Retapicerowanie mebli to usługa, na którą istnieje duże zapotrzebowanie. Klientom często łatwiej i taniej jest odnowić stare meble niż kupować nowe. Zwłaszcza jeśli klient mieszka w mieszkaniu na piątym piętrze, a w domu nie ma windy.
Taki biznes często zakładają rzemieślnicy-samouki, dla których hobby nagle staje się dochodowym biznesem. Skala biznesu rośnie, gdy zatrudniani są partnerzy i możliwość służenia większa liczba zamówienia w możliwie najkrótszym czasie.
Niewątpliwą zaletą prowadzenia działalności gospodarczej jest niski koszt inwestycji w założenie działalności gospodarczej. Zakup sprzętu będzie kosztować nie więcej niż 30 tysięcy rubli. Wszystko, czego potrzebuje mistrz na początek, to: wyrzynarka, zszywacz, wiertarka elektryczna, śrubokręt, mini piła tarczowa i maszyna do szycia. Kolejna część środków zostanie przeznaczona na szkolenia i reklamę. Możesz otworzyć pełnoprawny biznes w ciągu 100 tysięcy rubli.
Portret klienta
Warsztaty renowacji mebli skupiają się na różne grupy klienci. Ktoś głównie służy klienci korporacyjni, jak hotele i hotele. Spadek rentowności w branży HoReCa spowodował, że usługa renowacji mebli stała się coraz bardziej popularna.
Inne, mniejsze firmy obsługują wyłącznie klientów prywatnych. Rentowność tego kierunku może być niższa, ale tę kategorię klientów wyróżnia terminowość płatności za pracę.
Na początku warsztatów zaleca się zwrócenie uwagi nie tyle na duże miasta, w których działa już wiele konkurencyjnych firm, ile na mniejsze miasta i ośrodki regionalne. W takich miejscach może w ogóle nie być konkurencji, co przy dobrej reklamie gwarantuje otrzymanie zamówienia.
Retapicerowanie mebli – ile możesz zarobić?
Tapicerowanie mebli nie jest tanią przyjemnością. Zmiana wyglądu krzesła będzie kosztować od 900 rubli. Tapicerowanie krzesła tkaniną w rozmiarach od 2 do 4 m będzie kosztować co najmniej 2 tysiące rubli. Ponowne obicie materacy i narożników kosztuje tyle samo. Najbardziej dochodowym meblem jest sofa. Ponowne tapicerowanie będzie kosztować klienta od 4 tysięcy rubli, w zależności od wielkości mebli.
Koszt pracy oblicza się w prosty sposób. Głównymi materiałami do tapicerowania mebli są tkanina, guma piankowa i wyściółka poliestrowa. Miernik jakości tkanina tapicerska szerokość do 280 cm kosztuje około 500 rubli, metr liniowy guma piankowa - od 150 rubli. Marża, biorąc pod uwagę pracę, wynosi co najmniej 300%. Okazuje się, że metr banera kosztuje klienta 2 – 2,5 tys. rubli. Kapitan pobiera 40% kosztów usługi świadczonej za pracę. Zysk minus koszty materiałów i pracy wynosi od 500 do 700 rubli za metr.
Aby zapewnić dochód w wysokości 50 tysięcy rubli miesięcznie, wystarczy ponownie obić 5-7 sof, dwa tuziny krzeseł i kilka foteli.
Wymagania dotyczące pokoju
Drobne zamówienia, takie jak ponowne obicie krzeseł czy foteli, możemy zrealizować również w siedzibie klienta, w jego mieszkaniu lub domu. Dla niektórych klientów ważne jest, aby sami widzieli cały proces i kontrolowali jakość pracy. Inną sprawą jest to, że po ponownym tapicerowaniu w pomieszczeniu pozostaje bardzo dużo odpadów w postaci starej gumy piankowej, którą bardzo trudno jest usunąć z podłogi, gdyż przykleja się do niej jak plastelina. Ponadto pozostaje ostry zapach, który jest nieprzyjemny dla właścicieli mieszkań.
Nie da się obić w ciągu jednego dnia większych mebli, np. sofy, a mistrz będzie musiał przyjechać kilka razy. Sytuację dodatkowo komplikuje fakt, że sprzęt i narzędzia do tapicerowania sporo ważą (kompresor, zszywacz pneumatyczny), a wniesienie tego wszystkiego do mieszkania nie jest zbyt przyjemnym zadaniem.
Wraz z pojawieniem się własnego warsztatu możliwości przedsiębiorcy zwiększają się kilkakrotnie. Rośnie także liczba zamówień. We własnym warsztacie możesz zamontować profesjonalną maszynę pneumatyczną oraz wyposażyć magazyn materiałów, co umożliwi Ci zakup materiałów hurtem. To znacząco podnosi jakość obsługi. Ponadto większość klientów woli, aby meble zostały odebrane i zwrócone w stanie gotowym.
