Бизнестің бастау нүктесі әрқашан идея, бастапқы серпін және табыс әкелетін қызметпен айналысуға ұмтылу болып табылады. Қай бағытты таңдау керек, қай бизнес жақсырақ болады деген сұрақты жеке кәсіпкер, ЖШС немесе компанияның басқа заңды мәртебесін ашпас бұрын шешкен дұрыс.
Кәсіпкер адамдар стратегияларды қағаз жүзінде жасауға бейім емес; Бірақ бекер, өйткені дәл осы қаржылық-экономикалық құрал белсенді жұмыс басталғанға дейін ықтимал қателерді алдын-ала есептеуге көмектеседі.
Көптеген адамдар іс-қимыл жоспарын жасаудың маңыздылығын елемейді, оны қажетсіз деп санайды. Дегенмен, біз өз бизнесінің иесі бизнес-жоспар дайындауға мәжбүр болатын жағдайларға тап болуымыз керек. Төтенше «жоспар» шындықтан алыс, бірақ инвесторлар үшін немесе, мысалы, банктің несие бөлімі үшін тартымды болатын эфемерлі сандармен жасалады.
Өзінің ғажайып жобасын осылай ұсынуға бел буған кәсіпкер ең жақсы жағдайда қарапайым бас тартуға, ал ең нашар жағдайда беделге нұқсан келеді. Нақты, жақсы ойластырылған бизнес-жоспардың әлеуетін бағаламаңыз. Шын мәнінде, бұл бизнес басталғаннан бастап алғашқы айларда күйіп қалмас үшін инвесторларға емес, кәсіпкердің өзіне қажет.
2. Шағын кәсіпорынның бизнес жоспарын құру тәртібі
Егер сіз осы құрал жасалған барлық мақсаттарды біріктірсеңіз, онда жоспардың негізі стратегиялық жоспарлау болып табылады. Иә, бұл құптарлық, тіпті бизнес ашу кезінде міндетті. Екінші жағынан, экономикадағы жоспарлау негізгі нүкте және табыстың кілті болып табылады.
Сондықтан жаңадан келгендер ғана емес, бір жылдан астам жұмыс істеп келе жатқан компаниялар да бизнес-жоспар жасайды. Не үшін? Суда қалу үшін. Әдетте, ірі, беделді компанияларда жоспарлауға тұтас бір бөлім қатысады. Компанияның соңғы жылдардағы жұмысы үшін дайын сандарға ие бола отырып, пионерлерге қарағанда талдау және жоспар құру оңайырақ.
Сонымен, неден басталып, қалай аяқтау керектігін түсіндіруге тырысайық. Келісейік, бизнес-жоспар бизнесті жүргізу тұжырымдамасы ретінде пайдаланылады. Бұл келесі негізгі тармақтарды пысықтау қажет екенін білдіреді:
- - бизнес не үшін құрылады;
- – күтудің нәтижесі қандай;
- – басқарушылық әлеует;
- – үлгінің икемділігі;
- - сыртқы факторлардың әсері;
- – қаржылық тұрақтылық;
- – бәсекеге қабілеттілік.
3. Шағын кәсіпорынның бизнес жоспарын қалай дұрыс құрастыру керек
Компанияның бизнес-жоспарында уақыт шеңберлері белгіленген мақсаттар мен жоспарлар бар. Мұнда құлыптарды ауада тартпау үшін асықтырудың қажеті жоқ. Тапсырмалар нақты қол жеткізуге болатын және сонымен бірге біршама өршіл болуы керек.
Әлеуетті инвесторлар үшін бизнестің әлеуетін және компания қызметінің нәтижелерін көру маңызды, егер ол бірнеше жыл бойы жұмыс істеп тұрса.
Мақсаттар қаншалықты көп болса, соғұрлым беделі жоғары болады.
Жоспардағы оқиғалардың нақты күндерін берудің қажеті жоқ, өйткені оларға кестелер мен мақсаттар жинағын қосуға тура келеді. Күнтізбеден артта қалу жағымсыз әсер тудырады.
Ішкі пайдалану үшін сіз егжей-тегжейлі кестелерді жасай аласыз, ал бизнес-жоспарда сіз жай ғана маңызды кезеңдерді бөлектей аласыз.
Күндерді дәл есептеуге болатын жерде ғана қалдырыңыз.
Бизнесті дамытудың негізгі кезеңдерін сипаттаудан мүлдем бас тарту ең жақсы нұсқа емес. Рецензент жалған жоспарды сынға алады; дамыту жобасын жеке анықтамалық ретінде ғана құрастырған жағдайда, мақсаттарды кезең-кезеңімен жүзеге асыру қабылданған стратегияның шынайылығын айқынырақ көрсетеді немесе оның кемшіліктерін ашады.
4. Шағын бизнес жоспарының үлгісі
Төменде қызмет көрсету саласындағы шағын бизнесті дамыту жоспарының үлгісі берілген.
1-нүкте.
Түйіндеме кіріспе параграф болып табылады, ол компания дамуға қосымша қаражат алу үшін қызығушылық танытқысы келетіндерге арналған;
Бүкіл жоспар бойынша жұмысты аяқтағаннан кейін түйіндеме жазу ұсынылады. Неліктен? Өйткені шын мәнінде ол әрбір абзацта егжей-тегжейлі сипатталған ниеттердің қысқаша мазмұнын көрсетеді. Түйіндеменің негізгі рөлі - әрі қарай оқуды қызықтыру және ынталандыру.
Мысал.
Бұл бизнес-жоспар бұдан әрі SC деп аталатын кеңсе техникасына қызмет көрсететін компанияны ұсынады, ол ұсынылатын қызметтердің тізімін ұлғайтуға және тұтынушы базасын кеңейтуге мүмкіндік беретін 1 миллион рубль мөлшерінде инвестицияларды тарту мақсатында.
SC - қазіргі уақытта жалғыз және заңды иесі болып табылатын жеке кәсіпкер құрған дамушы компания. Байланыс үшін мекенжай: қала, көше, телефон.
Бизнесті бастағаннан бері (2008 ж.) кәсіпкер Мәскеу және Новосибирск қалаларындағы Уәкілетті қызмет көрсету орталықтарында жүйелі түрде оқу курстарынан өтті.
Epson кеңсе жабдықтарын жөндеу үшін жапондық компания басшылығы қол қойған біліктілік деңгейін растайтын сертификаттар бар.
Бұрынғы жұмыс тәжірибесі бізге кеңсе техникасының жетекші өндірушілерінің принтерлерін, сканерлерін, факстарын, мониторларын, плоттерлерін, көшірмелерін жөндеуге мүмкіндік береді.
Нарық әлеуетін зерттеу қызметтің шекарасын кеңейту мүмкіндігі туралы қорытынды жасауға мүмкіндік береді.
N қаласында жоғары білікті мамандар жоқ; Ең жақын Epson сервис орталығы қаладан 25 км қашықтықта орналасқан.
Сонымен қатар, бюджеттік ұйымдар мен несие ұйымдары Ресей Федерациясының басқа субъектісінде орналасқандықтан, көрші қалаға жабдыққа қызмет көрсетуге өтініш беруге мүмкіндігі жоқ.
Бұл ұйымдар Н қаласынан 450 км қашықтықта орналасқан А қаласына техникалық қызмет көрсетуге техника жіберуге мәжбүр... т.б.
2-тармақ.
«Түйіндеме» тармағын өткізіп жіберсеңіз, «бизнес құрудың мақсаттары мен міндеттері» тармағымен бизнес-жоспарды ашыңыз.
