Көмек туралы соңғы сұраулар. Клиенттердің мәселелерін шешу арқылы бизнесіңізді келесі деңгейге қалай көтеруге болады

«Бұрғы сатып алған адам бұрғыны өзі қаламайды, ол қабырғадағы тесіктерді қалайды».

Бұл мәлімдемені американдық экономист Теодор Левиттен сату бойынша тренингтер мен семинарларда жиі естуге болады. Негізгі идея - адамдар сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді қаламайды, олар тек нәтижеге қызығушылық танытады.

Сізде жаңа тапсырыстарды қажет ететін веб-студия бар деп елестетіп көрейік. Бұл жағдайда клиенттер өздерінің бастапқы бетін немесе веб-сайттарын жаңарту үшін веб-дизайнерлерді немесе бағдарламашыларды жалдамайтынын түсіну пайдалы. Сондай-ақ, олар жаңа қону бетін қаламайды және мұны істеу шығындарынан аулақ болғысы келеді. Клиенттер сізді бір нәрсе үшін жалдайды - олардың мәселелерін шешу үшін, сіз оларды шешуіңіз керек.

Сіз жай дизайнерлер мен әзірлеушілер емес, сіз проблемаларды шешушісіз. Клиенттердің мәселелерін неғұрлым жақсы шешсеңіз, бизнесіңіз соғұрлым табысты болады.

Шешімдерге назар аударыңыз

Әрбір маманның өткен жобаларда сәтті қолданылған бірегей тәжірибесі және бірқатар дәлелденген шешімдері бар. Дегенмен, әлеуетті клиентпен сөйлескен кезде біз оның қазіргі мәселелеріне сирек тоқталамыз, бірақ оның орнына бірден шешім ұсынамыз.

Сіз CMS, адаптивті дизайн және т.б. таңдау туралы ақылды пікірталастардың тұзағына түсіп қалуыңыз мүмкін - иә, көп платформалық шешімдер - болашақ, бейімделгіш дизайн қажет, бірақ әңгімені «рецепттерден» емес, бастаған дұрыс. бірақ клиенттің «іс тарихымен».

Презентация мәселесі

Мәселенің бір бөлігі әзірлеушілердің өз жобасын ұсыну тәсілінде жатыр. Клиентпен бірінші кездесу - бұл «пікір». Әлеуетті тұтынушы проблемаларды қалай шешуге болатынын бірден көрсетуді күтеді. Компанияға арналған шешімдерді түсіндіретін егжей-тегжейлі презентация болуы керек, бірақ сіз қажеттіліктерді анықтамас бұрын оны қалай жоспарлайсыз?

Көп жағдайда сіз клиент сөйлескен жалғыз орындаушы емессіз, сондықтан тыңдаушыларды бірегей ұсыныспен таң қалдыру үшін өз идеяларыңызды бәсекелестердің шешімдерімен салыстыруға азғырылуы мүмкін.

Жұмысқа орналасу үшін сіз өзіңіздің артықшылығыңызды таң қалдыруға және дәлелдеуге тырысасыз, бірақ соңында презентация басқалар үшін жұмыс істеген шешімдерге дейін қайнатылады.

Басқаша айтқанда, сіз саңылаулардың орнына бұрғы сатасыз. Тұтынушы бір бұрғы мен екіншісінің айырмашылығын білмей шешім қабылдауға мәжбүр. Әрбір веб-студия жобаға таңдалады деген үмітпен өз қызметтерін ұсынады. Бұл тұтынушының мәселесін шешіп қана қоймайды, сонымен қатар сатушы ретінде сізге зиян тигізеді.

Бұл стратегия мүлдем тиімсіз: біреумен жолы боласыз және сіз келісімшартқа ие боласыз, бірақ көбінесе әлеуетті клиент жоғалады. Бұл сіздің кәсібилігіңіздің арқасында емес, компанияның шынайы қажеттіліктерін болжай алмағаныңыздан.

Кез келген сатушының мақсаты - таразыларды өз пайдасына аудару, сондықтан сіз шешімдерге емес, сатып алушының мәселелеріне назар аудару арқылы табысқа жетесіз.

Акценттерді өзгерту

Шешімді ұсынбас бұрын әңгімені проблемаларды анықтаудан бастау маңызды. Мұны істеудің бірнеше жолы бар:

Тұтынушы үшін алдын ала анықтаманы пайдаланыңыз. Көптеген веб-студиялар жиналыс алдында оны толтыруды талап етеді. Сұрақтарға жауап беру сізге жақсырақ дайындалуға мүмкіндік береді және сүзгі түрі ретінде әрекет етеді - егер компания брифингті толтырудан бас тартса, жобаның сәтті болуы екіталай, яғни мұндай клиенттен аулақ болу керек.

Сіз алынған ақпаратты тұтынушының қажеттіліктерін дұрыс түсіну үшін пайдалана аласыз - сонда сізде мәселе және оны шешу жолдары туралы нақты түсінік болады.

Одақтас табыңыз. Бұл адам компаниядағы шешім қабылдаушыға әсер ете алады. Кездесуге дейін сауалнама алмасаңыз да, сізбен бірінші хабарласқан қызметкермен достық диалог сізге бизнестің қажеттіліктері туралы түсінік береді - сіз құнды ақпарат алып қана қоймай, сонымен қатар келіссөздер барысында одақтас табу.

Сұрақтар қойып, импровизация жасаңыз. Бұл көптеген адамдарға оғаш көрінуі мүмкін, бірақ егер сіз презентацияны жылдам орындауға ыңғайлы болсаңыз, слайдтарды көрсетудің орнына байланысқа сене аласыз. Веб-студия үшін стандартты материалдарды дайындау пайдалы, бірақ тұтынушы үшін не маңызды және ол жаңа қону бетінің көмегімен қандай мәселелерді шешуге үміттенетіні туралы сұрақтар қойған жөн.

Бұл презентацияңыздың қалған бөлігін қалыптастыруға және бұрын ұқсас мәселелерді қалай шешкеніңіздің мысалдарын көрсетуге көмектеседі.

Осы әдістерді қабылдаңыз және өз тауашаларыңызда жеңімпаз болыңыз!

Нәтиже қандай?

Бұл сізге оғаш болып көрінуі мүмкін, бірақ дизайны, ыңғайлылығы және қосымша функциялары бар жаңа қону беті ешкімді қызықтырмайды, өйткені бұл жай ғана құрал.

Ақшаңыз бен тәжірибеңіз болмаса, бизнесіңізді нөлден қалай бастауға болады? Жобаны бастау үшін жұмыс істейтін бизнес-идеяны қайдан табуға болады? Ертең бірінші пайдаңызды алу үшін қандай бизнесті бастау керек?

Сәлем, қымбатты достар! Кәсіпкер, HiterBober.ru іскерлік журналының негізін қалаушылардың бірі Александр Бережнов байланыста.

Бүгін біз өз бизнесіңізді нөлден қалай бастау керектігі туралы айтатын боламыз. Мұны шынымен де жасауға болады ма? Мен біржақты жауап беремін - ИӘ!

Мұнда мен бизнесті бастаудың қадамдық технологиясын сипаттаймын және өзімнің жеке бизнес тәжірибемнен мысалдар келтіремін, сондай-ақ бизнесті ақшасыз немесе басқа да материалдық құндылықтарсыз ашқан кәсіпкер достарымның тәжірибесі туралы айтамын. үй-жайлардың, жабдықтардың немесе тауарлардың нысаны.

Бар болғаны осы материалды оқып, алған біліміңізді өмірде қолдансаңыз болғаны!

Дайынсыз ба? Онда кеттік!

1. Неліктен жаңадан бастағандарға НӨЛден бизнес ашқан дұрыс?

Құрметті оқырмандар, мақаланың бұл бөлімі өте маңызды! Оны мұқият зерделеуге шын жүректен кеңес беремін. Өкінбейтініңізге кепілдік беремін.

Мұнда жаңадан бастағандар үшін бизнесті бастаудың негізгі сәттері көзқарас тұрғысынан түсіндіріледі кәсіпкерлік психологиясы.

Жаңа жобаны бастамас бұрын, сіздің қалауыңызды не анықтайтыны туралы ойланыңыз.

Өзіңізді және бизнес ашуға деген мотивацияңызды түсініңіз және әртүрлі нанымдардың екі блогы түрінде құрастырылған менің шағын тестім сізге осыған көмектеседі.

Мысалы, жаңадан бастаушы үшін бизнесті бастаудың тамаша тәсілі Қытайдан танымал, сұранысқа ие тауарларды сату болады.

№1 сенім блогы.

Қандай ойлармен өз бизнесіңізді ашуға БОЛМАЙДЫ:

• Қарызыңызды өтеу үшін қалай тез ақша табуға болады?
• Менің басымдағы идея міндетті түрде орындалады, бірақ оны жүзеге асыру үшін маған ақша керек;
• Мен басқалардан жаманмын ба? Менің көршім бизнеспен айналысады, мен үшін бәрі жақсы болады;
• Мына ақымақ бастықтардан шаршадым, ертең жұмысымды тастап, өз кәсібімді бастаймын!

Иә, достар, бизнес технологиядан гөрі психология. Неге екенін сәл кейінірек түсіндіремін.

№2 сенім блогы.

Керісінше, егер сіз былай ойласаңыз, сіз бизнес бастауға ДАЙЫНСЫЗ:

• Мен «нарықта» сұранысқа ие нәрсемен айналысуға өте шебермін және соның негізінде өз кәсібімді ашқым келеді;
• Мен бастапқыда бизнеске үлкен инвестиция салу өте қауіпті екенін түсінемін, мен бизнеске бос ақшаны ғана сала аламын, бірақ мен оны қарызға алмаймын, өйткені бизнес тәжірибесіз ақша жоғалту қаупі өте жоғары;
• Менің жеке бизнесім көп уақытты алады, оны дамыту үшін менің жобам нақты табыс әкелгенше ақша қоры немесе кіріс көзі болуы керек;
• Жеке кәсібімді ашқаннан кейін, менің жұмысымда маған бағыт-бағдар беретін бастықтар мен жетекшілер болмайды, енді мен өз бетінше әрекет етіп, кәсіпкерлікте табысқа жету үшін жеткілікті ұйымдасқан тұлға болуым керек.

