W tym materiale omówione zostaną główne kroki prowadzące do zwycięstwa przetargi na naprawy i budownictwo zgodnie z 44 ustawami federalnymi, a także identyfikuje ryzyko związane z udziałem w tego rodzaju procedurach oraz główne punkty, na których powinni się skoncentrować nowicjusze w zamówieniach rządowych.

Oto główne typy przetargi na naprawy dla których prowadzone są aukcje elektroniczne:

• przetargi na naprawy oraz budowa budynków i budowli;
• przetargi na naprawy drogi i tereny lokalne;
• przetargi na naprawy dachy, wejścia i fasady;
• przetargi na naprawy maszyny, pojazdy i urządzenia...

Tak więc, według danych za 2014 rok, ponad 60 procent wszystkich środków w ramach zamówień rządowych wydano na procedury budowy i remontów lokali, budynków i dróg. Nasi klienci mają w związku z tym trzy pytania:

1. Według naszej praktyki Twoje szanse na wygranie aukcji elektronicznych o tematyce budowlanej wynoszą 50-60 procent (nasi partnerzy, do których aplikujemy o przetargi, wygrywają 60 procent aukcji). Tylko dwie rzeczy mogą Cię zatrzymać:

• odrzucił formularz 2 (wymagania dotyczące właściwości technicznych materiałów, to znaczy niezgodność z częścią 3 art. 66 ustawy federalnej 44). Przygotowaniem Formularza 2 powinni zająć się doświadczeni specjaliści lub organizacje zewnętrzne, to zależy od Ciebie.
• Oferta cenowa konkurencji. Jeśli przygotowanie Formularza 2 przebiegło pomyślnie, może Cię spotkać degradacja i padniesz jej ofiarą. Prawdopodobieństwo wystąpienia takiej sytuacji jest bardzo duże.

Należy pamiętać, że Klient ma tylko jedną możliwość „pociągnięcia” swojego dostawcy – jest to poprzez sporządzenie Formularza 2, który nie będzie wypełniany przez maksymalną liczbę potencjalnych uczestników. Zamówienia t przetargi na naprawy- jest to odskocznia do ustalenia takich wymagań dla materiałów, że wypełnienie tych wymagań zgodnie z 44 ustawami federalnymi staje się bardzo pracochłonne. Może to być ilość stali w krawężniku lub wymagania dotyczące zakresu temperatur, długości beczki lub współczynnika zmienności wytrzymałości na rozciąganie mieszanki asfaltowej. Generalnie przeszkoda w postaci pierwszej części wniosków w praktyce jest ważniejsza do pokonania niż konkurencja, dlatego jeśli zdecydujesz się na rozpoczęcie udziału w przetargach budowlanych, to zacznij od znalezienia osoby, która ma bezpośrednie ręce do wypełnienia wymagań za materiały o wysokiej jakości.

2. Aby zdobyć zamówienia i przetargi na naprawy niezbędny:

• Posiadać zezwolenia SRO, akredytację na federalne elektroniczne podpisy cyfrowe, nie mieć długów podatkowych, posiadać podpis elektroniczny;
• Posiadać środki finansowe zapewniające udział w przetargu i zobowiązania do wykonania zamówienia (gwarancja bankowa lub pożyczka);
• Mieć partnera lub pracownika, który wie, jak poprawnie wypełnić Formularz 2;
• Monitoruj uważnie i szybko zamówienia budowlane zgodnie z 44 ustawami federalnymi;
• Potrafić terminowo i jakościowo wykonywać prace objęte umową.

Prace budowlane, remontowe i wykończeniowe cieszą się zawsze dużym zainteresowaniem. Niemal codziennie w Rosji ogłaszane są zamówienia i przetargi na budowę i remont szerokiej gamy obiektów. Zbadaliśmy rynek i zebraliśmy statystyki dotyczące tej branży.

W 2015 roku ogłoszono ponad 5000 przetargów na remonty i wykończenia, a łączna kwota wszystkich kontraktów wyniosła 9,1 miliarda rubli. Z analizy wynika, że ​​w przetargach na roboty remontowo-budowlane wzięło udział 10 100 uczestników, w tym 3513 stałych klientów i 3262 stałych dostawców. Jeśli chodzi o same przetargi na prace naprawcze, średni koszt jednego wynosi 1,8 miliona rubli, a średni spadek ceny podczas aukcji sięga 12,72%. Jednak nie wszyscy dostawcy otrzymali zgodę, a tylko 95,18%. Biorąc pod uwagę stosunek liczby wykonawców do liczby zamówień, średnio na jeden kontrakt przypada 2,02 dostawcy. Należy pamiętać, że egzekwowania umów wymagało jedynie 56,99% klientów.

