mediji:

• periodični časopisi in revije;
• spletne strani tiskovnih agencij;
• spletne strani kliničnih diagnostičnih ustanov.

Regulativni dokumenti, ki urejajo dejavnosti diagnostičnih podjetij:

• zvezni zakoni;
• Civilni in davčni zakonik Ruske federacije;
• Odloki in uredbe vlade Ruske federacije;
• pisma in odredbe Ministrstva za zdravje in socialni razvoj Ruske federacije;
• itd.

Statistični podatki:

• Zvezna državna služba za statistiko in njeni teritorialni organi;
• Wikipedia.org itd.

Analitični podatki:

• analitična poročila in podatki neodvisnih strokovnjakov;
• poročila javnih organov;
• finančna poročila podjetja;

. Lastne napovedi in izračuni Inventice.

Opis poslovnega načrta

Za vsa ključna vprašanja je ta poslovni načrt standardni - njegovo izvajanje je možno v katerem koli subjektu Ruske federacije. Pri pripravi finančnega načrta so bile vrednosti parametrov, ki določajo regionalne posebnosti (najemnine, plače, raven efektivnega povpraševanja), vzete glede na Moskvo.

Tarča

Ta poslovni načrt predstavlja ekonomsko utemeljitev investicije v odprtje klinično diagnostičnega laboratorija.

Poslovni načrt vključuje:

• analiza ruskega trga komercialne laboratorijske diagnostike;
• analiza asortimana in cenovne politike na trgu laboratorijske diagnostike;
• profili glavnih igralcev;
• opis koncepta projekta;
• izračun finančnih kazalnikov;
• ocena projekta in analiza tveganja.

Koncept projekta

Koncept projekta je osnovni. Po potrebi ga je mogoče enostavno prilagoditi in vse finančne kazalnike projekta je mogoče samodejno preračunati s pomočjo priloženega modela (glejte spodaj »Značilnosti poslovnega načrta«).

Ta poslovni načrt vključuje odprtje kliničnega diagnostičnega laboratorija (CDL) za izvajanje raziskav, tako s predhodnim zbiranjem biološkega materiala kot zunanjega izvajalca na podlagi materiala, prejetega od tretjih organizacij.

Ponudba diagnostičnega laboratorija bo vključevala najbolj priljubljene skupine testov, pa tudi dodatne storitve zbiranja vzorcev, tako z naknadnimi raziskavami kot brez izvajanja raziskav, z dostavo vzorcev strankam. Poleg tega bo KDL zagotavljal številne dodatne storitve, kot so kurirska dostava izvidov analiz, obiski na domu za odvzem biomateriala, prevod izvidov analiz v tuje jezike itd.

Vrsta podjetja: klinični diagnostični laboratorij za raziskave

Lokacija projekta: Moskva

Začetek projekta: marec 2011

Posebnosti podjetja: Glavni tok raziskav prihaja iz vzorcev, prejetih od tretjih organizacij; zagotavljanje storitev za zbiranje bioloških vzorcev je sekundarna funkcija za KDL. Raziskave se izvajajo z uporabo avtomatskih analizatorjev in druge visokotehnološke laboratorijske opreme, kar bistveno skrajša čas raziskave in pomaga povečati pretok naročil

Najemna površina: skupaj - ... m2, vključno s proizvodnimi površinami - 292 m2, splošnimi in upravnimi prostori - ... m2

Pogoji najema: dolgoročni najem

Struktura povpraševanja: biokemijske študije - ...%; hematološke študije - ...%; urinski testi - 10,5%; diagnostika nalezljivih bolezni - ... % itd. Poslovni načrt zajema več kot 20 vrst raziskav in storitev.

Povprečno število strank: postopno narašča od ... oseb/dan v letu 2011 na ... oseb/dan v letu 2018

Povprečni račun: za osnovne storitve - ... rub., za dodatne storitve - ... rub. (povprečni račun se samodejno izračuna v finančnem modelu na podlagi določenih parametrov in se spreminja glede na stroške posamezne vrste storitev in napovedi porazdelitve povpraševanja)

Lastnosti potrošniškega vedenja ciljnih kupcev: potreba po široki paleti storitev; potreba po izvedbi velikega obsega različnih študij; naklonjenost kakovosti in točnosti rezultatov; zaupanje v visokotehnološke raziskovalne metode; prihranek časa med čakanjem na rezultate študij, ki jih izvajajo vladne agencije; prednost udobja prejemanja storitev in udobja lokacije

Glavna oprema: visokotehnološka medicinska laboratorijska oprema, medicinska oprema za zbiranje, shranjevanje in transport vzorcev biološkega materiala, ...

Naložbeni proračun: ... milijonov rubljev.

kredit: 60% proračuna naložbe, rok - 3 leta, stopnja - 18%/leto, obdobje odloga za odplačilo glavnice dolga - ... mesecev, kazen za zamude pri plačilih - ...%.

Država: ... ljudje, organizacijske skupine: uprava; računovodstvo; medicinsko osebje, kurirska služba

Način delovanja: vsak dan od 9. do 20. ure.

Začetek dejavnosti: .... 2011

Značilnosti poslovnega načrta

1) Poslovni načrt je bil razvit v tesnem sodelovanju s trenutnimi menedžerji in strokovnjaki iz industrije.

2) Finančni izračuni za poslovni načrt so bili narejeni z modelom Excel, ki je
Lastni razvoj Inventice.

3) Finančni model je 100% avtomatiziran

• Vrednosti parametrov projekta upoštevane v tem poslovnem načrtu, se lahko spremenijo.

• Skupno število parametrov, vključenih v finančni model, je več kot 500 (mesec začetka projekta,

seznam in stroški pridobitve dovoljenj, površina prostorov, specifikacija
oprema in njeni stroški, osebje, stroški storitev, porazdelitev povpraševanja
kreditni pogoji, pribitki na skupine blaga itd.).