Егер сізде №1 блоктан басым сенімдер болса, ұрысқа қатысуға асықпаңыз. Өйткені, мұндай пайымдаулар сіздің шешімдеріңіздің эмоционалдылығын және жеке бизнесіңізді бастау кезінде туындайтын тәуекелдерді бағаламауды көрсетеді.

№2 блоктан сіздің бастарыңызда қалыптасқан сенімдер сіздің бизнестің не екенін толық білетіндігіңізді және оны бастауға және одан әрі дамытуға жауапкершілікпен қарайтыныңызды көрсетеді.

Негізі бизнес екенін жоғарыда жазғанмын психологиясодан кейін ғана - технология.

Неліктен бұлай болғанын түсіндіретін кез келді.

Мәселе мынада, біздің ішкі «тарақандар» мен адасушылықтар жобамызды бастауға кедергі келтіреді.

Міне, сәтті жобалардың басталуына кедергі болатын кейбір мифтер:

1. Сіз ақшасыз және байланыссыз бизнес аша алмайсыз;
2. Салықтар барлық пайданы жейді;
3. Қарақшылар менің бизнесімді тартып алады;
4. Менде коммерциялық жол жоқ.

Сіз жаңадан бастағандардың барлық қорқыныштарымен таныссыз. Шындығында, егер сіз оларды жеңіп алсаңыз, дәлірек айтсақ, жай ғана ұпай жинап, осы сандырақ туралы ойламасаңыз, онда сіздің табысқа жету мүмкіндігіңіз КӨП ЕСТЕ артады!

Сіз онлайн сервис арқылы ЖШҚ және жеке кәсіпкерлерді тіркеуге құжаттарды тегін дайындай аласыз. Шығу кезінде сіз қатесіз толтырылған пішіндерді аласыз, оларды басып шығарып, салық органына тапсыру жеткілікті. Осылайша, бірінші кезеңде сіз өз ақшаңызды және уақытыңызды үнемдейсіз, заңнаманың күрделі тіліне үңілмей, Федералдық салық қызметінің бас тартуынан сақтанасыз.

2. Күйіп қалмас үшін бизнесті қайдан бастау керек – 10 темірдей ереже!

Содан 2 төлем терминалын сатып алдым. Ұялы телефонға ақы төлеу кезінде мұндай терминалдардың қызметтерін өзіңіз де бірнеше рет пайдаланған шығарсыз. Бірақ бұл бизнесті нөлден ашық деп атауға болмайды, өйткені сол кезде (2006) мен оған 250 000 рубль салғанмын.

Сонымен, достар, сіз бизнес-жобалардың сәтті үлгілерін де, «ми баласы» бар кәсіпкерлер сәтсіздікке ұшыраған мысалдарды да білетін шығарсыз.

Айтпақшы, негізінен үлкен жетістіктер туралы әңгімелерді бәрі естиді, бірақ біз үшін сәтсіздіктер туралы айту әдетке жатпайтын сияқты, тіпті ұят.

Мен ақымақпын, жеңілгенмін, сындым, ақша жоғалттым, қарызға баттым. Енді не істеу керек? Ал енді жасайтын ештеңе қалмады, өмір сүру және қазіргі жағдайдан кезең-кезеңімен шығу ғана қалды.

Сіз өзіңізді осы бейшараның орнында таппауыңыз үшін, аз тәуекелдермен және кәсіпорынның табысты болуы үшін үлкен мүмкіндіктермен бизнесті бастауға көмектесетін қарапайым ережелер.

Бизнесіңізді нөлден бастау және бұзылмау - 10 темір ереже:

1. Тәжірибеңіз болмаса, бизнес бастау үшін ешқашан несие алмаңыз;
2. Бизнесті бастамас бұрын, қызғылт түсті көзілдірікті шешіп, өзіңізге сұрақ қойыңыз: «Мен сәтсіздікке ұшырасам, не жоғалтамын?»;
3. Әртүрлі сценарийлерге дайын болыңыз, оптимистік және пессимистік сценарийлерді қарастырыңыз;
4. Ешбір жағдайда сіздің өміріңіздегі басқа стратегиялық мақсаттарға (балаларды оқыту, несие төлеу, емдеу және т.б.) арналған ақшамен бизнес ашпаңыз;
5. Нарықты және өзіңіздің мүмкіндіктеріңізді, яғни өз бизнесіңізді бастау үшін қажет ресурстарды мұқият зерттеңіз;
6. Күрделі инвестицияларды қажет ететін түсініксіз немесе «өте пайдалы» жобаларға араласпаңыз;
7. Мүмкіндігінше, бизнесте табысқа жеткен тәжірибелі кәсіпкерлермен сөйлесіп, олардың кеңестеріне назар аударыңыз;
8. Өзіңізге таныс салада бизнес бастаңыз;
9. Алдағы іс-әрекеттеріңізді жазбаша жоспарлаңыз және мақсатыңызға жету үшін өтуіңіз керек әрбір кезеңді нақты тұжырымдаңыз;
10. Оптимист болыңыз және алғашқы қиындықтарда тоқтамаңыз!

3. Өз бизнесіңізді нөлден қалай бастауға болады - ойдан шығарылған кәсіпкер Вася Пупкиннің мысалын қолдана отырып, 7 қарапайым қадам

Түсінікті болу үшін мен жалған кәсіпкердің мысалын қолдана отырып, бизнесіңізді ұйымдастыру технологиясының барлық 7 қадамынан өтуді ұсынамын, оның аты Василий болсын.

Бұл біздің әңгімеміздің кейіпкері, ол нөлден бастап кәсіп ашуға шешім қабылдады.

1-қадам. Бағаңызды анықтаңыз

Қараңыздар, достар, бизнесті өз клиенттеріңізге бере алатын қандай да бір құндылыққа ақша айырбастау, яғни олардың мәселесін ақшаға шешу деп атауға болатынымен келісесіз деп ойлаймын.

Сіз көлік жүргізуді жақсы меңгердіңіз делік, немесе компьютерде әдемі дизайн жасай аласыз немесе сізде DIY қолөнер бұйымдарын жасау қабілетіңіз бар шығар - бұл барлық жағдайларда сізде адамдар төлеуге дайын құндылық бар.

Тікелей мәселеге көшейік және бизнесіңізді бастауға көмектесетін практикалық жаттығуды орындаңыз:

Жаттығу:

Қағаз бен қалам алыңыз, содан кейін басқалардан жақсы деп санайтын 10 нәрсенің тізімін жазыңыз.

Бұл тізім дайын болғаннан кейін, сіз не істеуді жақсы көретініңіз туралы ойланыңыз. Мүмкін сіз мұны хобби ретінде жасайсыз.

Өйткені, адам өзіне ұнамайтын іспен ұзақ уақыт айналыса алмайды, ал бизнес – бұл сіздің жан-жақтылықты, ерік-жігерді, жан-жақтылықты талап ететін үлкен шығармашылық процесс.

Мысалы, осы жаттығудың нәтижесінде сіз бір нәрсені үйретуді, бір нәрсені түсіндіруді, адамдармен қарым-қатынас жасауды және ақпаратпен жұмыс істеуді ұнататындығыңызды және ең бастысы, оны жақсы меңгергеніңіз туралы қорытындыға келдіңіз.

Содан кейін өзіңіздің қабілеттеріңізді біріктіре отырып, сіз жеке репетитор, кеңесші бола аласыз немесе желілік маркетинг саласында табысқа жете аласыз.

Бұл жалпы қағида.

Сонымен, бір кездері Вася өмір сүрді ...

Василий кәсіп ашуға бел буып, бұл іске жауапкершілікпен қарады.

Вася өзінің сүйікті істерінің тізімін жасап, оны ең жақсы істейтін ісімен салыстырды.

Жаттығу нәтижесі бойынша кейіпкеріміз компьютерлік дизайнмен айналысамын деп шешті, өйткені ол Челябі қаласындағы «ДизайнСтройПроект» жауапкершілігі шектеулі серіктестігінде бірнеше жыл жұмыс істейді, ол интерьер дизайнын әзірлейді, содан кейін бөлмені сәйкесінше аяқтайды. 3D жобасына.

Василий өзінің күшін бағалады және ол жеке интерьер дизайнері боламын деп шешті, оның бірнеше аяқталған жобалары, оң тұтынушылардың пікірлері және әсерлі портфолиосы бар;

Вася өз жұмысын жақсы көретін және кейде оны үйге де апаратын болды, өйткені компанияда тапсырыстар көп болды.

Сол кездің өзінде-ақ кейіпкеріміз шын мәнінде оның кәсіпкерлікпен айналысатынын, тек оның қызметтерін компания арзан бағаға сатып алғанын, ал клиенттер дизайн әзірлеу үшін компанияға әлдеқайда көп төлейтінін түсінді.

Бұл жерде Василий егер ол өз бетімен клиенттерді таба алатын болса, онда кеңсеге мүлдем барудың қажеті болмайтынын және оның бизнеске бастапқы инвестициясы аз болатынын түсінді. Өйткені, оның дизайнерлік дағдылары негізінен бизнес.

Міне, жаңадан ашылған кәсіпкеріміз кәсіп ашу идеясына осылайша келді.

Компанияда жұмыс істеген кезде Вася тіпті аяқталған жобалардың аз ғана пайызын алды, бұл оның табыс деңгейіне әсер ете алатынын білдіреді.

