El negocio de la construcción está ganando impulso cada año, lo que se asocia con una creciente demanda de vivienda y la mejora de los factores económicos. Por tanto, la idea de negocio de abrir una empresa constructora es relevante y puede implementarse en condiciones bastante favorables. En este artículo hablaremos sobre por dónde empezar y cómo elaborar correctamente un plan de negocio para una empresa constructora.
Para comprender cuán rentable es esta dirección, analicemos las perspectivas y la relevancia de esta idea. ¿Qué características tiene en cuenta esta área de negocio?
Las inversiones de capital, con una planificación adecuada, pueden dar sus frutos en unos pocos meses. Y las perspectivas de desarrollo de esta industria son realmente ilimitadas.
Para hacer realidad la idea de abrir una empresa constructora, puede ir en dos direcciones:
- Compra un negocio ya hecho.
- Crea una empresa tú mismo.
La primera opción tiene sus ventajas porque ya no es necesario gastar tiempo y dinero en registrar una empresa u obtener permisos. Quienes se han topado con esta burocracia burocrática saben de primera mano cuánto tiempo y esfuerzo requiere.
También es importante el personal ya seleccionado de la empresa y los canales de venta establecidos.
Pero esta opción también tiene una serie de desventajas. Si el negocio no fue rentable y se implementaron tecnologías de marketing incorrectas, será difícil llevar la empresa al nivel adecuado de desarrollo. En este sentido, es mucho más fácil crear una empresa desde el principio.
Además, en un negocio relacionado con los servicios de construcción y reparación, la reputación de la empresa es muy importante. Al comprar una empresa ya creada, tendrá que confiar en la imagen ya creada de sus predecesores. Si no es lo suficientemente bueno, tendrás que dedicar mucho tiempo, esfuerzo y dinero a promocionar la empresa, crear una reputación positiva, etc.
Pros y contras de una idea de negocio
A pesar de las perspectivas de desarrollo de este negocio, la idea en sí tiene sus pros y sus contras, que conviene conocer antes de emprender la etapa de implementación de la actividad empresarial.
Ventajas:
- Pequeña inversión. Para registrar una empresa, adquirir el equipo necesario no requiere grandes inversiones. Desarrollar y aumentar la facturación de la empresa es posible ya en el proceso de su implementación.
- Gran demanda. Hoy este nicho es uno de los más demandados. Los servicios de constructores profesionales son necesarios para personas físicas y jurídicas, pequeñas y grandes empresas. Por lo tanto, con una planificación de marketing adecuada y una alta calidad de los servicios prestados, la empresa puede recuperar rápidamente la inversión y obtener buenos ingresos.
- Perspectivas de desarrollo empresarial. Es posible que su empresa no esté limitada por la ubicación geográfica de una ciudad o región. Con un desarrollo adecuado, con el tiempo podrás abrir sucursales en otras regiones, lo que te permitirá alcanzar un nivel de negocio completamente diferente.
- Oportunidad de obtener un buen beneficio. La rentabilidad estándar, en ausencia de situaciones de fuerza mayor, oscila entre el 50 y el 70%.
Contras:
- Alta competencia. Este factor se deriva lógicamente de la alta demanda. Cuanto mayor sea la demanda en el mercado, mayor será la oferta.
- Riesgos financieros asociados a la inestable situación económica del país.
- Dificultad para entrar al mercado. Dada la alta competencia, será necesario prestar mucha atención específicamente a la etapa de promoción de servicios.
Los empleados juegan un papel importante en este negocio. El beneficio de la empresa dependerá en gran medida de su cualificación y profesionalidad. A la hora de contratar empleados es muy importante analizar su experiencia, nivel de habilidad, potencial de desarrollo, etc.
Con un buen equipo y constructores experimentados, rápidamente podrá alcanzar un alto nivel de desarrollo y ganarse una excelente reputación en la ciudad. Una buena opción para iniciar un negocio de este tipo es la experiencia laboral en otras empresas constructoras. Esto te permitirá ver la situación desde dentro, analizando sus fortalezas y debilidades.
Además, trabajar como subcontratista le enseñará a comprender las calificaciones del personal y la distribución competente de la mano de obra y los recursos materiales.
¿En qué dirección debemos desarrollarnos?
Habiendo decidido ingresar al mercado ofreciendo servicios de construcción, es importante comprender al público objetivo. Este parámetro permite determinar no solo las ventajas competitivas, sino también elaborar un plan financiero para el desarrollo de la empresa.
El negocio de la construcción se puede implementar en varias direcciones:
- prestación de servicios en el ámbito de la ingeniería civil y la reparación;
- construcción de carreteras;
- construcción industrial de edificios.
Cada una de estas áreas requerirá una cantidad diferente de inversión, personal, documentos constitutivos, etc.
Los principales servicios de una empresa constructora incluyen los siguientes tipos de trabajos:
- construcción de viviendas;
- renovación de apartamentos;
- desmontaje e instalación;
- construcción de garajes, baños, almacenes, etc.
Además, para aumentar los ingresos y ampliar la gama de servicios, se pueden alquilar equipos de construcción, vender materiales, formar personal, etc.
Como puede ver, este tipo de negocio tiene muchas perspectivas de desarrollo y oportunidades para generar ingresos adicionales.
