Różnica między sprzedawcą a dystrybutorem. Dystrybutorzy są oficjalnymi przedstawicielami firmy dostawcy

W tej publikacji opowiem Ci, kto jest dystrybutorem, jaka jest specyfika działalności dystrybucyjnej, a także omówię ją bardziej szczegółowo jak zostać dystrybutorem i zbuduj na nim swój biznes. Z pewnością wielu z Was słyszało w reklamach zwroty takie jak „oficjalny dystrybutor”, „dystrybutor kosmetyków” itp., dlatego po przeczytaniu tego artykułu będziesz w pełni wiedział, co to oznacza.

Kim jest dystrybutor?

Tak więc samo pojęcie „dystrybutora” zostało zapożyczone z języka angielskiego (dystrybutor) i w dokładnym tłumaczeniu oznacza „dystrybutor”, a w tłumaczeniu literackim oznacza „dystrybutor”.

Dystrybutor to osoba prawna lub fizyczna, która jest oficjalnym przedstawicielem firmy producenta i pełni funkcję dystrybucji towarów od producenta do hurtowników lub sprzedawców detalicznych - dealerów i sprzedawców detalicznych lub do konsumentów końcowych. W rzeczywistości dystrybutor pełni rolę pośrednika między producentem a sprzedawcą produktu, a w niektórych przypadkach nawet bezpośrednio między producentem a kupującym.

Dystrybutorem może być albo duża firma z regularnymi wielomilionowymi obrotami, albo osoba fizyczna, która od czasu do czasu dystrybuuje produkty określonej firmy.

Podstawową cechą odróżniającą dystrybutora od innych pośredników jest to, że posiada on wyłączne prawo do prezentacji produktów producenta i dystrybucji produktów po cenie ustalonej przez producenta bez żadnych marż. Dochodem dystrybutora jest rabat przy zakupie towaru, który wyznacza mu producent.

Można utworzyć kilka łańcuchów towarów przechodzących od producenta do kupującego. Najczęściej stosowanym schematem jest:

Co więcej, może być w nim kilku dealerów (dużych i małych). Ta opcja jest również możliwa:

Lub opcja sprzedaży bezpośredniej, stosowana np. w:

Różnice pomiędzy dystrybutorem a dealerem.

Dystrybutor różni się od dealera tym, że działa na zlecenie firmy produkcyjnej i przyjmuje towar do sprzedaży według ściśle określonych zasad (w tym dotyczących ceny towaru), natomiast dealer działa na własny rachunek, kupuje towar po na własny koszt i samodzielnie ustala pożądany poziom marży handlowej przy dalszej odsprzedaży.

Jednocześnie należy zaznaczyć, że różnica ta ma raczej charakter warunkowy, a dokładniej funkcje, prawa i obowiązki dystrybutora czy sprzedawcy są określone w zawieranych z nimi umowach. Zdarza się na przykład, że dystrybutorzy kupują towar od producenta na własny koszt, podobnie jak dealerzy.

Główną funkcją dystrybutora nie jest ostateczna sprzedaż produktu, ale tworzenie i rozwój jego sieci dystrybucji, promocja i promocja marki handlowej, natomiast dealer jest odpowiedzialny za bezpośrednią dostawę i sprzedaż towarów konsumentom końcowym.

Jeden producent może współpracować z wieloma dystrybutorami, a jeden dystrybutor może współpracować z wieloma producentami.

Często zdarza się, że założycielami firm dystrybucyjnych są same firmy produkcyjne. Dodatkowo mogą nadawać indywidualnym pośrednikom „statusy VIP”, które zapewniają rozszerzone uprawnienia: oficjalny dystrybutor, wyłączny dystrybutor itp.

Jak działa dystrybutor?

Cała praca dystrybutora sprowadza się do rozbudowy sieci sprzedaży i promowania marki produktu producenta. Samodzielnie wyszukuje dealerów, sprzedawców-detalistów lub końcowych konsumentów produktów (w zależności od sytuacji), następnie wysyła do producenta zamówienie na wymaganą partię towaru, otrzymuje ten produkt do sprzedaży po ustalonej cenie lub kupuje go ze zniżką , sprzedaje go i przekazuje dochód producentowi pomniejszony o jego własne prowizje.

Najczęściej tylko duże firmy dystrybucyjne mogą przyjmować towar na sprzedaż, natomiast małe z reguły muszą kupować produkty na własny koszt lub za środki zebrane od kupujących (jak to ma miejsce np. w sieciach marketingu).

Teraz, gdy już wiesz, czym jest dystrybutor, przyjrzyjmy się, jak zostać dystrybutorem.