Мақсаттардың дәйекті сипаттамасы берілген, мұнда негізгі міндет - сіздің белсенді әрекетіңіздің пайдасы. Меншік иесі пайда күтетіні түсінікті, керісінше, өз жинақтарын дәл осылай беруге дайын емес – ол өзінің пайдасын, пайдасын көргісі келеді;
Әдетте, мұнда бизнестің ұйымдық-құқықтық нысаны, меншікті қаражаттың, қаражаттың, адам ресурстарының болуы, маркетинг кешені, бәсекелестерді бағалау сияқты бірінші абзацта бұрын көрсетілмеген болса, негізгі тармақтар сипатталады.
3-тармақ.
Ұсынылатын жұмыстар мен қызметтердің сипаттамасы.
Параграф сұрақтарға жауап береді:
- – сіздің компания тұтынушыларға не ұсынатыны;
- – қызметтер тізімінің сипаттамасы (өнім атаулары);
- – осы қызметтерге, жұмыстарға, тауарларға қызығушылық таныта алатын мақсатты аудитория;
- – неліктен қызметтердің ауқымы белгілі бір санаттағы адамдар арасында қызығушылық тудырады;
- – неге мақсатты аудитория басқа компаниялардың ұқсас ұсынысына қызығушылық танытуы мүмкін және т.б.
4-тармақ.
Егжей-тегжейлі маркетингтік жоспар.
Маркетинг жоспары қайда сату керектігін анықтайтын құрал ретінде қызмет етеді. Нені сату керек, қайда, қалай, неге сонда; қалай қызықтыру керек, қалай сату керек, тұтынушыны қайдан іздеу керек.
Кәсіпкерлік өнімге сұранысты, әлеуетті клиенттердің қызметтерге, жұмысқа, тауарларға ақы төлеу мүмкіндігін және қызығушылықтардың баға диапазонын анықтау мақсатында маркетингтік зерттеулерге негізделген нарықты талдау.
5-тармақ.
Нарық сегментінің бәсекелестігін талдау.
Бәсекелестердің мүмкіндіктерін барынша толық бағалау, айқын және жасырын бәсекелестерді анықтау және бүкіл өткізу нарығын жаулап алудан қорғау нұсқаларын қарастыру қажет.
6-тармақ.
Қаржылық жоспар.
Тауар өндірумен айналысуды жоспарлап отырған компаниялар бизнес-жоспарды «өндірістік жоспар» тармағымен толықтырады.
1. Қаржы жоспары барлық ықтимал шығындарды көрсетеді, мысалы:
- – бизнесті тіркеу (жеке немесе мамандандырылған компания арқылы);
- – жұмыс орнын ұйымдастыру (жиһаз, құрал-жабдық сатып алу),
- – үй-жайлар мен жабдықтарды жалға алу;
- – жарнамалық компания (жарнамалар, маңдайшалар, визиткалар);
- – қызметкерлерді оқыту;
- – салықтар;
- – шығын материалдарын сатып алу.
2. Барлық табыс есепке алынады.
Нағыз оптимист болған жөн: прайс-парақшаны құрастырып, ықтимал кіріс мөлшерін есептеңіз.
3. Кірістер мен шығыстар негізінде кәсіпорынның табыстылығы және өзін-өзі өтеу мерзімі есептеледі.
4. Экономикалық тәуекелдерді есептеу.
5. Қаржыландыру көздерін анықтау.
7-тармақ.
Даму тұжырымдамасы.
Бизнесті дамыту жоспары: оның басталатын жері, болашақтағы бизнестің көрінісі.
5. Шағын бизнеске арналған бизнес-жоспарларды тегін жүктеп алыңыз
Экономикалық тұжырымдаманы жоспарлау және әзірлеу қарапайым адам үшін титандық жұмыс. Еркін қол жетімді көптеген шағын бизнес үлгілеріне арналған жоспарлар бар. Кез келген интернет пайдаланушысы дайын жоспарды жүктей алады. Бизнес жоспарлар қандай аудиторияға арналған?
– сіздің компанияңыз ұзақ уақыт бойы нық тұрды, болашаққа деген сенімге ештеңе көлеңке түсірмейді, жоспар құруға уақыт жоқ, бірақ инвесторлар, құрылтайшылар, несие компаниялары бизнес-жоспарды талап етеді;
– сіз таңдаған нарық сегментінде алғашқы қадамдарыңызды жасайсыз, нюанстарды түсіну ұзақ және қиын;
6. Қорытынды
Кәсіпкерлік шағын болса да, экономика және салық заңнамасының негіздерін білуді талап етеді. Нарық механизмі бұрыннан қалыптасқан сұраныс пен ұсыныс жүйесі бойынша жұмыс істейді. Сіз сәттілікке, табиғаттан тыс инстинктке сене аласыз, Бизнес прагматикалық көзқарас пен нақты жоспарлауды жақсы көреді.
Алғашқы пайдадан ләззат алу кезінде, ең бастысы, сату нарығын ұлғайтуға байланысты ағымдағы шығындар кірісті өтей бастаған сәтті жіберіп алмау керек. Іс-шаралар жоспары банкроттыққа және бизнестің күйреуіне әкелетін қателіктерді болдырмау үшін дәл жасалады. Дайын бизнес-жоспарлармен тәуекелдерді есептеңіз, табысқа кепілдік беретін сенімді инвестиция жасаңыз.
Бейне көру: «Әлемдегі ең табысты шағын бизнес»
Нөлден бастап шағын бизнеске арналған бизнес-жоспар: есептеулермен ұсыныстар мен үлгілер
Бизнес жоспарды қалай дұрыс жазу керек? Біз ұсыныстарды, ыңғайлы әдістерді, үлгілерді және есептеулерді бөлісеміз.
Бизнес жоспар– бұл іске асыруды бастау керек құжат. Егер сіз алдымен шығыстар мен кірістерді есептемесеңіз, сұраныс пен жұмыс істеп тұрған бәсекелестердің болуын ескермесеңіз, сіз бюджетіңізді босқа жұмсай аласыз. Біздің мақалада сіз есептеулермен бизнес-жоспардың үлгісін таба аласыз және оны өзіңіз үшін қалай дайындау керектігін білесіз.
Бірақ шағын кәсіпорынның бизнес-жоспарын әзірлеу инвесторлар, кепілгерлер және кредиторлар үшін арнайы қажет болған кезде, құжат шағын кәсіпкерлікті қолдау федералды қорының талаптарына сәйкес келуі керек. Сіз осы талаптарға сәйкес бизнес-жоспар құруды үйренуге болады және біз жоспардың қысқаша құрылымын осы жерден қарастырамыз.
Шағын кәсіпкерлікті қолдау федералды қорының бизнес-жоспарының құрылымы:
Егер сіз Шағын кәсіпкерлікті қолдаудың Федералдық қорының барлық ұсыныстарын орындасаңыз, өзіңіздің бизнес-жоспарыңызды жасау өте қиын. Бірақ жобаңыздың болашағын есептеудің тағы бір жолы бар - SME Business Navigator көмегімен.
Бизнес-жоспарды өзіңіз қалай жазуға болады
Егер сіз осындай дүкен ашуды шешсеңіз, жетіспейтін 1,7 миллион рубльді табуыңыз керек. Әрине, сіз несие ала аласыз, әсіресе Business Navigator серіктес банктердің бірін таңдауды ұсынатындықтан. Дегенмен, мұндай пайыздық несиелік қаражат жобаның құнын арттырып, оның өтелу мерзімін ұзартатынын естен шығармауымыз керек. Сіз мұны істеуге тұрарлық па екенін мұқият өлшеп алуыңыз керек.
Егер сіз жобаға қосымша қаражатты, әсіресе қарыз қаражатын тартқыңыз келмесе, онда навигатор инвестиция көлеміне қарай бизнес түрін таңдауды ұсынады. Біз тиісті қойындыға өтіп, тек өз қаражатыңызды пайдалана бастауға болатын жобалардың кең тізімін көреміз. Сізді қызықтыратын бірнеше бағытты таңдап, олардың өтелуін есептеу ғана қалады.