Бақытымызға орай, ол үлкен қалада тұрды, онда оның әлеуетті клиенттері көп болды.

2-қадам. Нарықты талдаңыз және болашақ жоба үшін тауашаны таңдаңыз

Сіздің бизнесіңіз сәтті болатынын түсіну үшін сіз өзіңіздің тауарларыңызды немесе қызметтеріңізді сататын нарыққа тиісті талдау жасауыңыз керек.

Сонымен, Вася асықпауға және «бизнес әлемінде еркін жүзу» деп аталатын өмірдің жаңа кезеңіне мұқият дайындалуға шешім қабылдады.

Біздің дизайнер компанияда жұмыс істеген бірнеше жыл ішінде ол өз қаласындағы нарықта 10-ға жуық ұқсас компания бар екенін және олардың барлығы бірдей қызмет көрсететінін білді.

Ол өзінің досы Пашадан клиент атын жамылып, өзі үшін жұмыс істей отырып, бәсекелестік артықшылықтарды одан әрі дамыту үшін осы компанияларға барып, олардың әлсіз және күшті жақтарын анықтауды сұрады.

Коммерциялық барлаудан кейін Паша бұл компаниялардың бірқатар күшті және әлсіз жақтарын анықтады. Паша бұл жақтарды Вася оларды салыстыруға ыңғайлы етіп үстелге қойды.

Васяның бәсекелес компанияларының күшті жақтары:

• Бұл компаниялардың интерьер дизайнері мүлікті тегін тексереді және өлшейді;
• барлық компаниялар пәтерді кейіннен әрлеуге жеңілдік береді;
• 10 компанияның 7-і олардан дизайн жобасына қайта тапсырыс бергенде клиентке 30% жеңілдікке сыйлық сертификатын береді;
• 10 компанияның 9-ының менеджері клиентпен мұқият сөйлеседі, оның қажеттіліктерін сауатты түрде анықтайды.

Васяның бәсекелес компанияларының әлсіз жақтары:

• 10 компанияның 8-і клиентпен алғашқы кездесуде көптеген қосымша өнімдер мен қызметтерді сату үшін тым интрузивті болуға тырысады. Бұл оның теріс реакциясын тудырады;
• барлық 10 компаниядағы интерьер дизайнері әлеуетті клиентпен бірінші сөйлесу кезінде көптеген арнайы терминдерді қолдана отырып, күрделі кәсіби тілде диалог жүргізеді;
• 10 компанияның 7-і компьютерлік дизайн жобасына өзгерістер енгізу үшін қосымша ақы алады.

Бәсекелестердің жоғарыда сипатталған барлық жақсы және жаман жақтарын ескере отырып, біздің кейіпкеріміз Василий өз қаласындағы үйлер мен пәтерлердің интерьер дизайнымен төмен бағамен айналысуды шешті. Нарықтағы ұқсас компаниялар бұл қызметтерді қымбатырақ көрсетеді, өйткені олар жұмыс орнын ұстауға және қызметкерге салық төлеуге көп ақша жұмсады.

Дизайнерлік жобаларды сапалы орындау кезінде біздің дизайнерлік қызметтердің құны енді бір жарым есе төмен болды.

Бұл Василий Пупкинмен бірге бизнесін нөлден құрудың екінші қадамын аяқтады.

3-қадам. Бизнесіңіздің орналасуын шешіңіз және бірегей сату ұсынысын (USP) жасаңыз.

Клиенттеріңіз оларға не ұсынатыныңызды және сізді ерекше ететін нәрсені түсінуі үшін сіз позицияңызды шешуіңіз керек. Басқаша айтқанда, сіз өзіңізді клиентке қандай тұрғыдан көрсетесіз.

Өз кәсібін ашқысы келген және тапсырыс берушіге ұсыныс әзірлеу сатысында тұрған біздің ойдан шығарылған кейіпкеріміз Василийге оралайық.

Васяның жақсы портфолиосы және қанағаттанған клиенттердің бірқатар пікірлері болды, бірақ мұның барлығын әлеуетті тұтынушыларға қалай көрсетуге болады?

Сонда Вася өзіне: «Мен дизайнермін!», және Интернетте өз веб-сайтымды құруды шешті.

Мұнда ол өзінің портфолиосын, шолуларын, өзі және тәжірибесі туралы ақпаратты, сондай-ақ әлеуетті клиент онымен ыңғайлы байланыса алуы үшін контактілерін орналастырды.

Василий сондай-ақ өзінің Бірегей сату ұсынысын (USP)* тұжырымдады, ол келесідей естіледі: «Сіздің арманыңыздың интерьер дизайнын қолайлы бағаға жасау. Шығармашылық. Жарқын. Практикалық."

Осылайша, Вася өзін лайықты бағамен орташа табысы бар адамдар үшін жақсы сапалы өнім жасайтын кәсіби дизайнер ретінде көрсете бастады.

4-қадам. Іс-әрекет жоспарын жасаңыз (бизнес-жоспар)

Кәсібіңізді ашып, көптеген қиындықтарды болдырмас үшін, парасаттылық танытып, идеяңызды және іс-әрекет жоспарыңызды қағаз жүзінде барынша егжей-тегжейлі көрсетуге тырысуыңыз керек.

Сіз өз жобаңызды ұйымдастыру және іске қосу үшін өту керек негізгі кезеңдерді қысқаша жаза аласыз. Диаграммалар мен сызбаларды сызып, оларға түсініктеме беріңіз.

Дұрыс, бизнесіңізді нөлден бастаудың бұл кезеңі бизнес-жоспарлау деп аталады. Бұл сіздің нұсқауларыңыз, содан кейін табысқа жету мүмкіндігіңіз айтарлықтай артады.

Мен алдыңғы мақалалардың бірінде жазғанмын, оны тексеріңіз.

Енді кәсіпкер болуға шешім қабылдап, жұмысын тастаған кейіпкеріміз Василийге ораламыз. Василий көптен бері инвестициясыз бизнес ашқысы келді, өйткені ол ақшаны тәуекелге салғысы келмеді. Тиісті тәжірибе болмаса, мұндай эксперимент нашар аяқталып, ақшаны жоғалтуға әкелуі мүмкін екенін түсінді.

Нәтижесінде Вася оның әрекеттері қосалқы тапсырмалары бар 3 қарапайым кезеңнен тұрады және келесідей болады деп шешті:

1. Портфолио, шолулар және контактілер арқылы өз веб-сайтыңызды жасаңыз;
2. Портфолиоңызды қашықтағы жұмысшыларға арналған сайттарда желіде орналастырыңыз;
3. Жаңа жобаңыз туралы ең жақын ортаңызға хабарлаңыз (достар, таныстар және туыстар).

2-кезең. Алғашқы тапсырыстарды қабылдау

1. Келісімшарттарға қол қою және клиенттерден аванстық төлемдерді алу;
2. Тапсырыстарды орындау;
3. Тұтынушыдан кері байланыс пен ұсыныстар алыңыз, портфолиоңызға жұмыс қосыңыз.

3-кезең. Жұмыстан шығу

1. Жұмыстан шығу туралы өтініштер жазу;
2. Қажетті 2 апта жұмыс жасаңыз, жұмыс жобаларын аяқтаңыз және тапсырмаларды ауыстырыңыз;
3. Клиенттерді жөндеу және әрлеу жұмыстары үшін мердігерлермен қамтамасыз етуге келісіңіз.

Енді ол өзін қызметкерден жеке кәсіпкерге айналдыру үшін алғашқы практикалық қадамдарды жасауға толығымен дайын болды.

5-қадам. Жобаңызды жарнамалаңыз және алғашқы клиенттеріңізді табыңыз

Сіздің қызметтеріңізге ұсыныс болған кезде алғашқы клиенттеріңізді табу үшін алдымен таныстарыңызға, достарыңызға және туыстарыңызға хабарлауыңыз керек. Оларға қазірден бастап осындай және осындай қызметпен айналысатыныңызды айтыңыз, сонымен қатар олармен алғашқы келісім-шарттар жасауға тырысыңыз.

Егер сіздің қызметтеріңіз қазіргі уақытта оларға қатысты болмаса, олардан сізді ұсына алатын адамдардың контактілерін сұраңыз.

Жасыратыны жоқ, үлкен аудиторияға қол жеткізу және өзін-өзі автоматты түрде таныстыру үшін сізге өзіңізге веб-сайт жасау керек.

Осы арада біздің іскерлік әңгімеміздің кейіпкері Василий бос отырмай, өзіне жеке веб-сайт жасап, әлеуметтік желілерде топтар құрып, айналасындағыларға көрсететін қызметтері туралы хабардар етіп, әлеуетті клиенттеріне коммерциялық ұсыныстар жіберді.

Алғашқы тапсырыстар келді...

6-қадам. Бизнесті ашыңыз, алғашқы ақшаңызды табыңыз және бренд жасаңыз

Алдыңғы барлық қадамдарды аяқтағаннан кейін сіз бірте-бірте ең қызықты кезеңге - алғашқы тапсырыстарға, демек, бірінші пайдаға жақындайсыз.

• Кәсіпкер болғалы осыған ұмтылғанымыз емес пе!?
• «Кәсібіңізді нөлден бастау арқылы қалай ақша табуға болады?»– Бұл сұрақты өзімізге қойған жоқпыз ба?

Егер сіз тиісті табандылық танытып, менің ұсыныстарымды орындасаңыз, онда сәттілік сізді күтеді. Тек өзіңізге сеніңіз және уақытынан бұрын берілмеңіз, қиындықтарға дайын болыңыз, өйткені олар келеді, мен сізге нақты айтамын.

Сонымен, біздің Василий алғашқы тапсырыстарды қабылдап, аяқтады. Әдеттегідей, ол кәдімгі кәсіпқойлығымен осылай істеді. Дизайнер жай ғана ақша табу жеткіліксіз екенін түсінді, өйткені ол компаниядағы кеңселік жұмысында мұны қалай істеу керектігін білетін.

