Silniki elektryczne
Coraz częściej ludzie zwracają się do specjalistów w tej dziedzinie, aby rozwiązać problemy projektowe. Dlatego obecnie zawód projektanta jest dość poszukiwany. Dobry specjalista musi być też po części psychologiem: powinien jasno rozumieć, czego chce klient i jak można to zrealizować. Projektant decyduje o wszelkich kwestiach technicznych konstrukcji, biorąc pod uwagę wymiary i odległości. Jego zadanie: uczynić go stylowym i atrakcyjnym (spełniającym wszystkie wymagania właściciela), a jednocześnie praktycznym i funkcjonalnym. Na podstawie uzyskanych danych projektant tworzy projekt konstrukcyjny, który zawiera ogólną kalkulację kosztów. Dzięki temu Klient może zaakceptować zaproponowany mu projekt lub dokonać w nim zmian (dotyczy to tych momentów, gdy Klient ma ograniczenia finansowe).
Pracownia projektowania wnętrz to obiecujący, aktualny kierunek, rodzaj pomysłu na biznes, na którym nawet początkujący specjaliści mogą nieźle zarobić. Określamy najważniejsze zadania, aby jak najszybciej spełnić Twoje marzenie i otworzyć własne studio projektowe.
Rekrutujemy pracowników do studia projektowania wnętrz
Prywatny projektant z reguły ogranicza się do stworzenia projektu projektowego. Studio projektowania wnętrz bierze odpowiedzialność za opracowanie i realizację projektu, co obejmuje zapewnienie klientom wszystkich niezbędnych usług aż do całkowitego dostarczenia gotowego wnętrza - projekt architektoniczny, planowanie, wsparcie inżynieryjne i wiele więcej. W tym celu wiele pracowni dysponuje ekipą konstrukcyjną doświadczonych rzemieślników, którzy są w stanie zrealizować najbardziej śmiałe pomysły projektantów i klientów. Studia nie mogą obejść się bez doświadczonego managera sprzedaży, którego zadaniem będzie pozyskiwanie klientów.
Dość ważnym punktem jest obliczenie kosztów i zysków, dlatego studio potrzebuje księgowości (w tym przypadku lepiej skorzystać z osobnych usług specjalnych firm).
Wróć do treści
O czym powinien pamiętać nowy właściciel studia?
Jeśli planujesz otworzyć swoje pierwsze studio, nie kupuj wszystkiego na raz, zrób najpierw jedną rzecz. W trakcie pracy okaże się, czy dajesz sobie radę, czy nie i czy warto poszerzać usługi świadczone przez Twoją pracownię. Jednocześnie zadaniem menedżera jest takie zorganizowanie pracy, aby pomysły projektantów zamieniły się w zysk.
Tak więc w skład studia start-upowego wchodzi jeden kierownik sprzedaży (z pensją około 700 dolarów), 2-3 projektantów (średnia pensja projektanta to 1000 dolarów) oraz administrator do wykonywania rutynowych prac. Lepiej zgodzić się na współpracę z ekipą budowlaną - nie warto ich zatrudniać.
Dość ważnym punktem jest obliczenie kosztów i zysków, dlatego studio potrzebuje księgowości (w tym przypadku lepiej skorzystać z osobnych usług specjalnych firm).
Biuro to Twoja wizytówka
Aby otworzyć studio projektowania wnętrz, trzeba wynająć pokój. Biuro jest wizytówką każdego przedsiębiorstwa, to ono jako pierwsze mówi o Twojej pracy. Dlatego przeprowadzanie dobrych napraw i instalowanie drogich mebli nie będzie zbędne.
Wielkość pokoju zależy od Twoich upodobań i preferencji. Obliczenia opierają się na fakcie, że każdy pracownik państwa potrzebuje własnego miejsca pracy. Przykładowo dla menadżera wystarczy zainstalować komputer (wskazane jest posiadanie drukarki, skanera i kopiarki) i zapewnić mu stały dostęp do Internetu. Projektant potrzebuje komputera z wydajnym procesorem, dobrą kartą graficzną, odpowiednio dużą ilością pamięci RAM i wolną pamięcią na dysku twardym. Przekątna monitora powinna wynosić co najmniej 20 cali: pozwoli to projektantowi zobaczyć duży obszar obrazu, co jest dość ważne w pracy.
Jak widać zakup komputerów to poważna decyzja, która będzie miała wpływ na jakość pracy projektantów (a także na szybkość ich pracy). Wymaga to znacznych wydatków przy otwieraniu własnego studia (koszt jednego takiego komputera może wynosić 800 - 2000 USD).
Oprogramowanie polega na zakupie niezbędnych programów licencjonowanych do pracy z rysunkami i wizualizacjami 3D. Koszt każdego takiego programu wynosi około 30–40 tysięcy rubli. Należy to wziąć pod uwagę przy obliczaniu całkowitych kosztów studia (korzystanie z programów licencjonowanych pozwoli uniknąć problemów z organami ścigania).
Ogólnie rzecz biorąc, optymalnym rozwiązaniem na biuro będzie pokój o powierzchni 20 – 30 metrów kwadratowych. m, którego wysokiej jakości naprawy będą kosztować 150 dolarów za mkw. m. Idealną lokalizacją byłoby centrum miasta, dzięki czemu można przyjmować klientów z całego miasta. Koszty wynajmu (czynsz biura – od 10 dolarów za mkw. (w centrum – 30 dolarów za mkw.) są rekompensowane w ten sposób.
Dość ważnym punktem jest obliczenie kosztów i zysków, dlatego studio potrzebuje księgowości (w tym przypadku lepiej skorzystać z osobnych usług specjalnych firm).
