Če verjamete izkušenim podjetnikom, bo odprtje majhnega maloprodajnega mesta na tem območju lastniku prineslo več izgub kot dobička. Razlog za to ugotovitev je v dejstvu, da stroški najema maloprodajnega prostora in skladišča, plače, davki in komunalne storitve odvzamejo skoraj ves dobiček in podjetju ne dajo možnosti za razvoj.
Ali je res nemogoče, da bi podjetnik, ki želi odpreti majhno trgovino z gradbenim materialom, brez večjih vlaganj ustvaril donosen posel? Ugotovimo.
Običajno, v iskanju materialov za popravilo in gradnjo, je potencialni kupec nagnjen k odhodu v velik gradbeni center, katerega površina je lahko 1000 ali celo 2000 kvadratnih metrov. Razlog za to je več dejavnikov: možnost nakupa vsega, kar potrebujete na enem mestu, široka ponudba in brezplačno posvetovanje s strokovnjakom, če imate kakršna koli vprašanja.
Obstajajo pa tudi primeri, ko se bo kupec bolj verjetno odločil za manjši gradbeni paviljon: pobiranje materialov, ki so zmanjkali med prenovo, nakup manjše količine gradbenega materiala za kozmetična popravila, lokacija blizu doma.
Trenutek, ki določa donosnost podjetja, je izbira ugodne lokacije za prodajo. Medtem ko so veliki prodajalci prisiljeni prodajati svoje blago na obrobju mesta, lahko svoje poslovanje razširite v stanovanjski stavbi, nakupovalnem središču ali lokalni tržnici.
Kako izbrati in pripraviti prave prostore za trgovino
Kje začeti pridobivati gradbene materiale iz nič? Če želite odpreti donosno točko za prodajo gradbenih in zaključnih materialov, strokovnjaki priporočajo, da bodite pozorni na prvo nadstropje stanovanjske stavbe v bližini novih stavb ali gradbenega trga v mestu.
Ko odprete takšno podjetje v stanovanjski stavbi, se prepričajte, da je v prostorih zasilni izhod - to bo potrebno za opravljanje inšpekcije požarne varnosti. Če se stanovanje nahaja v stanovanjski stavbi, ga boste morali za obdelavo dokumentov in zakonito opravljanje trgovine odstraniti iz stanovanjskega sklada.
Dobičkonosnost vašega podjetja se bo znatno povečala, če ste lastnik maloprodajnega prostora, vendar podjetniki ne priporočajo hitenja in dela v najetih prostorih v prvih dveh letih.
Če kmalu po odprtju iz meseca v mesec ugotovite, da ta prostor ni donosen, potem vam ne bo težko preprosto zapustiti tega lokala, brez potrebe po kasnejši prodaji nepremičnine.
Če se odločite za gradbeno borzo, se pred nakupom izdelkov in najemom prostorov sprehodite po paviljonih, preučite, kaj in po kakšni ceni prodajajo vaši bodoči konkurenti.
Ne pozabite: za kupca boste najbolj zanimivi le, če boste ponudili unikaten izdelek, ki ga ni na trgu, ali enakega, vendar po privlačnejši ceni.
Dekoracija trgovine z gradbenim materialom
Pri pripravi trgovskega in skladiščnega prostora ni potrebe po dragih zaključnih materialih. Končana soba mora biti svetla, čista in suha. Opravite poceni kozmetična popravila in poskrbite za dobro prezračevanje. To je vse, kar potrebujete od prostorov za uspešno prodajo vašega podjetja. Za pripravo prostorov boste potrebovali povprečno 6000–9000 USD.
Oprema za trgovino z gradbenim materialom
Za trgovanje z gradbenimi materiali boste morali kupiti blagajno, pa tudi pulte, vitrine in police, ki bodo pomagali pri prikazovanju zaključnih materialov. Organizirajte osvetlitev na policah tako, da ustvarite priložnost za jasen pregled izdelkov v ponudbi.
Če vaše podjetje prodaja električna orodja, ne pozabite opremiti svojih vitrin z več vtičnicami.
Registracija podjetja za prodajo gradbenega materiala
Prodaja gradbenega materiala, tako kot vsako podjetje, zahteva predhodno registracijo pri davčnih in pokojninskih organih. Za majhen paviljon zadostuje registracija kot samostojni podjetnik; to bo pomagalo znatno prihraniti pri davkih.
Kode OKVED Za registracijo takšnih dejavnosti predstavljajo impresiven seznam, odvisno od prisotnosti ali odsotnosti trgovalne platforme na internetu, kurirske dostave in drugih posebnosti. Osnovna šifra, ki jo boste potrebovali ob registraciji je 47.52 Trgovina na drobno s kovinskimi izdelki, barvami in laki ter steklom v specializiranih prodajalnah.
Kateri dokumenti so potrebni za odprtje trgovine z gradbenimi materiali?
Gradbenega materiala ni mogoče dobiti brez pregleda in papirologije. Za trgovanje boste morali pridobiti dovoljenje in patent. Kaj je potrebno za pridobitev dovoljenja: oddelku za trgovino mestne uprave je treba predložiti naslednje dokumente:
- Zaključek požarne inšpekcije in SES;
- Overjeno kopijo dokumentov, ki potrjujejo vašo registracijo kot pravne osebe ali samostojnega podjetnika;
- Najemna pogodba ali dokumenti, ki potrjujejo lastništvo maloprodajnih in skladiščnih prostorov;
- Potrdilo o registraciji pri davčnem uradu;
- Dokument o kvalifikacijah ali izobrazbi ustanovitelja;
- Informacije o delovnem času podjetja.
Kar zadeva obrtni patent, ga je mogoče pridobiti na davčnem uradu. Ob prijavi patenta boste opravili postopek registracije blagajne. Vse te aktivnosti lahko trajajo od dveh tednov do nekaj mesecev, stroški registracije in priprave vseh dokumentov, potrebnih za začetek dejavnosti, pa bodo približno 300 USD.
