Hoy en día, en el ámbito de la formación de futuros conductores, no faltan empresas donde elegir. Incluso los pueblos más pequeños tienen su propia escuela de conducción; en las grandes ciudades hay cientos de ellas.
Entonces, ¿qué se necesita para abrir una escuela de conducción? La implementación de un negocio debe comenzar con la búsqueda de un local y un sitio (territorio) donde se realizarán las clases prácticas. Para ahorrar dinero, puede intentar negociar un subarrendamiento con una escuela de manejo que ya esté en funcionamiento. El alquiler mensual oscila entre $70 y $100 dependiendo de la zona.
Para abrir una escuela de conducción se requiere una licencia, para obtener la cual se necesita el siguiente paquete de documentos:
- contrato de alquiler de locales;
- contrato de alquiler de un lugar para la formación en habilidades de conducción;
- confirmación de las calificaciones de todos los empleados de la escuela de conducción.
Se debe prestar especial atención a la disposición del aula. Para garantizar condiciones confortables en una habitación de 60-70 metros cuadrados. m no debe haber más de 15 oyentes. No debe infringir esta regla y dar motivos adicionales para la inspección a las autoridades reguladoras.
Plan de negocio de la escuela de conducción.
Uno de los gastos más caros del plan de negocio de una autoescuela es la compra de material didáctico. No estamos hablando sólo de carteles y literatura, sino también de unidades reales, modelos recortables. Un conjunto completo de escuelas de conducción costará entre 4 y 5 mil dólares.
En cuanto al parque de vehículos, una de las opciones más rentables es invitar a monitores con coche propio. La gran mayoría de las escuelas de conducción privadas hacen exactamente esto. Si decide crear su propia flota para una escuela de conducción, deberá dotarla además de un trabajador médico y un mecánico. Además, no te olvides del garaje, reparaciones costosas, etc.
La opción con instructores es mucho más atractiva. La única condición es que todos sean empresarios individuales y que los vehículos estén equipados con pedales duplicados.
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Antes de abrir una autoescuela, veamos los números básicos. El grupo medio de estudiantes de cursos de automoción es de unas 25 a 30 personas, y el coste de la formación oscila entre 500 y 700 dólares. El salario de un instructor que conduce un coche personal es bastante alto si la escuela de conducción se ocupa de todos los asuntos económicos.
Existe otra opción cuando una escuela de manejo transfiere a los estudiantes a un instructor y ellos negocian los precios de forma independiente. El pago depende en gran medida del estado del vehículo. En este caso, la autoescuela gana dinero con las comisiones.
Para atraer clientes, puede utilizar el método clásico: anuncios en el periódico, reparto de tarjetas de visita, publicación de folletos. Sin embargo, en un entorno altamente competitivo, es necesario estar un paso por delante. Los jóvenes modernos buscan la mayor parte de bienes y servicios en Internet. No se puede descuidar un canal tan poderoso para atraer clientes. Para comenzar, simplemente solicite un sitio web de tarjeta de presentación simple e invierta alrededor de $100 por mes en publicidad contextual. Esta estrategia le permitirá atraer clientes a la autoescuela literalmente desde los primeros días.
En los últimos dos o tres años, el procedimiento para abrir una escuela de conducción se ha vuelto mucho más complicado. Esto se vio facilitado primero por el endurecimiento de los requisitos para la base material y técnica de las autoescuelas y luego, en 2016, por la adopción de nuevas regulaciones para la realización de exámenes para la licencia de conducir en la Inspección Estatal de Seguridad del Tráfico. Y, sin embargo, tu propia autoescuela siempre será un negocio rentable, ya que el flujo de quienes deseen convertirse en propietarios de las codiciadas “cortezas” nunca se agotará.
Este artículo discutirá por dónde empezar y cómo organizar adecuadamente el proceso de apertura y lanzamiento de su propia escuela de manejo. Pero no debe esperar recibir un plan de negocios ya preparado. Esta es sólo una guía general de acción.
De la “A” a la “Z”: etapas del largo viaje
El algoritmo correcto de acciones es el siguiente:
- Análisis de mercado de este servicio.
- Desarrollo de un plan de negocios.
- Seleccionar una forma de propiedad y registro.
- Creación de documentación primaria: planes de estudio, etc.
- Elegir una habitación.
- Creación de base material y técnica.
- Construcción (o alquiler) de una pista de carreras.
- Formación de una flota de entrenamiento.
- Selección de personal.
- Creando tu propio sitio web.
- Obtención de un informe de la policía de tránsito y una licencia.
Es importante entender que el procedimiento de concesión de licencias y la obtención de permisos sólo es posible después de la creación de la base material y técnica de la futura escuela de conducción, pero no al revés.
Análisis del mercado de autoescuelas
¿Alguna vez te has probado a ti mismo como analista? Tendrás que convertirte en uno.
Primero, navegue un poco por Internet y elija una lista de escuelas de manejo que ya operan en su ciudad (distrito). Esto será bastante fácil de hacer. Consulte los sitios web de las autoescuelas. y estan en obligatorio Cada escuela de manejo certificada tiene una. Por supuesto, la información recibida debe tratarse con precaución. Especialmente a las reseñas publicadas allí. Además de grupos en VKontakte y otras redes sociales.
Probablemente tengas amigos, conocidos o familiares que hayan estudiado recientemente en estas autoescuelas. Vale la pena escuchar su opinión.
