Branża optyczna należy do tych dziedzin, które są odporne na kryzys. W artykule zostaną omówione: biznes plan, optyka (asortyment i niezbędne artykuły dla sklepu) oraz sposoby rozwoju przedsiębiorstwa w tym obszarze. Początkującym przedsiębiorcom zaleca się wybranie wyłącznie sprzedaży optyki. W przyszłości możesz zatrudnić specjalistów, którzy wykonają okulary na zamówienie.
| Rozpoczęcie inwestycji: | 282 000 rubli | Liczba pracowników: | 2 |
| Planowany dochód na miesiąc: | 250 000 rubli | Konkurencja rynkowa: | Przeciętny |
| Przybliżone miesięczne wydatki: | 155 000 rubli | Zwrot: | Niski |
Główna działalność
Wachlarz usług jakie można świadczyć w tym zakresie jest bardzo szeroki. Wszystko zależy od dostępnego kapitału początkowego. Lepiej zacząć od regularnej sprzedaży, a potem skalować biznes. Wskazane jest uwzględnienie w asortymencie okularów w kilku obszarach.
Jaki rodzaj okularów sprzedać:
- za wizję, styl biznesowy;
- dla wizji, swobodnego stylu;
- do pracy przy komputerze;
- dla kierowców;
- ochrona przed słońcem;
- dziecięce, damskie, męskie.
Jakie usługi można świadczyć:
- produkcja i naprawa okularów;
- konsultacja z okulistą;
- diagnostyka wzroku.
Instrukcje jak otworzyć i co jest potrzebne do tego
Najważniejszym czynnikiem w tej niszy jest analiza rynku. W tym przypadku ważne jest określenie zapotrzebowania i średniego rachunku. Na podstawie tych danych będzie jasne, czy nisza jest opłacalna. Zwróć szczególną uwagę na dane statystyczne, czy w regionie były podobne sklepy i czy zostały zamknięte. Ważnym czynnikiem będzie lokal, wskazane jest wynajęcie go w jak najbardziej dostępnym miejscu.
Etapy realizacji projektu:
- Analiza rynku.
- Rejestracja przedsiębiorców indywidualnych.
- Wyszukaj dostawców.
- Wyszukaj lokal.
- Zatrudnianie personelu.
Etap 1 – rejestracja i przygotowanie dokumentów
Dla tego biznesu dokumenty czy certyfikaty na towar będą doskonałym narzędziem marketingowym. Wskazane jest, aby były one opatrywane przez dostawców pieczęciami i podpisami specjalistów od optyki.
Jakie dokumenty są potrzebne:
- zaświadczenie o rejestracji jako przedsiębiorca;
- umowa najmu lokalu;
- certyfikat zgodności lokalu ze standardami SES;
- zaświadczenie z inspektoratu przeciwpożarowego;
- certyfikaty jakości produktów.
Etap 2 - poszukiwanie lokalu
Zgodnie z trendem rynkowym wskazane jest otwieranie się w centrach handlowych. Zasadniczo to tutaj ludzie przychodzą, żeby coś kupić. Wskazane jest, aby mieć co najmniej 10 metrów kwadratowych. Witryny można ustawić po bokach, a kasa i sprzedawca znajdą się pośrodku.
Etap 3 – zakup i instalacja niezbędnego sprzętu
Ta nisza wymaga wyposażenia, podobnie jak każdy mały sklep detaliczny. Może to obejmować gabloty, lady, kasy rejestrujące i tym podobne.
Wymagany sprzęt:
- stojak na okulary pionowy, 10 szt. (200 rubli za sztukę);
- recepcja (25 000 rubli);
- stojak na okulary na 80 miejsc, 2 szt. (20 000 rubli za sztukę);
- ekspozytor na okulary, 4 szt. (15 000 rubli za sztukę).
Galeria zdjęć „Wyposażenie sklepu optycznego”
Stojak na okulary pionowy (200 rub.)
Recepcja biurowa (25 000 RUB)
Witryna na okulary (15 000 RUB)
Etap 4 – selekcja pracowników
Na początek potrzebujesz jedynie sprzedawcy i kasjera. Wskazane jest zatrudnienie specjalisty w celu konsultacji z doświadczeniem lub odpowiednim wykształceniem. Biorąc pod uwagę specyfikę kierunku, konieczne jest opracowanie sposobu komunikacji z klientem. Czyli rozpoznanie potrzeb i odpowiednia oferta.
Kto jest potrzebny:
- kasjer (20 000 rubli);
- sprzedawca - konsultant (25 000 rubli).
Etap 5 – promocja i reklama
Sprzedaż najlepiej stymulować promocjami. Określ grupę docelową i jej siłę nabywczą. Na przykład na w tej chwili, segment premium nie jest poszukiwany w tej niszy. Ludzie mają tendencję do poświęcania jakości na rzecz ceny. Ten aspekt należy wziąć pod uwagę realizując działania marketingowe.
Tylko osoby ze słabym wzrokiem wiedzą, jak trudno jest znaleźć wysokiej jakości okulary, które odpowiadają wszystkim parametrom. Optyka może przynieść swoim właścicielom dobre pieniądze, jeśli prawidłowo zbudujesz swój biznes i weźmiesz pod uwagę cechy produktu. Poniżej biznesplan sklepu optycznego dla początkujących od podstaw. Przykład skupia się na dużym ośrodku regionalnym.
Informacje prawne o firmie
Główna działalność: sprzedaż okularów i soczewek z dioptriami i bez.
Formularz rejestracji prawnej: przedsiębiorca indywidualny.
Docelowi użytkownicy: osoby o średnich dochodach, emeryci.
Lokalizacja: mieści się w budynku mieszkalnym w centrum miasta. Pokój o powierzchni 36 mkw. m został zaadaptowany na sklep i posiada osobne wyjście z ulicy wejściowej.
Rodzaje oferowanych towarów:
- Okulary z dioptriami.
- Okulary przeciwsłoneczne.
- Okulary do jazdy nocą.
- Okulary to trenerzy oczu.
- Soczewki dioptrii.
- Kolorowe soczewki.
- Produkty do pielęgnacji okularów i soczewek.
W ramach usługi dodatkowej gabinet optyczny zatrudnia specjalistę – okulistę. Klienci mogą bezpłatnie zbadać wzrok bezpośrednio w sklepie i zakupić okulary. Jako dodatkowy dochód oferujemy usługę naprawy opraw okularowych i wymiany soczewek. Oczekuje się zysku w wysokości 10% całkowitego przychodu z prac naprawczych.
Raportowanie podatkowe: uproszczony system podatkowy (schemat „dochody minus wydatki”).
Godziny otwarcia: sklep czynny codziennie od 10:00 do 19:00. W sobotę i niedzielę rozkład jazdy zostaje skrócony do godziny 16:00. Okulista dostępny jest codziennie w godzinach 12:00 - 17:00.