Asortiman gradbene trgovine
Pri izbiri asortimana za vašo organizacijo je zelo pomembno, da kupcu zagotovite izdelke različnih cenovnih kategorij. Praviloma sta vsaj dve tretjini izdelkov predstavljeni v srednjem cenovnem segmentu, ena tretjina pa ostane za poceni in drage predstavnike.
Sortiment trgovalne platforme je lahko sestavljen iz naslednjih gradbenih izdelkov:
- Barve, laki;
- Cement;
- ploščice;
- Tapete;
- Podstavne letve;
- Ročno električno orodje;
- Gradbeni dodatki;
- Mavec;
- Parket, linolej, laminat;
- Samonivelirna tla;
- Različni temeljni premazi;
- Lopatice, čopiči, valjčki itd.;
- Drywall;
- Lepilo;
- Gradbene mešanice itd.
Osebje trgovine z gradbenim materialom
Za odprtje trgovine z gradbenim materialom se lastniki običajno omejijo na najem enega prodajalca ali pa, da bi prihranili denar, sami stojijo za pultom.
Prodajalec, ki deluje kot samostojna oseba, mora imeti zadostno znanje s področja gradbeništva, oblikovanja in arhitekture ter dobro poznati ponudbo, namen in lastnosti posameznega blaga.
Če imate za pultom izkušeno in razgledano osebo, bo prodaja vaše organizacije za 30 % večja kot sicer, zato je priporočljivo, da ta trenutek vzamete z veliko odgovornostjo in pozornostjo.
Donosnost trgovine s strojno opremo
Izračunajmo donosnost in ugotovimo, koliko stane odpiranje gradbenih materialov s površino približno 100 kvadratnih metrov.
Naložbe:
- Nakup blaga za prodajo - 10.000 $;
- Registracija, pregledi in dokumentacija – 300 $;
- Kozmetična popravila, priprava trgovskega in skladiščnega prostora za delo - 8000 $;
- Nakup regalov in blagajne – 7.000 $.
Skupaj: 25.300 $.
Mesečni stroški:
- Najemnina, komunalne storitve - 560 $;
- Dopolnitev blaga - 4000 $;
- Plača prodajalca - 280 $;
- Računovodstvo – 80 $;
- Davki - 130 $.
Skupaj: 5050 $.
Dobiček:
Upoštevali bomo dobiček na podlagi trgovske marže - 45%.
Cena prodanega gradbenega materiala za mesec je 4000 $.
Mesečni dobiček - 5.800 $.
Bruto dobiček - 750 $.
Tako se nam ob redni prodaji vsaj 40 % celotne zaloge blaga mesečno vložena sredstva povrnejo v 3 – 3,5 letih delovanja.
Ko že govorimo o tem, kako odpreti trgovino s strojno opremo iz nič in jo narediti dobičkonosno, je koristno vedeti nekaj od izkušenih podjetnikov:
- Skupinski izdelki. Lokacija je zelo pomembna. Pri tem je pomembno, da se lahko kupec na enem mestu seznani z vsemi izdelki ene kategorije. Izdelke razdelite tudi glede na predvideni namen. Čopiči in valjčki naj ležijo poleg barvnih izdelkov, vijaki in ključi pa poleg izvijačev;
- Vzorci. Vsak izdelek, ki ima široko paleto barv in tekstur, mora imeti katalog vzorcev, ki jih je mogoče pregledati in se dotakniti. Postavite vzorce glede na barvno shemo in navedite številko artikla za vsak artikel;
- Dostop. Dajte strankam možnost, da vklopijo in vidijo, kako deluje vrtalnik ali katero koli drugo električno orodje. Odprt dostop do vaših izdelkov;
- Ne ustavite se pri eni vtičnici. En majhen paviljon ne bo mogel ustvariti dovolj visokega in stabilnega dohodka. Z razvojem in odpiranjem novih točk lahko zaščitite svoje podjetje pred nenadnimi skoki povpraševanja in znatno povečate svoj dohodek.
- Nekaj, na kar lahko kupec pozabi. Manjši potrošni material, kot so žarnice in baterije, je najbolje postaviti v bližino blagajne. Kupec se bo zagotovo spomnil, da jih je želel kupiti, medtem ko je čakal na plačilo ali na vrsto.
V tem članku smo podali priporočila glede gradbenih materialov. Izračuni in izkušnje podjetnikov na tem področju so pokazali, da je pod določenimi pogoji to podjetje lahko resnično donosno in učinkovito.
Nespremenljiva resnica je, da človek nekje mora živeti, kar pomeni, da se stanovanjska gradnja nikoli ne bo ustavila. In stanovanja se slabšajo, kar pomeni, da jih je treba občasno popraviti. V mojem vhodu popravlja samo eden od novih selilcev. Dvigalo je izključeno s prevozom gradbenega materiala. Grem ven na podest in tam so vreče cementa, nekaj pločevink in plošče vezanega lesa ali kaj drugega. Razumevanje ljudi že dolgo razume, da je prodaja gradbenega materiala priljubljen posel.
Vendar pa v zadnjem času pogosto slišim nezadovoljstvo kupcev zaradi nizkokakovostnih gradbenih materialov. Od koga je to odvisno? Jasno od prodajalcev. Mislim, da se bodo zahteve ljudi po kakovosti gradbenih materialov v prihodnosti le še povečevale. Ali menite, da so tisti, ki že dolgo prodajajo gradbeni material, pripravljeni izboljšati kakovost? Osebno dvomim. Ker so visokih marž že vajeni, si z dobavo kakovostnih materialov verjetno ne bodo zmanjšali dobička.
