Kehidupan keusahawanan penuh dengan peristiwa, emosi dan minat yang menarik. Di samping itu, perniagaan yang teratur dengan betul membolehkan seseorang berasa bebas dan merealisasikan hampir semua impian.
Kerjaya sebagai peniaga adalah permulaan yang baik dalam mana-mana industri. Ini adalah pengalaman yang tidak ternilai dan pelaburan awal yang sederhana digabungkan menjadi satu. Perlu diperhatikan dengan segera bahawa jika ada matlamat yang jelas, disokong oleh ketekunan liar, maka sesiapa sahaja boleh menguasai kepakaran ini.
Pelan penerbitan: Bagaimana untuk menjadi peniaga
Siapa peniaga
Peniaga ialah orang yang bertindak sebagai perantara antara pengguna akhir dan pengeluar produk.
Profesion peniaga mempunyai beberapa ciri yang mengikuti dengan mahir dari definisi:
· Tanggungjawab utama peniaga adalah untuk menjual semula produk yang dibeli.
· Hubungan dengan pengilang adalah kukuh dan tidak boleh dipisahkan, yang membolehkan anda mendapat keistimewaan dan diskaun.
· Produk dibeli menggunakan modal peribadi peniaga dan dijual bagi pihaknya.
· Mencari pelanggan dan meluaskan pasaran jualan adalah salah satu daripada prerogatif utama peniaga.
Majoriti semua peniaga mengatur aktiviti mereka mengikut salah satu daripada tiga model:
1. Mewakili pasaran sekuriti. Mengambil bahagian secara profesional dalam lelongan di pasaran. Di sini, keuntungan yang tinggi bersempadan dengan tahap risiko yang tinggi. Oleh itu, melibatkan diri dalam bidang ini memerlukan latihan khusus dan pengalaman praktikal.
2. Mereka menggunakan sistem borong dan runcit klasik untuk mempromosikan dan menjual produk pengeluar.
3. Mereka mewakili syarikat gergasi dan pada masa yang sama menerima bonus untuk menarik pengguna baharu dan membangunkan pasaran baharu untuk promosi produk.
Penting! Seorang peniaga rasmi yang berjaya mula-mula memilih industrinya, di mana dia akan berminat dan selesa bekerja, dan kemudian mencari syarikat yang sesuai. Peniaga biasa-biasa melakukan sebaliknya.
Kelebihan utama bekerja sebagai peniaga
· Sokongan yang luar biasa daripada pengilang.
· Latihan dalam semua proses perniagaan, serta sokongan penuh pada semua peringkat kerja.
· Prospek untuk pembangunan dan penciptaan projek perniagaan anda sendiri yang berjaya.
· Syarikat-syarikat besar berminat untuk membangunkan wilayah dan wilayah baharu, dan oleh itu berbesar hati untuk menyediakan keadaan yang menggalakkan untuk kerjasama bersama.
· Peluang untuk menerima produk berkualiti pada harga terbaik.
Penting! Kerjaya peniaga yang berjaya bergantung 90% pada pembekal yang betul. Oleh itu, reputasi syarikat adalah segala-galanya.
Kriteria untuk menjadi peniaga
· Rancangan perniagaan yang cekap.
· Keadaan kewangan yang stabil.
· Pengalaman, pengalaman dan lebih banyak pengalaman.
· Permintaan untuk produk terpilih di rantau yang dipilih.
· Peralatan teknikal.
· Kakitangan.
· Peluang pelaburan.
· Keinginan untuk berkembang dan berkembang.
Pakej minimum dokumen untuk peniaga permulaan
· Piagam peniaga (untuk entiti undang-undang).
· Memorandum persatuan (jika ada).
· Sijil pendaftaran dengan perkhidmatan cukai, serta dokumen yang mengesahkan pendaftaran negeri.
· Dokumen peribadi pengurus.
· Dokumentasi yang memberikan seseorang hak untuk menggunakan premis untuk penjualan produk (perjanjian jual beli, pajakan, pajakan kecil, dll.).
· Butiran bank.
Mengenai pemilihan wilayah keutamaan
Syarikat yang baik sentiasa berminat dengan rakan kongsi yang boleh dipercayai yang mampu mempromosikan produk mereka dengan cekap. Walau bagaimanapun, sebagai peraturan, minat ini mempunyai kriteria geografi yang ketat. Oleh itu, seseorang mempunyai setiap peluang untuk mendapatkan status peniaga jika dia bersetuju untuk membangunkan wilayah keutamaan untuk syarikat dan bersedia untuk perubahan persekitaran dan tempat kediaman.
Sememangnya, anda boleh berkembang di tempat kediaman anda, tetapi jika rangkaian peniaga di wilayah ini sudah mantap (bilangan peniaga aktif akan tinggi), maka ia akan menjadi masalah untuk mencapai hasil normal dan pertumbuhan kerjaya yang pesat.
Peringkat utama untuk menjadi peniaga
· Analisis umum semua segmen pasaran dan pilihan profil.
· Menentukan permintaan untuk sesuatu produk.
· Diagnostik sektor pasaran bebas dan kumpulan pengguna yang belum dibangunkan.
· Pemilihan pengilang dan kajian terperinci tentang syarat-syarat untuk kerjasama yang saling menguntungkan.
· Kajian tentang huraian kerja peniaga.
· Penyatuan dokumentari hubungan perkongsian dengan pengilang.
· Pemilihan dan pelaksanaan strategi promosi dan promosi produk.
· Bekerja untuk mengembangkan jualan dan menarik khalayak sasaran baharu.
Saya ingin ambil perhatian bahawa sesetengah syarikat sangat berminat untuk bekerjasama dengan peniaga sehingga mereka bersedia untuk menyediakan keadaan yang menggalakkan yang praktikalnya tidak memerlukan pelaburan pelaburan awal. Perkara utama adalah untuk mempunyai keinginan dan mencari sedikit.
Siapa pengedar
Istilah pengedar biasanya difahami sebagai syarikat perdagangan besar yang membuat pembelian pukal barangan pada kadar keutamaan dengan jualan seterusnya di wilayah pasaran serantau mengikut syarat yang ditetapkan dalam perjanjian kerjasama dengan pengilang. Pengedar adalah satu kedudukan di bawah pengilang dalam kedudukan dagangan, dan oleh itu jarang mempunyai hubungan langsung dengan pengguna langsung.
