Menulis rancangan perniagaan. Kami menilai keupayaan organisasi dalam industri ini. Cara menulis rancangan perniagaan untuk perniagaan kecil sendiri: contoh bahagian utama

Arahan ringkas

Awak ada idea. Anda ingin membuat perniagaan anda sendiri. Hebat. Apa seterusnya? Seterusnya, anda perlu "meletakkan segala-galanya ke dalam perspektif", fikirkan butiran (sejauh mungkin) untuk memahami terlebih dahulu: adakah patut membangunkan projek ini? Mungkin selepas meneliti pasaran, anda akan menyedari bahawa perkhidmatan atau produk tidak mendapat permintaan, atau anda tidak mempunyai dana yang mencukupi untuk membangunkan perniagaan. Mungkin projek itu perlu diperbaiki sedikit, elemen yang tidak perlu harus ditinggalkan, atau, sebaliknya, sesuatu harus diperkenalkan?

Pelan perniagaan akan membantu anda mempertimbangkan prospek idea anda.

End membenarkan cara?

Apabila mula menulis rancangan perniagaan, ingat matlamat dan fungsinya. Pertama sekali, anda menjalankan kerja persediaan untuk memahami betapa realistiknya untuk mencapai hasil yang dirancang, berapa banyak masa dan wang yang diperlukan untuk melaksanakan rancangan anda.

Di samping itu, rancangan perniagaan adalah perlu untuk menarik pelabur, mendapatkan geran atau pinjaman bank. Iaitu, ia mesti memasukkan maklumat tentang potensi keuntungan projek, kos yang diperlukan dan tempoh bayaran balik. Fikirkan tentang perkara yang penting dan menarik untuk didengari oleh penerima anda.

Gunakan helaian cheat kecil untuk diri sendiri:

• Analisis pasaran yang akan anda masuki. Apakah syarikat terkemuka yang wujud ke arah ini. Teliti pengalaman dan kerja mereka.
• Kenal pasti kekuatan dan kelemahan projek anda, peluang dan risiko masa hadapan. Pendek kata, jalankan analisis SWOT*.

Analisis SWOT - (Bahasa Inggeris)kekuatan,kelemahan,Peluang,Ancaman - kekuatan dan kelemahan, peluang dan ancaman. Kaedah perancangan dan pembangunan strategi yang membolehkan anda mengenal pasti faktor utama yang mempengaruhi perkembangan perniagaan.

• Tentukan dengan jelas apa yang anda harapkan daripada projek itu. Tetapkan matlamat tertentu.

Tujuan utama pelan perniagaan adalah untuk membantu anda, pertama sekali, membangunkan strategi syarikat dan merancang pembangunannya, serta membantu dalam menarik pelaburan.

Jadi, apa-apa rancangan mempunyai struktur. Terlepas dari spesifikasi projek dan keperluan pelabur, rancangan perniagaan, sebagai peraturan, mengandungi unsur-unsur berikut:

1. Ringkasan syarikat(rancangan perniagaan ringkas)

• Penerangan Produk
• Penerangan keadaan pasaran
• Kelebihan dan kekurangan daya saing
• Penerangan ringkas tentang struktur organisasi
• Pengagihan dana (pelaburan dan milik sendiri)

2. Rancangan Pemasaran

• Menentukan "masalah" dan penyelesaian anda
• Menentukan khalayak sasaran
• Analisis pasaran dan persaingan
• Niche percuma, cadangan jualan unik
• Kaedah dan kos untuk menarik pelanggan
• Saluran jualan
• Peringkat dan masa penaklukan pasaran

3. Rancang untuk pengeluaran barangan atau perkhidmatan

• Organisasi pengeluaran
• Ciri-ciri Infrastruktur
• Sumber pengeluaran dan ruang
• Peralatan pengeluaran
• Proses pengeluaran
• Kawalan kualiti
• Pengiraan pelaburan dan susut nilai

4.Organisasi proses kerja

• Struktur organisasi perusahaan
• Pengagihan kuasa dan tanggungjawab
• Sistem kawalan

5. Pelan kewangan dan ramalan risiko

• Anggaran Kos
• Pengiraan kos produk atau perkhidmatan
• Pengiraan untung rugi
• Tempoh pelaburan
• Titik pulang modal dan titik bayaran balik
• Ramalan aliran tunai
• Ramalan risiko
• Cara untuk meminimumkan risiko

Adalah jelas bahawa rancangan perniagaan adalah satu keseluruhan dan bahagian-bahagiannya berkait rapat antara satu sama lain. Walau bagaimanapun, struktur yang direka dengan baik akan membantu anda untuk tidak melupakan perkara penting, serta melihat dengan lebih mendalam pada setiap aspek.

Ringkasan syarikat. Secara ringkas tentang perkara utama

Pelan pemasaran. Adakah terdapat tempat percuma?

Apabila membuat rancangan pemasaran, anda perlu menganalisis pasaran yang akan anda masuki. Dengan cara ini, anda akan mengenal pasti arah aliran untuk diri sendiri, mengumpul maklumat tentang pesaing dan mengenali pengguna anda, khalayak sasaran anda, dengan lebih baik.

Setelah menilai bakal pelanggan, minat dan keutamaannya, anda mesti menentukan lokasi optimum pejabat, kedai runcit, dsb. Ia sepatutnya selesa. Kira bilangan pelanggan yang diperlukan untuk perniagaan anda membayar dan bandingkan dengan khalayak yang tinggal atau bekerja di sekitar lokasi perniagaan yang dimaksudkan. Sebagai contoh, untuk perniagaan dalam bidang perkhidmatan awam, saiz khalayak ini tidak boleh kurang daripada 2% daripada bilangan orang yang tinggal dalam jarak berjalan kaki yang singkat atau menaiki kereta selama lima minit.

Ada kemungkinan pasaran yang anda rancang untuk takluki terlalu tepu pada masa ini. Analisis tindakan pesaing anda, cipta strategi anda sendiri, fokus pada keunikan anda, bawa masuk sesuatu yang baharu untuk mengisi ceruk kosong di kawasan tertentu.

