Poslovni načrt za trgovino z otroškimi oblačili z izračuni. Pravi poslovni načrt za trgovino z otroškimi oblačili: pomembni vidiki dela

Številni nadebudni podjetniki, ki so že zreli za ustanovitev lastnega podjetja, a se še niso odločili za konkretno poslovno idejo, resno razmišljajo o možnosti odprtja trgovine z oblačili. Privlačnost tega posla je, da ni potrebe po ustvarjanju lastne proizvodnje. Morate samo analizirati trg povpraševanja, poiskati dobavitelje kakovostnih izdelkov, določiti obliko dela z blagovnimi znamkami, odpreti lastno maloprodajno mesto in začeti delati. Vse te faze trajajo približno en do dva meseca, glavni investicijski stroški pa se nanašajo na obratna sredstva, kar vam omogoča, da jih po potrebi hitro spremenite v denar. To pomeni, da boste že v dveh mesecih prodali, ustvarili dobiček in postopoma povrnili naložbo.

Preden pa začnete izvajati projekt za odprtje lastne trgovine z oblačili, se morate prepričati, ali obstaja povpraševanje po izdelkih, in tudi izbrati nišo.

Podjetje Choupette ponuja izbiro za prodajo oblačil in obutve za otroke. Argumentov za izbiro te kategorije blaga je več kot dovolj.

Po podatkih, ki so jih zagotovili analitiki GFK ob podpori Yandex.Market, so otroški izdelki v najvišjih kategorijah, kjer je največ spontanih nakupov. To vam omogoča ohranjanje prihodkov tudi med padcem splošnega povpraševanja.

Priljubljenost znamke Choupette ter skrbno načrtovan marketinški načrt, ki vključuje dogodke tako na zvezni kot lokalni ravni, povečujeta zaupanje v uspešno izvedbo projekta.

Začetna naložba v projekt je 2 173 500 rubljev. Polovico tega zneska vložimo v obratna sredstva za nabavo sortimenta.

Vračilna doba projekta je 18 mesecev.

2. Opis podjetja, izdelka ali storitve

Glavna lastnost, na katero se kupci osredotočajo pri nakupu otroških oblačil, je kakovost izdelkov. Zato 60 % potrošnikov kupuje v trgovskih verigah in daje prednost znanim blagovnim znamkam.

Kar zadeva državo izvora izdelkov, ima ruska proizvodnja zaradi spreminjajočih se pogojev tržnega okolja in velikih nihanj menjalnih tečajev prednost.

Oblačila in obutev pod blagovno znamko Choupette se proizvajajo v moskovski regiji, vsi sestavni deli pa so uvoženi iz Evrope. Zato so stroški izdelkov podjetja nižji od tujih analogov s primerljivo stopnjo kakovosti.

Sortiment trgovine

Sortimentna matrika trgovine Choupette pokriva široko ciljno skupino in zadovoljuje potrebe otrok od 0 do 14 let. Poleg tega ponudba vključuje tako standardne sezonske kolekcije kot visoko specializirane komplete za določene življenjske dogodke: kuverte za odpust iz porodnišnice, krstna oblačila, zbirateljska oblačila, pa tudi komplete za svečane obrede.

Dvakrat letno podjetje izda nove sezonske kolekcije. Februarja izide kolekcija »pomlad-poletje«, septembra pa kolekcija »jesen-zima«. Franšizojemalci kupujejo sezonske kolekcije v celoti. Poleg tega se vsaka dva do tri mesece razvijajo in izdelujejo kolekcije kapsul. Capsule kolekcija je linija oblačil, posvečena določenemu dogodku in izdelana v ustreznem slogu. Na primer novoletna kolekcija ali šolska uniforma. Te zbirke so omejene in vključujejo proizvodnjo ekskluzivnih predmetov.

Zagotavljanje celotne linije izdelkov zagotavlja enotnost povpraševanja skozi vse leto. Na ta način se vaše podjetje zaščiti pred tveganji, povezanimi s sezonskostjo povpraševanja po določenih vrstah blaga. Spodaj je popoln seznam izdelkov Choupette:

• Ovojnice in kompleti za odpust;
• Kompleti za krst;
• Modne in osnovne kolekcije za otroke od 0 do 8 let;
• Elegantna oblačila za praznike in slovesnosti;
• Šolska uniforma od 1. do 8. razreda;
• Vrhnja oblačila in klobuki;
• Spodnje perilo, hlačne nogavice in nogavice;
• Čevlji za otroke;
• Posteljnina in ekskluzivno ročno izdelano pohištvo.

Če dela blaga niste prodali in je sezona že mimo, imate pravico franšizorju vrniti izdelke po dogovorjeni ceni. Stroški se dogovorijo individualno.

Široka matrika asortimana, optimalna kombinacija cene in kakovosti ter redne posodobitve kolekcij naredijo znamko Choupette še posebej privlačno tako za kupce, investitorje kot partnerje franšizojemalce.

3. Opis prodajnega trga

Ciljna publika

Ciljna publika projekta so družine z otroki. Omeniti velja, da ženske kažejo povečano nakupno aktivnost. Samo 30 % moških se ukvarja z nakupom blaga za svoje otroke. Glede na starost otrok se lahko natančno določi krog potencialnih kupcev.

Izdelki Choupette so zasnovani predvsem za dva cenovna segmenta: »povprečno« in »povprečno+«. To so ljudje s povprečnim dohodkom - od 30.000 rubljev.

Starostna omejitev: ženske od 20 do 55 let. Področje dela in izobrazbe ni pomembno. Sledijo modnim trendom in berejo modne revije.

Geografsko gledano so Choupetteove stranke prebivalci velikih mest.

Ti ljudje se praviloma udeležujejo kulturnih dogodkov in vodijo aktiven življenjski slog. Pripravljeni so plačati za individualni slog in edinstveno podobo svojih otrok. Raje kupujejo v trgovinah z blagovnimi znamkami in cenijo kakovost blaga ter visoko raven storitev.

Stranke razreda »povprečje+« se osredotočajo na to, kateri znani ljudje so uporabniki podjetja Choupette.

Konkurenčne prednosti

V zvezi s tem bomo izpostavili glavne konkurenčne prednosti podjetja blagovne znamke Choupette:

1. Prepoznavnost blagovne znamke, prepoznavna blagovna znamka;
2. Zvezno podprta marketinška strategija;
3. Ugodna lokacija;
4. Redna uporaba promocij in privlačnih ponudb;
5. Razpoložljivost spletne trgovine, ki vam omogoča prednaročilo;
6. Ekskluzivne kolekcije, ki izražajo edinstven slog podjetja;
7. Sledenje najnovejšim trendom v svetu mode, sodelovanje z newyorško modno agencijo.

4. Prodaja in trženje

Marketinška orodja

5. Proizvodni načrt

6. Organizacijska struktura

Morda najpomembnejša točka v smislu proizvodnje je izbor osebja. Če želite odpreti trgovino, boste morali zaposliti dva prodajalca in dva skrbnika. Predvideva se, da bosta delala v paru prodajalec-administrator. Urnik dela - 2 delovna dneva / 2 prosta dneva. Odpiralni čas trgovine je od 10.00 do 22.00.

