Głoska bezdźwięczna:

• Gazety i czasopisma okresowe;
• strony agencji informacyjnych;
• strony internetowe instytucji diagnostyki klinicznej.

Dokumenty regulacyjne regulujące działalność przedsiębiorstw diagnostycznych:

• prawa federalne;
• Kodeks cywilny i podatkowy Federacji Rosyjskiej;
• Dekrety i zarządzenia Rządu Federacji Rosyjskiej;
• pisma i zarządzenia Ministerstwa Zdrowia i Rozwoju Społecznego Federacji Rosyjskiej;
• itp.

Informacje statystyczne:

• Federalna Służba Statystyczna i jej organy terytorialne;
• Wikipedia.org itp.

Informacje analityczne:

• raporty analityczne i dane niezależnych ekspertów;
• raporty władz publicznych;
• sprawozdania finansowe firmy;

. Prognozy i obliczenia własne Inventica.

Opis biznesplanu

We wszystkich kluczowych kwestiach ten biznesplan jest standardowy - jego wdrożenie jest możliwe w dowolnym temacie Federacji Rosyjskiej. Przy sporządzaniu planu finansowego przyjęto wartości parametrów decydujących o specyfice regionalnej (stawki czynszu, płace, poziom efektywnego popytu) w odniesieniu do Moskwy.

Cel

Niniejszy biznesplan stanowi uzasadnienie ekonomiczne inwestycji w otwarcie laboratorium diagnostyki klinicznej.

Biznesplan zawiera:

• analiza rosyjskiego rynku komercyjnej diagnostyki laboratoryjnej;
• analiza asortymentu i polityki cenowej na rynku diagnostyki laboratoryjnej;
• sylwetki głównych graczy;
• opis koncepcji projektu;
• obliczanie wskaźników finansowych;
• ocena projektu i analiza ryzyka.

Koncepcja projektu

Koncepcja projektu jest podstawowa. W razie potrzeby można go łatwo dostosować, a wszystkie wskaźniki finansowe projektu można automatycznie przeliczyć na podstawie dołączonego modelu (patrz poniżej „Cechy biznesplanu”).

Biznesplan zakłada otwarcie klinicznego laboratorium diagnostycznego (CDL) w celu prowadzenia badań zarówno ze wstępnym pobraniem materiału biologicznego, jak i jako firma outsourcingowa w oparciu o materiał otrzymany od organizacji zewnętrznych.

W ofercie laboratorium diagnostycznego znajdą się najpopularniejsze grupy badań, a także dodatkowe usługi pobrania próbek, zarówno z późniejszymi badaniami, jak i bez prowadzenia badań, z dostawą próbek do klientów. Ponadto KDL będzie świadczyć szereg usług dodatkowych, takich jak kurierska dostawa wyników analiz, wizyty domowe w celu pobrania biomateriału, tłumaczenie wyników analiz na języki obce itp.

Rodzaj przedsiębiorstwa: kliniczne laboratorium diagnostyczne do badań

Lokalizacja projektu: Moskwa

Rozpoczęcie projektu: marzec 2011

Specyfika przedsiębiorstwa: Główny nurt badań pochodzi z próbek otrzymanych od organizacji zewnętrznych; świadczenie usług w zakresie pobierania próbek biologicznych jest funkcją drugorzędną KDL. Badania przeprowadzane są przy użyciu automatycznych analizatorów i innego zaawansowanego technologicznie sprzętu laboratoryjnego, co znacznie skraca czas badań, przyczyniając się do zwiększenia przepływu zamówień

Powierzchnia do wynajęcia: całość - ... m2, w tym powierzchnia produkcyjna - 292 m2, pomieszczenia ogólnogospodarcze i administracyjne - ... m2

Warunki wynajmu: wynajem długoterminowy

Struktura popytu: badania biochemiczne - ...%; badania hematologiczne - ...%; badania moczu – 10,5%; diagnostyka chorób zakaźnych - ...% itp. Biznesplan obejmuje ponad 20 rodzajów badań i usług.

Średnia liczba klientów: stopniowo rośnie od… osób/dzień w 2011 r. do… osób/dzień w 2018 r

Przeciętny rachunek: za usługi podstawowe - ... rub., za usługi dodatkowe - ... rub. (średni rachunek wyliczany jest automatycznie w modelu finansowym na podstawie określonych parametrów i zmienia się w zależności od kosztu poszczególnych rodzajów usług oraz prognozy rozkładu popytu)

Cechy zachowań konsumenckich klientów docelowych: potrzeba szerokiego zakresu świadczonych usług; potrzeba przeprowadzenia dużej liczby różnych badań; preferencja dla jakości i dokładności wyników; zaufanie do nowoczesnych metod badawczych; oszczędność czasu w oczekiwaniu na wyniki badań prowadzonych przez agencje rządowe; priorytetem komfortu odbioru usług i wygody lokalizacji

Główne wyposażenie: najnowocześniejszy medyczny sprzęt laboratoryjny, sprzęt medyczny do pobierania, przechowywania i transportu próbek materiału biologicznego, ...

Budżet inwestycyjny: ... milion rubli.

Kredyt: 60% budżetu inwestycji, okres - 3 lata, stawka - 18%/rok, karencja w spłacie zadłużenia głównego - ... miesięcy, kara za zwłokę w płatnościach - ...%.

Państwo: ...ludzie, grupy organizacyjne: administracja; księgowość; personel medyczny, usługi kurierskie

Tryb pracy: codziennie od 9:00 do 20:00

Początek działalności: .... 2011

Cechy biznesplanu

1) Biznes plan został opracowany w ścisłej współpracy z obecnymi menadżerami i ekspertami branżowymi.

2) Obliczenia finansowe do biznesplanu przeprowadzono z wykorzystaniem modelu Excel, tj
Rozwój własny firmy Inventica.

3) Model finansowy jest w 100% zautomatyzowany

• Wartości parametrów projektu uwzględnione w tym biznesplanie, mogą ulec zmianie.

• Łączna liczba parametrów zawartych w modelu finansowym to ponad 500 (miesiąc rozpoczęcia projektu,

wykaz i koszt uzyskania pozwoleń, powierzchnia lokalu, specyfikacja
sprzęt i jego koszt, personel, koszt usług, rozkład popytu
warunki kredytowania, narzuty na grupy towarów itp.).

