Branża budowlana z roku na rok nabiera tempa, co wiąże się ze wzrostem popytu na mieszkania i poprawiającymi się czynnikami ekonomicznymi. Dlatego pomysł biznesowy na otwarcie firmy budowlanej jest istotny i można go wdrożyć w dość korzystnych warunkach. W tym artykule porozmawiamy o tym, od czego zacząć i jak poprawnie sporządzić biznesplan dla firmy budowlanej.
Aby zrozumieć, jak opłacalny jest ten kierunek, przeanalizujmy perspektywy i trafność tego pomysłu. Jakie cechy uwzględnia ten obszar biznesu?
Inwestycje kapitałowe, przy odpowiednim zaplanowaniu, mogą zwrócić się w ciągu kilku miesięcy. A perspektywy rozwoju tej branży są naprawdę nieograniczone.
Aby zrealizować pomysł otwarcia firmy budowlanej, można pójść w dwóch kierunkach:
- Kup gotowy biznes.
- Stwórz firmę samodzielnie.
Pierwsza opcja ma swoje zalety, gdyż nie trzeba już tracić czasu i pieniędzy na rejestrację działalności gospodarczej czy uzyskiwanie zezwoleń. Ci, którzy zetknęli się z tą biurokratyczną biurokracją, wiedzą z pierwszej ręki, ile czasu i wysiłku to wymaga.
Ważna jest także wyselekcjonowana już kadra firmy i ugruntowane kanały sprzedaży.
Ale ta opcja ma również wiele wad. Jeżeli biznes był nierentowny i wdrożono złe technologie marketingowe, wówczas trudno będzie doprowadzić przedsiębiorstwo na właściwy poziom rozwoju. Pod tym względem znacznie łatwiej jest stworzyć firmę od samego początku.
Dodatkowo w branży związanej z usługami budowlano-remontowymi bardzo ważna jest reputacja firmy. Kupując gotową spółkę, będziesz musiał polegać na już stworzonym wizerunku swoich poprzedników. Jeśli nie jest wystarczająco dobry, będziesz musiał poświęcić dużo czasu, wysiłku i pieniędzy na promocję firmy, budowanie pozytywnej reputacji itp.
Plusy i minusy pomysłu na biznes
Pomimo perspektyw rozwoju tego biznesu, sam pomysł ma swoje wady i zalety, o których warto wiedzieć przed przystąpieniem do etapu realizacji działalności przedsiębiorczej.
Plusy:
- Mała inwestycja. Aby zarejestrować firmę, zakup niezbędnego sprzętu nie wymaga dużych inwestycji. Już w trakcie jego realizacji możliwy jest rozwój i zwiększanie obrotów firmy.
- Wielki popyt. Dziś ta nisza jest jedną z najbardziej poszukiwanych. Z usług profesjonalnych budowniczych korzystają osoby fizyczne i prawne, małe i duże przedsiębiorstwa. Dlatego przy odpowiednim planowaniu marketingowym i wysokiej jakości świadczonych usług można szybko osiągnąć zwrot dla firmy i dobre dochody.
- Perspektywy rozwoju biznesu. Twoja firma nie może być ograniczona położeniem geograficznym miasta lub regionu. Przy odpowiednim rozwoju z czasem będzie można otwierać oddziały w innych regionach, co pozwoli na osiągnięcie zupełnie innego poziomu biznesu.
- Możliwość osiągnięcia dobrego zysku. Standardowa rentowność, przy braku sytuacji siły wyższej, waha się od 50 do 70%.
Wady:
- Wysoka konkurencja. Czynnik ten logicznie wynika z wysokiego popytu. Im większy popyt na rynku, tym większa podaż.
- Ryzyka finansowe związane z niestabilną sytuacją gospodarczą w kraju.
- Trudność wejścia na rynek. Ze względu na dużą konkurencję, wiele uwagi trzeba będzie poświęcić etapowi promocji usług.
Pracownicy odgrywają w tym biznesie dużą rolę. Zysk firmy będzie w dużej mierze zależał od ich kwalifikacji i profesjonalizmu. Przy zatrudnianiu pracowników bardzo ważna jest analiza ich doświadczenia, poziomu umiejętności, potencjału rozwojowego itp.
Dzięki zgranej ekipie i doświadczonym budowniczym szybko osiągniesz wysoki poziom rozwoju i zyskasz doskonałą reputację w mieście. Dobrą opcją na rozpoczęcie takiej działalności jest doświadczenie w innych firmach budowlanych. Pozwoli Ci to zobaczyć sytuację od środka, analizując jej mocne i słabe strony.
Ponadto praca jako podwykonawca nauczy Cię rozumieć kwalifikacje personelu i kompetentny podział pracy i zasobów materialnych.
W jakim kierunku powinniśmy się rozwijać?
Decydując się na wejście na rynek oferujący usługi budowlane, istotne jest zrozumienie docelowej grupy odbiorców. Parametr ten pozwala określić nie tylko przewagi konkurencyjne, ale także sporządzić plan finansowy rozwoju firmy.
Działalność budowlaną można realizować w kilku kierunkach:
- świadczenie usług w zakresie inżynierii lądowej, napraw;
- budowa dróg;
- budownictwo przemysłowe.
Każdy z tych obszarów będzie wymagał innej kwoty inwestycji, personelu, dokumentów założycielskich itp.
Główne usługi firmy budowlanej obejmują następujące rodzaje prac:
- budowa domów;
- remont mieszkania;
- demontaż i montaż;
- budowa garaży, łaźni, magazynów itp.
Dodatkowo, aby zwiększyć dochody i poszerzyć zakres usług, możesz wynajmować sprzęt budowlany, sprzedawać materiały, szkolić personel itp.
Jak widać, tego typu biznes ma bardzo duże perspektywy rozwoju i możliwości generowania dodatkowego dochodu.
Aby wdrożyć tego typu biznes, musisz przestrzegać następującego algorytmu działań:
- Określ format firmy.
- Zrób biznesplan.
- Przygotowanie dokumentów rejestracyjnych.
