Баға белгілеу мақсаттары мен факторларын ескере отырып, бөлшек саудагер дүкеннің орналасуына сәйкес баға диапазонын анықтайтын бренд немесе өнім тобы үшін жалпы баға стратегиясын жасайды. Мысал ретінде басқа сауда желілеріне қарағанда бағаны төменірек орнатуға мүмкіндік беретін сауда қызметтерінің ең аз жиынтығы ұсынылатын Kopeyka дисконтер желісін келтіруге болады.

Баға стратегиялары екі маңызды факторды ескеруі керек: бөлшек сауда бағасының мүмкін болатын базалық деңгейі және белгіленген деңгейге қатысты бағаның өзгеруі. Баға стратегияларын таңдауға қатысты барлық шешімдер бөлшек сауда кәсіпорнының орналасуына тікелей байланысты: өте бай адамдарға арналған эксклюзивті/қымбат дүкен немесе тек қана тауарларды төмен бағамен сататын дүкен. Бүкіл ассортимент бойынша бағаларды анықтау кезінде қабылданатын тағы бір маңызды шешім – белгіленген бағаларды өзгерту немесе оларды тұрақты ұстау.

Баға стратегиялары әртүрлі тауарларды өткізудің дәстүрлі шарттары үшін, жаңа тауарлар үшіннемесе сату және тауарлардың ассортименттік топтарын сату шарттарын өзгертті(4.3-сурет).

Қазіргі уақытта үшін таныс тауарларды сатудың дәстүрлі шарттарыЕң жиі қолданылатын стратегиялар: тұрақты төмен бағалар стратегиясы және жоғары/төмен бағаларды өзгерту стратегиясы.

Тұрақты төмен баға стратегиясыбағаға сезімтал тұтынушылық сегменттерге бағытталған. Бірқатар факторлар сауда компанияларын осы стратегияға көбірек көңіл бөлуге итермеледі. Өсіп келе жатқан танымалдылық жеке белгілер,брендсіз тауарлар мен жеңілдік дүкендері тұтынушылық сұраныстың баға икемділігін көрсетеді. Бұл стратегияны көптеген дүкендер пайдаланады, бұл олардың бөлшек саудадағы бағалары тұрақты баға деңгейі мен бәсекелестер ұсынатын сату деңгейі арасында тұрақты болып қалатынын баса көрсетеді. Бұл стратегияны пайдалану сатылған тауарларға ең төменгі бағаларды белгілеуді білдірмейді, біз бағаның жалпы деңгейі туралы және тұтынушының санасында дүкеннің сәйкес орналасуы туралы айтып отырмыз. Клиенттер бағалар олар үшін қолайлы деңгейде екенін түсінгеннен кейін, олар бір реттік сатып алу көлемін, сондай-ақ келу жиілігін арттырады.

Күріш. 4.3. Баға белгілеудің негізгі стратегиялары

дүкен. Сонымен қатар, сату тәжірибесінің жоқтығынан осы жағдайдағы баға тұрақтылығы жылжыту шығындарының төмендеуіне және қызмет көрсету сапасының артуына әкеледі. Тыныш ортада, сатылымға тартылған сатып алушылардың көп тобы болмаса, сатушылар әрбір келушіне көбірек уақыт бөле алады.

Айнымалы жоғары/төмен баға стратегиясыбағаға азырақ мән беретін нарық сегментіне бағытталған. Көптеген адамдар бұл стратегияны бірнеше себептер бойынша пайдаланады, атап айтқанда, қымбат емес тауарлардан пайда аз болған кезде немесе нарықта тым көп бәсекелестік болған кезде.

Жоғары баға стратегиясы беделді имиджді құрумен де байланысты. Жоғары баға сауда қызметтері сапасының қажетті деңгейіне сәйкес келеді, төмен баға сұранысты төмендетуі мүмкін, өйткені ол сатып алушыға таныс баға диапазонына сәйкес келмейді.

Бұл стратегияны қолданатын бөлшек саудагерлер кейбір жағдайларда тұрақты төмен баға стратегиясын ұстанатын бәсекелестерге қарағанда өнімді жоғары бағамен ұсынады, бірақ көбінесе сатуды және басқа да сату акцияларын өткізеді. Тұрақты төмен баға стратегиясы сияқты, ауыспалы жоғары/төмен баға стратегиясы соңғы жылдары үлкен танымалдылыққа ие болды. Бір кездері сән дүкендері тауарлардың бағасын маусымның соңында ғана төмендететін, азық-түлік дүкендері мен дәріханалар қоймадағы қорлар нормативтен асып кетсе немесе тауарлардың жарамдылық мерзімі аяқталуға жақын болса, жеткізушілер арнайы баға ұсынғанда ғана сатуды жүргізді. Бүгінгі таңда сән саудасында бәсекелестіктің күшеюіне жауап сату арасындағы аралықтардың айтарлықтай қысқаруы болып табылады. Бұл стратегия арқылы дүкен бір өнімді нарықтың әртүрлі сегменттеріне біртіндеп ұсына алады. Сән өнімі дүкенге алғаш рет келгенде, ол ең жоғары бағамен ұсынылады (жоғары сауда маржасы құндылықтардың «айырмасымен» анықталады). Бағаға ең аз сезімтал сән көшбасшылары және оларға сәйкес келетін өнімді табу қиынға соғатын тұтынушылар көбінесе сатылымға шыққан бойда жаңа заттарды сатып алады. Содан кейін сауда маржасының бірте-бірте қысқаруы басталып, тұтынушылардың саны артады. Маусымның соңында ең көп сатылымдар басталған кезде, ең соңғы кезекте тауарлардың төмен бағасы қызықтыратын сатып алушылар тұрады.

Дүкендер бағаны төмендетудің белгілі бір санын жоспарлауы және мәжбүрлеп төмендетуге дайын болуы керек, бірақ олардың санын оңтайландыруға ұмтылу өте маңызды. Төмендеу сәтін дұрыс анықтау үшін сауда компаниялары сату статистикасын жинақтауы керек. Бұрын бағасы төмендеген және осы маусымда жақсы сатылмайтын тауарларды мұқият бақылау қажет. Егер, мысалы, белгілі бір киім өлшемдерін айтарлықтай төмендетуге тура келсе, келесі маусымда олардың сатып алуын азайтқан жөн.

Мүмкіндік бар ертеЖәне кештауарлардың белгілері. Көптеген дүкендер маусымның басында, сұраныс әлі де белсенді болған кезде, баяу сатылатын тауарлардың бағасын төмендете бастайды, маусымның соңындағы сатылымдарды болдырмай, жаңа тауарлық-материалдық қорларға орын босатады және ақша ағынын арттырады, бұл олардың санының артуына ықпал етеді. дүкенге келушілер. Дүкен бойынша түгендеу шығарылымдары (кешіктірілген баға саясаты) әдетте ең жоғары сатылымнан кейін жылына екі рет жасалады. Бұл саясат қымбат әмбебап дүкендерде және мамандандырылған дүкендерде кеңінен таралған (бірақ маусымдық тауарларды сататын басқа дүкендер оны елемейді), оның басты артықшылығы - тауарларды тұрақты бағамен ұзақ мерзімге сату мүмкіндігі.

