* Есептеулер Ресей бойынша орташа деректерді пайдаланады

Қалалық денсаулық сақтау мемлекеттік сектордағы дәрігерлермен кездесулерден тұрады, олардың кеңселерінің есігінде үлкен кезектер жиналады. Дәрігердің қабылдауына жазылу, әдетте, жеткіліксіз, өйткені дәрігер дұрыс диагноз қоюға көмектесетін әртүрлі зерттеулердің көптеген бағыттарын жаза алады. Емдеу бөлмелерінде бірдей кезек, көп сағат күту және ұзақ тексерулер бар, ол үшін бірнеше күннен кейін келу керек (иә, сіз де кезек күтуіңіз керек). Сонымен қатар, халық дәрігерге лайықсыз жалақыға жұмыс істейтін қызметкерлерге еңбекақысы тиісті деңгейде төленбейінше сенім білдірген жоқ және болмайды да. Көптеген адамдар қазірдің өзінде үнсіз, алдын ала жазылу бойынша, кәсіби құрал-жабдықтар қолданылатын, моральдық және физикалық тұрғыдан ескірмеген, мейірімді қызметкерлер мен білікті дәрігерлер бар жеке клиникаларға жүгінеді.

Қазір провинциялық қалаларда жеке медициналық практика кең тарады (әсіресе стоматология), ал ірі қалаларда ақылы емдеу бөлмелері, тіпті жалпы сынақтарды ғана емес, сонымен қатар арнайы зерттеулерді де жүргізуге мүмкіндігі бар толыққанды зертханалар пайда болды. бұл жеке клиникаларда да, әсіресе мемлекеттік ауруханаларда да жоқ. Халықты ақылы зертханалық медициналық зерттеулермен қамтамасыз ету үшін нені білу керек және қандай құралдар болуы керек?

Алдымен зертхана қандай қызметтерді ұсынатынын дереу шешкен дұрыс. Ең дұрысы, кәсіпкердің өзі дәрігер болуы керек, бірақ бастапқыда білікті маманды тартуға болады. Нағыз кәсіпқой зертхана жұмысын басқаруы керек (кәсіпорынның өркендеуі үшін кез келген ауруханадағы бас дәрігерге ұқсас, директор тек тамаша менеджер ғана емес, мәселені түсінетін жақсы дәрігер болуы керек); Кәсіпкердің өзі медицинадан кең білімі болмаса, жұмысқа қабылданған қызметкер жүргізілген сынақтардың сапасын өз бетінше бақылай алады. Алдымен оның орындалатын қызметтер туралы кеңесі шешуші болуы мүмкін. Дегенмен, жалпы және биохимиялық қан анализі, жалпы және биохимиялық зәр анализі, гормоналды зерттеулер, полимеразды тізбекті реакция, иммундық ферментті талдау, аллергиялық сынақтар, жедел уреаза сынағы, гемостатикалық жүйе көрсеткіштерін талдау, ісік маркерлік сынақтар және цитологиялық зерттеулер сияқты процедуралар болуы мүмкін. қажет. Мұндай зерттеулер тиісті жабдық пен шығын материалдарын қажет етеді және қызметкерлердің талдаулар жүргізу үшін жеткілікті білімі болуы керек.

Қалай болғанда да, сертификатталған мамандар қажет, оларға көмектесу үшін кіші медициналық қызметкерлерді тарту қажет. Қызметкерлердің саны зертхананың көлеміне және онда тікелей жүргізілетін зерттеулер тізіміне қатты байланысты. Клиенттердің басым көпшілігі тестілеуге бірдей тапсырыстармен келеді, бірақ мезгіл-мезгіл сирек жағдайлар болады, мысалы, өте нашар таралған D, E, F, G вирустық гепатитіне тесттер. Арнайы зерттеулерге арналған жабдықты ұстау мұндай бизнестің табыстылығын айтарлықтай төмендетеді және жақын арада өтелмейтін жабдық үшін айналым қаражатынан айтарлықтай соманы алуға мәжбүр етеді. Тіпті ең ірі жеке зертханалар да өз бетінше барлық талдауларды жүргізбейді, бір зертхана басқасын зерттеу үшін алынған биоматериалдармен қамтамасыз еткенде, нарықтағы барлық қатысушылардың арасында кооперациялық бәсекелестік бар;

Шағын қалаларда ойыншылар басқа елді мекендермен байланысуға мәжбүр болуы мүмкін, бұл қызмет құнын айтарлықтай арттырады және клиенттің күту уақытын айтарлықтай арттырады. Сондықтан, бастамас бұрын, барлық болашақ бәсекелестердің нақты қандай талдауларды және қандай бағамен орындайтынын білуге ​​тырысу керек - содан кейін олармен ынтымақтасуға тура келеді, ал егер сізде бірегей жабдық болса, сіз тікелей байланысқан адамдардан ғана емес, жоғары табыс ала аласыз. клиенттерден, сонымен қатар сынақтар үшін үшінші тарап тапсырыстарын орындайтын бейтаныс адамдардан.

Сіздің бизнесіңіз үшін дайын идеялар

Жалпы, толыққанды зертхана ашу қарапайым емдеу бөлмесін ашудан әлдеқайда қымбатқа түсетін іс сияқты; әрине, бұл дұрыс, бірақ зертхананың да бірқатар артықшылықтары бар: клиенттерсіз қалу қаупі аз (талдауларға әрқашан сұраныс болады және жабдықтың кең мүмкіндіктерімен бұл сұранысты сақтау қиын емес. ), қатал бәсекелестікпен көбірек мүмкіндіктер (бизнестің сирек түрі бір-біріне ерекше табысты қолдау көрсете алатын бәсекелес серіктестердің болуын талап етеді), клиенттер болмаған жағдайда тек ауруханалармен және жеке клиникалармен жұмыс істеуге болады. зерттеуге арналған үшінші тарап материалы ғана. Мұның бәрі елеулі инвестицияны қажет етеді, бірақ ұзақ мерзімді перспективада кәсіпкерліктің бұл түрі қолжетімді, сондықтан процессуалды ашудан гөрі тиімдірек болып көрінеді. Қаласаңыз, жалдау ақысын толығымен үнемдей аласыз және өз клиенттеріңізді мүлде тартпай-ақ, тек ғылыми-зерттеу станциясы ретінде жұмыс істей отырып, адам көп жүретін көшелерден алыс жерде зертхана ұйымдастыра аласыз.

