FinExecutive Sito web russo 2019-03-27

Rispondiamo correttamente: “Perché vuoi lavorare nella nostra azienda?”

Una delle domande più frequenti nei colloqui, soprattutto quando si tratta di posizioni entry-level, è familiare a molti. “Perché vuoi lavorare nella nostra azienda?”; "Perché sei interessato alla nostra azienda?" o "Perché vuoi lavorare per noi?" - ha molte varianti. Indipendentemente dalla formulazione specifica, lo schema di risposta è costruito allo stesso modo. Allora, scopriamo quale risposta si aspetta da te il datore di lavoro.

1. Hai fatto qualche ricerca e hai imparato molto sull'azienda.

La prima cosa a cui mira questa domanda è verificare quanto ti sei preparato per il colloquio e, a lungo termine, scoprire con quanto successo potrai metterti alla prova in situazioni simili in futuro, prima di incontrare un cliente o dei partner. È richiesto un insieme minimo di conoscenze sull’azienda, non superiore a quello che si può trovare effettuando una ricerca su un motore di ricerca o navigando brevemente sul sito aziendale: informazioni su manager, aree di attività, strategia e prodotti. Sarebbe una buona idea leggere i comunicati stampa e l'elenco dei premi e dei risultati ottenuti, nonché studiare le ultime notizie e le pagine Wikipedia relative all'azienda. In generale, tutto il lavoro preparatorio non dovrebbe richiedere più di un'ora. Dopo aver preso gli appunti necessari, evidenzia tre punti importanti su cui baserai la tua risposta. Prova a dirli in frasi sequenziali.

2. Sei interessato a questo posto vacante?

Indipendentemente da ciò che ti viene chiesto esattamente, uno degli obiettivi principali dell'intervistatore è determinare quanto sei interessato a lavorare per la sua azienda. Più un candidato è entusiasta, maggiore sarà il successo che avrà quando entrerà in carica. Se non c'è interesse per il lavoro o è invisibile al tuo interlocutore, è improbabile che sorgano controinteressi, non importa quanto bene ti prepari per il colloquio. La mancanza di entusiasmo già nella fase di incontro con il datore di lavoro può portare alla conclusione che il futuro dipendente tratterà il lavoro stesso con insufficiente zelo. Qualsiasi azienda si impegna ad assumere dipendenti che siano vicini alla sua missione e visione, quindi quando rispondi alla domanda dell'intervistatore, assicurati di mostrare non solo la conoscenza dei prodotti e del settore, ma anche il tuo sincero interesse per loro e la volontà di compiere sforzi per raggiungere l'obiettivo generale.

3. Le tue capacità ed esperienza saranno richieste nel tuo futuro lavoro

Dato il tuo atteggiamento nei confronti degli obiettivi dell'azienda, l'intervistatore non dimentica mai i tuoi obiettivi. Sarai un candidato desiderabile se i percorsi per raggiungere i tuoi obiettivi di carriera e gli obiettivi aziendali coincidono, e anche se le tue ambizioni professionali saranno pienamente soddisfatte nel tuo nuovo lavoro. Pertanto, quando studi la descrizione di una posizione vacante, nota quali dei punti indicati sono vicini a te. Ad esempio, se la tua specializzazione riguarda un determinato ambito che rientra anche nel campo di attività dell'azienda, non dimenticare di menzionarlo. Oppure, se l'azienda ha registrato una rapida crescita di recente e ti stai candidando per un'importante posizione dirigenziale, non dimenticare di notare questo fatto. Inoltre, i tuoi obiettivi generali potrebbero comportare la collaborazione con un particolare partner, in un luogo particolare o all'interno di un particolare tipo di cultura aziendale. Qualunque sia la natura di questo abbinamento, indicalo come il motivo per cui stai cercando di lavorare con questo particolare datore di lavoro e in questa posizione. E non dimenticare l'onestà. Se non trovi punti in comune, probabilmente dovresti ammettere che non hai scelto l'azienda più adatta. Ricorda che il colloquio è ugualmente importante sia per l'azienda che per il candidato: conoscerai il datore di lavoro tanto quanto lui conosce te.

Ad ogni colloquio ti verrà sicuramente chiesto: “Perché hai scelto la nostra azienda?” La risposta a questa domanda dovrà essere attentamente ponderata. Dopotutto, l'intero corso del tuo colloquio potrebbe dipendere da questo. Il fatto è che il datore di lavoro è sempre interessato al motivo per cui la sua azienda è stata scelta dall'uno o dall'altro candidato all'occupazione. Se la risposta non soddisfa i tuoi futuri capi, puoi dimenticarti di lavorare in azienda. In linea di principio, non c'è nulla di difficile nella preparazione. È sufficiente utilizzare alcune idee di modelli. A cosa dovresti prestare attenzione?

Guadagni

La prima cosa che devi ricordare è una regola sacra: dimentica l'attrattiva di fare soldi. Il fatto è che avrai successo in una posizione con un buon stipendio (e non così tanto) solo quando potrai dimostrare il tuo disinteresse per il reddito.

Il denaro è buono. Ma solo tutte le aziende hanno alti e bassi. Il datore di lavoro deve essere sicuro che tu possa restare con lui in caso di problemi. Dopotutto, la base del profitto è una squadra forte e amichevole. Quindi dimentica la frase “guadagni elevati”.

