Kebanyakan peruncit kecil mendekati masalah harga dengan cara yang sama. Sebagai contoh, kedai barang kemas di luar negara secara tradisinya hanya menggandakan harga apabila menentukan harga sesuatu produk. Sebagai contoh, jika kalung perkahwinan emas berharga $120, maka, sebagai peraturan, produk ditawarkan kepada pembeli dengan harga $240. Ini adalah seratus peratus markup (surcaj) pada kos.

Pendekatan penetapan harga yang lebih boleh diterima adalah seperti berikut: prosedur penetapan harga di pasar raya dan kedai besar dipatuhi. Sebelum permulaan setiap musim, perusahaan runcit besar ini menetapkan rancangan mereka untuk barangan Bersama-sama dengan jualan, mereka merancang kos yang diperlukan, keuntungan, dll. Jumlah jualan yang dirancang terlebih dahulu ditentukan, semua penunjuk lain terikat padanya sebagai peratusan. jumlah jualan.

Sudah tentu, walaupun kedai serbaneka yang besar mempunyai beribu-ribu jenis produk yang dipamerkan, kedai kecil mungkin hanya menawarkan seratus atau dua. Bagi pemilik kedai kecil, agak ketara bahawa kos produk individu boleh berubah sepanjang tahun. Walau bagaimanapun, dengan menyimpan rekod (merekodkan tahap inventori, laporan perakaunan, dll.) dengan teratur, berdasarkan anggaran kos, pemilik kedai kecil boleh menggunakan maklumat ini untuk membuat keputusan pada tahap yang sama seperti pengurus pasar raya. Contohnya, dengan menganalisis jumlah, jualan dan pelaporan pendapatan untuk tahun sebelumnya, penjual boleh mengira dengan teliti kos pengagihan sebagai peratusan pusing ganti runcit. Apabila membangunkan rancangan untuk tahun semasa, dia boleh mengira kedua-dua kos pengagihan yang dijangkakan dan keuntungan yang dirancang.

Untuk menunjukkan ini, mari kembali ke contoh produk yang menelan kos pengeluar 5 ribu rubel. dan menamatkan perjalanannya dengan ditawarkan oleh pemborong kepada peruncit dengan harga 10.4 ribu rubel. setiap unit barang. Mari kita anggap bahawa dalam kes ini anda adalah pemilik kedai dan mengira bahawa kos anda akan menjadi 34% daripada perolehan. Jika anda ingin membuat keuntungan sebanyak 8%, maka dengan menambah angka ini, anda akan mendapat angka 42% daripada perolehan, yang sepatutnya lebih daripada menampung kos awal produk anda. Akibatnya, produk yang berharga 10.4 ribu rubel. seunit, harus dijual untuk kira-kira 14.8 ribu rubel. (10.4 X 1.42 = 14.8 ribu rubel).

Apabila menetapkan harga untuk barangan dan/atau perkhidmatan mereka, perniagaan boleh menggunakan pelbagai jenis strategi penetapan harga "tolak" untuk mengembangkan jualan, meningkatkan trafik pelanggan atau sebaliknya menyemarakkan proses jualan. Ini juga terpakai kepada kedua-dua pemborong dan peruncit.

Beberapa jenis penetapan harga tolak yang paling biasa diterangkan secara ringkas di bawah.

Harga untuk tujuan umpan. Amalan "tolak" yang menyalahi undang-undang di mana peruncit harga produk pada harga yang dirundingkan (tanpa berniat untuk menjual produk) dan kemudian mengiklankan tawaran untuk menarik pelanggan ke kedai.

Harga "Sertakan umpan". Kesinambungan teknik penetapan harga umpan. Ia digunakan apabila pembeli "tawaran" yang diiklankan muncul di kedai, dan penjual cuba "menukar" pembeli kepada jenis produk atau jenama yang lebih mahal.

Harga pada kerugian. Teknik Peruncit Popular: Melibatkan penurunan harga yang ditawarkan bagi satu atau lebih produk popular untuk menarik pelanggan ke kedai. Walaupun firma memperoleh diskaun perdagangan yang lebih kecil daripada biasa pada produk, ia masih akan memperoleh keuntungan kasar yang lebih besar.

Harga pada kerugian yang ketara. Satu bentuk penentuan harga kerugian di mana harga unit item dikurangkan dengan lebih ketara lagi, ke tahap di mana penjual menawarkan item di bawah kos asalnya. (Teknik penetapan harga ini adalah menyalahi undang-undang di kebanyakan negara maju, dan terdapat undang-undang yang berkesan terhadap penetapan harga yang tidak adil.) Penetapan harga ini boleh digunakan secara ad hoc untuk dua tujuan membersihkan inventori sedia ada sambil pada masa yang sama meningkatkan aliran pelanggan ke dalam kedai itu.

Harga pelbagai dimensi. Teknik penetapan harga "tolak" bertujuan untuk menarik pelanggan membeli dua atau lebih produk pada masa yang sama. Sebagai contoh, dengan cara ini: "tiga untuk lima puluh rubel."

Harga dengan pengakhiran ganjil dan genap. Ini adalah konsep harga dengan kesan psikologi. Walaupun penyelidikan dalam bidang ini masih belum selesai, ramai peruncit lebih suka menggunakan harga yang berakhir dengan nombor ganjil, seperti RUB 439, RUB 649 atau RUB 539. Sebaliknya, ada yang lebih suka harga berakhir dengan nombor genap atau hanya terdiri daripada puluhan atau ratusan rubel.

Harga berprestij. Teknik di mana peruncit menetapkan harga untuk produk yang agak tinggi berbanding firma lain untuk membezakan dirinya daripada beberapa pesaing; mempunyai kesan psikologi untuk meyakinkan orang ramai bahawa produk yang diberikan (dan firma) adalah lebih berkualiti.

Garis harga. Ia dicipta untuk memudahkan pelanggan memilih produk. Pada masa yang sama, garis harga memudahkan peruncit mengira item inventori. Dalam kes ini, bilangan pilihan yang mungkin untuk pembeli dikurangkan oleh fakta bahawa produk yang serupa dikumpulkan di sepanjang beberapa garis harga sahaja. Sebagai contoh, kedai pakaian lelaki boleh mengumpulkan ikatan pada 60, 120, 200 rubel, bergantung pada penampilan dan kualiti mereka.

Harga psikologi. Istilah yang digunakan pada mana-mana taktik harga yang digunakan oleh perniagaan untuk mewujudkan minat pembeli terhadap produk atau perkhidmatan dengan menarik kepercayaan sesetengah orang: contohnya, harga prestij atau teknik pengakhiran ganjil.

Diskaun. Salah satu aspek penetapan harga yang paling penting ialah kawasan diskaun. Diskaun bermaksud pengurangan dalam harga jualan tetap (atau julat harga) bagi sesetengah produk atau perkhidmatan, biasanya dinyatakan sebagai peratusan harga yang biasanya produk itu akan dijual.

Sebagai contoh, sesetengah peruncit menawarkan diskaun kepada kakitangan dan pekerja mereka sebagai sebahagian daripada jumlah pampasan mereka. Diskaun tersebut boleh mencecah 10 atau 15% daripada harga runcit barangan yang dibeli di kedai. Amalan ini adalah tipikal, contohnya, untuk kerjasama pengguna di negara maju dan digunakan dengan diskaun berdasarkan jumlah pembelian oleh ahli koperasi untuk tahun tersebut. Tidak dinafikan bahawa sistem diskaun ini boleh berjaya digunakan oleh organisasi dan perusahaan di Rusia.

Jenis diskaun penting lain adalah seperti berikut:

• 1) diskaun kewangan. Pengurangan harga yang wujud untuk menggalakkan pembayaran awal invois;
• 2) diskaun pengenalan. Mengurangkan harga tetap untuk menggalakkan organisasi perantara (untuk jualan borong dan runcit) atau pembeli di garisan penamat untuk membeli produk jenis ini (biasanya baharu);
• 3) diskaun kuantitatif. Mengurangkan harga biasa sesuatu produk untuk menggalakkan pengguna membeli produk dalam kuantiti yang lebih besar;
• 4) diskaun bermusim. Mengurangkan harga untuk menggalakkan pengguna membeli barangan lebih awal untuk musim akan datang;
• 5) diskaun perdagangan. Sebarang pengurangan dalam harga biasa senarai barangan yang ditawarkan kepada firma perantara sebagai pampasan untuk fungsi yang mereka lakukan dalam struktur saluran. Biasanya dinyatakan sebagai peratusan harga pecahan. Sebagai contoh, 50 ribu rubel. untuk 500 tuala terry, diskaun 45%.