Plače zaposlenih so sestavljene iz fiksne plače in odstotka od prodaje. V ta namen se razvije načrt prodaje, za prekoračitev katerega prodajalci in skrbniki prejmejo denarno nagrado.

Finančna motivacija osebja

Finančna motivacija zaposlenih je predstavljena v spodnji tabeli.

Položaj zaposlenega	Prihodki	Pokrivni del	Premium del	Skupaj
Prodajalec - svetovalec			2 % od zneska, ki presega načrt prihodkov
Administrator			4 % od zneska nad planom prihodkov

Najmanjši mesečni dohodek je določen na 500.000 rubljev. Po podatkih franšizorja Choupette se povprečni prihodki gibljejo od 1.500.000 rubljev. in zgoraj. To zaposlenim omogoča, da prejemajo plače nad povprečjem trga.

Odgovornosti osebja

7. Finančni načrt

Ta primer poslovni načrt za proizvodnjo otroških oblačil vam bo omogočilo, da upoštevate vse nianse in tankosti industrije. Trg otroških oblačil je stabilnejši in dobičkonosnejši od podobnih panog za odrasle. To je posledica dejstva, da starši vedno poskušajo zagotoviti najboljše za svojega otroka, poleg tega pa otroci nenehno rastejo in potrebujejo posodobitev garderobe.

Dobičkonosnost te vrste dejavnosti je višja od proizvodnje oblačil za odrasle, saj so materialni stroški večkrat nižji, cene pa skoraj enake. To stanje pojasnjuje visoko stopnjo konkurence v segmentu, ki jo podpira veliko število igralcev, ki delujejo pod tujimi blagovnimi znamkami, vendar v bistvu preprodajajo oblačila, izdelana na Kitajskem. Če se odločite, da se pridružite vrstam domačih proizvajalcev, morate razumeti, kakšne težave in težave se lahko pojavijo med izvajanjem projekta.

Ključne značilnosti poslovnega načrta za proizvodnjo in šivanje otroških oblačil

Poslovni načrt je glavno orodje za načrtovanje proizvodnje otroških oblačil

Pred začetkom izvedbe je potrebno opraviti številne pripravljalne aktivnosti, ki se pogosto prekrivajo in so odvisne ena od druge ter zahtevajo določena znanja, izračune in sredstva. Da se ne boste zmedli v vsej raznolikosti nalog in dejanj, morate strukturirati proces in oblikovati poseben akcijski načrt za dosego cilja. To je mogoče storiti z uporabo, ki bo služila kot orodje za analizo in podlaga za odločanje.

Zajel bo vse faze začetka podjetniškega projekta, začenši z opisom obsega dejavnosti in konča z razdelkom s celotnim naborom finančnih in ekonomskih kazalnikov. Ta del je izjemno pomemben, saj investitorji le na podlagi konkretnih številk in izračunov ugotavljajo vračilo projekta in načrtovane dobičke.

Opis

Datoteke

Bistvo in faze projekta

Predmet zasnove bo dejavnost podjetja za šivanje otroških oblačil, namenjenega vsem starostim – od dojenčkov do najstnikov. Pomembno je upoštevati vrste proizvedenih oblačil - športna, šolska, počitniška, poletna in zimska. Podjetje bo zahtevalo razpoložljivost prostora in opreme, dostop do trga tkanin in materialov, ustrezne licence in kakovostno tržno politiko.

Glavni potrošniški segment so družine z enim ali več otroki, ki pripadajo srednjemu družbenemu razredu, ki zagotavljajo do 90 % prodaje.

Glavne faze tehnološkega in komercialnega cikla:

• nakup blaga, gumbov, niti in drugih materialov;
• izdelava skic in modelov;
• proizvodnja otroških garderobnih predmetov;
• prodaja končnih izdelkov.

Vsaka stopnja izvajanja tega cikla je zelo pomembna v okviru celotne izvedbe poslovni načrt za šivanje otroških oblačil.

1 – Povzetek

1.1. Bistvo projekta

1.2. Obseg naložb za zagon proizvodnje in šivanja otroških oblačil

1.3. Rezultati dela

2 – Koncept

2.1. Koncept projekta

2.2. Opis/Lastnosti/Karakteristike

2.3. Cilji za 5 let

3 – Tržnica

3.1. Velikost trga

3.2. Tržna dinamika

4 – osebje

4.1. Osebna miza

4.2. Procesi

4.3. plače

5 – Finančni načrt

5.1. Naložbeni načrt

5.2. Načrt financiranja

5.3. Prodajni načrt za razvoj proizvodnje in krojenja otroških oblačil

5.4. Načrt porabe

5.5. Načrt plačila davka

5.6. Poročila

5.7. Dohodek vlagatelja

6 – Analiza

6.1. Investicijska analiza

6.2. Finančna analiza

6.3. Tveganja delavnice za izdelavo in šivanje otroških oblačil

7 – Sklepi

Poslovni načrt za delavnico za izdelavo in šivanje otroških oblačil je na voljo v formatu MS Word - že vsebuje vse tabele, grafe, diagrame in opise. Uporabite jih lahko "kot so", saj so že pripravljeni za uporabo. Lahko pa prilagodite kateri koli del, ki vam ustreza.

Na primer: če morate spremeniti ime projekta ali regijo, kjer se nahaja podjetje, lahko to preprosto storite v razdelku »Koncept projekta«.

Finančni izračuni so na voljo v formatu MS Excel - parametri so v finančnem modelu označeni - to pomeni, da lahko spremenite kateri koli parameter, model pa bo vse samodejno izračunal: zgradil bo vse tabele, grafe in diagrame.

Na primer: če morate povečati svoj načrt prodaje, potem samo spremenite obseg prodaje za določen izdelek (storitev) - model bo vse samodejno preračunal in takoj bodo pripravljene vse tabele in diagrami: mesečni načrt prodaje, struktura prodaje , dinamika prodaje - vse to bo pripravljeno.

Posebnost finančnega modela je, da so vse formule, parametri in spremenljivke na voljo za spreminjanje, kar pomeni, da lahko vsak strokovnjak, ki obvlada delo v MS Excelu, model prilagodi sebi.

Tarife

Ocene naših strank

Povratne informacije o poslovnem načrtuzagon šiviljske proizvodnje (delavnice) za šivanje lastne linije oblačil

S partnerjem sva se odločila, da bova najela kredit za razširitev konfekcijske delavnice. Ena od zahtev Sberbank je bil poslovni načrt, izdelan po njihovem standardu. Po preučitvi več ponudb na internetu smo se odločili za ekipo Plan-Pro. Zadovoljni smo bili s kakovostjo njihovega dela, objavljenega na spletni strani, všeč pa nam je bila tudi cena končne rešitve, ki je bila precej nižja od tržne. Posledično je Sberbank odobrila našo vlogo in po zaključku poslovnega načrta s strani svetovalcev smo prejeli financiranje v višini 35 milijonov rubljev. Hvala za vaše delo na ključ!