Зертхана үлкен кеңістіктерді қажет етеді, себебі кейбір жабдықтар бүкіл бөлмені алып жатқан машина болып табылады. Кейбір бөлмелер бір-бірінен толығымен оқшауланған немесе тіпті зерттеу үшін арнайы жабдықталған болуы керек (мысалы, гамма сәулелерімен жұмыс істегенде). Дегенмен, бәрі қызметкерлердің қандай талдаулар жасайтынына байланысты. Басқа зерттеулер айтарлықтай үлкен инвестицияларды талап етеді:

Биохимиялық анализатор – 650 мың рубль (әмбебап емес үлгілерді, сынақтардың шектеулі тізімі бар, 150 мыңға сатып алуға болады)

Гематологиялық анализатор – 350 мың рубль (200 немесе 600-ге сатып алуға болады)

ПТР күшейткіші – 100 мың рубль (сонымен қатар нақты уақыттағы ПТР бар және генетикалық саусақ ізін алу үшін бөлек бөлінген)

Аллерголог кабинеті – 200 мың рубль (мүмкін зерттеулерге байланысты айтарлықтай өзгереді)

ELISA үшін жабдық – 100 мың рубль.

Су дистилляторы – 50 мың рубль.

Глюкоза анализаторы – 100 мың рубль.

Термостат - 50 мың рубль.

Центрифуга – 20 мың рубль.

Көптеген сынақтар шығын материалдарынсыз мүмкін емес. Оларды сатып алу және кішірек тиісті жабдықты сатып алу құрылғылардың өзіндік құнының шамамен елу пайызын құрайды. Одан кейін шағын зертхананы скарификаторлардан үлкен машиналарға дейін жабдықтау үшін 2 миллион 430 мың рубль қажет. Ал бұл тек зерттеу жабдығы. Оның орналасуы және одан әрі жұмыс істеуі үшін сізге кемінде 100 м2 бөлмені жалға алуға тура келеді, ал санитарлық-эпидемиологиялық станциядан және өртке қарсы қызметтен рұқсат алу үшін жеке кіреберісі бар бөлмені табу өте қолайлы. тұрғын ғимаратта орналаспаған. Мұндай кеңістікті жалға алу айына шамамен 150 мың рубльді құрайды.

Мұны білікті медициналық қызметкерлерсіз жасау мүмкін емес. Менеджерден басқа бейіні бойынша оқу мерзімі кемінде 5 жыл болған жоғары медициналық білімі бар төрт дәрігер және 2 медбике болуы керек. Медициналық лицензияны алмас бұрын басшы және медбикелік қызметкерлермен еңбек шартын жасап, барлық құжаттарды толық толтыру қажет. Қызметкерлердің жалақысы айына 180 мың рубльді құрайды, ал егер кәсіпкердің өзі сертификатталған дәрігер болса ғана шығындарды азайтуға болады, бұл оған зертхана жұмысын дербес басқара отырып, менеджерсіз жұмыс істеуге мүмкіндік береді.

Медициналық лицензия алуды ерекше атап өткен жөн. Оны алу үшін төлем 6 мың рубльді құрайды, бірақ медициналық қызметпен айналысу үшін нақты рұқсат алу жолында сізге шыдамдылық қажет болады. Біріншіден, сізге заңды тұлғаны тіркеу қажет болады (ақыр аяғында біз медициналық зертхананың коммерциялық қызметі туралы мәселені қарастырамыз). Осыдан кейін құрылтай құжаттарының нотариалды куәландырылған көшірмелері Денсаулық сақтау саласындағы қадағалау жөніндегі федералдық қызметке беріледі; мемлекеттік бажды төлеу туралы құжаттың көшірмесі; меншік құқығын немесе жалға алу құқығын көрсететін жабдық пен үй-жайға арналған барлық құжаттардың көшірмелері. Жылжымайтын мүлікке қатысты сізге Жылжымайтын мүлікке құқықтардың және онымен жасалатын мәмілелердің бірыңғай мемлекеттік тізілімінен анықтама қажет.

Сіздің бизнесіңіз үшін дайын идеялар

Соңында, персоналдың біліктілігін растайтын (медициналық қызметкерлердің жұмыс тәжірибесінің ұзақтығы лицензия алу талаптарында көрсетілген) ғана емес, сонымен қатар ұйым иесі мен ұйымның арасындағы еңбек шартының орындалуын көрсететін барлық құжаттар талап етіледі. қызметкерлер. Сондықтан сізге қызметкерлерді жұмысқа алу және олармен алдын ала келісім-шарттар жасау туралы қамқорлық қажет болады.

Қырық бес жұмыс күні ішінде лицензия беру туралы шешім қабылданады (немесе себебін көрсете отырып бас тарту жіберіледі), одан кейін лицензиялаушы орган медициналық қызметпен айналысуға рұқсат беретін құжатты береді. Бұл кезеңді ескерген жөн, өйткені толықтай дайын бола тұра (әйтпесе лицензия алуға өтініш бере алмайсыз) шешімді күтіп екі ай күтуге тура келуі әбден мүмкін және ешкім оң нәтиже бере алмайды. нәтиже, өйткені бюрократиялық аппаратпен кез келген қиылысу өте ұзақ кідірістің салдары болады.