Bab 1. Harga sebagai kategori ekonomi harga komersial

1.1. Intipati harga dan klasifikasinya

Nilai ketara produk (kerja, perkhidmatan), atau berapa banyak pada masa tertentu pembeli akan dapat membayar penjual, dipanggil harga produk ini. Saat apabila penjual memindahkan barang kepada pembeli dianggap sebagai momen semasa, ia berlaku semasa:

1) penghantaran barang kepada pembeli, jika kontrak menyatakan kewajipan penjual ini;

2) meletakkan barang pada pelupusan pembeli, jika barang mesti dipindahkan kepada pembeli di lokasi barang.

Menentukan harga pada masa semasa bermakna jumlah wang tertentu yang pembeli terakhir bayar atau yang seterusnya akan bayar. Karl Marx dalam karyanya “Capital” mendefinisikan harga sebagai “nama monetari buruh yang terkandung dalam komoditi: penunjuk nilai komoditi...”.

harga – ini:

1) koordinat titik persilangan keluk penawaran dan permintaan;

2) penunjuk yang paling penting tentang keberkesanan aktiviti ekonomi dan komersial perusahaan (salah satu faktor untuk kelangsungan hidup dalam keadaan moden).

Untuk membuat keputusan mengenai harga produk tertentu, anda perlu menetapkan:

1) jumlah permintaan untuk produk tertentu (kerja, perkhidmatan) dan tahap tempohnya;

2) sempadan pasaran produk dari segi jumlah dan tempoh;

3) kehadiran dan sifat pesaing dalam pasaran;

4) prospek pertumbuhan jualan;

5) tahap harga di pasaran untuk produk yang serupa;

6) hubungan antara harga dan volum jualan;

7) tahap pengaruh ke atas pasaran dan skop campur tangan kerajaan;

8) jumlah kos pengeluaran;

9) keupayaan untuk melancarkan produk dengan cepat ke dalam pengeluaran;

10) realiti meningkatkan jumlah pengeluaran barang.

Akibatnya, harga adalah kategori yang kompleks dan kompleks, ia bersilang hampir semua masalah utama pembangunan ekonomi, masyarakat secara keseluruhan, terutamanya berkaitan pengeluaran dan penjualan produk, menentukan nilainya, pembahagian dan penggunaan KDNK dan negara. pendapatan. Pada asasnya, pembentukan nilai barang (kerja, perkhidmatan) berlaku dalam proses pengeluaran dan penjualan, apabila penggunaan simpanan tunai dikawal menggunakan harga yang ditetapkan. Daripada perkara di atas, asas harga adalah kos buruh yang diperlukan, kos barang, yang ditunjukkan dalam harga melalui bentuk kewangan. Harga juga dipengaruhi oleh banyak faktor, seperti kos pengangkutan, yang membentuk bahagian ketara harga produk. Kos pengangkutan pula dipengaruhi oleh jenis pengangkutan dan tempoh di mana barang mesti dihantar kepada pengguna. Kos barang yang dihantar melalui udara akan jauh lebih tinggi daripada kos barang yang dihantar melalui kereta api.

Harga kuantiti tertentu produk membentuk nilainya, oleh itu adalah betul untuk bercakap tentang harga sebagai nilai produk dari segi monetari (nilai pertukaran).

Apabila menukar barang dengan barangan, kategori harga baharu muncul - ini ialah harga komoditi jenis produk ini. Anda boleh mendapatkan gambaran lengkap tentang harga dengan menganggapnya sebagai kategori ekonomi yang menggabungkan konsep seperti harga penjual dan harga pembeli.

Pasaran terutamanya menggunakan pendekatan pengurusan untuk membeli isu penetapan harga, di mana harga adalah ciri produk, yang mempertimbangkan konsep utama ekonomi pasaran, seperti keperluan, permintaan, permintaan, penawaran, dll. Strategi untuk memastikan keberkesanan kos bagi perusahaan termasuk satu set langkah yang bertujuan untuk menstruktur dan pelaksanaan berkualiti tinggi fungsi kawalan dan perakaunan organisasi, asasnya dan penunjuk akhir yang mencirikan produk adalah harga, yang mengambil kira kepentingan semua peserta dalam proses pertukaran komoditi (pengeluar dan pengguna).

Harga juga sebahagian besarnya mengawal bahagian struktur pengeluaran sosial. Apabila, pada tahap harga tertentu, penawaran dan permintaan seimbang sepenuhnya, jumlah pengeluaran dan penggunaan boleh dianggap optimum. Jika keseimbangan sedemikian terganggu, maka harga adalah isyarat untuk mengembangkan (kontrak) pengeluaran atau penggunaan. Nisbah harga antara industri dan antara industri menunjukkan arah pelaburan modal yang berkesan dan mencirikan kecekapan relatif industri tertentu. Harga, yang mengambil kira keberkesanan produk, boleh memainkan peranan pengawalseliaan dalam pembangunan teknologi baharu dan proses inovatif.

Harga juga bertindak sebagai pengawal selia makroekonomi aktiviti ekonomi. Perubahan harga runcit dan tarif menjejaskan taraf hidup penduduk. Tahap harga untuk sumber asli utama mempengaruhi kecekapan pengeluaran semua industri perantaraan dan akhir. Fungsi pengawalseliaan harga juga ditunjukkan dalam fakta bahawa dalam harga pasaran semasa adalah pengawal selia pembangunan (bukan pembangunan) apa-apa jenis produk baru, penilaian keberkesanan aktiviti ekonomi, hala tuju pelaburan, dll. dinamik harga domestik adalah berkaitan dengan kecekapan perdagangan asing, nilai keluaran dalam negara kasar (KDNK), pendapatan negara, bekalan wang yang diperlukan dan secara langsung bergantung pada tahap harga dalam ekonomi negara, dan ini juga mendedahkan fungsi pengawalseliaan mereka. .

Hasil daripada aktiviti organisasi, seperti keuntungan dan keuntungan, selalunya bergantung pada tahap harga, itulah sebabnya harga memainkan peranan penting dalam ekonomi. Asas untuk membuat keputusan mengenai penetapan harga pembelian boleh menjadi hasil penyelidikan pemasaran dan penilaian pakar yang seimbang tentang keadaan pasaran, bukan sahaja di rantau ini, tetapi juga jauh lebih luas daripada sempadannya, kerana harga, sebagai peraturan, adalah faktor utama dalam menentukan pasaran jualan dan jumlah pelaburan, dan juga merupakan penunjuk penentu kebolehlaksanaan untuk menghasilkan produk tertentu apabila mengira kos pengeluaran.

Berdasarkan sifat perolehan produk perindustrian, tiga jenis harga dibezakan.

Harga borong– ini adalah harga bagi barangan yang dihantar oleh penjual (pembekal) kepada pembeli untuk tujuan jualan semula berikutnya (kegunaan profesional). Harga jenis ini digunakan apabila menjual barang dalam kuantiti yang banyak kepada perusahaan, organisasi jualan dan perantara, dan organisasi perdagangan. Perdagangan antarabangsa menggunakan harga borong, yang biasanya lebih rendah daripada harga borong domestik. Keistimewaan harga borong ialah dalam saiznya ia lebih rendah daripada harga runcit dengan jumlah markup runcit (cape), dan tahapnya akan sentiasa lebih tinggi sedikit daripada harga borong apabila menjual barang dalam borong kecil. Jualan pada harga borong timbul hanya dalam kes apabila pengeluaran produk dijalankan dalam bilangan mata yang terhad, dan sfera penggunaan produk ini mempunyai segmen yang besar.

Harga runcit- Ini adalah harga yang dibayar oleh pembeli runcit produk. Peruncit membeli produk daripada pemborong dan kemudian menaikkan harga mengikut jumlah kos dan keuntungan yang boleh mereka perolehi. Pengilang pada mulanya menawarkan senarai harga runcit mereka untuk produk, tetapi peruncit mungkin mematuhi harga ini atau memberikan diskaun (penanda) pada produk ini. Harga runcit ditetapkan untuk produk yang dijual dalam kuantiti yang kecil biasanya harga runcit lebih tinggi daripada harga borong. Terdapat fenomena sedemikian dalam pasaran seperti mengekalkan harga runcit - sejenis perdagangan terhad di mana pembekal menetapkan harga yang mengikat semua peruncit.