Para implementar este tipo de negocio es necesario seguir el siguiente algoritmo de acciones:
- Determinar el formato de la empresa.
- Haz un plan de negocios.
- Elaboración de documentos de registro.
- Promoción de la empresa y búsqueda de clientes.
- Implementación del proyecto.
La importancia de redactar un plan de negocios
La etapa de implementación de una idea de negocio siempre va precedida de una etapa de planificación. Sin un análisis de mercado competente, ventajas competitivas, investigación del público objetivo y planificación estratégica, no será posible lograr el resultado deseado.
Todos estos aspectos quedan registrados en el plan de negocio y ayudan a comprender la dirección del desarrollo empresarial, teniendo en cuenta las fortalezas y debilidades del proyecto.
Una adecuada planificación te ayudará a evitar errores, anticipar dificultades y calcular el punto de rentabilidad.
Además, al tener un plan de desarrollo empresarial preparado, será más fácil atraer inversores y socios comerciales, justificando la viabilidad y relevancia de la idea.
plan organizacional
Registro de empresas
Para abrir su propia empresa de construcción, primero deberá obtener el permiso para el tipo de actividad correspondiente y registrar una empresa privada.
Cada empresa constructora debe contar con el siguiente paquete de documentos:
- Certificado de registro estatal;
- Un documento que acredite el registro fiscal;
- Estatuto de la empresa;
- impresión y códigos estadísticos.
Para las empresas que prestan servicios especializados al sector empresarial, empresas industriales, servicios viales, etc., es necesario obtener adicionalmente el permiso correspondiente:
- permiso de construcción;
- licencia para realizar trabajos de ingeniería;
- permiso para diseñar edificios y estructuras.
Este tipo de actividad requiere la obtención de varias licencias.
Uno de los documentos clave es el SRO. Este es un permiso para realizar servicios asociados con un mayor riesgo.
Si no planea construir edificios de tres pisos, no es necesario obtener una SRO.
Además, no es necesario redactar este documento si la actividad está relacionada con la construcción de casas de bloques con una superficie inferior a 1,5 mil metros cuadrados. Es decir, para una empresa constructora ordinaria que se dedicará a la construcción de casas privadas y trabajos de acabado, no es necesario obtener una SRO.
Uno de los mayores gastos en este negocio es la compra de equipos.
Antes de hacer una lista de equipos y maquinaria necesarios, determine el formato del negocio, el número de turnos de trabajo, etc.
Si la inversión inicial no le permite adquirir en su totalidad un conjunto profesional de equipos, herramientas y equipos, puede recurrir al arrendamiento.
A diferencia de un préstamo bancario, este servicio le permite utilizar la propiedad a largo plazo con derecho a adquirirla. Por cierto, en el futuro, cuando el desarrollo empresarial ya esté en un alto nivel, usted mismo podrá proporcionar servicios de alquiler o arrendamiento a otras empresas de nueva creación.
No es necesario invertir mucho dinero en la compra de equipos que necesitarás ocasionalmente. Es mucho más rentable pagar el alquiler diario alquilando equipos para un proyecto específico.
Para una gran empresa que planea dedicarse a trabajos de construcción y reparación en el sector privado, necesitará la siguiente lista de equipos:
- grifo;
- hormigoneras;
- ascensor o CMU;
- herramientas;
- taladros percutores;
- motosierras;
- taladros;
- martillos;
- Ropa especial para trabajadores.
Sin personal calificado en este negocio, es difícil contar con rentabilidad y rentabilidad. Por tanto, se debe prestar mucha atención a la búsqueda y selección de personal.
La composición del personal puede variar significativamente en términos de sus responsabilidades funcionales. Depende del formato de la actividad, sus particularidades, etc.
A continuación presentamos un conjunto estándar de empleados para una empresa constructora:
- trabajadores y constructores;
- capataz (capataz);
- contador;
- gerente de suministros;
- gerente de promoción de servicios y relaciones con el cliente;
- inspector de recursos humanos;
- abogado;
- arquitecto;
- director.
El número de personal determina la escala de la actividad empresarial.
Si planeas desarrollar un negocio en el campo de la prestación de servicios de acabado, entonces tendrás que incrementar tu plantilla con más especialistas en este campo (yeseros, albañiles, fontaneros, electricistas, pintores, carpinteros, etc.).
Para obtener una licencia para realizar trabajos de construcción, tenga en cuenta que al menos el 50% del número total de constructores debe tener una educación superior especializada.
Para un trabajo productivo eficaz, es importante proporcionar a los trabajadores todas las herramientas y materiales necesarios.
Para brindar servicios de alta calidad y evitar retrasos en la producción, es importante realizar sistemáticamente inspecciones técnicas de los equipos y el inventario, verificar su capacidad de servicio e idoneidad para el trabajo.
No compre equipos baratos: esto reducirá no solo la productividad y la calidad de los servicios, sino también la rentabilidad del negocio, ya que habrá que gastar grandes recursos en reparaciones y reemplazo de equipos.
Seleccionando una habitación
Para trabajar se necesita una pequeña oficina donde se ubicarán la administración, el contador y el abogado. Tenga en cuenta que durante la implementación del proyecto tendrá que negociar con los clientes y discutir proyectos.
Por eso, a la hora de elegir una habitación, ten en cuenta que tenga espacio para una sala de reuniones.
