Questo materiale discuterà i passaggi principali per vincere gare per riparazioni e costruzione ai sensi di 44 leggi federali, e identifica anche i rischi associati alla partecipazione a procedure di questo tipo e i punti principali su cui dovrebbero concentrarsi i nuovi arrivati gli appalti pubblici.
Ecco le tipologie principali gare per riparazioni per i quali si svolgono le aste elettroniche:
- gare per riparazioni e costruzione di edifici e strutture;
- gare per riparazioni strade e aree locali;
- gare per riparazioni tetti, ingressi e facciate;
- gare per riparazioni macchinari, veicoli e attrezzature...
Pertanto, secondo i dati del 2014, oltre il 60% di tutti i fondi per ordine del governo sono stati spesi per procedure di costruzione e riparazione di locali, edifici e strade. I nostri clienti hanno tre domande a questo proposito:
1. Secondo la nostra pratica, le vostre possibilità di vincere gare elettroniche su temi di costruzione sono del 50-60% (i nostri partner, ai quali ci rivolgiamo alle gare, vincono il 60% delle gare). Solo due cose possono fermarti:
- modulo 2 respinto (requisiti relativi alle caratteristiche tecniche dei materiali, ovvero mancato rispetto della parte 3 dell'articolo 66 della legge federale 44). La preparazione del Modulo 2 dovrebbe essere effettuata da specialisti esperti o organizzazioni terze, dipende da te.
- Offerta di prezzo dei concorrenti. Se la preparazione del Modulo 2 ha avuto successo, potresti dover affrontare una retrocessione e ne sarai vittima. La probabilità di una situazione del genere è molto significativa.
Si prega di notare che il Cliente ha solo un modo per "tirare" il suo fornitore: redigere il Modulo 2, che non sarà compilato dal numero massimo di potenziali partecipanti. Ordini t gare per riparazioni- questo è un trampolino di lancio per prescrivere tali requisiti per i materiali che la compilazione di tali requisiti in conformità con 44 leggi federali diventa molto laboriosa. Potrebbe trattarsi della quantità di acciaio nel cordolo, o di un requisito relativo all'intervallo di temperatura, alla lunghezza del cilindro o al coefficiente di variazione della resistenza alla trazione della miscela di asfalto. In generale, l'ostacolo rappresentato dalla prima parte delle domande in pratica è più importante da superare della concorrenza, quindi, se decidi di iniziare a partecipare a gare d'appalto, inizia cercando una persona con le mani diritte per compilare il modulo requisiti dei materiali in modo di alta qualità.
2. Per ottenere ordini e gare per riparazioni necessario:
- Avere approvazioni SRO, accreditamento sulle firme digitali elettroniche federali, non avere debiti fiscali, avere una firma elettronica;
- Disporre di risorse finanziarie per garantire la partecipazione alla gara e garantire gli obblighi di esecuzione del contratto (garanzia bancaria o prestito);
- Avere un partner o un dipendente che sappia compilare correttamente il Modulo 2;
- Monitorare attentamente e tempestivamente appalti edilizi secondo 44 leggi federali;
- Essere in grado di completare il lavoro contrattuale in modo tempestivo e di qualità.
I lavori di costruzione, riparazione e finitura sono sempre molto richiesti. Quasi ogni giorno in Russia vengono annunciati ordini e gare d'appalto per la costruzione e la riparazione di un'ampia varietà di strutture. Abbiamo studiato il mercato e raccolto alcune statistiche su questo settore.
Nel 2015 sono state indette oltre 5.000 gare d'appalto per riparazioni e finiture e l'importo totale di tutti i contratti ammontava a 9,1 miliardi di rubli. Dall'analisi è emerso che alle gare d'appalto per lavori di riparazione e costruzione sono stati coinvolti 10.100 partecipanti, tra cui 3.513 clienti abituali e 3.262 fornitori abituali. Per quanto riguarda le gare stesse per lavori di riparazione, il costo medio di una è di 1,8 milioni di rubli e il calo medio del prezzo durante l'asta raggiunge il 12,72%. Tuttavia non tutti i fornitori hanno ottenuto l'autorizzazione, ma solo il 95,18%. Basandosi sul rapporto tra il numero dei contrattisti e il numero degli ordini, il dato medio è di 2,02 fornitori per contratto. Da notare che l'esecuzione del contratto è stata richiesta solo dal 56,99% dei clienti.