Pozyskiwanie klientów, reklama, tworzenie osobistej strony internetowej
Przyciągnięcie klientów nie jest najważniejsze. Znacznie trudniej jest ich zatrzymać i zmusić do korzystania z usług Twojego studia. Negocjacje z klientem wymagają dostarczenia zdjęć, schematów i kosztorysów wykonanych projektów. Na początek możesz skorzystać z pracy wykonanej wcześniej przez projektantów samodzielnie. Początkujące studio może tworzyć fikcyjne wirtualne projekty, dzięki czemu możesz pokazać możliwości swojego studia i pozwolić klientowi zrozumieć poziom i jakość Twojej pracy. Najważniejsze jest stworzenie portfolio studyjnego.
Reklama to podstawa przyciągnięcia klientów i klucz do sukcesu Twojej firmy. Wykorzystaj to maksymalnie: reklamy w magazynach i gazetach, stworzenie osobistej strony internetowej (stworzenie strony internetowej kosztuje około 30 tysięcy rubli) i promocja studia w Internecie, rekomendacje od Twoich klientów itp.
Strona firmowa, biuro, katalog prac – wszystko musi być zaprojektowane na najwyższym poziomie, gdyż usługi świadczone przez firmę odbierane są przez klientów przede wszystkim wizualnie.
W dzisiejszych czasach studio projektowe nie pozostanie bez pracy – to nowoczesny, perspektywiczny projekt biznesowy. Początkujące studio może średnio zrealizować około 3–5 projektów miesięcznie i zarobić na nich 240–300 tysięcy rubli. Dobra praca studia projektowego zapewnia samowystarczalność w ciągu roku, po którym zaczyna się zysk netto.
O ile wcześniej wiele osób rozpoczynając remont w domu czy mieszkaniu kierowało się własną wiedzą i upodobaniami, dziś zdecydowana większość stawia na architektów wnętrz. Nie myśl, że ci specjaliści zajmują się wyłącznie kwestiami estetycznymi. Projektowanie wnętrz to bardzo szeroka dziedzina, która porusza zagadnienia z kilku obszarów istotnych dla Klienta. Po pierwsze, dobry projekt projektowy pozwala uwzględnić wszystkie wizualne życzenia klienta i sprawić, że pobyt w lokalu będzie przyjemny i nie stresujący. Dobry projektant to także psycholog, który z rozmowy z klientem wie, jak wyłapać wszystkie najważniejsze rzeczy i na podstawie zdobytej wiedzy stworzyć wnętrze rzeczywiście odpowiadające klientowi.
Jak działa studio projektowania wnętrz?
Przede wszystkim musisz zrozumieć, czym różni się praca całego studia od pracy prywatnych projektantów. Jeśli projektant zajmuje się wyłącznie opracowywaniem projektów projektowych, wiele studiów oferuje klientom pełny zakres usług - od opracowania projektu i wizualizacji po nadzór autorski i kompletną dostawę gotowego wnętrza. Że tak powiem, pod klucz.
Oznacza to, że wskazane jest, aby w skład Twojej załogi wchodzili nie tylko projektanci, ale także zespół konstrukcyjny składający się z doświadczonych rzemieślników, którzy potrafią urzeczywistnić najśmielsze fantazje klientów i projektantów.
Ponadto Twój zespół musi mieć doświadczonych menedżerów sprzedaży. To oni będą odpowiadać za pozyskiwanie klientów. Swoją drogą to kolejna istotna różnica pomiędzy pracą studia. Jeśli prywatni projektanci wnętrz muszą szukać klientów sami, tutaj przygotowują wszystko – „na srebrnej tacy”. I to jest ten moment, który pomoże Ci przyciągnąć do swojego zespołu doświadczonych projektantów, bez których, jak rozumiesz, ten biznes jest niemożliwy. To samo dotyczy ekipy budowlanej. Cóż, teraz czas przejść do kwestii organizacji tego biznesu.
Główne etapy otwierania studia projektowania wnętrz
O pozyskiwaniu specjalistów już mówiliśmy. Nie będziemy się powtarzać, ale porozmawiamy tylko o ich liczbie. Na początku wystarczy jeden kierownik sprzedaży, 2-3 projektantów i jedna ekipa budowlana. Nie ma potrzeby przyciągania budowniczych do swojego personelu. Możesz znaleźć kilka istniejących zespołów i zgodzić się na współpracę z nimi. Jest mało prawdopodobne, że sprzeciwią się rozkazom „spadającym z nieba”.
Następnie potrzebujesz pokoju - biura Twojego studia projektowania wnętrz. Nie zapominaj, że Twoje biuro jest Twoją wizytówką. Warto więc pomyśleć o dobrych naprawach, pięknych meblach i wystroju. Żeby nie wyszło jak temu szewcowi, który nie ma butów. Jeśli chodzi o okolicę, przekonajcie się sami. Wszystko zależy od liczby pracowników w Twojej firmie. Każdy z nich musi mieć własne miejsce wyposażone do pracy. Menedżerowi wystarczy zwykły komputer z drukarką, skanerem i kopiarką oraz stały dostęp do Internetu. Ale w przypadku projektantów wszystko jest trochę bardziej skomplikowane.