En cuanto a la ubicación de la oficina, no hay recomendaciones especiales. No es necesario gastar mucho dinero en alquilar un local en el centro de la ciudad, pero sí hay que cuidar la accesibilidad del transporte.
plan de marketing
Para lograr rentabilidad y buenos ingresos, es muy importante ganarse una reputación positiva en este ámbito y atraer clientes habituales.
Hay varias opciones para atraer clientes:
- el inicio de la construcción con la posterior venta de apartamentos;
- publicidad activa en los medios de comunicación, a través de Internet;
- participación en programas de colaboración con ferreterías;
- atraer clientes después de ganar una licitación gubernamental.
Asegúrese de crear su propio sitio web, donde se presentará una lista completa de servicios, una calculadora de costos de servicios, números de contacto de administración, oportunidades de consulta, etc.
Un buen sitio web es una especie de tarjeta de presentación que indica el alto nivel de la empresa y su fiabilidad.
Video. Cómo abrir una empresa constructora desde cero
plan financiero
Aquí presentamos sólo un plan de costos aproximado, ya que cada empresa, dependiendo de su tamaño y ubicación geográfica, requerirá sus propios costos.
- compra de equipo – 1 millón de rublos;
- publicidad – 100 mil rublos mensuales;
- gastos imprevistos - 100 mil rublos
- salario del personal (15 personas) - 500 mil rublos;
- alquiler de oficina – 50 mil rublos.
Ahora calculemos la recuperación de la inversión de este proyecto.
Normalmente, en esta zona un buen indicador es una rentabilidad del 10-15%. Si alcanzas este objetivo después de 5-6 meses, esto indicará que todos los aspectos (marketing, organización, planificación) están construidos correctamente.
Con el empeoramiento de la situación económica del país, los empresarios notan una disminución de la rentabilidad en este sector. Hoy la cifra media oscila entre el 7 y el 9%.
Recuerde que la rentabilidad dependerá directamente de la calificación del personal, el número de clientes y el monto de los costos. Si no logra el indicador promedio planificado, analice cuál de los factores no “funciona”.
Riesgos y oportunidades
En la etapa de planificación, es muy importante realizar un análisis FODA, que permitirá ver las fortalezas y debilidades del proyecto, amenazas y oportunidades de desarrollo.
Los principales riesgos del negocio de la construcción incluyen:
- alta competencia;
- personal no calificado;
- falta de pedidos;
- aumento de los precios de los materiales de construcción.
Eche un vistazo de cerca a esta lista. Hay puntos en los que no puedes influir. Por ejemplo, un alto nivel de competencia y los altos precios de los materiales de construcción no están dentro de su área de competencia. Pero en cuanto al bajo nivel de cualificación del personal, la falta de pedidos, estos ya son factores en los que se puede influir.
Por eso es importante elaborar un plan de negocios competente, que se convertirá en una guía paso a paso y le permitirá ver claramente las perspectivas de desarrollo, el tamaño de las ganancias esperadas y la rentabilidad del negocio.
Video. Cómo desarrollar una empresa constructora.
Un plan de negocios listo para usar para una empresa constructora que lo ayudará a calcular no solo los costos de apertura, sino también las ganancias esperadas y el período de recuperación.
Inversiones de capital en una empresa constructora: 14.600.000 rublos
Período de recuperación: 18-30 meses
Nivel de rentabilidad: 25-30%
En cualquier momento, la construcción será un servicio popular, cuya demanda crece cada año.
Pero, como en cualquier otro negocio, aquí hay algunos matices, por lo que en la primera etapa es importante elaborar uno competente.
Y para redactar este importante documento, puede utilizar los servicios de economistas y abogados experimentados, pero aún sería más correcto intentar comprender todos los puntos usted mismo.
Por supuesto, es necesario recurrir a especialistas, ya que el negocio de la construcción, además de su rentabilidad, también se caracteriza por una competencia alta y bastante feroz, por lo que el más mínimo error le costará mucho dinero.
Plan de negocios de la empresa constructora: planificación del proyecto.
Cualquier plan de negocios para una empresa constructora comienza con la planificación.
En esta etapa, debe decidir los objetivos y tipos de trabajo que realizará, así como también cómo promocionará su negocio para encontrar clientes.
Reanudar
Y serán unos dos años y medio.
Pero este período bien podría reducirse a un año y medio si la mayoría de los pedidos caen en primavera y verano, cuando la población prefiere hacer reparaciones.
El nivel aproximado de rentabilidad es del 25-30%.
Pero, lamentablemente, en invierno puede disminuir hasta el 15%.
Esto se debe a que durante esta temporada disminuye el número de pedidos.
Cómo gestionar correctamente una empresa de construcción y cuáles son las responsabilidades del propietario de la empresa.
explicado en el vídeo:
Riesgos y dificultades del negocio de la construcción.
Además de los cálculos financieros que incluirás en el plan de negocio de una empresa constructora, también es necesario calcular los posibles riesgos.
Entonces estos incluyen:
- alto nivel de competencia;
- personal no calificado y factor humano;
- precios crecientes de materiales y equipos de construcción;
- falta de pedidos;
- trucos de los competidores.
El negocio de la construcción es un negocio bastante rentable, pero al mismo tiempo complejo, que requiere retornos colosales no solo del propietario, sino también de los propios trabajadores.
