Co to jest targetowanie VKontakte i jak to skonfigurować: przewodnik dla początkujących. Konieczność indywidualnych ustawień dla każdego zasobu. Główne rodzaje targetowania

Kierowanie(ang. target - goal, target) to sposób segmentacji użytkowników Internetu według określonych kryteriów (społeczno-demograficznych, geograficznych, behawioralnych), dzięki któremu przekazy reklamowe dokładniej docierają do grupy docelowej. Taki podział użytkowników według różnych kryteriów pozwala zwiększyć konwersję reklam i obniżyć ostateczny koszt kontaktów z odbiorcami, gdyż pozwala skoncentrować wysiłki na określonych segmentach odbiorców.

Cel kierowania — obniżyć koszty reklamy, zwiększyć skuteczność kampanii reklamowych, docierając do docelowej grupy odbiorców.

Aby skonfigurować kierowanie, należy najpierw określić, jaka grupa odbiorców istnieje, następnie określić grupę odbiorców, na której najlepiej się skupić i ostatecznie zoptymalizować kampanię reklamową pod kątem grupy docelowej. Możesz także tworzyć osobne kampanie dla różnych segmentów. Marketerzy mogą dokonywać segmentacji rynku, korzystając ze swojej bazy danych, aby docierać do właściwej oferty właściwym osobom we właściwym czasie.

Ustawienia targetowania stosowane są w systemach kontekstowych, reklamach, banerach, sieciach społecznościowych oraz na poszczególnych platformach reklamowych. Reklamodawcy mogą ustawić osobne parametry dla poszczególnych kampanii w każdej z tych usług, w zależności od swoich celów.

Efektywna segmentacja

Segmenty rynku powinny być:

Różniczkowalne: Segmenty muszą mieć podstawę koncepcyjną i muszą odmiennie reagować na różne zmienne.

Mierzalne: wielkość i siła nabywcza segmentów powinny być mierzalne.

Istotne: Segmenty muszą być wystarczająco duże.

Dostępne: segmenty muszą być dostępne dla marketera.

Wykonalne: Firmy powinny mieć możliwość tworzenia programów marketingowych dla segmentów.

Co to jest marketing ukierunkowany

Marketing ukierunkowany, znany również jako marketing docelowy, przyciąga klientów, którzy kupią to, co sprzedajesz. Aby targetowanie było skuteczne, musisz wiedzieć, kto kupuje Twoje produkty i jak do nich dotrzeć.

Oto minimum, które powinieneś wiedzieć o swoich docelowych klientach:

• Jaka jest ich płeć?
• Ile oni mają lat?
• Jakie są ich zainteresowania i hobby?
• Gdzie oni mieszkają?
• Jak zarabiają na życie?
• Poziom ich dochodów?
• Czy mają własne domy, czy wynajmują?

Nie próbuj zadowolić wszystkich.
Zastosuj strategię skupienia. Załóżmy, że jesteś właścicielem restauracji. Którą z tych trzech opcji wybierzesz?

1. Aby zadowolić klientów w wieku od 40 do 75 lat, którzy: są zamożni, bardziej interesują się zdrowym odżywianiem niż tanią żywnością, cenią owoce morza i drób oraz kochają swobodną atmosferę.
2. Catering dla klientów w wieku od 15 do 30 lat, z ograniczonym budżetem, lubiących hałaśliwe miejsca z niskimi cenami i fast foodem.
3. Obie opcje.

Mam nadzieję, że wybrałeś jeden z dwóch pierwszych, a nie trzeci. Bo na tym właśnie polega esencja marketingu docelowego – dziel i zwyciężaj.

Rodzaje targetowania w Internecie

Istnieje wiele rodzajów targetowania odbiorców. Przyjrzyjmy się pokrótce każdemu z nich.

Kierowanie kontekstowe

Ten typ kierowania działa na podstawie słów kluczowych w witrynach odwiedzanych przez docelowych odbiorców. System automatycznie znajdzie witryny za pomocą słów kluczowych i tylko na nich wyświetli reklamy.

Nowoczesne technologie giełd reklamowych pozwalają na skanowanie treści stron internetowych pod kątem obecności słów kluczowych, ich częstotliwości, cech językowych, struktury strony i wielu innych. Kierowanie na słowa kluczowe gwarantuje, że Twoje treści precyzyjnie dotrą do odbiorców.

Kierowanie na stronę

Istnieją dwa typy kierowania na strony.

Automatyczny wybór stron serwisu na podstawie dowolnego innego rodzaju danych targetowych. W takim przypadku pozwalasz firmie Ve Interactive wybierać z szerokiej gamy zasobów reklamowych i kupować wyświetlenia tam, gdzie algorytmy uznają to za konieczne.

Ręczny wybór stron pozwala dokładnie określić listę witryn i ich stron, na których chcesz wyświetlać swoją reklamę. W takim przypadku masz pełną kontrolę nad tym, gdzie umieszczane są Twoje reklamy, aż do samej strony.