Posiadanie własnego lokalu pozwala pracować kiedy chcesz i nie musisz dostosowywać się do czasu klienta. W takim przypadku wzrasta szybkość pracy i liczba zadowolonych klientów.
Najbardziej optymalne opcje Do pomieszczenia warsztatu wykorzystuje się małe półpiwnice lub boksy garażowe. Głównym argumentem jest tutaj niski czynsz: oszczędność na czynszach gwarantuje sukces takiego biznesu.
Sprzęt
Głównym narzędziem do ponownego tapicerowania mebli jest zszywacz. Istnieją różne rodzaje zszywaczy: mechaniczne, pneumatyczne i elektryczne. Różnią się także krajem pochodzenia. Zszywacze produkcji chińskiej i polskiej uważane są za najbardziej ekonomiczne, chociaż takie narzędzie wystarcza ledwo na kilka zamówień. Dlatego lepiej nie oszczędzać i brać zszywacze wyprodukowane w Europie.
Najbardziej niezawodny i mocny jest zszywacz mechaniczny. Niektóre modele wbijają zszywki o średnicy do 14 mm. Zszywacze elektryczne opłacają się tylko przy dużych nakładach zamówień, gdy nie da się już obsługiwać zszywacza mechanicznego. Nie mniej przydatne byłoby zakupienie zszywacza do usuwania stara tapicerka i błędy w pracy.
Subtelności sprawy
Szczególną uwagę należy zwrócić na wybór tkaniny do obicia mebli. Pierwszą rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę, jest brak zapachu z tkaniny. Specyficzny zapach będzie wskazywał na obecność substancji toksycznych w barwniku. Ponadto tkanina nie powinna blaknąć pod wpływem śliny i potu. Łatwo to sprawdzić: wystarczy zmoczyć palec i potrzeć róg tkaniny. Jeśli palec się zabrudzi, barwnik jest niestabilny i taka tkanina nie nadaje się na tapicerkę. Dlatego przedsiębiorca sam musi dokonać hurtowego zakupu tkaniny od nowego dostawcy.
Częstym błędem popełnianym przez początkujących rzemieślników są nieprawidłowe obliczenia przy zakupie materiałów. Zdarza się, że klienci sami kupują materiał, ale na całe zlecenie nie wystarczy. A w sklepie zabrakło takiej tkaniny. A jeśli poczekasz na nową partię, jest szansa, że będzie się ona różnić odcieniem. Dlatego materiał należy kupować z rezerwą, biorąc pod uwagę koszty ścian bocznych, podszewek, odpadów po cięciu, szwów itp.
Pamiętaj, aby mieć przy sobie próbki tkanin, aby klient mógł wybrać opcję, która mu się podoba. Nie zaszkodzi przygotować portfolio prac do pokazania klientowi, aby mógł zobaczyć przykłady jakość pracy mistrzowie
W ten biznes nie obejdzie się bez własnego samochodu, zwłaszcza furgonetki. Ale nawet stary samochód z bagażnikiem dachowym umożliwia swobodny transport sofy klienta. W przypadku dużych zamówień zawsze dostępne są usługi prywatnych przewoźników cargo.
Renowacja mebli - wideo
Działalność związana z produkcją mebli wymaga pewnej wiedzy i umiejętności, a także znacznych inwestycji. Jeśli masz na tym etapie brakuje wszystkich powyższych, spróbuj zacząć od przywracania stare meble. Usługa ta cieszy się dużym zainteresowaniem i nie wymaga od wykonawcy żadnych specjalnych umiejętności. Co więcej, jest to biznes z minimalna inwestycja pieniądze.
Nawet ci, którzy są absolutnie daleko od branży meblarskiej, mogą się tego nauczyć, korzystając pomoc wizualna czasopisma, książki, filmy w Internecie. Nie ma zbyt wielu informacji na ten temat. Nowoczesne trendy w projektowaniu wnętrz i mebli pozwalają zminimalizować pracochłonność prace renowacyjne. W Ostatnio Dużą popularnością cieszą się stare meble pokryte folią lub tapetą. Choć nie warto ograniczać zakresu swoich usług wyłącznie do tego typu renowacji. Podczas szkolenia nauczysz się wykonywać wszelkie prace restauratorskie i będziesz w stanie stworzyć prawdziwe arcydzieła.
Szukaj klientów
NA etap początkowy lepiej używać darmowego lub większości tanie sposoby reklama: reklamy w Internecie, prasie lokalnej, na specjalnych stojakach lub tablicach. Bardzo dobre efekty daje wykorzystanie portali społecznościowych do reklamowania swoich usług. Trzeba sobie przypominać regularnie i za pomocą zdjęć. skończone prace, Jeśli to możliwe.