Problemi finanziari

Le risposte durante un colloquio di lavoro giocano un ruolo importante. Se ti viene chiesto perché hai scelto questa o quella compagnia, devi scoprire un altro divieto. Quale esattamente?

In nessun caso dovresti parlare del fatto che attualmente hai problemi finanziari, che sei stato licenziato dal tuo lavoro o che hai lasciato il lavoro per un motivo o per l'altro. Dopotutto, ciò significa che l'occupazione in azienda è una semplice necessità. E non il tuo desiderio personale. Possiamo dire che stai facendo questo passo per disperazione. Tali dipendenti non sono apprezzati. Semplicemente non ce n'è bisogno. Un datore di lavoro può assumere in qualsiasi momento una persona per la quale l'azienda significa qualcosa. Presta attenzione a questo.

E se davvero arrivassi all'organizzazione per disperazione? Dovrò mentire. Sì, questo non è molto giusto e positivo, ma se hai bisogno di un colloquio di successo, non ci sarà altro modo. La cosa principale è non mostrare con il tuo aspetto che stai mentendo. Non è così difficile come sembra. È meglio preparare in anticipo diverse opzioni per rispondere alla domanda sul perché hai scelto questa o quella organizzazione per l'occupazione. In effetti, ci sono molte opzioni per lo sviluppo di eventi. Hai il diritto di sceglierne uno qualsiasi. Oppure inventa qualcosa tu stesso.

Simpatia del prodotto

"Perché hai scelto la nostra azienda?" - la risposta a questa domanda non è così semplice. Lo chiederanno a tutti coloro che cercano lavoro. E senza fallo. È già stato detto che qui non è possibile indicare un reddito elevato. E non dovresti mostrarti come una persona bisognosa. Allora come dovresti comportarti?

Molti datori di lavoro vogliono che lavorino con loro solo i dipendenti attratti dai prodotti che pubblicano/vendono. A loro non piace molto la gente per strada. Inoltre, le parti interessate hanno una certa esperienza nell'uso del prodotto. Ciò ha un grande effetto sulle vendite. Tale personale è in grado di consigliare il cliente e interessarlo senza problemi. Ciò che verrà visto non è un modello di risposta, ma l'esperienza reale della persona più comune. Tutto questo attira nuovi clienti! Questa è la chiave del successo!

Pertanto, di' (o mostra) che sei interessato ai prodotti realizzati e venduti dall'organizzazione. E dì che hai sempre desiderato far parte dell'azienda proprio per le tue preferenze nell'utilizzo di un particolare prodotto. Un po' di adulazione non farà male. In ogni caso, è proprio questa tecnica che ti permette di suscitare la simpatia dei tuoi futuri superiori. La pratica dimostra che una persona con un curriculum più scarso, ma interessata al prodotto venduto/prodotto, ha maggiori probabilità di essere assunta rispetto a un cittadino disinteressato, ma con un buon “biglietto da visita”.

Autosviluppo

"Perché hai scelto la nostra azienda?" - una domanda che può mettere il richiedente in una posizione scomoda. E puoi star certo che ti verrà sicuramente chiesto. Forse non subito, ma sicuramente alla fine dell'intervista. È necessario dare una risposta esatta alla domanda posta. Altrimenti puoi dimenticarti di trovare un lavoro. Ricorda alcuni divieti.

Qualsiasi datore di lavoro vuole vedere accanto a sé subordinati costantemente in via di sviluppo e interessati. Sono loro che possono aiutare a ottenere il massimo profitto e successo. Pertanto, puoi rispondere alla domanda sul perché hai scelto questa particolare azienda come segue: a causa dello sviluppo personale.

Cioè, non solo ti piacciono i prodotti, ma vuoi anche lavorare e svilupparti. Proprio quello di cui hai bisogno! Spesso, i risultati del colloquio dopo tale risposta non tarderanno ad arrivare. Una persona che si sviluppa costantemente, e ancor di più lo fa sul lavoro, è sempre preziosa. Non devi pensare costantemente alla motivazione del personale. Un subordinato che si sviluppa sul posto di lavoro svolgerà in modo indipendente le proprie mansioni lavorative e coscienziosamente.

Prospettive

Ci saranno domande durante il colloquio quando si fa domanda per una posizione particolare. Alcuni di essi richiedono un'attenzione speciale. Ad esempio, vale la pena riflettere attentamente su come risponderai alla domanda sul perché questa particolare società è stata scelta per il tuo lavoro. Questo argomento implica spesso adulazione, ma molto sottile e premurosa.

Enfatizzare le prospettive di sviluppo. Sia tu che l'azienda. Sottolinea che l'organizzazione è considerata promettente e interessante in cui lavorare. Se un dipendente è interessato, sarà apprezzato. Tale personale svolge i propri compiti senza inutili pressioni e solleciti da parte della direzione. Pertanto, ci si può fidare di loro. Ricorda e elabora questa risposta. Enfatizzare il futuro dell’organizzazione. Un po' di lieve adulazione non farà male in questa faccenda.