Соңғы жылдары ол танымалдыққа ие болды біріктірілген стратегияерте және кеш бағалар. Сәнді киімдерді сататын дүкендер, мысалы, сатылымның алғашқы алты аптасынан кейін барлық тауарлар сатылғанға дейін бағаны 20%, тоғыздан кейін - тағы 30% және т.б. Сатып алушылардың тауарларды қорлар таусылғанға дейін немесе сатылым аяқталмай тұрып сатып алуға ынталы болғандықтан, сатылы төмендеулер бағаның сирек, бірақ күрт төмендеуіне қарағанда салыстырмалы түрде жоғары пайда әкеледі деп саналады. Бағаны төмендетудің бірінші толқыны кезінде сатып алудан тартынған тұтынушылар екінші кезеңде «қуып жетуге» мүмкіндік алады.

Жаңа өнім мен жаңа сауда қызметінің бағасын белгілеу қиын, өйткені сатушының тұтынушылық сұранысты бағалау үшін деректері аз. Осы мақсатта олар пайдаланылады Жаңа өнімдер немесе дүкендер үшін баға стратегиялары.Өнім немесе сауда қызметі неғұрлым инновациялық болса, нарыққа кірмес бұрын тұтынушы реакциясын бағалау қиынырақ болады. Бұл жағдайларда бөлшек сауда, сондай-ақ өнім өндірушілер стратегияларды пайдаланады скиминг және нарыққа ену.

Қолдану кезінде скиминг стратегияларыДүкен жаңа өнімге жоғары баға белгілейді, бұл бәсекелестер ұқсас тауарлар немесе қызметтерге айналуы үшін оның ықтимал төмендеуін қамтамасыз етеді. Осылайша, дүкен бірегей тауардың немесе сауда қызметінің иесі ретінде жаңашылдық пен бірегейлік үшін шартты төлемге айналатын жоғарылатылған бағаны белгілейді және тауар немесе сауда қызметі ұсынылғанға дейін белгілі бір мерзімде артық пайда алу мүмкіндігіне ие болады. бірегейлігін жоғалтады. Бұл стратегия өнімге немесе қызметке сұраныс икемсіз болса, өндіруші компания патенттік қорғауға ие болса және дүкен осы жаңа өнімді сатуға немесе басқа қызмет көрсетуге айрықша құқыққа ие болса, тиімдірек болады.

Ішінде нарыққа ену стратегияларыСатушы жаңа өнімге немесе оның бірегей сауда қызметіне төмен баға белгілейді, соның нәтижесінде ол нарықтағы айтарлықтай үлесті жылдам алады. Содан кейін, нарықтағы көшбасшы ретіндегі позициясын пайдалана отырып, дүкен әлеуетінің артуына байланысты айтарлықтай бәсекелестік маневрлерге мүмкіндік алады.

Баға стратегиясына сәйкес соңғы бөлшек бағалар ассортимент топтары үшінәртүрлі ассортименттік топтармен ұсынылған дүкенде сатылатын барлық өнімдер үшін де, тауарлардың жеке топтары үшін де белгіленеді.

Сауда-саттық компаниялары жүгініп, бір тауар тобының тауарларына баға белгілейді баға қатарларының стратегиялары.Бұл жағдайда дүкен баға сезімталдығына қарай әртүрлі сегменттерге өнімдер ұсына отырып, жоғары пайда таба алады. Осы стратегиядан кейін компания барлық сұраныс қисығын қамтиды: үнемді тұтынушылардан беделді тауарларға қызығушылық танытушыларға дейін. Әрбір өнім сұраныс икемділігімен сипатталатын сегментке арналған. Сауда маркетингіндегі мұндай бағаның жағдайын «шартты өтемақы» ретінде сипаттауға болады, яғни. Тұтынушылардың әртүрлі топтары үшін әр түрлі бағаларды белгілеу кезінде дүкен тауардың бір тобының үстеме бағасының төмендеуі екінші топтың үстеме бағасының ұлғаюымен өтелетіндей тауар бағасын реттейді. Сауда маржасының жалпы сомасы өзгеріссіз қалады, бірақ сауда маржасымен мұндай манипуляциялар сату процесін жылдамдата алады. «Шартты өтемақы» ретінде «Перекресток» супермаркеттерінің Мини-Перекрестоктармен (халықтың әлеуметтік жағынан аз қамтылған топтарына арналған дүкендер) жұмысын қарастыруға болады.

Мақсат қосымша құрылғылардың бағасы- өте қызықты бөлшек баға стратегиясы. Негізгі өнімдермен қатар көптеген сауда компаниялары сатып алушының негізгі қажеттілігін қанағаттандыру үшін қажет емес қосымша құрылғыларды ұсынады. Мысал ретінде автокөлікті сату жағдайын келтіруге болады. Автокөлік негізгі конфигурацияда сатылады және оған қосымша құрылғыларға тапсырыс беруге болады (электр терезелері, кондиционерлер және т.б.). Кейбір қосымша құрылғылар кейде автомобильдің жарияланған бағасына енгізілген, басқа толықтырулар тізімі бөлек ұсынылады. Бұл жағдайда стратегияның негізі тұтынушылық бағаларды салыстыру базасын анықтау және оған төмен сауда үстемесін орнату болып табылады, ол жоғары баға деңгейімен, мысалы, өте бірегей қосымша құрылғыда өтеледі.

Мақсат аксессуарлардың бағасы- алдыңғыға ұқсас стратегия. Кейбір өнімдер керек-жарақтарды пайдалануды талап етеді, мысалы. олар шын мәнінде міндетті болып табылады. Мысалы, фотоаппарат – негізгі өнім, ал оған арналған пленка – көмекші, шаңсорғыш – негізгі өнім, оған арналған сүзгілер – көмекші. Бұл жағдайда негізгі өнімге төмен баға, ал қосалқы өнімге жоғары баға белгіленеді.

Дүкендер жиі қалыптасады жинақтартауарлар, оларға бірыңғай баға белгілеу. Мүмкін, сатып алушылардың жиынтықтың барлық құрамдас бөліктерінің толық жиынтығын сатып алуға ерекше ниеті жоқ шығар, бірақ үнемдеу соншалықты маңызды, сондықтан тұтынушы оны сатып алады. Идеал жағдай - жиынтық сатушы үшін де, сатып алушы үшін де тиімді болатындай сауатты құрастырылған кезде. Бұл стратегия McDonald's баға белгілеуіндегі басты стратегия болып табылады, мұнда тұтынушы түскі асқа нөмір бойынша тапсырыс беру арқылы ақша үнемдеуге мүмкіндік алады. Бұл компания үшін де тиімді – бір тапсырысты орындау уақыты қысқарады, сұранысты бағалау оңайырақ, болжамды болады, бұл логистикалық тапсырмаларды жеңілдетеді.

Бағаның мақсаттары мен стратегияларын анықтағаннан кейін сатушыға таңдау мәселесі туындайды. баға белгілеу әдісі.