Maria Minina, Moskva

Povratne informacije o poslovnem načrtu za odprtje šivalnega studia

Naš primarni cilj je bil pridobiti sredstva za zagon šiviljskega studia. Treba je bilo privabiti investitorje, za to pa je bil potreben dobro izdelan poslovni načrt. Kot rezultat skupnega dela na finančnem modelu in poslovnem načrtu za krojenje smo lahko prejeli naložbo v višini 20 milijonov rubljev.

Hvala, ker ste potrpežljivo upoštevali vse želje in zahteve investitorja.

Svetlana Mishutina, direktorica razvoja

Povratne informacije o poslovnem načrtu za proizvodnjo in šivanje posteljnega perila

Za začetek nove smeri in privabljanje naložb smo potrebovali poslovni načrt za proizvodnjo posteljnega perila. Odločili smo se, da ne bomo naročili projekta, ampak da bomo kupili že pripravljeno rešitev in jo prilagodili sebi. Na koncu smo se odločili za podjetje Plan-Pro iz treh razlogov: prvič, stroški poslovnega načrta so veliko nižji od njegovih analogov, drugič, poleg poslovnega načrta za šivanje posteljnega perila obstaja tudi finančni model, tretjič, lep in eleganten dizajn.

Kot rezultat smo prejeli dokument, ki je priročen za uporabo, vsi izračuni so utemeljeni, poljubne številke pa lahko nadomestimo v formule. Kot rezultat: z rezultatom smo bili zadovoljni.

Ruslan Korolev, direktor JSC Laura, Arkhangelsk

Začetek poslovnega načrtovanja za proizvodnjo otroških oblačil

Priprava projekta se začne z uvodom - povzetkom, ki opisuje bistvo načrta, podatke o njegovem razvijalcu, strateške cilje in predmet dela. Predmet oblikovanja Vstop novega podjetja na trg

šivanje otroških oblačil

Vsak ekonomski dokument temelji na dveh zahtevah: njegovi strukturi in objektivnosti. Strukturalnost pomeni jasno vizijo zaporedja vseh procesov in njihovih odnosov. Upoštevanje pravilne strukture stopenj bo omogočilo hitro in učinkovito izvedbo projekta.

Tipično poslovni načrt za šivanje otroških oblačil lahko vsebuje naslednje razdelke:

• splošni kazalniki ciljnega trga;
• razvoj zahtev za izdelke na podlagi vedenja potrošnikov;
• zahteve za prostore in proizvodno linijo podjetja;
• naložbeni proračun;
• izračun stroškov poslovanja in obsega prihodkov od prodaje;
• vprašanja zagotavljanja delovnih virov;
• trženje in distribucija;
• donosnost in donosnost podjetja.

Ciljni tržni pogoji

Brez študije tržnega okolja je kompetentno načrtovanje nove vrste dejavnosti nemogoče. Le to je osnova za izdelavo morebitnih zaključkov in značilnosti, ki povečujejo uspešnost in konkurenčnost podjetja in njegovih izdelkov na trgu in v očeh potrošnikov.

V procesu dela na poslovni načrt za proizvodnjo otroških oblačil Izpostavimo pomembne dejavnike za uspeh podjetja in njegove blagovne znamke:

• naravne tkanine, ki ne povzročajo alergij in draženja;
• svetlo, zanimivo in modno oblikovanje kolekcij za vse starosti;
• izjemna kakovost krojenja, ki jo zagotavlja sodobna oprema;
• cena je nižja od znanih tujih blagovnih znamk;
• bližina potrošnikov – lastne blagovne znamke in predstavništva v velikih trgovskih centrih.

Drugi primer proizvodnje na tem področju, po izdelku katerega bo trg vedno povpraševal, so pletenine. Ta smer vam bo pomagala pri zagonu, ki vsebuje vse bistvene informacije o projektu.

Kaj je treba izvesti na začetku poslovnega načrta za šivanje otroških oblačil

Vsak podjetnik si prizadeva hitreje odpreti svoje podjetje, da skrajša čas, potreben za ustvarjanje dobička. Da bi to zagotovili, je treba vnaprej premisliti o vseh administrativnih in organizacijskih vidikih postopka. V ta namen v poslovni načrt za proizvodnjo otroških oblačil obvezni ukrepi so poudarjeni:

1. Izberite pravno obliko vašega podjetja in ga na ustrezen način registrirajte. Prijavite se za davke in odprite tekoči račun pri bančni organizaciji.
2. Odločite se za regijo proizvodnje ob upoštevanju bližine dobaviteljev surovin in segmentov največjega povpraševanja in porabe izdelkov v državi.
3. Naredite seznam dobaviteljev materialov in opreme, ocenite stroške in značilnosti namestitve.
4. Izračunajte število kadrov ter določite področja in metode zaposlovanja zaposlenih.

Znesek zahtevane naložbe

Projekt je zanimiv glede na izbrani tržni segment in njegove skupne stroške. Vendar to ni glavni dejavnik za potencialnega investitorja. Zanimajo ga kazalniki donosnosti in vračila, ki označujejo možen učinek naložb. Če želite objektivno oceniti ekonomičnost projekta, prenesite vzorec na našem spletnem mestu poslovni načrt za šivanje otroških oblačil, z izračunom pomembnih finančnih in ekonomskih kazalnikov. In potem bo proces iskanja naložb in zainteresiranih lastnikov kapitala potekal hitreje.

Naložbena področja:

• gradnja ali obnova prostorov in delavnic za lokacijo podjetja - XXX rubljev;
• nakup in postavitev linije za šivanje otroških oblačil- XXX rub.;
• oblikovanje rezerv materialov in komponent - XXX rub.;
• stroški najema in usposabljanja zaposlenih - XXX rub.;
• parkirišče - XXX rub.;
• storitve tržnikov za podporo pri začetku prodaje in popularizaciji blagovne znamke - XXX rub.;
• sklad za nepredvidene stroške in stroške višje sile - XXX rub.

Torej, za ustanovitev podjetja potrebujemo XXX rubljev. začetni kapital

Proizvodnja otroških oblačil - tehnologija

Bistvo in shema organizacije postopka sta naslednja:

• razvoj oblikovanja zbirke;
• izdelava modelov in krojev;
• priprava blaga in dodatkov;
• krojenje in šivanje;
• kontrola kakovosti;
• pakiranje in pošiljanje v trgovino.

Za organizacijo tehnološkega procesa, v krojenje poslovnega načrta potrebna oprema je nameščena:

• oblikovalska orodja – osebni računalnik in programska oprema;
• oprema za pripravo tkanin za predelavo;
• oprema za rezanje in rezila;
• generatorji pare;
• stroji za gumbe;
• več vrst šivalnih strojev;
• škatle in stojala za sortiranje elementov izdelanih garderobnih predmetov;
• pakirna linija;
• stojala za testiranje kakovosti.