Енді сіз нақты жағдайда шағын бизнеске арналған есептермен бизнес-жоспар жасауды білесіз. Интернетте сіз бизнес-жоспарларды жазудың және жасаудың көптеген әдістерін, әртүрлі бизнеске арналған үлгілерді (кофехана, автокөліктерге қызмет көрсету орталығы, сұлулық салоны және т.б.) таба аласыз. Бірақ есіңізде болсын - сізге нақты бизнеске, жеке бизнеске арналған бизнес-жоспар қажет және оны ешкім сізге жазған емес. Бұл бейне мұны «фрезерлік машина операторының саусақтарында» қалай жасау керектігін қысқаша және қысқаша сипаттайды:
Біздің ақпараттық бюллетеньдегі шағын бизнес үшін маңызды ақпарат - жазылыңыз:
Бірде-бір кәсіпкерлік жоба бизнес-жоспарсыз аяқталмайды. Бұл құжат коммерциялық бизнесті ашудың егжей-тегжейлі нұсқаулығы болып табылады, онда түпкілікті мақсатқа жету үшін (яғни максималды пайда алу) шешу қажет міндеттерді кезең-кезеңімен сипаттайды, сонымен қатар кәсіпкер баратын әдістер мен құралдар. пайдалану. Бизнес-жоспарсыз коммерциялық жобаға инвестиция алу немесе бизнесті дамытуға несие алу үшін банкке жүгіну мүмкін емес. Дегенмен, кәсіпкер үшінші тарап қаражатын тартуды жоспарламаса да, оған әлі де бизнес-жоспар қажет - өзі үшін.
Бұл құжат не үшін қажет және оның ерекше маңыздылығы қандай? Тексерілген ақпарат пен расталған сандарды қамтитын жақсы жазылған бизнес-жоспар коммерциялық жобаның негізі болып табылады. Ол нарықтың жай-күйін және бәсекелестіктің ауырлығын алдын ала талдауға, ықтимал тәуекелдерді болжауға және оларды азайту жолдарын әзірлеуге, қажетті бастапқы капиталдың көлемін және инвестициялардың жалпы көлемін, сондай-ақ күтілетін пайда - қысқаша айтқанда, қаржылық тәуекелге баруға және осы идеяға ақша салуға болатынын біліңіз.
«Бизнес идея»
Кез келген жобаның негізі бизнес-идея болып табылады, яғни ол үшін шын мәнінде бәрі ойластырылған. Идея – бұл кәсіпкерге пайда әкелетін қызмет немесе өнім. Жобаның сәттілігі әрқашан идеяны дұрыс таңдаумен анықталады.
- Қай идея сәтті?
Идеяның сәттілігі оның потенциалды табыстылығы болып табылады. Осылайша, кез келген уақытта пайда табу үшін бастапқыда қолайлы бағыттар бар. Мысалы, біраз уақыт бұрын Ресей Федерациясына йогурттарды импорттау сәнге айналды - бұл өнім халық арасында бірден танымал болды және осы танымалдыққа сәйкес импортпен айналысатын компаниялардың саны өсті. Тек мүлде жолы болмаған және қабілетсіз кәсіпкер ғана осы саладағы жобаны сәтсіздікке ұшыратып, бизнесті тиімсіз ете алады. Енді жоғары ықтималдығы бар йогурттарды сату идеясы сәтті болмайды: нарық қазірдің өзінде отандық өндірілген өнімдермен қаныққан, импорттық тауарлар жоғары баға мен кедендік қиындықтарға байланысты тұтынушыларға қолайлы болуы екіталай. , бұл сегменттің негізгі ойыншылары нарықта өздерін танытып, жеткізу және сату арналарын құрды.
Кәсіпкерлердің көпшілігі пайда табу идеясын таңдағанда, көпшіліктің көзқарасы бойынша ойлайды – егер бұл бизнес досыма табыс әкелсе, мен де өз ісімді жақсарта аламын дейді. Дегенмен, «үлгілер» неғұрлым көп болса, соғұрлым бәсекелестік деңгейі жоғары болады және олардың бағасын белгілеу мүмкіндігі аз болады. Жаппай бизнесте шамамен баға белгіленіп қойған, оның бәсекеге қабілеттілігін арттыру үшін жаңадан келген адам тұтынушыларды тарту үшін нарықтық бағадан төмен баға қоюы керек – бұл, әрине, үлкен пайда табуға ықпал етпейді.
Қазіргі уақытта кәсіпкерге еркін нарықтағы орынды иеленуге көмектесетін, яғни басқа бизнесмендер әлі ойламаған нәрсені ұсынатын ұсыныстар әлеуетті жоғары тиімді идеялар болып табылады. Түпнұсқа бизнес-идеяны табу үшін кейде айналаңызға қарап, белгілі бір аймақта тұтынушыларға не жетіспейтінін ойластырсаңыз болғаны. Осылайша, қолды суламай шүберекті сығуға мүмкіндік беретін швабраларды немесе арнайы құралдарды қолданбай бөлшектеуге болмайтын арнайы шамдарды шығару сәтті идея болды - бұл ноу-хау ұрлық санын айтарлықтай азайтты. дәліздердегі шамдар.
Көбінесе түпнұсқа идеяларды өзіңіз жасаудың қажеті жоқ - сіз басқа елдерде немесе қалаларда сәтті енгізілген, бірақ сіздің аймағыңыздағы тиісті нарықтық тауашаны әлі иеленбеген жаңа өнімдерді пайдалана аласыз. Осы жолмен жүру арқылы сіз өзіңіздің аймағыңыздағы немесе еліңіздегі тұтынушыларға осы ноу-хауды бірінші болып ұсынасыз, демек, сіз осы өнімнің (қызметтің) бағасын белгілей аласыз.
Дегенмен, табысты бизнес-идея үшін бірегейлік жеткіліксіз. Бизнестің табысты болуы үшін екі объективті алғышарт бар:
- - әлеуетті сатып алушыға сіздің өніміңіз қажет немесе кем дегенде оның пайдалылығын түсінеді (мысалы, адам белгілі бір дәрі туралы әлі білмеуі мүмкін, бірақ ол ұқсас нәрсе оның ауруын емдейтінін түсінеді);
- - сатып алушы сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз үшін төлеуге дайын) дәл сіз сұрағыңыз келетін баға (мысалы, барлығы дерлік көлік сатып алғысы келеді - дегенмен, біз білетіндей, көлікті бәрінің қалтасы көтере бермейді).
Инновациялық бизнес-идеяларға қатысты тағы бір ескерту - шамадан тыс түпнұсқалық тек пайдаға зиян тигізуі мүмкін, өйткені әлеуетті аудитория сіздің ұсынысыңызға дайын болмауы мүмкін (көптеген тұтынушылар табиғаты бойынша консервативті және әдеттерін өзгерту қиын). Тәуекелділігі аз нұсқа – алтын ортаны ұстану – яғни нарыққа бұрыннан таныс тауарларды немесе қызметтерді, бірақ жетілдірілген түрде шығару.
- Берілген бизнес-идея сізге сәйкес келетінін қалай анықтауға болады?
Тіпті әлеуетті табысты бизнес-идея, егер ол белгілі бір кәсіпкерге сәйкес келмесе, іс жүзінде сәтті болмауы мүмкін. Сонымен, сұлулық салонын ашу салыстырмалы түрде оңай - бірақ егер сіз салон бизнесінің қыр-сырын түсінбесеңіз, сіздің ойыңыздың сізге жақсы пайда әкелетіні екіталай. Бизнес-идея кәсіпкердің тәжірибесімен, білімімен және, әрине, мүмкіндіктерімен қамтамасыз етілуі керек. Қандай көрсеткіштер сіздің жобаңыздың мүмкіндіктеріңізге сәйкес келетінін көрсетеді?