A continuación, comience a hacer llamadas telefónicas. Pregunta por el coste y duración de la formación, el cronograma del proceso educativo, posibles descuentos y promociones. Siéntete en el papel de un estudiante potencial. Luego, sin falta, realice una visita personal a las direcciones indicadas. Una vez más, aclare todos los puntos anteriores, pregunte sobre la presencia de su propia pista de carreras y la composición de la flota de entrenamiento. Y, por supuesto, pregunte sobre el porcentaje de personas que aprueban los exámenes en el primer intento. Preste atención al comportamiento de los empleados que le reciben, a su amabilidad y competencia. Mire más de cerca cómo son las instalaciones de la autoescuela.
Otra opción es comunicarse con un empleado conocido del departamento de inspección de la policía de tránsito. Si hay uno. La opción de obtener información suficientemente objetiva es óptima, pero no siempre alcanzable.
La información recopilada de esta manera será suficiente para comprender si existe un nicho libre para su negocio en este mercado o si existe la oportunidad de ocupar el de otra persona.
Elaboración de un plan de negocios.
Es poco probable que exista en la naturaleza un plan de negocios ya preparado y específico para su región. Por supuesto, puede recurrir a especialistas pagando una determinada cantidad de dinero o hacerlo usted mismo. En cualquier caso, no puede prescindir de una justificación económica competente para su futuro negocio. Pero esto requiere datos de entrada. Pero hablaremos de esto y de las inversiones iniciales un poco más adelante.
Elegir una forma de propiedad y registro.
Para empezar, elija una forma jurídica: LLC (sociedad de responsabilidad limitada) o NOU DO (institución educativa de educación adicional sin fines de lucro). No será posible abrir una escuela de conducción registrándose como empresario individual. Según la Ley de Educación, la licencia para prestar servicios educativos se expide únicamente a personas jurídicas.
No tiene sentido describir el procedimiento de registro posterior. Es bastante banal y se describe en muchas fuentes. Puede confiar este asunto a una empresa especializada, cuyos servicios costarán una cantidad bastante adecuada. Es posible que en el futuro, la misma empresa o una similar se encargue de su contabilidad, así como de los informes fiscales y de otro tipo. En muchos casos, esto es mucho más rentable que crear una unidad de personal adicional.
Formación de un banco de documentación necesaria.
En esta etapa, es hora de pensar en el primer empleado a tiempo completo: un administrador-metodólogo. Por supuesto, la mejor opción sería una persona que ya tenga experiencia en este campo. Si no, todos tendrán que aprender. Esto es especialmente cierto en la elaboración de planes de estudio y listas de materiales y equipos didácticos necesarios. Aquí no hay margen de error. Todo ello repercutirá entonces en la duración del procedimiento para la obtención de permisos y en la posibilidad de realizarlo en primera convocatoria. El documento principal sobre cuya base se formarán los planes de estudio son las órdenes pertinentes del Ministerio de Educación y Ciencia de la Federación de Rusia.
Y entonces, asumiremos que has decidido estudiar para la categoría “B”. Esta es la categoría más popular y da derecho a conducir turismos. Tres cuartas partes de los estudiantes acuden a las autoescuelas para obtenerlo. El programa de esta categoría ofrece 190 horas lectivas: 134 de teoría y 56 de práctica. Estos números serán importantes tanto a la hora de desarrollar el plan de estudios como a la hora de calcular la capacidad de una escuela de conducción. Para ello existen fórmulas especiales que no tiene sentido presentar aquí. Puedes hacer estos cálculos fácilmente tú mismo.
Seleccionando una habitación
Suponemos que todavía no dispone de locales propios para el equipamiento de aulas y oficinas. Queda la opción de alquilar. Si logras alquilar un aula o auditorio en cualquier institución educativa para estos fines, podrás ahorrar en la compra del mobiliario necesario: mesas, sillas, pizarrones. Cabe señalar que el tamaño óptimo de un grupo de entrenamiento es de 20 a 25 personas. Y según las normas vigentes, cada uno de ellos debe tener al menos 2,5 metros cuadrados de superficie. Como resultado, necesitará una habitación con una superficie de 50 a 72,5 metros cuadrados. Además, preferiblemente un espacio de oficina independiente. No te olvides de la accesibilidad al transporte.
Creación de base material y técnica.
Qué se incluye en este concepto:
- material didáctico y literatura;
- modelos de componentes y conjuntos de vehículos;
- ayudas visuales para impartir clases sobre temas médicos;
- equipo informático;
- materiales educativos en soportes electrónicos;
- Mobiliario de oficina y educativo.
Y muchas otras "pequeñas cosas" que serán necesarias en el transcurso del trabajo futuro. En Internet se pueden encontrar catálogos y listas que le ayudarán a formar correctamente el material y la base técnica necesarios. Están disponibles gratuitamente allí.