Utemeljitev ekonomskega učinka

Tekoči stroški v poslovnem načrtu za šivanje otroških oblačil

Vsako podjetje potrebuje finančno podporo za svoje osnovne dejavnosti. Te postavke stroškov se zabeležijo in uporabijo za nadaljnjo utemeljitev učinkovitosti projekta.

Obratovalni stroški projekta:

• najem zgradb in objektov, zemljišča za lokacijo podjetja - XXX rubljev;
• nakup blaga, dodatkov in oblikovalskih elementov za predmete garderobe - XXX rub.;
• vzdrževanje in preprečevanje tehnološke linije in njenih elementov - XXX rub.;
• stroški v okviru komercialnih dejavnosti in oglaševalska komponenta stroškov - XXX rub.;
• sklad plač in odbitki od njega - XXX rub.;
• plačilo davkov in pristojbin - XXX rub.
• drugi poslovni stroški podjetja - XXX rub.

Skupaj bo podjetje zahtevalo XXX rubljev. na mesec za normalno delovanje.

Načrtovanje prihodkov in dobička od prodaje

Prodaja je regulirana in omogoča vplivanje na dobičkonosnost podjetja, to pa je lažje kot obvladovanje stroškov, ki jih ni mogoče zniževati v nedogled. Na dobičkonosnost vplivajo razmere v zunanjem in notranjem okolju podjetja ter skupni obseg in struktura prodaje. Poslovni načrt za proizvodnjo otroških oblačil mora vsebovati glavna merila, ki oblikujejo donosnost in asortimansko politiko podjetja, da se določi optimalna kombinacija dejavnikov in dobička.

Zunanji in notranji pogoji delovanja:

• skladnost asortimana s sezonskimi trendi in povpraševanjem;
• svetel in sodoben dizajn;
• kakovost krojenja in varnost uporabljenih materialov;
• celoten izbor za kateri koli spol in starost;
• stroški končnih izdelkov so nižji od analogov tujih proizvajalcev.

Sortiment in struktura prodaje:

1. Fantje - XXX rub.

• 0-3 leta - XXX rub.;
• 4-7 let - XXX rub.;
• 8-15 let - XXX rub.

1. Dekleta – XXX rub.

• 0-3 leta - XXX rub.;
• 4-7 let - XXX rub.;
• 8-15 let - XXX rub.

Znesek prihodkov od prodaje je načrtovan na ravni XXX rubljev.

Zahteve za osebje kot del poslovnega načrta za proizvodnjo otroških oblačil

Izdelki za otroke zahtevajo veliko število majhnih delov in občutljive korake obdelave. Za zagotavljanje zahtevane kakovosti je pomembno izbrati osebje, ki je sposobno monotonega in mukotrpnega dela z visokimi zahtevami za končne izdelke.

Za začetek proizvodnje v poslovni načrt za šivanje otroških oblačil Določene so glavne značilnosti kadrovske sestave podjetja:

• režiser - XXX rub.;
• komercialni direktor – 2 osebi. - XXX rub.;
• glavni tehnolog - XXX rub.;
• oblikovalec zbirke – XXX rub.;
• računovodstvo - 6 oseb. - XXX rub.;
• Kadrovska služba – 6 oseb. - XXX rub.;
• vodje smeri in linij – 3 osebe. - XXX rub.;
• delavcev - 20 ljudi. - XXX rub.;
• komercialna služba – 6 oseb. – XXX rub.

Odplačilna doba podjetja

Odplačilna doba podjetja bo od 3 do 5 let, odvisno od stopnje rasti in mesečnih finančnih rezultatov. indikatorji. Vsak od parametrov finančnega modela je mogoče spremeniti ročno.

Nujna sestavina popolnega poslovnega načrta je prilagodljiv načrt prodaje. Po eni strani je pomembno imeti napoved poslovanja kot celote, po drugi strani pa znati na dobičkonosnost gledati v kontekstu posameznega profitnega centra ali celo posameznega produkta.

Izkaz denarnih tokov je najpomembnejši dokument vsakega poslovnega načrta. Vsebuje izčrpne informacije o poslovanju podjetja, naložbenih ter finančnih prilivih in odlivih, omogoča pa tudi oceno celotne slike poslovanja podjetja.

Uporabnost strokovno napisanega poslovnega načrta

Obsežna širitev uvoženih blagovnih znamk in cenovni damping bistveno povečata zahteve za pripravo in opis projekta. Njeno izvajanje naj postane ključ do oblikovanja konkurenčnih prednosti in doseganja strateških ciljev, ki jih oblikuje podjetnik in sprejmejo investitorji.

Če želite doseči načrtovane rezultate, prenesite že pripravljeno na naši spletni strani poslovni načrt za šivanje otroških oblačil, ki ustreza strukturi projekta in vsebuje osnovne finančne izračune in kazalnike. Kot alternativo naročite poslovni načrt na ključ po meri, ki v celoti upošteva posebnosti panoge. To vam bo omogočilo, da povrnete stroške, poplačate vlagatelje in dobite že pripravljeno in dobičkonosno lastno podjetje.

Proizvodnjo in krojenje otroških oblačil določa visoka hitrost prometa blaga, stalno povpraševanje in dostojna donosnost, če je pravilno organizirana. In k temu bo prispeval profesionalni poslovni načrt.

Predstavljamo vam poslovni načrt za odprtje trgovine z otroškimi oblačili v majhnem mestu.

Opis projekta Splošni opis projekta

Ključni kazalniki uspešnosti trgovine z otroškimi oblačili:

• Mesečni dobiček = 113.530 rubljev;
• Dobičkonosnost = 20,7 %;
• Vračilo = 12 mesecev.

Splošne informacije:

• Prebivalstvo mesta: 300 tisoč ljudi;
• Lokacija točke: center mesta, 2. nadstropje velikega trgovskega centra, trgovska površina 60m2;
• Vrsta nepremičnine: najem;
• Odpiralni čas: 9:00 – 20:00;
• Število delovnih mest: 6 oseb;
• Viri financiranja: lastna sredstva - 500 tisoč rubljev; izposojena sredstva (posojilo) - 900 tisoč rubljev.

Koliko denarja potrebujete za odprtje trgovine z otroškimi oblačili?

Seznam začetnih stroškov po poslovnem načrtu:

Splošni opis podjetja

Kateri sistem obdavčitve izbrati za registracijo podjetja. Koda OKVED

Organizacijska in pravna oblika trgovine z otroškimi oblačili bo samostojno podjetništvo. Za trgovino z otroškim blagom je koda OKVED 52.42.1.

Kot sistem obdavčitve je bil izbran enotni davek na pripisani dohodek (UTII). Znesek davka bo izračunan po formuli: 15% * (1800 (osnovni donos) * m2)*k1*k2. Koeficient k2 za trgovino na drobno z otroškim blagom v regiji Uljanovsk je 0,43. Skupni znesek davka za prostore s površino 60 m2 bo enak 10.936 rubljev na mesec.

