Las etapas de la elaboración de un plan de negocio brevemente. Metodología para la creación de un plan de negocios.

Después de la transición a una economía de mercado, ha aumentado considerablemente la importancia de los planes de negocios necesarios para organizar su negocio, la evaluación preliminar de la efectividad del proyecto y el desarrollo de nuevas áreas de actividad. Se recomienda desarrollar un plan de negocios tanto para una empresa de nueva creación como para una organización existente en una determinada etapa de desarrollo.

Aprenderás:

• ¿Por qué necesitas desarrollar un plan de negocios?
• ¿Qué tipos de plan de negocios existen?
• Cuáles son los objetivos y funciones de un plan de negocios.
• ¿Cuáles son las etapas del desarrollo de un plan de negocios?
• ¿Cómo es la estructura de un plan de negocios?
• Cómo evaluar la eficacia de un plan de negocio.

¿Por qué es tan importante desarrollar un plan de negocios?

La aplicación de la planificación empresarial ayuda en la implementación de los proyectos de la empresa. El plan elaborado permite presentar todos los próximos eventos y evaluar los posibles resultados y efectos de los mismos.

El plan de negocios incluye información detallada. descripción de la empresa, incluidos los bienes (servicios) vendidos, los procesos de gestión y las necesidades financieras.

Propósitos del plan de negocios

1. Conviértete en un documento para crear una nueva empresa.. Indica qué métodos y herramientas los propietarios planean utilizar para lograr sus objetivos. Es decir, un plan de negocios es una especie de instrucción para abrir un nuevo negocio.
2. Demostrar que el líder es proactivo y podrá orientar su actividad hacia la implementación de un proyecto específico, es responsable y podrá lograr sus objetivos, sabe superar todas las dificultades posibles.
3. Decir contrapartes y empleados sobre algunos de los matices del proyecto.. Esto les ayudará a ver al gerente como un colega.
4. Demostrar a los inversores potenciales la viabilidad de invertir dinero..
5. Demostrar la capacidad y perspectivas de desarrollo de un nuevo mercado de ventas..
6. Evaluar los costos de fabricación de bienes., necesarios para el mercado, correlacionarlos con los precios a los que es posible vender sus productos, con el fin de determinar la probable rentabilidad del proyecto.
7. Identificar criterios a partir de los cuales será posible monitorear el estado de la situación y realizar la gestión..
8. Identificar todas las posibles dificultades que aguardan al proyecto en los primeros años de ejecución..
9. Lograr un mayor respeto y confianza por parte de colegas e inversores..

Principales tipos de planes de negocios.

Un plan de negocios generalmente se crea para iniciar proyectos de tipo innovador, social, económico y organizacional.

• plan de negocios innovador– un documento que describe un conjunto de medidas para desarrollar nuevos productos y realizar investigaciones de marketing. Se da gran importancia a describir el carácter innovador del proyecto y a proteger la propiedad intelectual. Se formula el objetivo más alto y se determinan plazos específicos para la implementación del proyecto.
• plan organizacional creado para realizar reformas en la empresa, transición a nuevos sistemas de gestión y gestión, desarrollo e implementación del evento. Es muy difícil identificar indicadores cualitativos o cuantitativos para evaluar los resultados de tales proyectos.
• Plan económico necesario para la construcción sistemas de auditoría, privatización de la empresa, transición a otro sistema fiscal.
• plan de negocios sociales implica cambios en el ámbito de la protección social, la seguridad social, la atención sanitaria, la eliminación de los resultados negativos de los disturbios sociales y los desastres naturales.

También es posible desarrollar un plan de negocios para implementar varios objetivos, es decir, puede dirigirse a un grupo objetivo específico:

1. Plan de negocios para un proyecto de inversión.

Hemos preparado un artículo que:

✩mostrará cómo los programas de seguimiento ayudan a proteger a una empresa contra robos;

✩le dirá qué hacen realmente los gerentes durante las horas de trabajo;

✩explica cómo organizar la vigilancia de los empleados para no infringir la ley.

Con la ayuda de las herramientas propuestas, podrá controlar a los gerentes sin reducir la motivación.

2. Plan de negocio de la empresa.

Este es uno de los tipos de plan de negocios más comunes, que resulta útil tanto para grandes empresas como para pequeñas y medianas empresas. El desarrollo de un plan de negocios para una empresa incluye la consideración de los aspectos principales de las actividades de la empresa, las posibles ventajas y desventajas del desarrollo y las formas de resolver posibles dificultades. Con un plan de negocios, puede analizar ideas, determinar una solución más adecuada para organizar un negocio, identificar debilidades y considerar la experiencia de los competidores. Además, será necesario desarrollar un plan de negocios para una empresa si desea iniciar una cooperación con posibles inversores o socios. Se debe prestar mayor atención a la primera sección (currículum). Mucho depende de un resumen del plan de negocios convincente y motivador. En la mayoría de los casos, el estudio de proyectos comienza con un currículum, por lo que es muy importante describir clara y claramente su concepto, las formas de obtener ganancias y demostrar el carácter innovador de la propuesta. Es necesario que luego de leer el resumen puedas responder dos preguntas: “¿Cuál es el interés de los participantes en la implementación del proyecto?” y “¿Cuál es la probabilidad de quedarse sin ganancias?”

3. Plan de negocios para un préstamo.

Un plan de negocios para obtener un préstamo tiene tres diferencias con respecto a un plan de inversión:

• debe justificar la necesidad de financiar la empresa por un período de tiempo determinado;
• los beneficios del uso del préstamo deben ser claramente visibles;
• debe contener evidencia de la alta solvencia de la empresa, indicando el pago oportuno de la deuda y los intereses.

Lo más probable es que el banco no examine los puntos del plan de negocios que no estén directamente relacionados con la estabilidad financiera de la empresa. Importa más si el prestatario tiene un garante responsable o bienes de valor como garantía. También se presta atención cuentas por pagar y por cobrar. Estudiar su historial crediticio le ayudará a saber si la organización tiene deudas y con qué puntualidad las paga. No tiene sentido proporcionar información distorsionada. En primer lugar, todas las instituciones bancarias realizan una evaluación independiente de la solvencia financiera de un prestatario potencial y, al solicitar un préstamo, será necesario recopilar un gran paquete de documentos y someterse a varias inspecciones. En segundo lugar, antes de decidirse a solicitar un préstamo, debe evaluar todos los pros y los contras, y también verificar sus propias capacidades para pagar el préstamo y los intereses a tiempo. Por lo tanto, al elaborar un plan de negocios, debe ser extremadamente honesto y observar con seriedad sus puntos fuertes para estar lo más preparado posible para posibles dificultades.

4. Plan de negocio para una subvención.

Desarrollar un plan de negocios para una subvención implica recibir un subsidio o préstamo del presupuesto estatal o de fundaciones caritativas. En este caso, su documento debe centrarse en objetivos humanos y en una contribución importante al desarrollo de su región o ciudad. Su probabilidad de recibir una subvención depende de la honestidad y precisión con la que presente el concepto de su plan de negocios. Y nuevamente, será necesario poner el énfasis principal en el currículum.

Resumiendo, podemos decir lo siguiente. Un plan de negocio es un documento que consta de cálculos, justificación técnica y económica, así como una lista de actividades y tareas específicas necesarias para implementar el proyecto y obtener el máximo beneficio. Al desarrollar un plan de negocios, es necesario observar coherencia, escrupulosidad, especificidad, una descripción detallada de todos los detalles y matices y un enfoque sistemático para que todo socios potenciales podrían recibir respuestas detalladas a sus preguntas.

Es necesario tener en cuenta todas las características de tus futuros socios, independientemente del tipo de plan de negocio que elijas. Como regla general, a los inversores les gusta un documento que los especialistas de la empresa redactaron de forma independiente, sin contactar con otras empresas. Y en primer lugar consideran la propia organización, sus recursos humanos y la calidad de la idea propuesta.

Para las instituciones bancarias, la solvencia actual de la empresa es importante, sin tener en cuenta los beneficios potenciales. Y las agencias gubernamentales suelen fomentar proyectos que benefician a la sociedad y a la humanidad.

• Ayuda estatal a las empresas: ¿con quién compartirá el dinero el Estado?

Objetivos para desarrollar planes de negocios.

El plan de negocio debe reflejar y justificar los costes y la rentabilidad del negocio que se está creando.

Pero este no es el único objetivo. Además de esto, existen otros objetivos para el desarrollo de planes de negocio:

• reducir los riesgos de abrir un nuevo negocio;
• determinar el nivel de realidad del logro de metas;
• atraer nuevos inversores, socios, patrocinadores, etc.;
• identificar las fortalezas y debilidades del negocio que se está creando, evaluando los riesgos;
• plan de negocios – un mecanismo para obtener fondos (financiamiento, inversión, obtención de préstamos);
• prueba a los inversores potenciales del atractivo y racionalidad de crear una nueva organización;
• es necesario percibir el plan de negocio como un proceso de planificación y una herramienta de gestión dentro de la empresa.

Según otra clasificación, se distinguen los objetivos internos y externos de un plan de negocios.

Metas internas: pruebe sus conocimientos existentes, su propia comprensión del entorno del mercado y adquiera nuevas habilidades y experiencia. Mucho depende de la conciencia del inversor. objetivos estratégicos, indicadores, entorno competitivo, fortalezas y debilidades de un proyecto de inversión en particular, su productividad esperada en condiciones específicas.

1) Desarrollo de una estrategia para la creación de una nueva empresa.