Бастапқы ашу шығындары сонымен қатар үй-жайларға жиһаз сатып алуды қамтиды - шамамен 70 мың рубль. Кейбір сантехникалық жұмыстар қажет болуы мүмкін (медициналық мекеме ретінде сізге көптеген раковиналар мен су құбырлары қажет болады), өйткені коммерциялық жылжымайтын мүлікті жалға берудің көпшілігі әдетте кеңселер үшін салынған. СЭС белгілеген стандарттарды сақтау үшін қоқыстарды үнемі жинау қажет. Үшінші тарап зертханаларына қаншалықты жиі хабарласуға тура келетініне байланысты, биоматериалдарды тасымалдауға арналған автокөлік және осы көлікке жүргізуші қажет болуы мүмкін (автокөлік үшін 400 мың және жүргізуші үшін айына 20 мың). Тоңазытқыш жабдықтары да пайдалы болады, ең бәсекеге қабілетті зертхана материалды сақтамай, зерттеу аяқталғаннан кейін бірден шығарылатын зертхана болады. Бірақ кезек болған жағдайда, тоңазытқыш камералары әлі де пайдалы болады (және бұл бастапқы капиталдың сомасына тағы 100 мың).

Бастапқы инвестицияны айтарлықтай азайту үшін лизингтік ұсыныстарға жүгінуге болады (мысалы, Siemens өзінің медициналық жабдықтарын лизингке ұсынады, аванс ретінде 10% талап етеді). Егер сіз осындай міндеттеме үшін сауатты бизнес-жоспар жасасаңыз, банктер несие берудің қолайлы шарттарын ұсына алады, мүмкін инвесторлар да болады. Сонымен, бастау үшін қанша қажет?

Тіркеу – 50 мың рубль (сома ең күтпеген шығындар болған жағдайда көрсетіледі).

Үй-жайларды жалға алу - 150 мың рубль.

Үй-жайларды әрлеу - 200 мың рубль (сантехникалық жұмыстар, ішкі әрлеу және жиһаз).

Жабдық – 2 миллион 530 мың рубль (лизингке алсаңыз – 253 мың рубль, оған тоңазытқыш жабдығын сатып алу кіреді).

Қызметкерлердің жалақысы - 200 мың рубль (жүргізушіні қосқанда).

Автокөлік сатып алу – 400 мың рубль (коммерциялық көліктерге несие ұсыныстарын қарастыруға болады, бірақ сақтандыру туралы ұмытпаңыз).

3 миллион 530 мың рубль болып шығады. Банктердің көмегі және лизингтік ұсыныстар аз қаражатпен ұқсас бизнесті бастауға мүмкіндік береді. Инвесторларға барлық тәуекелдерді ескере отырып және үш ықтимал сценарийді (ең нашар жағдай, бейтарап, ең жақсы жағдай) ұсынатын ең ұсақ бөлшектерге дейін есептелген бизнес-жоспар қажет болатынын ұмытпаңыз.

Жарнамалық науқан маңызды сәт болуы мүмкін, өйткені егер сіз өзіңіздің клиенттеріңізбен жұмыс істеуді жоспарласаңыз, бастапқыда оларды тарту керек. Бұл жағдайда зертхана адам көп жүретін және орталық көшелерде немесе мүмкіндігінше медициналық мекемелерге жақын жерде, ең дұрысы олардың аумағында орналасуы керек. Мемлекеттік ауруханалар кезек пен қызмет көрсету сапасының төмендігінен бәсекелес болмайды (егер тегін дәрі-дәрмек халықтың барлық талаптарына сай болса, жеке емханалар, емдеу кабинеттері, зертханалар мен ауруханалар бірінші кезекте мүлдем пайда болмас еді), бірақ бар Жақын жерде орналасқан басқа жеке зертхананың болуы тек ұсынылған зерттеулер арасында сәйкессіздік болған жағдайда ғана кедергі болмайды (бұл одан да жақсырақ болады - биоматериал алмасу тез және аз шығынмен жүзеге асады). Маркетингтік науқан өз клиенттері үшін де әзірленетін болады - ең жақсысы, әрине, теледидарда (жергілікті), газеттерде және жарнамалық алаңдарда жарнамалау. Бұл өте үлкен болса да, бүкіл қаланы қамтуға тұрарлық, өйткені адамдардың айтарлықтай пайызы жақын маңдағы емханада емес, олардың пікірінше, басқа жерде орналасқан ең жақсы клиникада емделгенді қалайды. қаланың соңы. Барлық тұрғын аудандарға келгеніңіз туралы хабарлау арқылы сіз ауруханалардың жанында болсаңыз, клиентке сене аласыз. Жақын жерде медициналық мекемелер болмаса, клиент жолда жүргендіктен емес, мақсатты түрде жүруі үшін маңыздырақ жарнамалық науқанды жүргізу керек.

Сіздің бизнесіңіз үшін дайын идеялар

Мұнда ұсынылған өте шағын зертхана көлемі мен өз қызметтерінің тізімі бойынша емдеу бөлмесінен үлкенірек, бірақ одан әрі дамуы мүмкін екенін ескерген жөн. Нағыз үлкен зертханалық орталық ашу бірнеше миллион долларды құрайтын бастапқы капиталды қажет етеді.