Aby zostać dystrybutorem określonego produktu, należy podpisać umowę z producentem, która zwykle nazywana jest „umową dystrybucyjną”. Umowa dystrybucyjna określa wszelkie prawa i obowiązki producenta i dystrybutora, warunki przekazania i przyjęcia towaru oraz inne kwestie eksploatacyjne. W tym wypadku zostaje ono wydane certyfikat dystrybutora z pieczęcią firmy produkcyjnej i podpisem dyrektora generalnego, który potwierdza uprawnienia do oficjalnej prezentacji wyrobów firmy.

Każdemu producentowi zawsze zależy na tym, aby mieć jak najwięcej dystrybutorów, ponieważ pracują oni nad promocją jego produktu i poszerzaniem rynku sprzedaży. Jednak nie każdy dystrybutor będzie w stanie zaoferować najkorzystniejsze warunki współpracy.

Bardzo często dochód dystrybutora z prowizji i warunki przekazania towaru (na sprzedaż lub przedpłata) zależą od wolumenów sprzedaży zapewnianych przez dystrybutora: im są one większe, tym łagodniejsze warunki i wyższy dochód i odwrotnie. Dlatego prawdopodobne jest, że najpierw będziesz musiał zapracować na swoje nazwisko, wykazać się dobrymi wynikami, które na pewno zaprocentują później.

Można współpracować z kilkoma producentami jednocześnie, być może wpłynie to na wzrost obrotów, a co za tym idzie dochodów, jednak niekoniecznie tak jest. Czasami dla dystrybutora bardziej opłacalna jest współpraca na dużą skalę z jednym dużym producentem i reprezentowanie tylko jego interesów.

Dla osób, które nie posiadają dużego kapitału początkowego i możliwości otwarcia działalności dystrybucyjnej, można rozważyć opcję zostania dystrybutorem od podstaw. Aby to zrobić, możesz zacząć „od dołu”: dostać pracę w firmie dystrybucyjnej, zacząć od niższych stanowisk, na przykład u agenta sprzedaży, a następnie wykazując się dobrymi wynikami, awansować po szczeblach kariery do przełożonego, regionalnego przedstawiciel. Jednocześnie oszczędzaj uzyskany dochód na otwarcie własnego biznesu. W ten sposób możesz zdobyć wiedzę i co ważne, zdobyć doświadczenie pracując w firmie dystrybucyjnej.

Jeśli chcesz zająć się działalnością dystrybucyjną na mniejszą lub większą skalę, będziesz musiał ponieść znaczne koszty:

– wynajmować powierzchnię magazynową oraz sprzęt do przechowywania towarów;

– zakup lub wynajem transportu towarowego do transportu;

Inaczej mówiąc, będzie to wymagało przemyślanych i rozbudowanych źródeł finansowania.

Zaletą biznesu dystrybucyjnego jest to, że jest w nim miejsce zarówno dla bardzo dużych, jak i bardzo małych dystrybutorów i zawsze jest miejsce na rozwój.

Jak znaleźć producentów do współpracy?

Jeśli zastanawiasz się jak zostać dystrybutorem, w pierwszej kolejności musisz zdecydować, jakie produkty firm chciałbyś reprezentować na rynku. Możesz wyszukiwać producentów na różne sposoby:

1. Poprzez katalogi firm. Przeglądając katalogi producentów danych produktów, możesz skontaktować się bezpośrednio z tymi, którzy Cię interesują i dowiedzieć się od nich warunków współpracy, wybierając te firmy, w których warunki będą dla Ciebie optymalne.

2. Przez Internet. Wystarczy, że w wyszukiwarce wpiszesz „szukam dystrybutorów” lub „szukam dystrybutorów”, zostaniesz przeniesiony na wiele stron firm chcących budować i rozwijać swoje sieci dystrybucyjne. Wybierz te, które najbardziej Cię interesują i działaj.

Jak znaleźć dealerów, sprzedawców i kupców do współpracy?

Drugą ważną kwestią, którą należy rozważyć przed zostaniem dystrybutorem, jest znalezienie sposobów sprzedaży produktu. Tutaj również możesz działać na różne sposoby:

– Poprzez katalogi firmowe;

– Poprzez bezpośrednie kontakty z punktami sprzedaży detalicznej;

– Za pośrednictwem własnej strony internetowej lub sklepu internetowego;

– Poprzez kolegów, znajomych, krewnych;

– Poprzez reklamy w mediach drukowanych itp.

Teraz już wiesz, kim jest dystrybutor i jak zostać dystrybutorem. Podsumujmy.

Działalność dystrybucyjna to dobre rozwiązanie na różną skalę: od drobnej pracy na własny rachunek w celu wygenerowania dodatkowego dochodu po budowanie największych sieci dystrybucyjnych i biznesów o milionowych obrotach. Każdy będzie mógł znaleźć w nim coś dla siebie, bazując na swoich początkowych możliwościach i celach. Zarobki dystrybutora w dużej mierze zależą od jego umiejętności sprzedaży i staranności. Dlatego działaj, a na pewno odniesiesz sukces w tym biznesie!