OKVED: 47,7 „Sprzedaż detaliczna towarów prowadzona w wyspecjalizowanym sklepie (nieujęte w innych grupach)”; 47.78.2 „Sprzedaż okularów i ich naprawa wraz z montażem.”
Koszt towaru: towar zostanie zakupiony bezpośrednio od producenta, tam również zamówione zostaną komponenty do naprawy ram. Po przeanalizowaniu cen najbliższych konkurentów proponuje się marżę w wysokości 50%, ponieważ większość konkurencyjnych sklepów ma marżę w wysokości 75%. Niższy procent umożliwi sprzedaż towaru po cenie niższej niż u konkurencji. Oczekuje się zysku ze względu na wysokie obroty. Drogie modele będą oferowane klientom na zamówienie. W sklepie będzie dostępna próbka oraz katalog od producenta. Kupujący, wybierając model, który mu się podoba, płaci 45% jego kosztu, a sklep składa zamówienie u producenta. Po kilku dniach produkt dociera do sklepu, gdzie kupujący może go odebrać w dogodnym dla siebie terminie.
Przyciąganie klientów
Najważniejszym celem optyki jest w ciągu trzech lat stać się liderem w swojej branży, osiągnąć najwyższy poziom i zaoferować w mieście produkt najwyższej jakości. W najbliższej przyszłości będziemy rozwijać działalność i wynajmować kolejne lokale, a także zwiększać liczbę pracowników. Celem na najbliższy rok jest zakup nowego sprzętu (trener pulsu), aktualizacja asortymentu i wejście do największych producentów. Jednocześnie w przyszłości, w miarę postępu rozwoju, wdrażany będzie nowy rodzaj usług: gabinet leczenia chorób oczu i poprawy wzroku.
Sklep optyczny będzie posiadał szereg funkcji, które przyciągną konsumentów. Zostanie wydany katalog przedstawiający różne opcje ramek. W katalogu można zamówić konkretny model w wybranej kolorystyce i z konkretnego materiału. W tym celu najpierw zawierana jest umowa z producentem, który również będzie zainteresowany tą innowacją.
Wymagania lokalowe
Lokal pod sklep został specjalnie wybrany, gdyż powinien on znajdować się w centralnej części miasta o dużym natężeniu ruchu. Pracownicy biur i innych obszarów powinni mieć możliwość wygodnego odwiedzenia sklepu podczas przerwy na lunch lub po pracy i dokonania zakupu towarów. Ponieważ otwieramy salon potrzebny jest nam specjalista medyczny - okulista. Specjalista będzie w stanie dobrać odpowiednie okulary, a także przy pomocy odpowiedniego sprzętu obejrzy Twoje oczy i zbada Twój wzrok.
Jeśli planujesz otworzyć mały oddział w dużym centrum handlowym, to koszty będą niższe, a wymagania dotyczące lokalu również będą niższe. Salon optyczny posiada wydzielone strefy:
- Obroty. Powierzchnia wyposażona jest w podświetlane, szklane gabloty. Znajduje się tu także kasa fiskalna oraz stanowisko sprzedawcy.
- Poczekalnia specjalistyczna. Klienci będą mogli usiąść na wygodnej sofie i poczekać na lekarza.
- Recepcja dla potencjalnych nabywców. Ogrodzone pomieszczenie, w którym będzie widział lekarz.
Ponieważ produkt jest drogi, w oknach montowane są kraty, instalowany jest system alarmowy i zawierana jest umowa z lokalną prywatną firmą ochroniarską.
Wyposażenie sklepu
Aby zorganizować strefę sprzedaży i recepcję w sklepie, będziesz musiał zakupić następujący sprzęt:
| Nazwa | Ilość | Konsumpcja |
| Stanowisko kasowe i sprzedawcy | 1 | 2 500 |
| Witryny szklane z oświetleniem | 5 | 150 000 |
| Szafa do przechowywania zapasów towarów | 2 | 5 000 |
| Zestaw soczewek próbnych dla okulisty | 1 | 18 000 |
| Autorefraktometr | 1 | 155 000 |
| Mechaniczny dioptrimetr | 1 | 19 000 |
| Stół Sivtseva | 1 | 8 000 |
| Pupilometr | 1 | 14 000 |
| Stojaki i uchwyty do okularów | 5 | 3 250 |
| Napraw maszynę | 1 | 45 000 |
| Kasa fiskalna | 1 | 7 000 |
| Terminal POS | 1 | 15 000 |
| Lustra | 3 | 17 000 |
| Skórzana kanapa | 1 | 12 000 |
| Całkowity | 470 750 |
Do kwoty podstawowej doliczane są koszty luminescencji, klimatyzacji i elementów dekoracyjnych w wysokości 100 000 rubli. W sumie kwota potrzebna na wyposażenie małego salonu wynosi: 470 750 + 100 000 = 570 750 rubli.
Polityka personalna
Właściciel firmy będzie prowadził sklep optyczny. Będzie regulować i koordynować działania pracowników.
Do pracy z klientami potrzebni są sprzedawcy ze specjalnym wykształceniem medycznym. W gabinecie konsultacje prowadzi lekarz okulista, którego można przydzielić do personelu ogólnego lub pracować w niepełnym wymiarze godzin.
Z obsługi zatrudniona jest sprzątaczka, która przychodzi rano przed otwarciem i wykonuje sprzątanie na mokro. Sprzedawca monitoruje czystość gablot i towaru.
Z każdym pracownikiem zawierana jest umowa o odpowiedzialności, ponieważ handel wiąże się z pracą z gotówką.
W skład głównego personelu wchodzą następujący pracownicy:
Sprzedawcy i lekarze co drugi dzień pracują w elastycznych godzinach. Sprzątaczka codziennie przez 1 godzinę. Księgowość prowadzi wizytujący specjalista, który otrzymuje 5000 rubli miesięcznie.
Realizacja projektu
Uruchomienie salonu optycznego jest pracochłonne, gdyż zajmie trochę czasu znalezienie renomowanych producentów z odpowiednimi warunkami dostawy, wybranie i wyposażenie lokalu oraz rekrutacja personelu.
Poniżej w tabeli przybliżony plan otwarcia sklepu optycznego, którego realizacja planowana jest za cztery miesiące:
Reklamy zamieszczane są w lokalnych czasopismach, telewizji i radiu. Ulotki są zamawiane i dystrybuowane do lokalnych klinik i szpitali okulistycznych. Dodatkową atrakcją są zniżki:
- Emeryci – 10%.
- Rodziny duże – 15%.
