Қазіргі уақытта ең көп оқылатын әйелдер басылымдары «Лиза» («Бурда» баспасы), «Космополитан» («Тәуелсіз БАҚ»), «Elle» («Inter media group») сияқты журналдар. Олардың танымалдылығы олардың таралымымен (миллионға жуық данамен), осы журналдармен байланысты әртүрлі байқаулардың көптігімен және, әрине, баспа материалдарының өзектілігімен анықталады.
Бір қызығы, бұл журналдардың барлығы орысша емес, батыс басылымдарының бейімделген нұсқасы: «Лиза» - неміс, «Космополитан» және «Эл» - американдық.
Журналдардың өзі өздері туралы осылай айтады.
Cosmopolitan - жас әйелдерге арналған әлемдегі ең танымал журнал. Күлкілі үні мен тәуелсіз стилімен танымал Cosmopolitan жас әйелдерге проблемаларын шешуге, армандарын жүзеге асыруға және мақсаттарына жетуге көмектеседі. «Космо қызы» бейнесі миллиондаған әйелдерді шабыттандырады. «Космо стиліндегі қыз» жас, тәуелсіз және жігерлі, ол өз жолын таңдайды және табысқа жетеді. Ал журнал оған сұлулық, денсаулық, сән және макияж, қарым-қатынас пен секс, мансап және спорт туралы кеңестер береді. Cosmopolitan енді жай журнал емес - ол өмір салтына айналды.
Ресейдегі «Космополитанның» жалпы оқырмандары 2 000 000-нан асады!
«Лиза» («Өмірдің барлық түстері сен үшін!») - әйелдерге арналған классикалық журнал. Ол 1995 жылы Ресейде немістің Бурда баспасының басылымдарының бірі ретінде пайда болды. «Лиза» оқырмандарына сән мен сұлулықтың сиқырлы әлемін ашады. Журнал жастық пен тартымдылықты қалай сақтау керектігін, өзін қалай жүзеге асыру керектігін айтып, сыры туралы сұрақтарға жауап береді. Жұлдыздармен сұхбат; заманауи, практикалық сән; денсаулық және психология бойынша кеңестер; макияж құпиялары; кез келген пәтерде жүзеге асырылуы мүмкін безендіру ұсыныстары; аспаздық рецептердің кең бөлімі; адамдар мен тағдырлар туралы материалдар; саяхат бөлімі; махаббат пен серіктестікке жаңа көзқарас - қызығушылық танытқан оқырман мұның бәрін «Лиза» журналынан таба алады. Апталық кроссвордтар, әзіл-оспақ, ұтыс ойыны. «Лиза» - заманауи әйелге арналған дәстүрлері мен қызықты ақпараттары бар журнал!
«Elle» - Ресейдегі №1 сән журналы. Сән мен стиль, сауда және сұлулық, жаңа косметика мен парфюмерия. Біздің журналда сіз сән және стиль әлеміндегі соңғы жаңалықтарды біле аласыз, жұлдыздардың фотосуреттерін және әлемге әйгілі брендтердің сән көрсетілімдерін көре аласыз, дизайнерлердің үздік топтамаларымен және сән және сұлулық әлеміндегі соңғы трендтермен таныса аласыз. Сән журналынан эксклюзивті фотосессиялар мен ELLE Decor сән журналынан интерьер дизайны туралы мақалаларды бөлек бөлімдерден қараңыз. Сондай-ақ біздің журналда: сән трендтері, таңғажайып заттардың таңдауы, сұлулық, сән және стиль, атақты стилисттердің кеңестері, өсек бағандары және жұлдыздардың өмірі туралы бірінші адамның әңгімелері.
Сипаттамадан көріп отырғанымыздай, бұл журналдардың ортақ және ерекше белгілері бар.
Бәрі анық ерекшеліктеріжурналдарды кестеден көруге болады:
Бұл кестеден біз таралу аймағы бойынша «Лиза» бүкілресейлік, «Космополитан» және «Элле» халықаралық журналдар екенін көреміз. Аудиторияға негізделген: «Лиза» барлық әйелдерге арналған, бірақ «Космополитан» және «Эл» әлі де табыс деңгейі жоғары әйелдерге жақын. Мақсаты жағынан «Космополитан» мен «Эл» ойын-сауыққа, ал «Лиза» екі аспектіні біріктірсе де, практикалық басылымдарға жақын. Жариялану жиілігі бойынша – «Лиза» екі апта сайын, «Космополитан» және «Элле» айына бір рет шығады. Басылым көлемі бойынша – 150-160 жіңішке беттер «Лиза», «Космополитан» және «Элле» - 210-280 қалың жылтыр беттер.
Үш журнал материалдарының негізгі құрамдас бөліктері - сән, косметика, адамдармен қарым-қатынас.
