Hurtownia od podstaw: od czego zacząć. Jak otworzyć hurtownię, sklep lub bazę

Jeśli interesuje Cię, jak otworzyć hurtownię od podstaw, warto zapoznać się z radami przedsiębiorców. Pomogą Ci obliczyć rentowność i sporządzić biznesplan dla Twojego przyszłego biznesu. Szybki wzrost gospodarczy i rozwój infrastruktury umożliwiają opłacalne inwestowanie pieniędzy.

Magazyn to nie tylko miejsce przechowywania towarów, ale także różnorodnych produktów: mebli, rzeczy, narzędzi. Taki kompleks musi być odpowiednio wyposażony, tak aby znajdowały się w nim regały, ładowarki, urządzenia chłodnicze i system bezpieczeństwa. Eksperci twierdzą, że popyt na powierzchnię magazynową przewyższa podaż, z czego korzystają ludzie rozpoczynający działalność od zera.

Funkcja projektu

Magazyny hurtowe są ważne dla przedsiębiorcy i jest na nie popyt. Tłumaczy się to tym, że ich działalność związana jest z obrotem handlowym. Dziś popyt 2 razy przewyższa podaż, więc możesz dowiedzieć się, jak otworzyć hurtownię i zarabiać.

Ideą biznesu jest kupowanie towarów w dużych ilościach po przystępnej cenie, a następnie sprzedawanie ich z premią. Lepiej jest specjalizować się w jednym produkcie, aby dokładnie poznać obszar działania i efektywnie prowadzić biznes.

Lokalizacja przyszłej bazy ma ogromne znaczenie. Kompleks musi być zlokalizowany obok producentów i konsumentów. Wynika to z faktu, że potencjalni klienci starają się zaoszczędzić na kosztach transportu i są gotowi do współpracy z przedsiębiorcami, którzy są zlokalizowani w pobliżu.

Pomaga im w tym obecność w najbliższej okolicy kompleksu magazynowego. Aby otworzyć firmę, musisz nie tylko sporządzić biznesplan, ale także rozważyć skuteczne pomysły, znaleźć punkty sprzedaży detalicznej, zawrzeć umowy oraz zająć się rozładunkiem i załadunkiem towaru.

Czego potrzebujesz?

Przyszły przedsiębiorca będzie potrzebował:

1. Sporządź biznesplan dla hurtowni.
2. Zbuduj lub kup lokal.
3. Wybierz odpowiedni sprzęt.
4. Zaproś pracowników.
5. Uzyskaj pozwolenia.

Badają zapotrzebowanie na magazyny i sprzedaż w regionie. Jeśli otworzymy taki punkt sprzedaży detalicznej, musimy najpierw zbadać konkurencyjność. Przed wyborem produktu, który ma być sprzedany, należy przeanalizować popyt na niego i obroty. To, co planuje się wdrożyć, nie powinno zależeć od pory roku i warunków ekonomicznych. Dzięki temu będziesz mógł zarabiać przez cały rok.

Analiza rynku

Na początek określ następujące punkty:

• zdecydować, dla jakiej grupy towarów otwarta jest powierzchnia magazynowa;
• analizować popyt wśród dystrybutorów;
• zdecydować, jaki rodzaj magazynu będzie (rezerwowy, hurtowy, detaliczny, sezonowy);
• naszkicuj listę najemców i potencjalnych partnerów.

Konieczne jest zebranie informacji o całej sprzedaży w regionach i przyjrzenie się dynamice sprzedaży. Ważne jest, aby zdecydować, która lokalizacja będzie najbardziej opłacalna. Dopiero wtedy rozpocznij budowę magazynu lub rozpocznij poszukiwania lokalu do wynajęcia. W tym drugim przypadku musisz upewnić się, że budynek jest w pełni odpowiedni dla Twojej firmy.

Możesz zasięgnąć porady specjalisty z zakresu logistyki magazynowej. Wewnątrz lokalu należy odpowiednio zorganizować przestrzeń, dzieląc ją na strefy przyjmowania towaru, rozładunku i załadunku, magazynowania i składowania.