Bardzo ważne jest jasne zaprezentowanie swojej pracy – to natychmiast zwiększy poziom zaufania. Być może powinieneś zacząć od przeszukania składowisk śmieci w poszukiwaniu starych, wyrzuconych mebli i odnowienia tych rzeczy. Wykonując zdjęcia przed i po, możesz zaprezentować swoje osiągnięcia potencjalnym klientom. Możliwe jest, że początkiem działalności będzie sprzedaż próbki. Odpowiedzialne podejście do życzeń klientów, kreatywność i jakość wykonania to główne warunki pomyślnego prowadzenia i rozwoju biznesu. Poczta pantoflowa w naszym kraju jest jednym z najpotężniejszych i najskuteczniejszych rodzajów reklamy. Jeden zadowolony klient zabierze ze sobą wielu znajomych, krewnych i przyjaciół.
Na początku Twojej działalności Twoimi klientami będą osoby starsze, młode rodziny i osoby o niskich dochodach. Ta kategoria społeczeństwa albo nie może sobie pozwolić na zakup nowych mebli, albo ma szczególne przywiązanie do starych rzeczy. Bardzo ważne jest, aby argumentować i uzasadniać koszt swoich usług. Klienci, którym w większości zależy na tym, aby usługi restauratora były tanie, będą musieli długo tłumaczyć, że tak nie jest. W tej sytuacji bardzo ważna jest równowaga i dokładne obliczenia, poświęcanie swojego czasu i pracy za darmo lub za nic nie jest tego warte. Jednak dzięki umiejętnemu podejściu do pracy z klientem, które wymaga pracy nad umiejętnościami komunikacyjnymi, można zarówno zarobić, jak i zadowolić klienta.
Koszty początkowe i wymagane materiały
Zestaw narzędzi do renowacji mebli jest minimalny. Będziesz potrzebować następujących narzędzi: wiertarki elektrycznej, śrubokręta, wyrzynarki, wierteł do drewna i frezarki. Dzięki temu minimalnemu zestawowi możesz już rozpocząć pracę.
Większość materiałów kupowana jest po otrzymaniu zamówienia, w zależności od prac do wykonania i życzeń klienta. Chociaż trzeba zaopatrzyć się w próbki tkanin, folii MDV, dekorów i tapet. Przywrócenie meble tapicerowane polega na wymianie tapicerki oraz w niektórych przypadkach materiału podszewki. Będziesz potrzebować zszywacza, zszywek, pianki i wybranego przez klienta materiału. Aby odnowić meble skórzane, jak każde inne meble, potrzebujesz forniru, gorącego żelazka i lakieru. Bardzo często wystarczy jedynie usunąć stary lakier z powierzchni i pokryć go nową warstwą. Do renowacji mebli potrzeba niewiele narzędzi i materiałów, o wiele ważniejsza jest wyobraźnia, kreatywne myślenie i sumienne wykonywanie pracy.
Do rozpoczęcia działalności nie są wymagane żadne pomieszczenia. Możesz pracować w domu klienta, w niektórych przypadkach będzie to jedyny możliwa opcja. Aby odnowić meble, wystarczy wybrać mały obszar w swoim domu wyposaż piwnicę, garaż lub inne pomieszczenie w prąd i system wentylacji. Z czasem, gdy wszystko pójdzie dobrze i będzie dużo zamówień, będzie można wynająć lub kupić specjalne lokale i zatrudnić pomocników.
Bardzo ważny warunek Rozwój w tej dziedzinie polega na ciągłym poszukiwaniu i pozyskiwaniu starych mebli. Po przywróceniu tych rzeczy możesz wystawić je na sprzedaż w sklepach z antykami. Będzie to jakościowy i bardzo wymierny skok w Twojej karierze konserwatora zabytków, będziesz wówczas pracować dla renomowanych klientów, kolekcjonerów antyków oraz współpracować z firmami projektowymi i aukcjami specjalizującymi się w antykach. To zupełnie inny poziom dochodów.
Przy regularnym przepływie klientów, minimalizacji strat czasu pracy i kompetentnym podejściu do zakupu materiałów, rentowność działalności renowacji mebli wynosi około 250%. Liczba ta wynika z kosztów materiałów i liczby godzin pracy. Jest to bardzo wysoka stopa zwrotu. Jeśli uda Ci się rozwinąć swój biznes i zająć się produkcją mebli oraz kosztownymi pracami renowacyjnymi, Twoje wskaźniki rentowności będą znacznie wyższe. Głównym składnikiem sukcesu jest ciągłe samodoskonalenie w obranym kierunku i sumienne podejście do klientów.
Film na temat renowacji mebli, etapy pracy.