|
Журнал аты |
Таралу аймағы |
Аудитория белгісі |
Мақсат |
Шығару жиілігі |
Материалдың негізгі компоненттері |
Тұрақты тақырыптар |
Басылым көлемі |
|
Бүкілресейлік |
Барлық әйелдер үшін |
Практикалық басылымдар |
Екі аптада бір рет |
Сән, косметика, отбасындағы, адамдармен қарым-қатынас. |
Сән трендтері, жұмыстағы қарым-қатынас, өзін-өзі күту, соңғы танымал музыка және жаңа сәнді кітаптар. |
||
|
Халықаралық |
Ойын-сауық басылымы |
Айына бір рет |
Сән, шопинг, косметика, ерлермен қарым-қатынас, денсаулық. |
Сән трендтері, ерлер мен әйелдер арасындағы қарым-қатынас, танымал тұлғалармен сұхбат, психология, жаңа кітаптар, фильмдер, музыка |
|||
|
Халықаралық |
Табысы жоғары әйелдер үшін |
Ойын-сауық басылымы |
Айына бір рет |
Сән, сұлулық, стиль, ер адаммен қарым-қатынас. |
Алғашқы екі компонентке байланысты журнал беттерінде көптеген «әйелдерге» арналған жарнамалар бар - жеке гигиена құралдары, косметика, мамандандырылған дүкендер, сұлулық салондары, дене күтімі туралы кітаптар, дәрі-дәрмектер, тұрмыстық химия және жақында жарнамалар ұялы байланыс операторлары пайда болды; «Cosmopolitan» журналында сонымен қатар алкогольдің (әдетте коньяк) және темекінің қымбат түрлерінің жарнамаларын, «Elle» - киім, парфюмерия және косметиканың қымбат брендтерінің, сондай-ақ зергерлік бұйымдардың жарнамаларын көруге болады. Журналдар оқырмандары үшін жиі акциялар өткізеді - олар жаңа кремді, парфюмерияны сынап көруді ұсынады, олар сұлулық байқауларын, ең қызықты хаттар байқауын және т.б.
Журналдарда оқырмандарды қызықтыратын тақырыптардың нақты тізімі бар - сән трендтері (осы маусымда не кию керек, қандай түстер трендте және т.б.), ерлер мен әйелдер арасындағы қарым-қатынастар (өмірлік оқиғалар мен оларға түсініктеме түрінде) , жұмыстағы қарым-қатынастар , жеке күтім (бет, дене), соңғы танымал музыка және жаңа сәнді кітаптар.
«Лиза» журналы «отбасы» тақырыптарына көбірек көңіл бөледі – ана мен бала, ерлі-зайыптылар, әйел мен оның туыстары арасындағы қарым-қатынас; «үйдегі» өзін-өзі күту туралы толығырақ жазады. «Cosmopolitan» және «Elle» қымбат косметика мен элиталық сұлулық салондарына жиі жүгінеді; ғашықтардың, бірге тұратын жастардың қарым-қатынасына, құрбы қыздардың қарым-қатынасына. Жалпы, «Cosmopolitan» және «Elle» жастардың, ауқатты адамдардың мүдделерін білдіреді және жас әйелдерге арналған.
«Лиза» журналы негізінен иллюстрациялық әсер қалдырады - онда мәтін көп емес, фотосуреттер көп. Бұл оның мақсаттарымен сәйкес келеді - маусымның негізгі сән үрдістерін көрсетуге тырысу және заманауи әйел өмірінің барлық аспектілерін шешу. Мұны ауызша бейнелерден гөрі көрнекі бейнелердің көмегімен жасау оңайырақ және түсінікті. «Лиза» әлдеқайда қызықты - ол кроссвордтарды қояды, оларды шешкендерге сыйлықтар береді. Әрине, бұл белгілі бір маркетингтік айла, бірақ «Космополитенде» бұл мүмкін емес.
«Cosmopolitan» және «Elle» журналдары өздерінің мазмұны мен мақсаты жағынан бір-біріне ұқсайды, олар әрқашан, әсіресе, оқырмандарға өмір салтын ұсынады - табысты болу үшін осындай және осындай киіну керек; киім-кешек, анау-мынау - парфюмерия пайдалану, жақын адамдармен белгілі бір қарым-қатынас орнату, шетелге саяхаттау және т.б. «Космо қыз» - бұл қызғанышқа толы (бұл сурет журналдың теледидарлық жарнамасында салынған), тәуелсіз және бай қыз. Ол қазіргі фильмдерді көреді (журналда - актерлермен сұхбат), қазіргі музыканы тыңдайды (музыканттармен сұхбат), тіпті саясатқа (әйел саясаткерлермен сұхбат) қызығушылық танытады.
Жалпы алғанда, «Cosmopolitan» және «Elle» әдеттегі жылтыр журналдар, сәнді заттар, бағасы айтарлықтай қымбат және сәнді өмір салтын және өмірдің белгілі бір философиясын сипаттайды. Осыған қарамастан, терең, ойластырылған материалдар мен күтпеген журналистік олжалар бар, мысалы, журналист өзін стандартты емес жағдайларға әдейі қойып, одан не шыққанын сипаттаған «Космо - экстремалды».
Олардың оқырмандарға үндеуінде интонацияның айырмашылығы көрінеді: «Космополит» пен «Элде» бұл жас және белсенді қызға арналған эмоционалды, тартымды хабарлама. «Лизада» байсалды мекен бар, үлкен әйелге арналған.
Ойынның бұл түрінің вариациясын графикалық түрде ерекшеленген бөлік ретінде тиісті атаумен ойнауды қарастыруға болады.
Мәселен, қараша айындағы нөмірде деген мақала шықты Қолма-қол ақша.Бұл интернетте жарияланған әннің арқасында танымал болған Петр Налич есімді танымал әншінің сұхбаты. Бұл әнді орындаушы туралы олардың білетіні - бұл «петрналич» (бір сөзбен айтылады) түрі. Содан кейін «петрналич» қалай болғанда да Петр Наличке айналып, әйгілі музыкант болды.
Бұл сонымен қатар ерекшеленуі мүмкін тиісті атау ғана емес. Мәселен, сол қараша айындағы нөмірінде мақала жарияланды ЖАРТЫ жұмыс,мұнда ерлер мен әйелдердің мансаптық мүмкіндіктері салыстырылады және бағаланады. Сол саннан тағы бірнеше мысал келтіруге болады.