Strona pomoże Ci poprawić swoją wiedzę finansową, otworzy ciekawe możliwości zarabiania i inwestowania, nauczy Cię, jak kompetentnie zarządzać finansami osobistymi i budżetem rodzinnym oraz owocnie współpracować z bankami. Dołącz do grona naszych stałych czytelników! Do zobaczenia ponownie!

Obecnie wiele największych korporacji, dla wygody organizacji sprzedaży i optymalizacji dostaw własnych produktów do konsumentów końcowych, organizuje sieci sprzedaży, które oprócz standardowego „sprzedawcy-kupującego” obejmują kilka dodatkowych linków. W szczególności dystrybutorami są bezpośredni przedstawiciele firmy, którzy realizują wysyłki bezpośrednio z magazynów dostawcy.

Jeśli weźmiemy pod uwagę cały łańcuch, poprzez który odbywa się przepływ towarów wytwarzanych przez duże gospodarstwa, można wyróżnić kilku jego głównych uczestników. Należą do nich, oprócz przedsiębiorstwa wytwarzającego produkt, dealerów i dystrybutorów. Zapewnia to wysoki stopień wygody dla klientów i pozwala maksymalizować geografię klientów firmy. Istnieje kilka kluczowych różnic między tymi dwoma dealerami. W szczególności sprzedawca kieruje produkt bezpośrednio do jego konsumenta. Produkty dostarczane są mu przez oficjalnego dystrybutora, który z kolei dokonuje zakupu bezpośrednio od producenta. Dzięki temu dealer ma możliwość bezpośredniej komunikacji z ostatecznym nabywcą, realizując zarówno handel hurtowy, jak i detaliczny. Jego możliwości pozwalają mu szczegółowo zbadać rynek konsumencki, identyfikując zarówno pozytywne, jak i negatywne opinie na temat proponowanego produktu. A dystrybutorzy to firmy zajmujące się wyłącznie sprzedażą hurtową, wysyłającą produkty wyłącznie do dealerów. Zadaniem przedstawiciela o tym statusie jest globalne poszerzanie geografii sprzedaży firmy produkcyjnej i poszukiwanie organizacji, do których można będzie wysyłać gotowe produkty luzem.

Aby zostać dystrybutorem należy zawrzeć umowę bezpośrednio z producentem produktu. Zazwyczaj tego typu umowa zawiera pewne warunki, których spełnienie pozwala uzyskać od producenta pożądany status. Zwykle obejmują one takie rzeczy, jak minimalna ilość, jaką przedstawiciel będzie musiał wysłać co miesiąc, a także opcje płatności za otrzymany towar. Często producent zapewnia odroczenie płatności, ale może ono być minimalne i nie przekraczać 3-5 dni. Ponadto firma produkująca własne produkty oficjalnie przyznaje swojemu przedstawicielowi prawo do używania zarejestrowanej marki produktu, gotowego produktu oraz wszelkich innych przywilejów zapewniających dystrybucję produktu w różnych regionach.

Dystrybutorzy są zatem oficjalnymi przedstawicielami firmy dostawcy, którzy mają możliwość realizacji dostaw bezpośrednio od producenta i posiadają pewne przywileje korzystania z reputacji firmy w odniesieniu do sprzedawanych towarów. Jej głównym zadaniem jest poszerzanie geografii produktów wysyłanych w ramach umowy dystrybucyjnej oraz poszukiwanie nowych dealerów i punktów sprzedaży.

Badania socjologiczne ludności wykazały wysoki poziom umiejętności czytania i pisania przeciętnego Rosjanina w zakresie zagadnień ekonomicznych. Jedną rzeczą jest to, że nie każda osoba potrafi wymienić różnicę między dystrybutorem a dealerem i scharakteryzować te pojęcia. Jak wynika ze statystyk, powyższych terminów używa się dość często zarówno w biznesie, jak i w życiu codziennym.

Dziś proponujemy rozważyć, czym dealer różni się od dystrybutora i omówić znaczenie tych pojęć.

Na rynku handlu międzynarodowego istnieją dwa rodzaje firm: firmy dystrybucyjne i firmy dealerskie

Zrozumienie istoty pojęć

Wyjaśnienie różnicy między rozpatrywanymi terminami w prostym języku jest dość trudne. Różnicę pomiędzy dystrybucją a dealerstwem najlepiej rozumieją specjaliści z zakresu ekonomii i handlu hurtowego.

Umiejętność rozróżnienia przedstawicieli danego zawodu może pomóc w życiu codziennym. Dość często terminy te stosowane są do pakowania różnych produktów handlowych. Znajomość pojęć „sprzedawca” i „dystrybutor” pozwoli poznać pochodzenie wybranego towaru. Kto jest dystrybutorem Aby stworzyć zestawienie różnic pomiędzy dystrybutorem a dealerem należy zapoznać się z obydwoma pojęciami. Dokładna analiza tych terminów ujawni różnice i zakres ich zastosowania.

