Se sei interessato a come aprire un magazzino all'ingrosso da zero, vale la pena studiare i consigli degli imprenditori. Ti aiuteranno a calcolare la redditività e a elaborare un piano aziendale per la tua attività futura. La rapida crescita economica e lo sviluppo delle infrastrutture consentono di investire denaro in modo redditizio.
Un magazzino non è solo un luogo in cui vengono immagazzinate le merci, ma anche vari prodotti: mobili, cose, strumenti. Un tale complesso deve essere adeguatamente attrezzato in modo che siano presenti scaffalature, caricatori, apparecchiature di refrigerazione e un sistema di sicurezza. Gli esperti dicono che la domanda di spazio di magazzino supera l’offerta, ed è questo ciò di cui le persone approfittano quando avviano un’impresa da zero.
Caratteristica del progetto
I magazzini all'ingrosso sono importanti per un imprenditore e sono richiesti. Ciò è spiegato dal fatto che le loro attività sono legate al fatturato commerciale. Oggi la domanda supera l'offerta di 2 volte, quindi puoi imparare come aprire un magazzino all'ingrosso e guadagnare denaro.
L'idea di un'azienda è acquistare beni in grandi quantità a un prezzo accessibile e poi venderli a un prezzo maggiorato. È meglio specializzarsi in un prodotto per studiare a fondo il campo di attività e condurre affari in modo efficace.
L'ubicazione della futura base è di grande importanza. Il complesso deve collocarsi accanto ai produttori e ai consumatori. Ciò è dovuto al fatto che i potenziali clienti cercano di risparmiare sui costi di trasporto e sono pronti a collaborare con gli imprenditori che si trovano nelle vicinanze.
La presenza di un complesso di magazzini nella zona più vicina li aiuta in questo. Per aprire un'attività sarà necessario non solo redigere un business plan, ma anche considerare idee efficaci, trovare punti vendita, concludere contratti e occuparsi dello scarico e del carico delle merci.
Di che cosa hai bisogno?
Il futuro imprenditore avrà bisogno di:
- Elaborare un business plan per un magazzino all'ingrosso.
- Costruisci o acquista un locale.
- Seleziona l'attrezzatura adeguata.
- Invita i dipendenti.
- Ottenere i permessi.
Stanno studiando la domanda di magazzini e vendite nella regione. Se apriamo un punto vendita di questo tipo, dobbiamo prima studiare la competitività. Prima di scegliere un prodotto che dovrebbe essere venduto, dovresti analizzarne la domanda e il fatturato. Ciò che si prevede di realizzare non dovrebbe dipendere dalla stagione e dalle condizioni economiche. Ciò ti consentirà di realizzare profitti tutto l’anno.
Analisi di mercato
Per iniziare, determinare i seguenti punti:
- decidere per quale gruppo di merci aprire lo spazio di magazzino;
- analizzare la domanda tra i distributori;
- decidere che tipo di magazzino ci sarà (di riserva, all'ingrosso, al dettaglio, stagionale);
- stilare un elenco di inquilini e potenziali partner.
È necessario raccogliere informazioni su tutte le vendite nelle regioni e osservare le dinamiche delle vendite. È importante decidere quale posizione sarà più redditizia. Solo allora inizia a costruire un magazzino o inizia a cercare locali da affittare. In quest'ultimo caso, devi assicurarti che l'edificio sia completamente adatto alla tua attività.
Puoi consultare uno specialista nel campo della logistica di magazzino. All'interno dei locali è necessario organizzare adeguatamente lo spazio, suddividendolo in zone di ricevimento merci, carico e scarico, magazzinaggio e deposito.
Documenti
La documentazione urbanistica e architettonica riflette i seguenti obiettivi economici:
- Accessibilità ai trasporti, parcheggi.
- Dotato di attrezzatura.
- Parametri della stanza.
- Disponibilità di strutture ausiliarie destinate allo scarico o al carico delle merci.
- Materiali per la costruzione.
- Numero del personale operante.
Inizialmente è difficile aprire un database di grandi dimensioni contemporaneamente. È molto più semplice registrare una piccola stanza. La licenza delle attività dipende dal tipo di magazzino. Per i singoli imprenditori viene offerto un sistema fiscale semplificato. Questo diritto si perde se viene aperta una divisione separata. Per un magazzino di grandi dimensioni viene formata una LLC o CJSC.
