V zadnjih 10 letih se je mrežni marketing v Rusiji hitro razvijal. Verjetno se je vsak, ki živi v velikih mestih, vsaj enkrat srečal z MLM podjetji. Najbolj znani in največji med njimi na ruskem trgu sta AVON in Amwey. Je pa veliko drugih manjših. Oglejmo si podrobneje, kaj je mrežni marketing.
Mrežni marketing je strategija prodaje blaga z izgradnjo razvite neodvisne distribucijske mreže prodajnih agentov, ki lahko poleg prodaje blaga privabljajo nove partnerje in jim dajejo podobne pravice. Pri mrežnem trženju dohodek vedno izvira ne samo iz osebne prodaje blaga, ampak tudi iz prodaje vaših priporočil (prodajnih agentov, ki ste jih pritegnili). Mrežni marketing pogosto imenujemo večnivojski marketing ali MLM (multilevel marketing, MLM).
Od zunaj je mrežni marketing videti takole – stranke iščete na vse možne načine: prek prijateljev, na internetu, v trgovskih centrih, nasploh uporabljate metodo aktivne prodaje. Vaša naloga je najti nekoga, ki bo kupil vaš izdelek. Še več, zaželeno je, da se človek na ta izdelek »zasvoji« in ga nenehno kupuje, še bolje pa je, da ga sam začne prodajati. Več izdelkov kot prodate s svojimi priporočili, več boste zaslužili. Mnogi verjamejo, da lahko aktivno delajo več let, ustvarijo lastno trgovsko mrežo in nato uživajo pasivni dohodek. Toda v resnici je izjemno težko doseči stabilen pasivni dohodek, samo delo v mrežnem marketingu pa pomeni, da morate vedno aktivno ponujati svoj izdelek.
Kateri izdelek se prodaja prek sistema mrežnega trženja?
S pomočjo mrežnega trženja običajno prodajajo blago široke potrošnje, ki ga lahko ponudijo vsem. Preko mrežnega marketinga prodajajo: kozmetiko, hrano, razne bio dodatke in vitamine, gospodinjsko kemijo. Na splošno se ti izdelki ne razlikujejo veliko od tistih, ki so na voljo v običajnih trgovinah. Prodaja je dosežena zaradi rezultatsko usmerjenih in dobrega znanja prodajalcev. Poleg tega nekaj blaga kupijo udeleženci sami ter njihovi prijatelji in sorodniki.
Prednosti in slabosti mrežnega marketinga za prodajalce.
Kakšne so prednosti mrežnega marketinga za samega prodajalca? In ali je vredno narediti? Ko vas pritegne delo v spletnih podjetjih, se vam obetajo številne ugodnosti, vendar ne smete jemati vsega za gotovo.
Morda je glavna prednost mrežnega marketinga ta, da je mrežni marketing neka šola življenja, naučil se boš drugače gledati na stvari, razvil boš poslovni pristop. Ne le, da se boste naučili prodajati izdelek, ampak tudi pridobili komunikacijske veščine s popolnoma različnimi ljudmi. V komunikaciji boste veliko bolj sproščeni, prav nič vas ne bo strah pristopiti do človeka na ulici in mu začeti nekaj prodajati. Na splošno bodo te veščine koristne za vsako osebo, ki se razvija in želi nekaj doseči v življenju. Vsem, ki želijo ustanoviti lastno podjetje, svetujem delo v mrežnem marketingu.
Naučili se boste načrtovati svoj čas. Dana vam je svoboda, ki jo vsak uporablja po svoje. Ni vsakdo sposoben načrtovati svojega dneva tako, da bi dosegel največjo prodajo in imel čas za sprostitev. Ne boste imeli šefa, budilke ali jasnega urnika. Ta svoboda seveda ni primerna za vsakogar; če razumete, da nimate prave odgovornosti, se verjetno ne bi smeli spuščati v mrežni marketing.
Mrežni marketing je priložnost za dodaten zaslužek. Če vam služba to dopušča, potem se lahko v prostem času ukvarjate z mrežnim marketingom. To bo dober dodatek k vaši plači. Večina ljudi počne prav to. Poleg tega je mrežni marketing odličen za študente.
Slabosti mrežnega trženja vključujejo pomanjkanje stabilnosti zaslužka. Ne boste imeli plače, bolniške, regresa in vseh ostalih ugodnosti dela kot zaposleni. Poleg tega se pogosta plačila podjetjem MLM ne izvajajo uradno, brez plačila davka.
Katera podjetja se ukvarjajo z mrežnim marketingom v Rusiji.
Kot že omenjeno, je v Rusiji kar veliko podjetij, ki se ukvarjajo z mrežnim trženjem. Skupno je po uradnih podatkih več kot 500 takih podjetij. Tu so najbolj znana med njimi:
- Amway (Amway, Amway) - 450 artiklov visokokakovostnih izdelkov Amway za zagotavljanje pravilne prehrane, lepote in nege gospodinjstva.
- Herbalife International RS (Herbalife) - Izdelki za uravnoteženo prehrano, dobro počutje in osebno nego.
- Mary Kay - Kozmetika, parfumi, izdelki za nego kože.
- Nikken - Širok nabor izdelkov za zdrav življenjski slog: sistem zdravega spanja, sistem za filtriranje in optimizacijo vode, sistem za čiščenje in ionizacijo zraka, matnite tehnologije.
- Kozmetika Oriflame (Oriflame) - naravna švedska kozmetika. Sestavine in navdih iz narave. Izdelki za nego obraza in telesa, parfumi, dekorativna kozmetika, dodatki. Formule kozmetičnih izdelkov so razvite z uporabo najnovejših dosežkov na področju kozmetologije.
- Tupperware - Visokokakovostna plastična posoda.
- Avon Beauty Products Company (Avon) - parfumi, kozmetika, dodatki, nakit.
- Aquasource - Visokokakovostna naravna prehranska dopolnila in 100% naravni izdelki za nego kože brez kemičnih konzervansov.
- Parfum Si El (Siel) - Parfumi, kozmetični izdelki in dekorativna kozmetika.
- INFINUM Holding (Infinum) - Kozmetični in kozmetični izdelki, parfumi, prehranska dopolnila, zavarovalniške in finančne storitve.
- Nu Skin Enterprises (Nu Skin) - Kozmetika in prehranska dopolnila.
- Faberlic - Kozmetika, dekorativna kozmetika, parfumi, prehranska dopolnila.
Vsa ta podjetja imajo dokaj bogato zgodovino in bogate izkušnje pri vodenju spletnega poslovanja. Izdelek, ki ga prodajajo, je precej priljubljen in je v stalnem povpraševanju. Če se odločite preizkusiti v mrežnem marketingu, je bolje, da začnete sodelovati s podjetji s tega seznama. Takoj bom rekel, da to ne pomeni, da so druga podjetja nekako slabša. Samo, da so ti članki bolj znani osebno avtorju članka.
Od kod prihaja »razvpitost« mrežnega marketinga?
Mnogi prebivalci naše domovine menijo, da so omrežna podjetja prevaranti in niso nagnjeni k zaupanju njihovega poslovanja. Najprej je to posledica dejstva, da se je mrežni marketing začel aktivno razvijati po 90. letih. Ko se je po državi razširilo veliko prevar s finančno piramido. Po televiziji že vrsto let prikazujejo, kako prebivalstvo ropajo tisti, ki ponujajo dodaten zaslužek s prvim nakupom ali s privabljanjem prijateljev. Dejansko so kanali za širjenje informacij o finančnih piramidah in mrežnem trženju zelo podobni, vendar obstajajo tudi posebnosti. Prvič, finančna piramida ne more obstajati dolgoročno (največ 3-5 let, običajno manj kot eno leto); mrežna podjetja uspešno obstajajo že desetletja.