• Zmiana któregokolwiek z parametrów projektu powoduje automatyczne przeliczenie modelu.

• Możliwość szybkiego przeliczenia pozwala na samodzielne obliczanie różnych strategii i

scenariusze rozwoju Twojego biznesu, nawet jeśli nie znasz podstaw modelowania finansowego i
zarządzanie inwestycjami.

Tym samym otrzymujesz uniwersalne narzędzie decyzyjne, za pomocą którego możesz dostosować koncepcję projektu, dobierając optymalne wartości dla parametrów Twojego przyszłego biznesu.

Model finansowy jest dołączony do biznesplanu.

Proponowana dokumentacja zawiera projekt organizacji prywatnej służby medycznej. laboratoria służące do świadczenia usług dla ludności.

Często ludzie rezygnują z wizyty w publicznej placówce zdrowia ze względu na przestarzały sprzęt. Pod tym względem ludzie zaczynają ufać instytucjom prywatnym, posiadającym wysoko wykwalifikowanych pracowników i nowy, dokładny sprzęt. Perspektywy biznesowe wiążą się przede wszystkim z rozwojem nauki, rozwojem metod i technik diagnostyki i leczenia z wykorzystaniem najnowocześniejszych narzędzi rozwojowych.

Proponowana dokumentacja pozwala skupić uwagę na głównych aspektach działalności. Ciągły rozwój technologii przyczynia się do ciągłego pojawiania się różnych innowacyjnych badań, które z kolei mogą zapewnić dokładniejsze wyniki badań lekarskich. Pod tym względem ten biznesplan pozwala zorganizować laboratorium medyczne na najwyższym poziomie, które zajmie się nie tylko badaniami krwi, ale także innymi, bardziej złożonymi niuansami.

Już dziś możesz zacząć studiować swój biznesplan. Zdobycie sławy można osiągnąć przestrzegając następujących warunków: personel musi być wykwalifikowany i posiadać odpowiednie wykształcenie, wyposażenie i wszystkie pomieszczenia muszą być sterylne, należy bezwzględnie przestrzegać zasad i przepisów dotyczących pobierania badań i przeprowadzania innych procedur. To właśnie do tej placówki ludzie najchętniej przychodzą na płatne egzaminy. Sprzęt musi być drogi i nowoczesny. Kolejnym ważnym czynnikiem jest to, że główna praca związana z przetwarzaniem wyników odbywa się bezpośrednio w samym ośrodku, a nie poza nim. Mogą jednak wystąpić także przypadki skomplikowane i w takim przypadku laboratorium musi odpowiednio podejść do kwestii transportu badań. Ten biznes będzie bardzo opłacalny ze względu na popyt wśród ludności.

Pobierz biznesplan laboratorium medycznego

1. Poufność
2. Wznawiać
3. Etapy wdrożenia
4. Opis obiektów
5. Plan marketingowy
6. Dokumentacja techniczno-ekonomiczna urządzeń
7. Plan finansowy
8. Oceny ryzyka
9. Uzasadnienie inwestycji (finansowe i ekonomiczne)
10. Wnioski i wnioski

Aplikacje:

Tabela 1. Etapy projektowania

Tabela 12. Dyskontowanie przepływów pieniężnych (2 miesiące sprawozdawcze)

Tabela 13. Koszty realizacji projektu

Tabela 14. Wynagrodzenia i opodatkowanie

Kluczowe wskaźniki:

• Koszt projektu: 1 240 000 rubli.
• Łączna kwota naliczonych odsetek: 117 800 RUB.
• Próg rentowności: 5 miesięcy.
• Miesięczne płatności za wydatki: 320 980 RUB.
• Dochód z projektu na 2 lata: 14692031,2 rubli.

Przy wzroście wielkości konsumpcji o 10% rocznie przedsiębiorstwo może osiągnąć wzrost wielkości sprzedaży do 20,1 miliona rubli rocznie lub więcej.

Każdy wie, że początek leczenia lub profilaktyki chorób rozpoczyna się od trafnej diagnozy. A ona z kolei przeprowadziła testy. Jednak wiele osób jest przerażonych na myśl o staniu w długich kolejkach w przychodniach z lokalnymi emerytami. Dziś ludzie oszczędzają swój czas, nerwy i preferują wygodę. Dlatego też działalność laboratoriów analitycznych zawsze będzie poszukiwana.

Analiza rynku

Dziwne, ale dziś dla wielu miast prywatne laboratorium analityczne to rzadkość. Ale to mówi tylko o perspektywach rynku. Uważa się, że najbardziej obiecującymi obszarami są duże miasta, a także osady centralne różnych poziomów. Perspektywy biznesu wzmacnia fakt, że liczba laboratoriów analitycznych na osiedle nie jest niczym ograniczona.

Forma działalności

Działalność polegającą na otrzymywaniu i przetwarzaniu analiz można zorganizować w kilku kierunkach, z których każdy ma swoje zalety i wady.

Pomieszczenie gromadzenia biomateriałów

Najłatwiejszy sposób na zarabianie pieniędzy w tej dziedzinie. Proces pracy jest prosty: w biurze zbierane są materiały, które następnie przesyłane są do specjalnego laboratorium w celu analizy. Na podstawie wyników wyniki przesyłane są do biura windykacyjnego.

Zaletą takiego biznesu jest niska bariera wejścia na rynek. Ta forma nie wiąże się z zakupem specjalnego, drogiego sprzętu ani zatrudnieniem wyspecjalizowanych specjalistów. Zadaniem przedsiębiorcy jest zorganizowanie wysokiej jakości odbioru i transportu badań. To ostatnie wymaga dużych wydatków na organizację specjalnego sprzętu. Ponadto przy tej formie organizacji biznesowej wydłuża się czas potrzebny klientom na uzyskanie wyników. A to zdecydowanie nie jest przewaga konkurencyjna.

Laboratorium medyczne

Biznesplan dla laboratorium medycznego będzie wymagał zakupu specjalnego, drogiego i koniecznie wysokiej jakości sprzętu. Lista ta składa się z:

• roboty;
• czytelnicy;
• analizatory;
• termocyklery;
• osze i wiele więcej.

W sumie zakup niezbędnych urządzeń będzie wymagał co najmniej 1,5 miliona rubli, jeśli mówimy o laboratorium w milionowym mieście. W przypadku mniejszych miast potrzebne będzie około 200-250 tysięcy dolarów. Okres zwrotu takiego laboratorium wyniesie około 5-7 lat, a rentowność wyniesie 15%.