Camera
È una struttura complessa complessa. Qui sono installate attrezzature speciali necessarie per lo stoccaggio delle merci. È più conveniente costruire un magazzino utilizzando le migliori tecnologie. È vantaggioso utilizzare materiali da costruzione che consentano di erigere edifici in breve tempo.
In questo caso, puoi inizialmente costruire una struttura che soddisfi tutti i criteri. Il costo di costruzione è influenzato dalla tipologia dell'edificio e del magazzino. È meglio guardare esempi di progetti moderni.
L'affitto è redditizio solo in diversi casi:
- se è possibile un ulteriore riscatto;
- per un contratto di locazione a lungo termine, che consentirà la ristrutturazione dell'edificio interno.
Esistono diversi tipi di spazio di magazzino:
- Classe A – un nuovo edificio, costruito appositamente per un complesso di magazzini. Soddisfa tutti gli standard e la zonizzazione viene eseguita all'interno. L'edificio è situato in prossimità delle autostrade in modo che vi siano comodi piani di accesso. Si distingue per la presenza di comunicazione autonoma e un sistema di sicurezza.
- La classe B è un vecchio magazzino ristrutturato che non soddisfa i requisiti. Per avviarlo sono necessarie riparazioni e investimenti in attrezzature.
- Classe C – immobili destinati ad altri scopi, ad esempio hangar, depositi di automobili. Per iniziare a gestire tali locali, investono denaro.
- Classe D - edifici adatti solo allo stoccaggio di merci o materie prime che non richiedono particolari condizioni di conservazione.
Attrezzatura
Affinché la redditività sia elevata, è necessario organizzare adeguatamente l'area. È importante organizzare i magazzini alimentari in modo tale che il cibo non vada a male.
Per fare ciò, sarà necessario installare apparecchiature di refrigerazione. Saranno necessari anche gli scaffali su cui riporre la merce.
Personale
La questione è affidata a dipendenti responsabili che interagiscono con i rappresentanti di vendita e sono alla ricerca di punti vendita. Spedizionieri, contabile, cassiere, autisti, magazzinieri, operatore: il numero del personale dipende dalla portata del progetto. Un mini magazzino richiederà meno manodopera.
Puoi trovare un capo per la tua base e lui stesso selezionerà le persone con cui si sente a suo agio nel collaborare. Anche un mini magazzino richiederà cinque lavoratori.
Video: commercio all'ingrosso.
Finanza
A seconda dell'attrezzatura, viene calcolato l'importo dell'investimento. Ad esempio, l'attrezzatura di una stanza di 3000 mq. m. richiederà 10.000.000 di rubli. Questi fondi verranno spesi per pagare un appezzamento di terreno, costruire o affittare locali, preparare le infrastrutture e attrezzare adeguatamente lo spazio.
In futuro, la redditività dell'azienda sarà del 17% annuo, il rimborso verrà raggiunto dopo 1-2 anni. Quindi l’attività è considerata redditizia e sostenibile. Un semplice oggetto di 1000 mq. m. costerà 1.000.000 di rubli. Queste cifre non includono il prezzo dei terreni. Il costo di 10 acri è di 20.000 rubli.
Per quanto riguarda i ricavi, una struttura di 1000 mq. m. porta un profitto di 2.000.000 di rubli. Più grande è l’edificio, maggiore sarà il reddito atteso.
Calcoli approssimativi nella tabella:
La fonte del finanziamento sono gli investitori e le banche, che spesso sono disposte a fornire fondi di credito per avviare un’attività promettente. Gli imprenditori spesso mettono in vendita il primo lotto di merci senza soldi.
Il successo di un'azienda dipende dalle dimensioni del magazzino. Questo tipo di lavoro deve essere preso sul serio. Una corretta pianificazione ti aiuterà a evitare errori. È meglio assumere professionisti in grado di gestire efficacemente il processo.
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È sempre difficile per i proprietari di negozi al dettaglio trovare fornitori affidabili che si trovino vicino al punto vendita.