Kako ločiti mrežni marketing od finančne piramide?
Ustvarjalci finančnih piramid se v zadnjem času vse pogosteje poskušajo prikriti kot dejavnost mrežnega marketinga. Na žalost ruska zakonodaja in izvršilna oblast praviloma zatirata dejavnosti takšnih podjetij, ko je že na stotine, včasih pa tudi na tisoče, prevaranih ljudi. Kako ločiti mrežni marketing od finančne piramide:
- Izdelek. Poglejte, kateri izdelek podjetje prodaja; bodite še posebej previdni pri podjetjih, ki prodajajo nematerialne izdelke. Izdelek mora biti uporaben za naročnika, imeti mora vse ustrezne certifikate.
- Cena izdelka. Cena izdelka se ne sme večkrat zvišati. Na primer, če vam ponudijo prodajo določenega programa, obstaja veliko brezplačnih analogov v smislu funkcionalnosti in lastnosti. In da ga lahko začnete prodajati, ga morate sami kupiti od začetka za 15 tr. To je jasen znak finančne piramide.
- Ali je mogoče svoj izdelek vedno znova prodati isti stranki. Vsa MLM podjetja računajo na dolgoročno sodelovanje s stranko in ne na enkratno prodajo dvomljivega izdelka.
- Če vaš začetni cilj ni prodajati izdelek, ampak iskanje novih priporočil, lahko prejmete dobiček samo od njihovega privabljanja. V finančnih piramidah praviloma sploh ne porabijo veliko časa za produkt; povedo vam več o tem, kako in kje iskati nove napotitve ter o vašem prihodnjem dobičku od njih.
- Življenjska doba podjetja. Če je podjetje v vaši državi na trgu več kot 5 let, potem najverjetneje ne gre za finančno piramido.
- Bela ZP. V finančni piramidi vam nikoli ne bodo ponudili, da bi pobelili vašega dohodka. Poleg tega pogosto organizacija sama sploh ni registrirana ali pa je registrirana pod krinko druge dejavnosti. Čeprav se to zadnje čase redko dogaja.
Tema današnjega članka: Zakaj se ljudje bojijo MLM (mrežnega marketinga)? Rad bi poudaril, da je temu res tako. Marsikdo se boji mrežnega marketinga in se mu celo, lahko bi rekli, umika. O tem sem že pisal, vendar bi rad še enkrat ugotovil, zakaj se to dogaja.
Za začetek bi rad razumel
Kaj nam daje MLM (mrežni marketing)?
Odgovorite na to vprašanje: "Ali lahko MLM (omrežni marketing) vsaki osebi prinese dohodek 30-50 tisoč rubljev ali več na mesec?" Mnogi boste rekli "DA!" Seveda lahko v MLM industriji vsakdo doseže takšne rezultate. Izkušnje več deset tisoč ljudi, ki so že dosegli takšne kazalnike, so nesporna potrditev tega. Dokazali so že, da se v MLM (mrežnem marketingu) da zaslužiti.
Drugo vprašanje: »Kolikšen odstotek prebivalstva je zainteresiran
v dodatnem dohodku 30-50 tisoč rubljev?
Zdaj boste zelo presenečeni, vendar so raziskave pokazale, da več kot 80% ljudi. To je zelo enostavno preveriti. Dovolj je samo pristopiti k osebi in vprašati: "Ali vas zanima dodaten dohodek v višini 30-50 tisoč rubljev?"
Ko začnete postavljati to vprašanje mnogim ljudem, boste zelo kmalu videli, da je mrežno poslovanje zanimivo za veliko več ljudi kot 80%.
Zdaj pa si zastavimo naslednje vprašanje: "Ali ljudje sploh potrebujejo MLM (mrežni marketing)?" In tukaj bo spet sledil nedvoumen odgovor: "DA!" Navsezadnje očitno izhaja iz prvih dveh. Vse je zelo logično in preprosto.
Zakaj to počnejo v Rusiji?
MLM (mrežni marketing) manj kot 2% celotne populacije?
Naša naloga je ljudem povedati o tem, jih seznaniti z možnostmi mrežnega marketinga in kaj lahko MLM prinese v njihova življenja. Še več, poglejte, kako kul je to - drugim povemo, kako lahko pridobijo finančno neodvisnost, zdravje, lepoto, svobodo, hkrati pa tudi zaslužimo denar.
Kaj nam daje MLM (mrežni marketing)?
in zakaj se tako malo ljudi ukvarja s tem poslom?
Mogoče je zapleteno? Ali pa morda potrebujete kakšno posebno visoko izobrazbo? Morda morate biti profesionalec v psihologiji ali imeti izkušnje s programiranjem? No, seveda ne.
Poleg tega številni uspešni ljudje po vsem svetu trdijo, da je OMREŽNO TRŽENJE NAJLAŽJI POSEL, KAR KAR OBSTAJA danes! Zakaj? Da, ker za izgradnjo tega podjetja morate samo izvesti najpreprostejša dejanja, ki so na voljo tako pionirju kot upokojencu.
V tem primeru popolnoma ni pomembno, kje živite, kakšno izobrazbo imate, koliko ste stari itd. Še več, v današnjem času, z razvojem interneta, lahko ta posel opravljate kjerkoli, ne glede na lokacijo. ali ste doma ali ste kam šli.
Vendar, da bi začeli dosegati rezultate, ni dovolj, da preberete ta članek in odgovorite na vprašanja, ki sem jih postavil.
Za rezultate morate ukrepati!
Če ne naredimo ničesar, ne bomo dobili ničesar v zameno. Če ne napišem tega članka in ga ne preberete, potem ne jaz ne vi ne bomo dobili nobenih rezultatov.
In potem se seveda pojavi naslednje vprašanje: "Kaj potrebujemo, da začnemo nekaj delati?" Zastavite si to vprašanje: "Kaj potrebujem, da spravim svojo rit in grem nekaj narediti?"
Verjetno je vsak od vas odgovoril na to vprašanje po svoje in vsak odgovor bo pravilen. Najprej pa vsi potrebujemo MOTIVACIJO, da nekaj začnemo! Tu ni nobene skrivnosti, vsi to že dolgo veste. V vsem je potrebna motivacija. Na primer, morate skuhati večerjo, pa se vam ne da, zato bo lakota vaša največja motivacija. Če se bojite iti k zobozdravniku, bo zobobol vaša najmočnejša motivacija. Če ne marate hoditi v službo, bo prišel sodni izvršitelj za nekaj vaših neporavnanih posojil in vas zelo dobro »motiviral«.
Kaj pa storiti, če imate dokaj enakomeren življenjski ritem, nekako postrgate posojilo, vas ne bolijo zobje in imate kaj v hladilniku? Imaš normalno življenje: služba, trgovina, otroci. vrt, hiša, kavč in vse znova. Kje dobiti to motivacijo, ko si načeloma z vsem zadovoljen?
ti bom odgovoril. Le malo se je treba vrniti v otroštvo, mladost in se spomniti, kaj nas je takrat ganilo, kaj nas je zasvojilo. In spomnili se boste, da so to seveda SANJE! Navsezadnje se spomnite, kako pogosto in koliko smo včasih sanjali in te sanje so nas prisilile k določenim dejanjem in celo podvigom. Na žalost se s starostjo pojavijo določene težave in skrbi. Zaradi te rutine prenehamo sanjati.