La planificación estratégica dentro de la propia empresa se lleva a cabo a lo largo de varios etapas:

• Formación de objetivos estratégicos de la organización.
• Desarrollo de diversas direcciones para el desarrollo de la empresa para el logro de las metas aprobadas.
• Identificación de recursos que serán necesarios para implementar otras áreas de desarrollo de la empresa.
• Evaluar y comparar la productividad de las opciones de desarrollo de la empresa.
• Determinar la opción más eficaz desde muchas direcciones diferentes de desarrollo de la organización.
• Evaluar la necesidad de financiación adicional para implementar la opción preferida.

Toda la información importante identificada durante la planificación estratégica influye en el plan de negocios.

2) Proporcionar la capacidad de controlar el proceso de implementación de la estrategia desarrollada.

Un plan de negocios es una especie de base de comparación que le permite determinar desviaciones del plan preparado, identificar las razones de las inconsistencias y desarrollar medidas para eliminarlas.

Por tanto, un plan de negocios es un mecanismo importante para la gestión de una empresa. Crear un plan de negocios le ayudará a predecir de forma más eficaz los desarrollos futuros.

Externo El objetivo de desarrollar un plan de negocios es recibir inyecciones de efectivo de fuentes externas en forma de préstamos o inversiones, atraer el interés de instituciones bancarias e inversores, demostrarles la viabilidad del proyecto de inversión y la alta gestión de la empresa.

Todos los inversores quieren evaluar la rentabilidad de invertir en un proyecto e identificar el rendimiento esperado del mismo y el riesgo de la inversión, y la mejor manera de hacerlo es estudiando y analizando el plan de negocios.

En términos generales, un plan de negocios es una tarjeta de presentación. proyecto de inversión. Después de familiarizarse con él, el inversor podrá comprender si le resulta rentable invertir dinero y cómo el proyecto puede lograr la mayor productividad con riesgos aceptables para el inversor.

Para que un plan de negocios funcione y alcance sus objetivos, es muy importante abordar su creación de manera competente. Se ha desarrollado un algoritmo general para generar un plan de negocios.

Etapas del desarrollo de un plan de negocios.

1. Antes de comenzar a elaborar un plan de negocios, es necesario analizar la actividad financiera del mercado de la empresa, así como realizar un estudio de viabilidad de diversas alternativas para su desarrollo, teniendo en cuenta estándares internacionales generalmente aceptados. Después del análisis y la investigación, se forma una estrategia para la producción y venta de productos. Para tomar una decisión es necesario tener información confirmada y completa. Es por eso identificar fuentes de información necesaria – Esta es la primera etapa a partir de la cual comienza el desarrollo de un plan de negocios. Las secciones comienzan a tomar forma estudiando publicaciones de planificación empresarial, buscando ayuda de empresas de consultoría de gestión o tomando cursos que ofrecen asesoramiento sobre el desarrollo de un plan de negocios.
2. En la siguiente etapa de elaboración de un plan de negocios, se forman objetivos de desarrollo, en base a los problemas que este documento pretende resolver.
3. Después de identificar los objetivos externos e internos, puede pasar a la tercera etapa: identificar destinatarios del desarrollo. ¿Serán sólo los miembros internos de la empresa (probablemente no) o también un tercero externo el que la empresa desearía atraer como inversores (instituciones bancarias comerciales, accionistas potenciales)?
4. En la cuarta etapa del desarrollo de un plan de negocios, comienzan estableciendo la estructura general del documento que se está creando.
5. En la quinta etapa comienza recopilación de información para preparar todas las secciones anteriores. En esta etapa, necesita encontrar personas con el conocimiento y las habilidades necesarias para crear un plan de negocios y que puedan brindarle apoyo. Podrían tratarse, por ejemplo, de empleados de la empresa o de consultores externos.
6. En la sexta etapa hay creación de una versión inicial de un plan de negocios. Una vez reunidas todas las secciones, se elabora un currículum (siempre se escribe al final). Cuando se hayan completado todas las etapas del desarrollo de un plan de negocios, podemos considerar que la planificación está completa, pero es mejor no poner el documento en práctica, sino entregárselo primero a algún especialista influyente pero imparcial que pueda dar comentarios imparciales.

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Opinión de expertos

Esquema para preparar un plan de negocios.

Tatiana Larina,

El desarrollo de un plan de negocio para una tienda o empresa se realiza según el siguiente esquema:

1. Se crea un borrador del plan de negocios. Para compilarlo, necesitará información obtenida como resultado del análisis de la industria. Algunos indicadores serán útiles, por ejemplo, las tendencias y tasas de desarrollo en diversas áreas, el grado de dinamismo y capacidad del mercado, la estandarización de productos, el análisis de segmentos, los recursos de los compradores y la capacidad de producción del negocio. Luego es necesario evaluar la relevancia del plan de negocios y si es posible comenzar a implementarlo ahora.
2. A continuación, comenzamos a desarrollar una estrategia de plan de negocios, formular metas y objetivos. Determinamos el nivel probable de indicadores económicos y hacemos una previsión de si es posible aumentar los beneficios, qué cuota de mercado podrá ocupar la empresa, cómo aumentará la facturación y si podremos satisfacer las necesidades de los clientes.
3. Al final, se desarrolla un plan de negocios táctico. Elabora un cronograma que registra las acciones tomadas por la empresa para resolver las tareas asignadas y alcanzar las metas, así como para implementar el plan estratégico de negocios.

Con base en estos pasos, se creó una plantilla de estructura de plan de negocios, con la que se puede crear un documento que muestra toda la información necesaria.

Desarrollo de un plan de negocios: secciones del documento y su diseño.

1. Decoración.

La portada es un detalle importante de cualquier plan de negocio. No hay que descuidar su desarrollo, porque una cobertura atractiva que le guste al inversor puede influir positivamente en su decisión de firmar un contrato con usted. El logotipo de la empresa debe estar impreso en la portada y el plan de negocios en sí debe colocarse en una carpeta adecuada con resortes. El texto sólo debe aparecer en un lado de la hoja. Para un plan de negocios, debe utilizar una fuente estándar (Times New Roman o Arial) de tamaño 12-14, resaltando todos los títulos.

En la portada, coloque la siguiente información sobre la empresa: nombre, números de teléfono, persona de contacto, correo electrónico, domicilio legal.

2. Breve resumen.

Al estudiar un breve resumen, sus posibles inversores podrán conocer las ventajas y las particularidades de su negocio. Asegúrese de indicar los beneficios que recibirán los inversores, cuál es el atractivo de esta dirección, qué tareas ha identificado la empresa, cómo planea ocupar su nicho en el mercado moderno.

Tras las primeras propuestas del plan de negocio, el inversor debe comprender el atractivo del proyecto. El currículum debe incluir la siguiente información en forma breve:

• la esencia del proyecto empresarial, el objetivo principal de la empresa, la eficiencia económica de las actividades;
• perspectivas de implementación de la idea en el mercado y en los negocios;
• información sobre las fuentes de financiamiento necesarias para la implementación;
• el responsable de la implementación del proyecto, etapas de implementación del plan de negocios;
• beneficio esperado (nivel esperado de ventas, estándares de ingresos, tiempo requerido para la recuperación y retorno de la inversión).

Se debe prestar especial atención a la determinación del objetivo principal de la empresa, en el que cabe destacar:

• direcciones principales, detalles de la empresa;
• etapas de desarrollo empresarial;
• forma organizativa y jurídica y objetivos de la empresa;
• tipos de bienes/servicios que la empresa planea vender a los consumidores, cómo planea hacerlo;
• información sobre los principales datos económicos y técnicos de los cinco años anteriores;
• información sobre la competitividad de bienes y marcas en el contexto de períodos y mercados específicos;
• situación actual de la empresa y perspectivas de actividad;
• ventajas competitivas de las empresas, diferencias con el trabajo de otras empresas.

3. Descripción del producto o servicio.

En este apartado cabe considerar los principales tipos de servicios o bienes fabricados por la empresa.

4. Ventaja competitiva.

La competencia es uno de los elementos importantes que deben tenerse en cuenta a la hora de planificar actividades. Es necesario entender claramente en qué áreas se produce la competencia más seria y qué se puede hacer para solucionar este problema. A menudo, para entrar en un entorno de mercado con una competencia especialmente alta, las empresas reducen los precios para poder operar y realizar negocios con éxito. En condiciones ideales, no hay competencia de precios, pero ahora esto ocurre sólo en el caso de crear un producto original.

Para sobrevivir entre los competidores comerciales más poderosos, una empresa debe ofrecer al comprador bienes o servicios diferentes de los similares vendidos por otras empresas. Pero los consumidores deben percibir positivamente los matices del producto.

5. Evaluación de riesgos.

Los riesgos son factores sobre los que un empresario no puede influir. Los riesgos que se han hecho realidad agravan gravemente la situación actual, reducen los beneficios y reducen el número de clientes, lo que puede privar a la empresa de la oportunidad de seguir haciendo negocios.

Antes de iniciar su propio negocio, debe desarrollar un plan de negocios teniendo en cuenta los riesgos probables. Esto es importante porque ayudará a:

• determinar si es realista lograr los indicadores comerciales planificados (nivel de ganancias, número deseado de consumidores);
• evaluar lo que se debe temer y desarrollar formas de mitigar las consecuencias adversas.

Al evaluar los riesgos, la mayoría de las organizaciones y empresarios individuales utilizan el análisis FODA, que examina el entorno empresarial desde aspectos externos e internos.

6. Estrategia de comercialización.

9 errores más comunes al redactar un plan de negocios

Error 1. Desconocimiento en el ámbito del mercado, tendencias actuales, competencia y falta de argumentación. Este es un error muy común al desarrollar un plan de negocios, porque los empresarios a menudo se ocupan únicamente de cuestiones de producción, olvidándose de estudiar la demanda del producto. Esto es incorrecto; es necesario concentrarse en analizar el mercado, los posibles compradores y también sacar conclusiones sustentadas en argumentos sobre los volúmenes de ventas previstos.