Il problema per loro è la mancanza di magazzini all'ingrosso per un rapido rifornimento della gamma di prodotti. L'organizzazione di un'impresa di commercio all'ingrosso è specifica, poiché è necessario stabilire forti rapporti con le aziende produttrici di prodotti e avere conoscenza della logistica.
Allo stesso tempo, il commercio all'ingrosso è un tipo di attività promettente. Dopotutto, ogni fornitore desidera ricostituire le scorte dei prodotti in tempo e a prezzi minimi, e un proprietario-grossista competente accelererà la raccolta e garantirà la consegna della merce.
Inizialmente è necessario elaborare un business plan per il commercio all'ingrosso, decidere il gruppo di beni che verrà venduto e gestire i flussi di prodotti.
Ad esempio, puoi organizzare un magazzino per la vendita di generi alimentari, prodotti per la casa e la vita quotidiana, materiali da costruzione, ecc.
Piano aziendale del commercio all'ingrosso: principali vantaggi del business
Cosa serve per organizzare in modo efficace un punto vendita all'ingrosso?
Per decidere un gruppo di prodotti in vendita, puoi studiare le attività delle aziende di vendita al dettaglio situate nelle vicinanze.
La classe principale dei futuri consumatori sono rappresentanti di piccoli negozi al dettaglio e piccoli acquirenti privati all'ingrosso.
Quindi, per organizzare il lavoro è necessario:
- condurre un'analisi di mercato (scoprire i concorrenti e scegliere una nicchia per la vendita di determinati prodotti),
- trovare produttori e concludere contratti per la fornitura di prodotti,
- sviluppare un piano pubblicitario e di marketing,
- elaborare un piano di budget per determinare la quantità di risorse materiali e monetarie necessarie per il lavoro nella fase iniziale.
Diamo uno sguardo più da vicino alle fasi di apertura di un'azienda di commercio all'ingrosso:
- Camera. È chiaro che per creare un punto vendita di queste dimensioni è necessaria un'ampia area produttiva dove ricevere e spedire la merce. Magazzini economici o spazi industriali vuoti possono essere affittati da varie organizzazioni. L'ubicazione dell'edificio deve disporre di un'infrastruttura di trasporto sviluppata per un comodo accesso al trasporto merci.
Per la disposizione funzionale delle attrezzature necessarie nei locali, puoi invitare uno specialista che lavora in questo campo. Ti aiuterà a disporre in modo ergonomico rack e dispositivi, oltre a creare un complesso completo in un'unica soluzione di stile. Un piano aziendale del commercio all'ingrosso redatto con competenza verrà eseguito da specialisti.
- Dispositivi e attrezzature. Un tipo specifico di attività prevede l'installazione di scaffalature, attrezzature e unità di grandi dimensioni. Avrai bisogno di:
- attrezzature per il carico e la pesatura,
- scaffali, scaffali e scaffali,
- frigoriferi e congelatori (in caso di vendita di prodotti alimentari),
- vetrine,
- tavolo, sedie per direttore, contabile,
- registratore di cassa,
- computer e stampante.
Potrebbe essere necessario installare apparecchiature ausiliarie.
- Personale. Per ricevere e spedire tempestivamente la merce, sono necessari un autista, un merchandiser (ricevitore) e diversi caricatori. Per lavorare con i clienti nel reparto vendite, è necessario un manager, un contabile-cassiere.
- Concludere accordi per la fornitura di prodotti. Per una fornitura ininterrotta di beni è necessario studiare e stabilire rapporti commerciali con gli stabilimenti di produzione. Puoi utilizzare i servizi di un avvocato che ti aiuterà a redigere correttamente contratti di fornitura e accordi reciproci. Spesso i singoli imprenditori forniscono prodotti in vendita. I prodotti devono soddisfare gli standard di qualità.
- Marketing e pubblicità. Per promuovere il mercato, è necessario sviluppare e implementare attività di marketing per sviluppare il marchio. Gli esperti di marketing professionisti analizzeranno, ricercheranno e aiuteranno a ridurre al minimo i possibili rischi. Puoi saperne di più sul marketing nel commercio all'ingrosso.