Dokumenty

Dokumentacja urbanistyczna i architektoniczna odzwierciedla następujące cele gospodarcze:

1. Dostępność komunikacyjna, miejsca parkingowe.
2. Wyposażony w sprzęt.
3. Parametry pokoju.
4. Dostępność obiektów pomocniczych przeznaczonych do rozładunku lub załadunku towaru.
5. Materiały budowlane.
6. Liczba personelu pracującego.

Na początku trudno jest otworzyć dużą bazę danych na raz. O wiele łatwiej jest zarejestrować mały pokój. Licencjonowanie działalności uzależnione jest od rodzaju magazynu. Dla przedsiębiorców indywidualnych oferowany jest uproszczony system podatkowy. Prawo to traci się w przypadku otwarcia odrębnego oddziału. W przypadku dużego magazynu powstaje spółka LLC lub CJSC.

Pokój

To złożona, złożona struktura. Tutaj instalowany jest specjalny sprzęt niezbędny do przechowywania towarów. Najbardziej opłacalne jest zbudowanie magazynu przy użyciu najlepszych technologii. Korzystne jest stosowanie materiałów budowlanych, które pozwalają wznieść budynki w krótkim czasie.

W takim przypadku możesz początkowo zbudować konstrukcję, która spełni wszystkie kryteria. Na koszt budowy wpływa rodzaj budynku i magazynu. Lepiej przyjrzeć się przykładom nowoczesnych projektów.

Wynajem jest opłacalny tylko w kilku przypadkach:

• czy możliwy jest dalszy odkup;
• na wynajem długoterminowy, co umożliwi remont budynku wewnątrz.

Istnieje kilka rodzajów powierzchni magazynowych:

1. Klasa A – nowy budynek, wybudowany specjalnie pod kompleks magazynowy. Spełnia wszystkie standardy, a podział na strefy odbywa się wewnątrz. Budynek zlokalizowany jest przy drogach szybkiego ruchu, dzięki czemu istnieją dogodne plany dojazdu. Wyróżnia się obecnością autonomicznej komunikacji i systemem bezpieczeństwa.
2. Klasa B to odnowiony stary magazyn, który nie spełnia wymagań. Aby go uruchomić, konieczne są remonty i inwestycje w sprzęt.
3. Klasa C – nieruchomości przeznaczone na inne cele, np. hangary, składy samochodowe. Aby rozpocząć prowadzenie takiego lokalu, inwestują pieniądze.
4. Klasa D - budynki nadające się wyłącznie do przechowywania towarów lub surowców, które nie wymagają specjalnych warunków przechowywania.

Sprzęt

Aby rentowność była wysoka, należy odpowiednio zorganizować teren. Ważne jest takie zorganizowanie magazynów żywności, aby żywność się nie zepsuła.

Aby to zrobić, musisz zainstalować sprzęt chłodniczy. Potrzebne będą również półki, na których przechowywane są towary.

Personel

Sprawę powierzają odpowiedzialnym pracownikom, którzy kontaktują się z przedstawicielami handlowymi i poszukują punktów sprzedaży detalicznej. Spedytorzy, księgowy, kasjer, kierowcy, magazynierzy, operator – ilość personelu uzależniona jest od skali projektu. Mini magazyn będzie wymagał mniej pracy.

Możesz znaleźć szefa dla swojej bazy, a on sam wybierze ludzi, z którymi będzie mu wygodnie współpracować. Nawet mini magazyn będzie wymagał pięciu pracowników.

Wideo: handel hurtowy.

Finanse

W zależności od wyposażenia obliczana jest kwota inwestycji. Na przykład wyposażenie pokoju o powierzchni 3000 m2. m. będzie wymagało 10 000 000 rubli. Środki te zostaną przeznaczone na opłacenie działki, budowę lub wynajem lokalu, przygotowanie infrastruktury i odpowiednie wyposażenie przestrzeni.