Error 2. Inexactitud de los objetivos. Necesitas tener un objetivo claro y saber lo que quieres. Por ejemplo, para 2018, tome una posición de liderazgo en su localidad en términos de variedad, calidad y volumen de ventas de productos horneados. Debe mostrar a los inversores su comprensión de tres aspectos:

• cómo están las cosas hoy (¿quiénes somos en este momento?);
• qué quieres lograr (¿en qué dirección nos estamos moviendo?);
• cómo vas a lograr lo que deseas (en quién te convertirás y cómo lo lograrás).

Error 3. Preguntas no investigadas. El plan de negocios debe prever y describir todo. Preguntas sobre:

• información sobre el proveedor de equipos, materias primas y otros materiales;
• un plan detallado para atraer inversores;
• información sobre la propiedad de una empresa (IP) que puede utilizarse como garantía para préstamos.

Error 4. Indicar el coste del proyecto por debajo del real. Este es uno de los errores más comunes que surge debido a una mala elaboración de los temas relacionados con la construcción, la adquisición de equipos y la obtención de los documentos pertinentes.

Dado que no se pueden tener en cuenta todos los detalles en la etapa de planificación, el coste real de implementación será mayor que el que se supone sobre el papel. Esto puede conducir tanto a la necesidad de buscar y atraer inversiones adicionales como al fin absoluto del trabajo y a la quiebra.

Error 5. Subestimar el costo de bienes o servicios. Esta situación surgirá si no trabaja lo suficientemente bien en cuestiones relacionadas con la organización del proceso de producción. Al preparar un plan de negocios, los jóvenes emprendedores a menudo calculan incorrectamente los costos de los recursos, materiales, materias primas o recurren a información poco confiable. Esto conduce a costes elevados del producto, incapacidad para resistir la competencia y, en la mayoría de los casos, a la retirada del mercado.

Error 6. El momento del plan no se corresponde con la realidad. Los errores cometidos al preparar un plan de negocios pueden llevar a un cálculo incorrecto del plazo para completar el proyecto (demasiado corto), lo que hará que los inversores y prestamistas duden de su competencia y capacidad para evaluar adecuadamente sus fortalezas y capacidades.

Error 7. El proyecto y el potencial de la empresa son inconmensurables. Cualquier proyecto planificado debe corresponder a las capacidades financieras de la empresa, su tamaño y los recursos disponibles. Los inversores y acreedores desconfían de las empresas que no se ajustan a sus necesidades y capacidades. La mayoría de las instituciones bancarias prohíben otorgar préstamos para la implementación de proyectos a empresas cuya escala de proyectos exceda las capacidades financieras actuales.

Error 8. No existe un plan de negocios claro para promocionar el producto. Hay casos en los que un empresario presta poca atención a las cuestiones de venta y promoción de su producto, lo que puede llevar a recibir ingresos menores de lo posible. Como resultado, los productos permanecen en el almacén y los objetivos marcados en el plan de negocios nunca se logran.

Error 9. No existe un esquema claro para la devolución de fondos tomados a crédito. Es importante que los inversores y prestamistas comprendan cómo planea pagar su dinero. Si excluye este artículo de su plan de negocios, lo más probable es que reciba un rechazo.

Actualmente, la planificación empresarial está muy extendida y muchas fuentes proporcionan una variedad de ejemplos de métodos para elaborar planes de negocios. Estos métodos, sin embargo, no se diferencian significativamente entre sí, sino sólo en el grado de detalle en la descripción de los distintos componentes. Teniendo en cuenta esta circunstancia, este trabajo, si es posible, proporciona una combinación de las ventajas de todas las fuentes disponibles.

La primera sección del plan de negocios es su resumen. Es posible que un socio potencial reciba muchas ofertas de cooperación de varias organizaciones. Por tanto, lo primero que leerá será un resumen del plan de negocio.

Como regla general, esta sección debe indicar claramente cuál es la oportunidad de negocio, cuál es su atractivo, quién liderará este nuevo negocio y cuáles son sus ventajas, cómo penetrará la nueva empresa en el mercado y cuáles son las perspectivas, etc. Esta sección del plan se prepara después de trabajar en todas las demás secciones, y luego una o dos oraciones de cada sección, varios de los números más llamativos se repiten en el resumen del plan de negocios. En total, se pueden distinguir los siguientes puestos de este apartado del plan:

Metas comerciales. Aquí debes describir qué tipo de negocio vas a hacer. Debe indicar cómo el producto o servicio contribuirá a la satisfacción del cliente. Presenta brevemente información sobre tecnología, secretos comerciales o características únicas que le permitirán alcanzar el liderazgo en el campo de actividad elegido. Esta parte debe tener 25 palabras o menos;

Oportunidades de negocio y estrategia para su implementación. Describe brevemente qué oportunidades de negocio existen, cómo se pueden aprovechar y presenta la estrategia de entrada al mercado planificada. Esta información se puede presentar como una lista de hechos clave, condiciones, debilidades en las acciones de los competidores (como inercia, mal servicio, etc.), tendencias en el desarrollo de la industria y otros argumentos a favor de las oportunidades comerciales existentes;

Mercados de venta previstos y previsión. Se describe brevemente la industria y el mercado de ventas, se destaca el círculo de personas que son los principales consumidores y se propone un método para suministrar el producto a los consumidores. Esta sección incluye información sobre la estructura del mercado, el tamaño y la tasa de crecimiento de los segmentos de mercado que se espera que llene el negocio propuesto, estimaciones del volumen y valor de las ventas, participación de mercado proyectada, período de recuperación y estrategia de precios (incluida una explicación de qué se destacará _ por un precio asequible, alta calidad o propiedades únicas);

Ventajas competitivas. Es necesario considerar qué tan significativa es la ventaja competitiva que crea el proyecto propuesto como resultado de un producto, servicio y estrategia innovadores, liderazgo en tiempos de entrega, debilidades competitivas y otras condiciones de la industria;

Resultados financieros proyectados. Resume los aspectos económicos y financieros de la actividad (por ejemplo, beneficio neto bruto, rentabilidad a largo plazo del negocio); el tiempo necesario para lograr la igualdad de ingresos y gastos, así como un flujo de caja sostenible; rentabilidad esperada, etc. Estas reflexiones se basan necesariamente en una descripción de los métodos aproximados de análisis, los factores más significativos que influirán en los resultados finales y el ciclo del efectivo.

Industria, empresa que se crea y su producto o servicio

En esta sección se debe describir la empresa que se está creando, sus productos o servicios en interacción con la industria existente. Es decir, es necesario brindar información tanto sobre la propia empresa, sus productos o servicios, sus ventajas y ventajas, como sobre otros fabricantes de bienes y servicios similares, para brindar una descripción de cómo se va a ingresar al mercado y aumentar. el volumen de ventas de sus productos.

Es necesario dar una idea del estado actual y las perspectivas de desarrollo de la industria en la que operará el proyecto propuesto. Es necesario considerar su estructura. Describa brevemente la capacidad del mercado de ventas, sus tendencias de crecimiento y principales competidores. Además, todas las evaluaciones deben ser lo más específicas posible. Se evalúa la probabilidad de aparición de nuevos consumidores de su producto, leyes y regulaciones, competidores o, por el contrario, la desaparición de estos últimos, en definitiva, cualesquiera otras tendencias y factores que puedan afectar positiva o negativamente al negocio;

Por lo tanto, esta sección del plan de negocios debe describir el concepto general del negocio propuesto; qué productos o servicios ofrecerá la empresa; quienes serán sus principales consumidores.

En el mismo apartado deberás describir las principales cualidades de tu producto (servicio), su apariencia y, si es necesario, el embalaje y servicio. En esta etapa, es recomendable estimar el precio del producto y los costos que serán necesarios para su producción, lo que permitirá determinar el beneficio esperado y, por tanto, sus posibilidades de éxito o fracaso.

Análisis de mercado

El análisis insuficiente del mercado y de los consumidores potenciales, sus gustos, demandas, capacidades financieras, etc. es una de las razones más comunes del fracaso empresarial. Por lo tanto, antes de poner su negocio a gran escala y tomarlo en serio, debe estudiar detenidamente el mercado. Esto permitirá determinar el círculo de consumidores, la capacidad de mercado del producto (servicio) y, en consecuencia, los volúmenes de su producción y ventas, y los recursos necesarios para ello. (Apéndice 1)

Si es difícil realizar una investigación de mercado confiable, o es bastante costoso y está fuera del alcance de un emprendedor novato, puede producir un lote de prueba de productos, cuya venta proporcionará información valiosa sobre el mercado, especialmente si usted mismo toma participar en la venta de este producto o prestación de servicios.

En este caso, es recomendable prestar atención a lo siguiente:

con qué frecuencia y con qué disposición los clientes compran su producto o recurren a usted en busca de servicios;

quién compra exactamente su producto o solicita servicios;

cuánto tiempo llevó vender el lote completo o brindar un servicio;

Cómo reaccionan los compradores al precio de su producto. Puedes jugar con el precio del producto y ver si reducirlo afectará la velocidad de venta y la ampliación del círculo de consumidores.

De este modo. De la venta de prueba necesita obtener toda la información que necesita. Es útil preguntar a los consumidores qué cambios harían en apariencia, parámetros de calidad, empaque y prestación de servicios. Al mismo tiempo, no se esfuerce por satisfacer las necesidades e intereses de todos los consumidores a la vez, dirija su producto o servicio a un grupo específico de compradores, sus necesidades y gustos, oriente la mejora de sus productos y servicios, conquiste un nicho determinado. en el mercado para un determinado producto (servicio) y tratar de retenerlo.