Tukaj je niša, v katero lahko varno vstopite. Ne bom rekel, da je niša preprosta, vendar je povpraševanje z novim pristopom. Časi se spreminjajo, vendar se ljudje v tej niši ne mudi spremeniti svojih pogledov. To podjetje lahko začnete brez naložb, tako da delujete kot posrednik med strankami in dobavitelji. Izvedite podrobno analizo trga gradbenih materialov. Če resno nameravate vstopiti na ta trg, potem morate tako ali drugače to storiti. Naredite seznam vseh proizvajalcev gradbenega materiala na vašem območju in tudi vseh prodajalcev. Prepričan sem, da boste v obeh našli pomanjkljivosti.
V našem mestu, na primer, opeko vozijo iz drugih mest, kljub temu, da je v mestu več kot ena opekarna. Ali to dejstvo kaj pomeni? Prav tako bo v vaši regiji ne preveč kakovosten dobavitelj, ki ga lahko zamenjate z dobaviteljem iz druge regije. Glavna stvar je najti in se dogovoriti za cene. S postopnim preučevanjem potreb trga boste imeli popolno sliko o tem, kje in kaj kupiti ter po kakšnih cenah lahko prodajate. Dobiček je mogoče izračunati tudi vnaprej.
Zdaj neposredno prodaja gradbenega materiala kot proces. Ne vem, kako je ta proces organiziran v vaši regiji, vendar moja opažanja na našem trgu govorijo o čisto pasivni prodaji. Velika večina prodajalcev daje oglase v časopisih in sedi ob telefonu ter čaka na klic z naročilom. Ali menite, da lahko izkoristimo ta trenutek? Vsekakor je mogoče! Moral bi preiti na aktivno prodajo. Potrebujemo več agentov, ki bi analizirali dodeljeno območje za popravila ali gradnjo in bi takoj ponudili gradbeni material z dostavo.
Omeniti velja, da v mestih obstajajo ekipe gradbenih delavcev, ki delajo. Dobavitelji imajo praviloma neposredno povezavo z mojstri in jih zanimajo z bonusi za naročila. Raziščite to priložnost na svojem območju. Vaš adut je kakovost gradbenih materialov. Ne pozabite na to, ko se pogovarjate z delovodjo. In te podrobnosti je treba pojasniti strankam. In če lahko nekako dokažete višjo kakovost svojih materialov, bo to pomembno.
Poleg zastopnikov je nujno izdelati spletno trgovino z gradbenim materialom, saj gre družba v informatizacijo. Prej ko začnete, prej boste dosegli rezultate. Kombinacija dela »na terenu« in na internetu bo prinesla rezultate.
Za povečanje dobička lahko kombinirate proizvodnja gradbenih materialov in prodaja gradbenega materiala. Na primer, lahko proizvajate tlakovce, vse druge izdelke pa vzamete od dobaviteljev. V vsakem primeru boste strankam zagotovili gradbeni material z dostavo po celotnem seznamu.
Dodatna značilnost vašega podjetja pri prodaji gradbenega materiala je lahko prodaja rabljenega gradbenega materiala. Če želite vključiti to temo v svoje podjetje, boste potrebovali stalno posodobljeno bazo podatkov o zgradbah, ki so predmet rušenja v vaši regiji. Zbere se ekipa "uničevalcev" in iz uničenih zgradb se pobere ves gradbeni material, ki ga je mogoče reciklirati. Talne plošče so še posebej iskane.
Moj prijatelj, ki se neposredno ukvarja z gradnjo, je nekoč imel bazo podatkov o vseh hangarjih v regiji. V vsakem trenutku je bil pripravljen te hangarje razstaviti, prestaviti in ponovno zgraditi na določeni lokaciji. Za te rabljene hangarje je ponudil ugodno ceno. Zdi se, da njegova rezerva ni bila majhna.
Na neki točki vašega razvoja bo vaša prodaja gradbenega materiala zahtevala ustvarjanje skladiščnega prostora.
Ne pozabite, da je ta dejavnost urejena v 14. členu Pravil za prodajo določenega blaga (Odlok vlade Ruske federacije št. 55 z dne 19. januarja 1998). Ta razdelek obravnava posebnosti prodaje gradbenih materialov.
Tu je navedeno, kako sortirati blago, kako sortirati in preveriti popolnost ter ga nato shraniti. Z upoštevanjem določil tega sklepa se boste rešili težav.
Če se vam je ideja zdela uporabna, kliknite gumbe družbenih omrežij in pustite, da informacije še komu dajo podlago za razmislek.
Ali razmišljate o temi, kako odpreti trgovino s strojno opremo in kaj je za to potrebno? Takšno podjetje je lahko dobičkonosno, če se premislijo vse podrobnosti.
♦ Kapitalske naložbe - 2 500 000 rubljev
♦ Vračilo – 10−18 mesecev
Pregovor "Moj dom je moja trdnjava" ne izgubi svoje pomembnosti.
Toda vsako trdnjavo je treba popraviti in še bolj okrepiti. In za to potrebujemo gradbene materiale.
Po statističnih podatkih Rusi obnovijo svoj samostan vsakih 5-7 let.
Seveda so to povprečne številke, saj nekateri ljudje vsake tri leta ponovno lepijo ozadje in prebarvajo tla, drugi pa mirno živijo 20 let in ne trpijo zaradi pomanjkanja popravil.
Pa vendar je pri nas kar veliko ljudi, ki potrebujejo gradbeni material, kar bi moralo spodbuditi zanimanje gospodarstvenikov.
Tega zagona ni mogoče imenovati poceni: za najem, opremo in prvi nakup je potreben spodoben znesek, konkurenca v določenem sektorju pa je precej visoka.
Toda trgovina s strojno opremo lahko zlahka postane dobičkonosna, če premislite o vseh podrobnostih.
Kakšno trgovino s strojno opremo lahko odprete?
Če se odločite za poslovanje z gradbenimi materiali, se morate odločiti za koncept bodoče trgovine.
Glede na sortiment jih delimo na:
- Visoko specializirano.
Na primer, prodajate samo talne obloge ali se odločite, da je najboljši način za začetek poslovanja z barvami.
Ker imate ozek profil, bi morala biti ponudba izdelkov v eni kategoriji neverjetna.