W przyszłości rentowność firmy wyniesie 17% rocznie, zwrot zostanie osiągnięty po 1-2 latach. Dlatego biznes jest uważany za dochodowy i zrównoważony. Prosty obiekt o powierzchni 1000 mkw. m będzie kosztować 1 000 000 rubli. Liczby te nie uwzględniają ceny gruntu. Koszt 10 akrów to 20 000 rubli.

Jeśli chodzi o przychody, obiekt o powierzchni 1000 mkw. m. przynosi zysk w wysokości 2 000 000 rubli. Im większy budynek, tym wyższy oczekiwany dochód.

Przybliżone obliczenia w tabeli:

Źródłem finansowania są inwestorzy i banki, które często są skłonne udzielić kredytu na otwarcie dobrze rokującego biznesu. Przedsiębiorcy często pierwszą partię towaru bez pieniędzy biorą na sprzedaż.

Sukces firmy zależy od wielkości magazynu. Tego rodzaju pracę należy traktować poważnie. Właściwe planowanie pomoże Ci uniknąć błędów. Lepiej zatrudnić specjalistów, którzy potrafią skutecznie zarządzać procesem.

Jeśli znajdziesz błąd, zaznacz fragment tekstu i kliknij Ctrl+Enter.

Właścicielom sklepów detalicznych zawsze trudno jest znaleźć wiarygodnych dostawców, którzy są zlokalizowani blisko punktu sprzedaży detalicznej.

Problemem jest dla nich brak hurtowni umożliwiających szybkie uzupełnienie asortymentu. Organizacja przedsiębiorstwa handlu hurtowego jest specyficzna, gdyż konieczne jest nawiązanie silnych relacji z firmami wytwarzającymi produkty oraz posiadanie wiedzy z zakresu logistyki.

Jednocześnie handel hurtowy jest obiecującym rodzajem działalności. Przecież każdemu dostawcy zależy na uzupełnieniu zapasów produktów na czas i po minimalnych cenach, a kompetentny właściciel-hurtownik przyspieszy montaż i zapewni dostawę towaru.

Na początek konieczne jest sporządzenie biznesplanu dla handlu hurtowego, podjęcie decyzji o grupie towarów, które będą sprzedawane oraz zarządzanie przepływami produktów.

Na przykład możesz zorganizować magazyn do sprzedaży żywności, produktów do domu i życia codziennego, materiałów budowlanych itp.

Biznesplan handlu hurtowego: główne zalety biznesu

Co jest potrzebne, aby skutecznie zorganizować punkt handlu hurtowego?

Aby zdecydować się na grupę produktów na sprzedaż, możesz przestudiować działalność firm detalicznych zlokalizowanych w najbliższej okolicy.

Główną klasą przyszłych konsumentów są przedstawiciele małych sklepów detalicznych i małych odbiorców hurtowych, prywatnych.

Aby zorganizować pracę, której potrzebujesz:

• przeprowadzić analizę rynku (znaleźć konkurencję i wybrać niszę do sprzedaży określonych produktów),
• znaleźć producentów i zawrzeć umowy na dostawę produktów,
• opracować plan reklamowo-marketingowy,
• sporządzić plan budżetu w celu określenia ilości zasobów materialnych i pieniężnych potrzebnych do pracy na początkowym etapie.

Przyjrzyjmy się bliżej etapom otwierania firmy zajmującej się handlem hurtowym:

1. Pokój. Oczywiste jest, że aby stworzyć punkt sprzedaży detalicznej tej skali, potrzebna jest duża powierzchnia produkcyjna, na której będzie odbierany i wysyłany towar. Niedrogi magazyn lub pustą powierzchnię przemysłową można wynająć od różnych organizacji. Lokalizacja budynku musi posiadać rozwiniętą infrastrukturę transportową zapewniającą dogodny dostęp dla transportu towarowego.

Do funkcjonalnego rozmieszczenia niezbędnego wyposażenia w lokalu można zaprosić specjalistę pracującego w tej dziedzinie. Pomoże Ci ergonomicznie rozmieścić regały i urządzenia, a także stworzyć kompletny kompleks w jednym stylu rozwiązania. Kompetentnie opracowany biznesplan handlu hurtowego zostanie wykonany przez specjalistów.