Torej sanjajte, prijatelji! Sanje hranijo našo dušo, kot hrana telo!
Vendar v nobenem primeru ne mešajte sanj in fantazij. Sanje so bolj realen koncept, so nekaj, kar je dejansko mogoče uresničiti in doseči. Čeprav morate tudi fantazirati, je to super, razvija domišljijo. Vendar se moramo jasno zavedati, da je to nekakšen nedosegljiv koncept. Obstaja cela ločena velika tema o tem, kako si postaviti cilj in doseči svoje sanje.
V tem blogu že lahko berete članke na to temo:
In na koncu bi se rad vrnil k našemu glavnemu vprašanju: Zakaj se tako malo ljudi ukvarja z MLM (mrežnim marketingom)?
Odgovor je preprost:
"MNOGI OD NAS LE NEHAJMO SANJATI!"
Upoštevajte, da niso pozabili, kako, ampak so se ustavili. Nemogoče je pozabiti sanjati, to je kot vožnja s kolesom. Torej, da bi se v vašem življenju zgodili kul, pozitivni, navdihujoči dogodki, morate samo spet začeti sanjati.
P.S. Danes smo pogledali eno od pomembnih tem, zakaj ljudje ne marajo MLM (omrežni marketing). Kaj menite o tem? Pustite svoje komentarje!
Če ne želite postati žrtev prevarantov, potem morate natančno vedeti, kaj MLM posel v resnici je. Ker se je prelahko ujeti v past finančne piramide in ostati brez denarja.
V tem članku si bomo ogledali, kako razlikovati pravi MLM posel od finančnih piramid. In ali je v MLM res mogoče zaslužiti?
In najprej ugotovimo, kaj je bistvo MLM posla in zakaj ga ljudje tako ne marajo.
Kaj je MLM posel z enostavnimi besedami
Ime "MLM posel" izvira iz angleškega MLM - "Multi-Level-Marketing" (dobesedno - "trženje na več ravneh"). Druga imena za ta isti pojav so mrežni posel, mrežni marketing in novo »modno« ime - »omrežni marketing«.
To označuje eno od možnosti za organizacijo trženja - shemo distribucije izdelkov podjetja. Klasičen posel je, ko obstaja trgovina, kamor ljudje pridejo kupit naš izdelek. Mrežna različica podjetja je, ko veliko ljudi vzame naš izdelek in ga razdeli svojim prijateljem.
To pomeni, da v MLM ne najemamo zaposlenih na plačo, ne najemamo trgovin. Naša naloga je pridobiti čim več prostovoljcev, ki bodo sami distribuirali naše izdelke in za to prejeli odstotek od prodaje.
Poleg tega bodo ti naši prostovoljci zaposlili svoje prostovoljce. In potem bodo že prejeli odstotek ne samo od svoje prodaje, ampak tudi od prodaje vseh svojih "nabornikov".
Kdo je izumil MLM?
MLM kot oblika trženja je bila seveda izumljena v Ameriki. Prvi organizatorji spletnih podjetij so ugotovili, da so ljudje veliko bolj pripravljeni kupiti določene kategorije izdelkov, ko jim jih priporočijo prijatelji. To so izdelki, kot so čistila za tla, šamponi, kozmetika (upoštevajte, da so skoraj vsi izdelki »za ženske«).
In načeloma se je izkazalo za dobro. Blago mrežnih podjetij je bilo običajno cenejše, ker ni bilo stroškov za najem prostorov in plač zaposlenih. In po kakovosti so pogosto presegli analoge iz trgovin. Tako so se omrežniki lahko izognili najhujši konkurenci na trgu izdelkov za gospodinjstvo.
Ampak tukaj je vprašanje. Zakaj »ljudstvo« tako ne mara tega istega MLM in mrežnega poslovanja?
Zakaj tako ne marajo MLM?
Če ne verjamete, da MLM-jev ne marajo, si oglejte oglase, ki jih oglašujejo v časopisih in na spletnih straneh. Nikoli ne bodo pisali neposredno - pravijo, zaposlujemo ljudi za mrežno podjetje, pridite na sestanek ob takem in takem času.
Ne, tam bo vedno vse skrito in zamaskirano pod "odpiranje podružnice največjega podjetja na svetu" in pod "potrebujem pomočnika vodje podjetja, vsega te bom naučil, plača od 50 tisoč na mesec." Zakaj takšne skrivnosti in vabe? In ker, če direktno napišete, da zaposlujete za MLM, ne bo nihče prišel do vas. Ker ne marajo MLM =)
In za to sta dva glavna razloga.
Razlog #1 - Uničenje temeljev odnosov
Ste se kdaj vprašali, zakaj (ljudje) komu kaj priporočamo? Zakaj bi morali svojemu sodelavcu povedati, kje pripravljajo slasten suši? Zakaj bi svetovali prijatelju, kateri avto je bolje kupiti? Navsezadnje nas to pravzaprav ne zadeva.
A kljub temu si zelo želimo priteči z drugega konca mesta, če kdo potrebuje naše priporočilo, in ga vsaj prisiliti, da nas posluša. Kaj je razlog za to vedenje?
Morda mislite, da je to zato, ker ste tako prijazna in prijetna oseba, ki želi pomagati vsem okoli sebe, kolikor je le mogoče. A v resnici temu ni tako. Z veseljem smo pripravljeni priporočiti, saj na ta način prevladamo nad tistimi, ki jim nekaj priporočamo.
Presodite sami - imamo določeno znanje. ki jih oseba nasproti nas nima (pa naj bo to vedenje, kje lahko jeste suši, ne da bi se zastrupili, ali vedenje, kateri avto ima boljše lastnosti). In z deljenjem tega znanja pokažemo, da smo boljši. Da, da, boljši smo, višji in pametnejši od osebe, ki tega Znanja nima.
In višji rezultat, kot ga oseba dobi na naše priporočilo, močnejša bo naša prevlada. Zato se iskreno trudimo priporočati le najboljše. In tisti, ki nas vpraša za nasvet, vse to podzavestno čuti in zato verjame našemu priporočilu.
MLM bi moral temeljiti na tem principu, tukaj pa denar pokvari vse. Ko nam omreževalec, ki ga poznamo, nekaj priporoči, imamo vedno sum, da to počne izključno zaradi lastnega denarnega zaslužka. Tudi če mu je izdelek zelo všeč in bi ga priporočal brezplačno. A neprijeten priokus ostaja.
Tako MLM posega v temeljni sklop neizrečenih zakonov medčloveških odnosov (imenuje se tudi »družbena pogodba«). In to uničuje prijateljstva, prijateljstva in celo družinske odnose. In zato ga ljudje ne marajo.
Razlog #2 - Premotivirani zombiji
Če ste kdaj srečali pravega »mrežnika«, potem seveda razumete, o čem govorim.
Osnova MLM marketinga je močan trening in močna motivacija udeležencev mreže. Ljudje smo po naravi zelo lena in plašna bitja. Pripraviti jih, da nekaj prodajo tujcem in ljudem, ki jih komaj poznajo, ni lahka naloga.
Zato vsak novozaposleni opravi intenzivno usposabljanje, kjer je poudarek na motivaciji. Imajo oprane možgane z obljubami o velikih dobičkih. Pravijo jim, da so izbranci, vsi drugi pa so nanje samo nevoščljivi. In tudi zelo prepričljivo jim povedo, da je njihov izdelek skoraj najbolj genialen izum po žarnici.
