Сауда нүктесін қалай ашуға болады? Бөлшек сауда желісінің бизнес-жоспары. Бөлшек сауда желісін тауарлармен қамтамасыз ету

Болжалды деректер:

• Ай сайынғы табыс - 1 050 000 рубль.
• Таза пайда – 250 750 рубль.
• Бастапқы шығындар – 1 999 300 рубль.
• Өтеу – 8 айдан бастап.

Бұл бизнес-жоспар, бөлімдегі барлық басқалар сияқты, сіздің жағдайыңызда әртүрлі болуы мүмкін орташа бағалардың есептеулерін қамтиды. Сондықтан бизнесіңіз үшін жеке есептерді жасауды ұсынамыз.

Бұл мақалада біз әйелдер киімдері дүкенінің егжей-тегжейлі бизнес-жоспарын есептей отырып жасаймыз. Бірақ бұл бизнес-жоспарды кез келген киім дүкеніне қолдануға болатынын есте сақтаңыз (тек әйелдер ғана емес).

Қызметтің сипаттамасы

Бизнес-жоспар орташа баға сегментіне арналған әйелдер киімдері дүкенін ашу ерекшеліктерін талқылайды. Естеріңізге сала кетейік, бұл бизнес-жоспар ерлерге, сырт киімдерге, іш киімдерге және т.б. Инвестиция көлемі өнімнің өзіндік құнына, түріне және оның санына байланысты әр түрлі болады.

Кәсіпкер сауда орталығында орналасқан жеке дүкенін басқарады. Ол сондай-ақ олармен жұмыс істеу кезінде басқа форматтар мен мүмкіндіктер туралы оқырманға пайдалы болуы мүмкін ақпаратты қамтиды.

Нарықты талдау

Көптеген адамдар өз кәсібін армандап, киім дүкенін ашуды ойлайды. Біреулер оның қаланың дәл ортасында орналасқан сәнді бутик болғанын қалайды, енді біреулері интернет-дүкенді таңдайды, ал басқалары жеңілдікпен киім-кешек орталығын ашуды ұйғарады. Әрине, мұның бәрі жұмысқа дұрыс көзқараспен табыс әкелуі мүмкін. Дегенмен, дүкеннің бір немесе басқа пішімін таңдамас бұрын, нарықты мұқият талдаған жөн, өйткені онда бәсекелестер аз емес.

Айта кету керек, көптеген адамдар жеке киім дүкенін ашу үшін көп ақша қажет деп санайды. Бұл әрдайым бола бермейді және көптеген факторларға байланысты. Сондай-ақ, тек тауарлық-материалдық қорларды және кейбір басқа шығыс баптарын сатып алуға инвестицияны қажет ететін пішімдері бар. Суретті түсіну үшін дүкеннің ықтимал форматтарын егжей-тегжейлі қарастыру керек.

Бүгінгі таңда кең мағынада жеке киім сататын орындарды ашудың келесі нұсқалары қарастырылуда:

• «нақты уақыттағы» дүкендер (бұл қарапайым дүкендер, мұнда тұтынушылар келіп, бар тауарларды көреді, оларды киіп көріп, қолайлы киім таңдай алады);
• интернет-дүкендер (бұл ірі интернет-дүкендерді, бір беттік сайттарды немесе әлеуметтік желілердегі дүкендерді қамтуы мүмкін).

Оларда жұмыс істеу аспектілерін түсіну үшін екі нұсқаны да бөлек қарастыру қажет.

Жаңадан бастаған кәсіпкерлерге ескерткім келеді : Көптеген аңғалдықпен дүкеннің табысындағы басты нәрсе инвестиция деп санайды. Бизнестің табысты болуына инвестордан артық ешкім мүдделі емес, өйткені бұл жағдайда ол үлкен ақшаны тәуекелге ұшыратады. Тәжірибелі бизнесмендер ең болмағанда алғашқы алты айда дүкен басшылығын дұрыс емес қолдарға бермеуге кеңес береді. Басқаша әрекет еткен адамдар көп жағдайда сәтсіздікке ұшырап, банкротқа ұшырады.

Енді арнайы дүкен пішімдерін қарастырайық.

1. Кәдімгі дүкен

Бұл формат ең кең таралған. Мұнда әрқайсысының өзіндік ерекшеліктері бар екі ішкі форматты қосуға болады:

• Сауда орталығында орналасқан дүкен

Мұндай дүкендер әдетте төменгі және орташа баға сегменттеріндегі заттарды сатады. Сөзсіз артықшылығы - қосымша жарнаманы орналастыру үшін көп ақша жұмсаудың қажеті жоқ. Адамдар сауда орталығына келгенде, олар көбінесе бірден бірнеше бөлімшелерге барады. Сондықтан дұрыс аудиторияны тартатын сауда орталығын таңдау өте маңызды.

• Бөлек ғимаратта орналасқан дүкен

Мұндай дүкендер әдетте орташадан жоғары баға сегментіндегі заттарды сатады. Бұған люкс, дизайнерлік тауарлар және талантты дизайнерлердің шығармашылық дизайндары кіреді. Клиенттерді тарту үшін көп ақша жұмсауға тура келеді.

Қажетті шығындарды есептеген кезде оларға мыналарды қосу керек:

• өнім ассортиментін сатып алу;
• жалға алу;
• қажетті құрал-жабдықтар;
• қызметкерлердің жалақысы;
• салықтар.

1 м2 үшін орташа құны шамамен 50 мың рубльді құрайды. Бұл дүкен орташа баға сегментінде тауарларды сататын болса.

Сіз бастапқыда дүкен бастапқы шығындарды өтейтінін түсінуіңіз керек. Таза пайда болады, бірақ іс жүзінде ол инвестицияланған қаражаттың көлемін біраз уақытқа ғана жабады. Сондықтан «қандай жағдайда болса да» белгілі бір ақша қорының болуы өте маңызды.

«Нақты уақыттағы» дүкеннің тағы бір өте қызықты нұсқасы деп аталады «Үйдегі көрме залы». Бұл опция өте аз бастапқы капиталы бар адамдар үшін қолайлы. Бұл жағдайда артықшылықтар бар, олар өте үлкен:

• жалға алу жоқ;
• жалақы шығындары жоқ.

Әрине, кемшіліктер де бар. Мысалы, үйде мұндай дүкен құруды бәрі шеше бермейді. Шынында да, мұндай жағдайларда адамдар бар заттарды көру және көру үшін сіздің аумаққа шақырылуы керек. Мұнда тұтынушыларды табу өте қиын, ал оларды өзіне тартып, сатып алуға көндіру одан да қиын. Дегенмен, олар келсе, олар бірдеңе сатып алуға ниетті болуы мүмкін.

Мұндай дүкендер әдетте қосымша табыс көзі ретінде пайдаланылады. Көбінесе мұндай экспромттық сауда нүктелерін үйде жұмыс істейтін шаштараздар мен маникюр шеберлері ашады.

1. Интернет-дүкен

Бүгінгі күні интернет-дүкен арқылы сату сияқты киімді сатудың түрі ерекше танымалдыққа ие болуда. Мүмкіндіктерді, бәсекелестікті бағалау және ең қолайлы тауашаны алу өте маңызды.

Мұндағы үнемдеу айтарлықтай. Құрал-жабдықтарға, қызметкерлердің жалақысына немесе дүкендерді жалға алуға ақша жұмсаудың қажеті жоқ. Барлығы желіде болады. Клиенттер киім киіп көруге келмейді, интернеттен суретті көріп сатып алады.

Көбінесе сән индустриясында жұмыс істегісі келетін жаңадан бастаған бизнесмендер осындай дүкендерден бастайды.

Жоғарыда сатылым диаграммасы және оның келесі жылдарға болжамы берілген. Өздеріңіз көріп отырғандай, жыл сайын интернет арқылы сатып алынатын өнімдердің көлемі айтарлықтай артып келеді. Мұндай сауда нүктесін ашуды жоспарлап отырғандар үшін бұл оңды фактор.

Бұл графикке сәйкес, «киім және аксессуарлар» санаты халық арасында ең танымал. Дегенмен, біз бұл өнімдерді тек 14% интернет арқылы сатып алатынын көреміз, ал қалғандары дүкендерге өздігінен баруды қалайды.

Бұдан біз «нақты уақытта» дүкен ашу арқылы көбірек сатуға болады деген қорытынды жасауға болады.

