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Cada vez más, la gente recurre a especialistas en este campo para resolver problemas de diseño. Por eso, hoy en día la profesión de diseñador tiene bastante demanda. Un buen especialista también debe ser en parte psicólogo: debe comprender claramente lo que quiere el cliente y cómo puede lograrlo. El diseñador decide todas las cuestiones técnicas de la construcción, teniendo en cuenta las dimensiones y distancias. Su tarea: hacerlo elegante y atractivo (que cumpla con todos los requisitos del propietario) y al mismo tiempo práctico y funcional. A partir de los datos obtenidos, el diseñador crea un proyecto de diseño, que incluye un cálculo de costes general. Esto permite al cliente aceptar el proyecto que se le propone o realizar cambios en el mismo (esto se aplica a aquellos momentos en los que el cliente tiene limitaciones financieras).
Un estudio de diseño de interiores es una dirección actual y prometedora, una especie de idea de negocio en la que incluso los especialistas novatos pueden ganar mucho dinero. Determinamos las tareas más importantes para hacer realidad tu sueño lo antes posible y abrir tu propio estudio de diseño.
Buscamos empleados para un estudio de diseño de interiores.
Un diseñador privado suele limitarse a crear un proyecto de diseño. El estudio de diseño de interiores asume la responsabilidad del desarrollo e implementación del proyecto, lo que incluye brindar a los clientes todos los servicios necesarios hasta la entrega completa del interior terminado: diseño arquitectónico, planificación, soporte de ingeniería y mucho más. Para ello, muchos estudios cuentan con un equipo de construcción formado por artesanos experimentados que son capaces de hacer realidad las ideas más atrevidas de diseñadores y clientes. Los estudios no pueden prescindir de un gerente de ventas experimentado, cuya tarea será encontrar clientes.
Un punto bastante importante es calcular los costos y las ganancias, por lo que el estudio necesita contabilidad (en este caso, es mejor utilizar servicios separados de empresas especiales).
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¿Qué debe recordar el nuevo propietario de un estudio?
Si planeas abrir tu primer estudio, no tomes todo de una vez, haz una cosa primero. A medida que trabaje, quedará claro si lo está haciendo bien o no y si vale la pena ampliar los servicios que ofrece su estudio. Al mismo tiempo, la tarea del gerente es organizar el trabajo de tal manera que las ideas de los diseñadores se conviertan en ganancias.
Por lo tanto, el personal de un estudio de nueva creación incluye un gerente de ventas (con un salario de alrededor de $700), 2-3 diseñadores (el salario promedio de un diseñador es de $1000) y un administrador para realizar el trabajo de rutina. Es mejor acordar la cooperación con el equipo de construcción; no vale la pena contratarlos.
Un punto bastante importante es calcular los costos y las ganancias, por lo que el estudio necesita contabilidad (en este caso, es mejor utilizar servicios separados de empresas especiales).
La oficina es tu tarjeta de visita
Para abrir un estudio de interiorismo es necesario alquilar una habitación. La oficina es la tarjeta de presentación de cualquier empresa; es la primera en hablar de tu trabajo. Por tanto, no será superfluo realizar buenas reparaciones e instalar muebles caros.
El tamaño de la habitación viene determinado por tus gustos y preferencias. El cálculo se basa en el hecho de que cada empleado del estado necesita su propio lugar de trabajo. Por ejemplo, para un gerente basta con instalar una computadora (es recomendable tener impresora, escáner y fotocopiadora en funcionamiento) y brindarle acceso constante a Internet. Un diseñador necesita una computadora con un procesador potente, una buena tarjeta de video, una cantidad suficientemente grande de RAM y memoria libre en el disco duro. La diagonal del monitor debe ser de al menos 20 pulgadas: esto permitirá al diseñador ver un área más grande de la imagen, lo cual es bastante importante en el trabajo.
Como puede ver, comprar computadoras es una decisión seria que determinará la calidad del trabajo de los diseñadores (así como la velocidad de su trabajo). Esto requiere gastos importantes al abrir su propio estudio (el costo de una computadora de este tipo puede oscilar entre $ 800 y 2000).
El software es la compra de los programas con licencia necesarios para trabajar con dibujos y visualización 3D. El costo de cada uno de estos programas es de aproximadamente 30 a 40 mil rublos. Es importante tener esto en cuenta al calcular los costos totales del estudio (el uso de programas con licencia evitará problemas con las fuerzas del orden).
En general, una habitación con una superficie de 20 a 30 metros cuadrados sería óptima para una oficina. m, cuyas reparaciones de alta calidad costarán 150 dólares por m2. m. La ubicación ideal sería el centro de la ciudad, para poder recibir clientes de toda la ciudad. Los gastos de alquiler (alquiler de oficina - desde 10 dólares por m2 (en el centro - 30 dólares por m2) se compensan de esta manera.
Un punto bastante importante es calcular los costos y las ganancias, por lo que el estudio necesita contabilidad (en este caso, es mejor utilizar servicios separados de empresas especiales).