In ljudje postopoma izgubljajo razum. Si predstavljate, kako je biti edini, ki pozna vso resnico (da je najboljša služba mrežni posel, najboljša krema pa Oriflame), pa ti nihče ne verjame in se te otepa kot kuga?
Posledično postane zelo težko komunicirati z omrežniki. Vse, o čemer govorijo, je mrežni posel in njihov izdelek. Vse, kar počnejo, je, da vsakogar, ki ga srečajo, poskušajo potegniti v svojo strukturo, na »lahko stran«.
To spet vodi v razpoke v prijateljskih in družinskih odnosih. Zato ne marajo MLM. V glavah ljudi je vstop v MLM enak vstopu v kakšno sekto. In tisti, ki se ujamejo v »past«, bodo kmalu začeli podpisovati svoje stanovanje nekaterim od naslednjih »Herbalife prič«.
So pa seveda tudi pozitivne strani. Če ne izgubite glave, potem je MLM posel lahko odlična možnost za vaš razvoj. Obdržali boste svoje prijatelje in našli nove.
Koliko lahko zaslužite v MLM?
Omrežniki obožujejo to šalo:
Človek pride v mesto in vidi, da so na eni strani ulice vse hiše velike, lepe, negovane. Ob hišah so dragi avtomobili, vsi ljudje pa se sprehajajo veseli in veseli. In na drugi strani ulice so hiše majhne, umazane, razpadajoče. Vsi ljudje so v cunjah in jedo podgane.
Približa se eni od teh umazanih hiš in vpraša mimoidočega, zakaj so hiše nasproti tako lepe, tukaj pa tako slabe.
Mimoidoči odvrne: "Oh, čez cesto živijo omrežniki, ki se ukvarjajo z MLM."
Moški vpraša: "Kaj počneš?"
Mimoidoči - "Ne verjamemo jim!"
Šala je smešna. Toda na žalost, tako kot v kateri koli drugi vrsti posla, večina ljudi, ki se ukvarjajo z MLM, nima nikakršnega dohodka. Zelo majhen odstotek omrežnikov ima dohodek, ki je primerljiv z običajno plačo kvalificiranega strokovnjaka. In le desetinke in stotinke odstotka vseh milijonarjev zaslužijo res veliko denarja.
Kako se pravilno razvijati v MLM?
Da, v MLM lahko zaslužite denar in celo veliko. A le pod pogojem, da res delaš. In da bi zaslužili denar, se boste v glavnem ukvarjali z zaposlovanjem ljudi v svojo strukturo in ne s prodajo samega izdelka.
Če se želite razvijati v mrežnem marketingu, morate vsak dan opraviti ogromno število osebnih srečanj. Prav tako moramo prositi naše prijatelje, da organizirajo zabave pri njih doma in pripeljejo njihove prijatelje - za katere bi lahko izvedli "impromptu" predstavitev našega izdelka in poslovanja.
In najverjetneje boste potrebovali več let, da zgradite veliko in zvesto strukturo, s katero boste imeli velike dohodke. Zato vas prosimo, da obljube o hitrem denarju ne zavedejo. Kot povsod drugje je tudi tukaj treba delati.
In večina mrežnikov sčasoma razume, da MLM ni možnost, ki bi ji želeli posvetiti vse življenje. Zato gredo v druge vrste podjetništva. Ohranjajo pa veščine, ki so jih pridobili med delom v MLM.
In danes obstajajo projekti, ki se maskirajo kot MLM, v resnici pa so nekaj veliko hujšega.
Kako ločiti MLM od finančne piramide
Če še niste opazili, je danes na internetu ogromna ponudba za sodelovanje v nekaterih super inovativnih projektih. Praviloma govorimo o odločitvah, ki bodo na nekem področju spremenile ves svet. Na stanovanjskem področju, na področju prometa, na področju interneta ali na področju telekomunikacij.
Edina težava je, da je ta genialna rešitev še v razvoju in je še ni mogoče uporabiti. Ali pa ga lahko uporabite, vendar je tako neprijeten, ukrivljen in šibek, da izgubi celo brezplačne analoge.
In ponujajo vam, da kupite delež v tem projektu ali kupite izdelek in ga plačate vsak mesec. In ljudje to počnejo, in to z velikim veseljem. Vprašanje je - zakaj? In potem lahko pritegnejo nove člane, ki bodo prav tako plačevali vsak mesec, vi pa boste prejeli nekaj odstotkov od njihovih plačil.
Skoraj kot MLM, vendar z eno razliko - ni posebnega izdelka, ki bi ga lahko uporabili. To pomeni, da ne plačate za izdelek, ampak za priložnost, da prejmete denar od tistih, ki so po strukturi pod vami.
In takšna organizacija je mogoča prav zaradi »virtualnosti« predlaganega izdelka. Ni ga treba prenašati ali shranjevati. Sploh vam ga ni treba uporabljati. Glavna stvar je pritegniti vedno več novih udeležencev "zase".
Kako se sesujejo finančne piramide
Vsi ti projekti se vedno končajo na enak način. Nekega dne preprosto zmanjka ljudi, ki bi jih lahko pritegnila piramida. In potem udeleženci v "nižji plasti" prenehajo plačevati svoje mesečne naročnine. Zakaj bi morali nekomu plačati, če njih nihče ne plača (ker pod njimi ni nikogar)?
Potem predzadnji sloj neha plačevati, ker jim zadnji ne plača. In tako naprej, dokler piramida ne zgori do samega vrha.
Nekatere piramide se pojavijo in izginejo v nekaj tednih. Nekateri trajajo leta. A glavno je, da imajo vedno isti konec. In če vam ponudijo sodelovanje v nekakšnem "omrežnem poslu", kjer ni izdelka ali je zelo zapleten (preveč inovativen, da bi navadni smrtnik razumel njegovo idejo) - najverjetneje vas zvabijo v finančno piramido.
Tu je še nekaj posrednih znakov finančne piramide:
- Obljublja, da ne bo treba ničesar prodajati ali nikogar novačiti.
- Obvezna mesečna plačila.
- Nezmožnost osebnega preverjanja kakovosti izdelka (ali slaba kakovost izdelka).
Na splošno velja, da pravi MLM v prvi vrsti odlikuje kakovost izdelka. Priporočila so vsekakor dobra. In tvoja prijateljica bo verjetno nekoč kaj kupila pri tebi, če ji boš to priporočil. Da pa vam bo drugič plačala, ji mora biti izdelek resnično všeč.
Zato bodite pozorni na posredne znake in ne nasedajte prevarantom. V nasprotnem primeru se na internetu počutijo kot ribe v nemirni vodi. Je prek interneta res mogoče opravljati pravo mrežno poslovanje?
Ali je možno mrežno poslovati prek interneta?
To so zlate sanje vsakega omrežnika. Ni vam treba iti na osebne sestanke, ni vam treba nikogar zaposlovati. Ostanite doma, razširite povezave do vašega izdelka na družbenih omrežjih in spletnih straneh – poberite smetano.
Toda meni osebno se zdi (in to je samo moje osebno mnenje), da mrežni posel v njegovem prvotnem razumevanju na internetu ne more obstajati. Za to sta dva glavna razloga:
- MLM posel je posel priporočil. Izdelek priporočamo svojim osebnim znancem, oni pa svojim znancem, oni pa svojim znancem. Tako je struktura sestavljena. In če izdelek priporočamo vsakomur, potem to postane že navadna reklama.