Бөлшек саудада тиімді қызмет етуде баға белгілеу маңызды рөл атқарады. Бағаға қандай маңызды компоненттер әсер етеді және пайданы жоғалтпау үшін қандай стратегияны таңдау керек.

Ақылды баға бөлшек саудада пайда табуда маңызды рөл атқарады. Бөлшек саудадағы пайдаға дұрыс жүргізілген тауарды бөлшек бағамен сатып алу бағасынан төмен сату күтілетін оң нәтиже бергенде қол жеткізуге болады. Бөлшек сауда бағасының құрамдас бөліктеріне мыналар жатады: өнімнің өзіндік құны, сұраныстың тауардың нарықтағы ұсыныс санына қатынасы, өнімді өндірушіден тұтынушыға жеткізуге арналған қаражат, қосылған құн салығы (ҚҚС), эксклюзивтілік. ұсыныс пен халықтың осы өнімді сатып алу мүмкіндігі.

Бөлшек саудада баға белгілеу кезінде аталған элементтердің барлығын ескеру қажет, өйткені нарықтардағыдай сатып алу бағасына 100% үстеме баға өнімге мынадай сомаларды қамтымайды: жеткізу, кеңістікті жалға алу, коммуналдық шығындар, эксклюзивтілік. берілген аумақтағы өнімнің, өнімнің бәсекеге қабілеттілігі. Бұл жерде сонымен қатар сатушы бюджетке төлейтін және ол сатып алушыға тауарларды (жұмыстарды, қызметтерді, мүліктік құқықтарды) сату кезінде есептелген салық сомасы мен сатып алушыға салық сомасы арасындағы айырма ретінде есептейтін ҚҚС сомасын есептеу қажет. осы сатушыдан салық салынатын операциялар үшін пайдаланылған тауарларды (жұмыстарды, қызметтерді), мүліктік құқықтарды сатып алған кезде алынатын салық. Бөлшек сауда үшін сіз әлі де болашаққа сату жоспарын жасауыңыз керек, дүкен аймағындағы сатып алушының түрін зерттеуіңіз керек және осы негізгі процедуралардан кейін ғана өнімнің баға белгісіне баға белгілеуге болады.

Атқарылған жұмыстың тиімділігін бағалауға болады және бағалау керек. Бұл, әсіресе, елдегі инфляцияның салдарын алдын ала болжау қиын болатын дағдарыс жылы. Бірақ тауар дүкен сөрелерінде тұрғанда, ең алдымен оның себептерін зерттеп, содан кейін ғана өнімнің бағасын өзгерту керек. Себептер өте әртүрлі болуы мүмкін. Адамдар міндетті түрде сол немесе басқа тауар арзанырақ дүкенге бармайды. Сатып алушылардың үлкен пайызы арзан өнімнен гөрі көрсетілетін қызметтің сапасын жоғары бағалайды. Көбінесе, белгілі бір тауарға деген тұтынушылық сұраныс оның аз ғана қалдырылғандығынан ғана артуы мүмкін, ал тапшылық тұтынушыны бағадан көбірек қорқытады. Бөлшек саудада кейде арзан баға сатып алушыларды қорқытатыны байқалады, өйткені олар оның сапасына күмән келтіре бастайды.

Бұл, әсіресе, бәсекелестеріңіздің танымал тауарларының бағасын төмендетуге арналған маневр сіздің көптеген тұтынушыларыңызды дүкендеріңізге тартатын мереке күндерінде саудаға қатысты. Бұл жерде, сарапшылардың пікірінше, сіз дүкендеріңізде тұтыну тауарлары шикізатын өндірушілердің бағасының азғантай қозғалысын қадағалауыңыз керек.

Баға белгілеу баға саясатын өзгерту екені белгілі. Бөлшек саудада екі негізгі баға стратегиясы бар: EDLP (күн сайынғы төмен баға) және кәсіпқой бөлшек саудагерлер пайдаланатын H/LP (жоғары/төмен баға).

EDLP – тұрақты төмен бағаны орнату (бәсекелестердің тұрақты бағалары мен орташа нарықтық бағалар арасында). Бұл стратегия сипатталады: кез келген күні төмен бағалар; сұранысты ынталандыру шараларының шектеулі саны; маркетингке инвестицияларды қысқарту, өйткені сұранысты ынталандыруға бағытталған іс-шараларды ұйымдастырудың тұрақты қажеттілігі жоқ; жеңілдік бағдарламасының болмауы (адалдық бағдарламасы); баға мен өзіндік құн арасындағы айырмашылықты азайту; сатуды және балансты жоғары сапалы жоспарлауға қойылатын талаптар. Ресейде бұл стратегияны тұтынушылардың үлкен, өзгермелі ағыны бар бөлшек сауда дүкендері пайдаланады.

H/LP – баға белгілеудің аралас тәсілі, онда белгіленген бағалар EDLP-тен төмен немесе жоғары болуы мүмкін. H/LP стратегиясының ерекшеліктері: бағаны кемсіту арқылы пайданы барынша арттыру; бағаға сезімтал және бағаға сезімтал емес сатып алушыларға өнімді нарыққа шығару мүмкіндігі; баға соғыстары; байланыс шығындарының жоғары деңгейі. Мұндай стратегияның мысалын «бір бағалық дүкендер» деп атауға болады: «Барлығы 47-ге», «FIX Price», мұнда бір қарағанда бәрі төмен бағаға ие болып көрінеді, бірақ іс жүзінде тауарлардың кейбір түрлерінің бағасы екі есе немесе көбірек толтырылған. Бұл дүкендер желісіне пайда әкелетін нәрсе.

Негізгі стратегиялардан басқа, бөлшек сауда дүкенінің түріне қарай өзгеретін көптеген баға белгілеу әдістері бар. Тұрмыстық химия және өнімдердің бөлшек сауда орталықтарында баға белгілері шығындарға сәйкес құрастырылады - бұл тауарларды тасымалдау және оларды сақтау шығындары. Аяқ киім және киім дүкендерінде, спорт тауарлары мен автомобиль дүкендерінде баға белгілерін тұтынушы сұранысына қарай өзгерту мақсатқа сай. Бөлшек сауданың барлық түрлері үшін баға белгілерімен жұмыс істеу кезінде нарыққа назар аудару маңызды. Бұл баға белгілеуді алмастыратын тауарлар мен ілеспе өнімдердің бағасымен салыстыра отырып жүзеге асыратынымызды білдіреді. Сарапшы Эдуард Сайфуллиннің айтуынша, мұндай мысал: «Magnit» азық-түлік супермаркеттер желісі H/LP стратегиясы бойынша жұмыс істейді. Тауарлардың негізгі топтары үшін бірыңғай төмен бағаны сақтай отырып, бөлшек саудагер сұраныс деңгейі төмен, бірақ бағасы жоғары бірқатар тауарларды ұсынады. Сұранысқа құзырлы назар аударылғаны анық, бұл сауда нүктелерінің орналасуымен де дәлелденеді (көбінесе тұрғын аудандарда, көлік қозғалысы орташа жерлерде).