Тағы бір айтарым, интернет-дүкенді бүкіл ел үшін емес, белгілі бір қала тұрғындары үшін ашқан дұрыс. Кем дегенде, алдымен. Кейінірек сіз әлеуетті клиенттердің қол жетімділігін арттыра аласыз.

Интернет-дүкен ашқан кезде сіз бірден көптеген өнім санаттарына шашырап кетпеуіңіз керек. Бір сортқа назар аударып, сатылымдарды орнатқан дұрыс.

Көбінесе адамдар алдын ала тапсырыс берілмеген сайттардан киімді онлайн сатып алады. Дегенмен, бұл жағдайда тапсырыс беруші тапсырыс бергеннен кейін бірден тауарды жібере алу үшін үлкен инвестиция қажет болады.

Бірақ күту тұтынушыларға әдеттен тыс немесе эксклюзивті өнімдерді ұсынатын дүкендер үшін қолайлы. Мұндай нәрселер үшін адамдар біраз уақыт күтуге дайын. Айтпақшы, бұған қымбат заттар ғана емес, сонымен қатар, керісінше, өте арзан заттар да кіреді.

Бүгінгі таңда кәсіпкерлер аймақтық нарықтарға келесі жолдардың бірімен шығатынын атап өткім келеді:

• өз дүкеніңізді ашу;
• дистрибьютор ретінде жұмыс істеу;
• франчайзинг жүйесі бойынша жұмыс істейді.

Айта кету керек, соңғы нұсқа бүгінгі күні ең үлкен сұранысқа ие.

Статистикаға сәйкес, киім нарығына кіру үшін сізге кемінде 1,5 - 2,25 миллион рубль қажет. Халықаралық деңгейге шығу үшін 5 есе көп қажет.

Сонымен, біз «офлайн» дүкен ұзақ мерзімді перспективада үлкен пайда әкелуі мүмкін деп шештік. Бұл біз қарастыратын оның ашылуы. Енді сіз қандай киімдерді (әйелдер немесе ерлер) сату керектігін және қандай критерийлерге ерекше назар аудару керектігін шешуіңіз керек.

Әйелдер сәнге ерлерге қарағанда көбірек қарайды (72% қарсы 45%). Иә, ерлерге қарағанда әйелдер сатып алуды жиі жасайды. Сондықтан әйелдер киімінің дүкенін ашқан дұрыс. Мүмкін болса, екі бағытты бірден біріктіруге болады.

Киім таңдағанда адамдар келесі белгілерге назар аударады:

• жарамды зат (60%);
• сапасы (15%);
• практикалық (7%);
• гардеробтың басқа заттарымен үйлесімділік (7%);
• эксклюзивтілік (5%);
• брендті білу (1%).

Сондықтан біздің дүкен өлшеміне сәйкес келетін жоғары сапалы, практикалық және ыңғайлы заттарды сатуы керек.

Орташа табыс деңгейі халықтың басым көпшілігін құрайтынын айту керек. Дүкен ашқанда осыларға назар аудару керек.

Осылайша, біздің дүкен 18-45 жас аралығындағы қыз-келіншектерге арналған сауда орталығында әйелдерге арналған тауарларды қолжетімді бағамен сататын болады.

Сондай-ақ, әрбір тұтынушының жасырын қажеттіліктері бар екенін айтқым келеді. Олардың негізінде жұмыс стратегиясын таңдау керек.

Бұл кесте әрбір санаттың жасырын қажеттіліктері туралы хабарлайды және онымен қалай жұмыс істеу керектігін түсінуге көмектеседі.

SWOT талдау

Жеке дүкеніңізді ашпас бұрын, сіз өзіңіздің бизнесіңіздің жұмысына айтарлықтай әсер ететін жасырын қауіптер мен мүмкіндіктерді талдауыңыз керек. Мұндай жағдайларда факторлар әдетте сыртқы (өзгерту мүмкін емес) және ішкі (өзгертуге болады) болып бөлінеді.

Сыртқы факторларға мыналар жатады:

1. Мүмкіндіктер:

• осы санаттағы тауарларға жоғары және тұрақты сұраныс;
• нарықтың берілген сегментіндегі сұраныстың салыстырмалы икемсіздігі;
• ассортиментті басқа тауар санаттарымен кеңейту және өнім матрицасына ерлер мен жасөспірімдерге арналған заттарды қосу мүмкіндігі;
• тауарларға бәсекеге қабілетті бағамен тапсырыс беру мүмкіндігі.

1. Қауіптер:

• нарықтың осы сегментіндегі бәсекелестіктің жоғары деңгейі;
• бақыланатын нарық үлесінің болмауы;
• бәсекелестіктің күшеюі;
• бұл сегментте жұмыс істеуге кедергілер тудыратын заңнаманың қатаңдатылуы мүмкін;
• дүкеннің экономикалық көрсеткіштеріне теріс әсер ететін экономикалық құлдырау.

Ішкі факторларға мыналар жатады:

1. Мықты жақтары:

• қызметкерлердің жұмысқа деген ынтасын арттыру;
• адал жеткізушілерді табу мүмкіндігі;
• жоғары сыйақы бойынша жұмыс істеу мүмкіндігі;
• тауарлардың кең ассортименті;
• тауарларға бағаның жеткілікті кең ауқымын белгілеу мүмкіндігі;
• сатуға ыңғайлы және қолайлы орналасу;
• ыңғайлы жұмыс уақыты.

1. Әлсіз жақтары:

• осы салада тәжірибенің болмауы;
• білімнің болмауы;
• іскерлік беделдің және адал тұтынушылардың болмауы;
• тұрақты тұтынушылар шеңберінің болмауы;
• жеткізушілер желісінің болмауы;
• белгісіз дүкен;
• дайындалған кадрлардың жетіспеушілігі.

Мүмкіндіктерді бағалау

Біздің дүкен келесі кесте бойынша жұмыс істейді:

Барлығы: аптасына 79 сағат, айына 338 сағат.

Дүкенде 2-ден 2-ге дейінгі кесте бойынша 2 ауысым жұмыс істейді. Әр ауысымда 2 жұмысшы болады, өйткені үй-жайлар өте үлкен. Тазалау жұмыстарын сауда орталығының қызметкерлері жүргізеді.

Кәсіпкер өнімін интернет-дүкен арқылы сатпайды. Жеке брендті алға жылжыту және тұтынушыларды тарту қажет болады.

Ұйымдастырушылық-құқықтық аспектілері

1. Мүмкін немесе. Айта кету керек, бұл жағдайда ЖШС тіркеу орынсыз. Тіркеу кезінде OKVED кодтарын көрсету маңызды. Іс-әрекеттің бұл түрінде мыналар болуы мүмкін:

52.42.1 Ерлер, әйелдер және балалар киімдерінің бөлшек саудасы;

52.42.2 - іш киімнің бөлшек саудасы;

52.42.3 - үлбір бұйымдарының бөлшек саудасы;

52.42.4 - Былғары киімнің бөлшек саудасы;

52.42.5 - Спорттық киімдердің бөлшек саудасы;

52.42.6 - шұлық бұйымдарының бөлшек саудасы;

52.42.7 - бас киімдердің бөлшек саудасы;

52.42.8 Киімге керек-жарақтарды бөлшек саудада сату (қолғаптар, галстуктар, шарфтар, белдіктер, аспалар және т.б.);

52.43 — Аяқ киім мен былғары бұйымдарының бөлшек саудасы;

52.43.1- Аяқ киімді бөлшек саудада сату;

52.43.2 - Былғары бұйымдары мен туристік керек-жарақтарды бөлшек саудада сату.

Назар аударыңыз! Сіздің жағдайда кодтар көбірек болуы мүмкін немесе ұсынылғандардың кейбірі жоқ болуы мүмкін. Сондықтан әр уақытта құжаттарға өзгертулер енгізбей, жоспарланған іс-әрекеттердің барлық түрлерін бірден көрсету үшін жеке дүкенде не істейтіндігіңізді нақты түсіну маңызды.