Al fin y al cabo, es su trabajo el que determinará si los clientes quedan satisfechos o no.
Pero aún correctamente compuesto plan de negocios de la empresa constructora Ya es la mitad de la clave del éxito.
Y luego no sólo podrá devolver los fondos invertidos, sino también aumentarlos.
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La escala de la construcción en la Rusia moderna, a pesar de la crisis, es sencillamente enorme. Esto significa que más de una empresa podrá encontrar un “lugar cálido” en esta industria. Aquellos que creen que para ingresar al negocio de la construcción se necesitan millones de rublos, están seriamente equivocados: puede comenzar con una pequeña tienda de materiales de construcción y dominar gradualmente nuevas áreas de actividad. Dado que se trata de un negocio muy rentable, puede desarrollarse bastante bien invirtiendo sólo entre un cuarto y un tercio de sus ingresos netos en el proceso. Lo principal es un plan de negocios bien redactado.
Etapa preparatoria
El plan de negocios ya preparado para el negocio analizado está diseñado para su implementación en una ciudad rusa promedio (con una población de 300 a 600 mil personas) con una inversión inicial de 500 mil rublos. De estos, está previsto gastar 350 mil en la organización de una empresa constructora desde cero, y el resto del monto se destinará a abrir una tienda de productos relacionados.
En general, el procedimiento para fundar una empresa constructora es en muchos aspectos similar a un proceso similar en cualquier otro campo empresarial. Un negocio de construcción prefabricado se corresponde mejor con una forma organizativa y jurídica como una sociedad de responsabilidad limitada. Es necesario enunciar claramente los puntos principales en la misma secuencia que en el plan de negocios revisado:
Por lo tanto, al desarrollar un plan listo para una empresa, es necesario tener en cuenta la necesidad de tener los siguientes documentos al registrarse:
- Fotocopias de los pasaportes de los fundadores, así como conocimiento de los datos registrales de las personas jurídicas que actúan como fundadores: nombre, dirección, TIN, OKATO;
- Datos sobre la ubicación de la persona jurídica objeto de registro;
- Información específica sobre lo que su empresa planea hacer (brindar servicios de construcción, trabajos de reparación, operar una tienda que venda materiales de construcción, etc.);
- El tamaño del capital autorizado (en nuestro caso, 1,5 millones de rublos) y la fuente de su formación (en nuestro caso, los fondos personales de los fundadores en partes iguales). Recuerde que una empresa ya creada no se puede registrar si el tamaño del capital social es inferior a 10 mil rublos.
Al mismo tiempo, el plan terminado para este proyecto empresarial contiene una diferencia muy importante: para el funcionamiento de una empresa constructora, en algunos casos es necesario obtener un permiso especial para ciertos tipos de servicios prestados: el llamado SRO, que puede costar varias decenas de miles de rublos y tardar un mes en obtenerse.
Lista de servicios prestados
Otro punto importante de la etapa preliminar que debe incluirse en el plan de empresa terminado es la definición de las áreas de actividad de su empresa. Hay bastantes, pero una pequeña empresa solo puede realizar obras de construcción civil y renovación de locales con una superficie de hasta mil metros cuadrados. m., comercio de materiales y equipos a través de nuestra propia tienda. Estos servicios deben registrarse en forma de tabla, calculando simultáneamente los ingresos mensuales planificados de cada uno de ellos.
Tenga en cuenta que los volúmenes de ganancias mencionados anteriormente se pueden lograr si su empresa tiene al menos dos equipos completos de especialistas de 10 personas cada uno, encabezados por un capataz. El plan de negocios prescribe la posibilidad de rotar el personal y dividir los equipos en equipos más pequeños si surge la necesidad.
Documentación de permisos
El sector de la construcción es un entorno empresarial único en el que, además de mucho dinero, se concentran muchos certificados, aprobaciones y permisos diferentes.
Por ejemplo, las SRO (organizaciones autorreguladoras) no son un permiso listo para operar para una empresa, sino más bien el estatus de una empresa que da luz verde para realizar algunos servicios particularmente complejos. Si el plan de negocios de su empresa constructora establece que está construyendo casas de 1 a 3 pisos con un área inferior a 1501 metros cuadrados. m. u objetos que entran dentro de la definición de "construcción de viviendas individuales", no es necesaria la aprobación de la SRO.
A diferencia del documento mencionado anteriormente, sin un permiso de construcción expedido por el municipio local y aprobado por el arquitecto jefe de la ciudad, no es posible ningún trabajo de construcción, por ejemplo, la construcción de una pequeña tienda de un piso.
En algunos casos, es necesario obtener una licencia para el diseño de edificios y estructuras, así como un documento similar para estudios de ingeniería durante el proceso de construcción. La preparación de todos estos documentos no es tan costosa (dentro de los 7 mil rublos), pero lleva mucho tiempo y, por lo tanto, debe incluirse en el acuerdo del plan de trabajo de construcción de la empresa.
Búsqueda de pedidos y opciones de desarrollo.
Un plan preparado para una empresa especializada en trabajos de construcción y reparación debe incluir necesariamente mecanismos de búsqueda de pedidos y cooperación con otras organizaciones del sector de la construcción.