Do realizacji niezbędny jest lokal, którego część będzie zajmowana przez warsztat, a część przez powierzchnię sprzedażową. Samochód jest koniecznością, ale na początek wystarczy wypożyczony. Potrzebne jest także narzędzie. W gazecie pojawia się ogłoszenie o zakupie jakichkolwiek (te bardzo złe służą na części zamienne) starych mebli: „Kupimy każde używane meble, odbiór, płacimy trochę, ale pieniądze są natychmiastowe !” Odnawiamy to co kupiliśmy: myjemy, czyścimy, malujemy, lakierujemy, ponownie tapicerujemy, wstawiamy szyby i dezynfekujemy. Nigdy bym nie pomyślał, że można na tym zarobić poważne pieniądze, gdybyś sam się z tym nie spotkał. Nie mam daczy, więc chciałam wyrzucić starą sofę i fotel. A potem przeczytałem to ogłoszenie w gazecie. Świetnie, nie tylko nie będziesz musiał tego nosić, ale i dadzą ci pieniądze! Następnie dali mi 15 UAH za sofę. (~3 dolary), a za krzesło 5 UAH. (to jest 1 dolar). Wyobraźcie sobie moje zdziwienie, gdy zobaczyłam te rzeczy w sklepie tej firmy. Wyczyszczona sofa i krzesło kosztują 240 i 150 UAH. odpowiednio (~30 i 45$)!!! Tydzień później przyszedłem z ciekawości - zostało tylko krzesło... Teraz w naszym mieście są trzy sklepy tej firmy, ale zaczęły działać trzy lata temu.
Drugą opcją jest przerobienie fasad starych mebli. Ponieważ ściany boczne, ścianki działowe, półki wszelkiego rodzaju szafek, kredensy, ściany, kuchnie nie uległy praktycznie żadnym zmianom w projektowaniu, technologii produkcji i jakości materiałów - oszczędnym nabywcom oferowana jest wymiana tylko elementów elewacji (ale bardzo różnią się one od przestarzałe i częściej się psują) zamiast kupować nowe meble. Opcja ekonomiczna- oznacza to osiągnięcie porozumienia z producentami mebli i nowoczesne fasady wykonane z drewna, postformingu itp. złożyć zamówienie. Jednocześnie inwestycja jest niemal równa 0. Przyjeżdżasz do domu klienta, mierzysz wymiary wszelkiego rodzaju drzwi, szyb, szprosów, koordynujesz konfigurację i kolorystykę materiału z katalogu, a następnie przechodzisz do producenta tych właśnie drzwi. Wykonanie elewacji z postformingu (głównie do kuchni) jest jeszcze prostsze – wystarczy przyciąć ją na odpowiednią długość, wstawić zawiasy i gotowe (no cóż, trzeba oczywiście poćwiczyć). I wreszcie sprzęt do produkcji drewniane fasady nie tak drogie. I w końcu możesz to zrobić bez pomocy firm produkcyjnych.
Warsztat artelowy Kemerowo „Abazhur” przyniósł swoje produkty do 39 miast Rosji
Narzędzia informatyczne wykorzystywane przez Michaiła Szczeglowa
- 1C:Zarządzanie mała firma
- uCoz/uKit
- Avito
Dziesięć lat temu przedsiębiorca z Kemerowa Michaił Szczegłow zainwestował w produkcję „starzonych” mebli dla klasy średniej - a dziś przygotowuje się do budowy całych domów w stylu staroruskim dla swoich klientów. O tym, jak stworzyć produkcję rozproszoną, dlaczego konieczne było utworzenie kilku witryn jednocześnie w celu sprzedaży i promocji oraz dlaczego rosyjski klasa średnia niechętnie kupuje meble, które zostały wyprodukowane w jego rodzinnym mieście, powiedział portalowi założyciel artelu Abazhur Michaił Szczegłow.
31-letni, seryjny przedsiębiorca z Kemerowa. Swoją pierwszą działalność gospodarczą – świadczenie usług zespołu wspinaczy przemysłowych – rozpoczął jeszcze podczas studiów w instytucie medycznym. Obecnie rozwija warsztat artelowy do produkcji mebli „starzonych”. "Cień" i kawiarnia rodzinna.
Pierwszy biznes jest z miłości
Do pewnego momentu Michaił Szczegłow nawet nie myślał o rozpoczęciu biznesu - celowo uczył się, aby zostać chirurgiem, dopóki się nie zakochał. Chęć zaskoczenia dziewczyny popchnęła ją do ryzykownego kroku – wspięła się na niedokończony 16-piętrowy budynek i pomalowała ścianę budynku widoczną z okna ukochanego miłosnymi przesłaniami.