Кеңсе күн тәртібін жақсартыңыз...Бұл қызылды жалаңаш реңктермен үйлестіру күнделікті киіп жүрсеңіз де жалықтырмайтынын айтатын субтитрдің атауы болды.
ӘЙЕЛ идеясы -Бұл барлық әйел жынысын мінсіз көріну, сенімділік нұрын шашу және ұсақ-түйек нәрселерге қабақ шытпау үшін арнайы жеке гигиена құралдарын қолдануға шақыратын арнайы жарнамалық жоба.
ӨСІМДІК тарихы- деп журнал оқырманының өзін өзгертіп, өсіргені үшін өмірге ризамын деген хаты осылай аталды.
Екіге арналған SV.Бұл мақала қарым-қатынасы Валентин күні басталған жұптар туралы. Сонымен қатар, SV аббревиатурасы ұйықтайтын машинамен байланысты.
Тілдік ойын тіларалық омонимияға және атауларда ағылшын сөздерін қолдануға да құрылуы мүмкін.
Мәселен, сол қараша айындағы нөмірде «Жұлдызды стиль» айдары деген тақырыппен жарық көрді Жақсы сұр,онда түрлі-түсті көйлектерге емес, сұр түсті монохромды көрініске артықшылық беріледі.
Олардың қоқыс жәшігі ауырып қалды! -онда басқа елде сізге дұрыс диагноз қойылмауы мүмкін, ал бұл елдің медицинасы сіздің ауруыңыз туралы ешқашан естімеген болуы мүмкін дейді. Бұл неміс тіліндегі «ih bin» сөздерінің тіркесімі бойынша пьеса, ол «мен» деп аударылады.
Жақсы жұмысыңызды білім қорына жіберу оңай. Төмендегі пішінді пайдаланыңыз
Білім қорын оқу мен жұмыста пайдаланатын студенттер, аспиранттар, жас ғалымдар сізге шексіз алғысын білдіреді.
Ұқсас құжаттар
Баған, оның түрлері, жанр ретіндегі ерекшеліктері. Бағандардың жанр ішіндегі сорттары. «Космополитская Россия» әйелдер журналындағы редакторлық айдарлардың сипаттамасы – оның жанрлары, тақырыптары, мәселелері, редактордың авторлық позициясын көрсету ерекшеліктері.
курстық жұмыс, 19.07.2014 қосылған
Жылтыр журнал мерзімді басылымның бір түрі ретінде. Журналдың баспа өнімдері нарығында пайда болуы. Бұқаралық ақпарат құралдарының типологиясы. Жылтыр журналдардағы гендерлік стереотиптер. Esquire журналы ерлер журналының ерекше түрі ретінде. Esquire брендінің тарихы.
диссертация, 22.08.2017 қосылды
«FashionVoice» журналының негізгі сипаттамалары. 6 айға арналған негізгі салалық оқиғалардың күнтізбесі. Салалық пікір көшбасшыларының тізімі. Журналдың 2014 жылға арналған тақырыптық жоспары. Бәсекеге қабілетті басылымдарға шолу. Бәсекелестердің жарнама бағасын салыстырмалы талдау.
курстық жұмыс, 25.11.2014 қосылған
Жылтыр журналдың сипаттамасы, құрылымы, оны жасау әдістері. Баспа басылымының макети. Журналдың мінез-құлық стереотиптерін, әдет-ғұрыптарын және қазіргі адамның бейнесін қалыптастыруға әсері. Жылтыр журналды құрудың негізгі ұстанымдары мен құралдары.
курстық жұмыс, 30.04.2011 қосылған
Кері байланыс БАҚ пен аудитория арасындағы өзара әрекеттестіктің негізі ретінде. Редакциялардың оқырман әріптерін пайдаланудың негізгі нұсқалары. Балалар журналистикасының даму ерекшеліктері. «Қостер» әдеби-көркем журналының шығу тарихын зерделеу.
диссертация, 22.08.2017 қосылды
Vogue журналының шығу тарихы, оның негізін салушылар, бағасы және шығарылымдарының құрылымы. Журналдың бас редакторы қазіргі таңда әлемге әйгілі сән басылымы. Жаңа журнал мұқабасының стилін әзірлеу - әсерлі және креативті: фотосурет үлгісін, қаріпті, түсті таңдау.
аннотация, 26.09.2011 қосылды
Журнал – баспа басылымы, негізгі ақпарат құралдарының бірі. Адамдар мен оқиғалар туралы ай сайынғы зияткерлік журналдың жас аудиторияға әсер ету дәрежесін зерттеу. Журналдың ресми сайтын талдау, сауалнама нәтижелері.
сынақ, 06.06.2011 қосылған
Жылтыр журналдардың жасалу тарихы. Журнал макетінің бағдарламаларының салыстырмалы сипаттамасы, бар аналогтарды талдау. Ата-аналар журналының стилін жасау. Айдарлардың құрылымы, стилистикалық безендірілуі, сюжеттік жоспары, журналдың дизайны мен макетін.
курстық жұмыс, 25.04.2015 қосылған
Бұқаралық ақпарат құралын басқару күрделі міндет болып табылады, ол басқа салалардағы кәсіпорындарды басқарудың дәстүрлі әдістерінен көптеген жағынан ерекшеленеді; Қазіргі әлемде коммерциялық басылымдар екі көздің арқасында өмір сүре алады: сату және жарнама. Осылайша, бұл маркетинг процесінің негізгі қатысушылары: оқырмандар, өнім өндірушілер – жарнама берушілер және журналдың өзі. Көбінесе делдалдық қызмет көрсететін жарнама агенттіктері журнал мен жарнама берушінің арасында тұрады.