- MLM poslovanje temelji na visokokakovostnem fizičnem produktu. To pomeni, da se ga lahko dotaknete, poskusite. In vsekakor morate kupcu dati možnost, da se ga "dotakne" pred nakupom. Skladno s tem osebnim srečanjem ni mogoče pobegniti.
In če res ne želite iti na osebne sestanke z nikomer, ampak delate prek interneta, potem je bolje sodelovati v partnerskih programih. To je enako kot MLM, vendar preprosto oglašujete izdelek in prejmete provizijo od prodaje.
To pomeni, da je MLM prek interneta mogoč. In to se imenuje "služenje denarja s pridruženimi programi." Poglejte si moj članek in marsikaj vam bo jasno.
Mimogrede, obstajajo tudi partnerski programi na več ravneh. Se pravi, tam lahko zaslužite tudi s privabljanjem novih partnerjev in ne z osebno prodajo. Oglejte si moj videoposnetek o tem, kako zaslužim s partnerskimi programi (odpre se v novem zavihku).
Zaključek
Nikakor ne želim, da bi po branju tega članka dobili vtis, da sem proti poslu MLM. Pravzaprav sem velik zagovornik tega, da ljudje začnejo prevzemati odgovornost za lastne prihodke in se skušajo sami preživljati z lastnimi prizadevanji, namesto da se zanašajo na »strica«.
In za začetek podjetniške kariere je mrežni marketing zelo dobra možnost. Pridobili boste izkušnje, naredili prve udarce in se naučili upirati pritiskom javnosti. Glavna stvar je, da k vsemu pristopite neposredno in na stvari pogledate objektivno.
V nasprotnem primeru obstaja velika verjetnost, da boste nad navadnim MLM razočarani in namesto da bi s pridobljenimi veščinami odprli svoje podjetje, zabredeli v finančnih piramidah in finančnih balonih.
Ne pozabite prenesti moje knjige. Tam vam pokažem najhitrejšo pot od nič do prvega milijona na internetu (povzetek osebnih izkušenj v 10 letih =)
Se vidimo kmalu!
Vaš Dmitrij Novoselov
Kaj je mrežni marketing – pot do uspeha ali mitološki način zaslužka? Zgodovinska dejstva o MLM + prednosti in slabosti + TOP 5 podjetij v Ruski federaciji.
Kaj je mrežni marketing?
Večina ljudi se strinja, da gre za neke vrste goljufive sheme, ki le redkim srečnežem omogočajo zaslužek.
Takšna razmišljanja so povezana z glavnim problemom MLM – to so izjemno visoke obljube strankam.
Danes boste po branju članka izvedeli, kaj je bistvo delovanja mrežnega marketinga.
In seveda boste dobili odgovor na vprašanje: ali je mogoče s takšno poslovno shemo dobiti pravi dohodek.
Kaj je mrežni marketing: zgodovinsko ozadje
Mrežni marketing (MLM) v sedanji obliki ni bil ločen poslovni razvojni model. Pojavil se je kot manifestacija potrebe po prodaji blaga.
Kdo je prvi odkril takšno shemo in postal ustanovitelj mrežnega podjetja?
Ustanovitelj prve sheme mrežne prodaje je Karl Rehnborg.
Če ste mislili, da je ta oseba svojo politiko gradila desetletja, preden je odprla podjetje, ni tako.
Vse kompleksne stvari so se začele z banalnim pristopom.
Karl Rehnborg je na svojem posestvu gojil lucerno. V tistem trenutku se mu je utrnila ideja:
"Kaj pa, če je mogoče vse koristne snovi iz lucerne pretvoriti v užitno obliko za ljudi, tako da lahko njen vnos poveča vitaminski tonus telesa?"
Nedvomno je imel Karl dober cilj.
Kasneje je odprl lastno linijo zdrave hrane in jo začel ponujati prijateljem in sodelavcem ter jim razložil vso koristnost novega izdelka.
Zanimivo je, da je Karl iz srčne dobrote (tega ni mogoče pojasniti z drugimi razlogi) kar tako razdajal blago, ne da bi v zameno zahteval denar.
Ali menite, da je bil učinek promocije brezplačnih uporabnih izdelkov?
št. Nihče ni verjel Karlu. Vsi so bili zelo zmedeni, da lahko oseba preprosto podari uporaben, vreden izdelek.
Carl Rehnborg je prišel do nepričakovanega zaključka: če bi prehransko dopolnilo prodajali po povprečni tržni ceni in ne samo dajali prijateljem, bi se pojavilo povpraševanje.
In zadel je žebljico na glavico!
Karl je začel uporabljati to poslovno shemo, kar je povzročilo eno od glavnih načel MLM - medsebojno pomoč in ekipno podporo.
Rehnborgovi prijatelji so začeli kupovati njegov izdelek. Nič več se jim ni zdelo, da je to poceni prevara iz enega preprostega razloga - prenehala je biti poceni.
Nato je Karl začel iskati nove načine za razširitev svoje mreže kupcev. In spet sem prišel do pravilnega zaključka!
Sestavljeni so iz odstotka prodaje prehranskega dopolnila. Ali zdaj poznate, kako deluje standardno mrežno podjetje? Tako se je vse začelo.
Rezultat dela Karla Rehnborga:
- 1934 - Carl je ustanovil podjetje California Vitamins in s tem razširil paleto prodanih izdelkov.
Leta 1934 je Rehnborg preimenoval podjetje v Nutrilite Products.
Načelo delovanja ostaja enako.
Oblikovala se je cela mreža distributerjev izdelkov, tako imenovanih partnerjev.
Vsak partner je privabljal nove sodelavce s ponudbo odstotka od prodaje izdelkov in dividend za kakovostne organizacijske aktivnosti.
Karl Rehnborg je po vsem svetu znan kot "oče mrežnega poslovanja".
Po kratki zgodovinski skici je čas, da se obrnemo na realnost sodobnega MLM poslovanja.
Kaj je sodobno mrežno trženje: pojmi in definicije
Mrežni marketing- To je ena od vrst maloprodaje izdelkov, ki temelji na takojšnji, neposredni interakciji med prodajalci in potrošniki.
Značilnost mrežnega marketinga je možnost, da vsaka stranka postane tržnik.
Najbolj pravilno bi bilo primerjati mrežno poslovanje z zastopstvom na več ravneh. Tudi MLM je sestavljen iz več stopenj.
Ni zaman, da se takšne organizacije pogosto imenujejo finančne piramide!
Oglejmo si glavne komponente.
Prva stopnja piramide: proizvajalec – distributer
Prva faza dejavnosti v okviru sheme MLM je, da proizvodno podjetje partnerju zagotovi svoje izdelke.
Partner je fizična oseba, ki z dobaviteljem sklene pogodbo o sodelovanju.
V CIS ta sporazum ni vključen v delovno obliko, tj. vam ne zagotavlja socialnih jamstev in ima posebno obliko obdavčitve.
Pogoji pogodbe imajo podobne klavzule na katerem koli področju omrežnega poslovanja:
- obvezna uporaba izdelkov proizvajalca s strani partnerja;
- privabljanje novih partnerjev v organizacijo;
- delo po jasni shemi, ki jo določijo organizatorji;
- brezpogojno spoštovanje moralnih načel in politik podjetja;
- minimalni mesečni obseg prodaje.
Glede na izpolnitev vsake klavzule pogodbe, po navedbah podjetja MLM, dobite dostop do neomejenega zaslužka. 