Sudah tentu, mencipta sesuatu yang belum ada di pasaran agak sukar. Walau bagaimanapun, anda boleh menganalisis keadaan dengan teliti dan membuka, sebagai contoh, titik di mana pengguna benar-benar memerlukannya atau memainkan perbezaan harga dan tahap perkhidmatan yang disediakan berbanding pesaing berdekatan.

Anda juga pasti perlu membuat keputusan mengenai saluran jualan. Selepas menyemak kaedah sedia ada di pasaran, cari yang terbaik untuk anda. Kira berapa kos anda untuk menarik setiap pelanggan.

Akhirnya, apabila membuat keputusan mengenai harga, anda perlu mengira: apakah yang lebih menguntungkan? Harga yang tinggi dengan jumlah jualan yang kecil atau harga yang lebih rendah daripada pesaing, tetapi aliran pelanggan yang besar. Anda juga tidak sepatutnya melupakan perkhidmatan, kerana bagi kebanyakan pengguna ia adalah penting. Mereka sanggup membayar harga yang lebih tinggi daripada purata pasaran, tetapi menerima perkhidmatan berkualiti tinggi.

Rancangan pengeluaran. Apa yang kami jual?

Di sinilah anda akhirnya mendapat butiran tentang teras perniagaan anda: apakah yang anda lakukan?

Sebagai contoh, anda membuat keputusan untuk menghasilkan pakaian dan menjualnya. Dalam rancangan pengeluaran, nyatakan pembekal fabrik dan peralatan, di mana anda akan mencari bengkel jahitan, dan jumlah pengeluaran. Anda akan menerangkan peringkat pembuatan produk, kelayakan pekerja yang diperlukan, mengira potongan yang diperlukan untuk dana susut nilai, serta logistik. Kos perniagaan masa depan akan bergantung kepada banyak faktor: daripada kos benang kepada kos buruh.

Apabila menetapkan teknologi untuk mencipta produk akhir anda, anda akan memberi perhatian kepada banyak perkara kecil yang anda tidak fikirkan sebelum ini. Mungkin terdapat masalah dengan menyimpan barang atau kesukaran dengan bahan mentah yang diimport, masalah dengan mencari pekerja yang mempunyai kelayakan yang diperlukan, dsb.

Apabila anda akhirnya menulis keseluruhan laluan untuk mencipta produk atau perkhidmatan, sudah tiba masanya untuk mengira kos projek anda. Mungkin kemudian, apabila membuat pengiraan kewangan, anda akan menyedari bahawa anda perlu membuat pelarasan pada rancangan pengeluaran: mengurangkan kos atau mengubah teknologi itu sendiri secara radikal.

Organisasi proses kerja. Bagaimana ia akan berfungsi?

Adakah anda akan menguruskan perniagaan secara bersendirian atau dengan rakan kongsi? Bagaimanakah keputusan akan dibuat? Anda perlu menjawab ini dan banyak lagi soalan dalam bahagian "Organisasi Aliran Kerja".

Di sini anda boleh menerangkan keseluruhan struktur perusahaan dan mengenal pasti pertindihan kuasa, pengecualian bersama, dsb. Setelah melihat keseluruhan rajah organisasi, lebih mudah bagi anda untuk mengagihkan hak dan tanggungjawab secara optimum antara jabatan dan pekerja.

Setelah memahami, pertama sekali, untuk diri sendiri bagaimana syarikat anda berfungsi, adalah mungkin untuk membangunkan sistem interaksi antara struktur dengan lebih berkesan, sistem untuk memantau pekerja dan keseluruhan dasar kakitangan.

Kepentingan bahagian ini ialah ia menerangkan siapa dan bagaimana akan melaksanakan projek secara realiti.

Jika anda tidak dapat mencari pelan perniagaan yang diperlukan dengan pengiraan, maka penyelesaian terbaik ialah merangka sendiri. Apakah peringkat penyediaan dokumen? Apakah bahagian yang harus terkandung di dalamnya? Bagaimana untuk menulisnya sedemikian rupa untuk menarik minat pelabur? Baca lebih lanjut dalam artikel "Business.ru".

Rancangan perniagaan, apakah itu?

BP ialah strategi pengurusan, kewangan dan pemasaran syarikat, yang disediakan dalam bentuk dokumen. Dalam rangka kerjanya, semua aspek aktiviti masa depan dilindungi, kemungkinan risiko diambil kira, jumlah pelaburan dalam pembangunan projek dan tarikh anggaran pulangan dana yang dilaburkan dikira.

Mari kita lihat dengan lebih dekat apakah rancangan perniagaan dan berikan sebagai contoh rancangan perniagaan dua perniagaan kecil:

• kedai kopi kecil;
• kelab kecergasan.

Fungsi rancangan perniagaan

Keperluan utama untuk membuat rancangan perniagaan terperinci untuk perusahaan adalah keupayaan untuk menunjukkan idea anda tentang perniagaan masa depan dengan jelas kepada mereka yang akan menyediakan dana untuk pembangunannya (pelabur, bank, pelbagai dana, bakal rakan kongsi, dll.).

Perancangan perniagaan akan membantu menyusun dan menstrukturkan semua maklumat tentang projek. Ia juga akan membolehkan anda menyediakan penggunaan infrastruktur masa hadapan yang dirancang dan membantu anda menentukan masa untuk melabur wang dalam pembangunannya dengan betul. Kebanyakan bakal usahawan hanya mempunyai pemahaman asas tentang fungsi rancangan perniagaan. Semua jenis yang mungkin disenaraikan di bawah.