1. Кәсіпкер кез келген UTII таңдай алады. Екінші жағдайда екі нұсқа мүмкін - оңайлатылған салық жүйесі «Кіріс» 6% немесе оңайлатылған салық жүйесі «кіріс минус шығыстар» 6-15% (ставка аймаққа байланысты анықталады).
2. Жалпы сауда тізіліміне кіру туралы куәлік қажет. Біздің жағдайда дүкен сауда орталығының аумағында ашылады, ол қажетті құжатты алуды анықтайды.
3. Сауда қызметін жүзеге асыру үшін сізге рұқсат алу қажет.
4. Мемлекеттік өрт бақылау органы мен Роспотребнадзордың қорытындысы қажет.
5. Ресми жалдау шарты мен қоқыс шығару шарты болуы керек.
6. Егер бар болса, сыртқы жарнамаға рұқсат қажет.
7. Кассалық машинаны салық органдарында тіркеуді ұмытпаңыз.
8. Сізге Мемкомстат кодтары қажет болады.
9. Егер сіз лицензияны талап ететін кез келген өнімді сатуды жоспарласаңыз, сізге лицензия алу қажет.
10. Қызметкерлердің медициналық құжаттары болуы керек (комиссиядан өтудің жүйелілігін ұмытпаңыз).
11. Сізге тауарлардың тізімі және олар үшін сертификаттар қажет болады.
12. Санитарлық паспорттың болуы туралы ұмытпаңыз.
13. Қолма-қол ақшасыз төлемдер үшін бұл қажет.

Егер тазалау жалға берушінің есебінен жүргізілсе және оның бүкіл ғимаратты ұстауға жалпы келісімі болса, қатты тұрмыстық қалдықтарды шығару туралы келісім сияқты құжаттар қажет болмауы мүмкін. Бұл жағдайда расталған көшірме жеткілікті болады.

Маркетинг жоспары

Әрине, бөлімнің жарнамасы мен жарнамасы көп жағдайда сауда орталығына байланысты болады. Олардың кейбіреулері бұл жұмысқа өздері кіріседі. Бірақ өзіңіздің жарнамаңызды ұмытпаңыз. Сонымен, маркетинг жоспары келесі жылжыту әдістерін қамтиды:

• Клиенттердің адалдығын арттыру. Бұл әдіс нақты тауарлардың құны өзіндік құнға дейін немесе оған жақын болған кезде тауар күндерін өткізуге негізделген. Сонымен қатар, дүкен тұтынушының есінде қалуы үшін идеяны қызықты етіп беру өте маңызды және ол қайтадан сауда жасауға келеді.
• Тұтынушыларды хабардар етуәлеуметтік желідегі топ, өзіңіздің веб-сайтыңыз арқылы. Бұл жерде сайт пен топтың белсенді болуы өте маңызды. Ол үшін оларға өзекті және қызықты ақпаратты – ықтимал акциялар туралы уақтылы қосу қажет. Сіз сызбаларды ұстай аласыз, мысалы, 50% жеңілдік алу үшін.
• Контекстік жарнама.Бұл әдіс те тиімді және азды-көпті қолжетімді болады. Бірақ сіз әлі де онымен айналыспауыңыз керек.

Ақпаратты бұқаралық ақпарат құралдарында орналастыру арзан болмайды. Ал бұл шығындардың өзін ақтауы екіталай. Сондықтан, егер біз орташа және орташа баға санаттарының өкілдеріне арналған шағын дүкен туралы айтатын болсақ, мұндай жылжыту әдістерінен бас тартқан дұрыс.

Болжамды кірісті есептеу

Мүмкін болатын кірісті есептеу өте қиын. Біз тауарды сатып алуға кететін шығындар сомасынан және саладағы өнім маржасының орташа мөлшерінен шығамыз.

Бұл саладағы орташа маржа шамамен 100%, кейде одан да көп. Күніне 35 000 рубльге тең кірісті алайық. Сома бүкіл аптадағы көрсеткіштер негізінде орташа алынады. Артынша табыс көбейеді.

Осылайша, айлық кіріс шамамен болады 1 050 000 рубль. Ал тауарды сатып алу құны болады 525 000 рубль.

Өндіріс жоспары

Дүкеннің ауданы 70-90 м2 болады. Сіз оны сауда орталығында 80 000 - 90 000 рубльге жалға ала аласыз.

Бұл ретте жөндеуге арнайы шығындар болмайды, бірақ оны жабдықтау үшін жай ғана қажет болады. Сізге қажет:

• белгі (40 000 рубль);
• витриналар (25 000 рубль);
• сөрелер (20 000 рубль);
• айналар (35 000 рубль);
• ілгіштер (45 000 рубль);
• KKM (8 500 рубль);
• компьютер (30 000 рубль);
• ұрлыққа қарсы жүйе (40 000 рубль).

Бізге жиһаз қажет:

• сөрелер (15 000 рубль);
• манекендер (60 000 рубль);
• дивандар (35 000 рубль).

Сондай-ақ әртүрлі шамдар мен басқа жарықтандыру әдістері қажет болады.

Қызметкерлердің жалақысы салықтарды қосқанда, тиісінше, аға сатушы мен тұрақты сатушы үшін 30 000 және 25 000 рубльді құрайды. Жалпы жалақы құны 110 000 рубльді құрайды.

Ұйымдастыру жоспары

Қаржылық жоспар

• Салық салынғанға дейінгі пайда: 1 050 000 – 755 000 = 295 000 рубль.
• Салық (оңайлатылған салық жүйесін кірістер мен шығыстар арасындағы айырмашылықтың 15% мөлшерінде есептейміз): 44 250 рубль.
• Таза пайда: 295 000 – 44 250 = 250 750 рубль.
• Табыстылық: 250 750 /1 050 000*100% =23,88%.
• Өтелу мерзімі: 1 999 300/250 750 = 7,97. Сондықтан дүкен 8 айда өзін-өзі өтей алады.

Тәуекелдер

Келесі тәуекелдерді анықтауға болады:

1. Жалдау ақысының өсуі.

Бұл тәуекел сатудан түсетін кірістің айтарлықтай төмендеуіне әкелуі мүмкін. Тағы бір нұсқа - ұсынылатын тауарлардың құнын мәжбүрлеп көтеру. Бұл өз кезегінде сұраныс пен сатылымға кері әсер етеді.

Бұл тәуекелді болдырмау үшін жалға берушімен келісім-шартты егжей-тегжейлі пысықтау қажет. Маңыздықұнын және келудің маңызды нүктесін белгілейтін ұзақ мерзімге келісім жасасу, оған қол жеткізгеннен кейін тараптар жалға алу бағасын қайта қарайды.

1. Бәсекелестіктің артуы.

Осы жағдайдың нәтижесінде келушілер саны да, сату көлемі де азаяды.

Жағдайдан шығудың келесі жолдары мүмкін:

• бірегей дүкен тұжырымдамасын әзірлеу және пайдалану;
• тұтынушыларға бірегей өнімді ұсыну;
• түрлі акцияларды өткізу және жеңілдіктер ұсыну.

1. Дүкенде жұмыс істейтін сатушылар мен басқа қызметкерлердің кәсіби еместігі.

Нәтижесінде келушілер қызметке көңілі толмауы мүмкін. Нәтижесінде жалпы сату көлемі азайып, іскерлік бедел оңнан теріске ауысуы мүмкін.

Бұл тәуекелдерді кешенді тәсілмен еңсеруге болады, соның ішінде:

• сату және қызмет көрсету бойынша оқытуға байланысты персоналды тұрақты оқыту;
• маталардың, материалдардың, бұйымдардың ерекшеліктері және оларды күту туралы ақпарат беру;
• қаржылық және қаржылық емес мотивациялық тұтқаларды әзірлеу және пайдалану;
• бейнебақылау камераларын орналастыру (олар сонымен қатар дүкендегі ұрлық санын азайтады).

1. Модадан шығып бара жатқан өнімдер, олардың маңызды еместігі.

Бұл позициялардың айтарлықтай қатып қалуына, сатып алу құнының төмендеуіне және нәтижесінде бизнестің жалпы кірістілігінің төмендеуіне қауіп төндіруі мүмкін.

Мұндай проблемаларды болдырмау үшін бұқаралық ақпарат құралдарын және басқа ақпарат көздерін үнемі бақылау қажет. Бұған қоса, ескірген тауарлардың қалдықтары болмас үшін тұрақты сатылымдарды өткізген жөн.