Na podstawie wyników Michaił zdał sobie sprawę, że wykonał świetną robotę i może uprawiać alpinizm przemysłowy. Zebrał swój zespół i zaczął zajmować się naprawą dachu, uszczelnianiem szwów domy panelowe, wieszanie banerów i inne prace.
Zespół szybko rozrósł się do 32 osób, biznes przyniósł dochód, który chciałem gdzieś zainwestować. Okazja pojawiła się niespodziewanie: w 2005 roku znanemu mi stolarzowi odcięto w pracy palce – mężczyzna stracił pracę, ale nie stracił chęci do pracy.
Michaił postanowił radykalnie rozwiązać problem zatrudnienia przyjaciela - otworzyć dla niego własny warsztat i produkować zabytkowe meble.
Postaw na sosnę syberyjską
Tak więc w 2006 roku Michaił został założycielem, inwestorem i menadżerem warsztatu mebli „antycznych”. Kupowałem maszyny i narzędzia do starzenia, inwestowałem w wynajem pomieszczeń i zakup materiałów. Na początek potrzeba było 1 miliona rubli. Kolejne 500 tys. poszło na wynagrodzenia i działania marketingowe. Pieniądze za nowy biznes„wyciągnął” to ze swojej działalności budowlano-montażowej.
„Na początku próbowaliśmy sprzedawać meble w naszym regionie w trybie offline: rozdawaliśmy ulotki, kupowaliśmy reklamy na billboardach i artykuły w magazynach, eksponowaliśmy próbki w centrach handlowych. Próbowali nawet otworzyć swoje placówki w trzech miejscach w mieście – ale efekt był słaby. Kilka razy doświadczyliśmy luki gotówkowej.
Aby zaoszczędzić na pensjach i podatkach, Michaił zaczął angażować do współpracy tych, którzy już pracowali dla siebie - we wsiach pod Kemerowem nadal są mistrzowie kowalstwa, stolarze i jubilerzy, którym można powierzyć dobra robota. „Nie biorą tyle, co specjaliści miejscy, a jakość jest doskonała. W zamian je oferujemy wysoka oferta- jedna trzecia zamówienia.”
Do dziś zachowana została zasada pracy artelowej i rozproszonej – w warsztacie realizowane są wyłącznie procesy in-line. Jeśli jednak usłyszysz, że w wiosce pracuje kuźnia, istnieje duże prawdopodobieństwo, że jest to lokalny mistrz przygotowujący elementy do takiej skrzyni.
Aby obniżyć koszty mebli, firma wzięła wszystko proces technologiczny zaczynając od pozyskania drewna, na sobie. Aby wyróżnić się na oczach klientów, w promocji wysunęła na pierwszy plan zebrany przez siebie materiał: sosnę syberyjską - gęstszą i trwalszą od sosny środkoworosyjskiej.
Był tylko jeden szkopuł - w Kemerowie słabo kupowali stare meble.
Miejscowi nie będą kupować od miejscowych
Michaił identyfikuje dwie główne przyczyny niskiego popytu: pierwsza ma charakter czysto ekonomiczny; według oceny dobrobytu rodziny obwód kemerowski zajmuje 30. miejsce wśród regionów kraju; drugie wiąże się z psychologią lokalnego klienta: rzecz zrobiona daleko, a nie w rodzinnym mieście, wydaje się atrakcyjniejsza.
Niektóre ceny mebli z artelu abażurowego: komody i drobne elementy wyposażenia wnętrz (listwy, lustra, krzesła itp.) - w przedziale od 1,5 do 7 tysięcy rubli; drzwi i żyrandole - od 9-10 tys.; stoły lub łóżka - od 12-15 tys.; kuchnie - od 25 tysięcy rubli za metr.
Przedsiębiorca tak opisuje swoją klientelę: „Są to przedstawiciele klasy średniej i wyższej. Mają 35-55 lat, mają na to pieniądze dobry samochód, ale nie ma pieniędzy na dom na tzw. Rublowce. Jednocześnie chcą wyposażyć rodzinne gniazdo i wyróżnić się na swój sposób - pochwalić się gościom nie tym samym rodzajem remontu na europejskim poziomie, ale unikalny styl. Tak rodzi się popyt na postarzane meble.”
Warstwa nabywców jest dość wąska – ale kryzysy, jak pokazał czas, tego nie przyjmują. Wyciągnąwszy lekcję, że „miejscowi nie chcą kupować u miejscowych”, artel zdecydował się umożliwić zamawianie swoich produktów przez różne regiony Rosja. W tym celu trzeba było skorzystać z Internetu.