1. Perkataan yang ringkas dan jelas dalam teks, tanpa kemungkinan tafsiran lain;
2. Cuba jangan melebihi 25 muka surat. Fail mesti disusun mengikut piawaian yang diterima umum;
3. Pelabur harus menerima maklumat lengkap mengenai projek selepas membaca rancangan perniagaan;
4. Semua pengiraan dan kesimpulan anda hendaklah berdasarkan angka, penyelidikan dan fakta yang boleh disahkan;
5. Setiap bahagian harus saling berkaitan dan harus melengkapi pendapat positif yang komprehensif tentang projek. Setelah membiasakan diri, pelabur mesti melihat potensi masa depan perusahaan;
6. Cuba kekal fleksibel. Jika rancangan perniagaan anda membolehkan anda membuat perubahan, penjelasan dan penambahan, maka projek anda sudah lebih baik daripada pesaingnya;
7. Pastikan anda menunjukkan kaedah untuk memantau perusahaan masa hadapan.

Membuat pelan perniagaan sendiri tidak sukar jika anda memikirkan idea permulaan. Adakah anda sudah melihat contoh rancangan perniagaan sedia ada untuk perniagaan kecil dan tidak menemui yang sesuai? Kami membentangkan algoritma langkah demi langkah yang akan membolehkan anda membangunkannya sendiri. Setiap item BP akan diterangkan secara terperinci di bawah.

Pertama sekali, anda perlu menentukan sisi "negatif" dan "positif" idea perniagaan anda. Tidak perlu berhenti dari apa yang anda mulakan jika aspek negatif pada pandangan pertama melebihi aspek positif. Setiap tolak boleh menjadi titik pertumbuhan untuk perniagaan.

Asas perniagaan yang berjaya adalah kedudukan yang stabil dalam pasaran dan keupayaan untuk bersaing dalam niche yang dipilih. Pasaran jualan memerlukan analisis terperinci. Jika, selepas menjalankan penyelidikan di atas dan mengira petunjuk kewangan awal, anda tidak berubah fikiran tentang memulakan perniagaan, anda harus mula membuat rancangan perniagaan.

Bahagian mandatori rancangan perniagaan

Struktur rancangan perniagaan, yang terdiri daripada 12 bahagian wajib, digunakan secara meluas. Jumlah setiap daripada mereka akan bergantung pada spesifik projek yang boleh dilakukan oleh perusahaan kecil tanpa sebahagian daripada mereka sepenuhnya. Tetapi secara umum, bekalan kuasa sepatutnya kelihatan seperti ini.

1. Muka depan

Ini harus termasuk:

• Nama projek dan syarikat di mana projek ini akan dibangunkan dan dilancarkan. Ia dikehendaki memberikan maklumat hubungan terperinci (nombor hubungan, alamat sah, dsb.);
• Nama penuh ketua syarikat;
• Orang atau kumpulan yang bertanggungjawab untuk mewujudkan BP;
• Tarikh penciptaan BP;
• Anda boleh menambah penunjuk projek yang paling penting pada halaman tajuk.

2. Memorandum tidak mendedahkan atau NDA (perjanjian tidak mendedahkan)

Perjanjian penting ini akan memastikan idea perniagaan unik anda dilindungi dan akan menghalang orang lain daripada mencuri projek siap anda. Fail ini mengandungi maklumat tentang keperluan untuk merahsiakan sebarang maklumat yang diperoleh semasa membaca dokumen ini. Menduakan model perniagaan dalam bentuk ini, menyalin dokumen dan fakta pelanggaran hak cipta lain dalam rangka kerja rancangan perniagaan ini akan didakwa oleh undang-undang.

3. Ringkasan ringkas

Susunan bahagian pelan perniagaan ini tidak seharusnya mengelirukan anda; anda harus mula mengisi bahagian ini hanya pada akhir menulisnya. Ini adalah sejenis petikan daripada keseluruhan dokumen: terangkan secara ringkas perkara utama yang berkaitan dengan penunjuk kewangan dan idea perniagaan anda.

Arahan tentang cara menulis resume:

1. Terangkan produk atau perkhidmatan anda;
2. Memberi penerangan tentang khalayak sasaran;
3. Nyatakan bilangan produk yang akan dijual/dihasilkan dan jumlah hasil syarikat dalam tempoh satu tahun kalendar selepas pelancaran;
4. Jumlah volum pelaburan yang diperlukan dan kos yang dirancang;
5. Aspek organisasi dan undang-undang;
6. Data tentang tenaga buruh yang diperlukan dalam projek;
7. Kemungkinan dan senarai sumber subsidi projek;
8. Nyatakan tempoh masa untuk mencapai titik pulang modal dan tempoh bayaran balik secara umum.

Penting! Pelabur memberi perhatian kepada bahagian ini terlebih dahulu. Oleh itu, nasib idea perniagaan anda bergantung pada resume anda. Dalam kes ini, anda perlu menyimpannya pada satu halaman.

Dalam bahagian ini anda juga perlu menulis: jumlah pendapatan untuk tahun tersebut, jumlah dana pada akhir tahun, keuntungan perusahaan dan nilai kini bersih (NPV).

4. Penerangan projek

Bahagian ini harus mencerminkan aspek utama yang mendorong anda untuk mempercayai idea perniagaan yang dibentangkan. Penjelasan berikut akan membantu:

• Intipati projek (dengan kata mudah, tanpa kemungkinan tafsiran yang salah)
• Apakah yang perlu dilakukan oleh syarikat untuk mencapai matlamatnya?
• Adakah terdapat halangan kepada kejayaan model perniagaan anda? Jika ya, bagaimana untuk mengatasinya?
• Apakah yang boleh anda cadangkan secara peribadi (langkah-langkah khusus) untuk memastikan syarikat mencapai keuntungan dalam masa yang sesingkat mungkin? Nyatakan tempoh masa tertentu (3 bulan, enam bulan, setahun, 10 tahun, dsb.).

Penting! Tepat, ringkas dan berikan hanya fakta yang sukar dalam rancangan perniagaan anda. Cuba simpan sehingga 2 muka surat

Adalah berguna untuk menunjukkan dengan jelas daya maju perusahaan anda menggunakan analisis SWOT (analisis peluang dan risiko). Perkara utama yang perlu diingat ialah anda menganalisis kelebihan dan kekurangan perniagaan anda, bukan produk. Usahawan sering tersilap melakukan sebaliknya.