Франчайзингтік бизнес

Сіз сондай-ақ франчайзингтік киім дүкенін ашу мүмкіндігін қарастыра аласыз, онда сіз белгілі брендтің дүкенін ашудың толық қадамдық үлгісін аласыз. Франчайзинг тәуекелділігі аз бастама, өйткені бизнес-модель сынақтан өтіп, сәтті жұмыс істейді.

Франшизаны табу үшін біздікін пайдаланыңыз!

Маңызды:Есіңізде болсын, сіз өз бизнесіңіз үшін арнайы бизнес-жоспар жасай аласыз. Мұны істеу үшін мақалаларды оқыңыз:

Соңғы өтініш:Біз бәріміз адамбыз және қателік жасай аламыз, бір нәрсені қалдыра аламыз және т.б. Бұл бизнес-жоспар немесе бөлімдегі басқалар сізге толық емес болып көрінсе, қатаң үкім шығармаңыз. Егер сізде осы немесе басқа әрекетте тәжірибеңіз болса немесе кемшілікті көріп, мақалаға қоса алсаңыз, түсініктемелерде маған хабарлаңыз! Бұл біз бірлесіп бизнес-жоспарларды толық, егжей-тегжейлі және өзекті етудің жалғыз жолы. Назар аударғаныңызға рақмет!

Егер сіз бөлшек сауда орнын қалай дұрыс ашу керек деген сұраққа жақындасаңыз, уақыт өте келе сіз өзіңіздің ірі бизнесіңізді дамыта аласыз. Бірақ бұл үшін тауарлардың ассортиментін мұқият таңдау керек, тұтынушылардың көңіл-күйлері мен қалауларын үнемі зерттеп, сонымен қатар барлық ықтимал ұйымдастырушылық мәселелерді уақтылы және аз шығынмен шешу керек.

Іс-әрекеттерді тіркеу

Ең алдымен, сауда нүктесінің бизнес-жоспарында сіздің қызметіңіздің заңды тіркелуін қамтамасыз ету керек. Ресми түрде тіркелген кәсіпкер болғандықтан, сізге базар әкімшілігімен араласу оңайырақ болады. Сіз ЖШС немесе жеке кәсіпкер ретінде тіркеле аласыз.

Соңғысы ыңғайлы, өйткені тіркеу процедурасы мүмкіндігінше қарапайым, ең аз уақытты алады және бар болғаны 800 рубльді құрайды. мемлекеттік баждар. Өтініш беру үшін сізге тек өтініш, сәйкестендіру коды және төлқұжат қажет. Сіз сондай-ақ оңайлатылған салық салу жүйесін таңдай аласыз және барлық бухгалтерлік есептерді өзіңіз жүргізе аласыз.

Өнімді таңдау

Бұл бизнесті бастаудың маңызды кезеңі - сіз нақты сататын өнім туралы шешім қабылдау. Екі жолы бар - айналым немесе өзіндік құн бойынша ақша табу. Бірінші жағдайда сіздің өніміңіз өнімдер, көбінесе маусымдық көкөністер мен жемістер болады. Олар шағын маржамен сатылады және үлкен сату көлеміне байланысты табыс әкеледі. Екінші жағдайда, бұл киім-кешек және басқа заттар, олардан пайда жоғары бағаға байланысты алынады. Соңғы жағдайда ассортиментті байланысты өнімдермен кеңейту қажет, бұл тәуекелдерді азайтады. Олардың сатылымы жалпы тауар айналымының 30%-ын құрауы мүмкін.

Дегенмен, екі жағдайда да нарықта жоғары бәсекелестікке тап болады. Көбінесе тұрмыстық химия өнімдерін сатуға назар аудару ұсынылады. Кеңес келесі ойларға негізделген:

• тұрмыстық химияның ұзақ сақтау мерзімі бар;
• ол әрқашан сұранысқа ие;
• бірліктердің көпшілігі сертификаттауды қажет етпейді;
• іске асыру арнайы жабдықты сатып алуды қажет етпейді.

Ассортиментті қалыптастырудың ерекшеліктері

Бірақ, бизнестің бағыты туралы шешім қабылдасаңыз да, ұсынылған ассортимент нені қамтуы керек екенін білуіңіз керек. Өкінішке орай, мұны алдын ала білу мүмкін емес. Бұл сұраққа нақты жауап табу үшін шамамен үш ай бойы нүктеде белсенді жұмыс істеу керек. Сонда сіз сатып алушының кім екенін және оның қажеттіліктерін нақты айта аласыз.

Сондықтан алдымен ең әртүрлі өнімді сатып алу керек, бірақ аз мөлшерде. Клиенттерге нақты не қажет екенін анықтай отырып, сіз сұранысқа ие емес тауарлардың санын азайта отырып, сатып алу көлемін ұлғайта аласыз.

Бастапқы тәуекелдерді азайту үшін сіз эксклюзивті және қымбат заттардың өте баяу сатылатынын және нарықта ең алдымен жоғары айналымға бағытталғанын түсінуіңіз керек.

Тауарларға баға белгілеу

Нарықтағы бөлшек сауда нүктесінен түсетін негізгі табыс өнімдерге үстемеақыдан түседі. Бұл барлық өнімдер үшін әртүрлі. Мысалы, жеміс-жидек, көкөніс және азық-түлік өнімдері үшін маусымға байланысты 15-30% құрайды. Сонымен қатар, киім және басқа заттар үшін шамамен 100-200% құрайды. Әдетте ең жоғары белгі зығырға қойылады. Егер ұсақ тауарлар туралы айтатын болсақ, онда олардың сату бағасы 300%-ға дейін өсуі мүмкін.

Тиісінше, әртүрлі тауарлардың нүктелерінен кірістілік тең емес болады. Сонымен, көкөністерді сатудан күніне шамамен 6 мың рубль, ал заттар үшін - 20 мыңнан астам рубль табуға болады. Бірақ 25% үстемемен де инвестиция өте тез өтеледі.

Жабдықтаушылар

Тауар жеткізушілері жоқ нарықта бөлшек сауда нүктесін қалай ашуға болады? Мүмкін емес дерлік. Бірақ бұл мәселеге өте мұқият қарау керек. Бір жағынан, өнім неғұрлым арзан болса, соғұрлым сіздің табысыңыз көп болуы мүмкін. Бірақ, екінші жағынан, олар жақсы өнімді арзан сатпайды, ал сапасыз өнім сіздің сауда нүктеңіздің сеніміне нұқсан келтіреді. Бұл мәселеде оңтайлы теңгерімді табу маңызды.

Саудаңыздың табыстылығын арттыру үшін жеткізушілермен ең қолайлы шарттарды келіссөздер жүргізуге тырысыңыз. Мысалы, тауарды бөліп-бөліп алу немесе сату. Ұзақ мерзімді ынтымақтастықпен сіз жеңілдіктер мәселесін көтере аласыз.

Көптеген жеткізушілер тауарларды тегін жеткізуге дайын. Бұл сұрақты тексеріңіз, себебі ол драйвер мен жүктегішті үнемдеуге мүмкіндік береді.

Орынды таңдау

Көп нәрсе сіздің нүктеңіздің орналасқан жеріне байланысты. Сізге ең қолжетімді орынды таңдау керек. Көрші нүктелерде не сататынына назар аударыңыз. Бәсекелестікті жоққа шығару мүмкін болмайтыны анық, бірақ ұқсас өнімдерді табу ықтималдығы аз болатын орынды алдын ала таңдаған жөн. Бизнестің табыстылығын арттыру үшін нарықта бірнеше нүктелерді ашу керек. Бұл әртүрлі орындарды сынауға және ең жақсысын таңдауға көмектеседі.

Егер зат үлкен немесе кішкентай болса, оны гаражда немесе үйде сақтауға болады. Басқа жағдайларда базар әкімшілігімен жергілікті қоймаларды пайдалану туралы келісімге қол қоюдың мәні бар.

Қалай болғанда да, нарық әкімшісі - сіз әрқашан жақсы қарым-қатынаста болуыңыз керек адам. Сонда ұйымдастырушылық мәселелердің көпшілігі тез және ауыртпалықсыз шешіледі.

Қызметкерлер

Сіздің бизнесіңіздің сәттілігінің айтарлықтай бөлігі сатушыға байланысты, сондықтан оны үнемдеуге болмайды. Сатушының біраз тәжірибесі болғаны жөн. Бірақ оның тұтынушылармен сыпайы болуы, оларға не қажет екенін біліп, өнімді әдемі сата білуі де маңызды. Оның денсаулығы туралы анықтама болуы керек екенін ескеріңіз.