Тиімді менеджмент журналының мақсаты бірінің де, екіншісінің де мүдделерін барынша толық жүзеге асыру арқылы қаржыландырудың барлық көздерін тарту болып табылады. Ол үшін журнал аудиторияны зерттеу нәтижелеріне сүйену керек, бұл оның редакциялық бөлігін үйлестіруге, аудиторияға ең қызықты баспа материалдарын шығаруға және тираждың өсуі мен оқырман талғамының әртүрлілігін көрсете отырып, жарнама берушілерді тартуға көмектеседі. . Сонымен қатар, зерттеу дұрыс құрылымдалған болуы керек, өйткені қате қойылған сұрақ немесе жобаланған параметр нәтижелерді бұрмалайтыны сонша, олардың негізінде әзірленген стратегиялар жарияланым үшін шығынға әкелуі мүмкін.
Басылымның белгілі бір имиджін жасау жарнама берушілерді басқа барлық шарттар тең болса да, оның бәсекелесінің емес, осы басылымның пайдасына жарнамалау туралы шешім қабылдауға мәжбүр етеді. Кескін сатылымды арттыратын немесе жарияланым құнын ақтайтын қосымша құнға айналады.
Бұл мақалада біз әрбір журнал өзінің бәсекелестік позициясын жақсарту үшін пайдалана алатын зерттеу әдістерінің негізін ұсынамыз.
Проблеманы анықтау және зерттеу мақсатын тұжырымдау
Зерттеу объектісі әйелдерге арналған арнайы Cosmopolitan және Vogue журналдары болды (бұдан әрі қысқаша айтқанда, Cosmopolitan журналын «Cosmo» деп белгілейміз).
Космо ресейлік нарықта 1994 жылдың мамыр айынан бастап жұмыс істейді. Ол кезде Ресейде мұндай дәрежедегі және сапалы бірінші батыс журналы болатын. Ең басынан бастап Космоның ресейлік нарықтағы қызметі айтарлықтай табысты болды. Уақыт өте келе монополия заманы өтіп, нарықтағы жағдай тез өзгере бастады. Ал егер төрт жыл бұрын Космоның Ресейдегі әйелдер журналдары нарығында тікелей бәсекелестері болмаса (космо сияқты әртүрлі әйелдер журналдары болған жоқ), онда жағдай көп ұзамай өзгерді.
Аз ғана уақыттың ішінде стилі мен тақырыбы жағынан ұқсас журналдар бірінен соң бірі шыға бастады және олар көбінесе ойының сан алуандығымен емес, атауларының алуандығымен ғана ерекшеленетін. Бұл молшылықты соңғы дағдарыс та тоқтатқан жоқ. Vogue журналы Cosmo-ға ең жақын (формат пен мазмұн бойынша) бәсекелестердің бірі ретінде таңдалды.
Бәсекелестік ортадағы өзгерістерді ескере отырып, бірнеше жыл бұрын Cosmo-ның топ-менеджменті оның маркетингтік стратегияларына көбірек көңіл бөлді. Cosmo жақында жарнама мен сатудан түсетін кірістің төмендеуіне әкелуі мүмкін өсіп келе жатқан бәсекелестікке назар аударды.
Әрбір журнал өз басшылығы арқылы кез келген сәтте, істер қаншалықты жақсы жүріп жатқанына қарамастан, журналдың мазмұны мен жарнамалық саясаты «жеткілікті емес» болып қалуы мүмкін екенін мойындауы керек. Дегенмен, журналдың сатылымы мен жарнамалық кірісін арттырудың белгілі тиімді жолдары бар, бұл журналдың нарықта жоғары табысты және бәсекеге қабілетті болып қалуына көмектеседі.
Журнал бұл «анықталған тиімді жолдарды» қалай тани алады?
Журнал басшылығы мұндай зерттеулердің қажет екенін түсінгеннен кейін, сондай-ақ журнал үшін қандай нақты айнымалылар маңызды екенін анықтағаннан кейін, журналдың алдында зерттеудің мақсаттары мен міндеттерін сауатты анықтау мәселесі тұр.
Зерттеу келесі негізгі сұрақтарға жауап беруі керек:
- Біздің журналды кім оқиды және оқырмандарымыздың демографиясы қандай? Осыған байланысты бәсекелесіміз туралы не айта аламыз?
- Журналдың мазмұны біздің оқырмандар түріне сәйкес келе ме? Осыған байланысты бәсекелесіміз туралы не айта аламыз?
- Біздің журналдағы жарнаманың мазмұны біздегі оқырмандар түріне сай ма? Бәсекелесіміздің журналындағы жарнама туралы не деуге болады?
- Біздің зерттеу оқырмандар санын арттырудың қандай жаңа тәсілдерін ұсына алады? Мысалы, біз жинаған кейбір деректер ер оқырмандардың (тек сатып алушылар емес) санының үнемі өсіп келе жатқанын көрсетеді. Космоның міндеті осы топтың шынайы көлемін анықтау және осы жаңа сегментті қызықтыру үшін журналдың мазмұнын өзгерту мүмкіндігін бағалау болады.
- Зерттеу нәтижелері бізге жарнамадан түсетін кірісті арттырудың қосымша жолдарын табуға көмектесе ала ма? Мысалы, егер зерттеу нәтижелері біздің оқырмандарымыздың демографиялық сипаттамалары (біздің бәсекелесімізбен салыстырғанда) жарнамаланатын өнімдердің сипаттамаларына көбірек ұқсас екенін көрсетсе.