Contoh analisis SWOT untuk rangkaian kedai kopi:

5. Penerangan tentang niche pasaran

Semasa merangka rancangan perniagaan, cuba tunjukkan daya maju idea anda sebagai sebahagian daripada kajian pemasaran situasi pasaran.

Nombor berikut akan membantu:

• Jumlah jualan produk yang serupa dalam tempoh masa yang ketara (suku, tahun, 5 tahun);
• Kadar pertumbuhan keseluruhan niche yang anda mohon;
• Spesifik dan arah aliran dasar penetapan harga;
• Maklumat terperinci tentang pesaing;
• Pengenalpastian syarikat pemula dan pemain kecil, penerangan tentang kelebihan dan kekurangan mereka;
• Ciri-ciri pembeli anda. Apakah yang dia anggap sebagai produk biasa? Apa yang dia nak beli? Keupayaan kewangannya;
• Pengaruh faktor luaran di pasaran (politik, masyarakat, sains, ekonomi);
• Kemungkinan aspek yang menjanjikan dari niche dalam industri yang dipilih.

6. Maklumat terperinci tentang projek

Dalam bahagian rancangan perniagaan ini, anda perlu mendedahkan intipati projek dengan lebih terperinci. Perlu disebutkan tahap kesediaan untuk pelancaran dan ketersediaan semua sumber yang diperlukan untuk ini.

Pastikan anda menunjukkan dalam bab pelan perniagaan ini:

1. Matlamat utama;
2. Penerangan terperinci tentang khalayak sasaran;
3. Aspek penting (boleh diukur) kejayaan dalam pasaran yang dipilih;
4. Penerangan produk terperinci. Perlu diingatkan bahawa kualitinya harus lebih tinggi daripada purata analognya;
5. Pengeluaran produk secara berperingkat (untuk perusahaan sedia ada). Maklumat hak cipta, ketersediaan paten, sijil pematuhan;
6. Penerangan mengenai syarikat;
7. Penunjuk kos am dengan butiran masa dan volum setiap tranche daripada bakal pelabur;
8. Kos utama untuk membina struktur pemasaran dan pengurusan dalam syarikat.

7. Strategi pemasaran

Huraikan intipatinya, penunjuk prestasi utama dan alat untuk mencapai matlamat yang digariskan dalam rancangan perniagaan. Ia dikehendaki menunjukkan tanggungjawab setiap pekerja di bahagian pemasaran, serta masa dan kaedah untuk mencapai keputusan. Kira berapa banyak wang yang anda perlukan untuk melabur dalam mempromosikan produk atau perkhidmatan anda.

Apa yang mesti dimasukkan dalam rancangan pemasaran?

• Analisis pasaran.
• Penunjuk kuantitatif keluaran produk masa depan dan barisan produk, jadual keluaran produk dengan penunjuk masa dan penunjuk saat 100% beban pengeluaran.
• Penambahbaikan produk dalam proses pembangunan perusahaan.
• Penerangan mengenai harga dan penunjuk luaran produk (pembungkusan).
• Maklumat mengenai sistem jualan dan perolehan.
• Kaedah mempromosikan produk kepada khalayak sasaran.
• Penunjuk yang boleh diukur.
• Perkhidmatan selepas jualan.
• Langkah-langkah untuk memantau pelaksanaan strategi pemasaran.

Penting! Tiada arahan yang didokumenkan dengan ketat untuk mencipta rancangan perniagaan yang ideal. Anda boleh mengecualikan, menambah atau menukar item mengikut budi bicara anda

8. Rancangan pengeluaran

Masukkan di sini semua maklumat tentang pengeluaran produk, dengan mengambil kira bermusim. Jika anda bercadang untuk menjual produk siap, anda boleh meninggalkan item ini semasa membuat rancangan perniagaan.

Apabila mencipta kemudahan pengeluaran dari awal, nyatakan kapasiti pengeluaran yang diperlukan, spesifikasi proses pengeluaran dan operasi penyumberan luar. Di samping itu, anda memerlukan senarai lengkap peralatan, parameter teknikal dan kosnya, serta maklumat tentang pembelian pajakan.

Rancangan pengeluaran juga harus termasuk:

• Maklumat tentang kawasan untuk perusahaan;
• Bahan yang diperlukan;
• Kos pengeluaran pada setiap peringkat kitaran pengeluaran.

Penting! Jangan lupa untuk menunjukkan sebarang faktor yang secara langsung atau tidak langsung mempengaruhi kos produk akhir

9. Rancangan organisasi

Bahagian pelan perniagaan ini mendedahkan ciri pengambilan pekerja, mengurus dan mengagihkan tanggungjawab antara mereka. Bahagian ini tidak boleh diabaikan, walaupun ia berkaitan dengan perusahaan sedia ada. Ia membantu untuk memahami sama ada struktur organisasi semasa memenuhi matlamat yang dimaksudkan.

Bahagian ini menyatakan:

• Alamat sah dan sebenar perusahaan/syarikat;
• Nama bentuk organisasi dan undang-undang (syarikat saham bersama, LLC, usahawan individu, dsb.);
• Litar kawalan. Adalah penting untuk mencerminkan hubungan setiap pekerja dan jabatan, serta arahan langsung untuk setiap unit kakitangan;
• Maklumat tentang pengasas dan pengasas bersama;
• Komposisi pengurusan (CEO, eksekutif, kewangan, dll.);
• Arahan untuk berkomunikasi dengan kakitangan;
• Isu bekalan untuk bahagian pentadbiran perusahaan.

10. Rancangan kewangan. Apa yang perlu dikira?

Bahagian rancangan perniagaan yang menerangkan semua nuansa kewangan projek. Kami memerlukan data tentang keuntungan, tempoh bayaran balik, pergerakan dalam pasaran pertukaran asing (jika produk terikat dengan bahan mentah yang diimport), dsb.