Statystyki według regionu

Najbardziej aktywnymi oferentami w tej branży byli:

• Moskwa - 6,5%
• Petersburg - 5,5%
• Obwód moskiewski - 4,5%
• Region Krasnodarski - 3,7%
• Obwód swierdłowski - 3,3%
• Terytorium Krasnojarskie - 3,2%
• Obwód czelabiński - 3,2%
• Baszkortostan - 3,1%
• Region Perm - 2,8%

Największe kwoty kontraktów odnotowano w następujących regionach:

• Moskwa - 22,1%
• Petersburg - 9,5%
• Obwód moskiewski - 5,1%
• Region Wołogdy - 3,8%
• Region Krasnodarski - 3%
• Region Samara – 3%
• Terytorium Krasnojarskie - 2,7%
• Tatarstan - 2,5%
• Region Sachalin - 2,4%

Sezonowość

Obserwuje się tu następującą dynamikę: pierwszy kwartał 2015 roku charakteryzuje się spokojem, jednak od kwietnia liczba przetargów na prace wykończeniowe gwałtownie rośnie z 9 do 631 i osiąga szczyt w maju – 745 zamówień o wartości 1,5 miliarda rubli. Potem następuje stopniowy spadek aż do lipca (270 przetargów) i nowy szczyt we wrześniu – 520 zamówień o wartości 1,2 miliarda rubli. Jesienią następuje nowy spadek popytu, a trzeci szczyt przypada na grudzień – ponad 800 mln rubli za zrealizowane kontrakty.

• Sbierbank-AST - 41 408 przetargów o wartości 163 379 153 tysięcy rubli
• Przetarg RTS – 15 325 przetargów o wartości 99 961 459 tys. rubli
• Roseltorg - 12 359 przetargów o wartości 66 022 345 tysięcy rubli
• ETP „MICEX-IT” – 4650 przetargów na kwotę 39 132 807 tys. rubli
• Elektroniczny system obrotu - 2259 przetargów o wartości 28 383 966 tysięcy rubli
• FABRIKANT.RU - 1598 przetargów o wartości 16 963 619 tysięcy rubli
• Grupa platform B2B – 2807 przetargów o wartości 10 123 145 tys. rubli

Klienci

W 2015 roku największe zamówienia nadeszły od Gazpromu, Głównej Dyrekcji Rozmieszczenia Wojsk w ramach Ministerstwa Obrony Rosji, Mosinżproektu, Awtodoru, Ministerstwa Energii, Spetsstroytekhnologii, Rosniefti itp.

Aktualne i bezpłatne ogłoszenia o przetargach na remonty budynków i budowli, w tym mieszkań, na bieżąco pojawiają się w tym serwisie. Możesz je śledzić samodzielnie lub zapisać się do newslettera.

Wykańczanie wnętrz to złożone zadanie, które obejmuje prace zgrubne i wykończeniowe.

Na etapie obróbki zgrubnej wykonuje się:

- wylewka podłogowa i hydroizolacja;

- wypoziomowanie (w razie potrzeby) ścian i sufitów;

- podkład, tynk, szpachlówka;

-montaż płyt gipsowo-kartonowych;

-w razie potrzeby - inne prace.

Na tym etapie powierzchnia konstrukcji budowlanych jest przygotowywana do dalszego wykończenia. Od poprawności wykonania zgrubnej pracy w dużej mierze zależy końcowy efekt wykończenia, jego estetyka i trwałość.

Wykończenie obejmuje:

- Huty szkła. Do tej kategorii zalicza się nie tylko przeszklenia okien, balkonów, werand, ale także tworzenie wewnętrznych konstrukcji budynków ze szkła np. przegród.

-Prace tynkarskie. Na etapie wykończeniowym wykonuje się je za pomocą mas dekoracyjnych. W skład tynku dekoracyjnego wchodzą specjalne dodatki, odłamki kamienia itp., które umożliwiają tworzenie reliefowych i kolorowych powierzchni.

