Większość małych sprzedawców detalicznych podchodzi do problemów cenowych w ten sam sposób. Na przykład sklepy jubilerskie za granicą tradycyjnie po prostu podwajają cenę przy ustalaniu ceny produktu. Na przykład, jeśli złoty naszyjnik ślubny kosztował ich 120 dolarów, z reguły produkt jest oferowany kupującemu za 240 dolarów. Jest to stuprocentowa marża (dopłata) do kosztu.

Bardziej akceptowalne podejście do ustalania cen jest następujące: stosuje się procedurę ustalania cen w supermarketach i dużych sklepach. Przed rozpoczęciem każdego sezonu te duże przedsiębiorstwa detaliczne ustalają plany dotyczące towarów Wraz ze sprzedażą planują niezbędne koszty, zyski itp. Najpierw określa się planowaną wielkość sprzedaży, wszystkie pozostałe wskaźniki są z nią powiązane jako procent. wielkość sprzedaży.

Oczywiście, podczas gdy duży dom towarowy oferuje tysiące różnych rodzajów produktów, mały sklep może zaoferować tylko sto lub dwa. Dla właściciela małego sklepu dość istotne jest to, że koszt pojedynczego produktu może zmieniać się w ciągu roku. Jednak prowadząc dokumentację (rejestrowanie stanów magazynowych, raporty księgowe itp.) w oparciu o szacunki kosztów, właściciel małego sklepu może wykorzystać te informacje do podejmowania decyzji na tym samym poziomie, co kierownik supermarketu. Na przykład, analizując raporty dotyczące wolumenu, sprzedaży i dochodów za poprzedni rok, sprzedawca może dokładnie obliczyć koszty dystrybucji jako procent obrotu detalicznego. Opracowując plany na bieżący rok, potrafi obliczyć zarówno przewidywane koszty dystrybucji, jak i planowany zysk.

Aby to zademonstrować, wróćmy do przykładu produktu, który kosztował producenta 5 tysięcy rubli. i zakończył swoją podróż zaoferowaniem przez hurtownika detaliście za 10,4 tys. rubli. na jednostkę towaru. Załóżmy, że w tym przypadku jesteś właścicielem sklepu i oblicz, że Twoje koszty będą stanowić 34% obrotu. Jeśli chcesz osiągnąć zysk w wysokości 8%, to dodając te liczby, otrzymasz liczbę 42% obrotu, co powinno więcej niż pokryć początkowy koszt Twojego produktu. W rezultacie produkty kosztują 10,4 tysiąca rubli. za sztukę, należy sprzedać za około 14,8 tys. Rubli. (10,4 x 1,42 = 14,8 tysięcy rubli).

Ustalając ceny swoich towarów i/lub usług, firmy mogą uciekać się do różnego rodzaju strategii cenowych typu „push”, aby zwiększyć sprzedaż, zwiększyć ruch klientów lub w inny sposób urozmaicić proces sprzedaży. Dotyczy to zarówno hurtowników, jak i detalistów.

Poniżej opisano pokrótce niektóre z najpopularniejszych rodzajów cen push.

Cena na potrzeby przynęty. Nielegalna praktyka „push”, polegająca na tym, że sprzedawca ustala ceny produktów po wynegocjowanych cenach (bez zamiaru sprzedaży produktu), a następnie reklamuje ofertę w celu przyciągnięcia klientów do sklepów.

Ceny „uwzględnij przynętę”. Kontynuacja techniki wyceny przynęty. Stosuje się go, gdy w sklepie pojawia się kupujący reklamowaną „okazja”, a sprzedawca próbuje „przestawić” kupującego na droższy rodzaj produktu lub marki.

Ceny ze stratą. Technika popularnego sprzedawcy: polega na obniżaniu oferowanej ceny jednego lub większej liczby popularnych produktów w celu przyciągnięcia klientów do sklepu. Chociaż firma uzyskuje mniejszy rabat handlowy na produkt niż zwykle, nadal będzie osiągać większy zysk brutto.

Ceny ze znaczną stratą. Forma wyceny ze stratą, w której cena jednostkowa jest jeszcze bardziej obniżona do tego stopnia, że ​​sprzedawca oferuje przedmiot poniżej pierwotnej ceny. (Ta technika ustalania cen jest nielegalna w większości krajów rozwiniętych i istnieją skuteczne przepisy przeciwdziałające nieuczciwym cenom.) Wycena ta może być stosowana doraźnie w podwójnym celu: oczyszczenia istniejących zapasów przy jednoczesnym zwiększeniu napływu klientów do sklep.

Ceny wielowymiarowe. Technika cenowa typu „push”, mająca na celu nakłonienie klientów do zakupu dwóch lub więcej produktów w tym samym czasie. Na przykład w ten sposób: „trzy za pięćdziesiąt rubli”.

Ceny z końcówkami nieparzystymi i parzystymi. Jest to koncepcja ceny mająca konsekwencje psychologiczne. Mimo że badania w tym zakresie nie zostały jeszcze zakończone, wielu sprzedawców detalicznych woli stosować ceny zakończone liczbami nieparzystymi, np. 439 RUB, 649 RUB czy 539 RUB. Z drugiej strony są tacy, którzy wolą ceny kończące się liczbami parzystymi lub składające się tylko z dziesiątek lub setek rubli.

Prestiżowe ceny. Technika, w której sprzedawca detaliczny ustala ceny produktów, które są dość wysokie w porównaniu z cenami innych firm, aby wyróżnić się na tle wielu konkurentów; ma psychologiczny efekt polegający na przekonaniu ludzi, że dane produkty (i firmy) są lepszej jakości.

Linie cenowe. Tworzone są po to, aby ułatwić klientom wybór produktów. Jednocześnie linie cenowe ułatwiają sprzedawcy detalicznemu liczenie pozycji magazynowych. W tym przypadku liczbę możliwych wyborów dla kupującego zmniejsza fakt, że podobne produkty są pogrupowane według zaledwie kilku linii cenowych. Na przykład sklep z odzieżą męską może grupować krawaty po 60, 120, 200 rubli, w zależności od ich wyglądu i jakości.

Ceny psychologiczne. Termin stosowany do dowolnej taktyki cenowej stosowanej przez firmy w celu wzbudzenia zainteresowania nabywców produktem lub usługą poprzez odwoływanie się do przekonań niektórych osób: na przykład prestiżowa cena lub technika nieparzystego zakończenia.

Rabaty. Jednym z najważniejszych aspektów ustalania cen jest obszar rabatów. Rabat oznacza obniżkę stałej ceny sprzedaży (lub przedziału cen) jakiegoś produktu lub usługi, zwykle wyrażoną jako procent ceny, po której produkt normalnie byłby sprzedawany.

Na przykład niektórzy sprzedawcy detaliczni oferują zniżki swoim pracownikom i pracownikom w ramach całkowitego wynagrodzenia. Rabaty takie mogą sięgać 10 lub 15% ceny detalicznej towarów zakupionych w sklepie. Praktyka ta jest typowa np. dla współpracy konsumenckiej w krajach rozwiniętych i stosowana jest z rabatem zależnym od wielkości zakupów dokonanych przez członka spółdzielni w ciągu roku. Nie ma wątpliwości, że ten system rabatowy może być z powodzeniem stosowany przez organizacje i przedsiębiorstwa w Rosji.

Inne ważne rodzaje rabatów to:

• 1) dyskonto pieniężne. Obniżka ceny mająca na celu zachęcenie do wcześniejszej zapłaty faktury;
• 2) rabat wprowadzający. Obniżenie ustalonej ceny w celu zachęcenia organizacji pośredniczących (w przypadku sprzedaży hurtowej i detalicznej) lub kupującego na mecie do zakupu tego typu (zwykle nowego) produktu;
• 3) rabat ilościowy. Obniżenie ceny regularnej produktu w celu zachęcenia konsumentów do zakupu produktu w większych ilościach;
• 4) rabat sezonowy. Obniżenie cen, aby zachęcić konsumentów do wcześniejszego zakupu towarów na nadchodzący sezon;
• 5) rabat handlowy. Wszelkie obniżki cen regularnych asortymentu towarów oferowanych firmom pośredniczącym w ramach rekompensaty za pełnione przez nie funkcje w strukturze kanału. Zwykle wyrażany jako procent ceny ułamkowej. Na przykład 50 tysięcy rubli. za 500 ręczników frotte rabat 45%.