Apakah data dan pengiraan yang diperlukan:

• Pengiraan cukai (apa dan berapa banyak yang anda perlu bayar);
• Komposisi modal perusahaan (pinjaman, pelaburan, saham terbitan, dll.);
• Pelan-laporan pendapatan dan perbelanjaan;
• Aliran tunai dalam bentuk jadual (aliran tunai);
• Kunci kira-kira perusahaan;
• Tempoh bayaran balik projek.

Di samping itu, adalah dinasihatkan untuk mengira penunjuk keberkesanan pelaburan dalam projek seperti indeks pulangan pelaburan (PI) dan kadar pulangan dalaman (IRR) pada beberapa kadar diskaun. PI dikira menggunakan formula: PI=(NPV+I) / I, di mana NPV ialah NPV untuk tahun lepas, I ialah pelaburan awal.

Projek ini tidak menguntungkan jika indeks kurang daripada atau sama dengan satu. Sebagai contoh, jumlah aliran diskaun untuk tahun itu ialah 14 juta rubel, pelaburan awal ialah 7 juta. PI= (14,000,000 +7000,000) /7000,000 = 3. Keuntungan rendah. Bagi setiap ruble yang dilaburkan, keuntungan terdiskaun ialah 3 rubel.

IRR ialah kadar faedah di mana nilai semua aliran tunai projek pelaburan adalah sifar. Iaitu, pertaruhan sedemikian akan membolehkan anda mendapatkan semula pelaburan awal, tetapi tanpa keuntungan.

11. Pengurusan risiko

Dalam bahagian rancangan perniagaan ini, anda perlu meneliti kemungkinan risiko yang berkaitan dengan projek. Faktor yang secara langsung mempengaruhi keuntungan adalah sangat penting. Anda harus memberi perhatian kepada setiap risiko yang mungkin (industri, sosial, kewangan dan lain-lain). Jangan lupa untuk menunjukkan tindakan yang tepat untuk mengurangkan kerosakan atau mencegah kesan risiko tersebut ke atas fungsi syarikat.

Untuk melakukan ini, anda perlu menunjukkan: senarai terperinci kemungkinan risiko, alat dan teknik untuk menghapuskan, menghapuskan dan mencegah masalah yang mungkin berlaku, serta memodelkan situasi dengan pertumbuhan sifar perusahaan dan peraturan yang jelas untuk tindakan dalam situasi sedemikian. Kita boleh menyebut kebarangkalian rendah hasil sedemikian.

12. Permohonan

Bahagian akhir rancangan perniagaan, di mana anda boleh menerangkan sumber yang digunakan, memaparkan jadual yang digunakan untuk pengiraan, menyediakan pautan kepada sumber luaran, dokumen organisasi (sijil, hasil penyelidikan, dsb.). Ini bukan perkara wajib, tetapi tidak berlebihan untuk menarik minat pelabur.

Dokumen untuk dimuat turun:

Contoh dengan pengiraan untuk rancangan perniagaan untuk kelab kecergasan (muat turun)

Contoh dengan pengiraan untuk rancangan perniagaan kedai kopi (muat turun)

Tiga bulan perakaunan, HR dan sokongan undang-undang PERCUMA. Cepat, tawaran adalah terhad.

"Rancangan adalah impian orang yang berpengetahuan" Ernst von Feuchtersleben (saintis Inggeris, ahli falsafah, pengkritik sastera).

Matlamat perancangan perniagaan

Setelah memilih perniagaan anda, anda perlu memutuskan bagaimana anda akan mengaturnya, yang bermaksud anda perlu merancang untuk masa terdekat. Setiap orang memerlukan rancangan perniagaan:

• Mereka yang anda akan cuba meminjam wang untuk pelaksanaan projek anda, iaitu, jurubank dan pelabur.
• Pekerja anda yang ingin memahami tugas dan prospek mereka.
• Dan untuk diri sendiri - untuk menyemak kewajaran dan realisme idea anda.

Rancangan perniagaan adalah dokumen yang:

1. Menghuraikan semua aspek utama perusahaan atau projek masa hadapan.
2. Menganalisis semua masalah yang mungkin dihadapinya.
3. Menentukan cara untuk menyelesaikan masalah yang dikenal pasti.

Rancangan perniagaan yang ditulis dengan baik- ini adalah jawapan yang jelas kepada soalan: "adakah ia berbaloi untuk melabur dalam perniagaan yang dirancang dan adakah ia akan membawa pendapatan yang akan membayar semua kos usaha dan wang?"

Penting! Perancangan harus dijalankan oleh syarikat semasa atau masa depan, iaitu mereka yang tidak takut untuk mengambil tanggungjawab untuk pelaksanaan rancangan perniagaan. Tetapi ini tidak bermakna, sudah tentu, anda tidak perlu menggunakan perkhidmatan perunding dan pakar dalam bidang ini. Benar, firma perunding mengenakan jumlah yang berpatutan untuk penyediaannya, antara 2 ribu dolar AS hingga 40 ribu dolar AS. Tetapi anda boleh mengarangnya sendiri, dengan kos yang minimum. Dengan melibatkan diri dalam kerja ini secara peribadi, anda bukan sahaja akan memodelkan aktiviti masa depan anda, tetapi juga menguji kekuatan diri anda dan rancangan itu sendiri.

Jadi, tujuan utama rancangan perniagaan: ia membantu usahawan menyelesaikan masalah berikut:

— Kaji kapasiti dan prospek pembangunan pasaran jualan masa hadapan.

— Menilai kos pengeluaran produk yang diperlukan oleh pasaran. Bandingkan mereka dengan harga.

— Tentukan penunjuk yang mana keadaan boleh dikawal.

Ingat ini! Pelan perniagaan biasanya ditulis untuk masa hadapan, dan ia perlu disediakan kira-kira 3-5 tahun lebih awal. Dalam kes ini, untuk tahun pertama, penunjuk utama harus dibahagikan secara bulanan, untuk kedua - suku tahunan, dan hanya bermula dari tahun ketiga, seseorang harus mengehadkan diri kepada penunjuk tahunan. Walaupun, jika kita mengambil kira ekonomi kita dan kebolehubahannya, maka perancangan selama lebih daripada setahun tidak berkesan sepenuhnya. Oleh itu, ramai kini mengehadkan diri mereka untuk menulis rancangan untuk tahun ini.