Алғашқы ақпаратты жинау және талдау
Негізгі зерттеулерді қай салада шоғырландыру керектігі туралы бастапқы түсінік алу үшін алдымен Ресейдегі әйелдер журналдары нарығы және оның тенденциялары туралы негізгі ақпаратты, сондай-ақ бәсекелесіміз туралы бастапқы ақпаратты алу қажет. Бұл тәсіл журнал үшін шығын тұрғысынан да маңызды: ол кейін мүлдем маңызды емес болып шығатын нәрсені зерттеуге көп ақша жұмсай алмайды.
ELLE, Top Model, Harper's Bazar, Officiel сияқты көптеген бәсекелестер, негізінен, ең жақын бәсекелестері және олардың стратегиялары туралы ақпарат алу үшін (әсіресе ресейлік нарыққа шықпас бұрын) өз аудиториялары туралы үнемі зерттеулер жүргізеді.
Cosmo оқырмандары туралы ең құнды және жүйелі түрде өңделген ақпарат Cosmo өзі жүргізген сауалнама нәтижелерін талдау нәтижесінде алынды. Сауалнама журналдың нөміріне қоса берілген және тек әйел аудиториясын зерттеуге арналған. Төменде ұсынылған нәтижелер Cosmo-да жарияланды (барлығы 1700 жауап талданды).
Сауалнамаға қатысқан Cosmo аудиториясының сипаттамасы
20-30 жас аралығындағы жастар – 78%.
Мәскеу мен Санкт-Петербургте тұратындар - 60% немесе басқа үлкен қалада - 18%.
Жоғары (56%) немесе техникалық (28%) білімі бар.
46 пайызы жұмыс істейді немесе 27 пайызы студенттер. 17% - не жұмыс істемейді, не оқымайды, сондай-ақ күйеуінің асырауындағылар.
Кіріс: үштен бірінің ай сайынғы табысы 75-тен 125 АҚШ долларына дейін, үшіншіден 125-тен 300 АҚШ долларына дейін, яғни. халықтың кедей бөлігі емес.
Әйелдер журналдары мен жарнама нарығындағы трендтер туралы мақалаларға қысқаша шолу
«Фирма деректердің жаңа клиенттерді тарту тұрғысынан құнды болатынына сенімді болған кезде зерттеу жүргізуден және нәтижелерді жариялаудан пайда көреді. Егер жарнама беруші газеттің оның әлеуетті сатып алушысы болып табылатын оқырмандары бар екенін саннан көрсе, басқа басылымдар ұсынған бағаның төмендігіне қарамастан, ол өзінің жарнамасын осы газетке орналастырады».
«Космо оны жақсы көретін және оны үнемі оқитын адамдардан көптеген хаттар алады».
«Космо және басқа да осыған ұқсас журналдар жаңа ресейліктердің (байлардың) өмірінің маңызды бөлігіне айналды, өйткені олар беделмен және жоғары әлеуметтік таптарға жататындығымен байланысты».
Шағын сауалнама арқылы оқырмандардың пікірін талдау
Мұндай шағын сауалнамалардың мақсаты жалпы жағдайдың алдын ала суретін алу болып табылады. Ақпарат статистикалық болып саналмайды.
1. Cosmo журналының қанша нөмірін оқыдыңыз?
2а. Cosmo бағандары мен мақалаларының қайсысы сізге ұнайтыны сонша, оларды бірінші (баған және мақала бойынша) оқисыз (немесе оқитын едіңіз)?
2b. Бөлімдер мен мақалалар аз танымал, бірақ әдетте оқылады.
2c. Тек сканерленген немесе респонденттердің көпшілігі толығымен өткізіп жіберген бөлімдер мен мақалалар.
3. Cosmo нөмірлерін қанша уақыт сақтайсыз?
Мұнда Cosmo оқу жиілігі мен журналды сақтау мерзімі (ай, бір айдан астам, бір жыл) арасындағы тамаша оң корреляция бар.
4. Сіздің жасыңыз, біліміңіз және табысыңыз
5. Сіз жеке немесе мемлекеттік секторда жұмыс істейсіз бе?
6. Сіз Cosmo-дан жарнаманы көргеннен кейін бірдеңе сатып алдыңыз ба, егер солай болса, ол қандай жарнама болды (косметика, парфюмерия және гигиеналық өнімдер, киім, аяқ киім және аксессуарлар, жиһаз және тұрмыстық техника, зергерлік бұйымдар, сусындар және т.б.) ?
7. Сізге Cosmo және Vogue не ұнайды?
8. Cosmo және Vogue нені ұнатпайды?
Гипотезаларды дамыту
Төменде теориялық модельді де, бастапқы талдау кезінде алған барлық ақпаратты да үйлесімді түрде біріктіретін гипотезалардың тізімі берілген. Біздің барлық болжамдарымыз түптеп келгенде журналдың пайдасы мен бәсекеге қабілеттілігін арттыруға бағытталған.
Қазіргі заманғы зерттеу теориясында зерттелетін тәуелділіктердің әрқайсысы екі гипотезамен өрнектелетін тәсіл кеңінен қолданылады: маркетинг және зерттеу (Джефф Алфорд).
Маркетингтік гипотеза – мақсаты интервенциялық айнымалылар (біздің жағдайда, басқару әрекеттері) мен тәуелсіз айнымалылар/мақсаттар (сату мен жарнамадан түсетін пайданы ұлғайту) арасындағы байланысты орнату болып табылатын мәлімдемелер. Басқаша айтқанда, маркетингтік гипотезаларда журналдың белгілі бір әрекеттері журнал қызметінің соңғы нәтижелерінде белгілі бір өзгерістерге әкелетіні (немесе әкелмейтіні) туралы болжамдар бар.