Қорытынды өзін көрсетеді. Бөлшек саудада баға белгілеудің бірыңғай рецепті жоқ. Ол әрқашан объективті және субъективті жағдайлар мен факторларға байланысты болады. Олардың көпшілігі бар және олардың барлығын бизнесте табысты болып қалу үшін бөлшек сауда бағасы стратегиясын қалыптастыру кезінде мүмкіндігінше ескеру қажет.

Елена Егорова

Баға белгілеу - заңды тұлғалардың, жеке кәсіпкерлердің және басқа да баға белгілеу субъектілерінің бағаны белгілеу, реттеу және заңда белгіленген баға белгілеу тәртібін қолдануын қадағалау процесі.

Беларусь Республикасындағы баға белгілеу саласындағы мемлекеттік саясаттың құқықтық негіздерін, еркін және реттелетін баға белгілеуді қолдану аясын, баға белгілеуді реттейтін және бақылайтын мемлекеттік органдардың өкілеттіктерін, баға белгілеу субъектілерінің құқықтарын, міндеттері мен жауапкершілігін белгілейді. Беларусь Республикасының 1999 жылғы 10 мамырдағы № 255-3 «Баға белгілеу туралы» Заңы (өзгертулермен және толықтырулармен) (бұдан әрі - Баға белгілеу туралы заң). Өнерге сәйкес. Баға белгілеу туралы заңның 9-бабына сәйкес Беларусь Республикасының Конституциясына сәйкес баға белгілеу саласындағы мемлекеттік саясатты Беларусь Республикасының Президенті айқындайды. Беларусь Республикасының Экономика министрлігі Баға саясаты департаментімен келесі әрекеттерді орындайды функцияларызаңнамаға сәйкес оған жүктелген баға белгілеуді реттеу және бақылау:

баға белгілеу саласындағы мемлекеттік саясаттың негіздері бойынша ұсыныстар әзірлейді және оның республикада іске асырылуын қамтамасыз етеді;

бағаны мемлекеттiк реттеудiң нысандары мен әдiстерiн, бағаларды (тарифтердi) белгiлеу және қолдану тәртiбiн (бұдан әрi - бағалар), сондай-ақ оларды декларациялау тәртiбiн айқындайды, баға белгiлеудiң бiрлiгiн қамтамасыз ететiн баға белгiлеуге әдiстемелiк басшылықты жүзеге асырады. Беларусь Республикасының бүкіл аумағында саясат;

басқа республикалық мемлекеттік органдардың, облыстық және Минск қалалық атқарушы және әкімшілік органдарының баға белгілеуді реттеу және бақылау жөніндегі жұмысын үйлестіреді;

заңнамада көзделген әдістерді пайдалана отырып, баға белгілеу субъектілерінің (заңды тұлғалардың, кәсіпкерлердің) тауарларына (жұмыстарына, қызметтеріне) бағаларды реттеуді жүзеге асырады;

баға белгілеу субъектілерінің реттелетін бағаларды белгілеуіне және қолдануына, олардың бағаларды қолданудың белгіленген тәртібін сақтауына бақылауды жүзеге асырады;

Бағасы - тауар бірлігінің құнының ақшалай көрінісі.

Баға құру процесі баға жүйесінің болуын болжайды: еркін және реттелетін. Баға туралы заңның 3-бабында мынадай анықтамалар берілген:

тегін баға - еркін бәсеке жағдайында сұраныс пен ұсыныстың әсерінен анықталатын баға;

реттелетін баға - баға белгілеуді реттейтін тиісті мемлекеттік органдар белгілейтін немесе баға белгілеу субъектісі (заңды тұлға, кәсіпкер) осы органдар белгілеген белгілі бір шектеулерді ескере отырып белгілейтін баға. Бұл ретте реттелетін бағаның белгіленген немесе шекті мәні болуы мүмкін;

бекітілген баға - баға белгілеу субъектісі белгіленген ақшалай құндағы реттелетін баға;

шекті баға - құны жоғарғы және (немесе) төменгі шектермен шектелген реттелетін баға;

максималды сауда ставкасы (жеңілдік) - айналыс саласындағы баға белгілеуді реттейтін мемлекеттік органдар белгілеген реттелетін бағаға шектеулер;

шекті кірістілік стандарты - пайызбен көрсетілген пайданың шығындарға қатынасының белгіленген шегі.

Басқаша айтқанда, еркін бағалар (келісімшарттық, сату, бөлшек сауда және сатып алу) нарықтың жағдайына байланысты қалыптасады және мемлекеттің араласуынсыз, сатушы мен сатып алушы арасындағы еркін келісім негізінде белгіленеді. Бұл ретте тауарлардың жекелеген топтары үшін мемлекет жоғары баға шегін белгілейді, одан асып кетуге тыйым салынады. Нарықтық экономика жағдайында мұндай баға менеджменті өмірлік маңызы бар тауарлар мен қызметтерге (энергияға, қоғамдық көлікке, маңызды тұтыну тауарларына) қатысты. Өндірушілердің де, сатушылардың да оларды өзгертуге құқығы жоқ.

Тауардың кез келген бағасы оны өндіруге және өткізуге кеткен шығындарды қамтитын дайын өнімнің өзіндік құнына негізделеді.

Сату бағасы - өндірілген өнімге немесе импорттық өнімге оны көтерме сату кезінде белгіленген баға.

Тауарларды өткізу бағасы жоспарлы шығындар, салықтар мен салықтық емес төлемдер, пайда негізінде нарықтық конъюнктураны ескере отырып қалыптасады.

Сату бағасын өндіруші оларды сатып алушыға жеткізу шығындарын ескере отырып немесе алып тастап қалыптастырады ( тегін шарттармен). Өндіріс ұйымдарынан тауарларды жеткізуге байланысты шығындар ескерілмей қалыптасқан өткізу бағалары бойынша сатып алу кезінде сауда ұйымдары тауарды жеткізуге кеткен нақты шығындар сомасын өткізу бағасының өсуіне жатқызуға құқылы. Бір сауда ұйымының басқа сауда ұйымына тауарды жеткізуге жұмсалған шығындары жасалған шарттың талаптары негізінде осы ұйымдардың бірінің өткізу шығындарына қосылады. Сатып алушы тауарды өз қоймасына жеткiзген кезде, олардың өткiзу бағасы оларды жеткiзу (еркiн тағайындау) шығындарын ескере отырып қалыптасады, бұл шығындар жасалған шарттың талаптары негiзiнде сатып алушыға өтеледi.

Бухгалтерлік есепте сатып алу бағасы, есеп бағасы, тауардың сату (сату) бағасы сияқты ұғымдар ажыратылады.

Сатып алу бағасы тауарлар – сауда ұйымының жеткізушілерден сатып алатын бағасы. Бұл оларды жеткізу көздеріне және баға белгілеу тәртібіне байланысты. Көтерме сауда ұйымдары келесі тауарларды алады:

сату бағасы бойынша - Беларусь Республикасының өндірушілерінен;

келісімшарттық бағалар бойынша – шетелдік жеткізушілерден;

белгіленген өткізу бағалары бойынша – импорттаушылардан;

көтерме үстемемен сату бағалары бойынша – делдалдық ұйымдардан.