Struktur rancangan perniagaan

Pelan perniagaan mempunyai struktur yang kompleks. Seluruh kehidupan syarikat dari saat penciptaan hingga ke saat kestabilan dan kemampanan mesti ditulis dalam bahasa perniagaan, dengan mudah difahami dan jelas. Pelan perniagaan harus difahami oleh mana-mana usahawan, pembiaya dan jurubank, serta bakal rakan kongsi. Memorandum kerahsiaan disediakan untuk memberi amaran kepada orang yang menyemak pelan perniagaan tentang kerahsiaan maklumat yang terkandung di dalamnya. Memorandum itu mungkin mengandungi larangan menyalin, pemindahan projek kepada pihak ketiga dan keperluan untuk memulangkan projek kepada pengarang.

Pelan perniagaan hendaklah sentiasa ringkas dan padat. Benar, kadang-kadang, untuk mendedahkan intipati masalah, ia dibuat agak mendalam dalam kandungan. Jumlah yang disyorkan: 30 – 70 halaman, tidak lebih. Adalah dinasihatkan untuk memasukkan semua bahan tambahan dalam lampiran kepada rancangan perniagaan.

Ingat! Adalah penting untuk menyediakan maklumat yang diukur.

Berikut adalah perkara utama yang perlu anda pertimbangkan:

1. Anotasi(sehingga 1 muka surat) – rayuan bertulis untuk pengurusan kanan.
2. Sambung semula(1-3 muka surat) – maklumat asas untuk membiasakan diri dengan rancangan perniagaan.
3. Rancangan perniagaan(45-60) - untuk kajian terperinci projek oleh pakar dan pakar pelabur.

Ingat! Mana-mana perniagaan mempunyai ciri tersendiri, oleh itu, tidak boleh ada pelan "standard" yang boleh diterima dalam semua kes. Terdapat, boleh dikatakan, hanya prinsip umum, struktur untuk merangka rancangan perniagaan.

Sambung semula

Perniagaan anda hendaklah sentiasa bermula dengan kesimpulan, anda akan menulisnya paling akhir, tetapi ia harus menjadi mata pertama rancangan perniagaan anda. Resume adalah hasil rancangan perniagaan yang telah ditulis. Ini adalah satu-satunya bahagian yang dibaca oleh kebanyakan pelabur berpotensi.

• Tujuan rancangan perniagaan.
• Keperluan untuk kewangan, untuk tujuan apa ia diperlukan.
• Penerangan ringkas perniagaan dan pelanggan sasarannya.
• Perbezaan utama daripada pesaing.
• Penunjuk kewangan utama.

Rancangan perniagaan:

1. Matlamat dan objektif

Di sini anda perlu menyediakan analisis idea (analisis SWOT). Membongkar kekuatan dan kelemahan, serta peluang dan ancaman.

• Analisis idea.
• Tujuan aktiviti (apa yang anda ingin capai).
• Ciri-ciri industri.

2. Produk (perkhidmatan)

Adalah penting bahawa bahagian ini ditulis dalam bahasa yang jelas dan ringkas yang boleh difahami oleh bukan pakar.

• Perihalan produk atau perkhidmatan dan aplikasinya.
• Keunikan
• Teknologi dan kelayakan yang diperlukan untuk perniagaan.
• Hak Lesen/Paten.

3. Analisis pasaran

Pasaran dan pemasaran adalah faktor penentu bagi semua syarikat. Anda perlu terlebih dahulu mengumpul dan memproses sejumlah besar maklumat "kasar".

• Pembeli.
• Pesaing (kekuatan dan kelemahan mereka).
• Segmen pasaran.
• Saiz dan pertumbuhan pasaran.
• Anggaran bahagian pasaran.
• Komposisi pelanggan anda.
• Pengaruh persaingan.

4. Pelan pemasaran

Pada peringkat ini, tugas utama adalah untuk mendapatkan kepercayaan dan sokongan pelabur berpotensi. Jika anda tidak mempunyai pendidikan khas, anda harus membaca buku mengenai pemasaran dan berunding dengan pakar.

• Penjajaran pemasaran (ciri utama produk, perkhidmatan berbanding pesaing).
• Harga (cara menetapkan harga yang betul untuk produk).
• Skim pengedaran produk.
• Kaedah promosi jualan.

5. Rancangan pengeluaran

Di sini anda mesti mempertimbangkan semua isu yang berkaitan dengan premis yang anda duduki, lokasi, peralatan dan kakitangannya.

• Lokasi premis.
• peralatan.
• Sumber bekalan bahan dan peralatan asas.
• Penggunaan subkontraktor.

6. Kakitangan pengurusan

Pelaburan dibuat dalam orang tertentu, dan bukan dalam rancangan perniagaan, itulah sebabnya bahagian ini adalah salah satu yang paling penting.

• Pasukan pengurusan utama.
• Komposisi kakitangan.
• Ganjaran.

7. Sumber dan jumlah sumber yang diperlukan

Dalam bahagian ini anda harus mengemukakan pendapat anda mengenai:

• Jumlah dana yang diperlukan.
• Sumber resit mereka, borang, masa.
• Tarikh akhir bayaran balik.

8. Pelan kewangan dan analisis risiko

Ahli perniagaan terbahagi kepada mereka yang suka bekerja dengan nombor dan mereka yang takut kepadanya. Bagi mereka yang tergolong dalam kategori pertama, bahagian rancangan perniagaan ini sudah pasti yang paling penting.

• Jumlah jualan, keuntungan, kos, dll.
• Risiko dan bagaimana ia boleh dielakkan.

9. Pelan kewangan terperinci

Anda perlu memasukkan pelan kewangan terperinci dalam rancangan perniagaan anda:

• Ramalan volum jualan.
• Anggaran untung rugi.
• Analisis aliran tunai (bulanan untuk tahun pertama, kemudian setiap suku tahun).
• Kunci kira-kira tahunan.