Competencia y ventaja competitiva.

Necesitamos hacer una evaluación realista de las fortalezas y debilidades de los competidores. Evaluar productos y servicios sustitutos y alternativos y enumerar las empresas internas y externas que los proporcionan.

La siguiente lista facilitará el análisis de los diversos elementos que un comprador considera al decidir si comprarle un producto/servicio a usted o a su competidor: calidad, exclusividad del servicio, precios más bajos, surtido, confiabilidad del producto, entrega oportuna, conveniencia de la ubicación del vendedor, disponibilidad del producto, garantía del servicio postventa, asistencia en el uso del producto, productos complementarios, trato cortés.

Compare productos y servicios competidores y sustitutos en términos de participación de mercado, calidad, precio, rendimiento, confiabilidad, tiempo de entrega, servicio posventa, garantía y otras características. Compare el valor agregado que el producto/servicio propuesto proporciona a los clientes con lo que reciben de los productos y servicios de la competencia. Indique las ventajas y desventajas de estos últimos, e indique por qué no satisfacen las necesidades de los consumidores.

plan de marketing

Esta sección del plan debería convencer al socio potencial de que usted comprende cómo se divide el mercado en segmentos y que es capaz de llevar su producto al consumidor. El plan de marketing describe cómo se alcanzará el nivel de ventas objetivo. Es esencial que el plan detalle la estrategia general de mercado que aprovechará la ventaja competitiva. Incluya también una descripción de la política de venta del producto, el enfoque de fijación de precios, los canales de distribución y la estrategia publicitaria. El contenido detallado de la sección que describe el plan de marketing incluye:

Precios. Describa la estrategia de precios y compárela con las políticas de precios de los principales competidores, incluida la recuperación de costos para los consumidores. Estime la ganancia bruta y muestre si será suficiente para afrontar los costos de venta del producto, garantizando a los consumidores, si es necesario, capacitación de su personal, competencia de precios, etc. Explique en qué medida los precios ayudarán: penetrar en el mercado, retener y aumentar. cuota de mercado en un entorno competitivo y obtener beneficios suficientes.

Tácticas de venta de productos. Describa los métodos de venta (red comercial propia, representantes comerciales, intermediarios) que podrían utilizarse en un futuro próximo y a largo plazo. Incluya una descripción de cualquier requisito especial para la venta de productos (necesidad de refrigeradores, etc.). Analizar la efectividad comparativa de diversos métodos de venta, incluidas políticas especiales relacionadas con descuentos, derechos exclusivos de distribución, etc., en comparación con las tácticas de la competencia en esta área. Describa cómo se seleccionarán los intermediarios y representantes de ventas, si se utilizan, cuándo comenzarán a operar, las regiones en las que operarán, su crecimiento mensual en números y el volumen de ventas esperado de cada uno. Si utiliza su propia red comercial, muestre su estructura, indique si sustituirá a los representantes comerciales y, en caso afirmativo, cuándo y cómo sucederá. Muestre qué volumen de ventas generará un vendedor por año y qué comisiones o salario recibirá: compare estas cifras con el promedio de la industria.

Publicidad y promoción de productos al mercado. Es necesario mostrar cómo se atraerá la atención de los compradores potenciales, para lo cual se describen los métodos para realizar campañas publicitarias para el producto ofrecido. Los fabricantes de equipos industriales deben describir planes para participar en ferias y exposiciones comerciales, anunciarse en periódicos y revistas y preparar folletos y folletos publicitarios. Los fabricantes de bienes de consumo deberán indicar qué tipo de campaña publicitaria les conviene más, en qué ferias y exposiciones pretenden participar y dónde colocarán anuncios y vallas publicitarias. Es necesario elaborar un cronograma para la campaña publicitaria y determinar el monto de los gastos de publicidad y promoción de los productos en el mercado.

Plan de desarrollo técnico del producto.

Es necesario considerar con suficiente detalle las cuestiones relacionadas con el desarrollo técnico del producto. A menudo sucede que se subestiman el dinero y el tiempo necesarios para ello. Para refinar el producto se podrá utilizar lo siguiente: trabajos de ingeniería necesarios para convertir un prototipo de laboratorio en un producto final; desarrollo de equipos especiales; trabajos de diseño para hacer el producto más atractivo para el consumidor, etc.

En general, esta sección examina:

Estado actual. Debe describir el estado actual de cada producto o servicio y explicar lo que aún queda por hacer para llevarlo al mercado. Es útil indicar qué habilidades tiene o debería tener la empresa para realizar estas tareas. Si es posible, se deben enumerar los clientes o usuarios finales que participan en el desarrollo y prueba de productos y servicios. Es necesario proporcionar los resultados de las pruebas actuales y cuándo se espera que esté disponible el nuevo producto;

Problemas y riesgos. Se destacan todos los problemas sospechosos en el diseño del producto en desarrollo y los enfoques para resolverlos.

Mejoras de producto y nuevos productos. Además de la descripción de los desarrollos y productos iniciales, se indican los trabajos para mejorarlos, planificarlos para mantener su competitividad, y trabajar para desarrollar nuevos productos y servicios que puedan ofrecerse al mismo grupo de consumidores. Se indican los consumidores que participan en estos desarrollos y su opinión sobre las perspectivas de estos últimos.

plan de producción

El plan de producción debe incluir información como la ubicación de la empresa, el tipo de capacidad de producción requerida, las instalaciones de producción requeridas, la necesidad de activos fijos de producción y mano de obra. Para un proyecto en la industria manufacturera, es necesario incluir en el plan una política para gestionar el inventario, el suministro, la producción y determinar una lista de componentes que se producirán de forma independiente y cuáles se comprarán externamente. Una empresa de servicios requiere especial atención a la ubicación. La lista de cuestiones discutidas en la sección:

Ciclo de producción. Dar una descripción gráfica del ciclo productivo de nuestro negocio. Indicar métodos para responder a las fluctuaciones estacionales en la utilización de la capacidad de producción (creando reservas y utilizándolas durante los períodos pico);

Ubicación geográfica. Describir y analizar los aspectos positivos y negativos de la ubicación prevista de la empresa. Analizar en términos de factores tales como recursos laborales (incluyendo disponibilidad, calificaciones, tasas de sindicalización y niveles de vida locales y salarios asociados), proximidad a clientes y/o proveedores, costos de transporte, impuestos y leyes gubernamentales y locales (incluida la regulación regional). , disponibilidad y desarrollo de recursos energéticos, infraestructura industrial y social, etc.;

Capacidad de producción y desarrollo. Para un negocio existente, describa las instalaciones de producción, incluidos los locales administrativos y de producción, almacenes y sitios, equipos especiales, maquinaria y otros activos de producción disponibles en la empresa.

Preparar planes de producción con información que describa la relación entre costos y volumen de producción para los niveles de ventas, desglosados ​​por materiales utilizados, mano de obra, componentes comprados y gastos generales de producción; mostrar los niveles de inventario requeridos en función de varios niveles de ventas. Describir el enfoque para el control de calidad, la producción y la gestión de inventarios; Explicar cómo los procedimientos de inspección y los sistemas de control de calidad pueden minimizar las tasas de defectos. (Apéndice 2)

equipo directivo

Esta sección del plan de negocios incluye una descripción de cuál será la estructura de gestión de la empresa, cómo se distribuirán los roles entre los principales miembros del equipo directivo y cómo se complementan entre sí. Aquí es necesario proporcionar un diagrama de la estructura organizativa de la empresa. A los inversores y socios extranjeros les gustaría ver un equipo directivo en el que estuvieran igualmente representadas tanto las habilidades administrativas como las de gestión financiera, marketing y producción. Entonces, esta sección examina:

Estructura organizacional. Enumere los puestos directivos clave de la empresa y nombre las personas que los ocuparán. Es útil presentar un organigrama. Si no es posible cubrir todos los puestos con empleados permanentes sin aumentar indebidamente los costos generales, explique cómo se desempeñarán sus funciones (utilizando trabajadores a tiempo parcial, consultores o una combinación de funciones), quién las desempeñará y cuándo se cubrirán los puestos. serán ocupados por empleados permanentes. Proporcionar ejemplos de miembros clave del equipo de gestión que trabajan juntos con éxito para que puedan demostrar cómo las habilidades y la experiencia de cada persona complementan y crean un equipo de gestión eficaz;

Los principales directivos de la empresa. Describa los derechos y responsabilidades precisos de cada miembro del equipo directivo. Para cada gerente se elabora un perfil detallado, que es necesario para ilustrar las cualidades comerciales y los resultados obtenidos en la gestión. Debe proporcionar información biográfica, experiencia laboral previa, logros pasados ​​que indiquen la capacidad del candidato para hacer frente a sus responsabilidades futuras;

Junta Directiva. Describa el enfoque de la empresa respecto del tamaño y estructura del consejo de administración. Enumere los miembros de la junta directiva propuestos y diga en dos líneas qué pueden aportar a la empresa.