Społeczno-demograficzne

Targetowanie polega na wyświetlaniu reklam użytkownikom w określonym wieku, płci, z uwzględnieniem ich statusu społecznego i zawodowego, poziomu wykształcenia, dochodów itp. Dane te pozyskiwane są z kont w publicznych sieciach społecznościowych i stanowią niewyczerpane źródło inspiracji dla marketerów. Kierowanie demograficzne opiera się na danych użytkowników. Korzystając z kierowania demograficznego, możesz zawęzić grupę docelową do bardziej odpowiedniej. Charakterystykę demograficzną można wybrać według następujących kategorii: płeć

• wiek
• obecność dzieci
• zainteresowania
• profil geodemograficzny.

Prospecting i retargeting

Prospecting to proces przyciągania nowych użytkowników do witryny internetowej. Retargeting zwraca tych, którzy już odwiedzili witrynę, ale nie wykonali docelowej akcji.

Ve Interactive potrafi rozróżnić:

• gości, którzy odebrali koszyk
• gości, którzy przerwali proces realizacji transakcji
• gości, którzy zrealizowali swoje zamówienie.

Segmentacja ta pozwala na identyfikację intencji odwiedzającego i personalizację reklam na podstawie jego zachowania.

Kierowanie geograficzne

Geotargeting umożliwia precyzyjne dostosowanie zasięgu terytorialnego odbiorców do poszczególnych krajów, regionów, regionów, miast, a nawet poszczególnych ich części (aż do stacji metra). Lokalizacja użytkowników jest określana na podstawie adresu IP.

Geotargeting pozwala na ograniczenie obszaru kampanii reklamowej. Możesz wybierać kraje, regiony w krajach, miasta, regiony w miastach. Można także przypisać dowolny promień wokół określonego punktu.

Geotargeting przydaje się w przypadkach, gdy firma ma odniesienie terytorialne: za jego pomocą możesz nie tylko dotrzeć do bardziej odpowiednich odbiorców pod względem terytorialnym, ale także wykluczyć wyświetlenia w miejscach, gdzie nie jest to potrzebne, co będzie miało pozytywny wpływ na ROI .

Kierowanie według kraju

• działalność prowadzi na terenie całego kraju
• sklep internetowy dostarcza produkty na cały świat
• międzynarodowa firma sprzedaje w kilku krajach

Regiony w kraju

Ten rodzaj targetowania jest odpowiedni dla firm, które nie działają na terenie całego kraju. W zależności od kraju, w którym prowadzona jest kampania, do kierowania reklam można wykorzystać region, miasto, stan i kod pocztowy.

To kierowanie jest przydatne w przypadku:

• biznes o zasięgu lokalnym
• biznes oferuje różne rzeczy w różnych miastach
• Sprzedawany produkt lub usługa nie jest dostępna we wszystkich miastach.

Kierowanie w obrębie określonej lokalizacji

Kierowanie na promień jest przydatne, gdy:

• biznes działa tylko na określonym obszarze miasta
• wszyscy potencjalni klienci biznesowi są skupieni w jednym miejscu

Kierowanie na czas

Kierowanie kontekstowe lub na wyszukiwanie

Targetowanie kontekstowe lub w wynikach wyszukiwania rozumiane jest jako sytuacja, w której użytkownik już szuka danego produktu, a blok reklamowy traktuje jako bezpłatną poradę. Reklama kontekstowa wykorzystuje te technologie w celu zwiększenia CTR reklam, co wyjaśnia niższy koszt reklamy kierowanej w wyszukiwarkach.

Targetowanie behawioralne lub zainteresowań

Kierowanie na zainteresowania wybiera strony internetowe według kategorii. Jeśli witryna znajduje się w docelowej kategorii zainteresowań, system będzie kupował na niej wyświetlenia. Wybór kategorii jest bardzo szeroki: podróże, rozrywka, samochody, fotografia i tak dalej.

Można wybierać zarówno wśród kategorii głównych, jak i w węższym zakresie – według podkategorii. Oczywiście węższy wybór kategorii zapewni węższy zasięg i odwrotnie. Jednak niski zasięg w wąskich kategoriach sprawdza się w przypadku bardziej zaangażowanych odbiorców.

Wyświetlanie reklam tylko tym odbiorcom, którzy poprzez działania wyrazili bezpośrednie lub pośrednie zainteresowanie żądanym tematem. W celu uzyskania takich danych śledzona jest aktywność użytkowników za pomocą plików cookies. Zastosowanie targetowania behawioralnego daje reklamodawcom jeszcze bardziej ukierunkowany kontakt z odbiorcami z możliwością dostosowania reklam do ich zainteresowań.

Wraz z pojawieniem się mobilnych usług geolokalizacyjnych, które śledzą ruchy użytkowników i „zameldowania” (powiadomienia o przebywaniu w określonym miejscu), stało się możliwe tworzenie reklam ukierunkowanych geobehawioralnie. Łączenie danych o lokalizacji geograficznej użytkownika, częstotliwości odwiedzania określonych miejsc itp. dostarcza wielu informacji pozwalających na budowanie jeszcze bardziej ukierunkowanych przekazów reklamowych.