Termin „dystrybucja” ma angielskie korzenie i oznacza „dystrybucję” . Oznacza to, że dystrybutor to osoba, która zajmuje się dystrybucją lub dystrybucją produktów komercyjnych. Aby lepiej zrozumieć znaczenie omawianego terminu, należy zapoznać się z obowiązkami funkcjonalnymi tego podmiotu gospodarczego.

Co do zasady osoby zajmujące się dystrybucją nabywają hurtowe ilości pozycji magazynowych w celu późniejszej sprzedaży. Wykorzystywane są w tym celu różne kanały dystrybucji. Należy podkreślić fakt, że dystrybutorzy nie współpracują z klientami końcowymi. Z prawnego punktu widzenia dystrybutor nie ma żadnych ograniczeń w swojej działalności. Osoba ta może samodzielnie ustalić cenę za oferowany towar, ponieważ działa wyłącznie we własnym imieniu.

Aby zostać dystrybutorem należy zawrzeć dwustronną umowę z firmą produkcyjną.

Umowa ta musi zawierać informacje o wielkości terytorium, z którym dystrybutor planuje współpracować. W uproszczeniu firma dystrybucyjna ustanawia monopol w wybranym mieście lub regionie.

Zastanawiając się nad tym, czym jest dystrybucja, należy zwrócić uwagę na ryzyko związane z tego typu działalnością. Zgodnie z ustalonymi zasadami dystrybutor ponosi pełną odpowiedzialność za oferowane produkty. Oznacza to, że w przypadku sprzedaży produktu niskiej jakości osoba ta zostanie pociągnięta do odpowiedzialności prawnej. Możesz zwolnić się z takiej odpowiedzialności tylko wtedy, gdy posiadasz certyfikat od firmy produkcyjnej.

W dalszej kolejności sugerujemy rozważyć kwestię związaną z procedurą płatności. Z reguły dystrybutorzy płacą za dostawę natychmiast po otrzymaniu zamówionej przesyłki towaru. Znacznie rzadziej strony zawierają między sobą umowę dotyczącą wpłaty zaliczki lub zapewnienia krótkiego odroczenia spłaty. Ponadto dystrybutor ma pełne prawo skontaktować się z organizacją bankową w celu uzyskania kredytu kredytowego.

Wiele instytucji finansowych oferuje swoim klientom skorzystanie z usługi Faktoringu. Korzystając z tej formy kredytu, bank płaci w całości za zamówiony towar, po czym czasowo przenosi prawa do zakupionych produktów na dystrybutora.

1. Dystrybutor działa we własnym imieniu, dystrybuując produkt firmy
2. Należy zauważyć, że firma zajmująca się dystrybucją produktów komercyjnych może jednocześnie współdziałać z kilkoma organizacjami produkcyjnymi. Wśród obowiązków funkcjonalnych osób zajmujących się dystrybucją należy wyróżnić:
3. Stała analiza i ocena wybranego segmentu rynku.
4. Prowadzenie wydarzeń promocyjnych i tworzenie strategii marketingowej.

Aby zdobyć przyczółek w tym biznesie, musisz mieć wysoką ocenę wśród partnerów biznesowych i umieć promować marki.

Aby zwiększyć wolumen sprzedaży, konieczne jest stworzenie dużej sieci dealerskiej, która umożliwi indywidualne ustalanie cen dla określonego asortymentu.

Kto jest dealerem Następnie sugerujemy przejść do pytania, czym jest dealerstwo. Odpowiedź na to pytanie pomoże Ci poznać różnicę między dystrybucją towarów a dealerstwem. Należy zaznaczyć, że osoby te pracują wyłącznie z dużymi ilościami produktów komercyjnych . Główną różnicą jest wzór interakcji tych ogniw jednego łańcucha. Po tym, jak osoba pełniąca rolę dystrybutora zakupi partię towarów i materiałów, powstałe produkty są dystrybuowane poprzez sieć małych pośredników.

To właśnie w roli tych pośredników działają dealerzy, którzy sprzedają towary klientom końcowym. Należy pamiętać, że dealer działa w imieniu firmy produkcyjnej i reprezentuje jej interesy.

Oznacza to, że osoby te zajmują się promocją produktów komercyjnych i prowadzeniem działań marketingowych. Niektóre sieci dealerskie zapewniają serwis gwarancyjny i naprawę produktów. Ten podmiot komercyjny wkłada wiele wysiłku w wypromowanie produktu i wypromowanie go na rynku. Rosnące zainteresowanie konsumentów pozwala znacząco zwiększyć liczbę potencjalnych klientów.