- - Кәсібилік. Сіз өзіңіздің таңдаған салаңыз бойынша арнайы білім аласыз немесе сіз де оңай ынталы өзін-өзі үйрететін адам бола аласыз. Ең бастысы, сізде өндіріс процесі туралы түсінік және таңдаған сала бойынша басқа да қажетті білім бар.
- - Құмарлық. Сізге не істеу керек және ұсынатын нәрсе ұнауы керек. Сонымен қатар, сізге тек соңғы өнім ғана емес, сонымен қатар процестің өзі де ұнауы керек, өйткені сіз өзіңізге ұнамайтын жұмысқа бар күшіңізді бере алмайсыз, яғни оны жақсы нәтижеге жеткізу қиын болады. деңгейі. Атақты мақалды есіңізде сақтаңыз: «Өзіңе ұнайтын жұмысты тап және өмірде бір күн жұмыс істеудің қажеті жоқ».
- - Жеке қасиеттер. Егер сіз жабық және коммуникативті адам болсаңыз және басқа адамдардың ортасында өзіңізді жайсыз сезінсеңіз, онда сізге келіссөздер жүргізу қиын болады. Ал егер сіз, мысалы, сенімді вегетарианшы болсаңыз, онда жартылай фабрикаттарды сату туралы ойланудың қажеті жоқ - бұл бизнес жақсы пайда әкелсе де, сіз оны жасаудан әлі де ыңғайсыз сезінесіз.
- - Сізде не бар (жер, жылжымайтын мүлік, техника және т.б.). Егер сізде тиісті жабдық болса, өндірістің кез келген түрін бастау әлдеқайда арзан болады. Ал егер сізге мұрагер болса, айталық, жолдан алыс емес жеке үй, онда бұл жол бойындағы саудадан пайда табудың жақсы мүмкіндігі, өйткені сіздің бәсекелестеріңіз, егер олар табылса, онша жақсы орналасуға ие емес және бұл артықшылық тіпті тәжірибесізді де жеңе алады.
Байқау: қалай ерекше болуға болады:
Жоғарыда айтылғандай, кәсіпкерлік күш-жігеріңізді қолдану үшін бәсекелестік жеңіл немесе мүлде жоқ аймақтарды таңдаған жөн. Алайда, көп жағдайда кәсіпкерлер қандай да бір жолмен бәсекелестермен бетпе-бет келуі керек, ал бизнесмендердің алдында олардан қалай ерекшеленуге болады деген сұрақ туындайды. Мұны келесі артықшылықтардың арқасында жасауға болады:
Бәсекелестік артықшылықтар
Өзіңізді әлеуетті тұтынушылармен таныстырған кезде, сатып алушылар олардың қажеттіліктерін ең жақсы жолмен қанағаттандыра алатыныңызды көруі үшін олардың назарын сіздің ұсынысыңызды ұқсас нәрселерден ерекшелендіретін артықшылықтарға аударуға тырысыңыз. Сіздің еңбегіңізді атап өтуге ұялмаңыз және тұтынушылардың тапқырлығына сенбеңіз - олар сіздің өніміңіздің (қызметіңіздің) бәсекелестеріңіздің өнімінен (қызметінен) неліктен жақсырақ ерекшеленетінін болжауы екіталай. Мысалы, сіз пісіретін нанның рецепті өнімді витаминдермен және басқа да пайдалы заттармен байытуды көздейтін болса, онда бұл фактіні болашақ тұтынушыларыңызға жеткізуді ұмытпаңыз. Наныңызды жай ғана дәмді және балғын өнім ретінде қоймауыңыз керек, өйткені сіздің бәсекелестеріңізде дәл осындай өнім бар – дәмі жоқ және жарамдылық мерзімі өтіп кеткен тауарларды ешкім сатуы екіталай. Бірақ витаминдер сіздің бәсекелестік артықшылығыңыз болып табылады және сатып алушы бұл туралы міндетті түрде білуі керек, сондықтан жарнаманы тиісінше ойластыру керек.
Сонымен, біз бизнес-жоспар жазуға алдын ала дайындықтың кейбір нюанстарын қарастырдық, енді біз осы нақты құжатқа және оның негізгі бөлімдеріне мұқият назар аудара аламыз.
1. Титул беті.
Титулдық парақ сіздің бизнес-жоспарыңыздың «беті» болып табылады. Бұл сіздің әлеуетті инвесторларыңыз немесе банк қызметкерлері сізге бизнесті дамыту үшін несие беру-бермеу туралы шешім қабылдағанда бірінші кезекте көреді. Сондықтан ол нақты құрылымдалған және жобаңыз туралы барлық негізгі ақпаратты қамтуы керек:
- - Жобаның атауы (мысалы, «Өздігінен сығатын швабралардың өндірісі» немесе «ХХХ» коммерциялық интернет-радиостанциясын құру және дамыту);
- - жобаның ұйымдық-құқықтық нысаны және заңды тұлғаның атауы (егер мұндай субъектілер бірнешеу болса, онда жауапкершілік салаларын көрсететін тізім қажет);
- - Жобаның авторы және бірлескен авторлары
- - жобаға аннотация (мысалы, «бұл құжат коммерциялық радиостанцияны құру мен дамытудың кезеңдік жоспары...»);
- - жоба құны (қажетті бастапқы капитал)
- - Жасалған орны мен жылы («Пермь, 2016»).
2. Түйіндеме.
Бұл тармақта жоба идеясының қысқаша сипаттамасы, оны жүзеге асыру мерзімдері, идеяны жүзеге асырудың негізгі мақсаттары мен міндеттері, күтілетін айналым және өнім көлемі. негізгі көрсеткіштердің болжамы – жоба рентабельділігі, өтелу мерзімі, бастапқы инвестиция, сату көлемі, таза пайда және т.б.
Түйіндеме бизнес-жоспардың бірінші бөлімі болғанына қарамастан, ол осы құжат толығымен жазылып, екі рет тексерілгеннен кейін құрастырылады, өйткені қысқаша сипаттама бизнес-жоспардың барлық басқа бөлімдерін қамтиды. Резюме қысқа және өте қисынды болуы керек және жобаның барлық артықшылықтарын толық ашып көрсетуі керек, осылайша инвесторлар немесе әлеуетті несие беруші бұл бизнес-идеяның оған инвестициялауға тұрарлық екенін көреді.
3. Нарық талдауы
Бөлімде жоба жүзеге асырылатын нарық секторының жағдайы, бәсекелестік деңгейін бағалау, мақсатты аудиторияның сипаттамалары және саланың даму тенденциялары көрсетіледі. Нарықты талдау нақты көрсеткіштерді қамтитын жоғары сапалы маркетингтік зерттеулер негізінде жүзеге асырылуы өте маңызды (жалған немесе дәл емес талдау бизнес-жоспардың құнын нөлге дейін төмендетеді). Егер кәсіпкер таңдаған саласында жеткілікті құзыретті болмаса, онда қателіктер мен қателерді болдырмау үшін маркетингтік зерттеулерді сенімді маркетингтік агенттікке тапсырыс беру арқылы аутсорсингке алуы керек.