Atraer clientes, hacer publicidad, crear un sitio web personal.
Atraer clientes no es lo más importante. Es mucho más difícil retenerlos y obligarlos a utilizar los servicios de su estudio. Las negociaciones con el cliente requieren el suministro de fotografías, diagramas y estimaciones de los proyectos terminados. Para empezar, puedes utilizar el trabajo realizado por los diseñadores anteriormente por tu cuenta. Un estudio principiante puede crear proyectos virtuales ficticios, para que puedas mostrar las capacidades de tu estudio y dejar que el cliente comprenda el nivel y la calidad de tu trabajo. Lo principal es crear un portafolio de estudio.
La publicidad es la base para atraer clientes y la clave para que su negocio tenga éxito. Úselo al máximo: anuncios en revistas y periódicos, creación de un sitio web personal (crear un sitio web cuesta alrededor de 30 mil rublos) y promoción del estudio en Internet, recomendaciones de sus clientes, etc.
El sitio web de la empresa, la oficina, el catálogo de obras: todo debe diseñarse al más alto nivel, ya que los clientes perciben los servicios prestados por la empresa principalmente de forma visual.
Hoy en día, un estudio de diseño no se queda sin trabajo: es un proyecto empresarial moderno y prometedor. En promedio, un estudio principiante puede completar entre 3 y 5 proyectos por mes y ganar entre 240 y 300 mil rublos con ellos. El buen trabajo de un estudio de diseño garantiza la autosuficiencia en el plazo de un año, después del cual comienza el beneficio neto.
Si antes mucha gente, a la hora de emprender reformas en su casa o apartamento, se conformaba con sus propios conocimientos y preferencias, hoy la gran mayoría confía en los interioristas. No creas que estos especialistas se ocupan exclusivamente de cuestiones estéticas. El diseño de interiores es un campo muy amplio que aborda cuestiones en varias áreas que son importantes para el cliente. En primer lugar, un buen proyecto de diseño permite tener en cuenta todos los deseos visuales del cliente y hacer que su estancia en el local sea agradable y no estresante. Un buen diseñador es también un psicólogo que sabe identificar todo lo más importante de una conversación con un cliente y, a partir de los conocimientos adquiridos, crear un interior realmente adecuado para el cliente.
¿Cómo funciona un estudio de interiorismo?
En primer lugar, es necesario comprender en qué se diferencia el trabajo de todo un estudio del trabajo de diseñadores privados. Si el diseñador se dedica exclusivamente al desarrollo de proyectos de diseño, muchos estudios ofrecen a los clientes una gama completa de servicios, desde el desarrollo y visualización del proyecto hasta la supervisión del diseñador y la entrega completa del interior terminado. Por así decirlo, llave en mano.
Es decir, es recomendable que su personal incluya no solo diseñadores, sino también un equipo de construcción formado por artesanos experimentados que puedan hacer realidad las fantasías más locas de clientes y diseñadores.
Además, su equipo debe contar con gerentes de ventas experimentados. Ellos serán quienes se encargarán de buscar clientes. Por cierto, esta es otra diferencia importante entre el trabajo del estudio. Si los diseñadores de interiores privados tienen que buscar clientes ellos mismos, aquí lo tienen todo preparado, “en bandeja de plata”. Y este es el momento que le ayudará a atraer diseñadores experimentados a su equipo, sin los cuales, como comprenderá, este negocio es imposible. Lo mismo se aplica al equipo de construcción. Bueno, ahora ha llegado el momento de pasar a la cuestión de la organización de este negocio.
Las principales etapas de la apertura de un estudio de interiorismo.
Ya hemos hablado de atraer especialistas. No nos repetiremos, solo hablaremos de su número. Al principio, será suficiente un gerente de ventas, 2-3 diseñadores y un equipo de construcción. No es necesario atraer constructores a su plantilla. Puede encontrar varios equipos existentes y acordar la cooperación con ellos. Es poco probable que se opongan a las órdenes “que caen del cielo”.
A continuación, necesita una habitación: la oficina de su estudio de diseño de interiores. No olvides que tu oficina es tu tarjeta de presentación. Por eso vale la pena pensar en buenas reparaciones, muebles y decoración bonitos. Para que no funcione como ese zapatero que no tiene botas. En cuanto a la zona, compruébalo tú mismo. Todo depende del número de empleados de su plantilla. Cada uno de ellos deberá disponer de su propio lugar acondicionado para el trabajo. Todo lo que necesita un gerente es una computadora normal con impresora, escáner y fotocopiadora, así como acceso constante a Internet. Pero con los diseñadores todo es un poco más complicado.