Pokój zabiegowy

Wiele osób interesuje się pytaniem, jak otworzyć gabinet zabiegowy, ponieważ wymaga on jeszcze mniejszych inwestycji niż laboratorium. Co więcej, można go otworzyć w formie franczyzy, co znacznie ułatwi rozpoczęcie działalności gospodarczej. Na tę formę organizacji biznesu wystarczy 40-60 tysięcy dolarów, które zwrócą się za 2-4 lata.

Jeśli mówimy o wykonalności ekonomicznej, najbardziej opłacalne są gabinet zabiegowy i laboratorium. Należy także zwrócić uwagę na ramy czasowe, w jakich zostaną wydane wyniki badań. W dzisiejszych czasach wiele z nich realizowanych jest w ciągu kilku godzin, więc całkiem możliwe jest wystawienie ich nawet w dniu dostawy. Należy pamiętać, że głównym kryterium wyboru miejsca do testów przez klientów jest cena i szybkość.

Przygotowanie dokumentacji

Działalność medyczną i laboratoryjną na terenie naszego kraju można prowadzić wyłącznie na podstawie specjalnego zezwolenia. Dlatego też, aby otworzyć laboratorium analityczne, konieczne jest uzyskanie licencji na prowadzenie działalności laboratorium klinicznego na okres pięciu lat. Aby uzyskać dokument, należy skontaktować się z Federalną Służbą Nadzoru Rozwoju Społecznego i Zdrowia. Następnie konieczne będzie uzyskanie zezwoleń straży pożarnej oraz kontroli sanitarno-epidemiologicznej.

Możesz uprościć procedurę, jeśli kupisz franczyzę. Jest sprzedawany zarówno z licencją, jak i bez niej. Koszt bez licencji wyniesie około 6 tysięcy dolarów. W związku z tym z licencją jego koszt znacznie wzrośnie.

Wyszukaj lokal

Na laboratorium analityczne możesz wykorzystać własne lub wynajęte pomieszczenia. Musi mieć powierzchnię co najmniej 30 m², na której musi być zainstalowana cała niezbędna komunikacja, oddzielnie wyposażone wejście i spełniać szereg innych wymagań. Wśród nich przede wszystkim trzeba szukać miejsca w pobliżu dogodnego węzła komunikacyjnego, najlepiej z parkingiem.

Tworzenie listy usług

Wybór sprzętu i organizacja pracy instytucji zależy od tego, jakiego rodzaju badania planujesz prowadzić. Obecnie najczęściej spotykane są dwa rodzaje badań:

• Detekcja DNA, reakcja łańcuchowa polimerazy (PCR).
• enzymatyczny test immunoenzymatyczny (ELISA), czyli wykrywanie przeciwciał przeciwko specjalnym białkom lub konkretnemu patogenowi.

Obie metody są równie popularne na rynku. Co więcej, pod względem inwestycji finansowych są one również praktycznie takie same. Różnica polega na tym, że w przypadku PCR główne środki zostaną wydane na doprowadzenie lokalu do niezbędnych wymogów bezpieczeństwa, natomiast w przypadku ELISA wymagane są duże inwestycje w sprzęt.

Na liście usług powinny znaleźć się następujące badania:

• metody cytologiczne i spermograficzne;
• analizy wskaźników układu hemostazy;
• kliniczne i biochemiczne badania krwi i moczu;
• badania PCR;
• analiza poziomu hormonów;
• badania markerów nowotworowych;
• testy alergiczne;
• analiza w celu wykrycia infekcji.

Koszt usług

Ustalając koszt badań trzeba wziąć pod uwagę wiele czynników. Przede wszystkim zwróć uwagę na ceny konkurencji - Twoje nie powinny być wyższe. Należy też pamiętać, że zazwyczaj jedna osoba przechodzi kilka, a nawet całą listę badań, co może ją kosztować sporo pieniędzy. Nie należy zatem zawyżać cen, a także zapewnić elastyczny system rabatów na określone rodzaje lub grupy analiz.

Przy ustalaniu cen ważne jest osiągnięcie równowagi pomiędzy generowaniem przychodów a organizacją stałego przepływu klientów. Faktem jest, że odczynniki testowe mają krótki okres trwałości. Nieodebrane będą musiały zostać zutylizowane, tracąc środki wydane na ich zakup. Dlatego ważne jest, aby znaleźć idealną równowagę wydatków i wydatków.

Rekrutujemy personel

Zazwyczaj tego typu laboratorium będzie wymagało około 6-7 pracowników. Państwo powinno zapewnić następujące jednostki:

• pielęgniarki pobierające próbki;
• lekarze, którzy przyjmują pacjentów i przepisują badania;
• administrator, którego zadaniem jest koordynacja pracy personelu;
• kurier, który dostarcza materiał do laboratorium oraz wyniki badań.

Ich kwalifikacje odgrywają kluczową rolę w sukcesie Twojego laboratorium. Jakość pobierania materiału, prawidłowe wypełnianie formularzy, prawidłowe warunki przechowywania i transportu materiału, przejrzystość rozliczania materiałów, kontrola dat ważności odczynników i wiele więcej to podstawy pracy laboratorium.

Trochę o finansach

W zależności od tego, jak skomplikowane są zaplanowane analizy, jak skomplikowana będzie instalacja, debugowanie i mastering sprzętu, uruchomienie firmy zajmie od tygodnia do sześciu miesięcy.

Na początek będziesz potrzebować następujących inwestycji:

• wynajem lokalu o powierzchni około 50 m² rocznie - 12 tysięcy dolarów;
• zakup specjalistycznego sprzętu do badań – 15 tys. dolarów;
• przeprowadzenie wszelkich niezbędnych komunikacji – 1,5 tys. dolarów;
• remont lokalu – 5 tys. dolarów;
• rejestracja licencji i zezwoleń z SES oraz kontroli przeciwpożarowej – 1,5 tys. dolarów.

Stałe miesięczne wydatki obejmują:

• koszty transportu – 1 tysiąc dolarów;
• zakup materiałów eksploatacyjnych – 3 tys. USD;
• pensje lekarzy – 600 dolarów;
• wynagrodzenie administratora – 500 dolarów;
• pensja dwóch pielęgniarek – 400 dolarów.