ҚҚС қоса алғанда тауарды сатып алу бағасы және сату бағасы бойынша қаптаманың құны төленетін соманы құрайды.

Тіркеу бағасы тауарлар - бұл қаржылық жауапты тұлғалардың шоттарында ағымдағы бухгалтерлік есепте тауарлар мен қаптамалар есепке алынатын баға. Ол ұйымның баға белгілеу тәртібімен және есеп саясатымен анықталады.

Көтерме сауда қоймаларында және сауда ұйымдарының тарату қоймаларында тауарлардың есептік бағасы мыналар болуы мүмкін:

өндірушінің (импорттаушының) сату бағасы;

бірыңғай сату бағасы;

тауарларды қабылдау және қоймаға алу кезіндегі бағаға кіретін тасымалдау шығындары мен жеткізушінің ҚҚС-ын ескере отырып сатып алу бағасы;

тұрақты бөлшек сауда бағасы, егер мұндай бағалар тауарларға белгіленген болса.

Тауардың астындағы және бос ыдыстар қоймаға келіп, жеткізушінің сату бағасы бойынша, ал тауарлық құжаттарда көрсетілмеген ыдыстар мүмкін болатын өткізу бағасы бойынша есепке алынады. Көтерме саудадағы тауарлардың тіркеу бағалары прейскуранттармен және жеткізуші келісімдермен бекітіледі.

Сату бағасы тауарлар- бұл сауда ұйымы оларды тұтынушыларға жөнелтетін және сататын баға. Ол тауардың дисконттық бағасына және көтерме сауда үстемелерін қолданудың белгіленген тәртібіне, саудалық жеңілдіктерге немесе импортталатын тауарларға көтерме сауда бағаларын қалыптастырудың белгіленген тәртібіне байланысты.

Көтерме сауда ұйымдары сатады:

Беларусь Республикасында өндірілген тауарлар - көтерме үстеме үстемемен және ҚҚС-пен өндірушілердің сату бағалары бойынша (көтерме сауданың қосымша шығындарын ескере отырып) немесе ҚҚС-пен біркелкі сату бағасымен;

олар республикадан тысқары жерлерден өз бетінше әкелетін тауарларға - ҚҚС-ты қосқанда белгіленген өткізу бағасы бойынша;

импорттаушылардан алынған тауарлар - көтерме үстемемен және ҚҚС-пен белгіленетін сату бағасы бойынша;

тіркелген бөлшек сауда бағалары белгіленген тауарлар - сауда жеңілдіктерін шегергендегі тіркелген бөлшек сауда бағалары бойынша.

Тауардың және ҚҚС-ты қоса алғанда қайтарылмайтын қаптаманың сату бағасы, сондай-ақ қайтарылатын қаптама жөнелтілген тауарлар үшін сатып алушы төлейтін соманы құрайды.

Көтерме баға - шаруашылық жүргізуші субъект өзі өндірмеген тауарлармен көтерме сауданы жүзеге асыру кезінде алынатын сыйлықақы.

Сауда жәрдемақысы - Бұл әртүрлі сауда кәсіпорындары белгілейтін сыйлықақы. Бұл бөлшек сауда кәсіпорындарының шығындарын жабуға және пайда алуға арналған.

Тегін бөлшек сауда бағасы:

еркін сату бағасы + көтерме үстеме + сауда үстемесі.

Еркін бөлшек баға құрылымы

2.5-кесте

	Көрсеткіштер	Есептеу алгоритмі	Сома, руб.
	Өнеркәсіп өнімдерінің нақты өзіндік құны
	Кәсіпорын өнімінің бағасы	1-бет + 2-бет
	Бюджетке аударымдар
	ҚҚС-сыз өндірушінің сату бағасы	3 бет + 4 бет
	ҚҚС сомасы	5-бет × ҚҚС мөлшерлемесі / 100 (1200 × 20 / 100)
	ҚҚС қоса алғанда өндірушінің сату бағасы	5 бет + 6 бет
	Көтерме үстеме сомасы	5-бет × көтерме бағаның мөлшері 10% / 100 (1200 × 20 / 100)
	ҚҚС-сыз көтерме сату бағасы	5 бет + 8 бет
	Көтерме кәсіпорынның ҚҚС қосқандағы ҚҚС сомасы	9 бет × ҚҚС мөлшерлемесі / 100 (1320 × 20 / 100)
	Көтерме кәсіпорынның ҚҚС есебімен сату бағасы	9 бет + 10 бет
	Бөлшек сауда тауарлық үстеме бағасының мөлшері	бет 5 × VT өлшемі 25% / 100 (1200 × 25 / 100)
	ҚҚС-сыз бөлшек сауда бағасы	9 бет + 12 бет
	Бөлшек ҚҚС сомасы	13 бет × ҚҚС мөлшерлемесі / 100 (1620 × 20 / 100)
	ҚҚС қоса алғанда бөлшек сауда бағасы	13 бет + 14 бет

Тегін бөлшек сауда бағасы: 1200 + 120 + 300 = 1620 (ҚҚС-сыз) + 324 (ҚҚС) = 1944 (руб.)

Көтерме және сауда үстемелері тауардың еркін бөлшек сауда бағасының элементі болып табылады. Оларды қолдану тәртібі мен мөлшерлері Еркін бағалар мен тарифтерді және оған толықтыруларды қалыптастыру және қолдану туралы ережеде белгіленеді.

Тауарларға көтерме үстеме бағаларды және бөлшек сауда бағаларын қалыптастыру тәртібі N 183 Нұсқаулықтың 4 және 5 тарауларында белгіленген.

2011 жылғы 1 ақпанда Беларусь Республикасы Экономика министрлігінің 2010 жылғы 30 желтоқсандағы № 196 қаулысы (бұдан әрі - № 196 қаулы) күшіне енді, ол бойынша нұсқаулыққа көптеген өзгерістер енгізілді. Беларусь Республикасы Экономика министрлігінің 10.09.2008 жылғы № 183 (бұдан әрі - Нұсқаулық № 183) қаулысымен бекітілген бағалар мен тарифтерді қалыптастыру және қолдану тәртібі. Бұл өзгерістер Беларусь Республикасы Президентінің 2010 жылғы 31 желтоқсандағы № 4 «Беларусь Республикасында кәсіпкерлік бастаманы дамыту және іскерлік белсенділікті ынталандыру туралы» директивасына қол қоюына байланысты және көшпелі кезеңді қамтамасыз етуге бағытталған. нарықтық баға белгілеу тетіктеріне және онда көрсетілгендей шаруашылық жүргізуші субъектілердің баға белгілеу процесіне мемлекеттік органдардың араласпауына .

№ 183 Нұсқаулықтың 21-тармағын қозғайтын өзгерістерге сәйкес 2011 жылғы 1 ақпаннан бастап сауда ұйымдарының көтерме саудаменшікті емес өндіріс тауарлары, № 183 Нұсқаулыққа 1-қосымшада көрсетілген тауарларға қатысты 20%-дан аспайтын көтерме үстеме (қатысушы сауда ұйымдарының санына қарамастан) алады. Қосымшада көрсетілмеген тауарларға көтерме сауда үстемелері № 183 Нұсқаулықтың 1-тармағы нарықтық жағдайларды ескере отырып айқындалатын мөлшерде қолданылады.