Una de las opciones más comunes es la participación en un contrato durante trabajos de construcción a gran escala por parte de grandes organizaciones. La principal dificultad aquí es la interacción con otras empresas que trabajarán en el mismo objeto. A pesar de que trabajará en diferentes áreas del frente de construcción, tendrá el mismo objetivo final: entregar el objeto terminado lo más rápido posible y con la menor cantidad de defectos posible.
Muchas pequeñas empresas se acercan a un gran promotor con solicitudes de trabajo, por lo que una muy buena opción sería recurrir a conocidos personales y mantener contactos con la dirección de los "gigantes" de la construcción de la región.
Muchas empresas se centran en la construcción privada, construyendo objetos como baños, garajes y viviendas pequeñas. En este caso, una buena opción de desarrollo sería anunciarse en los medios locales e Internet, así como celebrar un acuerdo de cooperación o incluso abrir una tienda de materiales de construcción y productos relacionados por su cuenta.
Por supuesto, no debe olvidarse de una forma de cooperación mutuamente beneficiosa como alquilar su equipo de construcción y su personal a aquellas organizaciones que lo necesiten. A su vez, será mucho más rentable para su empresa, si es necesario, alquilar una excavadora con un conductor a un colega de negocios durante varios días, en lugar de comprar el mecanismo en sí y pagar un salario regular a un especialista que solo ocasionalmente realizar su trabajo en su empresa.
Ingresos y gastos
Calculamos el beneficio de nuestra organización más alto. Según el plan de negocios, ascenderá a aproximadamente 1,51 millones de rublos al mes. Prestemos atención a los gastos e identifiquemos el beneficio neto:
| Partida de gasto (por mes, excepto partidas 5 a 8) | Cantidad (en rublos) |
| 1. Alquiler de oficina 60 m2. m. y local de producción de 250 m2. metro. | 110000 |
| 2. Impuestos (USN, 6% de los ingresos) | 157200 |
| 3. Utilidades | 65000 |
| 4. Salario del director, gerentes, contadores, capataces, especialistas y trabajadores - 25 personas en total | 550000 |
| 5. Compra de maquinaria, equipos y materiales de construcción | 1200000 |
| 6. Abrir y mantener una tienda | 600000 |
| 7. Contribución para la formación del capital autorizado | 1500000 |
| 8. Permisos, licencias, aprobaciones | 60000 |
En este ejemplo, hay tres fundadores de una LLC, por lo que dividiremos los gastos y ganancias de la empresa entre tres. Los gastos iniciales ascenderán a 3,36 millones de rublos o 1,12 millones por cada fundador. Los gastos mensuales de la empresa ascienden a 882,2 mil rublos. Con unos ingresos estimados de 1,51 millones de rublos, el beneficio neto será de 627,8 mil rublos, o unos 210 mil por cada fundador. Por supuesto, estas condiciones son casi ideales y, según ellas, el período de recuperación de la inversión será de aproximadamente seis meses. Si las condiciones son más cercanas a las reales (no una utilización del 100% de las instalaciones de producción y del personal), el período de recuperación de la inversión para una empresa constructora es de uno a dos años.
Conclusión: el negocio de la construcción es un área en la que está muy concurrido, pero brindando el apoyo publicitario adecuado y creando una buena reputación para la empresa, se pueden asegurar unos ingresos estables y al mismo tiempo realizar un trabajo interesante y útil.
Las pequeñas empresas de construcción, al igual que las grandes, son un negocio rentable en términos de rentabilidad y perspectivas de crecimiento. Esta pequeña empresa incluye la construcción de casas de campo. Dada la creciente popularidad de las viviendas particulares, la empresa puede recuperar rápidamente su inversión. El período de recuperación es de 6 meses.
Para abrir una empresa necesitará empleados calificados. El número de personal será de 29 personas. También es necesario alquilar espacio para oficinas. La superficie mínima de oficina es de 100 m2.
El coste medio de construir 1 m2 de una cabaña es de 15.000 rublos. Teniendo en cuenta la estacionalidad del negocio, que se produce en verano, la empresa podrá celebrar una media de 12 contratos para la construcción de cabañas. El tamaño medio de una casa es de 250 m2. Así, en un año la empresa construirá 30.000 m2. Dada la gran demanda, esta cifra se puede incrementar contratando personal adicional.
Monto de inversión inicial - 2 482 000 frotar.
Beneficio mensual promedio - 2 045 000 frotar.
El punto de equilibrio se alcanza en tercero mes
Período de recuperación - 6 meses
2. Descripción del negocio, producto o servicio
Actualmente, debido a la superpoblación de la ciudad y al deseo de la gente de vivir en el campo, cada vez más personas están pensando en construir su propia casa de campo. Esto también se evidencia en la tendencia a reducir el número de apartamentos adquiridos en edificios de varias plantas. En este sentido, la necesidad de empresas constructoras de bienes raíces en el país aumenta constantemente. El tamaño del mercado está creciendo, lo que abre nuevas oportunidades para nuevas empresas.
El principal factor que influye en el éxito de las empresas en este negocio es la prestación de servicios llave en mano al cliente, incluido el diseño, construcción, renovación y acabado de locales. También es necesario añadir servicios adicionales: supervisión arquitectónica y técnica, adquisición de terrenos. La actividad principal es la construcción de cabañas con ladrillo, madera y otros materiales. Al abrir una empresa, es necesario prestar atención al desarrollo de software para una comunicación rápida con clientes y proveedores. Es importante ser responsable ante el cliente, completar todas las etapas del trabajo a tiempo y sin aumentar las estimaciones.