Pod różne zadania– różne strony
Pomysł „wypompowania całego Google’a na żądanie” tylko na pierwszy rzut oka wydawał się szalony. Po kilku dniach przeglądania zdjęć Michaił wybrał ponad 2000 przykładów fotograficznych prac na zabytkowych meblach od mistrzów z Rosji i zagranicy. Postanowił zamieścić je na stronie internetowej swojego warsztatu i zaoferować zwiedzającym: wybierz zdjęcie, a my zrobimy je taniej niż u konkurencji – plus darmowy szkic.
Producenci mebli stworzyli swoją pierwszą i wciąż główną stronę internetową, korzystając z kreatora stron uCoz: z jednej strony, aby nie wydawać pieniędzy na stałe wsparcie ze strony studia internetowego, a z drugiej, aby móc okazjonalnie zatrudnić programistę do rozwoju zasób.
Pomimo tego, że projekt strony nie jest już nowoczesny, katalog zdjęć nadal działa doskonale. Ludzie długo przeglądają kolekcje zdjęć – wyszukiwarki uruchamiają czynniki behawioralne, a strona rośnie w wynikach wyszukiwania.
Na przestrzeni lat katalog oczywiście ulegał zmianom: znajdujące się w nim fotografie innych osób zastąpiono pracami z warsztatu – dziś dla promocji ważne jest, aby strona zawierała unikalne treści. Aby nikt z konkurentów nie mógł niepostrzeżenie powtórzyć triku pompowania zdjęć, na zdjęciach „na siłę” umieszczane jest duże logo warsztatu.
Aby zakryć więcej Zapytania, Michaił otworzył kilka kolejnych witryn - na przykład istnieje zasób żądania „stare meble” Sostarennayamebel.ru. I dla moskiewskich klientów, którym zależy wygląd na stronie pojawił się nowocześniejszy zasób (na potrzeby eksperymentu został wykonany przy użyciu prostego konstruktora uKit, a gdy napływały zamówienia, był przenoszony do uCoz).
Pracownicy warsztatu rozwijają także własny magazyn internetowy www-w.ru, gdzie publikują ważne i odważne wiadomości publiczne, a pomiędzy nimi umieszczają historie i promocje ze swojej produkcji.
Jak i dlaczego powstała sieć dealerów
„Nie opłacamy sekretarek, handlowców, programistów, dyrektorów ds. public relations, dyrektora ds. komunikacji dla dyrektorów – i nie wliczamy tych wszystkich niepotrzebnych wydatków w cenę naszych mebli. Wystarczająco zabawiliśmy się także w nasze własne punkty sprzedaży” – mówi Michaił.
Łatwo jest zamówić meble, które Ci się podobają z dowolnego miasta i obliczyć dostawę na stronie internetowej, ale wśród potencjalnych klientów warsztatu było coraz więcej klientów, którzy chcieliby osobiście zobaczyć próbki w punkcie sprzedaży w swoim mieście i gwarancje od sprzedawcy .
Aby zadowolić tę kategorię klientów, Michaił zdecydował się zbudować sieć dealerską. I tak się okazało znak towarowy„Abażur” – nazwa została wybrana z myślą o zajęciu pierwszego miejsca w alfabetycznych katalogach internetowych w kategorii „Producenci mebli”. Obecnie punkty sprzedaży artelu są reprezentowane w 39 miastach Rosji.
Dealerzy w główne miasta Warsztat można znaleźć poprzez umieszczenie ogłoszeń w Avito i innych zasobach. Zdarza się, że to właśnie pośrednicy jako pierwsi dzwonią z chęcią otwarcia przedstawicielstwa w swoim mieście. Warunek jest prosty – dealer pokrywa koszty otwarcia przedstawicielstwa.
Plany rozwoju: meble potrzebują domu
Obecnie średni miesięczny obrót firmy sprzedającej stare meble wynosi 2 miliony rubli miesięcznie, a rentowność wynosi około 20%. W produkcji na akord zatrudnionych jest 28 osób. Według Michaiła w dobre miesiące jego najlepsi mistrzowie może otrzymać do 100 tysięcy rubli, a sam właściciel - 60-100 tysięcy.
Warsztat wciąż szuka sposobów na zaoszczędzenie pieniędzy. Aby nie być zależnym od rosnących stawek i innych warunków najmu, Michaił kilka lat temu zaczął kupować kilka działek. Chce na nich zbudować własną stolarnię, a także spróbować otworzyć kilka nowych firm na terenie: samoobsługową myjnię samochodową, kawiarnię z antycznymi meblami (pomysł przejął od klientów - kawiarnia Botik z Jarosławia) oraz wystawa zabytkowych domów.
„Podoba mi się przykład amerykańskiej firmy Pioneer Log Homes – w niej budują całe domy w starym stylu w ciągu tygodnia. Koszt takiego domu to niecałe 10 tysięcy dolarów. Chcę przetestować ten kierunek w Rosji.”