Rozdział 1. Cena jako kategoria ekonomiczna cen handlowych

1.1. Istota cen i ich klasyfikacja

Wymierna wartość produktu (pracy, usługi) lub to, ile w danym momencie kupujący będzie w stanie zapłacić sprzedającemu, nazywa się ceną tego produktu. Za chwilę bieżącą uważa się moment, w którym sprzedawca przekazuje towar kupującemu, ma on miejsce w czasie:

1) dostarczenie towaru kupującemu, jeżeli umowa określa taki obowiązek sprzedającego;

2) oddanie towaru do dyspozycji kupującego, jeżeli towar musi zostać przekazany kupującemu w miejscu, w którym znajduje się towar.

Określenie ceny w danym momencie oznacza pewną sumę pieniędzy, którą zapłacił ostatni kupujący lub zapłaci następny. Karol Marks w swoim dziele „Kapitał” zdefiniował cenę jako „pieniężną nazwę pracy zawartej w towarze: wskaźnik wartości towaru…”.

Cena – Ten:

1) rzędna punktu przecięcia krzywych podaży i popytu;

2) najważniejszy wskaźnik efektywności działalności gospodarczej i handlowej przedsiębiorstwa (jeden z czynników jego przetrwania w nowoczesnych warunkach).

Aby podjąć decyzję o cenie konkretnego produktu należy ustalić:

1) wielkość popytu na dany produkt (pracę, usługę) i stopień jego trwania;

2) granice rynku produktowego pod względem wielkości i czasu trwania;

3) obecność i charakter konkurentów na rynku;

4) perspektywy wzrostu sprzedaży;

5) poziom cen na rynku podobnych produktów;

6) związek ceny z wielkością sprzedaży;

7) stopień wpływu na rynek i zakres interwencji państwa;

8) wysokość kosztów produkcji;

9) możliwość szybkiego wprowadzenia produktu do produkcji;

10) rzeczywistość zwiększania wielkości produkcji towarów.

W związku z tym cena jest kategorią złożoną i złożoną, przecina prawie wszystkie główne problemy rozwoju gospodarki, społeczeństwa jako całości, dotyczy głównie produkcji i sprzedaży produktów, określenia ich wartości, podziału i wykorzystania PKB i krajowego dochód. Zasadniczo kształtowanie wartości towarów (robót, usług) następuje w procesie produkcji i sprzedaży, gdy wykorzystanie oszczędności gotówkowych jest regulowane za pomocą ustalonej ceny. Z powyższego wynika, że ​​podstawą cen są niezbędne koszty pracy, koszt towarów, które znajdują odzwierciedlenie w cenie w formie pieniężnej. Na cenę wpływa również wiele czynników, takich jak koszty transportu, które stanowią znaczną część ceny produktu. Na koszty transportu wpływa z kolei rodzaj transportu oraz okres, w którym towar musi zostać dostarczony konsumentowi. Koszt towarów dostarczanych drogą lotniczą będzie znacznie wyższy niż koszt towarów dostarczanych koleją.

Cena określonej ilości produktu stanowi jego wartość, dlatego słuszne jest mówienie o cenie jako o wartości produktu wyrażonej w pieniądzu (wartości wymiennej).

Podczas wymiany towaru na towar pojawia się nowa kategoria cenowa - jest to cena towarowa tego typu produktu. Pełen obraz ceny można uzyskać, traktując ją jako kategorię ekonomiczną łączącą w sobie takie pojęcia, jak cena sprzedającego i cena kupującego.

Rynek stosuje głównie podejście zarządcze do kwestii cen zakupów, gdzie cena jest cechą produktu, która uwzględnia kluczowe pojęcia gospodarki rynkowej, takie jak potrzeba, żądania, popyt, podaż itp. Strategia zapewnienia opłacalności produktu przedsiębiorstwo obejmuje zestaw środków mających na celu ustrukturyzowanie i wysokiej jakości realizację funkcji kontrolnej i księgowej organizacji, której podstawą i ostatecznym wskaźnikiem charakteryzującym produkt jest cena, która uwzględnia interesy wszystkich uczestnicy procesu wymiany towarowej (producenci i konsumenci).

Ceny regulują także w dużej mierze strukturalne proporcje produkcji społecznej. Gdy przy danym poziomie cen podaż i popyt są całkowicie zrównoważone, wielkość produkcji i konsumpcji można uznać za optymalną. Jeżeli równowaga ta zostanie zakłócona, wówczas cena jest sygnałem do zwiększenia (kontraktowania) produkcji lub konsumpcji. Wewnątrzgałęziowe i międzygałęziowe wskaźniki cen wskazują kierunki efektywnych inwestycji kapitałowych oraz charakteryzują względną efektywność poszczególnych branż. Cena, uwzględniająca skuteczność produktu, może pełnić rolę regulacyjną w rozwoju nowych technologii i innowacyjnych procesów.

Ceny pełnią także rolę makroekonomicznego regulatora działalności gospodarczej. Zmiany cen detalicznych i taryf wpływają na poziom życia ludności. Poziom cen pierwotnych zasobów naturalnych wpływa na efektywność produkcji wszystkich gałęzi przemysłu pośredniego i końcowego. Regulacyjna funkcja ceny przejawia się także w tym, że na obecnym rynku ceny są regulatorem rozwoju (a nie rozwoju) wszelkiego rodzaju nowych produktów, oceny efektywności działalności gospodarczej, kierunku inwestycji itp. dynamika cen krajowych jest powiązana z efektywnością handlu zagranicznego, wartością produktu krajowego brutto (PKB), dochodem narodowym, wymaganą podażą pieniądza i bezpośrednio zależy od poziomu cen w gospodarce narodowej, co także ujawnia ich funkcję regulacyjną .

Wyniki działalności organizacji, takie jak zysk i rentowność, często zależą od poziomu cen, dlatego ceny odgrywają ważną rolę w gospodarce. Podstawą do podejmowania decyzji o ustaleniu cen zakupu mogą być wyniki badań marketingowych oraz wyważone oceny eksperckie sytuacji rynkowej nie tylko w obrębie regionu, ale także znacznie szerszej niż jego granice, gdyż z reguły ceny są głównym czynnikiem wpływającym na określające rynki zbytu i wielkość inwestycji, a także są wyznacznikiem możliwości wytworzenia danego produktu przy kalkulacji kosztów produkcji.

Ze względu na charakter obrotu produktami przemysłowymi wyróżnia się trzy rodzaje cen.

Ceny hurtowe– są to ceny towaru, który sprzedawca (dostawca) dostarcza kupującemu w celu jego późniejszej odsprzedaży (użytkowanie zawodowe). Ten rodzaj ceny stosuje się przy sprzedaży towarów w dużych ilościach przedsiębiorstwom, organizacjom sprzedażowym i pośredniczącym oraz organizacjom handlowym. W handlu międzynarodowym stosowane są ceny hurtowe, które z reguły są niższe od krajowych cen hurtowych. Cechą ceny hurtowej jest to, że pod względem wielkości jest ona niższa od ceny detalicznej o kwotę marży detalicznej (peleryna), a jej poziom będzie zawsze nieco wyższy niż cena hurtowa przy sprzedaży towarów w małej hurcie. Sprzedaż po cenach hurtowych powstaje jedynie w przypadku, gdy produkcja wyrobów prowadzona jest w ograniczonej liczbie punktów, a sfera konsumpcji tych wyrobów ma duży segment.

Ceny detaliczne- Są to ceny, jakie płacą detaliczni nabywcy produktów. Detaliści kupują produkty od hurtowników, a następnie podnoszą cenę o kwotę, jaką kosztują i jaki mogą osiągnąć zysk. Producenci początkowo oferują listę cen detalicznych produktów, ale sprzedawcy detaliczni mogą przestrzegać tych cen lub zapewniać rabat (narzut) na te produkty. Cena detaliczna ustalana jest dla produktów sprzedawanych w małych ilościach, zazwyczaj ceny detaliczne są wyższe od cen hurtowych. Na rynku występuje zjawisko utrzymywania cen detalicznych – rodzaj restrykcyjnego handlu, w którym dostawca ustala cenę obowiązującą wszystkich sprzedawców detalicznych.