Mimo tych wszystkich wydatków biznes nie należy do bardzo rentownych – odsetek ten utrzymuje się na poziomie 20-40%. Ma to jednak swoje zalety – nie ma wahań sezonowych, jest stabilne i zawsze jest na nie popyt.

Średnio można z niego otrzymać około 15-18 tysięcy dolarów miesięcznie, jeśli wszystkie procesy w przedsiębiorstwie zostaną odpowiednio zorganizowane. W zależności od formy organizacji i listy świadczonych usług, może to zwrócić się w ciągu 2-5 lat.

*W obliczeniach wykorzystano średnie dane dla Rosji

Miejska opieka zdrowotna to wizyty u lekarzy sektora publicznego, a przed drzwiami ich gabinetów ustawiają się ogromne kolejki. Umówienie się na wizytę u lekarza z reguły nie wystarczy, ponieważ lekarz może wypisać wiele wskazówek dotyczących różnych badań, które pomogą mu postawić prawidłową diagnozę. W gabinetach zabiegowych są te same kolejki, wielogodzinne oczekiwanie i długie badania, na które trzeba przyjść kilka dni później (tak, też trzeba poczekać w kolejce). Jednocześnie społeczeństwo nie miało i nie będzie miało zaufania do personelu, który pracuje za niegodne lekarza wynagrodzenie, dopóki jego praca nie będzie odpowiednio opłacana. Wielu już zwraca się do prywatnych klinik, aby poddać się badaniom w ciszy, po wcześniejszym umówieniu, gdzie korzysta się z profesjonalnego sprzętu, nie przestarzałego moralnie i fizycznie, gdzie jest przyjazny personel i wykwalifikowani lekarze.

Teraz w miastach prowincjonalnych powszechna stała się prywatna praktyka lekarska (zwłaszcza stomatologia), a w dużych miastach pojawiają się już płatne gabinety zabiegowe, a nawet pełnoprawne laboratoria, z możliwością przeprowadzania nie tylko powszechnych badań, ale także prowadzenia badań specjalistycznych które nie są dostępne ani dla prywatnych klinik, ani zwłaszcza dla szpitali publicznych. Co trzeba wiedzieć i jakie środki posiadać, aby zapewnić społeczeństwu płatne badania laboratoryjne?

Na początek lepiej od razu zdecydować, jakie usługi będzie oferować laboratorium. Idealnie byłoby, gdyby przedsiębiorca sam był lekarzem, ale początkowo możesz zatrudnić wykwalifikowanego specjalistę. Prawdziwy profesjonalista musi kierować pracą laboratorium (analogicznie do naczelnego lekarza w każdym szpitalu); aby przedsiębiorstwo prosperowało, dyrektor musi być nie tylko doskonałym kierownikiem, ale także dobrym lekarzem, który rozumie problem. Jeżeli sam przedsiębiorca nie posiada rozległej wiedzy medycznej, wynajęty pracownik będzie mógł samodzielnie monitorować jakość wykonywanych badań. I na początku decydujące mogą być jego rady dotyczące ewentualnych wykonanych usług. Najprawdopodobniej jednak zabiegi takie jak ogólne i biochemiczne badania krwi, ogólne i biochemiczne badania moczu, badania hormonalne, reakcja łańcuchowa polimerazy, immunoenzymatyczny test immunologiczny, testy alergiczne, szybki test ureazowy, analiza wskaźników układu hemostatycznego, badania markerów nowotworowych i badania cytologiczne będą najprawdopodobniej wymagany. Badania takie będą wymagały odpowiedniego sprzętu i materiałów eksploatacyjnych, a personel musi posiadać wystarczającą wiedzę do przeprowadzenia analiz.

W każdym razie potrzebni są certyfikowani specjaliści, a do ich pomocy należy zatrudnić młodszy personel medyczny. Liczba pracowników jest silnie uzależniona od wielkości laboratorium i listy badań, które będą w nim prowadzone bezpośrednio. Zdecydowana większość klientów będzie przychodzić z tymi samymi zamówieniami na badania, jednak od czasu do czasu zdarzają się rzadkie przypadki, np. testy na wirusowe zapalenie wątroby typu D, E, F, G, które są bardzo słabo rozłożone. Utrzymywanie sprzętu do konkretnych badań znacznie obniży rentowność takiego biznesu i zmusi Cię do wycofania znacznej kwoty z kapitału obrotowego na sprzęt, który nie zwróci się szybko. Nawet największe prywatne laboratoria nie wykonują absolutnie wszystkich analiz samodzielnie; istnieje swego rodzaju kooperacyjna konkurencja pomiędzy wszystkimi graczami na rynku, gdy jedno laboratorium dostarcza drugiemu uzyskane biomateriały do ​​badań.

W małych miastach gracze mogą być zmuszeni do kontaktu z innymi miejscowościami, co znacznie podnosi koszt usługi i znacznie wydłuża czas oczekiwania klienta. Dlatego przed startem powinieneś spróbować dowiedzieć się, jakie dokładnie analizy i za jaką cenę wykonują absolutnie wszyscy przyszli konkurenci - będziesz wtedy musiał z nimi współpracować, a jeśli posiadasz unikalny sprzęt, możesz uzyskać wysokie dochody nie tylko z bezpośrednich kontaktów klientów, ale także od obcych osób, wykonujących badania na zlecenie osób trzecich.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Ogólnie rzecz biorąc, otwarcie pełnoprawnego laboratorium wydaje się przedsięwzięciem znacznie droższym niż otwarcie prostego gabinetu zabiegowego; to oczywiście prawda, ale laboratorium ma też szereg zalet: mniejsze ryzyko pozostawienia bez klientów (zapotrzebowanie na analizy będzie zawsze, a przy szerokich możliwościach aparatury nie ma trudności z utrzymaniem tego zapotrzebowania) ), więcej możliwości przy mniej ostrej konkurencji (rzadki rodzaj działalności wymaga obecności konkurujących partnerów, którzy potrafią między sobą wesprzeć szczególnie skutecznego), w przypadku braku klientów możliwa jest współpraca wyłącznie ze szpitalami i prywatnymi klinikami, akceptując wyłącznie materiały stron trzecich do celów badawczych. Wszystko to wymaga poważnych inwestycji, ale w dłuższej perspektywie tego typu przedsiębiorczość wydaje się bardziej opłacalna niż niedrogie, a przez to powszechne otwarcie przedsiębiorczości proceduralnej. Jeśli chcesz, możesz całkowicie zaoszczędzić na czynszu i zorganizować laboratorium z dala od zatłoczonych ulic, nie przyciągając w ogóle własnej klienteli i pracując jedynie jako stacja badawcza.