Además, al abrir una empresa de construcción, es necesario prestar atención a la legislación de esta industria. El gerente debe leer atentamente los siguientes documentos que regulan las actividades de construcción de poca altura en Rusia.
- Código de planificación urbana de la Federación de Rusia
- SP-30-102-99. Planificación y desarrollo de la construcción de viviendas de poca altura.
Además, se debe prestar especial atención al estudio de los códigos y reglamentos de construcción (SNiP).
3. Descripción del mercado de ventas.
La necesidad de una casa de campo hoy en día es consecuencia del deseo de la gente de irse a vivir lejos del bullicio de la ciudad, lo que provoca una gran demanda. Al mismo tiempo, la mayoría de las empresas abandonan el mercado porque no pueden ofrecer servicios profesionales, precios adecuados y garantizar la calidad de la construcción. Los empleados de la mayoría de las empresas inmobiliarias nacionales no tienen la formación necesaria, lo que afecta a la calidad.
Por lo tanto, en el mercado faltan ofertas de empresas constructoras de bienes raíces rurales de calidad.
Los clientes de la empresa son particulares. Cuando se planea abrir su propia empresa de construcción, es necesario no sólo atraer clientes, sino también ofrecerles excelentes condiciones de cooperación con la competencia. Asegúrese de segmentar a los clientes por ingresos para ofrecerles servicios adicionales y aumentar las ganancias.
Además, una de las formas de aumentar las ganancias de sus servicios es brindar servicios de diseño e ingeniería a otras empresas constructoras.
El factor decisivo que determina el éxito de una empresa constructora hoy en día es la velocidad del servicio y la comprensión de los requisitos del cliente, la calidad de la construcción y el profesionalismo. Se deben evitar gastos imprevistos y aumentos en el costo estimado durante la construcción.
Al cumplir con estos requisitos, la empresa podrá aumentar la participación de mercado, la reputación y también aumentar la lealtad de los clientes.
4. Ventas y marketing
5. Plan de producción
Plan de producción (apertura)
Plan general de apertura de una empresa constructora por etapas:
- Buscar espacio para oficinas
- Registro de una entidad jurídica - empresario individual
- Celebración de un contrato de arrendamiento y compra de equipo.
- Reparación de locales
- Reclutamiento y capacitación de personal.
- Atraer clientes y empezar.
Apertura de un empresario individual (código OKVED 41.20 - Construcción de edificios residenciales y no residenciales). Registro de impuestos ante el servicio de impuestos. El sistema tributario óptimo es el sistema tributario simplificado del 6% (base imponible “ingresos”). También es posible registrar una entidad jurídica en forma de LLC (Sociedad de Responsabilidad Limitada).
Para abrir también es necesario alquilar una oficina de 100 m2. Después de concluir un contrato de arrendamiento, debe comprar equipos y software para diseñar y desarrollar el diseño de la cabaña.
Horario de oficina: de 9:00 a 18:00 de lunes a viernes. La temporada de construcción va desde principios de mayo hasta finales de septiembre.
6. Estructura organizativa
Para organizar una empresa es necesario contratar personal altamente cualificado. Sería más beneficioso contratar constructores experimentados que tengan la educación y la experiencia necesarias como trabajadores. El equipo se ampliará según sea necesario y a medida que se produzca un crecimiento orgánico. Este proyecto requiere un equipo de 29 personas:
- Control
- Capataz (4 personas)
- Diseñador
- Diseñador
- Ingeniero
- Topógrafo
- Trabajadores (20 personas)
La contabilidad debería subcontratarse. Puedes contactar con el banco donde está abierta la cuenta e informarte sobre esta oportunidad. También puede utilizar la contabilidad en línea “Elba” o “My Business”.
El gerente puede ser el dueño de la empresa o un empleado. El capataz debe ser seleccionado cuidadosamente, ya que será responsable de comprar materiales y monitorear el proceso de construcción.
La función clave la realizan trabajadores cuya responsabilidad inmediata es trabajar en una obra de construcción. Por lo tanto, al elegir constructores, se debe tener mucho cuidado, ya que el mercado a menudo ofrece sus servicios a personal no calificado. Puedes utilizar equipos subcontratados que tengan personería jurídica. caras.
El resto del personal deberá ser contratado en plantilla, ya que el uso de especialistas subcontratados será ineficaz y afectará negativamente la calidad del trabajo.
Fondo de nómina, frote.
Salario | Número de empleados | Suma |
|
Control | |||
Brigadier | |||
Diseñador | |||
Diseñador | |||
Topógrafo | |||
nómina total | 1 525 000 |
El cálculo completo de la nómina, teniendo en cuenta las primas de seguros, se presenta en el modelo financiero.
7. Plan financiero
En el modelo financiero se presenta un plan de ventas detallado para 24 meses, una previsión de la eficiencia de las inversiones y el cálculo de los indicadores económicos empresariales.
El negocio de la construcción se desarrolla cada año más. Las tendencias en esta industria pueden considerarse favorables con seguridad. Esto está directamente relacionado con el hecho de que los servicios en la industria de la construcción han sido, siguen siendo y siempre serán relevantes. No importa cuál sea la situación económica actual del país. La gente construirá en todo momento.