Зерттеу гипотезалары – зерттеу барысында жиналған ақпарат негізінде тексерілетіндей тұжырымдалған мәлімдемелер.
Бұл бөлудің негізгі мақсаты - зерттеуде тексерілген гипотезалардың журналдың маркетингтік стратегиясымен тығыз байланысты болуын қамтамасыз ету.
Маркетингтік гипотезаларды тұжырымдау үшін біз «егер-онда» мәлімдемесінің пішімін қолдандық. Зерттеу гипотезаларын тұжырымдау үшін біз бейтарап гипотезаларды да, балама гипотезаларды да қолдандық.
| Біздің зерттеуіміз үшін жасалған гипотезалар | Сәйкес сауалнама сұрақтары | |
| 1. | Маркетингтік гипотеза: Ерлерге қызық материалды көбейтетін болсақ, бұл оқырмандардың көбеюіне әкелуі мүмкін. | |
| Зерттеу гипотезасы: Ерлер, әйелдер журналдарының оқырмандары ретінде жыныстық қатынасқа, тартымды фотосуреттерге және ерлер мен әйелдердің қарым-қатынасына өте қызығушылық танытады. | Жеке ақпарат (VI) | |
| 2. | Маркетингтік гипотеза: Егер біз парфюмерия, косметика және гигиеналық өнімдерді жарнамалаушыларды біздің бәсекелестерімізге қарағанда осы өнімдерді сатып алатын оқырмандарымыз көп екеніне сендіре алсақ, онда біз жарнамадан түсетін табысымызды арттыра аламыз. | Журналды оқу жиілігі (I) |
| Зерттеу гипотезасы: Біздің журналда парфюмерия, косметика және гигиеналық өнімдерді сатып алатын оқырмандар бәсекелестерімізге қарағанда көбірек. | Тұтынушылардың қалауы және жарнамаға деген көзқарасы (V) | |
| 3. | Маркетингтік гипотеза: Клиенттерімізге арналған тосын сыйлар (қоса берілген кремдер, парфюмерия және т.б.) мен жеңілдік купондарының санын көбейтсек, бұл журналымыздың сатылымын арттырады. | Ұнату және ұнатпау (II) |
| Зерттеу гипотезасы: Тосын сыйлар мен жеңілдіктер саны мен адамдардың Cosmo сатып алуға деген ұмтылысы арасында күшті оң корреляция бар. |
||
| 4. | Маркетингтік гипотеза: Бағаналарымыз бен мақалаларымызды білім деңгейі әртүрлі оқырмандарға көбірек ұнататындай етіп таңдасақ, онда біз сатылымды арттырады. | Оқырман қалауы (IV) |
| Зерттеу гипотезасы: Оқырмандардың білім деңгейі мен оқуға таңдаған материалдары арасында оң байланыс бар. | Жеке ақпарат (VI) | |
| 5. | Маркетингтік гипотеза: Егер біз жарнама берушілерді оқырмандарымыздың қызметі мен олардың Cosmo-ны сатып алу және/немесе оқу жиілігі арасында айтарлықтай байланыс жоқ екеніне сендіре алсақ, онда біз жаңа жарнама берушілерді тарта аламыз және жарнамадан түсетін табысымызды арттыра аламыз. | Жеке ақпарат (VI) |
| Зерттеу гипотезасы: Оқырмандардың кәсіптері мен олардың Cosmo-ны сатып алуы және/немесе оқуы арасында маңызды байланыс жоқ. | Журналды оқу жиілігі (I) |
Бейтарап және альтернативті гипотезалардың мысалдары
Бейтарап гипотезалар
- Ерлер мен әйелдердің тең үлестері Cosmo оқиды.
- Біздің журналды барлық жастағы адамдар оқиды.
Альтернативті гипотезалар
- Біздің журналды оқырмандар арасында ер адамдар көп.
- Мейрамханаларға баратын оқырмандарымыздың үлесі бәсекелесімізге қарағанда аз.
Зерттеу нәтижелерін жинау, талдау және синтездеу
Сауалнама жүргізу кезінде респонденттерден нақты және бұрмаланбаған жауаптар алу үшін өте маңызды болып табылатын белгілі бір процедураларды сақтау қажет. Біз өзімізді таныстыруымыз, зерттеуіміздің мақсаттарын сипаттауымыз керек және респонденттерге олардың жауаптары толығымен құпия сақталатынына сендіреміз.
Сондай-ақ респонденттердің сауалнаманы толтыру кезінде қиындықтар болмауы маңызды. Сондықтан сауалнама оны толтыруға қажетті барлық нұсқауларды қамтуы керек. Бұл сонымен қатар толық және нақты жауаптарды қамтамасыз етуге және сауалнамаға қатысу деңгейінің төмендігі мәселесін болдырмауға көмектеседі.
Сұрақ мазмұны мен сауалнама жауаптарын өлшеу тәсілдерін анықтау
I. Журналдарды оқу жиілігі
Бұл бөлімдегі сұрақтар, әсіресе сауалнамадағы басқа сұрақтармен біріктірілгенде өте маңызды. Сұрақтар жабық (толық) болуы керек, яғни жауап нұсқаларының шектеулі саны ғана болуы керек. Номиналды шкала пайдаланылады, ол жауап берудің бірнеше бекітілген нұсқаларын ұсынады, олардың ішінен респондент ең қолайлысын таңдауы керек («иә/жоқ»; «ешқашан/кейде/жиі»; «1-5, 6-10, 11-15» , т.б. .). Сұрақ әр журнал үшін бөлек қойылуы керек.