Бұл бөлім әдетте бизнес-жоспардың жалпы көлемінің кемінде 10% алады. Оның болжамды жоспары келесідей:
- - таңдалған саланың жалпы сипаттамасы (динамикасы, тенденциялары және даму перспективалары – нақты математикалық көрсеткіштермен);
- - нарықтың негізгі ойыншыларының (яғни, тікелей және жанама бәсекелестердің) сипаттамалары, басқа субъектілермен салыстырғанда сіздің бизнес-жобаңыздың бәсекелестік артықшылықтары мен ерекшеліктерінің көрсеткіші;
- - мақсатты аудиторияның сипаттамалары (географиялық орны, жас деңгейі, жынысы, табыс деңгейі, тұтынушы түрі мен пайдаланушының мінез-құлқы және т.б.). Өнімді (қызметті) таңдау кезінде оны басшылыққа алатын негізгі мотивтер мен құндылықтарды көрсететін «типтік клиенттің» портретін жасау, өнімді (қызмет) тұтынушылардың пессимистік болжамын (яғни, ең аз ағынын);
- - Тауарларды (қызметтерді) жылжытудың ең тиімді арналары мен жолдарын қарастыру;
- - Кәсіпкер нарықтың осы сегментінде кездесуі мүмкін ең ықтимал тәуекелдерді қарастыру және анықтау және оларды жою немесе азайту жолдарын ұсыну (тәуекелдер кәсіпкерге тәуелді емес сыртқы жағдайлар мен факторлар екенін есте ұстаған жөн);
- - Нарықтың осы сегментіндегі ықтимал өзгерістерді болжау, сондай-ақ жобаның табыстылығына әсер етуі мүмкін факторларға шолу.
4. Тауарлардың (қызметтердің) және оларды өткізудің сипаттамасы
Бұл тармақта кәсіпкердің өндіретін тауарлары немесе ол сататын қызметтері егжей-тегжейлі сипатталған. Бизнес-идеяның бәсекелестік артықшылықтарына ерекше назар аудару керек, яғни бұл ұсынысты жалпы әртүрліліктен ерекшелейтін нәрсе. Дегенмен, идеяның кемшіліктері мен осал тұстары туралы үнсіз қалуға болмайды, егер бар болса - инвесторлар мен кредиторлармен әділ ойнаған дұрыс, сонымен қатар олар бұл мәселені өз бетінше талдай алады, ал біржақты болған жағдайда. сипаттамасы, сіз олардың сенімін жоғалту қаупі бар, және онымен - және сіздің идеяға қаржылық инвестиция үміттенеміз.
Патенттің болуы сипатталған идеяны ерекше тартымды етеді - егер кәсіпкер кез келген ноу-хауды ұсынса және оны патенттеп үлгерсе, онда бұл факт құжатта көрсетілуі керек. Патент бәсекелестік артықшылық болып табылады және несиелер немесе инвестициялар алу ықтималдылығының жоғарылауы үшін негіз болып табылады.
Тарау мыналарды қамтуы керек:
- - идеяның қысқаша сипаттамасы;
- - оны жүзеге асыру жолдары;
- - өнімнің (қызметтің) өмірлік циклінің сипаттамасы;
- - қайталама сатып алулардың пайызы;
- - қосымша өнім желілерін немесе қызмет көрсету опцияларын құру мүмкіндігі, ұсынылатын өнімді сегменттеу мүмкіндігі;
- - нарықтық жағдайдың өзгеруіне және пайдаға әсер ететін факторларға сәйкес ұсыныстың күтілетін түрлендіруі.
5. Бизнесті алға жылжыту жолдары (маркетинг және стратегиялық жоспарлар)
Бұл тарауда кәсіпкер өзінің өнімі туралы әлеуетті тұтынушыларды қалай хабардар ететінін және осы өнімді қалай алға жылжытатынын нақты сипаттайды. Мұнда көрсетілген:
6.Өндіріс процесінің сипаттамасы
Өндіріс жоспары - бұл өнімді шикізат күйінде болғаннан бастап, дүкен сөрелерінде дайын өнім пайда болғанға дейін өндірудің толық алгоритмінің егжей-тегжейлі сипаттамасы. Бұл жоспар мыналарды қамтиды:
- - қажетті шикізаттың сипаттамасы және оларға қойылатын негізгі талаптар, сондай-ақ осы шикізатты сатып алуды жоспарлап отырған жеткізушілер;
- - шикізатты қабылдау, өңдеу және өндіріске дейін дайындау;
- - технологиялық процестің өзі;
- - дайын өнімнің шығымы;
- - дайын өнімді сынау, оны орау және қоймаға тапсыру және кейіннен сатып алушыға жеткізу тәртібі.
Өндірістік процестің нақты сипаттамасынан басқа, бұл тарауда мыналар да көрсетілуі керек:
- - барлық қажетті стандарттар мен талаптарды көрсете отырып, пайдаланылатын жабдықтың сипаттамалары, сондай-ақ өндірістік процесс жүзеге асырылатын үй-жайлар;
- - негізгі серіктестер тізімі;
- - ресурстар мен қарыз қаражаттарын тарту қажеттілігі;
- - кәсіпкерлікті дамытудың күнтізбелік жоспары – өндірісті іске қосқаннан бастап жобаға салынған қаражат өз жемісін бере бастағанға дейін.
7. Кәсіпорын құрылымы. Персонал және басқару.
Бұл тарауда бизнес-жобаның жұмыс істеуінің ішкі схемасы, яғни әкімшілік-ұйымдастыру жоспары сипатталған. Тарауды келесі бөлімшелерге бөлуге болады:
- - кәсіпорынның ұйымдық-құқықтық нысаны (ЖШС, жеке кәсіпкер және т.б.);
- - кәсіпорынның ішкі құрылымы, қызметтер арасындағы жауапкершілікті бөлу, олардың өзара әрекеттесу арналары (осы тармақша әрі қарай сәйкес диаграммалармен суреттелсе жақсы болар еді);
- - штаттық кесте, әрбір қызметкердің міндеттерінің тізбесі, оның жалақысы, кадрларды қабылдаудың арналары мен критерийлері;
- - кадр саясаты бойынша іс-шаралар тізбесі (даярлау, оқыту, кадрлық резерв және т.б.)
- - кәсіпкерлікті дамыту шараларына қатысу (конкурстар, конференциялар, жәрмеңкелер, гранттар, мемлекеттік бағдарламалар және т.б.).
8. Тәуекелді бағалау. Тәуекелдерді азайту жолдары.
Осы тармақтың мақсаты қалаған көрсеткіштерге (бизнес кірісі, тұтынушылар ағыны және т.б.) қол жеткізуге әсер ететін ықтимал теріс жағдайларды алдын ала бағалау болып табылады – бұл бағалаудың негізі тағы да маркетингтік маркетингтік зерттеулер болып табылады. Тәуекелдер сыртқы (мысалы, бәсекелестіктің күшеюі және осы сегментте жаңа күшті ойыншылардың пайда болуы, жалдау ақысы мен коммуналдық төлемдердің жоғарылауы, табиғи апаттар мен төтенше жағдайлар, салық заңнамасындағы мөлшерлемелерді арттыруға байланысты өзгерістер және т.б.) және ішкі (бұл , тікелей кәсіпорын ішінде не болуы мүмкін - жабдықтың бұзылуы, адал емес қызметкерлер және т.б.).
Егер кәсіпкерде өз жобасын жүзеге асыруда және ілгерілетуде нақты неден сақ болу керектігі туралы алдын ала ақпарат болса, онда ол келеңсіз факторларды бейтараптандыру және барынша азайту жолдары туралы алдын ала ойлана алады. Әрбір тәуекел үшін бірнеше балама стратегиялар ұсынылуы керек (төтенше жағдайдағы шаралар кестесінің бір түрі). Белгілі бір тәуекелдерді инвесторлардан немесе кредиторлардан жасырмау керек.
Түрлі тәуекелдерден сақтандыру сияқты қорғау түріне ерекше назар аудару керек. Егер кәсіпкер өз ісін сақтандыруды жоспарласа, онда бұл таңдалған сақтандыру компаниясын, сақтандыру сыйлықақыларының сомасын және мәселеге қатысты басқа мәліметтерді көрсете отырып, атап өту керек.
9. Қаржылық ағындарды болжау
Бизнес-жоспардың ең маңызды тарауы. Оның маңыздылығына байланысты, егер кәсіпкердің қаржылық және экономикалық білімі болмаса, оны жазуды кәсіби мамандарға тапсыру керек. Осылайша, креативті идеялары бар, бірақ жеткілікті қаржылық сауаттылығы жоқ көптеген стартаперлер бұл жағдайда кейінірек бизнес-жоспарға өздерінің сертификаттау визасын қоятын инвестициялық компаниялардың қызметтеріне жүгінеді - бұл есептеулердің сенімділігінің кепілі және бизнес-жоспарға инвесторлар мен кредиторлар алдында қосымша салмақ береді.