Targetowanie behawioralne nie tylko umożliwia segmentację użytkowników na podstawie ich rzeczywistego zachowania, ale także pozwala na interakcję z tymi użytkownikami w Twojej witrynie w czasie rzeczywistym, oferując im spersonalizowane doświadczenia.

Narzędzia do targetowania behawioralnego powinny umożliwiać segmentację użytkowników na podstawie zmiennych związanych z ich zachowaniem, takich jak liczba wizyt w sklepie, zakupione produkty, preferowane kategorie, rejestracje itp.

• Zbliżony do psychologii behawioralnej ( psychograficzne) reklama ukierunkowana. Jest to identyfikacja docelowej części odbiorców, która zgodnie z cechami psychologicznymi spełnia określone kryteria zadania reklamowego. Często portret potencjalnych klientów tworzony jest z uwzględnieniem technologii (ang. „szukaj podobnych”) – poszukiwania odbiorców podobnych do obecnych klientów firmy. Szeroko stosowany w reklamie kontekstowej.

Konfigurowanie kierowania tematycznego ogranicza wyświetlenia reklam do witryn o określonej tematyce. Na podobnej zasadzie buduje się segmentację językową użytkowników (wyświetlanie reklam w serwisach w określonych językach), a nawet tzw. targetowanie czasowe na podstawie liczby wyświetleń jednemu użytkownikowi, gdy liczba kontaktów użytkownika z jednostką reklamową w danym okresie czas (dzień, tydzień, miesiąc) jest regulowany. Ograniczenie to dotyczy reklamy banerowej płatnej za liczbę wyświetleń.

• Nowy trend – tzw wyszukiwanie predykcyjne targetowanie, aktywnie wykorzystując technologię przypominającą wygląd. Segmentacja nie opiera się na przeszłej aktywności odbiorców, jak model behawioralny, ale na próbach przewidzenia działań i pragnień użytkownika w przyszłości. Hipoteza jest taka: ludzie, którzy są do siebie podobni (wyglądają podobnie) tworzą społeczność o podobnych zainteresowaniach i potrzebach, zachowują się inaczej niż inni, a tym samym tworzą idealną grupę docelową dla kampanii o wysokim potencjale konwersji.

Konfigurowanie ukierunkowanych reklam w Yandex

Yandex oferuje segmentację odbiorców reklam zarówno w wyszukiwarce (klasyczny kontekst w Direct), jak i w witrynach należących do sieci reklamowej (YAN). Określanie zainteresowań odbiorców opiera się na ich zachowaniu w usługach Yandex i witrynach partnerskich sieci. W uproszczonej formie wybór reklam YAN można przedstawić w następujący sposób:

Domyślnie to ustawienie działa dla wszystkich kampanii. Aby wyłączyć reklamy oparte na mechanizmach behawioralnych, na stronie „Moje witryny” w menu „Więcej akcji” należy kliknąć link „Skonfiguruj witrynę” i zaznaczyć pole wyboru „Nie wyświetlaj reklam opartych na zainteresowaniach użytkownika”.

Kontekst określa geografię wyświetlania reklam oraz czas wyświetlania – strefę czasową, dni tygodnia i godziny, harmonogram emisji w dni świąteczne.

Domyślnie usługa jest ustawiona na czas moskiewski. Aby zmienić strefę czasową, należy przejść do zakładki ustawień kampanii o tej samej nazwie i wybrać miasta odpowiadające żądanej strefie czasowej:

Aby dostosować wyświetlanie reklam według dnia tygodnia, pory dnia i świąt, należy zaznaczyć w odpowiedniej tabeli wymagane interwały wyświetlania i w razie potrzeby zaznaczyć checkbox „Uwzględnij święta”, wskazując pożądany harmonogram kampanii .

Jak ustawić targetowanie, aby osiągnąć optymalną cenę?

Skuteczne targetowanie reklam wpływa na koszt kontaktu, który zależy od konkurencji na rynku, specyfiki odbiorców, CTR reklamy i innych czynników. Istnieją dwie popularne opcje cenowe: płatność za kliknięcie i płatność za wyświetlenie. Wybór zależy od celów kampanii: płatność za wyświetlenia służy reklamie wizerunkowej i generowaniu popytu na produkt; płatność za przejścia - aby przyciągnąć już zainteresowanych użytkowników.

Aby uzyskać optymalną cenę za reklamę targetowaną, zaleca się łączenie różnych rodzajów segmentacji – zawężenie grupy odbiorców sprawi, że reklamy będą bardziej nastawione na wyniki.

Zwracamy uwagę na usługę zarządzania zakupem ukierunkowanych reklam -.

Przydatne artykuły na temat targetowania internetowego

Targetowanie na Facebooku.

Współczesny świat nie może obyć się bez progresywnej reklamy. Jest wszędzie: w sklepach i kawiarniach, w projektach telewizyjnych i radiu, w pracy i w domu itp. Wraz z pojawieniem się Internetu możliwości reklamy stały się niemal nieograniczone. Promowanie dowolnego produktu lub usługi w Internecie stało się skuteczniejsze, tańsze i szybsze. Jak jednak z całej masy użytkowników wybrać grupę odbiorców, która będzie naprawdę zainteresowana tym produktem? Targetowanie robi to wszystko. Co to jest i jak to działa? Jakie są rodzaje tego mechanizmu reklamowego?