Сіз бір уақытта тауарларды сата аласыз және бизнесті жүргізе аласыз деп күтпеу керек. Кіріс алу үшін нүкте күніне кемінде 8 сағат ашық болуы керек. Өзіңіз сауда жасасаңыз, операциялық мәселелерді шешуге және бизнесіңізді дамытуға уақыт болмайды.

Негізгі есептеулер

Инвестициялардың азды-көпті анық көлемін көрсету қиын. Олар қандай нақты өнімді сатуды шешкеніңізге, нарықта қанша ұпай ашуды жоспарлап отырғаныңызға және т.б. байланысты. Бірақ орташа көрсеткіштер туралы айтатын болсақ, сіз 10 шаршы метрді жалға алған кезде. Егер сізде бір сатушы мен бухгалтер болса, онда шығындар бөлігі келесідей болады:

• Жылына бір нүктені жалға алу шамамен 192 мың рубльді құрайды.
• тауарларды сатып алу - 1 миллион рубль. жылына;
• жалақы – 190 мың рубль. жылына;
• басқа шығыстар – 50 мың рубль. жылына.

Барлығы - шамамен 1 миллион 232 мың рубль. жылына. Бірақ сома аймаққа байланысты айтарлықтай өзгеруі мүмкін.

Сәлеметсіздер ме, «RichPro.ru» ақша туралы интернет-журналының құрметті оқырмандары! Бұл мақалада әңгіме болады бизнес жоспарды қалай жазу керек. Бұл басылым шикі бизнес-идеяны нақты тапсырманы жүзеге асырудың сенімді қадамдық жоспарына айналдыруға мүмкіндік беретін әрекетке тікелей нұсқау болып табылады.

Біз қарастырамыз:

• Бизнес-жоспар дегеніміз не және ол не үшін қажет?
• Бизнес жоспарды қалай дұрыс жазу керек;
• Оны қалай құрылымдауға және оны өзіңіз жазуға болады;
• Шағын бизнеске арналған дайын бизнес-жоспарлар – есептері бар мысалдар мен үлгілер.

Тақырыпты қорытындылау үшін біз жаңадан бастаған кәсіпкерлердің негізгі қателіктерін көрсетеміз. құрудың пайдасына көптеген дәлелдер болады сапасыЖәне ойлыидеяңызды жүзеге асыратын бизнес-жоспар және сәттілікболашақтағы заттар.

Сондай-ақ, бұл мақалада сіз жай ғана пайдалануға немесе жобаңызды әзірлеу үшін негіз ретінде алуға болатын дайын жұмыстардың мысалдары беріледі. Ұсынылған бизнес-жоспарлардың дайын үлгілерін табуға болады тегін жүктеп алыңыз.

Сонымен қатар, біз жиі қойылатын сұрақтарға жауап береміз және қажет болса, неге бәрі бизнес-жоспар жазбайтынын түсіндіреміз.

Ендеше, ретімен бастайық!

Бизнес-жоспардың құрылымы және оның негізгі бөлімдерінің мазмұны – оны дайындаудың қадамдық нұсқаулығы

7. Қорытынды + тақырып бойынша видео 🎥

Өзін дамытамын, кәсібін дамытамын деген әрбір кәсіпкер үшін бизнес-жоспар өте маңызды. Ол басқа ешкім жасай алмайтын көптеген маңызды функцияларды орындайды.

Оның көмегімен сіз қаржылық қолдауды қамтамасыз ете аласыз және өз бизнесіңізді бизнес үшін айтарлықтай соманы жинағаннан әлдеқайда ертерек ашып, дамыта аласыз.

Инвесторлар жақсы, ойластырылған, қатесіз бизнес-жоспарға негізінен оң әсер етеді, өйткені олар оны барлық ойлап табылған және сипатталған қиындықтармен оңай ақша табудың тәсілі ретінде қарастырады.

Сонымен қатар, мекеме ашылмай тұрып, сізді не күтіп тұрғанын көресіз. Қандай тәуекелдер болуы мүмкін, қандай шешім алгоритмдері берілген жағдайда өзекті болады.Бұл инвестор үшін қолайлы ақпарат қана емес, сонымен қатар сіз өзіңіз қиындыққа тап болсаңыз, қажетті жоспар. Ақыр соңында, егер тәуекелді есептеу өте қиын болып шықса, сіз оны аздап қайта жасай аласыз, оларды азайту үшін жалпы идеяны өзгерте аласыз.

Жақсы бизнес жоспар құру - бұл бизнесте жеткілікті түрде көп болатын ең қиын жағдайларда да инвестиция іздеу және өзіңіздің жеке әрекет алгоритміңізді әзірлеу үшін тамаша шешім.

Сондықтан да өз күшімізбен қоса «Басқалардың миын» пайдаланған жөн. Бизнес-жоспар көптеген бөлімдер мен есептеулерді, зерттеулер мен білімді қамтиды, тек табысты жұмыс істегенде ғана табысқа жетуге болады.

Барлық аспектілерді өзіңіз зерттеу идеалды нұсқа болар еді. Ол үшін тиісті әдебиеттерді отырып оқу жеткіліксіз. Әлеуметтік ортаңызды өзгерту, курстар мен тренингтерге жүгіну, белгілі бір мәселелер бойынша кеңес алу үшін мамандарды табу керек.. Бұл жалғыз жол шынымен анықтаңыз жағдайда және сіздің барлық күмәндарыңыз бен қате пікірлеріңізді жоққа шығарыңыз.

Бизнес-жоспар көптеген себептер бойынша жазуға тұрарлық, бірақ үй- бұл сіз жылдам алуға болатын әрекеттердің нақты алгоритмі А нүктесі(сіздің қазіргі жағдайыңыз, үміт пен қорқынышқа толы) В нүктесіне(мұнда сіз тұрақты және тұрақты кіріс әкелетін өзіңіздің табысты бизнесіңіздің иесі боласыз). Бұл сіздің армандарыңызға және қауіпсіз орта тап мәртебесіне жету жолындағы алғашқы қадам.

Егер сізде сұрақтар туындаса, онда сіз оларға жауаптарды бейнеде таба аласыз: «Бизнес-жоспарды қалай құруға болады (өзіңе және инвесторлар үшін).

Біз үшін бәрі осы. Барлығына бизнесте сәттілік тілейміз! Біз сондай-ақ осы мақалаға қатысты пікірлеріңізге ризамыз, өз пікірлеріңізбен бөлісеміз, жарияланым тақырыбы бойынша сұрақтар қоямыз.

Егер сіз сауда-саттықты бастасаңыз, сіздің алдыңызда пайда болатын бірінші сұрақ: шын мәнінде немен сауда жасау керек? Көптеген нұсқалар бар, бірақ сіз қандай санаттағы тауарларды таңдасаңыз да, барлық артықшылықтар мен кемшіліктерді мұқият өлшеп, стратегияны мұқият ойластыруға және сауда нүктесінің бизнес-жоспарын дұрыс есептеуге уақыт пен күш жұмсамай, толықтай сене аласыз. өз қызметіңізден пайда мен қанағаттану.

Сауда алаңының негізгі үлесін азық-түлік пен киім-кешек алады. Бұл таңқаларлық емес, өйткені бұл ең тиімді өнім санаттарының кейбірі. Өнімді сатқанда айналымнан, киім сатқанда өзіндік құнынан табасыз, өйткені бұл жағдайда үстеме баға 200-300%-ға жетеді. Бірақ екі жағдайда да жаңадан құрылған бизнес үшін өте жойқын болатын орасан бәсекені елемеуге болмайды. Сондықтан, егер сіз өзіңіздің өркендеп келе жатқан бизнесіңізге алғашқы қадамдар жасап жатсаңыз, тұрмыстық химия сияқты өнімдер тобына назар аударған жөн. Мұның бірнеше себептері бар: біріншіден, мұндай өнімдердің жарамдылық мерзімі, мысалы, азық-түлік өнімдеріне қарағанда, екіншіден, бұл сегменттің көптеген өнімдері міндетті сертификаттауға жатпайды, үшіншіден, арнайы талап етілмейтін қарапайым сату шарттары; жабдықтар, тоңазытқыштар, мұздатқыштар және т.б.