Мұндай бизнестің рентабельділігін жоғары деп атауға болмайды - жабдыққа айтарлықтай шығындар мен ай сайынғы үлкен шығындарға байланысты мұндай бизнес салыстырмалы түрде жоғары пайда әкелмейді, ал өтелу мерзімі бірнеше жыл болады. Әрине, бәрі орналасқан жерге және жұмысты ұйымдастыруға байланысты, бірақ зертхана бір минутқа бос тұрмауы керек, сіз барлық емханалар мен жеке кеңселерге хабарласуыңыз керек, жаңа клиенттерді көбірек тартуыңыз керек - жабдық максималды жүктелген жағдайда ғана мүмкін болады. жақсы табысы бар. Жеке зертхана үшін ең аз тексеру сомасы орта есеппен шамамен 1 мың рубльді құрайды, сондықтан ай сайынғы шығындарды толығымен жабу үшін айына кемінде 350 сынақ (жалға алу, жалақы, коммуналдық қызметтер және шығын материалдары) жасау керек. Табыс табу үшін - одан да көп, ал басқа зертханалармен жұмыс істегенде, клиенттен алынған ақшадан тасымалдау және басқа зертханада жұмыс істеу құнын алып тастап, олардың шарттарын орындауға тура келеді. Дегенмен, аты-жөні бар зертхана бір жұмыс күнінде 300 тапсырысқа тапсырыс қабылдай алады, бұл жеке клиникасы бар жеке зертханалық кешеніне дейін мұндай кәсіпорынның дамуы үшін мүлдем басқа перспективалар ашады. қосымша.

Бірақ, әрине, мұндай деңгейге жету үшін сізге бір жылдан астам уақыт жұмыс істеуге тура келеді, үнемі жаңа технологияларды енгізу - бұл ғылымның саласы, мұнда инновациялар өте маңызды және үнемі жақсартулар қажет (қоғамдық медицинада жетіспейтін нәрсе); . Ресейде жасалған жабдықты менсінбеу керек, ол көбінесе қолайлы бағаны сақтай отырып, шетелдік әріптестерінен жаман емес.

Маттиас Лауданум

Бизнес-жоспарыңыз үшін ағымдағы есептеулерді алыңыз

Кірістер мен шығыстар туралы соңғы мәліметтерді алғыңыз келе ме?

6e70059040d8714ef1c3421b572beaa2

Бүгінде бұл кәсіпті 1042 адам оқып жатыр.

30 күнде бұл бизнес 85 181 рет қаралды.

жалдау + жалақы + коммуналдық төлемдер және т.б. ысқылау.

Психологиялық көмек көрсету орталығының бизнес ретінде екі бағыты бар: ол нағыз медициналық мекеме болуы мүмкін немесе қарапайым кеңес беру мекемесі болуы мүмкін.

MS Word Көлемі: 40 бет

Бизнес жоспар

Пікірлер (90)

Медициналық зертхананың ұсынылып отырған бизнес-жоспары халыққа жеке медициналық көмек көрсету саласында өз бизнесіңізді ашуға мүмкіндік береді. Өздеріңіз көріп отырсыздар, кейбірі ескі үлгіде жабдықталған мемлекеттік медициналық мекемелерге жерлестеріміздің барғысы келмейтіні жиі кездеседі. Ең соңғы құрал-жабдықтар мен нақты зерттеу нәтижелері бар нағыз кәсіпқойларға сенім артады, бұл көптеген адамдар армандайды. Бұл кәсіптің болашағы зор, өйткені ғылым бір орында тұрмайды, адамдар өз дертіне дәл диагноз қойып, ауруды ерте кезеңде анықтауды қалайды.

Бұл құжат маңызды нәрсеге назар аударуға көмектеседі. Инновациялық зерттеулер үнемі пайда болады, бұл өте дәл аналитикалық нәтижелерді алуға болатын жаңа құралдарды жасауға мүмкіндік береді. Пациенттер сенетін және жалпы қан анализінен бастап ең күрделі биохимиялық зерттеулерге дейінгі сынамаларды жүргізе алатын мекеме құру сіздің қолыңызда.

Дайын құжатты біздің веб-сайтта оқи аласыз. Жақсы мамандар, тәжірибелі жұмысшылар, медициналық білімі болуы керек, тестілеу кезінде стерильділік және ең қатаң стандарттарға сәйкестік сіздің медициналық мекемеңіздің танымал болуына мүмкіндік береді. Мұнда адамдар ақылы сынақтардан өтіп, нақты нәтиже алу үшін ағылады. Жабдықты қымбат және заманауи сатып алу керек, және талдауларды талдау бойынша негізгі жұмыс орнында жүргізілуі маңызды. Күрделі жағдайларда сынақтарды дұрыс тасымалдауды қамтамасыз ететін басқа зертханаларға жіберу керек. Бұл пайдалы бизнес, сонымен қатар жүздеген мың отандастарымызға қажет нәрсе.

Медицинаның кез келген саласының негізі – сапалы және дер кезінде диагноз қою. Диагноз қоймас бұрын дәрігер науқасқа көптеген түрлі сынақтарды тағайындайды, бұл оны көп уақытты жоғалтуға мәжбүр етеді. Қалалық емханалар жоғары деңгейде қызмет көрсетуге әлі дайын емес, ал ұзын-сонар кезек, медицина қызметкерлерінің немқұрайлылығы – осының бәрі, өкінішке орай, біздің заманның шындығы.

Сонымен қатар, уақыт пен жүйкені бағалайтын көптеген адамдар сапалы қызмет көрсету үшін ақша төлеуге дайын. Бұл жеке медициналық зертханалардың қызметіне сұраныстың жоғары болуын түсіндіреді. Нарықтың бұл сегменті, әсіресе, жоғары сапалы медициналық қызметтердің тапшылығы айқын аймақтарда енді ғана дами бастады. Және бұл үшін түсініктеме бар.

Жеке зертхана ашу бұл процесті ұйымдастыруда өте күрделі қиындықтармен байланысты. Бұл қызмет түрін көрсетуге лицензия алу өте қиын. Ол үшін тиісті бақылаушы органдардан рұқсат алу қажет және біз білетіндей, біздің елімізде бұл мәселеде өте үлкен проблемалар бар.

Химиялық зертхананы ұйымдастырудағы қиындықтар кейде күш-жігердің қолайлы аяқталуы жағдайында жарқын перспективаларға қарамастан, көптеген кәсіпкерлер үшін еңсерілмейтін кедергіге айналады. Балама нұсқа бар: қан жинауға арналған бөлме ашу, содан кейін ол үлкен зертханаларға зерттеуге жіберіледі. Бірақ бұл жерде де біз қиындықсыз жасай алмаймыз.