Targetowanie – co to jest?

Przestrzeń internetowa jest bardzo obiecującą platformą dla każdego rodzaju biznesu. Nawet jeśli nie zajmuje się sprzedażą internetową. Aby jednak reklama była skuteczniejsza, musi być ukierunkowana. Aby to zrobić, stosuje się różne techniki i techniki, co daje klientom możliwość przyciągnięcia dokładnie tych klientów, którzy są gotowi kupić produkt. Na tym właśnie polega targetowanie.

Dosłownie to angielskie słowo oznacza cel. Dlatego targetowanie to ustalanie wytycznych funkcjonalnych. Jeśli mówimy o biznesie i reklamie, jest to specjalny mechanizm, który pozwala wybrać docelowych użytkowników różnych witryn spełniających określone kryteria.

Ukierunkowana reklama minimalizuje czas i koszty reklamodawcy, nie zmniejszając jednocześnie grupy docelowej. Jednocześnie istnieje ogromna liczba metod i rodzajów tego mechanizmu, które pozwalają na zastosowanie jednego lub drugiego. Reklamodawca samodzielnie wybiera konkretną formę targetowania lub kombinację kilku elementów. Pozwala to na redukcję i dywersyfikację kosztów.

Mechanizm celowania

Jak każda skuteczna metoda, wybór ma swoją charakterystykę i sposób działania. Tradycyjnie proces targetowania można podzielić na kilka etapów:

Główne rodzaje targetowania

Istnieje kilka sposobów określenia przyszłej grupy docelowej w przestrzeni Internetu, podobnie jak w życiu codziennym. Dlatego wyróżnia się następujące rodzaje targetowania:

• Bezpośredni wybór konkretnych witryn, stron i blogów, które odpowiadają sprzedawanemu produktowi.
• Kierowanie tematyczne lub kierowanie według zainteresowań. zamieszczane na stronach internetowych zawierających odpowiednią treść.
• Kierowanie na czas. Tutaj wybierany jest pewien okres, który odpowiada najlepszemu momentowi komunikacji z potencjalnymi klientami.
• Targetowanie społeczno-demograficzne. Tutaj głównymi kryteriami wyboru są płeć, dochód, wiek, stanowisko itp.
• Targetowanie behawioralne, geobehawioralne lub telepatyczne. Pliki cookies służą do śledzenia zainteresowań i preferencji, ruchów i działań konkretnych osób.
• Targetowanie psychologiczne. Do tworzenia reklam wykorzystywane są cechy osobowe użytkowników.
• Targetowanie geograficzne to mechanizm polegający na wyświetlaniu reklam użytkownikom mieszkającym w określonym obszarze, mieście lub kraju wybranym przez reklamodawcę.

Wybierając grupę docelową przyszłej kampanii reklamowej, należy również starannie wybrać moment emisji reklamy. W końcu, jeśli Twój produkt jest skierowany do średniej grupy wiekowej, pokazywanie informacji o nim w pierwszej połowie dnia roboczego będzie po prostu bezcelowe. O tej porze ludzie zwykle są w pracy. Ponadto trzeba wziąć pod uwagę godziny pracy samego sklepu.

Targetowanie czasowe to wybór odpowiedniej pory dnia na realizację kampanii reklamowej. Istnieje wiele odpowiednich badań na ten temat. Na przykład zamawianie jedzenia online zwykle następuje w porze lunchu. Jeśli mówimy o różnych wydarzeniach rozrywkowych, takich jak kino, kluby czy restauracje, to szczyt oglądalności przypada na okres od 14 do 20 godzin.

Poważniejsze zakupy, na przykład różne urządzenia gospodarstwa domowego, odbywają się w nieparzystych okresach: 11, 13, 15, 17 itd. Ponadto pakiety podróżne i gorące wycieczki są zwykle oglądane od 14 do 18 godzin, części samochodowe - 10-12 godzin , a artykuły sportowe kupowane są o godzinie 16, 21 i 22.

Znając te wzorce statystyczne, możesz efektywniej organizować swój własny biznes.

Celowanie telepatyczne

Jest to jeden z najnowszych i najbardziej obiecujących obszarów metod określania grupy docelowej. Opiera się na targetowaniu behawioralnym, co pozwala na zwiększenie trafności reklam.

Istotą tej metody jest badanie preferencji użytkowników Internetu. Przykładowo, jeśli dana osoba często odwiedza internetowe sklepy odzieżowe, program wyciąga odpowiednie wnioski na temat jej potrzeb w danym momencie. Dość powszechnie stosowana jest tu pewna matryca behawioralna. Zostało ono wyprowadzone na podstawie dokładnej analizy podróży konkretnych użytkowników w Internecie.