Utilità

In sostanza, se sentissi la domanda: “Perché hai scelto la nostra azienda?” - la risposta potrebbe indicare che questa organizzazione è pubblica e anche tu vuoi farlo. È preferibile combinare più frasi contemporaneamente nella risposta. Questo ti darà un vantaggio rispetto ad altri candidati.

Ricorda: qualsiasi datore di lavoro cerca non solo personale interessato, ma anche coloro che possono apportare qualche vantaggio all'organizzazione. Pertanto, vale la pena prestare attenzione a ciò che puoi dare all'azienda. Fai loro sapere che pensi di poter essere una risorsa per l'azienda. Successivamente, si consiglia di sottolineare cosa esattamente. Ad esempio, aumenta il numero di vendite utilizzando le tue capacità, talenti ed esperienza. Una risposta universale per chi non sa cosa raccontare esattamente sulla loro utilità.

Se dimostrerai di essere veramente utile all'organizzazione, ti richiameranno sicuramente. Non dovresti descrivere tutte le tue abilità e abilità in termini coloriti. La brevità è la sorella del talento. Pertanto, dovresti semplicemente spiegare esattamente come apporterai beneficio. Breve e al punto. Cerca di non diventare una star sottolineando pratica e abilità. A nessuno piacciono le persone arroganti o i narcisisti. In genere, tale personale non sarà molto attivo nello svolgimento delle mansioni lavorative. Pertanto, non dovresti concentrare l'attenzione su te stesso. È meglio sottolineare con tutte le tue forze i vantaggi dell’azienda e esattamente come puoi migliorarla.

Ricerca aziendale

Hai sentito su "Perché hai scelto la nostra azienda?" La risposta può variare. Non è sempre possibile affrontare il compito in modo così semplice. Dopotutto, dopo questa domanda, a volte il responsabile delle assunzioni potrebbe chiederti di specificare cosa hai detto.

Pertanto, prova a studiare le attività dell'organizzazione prima del colloquio. Questo è un ottimo metodo che ti aiuterà a non farti fregare se decideranno di metterti alla prova sulla tua conoscenza di prodotti o servizi offerti. Senza informazioni sul futuro datore di lavoro, è meglio non arrivare alla prima conversazione. Tale personale viene raramente assunto.

Popolarità

Puoi sottolineare la popolarità e il prestigio dell'organizzazione. Basta non usare questa risposta da sola. Il primo passo è comunicare almeno la tua utilità a una particolare azienda. E solo allora dì che ti piacerebbe lavorare qui non solo per interesse personale, ma anche per la popolarità del datore di lavoro.

Piccolo, ma pur sempre adulazione. I datori di lavoro amano sentire dai subordinati che sono rispettati e apprezzati. Pertanto, ti presteranno sicuramente attenzione. Non rimanere bloccato su questa risposta se ti viene chiesto: “Perché hai scelto la nostra azienda?”

Conclusioni

Quali conclusioni si possono trarre? Un colloquio è un processo complesso. Devi prepararti per questo. Presta attenzione al fatto che dovrai dissimulare e abbellire la realtà.

Prima di parlare con un potenziale datore di lavoro, studia le informazioni sui prodotti fabbricati dall'organizzazione e dall'azienda nel suo insieme. Parla in modo chiaro e diretto, senza concentrarti sui guadagni o su una situazione senza speranza. Molte persone rispondono che è sufficiente ricordare semplicemente i divieti. E dare eventuali risposte, ma tenendo conto dei tabù. Con un po' di pratica noterai che non tutto è così difficile come sembra. gioca un ruolo importante. Ora puoi superare uno dei problemi più difficili della conversazione.

Questa è una delle primissime domande che un intervistatore pone a un candidato durante un colloquio. Qual è lo scopo di porre questa domanda:

• Determina la tua motivazione: comprendi le tue priorità e preferenze: quali aspetti del lavoro ti attraggono e perché.
• Scopri i tuoi obiettivi e come questo lavoro si inserisce nel tuo piano di carriera.
• Assicurati di essere interessato a questa posizione.
• Scopri cosa sai sull'azienda, sul settore, sulla posizione.
• Comprendi in cosa differisci dagli altri candidati per questa posizione e perché sei più adatto di altri.

Come preparare una risposta?

La risposta a questa domanda dovrebbe essere composta da 2 parti. Non basta dire perché ti piace questa azienda: questa è solo la prima parte della risposta. Nella seconda parte principale della risposta, dovresti spiegare perché sei interessato al posto vacante e in che modo le tue competenze corrispondono ai requisiti di questa posizione. Occorre quindi rispondere a due domande:

• Perché sei attratto dalla nostra azienda?
• Perché il nostro posto vacante è interessante?