Desarrollar el diseño de una sala requiere importantes recursos informáticos. Por supuesto, es posible trabajar en una máquina débil, pero el tiempo necesario para realizar determinadas operaciones aumentará significativamente. Lo ideal es que la computadora tenga un procesador potente, una buena tarjeta de video, mucha RAM y espacio en el disco duro. Por otra parte, cabe mencionar los monitores. Cuando se trata de diseño, la diagonal de la pantalla juega un papel importante. Debe tener al menos 20 pulgadas. Los profesionales modernos suelen trabajar con enormes monitores de 27 pulgadas. Esto le permite cubrir simultáneamente un área grande de la imagen sin escalarla (reducirla). Comprar ordenadores para diseñadores es uno de los mayores gastos a la hora de montar tu propio estudio.
Otro gasto importante es la compra de software. Hablamos de programas para la creación de dibujos y visualizaciones 3D. Un buen software cuesta entre 30 y 40 mil rublos (por cada programa). Esto debes tenerlo en cuenta a la hora de calcular tu presupuesto.
La última etapa es atraer clientes. Recuerda una cosa: atraer no es lo más importante. Hay muchas formas de llegar a tu audiencia. Lo principal es conservarlos, obligarlos a utilizar los servicios de tu estudio de interiorismo. Y para hacer esto, debes demostrar lo que puedes hacer. Para ello necesitarás un portafolio con varios trabajos. Si recién estás comenzando, entonces, naturalmente, aún no tienes ningún proyecto terminado. Por lo tanto, puedes desarrollar varios proyectos de ficción específicamente para el portafolio. No hay nada malo en eso. Después de todo, incluso un proyecto ficticio mostrará al cliente las capacidades de su estudio de diseño. Eso es todo. ¡Le deseamos negocios exitosos y muchas ideas creativas!
¿Por qué es esto beneficioso?
Se entiende que inicialmente personas creativas, artistas y diseñadores se dedican a este negocio, pero hay factores que lo hacen atractivo para los inversores comunes. Aquí están los principales:
- demanda constante de servicios relevantes;
- iniciar un negocio no requiere grandes inversiones;
- falta de regulación estricta, como en la construcción;
- Bajos costos para su mantenimiento.
Lo principal, por supuesto, sigue siendo la demanda. Es poco probable que una cantidad modesta de capital inicial y bajos costos generales ayuden a que una empresa tenga éxito si no hay clientes. Pueden convertirse en todos los restaurantes, cafés, tiendas y boutiques de los centros comerciales de los alrededores. El interior de los centros comerciales y cafeterías requiere una renovación constante, los escaparates deben decorarse, al menos para el Año Nuevo, la celebración de fiestas y promociones temáticas requiere cambios apropiados en el entorno, y algunos propietarios de oficinas quieren animar un aspecto aburrido.
Estos servicios no se necesitan una vez, la necesidad surge periódicamente. Por supuesto, hay restaurantes que se aferran con todas sus fuerzas a las murallas históricas, pero son pocos. Por lo general, los establecimientos de restauración están dispuestos a cambiar completamente su interior cada dos o tres años. Las tiendas requieren cada vez más a menudo los servicios de diseñadores. Lo mejor es decorar los escaparates cada temporada y antes de las vacaciones la composición interior se renueva con la llegada de una nueva colección; En un centro comercial, los inquilinos generalmente reciben un espacio con las paredes desnudas y todo hay que hacerlo desde cero. Si el cliente está satisfecho con el trabajo de la empresa, es muy probable que vuelva a realizar un pedido.
Cómo dar los primeros pasos
Los requisitos son realmente mínimos. Aparte del buen gusto, no se necesita mucho. Algunos comienzan incluso sin registrar una entidad legal. Pero es mejor no olvidar que las empresas prefieren cada vez más pagar los costes de registrar sus puntos de venta "en blanco", lo que significa que seguirán exigiendo un mínimo de documentos. Basta al menos registrarse como empresario individual. Pero al principio puedes prescindir por completo de una oficina y de material publicitario. Son necesarios para atraer grandes clientes; en otros casos es más fácil reunirse directamente en el sitio.
Lo único que es absolutamente importante para empezar es una cartera. Sin un ejemplo claro, es difícil convencer a un cliente potencial para que confíe la decoración a su empresa. Por supuesto, la competencia en este ámbito no es muy grande, pero aún existe. Es mejor preparar argumentos convincentes para las negociaciones.
Es necesario recopilar una cartera tan pronto como se toma la decisión de abrir dicha empresa. Para ello tendrás que participar en concursos o trabajar un poco gratis. Las fundaciones benéficas a veces también necesitan decorar sus locales y siempre están felices de ahorrar dinero. Además, podrás ofrecer tus servicios a escuelas, veteranos y organizaciones públicas.
Hay un pequeño secreto. Al iniciar un negocio en esta dirección, lo más probable es que tenga que atraer especialistas o contratar personal de forma permanente. Puede obtener su consentimiento por adelantado para incluir sus mejores trabajos en la cartera de la empresa. Esto lo hará mucho más sólido. Sólo hay una advertencia. El tema no sólo debe discutirse, sino también formalizarse en consecuencia para eliminar posibles conflictos. Las acusaciones de plagio pueden acabar con una empresa, por muy exitosa que sea.