Contohnya, harga runcit buku yang dicadangkan dicetak pada kulit kerana, di bawah perjanjian buku tanpa diskaun, penjual buku tidak dibenarkan menjual di bawah harga tersebut. Apabila produk dibekalkan kepada penjual melalui pengantara, harga runcit selalunya terbentuk daripada harga belian dan tanda dagangan, dan tanda dagangan pula ditentukan oleh penjual berdasarkan keadaan pasaran (penawaran dan permintaan sedia ada). Pada harga runcit, bukan sahaja perdagangan dijalankan dalam rangkaian runcit, tetapi juga dengan bungkusan, sama ada di dalam dan di luar negara.

harga belian, di mana negara membeli produk daripada perusahaan, organisasi, dan penduduk. Di bawah hubungan pasaran, harga pembelian telah menjadi harga jualan sebenar produk pertanian, yang berada di bawah pengaruh monopoli, pengantara bekalan dan permintaan. Negeri, cuba mengawal tahap harga, memperkenalkan harga terjamin untuk produk makanan asas pada tahun 1995, tetapi tidak dapat membiayai pelaksanaan idea ini, jadi harga ini digunakan sebagai harga indikatif untuk perolehan untuk pembentukan makanan persekutuan (serantau). dana.

Walau bagaimanapun, liberalisasi harga telah membawa kepada pertumbuhan yang lebih pantas dalam harga input berbanding kenaikan harga produk pertanian. Ia dicerminkan dalam perkadaran pertukaran, sebagai contoh, jika pada tahun 1991 adalah perlu untuk menjual 54.7 tan gandum untuk membeli satu traktor, maka pada tahun 1995 ia perlu untuk menjual 126.4 tan gandum.

Dan untuk mengelakkan kemusnahan besar-besaran pengeluar komoditi luar bandar, harga sokongan telah diperkenalkan, harga tersebut termasuk harga pembelian yang dijamin, yang menentukan had yang lebih rendah bagi harga pasaran bebas, dengan mengambil kira pembayaran balik kos pengangkutan, serta harga sasaran dan ambang. .

Harga untuk perkhidmatan biasanya dibentuk mengikut tarif (kadar) yang diluluskan oleh organisasi, oleh itu, apabila membuat tarif untuk perkhidmatan, bukan sahaja jumlah kerja diambil kira, tetapi juga jumlah masa yang dihabiskan dan kualiti perkhidmatan. dilakukan. Kementerian Ekonomi Persekutuan Rusia telah membangunkan cadangan metodologi untuk pembentukan dan penggunaan harga dan tarif percuma untuk produk, barangan dan perkhidmatan (surat No. 7-1026 bertarikh 20 Disember 1995), yang tidak terpakai untuk produk yang peraturan negeri mengenai harga dan tarif dijalankan (klausa 1.3 Cadangan metodologi):

“Harga dan tarif percuma untuk perkhidmatan berbayar untuk penduduk dibentuk berdasarkan kos dan keuntungan yang diperlukan, dengan mengambil kira keadaan pasaran, kualiti dan sifat pengguna perkhidmatan, tahap kesegeraan pelaksanaan pesanan dan cukai nilai tambah. Apabila mengira perolehan bercukai barang yang tertakluk kepada cukai eksais, ia termasuk jumlah cukai eksais...”

Terdapat juga jenis harga lain, contohnya harga untuk produk pembinaan.

Produk pembinaan dinilai pada tiga jenis harga:

1) anggaran kos - jumlah maksimum kos untuk pembinaan setiap kemudahan;

2) harga senarai - purata anggaran kos seunit produk akhir projek pembinaan biasa;

3) harga kontrak - harga yang ditetapkan melalui perjanjian antara pelanggan dan kontraktor.

Harga pindahan dibentuk semasa pertukaran barangan antara perusahaan milik satu organisasi transnasional. Sebagai contoh, jika pihak berkuasa kastam memutuskan bahawa harga transaksi yang diisytiharkan oleh pengimport dipengaruhi oleh "hubungan" antara rakan kongsi perniagaan yang diiktiraf secara sah (salah seorang daripada mereka secara langsung mengawal yang lain atau kedua-duanya dikawal oleh pihak ketiga; mereka adalah majikan dan pekerja; ahli keluarga yang sama), mereka mempunyai hak untuk tidak mengiktiraf harga urus niaga dan kemudiannya mesti berunding dengan pengimport.

Harga juga dibahagikan mengikut tahap dan kaedah peraturan: tegar (harga ditetapkan oleh negeri); ditubuhkan (dikawal oleh piawaian); dirundingkan (kontrak); percuma.

Harga sengit menghalang pengawalan kendiri ekonomi, mereka ditetapkan oleh pengeluar monopoli untuk produk yang mempunyai keanjalan permintaan yang tinggi berhubung dengan harga dalam kandungan, harga ini bertindak sebagai antipode harga fleksibel yang cepat dan secara semula jadi bertindak balas terhadap perubahan permintaan dan penawaran .

Harga terurus (tetap) biasanya ditetapkan secara pentadbiran oleh negeri. Tanpa bertindak balas terhadap perubahan dalam penawaran dan permintaan, ia menjadi penghalang kepada peraturan kendiri pasaran ekonomi negara dan menghalang kebebasan pasaran.

Apabila menentukan harga tetap, kaedah ramalan berdasarkan kebergantungan berkadar telah meluas (penunjuk "terikat" kepada penunjuk asas menggunakan kebergantungan berkadar). Penunjuk asas ialah hasil jualan atau kos barang dijual, yang mana keuntungan standard ditambah atau subsidi harga kerajaan ditolak.

Selaras dengan Art. 424 Kanun Sivil Persekutuan Rusia, pelaksanaan kontrak dibayar pada harga yang ditetapkan oleh persetujuan pihak-pihak, tetapi kadang-kadang, dalam kes yang diperuntukkan oleh undang-undang, harga (tarif, kadar, kadar) dikawal oleh badan negara yang diberi kuasa. digunakan.

Kod Cukai Persekutuan Rusia memperuntukkan peraturan khas yang mengikutnya, apabila menjual barang (kerja, perkhidmatan) pada harga terkawal negeri (tarif) yang ditetapkan untuk tujuan cukai, harga terkawal (tarif) digunakan (klausa 13 Perkara 40). Kod Cukai Persekutuan Rusia).

Badan kawal selia untuk monopoli semula jadi boleh menggunakan kaedah tertentu untuk mengawal selia aktiviti monopoli semula jadi, termasuk peraturan harga (Perkara 6 Undang-undang Persekutuan 17 Ogos 1995 No. 147-FZ "Mengenai Monopoli Asli"). Pengaruh kerajaan terhadap harga semasa peraturan biasanya bersifat tidak langsung (terhad) dan dijalankan dengan mempengaruhi perubahan dalam permintaan dan penawaran. Peraturan negeri mengenai tarif monopoli semula jadi kadangkala digantikan dengan mekanisme peraturan pasaran (melalui penggunaan norma undang-undang antimonopoli yang berkaitan). Oleh itu, apabila menetapkan harga yang lebih tinggi (lebih rendah) untuk produk, negara boleh mengurangkan cukai yang dibayar oleh pembeli (pengguna) produk ini untuk merangsang jenis pengeluaran tertentu ini, yang seterusnya boleh menyebabkan peningkatan dalam permintaan untuk produk tersebut. . Sejak awal tahun 2008, pertumbuhan tarif untuk perkhidmatan monopoli semula jadi dan perumahan dan perkhidmatan komunal telah meningkat secara mendadak, purata peningkatan tahunan elektrik untuk penduduk ialah 15.7%, untuk gas asli - 26.8%, untuk perumahan dan perkhidmatan komunal - 18.3%. Peningkatan ini jauh lebih tinggi berbanding tahun-tahun sebelumnya. Oleh itu, dari awal tahun 2008, kerajaan telah merancang pembalikan harga ke arah lain; Dan kerana ini akan menjejaskan pengeluar secara langsung, ini boleh dipanggil sumbangan kepada pembangunan jangkaan inflasi.