Иә, әрине, сіз көп нәрсені үнемдейсіз, өйткені сынақ үшін қымбат жабдықты сатып алудың қажеті жоқ. Бірақ сіз басқа, кем емес маңызды міндетке тап боласыз: қанның дұрыс тасымалдануын және сақталуын қамтамасыз ету. Сонымен қатар, талдауларды жүргізуге қажетті уақыт айтарлықтай артады, бұл сіздің клиенттеріңізге сәйкес келуі екіталай.

Көптеген жаңадан бастаған бизнесмендер жеңе алмайтын тағы бір мәселе - жоғары бастапқы шығындар. Мәскеуде немесе Санкт-Петербургте медициналық зертхана ашу үшін кәсіпкерге аймақтарда кемінде 1 миллион доллар қажет болады, шығындар аз болады - 200-250 мың доллар; Зертхананы бизнес ретінде ұйымдастыру, егер сіз өз бетіңізше емес, жақсы жарнамаланған желі операторынан франчайзинг сатып алсаңыз, айтарлықтай жеңілдетіледі. Танымал бренд атымен жеке зертхана ашу туралы бизнес ұсынысы әлдеқайда тиімді.

Микробиологиялық зертханаға қандай жабдықтар мен жабдықтар қажет болады, оны ашуға кететін шығындарды қалай есептеу керек - бұл проблемаларды жаңадан бастағандар өте қиын. Бірақ егер оның қолында дайын есептеулері бар талдау үшін медициналық зертхана ашуға арналған бизнес-жоспардың сауатты үлгісі болса, ешқандай қиындықтар болмайды. Бұл құжатта кәсіпкер жалпы тәуекелдерден аулақ болуға және өз орнын сенімді түрде алуға мүмкіндік беретін көптеген пайдалы ақпаратты табады.

Ұсынылып отырған құжаттамада жеке медициналық қызметті ұйымдастыру жобасы бар. халыққа қызмет көрсетуге арналған зертханалар.

Көбінесе адамдар медициналық мекемеге барудан бас тартады, себебі олардың жабдықтары ескірген. Осыған байланысты адамдар жоғары білікті қызметкерлер мен жаңа, дәл жабдықтары бар жеке мекемелерге сене бастады. Іскерлік көзқарас, ең алдымен, ғылымның дамуымен, соңғы даму құралдарын пайдалана отырып, диагностика мен емдеу әдістері мен әдістерінің дамуымен байланысты.

Ұсынылған құжаттама сіздің назарыңызды қызметтің негізгі аспектілеріне аударуға мүмкіндік береді. Технологияның үздіксіз дамуы әртүрлі инновациялық зерттеулердің үнемі пайда болуына ықпал етеді, бұл өз кезегінде медициналық тексерудің дәлірек нәтижелерін бере алады. Осыған байланысты, бұл бизнес-жоспар жоғары деңгейдегі медициналық зертхананы ұйымдастыруға мүмкіндік береді, ол тек қан анализімен ғана емес, сонымен қатар басқа, күрделірек нюанстармен де айналысады.

Сіз өзіңіздің бизнес-жоспарыңызды бүгіннен бастап оқуды бастай аласыз. Сіз келесі шарттарды сақтау арқылы атақ ала аласыз: персонал білікті және тиісті білімі болуы керек, құрал-жабдықтар мен барлық үй-жайлар зарарсыздандырылған болуы керек, сынақтарды жинау және басқа процедураларды жүргізу ережелері мен ережелерін қатаң сақтау керек. Бұл адамдар ақылы емтихан тапсыру үшін барғысы келетін мекеме. Жабдық қымбат және заманауи болуы керек. Тағы бір маңызды жайт, нәтижелерді өңдеуге байланысты негізгі жұмыс оның сыртында емес, тікелей орталықтың өзінде жүргізіледі. Дегенмен, күрделі жағдайлар да болуы мүмкін, бұл жағдайда зертхана сәйкесінше сынақтарды тасымалдау мәселесіне жақындауы керек. Бұл кәсіп халық арасында сұранысқа ие болғандықтан өте тиімді болмақ.

Медициналық зертхананың бизнес жоспарын жүктеп алыңыз

1. Құпиялылық
2. Резюме
3. Іске асыру қадамдары
4. Объектілердің сипаттамасы
5. Маркетинг жоспары
6. Жабдықтардың техникалық-экономикалық құжаттамасы
7. Қаржы жоспары
8. Тәуекелді бағалау
9. Инвестицияларды негіздеу (қаржылық-экономикалық)
10. Қорытынды және қорытындылар

Қолданбалар:

Кесте 1. Жобалау кезеңдері

12-кесте. Ақша ағындарын дисконттау (2 есепті ай)

13-кесте. Жобаны іске асыру шығындары

Кесте 14. Сыйақы және салық салу

Негізгі көрсеткіштер:

• Жоба құны: 1 240 000 рубль.
• Есептелген сыйақының жалпы сомасы: 117 800 рубль.
• Шығынсыздық нүктесі: 5 ай.
• Ай сайынғы төлемдер: 320 980 рубль.
• Жобаның 2 жылдағы кірісі: 14692031,2 рубль.

Тұтыну көлемінің жылына 10% ұлғаюымен кәсіпорын сату көлемін жылына 20,1 миллион рубльге дейін немесе одан да көп ұлғайтуға қол жеткізе алады.

Ауруларды емдеу немесе алдын алудың басталуы дәл диагноздан басталатынын бәрі біледі. Және ол өз кезегінде сынақтарды жасады. Алайда, жергілікті зейнеткерлермен бірге емханаларда ұзын-сонар кезекке тұруды ойлағандар көпті шошытады. Бүгінде адамдар уақытын, жүйкесін үнемдеп, жайлылықты қалайды. Сондықтан талдау зертханасының бизнесі әрқашан сұранысқа ие болады.