Өз бизнесіңізді қалай бастауға болады?

Өз қызметіңізді бастау үшін, ең алдымен, заңды тұлға, ал егер нарықтағы бөлшек сауда нүктесі болса, жеке кәсіпкер ретінде тіркелу қажет.

Қазір тіркеу процедурасы айтарлықтай жеңілдетілді. Ол үшін төлқұжат, жеке салық төлеушінің нөмірі, толтырылған өтініш және мемлекеттік бажды төлеу үшін 800 рубль қажет.

Кәсіпкерліктің негізгі аспектілерінің бірі жеткізушілермен табысты өзара әрекеттесу болып табылады. Бөліп төлеуге, көтерме бағаға, жеңілдіктерге келісіп көріңіз. Көптеген жеткізушілер жүргізуші қызметтерін үнемдеуге мүмкіндік беретін жеке жеткізуді ұсынады. Бұл тармақты назардан тыс қалдырмаңыз, өйткені шығындарды мүмкіндігінше азайту өте маңызды, әсіресе сіздің қызметіңіздің ең басында.

Бөлшек сауда нүктеңіздің орнын таңдауға ерекше назар аударыңыз. Егер сіз нарықта жұмыс істеуді шешсеңіз, әрине, сіз бәсекелестіктен толығымен құтыла алмайсыз, бірақ оны минимумға дейін азайтуға болады. Адамдар көп келетін орынды таңдауға тырысыңыз.

Саудадағы ең маңызды нәрсе адам факторы екенін ұмытпаңыз. Сіздің бірінші сатып алушыңыз тұрақты болып қала ма, бұл сатушыға байланысты. Базар әкімшілігімен байланыс орнату қажеттігін де ұмытпаңыз.

Ассортиментке келетін болсақ, сіз өзіңіздің әлеуетті сатып алушыңызды және оның қажеттіліктерін зерттеген кезде, бұл мәселе 2-3 айлық белсенді саудадан кейін қандай өнімді сатып алу керектігін бірден анықтай алмауыңыз мүмкін; Сондықтан, есептегішті толтырған кезде, өнімнің түріне және оның баға санатына баса назар аудару керек.

Принципті ұстаныңыз: бәрінен аздап. Есіңізде болсын, тым қымбат және эксклюзивті тауарлар өте баяу сатылады және сізге, ең алдымен, айналым қажет. Ассортиментке сәйкес өнімдерді (шамдар, майлықтар, щеткалар, жөргектер, қолғаптар және т.б.) қосу туралы қамқорлық жасаған жөн .

Негізгі есептеулер

Мазмұнға оралу

• Сауда нүктесінің бизнес-жоспарының қаржылық бөлігіне келетін болсақ, «Шығындар» бөлімінде келесі баптарды атап өту керек:

жалдау: жылына 192 000 руб.

1. Бұл көрсеткіш шаршы метрдің орташа бағасынан алынғанын түсіну маңызды. Ресейдегі бөлшек сауда алаңы, сондықтан ол сіздің аймағыңыздағы қазіргі уақытта өзекті бағалардан айтарлықтай өзгеше болуы мүмкін. Өзіңіздің жеке жоспарыңызды құру кезінде осы мәселені ескеріңіз.
2. Тауарларды сатып алу: жылына 1 000 000 рубль.

Жалақы: жылына 190 000 рубль.

• Бұл алмастырушы сатушының жалақысына және бухгалтердің қызметтеріне ақы төлеуге қатысты.

Барлығы: жылына 1 232 000 рубль. Бұл шамамен 10 шаршы метрлік сауда нүктесін жалға алу, сатушы ретінде әрекет ету, ұйымдастырушылық мәселелерді шешу үшін басқа қызметкерді жалдау, сондай-ақ көмекке жүгіну шартымен жылдық инвестицияның шамамен сомасы. бухгалтердің.

Азық-түлік дүкені бизнес ретінде кәсіпкерлікті жаңадан бастағандар үшін тамаша бастама бола алады, өйткені ол үлкен инвестицияларды қажет етпейді. Азық-түлік өнімдері әрқашан сұранысқа ие және барлық елдер мен халықтар үшін ең сұранысқа ие тауарлардың бірі болып қала береді.

Неліктен шағын дүкендер мен супермаркеттер жұмысын бастамай тұрып жиі жабылады? Жоспарсыз және білікті емес персонал, дұрыс емес баға саясаты және нашар орналасу сәтсіздіктерге және қаржылық шығындарға әкелуі мүмкін, сондықтан азық-түлік дүкенін жоспарлау және ұйымдастыру процесіне сауатты түрде қарау өте маңызды. Бизнесті құрудың негізгі қадамдарын қарастырайық.

Тақырып бойынша бейнеролик:

Пішім таңдау

Азық-түлік нарығында бөлшек сауда нүктесін ашудың келесі нұсқалары бар:

• Гипермаркет– ауданы 5 мың м² дейінгі ең үлкен дүкен. Ассортиментте азық-түлік өнімдері басым болса, қалғандары тектес тауарлар. Орналасқан жері көп жағдайда қала сыртында.
• Супермаркеттержолаушылар ағыны көп аймақтарда орналасқан. Ауданы – 2 мың м² дейін.
• Дели– ауданы 500 м² дейінгі дүкендер. Негізгі ассортиментте күнделікті тұтынуға арналған тез бұзылатын өнімдер, сондай-ақ тұрмыстық химияның аз бөлігі бар. Мұндай жерлерде баға саясаты орналасқан жеріне байланысты.
• Минимаркет- Бұл шағын ауданның өзіне-өзі қызмет көрсететін бөлшек сауда нүктесі, ол ыңғайлы дүкен.
• Шағын дүкендербәсекеге қабілетті тауарларды сататын тар мамандандыру (ет, сүт, нан дүкені).
• Ыңғайлы дүкен- трафик көп жерлерде, тұрғын аудандарда жаңадан бастағандар үшін бизнесті ұйымдастырудың ең оңай нұсқасы. Ол жеке үйлердің тұрғындары үшін жеке ғимаратта немесе көп қабатты үйдің бірінші қабатында болуы мүмкін.

Орынды таңдау

Табыс әкелетін дүкен ашу үшін не қажет? Біріншіден, қолайлы орынды табыңыз.

Негізгі критерий - өтімділік, ол өз кезегінде бірқатар факторларға байланысты:

• Бизнес табысты болуы үшін дүкен 1500-2000 адам тұратын ауданда орналасуы керек. Бұл шамамен шағын тұрғын аудан немесе бес қабатты 6 ғимарат.
• Теміржол және автовокзалдардың, ауруханалардың, мектептердің, университеттердің, метро станцияларының, стадиондардың жанында қолайлы орналасу.
• Егер 2 шақырым радиуста үлкен супермаркет болса, онымен бәсекеге жаңа бастаған кәсіпкерге оңай соқпайды.
• 2-3 километр радиуста өнімдерді талдай отырып, сіз бәсекелестеріңізде жеткіліксіз нәрсені сата аласыз.
• Таңдалған аумақтың сұранысын зерттеңіз, мақсатты санаттарды анықтаңыз және оларға - жазғы тұрғындарға, зейнеткерлерге, мектеп оқушыларына арналған тауарларға қызмет көрсетіңіз.
• Азық-түлік бөлімінің жанында сіз ілеспе өнімдерді сатуды ұйымдастыра аласыз - тұрмыстық химия, кеңсе тауарлары және т.б.

Тақырып бойынша бейнеролик:

Коммерциялық жабдықты сатып алу

Азық-түлік дүкенінің жұмысына қажетті негізгі құрал-жабдықтар:

• Сату аймағына арналған сөрелер мен сөрелер;
• тоңазытқыш камералары;
• витриналар мен есептегіштер;
• кассалық аппарат;
• таразылар;
• тауарларға арналған себеттер;
• тамақ ыдыстары, пышақтар, қысқыштар, кесу тақталары және т.б.

Өнім ассортиментін таңдау

50 м² аумаққа шамамен 500 өнімді орналастыруға болады. Табысты кәсіпкерлердің тәжірибесінен, сіз үлкен қалада немесе ауылдық жерде пункт ашқыңыз келетініне қарамастан, құрылым мыналарға назар аударуы керек:

1. Күнделікті тұтыну тауарлары:

• ет өнімдері;
• нан өнімдері;
• сүт өнімдері.