Pengedar berbeza daripada pengedar dan pemborong kerana ia mempunyai perjanjian yang dimuktamadkan dengan pengilang yang mewujudkan hak bersama (hak tunggal ke atas produk di wilayah yang dipilih, penggunaan jenama pengeluar, pembayaran tertunda, dll.) dan kewajipan (jumlah pembelian yang besar , perkhidmatan waranti untuk produk, dsb. ).
Pengedar timbul disebabkan oleh salah satu daripada dua faktor:
1. Rangkaian runcit dibangunkan oleh pengilang dan dengan itu membiayai pembangunan pasaran baharu.
2. Syarikat peniaga atau pemborong besar mencapai tahap pembangunan yang tinggi yang membolehkannya menjual barangan kepada khalayak sasarannya sendiri.
Adalah mustahil untuk menjadi pengedar tanpa rundingan awal dengan pengilang, kerana faktor seperti:
· Bahagian pasaran yang ditakluki.
· Tahap jualan untuk pelbagai tempoh pelaporan.
· Reputasi peniaga di kawasan yang sibuk.
Penting!Nilai utama pengedar bukan pada peralatan bahan dan teknikal, tetapi dalam asas pelanggan sasaran yang ditetapkan. Tanpa ini, pelaburan awal yang tinggi boleh memainkan jenaka yang kejam dan tidak memenuhi jangkaan.
Bagaimana untuk menjadi pengedar
· Penciptaan saluran jualan yang boleh dipercayai.
· Mengemukakan permohonan (resume) untuk kekosongan yang menerangkan data peribadi dan pengalaman kerja dalam bidang yang dipilih.
· Pertemuan peribadi dan perbincangan butiran kerjasama.
· Memilih kaedah perkongsian (jauh atau biasa, dijalankan dalam satu lokaliti).
· Pendaftaran undang-undang syarikat dan mula bekerja.
Dalam praktiknya, sebarang jenis kerjasama untuk pengedar adalah bermanfaat jika rancangan perniagaan dibangunkan dengan betul dan nuansanya diambil kira.
Siapa wakil jualan
Wakil jualan ialah perantara yang bekerjasama dengan pembekal dan kedai pengguna pada masa yang sama. Seluruh intipati karyanya dikurangkan kepada tindakan berikut:
· Promosi barangan di wilayah tertentu.
· Pembangunan pangkalan pelanggan sedia ada.
· Meluaskan pasaran jualan dengan menarik pengguna baharu.
· Bekerja dengan pesanan (kawalan tarikh akhir, pembayaran dan syarat penting lain).
Penting!Seorang wakil jualan mengatur aktivitinya mengikut prinsip berikut: lebih ramai pengguna - peratusan imbuhan yang lebih tinggi. Oleh itu, anda harus berhati-hati apabila memilih produk dan bekerja dengan pelanggan.
Bagaimana untuk menjadi wakil jualan
1. Memilih bidang aktiviti yang terdapat konsep utama atau kemahiran asas.
2. Cari syarikat yang bekerja ke arah yang sesuai.
3. Pemilihan produk utama, yang kemudiannya boleh ditambah dengan produk berkaitan.
4. Dokumentasi transaksi dengan pengguna.
5. Perluasan pasaran jualan dan rangkaian produk yang ditawarkan.
Proses menjadi wakil jualan yang berjaya adalah mudah dan sukar pada masa yang sama. Intinya di sini ialah setiap rantau, produk, pembekal dan banyak faktor utama lain meninggalkan kesannya. Untuk memastikan perkembangan kerjaya anda berlaku secepat mungkin, anda tidak boleh berhenti belajar dan meningkatkan kemahiran perniagaan anda. Semoga berjaya!
Bagaimana untuk menjadi peniaga: 5 keperluan wajib + petua untuk memilih kawasan perniagaan + 3 langkah ke matlamat.
Bagaimana untuk menjadi peniaga?
Bertentangan dengan kepercayaan popular, bukan sahaja "gergasi perniagaan" boleh bertanya soalan ini.
Ramai pendatang baru dalam bidang keusahawanan tidak akan menolak untuk mempunyai tanah yang stabil "di bawah kaki mereka" dalam bentuk syarikat yang berpengalaman dan boleh dipercayai, dan untuk membangunkan terima kasih kepada sokongan tersebut.
Adalah penting untuk memahami butiran penting: peniaga tidak hanya menjual semula barangan syarikat yang menggaji.
Matlamatnya adalah untuk membentangkan produk syarikat "induk" dengan teliti dan cekap, menyediakan pangkalan pelanggan dengan betul untuk persepsi produk yang baru tiba, dan menjaga reputasi dan promosi jenama.
Siapa peniaga: penjelasan terperinci
Peniaga ialah pekerja, selalunya syarikat besar. Tujuan kerjanya adalah untuk mengembangkan pasaran jualan produk di pusat serantau baharu.
Pembaca yang tidak berpengetahuan boleh membandingkan kerja peniaga dengan aktiviti perniagaan spekulatif. Walau bagaimanapun, pendapat ini sama sekali tidak sesuai dengan realiti.
Peniaga memainkan peranan sebagai usahawan bebas dalam segmen pasaran yang diamanahkan kepadanya: dia membeli produk daripada hanya satu pengeluar pada harga borong, dan kemudian menjualnya tanpa menukar jenama.
Pada masa yang sama, pastikan anda mengambil kira semua kehalusan aktiviti pemasaran syarikat induk.
Kerja peniaga mempunyai beberapa persamaan dengan politik.
Kepimpinan wilayah tertentu boleh membuat keputusan bebas dalam wilayah mereka.
Walau bagaimanapun, tanpa mengira pandangan dan kehendak ahli politik tempatan, keputusan mengenai isu global semestinya bertepatan dengan isu nasional.
Begitu juga, peniaga memilih caranya sendiri untuk menjalankan perniagaan, tetapi dasar pemasarannya semestinya tertakluk kepada orang keusahawanan "ibu bapa"
Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, bilangan peniaga di Rusia telah menurun.
Pertama sekali, ini disebabkan oleh peningkatan dalam kadar pertukaran dolar. Turun naik mata wang secara berterusan membawa kepada kenaikan harga pembelian untuk produk import.
Untuk kekal sebagai pemain yang berjaya dalam pasaran atau membuka pengedar anda sendiri, pada saat ketidakstabilan ekonomi semasa adalah penting untuk mempunyai kualiti tertentu.