Стратегиялық көзқарасқа ие бола отырып, Василий өз ісін дамытып, қызметтерінің құнын арттыру үшін өзіне атын немесе іскерлік ортада дұрысырақ айтқанда, беделге ие болу керек деп шешті.

Өзіңізге басқаның бәрін табуға көмектесетін ат табыңыз!

Халық даналығы

Бұл үшін Вася үйде отырып, теледидар көріп қана қоймай, әдістемелік тұрғыдан өзін-өзі тәрбиелеумен айналысты, тақырыптық көрмелер мен семинарларға қатысты, дизайнерлер мен кәсіпкерлердің шығармашылық жиындарына барды, онда ол әлеуетті клиенттерді тауып, жаңа серіктестермен кездесті.

Бірнеше айдан кейін Вася интерьер дизайны саласында тәжірибелі және ұқыпты маман ретінде беделге ие болды. Оның тапсырысының орташа құны өсті, ал клиенттер достарының ұсыныстары негізінде оған келді, оларға Вася жоғары сапалы дизайн қызметтерін көрсетті.

Қадам 7. Нәтижелерді талдаңыз және жобаны кеңейтіңіз

Сіздің бизнесіңіз айтарлықтай табыс әкеле бастағанда, тұрақты клиенттер пайда болды және сіз бизнес пен кәсіби салада таныла бастаған кезде, жұмысыңыздың аралық нәтижелерін қорытындылау және жаңа көкжиектерді белгілеу уақыты келді. Қарапайым тілмен айтқанда, сіз таңдаған бизнес саласында пайданы және жеке «салмағыңызды» (атыңыз) арттыру үшін жобаңызды кеңейтетін уақыт келді.

Василий де өз нәтижелерін, кірістерін талдап, бизнесін кеңейтудің мүмкін жолдарын белгіледі.

Нәтижесінде дизайнеріміз жаңа бизнес-жоспар жасады.

Енді Василий оған барлық күнделікті операцияларды жасайтын көмекшілерді жалдай алады. Біздің кәсіпкер Василий Пупкин атындағы жеке интерьер дизайны студиясын ашты. Онда ол қазір жетекші және көркемдік жетекші болды.

Осылайша, жаңадан келген дизайнерден компания қызметкеріне дейінгі аралықта біздің үлкен бастығымыз Василий өзінің үлгісімен барлығына бизнесті нөлден бастау нақты екенін және ғарыштық соманы қажет етпейтінін, тәжірибесіз кәсіпкерлер алғысы келетінін дәлелдеді. .

Құрметті оқырмандар, бұл ойдан шығарылған әңгіме және компанияны тіркеу, клиенттермен дұрыс келіссөздер жүргізу, құқықтық мәселелер және басқа да нәзіктіктер мұнда қарастырылмаған деп айтатын шығар.

Иә, бұл дұрыс, бірақ маған сеніңіз, егер сіз осы қарапайым 7 қадамды негізге алсаңыз, онда бизнес бастау сіз үшін өте ұзақ уақыт есте қалатын қызықты саяхатқа айналады. Ал тәжірибелі кәсіпкер ретінде жаңадан келгендермен тәжірибелік білімдеріңізді бөлісесіз.

Мен сипатталған үлгіні қолдана отырып, жеке бизнесті аша алдым деп айтайын.

Сізге сәттілік тілеймін және өз жобаңызды бастауға жауапкершілікпен қарай отырып, біраз уақыттан кейін сіз өзіңізге ұнайтын іспен айналысып, сол үшін ақы алатыныңызға сенімдімін.

Төменде сіз өз бизнесіңізді нөлден бастауға арналған жұмыс бизнес идеяларын, сондай-ақ менің достарым және менің жеке бизнесімізді қалай ашқанымыз туралы нақты кәсіпкерлік оқиғаларын таба аласыз.

4. Бизнесіңізді нөлден ашу үшін не істей аласыз - 5 ең жақсы бизнес-идея

Төмендегі бизнес-идеялар сізге бизнесті бастауға және өзіңізді кәсіпкер ретінде сезінуге көмектеседі.

Кейбір идеялар Интернетті пайдалану арқылы пайда табумен байланысты болады, басқалары болмайды.

Сізге тек өзіңізге ұнайтын кәсіп түрін таңдап, соған еніп кіріссеңіз болғаны.

№1 бизнес-идея.

Қытаймен бизнес

Қытайдан сәнді тауарларды сату қазір өте өзекті тренд болып табылады.

Мұндай тауарларды алдымен Қытайда тікелей интернет арқылы, әлеуметтік желілер, бір беттік веб-сайттар және хабарлама тақталары арқылы сатып алу арқылы сата аласыз.

Менің досым Алексейдің Мәскеуде Қытай тауарларын бөлшек және көтерме саудамен айналысатын бизнесі бар. Бастапқыда бұл сағаттар, әртүрлі «қызықты заттар», үйге арналған заттар. Енді бұл кәсіп оны тазалыққа әкеледі 350 000 рубль

айына.

1. Оның схемасы қарапайым және 5 қадамнан тұрады:
2. Дұрыс өнімді таңдау және сынау.
3. Қытайда тауарларды көтерме сатып алу.
4. Бұл өнімді Интернет арқылы әртүрлі тәсілдермен жарнамалау.
5. Тапсырыс берілген тауарды Мәскеудегі курьер немесе Ресейдегі көлік компаниясы арқылы сатып алушыға жіберу.

Бизнесіңізді кеңейту және өзіңізді ынталандыру.

Бір кездері Алексей такси жүргізушісі болып жұмыс істеп, менің білуімше, 30 000 рубль қарызымен бастады.

Оның жетістігі қажетті ақпаратты зерделеуде жатыр, сіз Қытаймен бизнес тақырыбы бойынша сарапшы Евгений Гурьевтің тегін вебинарын көруден бастай аласыз, содан кейін бұл идеяны іс жүзінде жүзеге асыру үшін алғашқы қадамдар жасай аласыз.

Міне, Евгений Қытаймен бизнес туралы не айтады - 3 өзекті сұрақ:

Қытайдан танымал тауарларды сататын тиімді онлайн бизнесті бастағыңыз келсе, бизнестің осы түрін бастау бойынша сарапшыға барыңыз.

Сіз қазір бизнес бастау үшін қадамдық ақпаратты үйренесіз.

№2 бизнес-идея.

Кеңес беру және оқыту

Егер сіз бір нәрсені жақсы істеуді білсеңіз, сіздің тәжірибеңіз бен біліміңізден үйренгісі келетіндер көп болуы мүмкін.

Қазір интернет арқылы оқыту әсіресе сұранысқа ие. Бұл жерде сізге төлеуге дайын жүздеген, тіпті мыңдаған адамдарды таба аласыз.

Мысалы, менің Алексей деген досым бар, ол менімен бір Ставрополь қаласында тұрады және шет тілдерінен сабақ береді. Бірнеше жыл бұрын Лёша студенттеріне үйіне баруға немесе оларды үйіне шақыруға мәжбүр болды. Қазір жағдай түбегейлі өзгерді, бәрі әлдеқайда қарапайым болды.

Қазіргі уақытта көптеген заңгерлер, бухгалтерлер және мұғалімдер осылайша жақсы ақша табады. Бірақ сіздің біліміңізге ақша табудың одан да жетілдірілген нұсқасы бар, ол Интернет арқылы өзіңіздің оқу курстарыңызды құру және сату;

Осылайша пайда табу үшін сізге қажет:

• өзіңіз білетін тақырыпты таңдаңыз;
• ол бойынша оқу курсын жазу;
• осы курсты әртүрлі тәсілдермен онлайн жарнамалауды бастаңыз және сатудан табыс табыңыз

Бұл бизнес түрінің артықшылығы сіз оқу курсыңызды бір рет жазып алып, оны бірнеше рет сатасыз.

Жалпы алғанда, Интернетте ақпаратты әдістемелер мен нұсқаулықтар түрінде сату деп аталады инфобизнес. Сіз де оны ашып, негізгі табыс көзіңізге айналдыра аласыз.

№3 бизнес-идея.

Twitter (Twitter) әлеуметтік желісі арқылы ақша табу

Бүгінде әрбір адамның дерлік әлеуметтік желілердің бірінде жеке профилі бар. Бірақ мұнда ойын-сауық пен қарым-қатынастан басқа, жақсы ақша табуға болатынын аз адамдар біледі.

Осындай мүмкіндіктердің бірі Twitter, ол көпшілікке ортақ – 140 таңбаға дейінгі қысқа хабарламалармен алмасуға арналған әлеуметтік желі.

Қарапайым халық уақыты мен ақшасын осында өткізсе, ақылды адамдар бұл әлеуметтік желіні тұрақты табыс көзіне айналдырған.

Жасыратыны жоқ, жұрт қай жерде демалса, сол жерде ақша бар.

Өйткені, біздің интернет-пайдаланушылар – белсенді төлейтін аудитория. Ендеше неге олардың ақшасының бір бөлігін алмайсың? Оның үстіне, бұл мүлдем заңды және керемет білімді қажет етпейді.

Сізге бірнеше ДҰРЫС әрекеттерді жасап, алғашқы пайдаңызды алу керек. Біз Twitter-де өз бизнесіңізді қалай бастау және Ресейдегі орташа жалақымен салыстырылатын табыс алу туралы бұрын жазғанбыз. Біздің «» мақаламызды оқып шығыңыз және онда сипатталған әдістерді орындаңыз.

№4 бизнес-идея.

Біз медиациямен айналысамыз - біз Avito.ru сайтында ақша табамыз

Электрондық жарнамалық тақталарды пайдаланып ақша табу көптеген адамдар үшін ең қарапайым және қол жетімді.