Laboratorium wymaga dużych przestrzeni, ponieważ część sprzętu to maszyna zajmująca całe pomieszczenie. Niektóre pomieszczenia muszą być całkowicie odizolowane od siebie lub nawet specjalnie wyposażone do badań (na przykład podczas pracy z promieniami gamma). Wszystko jednak zależy od tego, jakie analizy będą wykonywać pracownicy; ten sam szybki test ureazowy wymaga jednej osoby w małej szafie i przy braku prawie żadnej technologii. Inne badania wymagają znacznie większych inwestycji:

Analizator biochemiczny – 650 tys. rubli (próbki nieuniwersalne, z ograniczoną listą testów, można kupić za 150 tys.)

Analizator hematologiczny – 350 tysięcy rubli (można kupić za 200 lub 600)

Wzmacniacz PCR – 100 tysięcy rubli (jest też PCR w czasie rzeczywistym i jest osobno przeznaczony na genetyczne odciski palców)

Gabinet alergologa – 200 tysięcy rubli (różni się znacznie w zależności od możliwych badań)

Sprzęt do testu ELISA – 100 tysięcy rubli.

Destylator wody – 50 tysięcy rubli.

Analizator glukozy – 100 tysięcy rubli.

Termostat - 50 tysięcy rubli.

Wirówka – 20 tysięcy rubli.

Większość testów nie jest możliwa bez materiałów eksploatacyjnych. Ich zakup oraz zakup mniejszego sprzętu z nim związanego wyniesie około pięćdziesięciu procent kosztów samych urządzeń. Następnie na wyposażenie małego laboratorium od wertykulatorów po duże maszyny potrzebne będą 2 miliony 430 tysięcy rubli. A to tylko sprzęt badawczy. Na jego lokalizację i dalszą pracę trzeba będzie wynająć pokój o powierzchni co najmniej 100 m2, natomiast aby uzyskać pozwolenia od sanepidu i straży pożarnej, najlepiej znaleźć taki, który ma osobne wejście i jest nie mieści się w budynku mieszkalnym. Wynajem takiej powierzchni będzie kosztować około 150 tysięcy rubli miesięcznie.

Nie da się tego zrobić bez kompetentnego personelu medycznego. Oprócz kierownika musi pracować czterech lekarzy z wyższym wykształceniem medycznym, których staż pracy w profilu wynosił co najmniej 5 lat, oraz 2 pielęgniarki. Przed uzyskaniem licencji lekarskiej należy zawrzeć umowę o pracę z kadrą seniorską i pielęgniarską oraz skompletować wszystkie dokumenty. Wynagrodzenia pracowników będą kosztować 180 tysięcy rubli miesięcznie, a koszty można obniżyć tylko wtedy, gdy sam przedsiębiorca będzie dyplomowanym lekarzem, co pozwoli mu obejść się bez menedżera, samodzielnie zarządzającego pracą laboratorium.

Na szczególną uwagę zasługuje uzyskanie licencji lekarskiej. Opłata za jego uzyskanie wynosi 6 tysięcy rubli, ale w drodze do faktycznego zezwolenia na prowadzenie działalności leczniczej trzeba będzie uzbroić się w cierpliwość. Najpierw będziesz musiał zarejestrować osobę prawną (w końcu rozważamy przypadek działalności komercyjnej laboratorium medycznego). Następnie poświadczone notarialnie kopie dokumentów założycielskich są przekazywane do Federalnej Służby Nadzoru Opieki Zdrowotnej; kopia zapłaty cła państwowego; kopie wszystkich dokumentów dotyczących wyposażenia i lokalu, z których wynika prawo własności lub dzierżawy. W przypadku nieruchomości potrzebne jest zaświadczenie z Jednolitego Państwowego Rejestru Praw do Nieruchomości i Transakcji z Nimi.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Wreszcie wymagane będą wszystkie dokumenty potwierdzające nie tylko kwalifikacje personelu (staż pracy pracowników medycznych wskazany jest w wymaganiach dotyczących uzyskania licencji), ale także wskazujące na wykonanie umów o pracę między właścicielem organizacji a pracownicy. Dlatego będziesz musiał zadbać o zatrudnienie personelu i zawarcie z nim umów z wyprzedzeniem.

W ciągu czterdziestu pięciu dni roboczych zostanie podjęta decyzja o wydaniu licencji (lub zostanie przesłana odmowa ze wskazaniem przyczyny), po czym organ wydający zezwolenia wyda dokument zezwalający na wykonywanie działalności leczniczej. Warto wziąć ten okres pod uwagę, bo całkiem możliwe, że będąc już w pełni przygotowanym (w przeciwnym razie nie można ubiegać się o licencję), na decyzję trzeba będzie poczekać około dwóch miesięcy, a pozytywnej oceny nikt nie gwarantuje w rezultacie, ponieważ każde skrzyżowanie z aparatem biurokratycznym ma konsekwencje w postaci prawdopodobieństwa bardzo dużych opóźnień.

Początkowe koszty otwarcia obejmują także zakup mebli do lokalu - około 70 tysięcy rubli. Konieczne mogą być pewne prace hydrauliczne (w placówce medycznej będziesz potrzebować wielu zlewów i przewodów wodociągowych), ponieważ większość nieruchomości komercyjnych do wynajęcia jest zazwyczaj budowana na biura. Aby zachować zgodność ze standardami ustanowionymi przez SES, wymagane jest ciągłe zbieranie śmieci. A w zależności od tego, jak często trzeba kontaktować się z zewnętrznymi laboratoriami, może zaistnieć zapotrzebowanie na samochód do przewozu biomateriałów i kierowcę do tego transportu (400 tys. na samochód i 20 tys. na kierowcę miesięcznie). Przyda się także sprzęt chłodniczy, choć najbardziej konkurencyjne laboratorium będzie to, w którym analizy wydawane będą od razu po zakończeniu badania, bez magazynowania materiałów. Ale w razie kolejki komory chłodnicze i tak bardzo się przydadzą (a to kolejne 100 tys. do kwoty kapitału początkowego).