Дәл осылай 2011 жылғы 1 ақпаннан бастап қосылған көтерме сауда үстемесінің мөлшері Беларусь Республикасының резидент еместерінен сатып алынған тауарларды республика аумағында өткізу кезінде айқындалады (резидент емес сатып алған жағдайларды қоспағанда) резиденттен шетелден шыққан тауарларды сатушы).

№ 196 қаулымен № 183 нұсқаудан 33 және 34-тармақтар алынып тасталды. Нәтижесінде қалыптастыру тәртібін мемлекеттік реттеу алынып тасталды. бөлшек бағаларсауда ұйымдары – ауыл шаруашылығы өнімдері бойынша (No 183 Нұсқаулыққа 1-қосымшада көрсетілген тауарлардан басқа);

2011 жылдың 1 ақпанынан бастап импорттаушылар шетелден шыққан тауарларға қолданатын 30 пайыздық үстемені шектейтін норма жойылды.

Келісімшарт бағасының, кедендік баждардың, көлік шығындарының, тауарларды әкелу кезінде заңнамада белгіленген талаптарды орындауға байланысты басқа да шығыстардың, сақтандыру шығындарының, несиелер бойынша сыйақылардың сомасына 30 %-дан аспайтын үстемеақыны қосу тек N 183 Нұсқаулыққа 1-қосымшада көрсетілген тауарларға қатысты.

Диаграмма 7. Көтерме саудада өткізу бағасын белгілеу тәртібі

Диаграмма 8. Бөлшек саудада өткізу бағасын белгілеу тәртібі

Шаруашылық жүргізуші субъектілер тауарды тасымалдаудың бүкіл бағыты бойынша – өндірістен бастап соңғы тұтынушыға (сатып алушыға) дейін баға белгілеу тәртібін қатаң сақтауға міндетті.

Ол үшін бағаны бақылау қажет. Алдын ала бақылау

бағаларды, көтерме және сауда үстемелерін (сауда жеңілдіктері), өткізу бағаларын қалыптастырудың белгіленген тәртібін сақтауды, шекті және жарияланған бағаларды және т.б. коммерциялық және қаржылық қызметтердің қызметкерлері, сондай-ақ сауда ұйымының басшысы жүзеге асырады. жеткізушілермен және сатып алушылармен шарттар жасасу кезінде. Мұндай бақылау жеткізушіден алынған бағалар туралы ақпаратты тауар нарығындағы ағымдағы бағалармен салыстыру, олардың өзгерістерін болжау, баға саясатын және т.б.

Бағаларға ағымдағы және кейінгі бақылауды жүзеге асыру мүддесінде жеткізу келісім-шарттарында, бағаны бекіту хаттамаларында, тауар және жеткізу қағазында өндірушінің сату бағасы, импорттаушының ҚҚС-сыз сату бағасы, көтерме сауда үстемесінің пайызы мен мөлшері, ставкасы мен сомасы көрсетіледі. ҚҚС. Бухгалтерлер, баға экономистері, тауар сарапшылары, аудиторлар және басқа да сауда қызметкерлері бағаларды, көтерме және сауда үстемелерін бақылайды. Баға экономистері шот-фактураларда және басқа да тауарлық құжаттарда сату бағасының, көтерме сауданың мөлшерлемелері мен сомаларының, сауда үстемелері мен ҚҚС, сондай-ақ бөлшек сауда бағаларын көрсетудің дұрыстығын тексереді. Баға бойынша экономист бағаның дұрыс қолданылуын бастапқы құжаттарда өзінің қолтаңбасымен растайды. Жеткізушілерде көтерме бағалар, көтерме сауда үстемеақылары (сауда жеңілдіктері төмендетілген), тасымалдау шығындарына заңсыз енгізілгені немесе есеп айырысу қателері анықталған жағдайда көтерме сауда ұйымы ұсынылған құжаттарды төлеуден ішінара бас тарту туралы мәлімдейді.

Тест сұрақтары.

Сауда кәсіпорнындағы тауарлық операциялардың есебі қандай шарттарға байланысты екенін атаңыз.

Саудадағы тауарлық операцияларды есепке алу үшін қандай негізгі шоттар арналған, оларға сипаттама беріңіз.

Саудадағы тауарларды есепке алудың қандай нұсқаларын білесіз? Оларға сипаттама беріңіз.

Қандай қызметкерлер қаржылық жауапты тұлғалар деп аталады?

Қаржылық жауапкершілікке анықтама беріңіз.

Бір мезгілде қандай шарттар болған кезде қызметкер материалдық жауапкершілікке тартылуы мүмкін?

Саудада жауапкершіліктің қандай нысандары қолданылады?

Толық жеке жауапкершілік туралы жазбаша келісімдер қандай жағдайда жасалуы мүмкін? жұмыс беруші мен қызметкерлер?

Толық жеке материалдық жауапкершілік туралы шартта қамтылған қызметкер мен жұмыс берушінің негізгі міндеттерін атаңыз.

Бір мезгілде қандай шарттар болған кезде ұжымдық жауапкершілік белгіленеді?

Ұжымдық (командалық) материалдық жауапкершілікке тартылған жағдайда келтірілген залалды қалай өндіруге болады

Тауарлармен және ыдыстармен операциялар бойынша қаржылық жауапты тұлғалардың есеп берудің негізгі нысандарын, оларды толтыру және бухгалтерияға беру тәртібін атаңыз.

Баға саясаты департаменті заңға сәйкес Беларусь Республикасының Экономика министрлігі баға белгілеуді бақылау бойынша қандай функцияларды орындайды?

Баға жүйесіне қандай бағалар кіреді, олардың анықтамаларын беріңіз.

Өнімнің сату бағасы қалай анықталады?

Көтерме саудада сатып алу бағасы тауар көздеріне және баға белгілеу тәртібіне қалай тәуелді?

Сауда ұйымдарының көтерме сауда қоймалары мен тарату қоймаларындағы тауарлардың дисконттық бағасы ретінде қандай бағаларды қолдануға болады?

Көтерме сауда ұйымдары тауарларды қандай сату бағасымен сатады?

Өнімнің еркін бөлшек бағасы қалай қалыптасады?

2011 жылдың 1 ақпанынан бастап республика аумағында тауарларды өткізу кезінде көтерме және бөлшек сауда үстемеақысының мөлшері қандай тәртіппен белгіленеді?

Бағаларды, көтерме және сауда үстемелерін (сауда жеңілдіктері) бақылаудың қандай түрлерін білесіз және олар қалай жүзеге асырылады?

Анықтама 1

Бөлшек сауда – бөлшек сауда дүкендері арқылы жүзеге асырылатын тауарлар мен қызметтерді бөлшектеп немесе аз мөлшерде сату.