Сізден ең аз компьютерлік білім, күніне бірнеше сағат және өзіңіз үшін жұмыс істеу ниеті талап етіледі.

1. Тегін жарнамаларды орналастыруға маманданған сайттардың көмегімен сіз өзіңіздің өте тиімді бизнесіңізді құра аласыз.
2. Мұны 3 қадаммен жасауға болады:
3. Сататын нәрсе табыңыз

Веб-сайтта хабарландыру орналастырыңыз

Мұнда күн сайын жүздеген мың жарнамалар орналастырылады, ал сайттың белсенді аудиториясы ондаған миллион пайдаланушыларды құрайды.

Мұнда сіздің өніміңізге қанша әлеуетті сатып алушылар болатынын елестете аласыз ба?!

Біріншіден, сіз бұл жерде үйде бар қажетсіз заттарды сатудан бастай аласыз, содан кейін қоймада жоқ тауарлар мен қызметтердің хабарландыруларын орналастыра аласыз.

Сіз бұл мүмкін екеніне сенбейсіз және білгіңіз келеді қалай жасалған?

Мен Авитоның көмегімен тез ақша табуға тырыстым, мен миллионер болдым деп айтпаймын, бірақ мен аптасына бірнеше мың рубль таба алдым.

№5 бизнес-идея.

Қызметкерден іскер серіктеске дейін өсу

Егер сіз қазір жұмыс істеп жүрсеңіз, жұмысыңызды тастап, өз кәсібіңізді ашудың қажеті жоқ. Мұны сіз жұмыс істейтін компанияда жасай аласыз.

Егер сіздің компанияңыз тым үлкен болмаса және сіз ондағы негізгі мамандардың бірі болсаңыз, онда белгілі бір жағдайларда сіз компанияның бизнесінде үлес ала аласыз. Бұл сізге тек жалақы алуға ғана емес, сонымен қатар қазіргі иесімен – негізгі менеджеріңізбен тең дәрежеде толыққанды басқарушы серіктес болуға мүмкіндік береді.

Бұл сіздің әрекеттеріңіз компания кірісінің артуына тікелей әсер ететін болса мүмкін.

Сіз таптырмас маман болыңыз және компания иесінің өзі сізді оның бизнес серіктесі болуға шақыруы әбден мүмкін.

Бұл әдісті аты аңызға айналған ресейлік кәсіпкер Владимир Довган ұсынып отыр. Иә, бұл жерде сізге көп жұмыс істеуге тура келеді, бірақ сіз тәуекелсіз және шынымен нөлден бастап жұмыс істеп тұрған компанияның тең иесі боласыз.

Довганның өзі Мәскеудегі ірі мейрамханалар желісінің ортақ иесі болған жігітті мысалға келтіреді, ал оған дейін мейрамханалардың бірінде қарапайым аспаз болған.

Бұл жас жігіттің бұл ісі қатты ұнады, ол тамақ дайындауда кәсіби және мекеме қонақтарымен сыпайы болды.

Оның жұмысқа деген құштарлығын көрген қожайындар алдымен оны мейрамхана меңгерушісі етіп көтерді, содан кейін өз мекемелерінің желісін дамытып, қызметкерлерді оқыту үшін бизнеске қатысуды ұсынады.

Бұл кісінің аты есімде жоқ, бірақ қазір ол өз ісін ашпай, басқа біреудің ісін дамыта отырып, долларлық миллионер болды.

Бұл сондай-ақ өз бизнесіңізді бастаудың жақсы тәсілі, әсіресе шағын немесе орта коммерциялық компанияда жақсы мансапқа ие болсаңыз.

Егер сізде компьютерлік дағдыларыңыз болса, интернет-жобаларды жасауды білсеңіз немесе кем дегенде олардың жұмыс істеу принциптерін түсінсеңіз, онда сіз Интернетті өз бизнесіңізді нөлден бастау тәсілі ретінде қарастырғаныңыз жөн.

Интернеттегі бизнесті бастаудың екі негізгі жолы бар:

1. Фрилансинг.Бұл Интернет арқылы ақылы қызмет көрсететін бизнес. Егер сізде кәсіби дағдылар болса, мысалы, әдемі дизайн салуға, мәтіндерді кәсіби түрде жазуға немесе бағдарламалау тілдерін білуге ​​болады, онда сіз Дүниежүзілік Интернетте оңай ақша таба аласыз. Дәлірек айтқанда, мұны өзіңіз үшін жұмыс деп атауға болады. Табысты фрилансерлер табыс табады 500 дейін 10 000 доллар айына.

Сіз «Freelance» (fl.ru) және «Workzilla» (workzilla.ru) фрилансерлеріне арналған танымал биржаларда осылайша ақша табуды бастай аласыз.

2. Интернеттегі классикалық бизнес.Өз бетіңізше толыққанды онлайн бизнес құру оңай емес;

Мұны істеу үшін менің мақаламды оқыңыз. Онда мен ойындардан, әлеуметтік желілерден, айына 50 000 рубльден ақпарат сатудан қалай ақша табуға болатынын айттым және қазірдің өзінде мұны істеп жатқан нақты адамдардың мысалдарын келтірдім.

Осымен менің бизнес-идеяларды шолу аяқталады. Олар сізге бастауға және алғашқы ақшаңызды табуға көмектеседі деп үміттенемін.

5. Қызмет көрсету саласында бизнесті нөлден бастаудағы өз тәжірибем

Бұрын жазғанымдай, мен 19 жасымда бірінші бизнесімді аштым - бұл сауда бизнесі (төлемдерді қабылдау терминалдары). Иә, бұл қаражатты қажет етті. Содан кейін тағы бірнеше жобаларым болды. Олардың барлығының интернетке еш қатысы болмаған.

Міне, осыдан 3 жылдай бұрын қазіргі досым әрі іскер серіктесім Виталий екеуміз бір тиын ақшасыз веб-сайт жасау студиямызды аштық. Біз өзіміз интернет-жобаларды тура мағынада жасауды үйрендік, бірақ соңында бірнеше айдан кейін веб-сайт жасау студиясында 500 000 рубльге жуық табыс таптық.

Әрине, біз банктік аударым арқылы қызмет ақысын аударған заңды тұлғалармен жиі жұмыс істеуге тура келді. Ол үшін не өз компанияңызды ашу керек, не біреу арқылы жұмыс істеу керек еді.

Қазіргі іскер серіктесіміз Евгений Коробкомен келісіп, екінші әдісті таңдадық. Женя - жеке жарнама агенттігінің негізін қалаушы және жетекшісі. Мен онымен сұхбаттасқанмын, сіз оны туралы мақаладан оқи аласыз, материал біздің сайтта жарияланған.

Біздің алғашқы клиенттеріміз біз білетін кәсіпкерлер болды.

Біз өз ісімізге жауапкершілікпен қарап, тапсырыстарды жан-тәнімізбен орындадық. Көп ұзамай қанағаттанған клиенттер бізді достарына ұсына бастағанда, «ауызша сөз» әсері жұмыс істеді.

Бұл бізге тұтынушылардың үздіксіз ағынын қабылдауға мүмкіндік берді, кейде тіпті тапсырыстарды орындай алмадық. Бұл тәжірибе бізге өзімізге сенуге көмектесті және бүгінде біздің басымызда бизнесті нөлден бастау және оны табысты етудің толық бейнесі бар.

Әлемде ақпараттық технологиялардың дамуымен сіздің сату нарығыңыз бүгінгі күні бүкіл планета екенін атап өткім келеді!

Енді арақашықтық жоқ, кез келген ақпарат қолжетімді және қазір бизнесті бастау тіпті 10 жыл бұрынғыдан да оңайырақ.

Осы мақаладағы барлық материалдар сіздің арманыңызға - уақыт өте келе шағын үй жобасынан бүкіл әлемде беделі бар үлкен компанияға айналатын жеке бизнесіңізге алғашқы қадам жасауға көмектеседі деп үміттенемін.

Сондықтан, құрметті оқырмандар, барлығы өз қолдарыңызда деп сендіремін, тек әрекет етіңіз, өйткені қала батылдықты талап етеді!

6. Менің досым Мишаның күзетші болып жұмыс істеп, бизнесмен болғанының шынайы тарихы

Міне, бизнесті нөлден бастаған нағыз кәсіпкер туралы менің сүйікті оқиғаларымның бірі. Өйткені мақалада өмірден мысалдар келтіруге уәде бердім.

Михаилдың жұмысшыдан қалай кәсіпкер болғанын, кәсіп ашқанын, шетелдік көлік пен пәтер сатып алғанын білгіңіз келе ме?

Бірнеше жыл бұрын досым Михаил қолынан келгеннің бәрінде жұмыс істеді: құрылысшы, жүк тиеуші, күзетші.

Бір сөзбен айтқанда, ол ең ақшалы және ақыл-ой жұмысымен айналыспаған. Барлығы құрбымның құрылыс материалдарын сататын фирманы күзетіп жүргенінен басталды. Бір күні оларға ғимарат оқшаулауының үлкен партиясын сатып алғысы келген клиент келді, бірақ ол қоймада жоқ.

Миша өзі күзететін компаниядан 100 метр жерде осындай оқшаулағышы бар тағы бір құрылыс дүкені бар екенін білді. Әлеуетті клиенттен контакт алып, ол кешке осы дүкенге барып, олардан жасалған сатып алудың пайызын берсе, оларға үлкен клиент әкелетініне келіскен. Бұл дүкеннің басшылығы келісіп, Миша штаттан тыс сату менеджері болып жұмыс істеп, табыс табады 30 000 рубль тек бір транзакция үшін (ұсыныс).

Ал бұл оның айлық жалақысына тең сома еді!