Evaluación de riesgos

Iniciar una empresa, como iniciar cualquier proyecto empresarial, conlleva un cierto riesgo que va asociado a un futuro incierto. Al elaborar un plan de negocios, es inevitable utilizar estimaciones de pronóstico relacionadas con el volumen de ventas, el grado de interés de los consumidores en sus productos y servicios, la participación de mercado futura y, hablando de cosas más importantes, se hacen ciertas suposiciones sobre el desarrollo de la industria e incluso el país. Todas las bases para las estimaciones de pronóstico deben estar claramente delineadas en el plan de negocios. Debe tenerse en cuenta que una discusión abierta y honesta sobre este tema en el plan de negocios, en primer lugar, caracteriza al compilador desde el lado bueno como un empresario y, en segundo lugar, muestra que muestra cierta preocupación por los fondos que se recaudan. tu pareja. Más específicamente:

Justificar todos los supuestos que se hacen al desarrollar un plan de negocios, y el riesgo que les es inherente;

Proporcionar un análisis de posibles problemas, como el riesgo de gastar todo el efectivo antes de recibir un pedido del producto, el riesgo de reducciones de precio debido a las acciones de los competidores, posibles tendencias en el desarrollo de la industria, el riesgo de exceder el plan. niveles de costos para el desarrollo y producción de un producto, incumplimiento del volumen de ventas planificado, interrupción del cronograma de desarrollo del producto, dificultades en el suministro de materias primas y componentes, dificultades para obtener un préstamo bancario, riesgo de quedarse sin efectivo tras una recepción masiva de pedidos;

Tenga en cuenta qué problemas potenciales son críticos para el éxito de la empresa y describa sus planes para minimizar el impacto de los factores adversos;

Evaluar el riesgo de que los objetivos marcados no puedan alcanzarse parcial o totalmente. La evaluación se lleva a cabo en las etapas de diseño, preparatoria, construcción y operación.

Todos los cálculos se realizan dos veces: en el momento de redactar el proyecto y después de identificar sus elementos más peligrosos. En este último caso, se desarrolla una lista de medidas cuya implementación reducirá el grado de riesgo.

plan financiero

El propósito de un plan financiero es mostrar el potencial de la empresa y proporcionar un cronograma para lograr la viabilidad financiera. Posteriormente, también puede utilizarse para determinar la gestión operativa de las finanzas de la empresa. (Apéndice 3)

En cuanto a la solvencia, es muy recomendable que se presente una cuenta de pérdidas y ganancias, así como un balance de la empresa del año en curso (previsión) y de los 2 o 3 años anteriores, si la empresa ya está en funcionamiento. El plan financiero incluye:

Gastos incurridos en preparación para el inicio de operaciones de una empresa. El prestamista requerirá una lista detallada de los costos asociados con la preparación y el inicio de las operaciones, junto con los costos operativos completos durante 1 a 3 meses. Estos costos, por regla general, se incluyen como gastos únicos (equipos, maquinaria, bienes muebles, costos de instalación de equipos, paisajismo y reconstrucción de las instalaciones de producción, existencias iniciales de materias primas y suministros, diversos tipos de depósitos y gastos únicos). pagos de tiempo, tarifas por licencias y aprobaciones, registro y presentación y efectivo para gastos inesperados), y gastos recurrentes (recurrentes) de tres meses (todos los salarios y beneficios, alquiler, publicidad, gastos de viaje, gastos operativos, seguros de todo tipo), impuestos (estatales y locales), pagos de intereses sobre préstamos y créditos, reparaciones y mantenimiento, costos de capacitación del personal, así como gastos inesperados;

Un estado de resultados estándar muestra la viabilidad financiera de una nueva empresa. Utilizando el pronóstico de ventas y sus correspondientes costos de producción, prepare un estado de resultados estándar para al menos los primeros tres años. Esto proporciona una lista completa de los supuestos realizados al preparar el estado de resultados estándar.

En su forma más general, el Estado de Resultados Estándar incluye: costo de bienes vendidos, COGS, ganancia bruta, costos de fabricación, ingresos o pérdidas netas;

Se indican supuestos sobre las condiciones de pago a los acreedores, sobre el aumento planificado de salarios y beneficios, sobre el aumento esperado en otros gastos operativos, sobre el impacto de las características estacionales del negocio en las necesidades de inventario, la rotación de inventario por año, las compras de capital. equipos, etc.;

Indicadores de desempeño financiero de la empresa. Al final de este apartado se deberá realizar una valoración de los principales indicadores financieros de las actividades de la empresa:

Utilidad neta a ventas. Esta cifra se obtiene dividiendo su beneficio después de impuestos por sus ventas del año;

La razón circulante de los activos y pasivos de la empresa. Son los activos corrientes divididos por los pasivos corrientes. La mayoría de las empresas son consideradas

como financieramente saludable cuando este indicador es igual o superior a 2;

La rentabilidad es el beneficio neto dividido por el capital de inversión). *

Hay que tener en cuenta que para un socio occidental invertir en la economía rusa es una empresa arriesgada. En Occidente, este tipo de inversiones se realizan si el rendimiento del capital es de al menos el 40-60%.

Propuestas de niveles de financiación

Esta sección del plan de negocios debe reflejar: la cantidad de dinero que se necesitará; cuándo serán necesarios y cómo se utilizarán. Con base en el plan de efectivo proyectado y una evaluación de cuánto dinero se necesitará durante un período de 3 a 5 años para desarrollar o expandir el negocio, se describe cuánto se recibirá de un socio o inversionista y cuánto se recibidos a través de préstamos de otras organizaciones.

Los inversores querrán saber cómo se gastará el capital. En particular, cuántos fondos se utilizarán para I+D, equipos, marketing y capital de trabajo. Proporcionar planes de liquidación con inversores. Muchos de ellos son muy positivos sobre los planes de transferir la EMPRESA a una sociedad anónima cuyas acciones se negocian y compran libremente en la bolsa de valores. Esta transición se puede planificar en 5-7 años.

Cabe señalar que las recomendaciones dadas para la construcción de secciones de un plan de negocios se refieren al caso bastante complejo de una empresa que pretende producir un nuevo producto y busca financiación o socios para su proyecto. En realidad, el plan de negocio de empresas y proyectos comerciales, intermediarios y similares resulta mucho más sencillo. En estos casos, tampoco son necesarias secciones como el plan de producción y el refinamiento del producto. Además, se simplifica la investigación de análisis de mercado y se reduce el riesgo asociado.

Las empresas modernas, con la transición de Rusia a las relaciones de mercado, han pasado a planificar sus negocios en lugar de utilizar formas incivilizadas.

La planificación empresarial es el desarrollo de un plan económico para gestionar un negocio, donde el éxito juega un papel importante. Para lograr este éxito, es necesario analizar el estado del mercado, analizar a los competidores y sus productos, y analizar su posición en el mercado y su potencial.

Así, un plan de negocios es un documento elaborado por una empresa o empresa nueva o existente, que sistematiza los principales aspectos del evento comercial planificado.

Un plan de negocios tiene tres propósitos principales:

• 1. Da al inversor una respuesta a la pregunta de si vale la pena invertir en un determinado proyecto de inversión.
• 2. Sirve como fuente de información para quienes implementan directamente el proyecto.
• 3. Al tomar la decisión de conceder un préstamo, el banco recibe información completa sobre el negocio actual del prestatario y su desarrollo después de recibir el préstamo.

Un plan de negocios ayuda a un emprendedor a responder las siguientes preguntas:

• - qué tipo de producto o qué nuevo negocio elegir para entrar en los mercados interior y exterior;
• - cuál será la demanda del mercado de los bienes y servicios ofrecidos y cómo cambiará;
• - qué recursos y en qué cantidades se necesitarán para organizar un proyecto empresarial;
• - cuánto costarán los recursos necesarios y dónde encontrar proveedores fiables;
• - ¿Cuáles serán los costos de organizar la producción y vender productos y servicios en los mercados relevantes?
• - cuál podría ser el precio de mercado de este producto y cómo influirán en él los competidores;
• - cuál puede ser el ingreso total y cómo debe distribuirse entre todos los participantes en el proyecto empresarial;
• - cuáles serán los indicadores de eficiencia de la producción y cómo se pueden mejorar.

A la hora de elaborar un plan de negocio se requieren conocimientos en diferentes áreas: gestión, marketing, finanzas, gestión, planificación.

Habiendo desarrollado un plan de negocios, esto no significa que el éxito ya esté en su “bolsillo”; debe poder administrar de manera efectiva los recursos, las finanzas y los trabajadores. El plan elaborado le permitirá evaluar objetivamente el proyecto y crear la base para atraer inversiones para la implementación del proyecto.

Un plan de negocios es el futuro de la empresa, describe todos sus aspectos, da características y razones de los problemas que pueden surgir y los riesgos. En otras palabras, el plan de negocios responde a la pregunta: ¿es rentable invertir en este proyecto, habrá retorno, cuándo se amortizará y cuáles serán los costos y gastos de introducir la innovación en la empresa? Todas estas preguntas serán respondidas por un plan de negocios, que debe ser desarrollado con la participación del director directo de la empresa, y no por alguna agencia especializada. El directivo debe transmitir este plan a través de él mismo; debe ser su idea y desarrollo.

Después de completar el trabajo en el plan, los desarrolladores deben examinarlo críticamente, si las disposiciones principales son claras, si es realista, modelar posibles cambios en el negocio, evaluar los mejores y peores escenarios para el desarrollo de la situación, crear un plan de contingencia, formular un plan de acción, distribuir responsabilidades, aclarar fechas.

La peculiaridad de un plan de negocios como documento estratégico es su equilibrio en el establecimiento de objetivos, teniendo en cuenta las capacidades financieras reales de la empresa, su precisión y confiabilidad de los indicadores cuantitativos y su contenido en la fundamentación cualitativa de las ideas del proyecto. La estructura de un plan de negocios considera cada sección económicamente importante, tanto para una empresa recién diseñada como para una existente. En esto se diferencia de otros planes existentes.

Un plan de negocios, al igual que un estudio de viabilidad, es un documento claramente estructurado que requiere un estudio cuidadoso, que describe los objetivos de la empresa y cómo alcanzarlos.