Dan akhirnya, saya ingin memberikan beberapa petua berguna untuk membuat rancangan perniagaan:

1. Pertama, baca beberapa rancangan perniagaan lain.
2. Pelan perniagaan harus mencerminkan personaliti anda.
3. Menyediakan rancangan perniagaan adalah kerja yang memerlukan penggunaan imaginasi.
4. Dapatkan pengalaman dan kemahiran ke arah yang anda pilih.
5. Tulis hanya pada hari-hari apabila anda penuh tenaga, bukan ketika anda keletihan mental dan fizikal.

Saya doakan anda berjaya!

Apabila memulakan sebarang aktiviti, adalah penting untuk mempunyai idea yang jelas tentang di mana untuk bermula dan apa yang perlu dicapai.

Tanpa perancangan yang jelas, sukar, dan kadangkala mustahil, untuk bergerak secara konsisten ke arah hasil yang diharapkan.

Matlamat dan objektif rancangan perniagaan

Pelan perniagaan adalah sebahagian daripada mana-mana perusahaan yang bertujuan untuk berjaya. Hasil syarikat masa depan bergantung pada kualiti penyediaannya. Perancangan perniagaan adalah peringkat penting dalam pembangunan perusahaan masa depan dan mengandungi matlamat dan objektif tertentu.

Matlamat:

• menentukan sama ada projek itu bernilai pembiayaan;
• memberikan maklumat lengkap tentang projek kepada pelabur atau bank.

Tugasan:

1. Gariskan matlamat syarikat masa depan, bangunkan strategi dan taktik.
2. Pilih arah aktiviti.
3. Menganalisis semua kos.
4. Rancang aktiviti pemasaran yang diperlukan.
5. Pertimbangkan kemungkinan risiko.
6. Buat belanjawan berbanding keadaan kewangan semasa anda.

Prinsip penyusunan

Pelan perniagaan adalah dokumen yang memberikan idea terperinci tentang projek dan membolehkan anda menjawab soalan sama ada ia bernilai pembiayaan. Projek ini boleh dibiayai sama ada oleh pemberi pinjaman atau pelabur. Oleh kerana matlamat individu ini berbeza, kaedah untuk menilai projek perniagaan juga berbeza. Oleh itu, sebelum membuat projek, anda mesti segera memutuskan siapa yang akan menerimanya.

Walau apa pun, rancangan perniagaan harus diformat dengan baik dan mudah dibaca. Saiz purata dokumen ialah 40 muka surat. Jika kandungannya lebih besar, adalah optimum untuk memasukkan beberapa dokumen dalam lampiran, tetapi jika kurang, ia akan dianggap bahawa projek itu tidak disusun dengan betul.

Jika istilah kompleks digunakan dalam perihalan organisasi, maka glosari istilah hendaklah disusun di penghujung dokumen.

Ia penting dalam merangka projek perniagaan untuk memberi tumpuan kepada pasaran sasaran dan memenuhi keperluan pengguna. Perlu diingatkan apakah faedah yang akan diterima oleh pengguna dengan menggunakan produk atau perkhidmatan daripada perusahaan ini berbanding dengan yang kompetitif.

Adalah baik untuk menyerlahkan keunikan perusahaan anda: pemilikan paten tertentu, kehadiran kakitangan dalam profesion yang jarang berlaku, lokasi yang berfaedah, dsb.

Projek yang telah siap mesti menggambarkan gambaran realistik yang menunjukkan perkara yang boleh dicapai oleh organisasi dengan pembiayaan yang sesuai. Pemberi pinjaman mesti mempunyai keyakinan dalam pembayaran balik pinjaman, dan pelabur mesti mempunyai keyakinan dalam menerima keuntungan yang tinggi.

Bagaimana untuk menulis rancangan perniagaan sendiri?

Jika anda merancang untuk merangka pelan perniagaan sendiri, maka isu ini harus didekati dengan penuh kesungguhan. Hanya projek yang difikirkan dengan teliti boleh membantu mencapai matlamat untuk membuat keuntungan. Sudah tentu, untuk melancarkan sebuah syarikat besar dengan pelaburan berjuta-juta dolar, tidak mungkin anda akan dapat melakukannya sendiri. Tetapi ia cukup untuk memulakan perniagaan kecil anda sendiri. Video ini menerangkan cara membangunkan pelan perniagaan secara bebas:

Proses ini bermula dengan idea perniagaan. Idea hanyalah idea kiasan tentang apa yang anda mahu lakukan. Tetapi idea itu mesti realistik untuk dilaksanakan.

Setelah memutuskan hala tuju, kami meneruskan perancangan di atas kertas. Selalunya, penyediaan dokumen ini diperlukan untuk menarik pelaburan. Dalam keadaan ini, kami memberi perhatian khusus kepada bahagian dengan perancangan kewangan dan jaminan pulangan pelaburan.

Kami menyerlahkan semua faktor yang boleh mempengaruhi pelaksanaan idea. Kami menunjukkan semua sebab yang, pada pendapat anda, akan menyumbang kepada kejayaan usaha anda.

Kami merangka pelan kewangan terperinci, yang menunjukkan pembiayaan yang diperlukan, sumbernya dan kemungkinan kos. Jangan lupa perhatikan saiz pelaburan anda - ini penting untuk bakal pelabur.

Dalam strategi pemasaran kami menunjukkan cara untuk menjual dan mempromosikan produk. Adalah lebih baik untuk menyediakan beberapa pilihan. Kami juga menunjukkan orang yang bertanggungjawab untuk aktiviti ini.

Jangan lupa tentang risiko yang mungkin berlaku. Adalah penting pada peringkat awal untuk dapat menjangka kemungkinan akibat negatif dan cara untuk menguruskannya. Ini secara langsung boleh menjejaskan jangka hayat perniagaan anda.

Struktur standard

Sudah tentu, setiap rancangan perniagaan boleh mempunyai struktur individu bergantung pada hala tuju perusahaan dan hasil yang dirancang. Walau bagaimanapun, asas mana-mana projek sentiasa struktur standard.