- Promocja firmy i pozyskiwanie klientów.
- Realizacja projektu.
Znaczenie napisania biznesplanu
Etap realizacji pomysłu na biznes zawsze poprzedza etap planowania. Bez kompetentnej analizy rynku, przewag konkurencyjnych, badania grupy docelowej i planowania strategicznego osiągnięcie pożądanego rezultatu nie będzie możliwe.
Wszystkie te aspekty są spisane w biznesplanie i pomagają zrozumieć kierunek rozwoju biznesu, biorąc pod uwagę mocne i słabe strony projektu.
Właściwe planowanie pomoże Ci uniknąć błędów, przewidzieć trudności i obliczyć punkt opłacalności.
Ponadto, mając gotowy plan rozwoju biznesu, łatwiej będzie przyciągnąć inwestorów i partnerów biznesowych, uzasadniając wykonalność i trafność pomysłu.
Plan organizacyjny
Rejestracja firmy
Aby otworzyć własną firmę budowlaną, należy najpierw uzyskać pozwolenie na odpowiedni rodzaj działalności i zarejestrować prywatne przedsiębiorstwo.
Każda firma budowlana musi posiadać następujący pakiet dokumentów:
- Świadectwo rejestracji państwowej;
- Dokument potwierdzający rejestrację podatkową;
- Statut Spółki;
- kody drukarskie i statystyczne.
W przypadku firm świadczących specjalistyczne usługi dla sektora biznesowego, przedsiębiorstw przemysłowych, usług drogowych itp. konieczne jest dodatkowo uzyskanie odpowiedniego zezwolenia:
- pozwolenie na budowę;
- uprawnienia do wykonywania prac inżynierskich;
- uprawnienia do projektowania budynków i budowli.
Ten rodzaj działalności wymaga uzyskania kilku licencji.
Jednym z kluczowych dokumentów jest SRO. Jest to zezwolenie na wykonywanie usług o podwyższonym ryzyku.
Jeśli nie planujesz budować budynków na trzech piętrach, uzyskanie SRO nie jest wymagane.
Dokumentu tego nie trzeba sporządzać również, jeżeli działalność związana jest z budową domów blokowych o powierzchni mniejszej niż 1,5 tys. m2. Oznacza to, że dla zwykłej firmy budowlanej, która będzie zajmować się budową domów prywatnych i pracami wykończeniowymi, uzyskanie SRO nie jest konieczne.
Jednym z największych wydatków w tej branży jest zakup sprzętu.
Przed sporządzeniem listy niezbędnego sprzętu i maszyn określ format działalności, liczbę zmian roboczych itp.
Jeśli początkowa inwestycja nie pozwala na pełny zakup profesjonalnego zestawu sprzętu, narzędzi i wyposażenia, można skorzystać z leasingu.
W odróżnieniu od kredytu bankowego, usługa ta umożliwia długoterminowe korzystanie z nieruchomości z prawem jej wykupu. Nawiasem mówiąc, w przyszłości, gdy rozwój biznesu będzie już na wysokim poziomie, możesz sam świadczyć usługi wynajmu lub leasingu innym start-upom.
Nie ma potrzeby inwestowania dużych pieniędzy w zakup sprzętu, który będzie potrzebny okazjonalnie. O wiele bardziej opłaca się płacić czynsz dzienny wynajmując sprzęt pod konkretny projekt.
W przypadku dużej firmy, która planuje wykonywać prace budowlane i naprawcze w sektorze prywatnym, będziesz potrzebować następującej listy sprzętu:
- uzyskiwać;
- betoniarki;
- winda lub CMU;
- narzędzia;
- wiertarki udarowe;
- piły łańcuchowe;
- wiertła;
- młotki;
- specjalna odzież dla pracowników.
Bez wykwalifikowanej kadry w tej branży trudno liczyć na rentowność i rentowność. Dlatego dużą uwagę należy zwrócić na wyszukiwanie i selekcję personelu.
Skład personelu może znacznie się różnić pod względem obowiązków funkcjonalnych. Zależy to od formatu działania, jego specyfiki itp.
Poniżej przedstawiamy standardowy zestaw pracowników dla firmy budowlanej:
- robotnicy i budowniczowie;
- brygadzista (brygadzista);
- księgowy;
- kierownik dostaw;
- kierownik ds. promocji usług i relacji z klientami;
- Inspektor HR;
- prawnik;
- architekt;
- dyrektor.
Liczba pracowników decyduje o skali działalności przedsiębiorstwa.
Jeśli planujesz rozwijać działalność w zakresie świadczenia usług wykończeniowych, to będziesz musiał powiększyć swoją kadrę o większą liczbę specjalistów w tej dziedzinie (tynkarze, murarze, hydraulicy, elektrycy, malarze, stolarze itp.).
Aby uzyskać licencję na wykonywanie robót budowlanych należy pamiętać, że co najmniej 50% ogólnej liczby budowniczych musi posiadać wyższe wykształcenie specjalistyczne.
Aby zapewnić efektywną pracę produktywną, ważne jest zapewnienie pracownikom wszystkich niezbędnych narzędzi i materiałów.
Aby zapewnić wysoką jakość usług i uniknąć opóźnień w produkcji, ważne jest systematyczne przeprowadzanie przeglądów technicznych sprzętu i zapasów, sprawdzanie ich przydatności do pracy i przydatności do pracy.
Nie kupuj taniego sprzętu - zmniejszy to nie tylko produktywność i jakość usług, ale także rentowność firmy, ponieważ na naprawy i wymianę sprzętu trzeba będzie przeznaczyć duże zasoby.
Wybór pokoju
Do pracy potrzebne jest małe biuro, w którym będzie się znajdować administracja, księgowy i prawnik. Pamiętaj, że w trakcie realizacji projektu będziesz musiał negocjować z klientami i omawiać projekty.
Dlatego wybierając pokój, weź pod uwagę, że jest w nim miejsce na salę konferencyjną.
Jeśli chodzi o lokalizację biura, nie ma specjalnych zaleceń. Na wynajem lokalu w centrum miasta nie trzeba wydawać wielkich pieniędzy, trzeba jednak zadbać o dostępność komunikacyjną.