Circuito de entrenamiento
Quizás este sea uno de los problemas más apremiantes tanto para las autoescuelas que ya funcionan como para las que se han creado recientemente. Desde 2014, las exigencias en los circuitos de carreras son cada vez mayores. Por lo tanto, su superficie debe ser de al menos 0,24 hectáreas y la superficie dura debe cumplir con todos los SNiP. Además de vallados, iluminación, balizamientos, etc. etc. Su construcción cuesta mucho dinero. Esto siempre que la propiedad tenga el terreno adecuado. ¿Y si no? No vale la pena organizar una costosa pista de carreras en un local alquilado. Pero sin una pista de carreras que cumpla con todos los requisitos, no recibirá un informe de la policía de tránsito y, en consecuencia, la licencia tan esperada. ¿Qué tengo que hacer? Hay una salida. Estos circuitos de carreras existen y es necesario celebrar un contrato de arrendamiento. Una cosa a considerar es que cada pista de carreras tiene una capacidad determinada. Y este punto se tiene en cuenta a la hora de considerar su solicitud. Se han vuelto bastante comunes los circuitos de “goma”, en los que, según los periódicos, corren hasta cien coches a la vez. Pero todo esto es por el momento. Pero daremos por sentado que has superado esta etapa organizativa.
Formación de una flota de entrenamiento.
Para la formación práctica necesitarás al menos 2 coches. Por supuesto, es posible atraer instructores privados con sus propias máquinas de entrenamiento equipadas. Pero esta está lejos de ser la forma más óptima. Un propietario privado es un propietario privado. Es más difícil de controlar y la cuestión de cuánto tiempo funcionará para usted es bastante relevante. Por tanto, piensa en adquirir tus propios coches y convertirlos en coches de entrenamiento. Deberá instalar en cada uno de ellos un juego de pedales duplicados, grabadoras de video y aplicar las marcas apropiadas.
Reclutamiento
Quién debería formar parte del personal de la escuela de conducción:
- Administrador-metodólogo.
- Instructores de conducción. Con 2 vehículos de formación propios y un horario de trabajo de dos turnos, debería haber al menos cuatro.
- Profesor de teoría. Además, para impartir las carreras de medicina y psicología, que están incluidas en el programa de formación, necesitarás un profesor con la formación especializada adecuada. Suelen ser autónomos.
- Mecánico. Uno de los instructores podrá ser asignado a este puesto.
Creando tu propio sitio web
Una autoescuela debe tener su propio sitio web. Está sujeto a una serie de requisitos específicos. El cual deben ser cumplimentados por todos los propietarios de autoescuelas. Se refieren a la divulgación de información. Es decir, en el sitio web se debe indicar la dirección, el nombre completo del administrador, una lista de todos los documentos reglamentarios, instrucciones para quienes deseen obtener una licencia, información actualizada sobre la lista de documentos requeridos y descripciones de los procedimientos. , así como el nombre completo y títulos de sus instructores.
Obtener un informe de la policía de tránsito y una licencia.
El departamento de exámenes de la Inspección Estatal de Seguridad del Tráfico obtiene una opinión sobre el cumplimiento de la base educativa y material de una escuela de conducción con los requisitos establecidos después de presentar la solicitud correspondiente. También serán necesarias las conclusiones de la Autoridad Estatal de Supervisión de Incendios y de Rospotrebnadzor. Una vez que se ha recopilado el paquete de documentos requerido, comenzamos el procedimiento de concesión de licencia presentándolo a la autoridad de concesión de licencias. Después de recibir una licencia, la escuela de conducción puede comenzar a funcionar.
Las primeras series de grupos de estudio serán un proceso bastante complejo. La autoescuela aún no tiene fama; pocas personas la conocen. En este punto hay que prestar especial atención a la publicidad. Es necesario un seguimiento constante de la calidad de la formación. Su buen funcionamiento depende en gran medida de la opinión que los primeros alumnos tengan sobre la autoescuela. Con un enfoque reflexivo y responsable a la hora de organizar su trabajo, la inversión inicial se amortizará en 2 o 3 años y la escuela de conducción comenzará a generar beneficios estables.
En este artículo te contamos cómo abrir una escuela de conducción rentable. Describiremos el proceso de registro de una empresa, recopilando los documentos necesarios para obtener permisos y licencias. Le ayudaremos a comprender la elección del local, la contratación de personal y otras cuestiones importantes.
Estudio del mercado, público objetivo y competidores.
Antes de profundizar es necesario analizar:
- mercado: descubra qué tan libre es el nicho en la ciudad seleccionada;
- público objetivo: comprender quiénes son y qué influye en su toma de decisiones a la hora de elegir una escuela de conducción;
- competidores: qué ofrecen, por qué son mejores y peores que usted.
Análisis de mercado
Para esta tarea, es necesario averiguar el número de autoescuelas en la ciudad donde se planea abrir una nueva.
Hay muchos establecimientos de este tipo en grandes zonas pobladas, pero siempre hay nuevos actores en el mercado que tienen perspectivas. Pero en una ciudad pequeña pueden surgir dificultades: una autoescuela puede ser un monopolio absoluto y a una nueva institución le resultará difícil arrebatar parte del mercado.
Asegúrese de prestar atención a:
- Indicadores materiales de la población: ingresos medios, solvencia;
- ¿Existen planes para abrir grandes empresas en la ciudad que puedan aumentar la población mediante la creación de nuevos puestos de trabajo?
- número de público objetivo: personas de 18 a 30 años;
- Número de autoescuelas en la ciudad.
Vale la pena tener en cuenta otros indicadores que puedan afectar el negocio en el futuro.
Análisis de público objetivo
Los cadetes de las escuelas de conducción suelen ser estudiantes o jóvenes menores de 30 años que ya trabajan. Por lo tanto, sería ideal que la ciudad tuviera muchas instituciones de educación secundaria y superior.