Cómo crear un equipo
El éxito de cualquier estudio de diseño depende de su equipo. Son los empleados quienes producen ideas y crean la reputación de la empresa. Y el creador de la empresa no siempre es responsable de la creatividad. Por supuesto, hay muchos casos en los que se abre para un diseñador famoso específico que atrae clientes solo con su nombre. Pero incluso en tal situación, no debes contar con una sola estrella. ¿Quién debería estar en el equipo y cuál es el mejor lugar para encontrar personal?
Antes de contratar personas, debe darse cuenta de que crear un diseño de interiores comercial no se trata solo de decoración, y que los principales clientes son las pequeñas y medianas empresas, no los organizadores de bodas. Tendrás que ocuparte no solo de decorar con flores, sino también de organizar la iluminación e incluso de erigir paredes temporales. Al principio, simplemente no podrá contratar de forma continua a todos los especialistas necesarios. Debes decidir a quién necesitas realmente y a quién puedes atraer de vez en cuando.
En la práctica, el activo incluye:
- diseñador,
- diseñador gráfico,
- impresora,
- florista,
- ebanista o fabricante de muebles.
Estamos hablando de una situación ideal; puedes empezar con un equipo incompleto. Solo necesita comprender que entonces no todas las ideas se harán realidad. También pueden ser necesarios varios trabajadores generales, lo que ahorrará tiempo a los especialistas. Es mejor contratar a un electricista, un especialista en paneles de yeso, un alicatador y un pintor para proyectos individuales. El caso es que estas profesiones tienen demanda, sus salarios suelen ser elevados y no siempre participan en proyectos.
Encontrar personal adecuado es difícil incluso utilizando todos los canales posibles: desde conocidos hasta sitios de empleo. Los verdaderos "depósitos" de miembros potenciales del equipo trabajan en los cines. Por supuesto, esto no se refiere a actores, sino a artistas, trabajadores escénicos y diversos talleres que crean accesorios. También vale la pena prestar atención a los estudiantes de universidades creativas. Sólo hay que recordar que los empleados deben producir resultados de alta calidad. La empresa será directamente responsable de los defectos ante el cliente.
Oficina y sitio web
Una vez que la empresa se recupere y los pedidos comiencen a llegar con regularidad, debería pensar en su propia oficina y sitio web. Simplemente no tiene sentido alquilar una oficina a bajo precio en un centro de negocios en las afueras. Después de todo, no solo necesita medidores donde trabaja y recibe clientes. Es poco probable que las paredes grises, el techo blanco y el suelo laminado de madera impresionen a los clientes potenciales. ¡La oficina del estudio es un escaparate de todo el negocio!
Debe buscar una habitación a largo plazo y luego abordar la creación de su interior de la manera más creativa posible para demostrar su potencial creativo a todos los visitantes. No seas tímido y usa realmente tu imaginación. Una oficina puede convertirse en un lugar completamente inesperado. Por ejemplo, un autobús reformado o un ático abandonado es una buena alternativa a un elegante centro de negocios.
El mismo enfoque debería prevalecer al crear su propio sitio web. No debe percibirse únicamente como un lugar en Internet donde se almacena un portafolio. Esto en sí mismo debería convertirse en una prueba clara de su gusto, talento y capacidad para crear un entorno nuevo y hermoso.
Un principiante debe recordar que el éxito en este negocio requiere no sólo trabajo duro, sino también la capacidad de sorprender. Para atraer a los visitantes de la tienda con su interior, primero debe impresionar al propietario.
Los residentes de Ekaterimburgo y la región recurren cada vez más a proyectos de diseño de apartamentos. Los expertos afirman que las solicitudes proceden tanto de propietarios de casas de campo enormes como de propietarios de apartamentos de una sola habitación. La popularidad del servicio se debe al creciente bienestar de la población y a la aparición de nuevos materiales de acabado y muebles. Además, los proyectos televisivos introducen la moda en el diseño de interiores. En los últimos años, han aparecido en la televisión muchos programas temáticos, por ejemplo, "Housing Question" en NTV, que ofrecen enfoques no estándar para el diseño incluso de los apartamentos más estándar.
Los clientes corporativos también recurren a los servicios de estudios de diseño. Encargan decoración para oficinas, salones de belleza, restaurantes y guarderías comerciales.
En Ekaterimburgo hay muchos estudios de diseño y especialistas independientes. No existen estadísticas exactas; las estimaciones de los expertos varían mucho: de 150 a 2 mil jugadores. Sin embargo, todos coinciden en que no hay más de dos docenas de empresas conocidas y que hay espacio para nuevos estudios. “Los servicios de los diseñadores tienen demanda. Es cierto que para entrar en el mercado, los recién llegados tendrán que ofrecer algo diferente de lo que ya existe, por ejemplo, confiar en la originalidad de las soluciones o la alta velocidad de ejecución”, considera MIKHAIL BABETS, director del estudio BMBPROEKT.
¿Qué formato debo elegir?