Plan marketingowy
Aby osiągnąć rentowność i dobre dochody, bardzo ważne jest wyrobienie sobie pozytywnej reputacji w tym obszarze i pozyskanie stałych klientów.
Istnieje kilka możliwości przyciągnięcia klientów:
- początek budowy z późniejszą sprzedażą mieszkań;
- aktywna reklama w mediach, za pośrednictwem Internetu;
- udział w programach partnerskich ze sklepami metalowymi;
- pozyskanie klientów po wygraniu przetargu rządowego.
Koniecznie stwórz własną stronę internetową, na której zostanie zaprezentowana pełna lista usług, kalkulator kosztów usług, numery kontaktowe do administracji, możliwość konsultacji itp.
Dobra strona internetowa to swego rodzaju wizytówka, która świadczy o wysokim poziomie firmy i jej rzetelności.
Wideo. Jak otworzyć firmę budowlaną od podstaw
Plan finansowy
Tutaj przedstawiamy jedynie przybliżony plan kosztów, ponieważ każda firma, w zależności od swojej wielkości i położenia geograficznego, będzie wymagała własnych kosztów.
- zakup sprzętu – 1 milion rubli;
- reklama – 100 tysięcy rubli miesięcznie;
- nieprzewidziane wydatki - 100 tysięcy rubli
- wynagrodzenie dla personelu (15 osób) - 500 tysięcy rubli;
- czynsz za biuro – 50 tysięcy rubli.
Teraz obliczmy zwrot z tego projektu.
Zazwyczaj w tym obszarze dobrym wskaźnikiem jest rentowność na poziomie 10-15%. Jeśli osiągniesz ten wskaźnik po 5-6 miesiącach, będzie to oznaczać, że wszystkie aspekty (marketing, organizacja, planowanie) są zbudowane poprawnie.
Wraz z pogarszającą się sytuacją gospodarczą w kraju przedsiębiorcy zauważają spadek rentowności w tej branży. Dziś średnia wartość waha się w granicach 7-9%.
Pamiętaj, że rentowność będzie bezpośrednio zależeć od kwalifikacji personelu, liczby klientów i wysokości kosztów. Jeśli nie udaje Ci się osiągnąć średnio zaplanowanego wskaźnika, to przeanalizuj, który z czynników „nie działa”.
Zagrożenia i możliwości
Na etapie planowania bardzo istotne jest wykonanie analizy SWOT, która pozwoli dostrzec mocne i słabe strony projektu, zagrożenia oraz szanse rozwojowe.
Do głównych ryzyk związanych z działalnością budowlaną zalicza się:
- wysoka konkurencja;
- niewykwalifikowany personel;
- brak zamówień;
- rosnące ceny materiałów budowlanych.
Przyjrzyj się uważnie tej liście. Są w nim punkty, na które nie masz wpływu. Na przykład wysoki poziom konkurencji i wysokie ceny materiałów budowlanych nie leżą w Twoim obszarze kompetencji. Ale jeśli chodzi o niski poziom kwalifikacji personelu, brak zamówień - to już czynniki, na które możesz mieć wpływ.
Dlatego ważne jest sporządzenie kompetentnego biznesplanu, który stanie się przewodnikiem krok po kroku i pozwoli jasno zobaczyć perspektywy rozwoju, wielkość oczekiwanego zysku i rentowność biznesu.
Wideo. Jak rozwijać firmę budowlaną
Gotowy biznesplan dla firmy budowlanej, który pomoże Ci obliczyć nie tylko koszty jej otwarcia, ale także oczekiwany zysk i okres zwrotu.
Inwestycje kapitałowe w firmie budowlanej: 14 600 000 rubli
Okres zwrotu: 18-30 miesięcy
Poziom rentowności: 25-30%
Budownictwo będzie w każdej chwili popularną usługą, na którą popyt rośnie z roku na rok.
Ale, jak w każdym innym biznesie, są tu pewne niuanse, dlatego na pierwszym etapie ważne jest sporządzenie kompetentnego.
Aby sporządzić ten ważny dokument, możesz skorzystać z usług doświadczonych ekonomistów i prawników, ale nadal bardziej poprawne byłoby samodzielne zrozumienie wszystkich punktów.
Oczywiście konieczne jest zwrócenie się do specjalistów, ponieważ branża budowlana oprócz rentowności charakteryzuje się również dużą i dość ostrą konkurencją, więc najmniejszy błąd będzie Cię kosztować dużo pieniędzy.
Biznesplan firmy budowlanej: planowanie projektu
Każdy biznesplan dla firmy budowlanej zaczyna się od planowania.
Na tym etapie musisz zdecydować o celach i rodzaju pracy, jaką będziesz świadczyć, a także o tym, w jaki sposób będziesz promować swój biznes, aby znaleźć klientów.
Wznawiać
I będzie to trwało około dwóch i pół roku.
Ale okres ten może zostać skrócony do półtora roku, jeśli większość zamówień spadnie wiosną i latem, kiedy ludność woli dokonywać napraw.
Przybliżony poziom rentowności wynosi 25-30%.
Ale niestety zimą może spaść do 15%.
Wynika to z faktu, że w tym sezonie liczba zamówień maleje.
Jak prawidłowo prowadzić działalność budowlaną i jakie obowiązki ma właściciel firmy,
wyjaśniono w filmie:
Zagrożenia i trudności w branży budowlanej
Oprócz obliczeń finansowych, które uwzględnisz w biznesplanie firmy budowlanej, musisz także obliczyć możliwe ryzyko.
Należą do nich więc:
- wysoki poziom konkurencji;
- niewykwalifikowany personel i czynnik ludzki;
- rosnące ceny materiałów i sprzętu budowlanego;
- brak zamówień;
- sztuczki konkurentów.
Branża budowlana jest dość dochodowym, ale jednocześnie złożonym biznesem, który wymaga kolosalnych zysków nie tylko od właściciela, ale także od samych pracowników.