1. Urządzenia i sprzęt. Specyficznym rodzajem działalności jest montaż dużych regałów, urządzeń i agregatów. Będziesz potrzebować:

• urządzenia ładunkowe i wagowe,
• regały, półki i stojaki,
• lodówki i zamrażarki (w przypadku sprzedaży żywności),
• gabloty,
• stół, krzesła dla menadżera, księgowego,
• kasa fiskalna,
• komputer i drukarka.

Może zaistnieć konieczność zainstalowania wyposażenia pomocniczego.

1. Personel. Do szybkiego odbioru i wysyłki towaru potrzebny jest kierowca, sprzedawca (odbiorca) i kilku ładowaczy. Do pracy z klientami na sali sprzedażowej potrzebny jest menadżer, księgowy-kasjer.
2. Zawarcie umów na dostawę produktów. Aby zapewnić nieprzerwane dostawy towarów, konieczne jest zbadanie i nawiązanie relacji biznesowych z zakładami produkcyjnymi. Możesz skorzystać z usług prawnika, który pomoże Ci prawidłowo sporządzić umowy dostawy i wzajemne rozliczenia. Często indywidualni przedsiębiorcy dostarczają produkty na sprzedaż. Produkty muszą spełniać standardy jakości.
3. Marketing i reklama. Aby promować rynek, trzeba opracować i wdrożyć działania marketingowe, które pozwolą na rozwój marki. Profesjonalni marketerzy przeanalizują, zbadają i pomogą zminimalizować potencjalne ryzyko. Więcej o marketingu w handlu hurtowym możesz dowiedzieć się więcej.
4. Plan budżetu. Rozważmy szacunkowe koszty zorganizowania małej firmy zajmującej się hurtowym handlem chemią gospodarczą:
5. Wydatki (za pracę w ciągu pierwszych 6 miesięcy):

• wynajem lokali - od 200 000 rubli,
• sprzęt - od 450 000 rubli,
• zakup towarów - od 1 000 000 rubli,
• wynagrodzenie - od 450 000 rubli

Tak więc początkowa kwota początkowa będzie wynosić od 2 100 000 rubli.

Biznesplan dotyczący handlu hurtowego: wskaźniki efektywności projektu

Przy odpowiedniej organizacji miesięczny zysk wyniesie od 300 000 rubli. Skuteczne projekty zwracają się w ciągu 8-12 miesięcy.

W rezultacie można powiedzieć, że organizacja handlu hurtowego ma swoje pułapki, jednak kompetentne zarządzanie, jasne schematy logistyczne i polityka marketingowa prowadzą firmę do stabilnego poziomu rentowności. W celu sporządzenia szczegółowego biznesplanu dla handlu hurtowego należy skontaktować się ze specjalistami.

Chcesz zrobić poważny biznes, ale nie wiesz od czego zacząć? Jeśli masz zmysł biznesowy, wytrwałość i umiesz trochę matematyki, powinieneś pomyśleć o tym, że możesz osiągnąć duże zyski, jeśli prawidłowo zorganizujesz działalność hurtową. jak to zrobić, żeby się nie wypalić?

Oczywiście nie jest to takie proste, zwłaszcza jeśli nie masz pojęcia, jak pracować w tym obszarze, ale zamierzasz rozpocząć działalność hurtową od zera, bez wcześniejszego doświadczenia. Aby się nie wypalić, w tej kwestii musisz dokładnie zrozumieć, czego chcesz, jakie są Twoje cele, czyli ważne jest planowanie. Kiedy będziesz mieć cel i plan jego osiągnięcia, łatwiej będzie Ci krok po kroku iść do przodu.