Нарықты талдау

Бір қызығы, бүгінде көптеген қалалар үшін жеке талдау зертханасы сирек. Бірақ бұл тек нарықтың болашағы туралы айтады. Ең перспективті аймақтар ірі қалалар, сондай-ақ әртүрлі деңгейдегі орталық елді мекендер болып табылады деп саналады. Бір елді мекенге шаққандағы талдау зертханаларының саны ештеңемен шектелмейтіндігі бизнестің болашағын күшейтеді.

Іс-әрекет формасы

Талдауларды қабылдау және өңдеу бизнесін бірнеше бағытта ұйымдастыруға болады, олардың әрқайсысының өзіндік артықшылықтары мен кемшіліктері бар.

Биоматериалдарды жинау бөлмесі

Бұл салада ақша табудың ең оңай жолы. Жұмыс процесі қарапайым: материалдар кеңседе жиналады, содан кейін олар талдау үшін арнайы зертханаға жіберіледі. Нәтижелер бойынша нәтижелер инкассация кеңсесіне жіберіледі.

Мұндай бизнестің артықшылығы - нарыққа кіруге кедергінің төмендігі. Бұл нысан арнайы қымбат жабдықты сатып алуды немесе мамандандырылған мамандарды жалдауды көздемейді. Кәсіпкердің міндеті – сынақтарды сапалы жинау мен тасымалдауды ұйымдастыру. Бұл арнайы жабдықты ұйымдастыруға үлкен шығындарды талап ететін соңғысы. Сонымен қатар, бизнесті ұйымдастырудың бұл формасымен клиенттердің нәтиже алу уақыты артады. Және бұл бәсекелестік артықшылық емес екені анық.

Медициналық зертхана

Медициналық зертханаға арналған бизнес-жоспар арнайы, қымбат және міндетті түрде жоғары сапалы жабдықты сатып алуды талап етеді. Бұл тізім мыналардан тұрады:

• роботтар;
• оқырмандар;
• анализаторлар;
• термиялық циклерлер;
• ошерлер және т.б.

Жалпы алғанда, миллион халқы бар қаладағы зертхана туралы айтатын болсақ, қажетті құрылғыларды сатып алу үшін кем дегенде 1,5 миллион рубль қажет. Шағын қалалар үшін шамамен 200-250 мың доллар қажет болады, мұндай зертхананың өтелу мерзімі шамамен 5-7 жылды құрайды, ал рентабельділік 15% құрайды.

Емдеу бөлмесі

Көптеген адамдар емдеу бөлмесін қалай ашуға болады деген сұраққа қызығушылық танытады, өйткені ол зертханаға қарағанда аз инвестицияны қажет етеді. Сонымен қатар, оны франчайзинг ретінде ашуға болады, бұл бизнесті бастауды айтарлықтай жеңілдетеді. Бизнесті ұйымдастырудың бұл формасы үшін 2-4 жылда қайтарылатын 40-60 мың доллар жеткілікті.

Экономикалық негізділік туралы айтатын болсақ, ең тиімдісі емдеу бөлмесі мен зертхана болып табылады. Сондай-ақ сынақ нәтижелері шығарылатын мерзімге назар аудару керек. Қазіргі уақытта олардың көпшілігі бірнеше сағат бойы жүзеге асырылады, сондықтан оларды жеткізу күнінде де шығаруға әбден болады. Клиенттердің тестілеуден өтетін орынды таңдауының негізгі критерийі баға мен жылдамдық екенін ескеріңіз.

Құжаттаманы дайындау

Біздің елімізде медициналық және зертханалық қызмет тек арнайы лицензия бойынша жүзеге асырылуы мүмкін. Сондықтан талдау зертханасын ашу үшін бес жыл мерзімге клиникалық зертханалық қызметке лицензия алу қажет. Құжатты алу үшін Әлеуметтік даму және денсаулық сақтау саласындағы қадағалау федералды қызметіне хабарласу керек. Осыдан кейін сізге өртке қарсы қызмет пен санитарлық-эпидемиологиялық инспекциядан рұқсат алу қажет.

Франшизаны сатып алсаңыз, процедураны жеңілдетуге болады. Ол лицензиямен де, лицензиясыз да сатылады. Лицензиясыз құны шамамен 6 мың долларды құрайды, сәйкесінше лицензиямен оның құны айтарлықтай өседі.

Үй-жайларды іздеу

Талдау зертханасы үшін жеке немесе жалға алынған үй-жайды пайдалануға болады. Оның ауданы кемінде 30 м² болуы керек, оған барлық қажетті коммуникациялар орнатылуы керек, бөлек жабдықталған кіреберіс және бірқатар басқа талаптарға сай болуы керек. Олардың ішінде, ең алдымен, ыңғайлы көлік айырбастауының жанында, жақсырақ тұрағы бар орынды іздеу керек.

Қызметтер тізімін қалыптастыру

Жабдықты таңдау және мекеме жұмысын ұйымдастыру сіз қандай зерттеу түрлерін ұсынуды жоспарлап отырғаныңызға байланысты. Бүгінгі таңда ең көп таралған зерттеудің екі түрі:

• ДНҚ анықтау, полимеразды тізбекті реакция (ПТР).
• ферментпен байланысты иммуносорбентті талдау (ИФА), яғни арнайы ақуыздарға немесе белгілі бір патогенге антиденелерді анықтау.

Екі әдіс те нарықта бірдей танымал. Сонымен қатар, қаржылық инвестициялар бойынша олар іс жүзінде бірдей. Айырмашылығы мынада, ПТР кезінде негізгі қаражат үй-жайларды қажетті қауіпсіздік талаптарына сәйкес келтіруге жұмсалады, ал ELISA кезінде жабдыққа үлкен инвестиция қажет.