Druga stopnja: partnerji drugega reda
Celotno bistvo sheme dejavnosti MLM se začne z drugim vrstnim redom.
Vsak partner, ki ga je povabil udeleženec višje ravni (1. stopnja), opravlja vse enake funkcije kot njegov nadzornik.
Razlika je samo ena - del prihodkov od prodaje ostane v žepu nadrejenega kustosa.
Vsak udeleženec si na koncu prizadeva oblikovati lastno strukturo, saj to prinaša resničen dohodek v obliki dividend od lastne prodaje in dejavnosti njegovih "podrejenih".
P.S. Beseda "podrejeni" je namerno postavljena v narekovaje: v strukturi mrežnega marketinga ni koncepta linijskega vodstva.
Vsi odnosi med sodelavci na različnih ravneh temeljijo na medsebojni pomoči - to je preprosto koristno za vse partnerje.
Tretja stopnja: začetni partnerji
Družbeniki na nižji ravni se od ustanoviteljev razlikujejo le po manjšem dohodku. Ob tem ostajajo funkcionalne odgovornosti kot enote MLM nespremenjene.
Delo na prvi ali drugi ravni vključuje manifestacije največje aktivnosti ne pri prodaji izdelkov, temveč pri promociji in oblikovanju lastne strukture.
Treba je narediti vmesni povzetek:
Interakcijski vzorec mrežne prodaje vključuje razvoj struktur vsakega zaposlenega.
Razlaga tega postopka je zelo preprosta - vsak naslednji prodajalec prejme odstotek prodaje + dividende od celotnega omrežja, ki ga organizira, v obliki odstotka dobička "novih" udeležencev.
Mrežni marketing – je tako preprosto?
Koncept mrežnega poslovanja in struktur MLM ima negativne asociacije, zlasti v CIS, kjer so se ljudje učili iz grenkih izkušenj finančnih piramid.
Ta razdelek ponuja bralcu izčrpen pregled delovanja mrežnega marketinga – nepristransko oceno priložnosti za zaslužek.
Pozitivni vidiki mrežnega marketinga
Pomanjkanje linearnega sistema upravljanja.
Delaš zase, kar je zelo podobno podjetništvu.
Tesno povezana ekipa.
Vsak partner je zainteresiran za podporo »mlajših kolegov«, saj mu to prinaša finančne koristi.
Vedno se bo našel nekdo, ki vam bo lahko pomagal organizirati vaše mrežne dejavnosti v pravo smer.
Nadzor je osnova mrežnega poslovanja.
Možnost stalne rasti.
Še ena pozitivna stran MLM.
Vse je odvisno samo od vaših sposobnosti, vključno z zaslužkom.
Zelo pomembne izkušnje v interakciji z ljudmi.
To je uporabna veščina za vsakdanje življenje in razvoj lastnega podjetniškega projekta.
Mrežno podjetje se lahko obravnava kot platforma za nadaljnje izvajanje lastnega.
Prilagodljiv urnik.
Predstavniki struktur MLM lahko delu namenijo od 10 do 30 ur na teden in ga tako združijo z delom ali študijem.
Zavedati se morate, da spletno poslovanje ne more nadomestiti vašega glavnega vira dohodka.
Vsaj v prvih fazah delovanja.
Negativni vidiki mrežnega marketinga
Možna destabilizacija mrežne strukture kadar koli.
Ta proces lahko sprožijo dejavnosti posameznih partnerjev, ki ne bodo ustrezale standardom podjetja.
Upoštevati je treba možnost propada celotne strukture, saj dolgoletne izkušnje udeležencev MLM dokazujejo to možnost.
Negotovi plačilni standardi.
Primer je ameriško podjetje Starcom, katerega predstavniki so obljubili visoka plačila vsakemu udeležencu.
Posledica tega je, da so družbeniki najeli posojila, zastavili premoženje, podjetje pa je plačalo manj kot 25 odstotkov napovedanega zneska.
Kakšna je materialna škoda, ki so jo utrpeli naročniki, ni težko uganiti.
Priložnost vstopa v finančno piramido.
Predstavljajte si situacijo, v kateri ste investirali v strukturo MLM z nakupom začetnega paketa izdelkov.
Nekaj mesecev mine, struktura strank se širi, izvajajo tudi depozite in kupujejo izdelke.
Mineva še en mesec, vi pa še ne morete pokriti niti lastnih stroškov, saj po izdelku ni povpraševanja.
Podjetje se zapira ...
V tem primeru približno 50% udeležencev ostane brez dobička.
Izdelka niso mogli prodati, so pa izvedli pomembno naložbo.
Če se nikoli niste ukvarjali s podjetništvom, boste zelo težko »ostali« v načinu delovanja MLM.
Specifičnost dejavnosti je v stalni moralni napetosti, saj ste odgovorni za svojo prodajo in celotno organizirano strukturo.
Po analizi prednosti in slabosti mrežnega trženja lahko ocenimo, da je stopnja tveganja tovrstnih poslovnih dejavnosti precej visoka.
Posebnost dela v mrežni shemi je stalna odgovornost za lastno delo + usposabljanje in nadzor nižjih partnerjev.
Že veste, kaj je mrežni marketing in lahko samostojno ocenite možnosti za razvoj v tej smeri.
Če ste prepričani v svoj organizacijski talent, pa tudi v sposobnosti vodje in finančnika, je čas, da nadaljujete z izbiro delodajalca.
Mrežni marketing: izbira delodajalca
Vaš mrežni prihodek in zaupanje v stabilnost sta odvisna od pravilne izbire delodajalca.
Najprej moramo razmisliti o možnih možnostih za ruski poslovni prostor.
Top 5 ruskega MLM trga
| Ime omrežnega podjetja | Tržni delež MLM (%) | Opis dejavnosti |
|---|---|---|
 | ~30 | Prodaja kozmetike, cenovna politika - sprejemljiva za srednji razred. Bodite pripravljeni na srečanje z ogromno skupino žensk in poiščite svoje mesto v njej. Mrežne aktivnosti pri AVONU so bolj primerne za dekleta. |
 | ~30 | Tržno področje: kozmetika, spominki, zdrava prehrana. Eden od vodilnih na švedskem trgu MLM. Prednosti vključujejo povečano zvestobo vašim zaposlenim. Delo v tem mrežnem podjetju vam bo omogočilo majhen, a stabilen dohodek. |
 | 8 | Stabilnost je najprimernejša beseda za opis dejavnosti podjetja AMVAY. Obseg trženja je od gospodinjskih pripomočkov do prehranskih dopolnil. Za razliko od zgoraj omenjenih podjetij zagotavlja enake možnosti za razvoj ne glede na spol zaposlenega. To dejstvo izhaja iz široke ponudbe izdelkov. |
 | 5 | Podjetje, ki sprejema samo ženske. Specializacija: kozmetika, izdelki za lepotno nego. Ena najbolj izkušenih mrežnih organizacij, vendar še vedno ni razširjena na ruskem trgu. |
 | 4.5 | Velik proizvajalec naravne kozmetike. Je eno najnaprednejših podjetij na ruskem trgu in ima močno osnovo za mrežni marketing. |
Glavno merilo za izbiro MLM podjetja so izkušnje na trgu. To je razloženo zelo preprosto: dobili boste pričakovani rezultat, ki so ga potrdili drugi.
Delo za “novince” na trgu MLM je nevarno, saj ne morete biti 100% prepričani o resničnosti vseh obveznosti.