W końcu to od ich pracy zależy, czy klienci będą zadowoleni, czy nie.
Ale nadal poprawnie skomponowany Biznesplan firmy budowlanej to już połowa klucza do sukcesu.
A wtedy będziesz mógł nie tylko zwrócić zainwestowane środki, ale także je zwiększyć.
Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą elektroniczną
Skala budownictwa we współczesnej Rosji, mimo kryzysu, jest po prostu ogromna. Oznacza to, że niejedna firma będzie mogła znaleźć w tej branży „ciepłe miejsce”. Ci, którzy uważają, że aby wejść do branży budowlanej, potrzebują milionów rubli, poważnie się mylą - możesz zacząć od małego sklepu z materiałami budowlanymi, stopniowo opanowując nowe obszary działalności. Ponieważ jest to wysoce dochodowy biznes, możesz całkiem nieźle się rozwijać, inwestując w ten proces tylko jedną czwartą do jednej trzeciej swojego dochodu netto. Najważniejsze jest dobrze napisany biznesplan.
Etap przygotowawczy
Gotowy biznesplan dla analizowanego biznesu przeznaczony jest do wdrożenia w przeciętnym rosyjskim mieście (populacja 300-600 tysięcy osób) przy początkowej inwestycji w wysokości 500 tysięcy rubli. Z tego 350 tys. planuje się wydać na zorganizowanie od podstaw firmy budowlanej, a pozostała część kwoty zostanie przeznaczona na otwarcie sklepu z powiązanymi produktami.
Ogólnie rzecz biorąc, procedura założenia firmy budowlanej jest pod wieloma względami podobna do podobnego procesu w każdej innej branży. Gotowa firma budowlana najlepiej odpowiada takiej formie organizacyjno-prawnej jak spółka z ograniczoną odpowiedzialnością. Konieczne jest jasne określenie głównych punktów w tej samej kolejności, co w recenzowanym biznesplanie:
Dlatego opracowując gotowy plan dla firmy, należy wziąć pod uwagę konieczność posiadania przy rejestracji następujących dokumentów:
- Kserokopie paszportów założycieli oraz znajomość danych rejestrowych osób prawnych występujących jako założycieli: nazwa, adres, INN, OKATO;
- Dane o lokalizacji podmiotu prawnego podlegającego rejestracji;
- Konkretne informacje o tym, co planuje Twoja firma (świadczenie usług budowlanych, prace remontowe, prowadzenie sklepu z materiałami budowlanymi itp.);
- Wielkość kapitału docelowego (w naszym przypadku 1,5 miliona rubli) i źródło jego powstania (w naszym przypadku środki osobiste założycieli w równych udziałach). Pamiętaj, że gotowego biznesu nie można zarejestrować, jeśli wielkość kapitału zakładowego jest mniejsza niż 10 tysięcy rubli.
Jednocześnie gotowy plan tego projektu biznesowego zawiera jedną bardzo istotną różnicę - dla funkcjonowania firmy budowlanej w niektórych przypadkach konieczne jest uzyskanie specjalnego zezwolenia na określone rodzaje świadczonych usług: tzw. SRO, który może kosztować kilkadziesiąt tysięcy rubli, a jego uzyskanie zajmuje miesiąc.
Lista świadczonych usług
Kolejnym ważnym punktem etapu wstępnego, który należy uwzględnić w gotowym planie firmy, jest określenie obszarów działalności Twojej firmy. Jest ich całkiem sporo, jednak mała firma może zająć się jedynie budownictwem cywilnym i remontami lokali o powierzchni do 1 tys. mkw. m., handel materiałami i urządzeniami poprzez własny sklep. Usługi te należy ująć w formie tabeli, jednocześnie obliczając planowany miesięczny dochód z każdej z nich.
Należy pamiętać, że powyższe wielkości zysku są możliwe do osiągnięcia, jeśli Twoja firma posiada co najmniej dwa w pełni obsadzone zespoły specjalistów po 10 osób każdy, na których czele stoi brygadzista. Biznesplan przewiduje możliwość rotacji personelu i podziału zespołów na mniejsze, jeśli zajdzie taka potrzeba.
Zezwolenia
Branża budowlana to wyjątkowe środowisko biznesowe, w którym oprócz dużych pieniędzy koncentruje się mnóstwo różnych certyfikatów, atestów i pozwoleń.
Na przykład SRO (organizacje samoregulacyjne) nie są gotowym zezwoleniem na działalność firmy, ale raczej statusem firmy, który daje zgodę na świadczenie niektórych szczególnie skomplikowanych usług. Jeśli w biznesplanie Twojej firmy budowlanej jest napisane, że budujesz domy 1-3 piętrowe o powierzchni mniejszej niż 1501m2. m. lub obiektów objętych definicją „indywidualnego budownictwa mieszkaniowego”, nie jest wymagana zgoda SRO.
W przeciwieństwie do powyższego dokumentu, bez pozwolenia na budowę wydanego przez gminę i zatwierdzonego przez głównego architekta miasta, nie są możliwe żadne prace budowlane, np. budowa małego parterowego sklepu.
W niektórych przypadkach konieczne jest uzyskanie licencji na projektowanie budynków i budowli, a także podobnego dokumentu do badań inżynierskich w trakcie budowy. Przygotowanie wszystkich tych dokumentów nie jest tak drogie (w granicach 7 tysięcy rubli), ale zajmuje dużo czasu, dlatego powinno zostać uwzględnione w umowie dotyczącej planu prac budowlanych firmy.
Szukaj zleceń i możliwości rozwoju
Gotowy plan dla firmy specjalizującej się w pracach budowlano-remontowych musi koniecznie uwzględniać mechanizmy wyszukiwania zleceń i współpracy z innymi organizacjami z branży budowlanej.
Jedną z najczęstszych opcji jest udział w umowie podczas prac budowlanych na dużą skalę przez duże organizacje. Główną trudnością jest tutaj interakcja z innymi firmami, które będą pracować w tym samym obiekcie. Pomimo tego, że będziesz pracować w różnych obszarach frontu budowy, ostateczny cel będziesz mieć ten sam - dostarczyć gotowy obiekt tak szybko, jak to możliwe i z jak najmniejszą liczbą defektów.