1. Perché sei attratto dalla nostra azienda?

Seleziona 2-3 motivi dall'elenco per cui vuoi lavorare per questa azienda. Questi potrebbero essere:

• Reputazione aziendale
• Politica e valori aziendali
• Posizionamento dell'azienda sul mercato
• Crescita/successo/rating aziendale
• Premi/premi aziendali
• Opportunità di carriera
• Compiti/progetti interessanti e su larga scala
• Opportunità di formazione aggiuntiva, professionalità dei colleghi

Ci sono diversi motivi per cui tu non dovrebbe parlare quando rispondi a questa domanda:

• Livello salariale
• Pacchetto sociale (registrazione ufficiale e stipendio “bianco”)
• Benefit: auto aziendale, servizio medico. assicurazione, risarcimento per carburante e lubrificanti, compenso per comunicazioni, ecc.)
• Posizione comoda dell'ufficio (vicino alla casa)

Risposte di esempio:

“Naturalmente, la reputazione impeccabile dell’azienda NN è un fattore importante. Sarei felice di lavorare per un'azienda che ha una storia così lunga nel mercato dei profumi e che detiene ancora una posizione di leadership nel settore. Inoltre, sulla base dei feedback dei dipendenti dell’azienda, ho appreso che le iniziative sono benvenute, la formazione aziendale è molto sviluppata e l’impegno e il completamento dei compiti assegnati vengono valutati in base ai risultati e al contributo di ciascun dipendente.”

“Ho letto un'intervista con il vostro nuovo CEO sulla rivista NN, in cui affermava che l'azienda si sta dirigendo verso lo sviluppo di tecnologie innovative. Mi considero un innovatore e mi piacerebbe lavorare per un'organizzazione che intende diventare leader in questo campo nel prossimo futuro(poi parli del tuo ultimo progetto in azienda). Ciò che è importante per me sul lavoro sono le opportunità che l’azienda offre per applicare le mie precedenti esperienze e conoscenze”.

« Ho sentito molte cose positive sulla tua azienda da dipendenti/clienti/partner/ho letto su Internet. So che l'azienda ha una reputazione impeccabile, è tra le prime 5 aziende nella classifica "X" del 2017 e riceve anche premi per i progetti più innovativi nella direzione di X. So che tuaperti al cambiamento, allo sviluppo e alla crescita nel mercato. Per quanto ne so, l'azienda ha una forte cultura aziendale e un team di professionisti. Mi piace che venga prestata molta attenzione alla formazione e allo sviluppo del team, e mi piace anche la trasparenza del sistema di valutazione dei dipendenti.”

« Il vostro centro è uno dei più grandi centri di laboratorio e diagnostici in Russia. Operare da più di 15 anni sul mercato indica una posizione stabile nell'area prescelta. Allo stesso tempo, la tua azienda non si ferma, espandendo i servizi forniti, sviluppando nuove tecnologie e implementando progetti di ricerca e sviluppo di livello mondiale. Credo che lavorare nella vostra azienda sarà per me il passo migliore nello sviluppo delle mie attività professionali e beneficerò anche della mia vasta esperienza nel supporto tecnico e nella gestione di progetti IT.”

2. Perché sei interessato alla nostra posizione vacante?

Di norma, i candidati tengono conto solo dei criteri generali di valutazione dell'azienda e perdono di vista il criterio di soddisfare i requisiti di qualificazione della posizione per la quale si candidano. Assicurati di includere prove nella seconda parte della tua risposta sul motivo per cui sei adatto per questa azienda.

Risposte di esempio:

“Credo che le mie qualifiche nel campo delle tecnologie IT soddisfino i requisiti descritti nel posto vacante. Inoltre, questa posizione è interessante per me, poiché ho una vasta esperienza nello sviluppo di moderne applicazioni software ( Di seguito è riportato un esempio del tuo lavoro sul tuo ultimo progetto. ). Presso l'Azienda X ho acquisito la capacità di pensare in modo creativo e ho imparato a trovare modi nuovi e più efficaci per risolvere i problemi. So che la tua azienda apprezza l'iniziativa dei dipendenti e incoraggia approcci innovativi per portare a termine i compiti. Quindi, questo è uno dei motivi principali per cui ho scelto la vostra azienda.”

“La tua posizione è interessante per me; comprende una vasta gamma di compiti interessanti. Inoltre, da quello che ho potuto apprendere dalle fonti aperte, l'azienda ha in programma di sviluppare nuovi progetti strategici, un'enorme attenzione allo sviluppo dei dipendenti e, a mio avviso, un'atmosfera ricca e positiva. Il tuo posto vacante prevede un requisito obbligatorio per il candidato: esperienza in un'azienda con una rete di farmacie sviluppata. Il mio ultimo posto di lavoro è stata l'azienda X, una catena di farmacie situata in 25 regioni. Possiedo inoltre la certificazione ITIL e una vasta esperienza nella gestione di progetti di implementazione e sviluppo di servizi IT in azienda.”

“Il tuo posto vacante mi interessava, poiché il mio obiettivo è ottenere una posizione dirigenziale in una grande banca. Il posto vacante è interessante per i compiti che deve affrontare. Combina le principali funzioni che ho svolto come manager nella società “X”: ( elencare le responsabilità dalla descrizione del lavoro ): gestione delle vendite e gestione del personale. I requisiti per il posto vacante corrispondono pienamente alle mie competenze ed esperienze. In 10 anni di lavoro in banca, ho acquisito una significativa esperienza nella formazione di un team di successo, ho acquisito competenze gestionali, incl. stabilire obiettivi SMART, sviluppare schemi motivazionali, fornire feedback efficaci e costruttivi sullo sviluppo. Ho anche capacità di vendita: posso identificare i bisogni, costruire relazioni produttive con i clienti e conosco le tecniche per lavorare con le obiezioni e risolvere i conflitti.
Ero anche responsabile della collaborazione con i clienti VIP e del supporto delle transazioni in tutte le fasi. Quindi, durante la riorganizzazione della banca, ho realizzato il piano di trasferimento del 120% dei clienti aziendali, del 115% dei clienti VIP, e ho anche effettuato la migliore migrazione (su 28 filiali) dei depositanti privati ​​alla Banca Centrale, soddisfacendo i requisiti piano del 130%.
Pertanto, i tuoi compiti in questa posizione coincidono completamente con la mia esperienza passata e sarei felice di superare il concorso e continuare a costruire la mia carriera nella vostra banca”.