Porozmawiajmy o tym, od czego zacząć, a trzeba zacząć od zbadania rynku - czy istnieje popyt na produkt, który planujesz kupić, jeśli istnieje, jak duży jest, a może zanika, w takim przypadku ryzyko niepowodzenia. Oznacza to, że zaczynamy od wyboru niszy. Następnie badamy konsumentów i potencjalnych konkurentów pod kątem ich mocnych i słabych stron, abyśmy mogli następnie przeanalizować i wyciągnąć wnioski. To bardzo ważne, bo im większa konkurencja, tym trudniej będzie Ci się przebić, szczególnie biorąc pod uwagę, że jesteś początkujący, a oni już wszystko wymyślili.

Nie da się rozpocząć własnej działalności, w tym przypadku hurtowej, nie znając swoich potencjalnych klientów i ich potrzeb. Z jednej strony na początek nie trzeba wiele – kontaktujesz się np. z Chinami, zamawiasz u nich hurtową partię telefonów, doliczasz swój procent i sprzedajesz.

Wszystko wydaje się proste, ale jeśli nie sporządzisz biznesplanu, nie obliczysz kosztów i nie znajdziesz z wyprzedzeniem miejsca sprzedaży, to porażka Twojej hurtowni jest gwarantowana.

Co to jest biznesplan?

Biznesplan można porównać do latarki, która wskaże Ci drogę w ciemności, ale tylko wtedy, gdy nie będziesz machać nią na wszystkie strony, ale celowo oświetlać ją tylko w kierunku, w którym potrzebujesz. Podobnie biznesplan jest tym, o czym wspomniano powyżej, tylko w odpowiedniej kolejności i ustrukturyzowany. To jest droga, którą będzie podążał Twój biznes. Jeśli wyznaczyłeś sobie cel, od którego chcesz zacząć i wiesz od czego, to nie zwlekając na później, weź długopis i notatnik i szczegółowo zapisz:

1. Co kupię?
2. Komu to zaoferuję?
3. Ile mam na to pieniędzy?
4. Czy mam konkurencję, kim oni są i ilu ich jest?
5. Moje bezpośrednie cele?
6. Cele długoterminowe?
7. Możliwe awarie i metody naprawy sytuacji.
8. Czy poniosę koszty reklamy, pracy lub innych dodatkowych wydatków?

Biznesplan to nie jednorazowy zapis, to Twój pamiętnik, w którym każdego dnia będziesz zapisywać swoje wnioski, decyzje, cele, problemy i ich korekty.

Wróć do treści

Kalkulacja kosztów dla działalności hurtowej

Znasz powiedzenie „grosz oszczędza rubla”? W rzeczywistości jest to prawdą. Wielu przedsiębiorcom brakuje księgowości i stałego salda debetowego i kredytowego. Tymczasem, jeśli chcesz być naprawdę odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą, musisz stale analizować wydatki; nie powinno to być takie, że nie wiesz, gdzie straciłeś lub gdzie zniknęły pieniądze.

W swoim biznesplanie musisz osobno wskazać wszystkie możliwe wydatki, planowane, stałe, nieoczekiwane, ukryte, nieodwołalnie wydane i tak dalej. Niezależnie od tego, jak dziwne może ci się to wydawać, wynagrodzenie powinieneś obliczyć sam, najlepiej, aby było stałe. Dzięki temu unikniesz niekontrolowanego przyjmowania pieniędzy, które miały być przeznaczone na prowadzenie Twojej firmy.

Jeśli nie wiesz, jak to zrobić sam, zatrudnij kogoś, kto zrobi to za Ciebie i za Ciebie. Możesz także pobrać specjalny program księgowy, który sam wykona obliczenia; wystarczy wpisać swoje dochody i wydatki. To właśnie te momenty składają się na pełnoprawny biznes hurtowy, który każdy może rozpocząć.

Wróć do treści

Kolejny ważny punkt

Podczas gdy Ty sam myślisz o rozpoczęciu działalności takiej jak sprzedaż hurtowa, istnieją całe firmy i sieci dystrybucyjne, które robią to samo, tylko jako zespół. Dlatego zastanów się, co może zwiększyć Twoje szanse na rynku sprzedaży, być może, jeśli dla wygody klientów zaoferujesz większy wybór, będziesz miał większe szanse. Przecież w ten sposób prezentując swój produkt, możesz podkreślić, że oszczędzasz zarówno pieniądze, jak i czas klienta, dostarczając mu nie tylko jeden produkt, ale całą grupę. Będzie to wygodne, jeśli wcześniej uzgodnisz dostawy do konkretnego sklepu lub przedsiębiorstwa.