• Sprememba katerega koli parametra projekta vodi do samodejnega ponovnega izračuna modela.

• Sposobnost hitrega preračunavanja vam omogoča samostojno izračunavanje različnih strategij in

scenarije za razvoj vašega podjetja, tudi če ne poznate osnov finančnega modeliranja in
upravljanje naložb.

Tako prejmete univerzalno orodje za odločanje, s katerim lahko prilagodite koncept projekta z izbiro optimalnih parametrov za vaše prihodnje poslovanje.

Finančni model je priložen poslovnemu načrtu.

Predlagana dokumentacija vsebuje projekt za organizacijo zasebne zdravstvene službe. laboratoriji za opravljanje storitev prebivalstvu.

Ljudje se pogosto odločijo, da ne obiščejo javne zdravstvene ustanove, ker je njihova oprema zastarela. V zvezi s tem ljudje začenjajo zaupati zasebnim ustanovam z visoko usposobljenimi zaposlenimi in novo, natančno opremo. Poslovni pogled je povezan predvsem z razvojem znanosti, z razvojem metod in tehnik diagnostike in zdravljenja z uporabo najnovejših razvojnih orodij.

Predlagana dokumentacija vam omogoča, da se osredotočite na glavne vidike dejavnosti. Nenehen razvoj tehnologije prispeva k nenehnemu pojavljanju različnih inovativnih študij, ki lahko zagotovijo natančnejše rezultate zdravniškega pregleda. V zvezi s tem vam ta poslovni načrt omogoča organizacijo vrhunskega medicinskega laboratorija, ki se ne bo ukvarjal le s preiskavami krvi, temveč tudi z drugimi, bolj zapletenimi odtenki.

Svoj poslovni načrt lahko začnete preučevati že danes. Slavo lahko pridobite z upoštevanjem naslednjih pogojev: osebje mora biti usposobljeno in imeti ustrezno izobrazbo, oprema in vsi prostori morajo biti sterilni, dosledno je treba upoštevati pravila in predpise za zbiranje testov in izvajanje drugih postopkov. To je ustanova, ki jo ljudje najraje obiskujejo zaradi plačljivih pregledov. Oprema mora biti draga in sodobna. Drug pomemben dejavnik je, da se glavno delo, povezano z obdelavo rezultatov, izvaja neposredno v samem centru in ne zunaj njega. Lahko pa pride tudi do zapletenih primerov, v katerih mora laboratorij ustrezno pristopiti k vprašanju prevoza testov. Ta posel bo zelo donosen zaradi povpraševanja med prebivalstvom.

Prenesite poslovni načrt medicinskega laboratorija

1. Zaupnost
2. Nadaljevanje
3. Izvedbeni koraki
4. Opis predmetov
5. Marketinški načrt
6. Tehnična in ekonomska dokumentacija za opremo
7. Finančni načrt
8. Ocene tveganja
9. Upravičenost investicije (finančna in ekonomska)
10. Zaključek in zaključki

Aplikacije:

Tabela 1. Faze načrtovanja

Tabela 12. Diskontiranje denarnih tokov (2 poročevalska meseca)

Tabela 13. Stroški izvedbe projekta

Tabela 14. Prejemki in obdavčitev

Ključni indikatorji:

• Stroški projekta: 1.240.000 rubljev.
• Skupni znesek obračunanih obresti: 117 800 RUB.
• Točka preloma: 5 mesecev.
• Mesečna plačila stroškov: 320 980 rubljev.
• Prihodki projekta za 2 leti: 14692031,2 rubljev.

S povečanjem obsega porabe za 10% na leto lahko podjetje doseže povečanje obsega prodaje do 20,1 milijona rubljev na leto ali več.

Vsi vedo, da se začetek zdravljenja ali preprečevanja bolezni začne z natančno diagnozo. In ona je v zameno opravila teste. Vendar pa se mnogi zgrozijo ob misli, da bi sedeli v dolgih vrstah pred klinikami z lokalnimi upokojenci. Danes ljudje varčujejo s časom, živci in imajo raje udobje. Zato bo posel analiznega laboratorija vedno v povpraševanju.

Analiza trga

Nenavadno je, da je danes za mnoga mesta zasebni laboratorij za analizo redkost. A to govori le o obetih trga. Menijo, da so najbolj obetavna območja velika mesta, pa tudi osrednja naselja različnih ravni. Perspektivnost poslovanja krepi dejstvo, da število analiznih laboratorijev na naselje ni z ničemer omejeno.

Oblika dejavnosti

Poslovanje sprejema in obdelave analiz lahko organiziramo v več smereh, od katerih ima vsaka svoje prednosti in slabosti.

Prostor za zbiranje biomateriala

Najlažji način za zaslužek na tem področju. Postopek dela je preprost: v pisarni se zbirajo materiali, ki se nato pošljejo v poseben laboratorij na analizo. Na podlagi izvidov se izvidi pošljejo v zbirno pisarno.

Prednost takšnega poslovanja je nizka ovira za vstop na trg. Ta oblika ne vključuje nakupa posebne drage opreme ali najema specializiranih strokovnjakov. Naloga podjetnika je organizirati kakovostno zbiranje in prevoz testov. Slednje zahteva velike stroške za organizacijo posebne opreme. Poleg tega se pri tej obliki organizacije poslovanja podaljša čas, v katerem stranke dobijo rezultate. In to očitno ni ravno konkurenčna prednost.

Medicinski laboratorij

Poslovni načrt za medicinski laboratorij bo zahteval nakup posebne, drage in nujno kakovostne opreme. Ta seznam je sestavljen iz:

• roboti;
• bralci;
• analizatorji;
• termični ciklerji;
• ošers in še veliko več.