Wiele małych firm samodzielnie kontaktuje się z dużym deweloperem z prośbami o pracę, dlatego bardzo dobrym rozwiązaniem byłoby skorzystanie z osobistych znajomych i utrzymywanie kontaktów z kierownictwem „gigantów” budownictwa w regionie.
Wiele firm koncentruje się na budownictwie prywatnym, budując obiekty takie jak łaźnie, garaże i małe gospodarstwa domowe. W tym przypadku dobrą opcją rozwoju byłaby reklama w mediach lokalnych i Internecie, a także zawarcie umowy o współpracy lub nawet samodzielne otwarcie sklepu z materiałami budowlanymi i produktami pokrewnymi.
Oczywiście nie należy zapominać o takiej formie wzajemnie korzystnej współpracy, jak wynajmowanie posiadanego sprzętu budowlanego i personelu tym organizacjom, które tego potrzebują. Z kolei znacznie bardziej opłacalne dla Twojej firmy będzie w razie potrzeby wynajęcie buldożera wraz z kierowcą spychacza od kolegi biznesowego na kilka dni, zamiast kupować sam mechanizm i płacić stałą pensję specjaliście, który tylko okazjonalnie będzie wykonywać swoją pracę w Twoim przedsiębiorstwie.
Dochody i wydatki
Wyżej obliczyliśmy zysk naszej organizacji. Jeśli wierzyć biznesplanowi, będzie to około 1,51 miliona rubli miesięcznie. Zwróćmy uwagę na wydatki i określmy zysk netto:
| Pozycja kosztowa (miesięczna, z wyjątkiem pozycji 5-8) | Kwota (w rublach) |
| 1. Wynajem biura 60 mkw. m.kw. oraz hala produkcyjna o powierzchni 250 mkw. M. | 110000 |
| 2. Podatki (USN, 6% przychodów) | 157200 |
| 3. Narzędzia | 65000 |
| 4. Wynagrodzenie dyrektora, kierowników, księgowego, brygadzistów, specjalistów i pracowników - łącznie 25 osób | 550000 |
| 5. Zakup maszyn, urządzeń i materiałów budowlanych | 1200000 |
| 6. Otwarcie i prowadzenie sklepu | 600000 |
| 7. Wkład na utworzenie kapitału docelowego | 1500000 |
| 8. Zezwolenia, licencje, zatwierdzenia | 60000 |
W tym przykładzie jest trzech założycieli LLC, więc podzielimy wydatki i zyski przedsiębiorstwa przez trzy. Początkowe wydatki wyniosą 3,36 miliona rubli, czyli 1,12 miliona na każdego założyciela. Miesięczne wydatki firmy wynoszą 882,2 tys. Rubli. Przy szacunkowym dochodzie wynoszącym 1,51 miliona rubli zysk netto wyniesie 627,8 tysiąca rubli, czyli około 210 tysięcy na każdego założyciela. Oczywiście warunki te są bliskie ideału i przy nich okres zwrotu inwestycji wyniesie około sześciu miesięcy. Jeśli warunki są bliższe rzeczywistym (nie 100% wykorzystania urządzeń produkcyjnych i personelu), okres zwrotu dla firmy budowlanej wynosi od jednego do dwóch lat.
Wniosek: branża budowlana to dziedzina, w której jest bardzo tłoczno, ale zapewniając odpowiednie wsparcie reklamowe i budując dobrą reputację firmy, można zapewnić sobie stabilny dochód, wykonując jednocześnie ciekawą i pożyteczną pracę.
Mały biznes budowlany, podobnie jak duży, jest biznesem dochodowym pod względem zwrotu i perspektyw wzrostu. Taki mały biznes obejmuje budowę wiejskich domków. Biorąc pod uwagę zwiększoną popularność domów prywatnych, firma może szybko zwrócić inwestycję. Okres zwrotu wynosi 6 miesięcy.
Aby otworzyć firmę, potrzebni będą wykwalifikowani pracownicy. Liczba personelu wyniesie 29 osób. Konieczne jest również wynajęcie powierzchni biurowej. Minimalna powierzchnia biura to 100 m2.
Średni koszt budowy 1 m2 domku to 15 000 rubli. Biorąc pod uwagę sezonowość działalności, która występuje w okresie letnim, spółka będzie mogła zawrzeć średnio 12 kontraktów na budowę domków letniskowych. Średnia wielkość jednego domu to 250 m2. Tym samym w ciągu roku firma wybuduje 30 000 m2. Biorąc pod uwagę duże zapotrzebowanie, liczbę tę można zwiększyć poprzez zatrudnienie dodatkowego personelu.
Początkowa kwota inwestycji - 2 482 000 pocierać.
Średni miesięczny zysk - 2 045 000 pocierać.
Próg rentowności zostaje osiągnięty o godz trzeci miesiąc
Okres zwrotu - 6 miesięcy
2. Opis firmy, produktu lub usługi
Obecnie, w związku z przeludnieniem w mieście i chęcią zamieszkania na wsi, coraz więcej osób myśli o budowie własnego domu na wsi. Świadczy o tym również tendencja do spadku liczby kupowanych mieszkań w budynkach wielokondygnacyjnych. W związku z tym zapotrzebowanie na krajowe firmy zajmujące się budową nieruchomości stale rośnie. Wielkość rynku rośnie, co otwiera nowe możliwości dla nowych firm.
Głównym czynnikiem wpływającym na sukces firm w tej branży jest świadczenie klientowi usług „pod klucz”, obejmujących projektowanie, budowę, remont i wykończenie lokali. Do tego należy doliczyć usługi dodatkowe: nadzór architektoniczny, techniczny, wykup gruntów. Główną działalnością jest budowa domków z cegły, drewna i innych materiałów. Otwierając firmę trzeba zwrócić uwagę na rozwój oprogramowania umożliwiającego szybką komunikację z klientami i dostawcami. Ważne jest, aby zachować odpowiedzialność przed klientem, zakończyć wszystkie etapy pracy na czas i bez zwiększania szacunków.