Visoko specializirane gradbene trgovine lahko odprejo poslovneži, ki nimajo veliko denarja za najemnine in opremo, saj tak trg ne potrebuje velikih površin. - Širok profil.
To pomeni, da lahko v vaši trgovini kupite kateri koli gradbeni material, od majhnih žebljev do naravnih parketnih plošč.
Če želite odpreti takšno podjetje, morate imeti milijonski začetni kapital.
Gradbene trgovine lahko glede na velikost razdelimo v štiri pogojne skupine:
- Majhni trgovski paviljoni (do 100 kvadratnih metrov), ki ne zahtevajo posebne opreme. Asortiman v takih trgovinah vključuje 10-20 artiklov.
- Standardne trgovine s strojno opremo (100-200 kvadratnih metrov) z večjo ponudbo (30-50 artiklov) in lepimi prenovami, saj je to eden od načinov za privabljanje resnih strank.
- Velike gradbene trgovine (200-500 kvadratnih metrov) z asortimanom 50-100 artiklov.
- Gradbeni supermarketi. To so pravi velikani, ki se nahajajo na površini najmanj 500 kvadratnih metrov, z ogromnimi skladišči in drugimi servisnimi prostori.
Tukaj lahko kupite vse, vključno z gradbeno opremo, saj se obseg tukaj začne od 100 artiklov.
Težave, na katere lahko naleti nekdo, ki se odloči odpreti trgovino s strojno opremo
Gradbena dejavnost je precej zapletena, saj se morate hitro naučiti krmariti med širokim asortimanom blaga, poiskati najboljše dobavitelje, ki bi ponudili materiale in opremo z optimalnim razmerjem med ceno in kakovostjo, nadzorovati delo velikega osebja itd. .
In tudi to niso vse težave, na katere lahko naleti nekdo, ki se odloči odpreti trgovino s strojno opremo.
Pasti gradbenega posla izgledajo takole:
- Visoka raven konkurence.
Tekmovati boste morali ne le z majhnimi trgovinami, ki prodajajo določeno paleto blaga, temveč tudi z gradbenimi skladišči in hipermarketi, kjer lahko kupite karkoli.
Previdno razmislite o svojih konkurenčnih prednostih, da se boste razlikovali od drugih trgovin.
Poskrbite tudi za oglaševalsko kampanjo, tako da z vsemi sredstvi (mediji, internet, predstavitve, zunanje oglaševanje) obvestite čim več ljudi o odprtju vašega gradbenega trga. - Cenovna politika.
Manj izkušenim podjetnikom se zdi, da si lahko z napihovanjem cen hitro povrnejo svoje kapitalske naložbe.
To je bistveno napačen pristop, saj bodo kupci hitro šli k vašim konkurentom, ki so cenejši.
Druga napaka je, da postavljamo prenizke cene in poskušamo zaslužiti na velikem prometu materialov.
Ta pristop je še ena hitra pot v propad.
Najboljša možnost je, da analizirate cenovno politiko svojih konkurentov in znižate cene za 1-2%. - Sortiment.
Ena glavnih težav vsakega podjetja je ustvariti pravo paleto izdelkov ob upoštevanju okusov potencialnega kupca.
Tudi če imate trg ozkega profila, na primer prodajate talne obloge, morate izbrati prave vrste te iste obloge, najkakovostnejše blagovne znamke, najlepše barve in se izogibati prodaji nekakovostnega blaga.
Hkrati morate zadovoljiti potrebe strank z različnimi dohodki: tako bogatih kot revnih.
Kako odpreti trgovino s strojno opremo: delo z dobavitelji
Zanimivo dejstvo o gradnji:
V 522 mikrookrožju Harkova naj bi po načrtu zgradili blok stanovanjskih zgradb, tako da bi iz zraka oblikovali črke ZSSR. Vendar pa je po izgradnji treh črk C in navpične črte črke P prišlo do sprememb načrta. Posledično lahko te hiše zdaj vidimo kot številko 666.
Danes je na domačem in tujih trgih veliko proizvajalcev gradbenih materialov.
Dobavitelje izbirajte glede na koncept vaše trgovine.
Na primer, če želite prodajati samo visokokakovostne in drage materiale, ki si jih lahko privoščijo premožni kupci, potem prodajajte italijanske, nemške, francoske, finske in druge evropske gradbene materiale.
Če je vaša ciljna skupina manj premožna skupina, potem lahko sodelujete s kitajskimi in domačimi proizvajalci.
Glavna težava za tiste, ki želijo odpreti trgovino s strojno opremo, je zmožnost iskanja dobaviteljev, od katerih lahko kupijo blago za prodajo, pri čemer plačajo po prodaji, namesto da bi na začetku kupili material.
Dobavitelji seveda s tem niso preveč zadovoljni, zato vam bodo številni ponudili ta kompromis: s takojšnjim nakupom izdelka lahko na njem zaslužite veliko več, pri čemer določite pribitek 50-70%, medtem ko vzamete izdelek za prodajo, lahko zaslužite le 30% več od nabavnih stroškov materiala.
Sami se odločite, katera možnost je prava za vas.
Izkušeni lastniki trgov gradbenih materialov priporočajo mešano metodo dela z dobavitelji: nekaj kupite takoj, nekaj vzamete v prodajo.
Kako odpreti trgovino s strojno opremo: koledarski načrt
Pri zagonu startupa je zelo pomembno, da ne odlašamo z izvedbo stopenj.
Če vam je uspelo odpreti trgovino s strojno opremo dve leti po tem, ko ste imeli idejo, potem številke, navedene v poslovnem načrtu, izgubijo pomen.
Če imate dovolj denarja za izvedbo projekta in ste pripravljeni nadzorovati vsako od stopenj, potem lahko v šestih mesecih odprete trgovino s strojno opremo.
| Oder | Jan | feb | marec | apr | maja | jun |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Registracija in več | ||||||
| Najem in obnova | ||||||
| Trgovska oprema | ||||||
| Iskanje osebja | ||||||
| Oblikovanje sortimenta | ||||||
| Oglaševanje | ||||||
| Otvoritev |
Kaj je potrebno za odprtje trgovine s strojno opremo?