Skupaj bo nakup potrebnih naprav zahteval najmanj 1,5 milijona rubljev, če govorimo o laboratoriju v milijonskem mestu. Za manjša mesta bo potrebno približno 200-250 tisoč dolarjev za takšen laboratorij približno 5-7 let, donosnost pa bo 15%.

Soba za zdravljenje

Veliko ljudi zanima vprašanje, kako odpreti sobo za zdravljenje, saj zahteva še manj naložb kot laboratorij. Poleg tega se lahko odpre kot franšiza, kar bo bistveno poenostavilo ustanovitev podjetja. Za to obliko organizacije poslovanja je dovolj 40-60 tisoč dolarjev, ki se povrnejo v 2-4 letih.

Če govorimo o ekonomski izvedljivosti, sta najbolj donosna soba za zdravljenje in laboratorij. Prav tako morate biti pozorni na časovni okvir, v katerem bodo objavljeni rezultati testa. Dandanes jih veliko poteka več ur, tako da jih je povsem mogoče izdati tudi na dan dostave. Upoštevajte, da sta glavno merilo, po katerem stranke izberejo mesto za testiranje, cena in hitrost.

Priprava dokumentacije

Zdravstveno in laboratorijsko dejavnost pri nas je mogoče opravljati le s posebnim dovoljenjem. Zato je za odprtje analiznega laboratorija potrebno pridobiti dovoljenje za opravljanje dejavnosti kliničnega laboratorija za obdobje petih let. Za pridobitev dokumenta se morate obrniti na Zvezno službo za nadzor socialnega razvoja in zdravja. Po tem boste morali pridobiti dovoljenja gasilske službe ter sanitarne in epidemiološke inšpekcije.

Postopek lahko poenostavite, če kupite franšizo. Prodaja se z licenco in brez nje. Stroški brez licence bodo približno 6 tisoč dolarjev. Skladno s tem se bodo stroški znatno povečali.

Iskanje prostorov

Za laboratorij za analizo lahko uporabljate lastne ali najete prostore. Imeti mora površino najmanj 30 m², na kateri morajo biti nameščene vse potrebne komunikacije, ločeno opremljen vhod in izpolnjevati številne druge zahteve. Med njimi morate najprej poiskati mesto v bližini priročne prometne povezave, po možnosti s parkiriščem.

Oblikovanje seznama storitev

Izbira opreme in organizacija dela institucije je odvisna od tega, katere vrste raziskav nameravate ponuditi. Danes sta najpogostejši dve vrsti raziskav:

• Odkrivanje DNK, verižna reakcija s polimerazo (PCR).
• encimski imunski test (ELISA), to je odkrivanje protiteles proti posebnim beljakovinam ali specifičnemu patogenu.

Obe metodi sta na trgu enako priljubljeni. Poleg tega so tudi glede finančnih naložb skoraj enaki. Razlika je v tem, da bodo pri PCR glavnina sredstev porabljena za uskladitev prostorov s potrebnimi varnostnimi zahtevami, pri ELISA pa so potrebne velike naložbe v opremo.

Seznam storitev mora vključevati naslednje študije:

• citološke in spermografske metode;
• analize kazalcev sistema hemostaze;
• klinične in biokemične preiskave krvi in ​​urina;
• študije PCR;
• analiza ravni hormonov;
• študije tumorskih markerjev;
• alergijski testi;
• analizo za odkrivanje okužbe.

Stroški storitev

Pri določanju stroškov testov morate upoštevati veliko dejavnikov. Najprej bodite pozorni na cene svojih konkurentov – vaša ne sme biti višja. Upoštevajte tudi, da običajno ena oseba opravi več ali celo cel seznam preiskav, kar jo lahko stane veliko denarja. Zato ne smete napihniti cen in zagotoviti tudi prilagodljiv sistem popustov za določene vrste ali skupine analiz.

Pri oblikovanju cen je pomembno doseči ravnotežje med ustvarjanjem dohodka in organizacijo stalnega pretoka strank. Dejstvo je, da imajo testni reagenti kratek rok trajanja. Nezahtevanih bo treba odstraniti in izgubiti sredstva, porabljena za njihov nakup. Zato je pomembno najti idealno razmerje med porabo in stroški.

Zaposlujemo osebje

Običajno bo ta vrsta laboratorija zahtevala približno 6-7 zaposlenih. Država bi morala zagotoviti naslednje enote:

• medicinske sestre, ki zbirajo vzorce;
• zdravniki, ki vidijo bolnike in predpisujejo teste;
• skrbnik, katerega naloga je usklajevanje dela osebja;
• kurir, ki dostavi material v laboratorij, kot tudi rezultate testov.

Njihove kvalifikacije igrajo ključno vlogo pri uspehu vašega laboratorija. Kakovost zbiranja materiala, pravilno izpolnjevanje obrazcev, pravilni pogoji skladiščenja in transporta materiala, preglednost pri obračunavanju materialov, nadzor rokov uporabnosti reagentov in še veliko več so temelji dela laboratorija.

Malo o financah

Odvisno od tega, kako zapletene analize so načrtovane, kako zapletena bo oprema za namestitev, odpravljanje napak in obvladovanje, bo zagon podjetja trajal od enega tedna do šestih mesecev.

Na začetku boste potrebovali naslednje naložbe:

• najem prostorov približno 50 m² na leto - 12 tisoč dolarjev;
• nakup posebne opreme za raziskave - 15 tisoč dolarjev;
• izvedba vseh potrebnih komunikacij - 1,5 tisoč dolarjev;
• obnova prostorov - 5 tisoč dolarjev;
• registracija licenc in dovoljenj SES in požarne inšpekcije - 1,5 tisoč dolarjev.

Fiksni mesečni stroški vključujejo:

• stroški prevoza - 1 tisoč dolarjev;
• nakup potrošnega materiala - 3 tisoč dolarjev;
• plače zdravnikov – 600 $;
• plača administratorja - 500 $;
• plača dveh medicinskih sester - 400 $.