W takim przypadku staniesz przed kwestią przechowywania, transportu, ubezpieczenia, dokumentowania towaru – wszystko to będzie miało wpływ na końcowy wynik i to, czy klient będzie chciał kontynuować z Tobą współpracę. Mając to wszystko na uwadze, należy stale optymalizować koszty, aby w dalszym ciągu koncentrować się na kluczowych celach biznesowych. Nawet taniej może być dla Ciebie zlecenie profesjonalnych usług firmie logistycznej, zwłaszcza, że ​​świadczy ona cały wachlarz usług w różnych obszarach działalności.

Nie jest tajemnicą, że biznes zbudowany na handlu różnego rodzaju towarami odnosi największe sukcesy, zwłaszcza jeśli chodzi o produkty popularne, na które popyt nigdy nie spada. Ale niestety większość współczesnych przedsiębiorców trochę zapomniała o tak dochodowym kierunku, jak sprzedaż hurtowa. Główną zaletą tego rodzaju działalności jest to, że działalność hurtową można rozpocząć od zera nawet bez inwestycji finansowych.

Cechy działalności

Pierwszą rzeczą, o której musisz pamiętać, jest sama definicja – co dokładnie nazywamy sprzedażą hurtową. Praca w tym obszarze opiera się na zasadzie, że firma lub osoba fizyczna dostarcza swoje towary w dużych ilościach nie do konsumenta końcowego, ale do innego przedsiębiorcy, który będzie je sprzedawał bezpośrednim klientom.

Kolejną cechą sprzedaży hurtowej jest koszt zakupu. Jest ona oczywiście kilkukrotnie niższa od ceny, za jaką dany towar kupuje konsument przychodzący do sklepu. W takim przypadku narzut na dostarczone produkty przez pierwotnego sprzedawcę wynosi 10-30 procent jego rzeczywistego kosztu. Ale w sklepie detalicznym właściciel może już naliczyć 100-200%.

Warto zaznaczyć, że nie zawsze dany produkt jest dostępny u pośrednika. Wystarczy, że złoży ofertę po korzystnej cenie, znajdzie nabywcę, następnie negocjuje z dostawcą, organizuje dostawę i otrzymuje zysk za tego typu usługę. Stąd wniosek – jeśli proces zostanie odpowiednio zorganizowany, nie będą potrzebne żadne inwestycje. Jednocześnie kompetentne podejście pozwoli Ci spędzić nie więcej niż 10 minut na jednej takiej transakcji.

Nie należy jednak zapominać o swoim wizerunku. Jeśli współpracujesz z kilkoma stałymi, zaufanymi klientami, najprawdopodobniej nie będziesz potrzebować nawet biura. Ale poszerzając bazę klientów, trzeba będzie zadbać o przyzwoity lokal i pracowników. Jest mało prawdopodobne, aby poważny klient chciał współpracować z pośrednikiem, który nie ma nawet własnego biura.

Jakie są zalety

Proces biznesowy handlu hurtowego ma wiele zalet w porównaniu z handlem detalicznym. Wśród nich:

• możliwość uzyskania znacznie większych zysków;
• brak konieczności zajmowania się różnymi grupami towarów, możesz skoncentrować się tylko na jednej z nich;
• łatwość wdrożenia;
• nie trzeba szukać kapitału na start;
• krótki etap przygotowawczy.

Dzięki temu możesz rozpocząć pracę w tym kierunku, nawet przy minimalnym doświadczeniu w biznesie w ogóle.

Ważne punkty

Organizowanie procesu sprzedaży hurtowej należy rozpocząć od dokładnej analizy rynku i miejsca na nim produktu, który chcesz sprzedać. Jeśli poważnie interesuje Cię kwestia otwarcia hurtowni, posłuchaj następujących wskazówek:

Rzeczy do zrobienia

Jeszcze raz należy podkreślić znaczenie wyboru niszy, którą będziesz zajmować na rynku hurtowym. Aby to zrobić, przyjrzyjmy się różnym formom organizacji w tym obszarze.