En Ekaterimburgo operan estudios de diseño de diversos formatos. Muchos representan una línea de negocio adicional para la empresa matriz. “Hay estudios en las salas de exposición de muebles”, señala una de las categorías ELENA SULLA, directora del centro de interiores Domino. "Su tarea principal es seleccionar correctamente los muebles de un determinado fabricante para un apartamento u oficina y ofrecer opciones de disposición". El siguiente tipo son las oficinas de arquitectura que hacen todo llave en mano, desde el diseño del hogar hasta el diseño de interiores. El tercer tipo son los grupos de proyectos basados en empresas mayoristas que venden, por ejemplo, materiales de acabado o tejidos.
Pero en la capital de los Urales también están representados los estudios clásicos, con entre tres y cinco empleados involucrados en proyectos de diseño para viviendas y bienes raíces comerciales: estas empresas logran atraer clientes del mercado abierto.
Los expertos dicen que los estudios no se especializan en tipos de clientes; cooperan simultáneamente con personas físicas y jurídicas. Un principiante sólo tendrá que decidir el segmento de precios. Los estudios atienden a clientes con ingresos superiores a la media (proyectos de precio medio: 0,8-1,2 mil rublos por m2) y ciudadanos ricos (diseño de propiedades de lujo, precios desde 1,2 mil rublos por m2 y más).
CONSEJOS de BMBPROEKT:
“Para los principiantes es más fácil trabajar en el segmento de precio medio. Crear interiores de lujo requiere un profundo conocimiento del mercado. Es necesario conocer los materiales de acabado y los muebles que se venden no sólo en Rusia sino también en el extranjero y asistir a exposiciones internacionales”.
¿Cómo encontrar una habitación?
Para un estudio, las instalaciones en edificios de oficinas son óptimas. OLGA EVSEEVA, directora general de la empresa 1st Design Center, recomienda buscar áreas en áreas centrales que sean de fácil acceso para los clientes. El alquiler cuesta entre 0,8 y 2 mil rublos. por metro cuadrado m Para un estudio para principiantes, es suficiente alquilar 20 m2. m, ya que al principio puedes contratar a tres empleados, incluido el director.
No se requiere una entrada independiente para el estudio de diseño; las reparaciones quedan a discreción del director. Sr. Babets: “Antes de adquirir nuestro propio local, cambiamos cuatro oficinas alquiladas. Cuando empezamos a invertir en el diseño del estudio, el número de clientes aumentó significativamente”. Sin embargo, Mikhail Babets señala que si la habitación está en buenas condiciones, se puede ahorrar en decoración: "Se pueden hacer acentos mínimos pegadizos en el interior, toques brillantes del estilo corporativo". Evseeva aconseja colgar en las paredes los mejores proyectos de diseño de la empresa.
El equipamiento del estudio prácticamente no difiere del equipamiento de una oficina normal: mesas con soportes (3 piezas, 5 mil rublos cada una) y dos sillas para cada lugar de trabajo, para un empleado y un cliente (3 piezas, 3 mil rublos cada una). y 3 piezas . 800 rublos cada una), dos armarios: uno para papeles (5 mil rublos) y otro para ropa (5 mil rublos).
La principal herramienta para el trabajo de un diseñador es una computadora personal. MARGARITA ZHUKOVA, director comercial del estudio de diseño MiA-Project, aclara que las computadoras deberán ser bastante potentes (al menos un procesador de doble núcleo) y, por lo tanto, caras: desde 55 mil rublos. El estudio deberá adquirir un conjunto de software con licencia 3D Max (149,5 mil rublos), AutoCAD (122 mil rublos), Corel (11 mil rublos), Adobe Photoshop (24,5 mil rublos). MAXIM TERENTYEV, director de producto del Centro de Competencia CAD del grupo de empresas Softline en el Distrito Federal de los Urales, sugiere utilizar versiones de productos en red: “El software se puede instalar en más lugares que las licencias adquiridas. Pero simultáneamente ejecutar sólo copias del programa que tiene la empresa”. Este tipo de licencia se denomina flotante o competitiva. El coste es aproximadamente un 20% mayor: 149,7 mil rublos. para AutoCAD y 186,9 mil rublos. para 3D máx.
El estudio también necesita un dispositivo multifuncional, que incluye impresora, escáner, fotocopiadora, fax y teléfono (6 mil rublos). Necesitará una cinta métrica láser (6,5 mil rublos) y una cámara digital (30 mil rublos).
CONSEJOS del centro interior "Domino":
“El estudio debe tener una sala de reuniones, alquilar 10 metros cuadrados adicionales para ello. m. El cliente se siente incómodo discutiendo los detalles del interior de su propio dormitorio o cuarto de baño delante de todos, o discutiendo el coste del trabajo.»
¿A quién contratar?
Un estudio de nueva creación necesitará un director y dos diseñadores. Por lo general, el director (también conocido como propietario) es un especialista con experiencia en el campo del diseño de interiores. Busca órdenes, supervisa el trabajo de sus subordinados y dirige proyectos de forma independiente.