Načrt po korakih za odprtje trgovine z otroškimi oblačili

Trenutno so se začele praktične aktivnosti za izvajanje projekta:

1. Samostojno podjetništvo je registrirano pri Zvezni davčni službi;
2. Sklenjena je bila predpogodba za najemni prostor v velikosti 60 m2 v 2. nadstropju večjega trgovskega centra. Stroški najema na mesec - 90 tisoč rubljev;
3. Izbran je približen nabor izdelkov iz naše poslovalnice.

Trgovina bo delovala v samopostrežnem načinu. Obratovalni čas je predviden od 9.00 do 20.00.

Organizacijska tabela osebja

Za prodajne svetovalce bo vzpostavljen 2/2 urnik dela.

Funkcijo skrbnika bo opravljal vodja projekta.

izdelek in storitev

Opis izdelka

Sortiment maloprodajnega mesta je mogoče predstaviti v obliki diagrama:

Poleg običajnega blaga bomo v naši trgovini prodajali otroške artikle znanih blagovnih znamk, kot so: Adams kids, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara in mnogih drugih.

Povprečni pribitek na oblačila bo vsaj 100 %.

Kakšno opremo izbrati za trgovino z otroškimi oblačili

Osnovna oprema, ki je potrebna za delo, vključuje:

1. Vitrine;
2. Police;
3. Obešalniki;
4. regali;
5. Otroške lutke;
6. Ogledala;
7. Pohištvo (zofe, stoli);
8. Sistem zaščite pred krajo izdelka;
9. Blagajna in računalnik.

Posebne prednosti otroških izdelkov

1. Oblačila za najmlajše bodo samo naravna in okolju prijazna;
2. Vsa oblačila bodo dobavljena od vodilnih proizvajalcev in opremljena s certifikati kakovosti, kar preprečuje pojav tajno proizvedenega blaga na trgovskih policah;
3. Velik izbor lepih otroških oblačil za vse starosti, zimske in poletne kolekcije;
4. Prilagodljiv sistem popustov in redne promocije oblačil za otroke.

Od naših partnerjev, z garancijo kakovosti

Tržni načrt

Promet trgovine bo zagotovljen iz naslednjih razlogov:

1. Trgovina bo locirana v velikem trgovskem centru z velikim pretokom kupcev;
2. V istem nadstropju, kjer je predvideno odprtje trgovine z otroškimi oblačili, že stoji trgovina z igračami, ki jo obišče veliko staršev. To bo zagotovilo dodaten pretok obiskovalcev v našo trgovino;
3. V bližini trgovskega centra se nahajata vrtec in šola, kar bo pripeljalo tudi dodatne kupce.

Oglaševanje in promocija

Za promocijo (promocijo) prodajnega mesta je predvideno:

1. Oglaševanje v medijih (časopisi, revije, TV, radio);
2. Oglaševanje v prometu (minibusi);
3. Transparenti, transparenti, panoji;
4. Deljenje letakov, letakov, lepljenje oglasov.

Skupno je za te dejavnosti načrtovano porabiti približno 20 tisoč rubljev mesečno.

Tekmovalci

Poleg nas ima nakupovalni center že tri trgovine s podobno ponudbo. Opravimo primerjalno analizo prednosti in slabosti naših konkurentov:

Koliko lahko zaslužite s prodajo otroških oblačil?

Povprečni obisk nakupovalnega središča je 7 tisoč ljudi na dan, kar je 4-5 tisoč ob delavnikih in 9-10 tisoč ob vikendih. Od tega števila je 70 % žensk, od tega 20 % mamic, ki so pripravljene na nakup. Če odstotke pretvorimo v število potencialnih kupcev, dobimo 980 ljudi na dan. In tako imenovani "povprečni račun" ob obisku trgovin z otroškimi oblačili je približno 1000 rubljev.

Pomnožimo 1000 rubljev z 980 ljudmi. dobimo 980.000 rubljev. Ker so v našem nakupovalnem središču še 3 konkurenti, je potencialni znesek prihodka za vsako trgovino 245.000 rubljev.

Niso pa vse mame, ki so obiskale našo trgovino, pripravljene takoj kupiti izdelek. Običajno je odstotek nakupa le 10 %. Skupni potencialni prihodek naše trgovine je 24.500 rubljev na dan.

Je pa v trgovini z otroškimi oblačili prisotna sezonskost prodaje. Njegov vrh se pojavi v jesensko-zimskem obdobju, upad prodaje pa opazimo v pomladno-poletnem obdobju.

Predstavljajmo si diagram poteka načrtovanih mesečnih prihodkov:

Pri izračunu donosnosti in dobičkonosnosti trgovine z otroškimi oblačili v finančnem delu poslovnega načrta bomo izhajali iz načrtovanih letnih prihodkov - 8,1 milijona na leto Načrt proizvodnje

Načrt proizvodnje

Naročanje serije otroških oblačil bo potekalo tako prek spletnega mesta kot iz razstavnih prostorov veleprodajnih organizacij. Dostavo blaga v naše skladišče bodo izvajala prevozna podjetja.

Za ustvarjanje široke palete blaga je načrtovano dodeliti sredstva v višini 800 tisoč rubljev.

Za inventar bo namenjen skladiščni prostor velikosti 15m2.

Načrtovani razpored osebja za trgovino z otroškimi oblačili:

Za zaposlene bodo naložene naslednje zahteve:

• Prodajalke so dekleta od 20 do 35 let;
• Sposobnost komuniciranja s strankami;
• Izkušnje v prodaji (zaželeno).Urnik

Urnik

Seznam dejavnosti za ustanovitev podjetja in njihovi stroški so predstavljeni v obliki tabele:

Skupaj bo za zagon projekta potrebnih 45 dni in 1,24 milijona rubljev

Finančni načrt

Če želite odpreti trgovino z otroškimi oblačili, boste potrebovali naložbo v višini 1,4 milijona rubljev. Od tega lastna sredstva znašajo 500 tisoč rubljev, izposojena sredstva (bančno posojilo) pa 900 tisoč rubljev.

Glavni mesečni stroški samostojnega podjetnika bodo materialni stroški (več kot 50%), to je nakup blaga z nadaljnjo prodajo.

Poleg materialnih stroškov bo velik strošek podjetnika plačilo zavarovalnih prispevkov v pokojninski sklad in sklad socialnega zavarovanja: 212,4 tisoč rubljev na leto za zaposlene in 36 tisoč rubljev. na leto za samostojne podjetnike.

Celoten seznam vseh stroškov ter izračun bruto in čistega dobička je predstavljen v tabeli – napoved prihodkov in odhodkov:

Čisti dobiček na podlagi letnih rezultatov prodaje bo 1,36 milijona rubljev.

Donosnost trgovine otroška oblačila po izračunih poslovnega načrta 20,7 %. S takšnimi kazalniki se projekt povrne v 12 mesecih.

Če povzamemo, je treba opozoriti, da je trgovina z otroškimi oblačili kljub veliki konkurenci donosna dejavnost. Zaradi kratke vračilne dobe naložbe v kombinaciji z dobrimi kazalniki donosnosti je ta posel privlačen za številne zasebne vlagatelje.

To je poln, že pripravljen projekt, ki ga ne boste našli v javni domeni.