Ponadto otwierając firmę budowlaną, należy zwrócić uwagę na ustawodawstwo obowiązujące w tej branży. Menedżer powinien uważnie zapoznać się z poniższymi dokumentami regulującymi działalność budownictwa niskiego w Rosji.
- Kodeks urbanistyczny Federacji Rosyjskiej
- SP-30-102-99. Planowanie i realizacja budownictwa mieszkaniowego niskiej zabudowy.
Szczególną uwagę należy również zwrócić na badanie przepisów i przepisów budowlanych (SNiP).
3. Opis rynku zbytu
Zapotrzebowanie na dom wiejski jest dziś konsekwencją chęci ludzi do zamieszkania z dala od zgiełku miasta, co powoduje duży popyt. Jednocześnie większość firm opuszcza rynek, ponieważ nie są w stanie zaoferować profesjonalnych usług, odpowiednich cen i zagwarantować jakości wykonania. Pracownicy większości krajowych firm z branży nieruchomości nie posiadają niezbędnego wykształcenia, co wpływa na jakość.
Dlatego na rynku brakuje ofert wysokiej jakości krajowych firm zajmujących się budową nieruchomości.
Klientami firmy są osoby prywatne. Planując otwarcie własnej firmy budowlanej, konieczne jest nie tylko pozyskanie klientów, ale także zaoferowanie im doskonałych warunków współpracy ze strony konkurencji. Pamiętaj, aby segmentować klientów według dochodów, aby zaoferować klientowi dodatkowe usługi i zwiększyć zyski.
Jednym ze sposobów na zwiększenie zysków ze swoich usług jest także świadczenie usług projektowo-inżynierskich innym firmom budowlanym.
Decydującym czynnikiem decydującym obecnie o sukcesie firmy budowlanej jest szybkość obsługi i zrozumienie wymagań klienta, jakość wykonania i profesjonalizm. Należy unikać nieprzewidzianych wydatków i wzrostu szacunkowych kosztów w trakcie budowy.
Spełniając te wymagania, firma będzie mogła zwiększyć udział w rynku, reputację, a także zwiększyć lojalność klientów.
4. Sprzedaż i marketing
5. Plan produkcji
Plan produkcji (otwarcia).
Ogólny plan otwarcia firmy budowlanej etapami:
- Wyszukaj powierzchnię biurową
- Rejestracja osoby prawnej – przedsiębiorcy indywidualnego
- Zawarcie umowy leasingu i zakup sprzętu
- Naprawa lokalu
- Rekrutacja i szkolenie personelu
- Przyciąganie klientów i rozpoczęcie pracy.
Otwarcie indywidualnego przedsiębiorcy (kod OKVED 41.20 - Budowa budynków mieszkalnych i niemieszkalnych). Rejestracja podatkowa w służbie podatkowej. Optymalnym systemem opodatkowania jest uproszczony system podatkowy wynoszący 6% (podstawa opodatkowania „dochód”). Możliwa jest także rejestracja osoby prawnej w formie LLC (Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością).
Aby otworzyć trzeba także wynająć biuro o powierzchni 100 m2. Po zawarciu umowy najmu należy zakupić sprzęt i oprogramowanie do projektowania i opracowania projektu domku.
Godziny otwarcia biura: od 9:00 do 18:00 od poniedziałku do piątku. Sezon budowlany trwa od początku maja do końca września.
6. Struktura organizacyjna
Aby zorganizować firmę, konieczne jest zatrudnienie wysoko wykwalifikowanego personelu. Najbardziej korzystne byłoby zatrudnienie doświadczonych budowniczych, którzy posiadają niezbędne wykształcenie i doświadczenie jako pracownicy. Zespół będzie się powiększał w miarę potrzeb i w miarę rozwoju organicznego. Do tego projektu potrzebny jest zespół 29 osób:
- Kontrola
- Brygadzista (4 osoby)
- Projektant
- Projektant
- Inżynier
- Inspektor
- Pracownicy (20 osób)
Księgowość powinna zostać zlecona podmiotom zewnętrznym. Możesz skontaktować się z bankiem, w którym otwarte jest konto i dowiedzieć się o takiej możliwości. Możesz także skorzystać z księgowości internetowej „Elba” lub „Mój Biznes”.
Menedżerem może być właściciel firmy lub pracownik. Majster musi być starannie wybrany, ponieważ będzie odpowiedzialny za zakup materiałów i monitorowanie procesu budowy.
Kluczową funkcję pełnią pracownicy, których bezpośrednim obowiązkiem jest praca na budowie. Dlatego przy wyborze budowniczych należy zachować szczególną ostrożność, ponieważ rynek często oferuje swoje usługi niewykwalifikowanemu personelowi. Można skorzystać z zespołów zewnętrznych, które posiadają osobowość prawną. twarze.
Pozostałą część personelu należy zatrudnić na stałe, ponieważ korzystanie z zewnętrznych specjalistów będzie nieskuteczne i negatywnie wpłynie na jakość pracy.
Fundusz płac, pocierać.
Wynagrodzenie | Liczba pracowników | Suma |
|
Kontrola | |||
Brygadier | |||
Projektant | |||
Projektant | |||
Inspektor | |||
Razem płace | 1 525 000 |
Pełne wyliczenie wynagrodzeń z uwzględnieniem składek ubezpieczeniowych prezentowane jest w modelu finansowym.
7. Plan finansowy
W modelu finansowym przedstawiono szczegółowy plan sprzedaży na 24 miesiące, prognozę efektywności inwestycji oraz kalkulację wskaźników ekonomicznych przedsiębiorstwa.
Branża budowlana z roku na rok rozwija się coraz bardziej. Trendy w tej branży można śmiało nazwać korzystnymi. Wiąże się to bezpośrednio z faktem, że usługi w branży budowlanej były, są i zawsze będą istotne. Nie ma znaczenia, jaka jest aktualna sytuacja gospodarcza w kraju. Ludzie zawsze będą budować.