Setelah menganalisis situasi yang timbul, kami mendapati bahawa pengaruh utama pada fakta bahawa pengeluar domestik mula menaikkan harga pada musim gugur tahun 2007 bukanlah kenaikan harga makanan dunia, tetapi keputusan yang dibuat untuk meningkatkan tarif untuk perkhidmatan semula jadi. monopoli dan perumahan dan perkhidmatan komunal mulai Januari 2008 . Pengeluar komoditi domestik pula memasukkan kenaikan harga produk ini terlebih dahulu, jadi harga produk meningkat. Proses kenaikan harga atau susut nilai wang (inflasi) timbul akibat limpahan pasaran edaran komoditi dengan penawaran wang dan merupakan akibat ketidakstabilan apabila permintaan melebihi penawaran. Pertumbuhan harga yang tidak sekata mewujudkan ketidaksamaan dalam kadar keuntungan dan merangsang aliran keluar sumber dari satu sektor ekonomi ke sektor yang lain, tetapi pemeriksaan tepat pada masanya terhadap tindakan sedemikian membolehkan untuk mengenal pasti risiko tersebut.

Pengindeksan harga terkawal (tarif) untuk barangan (perkhidmatan) perlu dijalankan dengan lebih sekata sepanjang tahun, dan selagi peraturan negeri tarif untuk monopoli semula jadi kekal, kesannya terhadap dinamik inflasi boleh dikurangkan dengan mengurangkan indeksasi daripada awal tahun. Selama bertahun-tahun, terdapat amalan apabila harga (tarif) dinaikkan dari 1 Januari tahun depan, ini membawa kepada fakta bahawa proses inflasi telah pun terbentuk sebelum tarikh ini, oleh itu, sebagai peraturan, lonjakan harga yang tidak munasabah. berlaku pada awal tahun. Semua ini telah membawa kepada fakta bahawa cadangan untuk memperkenalkan peraturan negeri mengenai harga bagi produk tertentu sekali lagi mula dibincangkan, dan sebaik sahaja ini mula dilaksanakan, inflasi akan meningkat dan masalah kekurangan komoditi yang dilupakan akan kembali menjadi kenyataan. .

Harga kontrak ditetapkan untuk produk yang dihasilkan dalam kelompok kecil. Asas harga kontrak ialah harga kos (anggaran kos) untuk produk, apabila, dengan persetujuan bersama antara penjual dan pembeli, harga ditetapkan mengikut cara yang ditentukan oleh pihak berkuasa harga.

Harga jenis ini juga digunakan dalam hubungan ekonomi asing dalam urus niaga pertukaran komoditi, dalam rangka hubungan ekonomi langsung perusahaan, dengan bantuan perjanjian perniagaan, perjanjian pembekalan, perjanjian pembelian dan penjualan dan perjanjian lain seperti yang dipersetujui dengan pihak-pihak untuk perjanjian itu. Penambahan (diskaun) boleh ditambah kepada harga kontrak untuk kualiti dan segera; harga diserlahkan dalam kontrak di bahagian khas.

Harga yang ditetapkan oleh pelabur (pelanggan) dan kontraktor am (subkontraktor) pada asas yang sama apabila membuat kontrak untuk pembinaan modal, pembaikan bangunan dan struktur (perjanjian subkontrak), termasuk berdasarkan keputusan tender (kontrak bidaan). ), dipanggil harga percuma (boleh dirunding).

Ketidakkonsistenan syarat kontrak, seperti harga, kualiti dan julat produk yang diterima, adalah salah satu pelanggaran yang paling biasa terhadap syarat perjanjian pembelian dan penjualan.

Anda boleh menetapkan harga kontrak dalam mata wang asing (Klausa 2, Perkara 317 Kanun Sivil Persekutuan Rusia). Dan sehingga kewajipan dibayar, saiznya dinilai semula (dengan pembentukan perbezaan kadar pertukaran dalam perakaunan cukai), dan harga akhir dalam rubel dibentuk hanya pada masa pembayaran balik hutang, dan sehingga saat ini harga kontrak ditunjukkan dalam semua dokumen utama.

Harga percuma untuk produk ditetapkan (termasuk VAT) oleh pengeluar produk dalam perjanjian (atas asas sama rata) dengan peruncitan dan perusahaan lain yang menjual produk kepada orang ramai, pengguna bukan pasaran, serta dengan pengantara (termasuk perdagangan dan pembelian, pembekalan dan perusahaan dan organisasi pemasaran). Sekiranya pengguna tidak mempunyai peluang untuk memilih pembekal lain bagi produk tersebut, keputusan muktamad mengenai tahap harga dan permohonan mereka dibuat oleh agensi kerajaan untuk menetapkan dan mengawal harga (tarif). Pasaran dunia menggunakan pelbagai jenis harga, jadi produk yang sama boleh dijual pada harga yang berbeza bergantung pada syarat transaksi komersial, sifat pasaran dan sumber maklumat harga. Ungkapan harga yang paling umum digunakan dalam urus niaga antarabangsa ialah konsep harga dunia, yang merujuk kepada harga urus niaga eksport-import besar yang disimpulkan di pusat utama perdagangan dunia. Peserta dalam transaksi perdagangan memulakan rundingan harga dengan harga asas, yang berdasarkan harga yang diterbitkan dalam buku rujukan (harga rujukan) dan senarai harga (harga senarai).

Harga asas ditentukan oleh indeks harga perdagangan antarabangsa (eksport dan import) secara umum dan untuk kumpulan barangan individu. Harga asas diterbitkan dalam perangkaan perdagangan asing antarabangsa dan nasional serta majalah ekonomi.

Harga asas– ini ialah harga produk dengan parameter kualiti tertentu, yang ditetapkan pada masa membuat transaksi, dan apabila keadaan pasaran berubah, harga asas kekal stabil, dan premium serta diskaun berubah dengan ketara.

Harga rujukan– ini adalah sejenis harga borong dalam perdagangan domestik dan antarabangsa. Harga rujukan untuk penjual dan pembeli berfungsi sebagai titik permulaan untuk menentukan harga kontrak jika tidak, ia adalah nominal, mewakili sumber maklumat rasmi mengenai harga. Harga rujukan digunakan untuk membekalkan kelompok kecil dan sederhana produk dan berfungsi sebagai asas untuk mewujudkan diskaun (surcaj). Dalam amalan, harga rujukan untuk barangan yang dieksport (import) dipanggil harga senarai. Harga rujukan diterbitkan dalam majalah berkala (akhbar, buletin, industri dan majalah ekonomi), katalog yang dikeluarkan oleh rumah penerbitan dan direktori lain. Harga runcit untuk produk pengguna, yang disyorkan oleh pengeluarnya, juga dipanggil harga senarai.

Pengurangan harga yang dianjurkan oleh pengilang disertai dengan pemberian diskaun kepada rantaian runcit, dan operasi yang dilaksanakan secara ideal boleh membawa kepada peningkatan dalam jualan, oleh itu, untuk menarik pembeli, penjual boleh memberi mereka diskaun daripada harga senarai jika tiada perjanjian untuk mengekalkan harga runcit minimum. Dalam kes ini, harga pembekal, yang ditunjukkan pada invois yang dikeluarkan kepada pemborong (peruncit), sebelum potongan diskaun, juga akan dipanggil harga senarai.

Harga transaksi perdagangan tertentu yang ditunjukkan dalam dokumen untuk pembekalan barang dipanggil harga invois. Harga invois untuk barangan yang sama mungkin berbeza bergantung pada kos pengangkutan dan kos insurans dalam perdagangan, ini adalah harga yang ditunjukkan pada invois untuk barangan yang dihantar. Bergantung pada kaedah penghantaran, harga invois kadangkala termasuk kos pengangkutan barang, pemunggahan dan pemunggahan, insurans, pembayaran duti eksport dan pelbagai yuran.

Harga dunia dibentuk sebagai ungkapan monetari harga pengeluaran, ditentukan oleh teknologi khusus negara yang mengambil bahagian dalam pasaran dunia. Harga dunia ditetapkan dalam mata wang boleh tukar secara bebas, kerana pembayaran dalam mata wang tidak boleh tukar membawa kepada harga melambung yang tidak munasabah ini ditetapkan oleh pengeluar terkemuka yang mempunyai bahagian yang ketara dalam jumlah pengeluaran dan sentiasa mengekalkan kedudukan utama mereka dalam komoditi; pasaran. Harga dunia juga boleh dipanggil harga urus niaga berskala besar yang melibatkan urus niaga eksport (import) yang tidak berkaitan, kerana jika tidak, apabila menjalankan transaksi tukar barang, rakan kongsi perdagangan akan dapat membenarkan penyelewengan yang ketara dalam harga, ini adalah harga asas atau pasaran perwakilan.