- Piano di bilancio. Consideriamo i costi stimati per l'organizzazione di una piccola azienda per il commercio all'ingrosso di prodotti chimici domestici:
- Spese (per lavoro nei primi 6 mesi):
- locali in affitto - da 200.000 rubli,
- attrezzatura - da 450.000 rubli,
- acquisto di beni - da 1.000.000 di rubli,
- stipendio - da 450.000 rubli
Quindi, l'importo iniziale iniziale sarà di 2.100.000 rubli.
Piano aziendale del commercio all'ingrosso: indicatori di performance del progetto
Con una corretta organizzazione, il profitto mensile sarà di 300.000 rubli. I progetti efficaci si ammortizzano entro 8-12 mesi.
Di conseguenza, possiamo dire che l'organizzazione del commercio all'ingrosso ha le sue insidie, ma una gestione competente, schemi logistici chiari e politiche di marketing portano l'azienda a un livello stabile di redditività. Per elaborare un piano aziendale dettagliato per il commercio all'ingrosso, è necessario contattare gli specialisti.
Vuoi fare un'attività seria, ma non sai da dove cominciare? Se hai senso degli affari, perseveranza e sai fare un po' di calcoli, allora dovresti pensare al fatto che puoi ottenere grandi profitti se organizzi correttamente un'attività all'ingrosso. come fare per non bruciarsi?
Naturalmente non è così facile, soprattutto se non hai idea di come lavorare in questo settore, ma intendi avviare un'attività di vendita all'ingrosso da zero, senza alcuna esperienza precedente. Per non esaurirti, in questa materia devi avere una comprensione esatta di ciò che desideri, quali sono i tuoi obiettivi, cioè la pianificazione è importante. Quando hai un obiettivo e un piano per raggiungerlo, sarà più facile per te andare avanti passo dopo passo.
Parliamo di da dove cominciare, e devi iniziare studiando il mercato: c'è una domanda per il prodotto che intendi acquistare, se c'è, quanto è grande o forse sta scomparendo, nel qual caso sei a rischio di fallimento. Cioè, iniziamo scegliendo una nicchia. Quindi studiamo i consumatori e i tuoi possibili concorrenti con i loro punti di forza e di debolezza, in modo da poterli analizzare e trarre una conclusione. Questo è molto importante, perché più concorrenza hai, più difficile sarà per te sfondare, soprattutto considerando che sei un principiante e loro hanno già capito tutto.
È impossibile avviare un'attività in proprio, in questo caso un'attività all'ingrosso, senza conoscere i propri potenziali clienti e le loro esigenze. Da un lato, non ti serve molto per iniziare: contatti, ad esempio, la Cina, ordini da loro un lotto all'ingrosso di telefoni, aggiungi la tua percentuale e lo vendi.
Tutto sembra semplice, ma se non redigi un business plan, non calcoli i costi e non trovi in anticipo un luogo di vendita, allora il fallimento della tua attività all'ingrosso è garantito.
Cos'è un piano aziendale?
Un business plan può essere paragonato a una torcia che ti mostrerà la strada nell'oscurità, ma solo se non la agiti semplicemente in tutte le direzioni, ma la illumini intenzionalmente solo nella direzione di cui hai bisogno. Allo stesso modo, un business plan è quanto menzionato sopra, solo in ordine, strutturato. Questa è la strada lungo la quale andrà avanti la tua attività. Se stabilisci un obiettivo per iniziare e sai da dove, allora, senza aspettare più tardi, prendi una penna e un taccuino e scrivi tu stesso in dettaglio:
- Cosa comprerò?
- A chi lo offrirò?
- Quanti soldi ho per questo?
- Ho concorrenti, chi sono e quanti sono?
- I miei obiettivi immediati?
- Obiettivi a lungo termine?
- Possibili guasti e metodi per correggere la situazione.
- Avrò pubblicità, manodopera o altre spese aggiuntive?
Un business plan non è una voce una tantum, è il tuo diario in cui annoterai ogni giorno le tue conclusioni, decisioni, obiettivi, problemi e i loro aggiustamenti.