Statistiche per regione
Gli offerenti più attivi in questo settore sono stati:
- Mosca - 6,5%
- San Pietroburgo - 5,5%
- Regione di Mosca - 4,5%
- Regione di Krasnodar - 3,7%
- Regione di Sverdlovsk - 3,3%
- Territorio di Krasnojarsk - 3,2%
- Regione di Chelyabinsk - 3,2%
- Bashkortostan - 3,1%
- Regione di Perm - 2,8%
I maggiori importi contrattuali sono stati rilevati nelle seguenti regioni:
- Mosca - 22,1%
- San Pietroburgo - 9,5%
- Regione di Mosca - 5,1%
- Regione di Vologda - 3,8%
- Regione di Krasnodar - 3%
- Regione di Samara - 3%
- Territorio di Krasnojarsk - 2,7%
- Tatarstan - 2,5%
- Regione di Sachalin - 2,4%
Stagionalità
Qui si osservano le seguenti dinamiche: il primo trimestre del 2015 è caratterizzato da calma, ma da aprile il numero di gare d'appalto per lavori di finitura aumenta bruscamente da 9 a 631 e raggiunge il picco a maggio - 745 ordini per un valore di 1,5 miliardi di rubli. Poi c'è un graduale calo fino a luglio (270 gare d'appalto) e un nuovo picco a settembre - 520 ordini per un valore di 1,2 miliardi di rubli. In autunno si verifica un nuovo calo della domanda e il terzo picco si verifica a dicembre: oltre 800 milioni di rubli per i contratti completati.
- Sberbank-AST - 41.408 offerte per un valore di 163.379.153 mila rubli
- Gara RTS - 15.325 gare per un valore di 99.961.459 mila rubli
- Roseltorg - 12.359 offerte per un valore di 66.022.345 mila rubli
- ETP "MICEX-IT" - 4.650 gare per un importo di 39.132.807 mila rubli
- Sistema di scambio elettronico: 2.259 offerte per un valore di 28.383.966 mila rubli
- FABRIKANT.RU - 1.598 offerte per un valore di 16.963.619 mila rubli
- Gruppo di piattaforme B2B - 2.807 gare per un valore di 10.123.145 mila rubli
Clienti
Nel 2015, gli ordini più grandi sono arrivati da Gazprom, la direzione principale per la disposizione delle truppe nell'ambito dell'Oboronstroi russo, Mosinzhproekt, Avtodor, Ministero dell'Energia, Spetsstroytekhnologii, Rosneft, ecc.
Su questo sito compaiono tempestivamente annunci aggiornati e gratuiti di gare d'appalto per la ristrutturazione di edifici e strutture, compresi gli appartamenti. Puoi seguirli tu stesso o iscriverti alla newsletter.
La finitura interna è un compito complesso che comprende lavori di sgrossatura e finitura.
Nella fase di sgrossatura si esegue:In questa fase, la superficie delle strutture edili viene preparata per ulteriori rifiniture. La correttezza del lavoro grezzo determina in gran parte il risultato finale della finitura, la sua estetica e la durabilità.
La finitura comprende:
La qualità delle finiture è regolata da norme e codici di condotta. Dipende direttamente da tutta una serie di componenti: l'esperienza degli artigiani, l'attento controllo in entrata dei materiali da costruzione (compresi i test di laboratorio), il rispetto del processo tecnologico e dei codici di costruzione, la cooperazione con i subappaltatori.
Le gare d'appalto rappresentano la componente principale della concorrenza tra le imprese che operano nel mercato dei servizi edili. Grazie alle offerte, qualsiasi azienda può partecipare a un processo d'asta trasparente e ricevere non solo un cliente affidabile, ma anche un'ottima reputazione. La partecipazione a una gara richiede un'attenta preparazione: i concorrenti non devono solo raccogliere i documenti necessari, ma sviluppare un intero programma che renderà facile risolvere la questione su come vincere una gara di riparazione.
Studio dei documenti
La possibilità di vincere la gara dipende principalmente da come il concorrente si è preparato per l'evento futuro. Preparazione significa redigere i documenti di gara per l'organizzatore dell'asta e familiarizzare attentamente con le regole di partecipazione. Prima dell'inizio della gara, il cliente invia un invito (breve) a tutti i partecipanti. In esso il concorrente troverà le informazioni di base:
- tempistica della gara;
- parametri in base ai quali verrà selezionato il vincitore;
- condizioni imposte a tutti gli offerenti;
- modulo di domanda;
- informazioni sul cliente e sulla sua azienda;
- il compito che il vincitore dovrà affrontare, il risultato atteso dalla futura cooperazione.
Come vincere un bando di ristrutturazione?
Per diventare un degno concorrente tra gli altri partecipanti all'asta, la società concorrente dovrebbe comprendere chiaramente come viene condotta la gara e come viene selezionato il vincitore. Coloro che sono determinati a vincere devono cercare di soddisfare tutti i requisiti del cliente specificati nella documentazione di gara. Spesso i clienti impongono le stesse condizioni ai concorrenti:
- alta velocità di riparazione;
- eccellente qualità del lavoro dei costruttori;
- sicurezza completa;
- disponibilità di attrezzature moderne necessarie per i lavori di riparazione.