Михаил бұл қызықты бизнес деп ойлады және мәміленің қаржылық нәтижесі оған сенімділік берді. Сондықтан ол жұмысын тастап, әртүрлі компаниялармен олардың тауарларын сатамын деп келісе бастады. Миша құрылыс компаниясында жұмысшы және күзетші болып жұмыс істегендіктен, ол сату үшін құрылыс тауарларын да таңдады: терезелер, есіктер, арматура, шатыр және т.б.

Құрбым қаланың құрылыс алаңдарын аралап, тауарын ұсынды. Біреулер одан сатып алды, біреулер сатып алмады. Нәтижесінде Михаил ең танымал өнімдердің ассортиментін жасады және құрылыс алаңының шеберлерімен қалай дұрыс келіссөздер жүргізу керектігін түсінді.

2 жылдан кейін Михаил құрылыс материалдарын сататын жеке компаниясын ашып, ағасын осы кәсіпке тартты. Бұған дейін оның ағасы Костя Горгазда жұмыс істеп, кәдімгі аз ғана жалақы алатын. Қазір жігіттер сатуда айтарлықтай табысқа жетіп, жақсы ақша табады.

Айтпақшы, мен олардың кеңсесінде бірнеше рет болдым және Мишаны бірнеше жылдан бері білемін. Бұл оқиғаны маған өзі айтып берді.

Қорытынды:

Бизнесті нөлден бастау арқылы сіз ақша жоғалту қаупінен аулақ боласыз және бұл ең бастысы. Сондай-ақ, материалдық ресурстарсыз бастау сізге ақша табу үшін жақсы шешім қабылдауға үйретеді. Өйткені, егер сіз ақша салмай-ақ пайда таба алсаңыз, ақшамен сіз тіпті табысты кәсіпкер бола аласыз.

Келесі мақалаларда кездескенше және бизнесіңізге сәттілік!

Мақаланы бағалаңыз және төменде түсініктеме қалдырыңыз, мен бұл үшін ризамын. Ақша салмай өз бизнесіңізді қалай ашуға болады - 2018 жылғы 7 дәлелденген бизнес-идеялар

Бұл «аяққа тұру» деп атайтын нәрсеге байланысты. Бизнесті нөлден бастау керек пе? Әлде қарыздарыңыздан құтыласыз ба?
Қалай болғанда да, ең алдымен, қарызы барлармен мәселені шешіңіз. Сіздің уақытыңыз осыған байланысты болады. Мен саған өз оқиғамды айтып беремін. Бәлкім, бірдеңе пайда болар... Ақшаға алғаш кіргенімде, ақшаны шығару үшін ағаларым келді. Мен олардың көлігіне отырдым да, екі нұсқаны ұсындым: біріншісі – мәселені біржола шешу үшін «қала сыртына шығу» немесе қарызды өтегенше күту. Олар, жігіттер, аяз болса да, екінші нұсқа олар үшін «проблемалық» емес деп шешті.
Келесі қадам банк болды. Банкирлер мен мен төлемдерді толық өтегенге дейін бөліп төлеймін деп шештік.
Егер сіз өмірдегі мақсаттарыңызды шешсеңіз, аяғыңызға тұру үшін көптеген мүмкіндіктер таба аласыз! Біреу үшін (бір брендпен немесе басқа біреумен) жұмыс істеудің ұят ештеңесі жоқ. Ал сені шынымен кім ойлайды?! Айналадағылардың бәрі тек өзіне ғана қызық... Әскердегі взвод командирі айтқандай: Есіңде болсын! Өзің керек болмасаң, сен кімге керексің!!!
Ақшаны қайдан алуға болады? Ол «ағасы үшін» де, өзі үшін де жұмыс істеді. Біреу үшін жұмыс істеу үшін қаржылық және уақыт шектеулері бар екенін түсінген кезде, сіз өз бизнесіңіз туралы ойлайсыз! Мен өзімнің шағын бизнесімді нөлден бастап, бастапқы капиталсыз, идеядан шағын өндіріске дейін құрдым (формадағы жолақтар). Мен бәсекелес болып «өскенде» тағы бір рет көз жеткіздім: ең бастысы бизнеске уақытында кірісу емес, уақытында кету! Содан кейін ол өз бизнесін бәсекелеске сатты. Мен бұл кәсіптен еш шығынсыз шықтым.
Жалдамалы менеджер. Сіздің жеке бизнесіңізді құрудағы тәжірибеңіз бен дағдыларыңыз жұмыс сұхбаты кезінде құпталатынына сенімдімін.
Сақтандыру. Кем дегенде, соңғы уақытқа дейін Қазақстандағы сақтандыру агенті өте жоғары жалақы алатын маман болды. Оқыту жұмыс орнында болатынын ескерсек, сақтандыру бағдарламаларымен танысқан кезде, тіпті оқуға деген ынтасы мен дайындығы болса, көшеден келген жаңадан келген адам да жұмысқа «тартылады».
Соңында, желілік маркетинг. Желілік компаниялардағы көптеген адамдар қаржылық тұрақтылыққа және өз мақсаттарына қол жеткізді.
Жалпы, «моральдық құмарлықтарымның» бірінде (мен ішімдік ішпеймін және қолымдағы ойын джойстикімен стрессті жеңілдетемін) мен бұдан әрі не істеу керектігін анықтауға көмектескен кітапты таптым: « Бір минутқа миллионер ». авторлары – Марк Виктор Хансен, Роберт Г. Аллен.

Сіз оны қағаз түрінде оқуыңыз керек, оны қолыңызға алғанда неге екенін түсінесіз. Бұл кітаптың бір жерінде баласын тартып алып, тура бір айдан кейін (!) адал жолмен тапқан (!) 1 миллион долларды алып келу шартымен ғана қайтарып беруге уәде еткен жас әйел туралы! !! Ол не ойлады, қалай әрекет етті, оның ойлары мен пайымдаулары ...
Заманымыздың бір байы айтқандай: Адамның дөңгелегі бар тиін сияқты жүгіруге қашанда уақыты көп, ал не керек екенін ойлап отыруға өзіне 10-15 минут бөлетін уақыт жоқ. оның өмірінде өзгеруі мүмкін ...
Көтерілулер мен құлдырауларға дайын болыңыз. Жеңімпаз 7 рет құлағандар емес, 8 рет тұрғандар!

Сіз өзіңізді толығымен арнаған бизнес табыс пен қанағат әкеледі. Кәсіпорынға күш-қуатыңызды, біліміңізді, уақытыңызды жұмсасаңыз, міндетті түрде қайтарым болады. Бірақ басымдықтарыңызды дұрыс белгілемесеңіз, табысқа апарар жол ұзақ.

• экономикалық (бизнес шектеулі уақытта пайда табады);
• жеке (барлық уақытыңызды арнауыңыз керек әрекет қанағаттану әкеледі);
• әлеуметтік (бизнесмен болу және өз бетінше шешім қабылдау қызметкер ретінде жұмыс істеуден гөрі беделді).

Сәттілікті сандық түрде өлшеген дұрыс: рубльмен, доллармен, пайызбен, күнтізбелік кезеңдерде. Табыс тақырыбының ең беделді авторы Наполеон Хилл мақсаттарды дұрыс қоюға кеңес берді: «бай болу» емес, «сәуірдің алғашқы онкүндігінде 20 мың рубль табыңыз». Ол сондай-ақ стартапты табысты қызметке айналдырудың басты құпиясын ашты: қиялыңызды шектемеңіз, үнемі өз ойыңызды түпкілікті нәтижеге бағыттаңыз. Сондықтан бірінші рецепт келесідей естіледі: «мүмкін емес» сөзі жоқ.

Бизнес және экономика

Табыс, ақша, залалсыздық нүктесі – мұның бәрі экономикалық категориялар. Жаңадан бастаған кәсіпкер экономика, нарық категориялары, трендтер, менеджмент және маркетинг заңдары туралы не біледі? Коммерциялық жобаны ұйымдастыру үшін жоғары оқу орнының дипломы қажет емес, бірақ минималды теориялық ұғымдарды меңгеру қажет: нарық, бизнес-жоспар, табыс, шығын, өтімділік, бәсекелестік артықшылық.

Болашақ кәсіпкер қандай идеяны ойлап тапса да, ол ең бастысын есте сақтауы керек: бизнес пайда табуы керек. Бұл аксиома бізді кәсіпкерліктің экономикалық табиғатына сілтеме жасайды. Табысты әрекеттің екінші рецепті: «Экономист сияқты ойла».

Табыс жұмсалған күш-жігердің жағымды бонусы ғана емес. Бұл бірнеше функцияларды орындайтын экономикалық категория:

• кәсіпкердің дұрыс бағытта келе жатқанын көрсетеді;
• меншік иесі мен жұмысшыларды ынталандырады, олардың жұмысын күшейтеді;
• одан әрі дамыту үшін ресурстар жасайды.

Негізгі міндет - дұрыс жұмсауды үйрену және әрбір инвестицияланған рубльден кіріс алу. Бұл толыққанды жұмыс пен даму үшін қажет болады. Бизнестің алғашқы айлары шығындарға әкелуі мүмкін, бірақ әрқашан пайдасыз әрекеттер табысқа ауысатын уақыт келеді. Бұл күн шығынсыздық нүктесі деп аталады.

Маңызды! Пайда қан тамырларына арналған қан сияқты. Бұл кәсіпорынға өмір береді. Пайда болмайды – бизнес тоқтайды.

Кәсіпкерлік және спорттық шеберлік

Бизнес пен спорт бір-біріне ұқсас. Спорттық жарыстың мақсаты – қарсыластарын жеңіп, бас жүлдені алу. Бұл кәсіпкердің мақсаты: қызықты идеяны ойлап табу және бірінші болып тауашаны алу.

Бір нюанс бар: тек кейбіреулері «нөлден» жақсы идеяны ойлап таба алады. Жақсы идея білімді және тәжірибелі адамдардан келеді. Елестетіп көріңізші, биатлонға ешқашан шаңғы теуіп көрмеген жаңадан келген бала жарыста жеңіске жетті. Бұл мүмкін емес. Әрине, жүлде алғанға дейін 2-3 жыл жаттығады.