Znaczenie biznesplanu dla organizacji budowlanej
Każdy wie, że aby skutecznie prowadzić biznes, nie można obejść się bez dobrze napisanego biznesplanu. Planowanie pomoże Ci uniknąć wielu błędów, przewidzieć część trudności, które mogą się pojawić, obliczyć próg rentowności biznesu, określić, ile czasu zajmie zwrot zainwestowanych środków i obliczyć nadchodzące wydatki. Ten ważny dokument pomoże określić główny kierunek pracy i strategię działania.
Mając w ręku biznesplan firmy budowlanej, łatwiej będzie Ci negocjować ze sponsorami, aby zainwestowali swój kapitał w Twoje dzieło. Bez przyciągania inwestycji będzie ci trudno. Inwestor musi mieć pewność, że inwestowane przez niego środki mają długoterminową perspektywę.
Tylko dzięki przykładowi biznesplanu dla firmy budowlanej będziesz w stanie poprawnie poruszać się po strukturze rynku, na którym będziesz pracować i zarabiać.
Rozwój biznesu budowlanego dzisiaj
Czym charakteryzuje się działalność związana z budownictwem? To bardzo obiecujący kierunek realizacji pomysłu biznesowego w branży budowlanej. Początkowa inwestycja może się zwrócić w rekordowo krótkim czasie.
Możesz spełnić swoje marzenie i zostać właścicielem firmy budowlanej, korzystając z dwóch możliwości:
- kupić gotową spółkę;
- stwórz to sam.
Kupno już istniejącej firmy ma wiele pozytywnych aspektów. Najważniejsze jest to, że nie musisz tracić czasu na uzyskiwanie pozwoleń na otwarcie. Kolejnym ważnym czynnikiem jest to, że będziesz mieć zespół profesjonalnych pracowników gotowych do skoordynowanej pracy. Ostatnim argumentem jest obecność bazy klientów. I to, jak widać, jest duży plus. Nie będziesz musiał szukać pierwszego klienta i udowadniać mu rentowność nowo założonej firmy.
Budowanie biznesu budowlanego od podstaw to przedsięwzięcie kłopotliwe i długotrwałe. Ale ta opcja ma również swoje zalety. Jedną z nich jest to, że nie trzeba być posiadaczem dużej ilości pieniędzy. Aby otworzyć, wystarczy niewielka inwestycja, aby zarejestrować się i kupić niezbędny sprzęt.
Warto wiedzieć, że procedura rejestracji firmy budowlanej jest procesem złożonym i kłopotliwym. Do samego końca możesz dojść tylko przy pomocy doświadczonych doradców prawnych. Przy doborze personelu należy zwrócić szczególną uwagę na jego profesjonalizm. Sukces przedsiębiorstwa będzie bezpośrednio od tego zależał. Jeśli kapitał początkowy jest niewielki, jest mało prawdopodobne, że będziesz w stanie poradzić sobie ze złożonymi projektami.
Być może będziesz musiał przez jakiś czas pracować jako podwykonawca. Dopiero gdy uda Ci się zarobić trochę pieniędzy i nawiązać kontakty, możesz zaoferować siebie jako kontrahenta.
Nie zapominajmy, że ten biznes ma jedną niezbyt przyjemną cechę, a mianowicie: może wystąpić długotrwałe opóźnienie dużego kapitału obrotowego w budowanych obiektach. Znalezienie klienta, który zgodzi się na wpłatę zaliczki na zakup materiałów, wypożyczenie sprzętu czy wynagrodzenie pracowników, jest prawie niemożliwe. Co do zasady płatność następuje dopiero po całkowitym uruchomieniu obiektu.
Szczególną uwagę chciałbym zwrócić na świetną rywalizację. Początkującemu biznesmenowi bardzo trudno będzie konkurować z wybitnymi firmami, działającymi w tej branży od kilkudziesięciu lat. Ale jest wyjście z tej sytuacji. W dużych miastach znacznie trudniej jest się przedostać. Ale ośrodki regionalne i miasta średniej wielkości są dobrym polem dla Twojej przyszłej działalności. Duże korporacje budowlane nie prowadzą tam swojej działalności. Rentowność w tych miejscach będzie znacznie niższa, ale będziesz miał większą szansę na szybsze stanięcie na nogi.
Jeśli wierzyć ośrodkom analitycznym analizującym rynek budowlany, ten rodzaj biznesu nie traci na znaczeniu i nadal rozwija się w szybkim tempie.
Cele i zadania działalności w branży budowlanej
Cele i zadania, które wszystkie bez wyjątku firmy budowlane powinny sobie wyznaczyć, to wysokiej jakości i niezawodna konstrukcja budynków i konstrukcji wszystkich poziomów i celów. Organizacja zajmująca się budownictwem musi wykonać cały kompleks prac budowlano-montażowych w terminie uzasadnionym projektem i przy optymalnym stosunku ceny do jakości. W takim przypadku należy skupić się na wymaganiach klienta i stanie obiektu.
Głównym celem, przed którym powinien stanąć szef firmy, jest osiągnięcie stałego wzrostu majątku firmy poprzez zwiększanie wolumenu pracy.
Grupa docelowa jest konsumentem końcowym. Aby osiągnąć dobry zysk, musisz starać się dawać ludziom to, czego chcą. Jeśli będziesz wykonywać swoją pracę niedbale, wkrótce stracisz wszystkich swoich klientów.
Rejestracja firmy budowlanej i opodatkowanie
Najpierw musisz otworzyć firmę i podjąć decyzję o rejestracji. Najlepszą opcją jest . Musisz wymyślić nazwę dla swojej firmy i zdecydować o jej lokalizacji. Ponadto będziesz potrzebować kapitału autoryzowanego i założycieli.
Do rejestracji wymagane są następujące dokumenty:
- kopie paszportów założycieli;
- informacje o tym, gdzie będzie zlokalizowana organizacja;
- informacja o rodzaju działalności;
- zaświadczenie o kapitale docelowym i sposobie jego uzyskania.