Biorąc to wszystko pod uwagę, można zadać całkowicie logiczne pytanie: dlaczego dealerzy nie wchodzą w bezpośrednie interakcje z firmami produkcyjnymi? Czynnik ten tłumaczy się faktem, że firma dystrybutorska ustanawia monopol w określonym regionie. Ponieważ ta osoba jest kluczowym ogniwem w łańcuchu, dealer po prostu nie ma możliwości bezpośredniego kontaktu z producentem. Należy zauważyć, że pomimo wszystkich powyższych niuansów firmy działające jako dealerzy zawierają umowę z firmą produkcyjną. Umowa ta określa prawa i obowiązki każdej ze stron, a także określa poziom ich odpowiedzialności w różnych sytuacjach.

Dealerzy działają w imieniu producenta i zawsze sprzedają produkty producenta konkretnym konsumentom, niezależnie od tego, czy są to osoby fizyczne, czy prawne.. Czynnik ten pozwala takim firmom samodzielnie ustalać ceny oferowanych przez siebie towarów. Na podstawie powyższego możemy stwierdzić, że źródłem przychodów tego podmiotu gospodarczego jest marża towarowa ustalana na dostępnych towarach. Dodatkowo w pozycji dochodów dealera znajdują się premie finansowe za duży wolumen sprzedanego towaru i poszerzenie bazy stałych klientów. Niektóre firmy uzyskują dodatkowe przychody dzięki serwisowi gwarancyjnemu towarów.

Dość często można usłyszeć pytanie: „Kim jest dealer?” Aby lepiej zrozumieć znaczenie specyfiki danego podmiotu handlowego, należy zapoznać się z obowiązkami funkcjonalnymi tego ogniwa w łańcuchu handlowym. Spółka występująca w charakterze dealera ma prawo nabywać produkty handlowe, papiery wartościowe i inne aktywa materialne w celu dalszej odsprzedaży.

Mówiąc najprościej, dealerzy działają jako mali pośrednicy między firmą dystrybucyjną a konsumentami końcowymi. Z reguły osoby te dzielą duże ilości na małe grupy produktów, które wysyłane są do różnych punktów sprzedaży detalicznej.

Na szczególną uwagę zasługuje pytanie, kim są dealerzy Forex. Forex to jedna z najpopularniejszych giełd walutowych, na której dokonuje się transakcji papierami wartościowymi. Interesy każdego tradera reprezentują brokerzy, którzy bezpośrednio zajmują się transakcjami. Dealer Forex to osoba, która pełni także funkcję partnera tradera. Warto zaznaczyć, że dealerzy zarabiają na wydatkach tradera, co w pewnym momencie stało się przyczyną konieczności przyjęcia prawa regulującego pracę tych osób. Przyjrzyjmy się, co robi dealer Forex. Osoba ta zapewnia handlowcom konto centowe, które umożliwia im zawieranie tanich transakcji.

Dodatkowo tego typu spółki zapewniają dużą dźwignię finansową, co pozwala na zawieranie transakcji na korzystniejszych warunkach niż przy współpracy z domami maklerskimi.

Zanim zaczniesz mówić o różnicach między dealerstwem a dystrybucją, powinieneś zapoznać się ze wszystkimi ogniwami łańcucha, od producentów po konsumentów końcowych. Ten krok jest niezbędny, aby wyjaśnić różnicę między hurtownikiem a dystrybutorem. Nieznajomość tej różnicy może prowadzić do różnych zdarzeń siły wyższej. Firmy zajmujące się sprzedażą hurtową współpracują z przedsiębiorstwami produkcyjnymi bez umowy. Co do zasady strony zawierają transakcję jednorazową w imię obopólnej korzyści. . Należy zauważyć, że poważne firmy produkcyjne nigdy nie współpracują z hurtownikami.

Głównym zadaniem sprzedawcy jest znalezienie i zainteresowanie konsumenta

Jednak te przedsiębiorstwa, które mają trudności ze sprzedażą istniejących towarów, są gotowe do współpracy z różnymi pośrednikami. Dzięki temu czynnikowi konsument końcowy ma możliwość zakupu produktu o niewielkim popycie po niskiej cenie. Współpraca z firmami dystrybucyjnymi oznacza obecność gwarancji producenta.

To gwarancja jakości produktu, która kilkukrotnie zwiększa jego ostateczny koszt.