Лариса Парфентьевамен сұхбат

2001 жылы Евгений Демин 23 жаста болды және сол уақытта SPLAT тіс пастасы бірінші пакеті сатылымға шықты. Компания туралы ешкім білмеді.

Қазір Демин 39 жаста. SPLAT ресейлік тіс пастасы нарығының 17,4% иеленеді. 56 экспорттық ел. Командада 1000 адам.

Евгений және пікірлестер командасы бизнесті нөлден бастап көтерді. Бай ата-анасыз. Қосылымдар жоқ. Және арнайы білімсіз. Құлап, тізеңізді сындырып, қайтадан тұру. Бұл 2000-шы жылдар болды және олар мүмкіндігінше дамыды.

Бұл мәтіннен сіз өз командасымен бірге қоршаған ортаны және ресейлік бизнес туралы идеяларды өзгертетін адамның қалай ойлайтынын білесіз. Кітаптан оқылған теориялар емес, нақты нәтижелері бар адам ретінде пікір айтады.

Біз Евгениймен оның 39 жасында қалай «тізесін бұзып» жатқаны, Ресейде жаңа «Дымовтар» мен «Коркуновтар» қашан пайда болатыны, дағдарыстың компанияға ең жақсысы неліктен болатыны және адам қалай құлап қалуы туралы әңгімелестік. тіс пастасын жақсы көру.

Саяхаттың басы: неге макарон?

Евгений, мен өзімнің әлеуметтік желілерімде сізден сұхбат алатынымды жазғанымда, «Мен олардың хаттарын жақсы көремін!», «Әр хатты асыға күтеміз» деген пікірлер көп болды. SPLAT әріптермен тығыз байланысты, сондықтан мен оларға сілтеме жасау арқылы сұрақтар қоюды жөн көрдім. Олар, әрине, керемет. Сіз оларды өзіңіз жазасыз ба?

Иә. Бұл қолдармен (қолдарын көтереді, сонда шынымен де жазушының мозозы бар сияқты. Менікіндей дерлік - шамамен. Лариса).

Айтпақшы, MYTH мен SPLAT қазір ұқсас. 2016 жылы біз де хат жаза бастадық, кітап сатып алғанда қорапқа салып қоямыз.

Жеделдету үшін көп уақыт қажет болды :)

Мен ақпандағы хаттан бір үзінді оқимын. Бас директорымыз Артем Степановтың сөзі бар: «Бір тренингте маған біздің баспаны сипаттайтын бір сөзді таңдауды тапсырды. Сырымыз неде, өзгелерден несімен ерекшеленеміз деген сұрақтарға осы сөз жауап береді». Артем ұзақ уақыт бойы сөздерді бастан өткеріп, соңында «Махаббат» деп жазды. «Махаббат» сөзі бұрыннан қабылданғанын ескерсек, «Splat» сөзін бір сөзбен қалай сипаттар едіңіз?

Сіз қарапайым адамдарсыз ба? Он жылдан кейін хат жазуды ойладық, енді олар келіп, бірден «Махаббат» сөзін алды... «Жігіттер, «Махаббат» сөзі алынып қойған, сендерге «Тиімділік» деген сөз қалды (Евгений мұның бәрін айтады. , әрине, күлімсіреп, ирониямен, - деп ескертеді Лариса . Бірақ шындап айтқанда, менің ойымша, «Splat» қамқорлық.

Хаттарыңыздың бірінде компания алғаш пайда болған 2000 жылдың қарашасын еске түсіресіз: «... көңіл-күй өте жақсы болды, достарым мен әйелім мені күтті, біз онымен әлемдегі ең жақсы тіс пастасын жасай бастағалы жатырмыз. . Барлығымыз университетті жаңа ғана бітірдік, алты айлық жұмыс тәжірибесі бар және макарон өнімдері туралы ештеңе білмедік».

Қазіргі таңда бәрі жақсы көретін іспен айналысу керек дейді. Мысалы, миф жасаушылар кітаптарды жақсы көреді және біз: «Біз кітапқа ғашықпыз, сондықтан біз оларды басып шығарамыз» деп айтамыз. Бірақ айтыңызшы, сіз тіс пастасына қалай ғашық болдыңыз?

Бізді алғаш ғашық еткен макарон емес еді. Біз адамдарға көмектескенді жақсы көрдік. Ал адамдарға көмектесуге деген құлшыныс тек басу арқылы немесе оқу арқылы қол жеткізетін нәрсе емес. Менің жолым болды: біздің бүкіл шағын командамыз Ресейде қол жетімді бағамен әлемдік деңгейдегі өнімді жасағысы келді. Нақты не болатынын білмедік. Бұл, мысалы, йогурттарда жақсы нәтиже болуы мүмкін.

Егер сіз қазір бизнесті таңдасаңыз, «Niche Selection 2.0» сияқты сәнді тренингке барар едіңіз. Бірақ ол кезде бизнес туралы білім аз болды. Сіз макаронды қалай таңдадыңыз?

Иә, білім мен қолданбалы дағдылар аз болды. Біздің ойымыз қарапайым болды: бізге барлығына қажет өнімдер қажет. Қысқа тізім анық болды: сабын, тіс пастасы, тұз, сіріңке, керосин және т.б. Бізге не қызық болғанын талдай бастадық. Кейбір нәрселер технологиялық тұрғыдан сәйкес келмеді, ал кейбір нәрселер бізді қуантпады. Сонда біреу: «Тыңдаңдар, тіс пастасы – адамды таңертең қарсы алып, күні бойына тон беретін өнім», – деді. Және біз осындай негізгі өнімнен әдеттен тыс түрлендіруді қалай жасауға болатынына қызығушылық таныттық.

Сәлем дағдарыс!

Келесі хат. Онда сіз компания құрылғаннан кейін біраз уақыттан кейін сізді күрделі дағдарыс күтіп тұрғанын жазасыз: «Біз әлі өте кішкентай едік және мүлде белгісіз едік. Бір сәтте жағдайдың нашарлағаны сонша, бізде команданың жалақысын төлеуге ештеңе болмады. Менде бар ақшаны жинағаным есімде, бірақ ол әлі де жеткіліксіз болды. Содан кейін мен әйелімнен маған қажетті соманы қосуды сұрадым, дәлірек айтсам, қолымдағының бәрін беріңіз. Сол күні кешкі ас ішу мүмкін болмады. Және келесісі де. Төлемегені үшін телефон ажыратылды, әмиян бос болды. Біз түбіне түсіп, көп нәрсені жоғалттық».

Сонда саған не болды? Сонда ол маған айтқанындай, қалай «асфальттан жұлып алдың»? соңғы сұхбат Артем Ағабеков?

Менің ойымша, бұл дағдарыс біздің өмірімізде болған ең пайдалы нәрсе болды. Алғашқы екі жылда күн көру үшін өз өнімімізді аз мөлшерде өндірдік, ал негізгі айналым бөтеннің тауарын таратудан тұрды. Және бұл бізді өте нәзік назардан тыс қалдырды. Ақырында, команда түсінікті және сатылатын нәрсеге көбірек назар аудара бастады, яғни басқа адамдардың өнімдеріне.

Бір күні кешке есептерді қарап, бұл жәшіктерді алға-артқа жылжытып жатқанымызды түсіндім. Содан кейін біз командамен қиын әңгіме өткіздік және бір күні біз басқа адамдардың өнімдерін таратуды тоқтаттық. Осы сәтте компанияның кірісі 97%-ға құлдырады. Көпірлерді өртеп жібердік.

Және бұл ең қиын және маңызды шешімдердің бірі болды.

Түбіне түскенде, жоғалтатын ештеңе қалмайды. Ал жоғалтатын ештеңең болмаған кезде қорқыныштан арыласың. Содан кейін сіз маңызды сұрақтар қоя аласыз: «Мен мұны не үшін істеп жатырмын? Менің істегім келетіні осы ма? Сонда да не пайда? Мұның мәні неде? Егер мен қазір нөлден бастасам, мұны жалғастыра берер ме едім?

Бұл отқа шомылдыру рәсімі болды. 6-7 айдан кейін компания өсе бастады, қазір біз жыл сайын кемінде 30% өсеміз. Біз сол кездегідей өмір сүріп жатырмыз деп ойлаймын, өйткені біз сол кезде ауыр дағдарысқа тап болдық.

Сіз хаттарыңыздың бірінде компаниядағы ең маңызды нәрсе - адамдарға пайда әкелу және оларды қоршаған әлемді жақсырақ ету мүмкіндігі деп жаздыңыз. Бұл идея алғаш рет қашан келді? Мен «әлемді өзгерту» туралы айтып отырмын ба?

Мектепте мен Звездочка командирі болдым, содан кейін отряд командирі болдым, одан әрі команда капитаны болдым. Әйтеуір, мектепте өте қарапайым, бірақ орындалмай жатқан маңызды істер бар екенін түсіндім. Мысалы, ауланы тазалау. Олар өте қиын болғандықтан емес, оны жасаудың қаншалықты маңызды екенін ешкім түсіндірмейтіндіктен жасалған. Сонда мен мұндай идеяларды ұсынып, әрине оларға өзім қатысуым керектігін түсіндім. Ол былай болмас үшін: «Енді барып, тазалаңыз, мен терезеден қараймын». Бұл команданың әрбір мүшесі үшін маңызды болса ғана жұмыс істейді.

Компанияның өсу драйвері

Сіздің веб-сайтыңызда «Бірлесіп жасау» бөлімі бар және онда: «Бізге армандаған өніміңіз туралы айтып беріңіз, мүмкін ол жақын арада дүкендерде пайда болуы мүмкін». Сіз өзіңіздің клиенттеріңіздің шабыттандырған кез келген өнімін жасадыңыз ба?