Na przykład sugerowana cena detaliczna książek jest drukowana na okładkach, ponieważ zgodnie z umową o braku rabatu księgarniom nie wolno sprzedawać książek poniżej tej ceny. Gdy produkty dostarczane są sprzedawcy za pośrednictwem pośredników, cena detaliczna jest często tworzona na podstawie ceny zakupu i narzutu handlowego, a narzut handlowy z kolei jest ustalany przez sprzedawcę na podstawie warunków rynkowych (istniejącej podaży i popytu). W cenach detalicznych prowadzony jest nie tylko handel w sieci detalicznej, ale także wysyłkowo, zarówno w kraju, jak i za granicą.

Cena zakupu, w ramach którego państwo kupuje produkty od przedsiębiorstw, organizacji i ludności. W stosunkach rynkowych ceny zakupu stały się rzeczywistą ceną sprzedaży produktów rolnych, na którą wpływają monopoliści, pośrednicy podaży i popytu. Państwo, próbując kontrolować poziom cen, wprowadziło w 1995 roku ceny gwarantowane na podstawowe produkty żywnościowe, lecz nie było w stanie sfinansować realizacji tego pomysłu, dlatego ceny te posłużyły jako ceny orientacyjne przy zakupach do tworzenia federalnych (regionalnych) środków spożywczych fundusze.

Liberalizacja cen doprowadziła jednak do szybszego wzrostu cen środków produkcji w porównaniu ze wzrostem cen produktów rolnych. Znalazło to odzwierciedlenie w proporcjach wymiany, jeśli np. w 1991 r. na zakup jednego ciągnika trzeba było sprzedać 54,7 ton pszenicy, to w 1995 r. trzeba było sprzedać 126,4 ton pszenicy.

A żeby zapobiec masowej ruinie producentów wiejskich, wprowadzono ceny wsparcia, do których zaliczają się gwarantowane ceny skupu, które wyznaczają dolną granicę cen wolnorynkowych, uwzględniając zwrot kosztów transportu oraz ceny docelowe i progowe.

Ceny usług są zwykle kształtowane zgodnie z taryfami (stawkami) zatwierdzonymi przez organizację, dlatego przy ustalaniu taryf za usługi bierze się pod uwagę nie tylko ilość pracy, ale także ilość spędzonego czasu i jakość usługi wykonane. Ministerstwo Gospodarki Federacji Rosyjskiej opracowało Zalecenia metodologiczne dotyczące kształtowania i stosowania wolnych cen i taryf na produkty, towary i usługi (pismo nr 7-1026 z dnia 20 grudnia 1995 r.), które nie mają zastosowania do produktów, dla których przeprowadzana jest państwowa regulacja cen i taryf (klauzula 1.3 Zalecenia metodologiczne):

„Bezpłatne ceny i taryfy za płatne usługi dla ludności ustalane są na podstawie kosztów i wymaganego zysku, biorąc pod uwagę warunki rynkowe, jakość i właściwości konsumenckie usług, stopień pilności realizacji zamówienia oraz podatek od wartości dodanej. Przy obliczaniu obrotu podlegającego opodatkowaniu towarów objętych podatkiem akcyzowym uwzględnia się kwotę podatku akcyzowego…”

Istnieją również inne rodzaje cen, na przykład ceny wyrobów budowlanych.

Wyroby budowlane wyceniane są według trzech rodzajów cen:

1) koszt szacunkowy – maksymalną wysokość kosztów budowy każdego obiektu;

2) cenę katalogową – średni szacunkowy koszt jednostki produktu końcowego typowego przedsięwzięcia budowlanego;

3) cena wynegocjowana – cenę ustaloną w drodze porozumienia pomiędzy klientami a wykonawcami.

Ceny transferowe powstają podczas wymiany towarowej pomiędzy przedsiębiorstwami należącymi do jednej organizacji ponadnarodowej. Na przykład, jeśli organy celne uznają, że na cenę transakcyjną zadeklarowaną przez importera miały wpływ „powiązania” pomiędzy prawnie uznanymi partnerami biznesowymi (jeden z nich bezpośrednio kontroluje drugiego lub obaj są kontrolowani przez stronę trzecią; są pracodawcy i pracownicy; członkowie tej samej rodziny), mają oni prawo nie uznać ceny transakcyjnej i muszą wówczas przystąpić do konsultacji z importerem.

Ceny dzieli się także ze względu na stopień i sposób regulacji: sztywne (ceny ustalane przez państwo); ustalone (regulowane przez normy); negocjowane (umowne); bezpłatny.

Ceny sztywne uniemożliwiają samoregulację gospodarki, są ustalane przez monopolistycznych producentów na produkty, które mają wysoką elastyczność popytu w stosunku do cen, ceny te stanowią antypodę cen elastycznych, które szybko i naturalnie reagują na zmiany podaży i popytu .

Ceny zarządzane (trudne) zwykle ustalane administracyjnie przez państwo. Nie reagując na zmiany podaży i popytu, stanowią przeszkodę w samoregulacji rynkowej gospodarki kraju i utrudniają swobodę rynku.

Przy ustalaniu ceny stałej rozpowszechniła się metoda prognozowania oparta na zależnościach proporcjonalnych (wskaźniki są „powiązane” ze wskaźnikiem bazowym za pomocą zależności proporcjonalnych). Podstawowym wskaźnikiem jest przychód ze sprzedaży lub koszt sprzedanych towarów, do którego dodaje się standardowy zysk lub odejmuje rządową dopłatę cenową.

Zgodnie z art. 424 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej za wykonanie umowy płaci się cenę ustaloną w drodze porozumienia stron, ale czasami, w przypadkach przewidzianych przez prawo, ceny (taryfy, stawki, stawki) regulowane przez upoważnione organy państwowe są stosowane.

Kodeks podatkowy Federacji Rosyjskiej przewiduje szczególną zasadę, zgodnie z którą przy sprzedaży towarów (pracy, usług) po państwowych cenach regulowanych (taryfach) ustalonych dla celów podatkowych stosuje się ceny regulowane (taryfy) (art. 40 ust. 13 art. Ordynacja podatkowa Federacji Rosyjskiej).

Organy regulujące monopole naturalne mogą stosować określone metody regulowania działalności monopoli naturalnych, w tym regulację cen (art. 6 ustawy federalnej z dnia 17 sierpnia 1995 r. nr 147-FZ „O monopolach naturalnych”). Wpływ rządu na ceny w trakcie regulacji ma zazwyczaj charakter pośredni (ograniczony) i odbywa się poprzez oddziaływanie na zmiany popytu i podaży. Państwowa regulacja stawek monopoli naturalnych jest czasami zastępowana mechanizmami regulacji rynkowej (poprzez stosowanie odpowiednich norm ustawodawstwa antymonopolowego). Zatem ustalając wyższą (niższą) cenę produktu, państwo może obniżyć podatki płacone przez nabywców (konsumentów) tych produktów w celu pobudzenia tego konkretnego rodzaju produkcji, co z kolei może prowadzić do wzrostu popytu na produkt . Od początku 2008 r. Gwałtownie wzrósł wzrost stawek za usługi monopoli naturalnych oraz mieszkalnictwo i usługi komunalne, średnioroczny wzrost energii elektrycznej dla ludności wyniósł 15,7%, dla gazu ziemnego - 26,8%, dla mieszkalnictwa i usług komunalnych - 18,3%. Wzrost ten jest znacznie wyższy niż w latach poprzednich. Dlatego od początku 2008 roku państwo planowało odwrócenie cen w drugą stronę – do tej pory spadały, a teraz wzrosną. A ponieważ będzie to miało bezpośredni wpływ na producentów, można to nazwać wkładem w rozwój oczekiwań inflacyjnych.