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Calcolo dei costi per le attività all'ingrosso
Conosci il detto “un soldo salva un rublo”? In effetti, questo è vero. Ciò che manca a molti imprenditori è la contabilità e un equilibrio costante tra debito e credito. Nel frattempo, se vuoi essere un imprenditore di vero successo, allora devi analizzare costantemente le spese non dovrebbe essere tale da non sapere dove hai perso o dove sono scomparsi i soldi;
Nel tuo piano aziendale devi indicare separatamente tutte le possibili spese, pianificate, permanenti, impreviste, nascoste, spese irrevocabilmente e così via. Non importa quanto possa sembrarti strano, dovresti calcolare tu stesso lo stipendio, preferibilmente dovrebbe essere fisso. Ciò ti aiuterà a evitare di prendere in modo incontrollabile denaro destinato a gestire la tua attività.
Se non sai come farlo da solo, assumi qualcuno che lo farà per te e per te. Puoi anche scaricare uno speciale programma di contabilità che eseguirà i calcoli da solo: dovrai solo inserire le tue entrate e le tue uscite; Questi sono i momenti che costituiscono un'attività all'ingrosso a tutti gli effetti che chiunque può avviare.
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Un altro punto importante
Mentre tu solo pensi di avviare un'attività come la vendita all'ingrosso, ci sono intere aziende e reti di distribuzione che fanno la stessa cosa, solo in squadra. Pertanto, pensa a cosa può aumentare le tue possibilità nel mercato delle vendite, forse se offri una scelta più ampia per la comodità dei clienti, avrai maggiori possibilità. Dopotutto, in questo modo, quando presenti il tuo prodotto, puoi sottolineare che risparmi sia tempo che denaro al cliente fornendogli non solo un prodotto, ma un intero gruppo. Sarà conveniente concordare in anticipo le consegne a un negozio o un'azienda specifica.
In questo caso, dovrai affrontare la questione dello stoccaggio, del trasporto, dell'assicurazione, della documentazione della merce: tutto ciò influenzerà il risultato finale e se il cliente desidera continuare a collaborare con te. Con tutto ciò, è necessario mantenere l’ottimizzazione dei costi per continuare a concentrarsi sugli obiettivi aziendali principali. Potrebbe anche essere più conveniente per voi ordinare servizi professionali da un'azienda di logistica, soprattutto perché forniscono tutta una serie di servizi in diversi settori di attività.
Non è un segreto che un'attività basata sul commercio di vari tipi di beni abbia più successo, soprattutto quando si tratta di prodotti popolari, la cui domanda non diminuisce mai. Ma, sfortunatamente, la maggior parte degli imprenditori oggi ha un po' dimenticato un settore così redditizio come il commercio all'ingrosso. Il vantaggio principale di questo tipo di attività è che un'attività all'ingrosso può essere avviata da zero anche senza investimenti finanziari.
Caratteristiche dell'attività
La prima cosa che devi ricordare è la definizione stessa: ciò che esattamente chiamiamo vendita all'ingrosso. Il lavoro in questo settore si basa sul principio secondo cui un'azienda o un individuo fornisce i propri beni in grandi quantità non al consumatore finale, ma a un altro imprenditore che li venderà ai clienti diretti.
Un'altra caratteristica del commercio all'ingrosso è il costo di acquisto. Naturalmente, è molte volte inferiore al prezzo al quale un consumatore che viene al negozio acquista la merce. In questo caso, il ricarico sui prodotti forniti dal venditore originale è pari al 10-30% del costo reale. Ma in un negozio al dettaglio, il proprietario può già aumentare del 100-200%.
È importante notare che il prodotto in questione non è sempre disponibile presso l'intermediario. Tutto ciò di cui ha bisogno è fare un'offerta a un prezzo favorevole, trovare un acquirente, quindi negoziare con il fornitore, organizzare la consegna e ricevere il profitto per questo tipo di servizio. Da qui la conclusione: se il processo è organizzato correttamente, non saranno necessari investimenti. Allo stesso tempo, un approccio competente ti consentirà di dedicare non più di 10 minuti a una di queste transazioni.
Tuttavia, non dovresti dimenticare la tua immagine. Se lavori con un paio di clienti abituali e fidati, molto probabilmente non avrai nemmeno bisogno di un ufficio. Ma quando espandi la base di clienti, dovrai prenderti cura di locali e dipendenti decenti. È improbabile che un cliente serio voglia collaborare con un intermediario che non ha nemmeno un proprio ufficio.