Harga dunia bukanlah penunjuk mutlak, kerana ia berubah seiring dengan keadaan pengeluaran dan penggunaan dunia. Oleh itu, pengurangan deposit, pengurangan yang sepadan dalam sumber dunia dari mana produk tertentu dihasilkan (sambil mengekalkan permintaan yang stabil untuknya), membawa kepada perubahan (peningkatan) dalam harga dunia untuknya. Sebaliknya, jika deposit baru ditemui dan permintaan untuk produk ini berkurangan, maka dengan lebihan sumber, harga untuknya pasti akan berkurangan.

Harga dunia juga boleh dibentuk hasil daripada perjanjian antara negara perindustrian terkemuka dan perubahan jika perjanjian tersebut dibatalkan. Tahap harga dunia juga dipengaruhi oleh pembaharuan monetari yang dilakukan oleh kerajaan, akibatnya skala harga dalam negara berubah, yang seterusnya memberi kesan kepada pembentukan kadar pertukaran. Sebagai contoh, negara OPEC mempengaruhi tahap harga minyak dunia, AS dan Kanada untuk bijirin, dsb.

Nisbah penawaran dan permintaan untuk produk tertentu mempunyai pengaruh yang besar pada tahap harga dunia kerana fakta bahawa harga berbeza bergantung pada ciri-ciri kontrak yang disimpulkan, tempat dan syarat penjualan produk, serta masa tahun.

Harga setanding– ini adalah harga bagi tempoh tertentu (tahun, bulan), pada tarikh tertentu atau di rantau tertentu (wilayah ekonomi, entiti pentadbiran wilayah, dll.), secara konvensional diambil sebagai asas apabila membandingkan penunjuk kos. Harga yang setanding membolehkan untuk mengenal pasti corak perkembangan fenomena yang dipaparkan, perubahan yang berlaku padanya, dalam masa dan ruang. Untuk menilai semula penunjuk ekonomi kos agregat (keluaran dalam negara kasar (KDNK), pendapatan negara, pelaburan modal, aset tetap, dsb.) dalam harga setanding, deflator digunakan - indeks harga ringkasan (agregat) yang menunjukkan perubahan purata dalam harga bagi kumpulan agregat barangan (perkhidmatan) yang sepadan, jenis aktiviti, sektor ekonomi, ekonomi negara secara keseluruhan. Pengiraan indeks harga ringkasan - deflator untuk tempoh retrospektif dan pengiraan semula ringkasan penunjuk ekonomi dalam harga setanding dijalankan oleh badan perangkaan negeri.

Sebanding boleh dipanggil harga yang diberikan dalam nilai di bawah syarat tempoh masa tertentu; ia digunakan apabila membandingkan jumlah pengeluaran, pusing ganti perdagangan, dan penunjuk lain dalam tempoh tertentu untuk mengelakkan herotan yang diperkenalkan oleh inflasi. Harga setanding digunakan apabila membandingkan tahap penggunaan dalam tahun yang berbeza ia mencerminkan dinamik jisim nilai pengguna. Harga produk dalam kes ini hanya bertindak sebagai cara perbandingan, membawa produk yang tidak dapat dibandingkan dari segi fizikal kepada penyebut biasa. Jika anda membandingkan produk dalam tempoh dua tahun sebagai harga setanding, anda boleh mengambil harga mana-mana tahun, manakala apabila menganalisis tempoh yang lebih panjang, anda perlu mengambil harga tahun asas sebelum tahun perubahan besar dalam sistem harga sebagai harga setanding.

Sebagai contoh, untuk menghapuskan perbezaan dalam tahap harga, apabila membandingkan penunjuk ekonomi kos merentas wilayah, harga satu wilayah dengan tahap harga purata boleh diambil secara bersyarat sebagai harga setanding.

Pendekatan pengawalseliaan terhadap peraturan tarif sedang berkembang apabila pasaran telekomunikasi bergerak daripada monopoli kepada persaingan. Harga tertakluk kepada peraturan hanya untuk perkhidmatan pengendali sedia ada di pasaran tertentu di mana pengendali mempunyai kedudukan dominan. Walaupun perkhidmatan telefon tempatan asas yang disediakan oleh pengendali dominan dikawal di hampir semua negara, perkhidmatan telefon tempatan yang disediakan oleh peserta pasaran tetap dan mudah alih yang kompetitif selalunya dikecualikan daripada peraturan harga.

Peraturan harga budi bicara– ini menetapkan harga di bawah kos untuk sambungan, langganan dan perkhidmatan panggilan tempatan. Peraturan harga budi bicara bertujuan untuk mencapai matlamat sosial (politik), dan bukan untuk menyelesaikan masalah kewangan (ekonomi). Peraturan ini kekal di mana negeri terus menguruskan rangkaian telekomunikasi di negara kita, peraturan sedemikian dijalankan oleh Rossvyaz. Ia mengawal selia mereka dengan menetapkan harga maksimum (maksimum atau minimum) untuk perkhidmatan sambungan dan perkhidmatan penghantaran trafik. Rossvyaz juga menetapkan jumlah perkhidmatan untuk penghantaran trafik (contohnya, tidak lebih daripada 1 ribu minit sebulan setiap titik sambungan), yang tertakluk kepada pembayaran yang dijamin oleh pengguna perkhidmatan jika volum mereka dalam tempoh pengebilan kurang daripada yang ditetapkan nilai.

Terdapat perubahan dalam peraturan undang-undang perkhidmatan komunikasi yang menjejaskan prosedur untuk mengekalkan rekod berasingan, senarai syarat pelesenan, perkhidmatan sambungan dan penghantaran trafik. Perubahan telah dibuat kepada prosedur untuk menetapkan harga maksimum untuk perkhidmatan sambungan dan penghantaran trafik, contohnya, apabila menentukan harga untuk perkhidmatan sambungan, unit tarif ialah satu titik sambungan atau saiz harga yang dikawal oleh kerajaan untuk perkhidmatan komunikasi oleh pengendali. menduduki kedudukan penting dalam rangkaian awam mewujudkan syarat untuk pengeluaran semula setara fungsi di bahagian rangkaian telekomunikasi yang digunakan dengan beban tambahan. Semua ini memungkinkan untuk membayar balik kos penyelenggaraan operasi bahagian rangkaian telekomunikasi yang digunakan dan termasuk kadar keuntungan (keuntungan) yang munasabah daripada modal yang digunakan dalam penyediaan perkhidmatan tersebut.

Untuk perkhidmatan komunikasi dan bahagian rangkaian telekomunikasi, serta untuk semua jenis aktiviti yang dijalankan dan digunakan untuk menyediakan perkhidmatan ini, pengendali mesti menyimpan rekod pendapatan dan perbelanjaan yang berasingan. Prosedur untuk mengekalkan rekod berasingan ditentukan oleh badan eksekutif persekutuan dalam bidang komunikasi.

Harga untuk perkhidmatan isi rumah dan utiliti- ini adalah bayaran untuk perkhidmatan yang disediakan kepada penduduk oleh perkhidmatan isi rumah dan utiliti, contohnya, harga untuk dobi, pendandan rambut, pencuci kering, harga untuk pembaikan pakaian dan kasut, serta bayaran untuk pangsapuri, telefon, dsb.

Secara geografi, klasifikasi harga untuk perkhidmatan isi rumah dan utiliti dibahagikan kepada:

1) harga adalah standard (seragam di seluruh negara);

2) harga adalah tempatan (rantau).

Harga zon (seragam di seluruh negara) ditubuhkan hanya untuk jenis produk utama dan melalui peraturan kerajaan jenis produk ini termasuk sumber tenaga, elektrik, sewa, pengangkutan dan beberapa yang lain.

Harga adalah tempatan (serantau) ditentukan oleh pihak berkuasa dan pengurusan serantau dalam proses pembentukan, harga ini dipandu oleh kos pengeluaran dan jualan yang menjadi ciri wilayah tertentu. Serantau ialah harga dan tarif untuk kebanyakan utiliti dan perkhidmatan isi rumah yang disediakan kepada penduduk, serta harga pembelian untuk produk pertanian.