Metoda targetowania behawioralnego, czyli telepatycznego, jest obecnie stosowana przez wiele znanych firm. Na przykład firma Xerox stworzyła nawet własny typ wyszukiwania ukierunkowanego, który zbiera informacje bez wiedzy użytkowników. Korporacje Yahoo, Bonprix, a nawet Microsoft również szeroko korzystają z tej metody.

Zarobki „VKontakte”

Reklama w sieciach społecznościowych od dawna stała się dość dochodowym i skutecznym biznesem. Dzieje się tak za sprawą ogromnej liczby odwiedzających, którzy każdego dnia spędzają w Internecie kilka godzin. Ponadto wszystkie nowoczesne sieci są wystarczająco przystosowane do wyszukiwania docelowych odbiorców, organizowania handlu i informacji zwrotnej, a także systemów płatności.

Na przykład targetowanie VKontakte oferuje do 20 kryteriów kierowania reklam. Dlatego potencjalni reklamodawcy mają doskonałą możliwość wybrania dokładnie tego użytkownika, który prawdopodobnie kupi prezentowane produkty.

Segmentacja VKontakte wygląda następująco:

• Urodziny.
• Geografia.
• Edukacja.
• Demografia.
• Zainteresowania.
• Urządzenia.
• Aplikacje.
• Wycieczki.

Ustawienia reklam VKontakte

System zarządzania i kontroli w tej sieci jest dość prosty i zrozumiały. są interaktywne. Ponadto właściciel filmu może w dowolnym momencie samodzielnie wyłączyć tę lub inną reklamę.

Ponadto możesz korzystać z usług zewnętrznych w celu śledzenia aktywności określonych społeczności i grup. Są to programy takie jak JagaJam, MasterMind, Personal Monitor czy SocialWatch. Możliwe jest także monitorowanie aktualności za pomocą Youscan i Brandspotter. Wszystkie dostarczają informacji o tym, kto, kiedy i w jakiej ilości widział daną reklamę.

Główne zalety ukierunkowanej reklamy internetowej

Każde przedsiębiorstwo lub firma jest przede wszystkim podmiotem gospodarczym. Dlatego przed wdrożeniem jakiegokolwiek projektu lub mechanizmu wyliczane są wszystkie zalety i wady tego rozwiązania. Mówiąc o targetowaniu, możemy wyróżnić następujące korzyści dla reklamodawcy:

• Metoda ta pozwala na wyselekcjonowanie tylko tych odbiorców, którzy będą rzeczywiście zainteresowani zakupem konkretnej usługi lub produktu. Dlatego nie ma potrzeby się rozciągać i marnować dodatkowego czasu i wysiłku.
• Możliwość dywersyfikacji wydatków poprzez wybór rodzajów targetowania. Tutaj możesz zamówić opcję bardziej budżetową lub zapłacić za kilka wersji jednocześnie.
• Możliwość kontrolowania targetowania. Co to jest? Jest to proces nie tylko wyboru konkretnego rodzaju targetowania, ale także przeglądania statystyk dla każdej reklamy.

Mechanizm ten prawie zawsze jest stosowany w reklamie kontekstowej, jednak podobne filtry można zastosować w firmach banerowych i teaserowych (o ile oczywiście program partnerski ma takie ustawienia).

Jakie są zalety targetowania?

Zalet targetowania jest sporo: użytkownik szybciej dostaje to, czego potrzebuje, a reklamodawca trafia do potencjalnych klientów, którzy z dużym prawdopodobieństwem staną się prawdziwymi klientami.

W tym przypadku najczęściej reklamodawca wydaje mniej pieniędzy na kampanię reklamową ze względu na większą skuteczność. Ważne jest również to, że nie musisz płacić żadnych prowizji za ustawienie filtrów podczas targetowania, jest to bezpłatne. Poprawia to konwersję witryny.

Wyszukiwarki również aktywnie korzystają z targetowania podczas ustalania rankingu witryn dla każdego użytkownika. Na przykład podczas wyszukiwania wyświetlane są tylko witryny z tych regionów, w których się znajduje. Wyszukiwarka ustala także wcześniejsze zapytania użytkownika, aby poznać jego zainteresowania i przygotować indywidualne wyniki specjalnie dla niego.

Na przykład, jeśli użytkownik szukał artykułów na temat promocji witryny i je przeczytał, wówczas wyszukiwarka będzie starała się zminimalizować pozycję firm SEO w wynikach wyszukiwania, ponieważ użytkownik nie potrzebuje usług, ale informacji o tym, jak wypromować witrynę. strona internetowa.

Istnieje kilka rodzajów targetowania; przyjrzyjmy się każdemu z nich osobno.

Rodzaje targetowania

1. Kierowanie geograficzne

Ten rodzaj targetowania pozwala określić regiony, w których chcesz wyświetlać reklamy potencjalnym klientom. Na przykład, jeśli Twoja firma oferuje pewne usługi w Moskwie, najczęściej nie ma sensu pokazywać jej w całej Rosji. W takim przypadku lepiej jest określić region ściśle tylko dla Moskwy i regionu.