Бөлшек сауда бағасының стратегиялары

Бөлшек саудагерлер фирмалық және брендсіз өнім топтары үшін өздерінің баға стратегиясын әзірлеуде. Сауда кәсіпорнында бөлшек сауда бағасын дамыту стратегиясы мақсаттар мен баға факторларын ескере отырып, дүкеннің мақсаттарына байланысты баға диапазонын анықтау үшін әзірленген.

Бөлшек баға стратегиялары ең маңызды факторларды ескеруі керек:

• ұсынылған бөлшек сауда бағасының негізгі деңгейі;
• белгіленген деңгейге қатысты баға ауытқуларының диапазоны.

Баға стратегиясын таңдау кәсіпорынның мақсаттарымен байланысты:

• тұтынушыларға эксклюзивті, қымбат тауарларды ұсыну;
• үнемдеу дүкені

Баға стратегиясын таңдау процесіндегі тағы бір маңызды шешім бағаның түрін анықтау болып табылады. Немесе бұл тұрақты бағаларды немесе құбылмалы бағаларды таңдау.

Тауарларды сату шарттарының бірнеше бағыттары бар, олар үшін әртүрлі баға стратегиялары таңдалады:

• тауарларды өткізудің дәстүрлі шарттары;
• жаңа өнімдер мен дүкендер;
• тауарлардың ассортименттік топтары.

Тауарларды өткізудің дәстүрлі шарттарын қарастырайық, олар үшін не тұрақты төмен баға стратегиясы, не бағаны өзгерту стратегиясы қолданылады.

Тұрақты төмен баға стратегиясы

Бұл стратегия ең төменгі бағаларды емес, тұрақты, тұрақты орташа деңгейде болатын бағаларды белгілеуді қамтиды. Яғни, бағаны бір деңгейге жоғары ұсынатын дүкендерден айырмашылығы, ал сатылым кезеңдерінде бір деңгей төмен.

Бұл стратегияның мақсаты - тұтынушының санасында осы дүкенде сіз әрқашан тұрақты орташа бағамен тауар сатып алуға болатындығы туралы түсінікті бекіту. Мұндай хабарлама тұтынушыға белгілі бір сенім тудырады, сондықтан сатып алушы дүкенге жиі келіп, үлкенірек сатып алулар жасайды. Бұл өз кезегінде дүкенге өнім айналымының тұрақтылығын, демек, кіріс пен пайда әкеледі.

Бұл стратегияның тағы бір артықшылығы - сатудың болмауына байланысты тұрақты бағалар тауарларды жылжыту шығындарының төмендеуіне және қызмет көрсету сапасын жақсартуға әкеледі.

Айнымалы баға стратегиясы

Айнымалы баға стратегиялары соңғы жылдары үлкен танымалдылыққа ие болды. Бұл компанияның беделді имиджді жасау үшін жоғары баға белгілеуінен тұрады. Бірақ сонымен бірге ол тұтынушылардың сатып алу қабілетін ынталандыру үшін жиі сатылымдарды немесе басқа іс-шараларды өткізеді. Беделді имиджді құру үшін тұтынушыда баға деңгейі мен өнім сапасының деңгейі арасындағы байланыс қалыптасқанын болжайтын психологиялық аспектіге байланысты жоғары баға қолданылады. Дәл сол себепті төмен баға сұраныстың төмендеуін тудыруы мүмкін, өйткені тұтынушы үшін мұндай баға берілген қызмет немесе өнім үшін әдеттегі баға диапазонына сәйкес келмейді.

Ескерту 1

Әдетте, бұл стратегия төмен бағамен сатудан пайда аз болған кезде немесе нарықта тым көп бәсекелестік жағдайында қолданылады. Жоғары бәсекелестікке байланысты танымал компаниялар сатылымдар арасындағы аралықтарды қысқартады, енді олар тек маусымдық емес; Осылайша, дүкен әртүрлі деңгейдегі тұтынушыларға өнімді кезең-кезеңімен сата алады. Жаңа тауар пайда болған кезде өнім көтерілген бағамен ұсынылады, содан кейін баға бірте-бірте төмендейді, бұл сұраныстың өсуіне және сатудың өсуіне әкеледі. Соңғы кезең – төмен бағадағы сатып алушыларды тартатын маусымның соңындағы сатылымдар.

Galamart модельдері төмен бағалар

Galamart drogery жұмсақ жеңілдіктер желісі өзін «тұрақты сатылым дүкені» және санатты өлтіруші деп атайды. Бағаларды басқару процесінің күрделілігін және дайын шешімдердің жоқтығын ескере отырып, компания ең төмен бағамен дүкеннің имиджін сақтау үшін өзінің IT бағдарламасын әзірледі.

«Сатып алушының тауар бағасына және дүкеннің орналасуына көңіл бөлуі артты. Осылайша, баға деңгейі туралы түсінікті қалыптастыратын және оларға сәйкес жауап беруге мүмкіндік беретін бәсекелестерді жедел бақылау жүйелерін құру қажеттілігі туындады. Galamart дүкендеріндегі баға – бұл сату жылдамдығын басқаруға, тауар айналымының қатаң стандарттарын және тауардың табыстылығын сақтауға арналған құрал. Сондықтан болжамды пайданы ескере отырып, белгілі бір тауарға оңтайлы баға деңгейін таңдай отырып, сату динамикасын имитациялай алатын жүйелер қажет».

Тізбектің басты ерекшелігі маусымдық сатылымдар болып табылады. Сауда желілері, супермаркеттер мен гипермаркеттер маусымдық тауарлардың бағасын көтерсе, Galamart-та ​​бұл тауарлардың бағасы төмендейді. Сонымен қатар, дүкеннің ассортиментін басқару жүйесінде сатудың қанағаттанарлықсыз динамикасы бар тауарларды таңбалаудың рәсімделген процесі бар. Бұл механика, бір жағынан, күн сайын нақты жеңілдіктер ұсынуға мүмкіндік береді, ал екінші жағынан, сөрелерді өтімсіз заттардан арылтып, тауар айналымын арттырады.

Баға белгілеу процесін желі екі критерийді ескере отырып қарастырады:

1. сатып алушы бағаны қалай қабылдайды,
2. бизнестің тиімділігі мен табыстылығы қандай.

Оңтайлы бағаны табу үшін жұмыс істеу кезінде шешімдер жиынтығы қолданылады: мобильді қосымша арқылы офлайн режимінде бәсекеге қабілетті бағалар туралы деректерді жинау, сайтты талдау (робот бағдарламасының көмегімен қажетті ақпаратты алу үшін сайттарды сканерлеу), ашық көздерде бағаларды жинау, біріктіру және 1С негізіндегі мониторинг деректерін бастапқы өңдеу, QlikView жүйесінде бизнес-аналитика және модель құру, санат менеджерлерінің тәжірибесі. Қазіргі уақытта бағаны басқару механикасында машиналық оқытуды пайдалану және үлкен деректермен жұмыс істеу нұсқалары зерттелуде.