Mała hurtownia

Zazwyczaj przedsiębiorca pełni rolę łącznika pomiędzy kupującym a producentem. Ważne jest, aby śledzić wszystkie transakcje od samego początku aż do ich zakończenia. Opcja nieuczciwych praktyk biznesowych jest w tym przypadku wykluczona w 100%, ponieważ ryzyko utraty klientów jest bardzo duże.

Mała hurtownia z określoną grupą towarów

Zasada działania nie różni się od poprzedniej, z wyjątkiem wąskiego zakresu działania. Taki sposób prowadzenia biznesu pozwoli Ci dokładnie zbadać rynek dla Twoich produktów i monitorować pojawianie się nowych producentów i konkurentów. Co więcej, te dwa modele pozwalają na współpracę z innym pośrednikiem, który ma dostęp do producenta, ponieważ ten ostatni może ustawić limit wielkości zakupów, co natychmiast usuwa Cię z listy swoich klientów.

Hurtownia średnia i duża

W takim przypadku praca odbywa się bezpośrednio tylko z producentem, co pozwala na rozwój własnej sieci dealerskiej. W tym modelu po prostu nie można obejść się bez własnego biura i personelu, ponieważ będziesz musiał współpracować z osobami prawnymi, co obliguje Cię do działania zgodnie z zasadami rynku.

Najlepszym sposobem na wybranie miejsca docelowego jest zbadanie sektora produkcyjnego w Twojej okolicy. Każde przedsiębiorstwo produkujące ten lub inny produkt potrzebuje komponentów, surowców i innych materiałów niezbędnych do produkcji.

Jeśli więc np. w Twoim mieście jest wiele firm zajmujących się montażem drzwi wewnętrznych i wejściowych, całkiem możliwe, że nie będą miały nic przeciwko omówieniu dostawy drobnych akcesoriów - klamek, zamków, akcesoriów i elementów dekoracyjnych.

Innym przykładem małej hurtowni jest dostawa części zamiennych do warsztatów samochodowych lub firm serwisujących sprzęt AGD i komputerowy. Wystarczy w tym przypadku znaleźć kilku producentów lub dostawców materiałów eksploatacyjnych i części oraz omówić ceny z konsumentem.

Do dużej sprzedaży hurtowej bardziej nadają się produkty spożywcze, materiały budowlane, pasze dla gospodarstw rolnych, a także surowce dla zakładów spożywczych i przetwórstwa.

Najważniejsze w tym obszarze jest umiejętność nawigacji i zrozumienia, jak żyje Twój region, czego potrzebuje, jakich dóbr mu brakuje. Jednym słowem musisz wykazać się przedsiębiorczymi skłonnościami, a wtedy sukces nie będzie kazał Ci czekać.

Handel hurtowy od podstaw - jak rozpocząć działalność hurtową: Wideo

Decydując się na rozpoczęcie działalności w branży handlowej, przede wszystkim musisz zdecydować, jaki rodzaj sklepu chcesz otworzyć - hurtowy czy detaliczny.

Załóżmy, że wybrałeś pierwszą opcję i teraz powinieneś zrozumieć, że stałeś się dostawcą dla tych, którzy prowadzą sprzedaż detaliczną. Konieczne jest podjęcie decyzji o produkcie, ponieważ każdy ma swoją specyfikę. Przyjrzyjmy się procedurze otwarcia na przykładzie hurtowni odzieżowej.

Najpierw należy zarejestrować swoją działalność, znaleźć odpowiedni lokal i rozpocząć kampanię reklamową. Ponieważ hurtownia odzieży jest przeznaczona dla dystrybutorów, reklama powinna być skierowana do nich, a nie bezpośrednio do konsumenta. Reklama internetowa jest tutaj bardzo skuteczna. Z lokalem też jest łatwiej – można na tym zaoszczędzić, bo przedstawiciele sklepów detalicznych przyjadą w każdą dostępną lokalizację lub czeka nas dostawa. Możesz także udzielić rabatu stałym klientom.