Kljub vsem tem izdatkom posel ni med visoko dobičkonosnimi - ta številka ostaja na ravni 20-40%. Vendar ima svoje prednosti - ni sezonskih nihanj, je stabilen in vedno v povpraševanju.

V povprečju lahko od njega prejmete približno 15-18 tisoč dolarjev na mesec, če so vsi procesi v podjetju pravilno organizirani. Odvisno od oblike organizacije in seznama opravljenih storitev se lahko povrne v 2-5 letih.

* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za Rusijo

Občinsko zdravstvo je sestavljeno iz naročanja pri zdravnikih javnega sektorja, pred vrati njihovih ordinacij pa se gnetejo ogromne vrste. Pridobivanje sestanka z zdravnikom praviloma ni dovolj, saj lahko zdravnik napiše veliko navodil za različne študije, ki mu bodo pomagale postaviti pravilno diagnozo. V prostorih za zdravljenje so enake čakalne vrste, večurno čakanje in dolgotrajni pregledi, na katere je treba priti več dni kasneje (ja, tudi v vrsti je treba čakati). Obenem prebivalci niso imeli in ne bodo imeli zaupanja v kadre, ki delajo za zdravnika nedostojne plače, dokler njihovo delo ne bo ustrezno plačano. Mnogi se že obračajo na zasebne klinike, da opravijo preglede v tišini, po dogovoru, kjer se uporablja profesionalna oprema, ki ni moralno in fizično zastarela, kjer je prijazno osebje in usposobljeni zdravniki.

Zdaj je v provincialnih mestih zasebna medicinska praksa postala razširjena (zlasti zobozdravstvo), v velikih mestih pa se že pojavljajo plačljive sobe za zdravljenje in celo popolni laboratoriji, ki lahko izvajajo ne le skupne teste, temveč tudi specializirane študije. ki niso na voljo niti zasebnim klinikam niti zlasti javnim bolnišnicam. Kaj morate vedeti in kaj morate imeti, da lahko prebivalstvu zagotovite plačane laboratorijske zdravstvene preiskave?

Za začetek je bolje, da se takoj odločite, katere storitve bo nudil laboratorij. V idealnem primeru bi moral biti podjetnik sam zdravnik, vendar lahko na začetku najamete kvalificiranega strokovnjaka. Pravi profesionalec mora voditi delo laboratorija (podobno kot glavni zdravnik v kateri koli bolnišnici); Če poslovnež sam nima obsežnega medicinskega znanja, bo najeti delavec lahko samostojno spremljal kakovost opravljenih testov. In sprva so lahko odločilni njegovi nasveti o morebitnih opravljenih storitvah. Vendar pa bodo najverjetneje potrebni postopki, kot so splošni in biokemični testi krvi, splošni in biokemični testi urina, hormonske študije, verižna reakcija s polimerazo, encimski imunski test, alergijski testi, hitri ureazni test, analiza indikatorjev hemostatskega sistema, testi tumorskih markerjev in citološke študije. potrebno. Takšne študije bodo zahtevale ustrezno opremo in potrošni material, osebje pa mora imeti dovolj znanja za izvajanje analiz.

V vsakem primeru so potrebni certificirani strokovnjaki, za pomoč pa jim je treba najeti nižje medicinsko osebje. Število zaposlenih je močno odvisno od velikosti laboratorija in od seznama študij, ki se bodo izvajale neposredno v njem. Velika večina strank bo prišla z enakimi naročili na preiskave, občasno pa bodo redki primeri, na primer testi za virusni hepatitis D, E, F, G, ki so zelo slabo razporejeni. Vzdrževanje opreme za posebne raziskave bo močno zmanjšalo dobičkonosnost takšnega posla in vas bo prisililo, da boste morali črpati precejšen znesek iz obratnega kapitala za opremo, ki se vam ne bo prav kmalu povrnila. Tudi največji zasebni laboratoriji čisto vseh analiz ne opravljajo sami, med vsemi akterji na trgu obstaja nekakšna kooperativna konkurenca, ko en laboratorij drugemu dobavlja pridobljene biomateriale za raziskave.

V majhnih mestih so lahko igralci prisiljeni stopiti v stik z drugimi kraji, kar znatno poveča stroške storitve in znatno podaljša čakalni čas stranke. Zato morate pred začetkom poskusiti natančno ugotoviti, kakšne analize in po kakšni ceni izvajajo absolutno vsi prihodnji konkurenti - potem boste morali sodelovati z njimi, in če imate edinstveno opremo, lahko dobite visok dohodek ne le od neposrednega stika strank, ampak tudi od neznancev, ki izvajajo naročila tretjih oseb za teste.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Na splošno se zdi, da je odprtje popolnega laboratorija veliko dražji podvig kot odprtje preproste sobe za zdravljenje; seveda je to res, vendar ima laboratorij tudi vrsto prednosti: manjša tveganja, da ostanemo brez strank (povpraševanje po analizah bo vedno in s širokimi zmožnostmi opreme tega povpraševanja ni težko vzdrževati). ), več priložnosti z manj ostro konkurenco (redka vrsta posla zahteva prisotnost konkurenčnih partnerjev, ki lahko med seboj podpirajo posebej uspešnega), v odsotnosti strank je možno sodelovati le z bolnišnicami in zasebnimi klinikami, sprejemati samo gradivo tretjih oseb za raziskave. Vse to zahteva resna vlaganja, vendar se zdi dolgoročno tovrstno podjetništvo donosnejše od cenovno dostopnega in zato razširjenega odpiranja postopkovnega. Če želite, lahko popolnoma prihranite pri najemnini in organizirate laboratorij stran od gneče ulic, ne da bi pritegnili lastno stranko in delovali le kot raziskovalna postaja.