Кез келген бизнес-жобаның қаржылық жоспары мыналарды қамтиды:
- - кәсіпорынның балансы;
- - шығындардың есебі (жұмысшылардың еңбекақысы, өндіріс шығындары және т.б.);
- - пайда мен залал туралы есеп, сондай-ақ ақша қозғалысы туралы есеп;
- - қажетті сыртқы инвестиция көлемі;
- - пайда мен табыстылықты есептеу.
Жобаның рентабельділігі инвесторлардың белгілі бір бизнесті инвестициялауға қатысты шешімдеріне шешуші әсер ететін негізгі көрсеткіш болып табылады. Осы тақырып бойынша есептеулер жобаға бастапқы капиталды және үшінші тарап инвестицияларын енгізуден жобаны залалсыз деп санауға және таза пайда әкеле бастағанға дейінгі кезеңді қамтиды.
Табыстылықты есептеу кезінде әдетте R = D * Zconst / (D - Z) негізгі формуласы қолданылады, мұнда R - ақшалай көріністегі табыстылық шегі, D - табыс, Z - айнымалы шығындар, Zconst - тұрақты шығындар. Дегенмен, ұзақ мерзімді есептеулер үшін сіз есептеу формуласына инфляция деңгейі, жөндеуге кеткен шығындар, инвестициялық қорға аударымдар, кәсіпорын қызметкерлерінің жалақысының өсуі және т.б. сияқты көрсеткіштерді енгізуіңіз керек. Визуализация әдісі ретінде өсіп келе жатқан табыс деңгейін бақылауға және залалсыздық нүктесіне жетуге ыңғайлы Гант диаграммасын қолданған жөн.
10. Нормативтік құқықтық база
Мұнда бизнесті құқықтық қамтамасыз ету үшін қажетті барлық құжаттар – тауарларға сертификаттар мен лицензиялар, қызметтің жекелеген түрлеріне рұқсаттар, актілер, рұқсаттар және т.б. көрсетілген. – оларды алу шарттары мен мерзімдерін, сондай-ақ құнын сипаттай отырып. Егер кәсіпкердің қолында қандай да бір құжат болса, бұл міндетті түрде көрсетілуі керек және бұл факт инвесторлар үшін де артықшылыққа айналады.
11. Қолданбалар
Бизнес-жоспардың соңында кәсіпкер қаржылық болжамдарды, нарықты талдауды және т.б. құру үшін пайдаланылған барлық есептеулерді, диаграммаларды, графиктерді және басқа да қосымша материалдарды, сондай-ақ бизнес-жоспардың және бизнес-жоспардың тармақтарын бейнелейтін барлық материалдарды ұсынады. оны қабылдауды жеңілдетеді.
«Бизнес-жоспар құрудағы негізгі қателер»
Мақаланың соңында мен тәжірибесіз кәсіпкерлер бизнес-жоспар құру кезінде жиі жіберетін қателіктер туралы бірнеше сөз айтқым келеді. Сонымен, әлеуетті инвесторларды жобаңыздан қорқытқыңыз келмесе, неден аулақ болу керек?
Шамадан тыс кебулер және көлемді. Бизнес-жоспар үй тапсырмасы сияқты емес, мұнда үлкен жазу жақсы баға алу мүмкіндігін арттырады. Бизнес-жоспардың шамамен көлемі әдетте 70-100 парақты құрайды.
Презентациядағы қиындықтар. Егер сіздің жоспарыңызды оқып жатқан инвестор екі немесе үш парақты оқығаннан кейін сіздің идеяңызды түсіне алмаса, онда ол АҚ-ны бір жаққа қою ықтималдығы жоғары.
Қажетті түсіндірмелердің болмауы. Есіңізде болсын, инвестордан сіз оған ақша салуды ұсынатын нарық саласын түсіну талап етілмейді (және көп жағдайда ол оны шынымен түсінбейді, әйтпесе ол тәуелсіз бизнесті бастаған болар еді). Сондықтан оқырманды негізгі мәліметтермен қысқаша таныстыру керек.
Жеңілдетілген фразалар-сипаттамалар («үлкен нарық», «үлкен перспективалар» және т.б.). Есіңізде болсын: тек нақты және тексерілген ақпарат пен болжамдар.
Шамамен, тексерілмеген немесе әдейі жалған қаржылық ақпаратты ұсыну. Біз бұл тақырыпқа жоғарыда тоқталғанбыз, сондықтан түсініктемелер жоқ.
Бизнес-жоспардың қарапайым мысалын келтірейік. Бұл мүмкін нұсқалардың бірі ғана екенін және өте қысылған түрде ұсынылғанын есте ұстаған жөн.
Мақсат:Қала тұрғындары үшін кондитерлік өнімдерді, негізінен торттарды өндіреді. Осы нарықтың жоғары баға сегментінде жетекші орынға ие болыңыз.
Тапсырмалар:
1. Ықшам кондитер цехын құру.
2. Өндіріс процесін қажетті шикізатпен және жұмыс күшімен қамтамасыз ету, олардың бір бөлігі жалдамалы болады.
3. Дампингтік бағалармен және тұтынушыға арналған жаңа рецепттермен негізгі бәсекелестерді ығыстырып шығаруды көздейтін әзірленген маркетингтік стратегияны жүзеге асыру арқылы бастапқыда нарық сегментінің 30%-ын алу.
4. Қолда бар жылжымайтын мүлікті кепіл ретінде пайдалана отырып, банктен жетіспейтін инвестициялық қаражатты тарту.
Кәсіпорынның бизнес жоспарын құрудың мысалы
Өндірістік бизнес-жоспардың мысалын қарастырайық. Шағын тігін цехын ашу жоспарлануда. Бұл бизнестің нақты нарықта қаншалықты перспективалы екенін қарастырайық.
1. Түйіндеме. 2014 жылдың 1 қаңтарында шағын өндірістің ашылуы. Меншік нысаны – ЖШС. Жоспарланған мерзім – 42 ай.
2. Жалпы ережелер.Түрлі маталарды қолдануға және әртүрлі әрлеуді орындауға мүмкіндік беретін жабдықты сатып алу. Жабдық сатып алу және үй-жайларды жалға алу үшін қарыз қаражатын ішінара тарту жоспарлануда. Тігін тігу қызметі халыққа, сондай-ақ арнайы киімге мұқтаж заңды тұлғаларға, сондай-ақ кейіннен сатуға арналған перделер мен төсек-орын жабдықтарын тігумен қамтамасыз етіледі.
3. Нарықты талдау және маркетинг жоспары.Қазіргі уақытта нарықта 350 кәсіпорын ұсынылған. Мерзімдер мен сапаны қатаң сақтау арқылы компанияның нарықта өз орнын алуға мүмкіндік беретін оң имиджін қалыптастыру жоспарлануда.
4. Шығындар.Есептелген тікелей және айнымалы шығындар, соның ішінде жалақы мен үй-жайды жалға алу 3 жыл ішінде 13,5 миллион рубльді құрайды. Оның 50 миллион рубльі жеке қаражат. Жоспарланған сату көлемі 15 миллион рубльді құрайды, бұл салық шегерімдерін алып тастағанда, жобаның үшінші жылдың соңына дейін өтелуіне мүмкіндік береді.
5. Өндіріс кестесі. 1000 тауар бірлігін шығару.
6. Инвестициялар.Бірлескен бизнес шарттарында серіктестерді тарту.