Apakah kualiti yang perlu ada pada pemohon untuk peranan sebagai peniaga?
Apabila menyerahkan resume anda kepada jabatan sumber manusia tentang pekerjaan yang berpotensi untuk jawatan peniaga, anda perlu memahami soalan utama: apakah yang diharapkan oleh majikan daripada pemohon?
Senarai keperluan wajib untuk peniaga:
Pengalaman dalam aktiviti perniagaan.
Mengupah pemula adalah terlalu berisiko.
Lebih-lebih lagi, jika kita bercakap tentang syarikat bereputasi yang memerlukan jaminan dan tahap prestasi kerja yang betul dari hari-hari pertama.
Kemahiran komunikasi dan tahap aktiviti yang tinggi.
Seorang peniaga adalah profesion yang sangat intensif tenaga.
Untuk melaksanakan tugasnya dengan cekap, pemohon mesti menunjukkan kebolehan "penceramah yang hebat" dalam proses rundingan dengan rakan kongsi.
Selain itu, profesion tidak menyediakan jadual kerja yang jelas.
Oleh itu, anda mesti bersedia untuk melaksanakan tugas anda pada bila-bila masa siang atau malam.
Rintangan tekanan.
Salah satu faktor penentu dalam hampir semua pekerjaan.
Bukan tanpa alasan bahawa pemohon paling kerap menunjukkan kualiti ini dalam resume mereka dalam lajur "tentang diri mereka sendiri".
Kerja peniaga akan memerlukan toleransi dan kawalan diri yang lebih besar, kerana ia dikaitkan dengan tekanan emosi yang berterusan.
Keperluan khas yang berkaitan dengan ciri tersendiri produk yang dijual.
Pada masa yang sama, sebarang keistimewaan menjalankan perniagaan di rantau tempat peniaga masa depan beroperasi diambil kira.
Apa yang boleh menjadi keperluan sedemikian?
Kehadiran asas bahan yang sesuai untuk meletakkan barang, penyediaan dokumentasi untuk membuka LLC, keputusan dengan mata jualan - semua ini boleh diambil kira oleh majikan.
Minat dalam pekerjaan yang berpotensi.
Perkara ini nampaknya jelas.
Walau bagaimanapun, ia sama pentingnya dengan faktor lain yang disenaraikan di atas.
Keghairahan kadangkala memainkan peranan yang menentukan dalam menyelesaikan situasi berkaitan kerja yang sukar.
Jika anda rasa anda memenuhi semua perkara ini, bergembiralah untuk diri sendiri!
Anda mempunyai setiap peluang untuk menjadi peniaga yang berjaya dan membangunkan kedua-dua perniagaan anda dan mempromosikan produk majikan anda.
Bagaimana untuk memilih kawasan perniagaan yang betul?
Untuk menjadi peniaga, anda mesti memilih syarikat majikan.
Untuk melakukan ini, pertama sekali, anda perlu menentukan segmen pasaran yang ingin anda wakili.
Apabila memilih kawasan perniagaan, anda perlu membina pengalaman peribadi anda dan bidang keutamaan untuk wilayah anda.
Terdapat pilihan lain: jika anda ingin bekerja dengan syarikat tertentu, anda perlu menetapkan perkara yang dipertimbangkan oleh pengurusnya semasa mengembangkan geolokasi perniagaan mereka.
Mari kita lihat matlamat utama yang berpotensi:
| Matlamat Perbadanan | Apa yang diperlukan daripada peniaga? |
|---|---|
| Pejabat perwakilan baharu hendaklah terletak di wilayah di mana produk syarikat tidak pernah diwakili sebelum ini | Analisis pasaran jualan serantau, pesaing, permintaan untuk produk yang dijual. Peniaga wajib mengambil kira, pertama sekali, kepentingan majikan. Jika perlu, adalah mungkin untuk berpindah ke wilayah lain, di mana menganjurkan perniagaan akan membawa kepada kejayaan yang lebih besar. |
| Laksanakan dasar pemasaran anda berdasarkan pusat pengedar | Tugas awal peniaga adalah untuk membentangkan produk mengikut pelan pemasaran awal. Tugas tertinggi adalah menyesuaikan rancangan pemasaran dengan pangkalan pelanggan. |
| Jualan tinggi | Untuk mencapai matlamat yang kompleks, perlu menjalankan beberapa aktiviti. Peniaga mesti memastikan bekalan barang tidak terganggu ke tempat jualan sendiri yang teratur. Pengedaran produk oleh rangkaian rakan kongsi juga akan memberi kesan positif ke atas volum jualan. |
| Kerjasama secara berterusan | Adalah penting untuk majikan memahami bahawa anda tidak akan meninggalkannya sebaik sahaja anda berjaya menubuhkan perniagaan pada tahap yang sepatutnya. Aktiviti pengedar yang berjaya adalah berdasarkan kerjasama jangka panjang dan sokongan berterusan. |
Dengan mengambil kira ciri dan kekhususan matlamat organisasi "ibu bapa", anda harus berfikir tentang pilihan kawasan perniagaan dan syarikat yang anda wakili.
Hanya pemahaman yang jelas tentang matlamat anda dan pengalaman untuk melaksanakannya akan menjadikan kerja anda sebagai peniaga berjaya, bukan kegagalan.
Pilihan ketiga untuk menentukan "laluan peniaga" anda ialah menganalisis keupayaan anda sendiri.
Contohnya, entiti sah yang mempunyai hubungan dalam pasaran jualan yang dikehendaki, tempat jualan dan kuasa dalam pasaran boleh memohon untuk membuka pengedar syarikat bertaraf dunia.
Jika anda tidak mempunyai "kit permulaan" yang begitu kukuh, pertimbangkan majikan yang lebih sederhana yang menawarkan sokongan pada peringkat awal pembangunan perusahaan.
Bagaimana untuk menjadi peniaga: 3 langkah untuk mencapai matlamat
LANGKAH 1: Cari syarikat yang bekerja
Langkah pertama untuk menjadi peniaga ialah mencari majikan.
Dalam proses ini, ia bernilai bermula dari lokasi anda juga patut mengambil kira keanehan serantau menjalankan perniagaan.
Arahan untuk mencari majikan:
Tentukan kawasan perniagaan anda.
