Este material discutirá los principales pasos para ganar. licitaciones para reparaciones y construcción según 44 leyes federales, y también identifica los riesgos asociados con la participación en procedimientos de este tipo y los puntos principales en los que deben concentrarse los recién llegados a la contratación pública.
Aquí están los principales tipos. licitaciones para reparaciones para las cuales se realizan subastas electrónicas:
- licitaciones para reparaciones y construcción de edificios y estructuras;
- licitaciones para reparaciones carreteras y áreas locales;
- licitaciones para reparaciones techos, entradas y fachadas;
- licitaciones para reparaciones maquinaria, vehiculos y equipos...
Así, según datos de 2014, más del 60 por ciento de todos los fondos bajo órdenes gubernamentales se gastaron en procedimientos para la construcción y reparación de locales, edificios y carreteras. Nuestros clientes tienen tres preguntas al respecto:
1. Según nuestra práctica, sus posibilidades de ganar subastas electrónicas sobre temas de construcción son del 50 al 60 por ciento (nuestros socios a quienes presentamos licitaciones ganan el 60 por ciento de las subastas). Sólo dos cosas pueden detenerte:
- Formulario 2 rechazado (requisitos para las características técnicas de los materiales, es decir, incumplimiento de la Parte 3 del artículo 66 de la Ley Federal 44). La preparación del Formulario 2 debe ser realizada por especialistas con experiencia u organizaciones de terceros, usted decide.
- Oferta de precios de los competidores. Si la preparación del Formulario 2 fue exitosa, puede enfrentar una degradación y será víctima de ella. La probabilidad de que se produzca una situación así es muy significativa.
Tenga en cuenta que el Cliente sólo tiene una forma de "atraer" a su proveedor: elaborando el Formulario 2, que no será completado por el número máximo de participantes potenciales. Órdenes t licitaciones para reparaciones- este es un trampolín para prescribir requisitos tales para materiales que cumplirlos de acuerdo con 44 leyes federales resulta muy laborioso. Esto podría ser la cantidad de acero en el bordillo, o un requisito de rango de temperatura, longitud del cilindro o el coeficiente de variación de la resistencia a la tracción de la mezcla asfáltica. En general, en la práctica, es más importante superar el obstáculo en forma de la primera parte de las solicitudes que la competencia, por lo tanto, si decide comenzar a participar en licitaciones de construcción, comience por encontrar una persona con manos directas para completar los requisitos. materiales de alta calidad.
2. Para ganar pedidos y licitaciones para reparaciones necesario:
- Tener aprobaciones SRO, acreditación para firmas digitales electrónicas federales, no tener deudas tributarias, tener firma electrónica;
- Contar con recursos financieros para asegurar la participación en la licitación y asegurar las obligaciones para cumplir el contrato (garantía bancaria o préstamo);
- Contar con un socio o empleado que sepa llenar correctamente el Formulario 2;
- Monitorear atenta y rápidamente adquisiciones de construccion según 44 leyes federales;
- Ser capaz de completar el trabajo por contrato de manera oportuna y de calidad.
Los trabajos de construcción, reparación y acabado siempre tienen una gran demanda. Casi todos los días en Rusia se anuncian pedidos y licitaciones para la construcción y reparación de una amplia variedad de instalaciones. Hemos investigado el mercado y recopilado algunas estadísticas sobre esta industria.
En 2015 se anunciaron más de 5.000 licitaciones para reparaciones y acabados y el importe total de todos los contratos ascendió a 9,1 mil millones de rublos. El análisis mostró que en las licitaciones para trabajos de reparación y construcción participaron 10.100 participantes, incluidos 3.513 clientes habituales y 3.262 proveedores habituales. En cuanto a las licitaciones para trabajos de reparación, el coste medio de una de ellas es de 1,8 millones de rublos y la caída media del precio durante la subasta alcanza el 12,72%. Sin embargo, no todos los proveedores obtuvieron la autorización, sino sólo el 95,18%. Si se toma en cuenta la relación entre el número de contratistas y el número de pedidos, la cifra media es de 2,02 proveedores por contrato. Tenga en cuenta que solo el 56,99% de los clientes exigieron el cumplimiento del contrato.