1. Zasebnost

2. Povzetek

3. Faze izvedbe projekta

4. Značilnosti predmeta

5. Načrt trženja

6. Tehnični in ekonomski podatki opreme

7. Finančni načrt

8. Ocena tveganja

9. Finančna in ekonomska upravičenost naložb

Številni podjetniki začetniki, ki so že pripravljeni začeti svoje podjetje, vendar se še niso odločili za določeno smer, resno razmišljajo o možnostih vlaganja v trgovino z otroškimi oblačili.

Kakšne so prednosti odprtja takšne trgovine?

Privlačnost tega območja je zelo očitna - ni potrebe po ustvarjanju proizvodnje, kar pomeni vlaganje v drago opremo, pa tudi najemanje visoko usposobljenega osebja za to. V našem primeru je dovolj, da analiziramo prodajni trg, vzpostavimo odnose z dobavitelji izdelkov, ki jih potrebujemo, poskrbimo za lastno maloprodajo in začnemo delati.

Vse zgornje točke vam bodo vzele približno en do dva meseca. Kar zadeva glavne naložbene stroške, bodo običajne odhodkovne postavke odpadle na obratna sredstva. Čez približno nekaj mesecev boste začeli trgovati, ustvarjati dobiček in dan za dnem povrniti sredstva, vložena v posel.

Razmislimo o glavnih vidikih tega podjetja:

• Trg in konkurenti;
• Prostori in oprema;
• Prihodek in vračilo;
• osebje;
• Oglaševanje;
• Poslovni načrt v številkah.

Ali je igra vredna sveče?

Za začetek orišimo sporna vprašanja, ki lahko potencialne podjetnike odvrnejo od te zamisli. Številne poslovneže, ki želijo odpreti lastno trgovino z otroškimi oblačili, seveda mučijo dvomi in vprašanja, kot so: »Ali se splača?«, »Kako hitro se bo moja naložba povrnila?« itd.

Sodeč po analitičnih podatkih vira GFK (eno največjih raziskovalnih podjetij na svetu) skupaj s poročili Yandex.Market bomo videli, da so otroški izdelki trdno zasidrani na vrhu svojega segmenta, kjer so spontani nakupi prednostna naloga. Se pravi, ta trenutek vam omogoča, da prihodke obdržite »nad vodo« med sezonami in ko splošna raven povpraševanja pade.

Povprečna trgovina po površini in prodaji se povrne v letu in pol do dveh letih. Na splošno se lahko običajna dobičkonosnost podjetja s takšnim načrtom šteje za 15% prometa maloprodajnega mesta. Če pristopite k vprašanju odprtja lastne trgovine z otroškimi oblačili pametno, potem boste čez nekaj več kot leto dni, kot pravijo, videli luč v predoru. Gremo naprej ...

Analiza konkurentov in prodajnega trga

Preden natančno določite lokacijo bodočega maloprodajnega mesta, je treba analizirati prodajni trg in morebitne konkurente. Najprej obiščite čim več tovrstnih trgovin (ali še bolje kar vse) na izbranem območju ali v celem mestu. Bodite pozorni na ponudbo izdelkov in na to, kako hitro so razprodani. Ena od glavnih točk je sezonskost oblačil, saj majhna maloprodajna mesta ne ponujajo različnih izdelkov za vsako sezono.

Ugotoviti obseg prodaje in trenutno povpraševanje ni tako težko: en do dva tedna opazujte prodajo izdelkov v trgovinah, ki vas zanimajo. Če ste dokaj karizmatičen "lik", potem lahko to storite še preprosteje - preprosto zberite vse potrebne podatke neposredno od prodajalcev.

Sami ugotovite cene in vrsto/znamko blaga, nato pa na zemljevidu območja ali mesta označite vse trgovine s podrobnim opisom obsega prodaje posamezne poslovalnice. Takšne vizualne informacije vam bodo omogočile enostavno navigacijo in odločitev o kraju za najem.

Ciljna publika

Glavni potrošniki te vrste izdelkov so družine z otroki. Takoj je treba omeniti, da ženske kažejo največjo nakupno aktivnost. Samo 24-27% moške populacije se ukvarja z nakupom blaga za svoje otroke. Poleg tega je mogoče glede na starostno kategorijo, v katero spada otrok, podrobneje opredeliti krog potencialnih potrošnikov.

Prav tako bi bilo dobro upoštevati značilnosti ciljnega toka. Veliko jih je in vsaka specifična trgovina z otroškimi oblačili bo imela svojo. Vendar obstajajo splošni trendi, ki jih ni mogoče prezreti. Razmislimo o dveh glavnih, bolj ali manj univerzalnih značilnostih, ki neposredno vplivajo na kakovost ciljne publike: "Pričakovanja cene" in "Posredna konkurenca".

Cenovna pričakovanja

Če se odločite, da boste svoje maloprodajno mesto postavili nekje na tržnici ali na katerem koli drugem "poceni" mestu in po povprečnih cenovnih ravneh, potem boste naredili veliko napako. In tukaj sploh ne gre za to, da so glavni potrošniki tega segmenta ljudje z nizkimi dohodki. Na trgu lahko srečate zelo uglednega kupca, vendar je prišel kupiti le nekaj poceni, vaše cene pa očitno ne ustrezajo tej definiciji.

Bodite pozorni na to nianso in ne iščite kakovosti po dostopni ceni, kjer je načeloma ne bi smelo biti. V nasprotnem primeru je tveganje bankrota zelo veliko, tudi če najdete svoj krog strank.

Posredna konkurenca

To lahko vključuje spremljajočo okolico, to je bližnje "prehodne" točke, ki nikakor niso povezane z vašim območjem, na primer cirkus ali zabaviščni kompleks. Po eni strani se zdi, da je to ciljni tok: družine z otroki, in kar je najpomembneje, z denarjem za zabavo. A po drugi strani so vsi ti ljudje razpoloženi za brezskrbno preživljanje prostega časa, nakupovanje in nakupovanje pa je predvsem delo (ne za vse, ampak za večino).

Druga točka, ki bo prav tako posredno vplivala na povpraševanje potrošnikov v bližini tovrstnih kompleksov, je načrtovana poraba. Starši razumejo, da obisk takih krajev (atrakcije, predstave itd.) vključuje bolj ali manj specifične stroške. Tako bo vsak potencialni kupec podzavestno verjel, da je za danes porabil dovolj, oblačila za otroka pa "kdaj drugič".

Maloprodajni prostor in inventar

Po analizi trga in bližnjih konkurentov preidemo na naslednjo resno težavo - izbiro maloprodajnega mesta. Naj takoj opozorimo, da nakup prostora za prodajo otroških oblačil ni praktičen. Najbolj optimalna in cenovno ugodna možnost je najem.

Ob upoštevanju zgornjega gradiva preučujemo oglase ali prijatelje z namenom najema ustreznih prostorov. Prioriteta bodo v našem primeru lahko dostopne točke za kupce, torej z dobrim prometom.