Gunakan salah satu daripada tiga pilihan yang dibincangkan dalam bahagian sebelumnya.
Menganalisis pertandingan.
Setelah industri ditentukan, analisis pasaran di rantau anda untuk kehadiran perwakilan besar syarikat terkemuka lain daripada barisan perniagaan yang dipilih.
Contohnya, jika anda ingin mewakili sektor perniagaan automotif, analisa pasaran automobil bandar anda (wilayah persekutuan).
Mari kita anggap bahawa wilayah yang dipilih "dilucutkan perhatian" oleh jenama kereta "Audi". Jadi majikan yang berpotensi telah dikenal pasti!
Hubungi syarikat.
Selepas menentukan organisasi yang anda ingin wakili kepentingannya, anda perlu menghubungi jabatan kakitangan.
Dalam amalan, ini dilakukan seperti berikut: anda mencari kenalan pejabat perwakilan terdekat organisasi di negara anda, hubungi mereka, dan menjelaskan butiran kerjasama.
Peringkat kedua menghubungi terus pejabat utama + menyediakan dokumentasi projek untuk.
Peringkat akhir.
Jika syarikat yang menggaji menunjukkan minat terhadap anda, wakil pejabat utama (pengurusan) akan meminta anda menghadiri mesyuarat pekerja yang bertanggungjawab.
Tugas utama peniaga berpotensi adalah untuk membentangkan rancangan perniagaannya dengan yakin pada mesyuarat ini.
Selepas menganalisis kemungkinan pengembangan perniagaan di rantau anda, keputusan muktamad akan dibuat.
Pada peringkat awal interaksi, peniaga berpotensi, sebahagian besarnya, menunjukkan kemahiran seorang pemasar (membentangkan programnya dengan berkesan untuk pembangunan perniagaan "ibu bapa" di rantau ini).
Peringkat kedua melibatkan tindakan sebenar untuk melaksanakan rancangan.
LANGKAH 2: Mendaftar perniagaan
Pada terasnya, aktiviti pengedar ialah keusahawanan.
Ia sangat mudah untuk dijelaskan - peniaga itu menganjurkan perusahaan berasingan yang melaluinya dia beroperasi.
Iaitu, peniaga adalah pekerja yang menganjurkan "pejabat kerja" untuk dirinya sendiri dan menetapkan peraturan untuk kerja dalaman di dalamnya.
Komponen "kertas" proses ialah .
Bentuk lain (contohnya, usahawan individu) tidak boleh diterima.
Hanya entiti yang sah dibenarkan untuk melaksanakan fungsi peniaga.
Peniaga menerima status entiti undang-undang dengan menganjurkan perusahaannya sendiri.
Dalam fokusnya, ia mesti sepadan dengan syarikat yang diwakili. Untuk melakukan ini, sudah tentu, peniaga mesti menyelaraskan setiap langkah dengan pihak pengurusan.
Ini adalah satu-satunya cara majikan akan mengetahui proses pendaftaran perniagaan perwakilan dan akan dapat mengawalnya.
Untuk mengawal selia proses, perjanjian kerjasama dibuat, yang merangkumi:
- kelulusan laluan bekalan produk;
- pelan pelaksanaan + tarikh akhir;
- pelan promosi produk;
- jumlah pembelian produk;
- penerangan asas skim kerjasama.
Contoh perjanjian peniaga:
Pendaftaran LLC dijalankan dalam tiga peringkat:
- Peringkat pertama: menyusun komposisi pengasas dan menerima perjanjian piagam + membuka akaun semasa di bank.
- Peringkat kedua: mengemukakan permohonan dengan semua pindaan yang diperlukan kepada Perkhidmatan Cukai Persekutuan, yang akan mendaftarkan organisasi untuk tujuan cukai dalam Daftar Entiti Undang-undang Negeri Bersatu (daftar entiti undang-undang).
Peringkat ketiga: pelaksanaan praktikal.
Ini termasuk menyewa ruang, mengupah pekerja, mengatur proses kerja mengikut kehendak majikan.
Selepas membuat kontrak dan mendaftarkan entiti undang-undang, peniaga boleh mula menjual barangan di pasaran Persekutuan Rusia.
LANGKAH 3: Jualan barangan oleh peniaga
Untuk memastikan promosi barangan berkualiti tinggi, peniaga boleh bergantung kepada pembekal.
Prosedur untuk menjalankan kempen pemasaran sering diterangkan dalam kontrak.
Adalah berfaedah bagi setiap majikan untuk membantu peniaga berasa selesa dengan mempromosikan produk dan mengatur proses jualan dengan betul.
Pada peringkat pertama pembekalan dan jualan, peniaga boleh dibantu oleh perunding yang mempunyai lebih pengalaman dalam aktiviti yang berkaitan.
Tugas peniaga, bergantung pada matlamat aktiviti perwakilan, mungkin:
- Dalam mengusahakan skim pengedaran produk melalui rantaian runcit, i.e. penyertaan langsung peniaga dalam rundingan dengan wakil pasaran.
- Dalam penjualan barangan melalui tempat jualan sendiri.
- Dalam aktiviti gabungan: menjual barangan melalui rangkaian kami sendiri + menganjurkan perjanjian dengan rakan kongsi.
Memilih salah satu daripada corak interaksi ini ialah faktor utama dalam menentukan tanggungjawab masa depan anda sebagai peniaga.
Beberapa maklumat lanjut tentang siapa peniaga dan cara menjadi peniaga dalam video:
Peniaga adalah satu profesion yang unik, sejenis aktiviti keusahawanan yang memerlukan "pekerja" untuk berdedikasi sepenuhnya dan berminat dengan kerjanya.
Menganggap ini sebagai batu loncatan untuk membuat peralihan yang lancar kepada keusahawanan bebas bukanlah keputusan yang tepat sepenuhnya.
Kerjasama dengan pembekal sebagai peniaga melibatkan pematuhan yang sempurna kepada dasar berkanun perbadanan induk, tanpa sebarang peluang untuk merealisasikan cita-cita seseorang sepenuhnya.
Jalan menuju kejayaan sebagai peniaga adalah bersedia untuk mewakili produk orang lain dengan penjagaan dan dedikasi yang sama yang anda akan gunakan untuk menghasilkan produk anda sendiri.
Selain itu, peniaga adalah orang penting dalam mana-mana syarikat besar.