Ora combina le due risposte in una e ottieni una risposta pronta alla domanda: Perché vuoi lavorare nella nostra azienda?

Risposte di esempio:

« Naturalmente ho intenzione di lavorare per una grande azienda leader con una buona reputazione. Sono interessato a lavorare nella vostra azienda con una cultura aziendale sviluppata, in cui c'è un'atmosfera positiva, dove tutti lavorano come una squadra e per un risultato comune. Sto anche cercando un lavoro in cui il livello della posizione e le responsabilità corrispondano alla mia esperienza e conoscenza. Sono stato attratto dal tuo posto vacante proprio per i suoi compiti e le sue funzioni. Ho ricoperto una posizione simile nella società "X" ed ero responsabile della gestione di un dipartimento di 16 persone, dell'organizzazione del CDP di progetti di outsourcing e di personale esterno, dello sviluppo di LNA con la loro successiva implementazione, dello sviluppo di procedure passo-passo per le operazioni del personale, della conduzione interna e audit esterni dei documenti del personale. Per quanto ho capito dalla descrizione del lavoro, i requisiti imposti a un candidato per questa posizione sono coerenti con la mia precedente esperienza. Ecco perché ho scelto la vostra azienda."

N! B!
Alla fine dell’intervista potrebbe esserti posta un’altra domanda su questo argomento. Potrebbe sembrare questo: “Se ricevi offerte di lavoro da due aziende contemporaneamente, che offrono le stesse condizioni salariali, comprese le prestazioni sociali. pacchetto, come prenderai una decisione?

Questa è una trappola. Cos'è e come preparare la risposta corretta?

• Il primo è controllare la tua risposta precedente alla domanda “Perché vuoi lavorare per la nostra azienda?” Quando rispondi, il tuo compito è ripetere gli stessi criteri in ordine di importanza che hai espresso in precedenza.
• In secondo luogo, mette alla prova la tua capacità di risolvere problemi e prendere decisioni razionali, nonché le tue capacità analitiche e di ricerca.

L'intervistatore ha espresso il problema: al candidato è stata proposta un'offerta da due aziende con gli stessi dati iniziali. È necessario spiegare come risolverai questo problema e su quale base prenderai una decisione. Tra le due opzioni alternative, devi scegliere un'azienda e motivare la tua scelta. Una decisione razionale passa attraverso le seguenti fasi: la formulazione di determinati criteri per il processo decisionale, uno studio dettagliato delle informazioni necessarie per un'analisi obiettiva, il confronto e la selezione finale delle alternative.

Duplicare la tua risposta precedente sarà per te una mossa persa in termini di valutazione delle competenze. Ma, anche se ripetessi di nuovo la tua risposta, ad esempio,
"Farò una scelta in base ai seguenti criteri: politica aziendale e opportunità di applicare l'esperienza accumulata e di crescita professionale", quindi prevediamo quali potrebbero essere le ulteriori domande dell'intervistatore. Suggerirà un'altra situazione: "Bene. Supponiamo che sia la politica aziendale che le opportunità di sviluppo ti attraggano allo stesso modo in entrambe le società. Come deciderai di scegliere un’azienda in questo caso?” Dopo diverse domande chiarificatrici, l'intervistato molto spesso esaurisce i criteri preparati e fa una lunga pausa o ripete gli stessi criteri, ma con parole diverse.

Cosa fare in una situazione del genere?

Raccontaci quali metodi di ricerca e sviluppo di soluzioni alternative efficaci utilizzi abitualmente per fare una scelta a favore di una soluzione o di un'altra. Il processo decisionale è il processo di formazione di una sequenza di azioni basata sulla trasformazione delle informazioni iniziali in situazioni di incertezza. Devi solo dettagliare cosa fanno effettivamente le persone quando prendono decisioni: scomporre le decisioni in criteri indipendenti, assegnare pesi relativi a ciascun criterio, valutare le alternative su ciascun criterio dato, confrontare le valutazioni di tutte le alternative su tutti i criteri, selezionare le alternative con il metodo miglior punteggio.

Risposte di esempio:

“Prendo molte decisioni nella vita basandomi sul metodo intuitivo. Ma questa decisione è piuttosto seria e affidarmi solo all'intuizione sarebbe un errore da parte mia. Per prima cosa condurrò un'analisi dettagliata della situazione, che ritengo sia il primo passo per prendere una decisione. Qui tutto va a posto e nascono nuovi criteri di valutazione. E se in questa fase la scelta della soluzione “arriva a un vicolo cieco”, allora puoi “accendere” il tuo intuito. Credo che se una persona ha la capacità di usare non solo la sua coscienza (cioè la capacità di pensare in modo analitico), ma anche il subconscio (intuizione), allora molto probabilmente questa dovrebbe essere usata in combinazione per risolvere problemi e prendere decisioni.