Upoštevati je treba tudi nekatere dejavnike, ki bodo tako ali drugače vplivali na kupno moč. Govorimo o izbiri med trgovskimi centri in stanovanjskimi objekti. V prvem primeru boste znatno zmanjšali količino posnetkov, vendar boste prejeli zelo dober dotok strank, skupaj z minimalnimi stroški oglaševanja. Druga možnost je bolj sprejemljiva za tiste, ki se želijo pravilno "razširiti" na večjem območju in so pripravljeni porabiti levji delež sredstev za vizitke, brošure, standarde in druge PR, ki bodo privabili stranke v vašo trgovino.

Oprema

Oprema maloprodajnega lokala bo zelo različna in je odvisna predvsem od velikosti izbranega prostora, pa tudi od oblikovalskih preferenc samega podjetnika. Stojala, omare, police, ogledala in drugi pripomočki so izbrani glede na splošni slog nakupovalnega centra, če se odločite za najem v velikem kompleksu. V primeru stanovanjskih prostorov je vse po vaši presoji.

Za manjšo trgovino je dovolj, da ima eno blagajno in eno blagajno. Najboljša možnost za trgovino z oblačili je naprava s povprečnimi lastnostmi in možnostjo plačevanja s plastičnimi karticami.

Najbolje je, da se odločite za polnopravne POS sisteme z vgrajenim adapterjem za magnetne kartice (Visa in MasterCard). Ko se bo podjetje začelo razvijati, bo ta naprava nepogrešljivo orodje za izdajanje popustov in izvajanje drugih oglaševalskih akcij.

Dobro bi bilo imeti eno ali dve nadzorni kameri za spremljanje kupcev in prodajalcev. Preveč varnosti ni, zato te točke ne bi smeli zanemariti in je obravnavati na osnovi ostankov.

Cenovna politika, prihodki in vračila

Preden na pult položite otroška oblačila, je treba upoštevati nekaj dejavnikov glede cen. To pomeni, da morate pred določitvijo končne cene določenega izdelka analizirati mesečne stroške: najem prostorov, računovodske storitve, vzdrževanje blagajne, oglaševanje in davki.

Nato se morate odločiti za najnižjo ceno ob upoštevanju približnega obsega prihodnje prodaje za mesec. Nato dodamo zgoraj omenjene mesečne stroške in dobimo stroške ene enote blaga. Ostane le še analiza cenovne politike konkurentov in izdelava ustreznega pribitka, ki bo naš prihodek. V prihodnosti lahko naredite majhne popuste na zastarelo blago ali organizirate nekaj promocij.

Kar zadeva vračilo trgovine z otroškimi oblačili, večina maloprodajnih mest naložbo »povrne« v enem do dveh letih. Z najuspešnejšim spletom okoliščin (dobra in dostopna lokacija v trgovskem centru, spremljajoče/povsod prisotno oglaševanje ipd.) se lahko investicija povrne že v šestih mesecih.

Osebje

Prodajalci v tovrstnih trgovinah so stvar “okusa” vsakega posameznega podjetnika. Če želite zaposliti kompetentne, a hkrati visoko plačane sodelavce, potem najemite osebje z bogatimi izkušnjami. Če imate resne finančne težave, zaposlite kader mladih prodajalcev in na čelo postavite izkušenega inštruktorja (starejšega prodajalca), ki bo v kratkem času usposobil »mlade«. V tem primeru boste znatno prihranili pri plačah, vendar tvegate, da boste izgubili del strank zaradi pomanjkanja osebja.

Na splošno velja, da je skrbnik ključni uslužbenec v trgovinah z oblačili. Brez tega trgovina na drobno ni uspešna. Administrator je odgovoren za vse prodajalce, kar pomeni, da mora imeti jasno pozicijo in ustrezne delovne izkušnje, pri čemer glavno merilo ostajajo vodstvene lastnosti in sposobnost hitrega odzivanja na vsako situacijo.

Poleg tega je treba kompetentno porazdeliti odgovornosti in običajne dolžnosti zaposlenih. Najboljša možnost bi bila regulativna zbirka pravil, navodil in drugih oblik poročanja.

Oglaševanje

Maloprodajno mesto je sijoče, blago je na policah, cene so postavljene - čas je, da začnete oglaševati svoje izdelke.

Če se trgovina nahaja na prehodni lokaciji, nekje v velikem nakupovalnem središču, potem glavnina težav z oglaševanjem samodejno izgine. Tukaj je dovolj, da obesite privlačno tablo z zanimivim, jasnim in lahko zapomniljivim imenom in počakate na stranko. Poleg tega veliko kupcev pritegne značilen dizajn prodajnega mesta, torej način, kako prodajalec predstavi svoj izdelek. To vprašanje je najbolje prepustiti presoji oblikovalca, ki je posebej specializiran za oglaševalske poteze.

V primeru stanovanjske ali katere druge ločene stavbe/prostora bo treba klavzulo PR bistveno povečati. To lahko vključuje svetlobne škatle v bližnjih ulicah in na križiščih cest, standarde v bližini ključnih zgradb (trgovine z živili, klinike itd.), pa tudi oglaševanje v lokalnih medijih.

Kartice s popusti, promocije in sistemi popustov tudi večine potencialnih kupcev ne bodo pustili ravnodušnih. Najbolje je, da se osredotočite na poceni izdelka, njegovo kakovost in pripadnost določeni blagovni znamki.

Številke (Poslovni načrt)

Preidimo neposredno k številkam. Če govorimo o franšiznem prodajnem mestu, potem lahko znesek naložbe doseže do 2,5 milijona rubljev. V primeru samostojne gradnje koncepta in formata trgovine se znesek giblje od 1 do 1,7 milijona rubljev. Ti podatki so statistično povprečni, saj meje podjetja določata le domišljija lastnika in njegovo finančno stanje.

Sestava in višina stroškov za maloprodajno mesto 35-45 m2.

Stroškovna postavka	Znesek (rub.)
Najem lokala (mesec)	100 000
Svetlobni elementi + montaža + popravilo	200 000
Trgovinska oprema (omare, police, obešalniki, ogledala itd.)	200 000
Projektni projekt (po potrebi arhitekturni)	20 000
Glavni znak z logotipom trgovine	35 000
Oblikovanje maloprodajnega mesta (plakati, standardi itd.)	15 000
Transportne storitve	20 000
Nakup in vzdrževanje registrske blagajne	50 000
Oglaševanje v bližnji okolici in lokalnih medijih (brošure, obvestila)	30 000
Pravni dokumenti (registracija LLC, samostojni podjetnik posameznik, dovoljenja, potrdila)	15 000
Plače osebja	20 000
Organizacijski stroški (pisarniški material, telefon, pisarniška oprema, programska oprema)	50 000
Videonadzorni sistem (izbirno zapore proti kraji)	50 000
Otroška oblačila (približno med sezono)	700 000
Rezerva	200 000
Skupaj	1 705 000

Takšna trgovina prinaša približno 120 tisoč rubljev čistega dobička na mesec (povprečni podatki analitične družbe GFK-Rus). To pomeni, da se vam bo investicija povrnila v približno enem letu, kar je za tovrstne maloprodajne objekte zelo dobro.