Allo stesso tempo, è necessario pensare in anticipo al costo di un ordine futuro. Tale importo non dovrà superare il prezzo fissato dal cliente prima dell'inizio dell'asta.
Un punto importante nel decidere come vincere le gare d'appalto per le riparazioni è la preparazione dei documenti per il concorso, che devono rispettare pienamente i requisiti dell'organizzatore della gara e le norme della legislazione russa. Nei casi in cui il concorrente abbia commesso errori nella compilazione della documentazione o nella stesura della domanda di partecipazione, la richiesta verrà respinta. La società esecutrice non riceverà l'autorizzazione a partecipare all'asta.
Succede che il cliente non indica l'importo a sua disposizione per i lavori di riparazione e quindi i concorrenti dovrebbero redigere autonomamente un preventivo. Include:
- prezzi dei materiali,
- possibili costi,
- il costo del lavoro in generale.
Un preventivo correttamente redatto diventa il principale fattore che influenza la vincita dell'asta. Spesso i prezzi proposti vengono prima esaminati dalla commissione organizzatrice dell'asta. Sulla base di essi, è possibile determinare il vincitore del concorso.
Se il cliente è una grande impresa, la gara per la riparazione viene effettuata in più fasi.
- Nella prima fase della gara vengono eliminate tutte le aziende concorrenti insignificanti e le proposte non idonee.
- Nella seconda fase, i partecipanti che hanno superato la selezione incontrano personalmente il cliente e cercano di convincerlo che è la loro organizzazione che affronterà perfettamente i compiti assegnati. Sulla base dei risultati di questo "round faccia a faccia", vengono determinati i vincitori, quindi i concorrenti devono prepararsi bene.
Uno dei gruppi più popolari del momento.
Una gara d'appalto è il modo più semplice e conveniente per selezionare un appaltatore a condizioni favorevoli e ad un prezzo per te accettabile, tenendo conto del volume e della complessità. Gara per riparazioni Puoi nominare qualsiasi tipo di lavoro, dal restauro di un antico edificio nel centro di una grande città alla ristrutturazione della tua cucina, quindi il mercato per questo tipo di transazioni è piuttosto ampio.
La chiave per una gara di ristrutturazione di successo e redditizia per te è un'adeguata preparazione, quindi di seguito esamineremo i punti principali a cui dovresti prestare attenzione quando prepari la documentazione di gara e indichi una gara.
La prima e allo stesso tempo decisiva fase è quella di determinare la forma dell'offerta. Il modo più accessibile è condurre una gara d'appalto attraverso una delle piattaforme di trading virtuale su Internet. Il vantaggio di questo metodo è che puoi percorrere rapidamente tutte le fasi della gara regolata dalla legge da remoto, svolgendo la tua attività, l'importante è che tu abbia sempre accesso alla rete. Puoi anche inviare il tuo progetto alla borsa commerciale. In questo caso la procedura richiederà un controllo sensibile, ma probabilmente riuscirai a evitare le formalità burocratiche legate alla preparazione della documentazione di gara.
Con largo anticipo rispetto alla pubblicazione gara per le riparazioni dovresti comporre le risposte a una serie di domande che i potenziali artisti avranno sicuramente. È meglio se vengono preparati in anticipo. Ciò contribuirà a evitare errori accidentali, imprecisioni e a risparmiare molto tempo.
Gare per ristrutturazioni
Tra questi punti vale la pena evidenziare lo scopo del bando di gara, il suo costo, la portata del lavoro proposto, i requisiti del bando, le scadenze, i criteri per la selezione dei candidati e il termine per la presentazione delle domande. Sulla base di questi dati, in futuro potrete redigere una bozza di annuncio, è importante non dimenticare di aggiungere ai dati tecnici del progetto i dati di contatto del cliente, in modo che i candidati possano facilmente presentare candidature all'interno del progetto; periodo di tempo specificato e ti contatteremo per chiarire eventuali dettagli che potrebbero non essere pienamente rispecchiati nel progetto. Inoltre, nel blocco dei requisiti per il contraente, sarebbe opportuno indicare le informazioni che si desidera conoscere sui candidati, ad esempio esperienze lavorative o esempi di progetti precedenti.
In futuro potrai selezionare le candidature più interessanti e, dopo averle discusse con il project manager o l'investitore, prendere una decisione e tenere un incontro personale con uno o più candidati per l'approvazione finale del contraente, concludendo il contratto appropriato per il contratto e chiarendo tutti i dettagli.