Če se odločite začeti tovrstno podjetje, potem morate začeti z.
Bolj kot podrobneje opišete vse faze zagona startupa (registracija, prostorska oprema, osebje, asortiman, dobavitelji itd.), bolj natančni kot so vaši finančni izračuni, lažje boste odprli trgovino z gradbenimi materiali. praskati.
Registracija
Ne glede na velikost trga se lahko registrirate kot samostojni podjetnik posameznik in LLC.
A z načinom obdavčitve je težje.
Ker ni enostavno odpreti trgovine s strojno opremo na 50 kvadratnih metrih (če ne govorimo o trgovskih paviljonih ozkega profila), je najprimernejša oblika obdavčitve za vas poenostavljeni davčni sistem.
Koda OKVED za trgovine, ki se ukvarjajo s trgovino na drobno z barvami, strojno opremo in drugimi gradbenimi materiali, je 52.46.
Prav tako se morate prijaviti pri pokojninskem in zdravstvenem zavodu.
Poleg postopkov registracije boste potrebovali zaključek gasilske službe in Rospotrebnadzorja, da prostori vaše trgovine izpolnjujejo vse njihove zahteve.
Lokacija
Izbira lokacije za trgovino s strojno opremo je precej težka naloga.
Središče mesta, čeprav privlačno z vidika velikega prometa, ni primerno za vas, ker:
- cene najema so tukaj previsoke;
- težko je najti dovolj veliko sobo (vsaj 100 kvadratnih metrov) s priročnim dostopom (za brez težav raztovarjanje blaga) in dovolj parkirišča;
- Prostih prostorov za najem je premalo.
Obrobje ima tudi svoje prednosti, kot so nizke najemnine, a vse stranke ne bodo pripravljene potovati tako daleč za nakup gradbenega materiala in opreme.
Pri vas bodo kupovali le tisti, ki potrebujejo veliko gradbenega materiala, pa še to po nizkih cenah.
Idealen kraj za odprtje trgovine s strojno opremo je v stanovanjskih območjih, da ste bližje svojim potencialnim strankam.
Glavna stvar je, da v bližini ni drugih gradbenih trgovin, trgov ali hipermarketov.
Soba
Rečeno je bilo že, da za trgovino z gradbenim materialom potrebujete precej veliko sobo, vsaj 100 kvadratnih metrov.
Manjše površine so primerne samo za visoko specializirane trge, kjer se prodajajo na primer gradbena orodja, barve, tapete itd.
Če se odločite za odprtje majhne veleblagovnice, potem je prostor 100-150 kvadratnih metrov najboljša možnost za postavitev prodajnega prostora, skladišča, pisarne in kopalnice.
V trgovini ni treba izvajati resnih zaključnih del.
Vaših strank ne bo preveč zanimala barva sten ali kakovost talnih oblog.
Izjema je trgovina s strojno opremo, namenjena premožnim strankam, na primer prodaja francoskih tapet ali italijanskih vodovodnih napeljav.
Zagotovo pa morate poskrbeti za prezračevalni in klimatski sistem.
V popravila in opremo trgovine z gradbenimi materiali boste morali vložiti od 350.000 rubljev.
Oprema
Kljub specifičnosti prodanega blaga trgovina s strojno opremo ne zahteva nakupa nobene izjemno drage in redke opreme.
Dovolj je, da kupite standardne stojala, police, podije, stojala, da svoj izdelek čim bolj donosno predstavite kupcu.
Osredotočite se na posebnosti izdelka, na primer, vreče s cementom lahko položite neposredno na tla, tlakovce lahko postavite na podij in iz njih naredite čudovito piramido, vendar za prodajo tapet potrebujete ločeno stojalo.
Vse trgovine s strojno opremo bodo potrebovale naslednjo komercialno opremo (izračuni so zelo pogojni, saj je število polic, vitrin itd. odvisno od velikosti vašega trga):
| Stroškovna postavka | Znesek (v rub.) |
|---|---|
| Skupaj: | 250.000 rubljev. |
| Kovinski stenski regali | 35 000 |
| Dvostranski regali | 35 000 |
| Zaprte steklene vitrine | 30 000 |
| Vitrinski pult | 20 000 |
| Stopničke | 10 000 |
Blagajna  | 10 000 |
Računalnik s tiskalnikom  | 25 000 |
| drugo | 85 000 |
Osebje
Za normalno delovanje strojne trgovine potrebujete vodjo/administratorja, dva prodajalca, nakladalca, čistilko in računovodjo.
Za posel je bolje, če je strojna trgovina odprta sedem dni v tednu, zato je najbolje zaposliti 4 prodajalce (dva na izmeno).
Čistilka lahko pride vsak dan (razen nedelje) za več ur - še vedno je težko doseči popolno čistočo v trgovini s strojno opremo.
Vodja ali skrbnik lahko dela po standardnem urniku, na primer pon. – v petek od 9.00 do 18.00 ure.
Da ne bi najeli ločenega računovodjo, lahko sklenete pogodbo z zunanjim podjetjem.
Najemite moške kot prodajalce, ker kupci verjamejo, da moški bolje razumejo gradbene materiale kot ženske.
| Količina | Plača (v rub.) | Skupaj (v rub.) | |
|---|---|---|---|
| Skupaj: | 133.000 rubljev. | ||
| Nadzor | 1 | 25 000 | 25 000 |
| Prodajalec | 4 | 17 000 | 68 000 |
| Nakladalec | 2 | 10 000 | 20 000 |
| Čistilka | 1 | 8 000 | 8 000 |
| Računovodja | 1 | 12 000 | 12 000 |
Koliko stane odprtje trgovine s strojno opremo?