Tendrá que buscar diseñadores entre jóvenes profesionales o graduados universitarios, ya que los empleados experimentados requieren salarios altos (20-60 mil rublos), que una empresa en crecimiento no podrá proporcionar. Los diseñadores de la capital de los Urales reciben formación en varias instituciones educativas: la Academia Estatal de Arquitectura de los Urales, USTU-UPI (Departamento de Estudios y Diseño Culturales), la Escuela de Construcción, etc. La selección de los candidatos se realiza de forma tradicional: primero se publican anuncios de empleo. en Internet y luego realizar una entrevista. El criterio principal es la creatividad del solicitante. Se puede valorar por trabajos previos (cada especialista tiene un portafolio) o proyectos educativos. Los propietarios de los estudios señalan que en Ekaterimburgo no faltan jóvenes especialistas: sólo en la Academia de Arquitectura se gradúan 50 diseñadores al año.
Las funciones del diseñador contratado, aclara Olga Evseeva, incluyen la gestión del proyecto, reuniones con los clientes para realizar modificaciones, presentaciones de nuevos diseños, reuniones con proveedores de materiales de acabado y consultas telefónicas. La señora Zhukova añade que durante el primer año el director tendrá que dedicar mucho tiempo a trabajar con los empleados jóvenes, enseñándoles y controlándoles para que no cometan errores. Dado que el trabajo no es del todo independiente, el pago es adecuado. Por lo general, estos especialistas reciben un salario de 10 mil rublos. más 5-10% del monto del pedido (cuanto mayor sea la superficie de la habitación, menor será el porcentaje). Algunas empresas ofrecen a los diseñadores entre el 20 y el 30% del importe del pedido; esto evita que la empresa tenga que pagar durante los períodos en los que no hay clientes. La jornada laboral habitual en los estudios es de ocho horas. Sin embargo, sucede que los diseñadores trabajan desde casa, por las tardes o los fines de semana; una profesión creativa implica un horario libre.
Los contadores generalmente son contratados por contrato o subcontratados para esta función a empresas especializadas (el precio es de hasta 10 mil rublos por mes).
¿Cómo atraer clientes?
Muchas de las empresas encuestadas por DK comenzaron su actividad con soluciones no estándar. La Sra. Sulla dice que su estudio de diseño surgió de una empresa que vendía materiales de acabado, por lo que ya tenía una base de clientes. Babets recuerda que BMBPROEKT fue creado por una gran empresa constructora que estaba construyendo una casa de élite: "Durante tres años, de 83 apartamentos, 65 propietarios firmaron contratos con nosotros". Según los expertos, para conseguir clientes ahora, el estudio debería tomar varios caminos a la vez: buscar clientes entre amigos, anunciarse en Internet y en los medios impresos y crear un sitio web.
Los directivos de la empresa aconsejan empezar por el último punto, ya que el cliente suele hacer lo habitual: busca los contactos de los estudios, visita sus sitios web y se reúne con las personas que le gustan. Crear un sitio web cuesta entre 30 y 50 mil rublos. Contiene los contactos del estudio, los mejores trabajos de sus diseñadores, precios, etc.
Para promocionar sus servicios, los estudios de diseño utilizan activamente mensajes en foros, colocan enlaces a su sitio web en varios portales, etc. En los medios impresos, la publicidad se solicita con mayor frecuencia en revistas y directorios especializados: "Letabure", "Repair BLIZKO", "Stroyka ”, “Hogar y oficina”, “Tatlin”, etc. Según Evseeva, en los primeros tres o cuatro meses se deben presupuestar al menos 60 mil rublos para la promoción, luego los gastos se pueden reducir a la mitad. Elena Sulla cree que 30 mil rublos serán suficientes para que un estudio de nueva creación haga publicidad. por mes.
Encontrar clientes a través de amigos le da al estudio la oportunidad de desarrollar un portafolio y recibir primeras recomendaciones o cartas de agradecimiento. Muchos clientes, después de diseñar un apartamento o una casa de campo, acuden al estudio para diseñar un local relacionado con su negocio.
Las empresas celebran un acuerdo con el cliente, que establece claramente las etapas de trabajo y los plazos. Normalmente, el cliente debe realizar un pago por adelantado del 30 al 70 % del importe del pedido.
CONSEJOS del “Proyecto MiA”:
“Firmar un contrato con una empresa constructora. Por lo general, el cliente no cuenta con un equipo familiar que pueda hacer realidad el proyecto de diseño. Y las empresas constructoras, a su vez, suelen derivar clientes a estudios con los que han trabajado”.
¿Cuándo se amortizará la inversión?