- W obliczu pracy. Wykonane z materiałów płytkowych i arkuszowych. Wysokiej jakości okładziny są estetyczne, praktyczne i trwałe. W zależności od rozwiązywanych zadań dekoracyjno-konstrukcyjnych, do wykończenia jednej powierzchni można zastosować różne rodzaje materiałów.

-Prace malarskie. Na wykańczane powierzchnie nakłada się farby i lakiery. Powłoka ta zapobiega rozwojowi konstrukcji metalowych i chroni drewno przed biologicznym zniszczeniem. Wymagania dotyczące wykonywanych prac malarskich zależą od przeznaczenia wykańczanego pomieszczenia. W przypadku powierzchni magazynowych, użytkowych i nieistotnych dopuszczalne jest proste malowanie. Na jakość lakieru w pomieszczeniach mieszkalnych, administracyjnych i biurowych nakładane są bardziej rygorystyczne wymagania. Malowanie tego typu jest skomplikowane, wymaga dużej liczby operacji wchodzących w skład procesu technologicznego.

-Dokładne wykończenie podłogi. Na tym etapie instalowana jest wykładzina podłogowa. W zależności od rodzaju i przeznaczenia pomieszczenia stosuje się cechy projektu i wymagania SNiP, deski (lite drewno, WPC), parkiet, laminat, linoleum, płytki itp.

Jakość wykończenia regulują normy i kodeksy postępowania. Zależy to bezpośrednio od całego szeregu elementów: doświadczenia rzemieślników, starannej kontroli przychodzącej materiałów budowlanych (w tym badań laboratoryjnych), zgodności z procesem technologicznym i przepisami budowlanymi, współpracy z podwykonawcami.

Przetargi są głównym elementem rywalizacji pomiędzy firmami działającymi na rynku usług budowlanych. Dzięki licytacji każda firma może wziąć udział w przejrzystym procesie aukcyjnym i zyskać nie tylko rzetelnego klienta, ale także doskonałą reputację. Udział w przetargu wymaga starannego przygotowania: zawodnicy muszą nie tylko zebrać niezbędne dokumenty, ale opracować cały program, który ułatwi rozstrzygnięcie kwestii wygrania przetargu na naprawę.

Studiowanie dokumentów

Szansa na wygranie przetargu zależy przede wszystkim od tego, jak konkurent przygotował się do przyszłego wydarzenia. Przygotowanie oznacza sporządzenie dokumentacji przetargowej dla organizatora aukcji i dokładne zapoznanie się z zasadami uczestnictwa. Przed rozpoczęciem przetargu Klient wysyła zaproszenie (krótkie) do wszystkich uczestników. Zawodnik znajdzie w nim podstawowe informacje:

• termin przetargu;
• parametry, według których zostanie wyłoniony zwycięzca;
• warunki nałożone na wszystkich oferentów;
• formularz zgłoszeniowy;
• informacje o kliencie i jego firmie;
• zadanie, z którym musi sobie poradzić zwycięzca, oczekiwany rezultat przyszłej współpracy.

Jak wygrać przetarg na remont?

Aby stać się godnym konkurentem wśród innych uczestników aukcji, konkurująca firma powinna doskonale rozumieć sposób przeprowadzenia przetargu i wyłonienia zwycięzcy. Ci, którzy są zdeterminowani, aby wygrać, muszą starać się spełnić wszystkie wymagania klienta określone w dokumentacji przetargowej. Często klienci stawiają konkurentom takie same warunki:

• duża szybkość prac naprawczych;
• doskonała jakość pracy budowniczych;
• pełne bezpieczeństwo;
• dostępność nowoczesnego sprzętu niezbędnego do prac naprawczych.

Jednocześnie musisz z wyprzedzeniem pomyśleć o kosztach przyszłego zamówienia. Kwota ta nie powinna przekraczać ceny ustalonej przez Klienta przed rozpoczęciem aukcji.

Ważnym punktem przy podejmowaniu decyzji o wygraniu przetargów na naprawy jest przygotowanie dokumentów do konkursu, które muszą w pełni odpowiadać wymaganiom organizatora przetargu i normom rosyjskiego ustawodawstwa. W przypadku, gdy zawodnik popełnił błędy przy wypełnianiu dokumentacji lub przy sporządzaniu zgłoszenia udziału, zgłoszenie zostanie odrzucone. Firma realizująca nie otrzyma zgody na udział w aukcji.