Quali sono i vantaggi
Il processo aziendale del commercio all’ingrosso presenta numerosi vantaggi rispetto al commercio al dettaglio. Tra loro:
- l'opportunità di ricevere profitti significativamente maggiori;
- non è necessario trattare diversi gruppi di beni, puoi concentrarti su uno solo di essi;
- facilità di implementazione;
- non è necessario cercare capitale iniziale;
- una breve fase preparatoria.
Con tutto ciò puoi iniziare a lavorare in questa direzione anche con una minima esperienza nel mondo degli affari in generale.
Punti importanti
L'organizzazione del processo di vendita all'ingrosso dovrebbe iniziare con un'analisi approfondita del mercato e della posizione in esso del prodotto che si desidera vendere. Se sei seriamente interessato alla domanda su come aprire un'attività all'ingrosso, ascolta i seguenti suggerimenti:
Cose da fare
Ancora una volta, va sottolineata l'importanza di scegliere una nicchia che occuperai nel mercato all'ingrosso. Per fare ciò, diamo un’occhiata alle diverse forme di organizzazione in questo settore.
Piccolo commercio all'ingrosso
In genere, l'imprenditore funge da collegamento tra l'acquirente e il produttore. È importante tenere traccia di tutte le transazioni dall'inizio fino al loro completamento. L'opzione di pratiche commerciali sleali in questo caso è esclusa al 100%, poiché le possibilità di perdere i propri clienti sono molto alte.
Piccolo commercio all'ingrosso con un gruppo specifico di merci
Il principio di funzionamento non è diverso dal precedente, ad eccezione di un focus ristretto di attività. Questo modo di fare affari ti consentirà di studiare a fondo il mercato dei tuoi prodotti e monitorare l'emergere di nuovi produttori e concorrenti. Inoltre, questi due modelli ti permettono di lavorare con un altro intermediario che ha accesso al produttore, poiché quest'ultimo può fissare un limite al volume degli acquisti, che ti rimuove immediatamente dall'elenco dei suoi clienti.
Commercio all'ingrosso di medie e grandi dimensioni
In questo caso il lavoro viene svolto direttamente solo con il produttore, il che consente di sviluppare la propria rete di concessionari. Con questo modello semplicemente non puoi fare a meno del tuo ufficio e del tuo personale, poiché dovrai lavorare con persone giuridiche, il che ti obbliga a rispettare le regole del mercato.
Il modo migliore per scegliere una destinazione è ricercare il settore manifatturiero nella tua zona. Qualsiasi impresa che produce l'uno o l'altro prodotto necessita di componenti, materie prime e altri materiali necessari per la produzione.
Quindi, ad esempio, se nella tua città ci sono molte aziende che installano porte interne e d'ingresso, è del tutto possibile che non si preoccuperebbero di discutere della fornitura di piccoli accessori: maniglie, serrature, accessori ed elementi decorativi.
Un altro esempio di piccolo commercio all'ingrosso è la fornitura di pezzi di ricambio per autofficine o aziende che si occupano di apparecchiature domestiche e informatiche. Tutto ciò che serve in questo caso è trovare diversi produttori o fornitori di materiali di consumo e parti e discutere i prezzi con il consumatore.
I prodotti alimentari, i materiali da costruzione, i mangimi per le aziende agricole, nonché le materie prime per gli stabilimenti alimentari e di trasformazione sono più adatti per il grande commercio all'ingrosso.
La cosa principale in quest'area è essere in grado di navigare e capire come vive la tua regione, di cosa ha bisogno, di quali beni le manca. In una parola, devi mostrare le tue inclinazioni imprenditoriali, e quindi il successo non ti farà aspettare.
Commercio all'ingrosso da zero: come avviare un'attività all'ingrosso: video
Avendo deciso di iniziare a fare affari nel settore commerciale, prima di tutto devi decidere che tipo di negozio vuoi aprire: all'ingrosso o al dettaglio.
Diciamo che hai scelto la prima opzione e ora dovresti capire che sei diventato un fornitore di chi vende al dettaglio. È necessario decidere il prodotto, perché ognuno ha le sue specifiche. Consideriamo la procedura di apertura utilizzando l'esempio di un negozio di abbigliamento all'ingrosso.