Los precios de los proyectos de diseño en Ekaterimburgo ya se han establecido: entre 0,8 y 1,2 mil rublos. por metro cuadrado m (para habitaciones de 20 a 200 m2). Un estudio en crecimiento tendrá que empezar con el coste más bajo. Mikhail Babets enfatiza que es difícil lanzar una producción planificada en el mercado de servicios creativos: la velocidad del trabajo realizado por los diseñadores y la complejidad de los proyectos varían demasiado. Además, las solicitudes de los clientes son irregulares. Sin embargo, cree que, de media, un diseñador puede realizar un proyecto de 100 a 150 metros cuadrados al mes. Por lo general, un especialista realiza varios proyectos a la vez y se necesitan hasta tres meses para atender a un cliente (un apartamento típico de 100 metros cuadrados). Un estudio de tres diseñadores puede ganar entre 240 y 360 mil rublos al mes.
Los expertos señalan que el volumen de pedidos de la nueva empresa crecerá gradualmente. Sulla cree que en el primer año la empresa podrá recibir y procesar al menos seis pedidos de apartamentos de 100 metros cuadrados. m cada uno. Olga Evseeva hace previsiones más optimistas y cree que cada mes se pondrán en contacto hasta tres o cuatro clientes.
Los responsables de los estudios de diseño coinciden en que la inversión se podrá recuperar en aproximadamente un año. Según los cálculos de DK, para cumplir este plazo, una empresa con tres empleados a tiempo completo deberá recibir pedidos por valor de 760 mil rublos al año.
Direcciones para un mayor desarrollo
En tres años, el estudio podrá desarrollar nuevas áreas especializadas. Por ejemplo, ofrecer a los clientes arreglos en el hogar según los principios del Feng Shui o realizar diseño de paisajes. Así, el “1er Centro de Diseño”, además de crear interiores, brinda servicios de fitodiseño. En el futuro, la empresa podrá diversificar su negocio convirtiéndose en distribuidor de un fabricante de materiales de acabado y abriendo una tienda en el estudio. En particular, MiA-Project actúa como distribuidor de un fabricante de frescos y el centro de interiores Domino suministra techos y paneles acústicos. Margarita Zhukova señala que puedes organizar tu propia producción: "Es recomendable que el estudio tenga su propio taller, en el que puedas hacer algo individual, por ejemplo, yesos o estucos exclusivos". La tercera área de actividad relacionada de un estudio de diseño puede ser el trabajo de construcción.
1 El proyecto de diseño incluye tres secciones: bocetos de una habitación con un nuevo interior, dibujos de trabajo según los cuales los constructores podrán hacer realidad las ideas del diseñador y una lista de los materiales y muebles de acabado necesarios.
Sobre los errores de otras personas
Elena Sulla, directora del centro interior Domino:
“En un momento, no especificamos en el contrato la tecnología de la relación entre el diseñador y el cliente: los plazos para completar las etapas del trabajo y las responsabilidades del cliente. El cliente puede cancelar una tras otra las reuniones con el diseñador debido a su apretada agenda y luego culpar al estudio por no cumplir con los plazos. La empresa pierde dinero: paga una multa por cada día de retraso. El cliente puede arruinar la reputación del estudio difundiendo información sobre su opcionalidad. Es posible demostrar que el diseñador no tiene la culpa sólo definiendo claramente las responsabilidades de las partes y los plazos en el contrato. Es útil mantener un registro de las reuniones con el cliente para estar seguro”.
Cálculo para un estudio con tres diseñadores (uno de ellos es el director). Durante el primer año, el estudio acepta en promedio pedidos para la creación de proyectos de diseño de 210 m2. m de locales al mes. El coste del trabajo es de 900 rublos/m2. m. La empresa alquila 20 m2. m para una oficina a un precio de 1,3 mil rublos. por metro cuadrado m. Los diseñadores reciben un salario y el 5% del importe del pedido.
Abrir tu propio negocio siempre es un riesgo. Antes de organizar una empresa, es necesario estudiar el mercado de servicios. Se consideran prometedoras aquellas áreas que aún no han encontrado una amplia distribución entre las masas.
La opción ganadora es familiarizarse con un plan de negocios sobre cómo abrir un estudio de diseño de interiores, porque la demanda de los servicios de un especialista en este campo es bastante alta. Especialmente en las grandes ciudades, donde hay una activa construcción de viviendas nuevas. Entre los clientes también se encuentran propietarios de casas rurales en pueblos rurales.
organización empresarial
El trabajo de diseño es adecuado para personas que tienen una naturaleza creativa y tienen las habilidades y conocimientos adecuados. Una persona debe tener una posición de vida activa y un pensamiento creativo. Se requiere gusto artístico; el conocimiento de la psicología no hará daño para encontrar un lenguaje común con los clientes.
Todos estos puntos te ayudarán a crear proyectos de diseño verdaderamente únicos. Dado que el negocio aún no se ha generalizado en las grandes ciudades, tiene todas las posibilidades de crear una empresa exitosa cuyos servicios tendrán demanda.
A la hora de pensar en cómo abrir tu propio estudio de diseño, hay varios factores importantes a considerar. Entre ellos se encuentran los siguientes: ubicación de la empresa, costos en efectivo, compra del equipo necesario, atracción de personal, publicidad del establecimiento. Todos estos puntos están incluidos en el plan de negocio. Consideremos cada uno de ellos por separado.