« Ho tre criteri principali in base ai quali scelgo le aziende per cui voglio lavorare. Questi sono: la reputazione dell’azienda sul mercato, le opportunità di crescita professionale, la formazione e la partecipazione a progetti interessanti. Se, sulla base di questi criteri, non riesco a prendere una decisione a favore di una società o di un'altra, in questo caso condurrò uno studio più dettagliato di entrambe le società, amplierò il numero di criteri di selezione utilizzati e condurrò un'analisi SWOT per intero insieme di criteri, ad esempio: aggiungere recensioni di dipendenti/clienti/partner.”

« Per prendere la decisione giusta, penso che sia necessario fare quanto segue. Innanzitutto, raccogli quante più informazioni possibili su ciascuna azienda. Come sai, quasi ogni decisione può essere migliorata se conduci ricerche e riduci il livello di incertezza. Ad esempio, se non sono sicuro delle politiche relative ai dipendenti di un'azienda, controllerò le recensioni e proverò a contattare uno degli attuali dipendenti dell'azienda. Se ho bisogno di valutare i metodi di collaborazione di un'azienda con i clienti, proverò a richiedere un feedback sulla collaborazione con l'azienda a uno dei clienti. Allora potrò prendere una decisione informata in merito. In secondo luogo, prenderò in considerazione e analizzerò attentamente tutti i criteri possibili, soppesandoli. In terzo luogo, se necessario, utilizzo varie tecniche/metodi per aiutare nel processo decisionale. Potrebbe trattarsi della preparazione di un cosiddetto foglio di lavoro per selezionare la soluzione più redditizia. Allora potrò prendere una decisione informata in merito”.

Risorse utili su questo argomento:

• Come evitare di cadere nella trappola del recruiter durante il tuo primo colloquio

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7 passi - 7 lettere - 1 volta a settimana

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Coach per la ricerca di lavoro e la costruzione di carriera. L'unico formatore-intervistatore in Russia che si prepara per tutti i tipi di interviste. Curriculum vitae esperto di scrittura. Autore dei libri: “Ho paura delle interviste!”, “Destroying #Resume”, “Destroying #CoverLetter”.

A volte un colloquio è come un esame scolastico. Ma, a differenza di un test di matematica, non esiste un’unica risposta corretta. Invece, l'interrogante sente ipotesi piene di speranza mescolate ad atteggiamenti inappropriati. Abbiamo parlato con esperti in materia di assunzioni per scoprire quali domande vengono poste più spesso ai candidati e come rispondere al meglio.

Raccontaci di te

Errore: i candidati iniziano a raccontare in dettaglio il loro intero percorso professionale, mescolato con dettagli biografici, o raccontano nuovamente il loro curriculum.

A cosa devi rispondere: prova a guardarti attraverso gli occhi del datore di lavoro e concentrati sull'esperienza che ti mostrerà come dipendente adatto, consiglia Natalya Storozheva, business coach presso la Russian School of Management per la gestione del personale:

– Quando comunica con te, è interessato a una gamma molto ristretta di domande: quanto sei adatto a svolgere compiti aziendali; previsto da questo posto vacante; valgi i soldi che stai reclamando; qual è la tua motivazione; Sarai in grado di adattarti alla cultura aziendale dell'azienda e di lavorare bene con il manager? Pertanto, la storia su di te deve essere strutturata in modo tale che, ascoltandoti, il datore di lavoro riceva risposte a quelle domande che non esprime, ma tiene nella sua testa.

Perché vuoi lavorare con noi?

Errore: i candidati fanno i complimenti a un'azienda internazionale e in sviluppo dinamico. Anche se, molto probabilmente, la risposta onesta è: “Siete gli unici che mi hanno chiamato per un colloquio. E ho davvero bisogno di un lavoro."

Cosa rispondere: Natalya Storozheva consiglia di agire in base agli interessi reciproci. Ad esempio: “Servono manager attivi per promuovere i prodotti, ma a me piace comunicare con le persone, mi piace condurre presentazioni e trattative e vedere i risultati del mio lavoro. Anche quelle finanziarie." Oppure: “Ho una famiglia, due bambini piccoli e un mutuo. Pertanto sono molto interessato al lavoro e ad un reddito stabile. Per quanto ne so, ora è molto interessato allo sviluppo delle vendite regionali? Sono pronto per viaggi di lavoro, lavoro nel fine settimana e orari irregolari.

Perché sei interessato a questa posizione?

Errore: sarebbe sbagliato dire in astratto: "Voglio imparare qualcosa di nuovo", osserva Tatyana Kurantova, direttrice delle operazioni del personale di Penny Lane. Cosa esattamente non è chiaro.

Cosa rispondere: La risposta dipende dalla tua motivazione, dice l'esperto. Raccontaci più in dettaglio cosa ti ispira esattamente: ulteriore sviluppo professionale, crescita della carriera, desiderio di cambiare il settore senza cambiare la tua posizione, ecc. È particolarmente bello se questi obiettivi sono correlati agli obiettivi dell'azienda in cui vuoi andare.