Қызметтер тізімі келесі зерттеулерді қамтуы керек:

• цитологиялық және сперографиялық әдістер;
• гемостаз жүйесінің көрсеткіштерін талдау;
• клиникалық және биохимиялық қан мен зәр анализі;
• ПТР зерттеулері;
• гормондардың деңгейін талдау;
• ісік маркерлерін зерттеу;
• аллергиялық сынақтар;
• инфекцияны анықтау үшін талдау.

Қызметтердің құны

Тесттердің құнын анықтау кезінде көптеген факторларды ескеру қажет. Ең алдымен, бәсекелестеріңіздің бағасына назар аударыңыз - сіздікі жоғары болмауы керек. Сондай-ақ, әдетте бір адам бірнеше, тіпті сынақтардың бүкіл тізімінен өтетінін есте сақтаңыз, бұл оған көп ақша жұмсауы мүмкін. Сондықтан сіз бағаны көтермеуіңіз керек, сонымен қатар талдаудың белгілі бір түрлері немесе топтары үшін жеңілдіктердің икемді жүйесін қамтамасыз етуіңіз керек.

Бағаны белгілеу кезінде табыс алу мен тұтынушылардың тұрақты ағынын ұйымдастыру арасындағы тепе-теңдікке қол жеткізу маңызды. Өйткені, сынақ реагенттерінің жарамдылық мерзімі қысқа. Талап етілмегендер оларды сатып алуға жұмсалған қаражатты жоғалтып, жойылуы керек. Сондықтан шығындар мен шығындардың идеалды балансын табу маңызды.

Біз қызметкерлерді іріктейміз

Әдетте, зертхананың бұл түрі шамамен 6-7 қызметкерді қажет етеді. Мемлекет келесі бірліктерді қамтамасыз етуі керек:

• үлгілерді жинайтын медбикелер;
• науқастарды қабылдайтын және талдауларды тағайындайтын дәрігерлер;
• міндеті персонал жұмысын үйлестіру болып табылатын әкімші;
• материалды, сондай-ақ сынақ нәтижелерін зертханаға жеткізетін курьер.

Олардың біліктілігі сіздің зертханаңыздың табысты болуында маңызды рөл атқарады. Материалды жинау сапасы, бланкілерді дұрыс толтыру, материалды дұрыс сақтау және тасымалдау жағдайлары, материалдарды есепке алудың анықтығы, реагенттердің жарамдылық мерзімін бақылау және т.б. зертхана жұмысының негізі болып табылады.

Қаржы туралы аздап

Талдаулардың қаншалықты күрделі жоспарланғанына, жабдықты орнату, жөндеу және игеру қаншалықты күрделі болатынына байланысты бизнесті бастау бір аптадан алты айға дейін созылады.

Бастапқыда сізге келесі инвестициялар қажет:

• жылына шамамен 50 м² үй-жайды жалға алу - 12 мың доллар;
• зерттеу үшін арнайы жабдық сатып алу – $15 мың;
• барлық қажетті коммуникацияларды жүргізу – 1,5 мың доллар;
• үй-жайларды жөндеу – 5 мың доллар;
• СЭС және өрт инспекциясынан лицензиялар мен рұқсаттарды тіркеу – $1,5 мың.

Ай сайынғы тұрақты шығындарға мыналар жатады:

• көлік шығындары – 1 мың доллар;
• шығын материалдарын сатып алу – $3 мың;
• дәрігерлердің жалақысы – $600;
• әкімшінің жалақысы – $500;
• екі медбикенің жалақысы - 400 доллар.

Барлық осы шығындарға қарамастан, бизнес жоғары табыстылардың қатарында емес - бұл көрсеткіш 20-40% деңгейінде қалады. Дегенмен, оның артықшылықтары бар - маусымдық ауытқулар жоқ, ол тұрақты және әрқашан сұранысқа ие.

Орташа алғанда, бизнестегі барлық процестер дұрыс ұйымдастырылған жағдайда, сіз одан айына шамамен 15-18 мың доллар аласыз. Ұйымдастыру формасына және көрсетілетін қызметтердің тізіміне байланысты ол 2-5 жылда өзін-өзі өтей алады.

Клиникалық диагностикалық зертхананы қалай ашуға болады? Зертханалық диагностикалық орталықтың бизнес жоспары - http://www.restko.ru/market/9811Қазіргі заманғы медицина диагностикасыз мүмкін емес. Ал диагностика – сынақсыз. Муниципалдық емханаларда кезек бар, бірақ ауқатты адамның мұндай бос сөзге уақыты жоқ. Тағы бір нәрсе: мен жұмысқа бара жатып қан тапсырдым, кешке электронды пошта арқылы жауап алдым: «Сен, менің досым, саусың, бірақ мүмкін болса, өзіңізді көп жүктемеңіз». Биоматериалды қабылдау бойынша қызмет көрсететін жеке емдеу бөлмесі дәл осылай жұмыс істеуі керек. Қиын ба? Сараптамалардың өзін үлкен аутсорсингтік зертхана жүргізсе, өте жақсы емес.

Әзірге зертханалық диагностика нарығының көлемі салыстырмалы түрде аз. Дегенмен, олар үнемі өсіп келеді. Мәскеуде бүгінде 60-қа жуық ұйым ақылы зертханалық диагностикамен айналысады. Елорданың зертханалық диагностика нарығына қатысушыларды үш топқа бөлуге болады. Бұл жеке көпсалалы клиникалар, ақылы зертханалық диагностикалық қызметтерді ұсынатын мемлекеттік медициналық орталықтар (мысалы, Иммунология және репродукция орталығы, Склифосовский атындағы Жедел медициналық жәрдем ғылыми-зерттеу институты) және, сайып келгенде, тек талдауға маманданған тәуелсіз жеке зертханалар. Валерий Саванович клиникалық диагностикалық зертхананы қалай ашу керектігін айтты.