Kierunek, przynajmniej w myślach, wydaje się logiczny: „antyczne” meble potrzebują domu, który będzie do nich pasował.
Zorganizowanie działalności w zakresie produkcji dowolnego rodzaju mebli wymaga pewnej wiedzy i umiejętności, a także znacznych zastrzyków kapitałowych. Jeśli na tym etapie nie masz wszystkich powyższych, możesz zaoferować naprawę mebli jako firmę. Ta usługa jest dość popularna, a wykonawca nie powinien mieć żadnych specjalnych umiejętności. Ponadto możemy tutaj mówić o minimalnych inwestycjach finansowych.
Istota pomysłu
Nawet osoby bardzo odległe od branży meblarskiej mogą łatwo nauczyć się tego rzemiosła, korzystając z różnych źródeł informacji, na przykład czasopism, książek, artykułów czy filmów, jako pomocy wizualnych. Naprawa mebli jako biznes jest bardzo dobry pomysł, ponieważ istnieją informacje na ten temat wielka ilość informacje, które pozwalają szybko się do tego przyzwyczaić.
Dzięki nowoczesne trendy w meblarstwie i projektowaniu wnętrz pracochłonność prac związanych z renowacją jest zminimalizowana. Ostatnio dość popularne są stare meble, które pokrywa się specjalnymi foliami lub tapetami. Nie należy jednak ograniczać zakresu usług tylko do tego. W trakcie szkolenia będziesz mógł opanować umiejętności dyrygentury różne rodzaje prace restauratorskie, a także tworzyć obiekty iście arcydzieła.
Rejestracja
Każda działalność wymaga rejestracji. Dlatego nawet jeśli zacząłeś naprawiać meble szafkowe, musisz zarejestrować się jako przedsiębiorca indywidualny. Następnie możesz poszukać pomieszczenia, w którym będzie zlokalizowany Twój warsztat. Nie jest wymagany warunek, ponieważ główna praca może odbywać się bezpośrednio w domu klienta.
Warto jednak zorganizować biuro, w którym będzie można rozwiązać wszystkie problemy osób chcących zlecić naprawę meble kuchenne lub jakikolwiek inny, w jakimkolwiek centrum handlowe. Potencjalny klient powinien zobaczyć, co i jak możesz zrobić, dlatego warto zaopatrzyć go w katalog gotowych prac, a także próbki materiałów, które możesz wykorzystać w swojej pracy. Każda osoba, która dostrzeże solidność i organizację Twojego biznesu, może zostać klientem, przyciągając do Ciebie coraz więcej nowych obywateli.
Nie wszystkie prace da się wykonać bezpośrednio w domu klienta, niektóre procesy będą wymagały jedynie realizacji w warsztacie. Transport mebli do warsztatu można wykonać własnym transportem lub zlecić to osobie trzeciej.
Gdy Twoja firma zacznie nabierać rozpędu, możesz rozważyć zakup małego ciężarówka, co znacznie uprości Twoje działania. Zanim rozpoczniesz współpracę z klientem warto zawrzeć umowę o świadczenie usług, w której zostaną określone wszystkie prace związane z poruszanym tematem. Stwierdza się go na podstawie oględzin i identyfikacji usterek.
Szukaj klientów
Jeśli wybrałeś naprawę mebli jako firmę, na pierwszym etapie powinieneś skorzystać z najtańszego i w prosty sposób reklama i wyszukiwanie klientów: ogłoszenia w publikacjach lokalnych, Internecie i na portalach internetowych specjalne tablice i szafki. Dobry wynik można uzyskać za pomocą różnych Media społecznościowe. Warto o tym regularnie przypominać, dodając zdjęcia wykonanych prac. Więc potencjalni klienci będzie w stanie wizualnie ocenić Twój poziom umiejętności.
Wyraźna demonstracja Twojej pracy zwiększa poziom zaufania do Ciebie. Jest to całkiem możliwe: znajdź stare wyrzucone meble na wysypisku śmieci, a następnie je przywróć. Koniecznie zrób zdjęcia przed i po. W ten sposób możesz zaprezentować swoje osiągnięcia. Jest całkiem możliwe, że naprawa mebli jako firma rozpocznie się od sprzedaży stworzonych próbek.
Kreatywność, wysoka jakość wykonania i odpowiedzialne podejście do każdego klienta to główne warunki pomyślnego rozwoju Twojej firmy. W naszym kraju jednym z najskuteczniejszych narzędzi promocji jest poczta pantoflowa. Jeden zadowolony klient stanie się źródłem nowych w postaci swoich bliskich i przyjaciół.