Opracowanie projektu pokoju wymaga poważnych zasobów komputera. Można oczywiście pracować na słabej maszynie, ale czas potrzebny na wykonanie niektórych operacji znacznie się wydłuży. Idealnie byłoby, gdyby komputer miał mocny procesor, dobrą kartę graficzną, dużo pamięci RAM i miejsce na dysku twardym. Osobno warto wspomnieć o monitorach. Jeśli chodzi o design, przekątna wyświetlacza odgrywa ważną rolę. Musi mieć co najmniej 20 cali. Współcześni profesjonaliści często pracują na ogromnych 27-calowych monitorach. Pozwala to na jednoczesne pokrycie dużego obszaru obrazu bez jego skalowania (zmniejszania). Zakup komputerów dla projektantów to jeden z największych wydatków przy zakładaniu własnego studia.
Kolejną istotną kolumną wydatków jest zakup oprogramowania. Mowa o programach do tworzenia rysunków i wizualizacji 3D. Dobre oprogramowanie kosztuje około 30-40 tysięcy rubli (za każdy program). Należy to wziąć pod uwagę przy obliczaniu budżetu.
Ostatnim etapem jest pozyskiwanie klientów. Pamiętaj o jednym – przyciąganie nie jest najważniejsze. Istnieje wiele sposobów dotarcia do odbiorców. Najważniejsze jest, aby ich zatrzymać, zmusić do skorzystania z usług Twojego studia projektowania wnętrz. A żeby to zrobić, musisz pokazać, na co cię stać. Aby to zrobić, będziesz potrzebować portfolio z kilkoma pracami. Jeśli dopiero zaczynasz, to oczywiście nie masz jeszcze żadnych ukończonych projektów. Dlatego możesz opracować kilka fikcyjnych projektów specjalnie dla portfolio. Nie ma w tym nic złego. W końcu nawet fikcyjny projekt pokaże klientowi możliwości Twojego studia projektowego. To wszystko. Życzymy udanego biznesu i mnóstwa kreatywnych pomysłów!
Dlaczego jest to korzystne?
Rozumie się, że kreatywni ludzie, artyści i projektanci początkowo zajmują się tym biznesem, ale istnieją czynniki, które czynią go atrakcyjnym dla zwykłych inwestorów. Oto główne:
- stały popyt na odpowiednie usługi;
- założenie firmy nie wymaga dużych inwestycji;
- brak rygorystycznych przepisów, jak w budownictwie;
- niskie koszty jego utrzymania.
Najważniejsze pozostaje oczywiście popyt. Jest mało prawdopodobne, aby niewielka ilość kapitału założycielskiego i niskie koszty ogólne przyczyniły się do odniesienia sukcesu przez firmę, jeśli nie ma ona klientów. Mogą stać się wszystkimi okolicznymi restauracjami, kawiarniami, sklepami i butikami w galeriach handlowych. Wnętrza galerii handlowych i kawiarni wymagają ciągłego unowocześniania, witryny sklepowe trzeba dekorować, przynajmniej na Nowy Rok, organizowanie świąt tematycznych i promocji wymaga odpowiednich zmian w otoczeniu, a niektórzy właściciele biur chcą ożywić nudny wygląd.
Takie usługi nie są potrzebne jednorazowo, potrzeba ich pojawia się okresowo. Są oczywiście restauracje, które z całej siły trzymają się historycznych murów, ale jest ich niewiele. Zazwyczaj lokale gastronomiczne są gotowe na całkowitą zmianę swojego wnętrza co dwa, trzy lata. Sklepy jeszcze częściej korzystają z usług projektantów. Witryny najlepiej dekorować co sezon, a przed świętami kompozycja wnętrza zostaje odświeżona wraz z pojawieniem się nowej kolekcji. W centrum handlowym najemcy z reguły otrzymują powierzchnię z gołymi ścianami i wszystko trzeba robić od podstaw. Jeśli klient jest zadowolony z pracy firmy, to z dużym prawdopodobieństwem ponownie złoży zamówienie.
Jak zrobić pierwsze kroki
Wymagania są naprawdę minimalne. Oprócz dobrego smaku nie potrzeba wiele. Niektórzy zaczynają nawet bez rejestracji osoby prawnej. Warto jednak nie zapominać, że firmy coraz częściej wolą ponosić koszty rejestracji swoich placówek handlowych „na biało”, co oznacza, że nadal wymagane będzie pewne minimum dokumentów. Wystarczy przynajmniej zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca. Ale na początku możesz całkowicie obejść się bez biura i materiałów reklamowych. Są niezbędne, aby przyciągnąć dużych klientów; w innych przypadkach łatwiej jest spotkać się bezpośrednio na miejscu.
Jedyną rzeczą, która jest absolutnie ważna na początek, jest portfolio. Bez jasnego przykładu trudno przekonać potencjalnego klienta do powierzenia dekoracji Twojej firmie. Oczywiście konkurencja w tym obszarze nie jest zbyt duża, ale jednak istnieje. Lepiej przygotować przekonujące argumenty do negocjacji.
Gromadzenie portfela jest konieczne już po podjęciu decyzji o otwarciu takiej firmy. Aby to zrobić, będziesz musiał wziąć udział w konkursach lub trochę popracować za darmo. Fundacje charytatywne też czasami muszą udekorować lokale i zawsze chętnie oszczędzają pieniądze. Ponadto możesz zaoferować swoje usługi szkołom, weteranom i organizacjom publicznym.
Jest jeden mały sekret. Rozpoczynając działalność w tym kierunku, najprawdopodobniej będziesz musiał pozyskać specjalistów lub zatrudnić personel na stałe. Możesz wcześniej uzyskać ich zgodę na umieszczenie ich najlepszych prac w portfolio firmy. Dzięki temu będzie znacznie solidniejszy. Jest tylko jedno zastrzeżenie. Sprawę należy nie tylko omówić, ale także odpowiednio sformalizować, aby wyeliminować ewentualne konflikty. Oskarżenia o plagiat mogą zabić firmę, niezależnie od jej sukcesu.