Anda akan menjadi sebahagian daripada pasukan yang besar, merasakan sokongan "di belakang anda", tetapi juga akan menerima standard yang tinggi untuk kualiti kerja anda.
Jika anda tiada soalan lagi, bagaimana untuk menjadi seorang pemimpin, tetapi hanya lebih keazaman telah meningkat, mula bertindak sekarang!
Terima kasih kepada sokongan "abangnya", walaupun seorang usahawan baru dapat menakluki ketinggian yang kelihatan tidak dapat dicapai pada pandangan pertama.
Artikel berguna? Jangan terlepas yang baru!
Masukkan e-mel anda dan terima artikel baharu melalui e-mel
Peniaga ialah orang yang mengambil barang secara pukal untuk dijual semula kepada penjual atau kedai secara individu atau dalam kuantiti yang kecil (dan bukan hanya pengedar dadah, seperti yang biasa dipercayai oleh ramai). Kebanyakan pendatang baru dalam perniagaan ini tidak mahu membuat pelaburan khas: mereka takut "terbakar" jika mereka tiba-tiba tidak membeli produk, tidak ada wang yang cukup untuk memulakan, atau sebab lain, tidak mengapa. Bagi pemilik produk, keinginan ini selalunya tidak menguntungkan mereka, jadi tidak banyak pilihan untuk melaksanakan rancangan mereka.
Bagaimana untuk menjadi peniaga tanpa pelaburan?
Kaedah pertama - jual mengikut pesanan
Mungkin anda telah melihat dalam senarai harga kedai dalam talian nota "dibuat untuk dipesan" di sebelah kos produk yang dinyatakan. Ini bermakna anda mesti terlebih dahulu mendepositkan kos penuh barangan ke dalam akaun penjual, dan hanya kemudian, selepas beberapa ketika, ia akan dipindahkan kepada anda untuk digunakan. Jika anda melihat situasi dari sudut perniagaan, ia kelihatan seperti ini:
- Peniaga membuat perjanjian dengan pembekal untuk penghantaran barang pada harga peniaga (dalam beberapa kes adalah mungkin untuk bekerja tanpa perjanjian).
- Produk ini ditawarkan untuk dijual di tempat jualan peniaga. Lebih tepat lagi, bukan produk itu sendiri, tetapi garis dalam senarai harga dan bahan promosi.
- Pembeli dikenakan bayaran pendahuluan, yang mana peniaga membeli barangan daripada pembekal.
- Produk yang dibeli dipindahkan kepada pembeli.
Sila ambil perhatian bahawa jika anda bekerja mengikut skim "dibuat untuk dipesan", adalah lebih baik untuk meliputi segmen pasaran barangan dalam kumpulan harga pertengahan (5-20 ribu rubel). Adalah lebih mudah bagi pelanggan untuk membeli barangan murah di pasar raya berdekatan, walaupun pada harga yang sedikit melambung, tetapi dengan cepat dan segera. Jika barang itu terlalu mahal, anda perlu membelanjakan wang tambahan untuk menyewa pejabat atau kedai yang bagus. Sebagai contoh, pengedar kereta yang sama, untuk menarik perhatian pelanggan, terpaksa menyewa kawasan besar untuk bilik pameran.
Kaedah dua - barang untuk dijual
Banyak pengeluar menyediakan jenis kerjasama ini. Peniaga diberi masa tertentu di mana dia mesti menjual produk. Selepas tempoh yang ditetapkan, anda perlu membayar barang itu, dan jumlahnya akan menjadi 1-2% lebih tinggi daripada jika anda membayar semuanya sekaligus, jadi risiko "terbakar" tidak hilang. Jika anda gagal memenuhi tarikh akhir, anda perlu membayar pampasan kepada pembekal untuk kerugian. Hanya dalam kes yang jarang berlaku, barang boleh diambil balik daripada anda (syarat pemulangan mesti dinyatakan dalam kontrak).
Kaedah tiga - ujian percuma
Jika pengilang yang anda akan bekerjasama bersetuju untuk menghantar sampel percuma produk mereka supaya anda boleh mencubanya "dalam keadaan pertempuran," maka anda sangat bertuah. Kebanyakan pembekal tidak mahu bekerja mengikut skim ini, jadi peluang untuk menyemak produk secara percuma sangat jarang berlaku.
Kaedah keempat - menjadi wakil rasmi syarikat
Dengan memilih pilihan ini, anda akan menerima sokongan pengiklanan, maklumat dan perundingan, bantuan dalam pembangunan, organisasi perdagangan dan, yang paling penting, jaminan bahawa produk yang anda jual akan menarik minat pengguna akhir. Di samping itu, pakar pengiklanan terlibat dalam promosi produk, yang menjimatkan anda daripada perlu melakukannya sendiri.
Seperti yang anda lihat, agak mungkin untuk memulakan kerjaya sebagai peniaga tanpa pelaburan, tanpa mengambil risiko apa-apa (atau hampir tiada, seperti dalam hal mengambil barang untuk dijual) dan tanpa diwajibkan kepada sesiapa. Sudah tentu, anda perlu melakukan sejumlah usaha yang adil, yang akhirnya akan membuahkan hasil.
Pendapat pembaca
Saya membaca tajuk topik - "Bagaimana untuk menjadi peniaga?", Saya tidak tahu tentang anda, tetapi saya segera mempunyai persatuan dengan dadah.
Qwer, saya berpendapat bahawa "ujian dalam keadaan pertempuran" bermaksud menguji keupayaan produk untuk menimbulkan minat di kalangan pengguna dan kualitinya, sudah tentu, juga. Jika pengguna membeli kumpulan kecil pertama barangan dan bercakap baik mengenainya, maka mereka boleh membeli kumpulan yang lebih besar dengan selamat (kali ini dengan wang mereka sendiri) dan menjualnya tanpa sebarang masalah. Dengan cara ini, peniaga, terima kasih kepada sampel percuma, juga boleh mengkaji ciri-ciri produk yang ditawarkan kepadanya untuk dijual.
Ideanya bagus, tetapi terdapat juga banyak risiko. Pertama sekali, saya fikir anda harus mengkaji pasaran dan menguji kualiti produk. Dalam kes ini, anda perlu mengkaji dengan teliti produk yang anda jual. Dan hanya kemudian menawarkan perkhidmatan pelaksanaan. Secara umum, ia adalah tugas yang menyusahkan, tetapi berbaloi.