Budownictwo dzieli się na budownictwo cywilne, przemysłowe i drogowe i przed rozpoczęciem działalności należy uzyskać osobne pozwolenie na każdy rodzaj.
Głównym podatkiem nakładanym na organizacje budowlane jest. Organy podatkowe często pozostają w konflikcie z deweloperami w następujących kwestiach: zaniżenie podstawy opodatkowania; podatek od prac budowlano-montażowych na potrzeby osobiste; po stronie podatkowej – stosowanie nieprawidłowych odliczeń.
Może dotyczyć małych firm. System ten może być skuteczny tylko wtedy, gdy okres sprawozdawczy organizacji nie przekracza 15 milionów rubli, a wartość rezydualna aktywów nie przekracza 100 milionów rubli.
Gdzie rozpocząć działalność budowlaną?
Wybór pokoju
Aby pracować, musisz mieć przestrzeń biurową. Można w nim spotykać się z klientami i przechowywać różną dokumentację dotyczącą zrealizowanych projektów. Głównym wymogiem przy wyborze pokoju jest dogodna lokalizacja i minimalna powierzchnia.
Skupujemy sprzęt i meble
Do mebli potrzebny będzie stół i krzesła dla klientów, sprzęt biurowy. Na liście niezbędnych rzeczy znajdują się: telefon, komputer, drukarka/skaner.
Mała firma budowlana nie jest w stanie zapewnić sobie niezbędnego specjalistycznego sprzętu. W takim wypadku można skorzystać z leasingu – to to samo co wynajem. Będzie to kosztować znacznie mniej niż zakup nowych maszyn i urządzeń.
Dobieramy personel
Odpowiednio dobrany personel to połowa sukcesu Twojej firmy. Jeśli pracownicy będą skutecznie wykonywać swoje obowiązki, wizerunek firmy będzie zawsze najlepszy.
Aby zminimalizować koszty wynagrodzeń pracowników, nie jest konieczne zatrudnianie na stałe wszystkich wysoko wykwalifikowanych specjalistów. Część z nich może pełnić swoje obowiązki tymczasowo. Mogą to być geodeci, projektanci lub kierowcy specjalnego sprzętu.
Powinieneś zacząć od nie więcej niż jednego zespołu składającego się z 5 osób. Musi koniecznie zawierać:
Ponadto nie można obejść się bez kompetentnego majstra i kierownika biura, który będzie odbierał telefony i tworzył bazę klientów.
Tworzymy listę usług
Jak wiadomo, dziedzina działalności w branży budowlanej jest wieloaspektowa. Może to być:
- duży biznes w budowie budynków wielopiętrowych, wiosek wiejskich, budowie obiektów przemysłowych;
- biznes średniej wielkości może opierać się na budowie domów prywatnych, przebudowie budynków i budowli, budowie dróg lokalnych i kształtowaniu krajobrazu;
- małe firmy mogą zajmować się jedynie pracami wykończeniowymi, wylewaniem fundamentów, zagospodarowaniem terenu, sprzedażą materiałów budowlanych w małych sklepach i punktach sprzedaży detalicznej, a także produkcją materiałów we własnych małych fabrykach.
Z powyższego widzimy, że rozwój branży budowlanej ma wiele opcji. Najważniejsze, aby nie popełnić błędu przy wyborze i dokładnie obliczyć swoje mocne strony.
Plan finansowy
Przybliżona kalkulacja kosztów:
- 10 – 12 milionów rubli – na zakup lub wynajem sprzętu. Kwota ta obejmuje wydatki na badania geologiczne i prace projektowe;
- 1 milion rubli – odzież dla pracowników i zakup narzędzi;
- 150 - 200 tysięcy rubli - wydatki na rozrywkę;
- 100 – 150 000 rubli – wynajem powierzchni biurowej;
- 100 000 rubli rocznie – reklama itp.;
- płace dla pracowników (w przeliczeniu na 7 osób) – 250 – 300 tysięcy rubli miesięcznie.
Razem około 13 000 000 rubli. Kwota ta może się znacznie różnić w zależności od wielu czynników.
Rentowność i zwrot przedsiębiorstwa
Za normę w budownictwie uważa się rentowność na poziomie 10–15%. Może to wskazywać na jedno: wszystkie poziomy prac – szacunkowe, planowane i rzeczywiste – są zbudowane poprawnie.
Na chwilę obecną obserwujemy lekką tendencję spadkową tych wskaźników. Stanowią 7 – 9%. Następuje niewielki spadek rentowności. Powód jest taki: koszty ogólne pozostają takie same, podczas gdy ceny materiałów budowlanych rosną, a także płace pracowników.
Aby jak najszybciej zwrócić zainwestowane pieniądze, właściciele firm budowlanych czasami obniżają ceny swoich usług. Prowadzi to do tego, że przepływy pieniężne maleją, a zyski maleją, stąd niskie wskaźniki rentowności. Na prowincji liczby te mogą być znacznie wyższe niż w stolicy. Rentowność zależy bezpośrednio od kwalifikacji pracowników i ich obciążenia pracą.
Okres zwrotu może wynosić 15–20 miesięcy. Nie zapominaj, że ta działalność ma charakter sezonowy, więc zimą praca może zostać zawieszona.
Reklama i poszukiwanie nowych klientów
Dla nowo powstałej firmy budowanie bazy klientów powinno być priorytetem. W działaniach reklamowych trzeba obrać odpowiednie kierunki, np.:
- reklamy w prasie lokalnej i radiu,
- dystrybucja folderów firmowych w firmach partnerskich, sklepach budowlanych i agencjach nieruchomości,
- aktywny udział w przetargach na budowę różnorodnych obiektów.
Wyciągnijmy wnioski. Biznesplan firmy remontowo-budowlanej pokazuje, że działalność budowlana jest złożona, ale jednocześnie bardzo interesująca i dochodowa. Jeśli posiadasz odpowiednią ilość kapitału początkowego, masz ogromną chęć do pracy i jednocześnie osiągania dobrych zysków - ta praca może być dla Ciebie dobrą opcją.