Para comprender mejor a sus clientes potenciales, puede recurrir a las redes sociales en busca de ayuda. Cada ciudad tiene su propia gran comunidad. Puede acordar con la administración la publicación de una encuesta que le ayudará a comprender qué demanda del servicio existe en esta región.
Puedes contratar a varios jóvenes que entrevistarán a los estudiantes en la calle. Esto le ayudará a tener una imagen clara de las perspectivas futuras.
Análisis de la competencia
Estudiar a los competidores es necesario para ofrecer servicios y condiciones de formación mejores que los suyos.
Para realizar un análisis, simplemente visite los sitios web de sus competidores o llámelos, presentándose como un cliente potencial. La mayoría de las veces, las autoescuelas brindan mucha información y responden preguntas por teléfono.
Pero no se limite sólo a las llamadas telefónicas. Puede visitar a sus competidores en persona y obtener respuestas a sus preguntas.
Luego, cuando se haya recopilado toda la información necesaria, podrá realizar un análisis y crear su propio PVU, que lo diferenciará con confianza de sus competidores e interesará a los futuros cadetes.
¿Qué se necesita para abrir una escuela de conducción?
Para abrir una escuela de conducción es necesario pasar por 9 etapas.
- Regístrate como persona jurídica.
- Obtenga una licencia y permiso de la policía de tránsito.
- Elija una habitación para las aulas.
- Compra de muebles, equipos y material didáctico.
- Alquila o construye una pista de carreras.
- Compra autos.
- Contratar personal.
- Ejecutar publicidad.
- Empieza a entrenar los primeros grupos.
Se debe prestar especial atención a cada etapa.
Registro estatal de escuela de conducción.
Una escuela de manejo solo puede registrarse como LLC o institución educativa sin fines de lucro. Los empresarios individuales no pueden emitir certificados. Por tanto, no se debe considerar la opción del empresario individual.
La mejor opción es LLC. Solo requiere Carta y registro en el Servicio de Impuestos Federales.
A continuación, debe ponerse en contacto con el Ministerio de Educación para obtener una licencia. Y aquí debe saber que el plazo para emitir dicho documento puede ser de seis meses a un año. Por tanto, no será posible abrir una escuela de conducción rápidamente.
Puede realizar el registro y obtener una licencia usted mismo o delegar estas tareas en un despacho de abogados.
Documentos para licencia
Para obtener una licencia, el Ministerio de Educación debe proporcionar:
- Solicitud en el formulario correspondiente.
- Una copia del certificado de registro de LLC y registro en el Servicio de Impuestos Federales.
- Contrato de alquiler de local.
- Contratos de trabajo con empleados contratados.
- Lista completa de equipos y materiales de capacitación adquiridos.
- Recibo de pago de derechos estatales: 10.000 rublos.
Si se han recopilado todos los documentos necesarios, se deben presentar al Ministerio de Educación y esperar a que se emita la licencia.
Encontrar y alquilar un local adecuado.
Para una autoescuela necesitarás una sala donde sea posible organizar aulas con una superficie de 50 m2, teniendo en cuenta 2,5 m2 por cadete. Esta clase puede alojar cómodamente hasta 20 personas.
Se deben cumplir los requisitos anteriores. En caso contrario, se denegará la licencia.
También es necesario obtener permiso del SES y de la Supervisión Estatal de Incendios. El coste de los permisos es de 16.000 rublos.
La mejor opción que te ayudará a ahorrar dinero es organizar una escuela de conducción en una institución de educación superior. El alquiler no superará los 30.000 rublos al mes. En este caso se cumplirán todos los requisitos del Ministerio de Educación, la Inspección Estatal de Seguridad del Tráfico, la SES y la Inspección Estatal de Incendios.
Documentos para SES y la supervisión estatal de incendios.
Para obtener un permiso de actividad de la SES necesitarás:
- Plano de planta de BTI.
- Certificado de registro de LLC.
- Contrato de alquiler de local.
- Documento del programa de control de producción.
Para obtener permiso de Supervisión de Incendios, debe proporcionar:
- Plan de evacuación y sistemas de seguridad contra incendios: detectores, alarmas, equipos de extinción de incendios.
- Certificado de finalización de la formación en seguridad contra incendios para uno de los empleados de la escuela de conducción.
La lista de documentos no es tan grande y los requisitos son estándar, como para cualquier otro tipo de negocio en el sector comercial o de servicios.
Mobiliario y equipamiento para locales educativos y administrativos.
Para las aulas necesitas comprar:
- Escritorios: hasta 30 por aula.
- Sillas.
- Juntas educativas.
- Mesas y sillas para profesores.
- Armarios y estanterías para guardar material educativo.
Los locales administrativos necesitan:
- Equipamiento de oficina: ordenador, impresora, teléfono fijo.
- Mobiliario de oficina: mesas, sillas, armarios.
Además, no olvides que antes de abrir una autoescuela, será necesario renovar todas las instalaciones.
Para organizar clases de formación de acuerdo con los requisitos del Ministerio de Educación, conviene familiarizarse con el "Programa de formación de conductores de vehículos".
Selección de coche
Una autoescuela no tiene por qué comprar coches ni organizar su propia flota. Puedes contratar instructores con vehículos personales. Esto ahorrará dinero en el mantenimiento del automóvil. Pero hay un par de inconvenientes.
- Si el instructor renuncia, se lleva el coche.