Terdapat risiko di mana-mana. Dan lebih-lebih lagi, peniaga, tetapi di sini biasanya peniaga bukan hanya orang biasa, tetapi mereka yang telah terlibat dalam beberapa jenis seni selama bertahun-tahun. Sebagai contoh, seseorang yang peminat lukisan dengan mudah boleh menjadi peniaga di kawasan ini, kerana ini adalah elemennya, dan dia tidak akan membeli barangan berkualiti rendah dengan banyak wang.
Jika anda menjadi wakil syarikat, akan ada kawalan daripada syarikat, yang tidak akan memberi kesan yang sangat baik kepada keinginan anda untuk menjual. Tetapi semakin kurang diberikan untuk jualan barang setiap tahun. Jika mereka menyediakan barangan kanak-kanak untuk dijual, saya akan membuka kedai sendiri.
Banyak syarikat perdagangan menawarkan untuk menjadi pengedar atau pengedar hanya kepada pelanggan tetap mereka yang telah membuktikan diri mereka di sisi positif berdasarkan perjanjian yang dibuat dengan mereka, tetapi tidak satu syarikat asing pun akan memberikan barangan untuk dijual kepada pembekal yang mereka tidak kenali. ; ini sangat berisiko untuk mereka.
Angelica
Untuk dacha saya, saya memesan alat yang berbeza dari kilang untuk mengusahakan tanah. Selepas pembayaran, saya ditawarkan untuk menjadi peniaga di wilayah saya. Malangnya, pada masa itu saya tidak dapat melakukan ini, kerana saya baru sahaja membeli produk itu, dan ia adalah musim sejuk, dan saya tidak mengujinya dalam operasi. Kemudian ia sudah terlambat. Saya menyemak pasaran secara khusus pada musim gugur dan mereka sudah menjual barangan mereka dengan sekuat tenaga.
Sebelum menjadi peniaga (iaitu, membuat pelaburan yang baik dari segi kewangan dan organisasi), adalah bijak untuk bekerja sebagai ejen jualan (iaitu, pilihan "dibuat untuk dipesan" atau sesuatu yang serupa pada dasarnya). Terima kasih kepada ini, alat jualan akan dibentuk dan bulatan pelanggan tetap akan dibangunkan. Dan secara umum, anda boleh berasa yakin dalam pasaran jualan ini.
Dara, saya juga ditawarkan untuk menjadi pengedar melalui syarikat pengedar kosmetik, salah satu barisan kosmetik, tetapi saya tidak berpuas hati dengan keadaan kerja mereka. Mereka mempunyai rancangan jualan, dan oleh itu bonus dan ganjaran tunai, tetapi ini boleh diterima untuk mereka yang bebas daripada kerja lain, dan ini memerlukan banyak masa.
Angelica
Saya akan bereksperimen dengan baja yang berbeza pada musim panas ini. Jika ia berjaya, saya mungkin berfikir untuk menjualnya. Pada masa yang sama, saya akan menjalankan eksperimen dengan filem dan polikarbonat. Anda boleh membuat perjanjian untuk penjualan filem Svetlitsa, ini masih jarang berlaku di negara kita. Tetapi saya lebih berminat dengan vermikompos. Benar, ia mahal dan saya tidak pasti sama ada mereka akan membelinya di kampung.
Dara, kenapa dia baik sangat? Cuma saya juga mempunyai masalah dengan bunga, ia tidak tumbuh dengan baik, ia mengeluarkan daun, tetapi ia tidak mekar. Saya cuba membuat tanah yang berbeza, tetapi ia tidak masuk akal, mereka masih berubah-ubah. Saya membaca banyak ulasan tentang baja HB101, tetapi mereka tidak menghantar satu atau dua pek, tetapi hanya satu kelompok.
Angelica
Oh, tentang bunga, itu semua kimia. Saya membeli bunga di pasar untuk ditanam, semuanya mekar dan sangat cantik dan hidup. Tetapi saya menanamnya dari pasar raya besar, tetapi mereka tidak mekar malah tumbuh dengan teruk. Saya fikir pada mulanya anda perlu membeli bahan penanaman yang baik. Mengenai pengedar, ia adalah idea yang baik, terutamanya sekarang kerana banyak produk ditawarkan untuk dijual, tetapi adalah penting untuk mengambil kira permintaan di rantau ini agar tidak tersilap dengan niche.
Dan saya ada dengan pengedar kereta. Semua orang berfikir sejauh mana kebejatan mereka, seperti yang mereka katakan. Tetapi label "tiada lampiran" tidak sesuai sepenuhnya untuk topik ini. Anda memerlukan sekurang-kurangnya kedai runcit, itulah yang ditulis TS. Dan pada mulanya, beberapa orang akan berani membayar anda jumlah penuh bayaran pendahuluan dalam kes jualan "untuk pesanan".
Angelica, vermikompos, dan khususnya vermikompos mengandungi semua elemen yang diperlukan untuk pemakanan tumbuhan. Selain itu, tanah ini bersih dari semua penyakit virus dan kulat. Tiada patogen berkembang dalam vermikompos. Dan sekarang mengenai bunga. Pembungaan memerlukan keadaan yang berbeza dan tanah serta komposisinya tidak selalu dipersalahkan. Kadang-kadang musim sejuk yang sejuk diperlukan untuk berbunga.
Zikam Stone, pengedar atau pengedar, adalah pekerja jualan yang sama yang mempunyai harta sendiri (kedai, gudang, kedai), yang memutuskan untuk mengambil sejumlah besar barang untuk dijual, atau membelinya dengan segera. Bagi ejen jualan, tugas mereka adalah untuk menawarkan barangan perkilangan, membuat perjanjian pembekalan, dan mengawal bekalan jenis produk ini. Oleh itu, dalam banyak cara, mereka mempunyai fungsi yang berbeza. Tetapi kedua-dua mereka bersatu kerana mereka mempunyai tugas yang sama, iaitu menjual barang dan mencari pelanggan baru.
Angelica
Jangan fikir saya terlalu memilih tentang perkara-perkara kecil, tetapi saya tertanya-tanya jika terdapat perbezaan antara peniaga dan pengedar, saya tidak dapat menyebut perkataan ini dengan betul. Mengapa nama berbeza jika fungsinya sama? Atau adakah peniaga bukan pengedar?