No existe una estructura única de plan de negocios universal. Sin embargo, todavía se identifican las secciones principales del plan de negocios, que contienen información destinada a lograr los objetivos de la planificación empresarial.

Normalmente un plan de negocios incluye los siguientes componentes:

• 1. Página de título
• 2. Contenidos
• 3. Sección de descripción general (resumen)
• 4. Descripción de la empresa
• 5. Plan de marketing
• 6. Plan de producción
• 7. Plan financiero
• 8. Aplicaciones

Antes de comenzar a crear un plan de negocios, necesita obtener toda la información necesaria.

La secuencia de elaboración y los principios para detallar un plan de negocios para diferentes empresas y proyectos no coinciden. Al mismo tiempo, existe una lógica interna en la estructura de un plan de negocios y principios generalmente aceptados para su desarrollo.

El primer paso en la preparación de un plan de negocios es determinar los objetivos para su elaboración. Los objetivos están determinados por la lista de problemas que el plan de negocios está diseñado para resolver.

El segundo paso para trabajar en un plan de negocios implica identificar las fuentes de la información necesaria.

El tercer paso al trabajar en un plan de negocios es determinar el público objetivo específico de los usuarios del plan de negocios: ¿serán sólo usuarios internos de la empresa o también usuarios externos a quienes la empresa quisiera atraer como inversores? (futuros accionistas, empresas comerciales). bancos, empresas de capital riesgo.

La elección del círculo de usuarios determina el contenido específico del plan de negocios, la necesidad de resaltar ciertos aspectos de las actividades de la empresa, indicadores económicos (una empresa que espera recibir un préstamo bancario debe indicar el monto de interés en el plan de negocios, teniendo en cuenta Teniendo en cuenta sus tamaños típicos en el mercado en general y en el mercado de préstamos bancarios en particular, una empresa que espera atraer empresas de inversión proporciona un cálculo obligatorio de los indicadores de desempeño del proyecto en su plan de negocios).

El cuarto paso en el desarrollo de un plan de negocios es aprobar la estructura general del documento que se está creando.

El quinto paso de la planificación empresarial implica recopilar información para preparar cada una de las secciones previstas del plan de negocios. En esta etapa, es posible contar con el apoyo de aquellas personas que tengan la experiencia y los conocimientos necesarios para elaborar un plan de negocio. Pueden ser participantes internos: empleados de la empresa con experiencia y buen conocimiento del entorno interno; también pueden ser consultores externos, especialmente para su uso en el campo de la previsión financiera y la investigación de mercado;

El sexto paso en la planificación empresarial es la redacción de un plan de negocios. Esta es una etapa muy responsable y laboriosa.

La portada de un plan de negocios es un atractivo visual de la empresa a un posible inversor o socio. Crea la primera impresión del lector, por lo que la portada debe ser concisa y atractiva.

El índice es la parte más legible de un plan de negocios, después de la portada y el resumen ejecutivo. Debe dar una idea clara de todo el contenido del plan de negocio. El índice no debe estar saturado de detalles, pero es necesario resaltar los subtítulos de las secciones más importantes del plan y no olvidar numerar las páginas. Además, las páginas indicadas en el índice deben corresponder a la ubicación real de una sección particular del texto.

Un plan de negocios debe comenzar con conclusiones. Las conclusiones deben ser breves. Un currículum es un documento publicitario independiente, ya que contiene las principales disposiciones de todo el plan de negocios.

Esta sección debe proporcionar una definición y descripción clara de los tipos de productos o servicios que se ofrecerán al mercado.

Aquí se deben especificar algunos aspectos de la tecnología necesaria para producir el producto o servicio. Es importante que esta parte esté escrita en un lenguaje claro y conciso que pueda ser entendido por personas no especialistas.

Descripción de la empresa.

Esta sección proporciona una descripción detallada de la empresa. Hay dos puntos principales que deben explicarse de forma clara y concisa en esta sección:

¿Qué es una empresa como medio para obtener beneficios?

¿En qué se basará su exitosa actividad?

Sección Descripción Lista de verificación

• - descripción de la organización empresarial, formas de participación en ella, consejo de administración, régimen de gestión y cualificación del personal;
• - descripción de los objetivos comerciales:
• - descripción de la estrategia empresarial;
• - ¿En qué etapa se encuentra actualmente el negocio?
• - ¿Qué etapas de crecimiento se pueden alcanzar en el período de pronóstico?
• - descripción de las principales características de los productos y servicios:
• - precios y calidad;
• - costo en comparación con los competidores;
• - cualquier característica negativa del negocio y cómo pueden corregirse o eliminarse;
• - normas y reglamentos y cómo deben seguirse;
• - descripción general del mercado:
• - ¿Por qué mercado se esforzará?
• - ¿Este negocio crea nueva demanda o satisface la demanda existente?
• - ¿Cuál es el crecimiento potencial del mercado?
• - ¿Cuál es el producto para el comprador?
• - ¿Quiénes son los compradores (por ejemplo, compradores mayoristas, exportadores)?
• - ¿Quiénes son los competidores y cuál es su cuota de mercado, sus fortalezas y debilidades?

El plan de marketing está diseñado para crear un mercado eficaz para el producto propuesto. Es necesario como parte de un plan de negocios no solo para organizar las actividades internas de la empresa, sino también para establecer contactos comerciales con socios e inversores externos. Al final, el emprendedor entra al mercado:

• - con determinados productos,
• - ofreciéndolo a un precio determinado.
• - en un lugar determinado,
• - utilizar determinados métodos de promoción.

Una estrategia de marketing debe abordar al menos estos cuatro puntos. La combinación específica de componentes como producto, promoción, lugar (canales de entrega al consumidor) y precio varía según el tipo de negocio.

Cualquiera que sea el producto o servicio que se ofrezca, por regla general siempre hay una oferta alternativa en el mercado. Por lo tanto, es muy importante mirar el producto no a través de los ojos de quien lo vende, sino a través de los ojos de quien puede comprarlo o no. En otras palabras, es necesario evaluar los beneficios que recibirá el comprador. También se recomienda incluir en la composición del producto el llamado producto adicional, es decir, lo que el consumidor recibe sin pagar nada extra, además del producto en sí.

A continuación, es necesario solucionar los problemas de promoción del producto y su precio. Como regla general, las empresas jóvenes deberían subestimar el precio de bienes o servicios con más frecuencia que sobreestimarlo. Desafortunadamente, muchas empresas quiebran sin darse cuenta de esta necesidad. Cabe recordar que el producto se suministrará a un segmento de mercado reducido. Una pequeña empresa no compite con los "monstruos": productores en masa que pueden mantener los precios a un nivel relativamente bajo. Por ejemplo, se trata de pequeñas tiendas de comestibles que venden sus productos en una zona fácilmente accesible para un gran supermercado. Sin embargo, algunas lograron sobrevivir ofreciendo servicios que muchos competidores no podían ofrecer. Por ejemplo, comercio nocturno o entrega a domicilio.

Hay varias formas diferentes de hacer llegar bienes y servicios a manos del comprador: estos son los llamados "canales de distribución". Como regla general, se refieren a las siguientes opciones:

• 1. Directamente al consumidor: a domicilio o vía correo postal.
• 2. Directamente a compradores que utilizan los productos/servicios para vender sus propios productos a sus consumidores y clientes.
• 3. A través de un vendedor minorista.
• 4. A través de un mayorista que luego distribuye los productos a vendedores minoristas (o compradores industriales).
• 5. A través de un agente que distribuirá la mercancía a mayoristas y compradores industriales, quienes a su vez la distribuirán a minoristas.

El canal elegido depende en gran medida de una serie de factores, incluida la naturaleza del producto, el volumen de ventas, el área geográfica en la que se distribuyen los productos y las conexiones comerciales. Lo que hay que recordar aquí es que mantener un canal de distribución también costará dinero. Un buen mayorista le ayudará a evitar muchas molestias y gastos y a simplificar el papeleo (por ejemplo, una factura en lugar de docenas), pero tendrá que pagar por este trabajo. Baste decir que los costes de distribución a veces pueden ser mucho más elevados de lo aceptable, pero habrá que aceptarlos.

Antes de decidir qué medios utilizar, cuándo anunciar y cuánto pagar, es importante saber exactamente cuál es el objetivo de la campaña publicitaria. También es muy importante poder responder a los resultados de la publicidad. Las cantidades insuficientes de bienes y servicios para satisfacer la demanda no son un caso tan raro, incluso en las grandes empresas donde, se cree, están mejor capacitadas para organizar esas cosas.

Para una empresa que opera principalmente en el mercado local, un anuncio en un boletín local o incluso un simple cartel en los escaparates de algunas tiendas puede ser suficiente. No hay necesidad de costes adicionales. Otra empresa local utilizará los periódicos locales, ya sea de forma regular u ocasional (en igualdad de condiciones, la publicidad regular es más eficaz que la publicidad ocasional). Los periódicos publican anuncios sencillos y anuncios organizados temáticamente.

Algunos productos proporcionan una respuesta inmediata y, por tanto, son especialmente adecuados para determinado tipo de empresas. Los anuncios colocados en buzones y repartidos en la calle también son aceptables para las empresas dirigidas a clientes locales y tienen la ventaja de ser económicos.

Para empresas que se dirigen a una base geográfica más amplia de clientes, se pueden utilizar publicaciones regionales o nacionales.

Cualquiera que sea el método que parezca más adecuado, es muy importante publicar el anuncio a tiempo. Aquí debes tener en cuenta la necesidad de planificar los costes publicitarios. Dado que antes la publicidad proporciona ingresos en forma de ingresos y, en consecuencia, beneficios, requerirá gastos importantes. Es muy importante considerar ahora un punto.