II. Ұнатады және ұнатпайды
Бұл бөлімдегі сұрақтар екі журналдың да күшті және әлсіз жақтары туралы ақпарат беруге арналған. Алынған ақпарат жарнамаланатын өнімдер мен оқырмандардың қалауы туралы сұрақтарға қатты қатысты болады. Сұрақтар ашық болуы керек, яғни. Респондентке өзінің жауап нұсқасын таңдауға мүмкіндік беру керек. Бұл бөлімдегі жауаптар бізге жаңа гипотезаларды жасауға көмектесуі мүмкін.
III. Журналдарды сатып алуға қатысу
Бұл сұрақтар жинағы кейбір гипотезаларымызды тексеруге және жаңа гипотезаларды жасауға көмектеседі. Бұл бөлімдегі сұрақтар жабық сұрақтар болуы керек. Номиналды шкала қолданылуы керек. Әр журналға сұрақтар бөлек қойылуы керек.
IV. Оқырман қалауы
Бұл бөлімдегі сұрақтар журналдың мазмұнын жақсартудың және оқырмандар санын арттырудың ықтимал жолдары туралы гипотезаларды тексеруге көмектеседі (1 және 4-гипотеза). Таңдауды жеңілдету үшін респондентке санаттар тізімі ұсынылады. Сұрақтар жабық болуы керек. Респондентті белгілі бір аралықта өз пікіріне ең сәйкес келетін нүктені таңдауға итермелейтін интервалдық шкала қолданылды («өте қызықтырады, қызықтырады, мүлде қызықтырмайды» және т.б.).
V. Тұтынушылардың қалауы мен жарнамаға деген көзқарасы
Бұл бөлімдегі сұрақтар бізге оқырмандар мен жарнамадан түсетін кірісті ұлғайту туралы гипотезаларымызды тексеру үшін қажетті ақпаратты береді (1 және 4-гипотеза). Респонденттерге санаттар тізімі ұсынылады. Сұрақтар жабық және ашық болуы керек және номиналды және интервалдық шкалаларды қолдану керек.
VI. Жеке ақпарат
Ақпарат тұтынушы туралы сұрақтарға және респонденттердің оқу қалауларына тікелей қатысты және 5, 4 және 1 гипотезаларды тексеруге көмектеседі. Бұл бөлімдегі сұрақтар жабылады. Номиналды шкала қолданылады.
VII. Сауалнама форматы туралы сұрақтар
Бұл бөлімдегі сұрақтардың негізгі мақсаты – жалпы сауалнамаға, атап айтқанда сауалнамаға қатысты респонденттердің пікірін білу. Бұл бөлімдегі сұрақтар жабық, Лайкерт шкаласы қолданылады (шын мәнінде интервалдар атауында нақты сөз тіркестерін кеңінен қолдану нәтижесінде өзінің арнайы атауын алған интервалдық шкала, атап айтқанда: «толығымен келісемін - бейім келісемін – келісемін және бірдей келіспеймін – келіспеймін – мүлдем келіспеймін», – деп алғаш рет осы ғалым қолданған).
Сауалнамаға енгізілген сұрақтар журналға әзірленген гипотезаларды тексеру үшін қажет ақпаратты қаншалықты толық қамтитынын тексеру үшін сұрақтар гипотезалармен салыстырылатын кестені құру пайдалы. Белгілі бір гипотезаны тексеру үшін сұрақтар жеткіліксіз болса, жағдайды оңай түзете аласыз.
Ақпарат жинау әдістерінің үлгі сипаттамалары және басқа да ерекшеліктері
Ықтималдық емес моделі (яғни кездейсоқ емес, зерттеуші белгілеген параметрлерге сәйкес таңдалған) іріктеуге квоталық тәсіл стандартты іріктеуде жиынтықтың белгілі бір бөлігі жеткілікті түрде ұсынылмаған жағдайларда қажет. Біз әйелдер журналының оқырмандары ретінде ерлер туралы кейбір маңызды гипотезаларды сынап көруіміз керек, бұл категория қазіргі уақытта әйелдер журналының оқырмандары арасында аз ұсынылған.
Жоғарыда айтылғандарды ескере отырып, біз келесі үлгіні қолданамыз:
Жынысы: 10 ер және 10 әйел.
Жасы: 14 жастан 20 жасқа дейін 50%, 21 жастан 27 жасқа дейін 50%.
Оқырман мәртебесі: 90% Cosmo және Vogue екеуін де оқиды,
10% әйелдер журналдарын мүлдем оқымайды.
Қорытындылар
1. Ерлер, әйелдер журналдарының оқырмандары ретінде жыныстық қатынасқа, тартымды фотосуреттерге және ерлер мен әйелдердің қарым-қатынасына өте қызығушылық танытады.
Біздің ер респонденттердің 90%-ы жыныстық қатынас пен ерлер мен әйелдердің қарым-қатынасы туралы материалға «өте қызығушылық танытты» немесе «қызықты».
2. Біздің журналдың парфюмерия, косметика және гигиеналық өнімдерді сатып алатын оқырмандары бәсекелестерімізге қарағанда көбірек.
Бұл зерттеу болжамы да тұжырымдармен расталады. Cosmo оқырмандарының 83%-ы косметика, парфюмерия және гигиеналық өнімдерді сатып алуға «өте қызығушылық танытады» немесе «қызықты». Сонымен қатар, Cosmo оқырмандарының 72% бұл өнімдерді журналда жарнамаланғанын көргеннен кейін сатып алады. Фог үшін сәйкес нәтижелер сәйкесінше 67% және 61% болды. Айырмашылық өте үлкен емес, бірақ тренд перспективалы. Егер журнал жүргізген нақты ауқымды зерттеу аясында ұқсас нәтиже алынса, бұл журналға тиісті өнімдерді өндірушілерді тартуда айтарлықтай артықшылық береді.