Деректерді жинау мобильді қосымшаның көмегімен жүзеге асырылады, ол бағалар туралы ақпаратты жылдам жинауға, тауар мен баға белгісін фотосуретке түсіруге, өнімге түсініктеме жазуға (қажет болған жағдайда) және деректерді серверге жіберуге мүмкіндік береді. Әрбір дүкенде бәсекелестердің өз жиынтығы бар, сондықтан әр дүкен индикаторлық позициялар үшін өз бағасын алады. Мониторинг әр топ бойынша кемінде айына бір рет жүргізіледі. Егер бәсекелес бақылау кезеңдері арасында бағаларды төмендетсе, әрбір дүкен бағаны өзгертуді онлайн сұрауы мүмкін. Стандартты мониторинг жүргізілетін тауарлардың тізімі шектеулі, бірақ бұл тізімнен тыс элементтер де пайда болады.

Процесті автоматтандыру мердігердің уақытын оңтайлы жұмсай отырып, бәсекелестердің мониторингін жүзеге асыруға, сондай-ақ мониторинг кезінде бәсекелестің өнім тобының жетіспеушілігін жоюға мүмкіндік береді.

Деректерді өңдеу 1C: Enterprise 8.2 негізінде жасалған жаңа платформада жүзеге асырылады. Нарықта әртүрлі бөлімдерде есептерді жылдам жасау мүмкіндігі бар көптеген жүйелер бар. Galamart желісінің негізгі таңдауы «QlikView» BI аналитикалық платформасы болып табылады. Бұл кезеңде қысқа мерзімді және ұзақ мерзімді жоспарлау операциялары көрсеткіштер бойынша жүзеге асырылады, жоспарлардың орындалуын бақылау, категориялар, аймақтар бойынша сатудың құрылымдық талдауы, рентабельділік талдауы: категориялар бойынша, дүкендер бойынша, барлық негізгі көрсеткіштер бойынша, т.б.

«Осы немесе басқа құралды енгізу, ең алдымен, адам тәжірибесінің рөлін төмендетуге, әрқашан шешімдердің сапасын төмендететін белгісіздік деңгейін төмендетуге арналған. Пайдаланушылардың кең ауқымына арналған өнімдер (бәсекелестердің бағасын жинауға арналған қосымша) күрделі дайындықты қажет етпеді, бірақ талдаушыларға QlikView функционалдығын үйрету керек болды», - деп қосады Galamart желісіндегі процестерді автоматтандыру бойынша жоба менеджері Олег Николаев.

Соңғы қадам орындаушыларға тапсырмаларды тарату болып табылады. Жоғарыда аталғандардың барлығы өткен жылы іске қосылды және үздіксіз жетілдіру үстінде. Жақсы әзірленген баға стратегиясына қарамастан, Galamart дамуға мақсатты түрде жылжуда.

Директордың желіні дамыту жөніндегі орынбасары Амиран Ибрагимов алдағы уақытта жоспарланған жақсартулар туралы айтты.

– Дүкендер желісінде электронды баға белгілерінің пайда болуын күту керек пе? Бұл технология пішім дүкендерінде қажет пе?

– Galamart дүкендер желісінде электронды баға белгілерін енгізу жобасы әзірленіп қойған. Жобаның жұмыс тобы құрылып, жеткізушілерден ақпарат жинау және презентациялар жасау жұмыстары басталды.

Дүкендерімізде аптасына 700-ге жуық баға белгілері өзгеретін өте динамикалық баға тұжырымдамасын ескере отырып, осы ақпарат құралдарының электрондық форматын енгізу маңызды аспект екенін түсінеміз.

Сонымен қатар, тағы бір маңызды плюс бар - сатып алушыға ыңғайлылық. Осыған байланысты біз барлық нюанстарды өңдейміз, 1-2 сынақ дүкенін таңдаймыз, алдын ала нәтижелер аламыз, түзетулер енгіземіз және енгізу және одан әрі қайталау туралы шешімге келеміз. Сынақ дүкендерінде енгізу болжамы 2017 жылдың 4-тоқсаны.

– Дүкенде машиналық оқыту жүйесін енгізудің қандай артықшылықтары бар? Сіз Galamart желісінде жобаны қашан және қалай жүзеге асыруды жоспарлап отырсыз?

– Біз қазір нейрондық желілермен жұмыс істеуге негізделген машиналық оқытуды енгізу мәселесін зерттеп жатырмыз, ал автоматтандыру бөлімі қазірдің өзінде баға тұрғысынан осы серпінді технологияны пайдалану жобасымен айналысуда. Бұл кез келген бөлшек сауда желісінің жұмысындағы өте маңызды блок және біз машиналық оқыту қызметкерлердің қол еңбегін пайдалану арқылы анықтау мүмкін емес жасырын ресурстарды табуға көмектеседі деп сенеміз.

Іске асыру мерзімі туралы айтатын болсақ, қазір «Галамарт» ақпарат жинақталып жатқан бастапқы кезеңде. Алғашқы 5-10 дүкенде нақты сынақ 2018 жылдың 1 тоқсанында басталады деп жоспарлануда. 2018 жылдың соңына қарай біз бұл технологияны нақты баға бойынша толық енгізу кезеңіне жеткіміз келеді.

– Сіздің ойыңызша, Galamart желісінің табысты дамуының негізгі факторлары қандай?

– Біздің желінің жұмысы төрт принципке негізделген:

1. Күн сайын төмен бағалар (Күн сайын төмен баға). Сатып алушы әрқашан әділ жеңілдіктері бар өнімдерді және бірегей акциялары бар өнімдерді таба алады. Мысалы, «Барлығы 9-19-29-39-49 үшін».
2. Күн сайын жаңа заттар. Galamart-та ​​ассортимент үнемі жаңартылып отырады және көптеген жаңа өнімдер әр 2 апта сайын пайда болады.
3. Жыл мезгілдерімен/микромаусымдармен сәтті жұмыс. Дүкендерде әрқашан тұтынушылардың қазіргі қажеттіліктерін қанағаттандыратын өнімдер бар.
4. Импульстік сұраныс тауарларымен жұмыс.

Желінің экономикалық моделі көптеген жобаларда сынақтан өтті. Күрделі шығындардың өтелуіне 1-2 жылда қол жеткізіледі. Өтелу мерзімі 1 жылдан аз болған жағдайлар бар. Жаңа дүкеннің іске қосылуы 60 күн ішінде өтеді - коммерциялық концессия шартына қол қойылған сәттен бастап мерекелік ашылуға дейінгі кезең. Бұл барлық кезеңдерді, соның ішінде үй-жайларды жөндеуді қамтиды.

Ресейде 2009 жылдан бері жұмыс істейтін федералды бөлшек сауда желісі 170-тен астам дүкенді қамтиды. Дүкендерде ұсынылған негізгі өнім топтары: ыдыс-аяқ, галантерея, тұрмыстық тауарлар, балаларға арналған тауарлар, сыйлықтар, автоөнімдер, құралдар, тұрмыстық химия, косметикалық өнімдер, жануарларға арналған тауарлар, спорт және демалыс үшін тауарлар, кеңсе керек-жарақтары. Ассортименттің шамамен 70% Қытайдан, Үндістаннан және Бразилиядан импортталған өнімдерден, 30% - ресейлік өндірушілерден тұрады.