Jak stworzyć zespół
Sukces każdego studia projektowego zależy od jego zespołu. To pracownicy tworzą pomysły i tworzą reputację firmy. A twórca przedsiębiorstwa nie zawsze jest odpowiedzialny za kreatywność. Oczywiście nie brakuje przypadków, gdy otwiera się je dla konkretnego znanego projektanta, który przyciąga klientów samym swoim nazwiskiem. Ale nawet w takiej sytuacji nie należy liczyć tylko na jedną gwiazdkę. Kto powinien znaleźć się w zespole i gdzie najlepiej szukać personelu?
Zanim zaczniesz rekrutować osoby, musisz zdać sobie sprawę, że tworzenie projektów wnętrz komercyjnych to nie tylko wystrój, a głównymi klientami są małe i średnie firmy, a nie organizatorzy ślubów. Będziesz musiał zająć się nie tylko dekorowaniem kwiatami, ale także organizacją oświetlenia, a nawet wznoszeniem tymczasowych ścian. Na początku po prostu nie będziesz w stanie na bieżąco zatrudniać wszystkich niezbędnych specjalistów. Musisz zdecydować, kogo naprawdę potrzebujesz i kogo możesz przyciągnąć od czasu do czasu.
W praktyce do majątku zalicza się:
- projektant,
- grafik,
- drukarka,
- kwiaciarz,
- stolarz lub stolarz mebli.
Mówimy o sytuacji idealnej; możesz zacząć z niekompletnym zespołem. Musisz tylko zrozumieć, że wtedy nie wszystkie pomysły zostaną zrealizowane. Może być również potrzebnych kilku pracowników ogólnych, co pozwoli zaoszczędzić czas specjalistom. Do indywidualnych projektów najlepiej zatrudnić elektryka, specjalistę od płyt kartonowo-gipsowych, glazurnika i malarza. Faktem jest, że na te zawody jest zapotrzebowanie, ich wynagrodzenia są zwykle wysokie i nie zawsze angażują się w projekty.
Znalezienie odpowiedniego personelu jest trudne nawet przy użyciu wszystkich możliwych kanałów: od znajomych po miejsca pracy. Prawdziwe „depozyty” potencjalnych członków zespołu pracują w teatrach. Nie chodzi tu oczywiście o aktorów, ale o artystów, pracowników scenicznych i rozmaite warsztaty tworzące rekwizyty. Warto zwrócić uwagę także na studentów uczelni kreatywnych. Trzeba tylko pamiętać, że pracownicy muszą generować wyniki wysokiej jakości. Za wady bezpośrednio odpowiedzialna będzie firma wobec klienta.
Biuro i strona internetowa
Gdy firma stanie na nogi i zamówienia zaczną regularnie napływać, warto pomyśleć o własnym biurze i stronie internetowej. Po prostu nie ma sensu wynajmować niedrogiego biura w centrum biznesowym gdzieś na obrzeżach. W końcu liczniki są potrzebne nie tylko tam, gdzie pracujesz i przyjmujesz klientów. Szare ściany, biały sufit i drewniana podłoga laminowana raczej nie zrobią wrażenia na potencjalnych klientach. Biuro studia to wizytówka całego biznesu!
Trzeba szukać pokoju długoterminowo, a następnie podejść do kreacji jego wnętrza tak kreatywnie, jak to tylko możliwe, aby pokazać wszystkim odwiedzającym swój potencjał twórczy. Nie wstydź się i naprawdę użyj swojej wyobraźni. Biuro może stać się miejscem zupełnie nieoczekiwanym. Na przykład przebudowany autobus lub opuszczony strych to dobra alternatywa dla eleganckiego centrum biznesowego.
Takie samo podejście powinno obowiązywać przy tworzeniu własnej strony internetowej. Nie należy go postrzegać wyłącznie jako miejsca w Internecie, w którym przechowywane jest portfolio. To samo w sobie powinno stać się wyraźnym dowodem Twojego gustu, talentu i umiejętności tworzenia nowego, pięknego otoczenia.
Początkujący musi pamiętać, że sukces w tym biznesie wymaga nie tylko ciężkiej pracy, ale także umiejętności zaskakiwania. Aby swoim wnętrzem przyciągnąć odwiedzających sklep, trzeba najpierw zaimponować jego właścicielowi.
Mieszkańcy Jekaterynburga i regionu coraz częściej zwracają się ku projektom mieszkań. Eksperci twierdzą, że wnioski napływają zarówno od właścicieli ogromnych domków, jak i właścicieli jednopokojowych mieszkań. Popularność usługi wynika z rosnącego dobrobytu społeczeństwa oraz pojawienia się nowych materiałów wykończeniowych i mebli. Dodatkowo projekty telewizyjne wprowadzają modę na aranżację wnętrz. W ostatnich latach w telewizji pojawiło się wiele programów tematycznych, na przykład „Kwestia mieszkaniowa” w NTV, które oferują niestandardowe podejście do projektowania nawet najbardziej standardowych mieszkań.
Klienci korporacyjni korzystają także z usług biur projektowych. Zamawiają dekoracje do biur, salonów kosmetycznych, restauracji, przedszkoli komercyjnych.