Zdarza się, że klient nie podaje kwoty jaką posiada na naprawę, dlatego też uczestnicy powinni samodzielnie sporządzić wycenę. Obejmuje:

• ceny materiałów,
• możliwe koszty,
• ogólnie koszt pracy.

Prawidłowo sporządzony kosztorys staje się głównym czynnikiem wpływającym na wygraną aukcji. Często proponowane ceny są rozpatrywane w pierwszej kolejności przez komisję organizującą aukcję. Na ich podstawie można wyłonić zwycięzcę konkursu.

Jeśli klientem jest duże przedsiębiorstwo, przetarg na naprawę przeprowadzany jest w kilku etapach.

1. Na pierwszym etapie przetargu eliminowane są wszystkie nieistotne firmy konkurencyjne i nieodpowiednie oferty.
2. W drugim etapie uczestnicy, którzy przeszli selekcję, spotykają się osobiście z klientem i starają się go przekonać, że to właśnie ich organizacja doskonale poradzi sobie z powierzonymi zadaniami. Na podstawie wyników takiej „rundy twarzą w twarz” wyłaniani są zwycięzcy, dlatego uczestnicy muszą się do niej dobrze przygotować.

Jedna z najpopularniejszych obecnie grup.

Przetarg to najprostszy i najwygodniejszy sposób wyłonienia wykonawcy na korzystnych warunkach i po akceptowalnej dla Ciebie cenie, biorąc pod uwagę wielkość i złożoność. Przetarg na naprawę Można wymienić każdy rodzaj pracy, od renowacji zabytkowego budynku w centrum dużego miasta po remont Twojej kuchni, więc rynek tego rodzaju transakcji jest dość duży.

Kluczem do udanego i opłacalnego dla Państwa przetargu remontowego jest odpowiednie przygotowanie, dlatego poniżej przyjrzymy się głównym punktom, na które warto zwrócić uwagę przygotowując dokumentację przetargową i ogłaszając przetarg.

Pierwszym i zarazem decydującym etapem jest określenie formy oferty. Najbardziej przystępnym sposobem jest przeprowadzenie przetargu za pośrednictwem jednej z wirtualnych platform handlowych w Internecie. Zaletą tej metody jest to, że możesz szybko przejść wszystkie etapy regulowanego prawem przetargu zdalnie, a prowadząc swoją działalność najważniejsze jest to, że zawsze masz dostęp do sieci. Możesz także zgłosić swój projekt na giełdę. W tym przypadku procedura będzie wymagała delikatnej kontroli, ale prawdopodobnie uda Ci się uniknąć biurokratycznych formalności związanych z przygotowaniem dokumentacji przetargowej.

Na długo przed publikacją przetarg na naprawę powinieneś ułożyć odpowiedzi na szereg pytań, które z pewnością będą mieli potencjalni wykonawcy. Lepiej jest, jeśli są przygotowane wcześniej. Pomoże to uniknąć przypadkowych błędów, niedokładności i zaoszczędzi mnóstwo czasu.

Przetargi na remonty

Wśród takich punktów warto podkreślić cel ogłoszenia o przetargu, jego koszt, zakres proponowanych prac, wymagania przetargowe, terminy, kryteria wyboru wnioskodawców oraz termin składania wniosków. Na podstawie tych danych będziesz mógł w przyszłości przygotować projekt ogłoszenia, ważne jest, aby nie zapomnieć o dodaniu danych kontaktowych klienta do danych technicznych projektu, aby proponowani wykonawcy mogli łatwo składać wnioski w ramach projektu; określonych ramach czasowych i skontaktujemy się z Państwem w celu wyjaśnienia wszelkich szczegółów, które mogą nie być w pełni odzwierciedlone w projekcie. Również w bloku wymagań wobec wykonawcy wypadałoby wskazać informacje, które chcesz poznać o kandydatach, np. doświadczenie zawodowe czy przykłady poprzednich projektów.

W przyszłości będziesz mógł wybrać najciekawsze wnioski i po omówieniu ich z kierownikiem projektu lub inwestorem podjąć decyzję i odbyć osobiste spotkanie z jednym lub większą liczbą wnioskodawców w celu ostatecznej akceptacji wykonawcy, zawarcia odpowiedniej umowy do umowy i doprecyzowania wszystkich szczegółów.