Istnieje również szereg różnic, które należy wziąć pod uwagę pomiędzy pośrednikami a firmami dystrybucyjnymi. W podręcznikach marketingu i biznesu można znaleźć informację, że dystrybutorzy są niezależnymi pośrednikami hurtowymi. Jeśli przyjąć to stwierdzenie jako aksjomat, wówczas nie ma różnicy pomiędzy firmami pośredniczącymi a spółkami dystrybucyjnymi. W praktyce jednak zdarzają się firmy, które zajmują się sprzedażą hurtową na małą skalę zarówno wśród osób fizycznych, jak i wśród przedsiębiorstw. Takich firm nie można nazwać dystrybutorami ze względu na charakter ich działalności. Mówiąc najprościej, dystrybutorzy należą do kategorii pośredników, ale mają swoje specyficzne różnice.

Dealer i dystrybutor, jaka jest różnica:

1. Pierwszy samodzielnie tworzy bazę klientów, drugi natomiast wykorzystuje utworzoną sieć do sprzedaży produktów komercyjnych.
2. Dealerzy zawierają umowy z firmami dystrybucyjnymi, a te firmy zawierają umowy bezpośrednio z producentami.
3. Dealerzy mają znacznie niższy wolumen sprzedaży w porównaniu do innych poziomów.
4. Dystrybutorzy mają całkowitą swobodę działania, mimo to odpowiadają za jakość oferowanych produktów.
5. Tylko firmy dealerskie zapewniają serwis gwarancyjny na towar, dzięki czemu otrzymują premie finansowe od firmy produkcyjnej.

W przeciwieństwie do dystrybutora, dealer może angażować się w badania rynku, reklamę produktów, serwisowanie produktów i tak dalej.

Wnioski (+wideo)

Podsumowując wszystko powyższe, możemy stwierdzić, że rozważane koncepcje różnią się stopniem odpowiedzialności wobec nabywcy końcowego. Dealerzy nie są oficjalnymi przedstawicielami przedsiębiorstwa produkcyjnego. Oznacza to, że osoby te nie odpowiadają za jakość oferowanych produktów. Umiejętność rozróżnienia znaczeń danych pojęć może znacząco ułatwić prowadzenie biznesu. Przedsiębiorca planujący współpracę z takimi firmami powinien mieć świadomość, że osoby te dostarczają produkty innym osobom, występując w charakterze pośredników.

Nie tylko samo społeczeństwo rozwija się dziś skokowo, ale pojawiają się nowe specjalności i nowe terminy. A przeciętny człowiek nie zawsze może poprawnie zrozumieć, co oznacza ten lub inny zawód. Co więcej, modne stało się dzwonienie do wszystkich używających angielskich słów.

Do niedawna rozumieliśmy, że handlowcy lub sprzedawcy działają w branży handlu. Ale współczesne stosunki rynkowe reprezentują różnych dystrybutorów towarów i nazywają się inaczej. Czy są między nimi jakieś różnice? Jaka jest różnica między dystrybutorem a dealerem? O każdym z nich porozmawiamy osobno, aby zrozumieć, czy istnieją między nimi różnice, a jeśli tak, to jakie.

Różnice pomiędzy dealerem a dystrybutorem

Kupiec

W tłumaczeniu z języka angielskiego słowo to jest tłumaczone jako „agent”. Może to być osoba fizyczna lub duża firma. W znacznie dłuższym obecnie łańcuchu „producent-kupujący” specjalista ten zajmuje ostatnie ogniwo przed ostatecznym nabywcą. Innymi słowy, jest to sprzedawca.

Dealer to osoba fizyczna lub firma, która kupuje towary w dużych ilościach hurtowych i sprzedaje je detalicznie.

Może kupić towar albo bezpośrednio od samej firmy produkcyjnej, albo od dystrybutora. Ilość produktu zależy od zapotrzebowania na niego. Źródłem zysku jest rabat od producenta. Im wyższy obrót, tym wyższy dochód.

Funkcje dealera

Wielu dużych producentów zawiera stosunki umowne z dystrybutorami lub dealerami, którzy są odpowiedzialni za sprzedaż towarów. Ale jednocześnie mają surowe wymagania:

• ustalanie ceny;
• wymiary pomieszczeń magazynowych;
• formularz raportowy;
• własną symbolikę.

Funkcje

1. Planowany zakup. Zawierając umowę z producentem lub dystrybutorem, sprzedawca wyraża zgodę na zakup określonej ilości towaru w określonym czasie. Głównym punktem umowy jest nabycie towaru, a nie jego późniejsze działania.
2. Umowa określa obszar realizacji których należy przestrzegać. Może to być dzielnica miasta lub odrębny region.
3. Promocja produktu. Funkcja ta jest równie ważna zarówno dla agenta, jak i pośrednika. Różnią się jedynie narzędziami marketingowymi. Dla sprzedawcy jest to kampania reklamowa.
4. Sprzedaż towarów tylko od tego producenta.
5. Dealerzy nie tylko odsprzedają produkt, ale tworzą jego wartość konsumencką. Dlatego oferują dodatkowe usługi. Zapewniają konsultacje, świadczą usługi naprawcze i sprzedają powiązane produkty.