W Jekaterynburgu jest wiele studiów projektowych i niezależnych specjalistów. Dokładnych statystyk nie ma, szacunki ekspertów są bardzo zróżnicowane – od 150 do 2 tysięcy graczy. Wszyscy jednak są zgodni, że znanych firm jest nie więcej niż dwa tuziny i jest miejsce na nowe studia. „Na usługi projektantów jest popyt. To prawda, że nowicjusze, aby wejść na rynek, będą musieli zaoferować coś innego niż to, co już istnieje, na przykład postawić na oryginalność rozwiązań lub dużą szybkość realizacji – uważa MIKHAIL BABETS, dyrektor studia BMBPROEKT.
Jaki format wybrać?
W Jekaterynburgu działają studia projektowe różnych formatów. Wiele z nich stanowi dodatkową linię biznesową dla spółki-matki. „W salonach meblowych są pracownie” – jedną z kategorii wskazuje ELENA SULLA, dyrektor centrum wnętrz Domino. „Ich głównym zadaniem jest właściwy dobór mebli konkretnego producenta do mieszkania czy biura i zaproponowanie możliwości aranżacyjnych.” Następny typ to biura architektoniczne, które wykonują wszystko pod klucz, od projektu domu po aranżację wnętrz. Trzeci typ to grupy projektowe oparte na hurtowniach sprzedających np. materiały wykończeniowe czy tkaniny.
Ale w stolicy Uralu reprezentowane są również klasyczne studia, zatrudniające od trzech do pięciu pracowników zajmujących się projektami mieszkaniowymi i nieruchomościami komercyjnymi - firmom tym udaje się przyciągnąć klientów z otwartego rynku.
Eksperci twierdzą, że studia nie specjalizują się w typach klientów, współpracują jednocześnie zarówno z osobami fizycznymi, jak i podmiotami prawnymi. Początkujący będzie musiał jedynie zdecydować o segmencie cenowym. Studia obsługują klientów o ponadprzeciętnych dochodach (projekty ze średniej półki cenowej - 0,8-1,2 tys. rubli za mkw.) i zamożnych obywateli (projekty luksusowych nieruchomości, cena od 1,2 tys. rubli za mkw. wzwyż).
PORADA od BMBPROEKT:
„Początkującym łatwiej jest pracować w średnim segmencie cenowym. Tworzenie luksusowych wnętrz wymaga głębokiej znajomości rynku. Musisz rozumieć materiały wykończeniowe i meble sprzedawane nie tylko w Rosji, ale także za granicą i brać udział w międzynarodowych wystawach.
Jak znaleźć pokój?
Dla studia optymalne są lokale w budynkach biurowych. OLGA EVSEEVA, dyrektor generalna firmy 1st Design Center, zaleca szukanie obszarów w centralnych obszarach, do których klienci będą mogli łatwo dotrzeć. Koszt wynajmu 0,8-2 tysiące rubli. na mkw. m. Dla początkującego studia wystarczy wynająć 20 mkw. m, ponieważ na początku możesz zatrudnić trzech pracowników, w tym dyrektora.
Nie jest wymagane osobne wejście do pracowni projektowej; naprawy zależą od uznania dyrektora. Pan Babets: „Przed zakupem własnego lokalu zmieniliśmy cztery wynajmowane biura. Kiedy zaczęliśmy inwestować w projekt studia, liczba klientów znacznie wzrosła.” Jednak Michaił Babets zauważa, że jeśli pokój jest w dobrym stanie, można zaoszczędzić na dekoracji: „Możesz stworzyć minimalne chwytliwe akcenty we wnętrzu, jasne akcenty korporacyjnego stylu”. Pani Evseeva radzi wieszać na ścianach najlepsze projekty firmy.
Wyposażenie studia praktycznie nie różni się od wyposażenia zwykłego biura: stoły ze stojakami (3 sztuki po 5 tysięcy rubli) i dwa krzesła dla każdego miejsca pracy - dla pracownika i klienta (3 sztuki po 3 tysiące rubli każde) i 3 sztuki po 800 rubli każda), dwie szafki - jedna na dokumenty (5 tysięcy rubli), druga na ubrania (5 tysięcy rubli).
Głównym narzędziem pracy projektanta jest komputer osobisty. MARGARITA ŻUKOWA, dyrektor handlowy studia projektowego MiA-Project, wyjaśnia, że komputery będą musiały być dość mocne (co najmniej dwurdzeniowy procesor), a zatem drogie - od 55 tysięcy rubli. Studio będzie musiało kupić zestaw licencjonowanego oprogramowania 3D Max (149,5 tys. Rubli), AutoCAD (122 tys. Rubli), Corel (11 tys. Rubli), Adobe Photoshop (24,5 tys. Rubli). MAKSYM TERENTJEW, menedżer produktu Centrum Kompetencyjnego CAD grupy firm Softline w Uralskim Okręgu Federalnym, sugeruje stosowanie sieciowych wersji produktów: „Oprogramowanie można zainstalować w większej liczbie miejsc niż zakupione licencje. Ale jednocześnie uruchamiaj tylko kopie programu, które posiada firma.” Ten rodzaj licencji nazywany jest pływającą lub konkurencyjną. Koszt jest o około 20% wyższy: 149,7 tys. Rubli. za AutoCAD i 186,9 tysięcy rubli. dla 3D Max.
Studio potrzebuje także urządzenia wielofunkcyjnego, w tym drukarki, skanera, kopiarki, faksu, telefonu (6 tysięcy rubli). Będziesz potrzebował miarki laserowej (6,5 tysiąca rubli) i aparatu cyfrowego (30 tysięcy rubli).
PORADA z centrum wnętrz „Domino”:
„Studio musi mieć salę konferencyjną, wynajmij na nią dodatkowe 10 metrów kwadratowych. m. Klientowi nie podoba się omawianie przy wszystkich szczegółów wnętrza własnej sypialni czy toalety, czy też omawianie kosztów pracy.”