Saya ingin menguji sesuatu secara percuma, traktor berjalan kaki sebagai contoh: roli: .
Dara ni pun sama, cuma sekarang ni banyak kekosongan dipinjam dari bahasa lain, tapi sebenarnya makna dan fungsinya tidak berubah, iaitu satu batch produk borong diambil dari syarikat pada satu harga, dan kemudiannya. diedarkan kepada pelanggannya, tetapi dengan penanda awal . Syarikat menggalakkan peniaga yang mengambil bahagian aktif dalam mempromosikan produk mereka dan secara berkala memberi ganjaran kepada mereka dengan sistem bonus.
Angelica
Cara yang paling biasa adalah dengan mengambil barang untuk dijual. Di sini keuntungan hanya bergantung kepada anda. Jika anda hanya menjadi wakil syarikat, anda akan menerima peratusan jualan. Dia selalunya tidak begitu tinggi. Dan ternyata anda tidak menjalankan perniagaan, tetapi bekerja untuk beberapa syarikat.
Dimcha.k, mengambil barang untuk dijual mungkin cara terbaik, tetapi tiada siapa yang akan berani, tanpa memeriksa anda dan memastikan integriti dan daya maju perniagaan anda, berani mempercayakan anda dengan konsainan barangan yang boleh anda perolehi dengan sangat baik. wang. Inilah masanya, dan agak banyak. Tetapi melalui pejabat jualan, anda boleh mencapai kejayaan dengan lebih pantas, walaupun anda tidak mempunyai kebebasan bertindak sepenuhnya, terutamanya jika anda memilih niche produk yang sesuai untuk bekerja.
Profesion peniaga agak diminati dan juga membolehkan anda menjana wang yang lumayan. Ramai orang percaya bahawa peniaga adalah pekerja sepenuh masa syarikat pembuatan produk tertentu, tetapi pendapat ini adalah salah.
Peniaga ialah rakan kongsi perniagaan syarikat pembuatan yang mempromosikan produknya di wilayah tertentu secara perkongsian.
Seorang peniaga boleh dipanggil ahli perniagaan yang membuat wang dengan menjual produk rakan kongsi. Kemudian dalam artikel itu kita akan melihat dengan lebih terperinci tentang cara menjadi peniaga, serta apa yang diperlukan untuk ini.
Intipati kerja peniaga adalah untuk mempromosikan produk syarikat pembuatan tertentu, tetapi ia berbeza dengan ketara daripada perdagangan runcit mudah.
Tidak seperti penjual, yang boleh berdagang barangan daripada pelbagai jenis jenama, peniaga mempunyai hak untuk bertindak bagi pihak pengilang. Dan juga menjual produk di bawah jenamanya.
Kerjasama erat dengan pengilang memberi peniaga banyak kelebihan, termasuk:
- Syarikat-syarikat besar sering melabur dalam pembangunan perniagaan rakan kongsi mereka.
- Pengiklanan jenama dijalankan atas perbelanjaan pengilang.
- Kakitangan syarikat perkilangan membantu peniaga dalam membangunkan perniagaan mereka sendiri, yang memungkinkan untuk memperoleh pengalaman dan sokongan yang tidak ternilai, serta dengan cepat menjadikan perniagaan itu menguntungkan.
Malah, mana-mana entiti undang-undang yang ingin menjual produk pengeluar di bawah nama jenamanya boleh menjadi peniaga.
Pada masa yang sama, kerjasama dengan pengilang boleh dilakukan dalam beberapa cara:
- Peniaga menjalankan pembelian borong produk pengeluar, selepas itu dia menjualnya pada harga yang melambung.
- Peniaga menjadi rakan kongsi rasmi pengilang, dan juga menerima pampasan untuk penjualan produknya.
Perlu diingat bahawa setiap syarikat menetapkan peraturannya sendiri untuk bekerja dengan rakan kongsi. Banyak syarikat besar bekerja dengan tepat mengikut skim kedua. Pengeluar kecil, selalunya, hanya menjual produk mereka kepada pengantara secara pukal.
Pengedar rasmi pengilang
Banyak syarikat yang terlibat dalam pengeluaran produk tertentu tidak mempunyai rangkaian jualan mereka sendiri, tetapi menggunakan perkhidmatan perantara yang dipanggil peniaga.
Dalam situasi sedemikian, kedua-dua syarikat pembuatan dan orang yang bertindak sebagai perantara antara pengilang dan pembeli mendapat manfaat.
Syarikat itu menjimatkan wang untuk mencipta rangkaian runcitnya sendiri dengan mempercayakan kerja jualan kepada pakar yang berkaitan, dan peniaga mendapat peluang untuk membuka perniagaan mereka sendiri dengan cepat menjual produk jenama terkenal.
Walaupun mana-mana penjual boleh menjual produk jenama, pengedar rasmi yang bekerjasama secara langsung dengan pengilang yang menerima produk pada kos terendah, serta hak untuk menjual produk di bawah jenama pengeluar.
Anda boleh menjadi pengedar rasmi selepas menyertai tender yang diadakan oleh syarikat besar untuk memilih wakil yang terbaik.
Dokumen yang diperlukan
Untuk mengambil bahagian dalam tender, adalah perlu untuk menyediakan syarikat pembuatan dengan keseluruhan pakej dokumen yang akan mengesahkan keseriusan niat calon.
Mengisi permohonan. Untuk menyertai pertandingan ini, anda mesti mengemukakan dokumen berikut:
- perjanjian konstituen dan dokumen berkanun entiti undang-undang;
- dokumen yang mengesahkan pendaftaran negeri entiti undang-undang dan pendaftaran cukai;
- dokumen yang mengesahkan bahawa ketua organisasi mempunyai kuasa yang sesuai, serta butiran pasport ketua;
- sijil pemilikan atau perjanjian pajakan untuk premis komersial di mana penjualan produk akan berlaku;
- butiran bank bagi entiti undang-undang.
Tidak ada gunanya menjual kereta jika seseorang itu minat memasak. Dalam keadaan sedemikian, anda boleh mula mempromosikan jenama produk yang berkaitan.
Anda perlu bekerja hanya dengan jenama yang dekat dan menarik kepada seseorang. Dalam keadaan sedemikian, jualan akan berkembang, dan minat dalam perniagaan tidak akan hilang walaupun sekiranya berlaku kemunduran sementara.