El resultado de las decisiones tomadas dentro de esta sección es información que se convertirá en la base para:

• - establecer volúmenes de producción de productos;
• - determinar el volumen de ventas del producto, su estructura en términos de composición y tiempo;
• - cálculo de costes de promoción de productos.

La información de esta sección está diseñada para convencer al inversor de la existencia de un mercado para su producto (servicio) y de su capacidad para venderlo.

Dentro del apartado de producción, es necesario resolver las siguientes tareas.

• 1. Determinar qué se necesita para comenzar el proceso de producción.
• 2. Determinar qué se necesita para garantizar actividades continuas dentro del proceso de producción.

En el apartado de producción de un proyecto empresarial es necesario responder a las siguientes preguntas:

• 1. ¿Dónde se producirá el producto: en una empresa existente o de nueva creación?
• 2. ¿Qué capacidades de producción serán necesarias y cómo asegurar su desarrollo?
• 3. ¿En qué condiciones y a quién se comprarán los recursos de producción necesarios?
• 4. ¿Se atraerán recursos laborales, los requisitos para su calificación y cuál es su costo?
• 5. ¿Qué restricciones puede haber sobre el volumen de suministro de recursos, producción y venta de productos?

• - recursos disponibles;
• - oportunidad de implementar.

Al desarrollar un plan de producción a lo largo del tiempo, se recomienda seguir el siguiente esquema:

primer año - planificación mensual;

segundo año - planificación trimestral;

el tercer año y siguientes: planificación basada en indicadores anuales.

En esta sección también es necesario proporcionar un cálculo de los costos de producción para el volumen de ventas planificado, los costos de producción directos (variables) y totales (fijos).

La sección del plan de ventas debe reflejar todos los factores que afectan la venta de productos. Es necesario describir los principios básicos de fijación de precios según el nivel de demanda, los costos de producción y ventas del producto, los precios de los productos correspondientes de la competencia y la imagen de su empresa. El plan de ventas debe reflejar la estrategia de ventas de la empresa en varios períodos de tiempo.

Para generar indicadores para el plan de ventas necesitará la información desarrollada en los apartados anteriores (análisis de mercado, política de marketing y programa de producción).

El resultado principal de esta sección deberían ser dos documentos:

• - un plan de ventas formado para el período de pronóstico en términos de fuentes de ingresos y parámetros de tiempo establecidos;
• - estimación de costes para promoción de productos.

La sección financiera del plan de negocios ayudará a evaluar la capacidad de la empresa para garantizar un flujo de efectivo suficiente para cubrir los gastos de su empresa. Esta sección examina y describe cuidadosamente las necesidades de recursos financieros, así como las fuentes y esquemas de financiamiento necesarios, la responsabilidad de la empresa ante los acreedores y el sistema de garantía.

Esta sección del plan de negocios implica la familiarización con los principales indicadores financieros: costos de los períodos preparatorio y principal del proyecto, cálculos de los ingresos financieros del proyecto, cálculos de pagos de impuestos, previsiones financieras. Así, el plan financiero se basa en la elaboración de un presupuesto de ingresos y gastos, un presupuesto de flujo de caja.

En esta sección también puede proporcionar un esquema para la devolución de los fondos del préstamo para préstamos directos o para una posible transacción de leasing. Se realizan cálculos para las ganancias y los flujos de efectivo planificados y se indican las fuentes de financiamiento del proyecto.

Para atraer inversiones, se debe mostrar en detalle la siguiente información: valor actual neto, tasa interna de rendimiento, índice de rentabilidad, períodos de recuperación y preguntas sobre el nivel de responsabilidad de los prestatarios, sistemas de garantías para pagos oportunos, cronograma para estos pagos. , y también se pueden divulgar otros.

Se requiere un desglose claro de los costos del proyecto y el uso de los fondos. Se deben describir las condiciones de todos los demás préstamos relacionados con el proyecto o que ya figuran en el balance. Deben describirse las condiciones, estimaciones y supuestos sobre cuya base se calcularon los resultados financieros del proyecto.

En este apartado deberás proporcionar la siguiente información:

• - presupuesto de ingresos y gastos;
• - presupuesto para el movimiento de pagos y cobros en efectivo;
• - necesidad general de inversión;
• - fuentes de financiación;
• - indicadores financieros necesarios de la eficacia del proyecto (valor actual neto, índice de rentabilidad, tasa interna de rendimiento, período de recuperación del proyecto);
• - necesidad de capital de trabajo;

El presupuesto de ingresos y gastos refleja la formación de los resultados económicos de la empresa.

Así, la planificación empresarial es objeto de estudio; existen recomendaciones, trabajos científicos sobre este tema y empresas especializadas en la elaboración de planes de negocios. Naturalmente, al propio emprendedor le resulta bastante difícil tener en cuenta todos los aspectos a la hora de elaborar un plan de negocio.

Las principales razones de los errores de planificación empresarial en las empresas son las siguientes: conocimiento y experiencia insuficientes para desarrollar de forma independiente un plan de negocios; Falta de tiempo para estudiar detenidamente las secciones del plan.

Los errores típicos de planificación empresarial son los siguientes:

• - subestimación de la parte del costo (no se tienen en cuenta los equipos auxiliares, derechos de aduana, costos de transporte, operaciones de carga y descarga, trabajos de puesta en servicio; se subestiman los costos asociados con las ventas; no se tienen en cuenta el mantenimiento de equipos, el mantenimiento de equipos de oficina, la eliminación de residuos cuenta;
• - no se tiene en cuenta el consumo de electricidad; los impuestos se han contabilizado incorrectamente);
• - sobreestimación de los ingresos (el precio final del producto está inflado, no se tienen en cuenta los descuentos, el plan de producción y la previsión de ventas están inflados);
• - errores en los cálculos de tiempos (no se tienen en cuenta la inconsistencia entre los plazos del plan de producción y el plan de ventas, los plazos para la obtención de todo tipo de permisos, el factor de estacionalidad, el factor de resistencia del personal a los cambios introducidos); elaboración insuficiente de cuestiones jurídicas;
• - realizar investigaciones de mercados únicamente en forma de "oficina".

Muchos empresarios comprenden lo importante que es crear un plan de negocios competente. El proyecto se elabora tanto para atraer inversores como para comprender los costes estimados de iniciar un negocio y determinar su rentabilidad. Veamos las principales etapas del desarrollo de un plan de negocios.

El procedimiento para desarrollar un plan de negocios depende directamente de su composición.

En la sección “Resumen” del proyecto es importante interesar al inversor por el proyecto y animarle a leer el documento completo. Es por ello que el primer apartado debe desarrollarse cuidadosamente. A menudo, un currículum se prepara en forma de presentación, donde se indican los puntos principales y los "trucos" de la propuesta comercial.

La “información sobre la empresa” se presenta en el proyecto desde dos lados. En primer lugar, se trata de los antecedentes históricos de la empresa y, en segundo lugar, de las actividades actuales y los planes futuros. Paralelamente se realiza un análisis comparativo de la empresa y sus competidores. El análisis competitivo permite a una empresa revelar sus ventajas, mientras que es necesario indicar tanto las debilidades como las fortalezas de otras empresas, así como de qué manera es posible lograr una ventaja sobre ellas en el futuro y qué se requerirá para ello. .

El “Plan de Producción” del proyecto indica todo el equipo necesario a comprar y los costos de mano de obra.

Una de las secciones más importantes junto con el currículum es el plan financiero. Esto indica los gastos esperados, la cantidad de fondos recaudados de los inversores, los intereses del préstamo y el procedimiento para pagar la deuda. La información sobre la recuperación de la inversión también debe estar presente en el contenido del plan de negocios durante su desarrollo.

Un párrafo aparte debe contener información sobre la solidez financiera del proyecto y calcular los riesgos y pérdidas.

Partes principales del proyecto.

Consideremos cada una de las etapas en la elaboración de un proyecto con más detalle. Es importante seguir la secuencia de desarrollo de un plan de negocios. Esto ayudará a los desarrolladores a obtener mucha más información y estructurarla.

La primera etapa en el desarrollo de un plan de negocios implica recopilar información y analizar los objetivos que persigue este documento. Al mismo tiempo, es necesario determinar para quién se elabora. Si se planea redactar un documento de este tipo para los inversores, es importante interesarlos e indicar en detalle todas las características financieras de este proyecto. El documento debe tener un propósito específico. No sólo debería ser atractivo, sino también realizable si se cumplen todas las condiciones financieras y de tiempo especificadas.

En esta etapa, es importante cumplir con las siguientes tareas:

• resolver problemas organizacionales;
• integración de la empresa en el entorno existente;
• distribución de la participación en gastos e ingresos.

Recopilación y procesamiento de información.

En la segunda etapa, es importante recopilar toda la información disponible, analizarla y sistematizarla. La información se puede recopilar de recursos tanto internos como externos. Los internos incluyen experiencia profesional, cálculos, conocimientos y habilidades profesionales. Externo: información obtenida de Internet, otros recursos abiertos, información sobre las actividades de los competidores. Este último es uno de los más importantes en las principales etapas del proceso del plan de negocios. Porque, a partir de la información recibida, es posible sistematizarla correctamente y elaborar un documento con ventajas competitivas específicas, el potencial de la futura empresa y posibles inversiones financieras.

Las últimas etapas en la elaboración de un plan de negocio serán su desarrollo y aprobación.

La responsabilidad de la redacción del proyecto podrá recaer en:

1. Empleados (gerentes) de la empresa. Esta opción es la más común y conveniente, ya que las actividades de la empresa son mejor conocidas por su director y el iniciador de la elaboración del plan de negocios. Teniendo las ideas principales y el propósito en la mano, se puede delinear la esencia y el enfoque del documento, y confiar el desarrollo de la parte económica a los trabajadores financieros.
2. Empleados de empresas especiales involucradas en el desarrollo de proyectos empresariales. En este caso es necesaria una estrecha comunicación con la dirección de la empresa cliente.