Perché dovremmo assumerti?

Errore: nel rispondere a questa domanda, "il candidato spesso inizia a lodare se stesso, sopravvalutando le sue qualità professionali, o, al contrario, diventa eccessivamente modesto e timido", spiega Svetlana Beloded, capo del dipartimento Risorse umane di QBF.

A cosa devi rispondere: l'esperto consiglia di guardarti dall'esterno come un professionista e valutare oggettivamente i tuoi punti di forza e di debolezza.

"In sostanza, si tratta dell'adeguatezza delle pretese del ricorrente", riassume.

Raccontaci i tuoi punti di forza

Errore: parole generali su leadership, duro lavoro e capacità di comunicazione.

Cosa rispondere: supporta con esempi ogni qualità che nomini.

"A seconda della situazione, a volte è opportuno parlare di esperienza lavorativa, a volte della capacità di apprendere, di un progetto implementato con successo o di una situazione di conflitto complessa risolta con successo", ha suggerito il capo del dipartimento delle risorse umane dell'azienda Lash Russia , Natalia Khamova. È meglio pensare a questa risposta prima dell'intervista.

Raccontaci dei tuoi fallimenti/fallimenti

È un errore affermare di non avere punti deboli e di non aver commesso errori o, al contrario, assaporare a lungo e in dettaglio i propri fallimenti, osserva Anastasia Khrisanfova, direttrice delle risorse umane di SPSR Express.

A cosa devi rispondere: tutti commettono errori, questo è normale - ed è così che acquisiamo preziosa esperienza. Raccontaci le ragioni di questa situazione e la lezione che hai imparato, suggerisce Ekaterina Syrskaya, responsabile dell'acquisizione di talenti presso Coca-Cola HBC Russia.

Quali sono le tue aspettative salariali?

Errore: sopravvalutare l'importo.

– Molti sono sicuri che la formula “Chiedi di più - otterrai di meno” funziona qui. Questo è sbagliato. Di solito un'azienda ha già accantonato un determinato importo per gli stipendi dei dipendenti di un certo livello, quindi chiedere di più non ha senso", afferma Svetlana Beloded.

A cosa devi rispondere: scopri in anticipo la fascia salariale per la tua posizione. E al colloquio, ragiona e fai domande: in cosa consiste lo stipendio, quali bonus e bonus vengono pagati qui per il buon lavoro di cui sei capace.

– La remunerazione del lavoro è sempre oggetto di negoziazione. Pertanto, non accettare immediatamente il primo numero annunciato e non essere modesto. Discutete, discutete”, suggerisce Natalya Storozheva.

Quali sono i tuoi progetti per i prossimi 5 anni?

Errore: annunciare il tuo desiderio di trasferirti, dare una mano a un manager o aprire la tua attività in un mese o due.

Cosa rispondere: ponendo questa domanda, il reclutatore vuole vedere la tua affidabilità, così come il tuo impegno verso il tuo lavoro e l'azienda.

"È importante dimostrare che lui (il richiedente) comprende chiaramente lo sviluppo della sua carriera: parlare degli obiettivi e dei piani di miglioramento in una specifica area prescelta", consiglia un rappresentante di Coca-Cola HBC Russia.

Perché hai deciso di lasciare il tuo attuale lavoro?

Errore: imprecare contro il tuo ex capo.

Come rispondere: prenditi una parte della colpa su te stesso. Il capo del dipartimento Risorse umane di QBF consiglia di “parlare onestamente del motivo del licenziamento, descrivendo non solo gli svantaggi del tuo attuale lavoro, ma anche i tuoi errori, che cercherai di evitare nel tuo nuovo posto”. Ciò dimostra che sai come imparare e lavorare sui tuoi difetti.

Hai domande per me?

Errore: non fare domande.

Cosa rispondere: Ekaterina Syrskaya suggerisce di chiedere informazioni sul processo di lavoro, sulle responsabilità lavorative e sulla cultura aziendale.

"In questo modo il candidato potrà comprendere i dettagli in modo più dettagliato e dimostrare che è veramente interessato a questo posto vacante", riassume.

I candidati considerano la domanda una delle più scomode e complesse durante i colloqui: perché vuoi lavorare nella nostra azienda? In un momento simile, molti di loro pensano: hai trovato il mio curriculum, mi hai invitato tu stesso, non è davvero sufficiente che io abbia compilato il tuo modulo di domanda, sia venuto da te per un colloquio e ora sono seduto di fronte a te, dimostrando il mio interesse con tutte le mie forze? Perché dobbiamo inventare qualcos'altro? È meglio se mi dicono quali cose buone otterrò personalmente se accetto di lavorare in questa azienda.