Estadísticas por región
Los postores más activos en esta industria fueron:
- Moscú - 6,5%
- San Petersburgo - 5,5%
- Región de Moscú: 4,5%
- Región de Krasnodar: 3,7%
- Región de Sverdlovsk: 3,3%
- Territorio de Krasnoyarsk: 3,2%
- Región de Cheliábinsk: 3,2%
- Bashkortostán: 3,1%
- Región permanente: 2,8%
Los mayores montos de contratos se observaron en las siguientes regiones:
- Moscú - 22,1%
- San Petersburgo - 9,5%
- Región de Moscú: 5,1%
- Región de Vólogda: 3,8%
- Región de Krasnodar - 3%
- Región de Samara - 3%
- Territorio de Krasnoyarsk: 2,7%
- Tartaristán - 2,5%
- Región de Sajalín: 2,4%
Estacionalidad
Aquí se observa la siguiente dinámica: el primer trimestre de 2015 se caracteriza por la calma, pero a partir de abril el número de licitaciones para trabajos de acabado aumenta bruscamente de 9 a 631 y alcanza un máximo en mayo: 745 pedidos por valor de 1,5 mil millones de rublos. Luego se produce un descenso gradual hasta julio (270 licitaciones) y un nuevo pico en septiembre: 520 pedidos por valor de 1,2 mil millones de rublos. En otoño se produce una nueva caída de la demanda y en diciembre se alcanza el tercer pico: más de 800 millones de rublos por contratos completados.
- Sberbank-AST: 41.408 licitaciones por valor de 163.379.153 mil rublos
- Licitación RTS: 15.325 licitaciones por valor de 99.961.459 mil rublos
- Roseltorg: 12.359 licitaciones por valor de 66.022.345 mil rublos
- ETP "MICEX-IT" - 4.650 licitaciones por un importe de 39.132.807 mil rublos
- Sistema de comercio electrónico: 2.259 licitaciones por valor de 28.383.966 mil rublos
- FABRIKANT.RU - 1.598 licitaciones por valor de 16.963.619 mil rublos
- Grupo de plataformas B2B: 2.807 licitaciones por valor de 10.123.145 mil rublos
Clientes
En 2015, los pedidos más importantes provinieron de Gazprom, la Dirección General para la Disposición de Tropas del Ministerio de Defensa ruso, Mosinzhproekt, Avtodor, el Ministerio de Energía, Spetsstroytekhnologii, Rosneft, etc.
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El acabado interior es una tarea compleja que incluye trabajos de desbaste y acabado.
En la etapa de desbaste se realiza lo siguiente:En esta etapa, la superficie de las estructuras del edificio se prepara para su posterior acabado. La corrección del trabajo preliminar determina en gran medida el resultado final del acabado, su estética y durabilidad.
El acabado incluye:
La calidad del acabado está regulada por normas y códigos de práctica. Depende directamente de una amplia gama de componentes: la experiencia de los artesanos, un cuidadoso control de la entrada de materiales de construcción (incluidas las pruebas de laboratorio), el cumplimiento del proceso tecnológico y los códigos de construcción, la cooperación con los subcontratistas.
Las licitaciones son el principal componente de la competencia entre empresas que operan en el mercado de servicios de construcción. Gracias a las pujas, cualquier empresa puede participar en un proceso de subasta transparente y conseguir no sólo un cliente fiable, sino también una excelente reputación. La participación en una licitación requiere una preparación cuidadosa: los competidores no solo deben recopilar los documentos necesarios, sino también desarrollar un programa completo que facilite la solución de la cuestión de cómo ganar una licitación de reparación.
Estudiar documentos
Las posibilidades de ganar la licitación dependen principalmente de cómo se preparó el competidor para el evento futuro. La preparación significa redactar los documentos de licitación para el organizador de la subasta y familiarizarse cuidadosamente con las reglas de participación. Antes del inicio de la licitación, el cliente envía una invitación (breve) a todos los participantes. En él el competidor encontrará información básica:
- calendario de la licitación;
- parámetros por los cuales se seleccionará al ganador;
- condiciones impuestas a todos los postores;
- formulario de solicitud;
- información sobre el cliente y su empresa;
- la tarea que debe afrontar el ganador, el resultado esperado de la cooperación futura.
¿Cómo ganar un concurso de renovación?
Para convertirse en un competidor digno entre otros participantes en la subasta, la empresa competidora debe comprender claramente cómo se lleva a cabo la licitación y cómo se selecciona al ganador. Aquellos que estén decididos a ganar deben intentar cumplir con todos los requisitos del cliente especificados en la documentación de la licitación. A menudo, los clientes imponen las mismas condiciones a los competidores:
- alta velocidad de trabajos de reparación;
- excelente calidad del trabajo de los constructores;
- seguridad total;
- disponibilidad de equipos modernos necesarios para los trabajos de reparación.