La importancia de un plan de negocios para una organización constructora.
Todo el mundo sabe que para realizar negocios con éxito no se puede prescindir de un plan de negocios bien redactado. La planificación le ayudará a evitar muchos errores, anticipar algunas de las dificultades que puedan surgir, calcular el umbral de rentabilidad empresarial, determinar cuánto tiempo le llevará devolver los fondos invertidos y calcular los próximos gastos. Este importante documento ayudará a determinar la dirección principal del trabajo y la estrategia de acción.
Al tener a mano un plan de negocios de una empresa constructora, le resultará más fácil negociar con los patrocinadores para invertir su capital en su creación. Sin atraer inversiones, le resultará difícil. El inversor debe estar seguro de que sus fondos se invierten con una perspectiva a largo plazo.
Sólo gracias al ejemplo de un plan de negocio para una empresa constructora podrás orientarte correctamente en la estructura del mercado en el que vas a trabajar y obtener ingresos.
El desarrollo del negocio de la construcción hoy.
¿Cuáles son las características de un negocio relacionado con la construcción? Esta es una dirección muy prometedora para implementar una idea de negocio en la industria de la construcción. La inversión inicial se puede recuperar en un tiempo récord.
Puedes hacer realidad tu sueño y convertirte en propietario de una empresa constructora utilizando dos opciones:
- comprar una empresa ya preparada;
- créelo usted mismo.
Comprar una empresa ya establecida tiene muchos aspectos positivos. Lo principal es que no tienes que perder el tiempo obteniendo permisos para abrir. Otro factor importante es que contarás con un equipo de trabajadores profesionales listos para un trabajo coordinado. El último argumento es la presencia de una base de clientes. Y esto, como ve, es una gran ventaja. No necesitará buscar al primer cliente y demostrarle la viabilidad de su empresa recién fundada.
Crear un negocio de construcción desde cero es una tarea problemática y de largo plazo. Pero esta opción también tiene sus ventajas. Una de ellas es que no es necesario ser propietario de una gran cantidad de dinero. Para abrirlo bastará con una pequeña inversión para el registro y la compra del equipo necesario.
Vale la pena saber que el trámite de registro de una empresa constructora es un proceso complejo y problemático. Sólo podrá llegar hasta el final con la ayuda de asesores legales experimentados. A la hora de seleccionar personal se debe prestar especial atención a su profesionalidad. De esto dependerá directamente el éxito de la empresa. Si el capital inicial es pequeño, es poco probable que pueda abordar proyectos complejos.
Es posible que tengas que trabajar como subcontratista durante algún tiempo. Sólo después de haber conseguido ganar algo de dinero y desarrollar conexiones podrá ofrecerse como contratista.
No debemos olvidar que este negocio tiene una característica no muy agradable: puede haber un retraso prolongado de un gran capital de trabajo en los objetos que están en construcción. Es casi imposible encontrar un cliente que acepte realizar un pago por adelantado para la compra de materiales, alquiler de equipos o salarios de los trabajadores. Como regla general, el pago se realiza solo después de que la instalación esté completamente puesta en servicio.
Me gustaría prestar especial atención a la gran competición. Será muy difícil para un empresario novato competir con empresas eminentes que llevan décadas trabajando en esta industria. Pero hay una salida a esta situación. Es mucho más difícil comunicarse en las grandes ciudades. Pero los centros regionales y las ciudades medianas son un buen campo para sus futuras actividades. Las grandes empresas constructoras no hacen negocios allí. La rentabilidad en estos lugares será significativamente menor, pero tendrá más oportunidades de recuperarse antes.
Si se cree en los centros analíticos que analizan el mercado de la construcción, este tipo de negocio no pierde su relevancia y continúa desarrollándose a un ritmo rápido.
Metas y objetivos de negocio en la industria de la construcción.
Las metas y objetivos que todas las empresas constructoras, sin excepción, deben fijarse son la construcción confiable y de alta calidad de edificios y estructuras de todos los niveles y propósitos. Una organización dedicada a la construcción debe realizar todo el conjunto de trabajos de construcción e instalación dentro del plazo justificado por el proyecto y con una óptima relación calidad-precio. En este caso, debe centrarse en los requisitos del cliente y el estado del objeto.
El principal objetivo que debe afrontar el responsable de la empresa es conseguir un incremento constante del patrimonio de la empresa mediante el aumento del volumen de trabajo.
Público objetivo es el consumidor final. Para obtener buenas ganancias, debes intentar darle a la gente lo que quiere. Si hace su trabajo descuidadamente, pronto perderá a todos sus clientes.
Registro de una empresa constructora y fiscalidad.
Primero debe abrir una empresa y decidir sobre el registro. La mejor opción es. Debe idear un nombre para su empresa y decidir su ubicación. Además, necesitará capital autorizado y fundadores.
Los siguientes documentos son necesarios para el registro.:
- copias de los pasaportes de los fundadores;
- información sobre dónde se ubicará la organización;
- información sobre el tipo de actividad;
- un certificado del capital autorizado y cómo se obtuvo.
La construcción se divide en civil, industrial y vial, y antes de iniciar sus actividades, debe obtener un permiso separado para cada tipo.