Иә, бізде Dream тіс пастасы бар. Ол бір үлкен журналдың оқырмандарымен бірге жасалған. Біздің барлығымыз біреудің арманынан шығады. Бізде азық-түлік, тұрмыстық химия - жууға, тазалауға арналған бәрі бар - және оның нақты авторы, қыз бар. Ол бұйым жасау идеясын ойлап тапты, оның атауы, түрлері, дәмі, иісі және т.б. Әрбір жобада дерлік жоба арқылы арманын жүзеге асыратын адам бар.

– Дүниеде жалғыз сіз жасайтын өнім бар ма? Немесе, айталық, алдымен бірдеңе жасадыңыз ба?

Біз әлемде бірінші болып тіс көбігін шығардық. Бұл әлемдік жаңалық болды. Идея күшті болды - бляшкаларды бұзатын ферменттер кешенін жасау. Мен екі спрейді қолдандым және тістерімді щеткамен бірдей әсер алдым. Ұшақтар мен пойыздар үшін өте ыңғайлы нәрсе. Қазір бірнеше компания ұқсас өнімдерді шығарады.

- Сіздің ойыңызша, сіздің өсу драйверіңіз қандай?

Спатты неліктен ұнататынын түсіну үшін біз адамдардан мыңға жуық сұхбат жүргіздік. Біз мұны екі сөзбен қысқаша сипаттауға болатынын түсіндік - күткеннен асып түсті. Адам негізгі өнімнен қарапайым нәрселерді алуды күтеді - «жарайды, ақ паста, жалбыздың иісі бар», бірақ бұл жерде ол сиқырлы қораптың есігін ашқандай болады.

Және бұл тек өнімге қатысты емес. Бұл бүкіл компанияның принциптері мен саясаты туралы. Мысалы, сіз SPLAT-қа хат жаза аласыз, олар сізге 24 сағат ішінде жауап береді. Осындай көптеген кішкентай, кішкентай, салмақсыз артықшылықтар бір үлкенді құрайды.

– Қазір сізге айына қанша адам хат жазады, қарапайым сатып алушылар?

200-250 адам. Бұл жеке өзім үшін. Компанияның өзіне он есе көп адам келеді. Күн сайын мен бір сағат уақытымды хаттарға жауап беруге арнаймын. Шынымды айтсам, кейде маған мынадай сұрақтарды есту оғаш болады: «Сіз бұған қалай уақыт табасыз, сізде осындай үлкен компания бар?» Менің ойымша, бұл өткен кеңестік дәуірдің мұрасы болып көрінеді, бұл кезде көшбасшы үлкен және маңызды істерді атқаруы керек, не екені түсініксіз, бірақ сонымен бірге адамдардан үш деңгейлі қауіпсіздікпен қоршалған. ол жұмыс істейді.

Сандар мен жас Коркуновтар туралы

- Компанияның 16 жыл ішінде сіз «Бұл мүмкін емес» деген сөзді жиі естідіңіз бе?

Маған Splat сияқты компания құру мүмкін емес деп бес жүз рет айтты. Олар айналада қуатты, «тісті» корпорациялар бар екенін, барлығының үлкен бюджеті бар екенін, ешкімге жаңа және белгісіз өнімдер қажет емес екенін айтты. Ең бастысы - әсіресе оның пайда болу кезеңінде - әрбір маркетолог біз бәрін дұрыс емес істеп жатырмыз деп айтты, өйткені «олар олай ұшпайды». Ал қазір біздің компанияда 9 кеңсе, 56 сату елі және он құзыретіміз бар.

– Ресейде сіз сияқты кәсіпкерлер көп деп ойлайсыз ба?

Менің ойымша, өте көп. Мен жастар кәсіпкерлігін жиі кездестіремін, бірақ, өкінішке орай, онда мен халықаралық, соның ішінде елеулі амбицияларды көрмеймін. Қорқын, түтін және реңктің жаңа түрлері көп пайда болмайды.

Мүмкін, бұл болашаққа деген сенімсіздіктен, ел ретінде қайда бара жатқанымызды түсінбеуден немесе шетелде жағдай басқаша деген мифтерден болуы мүмкін. Біз де ұзақ уақыт бойы психикалық шектеулердің тұтқынында өмір сүрдік, біз ештеңе істей алмаймыз, бірақ ол жақта, шетелде бәрі мұны істей алады. Әрине, бұл жерде біраз шындық бар. Қала біріншілігінен облыстық, республикалық немесе әлем чемпионатына ауысқанда дайындық деңгейін көтеру керек. Бірақ сонымен бірге, егер сізде жақсы өнім болса, онда сіз халықаралық нарықта бәсекеге түсе аласыз - қазір біз мұны анық білеміз.

Сіз хаттарыңыздың бірінде қызметкерлеріңіздің демалыстан ерте шығып, жұмысқа шығатынын жазғансыз. Осы хаттан бері 12 жыл өтті. Бұл сізде әлі де бола ма?

Бұл жерде «әлі де болып жатқан» сияқты емес - бұл жерде дәл осылай болады.

– Бірақ олар жұмысқа қажет болғандықтан емес, қалағандықтан барады ма?

Әрине, демалыс күндері жұмыс істеу біз үшін басымдық және дәстүр емес.

Сонымен бірге біз жұмыста кешікпеу үшін назарымызды сақтауға тырысамыз. Егер адам ұзақ уақыт жұмыста болса, барлық жігіттер кетіп бара жатқанда мен сұрайтынымды біледі: «Не болып жатыр, неге кешкі сағат жеті болды, ал сен осында отырсың ба? Қандай тапсырмалар көп уақытыңызды алады?» Мен дұрыс емес жүктеме бергенімізді анықтауға тырысамын. Егер адам жұмыстан тыс уақытта көшеге шықса, бұл рахат болуы керек. Және іштен келеді.

– Бірақ сонда да... Шынымды айтсам, кейбіреулері сізді тиран санайды?

Иә. Неліктен деп ойлайсыз?

- Өйткені сіз әрқашан жақсырақ істегіңіз келеді ме?

Иә.

- Бірақ дәл сол Стив Джобс әдетте өте қатал басшы болды. Бұл жиекті қалай табуға болады?

Біреу біздің деңгейімізді көтеріп, барды көтерсе, оны қабылдау әрқашан қиын. Бірақ биологиядан біз дамудың ауырсыну арқылы жүретінін білеміз. Сондықтан, біз дамып, әрине, ыңғайсыз сезінеміз, немесе біз дамымаймыз, бірақ біз жайлылықта отырамыз.

Бір ұстазым еңбекке арқа сүйеген ер бір аяғымен, отбасына арқа сүйеген адам бір-екі аяқпен, Аллаға арқа сүйеген ер үйде тұрады деген. Сіз не нәрсеге сүйенесіз?

Мен сенімге сүйенемін. Бірақ сенім басқаша болуы мүмкін. Бұл Құдайға сену, үйге, отбасына және өмірге деген сенім. Бұл қандай да бір байсалдылық береді және мақтаныш сезімін сәл сілкіндіреді. Меніңше, бәрі өзімізге байланысты емес екенін түсіну керек сияқты. Кішіпейілділік. Сонда өмір оңайырақ болады.

Ал бұл мұрынды шерту сіз тым... құдіретті сезіне бастағанда жиі кездеседі.

Күн сайын. Мақтаныш ешқашан ұйықтамайды.

Сіз қазір 39-дасыз. Осыдан 4 жыл бұрын жазған хаттарыңыздың бірінде: «Егер менде өткенді өзгерту мүмкіндігі болса, мен осылай істейтін едім – алғашқы тәжірибе алу үшін мүмкіндігінше ертерек жұмысқа кірісер едім» деп жаздыңыз. Қазір 16 жасар балаңызға айтар ең үлкен кеңесіңіз қандай?

Біріншіден, мен негізделген шешімдерді қалаймын. Сіз 16 жаста болсаңыз, сіз өзіңіздің рұқсат етушілік сезіміңізден шабыттанасыз. Ал бұл уақытта өзіңіздің импульсивтілігіңізбен біреуді - ата-анаңызды, жақын адамыңызды ренжіту оңай. Кейін түзету қиын болатын кейбір нәрселерді жасау өте оңай, өйткені сіз жылдам кесіп аласыз.

Екіншіден, жақын жерде дана адамдар бар. Жақын жерде тек құрбы-құрдастарыңыз ғана емес, сонымен қатар ақылдыларыңыз - сізді қолдауға, көмектесуге және кеңес беруге дайын адамдар болуы өте маңызды. Өкінішке орай, 16 жаста сіз әлем туралы бәрін білемін деп ойлайсыз.

Үшіншіден, тезірек, батыл әрекет ету және қателесуден қорықпау. 45 жастан гөрі 16 жаста тізеңізді сындырған дұрыс, өйткені 16 жаста олар жақсы емделеді.

- Сіз әлі күнге дейін тізеңізді күнде ауыртасыз ба?

Иә. Және қуанышпен.

Блиц сауалнама

- Кәсіпкерге арналған ең жақсы кітап...

- Том Питерс «елестету» .

- Неліктен өз қолыңнан келетін нәрсені істей аламын деп ойлайсың?

- Менің қолымнан келмейді деп ойлаймын. Мен күнде кешке құмды қамал салып жатқандай сезінемін. Таңертең келеміз, бәрі шайылып кетті. Және бұл жақсы.

- Тәжірибеңізге сүйене отырып, сіз өз өміріңізде нені анық білесіз?

- Біз көп нәрсені өзгерте алатынымызды анық білемін. Тіпті бізге өзгермейтін және мызғымас болып көрінетін нәрсе. Мен анық білемін: біз мүмкін емес деп ойлайтын нәрселердің жартысы орындалады. Ең бастысы - оны қалау.

Дереккөз: mann-ivanov-ferber.ru