Laboratorij zahteva velike prostore, saj je neka oprema stroj, ki zavzame ves prostor. Nekateri prostori morajo biti popolnoma izolirani drug od drugega ali celo posebej opremljeni za raziskave (na primer pri delu z gama žarki). Je pa vse odvisno od tega, kakšne analize bodo delali zaposleni, isti hitri ureazni test zahteva eno osebo v majhni omari brez skoraj kakršnekoli tehnologije. Druge študije zahtevajo bistveno večja vlaganja:

Biokemični analizator - 650 tisoč rubljev (neuniverzalne primerke z omejenim seznamom testov je mogoče kupiti za 150 tisoč)

Hematološki analizator - 350 tisoč rubljev (lahko kupite za 200 ali 600)

PCR ojačevalnik - 100 tisoč rubljev (obstaja tudi PCR v realnem času in je ločeno dodeljen za genetski prstni odtis)

Ordinacija alergologa - 200 tisoč rubljev (močno se razlikuje glede na možne študije)

Oprema za ELISA - 100 tisoč rubljev.

Destilator vode - 50 tisoč rubljev.

Analizator glukoze - 100 tisoč rubljev.

Termostat - 50 tisoč rubljev.

Centrifuga - 20 tisoč rubljev.

Večina testov ni mogoča brez potrošnega materiala. Njihov nakup in nabava manjše pripadajoče opreme bo znašala okoli petdeset odstotkov stroškov samih naprav. Nato bo za opremljanje majhnega laboratorija od čistilcev do velikih strojev potrebno 2 milijona 430 tisoč rubljev. In to je samo raziskovalna oprema. Za njegovo lokacijo in nadaljnje delo boste morali najeti prostor v velikosti najmanj 100 m2, medtem ko je za pridobitev dovoljenj sanitarne in epidemiološke postaje ter gasilske službe idealno najti tisto, ki ima ločen vhod in je ne nahaja se v stanovanjski stavbi. Najem takšnega prostora bo stal približno 150 tisoč rubljev na mesec.

To ni mogoče storiti brez usposobljenega medicinskega osebja. Poleg vodje morajo biti še štirje zdravniki s končano visokošolsko medicinsko izobrazbo, katerih delovna doba v profilu je bila najmanj 5 let, in 2 medicinski sestri. Pred pridobitvijo zdravniške licence je potrebno skleniti pogodbe o zaposlitvi z vodilnim in negovalnim osebjem ter v celoti izpolniti vse dokumente. Plače zaposlenih bodo stale 180 tisoč rubljev na mesec, stroške pa je mogoče zmanjšati le, če je poslovnež sam pooblaščeni zdravnik, kar mu bo omogočilo, da brez vodje samostojno upravlja delo laboratorija.

Posebej velja omeniti pridobitev zdravniške licence. Pristojbina za pridobitev je 6 tisoč rubljev, vendar boste morali biti na poti do dejanskega dovoljenja za opravljanje zdravstvenih dejavnosti potrpežljivi. Najprej boste morali registrirati pravno osebo (navsezadnje obravnavamo primer komercialne dejavnosti medicinskega laboratorija). Po tem se notarsko overjene kopije ustanovnih dokumentov prenesejo na Zvezno službo za nadzor v zdravstvu; kopija plačila državne dajatve; kopije vseh dokumentov za opremo in prostore, ki izkazujejo lastninsko ali najemno pravico. V primeru nepremičnine potrebujete potrdilo iz Enotnega državnega registra pravic do nepremičnin in transakcij z njimi.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Nazadnje bodo potrebni vsi dokumenti, ki potrjujejo ne le kvalifikacije osebja (dolžina delovnih izkušenj zdravstvenih delavcev je navedena v zahtevah za pridobitev licence), temveč tudi navedbo izvajanja pogodb o zaposlitvi med lastnikom organizacije in zaposleni. Zato boste morali vnaprej poskrbeti za najem osebja in sklenitev pogodb z njim.

V petinštiridesetih delovnih dneh bo sprejeta odločitev o izdaji licence (ali bo poslana zavrnitev z navedbo razloga), nato pa bo licenčni organ izdal dokument, ki vam omogoča opravljanje zdravstvene dejavnosti. To obdobje je vredno upoštevati, saj je zelo možno, da boste morali, ko ste že popolnoma pripravljeni (sicer ne morete zaprositi za licenco), čakati približno dva meseca na odločitev in nihče ne more zagotoviti pozitivne rezultat, ker ima vsako presečišče z birokratskim aparatom posledice verjetnosti zelo dolge zamude.

Začetni stroški odprtja vključujejo tudi nakup pohištva za prostore - približno 70 tisoč rubljev. Morda bodo potrebna nekatera vodovodna dela (kot zdravstvena ustanova boste potrebovali veliko umivalnikov in vodovodov), saj je večina komercialnih nepremičnin za najem običajno zgrajena za pisarne. Za izpolnjevanje standardov, ki jih je določil SES, je potrebno stalno zbiranje smeti. In odvisno od tega, kako pogosto se morate obrniti na laboratorije tretjih oseb, bo morda potreben avto za prevoz biomaterialov in voznik za ta prevoz (400 tisoč za avto in 20 tisoč za voznika na mesec). Uporabna bo tudi hladilna oprema, kljub temu da bo najbolj konkurenčen tisti laboratorij, v katerem bodo analize izdane takoj po zaključku študije, brez shranjevanja materialov. Toda v primeru čakalne vrste bodo hladilne komore še vedno prišle prav (in to je še 100 tisoč do zneska začetnega kapitala).

Če želite občutno znižati začetni vložek, se lahko obrnete na lizing ponudbe (na primer Siemens ponuja svojo medicinsko opremo na lizing, pri čemer zahteva 10% predujem). Če pripravite kompetenten poslovni načrt za takšno podjetje, lahko banke ponudijo ugodne posojilne pogoje in morda se bodo celo našli vlagatelji. Torej, koliko je potrebno za začetek?