Analizując zaistniałą sytuację, stwierdziliśmy, że zasadniczy wpływ na to, że krajowi producenci rozpoczęli podwyżki cen jesienią 2007 roku, nie miał wzrostu światowych cen żywności, ale decyzje podjęte o podwyższeniu stawek za usługi transportu naturalnego monopole oraz mieszkalnictwo i usługi komunalne od stycznia 2008 roku. Krajowi producenci surowców z kolei uwzględnili ten wzrost w cenie produktów z wyprzedzeniem, w związku z czym ceny produktów wzrosły. Proces wzrostu cen lub deprecjacji pieniądza (inflacja) powstaje w wyniku przepełnienia rynków obiegowych towarów podażą pieniądza i jest skutkiem niestabilności, gdy popyt przewyższa podaż. Nierównomierny wzrost cen powoduje nierówność stóp zysku i stymuluje odpływ zasobów z jednego sektora gospodarki do drugiego, ale wczesna analiza takich działań pozwala zidentyfikować takie ryzyka.

Indeksacja cen regulowanych (taryf) towarów (usług) musi odbywać się bardziej równomiernie w ciągu roku i dopóki obowiązywać będzie państwowa regulacja stawek dla monopoli naturalnych, jej wpływ na dynamikę inflacji można ograniczyć poprzez zmniejszenie indeksacji z początek roku. Przez wiele lat istniała praktyka podwyższania cen (taryf) od 1 stycznia następnego roku, co doprowadziło do tego, że procesy inflacyjne kształtowały się już przed tą datą, dlatego z reguły występował nieuzasadniony wysoki skok cen miało miejsce na początku roku. Wszystko to spowodowało, że ponownie zaczęto dyskutować nad propozycjami wprowadzenia państwowej regulacji cen niektórych produktów, a gdy tylko zacznie się to wprowadzać w życie, inflacja przyspieszy, a zapomniany problem niedoborów towarów ponownie stanie się rzeczywistością .

Cena kontraktowa ustalana jest dla produktów produkowanych w małych partiach. Podstawą ceny umownej jest koszt własny (kosztorys) produktu, jeżeli za obopólną zgodą sprzedającego i kupującego cena ta jest ustalana w sposób określony przez organy ustalające ceny.

Ten rodzaj ceny stosowany jest także w zagranicznych stosunkach gospodarczych, w transakcjach wymiany towarowej, w ramach bezpośrednich stosunków gospodarczych przedsiębiorstw, za pomocą umowy handlowej, umowy dostawy, umowy kupna-sprzedaży oraz innych umów uzgodnionych ze stronami porozumienie. Do ceny kontraktowej mogą zostać doliczone dodatki (rabaty) ze względu na jakość i pilność; cena jest wyróżniona w umowach w specjalnej sekcji.

Cena ustalana przez inwestora (klienta) i generalnego wykonawcę (podwykonawcę) na równych zasadach przy zawieraniu umowy na budowę kapitału, remont budynków i budowli (umowa o podwykonawstwo), w tym na podstawie wyników przetargów (licytacja kontraktowa) ), nazywane są cenami darmowymi (negocjowalnymi).

Niespójność warunków umownych, takich jak cena, jakość i asortyment otrzymywanych produktów, jest jednym z najczęstszych naruszeń warunków umowy kupna-sprzedaży.

Możesz ustalić cenę kontraktową w walucie obcej (klauzula 2, art. 317 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej). I do czasu spłaty zobowiązania jego wielkość jest przeszacowywana (wraz z powstaniem różnicy kursowej w rachunkowości podatkowej), a ostateczna cena w rublach ustalana jest dopiero w momencie spłaty długu i do tego momentu cena kontraktowa jest wskazany we wszystkich dokumentach pierwotnych.

Ceny bezpłatne na produkty ustalane są (zawierające podatek VAT) przez producentów produktów w porozumieniu (na równych zasadach) z przedsiębiorstwami detalicznymi i innymi przedsiębiorstwami sprzedającymi produkty społeczeństwu, konsumentom nierynkowym, a także z pośrednikami (w tym handlowo-zakupowymi, zaopatrzeniowymi i przedsiębiorstwa i organizacje marketingowe). Jeżeli konsument nie ma możliwości wyboru innego dostawcy takich produktów, ostateczną decyzję o poziomie cen i ich stosowaniu podejmują agencje rządowe zajmujące się ustalaniem i regulowaniem cen (taryf). Na rynku światowym stosuje się wiele rodzajów cen, zatem ten sam produkt może być sprzedawany po różnych cenach w zależności od warunków transakcji handlowej, charakteru rynku i źródeł informacji o cenach. Najbardziej ogólnym określeniem ceny stosowanym w transakcjach międzynarodowych jest pojęcie cen światowych, które odnosi się do cen dużych transakcji eksportowo-importowych zawieranych w głównych ośrodkach handlu światowego. Negocjując cenę, uczestnicy transakcji handlowej rozpoczynają od ceny bazowej, która opiera się na cenie publikowanej w podręcznikach (cena referencyjna) i cennikach (cena katalogowa).

Cenę bazową wyznacza wskaźnik cen handlu międzynarodowego (eksport i import) w ogóle i dla poszczególnych grup towarów. Ceny podstawowe publikowane są w międzynarodowych i krajowych statystykach handlu zagranicznego oraz w periodykach ekonomicznych.

Cena podstawowa– jest to cena produktów o określonych parametrach jakościowych, która ustalana jest w momencie zawarcia transakcji, a w przypadku zmiany warunków rynkowych cena bazowa pozostaje stabilna, a premie i upusty ulegają istotnym zmianom.

Cena referencyjna– jest to rodzaj cen hurtowych w obrocie krajowym i międzynarodowym. Ceny referencyjne dla sprzedającego i kupującego stanowią punkt wyjścia do ustalenia ceny kontraktowej, w przeciwnym razie mają charakter nominalny i stanowią źródło oficjalnej informacji o cenach. Ceny referencyjne stosowane są przy dostawach małych i średnich partii produktów i stanowią podstawę do ustalania rabatów (dopłat). W praktyce ceny referencyjne towarów eksportowanych (importowanych) nazywane są cenami katalogowymi. Ceny referencyjne publikowane są w periodykach (gazetach, biuletynach, magazynach branżowych i ekonomicznych), katalogach wydawanych przez wydawnictwa i innych katalogach. Cena detaliczna produktu konsumenckiego zalecana przez jego producentów nazywana jest również ceną katalogową.

Organizowanym przez producenta obniżkom cen towarzyszy udzielanie rabatów sieci detalicznej, a idealnie wykonana operacja może przełożyć się na wzrost sprzedaży, dlatego chcąc przyciągnąć kupujących, sprzedawca może udzielić im rabatu od ceny katalogowej w przypadku braku porozumienia w sprawie utrzymania minimalnej ceny detalicznej. W takim przypadku cena dostawcy, która jest wskazana na fakturze wystawionej hurtownikowi (sprzedawcy detalicznemu), przed odliczeniem rabatów, będzie również nazywana ceną katalogową.

Nazywa się cenę konkretnej transakcji handlowej odzwierciedloną w dokumencie dostawy towarów cena na fakturze. Cena fakturowa za ten sam produkt może się różnić w zależności od kosztów transportu oraz kosztów ubezpieczenia w handlu, jest to cena wskazana na fakturze za dostarczony towar. W zależności od sposobu dostawy, cena na fakturze czasami uwzględnia koszty transportu towaru, załadunku i rozładunku, ubezpieczenia, zapłaty ceł eksportowych oraz różnych opłat.

Ceny światowe powstają jako pieniężny wyraz ceny produkcji, określonej przez specyficzne technologie krajów uczestniczących w rynku światowym. Ceny światowe ustalane są w walutach swobodnie wymienialnych, gdyż płatność w walutach niewymiennych prowadzi do nieuzasadnionego zawyżenia cen; tego typu ceny ustalają czołowi producenci, którzy mają znaczący udział w całkowitym wolumenie wytwarzanych produktów i stale utrzymują swoją wiodącą pozycję rynki towarowe. Ceny światowe można nazwać także cenami transakcji na dużą skalę, które obejmują niepowiązane transakcje eksportowe (importowe), ponieważ w przeciwnym razie, przeprowadzając transakcje barterowe, partnerzy handlowi będą mogli dopuścić do znacznych odchyleń cen, są to ceny podstawowe lub rynki reprezentatywne.