Odpiranje in vzdrževanje trgovin s strojno opremo zahteva velike kapitalske naložbe, zato ta posel ni za vsakogar.
Zagon startupa zahteva vsaj milijon in pol rubljev.
| Stroškovna postavka | Znesek (v rub.) |
|---|---|
| Skupaj: | 1 600 000 rubljev |
| Registracija | 20 000 |
| Prenove trgovin in oprema prostorov | 350 000 |
| Trgovska oprema | 250 000 |
| Nakup blaga (nekaj kupimo takoj, nekaj vzamemo v prodajo) | 800 000 |
| Oglaševanje | 50 000 |
| Dodatni stroški | 130 000 |
Pametna poteza je ustvariti finančni načrt, ki vključuje najemnino, plače osebja, davke in druge stroške za prve tri mesece, dokler ne boste imeli dovolj strank za kritje zahtevanih mesečnih stroškov.
Za vzdrževanje trgovine s strojno opremo potrebujete vsaj 300.000 rubljev na mesec.
To pomeni, da če nameravate odpreti trgovino s strojno opremo, bi morali imeti kapital 2,5 milijona rubljev.
In to pod pogojem, da ciljate na relativno majhno trgovino z gradbenimi materiali: 100-150 kvadratnih metrov.
Če je vaš cilj hipermarket, kjer lahko kupite katero koli blago za popravila in gradbena dela, potem se ta znesek večkrat poveča in že znaša več deset milijonov rubljev.
Za tiste, ki resno razmišljate o ustanovitvi tega startupa,
Uporaben bo tudi naslednji video:
Možen dobiček od trgovine s strojno opremo?
Strokovnjaki ocenjujejo donosnost tega posla na 17%, kar je zelo dober pokazatelj.
Povprečni pribitek na blago je 50%, kar vam bo omogočilo, da zaslužite vsaj dvakratni znesek, porabljen za nakup.
Slabosti tega posla vključujejo njegovo sezonskost: vrhunci prodaje padejo na drugo polovico marca - prvo polovico maja in prva dva meseca jeseni.
Poleti se prodajne številke zmanjšajo za 25-30%, pozimi pa za 50%.
To pomeni, da morate v najbolj donosnih mesecih varčevati, da preživite neugodno obdobje.
Priljubljene majhne gradbene trgovine (približno 100 kvadratnih metrov) s široko bazo strank najamejo zvečer za 20.000-40.000 rubljev.
S takšnimi kazalniki bo znesek mesečnega prihodka 600 tisoč - 1 milijon 200 tisoč rubljev.
Čisti dobiček po plačilu plač, najemnin, davkov, nakupov in drugih stroškov vam bo pustil 200 tisoč rubljev. - do 800 tisoč rubljev
Povsem mogoče je, da bo trgovina z gradbenim materialom postala samozadostna v 10-18 mesecih dela.
Če tudi po študiju teoretične osnove ne razumete popolnoma kako odpreti trgovino s strojno opremo in kaj storiti, da bo prinesel dober dobiček, potem bi morda morali podrobneje pogledati drug startup ali privabiti partnerja, ki je dobro seznanjen z gradbenim poslom.
Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in prejemajte nove članke po e-pošti
Kljub dejstvu, da se je med gospodarsko krizo obseg gradnje močno zmanjšal, potreba po različnih gradbenih materialih še naprej narašča. Če nameravate odpreti lastno trgovino z gradbenimi materiali, ste lahko prepričani, da bo postalo donosno podjetje.
Kje začeti odpirati trgovino?
Preden začnete poslovati na področju trgovine, se odločite. Če ste se odločili za gradnjo, potem upoštevajte naslednje pomembne dejavnike.
Preden odprete trgovino s strojno opremo iz nič, se morate odločiti za obliko prodajnega mesta in izbrati strategijo trgovanja. Če nimate velikega zagonskega kapitala, lahko razmislite o odprtju paviljona ali majhne trgovine. Njegov izbor je lahko sestavljen iz 20–30 najbolj priljubljenih izdelkov.
Podjetniki, ki raje delajo za prihodnost, lahko odprejo večjo trgovino s ponudbo 100 artiklov. Najbolj priljubljenim izdelkom je treba dodati še luksuzne izdelke – drage talne obloge ali uvožene keramične ploščice.
Materialna baza
Da bi bila trgovina z gradbenim materialom dobičkonosna, je treba zagotoviti pretok strank. Če želite to narediti, morate prodajno mesto postaviti na problematična območja ali na mesta z dobrimi prometnimi povezavami. Zaželeno je, da se v bližini nahaja čim več novogradenj. Zahvaljujoč temu boste lahko pritegnili več potencialnih kupcev. Prav tako lahko vprašate, kako odpreti trgovino s strojno opremo na trgu.
Prostore za trgovino je treba izbrati v nestanovanjski stavbi. Bodite pozorni na parkirišče in udoben dostop, saj se kupci po gradbeni material večinoma pripeljejo z avtomobilom. Da ne bi porabili veliko denarja za nakup prostorov, jih lahko najamete. Naredite podroben poslovni načrt za trgovino s strojno opremo in se nato odločite, katera možnost je za vas bolj primerna.
Registracija podjetja
Veliko ljudi zanima, kako odpreti trgovino z gradbenimi materiali iz nič in kateri dokumenti bodo potrebni za to. Če želite registrirati trgovino s strojno opremo, lahko odprete samostojnega podjetnika ali LLC.
Davčnemu uradu predložite naslednje dokumente:
- Potrdilo o plačilu kotizacije;
- Notarsko overjena vloga;
- Kopija potnega lista prosilca.
Po registraciji podjetja morate kupiti registrsko blagajno in jo registrirati. To dela davčni urad. Ta postopek bo trajal približno dva tedna. Nekatere trgovine, ki prodajajo registrske blagajne, ponujajo pospešeno registracijo. Če ne želite čakati, uporabite to storitev. V tem primeru boste dokumente prejeli v roke dobesedno v treh dneh.