Če povzamem

Odprtje lastne trgovine za prodajo otroških oblačil je težko, dolgotrajno, a kljub temu precej obetavno podjetje. Takšen izdelek, kot so oblačila, je vedno v povpraševanju in vtičnica bo zagotovo našla svojega kupca.

S tem podjetjem je povezanih veliko tveganj: tržna, komercialna, finančna, trendna itd. Če pa se poglobite v bistvo tega posla in natančno razumete, kako deluje, potem vam bo, četudi ne takoj, uspelo, kar pomeni, da boste postali popolnoma finančno neodvisni. In za to je vredno poskusiti, spodleteti, poskusiti znova in napredovati proti zastavljenemu cilju.

• Kapitalske naložbe: 3.906.234 rubljev,
• Povprečni mesečni prihodek: 2.200.000 rubljev,
• Čisti dobiček: 335.600 rubljev,
• Vračilo: 16 mesecev.

 

Osnutek poslovnega načrta z izračuni za odprtje specializirane trgovine, ki razkriva ključne vidike organizacije dejavnosti v trgovini na drobno z otroškimi oblačili.

Vhodni podatki

• Vrsta dejavnosti: trgovina na drobno z otroškimi oblačili (OKVED - 52.42)
• Lokacija: Perm (prebivalstvo - 1.000.000 ljudi)
• Lokacija: prvem nadstropju trgovskega centra v središču mesta
• Površina: 80 m2
• Vrsta nepremičnine: najemnina
• Odpiralni čas: od 10.00 do 21.00
• Prodani izdelki: Otroška oblačila
• Format trgovine: samopostrežna

Organizacijski vidiki trgovine z otroškimi oblačili

Za opravljanje podjetniške dejavnosti je načrtovana ustanovitev pravne osebe: Samostojni podjetnik Latysheva O.K.

Potrebna trgovska oprema

Če želite odpreti trgovino, morate kupiti opremo in pohištvo. Pohištvo mora biti zasnovano za otroke različnih starosti, glede na predstavljeno ponudbo. Potreben je tudi nakup trgovske opreme - obešalniki, vitrine, police za razstavljanje blaga.

Zaradi jasnosti boste potrebovali vsaj 10 manekenov (otroci, najstniki). V garderobah so potrebna ogledala, ob garderobi pa TV z risankami.

Približen seznam opreme:

Ime	Količina	Cena na enoto	skupaj, rub.
Tabla (svetlobna škatla - lightbox)	1	50 000	50 000
Vitrine	2	15 000	30 000
Police	2	12 000	24 000
Ogledala	5	10 000	50 000
Hung	8	10 000	80 000
Police	5	3 000	15 000
otroške lutke	10	10 000	100 000
registrska blagajna	1	40 000	40 000
Računalnik	2	30 000	60 000
Sistem proti kraji	1	50 000	50 000
TV (v bližini garderobe)	1	30 000	30 000
kavč	1	50 000	50 000
nepričakovani stroški (10%)			50 000
SKUPAJ			629 000

Obseg investicijskih vložkov

Kapitalski stroški za odprtje trgovine z otroškimi oblačili bodo znašali 3,9 milijona rubljev. Od tega je 38 % ustvarjanje zalog, 35 % financiranje dejavnosti do samooskrbe, 16 % nakup opreme. Ker Predvideno je odprtje trgovine v trgovskem centru, stroški za prezračevanje in popravila niso predvideni. Toda stroški za opremo za razsvetljavo, notranje predmete in dekor so vključeni v višini 5%.

Časovni načrt dela za zagon projekta

	13. jan	13. februar	13. marec	13. apr
Registracija pri Zvezni davčni službi, naročanje žiga	***
Nakup svetlobne opreme, notranjih predmetov in dekorja		***
nakup opreme		***
iskanje in usposabljanje osebja		***	***
Nakup posebne programske opreme za prodajo in računovodstvo izdelkov		***
montaža opreme, pohištva			***
Oglaševanje			***
Izdelava inventarja			***
Otvoritev				***

Pripravljalno obdobje za odprtje trgovine traja 4 mesece, od trenutka predložitve dokumentov za registracijo INFS do trenutka lansiranja.

Osebje

Za uspešno poslovanje trgovine bo potrebna ekipa 6 ljudi. Zaradi delovnega časa nad 8 ur na dan je za prodajalce potreben razporejen urnik. Za štiri prodajalce je optimalen urnik "dva po dva". Za prevzem blaga je potreben tudi en skladiščnik, za spremljanje dejavnosti trgovine pa skrbnik.

Cene

Povprečni pribitek na predstavljeno ponudbo oblačil za otroke je 100-150%. Zaradi razprodaj in popustov za stalne kupce je tehtani povprečni pribitek 70 %.

Načrtovani kazalniki uspešnosti podjetja za 2013 - 2016.

Prihodki otroške trgovine skozi vse leto imajo nenadno strukturo: do začetka sezone se prihodki povečajo, do konca pa zmanjšajo. Največji porast je opazen od septembra (začetek šolske sezone) do decembra (zaradi zimskega obdobja, saj so sama zimska oblačila dražja).

Po poslovnem načrtu za odprtje trgovine z otroškimi oblačili je predvideno, da bomo dosegli predvidene prihodke 9 mesecev po odprtju.

Struktura prihodkov trgovine z otroškimi oblačili je naslednja:

Struktura asortimana vrhnjih oblačil:

Glavni prihodek predstavlja trgovina z vrhnjimi oblačili, ki predstavlja več kot 80 % prihodkov, ostalo predstavljajo spodnje perilo, pletenine in dodatki.

Pet mesecev od datuma začetka projekta je načrtovana dosega točke preloma. Na sedmi - doseganje samooskrbe. Dokler projekt ne doseže samooskrbe, financiranje splošnih stroškov poteka na račun lastnika in znaša približno 1.350.000 rubljev.

Potrošni del trgovine z otroškimi oblačili

Več kot polovico (59 %) odhodkov predstavljajo stroški, ki temeljijo na 70-odstotnem pribitku. Drugi del zajema splošne stroške poslovanja trgovine z otroškimi oblačili. Od tega zavzemajo v strukturi odhodkov največji delež stroški sklada plač (plača + odtegljaji) ter najemnine. Prejemki prodajalcev so sestavljeni iz fiksnega in variabilnega dela, s čimer zaposlene spodbujajo k večji prodaji. Drugi odhodki predstavljajo okoli 5 %.

Struktura stroškovnih postavk je razvidna iz spodnjega diagrama

Glede na predstavljeni diagram je neto donosnost trgovine 18% prejetih sredstev.

Posplošeni finančni kazalniki za 2013 -2016.

Izračuni vračila trgovine z otroškimi oblačili:

• Začetek projekta: januar 2013
• Otvoritev: maj 2013
• Doseganje operativne preloma: junij 2013
• Doseganje predvidenih prihodkov: september 2013
• Datum vračila projekta: julij 2014
• Vračilna doba projekta: 1 leto in 6 mesecev
• Donosnost naložbe: 80 %