Kierowanie geograficzne jest aktywnie wykorzystywane przez wyszukiwarki, aby wyświetlać tylko te witryny, które odpowiadają regionowi użytkownika. Pamiętam, że kiedyś numer zawierał kompletny bałagan w różnych usługach. Na pierwszym miejscu mogą znajdować się np. witryny z Moskwy, Petersburga itp. Wiadomo, że jest to wynik zły, gdyż użytkownik musiał samodzielnie wyszukiwać strony internetowe w swoich regionach. Wszystkie zapytania oparte na danych geograficznych muszą wykorzystywać kierowanie geograficzne.

Region jest określany na podstawie adresu IP.

2. Kierowanie czasowe

Targetowanie czasowe jest często stosowane w reklamach kontekstowych. Ponieważ wiele firm nie pracuje w weekendy, nie ma sensu reklamować witryny w weekendy. W tego typu kierowaniu możesz ustawić nie tylko dni wyświetlania, ale także porę dnia.

3. Targetowanie demograficzne

W tego typu targetowaniu reklama wyświetlana jest tylko określonym osobom, które spełniają określone wymagania. Na przykład płeć, wiek, wykształcenie itp. Ten typ jest często używany na stronie internetowej VKontakte i innych miejscach, w których można określić te parametry.

4. Targetowanie tematyczne

Targetowanie to najczęściej wykorzystywane jest w zwiastunach, gdzie można ustawić tematy, na jakich mają się wyświetlać reklamy. Bardzo skuteczna metoda filtrowania, którą osobiście stosuję.

5. Targetowanie poprzez wyświetlenia

Możesz ustawić liczbę wyświetleń na użytkownika. Moim zdaniem jest to bardzo logiczny filtr, bo jeśli użytkownik nie kliknął w reklamę 5 razy, to jest mało prawdopodobne, że kliknie 6. Oznacza to, że nie ma sensu pokazywać mu tej reklamy, bo Nie jest nią zainteresowany.

Aby prawidłowo założyć firmę reklamową, potrzebna jest duża wiedza z zakresu targetowania oraz specyfiki samego systemu reklamowego. Oferuję swoje usługi w zakresie zakładania i tworzenia firmy reklamowej w YandexDirect.

Targetowanie (z angielskiego. cel- cel) to technologia, która służy do analizy użytkowników i wyłonienia z potencjalnej grupy odbiorców tej grupy, która jest najbardziej zainteresowana ofertą handlową (zakupem produktu lub usługi) i spełnia kryteria istotne dla reklamodawcy. Po dokonaniu wyboru reklama będzie wyświetlana tylko tej grupie użytkowników.

Celem targetowania jest stworzenie przekazu reklamowo-informacyjnego, który w swojej formie i treści maksymalnie skupi się na części odbiorców zainteresowanej konkretnym produktem/usługą, a także zwiększenie efektywności interakcji z tą grupą odbiorców oraz uzyskać z tego jak największy zwrot.

Targetowanie jest bardzo ważne w przypadku nowych produktów i usług, ponieważ pozwala zapewnić, że kampania reklamowa trafi w cel. Każdy produkt lub usługa powinna być skierowana do określonej grupy konsumentów, którzy z największym prawdopodobieństwem będą zainteresowani danym produktem lub usługą. Typowy przykład targetowania: reklama piwa, chipsów czy krakersów w przerwie w transmisji meczu piłkarskiego. Docelową grupą odbiorców piłki nożnej są mężczyźni, dlatego też do nich kierowana jest reklama produktów, którymi mogą być zainteresowani.

Ryż. 1. Opcje targetowania

Mechanizm targetowania jest najczęściej stosowany w reklamie kontekstowej. Wykorzystywany jest także w reklamach banerowych i teaserowych, pod warunkiem, że w programie partnerskim zostaną dokonane niezbędne ustawienia.

Targetowanie pozwala zwiększyć docelowy ruch w witrynie i zaoszczędzić budżet reklamowy.

W technologii targetowania w ustawieniach określane są następujące parametry: (ryc. 1).

• wiek
• region
• czas wyświetlania reklam itp.

Istota targetowania

Istota technologii targetowania jest prosta. Przykładowo obiekt nr 1 odwiedzają głównie ludzie młodzi, a obiekt nr 2 – osoby starsze. Aby firma mogła skutecznie sprzedawać produkty (smartfony i urządzenia do pomiaru ciśnienia krwi), konieczne jest przeprowadzenie kampanii reklamowej w tych dwóch serwisach. Planowane jest rozmieszczenie banerów reklamowych. W tym przypadku jasne jest, że baner reklamujący smartfon zostanie umieszczony w witrynie nr 1, którą odwiedzają młodzi ludzie, natomiast reklama urządzeń do pomiaru ciśnienia zostanie umieszczona w witrynie nr 2, której odbiorcami są osoby starsze. Jest to dobór platform reklamowych wykorzystujących targetowanie społeczno-demograficzne, które uwzględnia takie parametry jak wiek, płeć czy status społeczny. Celem targetowania jest stworzenie przekazu reklamowo-informacyjnego, skupiającego się na określonej części odbiorców (np. pracująca młodzież w wieku 18-28 lat lub emeryci w wieku 55-65 lat mieszkający w Petersburgu). Dzięki targetowaniu reklamy (banery tekstowe, graficzne) są wyświetlane na stronach internetowych zgodnie z zainteresowaniami osób odwiedzających witrynę.