Suma dochodów i wydatków
Ile przygotować na początek
Otwarcie małego sklepu z optyką wiąże się z minimalnymi kosztami:
Inwestycje na kwotę 1 483 250 RUB. może zostać zmniejszona w przypadku nie umówienia się na wizytę okulistyczną w salonie. Ale to zmniejszy liczbę kupujących o 40%. Istnieje możliwość zakupu sprzętu gorszej jakości, jednak obniża to prestiż salonu. Przedsiębiorca ma kwotę 483 250 rubli, pozostałe pieniądze są zaciągane na kredyt w wysokości 18%. Miesięczna kwota płatności jest obliczana na podstawie salda i zaczyna się od 35 000 miesięcznie.
Miesięczne wydatki
Dochód
Sezonowość nie wpływa na sprzedaż, więc przychody sklepu będą rosły wraz z popularnością. Przychody ze sprzedaży dziennie wyniosą średnio 40 000 rubli. Dodatkowy dochód w wysokości 10 000 - 20 000 rubli. będzie świadczyć usługi naprawcze. Średni miesięczny dochód wynosi 1 800 000 rubli. Ale od tej kwoty odejmowana jest ⅔ - kapitał obrotowy. Przychód netto wynosi: 1 800 000 / 3 = 600 000 rubli.
Od otrzymanej kwoty odejmujemy wydatki:
600 000 – 342 000 = 258 000 rubli.
Rentowność będzie:
(258 000/1 483 250) x 100% = 17,3%.
Zysk zostanie podzielony na części:
- 30% – wcześniejsza spłata kredytu.
- 40% – wzrost i rozwój sieci detalicznej.
- 20% – dochód przedsiębiorcy.
Część środków pozostanie na rozwój i otwieranie nowych punktów sprzedaży detalicznej oraz realizację zaplanowanych pomysłów. Przedsiębiorca otrzyma 51 600 rubli. Zainwestowane środki osobiste w wysokości 483 250 RUB. podzielony przez zysk netto w wysokości 51 600 rubli. Okazuje się, że zwrot projektu wynosi 9-10 miesięcy. Kredyt zostanie spłacony w ciągu 2,5 roku. W tym czasie zgromadzona zostanie znaczna kwota na dalszy rozwój bez zadłużenia.
W końcu
Aby otworzyć mały salon optyczny, potrzebujesz kwoty co najmniej 1 500 000 rubli. Ale firma wygeneruje dobry dochód, jeśli podejdziesz do pomysłu prawidłowo i wymyślisz własną osobliwość dla sklepu. Nasz biznesplan sklepu optycznego z obliczeniami pomoże początkującemu przedsiębiorcy nie tylko otworzyć własny biznes, ale także go rozwinąć.
Lokalizacja: Najlepiej, aby salon optyczny znajdował się w centrum handlowym (nie wyżej niż drugie piętro) lub w wydzielonym pomieszczeniu (główna ulica, witryny sklepowe, duży ruch). Powierzchnia salonu zlokalizowanego w centrum handlowym powinna wynosić 35-60 mkw., natomiast w przypadku osobnego sklepu powierzchnia powinna wynosić 40-80 mkw.
Wymagany sprzęt: Wyposażenie detaliczne salonu optycznego działającego na zasadzie franczyzy musi być wykonane w tym samym stylu. Będziesz musiał kupić specjalne stojaki i gabloty. W przypadku otwarcia salonu optycznego w ramach franczyzy, z reguły projekt powierzchni sprzedażowej opracowywany jest bezpłatnie przez projektantów franczyzodawcy. Salon optyczny musi posiadać pomieszczenie optometryczne. Badanie u optometrysty jest bezpłatne, co zwiększa prawdopodobieństwo zamówienia przez Klienta okularów. Sprzęt optometryczny nabywa franczyzobiorca samodzielnie. Jedną z opcji wyposażenia gabinetu okulistycznego jest zakup autorefkeratometru Tomey RC-5000 (oficjalnym dystrybutorem w Rosji jest Luys-Optika).
Personel: Salon optyczny musi być czynny codziennie, w godzinach 10.00 - 22.00, dlatego też w obsadzie musi znajdować się minimum 4 sprzedawców. Pracują na zmiany, dwie po drugiej, po 2 osoby na zmianę.
Starszy sprzedawca - 2 osoby. z pensją 18 000 rubli, sprzedawca - 2 osoby. z pensją 15 000 rubli.
Razem: 36 000 rub. + 30 000 rubli. = 66 000 rubli.
Właściciel firmy zajmuje się wszystkimi kwestiami administracyjnymi, dokonuje zakupów towarów i kontroluje pracę sprzedawców. Jeśli planujesz otworzyć mniej niż 3 salony, nie zaleca się zatrudniania menedżera na pełny etat.
Asortyment:
Franczyzodawca udostępnia następujące kategorie produktów:
- Ramki
- Soczewki kontaktowe
- Okulary komputerowe
- Soczewki okularowe
- Okulary przeciwsłoneczne
- Akcesoria
Dostawcy: Oferta oferowanych produktów jest aktualizowana przynajmniej raz w miesiącu. Płatność za towar następuje 100% z góry (z czasem istnieje możliwość odroczenia, jest to ustalane indywidualnie). Zakupy produktów dokonywane są co miesiąc, płatność dokonywana jest przelewem bankowym. Koszty dostawy ponosi franczyzobiorca (inwestor).
Studium wykonalności otwarcia salonu optycznego
- Rodzaj działalności: handel detaliczny optyką
- Lokalizacja: salon czynny jest w 500-tysięcznym mieście, zlokalizowanym w centrum handlowym na drugim piętrze.
- Godziny otwarcia: codziennie od 10.00 do 22.00
- Powierzchnia sklepu: 35 mkw.
Koszty kapitałowe
Sprzęt handlowy - 600 000 rub. Wyposażenie gabinetu okulistycznego – 200 000 RUB. Utworzenie zapasów - 800 000 rubli. Razem: 1 600 000 rub.
Przychód
Przychody salonu optycznego podlegają wahaniom sezonowym, wzrost przychodów następuje w sezonie wiosenno-letnim, co wiąże się ze wzrostem sprzedaży okularów przeciwsłonecznych. To wyjaśnia, że produkty salonowe są doskonałym prezentem wzrost przychodów w marcu i grudniu .
Tabela szacunkowych przychodów według miesięcy:
Cena kosztowa: Narzut na produkty sięga 300% (do obliczeń przyjęto średnią ważoną narzutu w wysokości 175%). Do ceny należy doliczyć koszt dostarczenia towaru.
Okres zwrotu inwestycji dla przykładowego sklepu optycznego wynosi średnio około 15 miesięcy. W biznesplanie wszystkie obliczenia dokonywane są metodą konserwatywną, to znaczy wydatki są przyjmowane w maksymalnej wartości, a przychody w minimalnej. Okres zwrotu inwestycji na korzystniejszych warunkach będzie krótszy.