Aby znacznie obniżyć inwestycję początkową, można skorzystać z ofert leasingu (np. Siemens oferuje swój sprzęt medyczny w leasingu, wymagając 10% zaliczki). Jeśli przygotujesz kompetentny biznesplan dla takiego przedsięwzięcia, banki mogą zaoferować korzystne warunki kredytu, a być może nawet znajdą się inwestorzy. Ile zatem potrzeba, aby zacząć?

Rejestracja – 50 tysięcy rubli (kwota jest wskazana w przypadku najbardziej nieprzewidzianych wydatków).

Wynajem lokalu – 150 tysięcy rubli.

Wykończenie lokalu - 200 tysięcy rubli (prace hydrauliczne, dekoracja wnętrz i meble).

Sprzęt – 2 miliony 530 tysięcy rubli (w przypadku leasingu – 253 tysiące rubli, obejmuje to zakup sprzętu chłodniczego).

Wynagrodzenie pracowników wynosi 200 tysięcy rubli (łącznie z kierowcą).

Kupno samochodu – 400 tysięcy rubli (prawdopodobnie rozważymy oferty kredytu na pojazdy użytkowe, ale wtedy nie zapomnijmy o ubezpieczeniu).

Okazuje się, że 3 miliony 530 tysięcy rubli. Pomoc banków i oferty leasingowe mogą sprawić, że przy mniejszych środkach finansowych będzie można rozpocząć podobny biznes. Nie zapominaj, że inwestorom potrzebny będzie biznesplan obliczony w najdrobniejszych szczegółach, uwzględniający wszystkie ryzyka i przedstawiający trzy możliwe scenariusze (najgorszy przypadek, neutralny, najlepszy).

Kampania reklamowa może być ważnym punktem, ponieważ jeśli planujesz pracować z własnymi klientami, musisz ich najpierw przyciągnąć. W takim przypadku laboratorium musi być zlokalizowane przy ruchliwych i centralnych ulicach lub, jeśli to możliwe, w pobliżu placówek medycznych, najlepiej na ich terenie. Szpitale publiczne nie będą konkurencją ze względu na kolejki i niską jakość usług (gdyby bezpłatna medycyna spełniała wszystkie wymagania społeczeństwa, w ogóle nie pojawiłyby się prywatne przychodnie, gabinety zabiegowe, laboratoria i szpitale), ale obecność innego prywatne laboratorium w pobliżu nie będzie przeszkodą jedynie w przypadku rozbieżności pomiędzy dostarczonymi badaniami (będzie to jeszcze lepsze – wymiana biomateriału nastąpi szybko i przy minimalnych kosztach). Kampania marketingowa będzie przeznaczona także dla własnych klientów – najlepsza jest oczywiście reklama w telewizji (lokalnej), w gazetach i na powierzchniach reklamowych. Warto objąć swoim zasięgiem całe miasto, nawet jeśli jest bardzo duże, gdyż znaczny odsetek osób woli leczyć się nie w najbliższej przychodni, ale w tej, ich zdaniem, najlepszej, która równie dobrze może znajdować się po drugiej stronie koniec miasta. Informując wszystkie dzielnice mieszkaniowe o swoim przybyciu, możesz liczyć na klienta, jeśli jesteś w pobliżu szpitali. Jeśli w pobliżu nie ma placówek medycznych, trzeba będzie przeprowadzić poważniejszą kampanię reklamową, aby klient jechał celowo, a nie dlatego, że akurat jest w drodze.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Warto wziąć pod uwagę, że prezentowane tutaj laboratorium jest bardzo małym laboratorium, które jest większe od gabinetu zabiegowego pod względem wielkości i listy własnych usług, ale wciąż ma możliwość dalszego rozwoju. Otwarcie naprawdę dużego centrum laboratoryjnego wymaga kapitału początkowego rzędu kilku milionów dolarów.

Rentowności takiego biznesu nie można nazwać wysoką - ze względu na znaczne koszty sprzętu i duże miesięczne wydatki taki biznes nie przyniesie tak stosunkowo wysokiego zysku, a okres zwrotu wyniesie kilka lat. Oczywiście wszystko zależy od lokalizacji i organizacji pracy, jednak laboratorium nie powinno stać bezczynnie choćby przez minutę, należy skontaktować się ze wszystkimi klinikami i gabinetami prywatnymi, pozyskać coraz więcej nowych klientów – tylko przy maksymalnie obciążonym sprzęcie można mieć dobre dochody. Minimalna kwota kontroli dla prywatnego laboratorium to średnio około 1 tysiąc rubli, dlatego aby w pełni pokryć miesięczne wydatki, trzeba wykonać co najmniej 350 badań miesięcznie (czynsz, wynagrodzenia, media i materiały eksploatacyjne). Aby zarobić - tym bardziej, a współpracując z innymi laboratoriami będziesz musiał przestrzegać ich warunków, odejmując od pieniędzy otrzymanych od klienta koszt transportu i pracy w innym laboratorium. Jednak laboratorium, które wyrobiło sobie już renomę, jest w stanie przyjąć zamówienia na 300 zamówień w ciągu jednego dnia roboczego, co otwiera zupełnie inne perspektywy rozwoju takiego przedsięwzięcia, aż po własny kompleks laboratoryjny z prywatną kliniką Ponadto.

Ale oczywiście, aby osiągnąć taki poziom, trzeba będzie pracować ponad rok, stale wprowadzając nowe technologie. Medycyna to dziedzina nauki, w której szczególnie ważne są innowacje i wymagane są ciągłe udoskonalenia (czegoś, czego brakuje medycynie państwowej). . I nie należy gardzić sprzętem wyprodukowanym w Rosji; często okazuje się, że nie jest gorszy od swoich zagranicznych odpowiedników, zachowując przy tym rozsądniejszą cenę.

Matthias Laudanum

Uzyskaj aktualne obliczenia do swojego biznesplanu

Chcesz otrzymywać aktualne dane o przychodach i wydatkach?

6e70059040d8714ef1c3421b572beaa2

Dziś ten biznes studiują 1042 osoby.

W ciągu 30 dni tę firmę wyświetlono 85 181 razy.

Całkowity koszt sprzętu wynosi 7 milionów 570 tysięcy rubli ≈ 7 milionów 600 tysięcy. Głównym źródłem dochodu jest oczywiście leczenie i jego wsparcie oraz oczywiście samo zapłodnienie in vitro.