1. Тұтыну тауарлары:

• макарон, ұн, қант, тұз, жарма;
• сіріңкелер;
• майонез, кетчуп, дәмдеуіштер;
• консервіленген тағам;
• жартылай фабрикаттар;
• кофе, шай.

1. Маусымдық сұраныстағы өнімдер:

• балмұздақ;
• төмен алкогольді сусындар және т.б.

Тақырып бойынша бейнеролик:

Қажетті құжаттар

«Азық-түлік дүкенін нөлден қалай ашуға болады?» деген сұрақ туындайтындар үшін. бюрократиялық мәселелер үлкен кедергі болуы мүмкін.

Жеке кәсіпкерді тіркеуден басқа келесі құжаттар қажет:

• Сауда үшін үй-жайға құқықтарды растау (сатып алу-сату шарты немесе жалдау шарты);
• үй-жайдың санитарлық паспорты;
• өніммен жұмыс істейтін қызметкерлердің медициналық құжаттары;
• қаланың немесе ауылдың сауда тізіліміне енгізілгенін растайтын құжат;
• өнім сертификаттары;
• өрт сөндіру бөлімінің рұқсаты;
• шолулар мен ұсыныстар кітабы;
• кассалық қызмет көрсету бойынша құжаттама;
• өлшем құралдарының дұрыстығы туралы сертификат.

Бұл тізім сауда ерекшеліктеріне байланысты өзгеруі мүмкін. Рұқсаттар тізімі салық қызметімен және жергілікті бақылаушы органдармен нақтылануы мүмкін.

Жұмысқа қабылдау

Білікті және адал қызметкерлер – табысты бизнестің маңызды құрамдас бөлігі. Жалақы 15 000 рубльден басталуы мүмкін (ауылда). Орташа алғанда, қызметкерге оның міндеттеріне байланысты 25 000-50 000 рубль төлеу керек. Тауарларды түсіру мен үй-жайды тазалауды сатушыға тапсырсаңыз, жалақы жоғары болады. Ұрлықтың алдын алу үшін кірістер мен шығыстардың нақты есебін жүргізіңіз.

Қаржылық есептеулер

Негізгі мәселелердің бірі – қаржылық есеп. Дүкен ашу қанша тұрады? Бөлшек сауда нүктесін ұйымдастыру үшін бастапқы инвестициялар қажет, олардың деңгейі аймаққа және таңдалған форматқа байланысты. Тұрғын ауданда орналасқан ауданы 50 м² дейінгі шағын дүкенге арналған есептеулермен азық-түлік дүкенінің шамамен бизнес-жоспарын қарастырайық.

Бастапқы шығындар:

• Жабдықты сатып алу – 180 мың рубль;
• жөндеу жұмыстарын жүргізу - 150 мың рубль;
• тауарлардың бірінші партиясын сатып алу – 250 мың рубль.

Барлығы – 580 мың рубль.

Тұрақты шығындар:

• Қызметкерлерге жалақы (3 адам) – 75 мың рубль;
• коммуналдық төлемдерді төлеу - 20 мың рубль;
• жалдау төлемдерін төлеу - 50 мың рубльден;
• тауарларды сатып алу – 200 мың рубль.

Барлығы – 345 мың рубль.

Мұндай дүкендегі орташа есепшот 200-300 рубльді құрайды. Мұндай нүктелердің айлық кірісі 500 мың рубль шегінде өзгереді. Жобаның табыстылығы 30% құрайды. Нақтырақ есептеулер үшін өнім жеткізушілеріне хабарласып, сізді қызықтыратын тауарлар мен жабдықтардың бағасын тексеріңіз.

Коммерциялық ұсыныстар

Егер сіз осы саладағы жабдықты өндіруші немесе жеткізуші, сарапшы немесе франчайзи болсаңыз, бізге Байланыс беті арқылы жазыңыз.
Төменде ұсынысыңыз және контактілеріңіз туралы ақпаратты орналастырамыз.

Бұл мақаланы бетбелгілеріңізге сақтаңыз. Пайдалы болады;)
Facebook-тегі жаңартуларды бақылаңыз:

ВКонтакте жаңартуларын қадағалаңыз:
→ 06.03.2016

Назар аударыңыз!

Бұл бет басқаларға пайдалы пікірлерді ғана жариялайды және адамның осы мәселеде тәжірибесі бар екенін көрсетеді.

Пікірлер:

Мен шағын азық-түлік дүкенін қалай ашу керектігін білгісі келетіндерге жазып отырмын. Мен мұны 2010 жылы жасадым.

Мен ең алдымен жұмысымды тастап, бастапқы капиталды алу үшін көлігімді саттым. Содан кейін мен жеке кәсіпкер аштым - бұл өте ұзақ емес және тым қымбат емес. Тіркелу шамамен бір аптаға созылды. Бірақ жан тыныштығы үшін бірқатар басқа процедуралар қажет:
— зейнетақы қорына тіркелу - мен оларға ай сайын 1002 рубль төлеймін;
— аймақтық статистикаға хат жазу;
— UTII салық салуды, яғни есептеуді қамтамасыз ету;
— тоқсанына бір рет декларация тапсыру;

СЭС-ке қарағанда салық инспекциясында проблемалар аз болды. Азық-түлік дүкендеріне қойылатын талаптар өте көп. Сізге көптеген құжаттар топтамасы қажет.

1). Дүкенді орналастыруға өтінім, оған мыналар кіреді:
— СТН мәліметтері;
— OGRN;
— заңды мекенжайы;
— нақты мекенжайы;
— ОКВЕД, яғни маған немен сауда жасауға рұқсат етіледі;
— сауда түрі – шағын бөлшек сауда.

2). Өз бетінше жасалуы тиіс декларация; оның құрамында:
— дүкеннің мекенжайы;
- бөлшек сауда алаңы;
— ең үлкен ауысымдағы жұмысшылар саны;
— қалдықтар қалай шығарылады;
— тауар әкелетін көлік;
- дәретхана қай жерде орналасқан;
— суды жеткізуге арналған су шаруашылығы мекемесімен келісім.

3). Ғимараттың техникалық төлқұжаты БТИ-ден алынады және кем дегенде екі аптада аяқталады;
4). Жалдау шарты немесе меншік құқығын растайтын құжаттар;
5). Ассортименттердің тізімі.

Дайындалған құжаттар СЭС инженерлік бөліміне қарауға берілуі керек. Содан кейін олар үй-жайларды өлшеуге арналған өтінімді талап етеді - бұл 5 мың рубльді құрайды. Төлегеннен кейін қоңырауды бір апта күтуге тура келді. Өлшемдерді орындайтын лаборант алдымен дүкенге әкелінуі керек, содан кейін кері қайтарылуы керек. Ол сәулеленуді өлшейді, аспаптармен қабырғаларды тыңдайды. Өлшеу нәтижелерін басқа аптада жинауға болады. Осыдан кейін үй-жайдың қажетті талаптарға сай екендігі туралы SANpin қорытындысы шығарылады.

Уақытты ысырап етпеу үшін СЭС-ке құжаттарды дайындаумен қатар, жеткізушілермен келісім-шарт жасасуды бастау керек. Біз өрт сөндірушілерді ұмытпауымыз керек - тексеруді күтпей-ақ, барлық құжаттарды алдын ала дайындаған дұрыс.

Ашпас бұрын, жақсырақ артқы жарықтандырылған белгіге тапсырыс беру керек. Бұл маған 6 мың рубль болды. Барлығы дайын болғанда ғана ашуға болады: сөрелер тауарлармен толтырылған, касса орнатылған, баға белгілері басылған.

Менің дүкенім таңғы 7-ден кешкі 23.00-ге дейін жұмыс істеді. Ол 2010 жылы 20 қыркүйекте ашылды, бірақ мен оны жазда жасағым келді. Мен өзім үстелге отырдым. Бірінші сатып алушы таңғы сағат 7:15-те пайда болды және бір қорап темекі мен 3-і 1-де кофе пакетін сатып алды. Бірінші күндегі кіріс 4 мың рубльді құрады.