Jest ciekawy kierunek w tym obszarze działalności – magazynowanie sklepów odzieżowych. Sklepy te kupują ubrania hurtowo od oficjalnych producentów, których z jakiegoś powodu nie sprzedawali w całości do sklepów detalicznych. Wiele osób myli produkty magazynowe i używane, ale są to dwie różne rzeczy. Towary magazynowe to produkty markowe, które nie zostały wyprzedane w trakcie sezonu.

Ważny punkt na początku podróży

Kolejnym z głównych punktów przed rozpoczęciem działalności gospodarczej jest biznesplan, który jest niezbędny jako narzędzie zarządzania wewnętrznego. W planie tym wskazano ważne strategiczne kierunki rozwoju, marketingu, działalności gospodarczej oraz formę organizacyjno-prawną przedsiębiorstwa.

Wróć do treści

Opis usług i analiza rynku

Hurtownia będzie świadczyć osobom i organizacjom następujący wykaz usług:

1. sprzedaż odzieży przecenionej (odzież z poprzednich sezonów),
2. sprzedaż taniej odzieży (odzież od hurtowni tureckich, chińskich i europejskich).

Ta lista usług nie jest kompletna i w razie potrzeby można ją w każdej chwili uzupełnić.

W tym segmencie rynku rentowność jest dość wysoka i może sięgać nawet 600%. Zatem magazyn magazynowy jest jednym z rodzajów dochodowego przedsiębiorstwa. Główną ideą tego biznesu jest to, że sklep zarabia na obrotach, a nie na marżach handlowych.

Wróć do treści

Plan produkcji

Oczywiście pierwszym krokiem w planie jest znalezienie niezbędnej powierzchni handlowej i w odróżnieniu od sklepów detalicznych, sklep magazynowy, a nawet hurtowy, pozwala po prostu pracować na takiej powierzchni magazynowej, jaką lubisz, ponieważ potencjalni klienci wciąż będą przychodzić do ciebie.

Po znalezieniu lokalu przystąp do jego projektowania i wyszukaj dostawców, których główna ciekawostka zlokalizowana jest za granicą. Tutaj należy pamiętać, że współpraca z dostawcami jest skrupulatna; dla wygody możesz sporządzić plan zakupów.

• sprzedawcy - 2 osoby;
• kierownik sprzedaży - 1-2 osoby;
• księgowy - 1 osoba (ewentualnie wizytująca);
• menadżer - 1 osoba (aby zaoszczędzić na początku możesz to być Ty).

Ważne jest, aby od samego początku prowadzenia działalności zachować jasność. za co odpowiada każdy pracownik. Po tym wszystkim rozpocznij kampanię reklamową i zacznij działać. Zaskocz klientów ceną, miłą obsługą i zobacz jak rośnie liczba klientów i pojawiają się stali klienci.

Wróć do treści

Finanse są ważną częścią

Finanse można podzielić na dwie kolumny: wydatki i dochody.

Na wydatki składają się koszty wynajmu lokalu, wynagrodzenia personelu, zakup towarów oraz koszty reklamy, które będą potrzebne do otwarcia sklepu magazynowego. Zdaniem ekspertów, aby otworzyć dużą hurtownię (1000-3000 mkw.) trzeba będzie zainwestować około 3 mln rubli, co ocenia się jako bardzo niską inwestycję wyjściową.

Przychód pochodzi bezpośrednio ze sprzedaży odzieży, czyli zysk netto. Jak pokazuje praktyka, zysk takiego sklepu wynosi około 15 tysięcy rubli miesięcznie od 1 mkw. m. Nietrudno policzyć, że spłacisz siebie w ciągu sześciu miesięcy do roku. I pamiętaj, że na magazyn magazynowy zawsze będzie popyt, ponieważ nawet w najlepszych sklepach po sprzedaży 30-50% kolekcji pozostaje niepłynnych.