Rajah menunjukkan pilihan yang mungkin untuk menggunakan rancangan perniagaan

Struktur standard dalam bentuk termampat mengandungi bahagian berikut:

• resume;
• ciri-ciri syarikat;
• perihalan produk dan perkhidmatan;
• rancangan pemasaran;
• rancangan pengeluaran;
• rancangan organisasi;
• rancangan kewangan;
• penilaian risiko;
• aplikasi.

Apakah maklumat yang perlu terkandung dalam bahagian

Sambung semula

Bahagian pengenalan yang mengandungi maklumat ringkas tentang intipati projek. Ia bergantung kepada kandungannya sama ada pembaca akan berminat dengan projek itu atau tidak.

Ciri-ciri syarikat

Ia mengandungi maklumat tentang syarikat itu sendiri, peringkat pembangunannya, profil aktivitinya, daya saingnya, rancangan pembangunan untuk masa depan, dsb.

Sekiranya syarikat itu tidak baru dibuka, maka dalam bahagian ini adalah perlu untuk menunjukkan petunjuk teknikal dan ekonomi pembangunan selama beberapa tahun sebelumnya.

Penerangan produk dan perkhidmatan

Bahagian ini hendaklah memberikan maklumat terperinci tentang barangan yang dikeluarkan oleh perusahaan atau perkhidmatan yang disediakan. Di sini anda harus bercakap secara terperinci tentang ciri-ciri produk, kemungkinan penggunaannya, dsb.

Sekiranya terdapat senarai pakar atau pengguna yang sudah biasa dengan produk/perkhidmatan ini dan bersedia untuk memberi maklum balas positif, maka ini akan menjadi tambahan tambahan.

Pelan pemasaran

Pelan pemasaran digunakan untuk analisis pasaran terperinci dan pembangunan strategi pemasaran, yang merangkumi:

1. Kaedah penetapan harga.
2. Pelan liputan pasaran.
3. Pembangunan produk/perkhidmatan baharu.
4. kaedah pemasaran produk.
5. Strategi pengiklanan.
6. Strategi pembangunan perusahaan untuk tempoh masa hadapan.

Rancangan pengeluaran

Pelan ini mengandungi semua nuansa proses pengeluaran:

• bahan mentah yang diperlukan, bekalan dan syarat penghantarannya;
• teknologi yang digunakan untuk pengeluaran;
• peralatan dan kuasanya;
• keperluan untuk sumber buruh;
• pelan pembaharuan produk;
• rancangan pembangunan pengeluaran;
• jadual kerja.

Rancangan organisasi

Bahagian ini harus menunjukkan bagaimana keseluruhan projek perniagaan dirancang untuk dilaksanakan. Ini termasuk strategi untuk melaksanakan rancangan utama, serta memantau pelaksanaannya. Anda juga boleh perhatikan motivasi untuk menyiapkan rancangan tepat pada masanya.

Sekiranya berlaku perubahan dalam persekitaran dalaman atau luaran organisasi, adalah perlu untuk menunjukkan bagaimana ia dirancang untuk mengawal selia proses untuk melaksanakan rancangan utama.

Rancangan kewangan

Pelan jenis ini harus mencerminkan semua bahagian dokumen. Bahagian ini mengandungi ungkapan kos semua komponen pembangunan syarikat:

• ramalan jumlah pengeluaran;
• ramalan kos yang dirancang;
• baki pendapatan dan perbelanjaan;
• belanjawan syarikat;
• pengurusan risiko;
• petunjuk utama prestasi perusahaan.

Penilaian risiko

Semua kemungkinan risiko dan cara untuk menginsuranskan terhadapnya dianalisis di sini. Langkah-langkah pencegahan dirancang untuk memerangi potensi risiko, serta langkah-langkah yang harus diambil jika risiko yang tidak dirancang timbul.

Aplikasi

Dokumen yang menambah atau mengesahkan maklumat yang terkandung dalam dokumen dilampirkan di sini.

Bahagian yang paling penting dalam projek perniagaan ialah bahagian kewangan, yang mengandungi analisis terperinci tentang semua aliran tunai yang timbul dalam perusahaan.

Cara menggunakan rancangan perniagaan

Untuk mengelakkan perancangan perniagaan anda daripada menjadi formaliti semata-mata di atas kertas, ia harus sentiasa disemak, dianalisis dan diselaraskan. Untuk memanfaatkannya sepenuhnya, adalah penting untuk mengubahnya menjadi alat pengurusan syarikat teras. Ia secara optimum akan mencerminkan semua keadaan semasa dan maklumat baharu yang dikumpul dalam tempoh masa tertentu.

Semua perubahan yang berlaku dalam bidang aktiviti syarikat anda dan kesimpulan yang dibuat berdasarkannya harus ditunjukkan dalam rancangan perniagaan. Ini akan membolehkan anda merancang strategi pembangunan perusahaan untuk masa hadapan.

Ia adalah perlu untuk menggariskan secara kerap peringkat utama yang anda merancang untuk melaksanakan pada bulan depan. Maklumat ini harus dikongsi dengan ahli pasukan anda, bersama-sama dengan jangka masa untuk pelaksanaan.

Pada akhir setiap tempoh, adalah penting untuk membandingkan keputusan semasa dengan rancangan yang dirancang. Buat kesimpulan yang sesuai dan buat pelarasan dengan mengambil kira petunjuk sebenar. Berdasarkan keputusan yang diperoleh, ramalan dibuat dan rancangan baru disediakan.

Jika anda kerap menggunakan rancangan perniagaan, proses perancangan tidak akan mengambil banyak masa. Tetapi pasti akan ada hasil yang positif.

Apabila memulakan perniagaan sendiri, jangan malas untuk merancangnya dengan teliti. Jika anda tidak pasti bahawa anda boleh mengendalikannya sendiri, anda boleh mendapatkan bantuan pakar. Sudah tentu, ini memerlukan kos kewangan tambahan, tetapi ia akan melindungi anda daripada kerugian kewangan pada masa hadapan.