Penentuan harga dalaman semasa sekuriti adalah berdasarkan dinamik harganya pada masa lalu. Harga semasa aset kewangan mencerminkan semua maklumat yang berkaitan mengenai masa depan sekuriti dan menganggap bahawa harga semasa sentiasa menyerap semua maklumat tambahan yang diperlukan, ia menumpukan semua jangkaan masa depan. Yang paling biasa ialah teori fundamentalis menganggarkan nilai teori aset kewangan. Terdapat tiga teori utama penilaian aset kewangan: fundamentalis, teknokratik dan tekaan.

Sekuriti mempunyai nilai sedia ada, yang dikira sebagai nilai diskaun pendapatan masa hadapan yang dikaitkan dengan keselamatan tersebut (penilaian fundamentalis).

Untuk menentukan nilai intrinsik semasa keselamatan, cukup untuk mengetahui hanya dinamik harganya pada masa lalu, seperti yang dipercayai oleh teknokrat.

Kaedah analisis terbaik ialah kaedah yang menghasilkan wang - semua pelabur bersetuju dengan perkara ini. Dan banyak organisasi menggaji kakitangan mereka yang mempunyai kedua-dua pemikiran pelaburan.

Mereka yang menggunakan tekaan menganggap bahawa harga semasa aset kewangan secara fleksibel mencerminkan semua maklumat yang berkaitan, termasuk masa depan keselamatan. Walau bagaimanapun, kadang-kadang kedua-dua pendekatan tidak berguna. Sebagai contoh, pelabur memutuskan untuk membeli blok saham terapung bebas daripada organisasi, dan penilaian berlebihan (undervaluation) "sasaran" tidak penting baginya. Memandangkan untuk urus niaga pendek dengan instrumen cair, analisis teknikal adalah lebih sesuai, yang boleh digunakan tanpa melupakan faktor asas yang bertindak di pasaran, tetapi untuk pelaburan strategik penilaian asas diperlukan.

pengenalan

1. Asas membangunkan dasar penentuan harga dan strategi penetapan harga untuk sesebuah perusahaan

1.1. Sistem harga. Jenis harga dan strukturnya

1.2. Dasar penentuan harga sebagai elemen strategi perusahaan keseluruhan

1.3. Strategi harga firma

1.4. Kepentingan strategi penentuan harga syarikat dalam meningkatkan daya saing sesebuah perusahaan

2. Ciri teknikal dan ekonomi aktiviti perusahaan

2.1. Penerangan ringkas aktiviti perdagangan

2.2. Penunjuk teknikal dan ekonomi utama aktiviti organisasi

2.3. Penilaian keputusan kewangan perusahaan

3. Harga sebagai elemen strategi kedai Severny

3.1. Metodologi harga di kedai Severny

3.2. Strategi harga yang kompetitif untuk kedai Severny

3.3. Aspek taktikal strategi harga di kedai Severny

Kesimpulan

Rujukan

Aplikasi

pengenalan

Harga produk bukan sahaja merupakan faktor penting bagi perusahaan yang menentukan keuntungannya, tetapi juga syarat untuk kejayaan penjualan barangan. Dalam banyak kamus, harga ditafsirkan sebagai ungkapan monetari kos seunit barang. Dalam keadaan pasaran, peranan harga bagi mana-mana organisasi komersial meningkat dengan mendadak. Keadaan ini disebabkan oleh banyak sebab.

Tahap harga menentukan: jumlah keuntungan organisasi komersial; daya saing organisasi dan produknya; kestabilan kewangan perusahaan.

Pada asasnya pendekatan baru untuk kaedah penetapan harga sedang muncul. Peranan penentu dalam pembentukan harga adalah kepunyaan penawaran dan permintaan, utiliti dan kualiti produk. Fungsi badan kerajaan dalam menetapkan dan mengawal harga adalah terhad dengan ketara.

Dalam ekonomi pasaran, terdapat banyak mekanisme untuk mengawal selia aktiviti perusahaan, tetapi apa yang penting pada asasnya ialah ia berdasarkan penggunaan kaedah ekonomi yang mewujudkan keadaan untuk meningkatkan minat perusahaan dalam memenuhi keperluan masyarakat. Dalam keadaan hubungan pasaran, peraturan pembiakan dijalankan bersama-sama dengan undang-undang ekonomi lain oleh undang-undang nilai, yang beroperasi melalui mekanisme harga dan harga. Oleh itu, pembangunan harga pasaran memerlukan perubahan asas dalam prinsip pembentukan harga dan model harga.

Mekanisme penetapan harga dalam keadaan pasaran ditunjukkan melalui harga dan dinamiknya. Dinamik harga terbentuk di bawah pengaruh dua faktor penting - strategik dan taktikal. Dalam keadaan pasaran, dinamik harga akan terbentuk tanpa diduga, dan adalah perlu untuk mengkaji dengan mendalam dan teliti semua faktor pasaran dan mempelajari cara menggunakannya dengan betul.

Harga adalah salah satu faktor utama yang mempengaruhi jumlah keuntungan yang diterima, serta beberapa penunjuk kuantitatif dan kualitatif perusahaan yang lain: keuntungan, perolehan, daya saing, bahagian pasaran, dll. Selain itu, dengan menetapkan satu atau satu lagi tahap harga, perusahaan boleh mencapai pelbagai matlamat bergantung pada situasi pasaran semasa: kelangsungan hidup syarikat, memaksimumkan kadar pertumbuhan, meningkatkan jumlah jualan, menstabilkan atau meningkatkan bahagian pasaran, dsb.

Keputusan yang dibuat oleh pengurusan syarikat dalam bidang penetapan harga adalah antara yang paling kompleks dan bertanggungjawab, kerana mereka bukan sahaja boleh memburukkan prestasi kewangan dan ekonomi, tetapi juga membawa perusahaan kepada muflis. Di samping itu, keputusan penetapan harga boleh mendatangkan akibat jangka panjang kepada pengguna, peniaga dan pesaing, yang kebanyakannya sukar untuk diramalkan dan, oleh itu, dengan cepat menghalang aliran yang tidak diingini selepas ia muncul.

Ini benar terutamanya dalam keadaan Rusia semasa, apabila, disebabkan oleh penurunan dalam kuasa beli dan persaingan yang semakin meningkat dalam pasaran, pilihan kaedah penetapan harga yang berkesan menjadi sangat penting untuk kejayaan operasi perusahaan.

Kesusasteraan ekonomi menerangkan sejumlah besar kaedah penetapan harga yang digunakan dalam amalan oleh kedua-dua perusahaan asing dan Rusia. Tetapi agak sukar untuk membayangkan keseluruhan set kaedah penetapan harga yang dikelaskan mengikut kriteria tertentu.

Tujuan tesis adalah untuk mempertimbangkan strategi penetapan harga menggunakan contoh kedai runcit Severny, yang mengkhusus dalam penjualan runcit produk makanan kepada orang ramai.

Objektif tesis adalah seperti berikut:

Menjalankan analisis teknikal dan ekonomi aktiviti kedai Severny;

Kajian asas teori penetapan harga strategik sesebuah perusahaan;

Pertimbangan kaedah penetapan harga yang digunakan dan strategi penetapan harga di kedai Severny.

Sumber untuk menulis projek itu adalah karya pengarang dalam dan luar negara mengenai masalah membentuk dasar penentuan harga perusahaan, terbitan berkala, kesusasteraan rujukan, dan penyata kewangan kedai Severny untuk 2001-2003.

1.1. Sistem harga. Jenis harga dan strukturnya

Harga dan kewangan beroperasi dalam hubungan rapat dalam proses pengagihan nilai. Harga adalah asas kaedah kewangan pengagihan kos, dan kewangan, berdasarkan perkadaran pengagihan yang ditetapkan berdasarkan harga (struktur mereka), adalah alat yang melaksanakan perkadaran ini, menyesuaikannya dengan mengambil kira keadaan pembangunan ekonomi.

Harga adalah salah satu pautan utama mekanisme pasaran. Pada masa yang sama, harga itu sendiri terdiri daripada kategori kewangan - kos, keuntungan, cukai nilai tambah, cukai eksais dan beberapa elemen lain. Ketepatan penentuan harga akan bergantung pada bagaimana dan sejauh mana kebolehpercayaan kategori kewangan ini ditentukan dan dikira.