Registracija - 50 tisoč rubljev (znesek je naveden v primeru najbolj nepredvidenih stroškov).

Najem prostorov - 150 tisoč rubljev.

Dokončanje prostorov - 200 tisoč rubljev (vodovodna dela, notranja dekoracija in pohištvo).

Oprema - ​​2 milijona 530 tisoč rubljev (če imate najem - 253 tisoč rubljev, to vključuje nakup hladilne opreme).

Plača zaposlenih je 200 tisoč rubljev (vključno z voznikom).

Nakup avtomobila - 400 tisoč rubljev (mogoče je razmisliti o posojilih za gospodarska vozila, vendar ne pozabite na zavarovanje).

Izkazalo se je 3 milijone 530 tisoč rubljev. Pomoč bank in ponudba lizinga lahko omogočita, da se z manj sredstvi lotite podobnega posla. Ne pozabite, da bodo vlagatelji potrebovali do najmanjših podrobnosti izračunan poslovni načrt, ki bo upošteval vsa tveganja in predstavil tri možne scenarije (najslabši, nevtralni, najboljši).

Oglaševalska kampanja je lahko pomembna točka, kajti če nameravate delati s svojimi strankami, jih morate najprej pritegniti. V tem primeru mora biti laboratorij nameščen na prometnih in osrednjih ulicah ali, če je mogoče, v neposredni bližini zdravstvenih ustanov, idealno na njihovem ozemlju. Javne bolnišnice ne bodo konkurenca zaradi čakalnih vrst in nizke kakovosti storitev (če bi brezplačna medicina zadostila vsem zahtevam prebivalstva, zasebnih klinik, zdravilišč, laboratorijev in bolnišnic sploh ne bi bilo), ampak prisotnost drugega zasebnega laboratorija v bližini ne bo ovira le v primeru neskladja med predloženimi študijami (to bo še bolje - izmenjava biomateriala bo hitra in z minimalnimi stroški). Marketinško kampanjo bomo oblikovali tudi za lastne naročnike - najboljše je seveda oglaševanje na televiziji (lokalni), v časopisih in na oglasnih površinah. Vredno je pokriti celotno mesto, tudi če je zelo veliko, saj se precejšen odstotek ljudi raje zdravi ne v najbližji kliniki, ampak v, po njihovem mnenju, najboljši, ki se morda nahaja na drugem mestu. konec mesta. Če o svojem prihodu obvestite vsa stanovanjska naselja, lahko računate na stranko, če ste v bližini bolnišnic. Če v bližini ni zdravstvenih ustanov, bo treba izvesti resnejšo oglaševalsko akcijo, da bo stranka vozila namenoma in ne zato, ker je slučajno na cesti.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Upoštevati je treba, da je to, kar je predstavljeno tukaj, zelo majhen laboratorij, ki je večji od sobe za zdravljenje po velikosti in seznamu lastnih storitev, vendar ima še vedno možen nadaljnji razvoj. Za odprtje resnično velikega laboratorijskega centra je potreben začetni kapital v višini več milijonov dolarjev.

Dobičkonosnosti takšnega podjetja ni mogoče imenovati visoko - zaradi znatnih stroškov opreme in velikih mesečnih stroškov takšno podjetje ne bo prineslo tako relativno visokega dobička, vračilna doba pa bo več let. Seveda je vse odvisno od lokacije in organizacije dela, vendar laboratorij ne sme mirovati niti minute, kontaktirati morate vse klinike in zasebne ordinacije, pritegniti vedno več novih strank - le če je oprema maksimalno obremenjena imeti dober dohodek. Najmanjši znesek preverjanja za zasebni laboratorij je v povprečju približno 1 tisoč rubljev, zato morate za popolno pokritje mesečnih stroškov opraviti vsaj 350 testov na mesec (najemnina, plače, komunalne storitve in potrošni material). Če želite ustvariti dobiček - še več, in pri sodelovanju z drugimi laboratoriji boste morali upoštevati njihove pogoje, odšteti stroške prevoza in dela v drugem laboratoriju od denarja, prejetega od stranke. Vendar pa je laboratorij, ki si je že pridobil ime, sposoben sprejeti naročila za 300 naročil v enem delovnem dnevu, kar odpira povsem drugačne možnosti za razvoj takšnega podjetja, vse do lastnega laboratorijskega kompleksa z zasebno kliniko. poleg tega.

Za doseganje takega nivoja pa bo treba seveda delati več kot eno leto, nenehno uvajanje novih tehnologij je panoga znanosti, kjer so inovacije še posebej pomembne in so potrebne nenehne izboljšave (česar javni medicini manjka) . In ne smete prezirati opreme, izdelane v Rusiji, pogosto se izkaže, da ni slabša od svojih tujih kolegov, hkrati pa ohranja razumnejšo ceno.

Matija Laudanum

Pridobite trenutne izračune za svoj poslovni načrt

Želite pridobiti ažurne podatke o prihodkih in odhodkih?

6e70059040d8714ef1c3421b572beaa2

Ta posel danes študira 1042 ljudi.

V 30 dneh si je to podjetje ogledalo 85.181-krat.

Skupni stroški opreme znašajo 7 milijonov 570 tisoč rubljev ≈ 7 milijonov 600 tisoč. Glavni vir zaslužka je seveda zdravljenje in njegova podpora ter seveda sama IVF.

Trg zasebnih medicinskih laboratorijskih storitev še ni povsem zapolnjen, ta trg je še dolg. To je posledica izjemno kompleksne organizacijske komponente poslovanja. Prvič, za pridobitev licence je potrebno usklajevanje z regionalnimi oddelki regulatornih vladnih organov, kar pa ni enostavno.