- Los formadores reducen deliberadamente el número de horas de conducción para proteger sus vehículos de averías.
Sin embargo, disponer de una flota de vehículos propia también presenta una serie de desventajas.
- Los profesores no prestan la debida atención a la conducción de coches escolares, a diferencia de los vehículos personales.
- Las autoescuelas suelen tener que pagar por el aparcamiento.
- Los costes de reparación surgen debido al rápido desgaste de las máquinas.
En esta situación, es imposible dar consejos inequívocos. Sólo podemos decir con seguridad que no estará de más comprar un par de coches.
Los propietarios de escuelas de conducción con experiencia recomiendan comprar coches económicos. Por lo tanto, a menudo se puede encontrar un Daewoo Matiz de entrenamiento en las carreteras. Pero si el dinero lo permite, puedes adquirir modelos más caros.
No importa si se compra el coche o si es el coche personal del instructor, los vehículos deberán transformarse. Después de lo cual la conversión debe ser confirmada por la policía de tránsito para obtener una licencia y registrar el vehículo de entrenamiento.
Alquilar una pista de carreras para conducir.
La pista de carreras es necesaria para el entrenamiento práctico. Se puede organizar de dos formas: construir desde cero o alquilar.
Alquilar es menos costoso que construir. Costará entre 150 y 300 rublos. por hora de lección. En promedio, 10 horas de formación práctica para un grupo de 20 personas costarán 45.000 rublos.
Construir una pista de carreras puede ser una tarea abrumadora para muchos. Porque para él es necesario buscar y comprar territorio dentro de la ciudad. También necesitarás invertir dinero en la organización de la pista: colocación de asfalto, marcas, construcción de un paso elevado y otras estructuras necesarias. Es posible que tengas que contratar seguridad adicional para evitar que extraños entren al territorio sin el conocimiento de la autoescuela.
Reclutamiento
En la etapa inicial, bastará con contratar 1 profesor y 2-3 instructores. Todos deben tener al menos una educación técnica secundaria.
Requisitos para los candidatos.
- Más de 30 años.
- Conocimiento de las normas de tráfico.
- Comprender la estructura de los automóviles.
- Experiencia de conducción de 8 a 10 años o más.
- Habilidades de comunicación y resistencia al estrés.
Cada empleado debe recibir una formación especial, tras la cual se le expide un certificado.
Para fines administrativos, vale la pena contratar a un administrador. Se ocupará del flujo de documentos, aceptará solicitudes de clientes y resolverá otras tareas. En todos estos procesos también está obligado a participar el director de la autoescuela.
Promoción de autoescuelas: marketing y publicidad.
Para que el público objetivo conozca la autoescuela y se dé cuenta, es necesario:
- Coloque un cartel publicitario cerca de la institución educativa que sea claramente visible desde calles con mucho tráfico y tráfico.
- Publicar anuncios por la ciudad.
- Distribuir folletos en los buzones de correo de las zonas jóvenes.
- Cree un sitio web y ejecútelo.
- Cree una comunidad en las redes sociales y lance publicidad dirigida a los usuarios de la ciudad deseada.
Todas estas herramientas de marketing le ayudarán a anunciar rápidamente su nueva escuela de conducción y atraer clientes.
¿Cuánto cuesta abrir una autoescuela?
El coste medio de la inversión inicial en una escuela de conducción es de 1.000.000 de rublos. Recuperación de la inversión – 10-12 meses.
Las principales partidas de gasto son la compra de coches, disposición de aulas, alquiler y comercialización.
También hay que recordar que la escuela de conducción debe tener unos 200.000 rublos en su reserva. para situaciones imprevistas.
cuanto puedes ganar
La autoescuela forma 6 grupos al año. Cada grupo tiene un mínimo de 20 personas. El coste de la formación es de 15.000 rublos.
20 x 6 x 15.000 = 1.800.000 rublos. por año (150.000 por mes). Estos son los ingresos de una pequeña autoescuela de la provincia. Si te fijas un objetivo, podrás graduar más de 10 grupos por año, lo que aumentará significativamente la rentabilidad de la escuela de conducción.
Ninguna empresa del sector educativo puede prescindir del control y la regulación gubernamentales. Obtener licencias y permisos de una docena de autoridades es un atributo invariable de abrir una escuela privada, una guardería y... una escuela de conducción. Debido a que las actividades de una autoescuela están reguladas por la Ley de Educación, cualquiera que quiera abrir su propia autoescuela deberá tener esto en cuenta.
Habiendo decidido abrir una escuela de conducción para empezar a ganar dinero con el deseo de convertirse en propietario de una licencia de conducir, lo primero que tendrá que afrontar un empresario es una lista de requisitos para una escuela de conducción de las agencias gubernamentales: el Ministerio de Educación, SES, policía de tránsito e inspección de incendios.
Además, tendrá que mirar a sus competidores, porque la lucha por atraer clientes se convertirá en su principal preocupación después del lanzamiento real, lo que significa que deberá evaluar de antemano el potencial del mercado, la demanda, sus capacidades y recursos.
Por supuesto, el negocio de una escuela de conducción bien puede convertirse en un negocio rentable y prometedor: cada año crece el número de personas que desean convertirse en usuarios de la carretera de pleno derecho. Hoy en día, asistir a una escuela de conducción y obtener un permiso se considera obligatorio para casi todos los jóvenes, independientemente de si tienen la intención de utilizarlo para el fin previsto en un futuro próximo o no. Sin embargo, el proceso de abrir tu propia autoescuela puede requerir mucho esfuerzo, tiempo y dinero.