Forma organizacyjna: Przed rozpoczęciem działalności gospodarczej należy zarejestrować się w Urzędzie Podatkowym. Do prowadzenia działalności w zakresie detalicznej sprzedaży okularów i akcesoriów najwłaściwszą formą jest „Przedsiębiorca Indywidualny”.
System podatkowy: Działalność salonu optycznego objęta jest preferencyjnym systemem podatkowym: UTII. W Moskwie podatek UTII nie jest stosowany i lepiej wybrać uproszczony system podatkowy (USN, 15% różnicy między przychodami a wydatkami). Istnieje w regionach, ale różni się w różnych regionach, ponieważ... władze lokalne mają prawo wprowadzić współczynnik korygujący. Od 2018 roku podatek ten zostaje zniesiony.
Księgowość: Aby obniżyć koszty prowadzenia działalności gospodarczej, optymalnym rozwiązaniem jest zlecanie księgowości podmiotom zewnętrznym.
* W obliczeniach wykorzystano średnie dane dla Rosji
1.Podsumowanie projektu
Celem projektu jest otwarcie salonu optycznego w mieście powyżej 200 tys. mieszkańców w celu świadczenia odpłatnych usług medycznych w zakresie doboru produktów do korekcji wzroku i ich sprzedaży ludności. Salon optyczny będzie pełnił funkcję pełnoformatowego sklepu z optyką w wydzielonym pomieszczeniu o powierzchni 60 mkw. metrów. Działalność salonu będzie obejmowała:
1. Usługi kwalifikowanej opieki medycznej, obejmujące konsultacje u okulisty, badanie wzroku, dobór środków korekcyjnych i materiałów z nimi związanych;
2. Handel detaliczny produktami i akcesoriami do korekcji wzroku.
Misją salonu jest świadczenie wysokiej jakości usług z zakresu okulistyki i dbałości o zdrowie społeczeństwa. Obecnie około 40 milionów ludzi w Rosji cierpi na choroby narządów wzroku i potrzebuje środków korekcyjnych. W asortymencie salonu optyki znajdą się gotowe produkty do korekcji bezdotykowej (okulary), produkty do korekcji kontaktowej (soczewki kontaktowe), a także okulary przeciwsłoneczne, produkty pielęgnacyjne i akcesoria. Sklep będzie miał format multibrandowy: salon planuje prezentować produkty kilku popularnych marek ze średniej półki cenowej.
Do zalet salonu optycznego należy wysoki poziom marży produktów, który może sięgać 300-400% oraz niski poziom ryzyka wynikającego ze zjawisk kryzysowych w gospodarce. Optyka nie wymaga dużych powierzchni, a na kilku metrach kwadratowych można zaprezentować dużą ilość asortymentu. Okres przygotowawczy niezbędny do remontu i wyposażenia lokalu, uzyskania niezbędnych zezwoleń i licencji wyniesie 3 miesiące.
Aby zrealizować projekt, wymagana będzie inwestycja w wysokości 2 555 000 rubli, z czego 2 000 000 rubli. wyniesie środki własne i 555 000 rubli. – pożyczone. Okres kredytowania wynosi 36 miesięcy, oprocentowanie 18% w skali roku. Przez pierwsze trzy miesiące bank zapewni odroczenie płatności. Wielkość wkładów pieniężnych z trzeciego miesiąca wyniesie 27 632 rubli. Uwzględniając kredyt i inwestycje własne, okres zwrotu inwestycji nastąpi w ciągu 19 miesięcy. Przy obliczaniu wskaźników finansowych tego biznesplanu wzięto pod uwagę czynnik wzrostu sprzedaży w wyniku rozbudowy bazy kontaktów, a także wskaźniki sezonowości popytu.
2.Opis branży i firmy
Salony optyczne słusznie uważane są za jedną z „wiecznych” gałęzi biznesu. Oczy to najdelikatniejszy organ, dlatego oszczędzanie na okularach czy soczewkach lub całkowita rezygnacja z ich używania jest prawie niemożliwa. Według Mintel International Group oczekuje się, że do 2015 roku światowy rynek okularów osiągnie wartość 24 miliardów dolarów, co oznacza wzrost o 5% rocznie. Do 2015 roku rynek rosyjski szacowany jest na 1,9 miliarda rubli i wykazuje roczny wzrost. Na rynku krajowym widoczne są tendencje zmierzające do poprawy jakości spożycia. Coraz więcej Rosjan zaczyna preferować kupowanie produktów do korekcji wzroku w wyspecjalizowanych salonach, zamiast kupować w tzw. „niecywilizowanych” miejscach handlu, czyli na targowiskach i straganach. Obecnie procentowy układ sił pomiędzy salonami i innymi miejscami sprzedaży, w tym handlem internetowym, szacuje się na 50 do 50. Również na rynku rosyjskim można zaobserwować zmniejszenie liczby pojedynczych sklepów i wzrost udziału gracze sieciowi. Sklepy prywatne są szczególnie mocno wypierane z dużych miast i miast powyżej miliona mieszkańców. Udział sieci handlowych sięga w nich już 40%. Generalnie jednak rynek optyki korekcyjnej nie jest jeszcze nasycony i pozostawia pole do rozwoju. Poziom zagęszczenia zależy w dużej mierze od konkretnej lokalizacji punktu sprzedaży detalicznej.
Celem projektu jest otwarcie pełnoformatowego salonu optycznego w 200-tysięcznym mieście. Salon zapewni wykwalifikowaną opiekę medyczną, obejmującą konsultacje u okulisty, kompleksowe usługi w zakresie badań i badania wzroku, a także dobór i sprzedaż optyki korekcyjnej. Misją salonu jest świadczenie wysokiej jakości usług z zakresu okulistyki i dbałości o zdrowie społeczeństwa. Sam salon będzie przestrzenią podzieloną na część handlową oraz gabinet optometryczny. Sklep będzie miał format multibrandowy: planuje się oferowanie w sprzedaży produktów kilku popularnych marek. W ofercie znajdą się zarówno produkty z korekcją bezdotykową (okulary), jak i produkty z korekcją kontaktową (soczewki), a także okulary przeciwsłoneczne i akcesoria.
Zarządzanie projektem na początkowym etapie odbywa się przez właściciela. W celu dalszego rozwoju działalności wskazane jest zatrudnienie kadry zarządzającej (od 3 punktów). Dwóch starszych sprzedawców podlega bezpośrednio menadżerowi, który z kolei nadzoruje pracę dwóch konsultantów sprzedaży.
Forma własności salonu to LLC (Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością). Jako system podatkowy wybrano uproszczony system podatkowy (uproszczony system podatkowy). Przedmiotem opodatkowania jest dochód pomniejszony o kwotę wydatków, 15%.