Мен Оралда тұрамын, қала халқының саны 100 мың адам. Дүкеннің орналасқан жері жақсы деп ойлаймын: қарама-қарсы металл конструкциялар зауыты, жанында автотұрақ пен гараждар бар. Ауданда тағы бес ұжымдық бақ бар, бір шақырым жерде бірде-бір дүкен жоқ. Қозғалыс сыйымдылығы қыста 500, жазда 950 адам, өткен көліктерді есептемегенде. Орташа баға 26% құрайды. Біз қалағандай болмаса да, ірімшіксіз, шұжықсыз, сүт өнімдері жоқ, ең болмағанда қандай да бір бөлшек сауда нүктесінің пайда болғанына халық риза.

Жағдайы мүшкіл болған үй-жайларды жөндеуге қыруар қаржы қажет болды. 2010 жылғы баға бойынша құрылыс материалдарына, сөрелерді, есептегіштерді және басқа да ұсақ заттарды салуға 73 мың рубль жұмсалды. 102 мың – тауарға, 1200 – жеке кәсіпкерлерді тіркеуге, 5 мың – СЭС өлшемдеріне.

Кадрлық бақылау мәселесі бойынша. Бейнебақылау және жанасу туралы кеңестерді бірден тастаған дұрыс. Тиімді бақылау тауардың қайда кететінін түсінуді талап етеді. Қарапайым мысал: бейнебақылау камерасы бар, біз күні бойы ештеңе көрмейміз. Кешке сатушының досы немесе туыстарының бірі келді. Оған он өнім бірлігі берілді, бірақ бесеуі үшін ғана ақы алынды.

Менің ойымша, ең қарапайым шешім - мотивация жүйесі. Біріншіден, бұл жалақы, плюс мақсатты пайыз. Апта сайын жалақы төлеу маңызды.

Екіншіден, сіз үш құжатты дайындауыңыз керек:
— жеке қаржылық жауапкершілік;
— ұжымдық қаржылық жауапкершілік;
- сатушыларға, аға сатушыға және басқаларға арналған лауазымдық нұсқаулықтар.

Әрі қарай, біз тауарлық-материалдық құндылықтарды жеткізу актілерінің нысандарын жасаймыз. Бірінші сатушы жеткізеді, екіншісі қабылдайды. Оларға сондай-ақ жабдықтар – кассалар, есептегіштер және қалғандары кіреді. Нұсқауларға ауысымдық өзгерістер кезінде түгендеуді талап ететін тармақ қосылады. Аптасына бір рет өткізілетін түгендеу де қажет. Егер бір ғана сатушы болса, онда бұл процедура кем дегенде үш күнде бір рет жүргізілуі керек. Орындалмаған жағдайда айыппұл салынады.

Мен тауарлардың неге жоғалып кететіні туралы ойлануды ұсынамын. Бұл ұрлық па, әлде қарапайым шатасу ма? Ұрлық болса, неге? Ақшаның жетіспеуі мүмкін бе, әлде біреу жалақыдан жалақыға дейін жетпеуі мүмкін бе? Оның үстіне тауарды түбіртек бермей-ақ сатуға нақты мүмкіндік бар. Апталық төлемдер мұндай жағдайлардың санын азайтуы керек.

Енді әрекеттер туралы. Мұнда бәрі күрделі емес: сатушылар өздеріне сеніп тапсырылған тауарларды санайды, бұл қағаз жүзінде дәлелденеді. Жаңа ауысым келіп жетіспейтінін есептеп, есеп береді. Әйтпесе, актіге қол қойылғаннан кейін тапсырғандар емес, өздері жауап береді.

Апта соңында бірлескен түгендеу жүргізіледі, оның қорытындысы бойынша апта сайынғы еңбекақы төленеді. Жетіспеушілік таптыңыз ба? Тауарды соңғы қабылдау актісі жасалады. Егер есептеулер болмаса, түгендеу жүргізілмегені үшін қауіпсіз айыппұл салуға болады.

Мұндай жүйе адамдардағы әділетсіздік сезімін сығып тастайды. Олар өздеріне қажет нәрселерді жасамайтындықтан стресске түседі. Әрине, наразылық болады, бірақ көп емес. Бұл әдіс жалықтырғанымен, қарапайым және тиімді.

Менің азық-түлік дүкенім 2010 жылдың қараша айында ашылды. Ол үлкен тұрғын ауданда орналасқан, негізгі көше мен көлік айырығынан екі жүз метр қашықтықта орналасқан. Аялдамадан үйлерге апаратын жол өтеді. Айналада басқа да көптеген азық-түлік дүкендері бар, бірақ дүкендер желісінде тек Magnit бар. Рас, ондағы бағалар Магнитовский емес - жоғары сапалы тауарлар әдеттен тыс қымбат.

Ашылғанға дейін жөндеу жұмыстарын аяқтап, жаңа қондырғылар орнаттық. Әзірге өз бетіммен жұмыс істеп жатырмын. Мен тұтынушыларға мейірімді болуға тырысамын, мен бұзылған өнімдерді сатпаймын. Біраз ойланып, мен шешім қабылдадым: мен барлық жерден сатып ала алмайтын эксклюзивті, жоғары сапалы тауарларға маманданамын. Мысалы: тәттілендіргіштер емес, қант қосылған лимонадтар, табиғи, ұнтақсыз сүт өнімдері. Жақын жерде мұндай дүкендер жоқ. Сату ауданы 30 м². Оның артында екі қосалқы бөлме, ас үй және жуынатын бөлме бар.

Құжаттарды рәсімдеуде қиындықтар болған жоқ. Жұмыстың бірінші айында орташа тәуліктік кіріс шамамен төрт мың рубль болды. Қазір он мың болды, өсу мүмкіндігі бар-жоғы белгісіз.

Менің өнім ассортименті үлкен емес – екі жүзге жуық тауар. Орташа үстеме 22% құрайды. Өнімдер қарапайым тұтынушыларға таныс емес, бірақ сынап көруге батылы барлар, әдетте, қайтып оралады. Пайда жоқ – бәрі жалдау ақысы мен салық төлеуге кетеді. Бірақ даму үшін бір нәрсе қалдыруға болады.

Мен ауданмен қателестім деп ойлаймын - айналада тек кедейлік пен маскүнемдік бар. Маған дейін бұл ғимаратта дүкен де болған. Бөлмені жалға алған кезде мен қуандым: сатып алушыларды шақырудың қажеті жоқ еді. Бірақ бұл жерде ішімдік ішетін мекеме бар болып шықты...

Дүкен көп күш пен жүйкені қажет етеді. Барлығы жазды ең сауда маусымы деп санайтынына қарамастан, мен бұдан әрі не істерімді білмеймін. Қанша шыдайтынымды білмеймін. Менің байқауымша: қазіргі уақытта тауарды сату тиімді емес, қызметтерді сату маңыздырақ.

1. 2000 жылдан бері дүкен мен шағын дүңгіршекпен айналысамын. Бұрын бұл тиімді болды, бірақ қазір дүңгіршек супермаркеттерден қашық орналасқандықтан, біраз пайда әкеледі. Дүкенде не тоңазытқыш істен шығады, не басқа құрал-жабдықтар, оған қоса салықтар мен коммуналдық қызметтер – отыз мың сомдық табыс бәрін әрең жабады. Сатушылар да қулыққа айналды: үнемі бақылаусыз, мен бірдеңе дұрыс емес деп таптым немесе тапшылық бар. Бір кездері, ең болмағанда, жаңа жылдық мерекелерге дейін қосымша ақша табуға болатын. Қазір барлығы супермаркетте үлкен сатып алулар жасауға тырысады. Жарайды, кем дегенде, сіздің жеке үй-жайыңыз бар - сізге жалдау ақысын төлеудің қажеті жоқ.

   Менің дүкенімде орташа баға 17%-дан аз. Және бұл бағаның әр бұрышта көп болатын ірі сауда орындарына қарағанда жоғары болғанына қарамастан. Мысалы, сүт өнімдеріне - 10%, нан және жармаға - 15%, шұжықтарға - 15%. Мүмкін сыра мен шоколад 25% болуы мүмкін.

   Менің ойымша, олар дүкенді өзіне-өзі қызмет көрсететін минимаркетке айналдыра алады. Бірақ бұл қыруар қаржыны талап етеді, ал қосымша қызметкерлерді қосуға тура келеді. Қазір бізде екі ғана сатушы бар, ал өзіне-өзі қызмет көрсету арқылы тауарды үнемі шығарып тұратын адам керек. Ал ауданы тым кішкентай – ол 50 шаршы метрге сыймауы мүмкін.