Kogo zatrudnić?
Studio startupowe będzie potrzebowało reżysera i dwóch projektantów. Zwykle dyrektorem (czyli właścicielem) jest doświadczony specjalista w dziedzinie projektowania wnętrz. Poszukuje zleceń, nadzoruje pracę podwładnych i samodzielnie prowadzi projekty.
Projektantów będziesz musiał szukać wśród młodych specjalistów lub absolwentów uczelni, ponieważ doświadczeni pracownicy wymagają wysokich wynagrodzeń (20-60 tysięcy rubli), których rozwijająca się firma nie będzie w stanie zapewnić. Projektantów w stolicy Uralu kształci kilka instytucji edukacyjnych: Państwowa Akademia Architektoniczna Uralu, Wydział Kulturoznawstwa i Wzornictwa USTU-UPI, Szkoła Budowlana itp. Kandydaci są selekcjonowani w tradycyjny sposób: najpierw zamieszczają ogłoszenia o pracę w Internecie, a następnie przeprowadź wywiad. Głównym kryterium jest kreatywność wnioskodawcy. Można to ocenić na podstawie dotychczasowej pracy (każdy specjalista ma portfolio) lub projektów edukacyjnych. Właściciele pracowni zauważają, że w Jekaterynburgu młodych specjalistów nie brakuje – sama Akademia Architektury opuszcza rocznie 50 projektantów.
Do funkcji wynajętego projektanta, wyjaśnia Olga Evseeva, należy zarządzanie projektem, spotkania z klientami w celu wprowadzenia poprawek, prezentacje nowych układów, spotkania z dostawcami materiałów wykończeniowych i konsultacje telefoniczne. Pani Żukowa dodaje, że w pierwszym roku dyrektor będzie musiał dużo czasu poświęcić pracy z młodymi pracownikami, uczeniu ich, monitorowaniu, aby nie popełniali błędów. Ponieważ praca nie jest całkowicie niezależna, płatność jest odpowiednia. Zazwyczaj tacy specjaliści otrzymują pensję w wysokości 10 tysięcy rubli. plus 5-10% kwoty zamówienia (im większa powierzchnia pokoju, tym niższy procent). Niektóre firmy oferują projektantom 20-30% kwoty zamówienia, oszczędza to firmie płatności w okresach, gdy nie ma klientów. Zwykły dzień pracy w studiach trwa osiem godzin. Zdarza się jednak, że projektanci pracują z domu, wieczorami lub w weekendy – zawód kreatywny oznacza wolny harmonogram.
Księgowi są zwykle zatrudniani na podstawie umowy lub zlecają tę funkcję wyspecjalizowanym firmom (cena - do 10 tysięcy rubli miesięcznie).
Jak przyciągnąć klientów?
Wiele firm ankietowanych przez DK rozpoczynało swoją działalność od niestandardowych rozwiązań. Pani Sulla mówi, że jej studio projektowe wyrosło z firmy sprzedającej materiały wykończeniowe, więc miała już bazę klientów. Pan Babets wspomina, że „BMBPROEKT” powstał w ramach dużej firmy budowlanej, która budowała elitarny dom: „W ciągu trzech lat z 83 mieszkań 65 właścicieli podpisało z nami umowy”. Zdaniem ekspertów, aby już teraz pozyskać klientów, studio powinno obrać kilka ścieżek na raz: szukać klientów wśród znajomych, reklamować się w Internecie i mediach drukowanych oraz stworzyć stronę internetową.
Menedżerowie firm radzą zacząć od ostatniego punktu, ponieważ klient często robi standardową rzecz: znajduje kontakty studiów, wchodzi na ich strony internetowe i przychodzi na spotkania z tymi, których lubi. Utworzenie strony internetowej kosztuje 30-50 tysięcy rubli. Zawiera kontakty studia, najlepsze prace jego projektantów, ceny itp.
Aby promować swoje usługi, pracownie projektowe aktywnie korzystają z komunikatów na forach, umieszczają linki do swojej witryny na różnych portalach itp. W mediach drukowanych reklamę zamawia się najczęściej w specjalistycznych magazynach i katalogach: „Letabure”, „Naprawa BLIZKO”, „Stroyka ” ”, „Dom i biuro”, „Tatlin” itp. Według pani Evseevy w ciągu pierwszych trzech do czterech miesięcy na promocję należy przeznaczyć co najmniej 60 tysięcy rubli, a następnie wydatki można zmniejszyć o połowę. Elena Sulla uważa, że 30 tysięcy rubli wystarczy na reklamę studia start-upowego. na miesiąc.
Poszukiwanie klientów poprzez znajomych daje studiu możliwość rozwinięcia portfolio i otrzymania pierwszych rekomendacji czy listów z podziękowaniami. Wielu klientów po zaprojektowaniu mieszkania czy domku przychodzi do studia w celu zaprojektowania lokalu związanego z ich działalnością.
Firmy zawierają z klientem umowę, która jasno określa etapy prac i terminy. Standardowo Klient zobowiązany jest do wpłacenia zaliczki w wysokości 30-70% kwoty zamówienia.
RADY z „Projektu MiA”:
„Podpisz umowę kontraktową z firmą budowlaną. Zwykle klient nie ma znanego zespołu, który byłby w stanie wcielić projekt w życie. A firmy budowlane z kolei często kierują klientów do pracowni, z którymi współpracowali.”
Kiedy inwestycja się zwróci?