El principal impuesto que grava a las organizaciones de construcción es. Los funcionarios tributarios a menudo entran en conflicto con los desarrolladores por las siguientes cuestiones: subestimación de la base imponible; impuesto sobre trabajos de construcción e instalación para necesidades personales; en el aspecto fiscal: el uso de deducciones inexactas.
Puede aplicarse a pequeñas empresas. Este sistema sólo puede ser eficaz si el período del informe de la organización no supera los 15 millones de rublos y el valor residual de los activos no supera los 100 millones de rublos.
¿Dónde iniciar un negocio de construcción?
Elegir una habitación
Para trabajar necesitarás disponer de un espacio de oficina. En él puede reunirse con clientes y almacenar documentación diversa sobre proyectos completados. El principal requisito para elegir una habitación es una ubicación conveniente y un área mínima.
Compramos equipos y muebles.
Para los muebles, necesitará una mesa y sillas para los clientes, equipo de oficina. La lista de cosas necesarias incluye: teléfono, computadora, impresora/escáner.
Una pequeña empresa constructora no puede dotarse del equipo especializado necesario. En este caso, puede utilizar el arrendamiento, que es lo mismo que el alquiler. Costará mucho menos que comprar maquinaria y equipos nuevos.
Seleccionamos personal
Un personal adecuadamente seleccionado es la mitad del éxito de su empresa. Si los trabajadores desempeñan sus funciones de manera eficiente, la imagen de la empresa siempre será la mejor.
Para minimizar los costes salariales de los empleados, no es necesario contratar de forma permanente a todos los especialistas altamente cualificados. Algunos de ellos podrán desempeñar sus funciones con carácter temporal. Podrían ser topógrafos, diseñadores o conductores de equipos especiales.
Debes comenzar con no más de un equipo de 5 personas. Debe contener necesariamente:
Además, no puede prescindir de un capataz y un gerente de oficina competentes que responderán las llamadas y crearán una base de clientes.
Creamos una lista de servicios.
Como saben, el campo de actividad en el negocio de la construcción es multifacético. Podría ser:
- grandes negocios en la construcción de edificios de varios pisos, casas rurales, construcción de instalaciones industriales;
- las medianas empresas pueden basarse en la construcción de casas particulares, reconstrucción de edificios y estructuras, construcción de carreteras locales y paisajismo;
- Las pequeñas empresas solo pueden dedicarse a trabajos de acabado, vertido de cimientos, jardinería, venta de materiales de construcción en pequeñas tiendas y puntos de venta, así como a la producción de materiales en sus propias pequeñas fábricas.
De todo lo anterior vemos que existen muchas opciones para desarrollar un negocio de construcción. Lo principal es no equivocarse con su elección y calcular con precisión sus puntos fuertes.
plan financiero
Cálculo de costo aproximado:
- 10 – 12 millones de rublos – para la compra o alquiler de equipos. Este monto incluye gastos por trabajos de exploración y diseño geológico;
- 1 millón de rublos – ropa para los empleados y compra de herramientas;
- 150 - 200 mil rublos - gastos de entretenimiento;
- 100 – 150 000 rublos – alquiler de espacio de oficina;
- 100.000 rublos al año – publicidad, etc.;
- salarios de los empleados (basados en 7 personas) – 250 – 300 mil rublos por mes.
Total alrededor de 13.000.000 de rublos.. Esta cantidad puede variar significativamente dependiendo de muchos factores.
Rentabilidad y recuperación de la inversión de la empresa.
Se considera que la norma en la construcción es una rentabilidad del 10 al 15%. Esto puede indicar una cosa: todos los niveles de trabajo (estimado, planificado y real) se construyen correctamente.
Por el momento podemos observar una ligera tendencia a la baja en estos indicadores. Representan entre el 7 y el 9%. Hay una ligera disminución en la rentabilidad. La razón es la siguiente: los gastos generales siguen siendo los mismos, mientras que el precio de los materiales de construcción aumenta y los salarios de los empleados también aumentan.
Para recuperar el dinero invertido lo antes posible, los propietarios de las empresas constructoras a veces reducen los precios de sus servicios. Esto lleva al hecho de que el flujo de caja disminuye y las ganancias disminuyen, de ahí los bajos indicadores de rentabilidad. En las provincias, estas cifras pueden ser significativamente mayores que en la capital. La rentabilidad depende directamente de las calificaciones de los trabajadores y su carga de trabajo.
El período de recuperación puede ser de 15 a 20 meses. No olvides que este negocio es estacional, por lo que se puede suspender el trabajo en invierno.
Publicidad y búsqueda de nuevos clientes.
Para una empresa recién establecida, construir una base de clientes debería ser una prioridad. En las actividades publicitarias es necesario elegir las direcciones correctas, por ejemplo:
- anuncios en prensa y radio locales,
- distribución de folletos de empresa en empresas asociadas, ferreterías y agencias inmobiliarias,
- Participación activa en licitaciones para la construcción de diversas instalaciones.
Saquemos conclusiones. El plan de negocio de una empresa de reparación y construcción muestra que el negocio de la construcción es complejo, pero al mismo tiempo muy interesante y rentable. Si tiene la cantidad necesaria de capital inicial, tiene un gran deseo de trabajar y al mismo tiempo obtener buenas ganancias; este trabajo puede ser una buena opción para usted.