Бизнес-жоспардың қысқаша үлгісі
Егер сіз аяқ киім жөндеу шеберханасын ашқыңыз келсе, онда мысалды пайдалана отырып, бизнес-жоспарды әзірлеу ең жалпы түрде келесідей болады:
- – Тұрақты шығындар (жабдық) – 300 мың рубль.
- – Айнымалы шығындар (жіптер, желім, жалға алу) - 10 мың рубль.
- – Қажетті инвестиция – прогрессивті шкаламен және 1 жылға кейінге қалдырылған өтеу мерзімімен 10 жылға жылдық 23% банктік несие түріндегі 100 мың рубль.
- – Меншік нысаны – жеке кәсіпкер
- – Салық шегерімдері 24 мың рубль.
- – Жоспарланған кіріс – айына 20 мың рубль.
- – 1 жылдағы кіріс – 97 мың рубль.
- – Қаржылық нәтиже – 73 мың рубль.
Нәтижесінде кәсіпкердің бұл жобаға ақша салуына негіз бар. Қауіпсіздік маржасы жеткілікті үлкен, сондықтан болжанған мәндерден ықтимал ауытқулар қаржылық күйреуге әкелмейді.
Есептеулері бар бизнес-жоспардың мысалы
Қолданылған балалар заттарын сататын шағын дүкен ашу да алдын ала бағалауды қажет етеді. Кәсіпорынның бизнес-жоспарының мысалы:
Халықтан сатып алынатын тауарларды бағалау 1 кг-ның құнына негізделетін болады.
Бастау үшін сізге 100 бірлік ассортимент жасау керек.
1 кг құны 400 шартты бірлік. Бір өнімнің салмағы орташа есеппен 1 кг. Осылайша, өнімнің өзіндік құны 100 * 100 = 40 000 АҚШ доллары болады. Айналым қаражатын толықтыру құны 100 бірлікті құрайды, бұл 10 000 АҚШ долларына тең. айына
Үй-жайды жалға алу 10 000 АҚШ долларын құрайды.
Айнымалы шығындар, соның ішінде жарнама және күтпеген шығындар – 10 АҚШ доллары.
Алғашқы 6 айда сату көлемі айына 130 тауарды құрайды;
кейінгі жылдары – айына 280 өнім.
Бірліктің орташа бағасы 250 АҚШ долларын құрайды.
1 жылдағы табыс = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420,115, = 420,195,
Салық 25 000 АҚШ долларын құрайды.
Қаржылық нәтиже – 33 955 АҚШ доллары
Бір қарағанда, кірістің төмен шығындары мен тез өтелуін ескере отырып, бизнес тартымды болып көрінеді, бірақ қарапайым есептеуді жүргізгеннен кейін кәсіпкер рентабельділік өте төмен және тәуекел аз болса да (өнім ішінде) деген қорытындыға келеді. тұрақты сұраныс), бұл бизнеспен ауқымға қол жеткізбей айналысу тиімсіз.
Бизнес-жоспардың мысалын қараңыз
Мысалы, көкөніс өсіруді схемалық жоспарлау келесідей болады:
1. Түйіндеме.Қалған беттердің қысқаша мазмұны осында көрсетілген.
2. Маркетинг бөлімі.Сатып алушы кім болады және нарықты қалай жаулап алуға болады? Есеп айырысу бөлігі – 100 000 АҚШ долларына 5 тонна сәбіз
3. Шығындар.Жер мен техниканы жалға алу – 27 000 АҚШ доллары
Жалдамалы жұмыс үшін төлем – 30 000 АҚШ доллары.
4. Табыс– 23 АҚШ доллары
5. Қаржыландыру көздері. 50 000 АҚШ долларына банктік несие 10 жылға жылдық 18%.
6. Қаржылық нәтиже– 9 АҚШ доллары
Бұл әрекет, егер пессимистік сценарий орындалса, бірінші жылы мүлдем табыс әкелмейді. Сонымен қатар, кәсіпкер несие сомасын түгел төлегеннен кейін ғана толық жұмыс істеп, дамуға инвестиция сала алады.
Бизнес-жоспарлардың дайын мысалдарын жүктеп алыңыз
Бұл ресурста сіз бизнес-жоспарлардың мысалдарын тегін жүктей аласыз. Файлды жүктеп алу егжей-тегжейлі есептеу нұсқаларымен танысуға мүмкіндік береді, бұл сізге мәнін түсінуге ғана емес, сонымен қатар ұқсастық бойынша қаражатты инвестициялаудың орындылығын негіздеу үшін өзіңіздің есептеуіңізді жасауға мүмкіндік береді.
Егер сізде мүлдем тәжірибе болмаса, мамандандырылған компаниядан әзірлеуге тапсырыс берудің қажеті жоқ. Ұқсас қызметті жоспарлаудың мысалымен танысу жеткілікті, онда нарықты талдау және белгілі бір бизнес үшін өндірістік шығындарды есептеу ерекшеліктерін егжей-тегжейлі зерделеуге болады.
Жүктеп алу үшін сілтемені басыңыз:
Міндетті түрде бейнені қараңыз: «Бизнес-жоспар дегеніміз не?»
Шағын бизнеске арналған бизнес-жоспар: құжаттың 4 негізгі бөлімі + бизнес-жоспарлардың 2 нақты мысалы.
Шағын бизнес жоспары– кез келген бизнестің негізі болып табылатын құжат.
Ол бірнеше маңызды функцияларды орындайды:
- ақпаратты құрылымдауға көмектеседі;
- жоспарлаудағы олқылықтарды көруге және тәуекелдерді анықтауға мүмкіндік береді;
- банктер немесе әлеуетті инвесторлар үшін презентация ретінде қызмет етеді;
- кәсіпкер үшін сатылы нұсқаулыққа айналады.
Сіздің жеке бизнесіңізді құруға ниетіңіз бар, бірақ өз идеяңызды дұрыс жоспарлап, рәсімдей алмайсыз ба?
Мақалада шағын бизнеске арналған стандартты бизнес-жоспардың негізгі бөлімдерінің шолуын көресіз. Төмендегі құрылымды үлгі ретінде пайдаланыңыз.
Материалды жақсырақ түсіну үшін төменде шағын бизнеске арналған әртүрлі идеяларды жүзеге асыруға арналған 2 дайын бизнес-жоспар берілген.
Мифтік «кейінірек» идеяңызды жүзеге асыруды кейінге қалдырмаңыз: 90% жағдайда «жақсы сәт» ешқашан келмейді.
Қағаз бен қаламды алып, дәл қазір жоспарыңызды сызып бастаңыз.
Шағын бизнес дегеніміз не?
Шағын кәсіпкерлік – кәсіпкерліктің бір түрі.
Бұл формат қызметкерлердің саны 100 адамнан аспайды, ал жылдық кіріс 800 миллион рубльден аспайды.
Байыпты материалдық (қаржылық) базасы мен тәжірибесі жоқ жаңадан бастаған кәсіпкер үшін шағын бизнесті ашу – «аяққа тұрудың» жалғыз мүмкіндігі.
Бұл форматтың ерекшелігі - тез өтем + ұйымдық жоспарды жүзеге асырудағы салыстырмалы қарапайымдылық.
Кез келген идеяны жүзеге асыру нақты есептеулермен нақты жоспар құруды талап етеді.
Бизнес-жоспар - бұл кәсіпкер үшін «нұсқау», онда сіздің идеяңызды шындыққа айналдыру процесінің әрбір кезеңін сипаттау қажет.
Шағын кәсіпорындардың бизнес-жоспарының құрылымы
Сондықтан бұл құжатты жасау кезінде жалпы қабылданған стандарттарды сақтау маңызды.
Мәселе қатаң заңнамалық стандарттар бар екенінде емес, олар сақталмаса, ол жарамсыз деп есептеледі.
Бірақ шағын бизнес саласындағы басқалардан көп жылдық тәжірибе алып, құжаттың жалпы формасын ойлап таба алатын болсаңыз, неге дөңгелекті қайта ойлап табу керек?