Ceny projektów projektowych w Jekaterynburgu zostały już ustalone - 0,8-1,2 tys. Rubli. na mkw. m (dla pomieszczeń od 20 do 200 m2). Rozwijające się studio będzie musiało zacząć od najniższych kosztów. Michaił Babets podkreśla, że na rynku usług kreatywnych trudno jest uruchomić planowaną produkcję – tempo pracy projektantów i stopień złożoności projektów są zbyt zróżnicowane. Ponadto żądania klientów są nieregularne. Uważa jednak, że projektant jest w stanie zrealizować średnio miesięcznie projekt o powierzchni 100–150 metrów kwadratowych. m. Zwykle specjalista prowadzi kilka projektów jednocześnie, a obsługa jednego klienta trwa do trzech miesięcy (typowe mieszkanie o powierzchni 100 mkw.). Studio trzech projektantów może zarobić 240-360 tysięcy rubli miesięcznie.
Eksperci zauważają, że wolumen zamówień od start-upu będzie stopniowo rósł. Pani Sulla uważa, że w pierwszym roku firmie uda się przyjąć i zrealizować co najmniej sześć zamówień na mieszkania o powierzchni 100 mkw. m każdy. Olga Evseeva podaje bardziej optymistyczne prognozy, wierząc, że miesięcznie będzie kontaktować się od trzech do czterech klientów.
Szefowie biur projektowych są zgodni, że inwestycja zwróci się już po około roku. Według wyliczeń DK, aby dotrzymać tego terminu, firma zatrudniająca trzech etatowych pracowników będzie musiała otrzymać rocznie zamówienia o wartości 760 tys. rubli.
Kierunki dalszego rozwoju
W ciągu trzech lat studio może rozwijać nowe obszary specjalistyczne. Na przykład oferując klientom aranżację domu zgodnie z zasadami Feng Shui lub zajmując się projektowaniem krajobrazu. Tym samym „1. Centrum Designu” oprócz tworzenia wnętrz świadczy usługi fitodesignu. W przyszłości firma może zdywersyfikować swoją działalność zostając dealerem producenta materiałów wykończeniowych i otwierając sklep przy pracowni. W szczególności MiA-Project działa jako dealer producenta fresków, a centrum wewnętrzne Domino dostarcza sufity i panele akustyczne. Margarita Zhukova zauważa, że można zorganizować własną produkcję: „Warto, aby pracownia posiadała własny warsztat, w którym można wykonać coś indywidualnego, na przykład ekskluzywne tynki lub sztukaterie”. Trzecim pokrewnym obszarem działalności biura projektowego mogą być prace budowlane.
1 Projekt projektowy składa się z trzech części: szkiców pomieszczenia z nowym wnętrzem, rysunków roboczych, według których budowniczowie będą mogli wcielić w życie pomysły projektanta oraz wykazu niezbędnych materiałów wykończeniowych i mebli.
Na błędach innych ludzi
Elena Sulla, dyrektor centrum wnętrz Domino:
„Kiedyś nie określiliśmy w umowie technologii relacji projektanta z klientem - terminów wykonania etapów prac i obowiązków klienta. Klient może ze względu na napięty grafik odwoływać kolejne spotkania z projektantem i wtedy zrzucać winę na niedotrzymanie terminów przez studio. Firma traci pieniądze – płaci karę za każdy dzień zwłoki. Klient może zrujnować reputację studia poprzez rozpowszechnianie informacji o jego opcjonalności. Niewinność projektanta można udowodnić jedynie poprzez jasne określenie obowiązków stron i terminów w umowie. Dla bezpieczeństwa warto prowadzić dziennik spotkań z klientem.”
Kalkulacja dla studia z trzema projektantami (jeden z nich jest reżyserem). W pierwszym roku pracownia przyjmuje średnio zamówienia na wykonanie projektów o powierzchni 210 m2. m lokali miesięcznie. Koszt pracy wynosi 900 rubli/m2. m. Firma wynajmuje 20 mkw. m za biuro w cenie 1,3 tys. Rubli. na mkw. m. Projektanci otrzymują wynagrodzenie oraz 5% kwoty zamówienia.
Otwarcie własnego biznesu zawsze wiąże się z ryzykiem. Przed zorganizowaniem firmy należy zbadać rynek usług. Obszary, które nie znalazły jeszcze szerokiego rozpowszechnienia wśród mas, uważa się za obiecujące.
Zwycięską opcją jest zapoznanie się z biznesplanem dotyczącym otwarcia studia projektowania wnętrz, ponieważ zapotrzebowanie na usługi specjalisty w tej dziedzinie jest dość duże. Zwłaszcza w dużych miastach, gdzie aktywnie buduje się nowe domy. Wśród klientów znajdą się także właściciele domków letniskowych na wsiach.
Organizacja biznesowa
Praca projektowa jest odpowiednia dla osób, które mają kreatywną naturę i posiadają odpowiednie umiejętności i wiedzę. Osoba musi mieć aktywną pozycję życiową i twórcze myślenie. Wymagany gust artystyczny, znajomość psychologii nie zaszkodzi, aby znaleźć wspólny język z klientami.
Wszystkie te punkty pomogą Ci stworzyć naprawdę wyjątkowe projekty. Ponieważ firma nie rozpowszechniła się jeszcze w dużych miastach, masz wszelkie szanse na stworzenie odnoszącego sukcesy przedsiębiorstwa, na którego usługi będzie popyt.
Myśląc o tym, jak otworzyć własne studio projektowe, należy wziąć pod uwagę kilka ważnych czynników. Należą do nich: lokalizacja przedsiębiorstwa, koszty gotówkowe, zakup niezbędnego sprzętu, pozyskanie personelu, reklama zakładu. Wszystkie te punkty są uwzględnione w biznesplanie. Rozważmy każdy z nich osobno.