Pada masa kini, hampir semua orang boleh menjadi peniaga. Perkara utama dalam perkara ini adalah untuk mencari rakan kongsi pembuatan yang sesuai, serta mempunyai keinginan dan keupayaan untuk melabur dalam perniagaan anda sendiri.
Orang moden semakin mahu berdikari dari negara dan berusaha untuk bekerja untuk diri mereka sendiri. Membuka perniagaan anda sendiri bukanlah tugas yang mudah selain mengumpul maklumat dan dokumentasi yang diperlukan, anda mesti mempunyai modal permulaan. Walau bagaimanapun, tidak semua orang mempunyai peluang untuk mengumpul jumlah wang yang diperlukan dalam kes ini, anda boleh menjadi peniaga rasmi. Ramai orang tidak tahu konsep ini, tetapi ia adalah fenomena biasa di luar negara. Mari cuba fikirkan apa maksud perkataan "peniaga" dan mengapa lebih baik bekerja ke arah ini daripada membuka perniagaan anda sendiri?
Siapa peniaga?
Jenis peniaga
- peniaga yang merupakan peserta dalam pasaran sekuriti;
- peniaga yang membeli secara borong dan menjual produk secara runcit;
- seorang peniaga yang merupakan wakil syarikat, mencari pelanggan dan menerima keuntungan untuk ini.
Keadaan kerja sebagai peniaga
Untuk menjadi peniaga , Sebagai peraturan, adalah perlu untuk mempunyai kedudukan kewangan yang stabil. Sekiranya calon memenuhi syarat berikut, maka dia berpeluang untuk diterima masuk ke dalam pasukan:
- Keutamaan diberikan kepada calon yang berpengalaman dalam bidang aktiviti syarikat.
- Peniaga mesti mempunyai rancangan perniagaan.
- Wakil mesti berminat dengan perkhidmatan/produk syarikat dan berorientasikan hasil.
- Peniaga mesti mempunyai peralatan yang diperlukan.
- Peniaga mesti mempunyai keupayaan untuk melabur dalam perolehan/pembinaan.
Syarikat itu berminat untuk mempromosikan produknya di wilayah yang berbeza, oleh itu, jika rangkaian peniaga sudah dibangunkan di bandar pilihan anda, anda mungkin menerima penolakan. Penyelesaiannya adalah dengan mencari syarikat pembuatan baharu atau berpindah ke wilayah yang tidak diduduki untuk aktiviti.
Dokumen yang diperlukan untuk bekerja sebagai peniaga
Anda boleh menjadi peniaga pengeluar jika anda mempunyai dokumen tertentu. Untuk entiti undang-undang ini ialah:
- Piagam
- Jika ada, memorandum persatuan.
- Sijil pendaftaran negeri dan cukai.
- Dokumen yang memperakui kuasa pengurus.
- Perjanjian sewa premis, jika perlu.
- Sekiranya terdapat perjanjian dengan sub-dealer.
- Pasport pengurus.
- Butiran bank.
Jika peniaga berdaftar sebagai usahawan individu, maka anda hanya perlu mempunyai sijil usahawan individu dan nombor pengenalan cukai.
Faedah bekerja sebagai peniaga
Bekerja sebagai peniaga mempunyai banyak kelebihan berbanding memulakan perniagaan sendiri, yang utama adalah menerima produk yang telah diiklankan. Ini bermakna tidak perlu menghabiskan wang dan masa untuk mempromosikan jenama dan mempromosikan produk baharu kepada orang ramai ini telah dilakukan oleh syarikat rakan kongsi peringkat lebih tinggi.
Satu lagi sebab penting untuk menjadi peniaga jualan ialah keupayaan untuk memilih produk yang anda bekerjasama. Jika anda mempunyai pertalian untuk produk sukan, anda tidak akan mempunyai keinginan untuk berurusan dengan produk makanan dan sebaliknya. Komponen utama kejayaan perniagaan adalah keinginan untuk melakukannya, dan bukan keperluan untuk mendapatkan wang.
Untuk menjadi peniaga, anda tidak perlu membelanjakan wang untuk latihan; Ini adalah peluang terbaik untuk belajar daripada syarikat yang telah membuktikan dirinya di pasaran. Pengilang, sebagai peraturan, melatih peniaganya dalam asas jualan yang berjaya, pemasaran, perkhidmatan selepas jualan - dalam satu perkataan, ia membantu untuk menubuhkan semua proses yang diperlukan untuk menjual produk. Ini adalah tambahan yang ketara, kerana mencapai keputusan syarikat besar sendiri adalah sangat bermasalah, dan ia boleh mengambil masa bertahun-tahun. Pelbagai seminar, latihan, lawatan ke wilayah lain untuk mempelajari kaedah kerja baru dan acara lain sering berlaku, kerana pengilang berminat dengan kualiti kerja peniaganya.
Selain itu, kelebihan pengedar termasuk kemungkinan menjual barangan pada harga jualan, yang akan dibekalkan oleh syarikat peringkat lebih tinggi. Terima kasih kepada ini, tidak perlu mencari tempat pembelian barang yang diperlukan.
Menjadi peniaga kilang bermakna memperoleh pengalaman syarikat yang telah diperolehi selama ini. Ini mungkin membantu pada masa hadapan untuk membuka syarikat anda sendiri, jenama baharu.
Banyak syarikat secara khusus menggunakan kerjasama dengan peniaga, kerana dengan cara ini mereka boleh mempromosikan barangan ke kawasan yang sama sekali berbeza di negara ini tanpa membelanjakan belanjawan.
Di mana untuk mencari syarikat untuk kerjasama?
Keinginan untuk menjadi peniaga tidak mencukupi untuk ini, anda juga perlu mencari syarikat untuk bekerjasama. Terdapat dua pilihan di sini.
Anda boleh mendaftar di laman carian kerja, menerbitkan resume anda dengan tawaran kerjasama dan menunggu maklum balas daripada syarikat atau menghantar jawapan kepada kekosongan jawatan mereka.
Pilihan lain, yang paling produktif, ialah mencari syarikat sendiri. Pertama, anda perlu membuat keputusan di kawasan mana anda ingin menjadi peniaga, kaji semua kebaikan dan keburukan arah yang dipilih, cari pengilang dan pergi ke laman web mereka. 90% kejayaan adalah pilihan syarikat pembekal, jadi anda perlu memberi perhatian yang teliti terhadap pilihan tersebut.