In tudi če se omejimo na sobo za odvzem krvi in ​​njeno pošiljanje na laboratorijske preiskave v Moskvo ter prihranimo pri nakupu drage opreme, bomo morali rešiti še en enako zapleten problem - kako zagotoviti pravilno shranjevanje krvi v daljšem obdobju. terminski prevoz. In čas, potreben za izdajo analize, se bo večkrat povečal, kar bo neizogibno vplivalo na priljubljenost takšnega laboratorija.

In vendar so po mnenju strokovnjakov danes vsa mesta z več kot milijonom prebivalcev, pa tudi regionalna, regionalna, regionalna in okrožna središča obetavna za odprtje takšnega podjetja. Najpomembneje pa je, da število sob za zdravljenje še ni omejeno.

V segmentu laboratorijske diagnostike sta danes pomembni dve poslovni obliki - laboratorij in soba za zdravljenje. Vzpostavitev laboratorija bo zahtevala pridobitev sodobne visokotehnološke drage opreme (termični ciklerji, čitalniki, osherji, roboti, analizatorji itd.) In prisotnost močne analitične baze. Stroški odprtja znašajo najmanj milijon in pol dolarjev v Moskvi in ​​​​150–200 tisoč dolarjev v regijah. Poleg tega donosnost laboratorija komaj doseže 15%, vračilna doba pa je vsaj 5-6 let.

Danes si tudi večina zasebnih metropolitanskih zdravstvenih centrov ne more privoščiti opreme lastnih laboratorijev. Za razliko od diagnostičnega laboratorija lahko odprete sobo za zdravljenje tako, da porabite 15–20 tisoč dolarjev v regijah ali 50–60 tisoč v Moskvi in ​​se lahko povrne v enem in pol do dveh letih.

Kljub temu, da se soba za zdravljenje hitreje povrne, je laboratorij resnejši posel, katerega razvoj je mogoče načrtovati desetletja.

Kljub temu je mogoče trditi, da je organizacija pisarne ali mreže diagnostičnih točk najbolj privlačna smer za vlagatelja. Svojo pisarno lahko odprete sami, in sicer vse od pridobitve licence do iskanja osebja in nakupa reagentov, ali pa kupite franšizo operaterja omrežja: Invitro in Sankt Peterburške diagnostične laboratorijske storitve Helix (franšiza stroški - 24 tisoč dolarjev).

Takšne ordinacije lahko obstajajo kot samostojni objekti ali pripadajo podjetjem, povezanim z medicino (vključno s prodajo medicinske opreme), ali pa delujejo v okviru manjših klinik, ki zaposlujejo najbolj iskane specialiste (splošni zdravnik, ginekolog, zobozdravnik) in opravljajo storitve ultrazvočne diagnostike .

Odprtje sobe za zbiranje biomateriala se začne s pridobitvijo licence in dovoljenj sanitarne inšpekcije in gasilske službe. Če nameravate upravljati s franšizo, vam franšizorji obljubljajo pomoč pri pridobitvi licence, vendar bo to najverjetneje pomenilo povišanje pavšalnega zneska. Tako mora franšizij za pravico do vključitve v omrežje Invitro PC plačati šest tisoč dolarjev, pod pogojem, da zdravniško licenco pridobi samostojno, s pomočjo matične družbe pa bo pavšalni znesek sedem tisoč dolarjev.

Drug pomemben korak je ustvariti točen profil storitve. Obstajata dve glavni vrsti raziskav: PCR (verižna reakcija s polimerazo, odkrivanje DNK) in ELISA (encimski imunski test - odkrivanje protiteles proti patogenom ali specifičnim proteinom).

Po mnenju strokovnjakov so skupni stroški ustanovitve podjetja in operativni stroški skoraj enaki, le porazdelitev je drugačna: v prvem primeru se večina zneska vloži v opremo, v drugem pa v prostore, saj se izvajajo študije PCR. zahteva skladnost s strožjimi varnostnimi predpisi.

Metoda PCR vam omogoča odkrivanje DNK patogena pri analizi brisov in strganja, medtem ko metoda ELISA omogoča odkrivanje sledi patogena v krvi. Izbira katere koli metode bo zagotovila veliko povpraševanje: krvni testi (ELISA) in odkrivanje spolno prenosljivih okužb (STI) so enako povprašeni.

Pri izbiri prostora je treba upoštevati dva pogoja - prvič, njegova površina mora biti najmanj 100 kvadratnih metrov. m in obstaja ločen vhod - to so pravila in predpisi SES. Drugič, pisarna mora biti v bližini postajališč javnega prevoza in po možnosti v gneči - kar je primerno za potencialne stranke.

Naslednji pomemben dejavnik uspeha je časovna razporeditev analize. Načeloma je danes večina testov opravljenih v nekaj urah, tako da ni nobene ovire, da bi rezultate posredovali v enem dnevu. Sicer bodo stranke šle tja, kjer je hitreje in ceneje.

In seveda je pomembna široka paleta raziskav, ki jih laboratorij izvaja. V idealnem primeru so to klinični in biokemični testi krvi in ​​urina, hormoni, okužbe, alergološki testi, študije tumorskih markerjev, PCR študije, analize indikatorjev hemostatskega sistema, citološke in spermografske metode.

Kar zadeva opremo, je danes na trgu široka izbira, tako domača kot uvožena. Pomembno je omeniti, da so domači instrumenti, potrošni material in reagenti 20–30% cenejši od uvoženih. Mimogrede, potrošni material - epruvete - je dražji od reagentov.

Začetek dejavnosti laboratorijske diagnostike traja od enega tedna do šestih mesecev, odvisno od stopnje zahtevnosti opreme, časa, ki ga osebje potrebuje za obvladovanje dela z njo, in povpraševanja po storitvi.