Oprema
Če želite odpreti majhno trgovino, vam ni treba kupiti posebne opreme.
Lahko se postavi v zaprtih prostorih:
- regali;
- Vitrine;
- števci;
- Stopničke.
Za nakup vseh teh stvari boste morali nameniti približno 100 tisoč rubljev.
Najpomembneje je zagotoviti optimalne pogoje za skladiščenje blaga.
Zato morate poskrbeti za:
- Ogrevanje prostora;
- prezračevanje;
- Klimatska naprava.
Prostor naj bo suh, čist in topel.
Poslovni načrt za trgovino s strojno opremo mora vsebovati vse potrebne komunikacije:
- Oskrba z vodo;
- Kanalizacija;
- Elektrika.
- Zaposlovanje
Vse trgovine z gradbenim materialom so praviloma odprte sedem dni v tednu. Najugodnejši delovni čas je od 9. do 21. ure. Za tak urnik morate zaposliti vsaj dva prodajalca.
Urnik dela je lahko poljuben.
Trgovina s strojno opremo naj zaposluje samo kvalificirane, kompetentne prodajalce, saj boste le tako lahko prehiteli konkurenco.
Izbira sortimenta
Preden začnete z delom, morate ustvariti sortiment. Nekateri podjetniki pri razvoju poslovnega načrta za trgovino z gradbenimi materiali nameravajo strankam ponuditi širok izbor izdelkov. Toda to bo zahtevalo veliko sobo. Evropske trgovine z gradbenimi materiali imajo lahko površino več kot 10 tisoč kvadratnih metrov. metrov.
Ne smete trgovati samo z dragimi ali samo s poceni izdelki. Vsaka stranka mora najti izdelek, ki ustreza njegovim finančnim zmožnostim. Če po določenem artiklu v asortimanu ni povpraševanja, ga ne smete odstraniti iz prodaje. Preprosto zmanjšajte zaloge teh izdelkov v vašem skladišču.
Tudi začetniki se dobro zavedajo, kako resna je konkurenca v gradbeništvu. Če torej želite ustrezno konkurirati na trgu, vam priporočamo, da izberete ozko nišo in prodajate določeno skupino izdelkov. Druga možnost je, da strankam ponudite široko paleto ali raznolikost tapet ali barv.
Oglaševanje
Stroški oglaševanja so v veliki meri odvisni od lokacije trgovine. Če v bližini ni konkurentov, bodo stroški oglaševanja minimalni. V nasprotnem primeru se boste morali boriti s hudo konkurenco z drugimi trgovinami. Mnogi potrošniki raje nakupujejo na mestu, ki mu zaupajo.
Za popolno oglaševalsko kampanjo boste morali odšteti 20–25 tisoč dolarjev. Če želite to narediti, uporabite tradicionalni nabor orodij. Preden odprete trgovino, predvajajte reklamo na lokalni televiziji. Takšno oglaševanje je običajno precej učinkovito, ni pa poceni. Spektakularna zunanja oblika prav tako odlično pritegne kupce. Dobro premislite, kako poimenovati svojo trgovino s strojno opremo, da bo znak pritegnil pozornost mimoidočih.
Video na temo Video na temo
Delo z dobavitelji
Za zagotovitev zadostnega asortimana v veliki trgovini je potrebno imeti več kot 100 dobaviteljev. Če imate pri roki velik začetni kapital, to ne bo problem. Toda na žalost je veliko podjetnikov začetnikov v finančni stiski, zato poskušajo kupiti blago za prodajo. Vendar se vsi dobavitelji ne strinjajo s takšnimi pogoji. V bistvu imajo raje 100% predplačilo.
Če vam uspe pridobiti zaupanje, vam gradbeni material dobavimo z odlogom plačila ali z ugodnim popustom. Blago za prodajo se prodaja po visokih cenah, zato z njim ne boste mogli dobro zaslužiti.
Nekatere trgovine delujejo z minimalnimi zalogami. Ne želijo zamrzniti obratnih sredstev, zato nakupe opravljajo večkrat na teden. Njihova pogostost je odvisna od prodaje. V tem primeru morate jasno sodelovati z dobavitelji. To je precej tvegana oblika poslovanja.
Dobičkonosnost poslovanja
Takoj je treba opozoriti, da trgovina na drobno povzroča visoke stroške in je značilna nizka donosnost. Toda kljub temu vsa velika podjetja trgujejo z maloprodajo. Dobra trgovina je obraz podjetja.
Trgovina na debelo in drobno z gradbenim materialom se razlikujeta po organizaciji. V trgovini na debelo je dovolj, da najdete več velikih strank in nenehno sodelujete z njimi, v trgovini na drobno pa morate poskušati zadovoljiti potrebe vseh strank.
Gradbeni material na debelo kupujejo delovodje, arhitekti in profesionalni gradbeniki, blago pa na drobno kupujejo potrošniki, ki ne vedo točno, kaj potrebujejo. Zato morate za delo v trgovini najeti samo usposobljeno osebje, ki bo strankam pomagalo pri izbiri. Koliko stane odprtje trgovine s strojno opremo, lahko preprosto izračunate tako, da seštejete vse stroške in jim prištejete obvezna plačila.
Obeti za nadaljnji razvoj
Posel, kot je trgovina z gradbenimi materiali, se bo uspešno razvijal, saj ljudje nenehno nekaj gradijo ali popravljajo. Številne nove hiše so dostavljene z grobo obdelavo, zato morate kupiti visokokakovostne zaključne materiale. Nedvomno bodo zmagali tisti podjetniki, ki bodo lahko potrošnikom ponudili kakovostne izdelke po dostopnih cenah.Trgovina z gradbenim materialom je stabilen posel, ki ne zahteva velikih vlaganj. Če je postopek trgovanja pravilno organiziran, si zagotovite povprečno raven dohodka. Da ne bi izgoreli v nizki sezoni, poskusite pravočasno spremeniti asortiman.