3.Opis towarów i usług
Głównymi usługami będzie kwalifikowane badanie wzroku i dobór produktów korekcyjnych, a także sprzedaż gotowych okularów, oprawek, soczewek okularowych, soczewek kontaktowych i akcesoriów. Usługi okulistyczne będą świadczone w specjalnie wyposażonym gabinecie pod okiem optometrysty-okulisty z ponad 5-letnim doświadczeniem w swojej specjalności.
Asortyment sklepu reprezentowany będzie przez gotowe okulary, oprawki, okulary przeciwsłoneczne, okulary do jazdy i komputera, soczewki kontaktowe, a także akcesoria z nimi związane. Podstawowe ceny produktów salonowych podane są w tabeli. 1. Segment cenowy projektu jest średni. Średnia wielkość czeku wyniesie 4700 rubli. Asortyment sklepu będzie uwzględniał wszystkie główne trendy we wzornictwie opraw, począwszy od surowych klasycznych kształtów, po niestandardowe oprawy o oryginalnym designie. Również w sklepie będzie można znaleźć wszystkie główne typy okularów i soczewek kontaktowych (więcej szczegółów w tabeli 1.)
Tabela 1. Lista sprzedanych towarów
|
Nazwa |
Opis |
Koszt, pocierać. |
||
|
Gotowe okulary z dioptriami |
Gotowe okulary z dioptriami, soczewki od jednej do 3 dioptrii |
|||
|
Ramki okularów |
Oprawki męskie, damskie, dziecięce, markowe oprawki okularowe (klasa ekonomiczna, klasa średnia, klasa premium) |
|||
|
Soczewki okularowe |
Soczewki progresywne, soczewki perfokalne, soczewki cyfrowe, soczewki biurowe, soczewki fotochromowe |
|||
|
Okulary przeciwsłoneczne |
Okulary męskie, damskie, dziecięce, okulary do jazdy, okulary do pływania, okulary markowe |
|||
|
Soczewki kontaktowe |
Soczewki kolorowe, dzienne, dwutygodniowe, miesięczne, dziecięce, wieloogniskowe, toryczne |
|||
|
Powiązane produkty |
Etui, stojaki, serwetki, sznurowadła do okularów, lupy dla osób niedowidzących, pojemniki do przechowywania soczewek kontaktowych, spraye do czyszczenia soczewek okularowych, okluderów itp. |
|||
Wielkość początkowej zawartości produktu w salonie wyniesie 400 000 rubli. Na początkowym etapie aż 20% zakupów stanowić będą kolekcje markowych okularów, 40% to okulary przeciwsłoneczne, 30% to soczewki kontaktowe, 10% to gotowe okulary, akcesoria itp. Planowana jest aktualizacja asortymentu nie rzadziej niż raz w miesiącu. Proces tworzenia okularów na zamówienie zostanie zlecony podmiotowi zewnętrznemu.
Aby świadczyć powyższe usługi konieczne będzie przejście standardowych procedur rejestracji w organie podatkowym i rejestracji działalności gospodarczej. Konieczna będzie koordynacja działań salonu z Rospotrebnadzorem i Gospozhnadzorem. Również prowadzenie salonu optycznego będzie wiązało się z koniecznością uzyskania licencji lekarskiej na prowadzenie gabinetu okulistycznego. Aby skrócić koszty czasowe uzyskania licencji, planowana jest pomoc doradcza wyspecjalizowanej kancelarii prawnej. Koszt usług wyniesie 45 tysięcy rubli. Opłata państwowa za uzyskanie licencji wynosi 7,5 tys. Rubli. Aby uzyskać licencję lekarską, potrzebne będą następujące dokumenty:
Statut organizacji;
Zaświadczenie o rejestracji państwowej jako osoby prawnej;
Zaświadczenie o rejestracji w organie podatkowym;
Gotowe pomysły na Twój biznes
Raport sanitarno-epidemiologiczny (SSE) o przestrzeganiu zasad sanitarnych wykonywanej pracy i świadczonych usług stanowiących działalność leczniczą;
Dokumenty potwierdzające kwalifikacje pracowników:
1) dyplom ukończenia studiów medycznych lub średniego wykształcenia medycznego;
2) certyfikat
3) zeszyt ćwiczeń;
4) akt małżeństwa w przypadku zmiany nazwiska
Dokumenty potwierdzające kwalifikacje kierownika osoby prawnej lub osoby przez niego upoważnionej;
1) dyplom ukończenia wyższego wykształcenia medycznego;
2) zaświadczenie, zaświadczenie o przeszkoleniu zaawansowanym;
3) zeszyt ćwiczeń potwierdzający co najmniej 5-letni staż pracy w specjalności głównej;
4) dokument potwierdzający przeszkolenie w programie „Organizacja opieki zdrowotnej i zdrowie publiczne” trwające co najmniej 500 godzin;
5) akt małżeństwa w przypadku zmiany nazwiska
Umowa najmu;
Plan piętra WIT z objaśnieniami;
Dokumenty potwierdzające posiadanie odpowiednich warunków organizacyjno-technicznych dla wyposażenia materiałowego i technicznego
Dokument potwierdzający uiszczenie opłaty licencyjnej;
Pełnomocnictwo.
4.Sprzedaż i marketing
Rynek sprzedaży salonów optycznych jest imponujący – według badań RBC i Ministerstwa Zdrowia i Rozwoju Społecznego około jedna trzecia rosyjskiego społeczeństwa potrzebuje korekcji wzroku, a około 40 milionów Rosjan korzysta z produktów do korekcji wzroku. Na początku 2014 roku krajowy rynek optyki w ujęciu pieniężnym wykazał wzrost o 9,3% w stosunku do poprzedniego roku. Rozwój w dużej mierze ułatwia współczesna rzeczywistość. Ludzie spędzają coraz więcej czasu przy komputerach, telefonach komórkowych i wszelkiego rodzaju gadżetach. Według szacunków ekspertów w 2015 roku wielkość rynku optyki powinna wynosić około 1,9 miliarda rubli.
Mieszkańcy dużych miast najczęściej zmieniają produkty do korekcji wzroku: według tego wskaźnika na pierwszych miejscach znajdują się mieszkańcy Moskwy i Petersburga. Jeśli mówimy o średnich rosyjskich danych, to około 10% populacji regularnie (1-2 razy w roku) zwraca się do okulistów o przepisanie produktów do korekcji wzroku. Jednocześnie 15% mieszkańców kraju wymienia okulary raz w roku, 42% raz na 2-3 lata i 40% raz na 4-5 lat.