Rynek usług prywatnych laboratoriów medycznych nie został jeszcze w pełni zapełniony; mówiąc prościej, rynek ten ma jeszcze przed sobą długą drogę. Wynika to z niezwykle złożonego elementu organizacyjnego biznesu. Po pierwsze, aby uzyskać licencję, konieczna jest koordynacja z regionalnymi oddziałami organów regulacyjnych, a to nie jest łatwe.

I nawet jeśli ograniczymy się do pomieszczenia do pobierania krwi i wysłania jej na badania laboratoryjne do Moskwy i zaoszczędzimy na zakupie drogiego sprzętu, będziemy musieli rozwiązać inny, równie złożony problem – jak zapewnić prawidłowe przechowywanie krwi podczas długich okresów transport terminowy. A czas potrzebny na wydanie analizy wydłuży się wielokrotnie, co nieuchronnie wpłynie na popularność takiego laboratorium.

A jednak zdaniem ekspertów dziś wszystkie ponad milionowe miasta, a także ośrodki regionalne, regionalne, regionalne i powiatowe obiecują otwarcie takiego biznesu. Ale co najważniejsze, liczba gabinetów zabiegowych nie jest jeszcze ograniczona.

W segmencie diagnostyki laboratoryjnej istotne są dziś dwa formaty biznesowe – laboratorium i gabinet zabiegowy. Utworzenie laboratorium będzie wymagało zakupu nowoczesnego i drogiego sprzętu o zaawansowanej technologii (termocyklery, czytniki, ohery, roboty, analizatory itp.) oraz obecności silnego zaplecza analitycznego. Koszt otwarcia to co najmniej półtora miliona dolarów w Moskwie i 150–200 tysięcy dolarów w regionach. Ponadto rentowność laboratorium ledwo sięga 15%, a okres zwrotu wynosi co najmniej 5-6 lat.

Dziś nawet większości prywatnych, metropolitalnych ośrodków medycznych nie stać na wyposażenie własnych laboratoriów. W przeciwieństwie do laboratorium diagnostycznego, możesz otworzyć gabinet zabiegowy, wydając 15–20 tysięcy dolarów w regionach lub 50–60 tysięcy w Moskwie, a to może się zwrócić w ciągu półtora do dwóch lat.

Mimo że gabinet zabiegowy zwraca się szybciej, laboratorium to poważniejszy biznes, którego rozwój można planować na dziesięciolecia.

Można jednak postawić tezę, że organizacja biura lub sieci punktów diagnostycznych to najbardziej atrakcyjny kierunek dla inwestora. Możesz otworzyć własne biuro, przechodząc całą drogę, od uzyskania licencji po znalezienie personelu i zakup odczynników, lub możesz wykupić franczyzę operatora sieci: Invitro i petersburskiego laboratorium diagnostycznego Helix (franczyza koszt - 24 tysiące dolarów).

Gabinety takie mogą istnieć jako niezależne placówki, należeć do firm związanych z medycyną (w tym sprzedażą sprzętu medycznego) lub działać w małych klinikach, które zatrudniają najbardziej poszukiwanych specjalistów (lekarz pierwszego kontaktu, ginekolog, dentysta) i świadczą usługi diagnostyki ultrasonograficznej .

Otwarcie gabinetu zabiegowego do gromadzenia biomateriału rozpoczyna się od uzyskania koncesji i zezwoleń Nadzoru Sanitarno-Epidemiologicznego oraz Straży Pożarnej. Jeśli planujesz prowadzić działalność franczyzową, franczyzodawcy obiecują pomoc w uzyskaniu licencji, ale najprawdopodobniej będzie to oznaczać wzrost opłaty ryczałtowej. Zatem za prawo do przyłączenia się do sieci Invitro PC franczyzobiorca musi zapłacić sześć tysięcy dolarów, pod warunkiem, że samodzielnie uzyska licencję lekarską, przy pomocy spółki-matki, ryczałt wyniesie siedem tysięcy dolarów.

Kolejnym ważnym krokiem jest stworzenie dokładnego profilu usługi. Wyróżnia się dwa główne typy badań: PCR (reakcja łańcuchowa polimerazy, wykrywanie DNA) oraz ELISA (test immunoenzymatyczny – wykrywanie przeciwciał przeciwko patogenom lub specyficznym białkom).

Według ekspertów całkowite koszty rozpoczęcia działalności i wydatki operacyjne są prawie takie same, różni się tylko podział: w pierwszym przypadku większość kwoty jest inwestowana w sprzęt, w drugim - w lokale, ponieważ prowadzi się badania PCR wymaga przestrzegania bardziej rygorystycznych przepisów bezpieczeństwa.

Metoda PCR pozwala na wykrycie DNA patogenu podczas analizy rozmazów i zeskrobin, natomiast metoda ELISA pozwala na wykrycie śladów patogenu we krwi. Wybór którejkolwiek metody zapewni znaczny popyt: badania krwi (ELISA) i wykrywanie infekcji przenoszonych drogą płciową (STI) są równie popularne.

Wybierając pokój, należy wziąć pod uwagę dwa warunki - po pierwsze, jego powierzchnia musi wynosić co najmniej 100 metrów kwadratowych. m i jest osobne wejście - taki jest regulamin SES. Po drugie, biuro powinno być zlokalizowane blisko przystanków komunikacji miejskiej, a najlepiej w zatłoczonych miejscach – co jest wygodne dla potencjalnych klientów.

Kolejnym ważnym czynnikiem sukcesu jest czas przeprowadzenia analizy. W zasadzie dziś większość testów wykonywana jest w ciągu kilku godzin, zatem nie ma przeszkód, aby ich wyniki dostarczyć w ciągu jednego dnia. W przeciwnym razie klienci pójdą tam, gdzie jest szybciej i taniej.

I oczywiście ważny jest szeroki zakres badań, które laboratorium wykonuje. Idealnie są to kliniczne i biochemiczne badania krwi i moczu, hormony, infekcje, testy alergiczne, badania markerów nowotworowych, badania PCR, analizy wskaźników układu hemostatycznego, metody cytologiczne i spermograficzne.

Jeśli chodzi o sprzęt, obecnie na rynku dostępny jest szeroki wybór, zarówno krajowy, jak i importowany. Należy zauważyć, że krajowe instrumenty, materiały eksploatacyjne i odczynniki są o 20–30% tańsze niż importowane. Swoją drogą materiały eksploatacyjne – probówki – są droższe od odczynników.