Trgovina velja za domeno nadobudnih podjetnikov. »To je najenostavnejši in zato najbolj razširjen tip malega podjetja,« pravi sociolog Arkadij Semenov iz Moskve. - Vzemite npr. trgovina z gradbenim materialom. Glede na naključne ankete, kje bi začeli svoje podjetje, so s seznama desetih predlaganih idej mnogi dali prednost prodaji blaga za popravilo in dodelavo stanovanj. Izkazalo se je, da je to celo bolj zanimivo kot avtoservis oz.
In pravzaprav so skoraj vsi ljudje, z zelo redkimi izjemami, na tak ali drugačen način vsaj enkrat v življenju kupili tapete za svoje stanovanje, vijake za pritrdilne elemente, pipe za vodovod. Še več, zaradi nenehnega vrveža in čakalnih vrst se zdi, da so skoraj vse trgovine tega profila uspešne. Ali je res tako in kaj je treba storiti za odprtje uspešne maloprodajne trgovine z blagom za popravilo, smo se odločili ugotoviti.
Optimisti in pesimisti
Sodeč po informacijah in razpravah na RuNetu je tema lastništva trgovine z gradbenimi materiali priljubljena. Tukaj je nekaj objav, ki si jih je vredno ogledati:
"... rad bi slišal mnenje poznavalcev: kako donosno je odpreti trgovino z gradbenimi materiali?" - zanima forumaš Bulavka.
»Če je priložnost, potem ni kaj razmišljati, odprite se, razvijajte se, napredujte! Po tovrstnem poslu bo vedno povpraševanje,« je prepričan drugi udeleženec foruma, shahter78.
"Že dolgo sem v temi," dvomi neki Dmitrij Ivanovič. - Težav je dovolj, najpomembnejša pa je privlačna cena. Ne vem, kako to doseči. Serviserji so zviti ljudje. Iščejo nekaj poceni. Krti kopljejo zemljo. Če malo dvignete ceno, bodo vaše stranke odpihnile kot veter. In cenejše trgovanje od konkurentov pomeni izgubo.«
Strokovnjaki ekonomisti, zlasti Mira Kolomiytseva, ki je specializirana za mala podjetja, menijo, da je zadnja izjava nekakšen jok iz srca. "Številne objave na temo "lastne trgovine z gradbenim materialom" nimajo nobene zveze z realnostjo," pravi. - Nekateri avtorji na primer izhodiščne zneske povezujejo z maloprodajnimi površinami, češ da so to ključni indikatorji. Podane so abstraktne številke, katerih upoštevanje naj bi zagotovilo uspeh podviga. Zlasti je potrebno 500 tisoč rubljev kot obratni kapital za točko 100 kvadratnih metrov. Medtem pa to zmede mlade podjetnike.«
Po besedah Kolomiytseve imajo ljudje napačen vtis o tihem poslu, ki bo v vsakem primeru ustvaril dohodek. Medtem mora biti trgovina "pravilno konfigurirana" v smislu asortimana ob upoštevanju cen najbližjih veleprodajnih distributerjev.
Govorimo o nekakšnem načrtu poti, ki bi ga bilo treba sestaviti pred začetkom. »Kupcem ni všeč ozka specializacija trgovin z gradbenimi materiali,« pravi Valery Andreev, poslovnež iz Rostova na Donu. - Praviloma pridejo s seznamom, po katerem kupujejo. Zato mora biti izbor čim bolj premišljen. Poznam enega podjetnika, ki je v veliki verigi supermarketov gradbenega materiala stal pri blagajni in tiho računal, kdo kaj kupuje in koliko.”
V tem asortimanu je treba po eni strani izključiti podvojene artikle, saj je servisiranje nepotrebnih artiklov drago. Po drugi strani pa so optimizirani stroški transporta in skladiščenja. "Vzpostaviti je treba jasen sistem interakcije z distributerji," svetuje Anna Smirnova, direktorica majhne trgovine z gradbenimi materiali. - Tukaj so pomembni dobri osebni odnosi. V tem primeru bo morda možno prek interneta dostopati do spreminjajočih se cenikov veletrgovcev.”
Stroškovna aritmetika
Anna Smirnova na podlagi osebnih izkušenj pravi, da mora imeti trgovina priročno prometno dostopnost. To je lahko stanovanjsko območje ali celo industrijska cona ali območje ob glavnem vhodu in izhodu iz mesta ali vasi. "Prenova prostorov je morda najbolj proračunska, vendar boste morali odšteti za opremo," je prepričan Arkadij Semenov. "Psihološko je pomembno, da ljudje kupujejo v znanem delovnem okolju in zagotovo ne v skednju." 
Zato je treba vgraditi do 3 metre višine in 1 meter širine ter več steklenih omaric, ki se zaklenejo na ključ. Verjetno boste potrebovali vrtljivo kljuko za kupce, pakirno mizo in približno deset kromiranih vozičkov za kupljeni gradbeni material.
Seveda bi morala imeti vsaka trgovina svoj poslovni projekt, vendar je vseeno treba upoštevati osnovne kazalnike. Predstavljamo jih v poenostavljeni tabeli.
| Položaj | Znesek, rub. | Opomba |
| Delovna sredstva | 5-7 tisoč na kvadratni meter. m površine | Vendar ne manj kot 600 tisoč rubljev |
| Trgovska oprema (stojala, vitrine) | 2-3 tisoč na kvadratni meter. m površine | - |
| Najemnina in plača | 2-3 tisoč na kvadratni meter. m površine | 1 upravitelj na 50 kvadratnih metrov. m |
Če povzamemo, lahko rečemo, da bo odprtje trgovine z gradbenim materialom od poslovneža zahtevalo podrobno načrtovanje in dosledno izvajanje načrta. Strokovnjaki verjamejo, da bo "točka preloma" dosežena v enem letu od trenutka odprtja, medtem ko mora biti donosnost podjetja vsaj 15%.