O številnih prednostih mrežnega trženja se lahko naučite iz videoposnetka:
Kaj je mrežni marketing? Po branju članka lahko že samostojno določite pomen tega izraza.
Mrežni marketing pri vsakem bralcu vzbudi subjektiven odnos.
Verjetno je večina naših bralcev vsaj enkrat v življenju morala iskati dodaten zaslužek ali celo kraj glavnega dela. Poleg tega se to zgodi ne le mladim strokovnjakom, ki so pravkar diplomirali na izobraževalni ustanovi. Delo ali honorarno delo zdaj iščejo vsi, od šolarjev do upokojencev. Razlogi so različni – nekateri nimajo dovolj denarja za osnovne dnevne potrebe, drugi želijo privarčevati za drag avto ali stanovanje, mladi, ki živijo pri starših, si prizadevajo pridobiti vsaj minimalno finančno neodvisnost.
Iskanje možnosti se običajno začne s preučevanjem medijev in strani, ki objavljajo oglase za delo. Izkušnje kažejo, da vredne ponudbe tam skorajda ni. In na nekatere preprosto nismo pozorni, saj menimo, da niso vredni. Oglasi za mrežni marketing pogosto spadajo v to kategorijo. Odnos do te dejavnosti v naši družbi je zelo dvoumen in pretežno negativen. Epiteta, kot sta »prevara« in »prevara«, nista najbolj ostra v odnosu do MLM (okrajšava angleškega izraza MultiLevel Marketing, ki »po našem« pomeni »trženje na več ravneh«). Toda ali je res vse tako žalostno?
Vsi smo odrasli in razumemo, da lahko sklepamo šele po preučitvi vprašanja. In hkrati mnogi od nas grešijo z neutemeljenimi ocenami tega ali onega pojava, ki jih navdihujejo vtisi drugih ljudi ali izkušnje drugih ljudi (ne glede na to, negativne ali pozitivne, vendar tuje). Zdi se, da je mrežni marketing postal žrtev prav te ocene, čeprav mnogi niti ne razumejo zares njenega bistva.
Na kratko, to je preprosto eden od načinov promocije in prodaje izdelka, ki ima kot vsak drug svoje prednosti in slabosti, ki jih bomo obravnavali danes. Celotna shema se izvaja s pomočjo velikega števila ljudi, ki tvorijo mrežo. Informacije o izdelku se prenašajo od osebe do osebe, ni posrednikov, ki kupujejo blago na veliko in ga preprodajajo po napihnjenih cenah, in ni dragega oglaševanja. Pomen teh dejavnikov bo razložen s primerom.
Vsi poznate žvečilne gumije Orbit in imate vsaj približno predstavo o tem, koliko stanejo v naših trgovinah. Torej primerjajte - stroški izdelave enega paketa (10 blazinic) so največ 50 kopecks, mi pa ga kupimo stokrat dražje. In vse zato, ker gre, preden pride na prodajno mizo, skozi roke več veletrgovcev, od katerih vsak naredi svoj pribitek (proizvajalec seveda tudi svojega). Sem dodajte precejšnja sredstva za oglaševanje v tiskanih medijih, na ulicah, televizijsko oglaševanje, in dobite številko iz prodajne cene.
MLM pa je sistem neposredne prodaje, brez vsega tega navlake, zato je blago v takih mrežah pogosto cenejše kot v maloprodaji. In ne zato, ker gre za ponaredke ali blago nizke kakovosti, kot nekateri mislijo.
Zaslužek udeležencev omrežja je sestavljen iz odstotka stroškov prodanega blaga in nagrad za privabljanje novih ljudi. To pomeni, da je koristno vključiti novince v omrežje, vendar postopek ni preprost. Tukaj morate biti nekoliko psiholog in biti sposobni nevsiljivo prepričati, osebi posredovati pomen te prodajne tehnologije in njene inherentne prednosti.
Mimogrede, mnogi ljudje primerjajo omrežja MLM s tako nepriljubljenim pojavom, kot so finančne piramide. Vse to izvira iz nerazumevanja mehanizma prodaje. A že samo dejstvo, da mrežni marketing ne zahteva velikih vlaganj in ne obljublja bajnih dobičkov v zameno za karkoli, bi moralo povedati, da ne gre za »prevaro«.
Tukaj, da bi nekaj dosegli, morate trdo delati, da ustvarite svojo stranko. In dobiček ne pride vedno takoj; nekaj časa boste morda morali delati zaman. Toda v vsakem primeru bodo vaša prizadevanja obrodila sadove in po določenem času boste začeli prejemati dohodek. Če se povežete z velikim omrežjem, potem ne smete računati na ogromen dohodek, zagotovo pa lahko zaslužite dodatnih 20-30 tisoč rubljev na mesec.
Res je, da se ne opečete, morate znati razlikovati pravo omrežno podjetje od piramide, ki se preobleče v eno. Zato vam svetujemo, da razmislite o številnih točkah, preden postanete udeleženec takšnega podjetja in vanj privabite prijatelje in znance:
- Prvič, pravo MLM podjetje vam bo ponudilo prodajo določenega izdelka (izdelka ali storitve) iz kataloga proizvajalca. Ne boste prisiljeni kupiti blaga za prihodnjo uporabo; delali boste samo z izdelki, ki so jih vaše stranke že naročile, in jih plačali na dan, ko jih prejmete iz skladišča.
- Drugič, pozorni morate biti na zahtevo po plačilu članarine ali nakupu nekaterih "vrednostnih papirjev", ki dejansko nimajo nobene vrednosti zunaj te strukture. Prav tako ne boste plačani za količino prodanih izdelkov. Nagrajeni boste izključno za število privabljenih članov, ki so že plačali enako članarino. Če je vse tako, kot smo opisali, potem ste končali v finančni piramidi in tam ne bi smeli ostati.
- In končno, tretjič. Obstajajo podjetja, ki ponujajo prodajo določene opreme ali programske opreme, vendar zahtevajo, da najprej plačate določen znesek za določen paket storitev, brez katerega ne boste mogli delati, pa tudi, da pritegnete nekaj novih udeležencev. Mini mreža, ki jo udeleženec ustvari na ta način, postane vir njegovega dohodka. Iskreno povedano, takšne sheme izgledajo dvomljivo, čeprav je pošteno treba opozoriti, da imajo takšna podjetja še vedno izdelek za prodajo. Toda tu se je skoraj nemogoče povzpeti po karierni lestvici, tudi z veščinami psihologa, vodstvenimi lastnostmi in oratorijskim talentom.
To pomeni, da je sklep iz vsega zgoraj navedenega očiten - lahko se ukvarjate z mrežnim trženjem in dosežete uspeh v tem poslu le, če so pogoji sodelovanja jasni in pregledni ter ni točk, ki bi vzbujale dvome.
- Začnimo z dejstvom, da sistem MLM bistveno zniža stroške izdelka (storitve) za kupca, saj cena ne vključuje stroškov oglaševanja in posredniških pribitkov.
- Blago je potrošniku dostavljeno v kratkem času zaradi dejstva, da je logistika dobro premišljena in ima podjetje mrežo skladišč v različnih regijah (mesta, države).
- Izključeni so ponaredki in zamenjave izdelkov, ki so možne pri številnih preprodajah. Omrežna podjetja neposredno dosežejo končnega potrošnika in tu je ponarejanje skoraj izključeno.
- Zaposleni, ki se ukvarjajo z večnivojskim trženjem, imajo močno motivacijo, tako z vidika možnosti visokega zaslužka kot tudi z vidika gradnje lastnega posla.