Ceny światowe nie są wskaźnikiem absolutnym, ponieważ zmieniają się wraz z warunkami światowej produkcji i konsumpcji. Zatem wyczerpywanie się złóż i towarzysząca temu redukcja zasobów światowych, z których wytwarzany jest dany produkt (przy zachowaniu stabilnego popytu na niego) prowadzą do zmiany (wzrostu) jego ceny światowej. Z drugiej strony, jeśli zostaną odkryte nowe złoża i popyt na ten produkt spadnie, to przy nadmiarze zasobów cena za niego z pewnością spadnie.

Ceny światowe mogą także kształtować się w wyniku porozumień pomiędzy wiodącymi krajami uprzemysłowionymi i zmieniać się w przypadku anulowania takich porozumień. Na poziom cen światowych wpływają także reformy monetarne przeprowadzane przez rządy krajów, w wyniku których zmienia się skala cen wewnątrz kraju, co z kolei wpływa na kształtowanie się kursów walut. Na poziom światowych cen ropy mają wpływ np. kraje OPEC, ceny zbóż w USA i Kanadzie itp.

Relacja podaży i popytu na określone produkty ma ogromny wpływ na poziom cen światowych ze względu na fakt, że ceny różnią się w zależności od cech zawartej umowy, miejsca i warunków sprzedaży produktu, a także czasu roku.

Porównywalne ceny– są to ceny z określonego okresu (roku, miesiąca), określonego dnia lub określonego regionu (regionu gospodarczego, jednostki terytorialno-administracyjnej itp.), umownie przyjmowane jako podstawa przy porównywaniu wskaźników kosztowych. Porównywalne ceny pozwalają na identyfikację wzorców rozwoju ukazanych zjawisk, zachodzących w nich zmian w czasie i przestrzeni. Do ponownej oceny zagregowanych wskaźników ekonomicznych kosztów (produkt krajowy brutto (PKB), dochód narodowy, inwestycje kapitałowe, środki trwałe itp.) w cenach porównywalnych stosuje się deflatory - sumaryczne (zagregowane) wskaźniki cenowe pokazujące średnią zmianę cen dla odpowiednie zagregowane grupy towarów (usług), rodzaje działalności, sektory gospodarki, gospodarka narodowa jako całość. Obliczanie sumarycznych wskaźników cen - deflatorów na okres retrospektywny i przeliczanie sumarycznych wskaźników ekonomicznych w cenach porównywalnych przeprowadzają państwowe organy statystyczne.

Porównywalną można nazwać ceną podaną w wartości w warunkach określonego okresu; stosuje się ją przy porównywaniu wielkości produkcji, obrotów handlowych i innych wskaźników w określonych okresach, aby uniknąć zniekształceń spowodowanych inflacją. Porównywalne ceny stosuje się przy porównywaniu poziomów konsumpcji w różnych latach; odzwierciedlają one dynamikę masy wartości konsumpcyjnych. Cena produktów służy w tym przypadku jedynie jako środek porównawczy, pozwalający sprowadzić do wspólnego mianownika produkty, które są fizycznie niewspółmierne. Jeżeli porównujemy produkty w ciągu dwóch lat jako cenę porównywalną, można przyjąć cenę dowolnego roku, natomiast analizując dłuższy okres, za cenę porównywalną należy przyjąć cenę z roku bazowego poprzedzającego rok większych zmian w systemie cen. porównywalna cena.

Na przykład, aby wyeliminować różnice w poziomach cen, porównując wskaźniki ekonomii kosztów w różnych regionach, ceny jednego regionu o średnim poziomie cen można warunkowo uznać za ceny porównywalne.

Podejście regulacyjne do regulacji taryf ewoluuje w miarę przechodzenia rynków telekomunikacyjnych od monopolu do konkurencji. Ceny podlegają regulacji jedynie w przypadku usług istniejących operatorów na niektórych rynkach, na których operatorzy posiadają pozycję dominującą. O ile podstawowe lokalne usługi telefoniczne świadczone przez dominujących operatorów podlegają regulacji niemal we wszystkich krajach, o tyle lokalne usługi telefoniczne świadczone przez konkurencyjnych uczestników rynku stacjonarnego i komórkowego są często wyłączone z regulacji cen.

Uznaniowa regulacja cen– oznacza to ustalanie cen poniżej kosztów usług przyłączeniowych, abonamentowych i połączeń lokalnych. Dyskrecjonalna regulacja cen ma na celu osiągnięcie celów społecznych (politycznych), a nie rozwiązywanie problemów finansowych (ekonomicznych). Regulacja ta pozostaje tam, gdzie w naszym kraju sieciami telekomunikacyjnymi nadal zarządza państwo, taką regulację wykonuje Rossvyaz. Reguluje je ustalając maksymalne (maksymalne lub minimalne) ceny usług przyłączeniowych i usług przesyłania ruchu. Rossvyaz ustala również wielkość usług transmisji ruchu (na przykład nie więcej niż 1 tysiąc minut miesięcznie na punkt przyłączenia), która podlega gwarantowanej płatności przez konsumenta usług, jeżeli ich wielkość w okresie rozliczeniowym jest mniejsza niż ustalona wartość .

Nastąpiły zmiany w regulacji prawnej usług komunikacyjnych, które miały wpływ na tryb prowadzenia odrębnej ewidencji, wykaz warunków koncesyjnych, usługi przyłączeniowe i transmisję ruchu. Wprowadzono zmiany w procedurze ustalania maksymalnych cen usług przyłączeniowych i transmisji ruchu, np. przy ustalaniu ceny usług przyłączeniowych jednostką taryfową jest jedno miejsce przyłączenia lub wysokość regulowanych przez państwo cen usług komunikacyjnych przez operatorów zajmowanie znaczącej pozycji w sieci publicznej stwarza warunki do odtworzenia odpowiednika funkcjonalnego w części sieci telekomunikacyjnej wykorzystywanej przy dodatkowym obciążeniu. Wszystko to pozwala na zwrot kosztów utrzymania eksploatacyjnego wykorzystywanej części sieci telekomunikacyjnej i uwzględnienie rozsądnej stopy zysku (rentowności) z kapitału wykorzystanego na świadczenie takich usług.

Dla usług komunikacyjnych i części sieci telekomunikacyjnej, a także dla wszelkiego rodzaju działalności prowadzonej i wykorzystywanej w celu świadczenia tych usług, operatorzy są zobowiązani do prowadzenia odrębnej ewidencji przychodów i wydatków. Procedurę prowadzenia odrębnych rejestrów określa federalny organ wykonawczy w dziedzinie komunikacji.

Ceny usług domowych i komunalnych- jest to opłata za usługi świadczone ludności przez usługi domowe i użyteczności publicznej, na przykład ceny pralni, fryzjerów, pralni chemicznych, ceny naprawy odzieży i obuwia, a także czynsz za mieszkanie, telefon itp.

Geograficznie klasyfikacja cen usług gospodarstwa domowego i mediów dzieli się na:

1) ceny są standardowe (jednolite w całym kraju);

2) ceny mają charakter lokalny (regionalny).

Ceny strefowe (jednolite w całym kraju) są ustalane wyłącznie dla głównych rodzajów produktów i poprzez regulacje rządowe. produkty te obejmują zasoby energetyczne, energię elektryczną, czynsz, transport i niektóre inne.

Ceny są lokalne (regionalne) ustalane są przez władze regionalne i kierownictwo w procesie kształtowania, ceny te kierują się kosztami produkcji i sprzedaży charakterystycznymi dla danego regionu. Regionalne są ceny i taryfy za większość mediów i usług świadczonych ludności, a także ceny zakupu produktów rolnych.