Per prima cosa devi registrare la tua attività, trovare un locale adatto e avviare una campagna pubblicitaria. Poiché un negozio di abbigliamento all'ingrosso è progettato per i distributori, la pubblicità dovrebbe essere diretta a loro e non direttamente al consumatore. La pubblicità su Internet è molto efficace qui. È anche più semplice con i locali: puoi risparmiare, poiché i rappresentanti dei negozi al dettaglio verranno in qualsiasi luogo disponibile o avrai la consegna. Puoi anche offrire uno sconto ai clienti abituali.
C'è una direzione interessante in quest'area di business: negozi di abbigliamento in stock. Questi negozi acquistano vestiti sfusi da produttori ufficiali, che per qualche motivo non li vendono per intero ai negozi al dettaglio. Molte persone confondono stock e usato, ma queste sono due cose diverse. Gli articoli in stock sono articoli di marca che non sono stati esauriti durante la stagione.
Un punto importante all'inizio del viaggio
Un altro dei punti principali prima di avviare un'impresa è il business plan, necessario come strumento di gestione interna. In questo piano vengono individuati importanti orientamenti strategici di sviluppo, marketing, operazioni commerciali e la forma organizzativa e giuridica dell'impresa.
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Descrizione dei servizi e analisi di mercato
Il negozio all'ingrosso fornirà a privati e organizzazioni il seguente elenco di servizi:
- vendita di abbigliamento scontato (abbigliamento delle stagioni precedenti),
- vendita di abbigliamento a buon mercato (abbigliamento di produttori all'ingrosso turchi, cinesi ed europei).
Questo elenco di servizi non è completo e può essere integrato in qualsiasi momento se lo si desidera.
In questo segmento di mercato la redditività è piuttosto elevata e può arrivare fino al 600%. Pertanto, un negozio di azioni è un tipo di impresa redditizia. L'idea principale di questa attività è che il negozio realizza profitti attraverso il fatturato e non attraverso i margini commerciali.
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Piano di produzione
Naturalmente, il primo passo nel piano è trovare lo spazio di vendita necessario e, a differenza dei negozi al dettaglio, un negozio di stock e anche uno all'ingrosso ti consente di lavorare semplicemente nello spazio di magazzino che preferisci, poiché i potenziali clienti arriveranno comunque. a te.
Una volta trovate le premesse, si procede alla progettazione e alla ricerca dei fornitori, la maggior parte dei quali si trova all'estero. Qui è necessario ricordare che lavorare con i fornitori è scrupoloso, per comodità è possibile redigere un piano di approvvigionamento.
- venditori - 2 persone;
- responsabile delle vendite - 1-2 persone;
- contabile - 1 persona (possibilmente in visita);
- manager - 1 persona (per risparmiare all'inizio puoi essere tu).
È importante essere chiari fin dall'inizio della tua attività. di cosa è responsabile ciascun dipendente. Dopo tutto questo, lancia una campagna pubblicitaria e inizia a lavorare. Sorprendi i clienti con il prezzo, un servizio gradevole e guarda come aumenta il numero di clienti e appaiono i clienti abituali.
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La finanza è una parte importante
Le finanze possono essere divise in due colonne: spese e entrate.
Le spese comprendono le spese per l'affitto dei locali, gli stipendi del personale, l'acquisto di beni e le spese pubblicitarie necessarie per l'apertura di un magazzino. Secondo gli esperti, per aprire un grande negozio all'ingrosso (1.000-3.000 mq) sarà necessario investire circa 3 milioni di rubli, un investimento iniziale valutato molto basso.
Il reddito proviene direttamente dalla vendita di abbigliamento, ovvero l'utile netto. Come dimostra la pratica, il profitto di un negozio del genere è di circa 15 mila rubli al mese da 1 mq. m. Non è difficile calcolare che ti ripagherai in un periodo compreso tra sei mesi e un anno. E ricorda che un magazzino di stock sarà sempre richiesto, poiché anche nei migliori negozi, dopo la vendita, il 30-50% delle collezioni rimane illiquido.