Валерий Саванович, Bion клиникалық диагностикалық зертханасының негізін қалаушы, қалаусыз кәсіпкер болды. 2005 жылға дейін ол брокерлік компанияның директоры болды, содан кейін коммерциялық жылжымайтын мүлікке инвестиция сала бастады. Рентьенің тыныш өмірін 2000-шы жылдардың аяғындағы дағдарыс бұзды. Мәскеудің солтүстігіндегі оған тиесілі бұрынғы «Алтай» мейрамханасының ғимараты 2009 жылдың соңында бос болып, жалға алушылар қашып кеткен. Не істеу керек? Саванович өз ісін ашуға бел буды. Қай саланы таңдау ғана қалды. Саванович аналитикалық есептерді оқып, өзі білетін инвестициялық банкирлерді кешкі асқа шақыра бастады. Оның естігенінен келешегі зор саланың бірі – медицина деген тұжырым жасады. Жеке клиникалар көбейеді, бұл зертханалық қызметтерге сұраныстың өсетінін білдіреді - бүкіл әлемде клиникалар сынақтарды өңдеуді аутсорсингке алады. Ал, мамандығы бойынша химик-технолог Саванович жаңа саланы құлшыныспен игере бастады. Кіру шегі Бұл бизнеске кіру кедергісі айтарлықтай жоғары болып шықты. Бірақ жақсы жаңалық болды: жақын арада көптеген жаңа бәсекелестер пайда болмайды. Сонымен қатар, мемлекет медициналық мекемелер үшін пайда салығын нөлге түсірді, сондықтан сіз жақсы кірістілікке сене аласыз. Медициналық бизнесте мамандарсыз жұмыс жоқ. Осылайша Саванович бас директор қызметіне CityLab зертханалар желісінен, Invitro-дан кейінгі нарықтағы екінші ойыншы Александр Мамоновты шақырды.

Бірақ, Саванович мойындайды, бизнес-жоспар әлі үш рет қайта жазылуы керек еді. Интернетте жүктелген және екі жыл ішінде өтемді уәде ететін бірінші тегін нұсқа мүлдем шындыққа жанаспады - бұл ерекшеліктерді ескермеді. Мысалы, талдауға арналған реагенттер 100 рубльді құрайды, ал талдаудың өзі 300 рубльді құрайды. «Олар ойлайды: уау, кірістілік 300%! Бірақ реагенттер тек 500 сынаққа арналған жинақта сатылады, ал сақтау мерзімі алты айдан аспайды. Алты айдың ішінде 500 сынақтан өткен болсаңыз, жарайсыз, ал болмаса, шығынға батасыз», - дейді кәсіпкер. Екінші бизнес-жоспар кірісті асыра бағалады, бұл бірінші сатылымдар басталғаннан-ақ анық болды. Ал кәсіпкер бір жарым ай бойы Excel бағдарламасында есептеген үшінші бизнес-жоспар ғана барлық нюанстарды ескерді. Зертханалық диагностика нарығын бос деп атауға болмайды. Мысалы, Invitro-ның бес қалада зертханалары бар және талдауларды жинауды (ғылымда - «биоматериал») 127 жеке клиника және тағы 242 франчайзингтік клиника жүзеге асырады. Invitro негізін қалаушылардың бірі Александр Островский: «Біз апта сайын Starbucks сияқты екі сауда нүктесін ашамыз», - деп мақтанады. Саванович онымен бәсекеге түспеді, бірақ еркін орын тапты. Bion b2b үлгісінде жұмыс істейді: оның клиенттері жеке тұлғалар емес, ауруханалар мен медициналық орталықтар, олардың 3000-ға жуық Invitro кірісі бар, олардың 15-18% құрайды. Сенімді қалай алуға болады Twelve Bion сату менеджерлері (барлығы зертханада 100-ге жуық адам жұмыс істейді) Мәскеуді секторларға бөліп, әлеуетті клиенттерді әдістемелік түрде шақыруда. Жаңа зертхана ауруханаларға не ұсына алады? Саванович оны барынша жабдықтады: Бион сынақтың 1000 түрін орындайды, ал мемлекеттік зертханалардың көпшілігі 20-30 түрін жасайды, ал басқа жеке компаниялар орташа есеппен 400 түрін жасайды. .

InterSystems TrakCare LAB зертханалық ақпараттық жүйесін сатып алу және орнату шамамен 300 000 доллар тұрады. Жүйені үш есе арзанырақ сатып алуға болады. Бірақ Саванович мұны басқаларға қарағанда клиникалардың медициналық ақпараттық жүйелерімен біріктіру үшін қолайлы деп шешті, бұл бәсекелестік артықшылыққа айналуы мүмкін. Қазір Invitro және Bion компанияларымен бірлесіп жұмыс істейтін MedKvadrat жеке клиникалар желісінің директоры Станислав Леонтьев Citylab-пен олардың пайдасына жұмыс істеуден бас тартты, өйткені интеграциялық мәселелер жиі туындайды. Саванович емханалар үшін таптырмас болуға тырысады. Шағын жеке клиникалар үшін, мысалы, ол автоматтандыру бойынша көмек ұсынады - бұл үшін Biona жүйесімен оңай интеграцияланатын MIS Selenda әзірлеушілерімен келісім жасалды. Бион көрінбейтін болуға дайын - мысалы, клиенттің бланкісінде талдау нәтижелерін басып шығару. Зертхана сонымен қатар емделушілерге өзі ынтымақтасатын медициналық орталықтың атынан электронды хаттар мен SMS хабарламалар жібереді. Қызметтер тізіміне тіпті аутстаффинг кіреді - Бионда әрқашан 2-3 алмастырушы медбике болады, мысалы, емхананың лаборанты демалыста. «Біз үшін клиенттің тестілеуді жалғастыруы және бізге жіберуі маңызды, яғни мұндай қызметкер емхана үшін де, біз үшін де жұмыс істейді», - дейді Мамонов. «Бұл ыңғайлы», - деп атап өтті Станислав Леонтьев.