Targetowanie polega na filtrowaniu użytkowników w celu podzielenia odbiorców na segmenty spełniające określone kryteria. Dzięki temu możesz skoncentrować wyświetlanie informacji na określonej części osób odwiedzających portal. Dzięki temu zwiększa się skuteczność kampanii reklamowej i zmniejszają się koszty jej realizacji. Stosowanie targetowania w kampaniach marketingowych przynosi szereg pozytywnych rezultatów.

1. Wybrane segmenty odbiorców zapoznają się z markami. Nawet jeśli usługi lub oferty nie są w danym momencie interesujące dla odwiedzających, zapamiętają firmę. Prowadzi to do wielokrotnego wzrostu prawdopodobieństwa, że ​​potencjalni klienci w razie potrzeby wybiorą właśnie tę konkretną firmę.

2. Zwiększa się liczba sprzedaży. Dzięki skutecznym i niedrogim celowanym kampaniom marketingowym baza klientów znacznie się powiększa, a liczba połączeń do firmy rośnie.

3. Sporządza się najdokładniejszy portret grupy docelowej. Określane są wszystkie kluczowe cechy użytkowników sieci zainteresowanych produktami lub usługami.

Skuteczne targetowanie to sekwencyjne realizowanie przez marketerów kilku działań:

1. Zbieranie informacji. Na tym etapie następuje monitorowanie publiczności. Badane są gusta i preferencje konsumentów. Identyfikowane są sklepy, portale i sieci społecznościowe, które często odwiedzają. Badane są działania potencjalnych klientów w Internecie.

2. Analiza publiczności. Z imponującej ilości informacji wybierane są dane dotyczące segmentów docelowych. Badane są sposoby komunikacji, cechy dokonywania zakupów itp. Do kampanii reklamowych wybierane są największe grupy, które spełniają niezbędne kryteria.

Kierowanie zadań według typu

• Targetowanie tematyczne. Wyświetlanie komunikatów reklamowych i informacyjnych na platformach informacyjnych odpowiadających określonej tematyce.
• Kierowanie kontekstowe (targetowanie według zainteresowań). Wyświetlaj reklamy zgodnie z zainteresowaniami odbiorców platformy reklamowej.
• Kierowanie geograficzne. Wyświetlanie reklamy docelowej grupie odbiorców z ograniczeniami geograficznymi, ograniczonymi do regionu geograficznego wybranego przez reklamodawcę.
• Kierowanie na czas. Wyświetlanie reklam np. tylko rano lub wieczorem, co pozwala skupić się na preferencjach czasowych odbiorców.
• Targetowanie społeczno-demograficzne – z uwzględnieniem wieku, płci, dochodów, statusu społecznego odwiedzających itp.
• Targetowanie behawioralne to wykorzystanie mechanizmu zbierającego informacje o działaniach użytkownika: jego trasach podróży, ulubionych miejscach, sposobach robienia zakupów itp.

Gdzie stosuje się targetowanie?

Mechanizm targetowania jest często wykorzystywany w reklamie kontekstowej, a także w reklamie banerowej i zwiastunowej.

Korzyści z targetowania polegają na tym, że reklamodawcy mogą dokładniej kierować swoje reklamy i generować potencjalnych klientów, którzy z większym prawdopodobieństwem staną się rzeczywistymi klientami. Klienci szybciej otrzymują potrzebne im towary, usługi itp. Reklamodawcy wydają mniej pieniędzy na reklamę i oszczędzają budżet. Wyszukiwarki (Yandex, Google, Rambler) również korzystają z targetowania podczas rankingu witryn pod kątem konkretnych użytkowników. Podczas wyszukiwania w wynikach wyszukiwania wyświetlane są tylko witryny z tych regionów, w których aktualnie znajduje się użytkownik. Wyszukiwarki mogą identyfikować zapytania wprowadzone wcześniej przez użytkownika i generować indywidualne wyniki w oparciu o jego zainteresowania. Przykładowo, jeśli użytkownik szukał artykułów o programach komputerowych, to następnym razem wyszukiwarka wyświetli przydatne informacje o programach komputerowych, a mniej danych kontaktowych do serwisów i firm komputerowych, ponieważ użytkownik potrzebuje przede wszystkim przydatnych informacji , a nie adresy i numery telefonów firm.

Głównymi systemami konfigurowania kierowania są Google AdWords i Yandex.Direct, kierowanie w sieciach społecznościowych -

Przykładem najprostszego i najczęstszego targetowania jest dobór tematycznych platform reklamowych w taki sposób, aby grupa odbiorców ich odwiedzających odpowiadała danej grupie docelowej pod względem jej zainteresowań, wieku, miejsca zamieszkania itp.

Wiele sieci banerowych zazwyczaj udostępnia opcje targetowania według platformy reklamowej, położenia geograficznego, czasu wyświetlania: dni tygodnia i pory dnia.