Ustalenie aktualnej ceny wewnętrznej papieru wartościowego opiera się na dynamice jego ceny w przeszłości. Aktualne ceny aktywa finansowe odzwierciedlają wszystkie istotne informacje dotyczące przyszłości papierów wartościowych i zakładają, że bieżąca cena zawsze pochłania wszystkie niezbędne dodatkowe informacje, koncentruje wszystkie przyszłe oczekiwania. Najbardziej rozpowszechniona jest fundamentalistyczna teoria szacowania teoretycznej wartości aktywów finansowych. Istnieją trzy główne teorie wyceny aktywów finansowych: fundamentalistyczna, technokratyczna i domysłów.

Papiery wartościowe mają wartość samą w sobie, którą wyraża się ilościowo jako zdyskontowaną wartość przyszłych zysków związanych z tym papierem wartościowym (wycena fundamentalistyczna).

Aby określić aktualną wartość wewnętrzną papieru wartościowego, wystarczy znać jedynie dynamikę jego ceny w przeszłości, jak uważają technokraci.

Najlepszą metodą analizy jest ta, która przynosi zyski – co do tego zgadzają się wszyscy inwestorzy. Wiele organizacji zatrudnia w swoich pracownikach osoby o obu nastawieniach inwestycyjnych.

Ci, którzy opierają się na domysłach, zakładają, że aktualne ceny aktywów finansowych elastycznie odzwierciedlają wszystkie istotne informacje, w tym przyszłość papieru wartościowego. Czasami jednak oba podejścia są bezużyteczne. Na przykład inwestor zdecydował się kupić od organizacji pakiet akcji w wolnym obrocie i przeszacowanie (niedowartościowanie) „celu” nie ma dla niego znaczenia. O ile w przypadku krótkich transakcji instrumentami płynnymi lepiej sprawdza się analiza techniczna, którą można zastosować nie zapominając o fundamentalnych czynnikach działających na rynku, o tyle w przypadku inwestycji strategicznych konieczna jest ocena fundamentalna.

Wstęp

1. Podstawy kształtowania polityki cenowej i strategii cenowej przedsiębiorstwa

1.1. System cen. Rodzaje cen i ich struktura

1.2. Polityka cenowa jako element całościowej strategii przedsiębiorstwa

1.3. Strategia cenowa firmy

1.4. Znaczenie strategii cenowej przedsiębiorstwa w zwiększaniu konkurencyjności przedsiębiorstwa

2. Charakterystyka techniczna i ekonomiczna działalności przedsiębiorstwa

2.1. Krótki opis działalności handlowej

2.2. Główne wskaźniki techniczne i ekonomiczne działalności organizacji

2.3. Ocena wyników finansowych przedsiębiorstwa

3. Cena jako element strategii sklepu Severny

3.1. Metodologia wyceny w sklepie Severny

3.2. Konkurencyjna strategia cenowa dla sklepu Severny

3.3. Taktyczne aspekty strategii cenowej w sklepie Severny

Wniosek

Bibliografia

Aplikacje

Wstęp

Cena produktu jest dla przedsiębiorstwa nie tylko ważnym czynnikiem decydującym o jego zysku, ale także warunkiem udanej sprzedaży towaru. W wielu słownikach cena jest interpretowana jako pieniężny wyraz kosztu jednostki towaru. W warunkach rynkowych rola ceny dla każdej organizacji komercyjnej gwałtownie wzrasta. Okoliczność ta wynika z wielu przyczyn.

Poziom cen określa: wysokość zysku organizacji komercyjnej; konkurencyjność organizacji i jej produktów; stabilność finansowa przedsiębiorstwa.

Pojawiają się zasadniczo nowe podejścia do metod ustalania cen. Decydującą rolę w kształtowaniu cen odgrywa podaż i popyt, użyteczność i jakość produktu. Funkcje organów rządowych w zakresie ustalania i regulowania cen są znacznie ograniczone.

W gospodarce rynkowej istnieje wiele mechanizmów regulowania działalności przedsiębiorstwa, jednak zasadnicze znaczenie ma to, aby opierały się one na wykorzystaniu metod ekonomicznych, tworzących warunki dla zwiększenia zainteresowania przedsiębiorstwa zaspokajaniem potrzeb społeczeństwa. W warunkach stosunków rynkowych regulacja reprodukcji dokonuje się wraz z innymi prawami gospodarczymi przez prawo wartości, które działa poprzez mechanizm cen i ustalania cen. Dlatego rozwój cen rynkowych wymaga zasadniczej zmiany zasad kształtowania cen i modelu cen.

Mechanizm cenowy w warunkach rynkowych objawia się cenami i ich dynamiką. Dynamika cen kształtuje się pod wpływem dwóch ważnych czynników – strategicznego i taktycznego. W warunkach rynkowych dynamika cen będzie kształtować się w sposób nieprzewidywalny i konieczne jest dogłębne i dokładne przestudiowanie wszystkich czynników rynkowych i nauczenie się, jak prawidłowo z nich korzystać.

Cena jest jednym z głównych czynników wpływających na wielkość uzyskiwanego zysku, a także na szereg innych wskaźników ilościowych i jakościowych przedsiębiorstwa: rentowność, obrót, konkurencyjność, udział w rynku itp. Co więcej, ustalając ten lub inny poziom cen, przedsiębiorstwo może osiągnąć różne cele w zależności od aktualnej sytuacji rynkowej: przetrwanie firmy, maksymalizacja tempa wzrostu, zwiększenie wolumenu sprzedaży, stabilizacja lub zwiększenie udziału w rynku itp.

Decyzje podejmowane przez kierownictwo firmy w zakresie cen należą do najbardziej złożonych i odpowiedzialnych, ponieważ mogą nie tylko pogorszyć wyniki finansowe i ekonomiczne, ale także doprowadzić przedsiębiorstwo do bankructwa. Ponadto decyzje cenowe mogą mieć długoterminowe konsekwencje dla konsumentów, dealerów i konkurentów, z których wiele jest trudnych do przewidzenia, a co za tym idzie, szybkiego zapobieżenia niepożądanym trendom po ich pojawieniu się.

Jest to szczególnie prawdziwe w obecnych warunkach rosyjskich, kiedy w obliczu spadku siły nabywczej i rosnącej konkurencji na rynku, wybór efektywnej metody ustalania cen nabiera największego znaczenia dla pomyślnego funkcjonowania przedsiębiorstwa.

W literaturze ekonomicznej opisano dość dużą liczbę metod cenowych stosowanych w praktyce zarówno przez przedsiębiorstwa zagraniczne, jak i rosyjskie. Trudno jednak wyobrazić sobie cały zestaw metod ustalania cen sklasyfikowanych według określonych kryteriów.

Celem pracy jest rozważenie strategii cenowej na przykładzie sklepu spożywczego Siewierny, który specjalizuje się w publicznej sprzedaży detalicznej artykułów spożywczych.

Cele pracy są następujące:

Przeprowadzenie analizy techniczno-ekonomicznej działalności sklepu Severny;

Studium teoretycznych podstaw wyceny strategicznej przedsiębiorstwa;

Uwzględnienie stosowanych metod cenowych i strategii cenowej w sklepie Severny.

Źródłem do napisania projektu były prace autorów krajowych i zagranicznych dotyczące problemów kształtowania polityki cenowej przedsiębiorstwa, czasopisma, literatura przedmiotu oraz sprawozdania finansowe sklepu Severny za lata 2001-2003.

1.1. System cen. Rodzaje cen i ich struktura

Ceny i finanse funkcjonują w ścisłym związku w procesie dystrybucji wartości. Ceny są podstawą finansowego sposobu podziału kosztów, a finanse, oparte na proporcjach podziału ustalonych na podstawie cen (ich struktury), są narzędziem realizującym te proporcje, dostosowując je do warunków rozwoju gospodarczego.

Cena jest jednym z centralnych ogniw mechanizmu rynkowego. Jednocześnie sama cena składa się z kategorii finansowych - kosztu, zysku, podatku od wartości dodanej, podatku akcyzowego i niektórych innych elementów. Prawidłowość ustalenia ceny będzie zależała od sposobu i wiarygodności określenia i obliczenia tych kategorii finansowych.