3. Тосын сыйлар мен жеңілдіктер саны мен адамдардың Cosmo сатып алуға деген ұмтылысы арасында күшті оң корреляция бар.
Бұл гипотеза, сөзсіз, біздің деректермен расталады. Респонденттердің 50% журналды сатып алуға деген ықыластарына әсер ететін аталған тосын оқиғалардың ықтималдығын «өте жоғары» деп бағалайды. Қалған 30% оны «жоғары» деп бағалайды.
4. Оқырмандардың білім деңгейі мен оқуға таңдаған материалдары арасында оң байланыс бар.
Бұл гипотезаны біздің деректерімізбен толық растау мүмкін емес. Респонденттердің білім деңгейіне қарамастан, көптеген бөлімдер мен мақалаларға оқырмандардың қалауы айтарлықтай ұқсас. Мұны біздің сынақ үлгісінің репрезентативтілігінің болмауымен түсіндіруге болады. Бірақ мұндай нәтижелерді шын мәнінде журнал алған деп есептесек, журнал үшін бұл бұл қатынас өте маңызды емес екенін білдіреді және журнал маңыздырақ айнымалыларға шоғырланған дұрыс.
5. Оқырмандардың кәсіптері мен олардың Cosmo-ны сатып алуы және/немесе оқуы арасында маңызды байланыс жоқ.
Оқырмандардың әлеуметтік жағдайы мен олардың әйелдер журналдарын оқу жиілігі арасындағы байланыс айтарлықтай әлсіз. Қызметкерлер басқа санаттарға қарағанда әйелдер журналдарын орта есеппен жиі оқитын санат болып табылады. Бірақ бұл қарым-қатынастың ақиқаты туралы қандай да бір нақты қорытынды жасау ерте болар еді. Мұндай жағдайларда мұндай гипотезалар одан әрі зерттеуге қалдырылады, онда респонденттерге осы қатынастың маңыздылығын бақылау үшін нақтырақ және егжей-тегжейлі сұрақтар қойылады.
Алынған деректермен ұсынылған басқа гипотезалар
Көбінесе зерттеу жүргізгеннен кейін зерттеушінің бұрын анықтауға жеткілікті алғышарттары болмаған қосымша (кейде өте маңызды) тәуелділіктер ашылады.
1. Ер-азаматтың да, әйелдің де көңілінен шығатын, әсіресе, бірігіп оқуға арналған бағандарды, мақалаларды, материалдарды көбейтсек, оқырмандарымыздың көбеюіне жол ашады.
Біз сондай-ақ адамдарды әйелдер журналдарын сатып алуға не итермелейтіні туралы қызықты деректерді байқадық. Респонденттердің көпшілігі (35%) достарының кеңесіне сенеді. Сондықтан мынаны болжауға болады:
2. Оқырмандарды достарымен араласуға ынталандыратын мазмұнды көбейтсек, оқырмандарымызды көбейте аламыз.
Cosmo оқырмандарының 50%-ы жарнамалар тым көп деп шағымданады. Сонымен қатар, біздің журнал оқырмандар арасында аса танымал емес кейбір өнімдерді жарнамалайды: мысалы, зергерлік бұйымдар мен сусындар (тек респонденттердің 25% және 30% бұл өнімдерге «өте қызығушылық танытты» немесе «қызықты»). Осы жерден біз мынаны болжауға болады:
Әрине, соңғы гипотезаны егжей-тегжейлі талдау керек, сондықтан журналдың оқырмандар базасын көбейтуден түсетін кірісі жоғарыда аталған өнімдердің жарнамалық кірісінің төмендеуінен журналдың шығынынан көп болады.
Суретте. 1 – көп деңгейлі міндеттердің бағынуы және өзара байланысы, оларды шешу арқылы біз негізгі мақсатқа жетуге жақындаймыз.
Ең төменгі деңгейде біз қажетті ақпаратты жинаған кезде (қоғамдық пікірді, бәсекелестерді зерттедік, қолда бар ақпаратты бағаладық, оны талдадық, күшті және әлсіз жақтарын анықтадық, артықшылықтар туралы білдік, оқырмандар мен жарнама берушілердің мақсатты топтарын, проблемаларды, т.б.) және т.б.) және белгілі бір қорытындылар жасағандықтан, біз өз стратегиямызды әзірлеуге кірісеміз:
- Ерлерге қызықты материалдардың көбеюі.
- Ортақ оқу материалдарын көбейту.
- Достармен қарым-қатынасты ынталандыратын мазмұнның артуы.
- Тосын сыйлардың (жарнамаға қосылған жаңа косметика, парфюмерия және т.б.) және жеңілдік купондарының артуы.
- Жүргізілген зерттеу нәтижелері бойынша жарнама берушілерге есептерді дайындау
- қолайлы PR құралдарын («тікелей пошта», бұқаралық ақпарат құралдарымен қарым-қатынасты жүзеге асыру үшін құрылған мекемелер, презентациялар, арнайы іс-шаралар және жариялылықты құрудың басқа әдістері) анықтау; және де
- имиджді танымал ету, беделін сақтау, жариялылық жасау мақсатында адамдардың пікірі мен көзқарасына әсер етудің бірыңғай тұжырымдамасы мен жалпы жоспары шеңберінде жарнамалық материалдарды әзірлеу.
- оларды іс жүзінде қолдану, біздің бағдарламамызды қаншалықты тиімді жасағанымызды тексеріңіз. Және бұл жерде қателер болмауы керек.