Dziś wymagania kupujących dotyczące optyki można nazwać wysokimi. Dotyczy to zarówno pewnych oczekiwań co do jakości obsługi, jak i zmiany nastawienia klientów do własnego zdrowia: w ostatnim czasie rośnie sprzedaż soczewek korekcyjnych. Już sam fakt, że ktoś przychodzi do optyki oznacza pewien poziom konsumencki. Skoro nie trafiła na rynek, a do przemysłu optycznego, potrzebuje gwarantowanej jakości produktu. Około jedna trzecia kupujących już dokładnie wie, jakich okularów lub soczewek potrzebuje. Odbiorcy salonów optycznych są zróżnicowani i obejmują wszystkie grupy społeczeństwa, od dzieci po osoby starsze. Największym popytem wśród młodych ludzi w wieku 18-25 lat cieszą się soczewki kontaktowe, których sprzedaż w ostatnim czasie jest znacznie bardziej intensywna niż w przypadku tradycyjnych okularów. Soczewki kontaktowe kupują osoby prowadzące aktywny tryb życia, a także te, które nie boją się zmian w swoim wyglądzie i kolorze oczu. Przedział cenowy jest skierowany do szerokiego grona klientów. Dorosła populacja kraju woli nosić okulary.
Praca salonu optycznego jest zorganizowana na co dzień i ma na celu obsługę wszystkich kategorii populacji. Godziny otwarcia salonu: od 9:00 do 21:00 bez przerw. Konsultacje lekarskie i konsultacje z klientami odbywają się w gabinecie okulisty-optometrysty. Na wizytę można umówić się telefonicznie z wyprzedzeniem oraz poprzez wypełnienie elektronicznego formularza na stronie salonu.
Jako metody promocji salonu zdecydowano się porzucić tradycyjne metody reklamy w telewizji i prasie drukowanej na rzecz promocji w Internecie. W szczególności planuje się wykorzystanie promocji serwisu w wyszukiwarkach w celu osiągnięcia jak najwyższych pozycji dla kluczowych zapytań. Jako kanały dodatkowe wykorzystana zostanie dystrybucja materiałów drukowanych: ulotek, broszur, katalogów, wizytówek itp.
5.Plan produkcji
Na potrzeby salonu zostanie wynajęta powierzchnia handlowa o powierzchni 60 mkw. metrów. Przy ustalaniu lokalizacji wzięto pod uwagę standardy gęstości kabin. Według badań grupy firm Step by Step optymalnym stosunkiem jest 1 salon optyczny na 25 tys. osób. Obok salonu zlokalizowane będą sklepy spożywcze, odzieżowe i apteki. W odległości 200 metrów znajduje się przystanek komunikacji miejskiej, w jednym bloku prywatna placówka medyczna, co również powinno przyczynić się do zwiększenia przepływu klientów.
Naprawa i dekoracja wynajętej przestrzeni na salon będzie wymagała inwestycji w wysokości 150 tysięcy rubli. Oprócz powierzchni handlowej do prac potrzebny będzie gabinet optometrysty, który zostanie zorganizowany na powierzchni 20 metrów kwadratowych. metrów. Zgodnie z niezbędnymi wymogami biuro zostanie wyposażone w źródło wody o wysokości od podłogi co najmniej 1 m. Łącznie na wyposażenie strefy sprzedaży i gabinetu lekarskiego potrzeba co najmniej 1,52 mln rubli. Przybliżone koszty wyposażenia podano w tabeli. 2.
Tabela 2. Koszty sprzętu
|
Nazwa |
Cena, pocierać. |
Ilość, szt. |
Koszt, pocierać. |
|
|
Panel ścienny z oświetleniem |
||||
|
Stojak na okulary |
||||
|
Szafka optyczna 1 |
||||
|
Witryna optyczna 2 |
||||
|
Sprzęt oświetleniowy |
||||
|
Komputer |
||||
|
Automatyczny dioptrimetr |
||||
|
Oftalmiczna lampa szczelinowa |
||||
|
Projektor znaków |
||||
|
Meble do gabinetu lekarskiego |
||||
|
do 10% całkowitego kosztu |
||||
|
Całkowity: |
1 520 000 |
|||
Ponieważ salon jest czynny codziennie, w obsadzie zatrudnionych będzie 4 sprzedawców. Na stanowisku pracy będzie jednocześnie 2 sprzedawców. Praca sprzedawców zorganizowana jest w systemie zmianowym, w systemie 2-2-osobowym. Główne wymagania stawiane pracownikom optycznym to orientacja na klienta, umiejętność pracy z reklamacjami, odpowiedzialność i dyscyplina w raportowaniu. Do prowadzenia gabinetu optometrycznego niezbędny jest okulista-optometrysta z co najmniej 5-letnim doświadczeniem w swojej specjalności. Tabela zatrudnienia i fundusz płac przedstawiono w tabeli. 3. Salonem zarządza właściciel projektu, który odpowiada za ogólną administrację i kontrolę personelu, planowanie strategiczne i zakupy produktów.
Tabela 3. Fundusz kadrowo-płacowy
Planowany wolumen w początkowym okresie pracy to osiągnięcie miesięcznego obrotu w wysokości 1 miliona rubli (12-18 miesięcy pracy). W przyszłości planowane jest zwiększenie przychodów do 1,7-2 mln rubli. Do głównych kosztów należeć będą czynsz, płace, zakup produktów, reklama i promocja strony internetowej, koszty wykonania okularów na zamówienie i przesyłki kurierskiej soczewek, opłaty za media i prąd oraz księgowość.
6. Plan organizacyjny
Okres przygotowawczy do projektu otwarcia gabinetu optyka, uwzględniający przygotowanie niezbędnych dokumentów (SSE, konkluzję Państwowej Straży Pożarnej itp.), poszukiwanie personelu i uzyskanie licencji lekarskiej, wyniesie 3 miesiące.
Założycielowi powierzono zarządzanie projektami, planowanie strategiczne, interakcję z dostawcami, ustalanie polityki marketingowej, zatrudnianie i zwalnianie pracowników. Do obowiązków konsultantów ds. sprzedaży należy sprzedaż optyki okularowej społeczeństwu i instytucjom, składanie zamówień na naprawy, merchandising i prowadzenie konsultacji w zakresie stosowania optyki okularowej. Optyk-optometrysta zbada funkcje wzroku pacjentów za pomocą specjalnego sprzętu okulistycznego, dobierze produkty do korekcji wzroku oraz wyda zalecenia dotyczące ich stosowania i pielęgnacji. Produkcja okularów na zamówienie oraz księgowość została zlecona podmiotom zewnętrznym.