1-бөлім: Шағын бизнес туралы қорытынды
Бизнес-жоспардың қысқаша мазмұны - өндірілетін өнімнің қысқаша, бірақ ақпараттық сипаттамасы + шағын бизнес жобасының мерзімі және оның қаржылық мүмкіндігін анықтау.
Түйіндеменің негізгі мақсаты – өнім (қызмет) түсінігін көрсету.
- Төбенің биіктігі 3 метрден + ылғалға төзімді арнайы жабын.
- Еден бетон немесе ылғалға төзімді берік плиткалармен жабылған. Егер шарттар көрсетілгендей болмаса, резеңке парақтарды пайдалану керек (әсіресе сақтау аймағында).
- Олар тұрақты ауа айналымын қамтамасыз етеді, өйткені ашыту процестері зиянды заттардың бөлінуімен бірге жүреді.
- Электр сымдары үш фазаны қолдауы керек - 380 В.
- Кәріз жүйесі сұйықтықтың көп мөлшерін ағызу үшін жеткілікті көлемді шығыс арналарымен қамтамасыз етілген.
- Сумен қамтамасыз ету қажет. Сыра қайнату зауытының қаражаты мен орналасқан жері мүмкіндік берсе, өндірісті сумен өз ұңғымасынан қамтамасыз етуге болады.
Жеке сыра зауытына қажетті құрал-жабдықтардың тізімі
Қызметкерлер
Бастапқы инвестиция
Ай сайынғы инвестиция
Өтеу мерзімі
Тәулігіне 100 литр сыраның тұрақты өндірісімен айына 200 000 рубль (айына 80 000 таза пайда) табуға болады.
Өтемақы 19 айдан басталады.
Сыра өндірісіне бар жанын салған кәсіпкер ғана жоғары сапалы өнімге қол жеткізе алады.
Кәсіпорынның табыстылығы сатылған өнімнің сапасына тікелей байланысты, өйткені сыраның құны өте жоғары + бұл сусын Ресейде өте танымал.
Өз кәсібін ашқысы келетін жаңадан бастаған кәсіпкер үшін сыра өндірісі қазіргі таңдағы нұсқалардың бірі болып табылады.
Нарықта жоғары орындарға жету үшін сізге ұзақ жол жүру керек, өйткені ешқандай күш-жігерсіз табыс әкелетін қызмет жоқ.
Шағын бизнеске арналған бизнес-жоспар: «Жерде автосервис»
Ресейлік жолдардағы көліктердің үнемі өсіп келе жатқанына назар аудармау қиын.
Егер сіз жобаны ашудың рентабельділігі мен орындылығына күмәндансаңыз, келесі фактіні бағалаңыз: көліктің орташа жасымен қатар автомобильдер саны да өсіп келеді.
Тек 7 жылдан асқан көліктердің пайызына назар аударыңыз!
Ресей Федерациясының көліктік паркі («Автокөлік паркінің жас ерекшеліктері»):
Мұндай жағдайда жол бойында көліктің бұзылып қалуы да таңсық емес.
Бұл жағдайда автослесарьдің білікті көмегі қажет.
Халық арасында қажеттілік бар жерде кәсіпкердің де пайда табуына мүмкіндік бар.
Біздің бизнес-жоспарымызда талқыланатын мұндай шағын бизнестің мақсаты - жөндеу қызметтерін белгілі бір қызмет көрсету станциясында емес, «жолда» көрсету.
Жұмыс үлгісі келесідей: хатшы клиенттің қоңырауын қабылдайды және бұзылу түрі туралы ақпаратты механикке береді. Олар өз кезегінде оқиға орнына барады.
Саладағы қызметтердің құны айтарлықтай жоғары.
Бұл фактор кәсіпорынның табыстылығына әсер етеді.
Жылжымалы автокөліктерге қызмет көрсетуге арналған үй-жайлар
Мұндай автокөлік қызметін ашу үшін сізге 2 үй-жай қажет:
- Кеңсе (шамамен 30 шаршы метр).
- Төтенше жағдайларда құралдарды сақтауға және автокөліктерді жөндеуге, сондай-ақ компанияның жеке паркін орналастыруға арналған гараж (50 шаршы метр).
Кеңсе кеңістігіне қойылатын стандартты талаптар:
- электр энергиясы;
- тұрақты сумен қамтамасыз ету;
- телекоммуникациялар;
- кеңсе жиһазы;
- желдету жүйесі;
- тиісті деңгейде өрт қауіпсіздігі;
- тұрақты жылыту.
Гаражға қойылатын талаптар:
- электр қуаты: 3 фазалы 380 В;
- сумен жабдықтау;
- бетон еден (немесе плиткалы еден);
- желдету жүйесі;
- тұрақты жылыту;
- өрт қауіпсіздігінің жоғары деңгейі;
- жылыту;
- кең кіреберіс қақпалар.
Екі үй-жайды жалға алу шамамен 75 000 рубльді құрайды. ай сайын.
Жылжымалы автомобильдерге қызмет көрсетуге арналған жабдық
| Жабдық | Саны | Бір бөліктің құны (руб.) | Жалпы сома |
|---|---|---|---|
| Барлығы: | 26 | 1 278 200 рубль | |
| Джек (2,5 т.) | 2 | 1 500 | 3 000 |
| Джек (8 т.) | 2 | 4 500 | 9 000 |
| Компрессор (шиналарды толтыру) | 2 | 7 000 | 14 000 |
| Компрессор (май сору) | 2 | 5 000 | 10 000 |
| Кілттер жинағы (кері, ашық, розетка, сақина) | 2 | 12 000 | 24 000 |
| Шам (шам қуаты 100 Вт) | 2 | 300 | 600 |
| Шам (қуаты 300 Вт) | 2 | 500 | 1 000 |
| Соққы кілті | 2 | 5 000 | 10 000 |
| Май құты | 4 | 150 | 600 |
| Автокөлік шаңсорғыш | 2 | 2 000 | 4 000 |
| Автокөлікке арналған жоғары сапалы тазалау құралдарының жиынтығы | 2 | 1 000 | 2 000 |
| Механиктің келуіне арналған жеңіл автокөлік | 2 | 600 000 | 1 200 000 |
Қызметкерлер
Жобаға бастапқы инвестиция
| Қосымша мақала | Сома (руб.) |
|---|---|
| Барлығы: | 1 463 200 рубль |
| Кәсіпорынды тіркеу | 10 000 |
| Үй-жайды жалға алу | 75 000 |
| Қызметкерлер | 80 000 |
| Маркетинг | 20 000 |
| Жабдық | 1 278 200 |
Ай сайынғы инвестиция
Ұсынылатын қызметтерге байланысты шағын бизнестің бұл түрі 150 000-300 000 рубль әкелуі мүмкін. айына.
Таза пайда - шамамен 75 000 рубль. айына.
Кәсіпорынның өтелу мерзімі 19 айдан басталады.
Бір маңызды ескерту бар: егер сіз жеке көлігі бар механиктерді тапсаңыз, сіз көлік сатып алудан бас тарта аласыз.
Бұл жағдайда өтеу мерзімі 6 айға дейін қысқарады.
Шағын бизнесті ұйымдастыру үшін бизнес-жоспар не үшін қажет екендігі туралы тағы да бейнеде:
Кәсіпкерлікте ең бастысы – ойлауға, дамуға ұмтылу.
Сіз бүгін табысты адам болуға ұмтылуға дайынсыз ба?
Әлде мифтік «ертеңді» күтесіз бе?
Өзіңізді жасаңыз шағын бизнес жоспарыжәне әрекетке кірісіңіз.
Пайдалы мақала? Жаңаларын жіберіп алмаңыз!
Электрондық поштаңызды енгізіңіз және электрондық пошта арқылы жаңа мақалаларды алыңыз