Strukturę i poziom cen, pomimo swobody ich kształtowania i wpływu na nie wielu czynników rynkowych, w dużej mierze determinują standardy finansowe i zapotrzebowanie na źródła finansowania zarówno dla państwa, jak i dla każdego pojedynczego przedsiębiorstwa. Zatem podatki i inne obowiązkowe płatności stanowiące dochód państwa jako całości i poszczególnych regionów są zwracane częściowo z kosztów (na przykład opłaty za wodę, drewno itp.), Częściowo z zysku lub stanowią premię do ceny ( Podatek akcyzowy). Natomiast zrealizowane ceny stanowią przychód i oszczędności gotówkowe przedsiębiorstwa (firmy), które są źródłem ww. obowiązkowych wpłat i zasobów finansowych przedsiębiorstwa.

Poziom i struktura cen determinują dochód pierwotny przedsiębiorstwa i jego pracowników, na który trafiają wpływy wpływające na jego rachunek bieżący. Jednak już na etapie wymiany, poprzez odchylenie cen od wartości, następuje proces redystrybucji dochodu.

W procesie podziału dochodów poprzez tworzenie różnych funduszy pieniężnych przedsiębiorstwa i składek do systemu budżetowego powstają dochody wtórne pracowników, samego przedsiębiorstwa i państwa. Dalsza redystrybucja odbywa się w procesie wykorzystania środków budżetowych i pozabudżetowych, finansów przedsiębiorstw i organizacji nieprodukcyjnych.

Proces redystrybucji kończy się utworzeniem dochodu końcowego na etapie konsumpcji za pomocą cen konsumowanych środków produkcji i dóbr konsumpcyjnych.

Pokażmy na konkretnym przykładzie zależność pomiędzy cenami a kategoriami finansowymi. Cena sprzedaży dywanu wynosi 300 000 rubli, w tym kwota podatku akcyzowego (stawka 25% ceny sprzedaży) - 50 000 rubli. Wysokość podatku od wartości dodanej (stawka 20%) wynosi 60 000 rubli. (300 000 x 0,20 = 60 000). Konto sklepu: (300 000 + 60 000) -360 000 rub.

Zwłaszcza z tego przykładu wynika, że ​​podatek akcyzowy jest uwzględniony w podstawie obliczenia podatku od towarów i usług.

Rozważmy inny przykład z procedurą obliczania i płacenia podatku VAT.

Załóżmy, że firma zakupiła surowce, materiały i komponenty za 500 000 rubli. i przekazał dostawcy kwotę podatku VAT w wysokości 100 000, w oparciu o stawkę 20% (500 000 x 0,2 = 100 000). Po wytworzeniu produktów z otrzymanych materiałów firma sprzedaje je po cenach wolnorynkowych w wysokości 1 200 000 rubli. Jednocześnie fakturuje dodatkowy podatek VAT w wysokości 240 000 rubli. (1 200 000 x 0,2 = 240 000).

Producent przekaże do budżetu różnicę pomiędzy kwotą podatku VAT otrzymaną od nabywcy jego wyrobów a kwotą podatku VAT zapłaconego dostawcom surowców, materiałów i komponentów, tj. 140 000 (240 000 - 100 000 = 140 000).

Na przykładzie pokażemy także system płatności pomiędzy przedsiębiorstwami zaopatrującymi się wzajemnie w swoje produkty oraz ich związek z budżetem. Dostępne są następujące dane (tabela 1.1).

Tabela 1.1

Dane o systemie płatności między przedsiębiorstwami, tysiące rubli.

Strategia cenowa: jak walczyć o klientów, zwiększając jednocześnie rentowność biznesu

• cena - cena, rabaty.

Polityka cenowa jest ważnym elementem strategii każdej dojrzałej i rozwijającej się firmy, gdyż polityka cenowa bezpośrednio wpływa na wyniki finansowe przedsiębiorstwa. Przed ustawieniem ceny na półce ważne jest określenie głównych celów i zasad ustalania cen, ocena mocnych i słabych stron zarówno produktu, jak i sklepu, czynników zewnętrznych i wewnętrznych oraz otoczenia konkurencyjnego. Ustrukturyzowane podejście do polityki cenowej doprowadzi do zwiększenia efektywności finansowej, a pierwszym krokiem do osiągnięcia swoich celów jest wybór odpowiedniego strategicznego podejścia do polityki cenowej. Ekspert biznesowy działu BI grupy firm KORUS Consulting Sergey Vorobyov opowiedział o istniejących strategiach cenowych, zaletach i wadach jednego lub drugiego podejścia, a także podzielił się tym, jak wybrać odpowiednią politykę cenową dla swojej firmy, a tym samym zwiększyć rentowność firmy .

Nasz kraj przeszedł na gospodarkę rynkową zaledwie kilkadziesiąt lat temu. Globalne wcześniej zadanie planowania i dystrybucji produktów stało się prywatne, rynek zapełnił się wieloma małymi uczestnikami, którzy musieli nauczyć się je rozwiązywać samodzielnie i z reguły za pomocą improwizowanych środków. Stopniowo mali gracze przekształcili się najpierw w dużych, regionalnych, a następnie w gigantycznych, federalnych. Dynamiczny rozwój sektora detalicznego sprzyjał rozwojowi technologii i procesów, bez których nie było możliwe zarządzanie powstającymi sieciami o rozległym zasięgu geograficznym. Wiele sprawdzonych technologii zapożyczono od zachodnich kolegów. Tym samym podejście do zarządzania handlem detalicznym ugruntowało się w naszym kraju w koncepcji „detalu”.

Gdy tylko pojemność rynku detalicznego osiągnęła poziom krytyczny, przed uczestnikami rozpoczęło się pole walki konkurencyjnej, w którym wygrywa najskuteczniejszy gracz. Jak jednak mierzyć tę efektywność i jak można ją poprawić?

Cele biznesu detalicznego (w kwestii jego efektywności) zostały ukształtowane dawno temu i pozostają niezmienne: minimalizacja kosztów i maksymalizacja przychodów. Koszty ulegają redukcji głównie pod wpływem czynników wewnętrznych (optymalizacja logistyki, płac, czynszów, kosztów operacyjnych itp.), a przychody zależą bezpośrednio od przedmiotu handlu detalicznego - kupującego i jego potrzeb. Ten, który je najpełniej i najszybciej dostosowuje do zachodzących w nich zmian, zajmuje pozycję lidera. Kupujący sam określa, gdzie zaspokoić swoje potrzeby i kto może je zaspokoić najwyższą jakością. Na jakich zasadach kupujący dokonuje takiego wyboru?

W marketingu istnieje teoria 4P, która opisuje, dlaczego konsument wybiera konkretnego sprzedawcę towarów lub usług:

• miejsce - lokalizacja, dogodność lokalizacji, dostępność;
• produkt – usługa lub asortyment, jego zakres i jakość;
• promocja - promocja, reklama;
• cena - cena, rabaty.

Tutaj leży klucz do serca konsumenta. Te cztery punkty pełnią rolę oręża w walce o kupującego, a przewaga konkurencyjna w każdym z nich zwiększa wspomnianą powyżej efektywność biznesową. Biorąc pod uwagę dużą liczbę graczy na rynku, ich szeroką geografię i różnorodność, wiodącą rolę w osiąganiu przewagi odgrywają technologie i procesy biznesowe, które pozwalają na otrzymywanie, przetwarzanie, analizowanie informacji, kształtowanie i wdrażanie strategii i taktyki firmy w celu uzyskania pożądanego udział w rynku. Dlatego w ostatnich latach szczególnie dotkliwa stała się kwestia opracowania koncepcyjnego podejścia do każdego czynnika 4P, wspartego możliwościami technicznymi.

Ustalając ceny towarów bez wstępnej analizy rynku, popytu, konkurencji i siły nabywczej ryzykujesz upadłość. Aby pracować na zysk, trzeba zrozumieć, skąd bierze się cena detaliczna i dlaczego odpowiednio zorganizowana sprzedaż towarów po cenie niższej od ceny zakupu nigdy nie prowadzi do strat.

Co powinno być uwzględnione w cenie detalicznej?