Przeczytaj także: Jak sprawdzić okres użytkowania środków trwałych

Obustronnie korzystna długoterminowa współpraca z producentem daje wyraźne korzyści. Może otrzymać prawo jedynie do reprezentowania tej firmy w odrębnym regionie lub nawet w odrębnym kraju, czyli zostaje wyłącznym dealerem.

Dystrybutor

Znowu angielskie słowo, które można przetłumaczyć jako „dystrybutor”. Dystrybutorem może być także osoba fizyczna, która może dokonać jednorazowego zakupu lub organizacja, która stale kupuje towary od producenta.

Dystrybutor jest osobą oficjalną. Reprezentuje producenta na właściwym rynku i dystrybuuje towar sprzedawcom. Sprzedawcy mogą być hurtowi lub detaliczni.

Innymi słowy, jest pośrednikiem pomiędzy firmą produkującą produkt a sprzedawcą detalicznym. Istnieją firmy dystrybucyjne o ogromnych obrotach. Najczęściej takie firmy otrzymują prawo do bycia wyłącznymi dystrybutorami produktów producenta po jego własnej cenie. Im większe wolumeny sprzedaje pośrednik, tym większy dochód jego firmy.

Przyjrzyjmy się teraz schematom, według których produkt dociera do konsumenta końcowego. Jest ich kilka.

• Pierwszy Spośród nich dostępnych jest kilku pośredników:
  Producent – ​​Dystrybutor (pośrednik) – Dealer (agent) – Sprzedawca detaliczny (detalista) – Kupujący końcowy (klient).
• Drugi schemat:
  Producent – ​​Dystrybutor (pośrednik i agent w jednym) – Sprzedawca detaliczny (detalista) – Kupujący końcowy (klient).
• Trzeci Schemat jest stosowany głównie w biznesie sieciowym:
  Producent (sprzedawca) – Dystrybutor (pośrednik) – Konsument końcowy (klient).

Funkcje

Funkcje dystrybutora

Zadaniem jest rozbudowa sieci sprzedaży, promuj produkt lub usługę producenta. W tym celu dystrybutor znajduje dealerów, analizuje rynek i popyt na te produkty. Następnie oblicza ilość towarów na sprzedaż. Produkty są przez nich kupowane lub wystawiane na sprzedaż. Ale drugą opcję producenci wykorzystują tylko w przypadku dużych firm dystrybucyjnych.

Różnice pomiędzy tymi dwoma zawodami

A teraz, gdy już dowiedzieliśmy się, czym dokładnie zajmuje się każdy z nich, przyjrzyjmy się, czym dealer różni się od dystrybutora. Nieprofesjonalistów może się wydawać, że ich funkcje są prawie takie same. Promują produkt. Ale jest różnica. Wykorzystują różne narzędzia promocji i sprzedaży.
Przyjrzeliśmy się wzorcom przepływu towarów. Najczęściej używany jest ten pierwszy. Pośrednik pobiera od producenta duże produkty hurtowe. Agent kupuje od niego i odsprzedaje.

Obecnie język rosyjski zawiera wiele wyrażeń zapożyczonych, zwłaszcza z języka angielskiego. Tendencja ta szczególnie dotyczy sfery ekonomii i biznesu: różne zjawiska docierają do nas z Ameryki i Europy, nic więc dziwnego, że niedawno powstała koncepcja staje się sensacyjna i z biegiem lat zyskuje na popularności. Tym terminem jest „dystrybutor”. Wcześniej osoba posiadająca taki zawód lub firma o takim profilu działania była równa czemuś nieziemskiemu, ale obecnie może nią zostać każdy, kto chce.

Dystrybutor jest pośrednim ogniwem pomiędzy producentem a konsumentem

Kim jest dystrybutor i czym się zajmuje?

Dystrybutor to indywidualny przedsiębiorca lub osoba prawna dokonująca dużych zakupów towarów od producenta w celu dalszej sprzedaży (poprzez agentów i innych pośredników lub samodzielnie). Celem prowadzenia biznesu jest dostarczenie światu informacji o Twoim partnerze produkcyjnym, przedstawienie go w korzystnym świetle, a następnie zaoferowanie zapoznania się z jego produktami poprzez seminaria, kursy mistrzowskie, wystawy i prezentacje.

Wydawałoby się, że zawód jest prosty, ale w nim, jak w każdym innym, istnieje wiele pułapek, które należy wziąć pod uwagę. Po pierwsze jest to konieczność posiadania doświadczenia w pracy z ludźmi, umiejętności komunikacji oraz w niektórych przypadkach NLP (nie jest to nasza opcja). Tak naprawdę dystrybucja jest bardzo interesująca, ponieważ ma bezpośredni związek ze zdolnością sprzedawcy do znalezienia wspólnego języka, ciągłego poznawania kogoś i pełnienia szerokiego zakresu obowiązków.