Para estar completamente armado y tener una idea de antemano sobre las próximas acciones, plazos e inversiones requeridas, te invitamos a familiarizarte con las instrucciones paso a paso para abrir una autoescuela desde cero.
Volumen de inversión
Si decide abrir su propia escuela de conducción, debe calcular inmediatamente correctamente el presupuesto. Es imposible nombrar una cantidad específica necesaria para invertir en un negocio. Pero, por ejemplo, es poco probable que 500 mil rublos sean suficientes para usted. Más bien, hablaremos de la cantidad de capital inicial de 3 a 5 millones de rublos. Una vez más, es necesario tener en cuenta la reacción y el tiempo de respuesta de la inspección de incendios, Rospotrebnadzor, la policía de tránsito y el Ministerio de Educación.
- Todo el tiempo que esté esperando su próximo permiso o licencia, tendrá que pagar el alquiler del espacio de capacitación y el área de capacitación práctica no utilizados.
Por supuesto, se puede alquilar una aula vieja con malas reparaciones, pero ¿cumplirá ciertos estándares? Y es poco probable que los futuros clientes quieran pasar tiempo en un sótano frío e incómodo...
A continuación, habrá que invertir en el equipamiento de las instalaciones de la autoescuela. Si tomamos los precios promedio, entonces costará alrededor de 200 mil rublos equipar un aula y entre 100 y 150 mil rublos comprar maniquíes médicos. Tampoco debe olvidarse del sitio web de su propia escuela de conducción: su creación costará entre 10.000 rublos y más.
Sin embargo, otro punto a la hora de iniciar un negocio, que requiere más capital, será dotar a la autoescuela de su propia flota de vehículos. Al principio, basta con tener tres coches para practicar. Se requieren dos y uno está en reserva. Al mismo tiempo, los coches de entrenamiento deben ser de clase media. Ya nadie quiere estudiar en los "seis" y "nueves".
Sin embargo, hoy en día, la mayoría de propietarios de escuelas de conducción se niegan cada vez más a crear su propia flota y prefieren contratar instructores de conducción con sus propios coches. Este hecho se explica principalmente por la economía. Aún así, comprar y mantener un automóvil, equiparlo con pedales de doble control (20.000 rublos) y un complejo de fijación de audio y video (15.000-30.000 rublos) es bastante caro. Además, un empleado nunca cuidará el equipo como lo hace el propietario.
Instrucciones paso a paso
El primer punto de contacto entre el futuro propietario de una autoescuela y las autoridades gubernamentales será la formalización y registro del negocio ante la Inspección Tributaria.
Si la mayoría de las opciones para las pequeñas empresas se pueden crear obteniendo el estatus de empresario individual, entonces, en el caso de una escuela de manejo, esa oportunidad no está disponible. Para abrir una escuela de manejo, debe establecer una LLC o NOU DO (institución educativa no estatal de educación adicional). Sería preferible registrar una LLC.
Sin embargo, no podrá comunicarse con la Inspección Fiscal. A continuación, es obligatorio someterse a una inspección del local por parte de la inspección de incendios y del SES. Presentamos una solicitud, esperamos la comisión y luego su conclusión.
- El tiempo máximo para la consideración de solicitudes en estas autoridades es de 2 meses.
Esto siempre que no se den instrucciones para eliminar defectos o, Dios no lo quiera, que el local resulte inadecuado para su uso como institución educativa.
Al mismo tiempo, puede presentar una solicitud a la policía de tránsito para obtener una conclusión sobre el cumplimiento de la base educativa y material con los requisitos establecidos. Agregue otro 1 mes.
A continuación, teniendo a mano todos los permisos de las autoridades mencionadas anteriormente, puede ir al Ministerio de Educación y redactar una solicitud de licencia y nuevamente esperar aproximadamente un mes para finalmente recibir el codiciado permiso de trabajo.
Solo después de que la LLC reciba una licencia se aprobarán todas las autoridades.
En cuanto al tiempo total para completar todas las etapas del registro, puede llevar desde 6 meses hasta 1,5 o 2 años. Todo depende de qué tan preparada esté la base material de la futura autoescuela (si el contrato de arrendamiento está listo, si el local está equipado con los materiales necesarios para la formación, etc.).
La búsqueda de trabajadores también debe realizarse en paralelo.
Para poner en marcha una autoescuela, basta con contar con un profesor-instructor, un trabajador médico (lección de medicina), un psicólogo (lección de psicología) y un abogado (conocimiento de los aspectos legales).
También es necesario contar con al menos tres profesores de conducción, cada uno de los cuales tendrá entre 3 y 4 alumnos. Es decir, por primera vez en una nueva escuela de conducción, se pueden inscribir entre 10 y 12 estudiantes por mes.
Existe una fórmula especial basada en la capacidad de clases de la autoescuela. Si una escuela de conducción está diseñada para formar, por ejemplo, a 500 personas, entonces los instructores con coches deberían estar diseñados para este número. Hay que tener en cuenta que un instructor no puede formar más de 35 personas al año. El número de instructores y vehículos de entrenamiento de acuerdo con el número declarado de estudiantes de la escuela de manejo es necesario para obtener una conclusión de la policía de tránsito sobre el cumplimiento de la base material y técnica.