Pierwsze sukcesy
Jeśli naprawiasz stare meble, twoimi pierwszymi klientami będą młode rodziny, osoby starsze, a także obywatele o niskich dochodach. Ta kategoria społeczeństwa albo po prostu nie może sobie pozwolić na zakup nowych mebli, albo jest silnie przywiązana do tego, co już kupiła. Ważne jest, aby uzasadnić i uzasadnić koszt świadczenia swoich usług.
Nawet jeśli jest to naprawa i tapicerowanie mebli tapicerowanych, nie musisz tego robić za grosze. Ważne jest, aby zachować równowagę i dokonywać dokładnych obliczeń; nie należy rezygnować ze swojego czasu i energii na darmo. Dzięki umiejętnemu podejściu do klienta można nie tylko go zadowolić, ale także nieźle zarobić.
Funkcje pracy z meblami tapicerowanymi
Nie każdą rodzinę stać na zakup nowych mebli, dlatego wiele osób korzysta z takiej usługi jak tapicerowanie starych. Sama rama zwykle nie cierpi, ale tapicerka ulega uszkodzeniu w wyniku przetarć, zabrudzeń lub innych wad. Wymiana tapicerki nie zawsze jest konieczna ze względu na awarię starej.
NA ten moment Coraz więcej osób przywiązuje dużą wagę do wystroju wnętrz, więc starych, ale bardzo wysokiej jakości meble, po prostu może nie pasować nowy design lokal. Prosta zmiana tapicerki najprawdopodobniej rozwiąże ten problem. Dlatego zapotrzebowanie na tego typu usługi jest coraz większe, podobnie jak na naprawę mebli kuchennych.
Narzędzia
Możesz samodzielnie naprawić meble tapicerowane za pomocą minimalny zestaw narzędzia. Będziesz potrzebować: śrubokręta, wiertarki elektrycznej, wyrzynarki, routera i zestawu wierteł do drewna. Pracę można rozpocząć tylko z tymi narzędziami.
Materiały do pracy
Większość materiałów jest zwykle kupowana po otrzymaniu zamówienia, ponieważ wszystko zależy od pracy do wykonania, a także od życzeń klienta. Warto jednak zaopatrzyć się w próbki tkanin, tapet, folii i dekorów. Naprawa mebli tapicerowanych własnymi rękami polega na wymianie tapicerki i materiału podszewkowego. Aby to zrobić, będziesz potrzebować zszywacza, zszywek, tkaniny, gumy piankowej.
Naprawa mebli skórzanych będzie wymagała forniru, lakieru i gorącego żelazka. Czasami wystarczy usunąć stary lakier z powierzchni i następnie pokryć go nową warstwą. Do naprawy i renowacji nie potrzeba tak wielu materiałów i narzędzi; o wiele ważniejsze jest posiadanie wyobraźni i kreatywne myslenie, wykonywać pracę efektywnie i sumiennie.
Naprawę i wymianę tapicerki mebli tapicerowanych możemy przeprowadzić bezpośrednio w domu Klienta. Czasami ta opcja jest jedyną możliwą. Ale możesz wykonać taką pracę w domu. Na tę działalność wystarczy przeznaczyć niewielką powierzchnię, wyposażyć garaż, piwnicę lub inne pomieszczenie, w którym znajduje się system wentylacji i prąd. Z biegiem czasu będziesz mógł wynająć lub kupić specjalny lokal, a także zatrudnić pracowników, którzy pomogą Ci, jeśli nie będziesz już w stanie sam sobie poradzić.
Dodatkowy zysk
Nawet jeśli Twoim głównym profilem jest naprawa mebli kuchennych, możesz stale kupować stare produkty, które odrestaurujesz, a następnie wystawisz na sprzedaż. W ten sposób dokonasz jakościowego i dość wymiernego skoku w swojej karierze restauratora, co pozwoli Ci zdobyć uwagę szanowanych klientów, dla których będziesz pracować w przyszłości.
Całkiem możliwe, że będziesz miał stałą współpracę z kolekcjonerami antyczny mebel, aukcje i firmy projektowe specjalizujące się w antykach. Dzięki temu Twoje dochody osiągną zupełnie nowy poziom.
Zemsta
Jeśli zajmujesz się naprawą mebli skórzanych i innych, to przy regularnym przepływie klientów, a także kompetentnym podejściu do zakupów materiałów i minimalizacji straconego czasu pracy, możesz osiągnąć rentowność na poziomie około 250%. Liczba ta wynika z obliczeń koszty materiałów i liczbę godzin pracy. Ta stopa zwrotu jest uważana za bardzo wysoką.
A jeśli postawisz sobie za cel rozwój własnego biznesu, a następnie przejście na produkcję mebli i kosztowne prace renowacyjne, możesz liczyć na wysokie wskaźniki rentowności. Głównym składnikiem sukcesu jest ciągłe doskonalenie naszej pracy w obranym kierunku, a także sumienne podejście do naszych klientów.