Główne funkcje dystrybutora

Obowiązki przedstawiciela tego zawodu rozpoczynają się od momentu zakupu towaru u producenta (najczęściej jest to osoba zagraniczna). Faktem jest, że zawarcie umowy z firmami zagranicznymi jest wystarczającym zainteresowaniem dla nowego rynku konsumenckiego. Wcześniej wielu nie miało pojęcia, kim jest dystrybutor i czym się zajmuje, ale teraz ten obszar zyskuje na popularności.

Schemat działania

Zasada działania jest dość prosta:

1. Zakup dużej partii towaru u producenta po obniżonej cenie.
2. Sprzedaż produktów poprzez niezależne wysiłki, a także sieci dealerów, agentów i innych firm.
3. Otwieranie spółek w innych krajach, jeśli jest to konieczne i możliwe finansowo.

Fakty historyczne

W latach 90-tych zaczęto produkować nieznany wówczas proszek Invite, a firmie produkcyjnej udało się wprowadzić produkt do konsumentów tylko dzięki znajomości działalności dystrybucyjnej. Schemat ten pozwolił firmie na dystrybucję swoich produktów na całym świecie i stał się pionierem efektywności schematu dystrybutorskiego.

Przeczytaj także: Modele procesów biznesowych

Jeśli zagraniczna firma ma oficjalnego dystrybutora w Rosji, oznacza to wzrost wolumenu jej sprzedaży w najbliższej przyszłości, ponieważ rosyjski rynek konsumencki jest ogromny. Istnieją udane przykłady od właścicieli dużych firm i korporacji, a także firm kosmetycznych.

Dokumentacja pracy dystrybutora

Konieczne jest zawarcie oficjalnej umowy z producentem produktu, która jasno określa i przewiduje wszystkie punkty i zasady sprzedaży. Działalność dystrybucyjna to wspaniała okazja do nawiązania relacji z dużymi firmami zagranicznymi, co dobrze wpływa nie tylko na dobrobyt samego uczestnika i jego klientów, ale także na gospodarkę państwa jako całości.

Uwaga: Firma importująca zajmująca się niezależną sprzedażą produktów w innych krajach nazywana jest generalnym dystrybutorem. Wyłączny dystrybutor – osoba uczestnicząca w schemacie, w którym dostawca nie może sprzedawać produktu podmiotom trzecim, a dystrybutor kupuje produkt wyłącznie od tego dostawcy.

Wszystkie te aspekty są określone w sporządzonej umowie – umowie dystrybucyjnej. Po przejściu oficjalnych procedur dystrybutor otrzymuje od dyrektora generalnego dostawcy odpowiedni certyfikat, który wskazuje rodzaj organizacji pośredniczącej.

Jak uzyskać status dystrybutora

Wielu rodaków niepokoi pytanie: jak zostać dystrybutorem. Procedura ta przebiega w zaledwie kilku krokach, podczas których osoba zaangażowana we wdrożenie otrzymuje nowy status.

1. Wybór firmy produkcyjnej. Na tym etapie należy przygotować ofertę handlową, która zawiera szczegółowe informacje o firmie, obszarze pracy, mobilności itp. Zapewniany jest przegląd rynku produktowego, szacunkowe wolumeny sprzedaży produktów, analiza konkurencji.
2. Organizacja kontaktu np. na jednej z wystaw firmowych. Po nawiązaniu komunikacji należy rozpocząć korespondencję z propozycją negocjacji. Na tym etapie dochodzi do zawarcia umowy i załatwienia wszelkich formalności.

Gdy zrozumiesz te instrukcje, będziesz w stanie osiągnąć swój cel w krótkim czasie.

Po przejściu wszystkich procedur formalnych dystrybutor otrzymuje certyfikat

Opcje schematu dystrybucji:

1. Zakup u producenta ze zniżką i bezpłatne dostarczenie mu materiałów promocyjnych.
2. Utworzenie przedsiębiorstwa z udziałem kilku osób. Obie te opcje są dziś popularne.

Zalety dystrybucji:

1. Możliwość uzyskania nieograniczonego poziomu dochodów. Wszystko zależy od tego, jak dobrze zbudowany jest łańcuch dostaw i system sprzedaży.
2. Dostępność duża ilość czas wolny. Dla kobiet jest to najważniejsze, ponieważ w ten sposób będą mogły poświęcić więcej uwagi swojej rodzinie.
3. Zatrudnienie zdalne. Istnieje opinia, że ​​dystrybutor to osoba, która bierze dużą torbę w kratkę i odwiedza wszystkich swoich znajomych, próbując sprzedać produkt. Tak naprawdę, w związku z rozwojem nowoczesnych technologii, wielu pracowników prowadzi swoją działalność w Internecie.