Además, todos los empleados de las autoescuelas deben ser especialistas en su campo, ya que, de nuevo, el incumplimiento de un determinado punto puede ralentizar la apertura de un negocio.
- Por ejemplo, un profesor debe tener una educación superior.
Un instructor, al menos un profesional medio, y debe ser especializado, un abogado con estudios superiores no puede enseñarle a conducir un coche. Y una vez cada 3 años, todo el personal docente deberá realizar cursos de formación avanzada.
Además de los requisitos obligatorios, el propietario de una escuela de conducción debe escuchar las opiniones de los estudiantes sobre los profesores e instructores. Si un profesor da conferencias aburridas y poco interesantes, es mejor separarse de él. El trato con el instructor es aún más estricto. Debe comprender que es poco probable que sea posible formar un equipo ideal de profesores e instructores desde cero. Como todo lo demás, esto llevará tiempo.
Las instalaciones son de gran importancia para una autoescuela. Sin un contrato de arrendamiento o propiedad del local, no podrá pasar por todas las rondas de obtención de licencias y permisos. Se imponen requisitos estrictos en las instalaciones.
- Por ejemplo, existe un matiz: por persona se debe asignar un área de al menos 2,4 a 2,5 m2.
La inspección de incendios también exige el cumplimiento de determinadas normas. Y al concluir un contrato de arrendamiento, es mejor pedirle inmediatamente al propietario informes de prueba de hidrantes contra incendios, un contrato para el mantenimiento de la alarma contra incendios y asegurarse de que haya una salida de emergencia del edificio y un plan de evacuación. Este es el mínimo requerido.
- Muchas escuelas de manejo se abren en instituciones educativas (escuelas, universidades), ya que definitivamente han pasado la prueba de cumplimiento.
A la hora de buscar un local hay que recordar que no basta con encontrar una zona adecuada para una autoescuela de acuerdo con todos los parámetros de las autoridades de control y supervisión, es necesario elegir la ubicación adecuada; Si la autoescuela es de difícil acceso o está alejada de sus clientes potenciales, te quedarás sin alumnos. Por lo tanto, debe elegir una ubicación cerca de escuelas y universidades o buscar locales en zonas residenciales densamente urbanizadas donde viva principalmente gente joven.
Al pensar en cómo abrir una escuela de manejo desde cero, es necesario conocer todas las sutilezas y matices de este asunto de acuerdo con la ley. Enumeraremos lo que se necesita para esto hoy y qué reglas deberá seguir para que las autoridades reguladoras no tengan ninguna queja en su contra.
Ante las crecientes exigencias del Estado, cada vez se cierran más escuelas de conducción privadas, ya que resulta difícil organizar el proceso de formación de acuerdo con las nuevas leyes. Por lo tanto, es muy importante desde el principio comenzar a preparar la documentación y preparar un plan de negocios competente para la implementación de una idea tan tentadora y prometedora.
¿Qué necesitarás?
La inversión inicial y otras molestias serán importantes, ya que abrir una escuela de conducción desde cero es caro y difícil. Primero, evalúe el mercado y decida si este tipo de cursos son necesarios en su ciudad y en qué áreas es aconsejable centrarse. Entonces, puedes centrarte en los siguientes tipos:
- conducción normal en ciudad;
- habilidades extremas;
- en condiciones de hacinamiento;
- en situaciones climáticas difíciles, etc.
Sería útil conocer los siguientes puntos:
- Capacidad financiera de los clientes potenciales, su nivel de ingresos.
- Solicitudes especiales, qué es lo que más se demanda en una determinada región o qué tipos de conducción no enseñan otras escuelas.
- Calcule el número aproximado de personas que desean obtener una licencia.
- Tenga en cuenta las empresas operativas que proporcionan requisitos previos para la estabilidad económica, lo cual es importante para las previsiones comerciales.
Enumeremos lo que necesita para abrir una escuela de manejo:
- locales adecuados para la impartición de la parte teórica;
- instructores de conducción;
- una flota ya preparada de marcas populares de automóviles según la dirección elegida (generalmente automóviles);
- cochera;
- una plataforma para practicar habilidades prácticas;
- muebles;
- y materiales educativos.
Para no perder de vista todos los detalles de la organización de una autoescuela, es recomendable buscar un ejemplo de plan de negocio o encargarlo a especialistas. Con una experiencia mínima en la creación de este tipo de proyectos, también puede utilizar una franquicia. Esto le dará la oportunidad de aprender cómo administrar un negocio con la ayuda de otros emprendedores y ganar dinero con él.
Instrucciones para abrir una autoescuela desde cero.
Describamos brevemente todas las acciones paso a paso:
- Elaboramos un plan de negocio con cálculos preliminares de gastos básicos e ingresos estimados.
- Determinamos cifras exactas para las inversiones iniciales.
- Buscamos fuentes de inversiones financieras, inversores, acreedores, socios.
- Pasamos por el registro y completamos todos los documentos requeridos.
- Durante este tiempo, puedes pensar en tu logo, marca, nombre, concepto de escuela, etc.
- Buscamos una zona adecuada para la formación y una sala para impartir la parte teórica.
- Estamos reuniendo personal.
- Obtenemos una licencia que indica permiso para realizar actividades educativas.
- Compramos o alquilamos la cantidad necesaria de transporte.
- Buscamos o preparamos de forma independiente una pista de carreras para entrenamientos prácticos.