Inversiones financieras
Cualquier negocio propio requiere capital inicial. Si no tienes dinero para iniciar un negocio, puedes pedir un préstamo al banco. Proporcionar servicios de diseño de interiores requerirá un promedio de doce a quince mil dólares. Debe seleccionar una habitación y concertar un contrato de arrendamiento. Las tarifas de alquiler de espacio variarán según la zona. Puede oscilar entre doscientos y cuatrocientos dólares por metro cuadrado. Como regla general, se realizan reparaciones.
Si el negocio se desarrolla de manera constante, es posible que se requiera personal adicional, lo que significa que el costo de los salarios de los empleados debe incluirse en el presupuesto de la empresa. Los diseñadores jóvenes sin experiencia laboral reciben del veinte al treinta por ciento del coste del pedido. Su propio sitio web para anunciar una empresa también requerirá costos, los precios comienzan desde mil dólares.
Documentos
Antes de abrir un estudio de diseño, éste debe estar registrado oficialmente como empresa dedicada a la prestación de servicios. Es adecuado el registro legal como LLC o empresario individual. Se está gestionando el alquiler del local que ocupará el estudio. Se requerirá un permiso para realizar trabajos de construcción y celebrar acuerdos contractuales. Las actividades de la empresa se basarán en la interacción entre el diseñador y el cliente.
Se concluye un acuerdo entre ellos. Se especifica el calendario de la obra y sus etapas. Además, durante el desarrollo del proyecto, se presenta a los clientes su diagrama y el presupuesto de construcción (reparación). Como pago por adelantado, los estudios reciben del cliente entre el treinta y el setenta por ciento del coste del proyecto. Los pedidos pueden proceder no sólo de personas físicas, sino también de personas jurídicas y empresas. Por ejemplo, de propietarios de restaurantes, cafeterías, salones de belleza, oficinas.
Área de actividad
Deberías pensar en cómo organizar un estudio de diseño desde el principio. En primer lugar, es necesario determinar la lista de servicios que ofrece la empresa. Quizás tenga una especialización limitada. En este caso, los proyectos de diseño se referirán únicamente a la selección de interiores para locales residenciales. Además, el estudio puede ocuparse de la preparación de documentos para la remodelación de apartamentos, su decoración interior y el desarrollo de proyectos arquitectónicos. La cantidad de servicios incluidos en el paquete de ofertas de la empresa aumenta directamente las posibilidades de encontrar clientela.
Reclutamiento
¿Cómo abrir un estudio de diseño por tu cuenta? Es necesario dedicar tiempo a formar la plantilla de la futura empresa. Los empleados principales serán un gerente de ventas de servicios y uno o dos diseñadores. En la primera etapa del desarrollo empresarial, una habitación de veinte metros cuadrados será adecuada.
En el futuro, durante la ampliación de la empresa, se necesitarán varios especialistas con formación y experiencia en el campo del diseño de interiores. Además de ellos, necesitará un contador y consultores. Puede invitar a recién graduados universitarios a una empresa joven. Un diseñador en un estudio debe participar en el desarrollo y gestión de proyectos, organizar reuniones con clientes y presentaciones.
Equipo
El estudio debe estar equipado con ordenadores potentes en los que se deben instalar programas con licencia (editores gráficos). Se recomienda instalar sus versiones de red. Son más caros, pero se pueden utilizar en varios ordenadores al mismo tiempo.
Necesitará escáneres, impresoras láser a color, fotocopiadoras y fax. También necesitarás una cinta métrica láser y una cámara digital. Para los empleados es necesario proporcionar mesas, sillas, armarios y armarios cómodos y bonitos.
En la propia habitación, es importante crear una atmósfera de acogedor confort. Así, la estructura del estudio de diseño incluirá, además de la zona de trabajo donde trabajan los diseñadores, un lugar de recepción de visitas. Para ellos, es necesario instalar un sofá, una mesa de café, en la que se coloca un álbum con los trabajos de los diseñadores de la empresa y una lista de precios de los servicios. Los clientes estarán encantados si les ofrece una taza de café o té. La sala de reuniones puede ocupar diez metros cuadrados.
Atrayendo clientes
La ubicación ideal para un estudio es un espacio alquilado en un edificio de oficinas en el centro de la ciudad. De esta manera, tendrá más posibilidades de atraer clientes potenciales.
Mucho depende de cómo abrir un estudio de diseño y crear una campaña publicitaria para garantizar el éxito de la empresa. Después de todo, las personas necesitan saber acerca de su existencia y luego querrán acudir a usted en busca de servicios.
Le ayudarán folletos, tarjetas de visita, anuncios en periódicos, así como publicidad en radio, televisión y, por supuesto, un sitio web en Internet. Debe contener los mejores desarrollos de sus especialistas en diseño, una descripción de los servicios y sus costos, así como información de contacto: números de teléfono, dirección de la empresa.