Struktur dan tahap harga, walaupun kebebasan pembentukannya dan pengaruh banyak faktor pasaran ke atasnya, sebahagian besarnya ditentukan oleh piawaian kewangan dan keperluan sumber kewangan untuk negeri dan untuk setiap perusahaan atau firma individu. Oleh itu, cukai dan pembayaran wajib lain yang membentuk pendapatan negara secara keseluruhan dan wilayah individu dibayar balik sebahagiannya daripada kos (contohnya, bayaran untuk air, kayu, dll.), sebahagiannya daripada keuntungan atau merupakan premium kepada harga ( cukai eksais). Sebaliknya, harga yang direalisasikan membentuk hasil dan simpanan tunai perusahaan (firma), yang merupakan sumber pembayaran mandatori dan sumber kewangan syarikat yang disebutkan di atas.

Tahap harga dan struktur menentukan pendapatan utama perusahaan dan pekerjanya, yang mana hasil yang diterima ke dalam akaun semasanya diagihkan. Tetapi sudah pada peringkat pertukaran, melalui sisihan harga daripada nilai, proses pengagihan semula pendapatan berlaku.

Dalam proses mengagihkan hasil melalui pembentukan pelbagai dana monetari perusahaan dan sumbangan kepada sistem belanjawan, pendapatan sekunder pekerja, perusahaan itu sendiri dan negara terbentuk. Pengagihan semula selanjutnya dilakukan dalam proses menggunakan dana belanjawan dan dana tambahan belanjawan, kewangan perusahaan dan organisasi bukan pengeluaran.

Proses pengagihan semula berakhir dengan pembentukan pendapatan akhir pada peringkat penggunaan dengan bantuan harga untuk alat pengeluaran yang digunakan dan barangan pengguna.

Mari kita tunjukkan hubungan antara harga dan kategori kewangan menggunakan contoh khusus. Harga jualan permaidani ialah 300,000 rubel, termasuk jumlah cukai eksais (kadar 25% daripada harga jualan) - 50,000 rubel. Jumlah cukai nilai tambah (pada kadar 20%) ialah 60,000 rubel. (300,000 x 0.20 = 60,000). Akaun kedai: (300,000 + 60,000) -360,000 gosok.

Daripada contoh ini, khususnya, jelas bahawa cukai eksais dimasukkan ke dalam asas pengiraan cukai nilai tambah.

Mari kita pertimbangkan contoh lain dengan prosedur untuk mengira dan membayar VAT.

Mari kita anggap bahawa syarikat itu membeli bahan mentah, bahan dan komponen untuk 500,000 rubel. dan memindahkan amaun VAT kepada pembekal dalam jumlah 100,000, berdasarkan kadar 20% (500,000 x 0.2 = 100,000). Setelah mengeluarkan produk daripada bahan yang diterima, syarikat itu menjualnya pada harga jualan percuma dalam jumlah 1,200,000 rubel. Pada masa yang sama, dia membuat invois VAT tambahan sebanyak 240,000 rubel. (1,200,000 x 0.2 = 240,000).

Pengilang akan memindahkan kepada belanjawan perbezaan antara jumlah VAT yang diterima daripada pembeli produknya dan jumlah VAT yang dibayar kepada pembekal bahan mentah, bahan dan komponen, i.e. 140,000 (240,000 - 100,000 = 140,000).

Kami juga akan menunjukkan sistem pembayaran antara perusahaan yang membekalkan satu sama lain dengan produk mereka dan hubungan mereka dengan belanjawan menggunakan contoh. Data berikut tersedia (Jadual 1.1).

Jadual 1.1

Data mengenai sistem pembayaran antara perusahaan, ribuan rubel.

Strategi harga: cara memperjuangkan pelanggan sambil meningkatkan keuntungan perniagaan

• harga - harga, diskaun.

Dasar penentuan harga ialah elemen penting dalam strategi mana-mana syarikat yang matang dan membangun, memandangkan penetapan harga secara langsung mempengaruhi keputusan kewangan perniagaan. Sebelum menetapkan harga di rak, adalah penting untuk menentukan matlamat dan prinsip utama penetapan harga, menilai kekuatan dan kelemahan kedua-dua produk dan kedai, faktor luaran dan dalaman, dan persekitaran persaingan. Pendekatan berstruktur untuk penetapan harga akan membawa kepada peningkatan kecekapan kewangan, dan langkah pertama untuk mencapai matlamat anda ialah memilih pendekatan strategik yang betul untuk penetapan harga. Pakar perniagaan jabatan BI KORUS Consulting Group of Companies Sergey Vorobyov bercakap tentang strategi penetapan harga yang ada, faedah dan keburukan satu atau pendekatan lain, dan juga berkongsi cara memilih dasar penetapan harga yang sesuai untuk perniagaan anda dan dengan itu meningkatkan keuntungan perniagaan .

Negara kita beralih kepada ekonomi pasaran hanya beberapa dekad yang lalu. Tugas global merancang dan mengedarkan produk menjadi persendirian, pasaran dipenuhi dengan banyak peserta kecil yang perlu belajar menyelesaikannya sendiri dan, sebagai peraturan, dengan cara yang diperbaiki. Secara beransur-ansur, pemain kecil mula-mula menjadi pemain serantau besar, dan kemudian pemain persekutuan gergasi. Pertumbuhan dinamik sektor runcit memupuk pembangunan teknologi dan proses, tanpanya adalah mustahil untuk mengurus rangkaian baru muncul dengan geografi yang luas. Banyak teknologi yang telah diuji masa telah dipinjam daripada rakan sekerja Barat. Oleh itu, pendekatan pengurusan perdagangan runcit telah berakar umbi dalam konsep "runcit" di negara kita.

Sebaik sahaja kapasiti pasaran runcit mencapai tahap kritikal, medan perang yang kompetitif terbentang di hadapan peserta, di mana pemain paling berkesan menang. Tetapi bagaimanakah kecekapan ini diukur, dan bagaimanakah ia boleh dipertingkatkan?

Matlamat perniagaan runcit (dalam isu kecekapannya) telah dibentuk lama dahulu dan kekal tidak berubah: meminimumkan kos dan memaksimumkan hasil. Kos dikurangkan terutamanya di bawah pengaruh faktor dalaman (pengoptimuman logistik, gaji, sewa, kos operasi, dll.), Dan hasil secara langsung bergantung pada objek mana-mana perdagangan runcit - pembeli dan keperluannya. Orang yang memuaskan hati mereka sepenuhnya dan cepat menyesuaikan diri dengan perubahan mereka dan mengambil kedudukan utama. Pembeli sendiri menentukan tempat untuk memenuhi keperluannya dan siapa yang boleh menampungnya dengan kualiti tertinggi. Atas prinsip apakah pembeli membuat pilihan sedemikian?

Dalam pemasaran, terdapat teori 4P yang menerangkan sebab pengguna memilih penjual barangan atau perkhidmatan tertentu:

• tempat - lokasi, kemudahan lokasi, kebolehcapaian;
• produk - perkhidmatan atau pelbagai, keluasan dan kualitinya;
• promosi - promosi, pengiklanan;
• harga - harga, diskaun.

Di sinilah letaknya kunci hati pengguna. Empat mata ini bertindak sebagai senjata dalam perjuangan untuk pembeli, dan kelebihan daya saing dalam setiap/mana-mana daripadanya meningkatkan kecekapan perniagaan yang disebutkan di atas. Memandangkan bilangan pemain yang besar dalam pasaran, geografi dan kepelbagaian mereka yang luas, peranan utama dalam mencapai kelebihan dimainkan oleh teknologi dan proses perniagaan yang membolehkan menerima, memproses, menganalisis maklumat, membentuk dan melaksanakan strategi dan taktik syarikat untuk mendapatkan yang diingini. bahagian pasaran. Itulah sebabnya sejak beberapa tahun kebelakangan ini, isu membangunkan pendekatan konseptual kepada setiap faktor 4P, disokong oleh keupayaan teknikal, menjadi semakin meruncing.

Dengan menetapkan harga barangan tanpa analisis awal pasaran, permintaan, pesaing dan kuasa beli, anda berisiko bankrap. Untuk mendapatkan keuntungan, anda perlu memahami dari mana datangnya harga runcit dan mengapa penjualan barangan yang teratur pada harga di bawah harga belian tidak pernah membawa kepada kerugian.

Apakah yang perlu dimasukkan dalam harga runcit?