Na kształtowanie się ceny detalicznej wpływają głównie: koszt produktu; koszty jego dostarczenia z produkcji do ostatecznego nabywcy; stosunek popytu do wielkości podaży produktu na rynku; wyjątkowość oferty; FAKTURA VAT; siła nabywcza.

Na spontanicznych targowiskach i jarmarkach wiejskich nadal popularna jest wycena oparta na zasadzie pomnożenia hurtowego kosztu zakupu przez dwa. Kupiliśmy za 100 rubli, sprzedaliśmy za 200 rubli, nie wygląda na stratę. Rzadko jednak sprawdza się to w handlu detalicznym, gdzie 100% narzutu nie pokrywa kosztów dostawy, wynajmu powierzchni handlowej, podatku VAT i innych wydatków.

Cena detaliczna powinna uwzględniać koszty zakupu i dostawy. Ponadto narzut dotyczący wyjątkowości produktu byłby odpowiedni, gdy kupujący po prostu nie mają możliwości zakupu produktu oferowanego gdzie indziej. Ale ważne jest również, aby wziąć pod uwagę, czy na oceniany produkt istnieje wystarczający popyt i czy klienci mają możliwość za niego zapłacić tyle, ile wskazano na metce. Dodatkowo do kwoty należy doliczyć podatek VAT wyliczony według klasycznego wzoru. I dopiero po przeanalizowaniu rynku, konkurentów, zbadaniu odbiorców, stworzeniu strategicznego planu sprzedaży i innych czynników zbierana jest ostateczna liczba na metce.

Jak ocenić skuteczność polityki cenowej?

Efektywność cenowa wymaga stałego monitorowania. Jeżeli siła nabywcza odbiorców, kursy walut, inflacja i inne przejawy zmian warunków rynkowych spadną, metki cenowe podlegają korekcie. Do tego dochodzą czynniki subiektywne, po ustaleniu, punkt sprzedaży detalicznej musi zmienić ceny towarów, aby uniknąć silnego spadku rentowności.

Ocena reakcji klienta

Kupujący nie zawsze pójdzie tam, gdzie jest taniej. Dlatego nieplanowane zmniejszenie przepływu klientów nie jest powodem do zmiany cenników. Czasami działa to znacznie skuteczniej: poprawiając jakość obsługi; poszerzenie grupy docelowej; rozszerzenie geografii dostaw; zmiana strategii promocji.

Dlatego dla skutecznej analizy konieczna jest nie tylko obserwacja procesów, ale także zrozumienie przyczyn ich występowania. Zatem wzrost ceny produktu może zostać odebrany przez klienta jako zachęta do pilnego zakupu, bo „jeśli cena wzrośnie, oznacza to, że zostanie szybko wyprzedany”. Przeciwnie, obniżka ceny w wielu przypadkach prowadzi do negatywnych konsekwencji, szczególnie w przypadku sprzedaży towarów z wyższego segmentu cenowego, których docelowa grupa odbiorców akceptuje to z myślą: „Jest coraz taniej, czyli nikt nie będzie Weź to."

Ocena cen konkurencji

W handlu detalicznym towarami konsumpcyjnymi szczególnie ważne jest uważne monitorowanie cen konkurencji. Dotyczy to zwłaszcza produktów, które dobrze się sprzedają. Czasami nawet niewielka obniżka cen konkurencji na groszek dla Oliviera w przeddzień Nowego Roku może pomóc mu odebrać lwią część kupujących, którzy oprócz groszku kupią u niego inne niezbędne towary na świąteczny stół, nawet jeśli ich ceny są znacznie wyższe niż Twoje.

Ocena rynku dostawców/producentów

Jeśli na produkt istnieje odpowiedni popyt, można bezpiecznie podnieść jego cenę, zanim producent zdecyduje się zaprzestać jego produkcji. Powodów odmowy może być wiele – od przejścia do produkcji ulepszonej wersji po zamknięcie zakładów produkcyjnych. Duzi detaliści, oprócz monitorowania cen konkurencji, monitorują także ceny producentów surowców do towarów, które kupują w celu sprzedaży detalicznej, aby zawsze „być na bieżąco”.

Najpopularniejsze strategie cen detalicznych

Są dwa z nich: EDLP i H/LP.

Strategia EDLP polega na utrzymaniu stale niskiej ceny. Świetnie sprawdza się w wielu sieciach handlowych z dużym przepływem klientów. Przykładem jest sieć supermarketów ATB (Ukraina). Rozmieszczenie punktów sprzedaży oraz utrzymujące się na niskim poziomie ceny warzyw, owoców i artykułów pierwszej potrzeby sprawiają, że detalista jest jednym z liderów detalicznego rynku artykułów spożywczych w wielu regionach kraju.

Strategia H/LP to rozsądna dynamika cen pomiędzy znakami: „bardzo tanio” i „bardzo drogo”. Równie skuteczna strategia na rynek krajowy. Najlepszymi miejscami na zwiększenie sprzedaży poprzez planowanie sprzedaży według tej strategii są tzw. „sklepy jednej ceny”. Jako przykład możemy wziąć sieć FIX Price, która posiada szeroki wybór towarów z jedną ceną. Z reguły klient, widząc konkretny produkt, który kosztuje znacznie mniej niż w sąsiednim sklepie, uśpił czujność i uwierzył, że u nas wszystko jest tańsze. W rzeczywistości około połowa produktów jest sprzedawana po znacznych marżach. Dzięki prawidłowej równowadze sieć się rozwija.

Podstawowe metody wyceny

Jeśli istnieją tylko dwie strategie cen detalicznych, istnieją trzy sposoby, czyli wektory orientacji dla przedsiębiorstwa detalicznego: według kosztów; zgodnie z zapotrzebowaniem; według rynku.

Pierwsza metoda ustalania cen oparta na kosztach jest popularna w handlu artykułami spożywczymi, chemią gospodarczą i artykułami pierwszej potrzeby. Konkurencja w niszy jest duża, dlatego bardziej opłacalne jest tworzenie cenników w oparciu o koszty zakupu, dostawy, przechowywania i sprzedaży towarów.

Ustalanie cen w zależności od popytu jest właściwe w niszy odzieży, obuwia, artykułów motoryzacyjnych i sprzętu sportowego. Popyt na niektóre produkty niszowe zmienia się sezonowo i może na niego wpływać również specjalne wydarzenia. Tym samym Igrzyska Olimpijskie 2014 radykalnie zwiększyły popyt na odzież i obuwie sportowe z symbolami zawodów, co również pobudziło wzrost cen w tym segmencie.

Zorientowany rynkowo oznacza, że ​​cena produktu jest ustalana według cen produktów substytucyjnych i pokrewnych. Niektóre sklepy z chemią gospodarczą stosują tę strategię przy wprowadzaniu na rynek nowych produktów.

Przykład sieci handlowej z kompetentnym podejściem do ustalania cen detalicznych:

Sieć supermarketów spożywczych „Magnit” działa zgodnie ze strategią H/LP. Utrzymując jednolitą, niską cenę dla głównych grup towarów, detalista oferuje szereg towarów o niższym poziomie popytu, ale wyższych cenach. Oczywiste jest kompetentne ukierunkowanie na popyt, o czym świadczy także lokalizacja punktów sprzedaży detalicznej (najczęściej na terenach mieszkalnych, w miejscach o średnim natężeniu ruchu). Widoczne są także rezultaty systematycznego monitoringu konkurencji, co pozytywnie dla kupującego odbija się na metkach cenowych produktów, których asortyment w konkurencyjnych sieciach handlowych maleje.

Zamiast wniosków

Na cenę produktu składają się koszty (finansowe, zasobowe) dostarczenia go konsumentowi końcowemu. Cena produktu może ulec zmianie w zależności od zmian jego wartości, popytu, sytuacji ekonomicznej i wielu innych czynników. Aby zapewnić prawidłowe ustalanie cen, należy regularnie monitorować lojalność odbiorców, działania konkurencji i stan otoczenia gospodarczego na rynku. Nie ma jednej formuły cenowej dla handlu detalicznego; na każdą grupę towarów wpływają różne czynniki, które dokonują własnych korekt wartości na metce.