Stroški najbolj priljubljene analize okužbe so v povprečju 30 rubljev, maloprodajna cena storitve pa je 70 rubljev in več. Glede na to, da en bolnik ob obisku zdravnika običajno opravi približno pet ali šest takih testov, je povprečni znesek enega pregleda več kot 300 rubljev. Cena preiskave je odvisna od tega, ali se opravi v laboratoriju ali pošlje v večji zdravstveni center. Celo veliki laboratoriji oddajo 5-6% raziskav zunanjim izvajalcem, saj imajo močno analitično bazo in opremo, saj ne glede na to, koliko vrst analiz opravite, se lahko vedno pojavi kakšen redek test.

Stroški analize vključujejo prevoz biomateriala na mesto raziskave in pribitek posrednika. Cene so še posebej visoke v tistih medicinskih podjetjih, kjer 100% analize opravijo eksterno. Dobiček lastnika sobe za zdravljenje je sestavljen iz stroškov storitev za sprejem biološkega materiala, pa tudi iz popustov, ki jih lahko zagotovi centralni laboratorij. Tudi 100-odstotni posredniki, ki opravljajo vse analize v laboratorijih »tretjih oseb«, so lahko uspešni, če se nahajajo na lokaciji, ki je za stranke primerna, na primer v bližini metroja ali v središču mesta.

Najpogosteje so lastniki diagnostičnih laboratorijev zdravstveni uradniki s povezavami v zdravniških krogih. Ni presenetljivo: zdravnik ne pozna le bistva potekajočih procesov in tehnologije, ampak tudi dobro razume, komu in kako je treba prodati laboratorijske diagnostične storitve. In vendar, če želite postati lastnik sobe za zdravljenje, medicinska izobrazba ni potrebna. Nasprotno, morda je uspešneje, če mrežo ordinacij vodi podjetnik, ki ima izkušnje s prodajo na drobno in najame namestnika dobrih zdravnikov.

Kvalifikacije strokovnjakov v tem poslu so bistvenega pomena. Navsezadnje je veliko odvisno od najmanjših odtenkov. Tukaj je vse pomembno - pravilno opravite teste, natančno izpolnite vse obrazce, upoštevajte pogoje prevoza in pravočasno dostavite biomaterial v laboratorij, ne zamenjujte rezultatov testov različnih pacientov in se izogibajte uhajanju zaupnih informacij, izračunajte čas reagentov itd.

Osebje diagnostičnega laboratorija v povprečju sestavlja šest ljudi - trije do štirje zdravniki, ki delajo v izmenah, sprejemajo paciente, predpisujejo potrebne teste, medicinska sestra, ki jemlje vzorce, in administrator, ki vodi blagajno, upravlja osebje in koordinira kurirje.

Po mnenju strokovnjakov je 70% uporabnikov diagnostičnih laboratorijskih storitev žensk. In to dejstvo morajo lastniki laboratorijev upoštevati, da pravilno organizirajo delo, komunicirajo s strankami in promovirajo svoje storitve.

Na splošno, ko gre za oglaševanje in promocijo, lahko trdimo, da tradicionalni kanali tukaj ne delujejo. Ne oglaševanje na televiziji, ne na radiu, ne v tiskanih medijih ne bo prineslo nobenega učinka. Glavna metoda ostaja tako imenovano »prijateljstvo« z zdravniki, saj so oni tisti, ki svoje bolnike napotijo ​​na preiskave. Oni so tisti, ki lahko priporočijo določen laboratorij ali ordinacijo.

Poleg tega je treba omeniti, da tudi če se pisarna nahaja v drugem delu mesta, bo bolnik šel tja na priporočilo zdravnika. Če pa je zdravnik prepričan v kakovost in zanesljivost rezultatov raziskav, bo z veseljem sodeloval z določenim laboratorijem, saj je od diagnoze odvisno tudi zdravljenje in s tem bolnikovo okrevanje ter s tem njegov zaslužek.

Soba za zdravljenje v podrobnostih

Naložbe. Lahko dosežete znesek od 20 do 50–60 tisoč dolarjev.

Vračilna doba. Eno in pol do dve leti.

Certifikati in licence. Zdravniška licenca.

Občinstvo. Zaposleni mestni prebivalci vseh starosti.

Promocija pomeni. Internet, komunikacija z zdravniki.

Zahteve glede prostorov

Najmanjša površina - 30 kvadratnih metrov. m, največja ni omejena, optimalna je 80 kvadratnih metrov. m. Ločen vhod; prisotnost kopalnice ali možnost namestitve le-te; dovoljenje najemodajalca za namestitev vode za umivalnike; ena telefonska linija. Nestanovanjski prostor se lahko nahaja v naseljeni stavbi, če vhod ni združen s stanovanjskim vhodom. Če so izpolnjene predpisane zahteve, se lahko kot soba za zdravljenje uporabljajo prostori klinik, zdravstvenih domov, zobozdravstvenih ordinacij, lekarn, kozmetičnih salonov in frizerjev.

Osebje. Trije zdravniki, dve medicinski sestri (v izmenah), blagajnik-administrator.

Soba za zdravljenje v regijah:

Začetni stroški v dolarjih

Pridobitev zdravniške licence in dovoljenja SES, požarni nadzor - 1500

Popravilo prostorov v skladu s standardi SES - 5000

Nakup opreme - ​​12.000

Komunikacije - 1500

Najem prostorov 50 m2 na leto - 12.000

Skupaj – 32.000

Trenutni stroški:

Plača medicinske sestre (2) – 500

Plača administratorja - 600

Plača zdravnikov (2) – 800

Potrošni material - 3000

Stroški prevoza (kurir) – 1000

Skupaj - 7200

Dohodek na mesec - 16.500

Vračilo - 1,5-2 leti

Dobičkonosnost 30-50%