Uruchomienie działalności w zakresie diagnostyki laboratoryjnej trwa od tygodnia do sześciu miesięcy, w zależności od stopnia skomplikowania sprzętu, czasu potrzebnego na opanowanie pracy z nim przez personel oraz zapotrzebowania na usługę.

Koszt najpopularniejszej analizy infekcji wynosi średnio 30 rubli, a cena detaliczna usługi to 70 rubli i więcej. Biorąc pod uwagę, że jeden pacjent podczas wizyty u lekarza przechodzi zwykle około pięciu lub sześciu takich badań, średnia kwota jednego czeku wynosi ponad 300 rubli. Cena badania uzależniona jest od tego, czy jest ono wykonywane w laboratorium, czy wysyłane do dużego ośrodka medycznego. Nawet duże laboratoria zlecają na zewnątrz 5-6% badań, dysponując potężną bazą analityczną i sprzętem, ponieważ niezależnie od tego, ile rodzajów analiz wykonasz, zawsze może pojawić się jakiś rzadki test.

Koszt analizy obejmuje transport biomateriału do miejsca badań oraz marżę pośrednika. Ceny są szczególnie wysokie w tych firmach medycznych, gdzie 100% analiz wykonywanych jest na zewnątrz. Zysk właściciela gabinetu zabiegowego składa się z kosztów usług związanych z otrzymaniem materiału biologicznego, a także z rabatów, jakie może udzielić laboratorium centralne. Nawet 100% pośrednicy, którzy wykonują wszelkie analizy w „obcych” laboratoriach, mogą odnieść sukces, jeśli będą zlokalizowani w dogodnej dla klienta lokalizacji, np. w pobliżu metra lub w centrum miasta.

Właścicielami laboratoriów diagnostycznych są najczęściej urzędnicy służby zdrowia mający powiązania ze środowiskiem medycznym. Nic w tym dziwnego: lekarz nie tylko zna istotę zachodzących procesów i technologii, ale także dobrze rozumie, kto i jak sprzedawać usługi diagnostyki laboratoryjnej. A jednak, aby zostać właścicielem gabinetu zabiegowego, nie jest konieczne wykształcenie medyczne. Wręcz przeciwnie, skuteczniejsze może być zarządzanie siecią gabinetów przez przedsiębiorcę mającego doświadczenie w sprzedaży detalicznej i zatrudniającego zastępcę u dobrych lekarzy.

Kwalifikacje specjalistów w tej branży są najważniejsze. W końcu wiele zależy od najmniejszych niuansów. Tutaj wszystko się liczy - wykonaj testy poprawnie, dokładnie wypełnij wszystkie formularze, przestrzegaj warunków transportu i dostarcz biomateriał do laboratorium na czas, nie myl wyników badań różnych pacjentów i unikaj wycieku poufnych informacji, oblicz czas odczynników itp.

Personel laboratorium diagnostycznego składa się średnio z sześciu osób – od trzech do czterech lekarzy pracujących na zmiany, którzy przyjmują pacjentów, zlecających niezbędne badania, pielęgniarki pobierającej próbki oraz administratora, który prowadzi kasę, zarządza personelem i koordynuje kurierów.

Według ekspertów 70% konsumentów usług laboratoriów diagnostycznych to kobiety. I ten fakt właściciele laboratoriów muszą wziąć pod uwagę, aby odpowiednio organizować pracę, kontaktować się z klientami i promować swoje usługi.

Generalnie jeśli chodzi o reklamę i promocję, można postawić tezę, że tradycyjne kanały nie sprawdzają się tutaj. Ani reklama w telewizji, ani w radiu, ani w mediach drukowanych nie przyniesie żadnego efektu. Główną metodą pozostaje tzw. „przyjaźń” z lekarzami, bo to oni kierują swoich pacjentów na badania. To oni mogą polecić konkretne laboratorium lub gabinet.

Co więcej, warto zauważyć, że nawet jeśli gabinet znajduje się w innej części miasta, pacjent trafi tam z polecenia lekarza. Ze swojej strony, jeśli lekarz ma pewność co do jakości i rzetelności wyników badań, chętnie podejmie współpracę z konkretnym laboratorium, gdyż od postawionej diagnozy zależy także leczenie, a co za tym idzie powrót do zdrowia pacjenta, a co za tym idzie i jego zarobki.

Pokój zabiegowy szczegółowo

Inwestycje. Można spotkać kwotę od 20 do 50–60 tysięcy dolarów.

Okres zwrotu. Półtora do dwóch lat.

Certyfikaty i licencje. Licencja lekarska.

Publiczność. Zapracowani mieszkańcy miast w każdym wieku.

Promocja oznacza. Internet, komunikacja z lekarzami.

Wymagania lokalowe

Minimalna powierzchnia - 30 mkw. m, maksimum nie jest ograniczone, optymalne to 80 mkw. m. Oddzielne wejście; obecność łazienki lub możliwość jej zainstalowania; pozwolenie od wynajmującego na instalację wody do zlewów; jedna linia telefoniczna. Lokal niemieszkalny może być umiejscowiony w budynku zamieszkałym, jeżeli wejście nie jest połączone z wejściem mieszkalnym. Po spełnieniu określonych wymagań pomieszczenia przychodni, przychodni lekarskich, gabinetów stomatologicznych, aptek, salonów kosmetycznych i fryzjerskich mogą być wykorzystywane jako gabinet zabiegowy.

Personel. Trzech lekarzy, dwie pielęgniarki lecznicze (na zmiany), kasjer-administrator.

Gabinet zabiegowy w regionach:

Koszty początkowe w dolarach

Uzyskanie licencji lekarskiej i pozwolenia SES, Nadzoru Pożarowego – 1500

Naprawa lokalu zgodnie ze standardami SES - 5000

Zakup sprzętu – 12 tys

Łączność – 1500

Wynajem lokalu 50 mkw. za rok – 12 tys

Razem – 32 tys

Aktualne koszty:

Wynagrodzenie pielęgniarek (2) – 500

Wynagrodzenie administratora - 600

Wynagrodzenie lekarzy (2) – 800

Materiały eksploatacyjne – 3000

Koszt transportu (kuriera) – 1000

Razem – 7200

Dochód miesięczny - 16 500

Zwrot – 1,5-2 lata

Rentowność 30-50%