Inwestycje finansowe
Własny biznes wymaga kapitału początkowego. Jeśli nie masz pieniędzy na założenie firmy, możesz zaciągnąć pożyczkę w banku. Świadczenie usług projektowania wnętrz będzie wymagało średnio dwunastu do piętnastu tysięcy dolarów. Musisz wybrać pokój i umówić się na wynajem. Opłaty za wynajem powierzchni będą się różnić w zależności od obszaru. Może wynosić od dwustu do czterystu dolarów za metr kwadratowy. Z reguły przeprowadzane są naprawy.
Jeśli firma będzie się stale rozwijać, może zaistnieć potrzeba dodatkowego personelu, co oznacza, że koszty wynagrodzeń pracowników powinny być uwzględnione w budżecie przedsiębiorstwa. Młodzi projektanci bez doświadczenia zawodowego otrzymują od dwudziestu do trzydziestu procent kosztów zamówienia. Własna strona internetowa do reklamy firmy również będzie wymagała kosztów, ceny zaczynają się od tysiąca dolarów.
Dokumenty
Przed otwarciem studia projektowego należy je oficjalnie zarejestrować jako firmę zajmującą się świadczeniem usług. Odpowiednia jest rejestracja prawna jako LLC lub indywidualny przedsiębiorca. Trwają prace nad wynajmem lokalu, który będzie zajmowany przez pracownię. Na prowadzenie prac budowlanych i zawieranie umów kontraktowych wymagane będzie pozwolenie. Działalność firmy będzie opierać się na interakcji projektanta z klientem.
Zawierana jest pomiędzy nimi umowa. Określa harmonogram pracy i jej etapy. Ponadto w trakcie opracowywania projektu klienci zapoznawani są z jego schematem i kosztorysem budowy (naprawy). W ramach zaliczki studia otrzymują od klienta od trzydziestu do siedemdziesięciu procent kosztów projektu. Zamówienia mogą pochodzić nie tylko od osób fizycznych, ale także od osób prawnych i przedsiębiorstw. Na przykład od właścicieli restauracji, kawiarni, salonów kosmetycznych, biur.
Obszar działalności
Już na początku warto pomyśleć o zorganizowaniu studia projektowego. Przede wszystkim musisz ustalić listę usług oferowanych przez firmę. Być może będzie miała wąską specjalizację. W tym przypadku projekty projektowe będą dotyczyły jedynie doboru wnętrz lokali mieszkalnych. Ponadto pracownia może zająć się przygotowaniem dokumentów dotyczących przebudowy mieszkań, urządzania ich wnętrz, a także opracowywaniem projektów architektonicznych. Liczba usług zawartych w pakiecie ofert firmy bezpośrednio zwiększa szanse na znalezienie klienta.
Rekrutacja
Jak samodzielnie otworzyć studio projektowe? Konieczne jest poświęcenie czasu na kształtowanie personelu przyszłej firmy. Głównymi pracownikami będą kierownik sprzedaży usług i jeden lub dwóch projektantów. Na pierwszym etapie rozwoju biznesu odpowiedni będzie pokój o powierzchni dwudziestu metrów kwadratowych.
W przyszłości przy rozbudowie firmy potrzebnych będzie kilku specjalistów z wykształceniem i doświadczeniem w dziedzinie wyposażenia wnętrz. Oprócz nich potrzebujesz księgowego i konsultantów. Do młodej firmy możesz zaprosić absolwentów uczelni wyższych. Projektant w studiu powinien zajmować się tworzeniem i zarządzaniem projektami, organizować spotkania z klientami i prezentacje.
Sprzęt
Studio musi być wyposażone w wydajne komputery, na których muszą być zainstalowane licencjonowane programy – edytory graficzne. Zalecane jest zainstalowanie ich wersji sieciowych. Są droższe, ale można z nich korzystać na kilku komputerach jednocześnie.
Będziesz potrzebować skanerów, kolorowych drukarek laserowych, kopiarki i faksu. Będziesz także potrzebować miarki laserowej i aparatu cyfrowego. Pracownikom należy zapewnić wygodne i piękne stoły, krzesła, szafki i szafę.
W samym pomieszczeniu ważne jest stworzenie atmosfery zachęcającej do komfortu. Tym samym w strukturze pracowni projektowej oprócz miejsca pracy, w którym pracują projektanci, znajdzie się także miejsce przyjmowania gości. Dla nich trzeba zainstalować sofę, stolik kawowy, na którym rozkładają album z pracami projektantów firmy i cennikiem usług. Klienci będą zadowoleni, jeśli zaproponujesz im filiżankę kawy lub herbaty. Sala konferencyjna może zajmować dziesięć metrów kwadratowych.
Przyciąganie klientów
Idealną lokalizacją na kawalerkę jest wynajmowana powierzchnia w biurowcu w centrum miasta. W ten sposób będziesz miał większą szansę na przyciągnięcie potencjalnych klientów.
Wiele zależy od tego, jak otworzyć studio projektowe i zbudować kampanię reklamową, aby zapewnić sukces przedsięwzięcia. W końcu ludzie muszą wiedzieć o Twoim istnieniu, a wtedy będą chcieli zwrócić się do Ciebie o usługi.
Pomogą w tym ulotki, wizytówki, ogłoszenia w gazetach, a także reklama w radiu, telewizji i oczywiście na stronie internetowej w Internecie. Powinien zawierać najlepsze opracowania Twoich specjalistów od projektowania, opis usług i ich kosztów, a także dane kontaktowe: numery telefonów, adres firmy.