El siguiente paso es discutir el documento. Aquí es necesario involucrar a consultores y especialistas que puedan analizar en detalle cada sección del documento y hacer correcciones si es necesario. En este caso, el plan de negocios se envía para revisión y, una vez realizados los cambios, se vuelve a discutir. Posteriormente, el iniciador del documento o el director de la empresa aprueba el proyecto y lo somete a consideración de inversores o accionistas.

Cómo redactar un plan de negocios: vídeo

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plan de negocios es un documento que describe todos los aspectos principales del futuro de una empresa o nueva actividad, contiene un análisis de todos los problemas que puede encontrar, así como las formas de solucionar estos problemas.

El desarrollo de un plan de negocio se lleva a cabo en varias etapas:

Preparatorio (organizativo) etapa durante la cual se determinan los objetivos de la elaboración del documento, su finalidad, plazos, apartados responsables, la necesidad de atraer especialistas de otras organizaciones, el cronograma de trabajo y el presupuesto.

La primera etapa se puede dividir en una serie de pasos:

Primer paso. Determinar los objetivos de la redacción de un BP.

Los principales objetivos en este caso incluyen la obtención de fondos prestados de diversas fuentes; crear confianza interna en la necesidad de este proyecto; publicitar el proyecto; examen independiente del proyecto por parte de especialistas externos.

Segundo paso. Identificar fuentes de información.

Habitualmente agruparemos toda la información para desarrollar un plan de negocio en dos grupos de datos: información primaria y secundaria.

La información primaria incluye información recopilada por primera vez para este estudio.

La información secundaria es información que ya existe en algún lugar y que ha sido recopilada previamente para otros fines.

A la hora de elegir fuentes de información, dos puntos son importantes: para qué se redacta el plan y cuál es el presupuesto de planificación empresarial.

Los métodos para recopilar información primaria son variados: observación, experimento, encuesta.

Las fuentes de información secundaria también son diversas:

Fuentes internas (informes de pérdidas y ganancias de la empresa, presupuestos, informes de estudios previos, proyectos arquitectónicos, PIC, PPR)

Fuentes oficiales externas (documentos del Comité Estatal de Construcción de la Federación de Rusia, SNiP, otros materiales reglamentarios y legislativos)

Materiales periódicos y científico-metodológicos externos (revistas, periódicos, libros sobre planificación, dirección de obra, economía, etc.)

Información comercial externa (materiales de firmas consultoras y analíticas).

Tercer paso . Identificación precisa de los lectores objetivo.

Un plan de negocios es un documento desarrollado para lectores objetivo, que a menudo son especialistas de un perfil limitado (bancos, compañías de inversión, inversores individuales, consumidores, agencias gubernamentales, organizaciones públicas). Para cada uno de los lectores objetivo, es necesario utilizar un estilo de escritura especial, un aparato conceptual específico y elegir una metodología para calcular indicadores.

Cuarto paso. Establecer la estructura general del documento.

Discutimos la estructura de un plan de negocios con más detalle en el párrafo anterior.

Etapa de desarrollo del plan por secciones, su ordenación y consolidación en un único documento interconectado. La segunda etapa también se puede dividir en varios pasos:

Paso uno. Recopilación de información.

Antes de comenzar a redactar un plan de negocios, debe recopilar toda la información básica. Disponendo de la información necesaria, el responsable de un proyecto empresarial, incluso antes de elaborar un plan de negocio, puede valorar la viabilidad del propio concepto de un nuevo proyecto.

En primer lugar, es necesario evaluar la demanda del producto (obra o servicio) que se propone producir. Es necesario entender qué se venderá a quién y por qué la gente lo compra. Debemos recordar que las personas no solo compran un producto o servicio, sino que compran un conjunto de determinados beneficios, solucionando sus problemas de consumo. Este conjunto de beneficios incluye cuatro elementos (los especialistas en marketing los llaman mezcla de marketing): las características del producto en sí, su precio, la demanda alentadora del producto y el lugar donde se vende.

Los datos necesarios se pueden obtener comunicándose con las organizaciones pertinentes o puede realizar su propia investigación. Las fuentes de información pueden incluir publicaciones de asociaciones industriales, informes gubernamentales, artículos en revistas científicas e información de Internet.

Los datos sobre el tamaño potencial del mercado pueden informar los aspectos de marketing de un plan de negocios. Deben incluir información sobre empresas competidoras, márgenes comerciales, tendencias del mercado y perspectivas de crecimiento.

La información de producción incluye la determinación de las necesidades de recursos de una empresa, según los productos que pretende producir. La mayor parte de la información necesaria se puede obtener de los fabricantes de productos similares o basándose en la experiencia de la empresa.

Al recopilar información de producción, es necesario prestar atención a las siguientes cuestiones:

Operaciones de fabricación: es necesario establecer una lista de todas las operaciones básicas de procesamiento y montaje, averiguar si algunas de ellas pueden confiarse a subcontratistas y, en caso afirmativo, cuáles y a quién;

Materias primas : hacer un listado de todo tipo de materias primas e insumos, establecer los nombres de las empresas proveedoras, sus direcciones y precios estimados;

Equipo: elaborar una especificación de todo el equipo necesario y averiguar para cada equipo si se puede alquilar o si se debe comprar como propiedad;

Gastos generales: gastos de compra de herramientas, ropa de trabajo, material de oficina, pago de facturas de luz, suministro de agua, otros servicios municipales, sueldos del personal directivo, etc.

Información sobre la propiedad de la empresa. puede dar una idea del potencial que tiene actualmente la empresa en relación a su expansión sin o con atracción de inversiones adicionales, así como en relación al desarrollo de nuevos segmentos de mercado. Es importante prestar atención al período de depreciación de la propiedad, su desgaste y evaluar cuándo será necesario reemplazarla. Es necesario monitorear constantemente la eficiencia del equipo y su capacidad para producir productos que cumplan tecnológicamente con el nivel de los requisitos modernos.

La información financiera es necesaria para una evaluación integral de los aspectos financieros de la empresa. Con base en esta información, los inversionistas potenciales juzgarán la rentabilidad del proyecto, cuánto dinero será necesario invertir en el proyecto para ponerlo en marcha y cubrir los costos actuales de la etapa inicial, y cómo se pueden obtener los fondos necesarios. (emisión de acciones, préstamos, etc.) .p.).

Hay tres grupos de indicadores financieros que permiten evaluar la viabilidad de una empresa:

1) previsión de ingresos y gastos para los 2 primeros años;

2) previsión de caja para el mismo período;

3) el balance de la empresa en el momento actual y una previsión del estado de los activos y pasivos de la empresa para el próximo año (plan de balance).

La previsión de gastos e ingresos de las empresas se basa en datos sobre el volumen de demanda esperado.

El pronóstico de efectivo debería mostrar la capacidad de la empresa para pagar sus cuentas a tiempo. Debe estimar el efectivo inicial, los cobros y pagos esperados, indicando volúmenes y plazos.

El balance caracteriza la situación financiera de la empresa en un momento determinado. Refleja activos (lo que posee la empresa), pasivos (su deuda) y fondos invertidos por el propietario de la empresa y sus socios. La información del balance sólo está disponible para las empresas existentes.

La información anterior se refleja directamente en el plan de negocios.

El plan de negocios debe tener en cuenta las condiciones reales de la política de inversiones vigente en Rusia. Si se espera que el proyecto reciba fondos prestados de varios inversores, entonces es necesario tener información sobre las condiciones de inversión en la etapa preliminar. Los inversores, incluidos los gubernamentales, imponen requisitos estrictos sobre el contenido de los proyectos, determinan la duración de los préstamos a corto y largo plazo, el nivel de las tasas de interés de los préstamos y los montos mínimo y máximo del préstamo.

Si un plan de negocios se presenta como una solicitud de inversión para recibir recursos financieros del presupuesto federal, se deben tener en cuenta los requisitos del Ministerio de Desarrollo Económico de la Federación de Rusia. Entre ellos:

El inversor público sólo invierte inversiones de capital. No se asignan recursos financieros para capital de trabajo;

El inversionista estatal apoya principalmente proyectos científicos y técnicos que aseguren el desarrollo de los productores nacionales, contribuyan a la creación de empleos adicionales para personal altamente calificado y resuelvan los problemas ambientales de las regiones;

El apoyo estatal se proporciona de forma competitiva únicamente a aquellos proyectos en cuya ejecución la empresa (empresa) invierte una determinada parte de sus propios fondos.

Paso dos. Escritura directa de BP.

Posteriormente, el empresario tiene una comprensión más sistemática y completa de las fortalezas y debilidades de su organización, las principales direcciones de sus actividades y las posibilidades reales de hacer realidad este proyecto;

El empresario adquiere experiencia adicional en la planificación de actividades, que es una de las funciones de gestión.

Etapa de discusión del plan de negocios. gerentes y especialistas líderes de divisiones estructurales de la empresa y consultores de organizaciones de terceros. Los autores de las secciones estudian y resumen todas las revisiones y preparan una conclusión razonada para cada comentario fundamentado. Después de una discusión conjunta, se ultima el borrador del plan de negocios, se discute nuevamente y se toma una decisión sobre su posterior ajuste o sobre el desarrollo de una nueva versión.

La etapa final en el que se lleva a cabo la revisión final del plan de negocio, su aprobación por parte de la dirección de la empresa y su transferencia a todas las organizaciones e individuos interesados ​​(accionistas, potenciales inversores, etc.)