Pembentukan harga runcit dipengaruhi terutamanya oleh: kos produk; kos penghantarannya daripada pengeluaran kepada pembeli akhir; nisbah permintaan kepada jumlah bekalan produk di pasaran; keunikan tawaran; VAT; kuasa beli.

Di pasaran spontan dan pameran luar bandar, harga masih popular berdasarkan prinsip mendarabkan kos pembelian borong dengan dua. Kami membelinya dengan harga 100 rubel, menjualnya dengan harga 200 rubel, dan ia nampaknya tidak rugi. Tetapi ini jarang berfungsi dalam runcit, apabila markup 100% tidak meliputi kos penghantaran, penyewaan ruang runcit, VAT dan perbelanjaan lain.

Harga runcit hendaklah termasuk kos pembelian dan penghantaran. Selanjutnya, tanda pada keunikan produk adalah sesuai apabila pembeli tidak mempunyai peluang untuk membeli produk yang ditawarkan di tempat lain. Tetapi ia juga penting untuk mengambil kira sama ada produk yang dinilai adalah dalam permintaan yang mencukupi dan sama ada pelanggan mempunyai peluang untuk membayarnya sebanyak yang ditunjukkan pada tanda harga. Selain itu, amaun itu termasuk VAT, dikira menggunakan formula klasik. Dan hanya selepas menganalisis pasaran, pesaing, mengkaji penonton, membuat rancangan jualan strategik dan faktor lain, angka akhir pada tanda harga dikumpulkan.

Bagaimana untuk menilai keberkesanan harga?

Kecekapan harga memerlukan pemantauan berterusan. Jika kuasa beli khalayak, kadar pertukaran, inflasi dan manifestasi lain perubahan dalam keadaan pasaran berkurangan, tanda harga tertakluk kepada pelarasan. Di samping itu, terdapat faktor subjektif, apabila ditetapkan, kedai runcit mesti mengubah harga barang untuk mengelakkan penurunan keuntungan yang kukuh.

Penilaian reaksi pelanggan

Pembeli tidak akan selalu pergi ke tempat yang lebih murah. Oleh itu, penurunan aliran pelanggan yang tidak dirancang bukanlah alasan untuk menukar tanda harga. Kadangkala ia berfungsi dengan lebih berkesan: meningkatkan kualiti perkhidmatan; pengembangan khalayak sasaran; pengembangan geografi penghantaran; perubahan dalam strategi promosi.

Oleh itu, untuk analisis yang berkesan adalah perlu bukan sahaja untuk memerhatikan proses, tetapi juga untuk memahami sebab-sebab kejadiannya. Oleh itu, kenaikan harga produk boleh dilihat oleh pelanggan sebagai insentif untuk membelinya dengan segera, kerana "jika ia naik harga, bermakna ia akan habis dijual dengan cepat." Pengurangan harga, sebaliknya, dalam beberapa kes membawa kepada akibat negatif, terutamanya dalam penjualan barangan segmen harga tinggi, khalayak sasaran menerimanya dengan pemikiran: “Ia semakin murah, yang bermaksud tiada siapa yang akan ambillah.”

Menilai harga pesaing

Dalam perdagangan runcit barangan pengguna, adalah amat penting untuk memantau dengan teliti harga pesaing. Ini adalah benar terutamanya untuk produk yang terjual dengan baik. Kadang-kadang walaupun sedikit pengurangan harga pesaing untuk kacang untuk Olivier pada malam Tahun Baru dapat membantu dia mengambil bahagian terbesar pembeli yang, sebagai tambahan kepada kacang, akan membeli barangan lain yang diperlukan untuk meja percutian di kedainya, walaupun harga mereka jauh lebih tinggi daripada harga anda.

Penilaian pasaran pembekal/pengilang

Jika terdapat permintaan yang mencukupi untuk produk, anda boleh menaikkan harganya dengan selamat sebelum pengeluar memutuskan untuk meninggalkan pengeluarannya. Terdapat banyak sebab untuk penolakan - daripada peralihan kepada pengeluaran versi yang lebih baik kepada penutupan kemudahan pengeluaran. Peruncit besar, selain memantau harga pesaing, juga memantau harga pengeluar bahan mentah untuk barangan yang mereka beli untuk jualan runcit agar sentiasa "dimaklumi".

Strategi Harga Runcit Paling Popular

Terdapat dua daripadanya: EDLP dan H/LP.

Strategi EDLP adalah untuk mengekalkan harga rendah secara konsisten. Ia berfungsi hebat dalam banyak rangkaian runcit dengan aliran pelanggan yang besar. Contohnya ialah rangkaian pasar raya ATB (Ukraine). Pengagihan titik jualan dan harga rendah yang konsisten untuk sayur-sayuran, buah-buahan dan produk penting menjadikan peruncit sebagai salah satu peneraju dalam pasaran runcit runcit di beberapa wilayah di negara ini.

Strategi H/LP ialah dinamik harga yang berpatutan antara tanda: "sangat murah" dan "sangat mahal". Strategi yang sama berkesan untuk pasaran domestik. Tempat terbaik untuk meningkatkan jualan dengan merancang jualan mengikut strategi ini ialah apa yang dipanggil "kedai satu harga." Sebagai contoh, kita boleh mengambil rangkaian FIX Price, yang mempunyai pelbagai pilihan barangan dengan tanda harga tunggal. Sebagai peraturan, pelanggan yang melihat produk tertentu yang kosnya jauh lebih murah daripada di kedai runcit jiran menenangkan pengawalnya dan percaya bahawa semuanya lebih murah di sini. Malah, kira-kira separuh daripada item produk dijual pada harga yang ketara. Oleh kerana keseimbangan yang betul, rangkaian berkembang.

Kaedah penentuan harga asas

Jika terdapat hanya dua strategi harga runcit, maka terdapat tiga cara, iaitu vektor orientasi untuk perusahaan runcit: mengikut kos; mengikut permintaan; mengikut pasaran.

Kaedah penetapan harga berasaskan kos pertama popular dalam perdagangan barangan runcit, bahan kimia isi rumah dan keperluan asas. Persaingan dalam niche adalah tinggi, jadi mencipta tanda harga berdasarkan kos pembelian, penghantaran, penyimpanan dan penjualan barangan adalah lebih menguntungkan.

Menetapkan harga bergantung pada permintaan adalah sesuai dalam niche pakaian, kasut, produk automotif dan peralatan sukan. Permintaan untuk produk khusus tertentu berubah mengikut musim, dan mungkin juga dipengaruhi oleh acara khas. Oleh itu, Sukan Olimpik 2014 secara mendadak meningkatkan permintaan untuk pakaian sukan dan kasut dengan simbol pertandingan, yang turut merangsang kenaikan harga dalam segmen tersebut.

Berorientasikan pasaran bermaksud harga sesuatu produk dikumpul mengikut harga produk pengganti dan berkaitan. Sesetengah kedai kimia isi rumah menggunakan strategi ini apabila memperkenalkan produk baharu ke pasaran.

Contoh rantaian runcit dengan pendekatan yang cekap untuk menetapkan harga runcit:

Rangkaian pasar raya runcit "Magnit" beroperasi mengikut strategi H/LP. Walaupun mengekalkan satu harga rendah untuk kumpulan utama barangan, peruncit menawarkan beberapa barangan dengan tahap permintaan yang lebih rendah, tetapi harga yang lebih tinggi. Tumpuan yang kompeten terhadap permintaan adalah jelas, yang juga dibuktikan oleh lokasi kedai runcit (paling kerap di kawasan perumahan, di tempat-tempat trafik biasa). Hasil pemantauan berkala terhadap pesaing juga ketara, yang dicerminkan dengan cara yang positif bagi pembeli pada tanda harga produk, julat yang semakin berkurangan dalam rantaian runcit yang kompetitif.

Daripada kesimpulan

Harga produk terdiri daripada kos (kewangan, sumber) untuk menghantarnya kepada pengguna akhir. Harga sesuatu produk mungkin berubah bergantung kepada perubahan nilainya, permintaan, keadaan ekonomi dan banyak faktor lain. Dan untuk penetapan harga yang betul, pemantauan tetap kesetiaan penonton, tindakan pesaing dan keadaan persekitaran ekonomi pasaran harus dijalankan. Tiada formula harga tunggal untuk runcit; setiap kumpulan barangan dipengaruhi oleh faktor yang berbeza, yang membuat pelarasan mereka sendiri pada angka pada tanda harga.