7.Plan finansowy
Koszt projektu otwarcia zakładu optycznego wyniesie 2 555 000 rubli. Aby go wdrożyć, musisz zebrać 2 000 000 rubli. środki własne i 555 000 rubli. pożyczone środki. Okres kredytowania wyniesie 36 miesięcy, oprocentowanie wyniesie 18% w skali roku. Przez pierwsze trzy miesiące bank zapewni odroczenie płatności. Wielkość składek z trzeciego miesiąca wyniesie 27 632 rubli. Struktura inwestycji obejmuje:
1. Naprawa lokalu - 100 000 rubli,
Gotowe pomysły na Twój biznes
2. Zakup sprzętu detalicznego i wyposażenia gabinetu okulistycznego, montaż znaku zewnętrznego – 1,55 mln rubli;
3. Utworzenie inwentarza – 400 000 rubli;
4. Kapitał obrotowy okresu inwestycji i utworzenie „poduszki bezpieczeństwa” - 400 000 rubli;
5. Fundusze na uzyskanie licencji lekarskiej i innych zezwoleń – 80 tysięcy rubli;
6. Stworzenie strony internetowej – 25 tysięcy rubli.
Koszty okresu głównego obejmą czynsz (50 tys. rubli), wynagrodzenia personelu (148,2 tys. rubli z potrąceniami), zakup produktów, opłaty za energię elektryczną, media, telefonię i Internet (17 000), wydatki marketingowe (30 tys. rubli), księgowość (6 tysięcy rubli), koszty wykonania okularów na zamówienie i przesyłki kurierskiej soczewek, inne wydatki (5 tysięcy rubli).
Szczegółowe wskaźniki finansowe przychodów optycznych, zysku netto, kosztów i przepływów pieniężnych, zaprezentowane za pięcioletni okres działalności salonu, znajdują się w Załączniku nr 1. W wyliczeniach uwzględniane są ulgi podatkowe, czynnik wzrostu sprzedaży w czasie wynikający z rozwój bazy kontaktów, a także wskaźniki sezonowości popytu. Tradycyjny wzrost dochodów następuje wraz z początkiem sezonu wiosenno-letniego, kiedy klienci kupują okulary przeciwsłoneczne oraz w grudniu, w okresie przedsylwestrowym.
8.Ocena efektywności projektu
Okres zwrotu inwestycji, łącznie ze spłatą środków pożyczkowych, wyniesie 19 miesięcy. Jeżeli planowany wolumen sprzedaży określony w biznesplanie zostanie osiągnięty, rentowność sprzedaży wyniesie 15,81%. Te i inne wskaźniki efektywności projektu podano w tabeli. 4.
Tabela 4. Wskaźniki efektywności projektu
*średnia z 5 lat funkcjonowania salonu
9. Ryzyka i gwarancje
Optyka to jeden z tych rodzajów działalności, który nazywa się „wiecznym”: osoba, która jej potrzebuje, nie może obejść się bez okularów i soczewek. Na redukcję ryzyka wpływa szeroka gama optyki, obejmująca nie tylko produkty korekcyjne, ale także okulary przeciwsłoneczne i akcesoria. Asortyment uwzględnia zarówno aktualne trendy w wyglądzie opraw, jak i jakość produktu. Segment cenowy projektu jest średni, skierowany do szerokiego grona konsumentów. Ten format pracy, w którym oprócz sprzedaży produktów do korekcji wzroku można skorzystać z usług okulisty, sprawdził się i jest znacznie bardziej dochodowym biznesem niż dwie skrajności optyków – małe punkty sprzedaży opraw okularowych, wymuszone do pracy z minimalnymi marżami i salonami premium skupionymi na wąskim rynku. Marże dla pełnoformatowego sklepu optycznego mogą sięgać nawet 300%. Lokalizacja jest również korzystna – salon zostanie otwarty przy ruchliwej ulicy, niedaleko jednego z prywatnych szpitali, co przyczynia się do napływu klientów. Główne ryzyka projektu i środki zapobiegawcze przedstawiono w tabeli. 5.
Tabela 5. Ocena ryzyk projektu i środki zapobiegające ich wystąpieniu lub skutkom
|
Ryzyko |
Prawdopodobieństwo wystąpienia |
Dotkliwość konsekwencji |
Środki zapobiegawcze |
|
|
Stagnacja towarowa, zakup towarów „wolno sprzedających się”. |
Nacisk na okulary przeciwsłoneczne i oprawki podczas otwierania salonu, wymiana starych towarów na nowe, oferowanie rabatów, stosowanie technik merchandisingowych w celu stymulowania sprzedaży |
|||
|
Spadek sprzedaży spowodowany kryzysem gospodarczym |
Poszerzenie asortymentu, zwiększenie motywacji pracowników, uwzględnienie trendów mody w optyce, praca analityczna nad preferencjami konsumentów |
|||
|
Presja konkurencyjna |
Praca nad poprawą poziomu obsługi, rozwój i udoskonalanie programów lojalnościowych dla klientów, weryfikacja polityki cenowej i oferty produktowej |
|||
|
Przesunięcie terminów otwarcia ze względu na procedury rejestracyjne |
Pomoc w uzyskaniu licencji od kancelarii prawnej posiadającej doświadczenie w tego typu usługach, dostępność środków finansowych jako „poduszka bezpieczeństwa” na starcie projektu |
10.Zastosowania
ZAŁĄCZNIK 1
Główne wskaźniki finansowe projektu w perspektywie pięcioletniej
Dziś ten biznes studiuje 7434 osób.
W ciągu 30 dni tę firmę wyświetlono 319 732 razy.
Kalkulator do obliczania rentowności tego biznesu
Aspekty prawne, dobór sprzętu, kształtowanie asortymentu, wymagania lokalowe, procesy produkcyjne, sprzedaż. Pełne kalkulacje finansowe.
Tylko ci, którzy są naprawdę zainteresowani, zobaczą Twoją ofertę. Od 6 rubli za kontakt z potencjalnym klientem.
Chcesz wiedzieć kiedy Twój biznes się opłaci i ile faktycznie możesz zarobić? Bezpłatna aplikacja Obliczenia biznesowe pomogła Ci już zaoszczędzić miliony.
Coraz więcej ludzi na całym świecie jest zmuszonych do noszenia okularów. Każda osoba nosząca okulary doskonale wie, jak trudno jest dobrać odpowiednie oprawki czy soczewki, a trzeba to robić regularnie. Zadbaj o asortyment, który przyciąga różnych nabywców, a będziesz miał stałych klientów.
Światowa Organizacja Zdrowia podaje alarmujące dane: w ostatnich latach wzrasta liczba osób słabo widzących. Jeśli nie zostaną podjęte środki, w ciągu najbliższych dziesięciu lat 70% Rosjan będzie cierpieć na wadę wzroku.
Ten smutny trend tłumaczy się gwałtownie zwiększonymi obciążeniami wizualnymi. Monitory komputerowe, tablety, smartfony i ciągła praca z tymi urządzeniami zmuszają wiele osób do noszenia okularów. Już dziś co czwarty mieszkaniec Rosji nie może pochwalić się dobrym wzrokiem. Te rozczarowujące statystyki sprawiają, że myślimy o otwarciu sklepu optycznego jako o niezbędnym i obiecującym rodzaju działalności.