Al mismo tiempo, es necesario pensar de antemano en el coste de un pedido futuro. Esta cantidad no debe exceder el precio fijado por el cliente antes del inicio de la subasta.
Un punto importante a la hora de decidir cómo ganar las licitaciones para reparaciones es la preparación de los documentos para el concurso, que deben cumplir plenamente con los requisitos del organizador de la licitación y las normas de la legislación rusa. En los casos en que el competidor haya cometido errores al completar la documentación o al redactar una solicitud de participación, la solicitud será rechazada. La empresa ejecutora no recibirá permiso para participar en la subasta.
Sucede que el cliente no indica la cantidad que tiene para los trabajos de reparación, por lo que los concursantes deben elaborar un presupuesto por su cuenta. Incluye:
- precios de materiales,
- posibles costos,
- el costo de la obra en general.
Un presupuesto correctamente elaborado se convierte en el principal factor que influye en la victoria de la subasta. A menudo, los precios propuestos son considerados primero por la comisión organizadora de la subasta. En base a ellos se puede determinar el ganador del concurso.
Si el cliente es una gran empresa, la licitación para la reparación se lleva a cabo en varias etapas.
- En la primera etapa de la licitación se eliminan todas las empresas competidoras insignificantes y las propuestas inadecuadas.
- En la segunda etapa, los participantes que han pasado la selección se reúnen personalmente con el cliente e intentan convencerlo de que es su organización la que afrontará perfectamente las tareas asignadas. Según los resultados de dicha “ronda cara a cara”, se determinan los ganadores, por lo que los concursantes deben prepararse bien para ello.
Uno de los grupos más populares del momento.
Una licitación es la forma más sencilla y cómoda de seleccionar un contratista en condiciones favorables y a un precio aceptable para usted, teniendo en cuenta el volumen y la complejidad. Licitación para reparaciones Puedes nombrar cualquier tipo de trabajo, desde la restauración de un edificio antiguo en el centro de una gran ciudad hasta la reforma de tu cocina, por lo que el mercado para este tipo de transacciones es bastante amplio.
La clave para una licitación de renovación exitosa y rentable para usted es una preparación adecuada, por lo que a continuación veremos los puntos principales a los que debe prestar atención al preparar la documentación de licitación y anunciar una licitación.
La primera y al mismo tiempo decisiva etapa es determinar la forma de la licitación. La forma más accesible es realizar una licitación a través de una de las plataformas comerciales virtuales de Internet. La ventaja de este método es que podrás pasar rápidamente por todas las etapas de la licitación regulada por la ley de forma remota, mientras te ocupas de tus asuntos, lo principal es que siempre tendrás acceso a la red. También puede enviar su proyecto al intercambio comercial. En este caso, el procedimiento requerirá un control cuidadoso, pero probablemente podrá evitar los trámites burocráticos asociados con la preparación de la documentación de licitación.
Mucho antes de la publicación. licitación para reparaciones Debe redactar respuestas a una serie de preguntas que seguramente tendrán los artistas potenciales. Es mejor si se preparan con antelación. Esto ayudará a evitar errores accidentales, imprecisiones y ahorrará mucho tiempo.
Licitaciones para reformas
Entre estos puntos cabe destacar el objeto del anuncio de licitación, su coste, el alcance de la obra propuesta, los requisitos de la licitación, los plazos, los criterios de selección de los solicitantes y el plazo de presentación de las solicitudes. A partir de estos datos, en el futuro podrá elaborar un borrador de anuncio; es importante no olvidar agregar los datos de contacto del cliente a los datos técnicos del proyecto, para que los contratistas propuestos puedan presentar fácilmente sus solicitudes dentro del marco del formulario. plazo especificado y nos pondremos en contacto con usted para aclarar cualquier detalle que pueda no estar plenamente reflejado en el proyecto. Asimismo, en el bloque de requisitos para el contratista, sería apropiado indicar la información que se desea conocer sobre los postulantes, por ejemplo, experiencia laboral o ejemplos de proyectos anteriores.
En el futuro, podrá seleccionar las solicitudes más interesantes y, después de discutirlas con el director del proyecto o el inversor, tomar una decisión y celebrar una reunión personal con uno o más solicitantes para la aprobación final del contratista y concluir el contrato correspondiente. para el contrato y aclarar todos los detalles.