Dohodek prodajalca je sestavljen iz odstotka prodaje, a ne samo to. K delu lahko privabijo tudi nove ljudi in prejmejo nagrade za njihov prispevek k širjenju mreže (od tod tudi ime marketing – mreža). Vsak udeleženec omrežja lahko sčasoma, ko je ustvaril precej široko bazo strank, ustanovi svoje majhno mrežno podjetje. Sistem MLM je koristen za vse strani - proizvajalca, potrošnika in prodajalce (distributerje).
Za proizvajalca je to prava priložnost, da prihrani pri oglaševanju, ne da bi pri tem ogrozil priljubljenost izdelka. Potrošnik je zadovoljen s hitro dostavo, zagotovljeno kakovostjo, razmeroma nizkimi cenami, razpoložljivostjo vzorcev in katalogov ter možnostjo, da včasih kupi blago, ki ga ni na trgovskih policah.
Kar se tiče distributerjev, imajo možnost zgraditi svoje podjetje brez velikega zagonskega kapitala na že pripravljenem trgu (navsezadnje so glavna mrežna podjetja splošno znana prebivalstvu) z vgrajenim prodajnim sistemom. Poleg tega imajo možnost pridobiti potrebna znanja brezplačno, saj MLM podjetja veliko pozornosti posvečajo usposabljanju in mentorstvu.
Torej, zdi se, da je vse preprosto. Toda zakaj potem mnogim ljudem, ki so se preizkusili v tem poslu, spodleti in ga smatrajo le za prevaro? Najverjetneje bodisi niso pokazali potrebne vztrajnosti ali pa jim preprosto primanjkuje lastnosti, brez katerih v mrežnem marketingu ni kaj početi.
Priznati moramo, da spletno poslovanje ni za vsakogar. Pa ne zato, ker je nekdo slab, ampak nekdo je dober. Samo to delo, tako kot vsako drugo, zahteva določen niz lastnosti, brez katerih bo zelo težko, če ne celo nemogoče, doseči uspeh.
Praviloma lahko napredujejo ljudje, ki ne sprejemajo togega okvira dela »od klica do klica«, ki so kreativni, družabni, vztrajni in si prizadevajo graditi svojo finančno neodvisnost z lastnimi rokami in po lastnem razumevanju. Če želite, da je vaše življenje in vaš dohodek odvisen samo od vas, če znate postavljati cilje in si vztrajno prizadevate za njihovo doseganje, znate svobodno komunicirati z ljudmi, imate dar prepričevanja in sposobnosti psihologa. , in si prizadevate tudi za nenehno izboljševanje stopnje vaše izobrazbe, potem je MLM točno to, kar potrebujete.
In posebej bi rad povedal o potrpežljivosti in vztrajnosti. Dejstvo je, da je večina tistih, ki na tem področju niso dosegli rezultatov, obupala že v začetni fazi dela. To ni delo, kjer boste ne glede na uspeh še vedno prejeli pripadajočo plačo. Morate biti pripravljeni nekaj časa delati za prihodnje rezultate (tudi brez dobička), ustvariti bazo strank in obvladati zapletenost poklica. A sčasoma bosta vaša vztrajnost in potrpežljivost zagotovo obrodili sadove, ki vam bodo zagotovo všeč.
Seveda bi morali začeti z izbiro omrežnega podjetja. Tu so različne možnosti - lahko se povežete s podjetjem z imenom, ki je ljudem dobro znano, kjer je že vzpostavljena, razvita distribucijska mreža. Izdelek takšnega proizvajalca je lažje prodati, saj ga ljudje poznajo in zaupajo njegovi kakovosti. A obstaja tudi slaba stran tega. To je v tem, da se boste v takšnem omrežju znašli zelo daleč od vrha, težko boste napredovali, vaši prihodki pa ne bodo zelo visoki.
Druga možnost je, da se pridružite novonastalemu podjetju. Težave vas bodo v tem primeru čakale že od samega začetka, saj boste morali ljudi prepričati, da kupijo neznan izdelek od malo znanega proizvajalca, kupci pa se praviloma neradi odločijo za tak korak. Toda čez čas, ko si podjetje ustvari ime, se boste znašli na zgornjih stopnicah piramide in imeli ustrezen dobiček.
Ne glede na to, katero možnost izberete, bodite najprej pozorni na plačilni sistem in bonus program. Shema ustvarjanja dobička mora biti jasna in pregledna, ne sme biti nobenih kazni, zahteve delodajalca glede obsega prodaje pa morajo biti realno izvedljive.
Ko se odločite za izbiro podjetja, razmislite o načinu ustvarjanja dohodka. To je lahko neposredna prodaja ali pa prejemanje pasivnega dohodka od privabljanja novih članov v omrežje.
Najpogosteje začetniki začnejo s prodajo blaga in to je načeloma upravičeno. Z ukvarjanjem s prodajo dobijo priložnost, da se udobno znajdejo v novi niši, preučijo trg in ustvarijo bazo strank.
Toda strokovnjaki svetujejo, da se hkrati ukvarjajo z neposredno prodajo in pritegnejo nove ljudi v omrežje. Navsezadnje sploh ni težko, ko stranki pripovedujete o izdelku, povedati tudi o možnostih, ki jih odpira vaše delo. Najverjetneje se bodo nekateri ljudje tudi želeli preizkusiti v tem poslu, da bi prejeli dodatna sredstva in možnost nakupa izdelkov po nabavni ceni.
Ko mine določen čas in ste trdo delali pri ustvarjanju svoje distributerske verige, lahko prodajo popolnoma opustite ali pa se je lotite precej manj. Navsezadnje boste glavni dobiček prejeli od dela svojih podrejenih.
Vsaka dejavnost ima svoje prednosti in slabosti in mrežni marketing ni izjema:
- S pozitivnega vidika je vredno omeniti možnost, da sami kupite kakovostne izdelke ceneje za tretjino ali celo več njihove "prodajne" cene, to je cene, ki jo objavite svojim strankam.
- Druga prednost je, da v posel ni treba vlagati lastnega denarja kot začetni vložek (članarine), seveda če gre za legalno mrežno podjetje in ne za prikrito piramido.
- Ne moremo mimo omeniti možnosti brezplačnega usposabljanja. Praviloma podjetja, ki skrbijo za povečanje prodaje in širitev svoje mreže, ne prihranijo časa in denarja, da distributerje seznanijo s svojimi izdelki, učinkovitimi prodajnimi tehnikami in pravili, načini za izgradnjo lastnega podjetja za prejemanje pasivnega dohodka itd.
- In končno, s pojavom možnosti za vodenje takšnega poslovanja prek spletnih storitev, distributerjem ni več treba ustavljati ljudi na ulicah, prihajati v njihove domove, pisarne itd., da bi iskali stranke. Zdaj lahko delate na daljavo.
Med pomanjkljivostmi je morda treba omeniti dejstvo, da širitev mreže vodi do zmanjšanja dohodka, novi partnerji pa prejmejo veliko manj kot tisti, ki so prišli prej.
O mrežnem marketingu je še marsikaj, vendar smo si zadali nalogo, da čim bolj preprosto razložimo bistvo tega pojava in vam damo možnost, da se orientirate, kako takšno delo ustreza vašim potrebam in značilnostim tvoj značaj.
Upam, da se boste zdaj lahko odločili o sodelovanju (ali nesodelovanju) v MLM na podlagi lastnih zaključkov in ne na podlagi mnenj nekdanjih neuspešnih distributerjev. vso srečo