Powiemy Ci od czego zacząć otwieranie sklepu optycznego, z jakimi kosztami wiąże się to przedsięwzięcie i jak zorganizować handel, aby był opłacalny.
Niuanse prawne
Jako formę prowadzenia działalności gospodarczej możesz wybrać indywidualnego przedsiębiorcę lub spółkę z oo. Jeśli zamierzasz sprzedawać wyłącznie gotowe okulary, nie potrzebujesz licencji, co oznacza, że możesz być w pełni usatysfakcjonowany. To prawda, że w tym przypadku nie trzeba oczekiwać żadnego wymiernego zysku.
Radzimy zacząć od razu, czyli LLC. Będziesz mógł uzyskać uprawnienia do wykonywania zawodu lekarza i znacznie poszerzyć zakres swoich usług, oferując soczewki i okulary przepisane przez lekarza. Aby to zrobić, konieczne jest wyposażenie pomieszczenia do robienia okularów.
Rejestracja licencji wymaga wysiłku w przygotowaniu dokumentów:
- dokumenty założycielskie i rejestracyjne;
- konkluzja sanitarno-epidemiologiczna;
- dokumenty dotyczące sprzętu i pomieszczeń optycznych;
- dokumenty dotyczące kwalifikacji optometrystów itp.
Zebranie tych dokumentów zajmie nie więcej niż miesiąc i będziesz musiał uiścić opłatę rządową. Jeśli czujesz, że sam nie poradzisz sobie z zadaniem, skorzystaj z usług agencji prawnej.
Wybór pokoju
Pierwszym krokiem przed uzyskaniem licencji jest znalezienie odpowiedniego lokalu. Wybór będzie w dużej mierze zależał od zakresu usług, jakie planujesz świadczyć, jednak w każdym przypadku optyk powinien znajdować się w miejscu o wystarczającym przepływie pieszych.
Jeśli nie zamierzasz organizować sali diagnostycznej, na sklep wystarczy powierzchnia 40 metrów kwadratowych. m, ponieważ umieszczenie okularów nie wymaga dużo miejsca, a można sobie poradzić z miejscem do przechowywania.
Jeśli Twoje plany są bardziej ambitne i chcesz otworzyć duży salon optyczny z diagnostyką wzroku i produkcją okularów, powierzchnia powinna być znacznie większa. Według GOST pomieszczenie diagnostyczne musi mieć co najmniej 18 metrów kwadratowych. m. Będziesz także potrzebować dodatkowej przestrzeni na warsztat. Wszystkie pomieszczenia muszą spełniać wymogi kontroli przeciwpożarowej i ustalone standardy sanitarne.
Dobrze oświetlone pomieszczenie ze stylowymi witrynami i dobrze zaprojektowanym wnętrzem stworzy atmosferę nowoczesnego, profesjonalnego salonu. Nie bój się trudności. Po ich pokonaniu w końcu będziesz w stanie mocno stanąć na nogach i osiągać doskonałe zyski z poszukiwanych usług.
Asortyment
Przede wszystkim zdecyduj o klasie kupujących, którzy będą się z Tobą kontaktować. Warto skupić się na klasie średniej – osoby pracujące i dość zamożne wolą dość często zmieniać okulary, pod warunkiem, że mają gwarancję wysokiej jakości i profesjonalnej obsługi.
Asortyment takiej optyki powinien być jak najszerszy i obejmować produkty z różnych kategorii cenowych. Oprócz okularów korekcyjnych w sprzedaży znajdują się bardzo poszukiwane soczewki kontaktowe, okulary przeciwsłoneczne, sprzęt do treningu wzroku, etui na okulary, łańcuszki i inne akcesoria.
Wyposażenie sklepu optycznego
Aby wyposażyć pokój diagnostyczny, będziesz potrzebować specjalnego sprzętu:
- oftalmoskop;
- refraktometr-keratometr;
- projektor znaków;
- lampa szczelinowa.
- zestaw soczewek próbnych i wiele więcej.
Ten zestaw sprzętu kosztuje średnio 350 000 rubli.
Ponadto, aby kupić profesjonalną linię do montażu okularów z urządzeniem do obróbki soczewek plastikowych, maszyną do obróbki soczewek szklanych, dioptrią, myjką ultradźwiękową, centralizatorem i innymi rzeczami, będziesz potrzebować kwoty od 1,2 do 1,8 miliona rubli .
Personel
Do pracy w salonie z usługami diagnostycznymi wymagany jest wykwalifikowany okulista. Wskazane jest, aby ten sam specjalista był specjalistą kontaktowym, który może również przepisywać soczewki kontaktowe. Optycy zatrudniają zazwyczaj dwóch lekarzy na zmiany. Konsultanci ds. sprzedaży powinni pracować w obszarze sprzedaży, aby pomóc odwiedzającym w wyborze oprawek okularów i marki soczewek.
Kierownik salonu optycznego musi być zawodowym farmaceutą posiadającym certyfikat akredytacji. Personel sklepu, składający się z dyrektora, dwóch lekarzy i dwóch konsultantów ds. sprzedaży, będzie potrzebował funduszu płac w wysokości około 150 tysięcy rubli. Około 40% tej kwoty zostanie przeznaczone na odliczenia podatkowe i wpłaty do funduszy. Osobno trzeba powiedzieć o kolekcjonerze okularów - mistrzu, który wykonuje okulary na receptę.
To, jak profesjonalne i wysoko płatne powinno to być, będzie zależeć od zakupionego sprzętu. Po krótkim szkoleniu osoba posiadająca zdolności manualne będzie w stanie obsługiwać sprzęt automatyczny lub półautomatyczny. Do obsługi maszyny ręcznej potrzebny jest wysoko wykwalifikowany specjalista.
Kwestia ceny
Jak widać organizacja salonu optycznego to przedsięwzięcie wymagające poważnych inwestycji kapitałowych. Poza wymienionymi już wydatkami na zakup sprzętu i wynagrodzenia specjalistów, pieniądze będą potrzebne na:
- wynajem lokali - 20-50 tysięcy rubli;
- zakup towarów – 200-400 tysięcy rubli;
- wydatki na reklamę – 30-60 tysięcy rubli.
Dochód z tego biznesu będzie w dużej mierze zależał od lokalizacji sklepu, ale tak czy inaczej popyt na okulary jest dość wysoki i z biegiem lat będzie tylko rósł.
Zysk przedsiębiorstwa będzie zauważalny ze względu na różnicę w cenach zakupu i sprzedaży, zwłaszcza jeśli możesz zorganizować dostawy bezpośrednio od producenta. Średni dochód wyniesie 200-350 tysięcy rubli. miesięcznie, a zysk netto – 80-200 tysięcy rubli. Dzięki temu Twoja inwestycja finansowa zwróci się dość szybko.