Wyszukiwarki zapewniają również możliwości targetowania, ponieważ użytkownik wyszukuje informacje za pomocą określonych słów kluczowych lub fraz.

T targetowanie można przeprowadzić:

Na podstawie witryny.

• Promocja serwisu internetowego poprzez rejestrację w wyszukiwarkach;

  Promocja serwisu poprzez rejestrację serwisu w katalogach i rankingach;

  Promocja serwisu internetowego za pomocą reklamy banerowej;

  Promocja stron internetowych za pomocą tablic ogłoszeniowych, forów, społeczności i czatów;

  Promocja serwisu poprzez wymianę linków;

  Promocja serwisu internetowego za pomocą programu partnerskiego;

  Promocja strony internetowej poprzez sponsoring;

  Promocja serwisu internetowego za pomocą subskrypcji elektronicznych;

  Promocja strony internetowej za pomocą biuletynów e-mailowych (mi- poczta);

  Promocja serwisu internetowego z wykorzystaniem aktywnych systemów reklamowych (AAS).

Rodzaje targetowania:

Według obszaru geograficznego (kierowanie geograficzne) : określa zakres geograficzny użytkowników, do których skierowana jest Twoja kampania reklamowa (kraje świata, miasta Rosji). Targetowanie geograficzne jest jednym z najpowszechniejszych typów tej technologii reklamowej. Korzystając z niej, reklamodawca wybiera szereg obszarów geograficznych (kraje, regiony jednego kraju, miasta), których mieszkańcom wyświetlana jest reklama. Na przykład sprzedawca mebli w Moskwie jest zainteresowany przede wszystkim klientami z Moskwy i regionu moskiewskiego. Zalecane jest kierowanie geograficzne wyłącznie na Moskwę i region moskiewski.

Według czasu (kierowanie na czas) : kierowanie czasowe opiera się na czasie lokalnym osoby odwiedzającej stronę, który jest ustalany na podstawie danych z geograficznej bazy danych na podstawie adresu IP osoby odwiedzającej. Kierowanie czasowe ustalane jest osobno dla każdego dnia tygodnia. Możliwe jest kierowanie czasowe według dni tygodnia i miesiąca.
Kierowanie na czas pozwala na ograniczenie wyświetlania reklam czasowo w ciągu jednego dnia. Ustalenie godzin i dni tygodnia, w których baner ma się wyświetlać, jest ważnym ustawieniem, które pozwala na dotarcie do grupy docelowej na podstawie obliczenia czasu, w którym jej typowy przedstawiciel przebywa w Internecie.

Przez dostawców odwiedzających: określa dostawców usług internetowych, których użytkownicy zobaczą Twoją reklamę. Ten rodzaj targetowania realizowany jest w oparciu o grupy adresów IP należących do określonych dostawców Internetu.

Według typu połączenia : określa typ połączenia dla użytkowników, na których kierowana jest reklama: połączenie przez modem lub łącze dzierżawione.

Według typu organizacji: wskazuje kategorie użytkowników, do których kierowana jest reklama (banki, urzędy, uczelnie itp.). Szczególnym przypadkiem jest wyświetlanie reklam witrynom w zależności od oznaczenia domeny (.com, .name, .org itp.).

Według częstotliwości wyświetlania banerów unikalnym użytkownikom: ta forma kierowania pozwala ograniczyć liczbę wyświetleń tego samego banera unikalnemu użytkownikowi strony.

Reklamodawca musi mieć możliwość ograniczenia liczby wyświetleń dziennie, tygodniowo i miesięcznie. Targetowanie tematyczne

oznacza, że ​​rejestrując witrynę w sieci banerów, uczestnicy wskazują jej temat. Rzadziej robi to sam reklamodawca.Według witryny

, tj. Zezwól lub zablokuj wyświetlanie reklam w niektórych witrynach. Jest to bardziej zaawansowana wersja targetowania tematycznego. Kierowanie na język

Według typu przeglądarki i systemu operacyjnego - zakłada się, że reklamę zobaczą jedynie osoby posiadające określony typ przeglądarki i systemu operacyjnego.

Korzystanie z targetowania

Targetowanie to technologia reklamy internetowej, która pomaga obniżyć koszty reklamodawcy związane z przyciągnięciem docelowej grupy odbiorców do reklamowanego obiektu.

Jego istota polega na wyodrębnieniu spośród odwiedzających witrynę grupy osób, które spełniają określone z góry warunki. W związku z tym warunki te tworzą powyższe typy kierowania.

W przypadku korzystania z targetowania materiały reklamowe wybrane do wyświetlenia w ramach danego programu wyświetlają się tylko tym osobom, które spełniają określone wcześniej kryteria.

Uzasadnione byłoby umieszczenie banera reklamującego krem ​​przeciw oparzeniom słonecznym na stronie internetowej poświęconej sprzedaży pakietów turystycznych do gorących krajów. Jednak umieszczanie takiego banera na stronie internetowej sprzedającej produkty z puchu i pierza nie jest do końca rozsądne.