Davvero, sii onesto con te stesso. E tutto diventerà subito chiaro. Se trovi difficile rispondere a questa domanda, significa che hai un interesse pari a zero o addirittura negativo a lavorare in questa particolare azienda. I responsabili delle assunzioni non pongono questa domanda come una mera formalità. Grazie alla risposta, puoi ottenere molte informazioni su di te e creare il tuo profilo personale. E non solo in base al contenuto della risposta, ma anche a quanto velocemente rispondi, in che modo: con riluttanza, con irritazione, con difficoltà o facilmente, con gioia e con uno sguardo ardente. Prova a pensare in modo logico. Mettiti nei panni della persona che ti intervista e guardati attraverso i suoi occhi. Questa persona ha bisogno di conoscere la tua motivazione. Ora è importante per lui chiarire tre punti principali:

1) quanto sei qualificato per la posizione per la quale ti candidi; 2) lavorerai duro per il bene dell'azienda; 3) quanto sei informato e leale nei confronti dell'azienda per cui lavorerai.

L'azienda sta cercando un nuovo dipendente, non solo per motivi di personale (anche se tali opzioni esistono, ma sono estremamente rare). L'azienda è alla ricerca di uno specialista per eseguire i lavori necessari e desidera effettuare un'acquisizione di valore.

Ora rispondete onestamente a queste domande: perché vi siete alzati alle 7 del mattino, avete attraversato mezza città e avete sprecato il vostro tempo personale con un colloquio che già vi sta provocando emozioni negative? È stata una tua scelta consapevole? Il lavoro in questione e l’azienda per cui vuoi lavorare ti sembrano davvero interessanti e promettenti? Forse ti ritrovi qui e ora semplicemente perché hai finito i soldi, non hai nulla con cui pagare l'affitto e hai bisogno almeno di un qualche tipo di lavoro?

Credimi, questa non è la migliore motivazione agli occhi del datore di lavoro se ti candidi per una posizione interessante. Ciò potrebbe significare che stai cercando disperatamente un lavoro solo per... disperazione. Allo stesso tempo, non ti importa più dove o con chi lavori, purché vieni pagato. Se ti trovi in ​​questa situazione, significa che da qualche parte nel tuo passato hai commesso una serie di errori. Come è successo che hai perso il tuo precedente lavoro? Ok, anche se non è stata colpa tua (sei stato licenziato, l'azienda è andata in pezzi, il rapporto con il tuo capo non ha funzionato), ma perché ora ti aggrappi a ogni tipo di offerta solo per agganciarti da qualche parte? Ciò può significare che sei miope e irresponsabile nella tua carriera. Forse stai solo cercando temporaneamente un "rifugio sicuro" dove aspettare che la tempesta finisca, perché ora hai semplicemente un disperato bisogno di soldi e dello status sociale di una persona che lavora. Pertanto, ora vuoi ottenere qualsiasi lavoro che garantisca stabilità e subito dopo inizierai a cercare un posto migliore. Sarebbe ingenuo presumere che il tuo potenziale datore di lavoro sogni di assumere un dipendente del genere.

Potresti giustamente essere indignato dal fatto che tutto quanto sopra non sia il tuo caso. Ma la tua difficoltà è rispondere alla domanda: perché vuoi lavorare nella nostra azienda? - può essere interpretato in questo modo.

Ci sono solo due opzioni:

1) Ammiri davvero questa azienda e sogni questa posizione. Allora non sarà difficile per te parlare a lungo, con entusiasmo e con sguardo ardente del motivo per cui hai fatto una scelta del genere. Non devi inventare nulla di speciale. Conosci i tuoi obiettivi e desideri. Puoi parlarne in modo chiaro e chiaro.

2) Non sei soddisfatto di questa azienda e la posizione è così così, ma vuoi davvero essere pagato di nuovo. Allora è difficile per te formulare i tuoi pensieri. Cerchi di "indovinare" la risposta corretta. Non riesci a dimostrare un interesse genuino.

Vale la pena illudersi? Il tempo vola velocemente, hai una vita. Se ti rendi conto che la tua opzione è la numero 2), girati e vattene. Cerca un posto in cui vuoi davvero lavorare perché lo trovi interessante, meraviglioso e promettente.

Se la tua situazione è così grave e senza speranza che hai urgentemente bisogno di un lavoro, e per questo sei pronto ad accettare qualsiasi accordo con il tuo atteggiamento, allora... preparati con cura per il colloquio. Il tuo atteggiamento fiducioso e positivo ti aiuterà a nascondere le tue vere motivazioni. Leggi forum e articoli sulla carriera, scegli la formulazione più adatta a te. È difficile ingannare un reclutatore esperto, ma almeno dimostrerai disponibilità al colloquio, conoscenza dell'etichetta del colloquio e capacità di fare complimenti.

Esempi di risposte standard alla domanda: Perché vuoi lavorare nella nostra azienda?

Ho sempre desiderato lavorare per un'azienda grande e rispettabile nel mondo degli affari.
Sono fiducioso che è qui che potrò realizzare il mio potenziale. Sono soddisfatto delle condizioni di lavoro e sono attratto dalle prospettive di crescita professionale.
Sono attratto dalla stabilità, dal nome di un'azienda nota, dal rispetto delle norme tecniche e dalle prospettive di sviluppo.
Le proposte della vostra azienda coincidono con le mie aspettative, il che significa che la nostra collaborazione promette di essere reciprocamente vantaggiosa.
La vostra azienda è un rivoluzionario nel mercato. Sono interessato a lavorare in questo ambito e a dare il mio contributo affinché la vostra (spero presto potrò dire la nostra) azienda diventi leader del mercato.