- Compramos mobiliario para el aula y los juegos necesarios de manuales, literatura, carteles y equipo de ejercicio.
- Anunciamos una autoescuela, reclutamos un grupo de estudiantes y comenzamos.
dificultades de trabajo
Antes de describir con más detalle cada uno de los puntos, conviene detenerse también en las dificultades que tendrás que afrontar en el camino hacia el éxito. Después de todo, abrir su propia escuela de manejo puede no ser factible para todos.
Preste atención a los siguientes matices:
- Necesitará mucho capital inicial.
- También es necesario coordinar sus actividades con muchas autoridades y autoridades reguladoras, lo que llevará al menos seis meses.
- Tendrás que obtener una licencia de enseñanza.
- En muchas ciudades es bastante difícil encontrar buenos campos de entrenamiento grandes para practicar habilidades prácticas, y crearlos usted mismo es un gasto importante.
- A pesar de todas las complejidades de la organización, la competencia en este tipo de negocio sigue siendo alta.
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Documentación de permisos
Para enseñar habilidades de conducción puede abrir:
- LLC (sociedad de responsabilidad limitada), como la opción más conveniente para crear una entidad jurídica.
- NOU DO (institución no estatal que brinda educación adicional).
- O un empresario individual, pero en forma de una escuela externa donde no emiten certificados, lo que difícilmente será adecuado para sus alumnos.
Por lo tanto, la forma de registro más común es el registro de una LLC. En este caso, el sistema tributario será común. Un requisito previo es el registro en los fondos de seguridad social, fondos de pensiones y estadísticas estatales. Como cualquier entidad jurídica, es necesario abrir una cuenta bancaria.
Es mucho más difícil e importante obtener una licencia del departamento de educación local. Para hacer esto, debe enviar la siguiente lista de documentos:
- Una solicitud en un formulario específico.
- Fotocopia del registro de una persona jurídica en el servicio de impuestos.
- Contrato de arrendamiento o documento que acredite la propiedad del local correspondiente.
- Papeles constituyentes y sus fotocopias.
- Documentos oficiales que indiquen la creación o arrendamiento de una pista de carreras.
- Lista de literatura metodológica adquirida que cumple con todos los requisitos de formación de conductores.
- Relación de equipamiento educativo y transporte adquiridos.
- Elaboración de contratos laborales con instructores y profesores.
- Recibo de pago de derechos estatales.
Esperar el resultado de la comisión puede llevar entre 4 meses y un año, por lo que durante este tiempo debes tener paciencia y pensar en el resto de la configuración del negocio.
Y el punto más importante sigue siendo la coordinación de actividades con la policía de tránsito. Este servicio también registra la escuela en apertura, para la cual se presenta una solicitud. Su representante inspeccionará las aulas, la pista de carreras, el transporte, el equipamiento, el material educativo y, si todo cumple con las normas, expedirá un permiso.
Seleccionar una ubicación
También es importante considerar dónde se ubicarán la sala de conferencias, los garajes y el campo de entrenamiento. Es más rentable y conveniente alquilar una clase en escuelas, ex DOSAAF o instituciones de educación superior. Por lo tanto, no será necesario equiparlos ni obtener permisos del SES, la inspección de incendios y otras autoridades reguladoras.
Aunque, si lo deseas, puedes equipar un aula en cualquier local no residencial que cumpla con todos los estándares:
- disponibilidad de alcantarillado, ventilación, electricidad, etc.;
- para cada estudiante hay al menos 2,5 metros cuadrados. espacio libre;
- hay suficientes mesas, sillas y un pizarrón para el profesor;
- cumplir con los requisitos de seguridad contra incendios y SES.
Debería resultar cómodo para los estudiantes llegar a la escuela de conducción. Es bueno si está ubicado en el centro de la ciudad o, por ejemplo, en una universidad local. Así, los estudiantes podrán obtener una licencia casi sin interrumpir sus estudios principales. Si su público objetivo son familias jóvenes, entonces puede ubicar la autoescuela en una zona residencial.
Proceso de aprendizaje
El programa debe cumplir con los requisitos del Ministerio de Educación y contempla las siguientes etapas:
- Fundamentos teóricos sobre los fundamentos de la conducción, así como una visión general de la estructura del coche.
- Adquirir habilidades prácticas en diferentes condiciones: en un sitio preparado y en la ciudad.
- Un estudio completo de las normas vigentes de la policía de tránsito.
- Preparación psicológica de futuros conductores en clases con un psicólogo.
- Curso de habilidades en primeros auxilios.
Al final de las clases se esperan exámenes de cada una de las partes completadas. Sólo después de finalizar con éxito se expiden los certificados y permisos de conducir.
Para impartir clases teóricas será necesario adquirir literatura y material didáctico de acuerdo con el "Programa de formación de conductores de vehículos" del Ministerio de Educación.
Personal
Para que su escuela de conducción prospere como negocio, debe prestar especial atención a la selección de empleados. Los profesores e instructores no sólo deben poder conducir un coche y conocer todas las reglas, sino también:
- estar restringido en diversas situaciones;
- educado;
- tener una cultura de comportamiento;
- sociable;
- ser capaz de transferir sus conocimientos a otros;
- capaz de organizar el proceso educativo;
- encontrar un acercamiento a diferentes personas.
De estas habilidades depende en gran medida si a los clientes de la autoescuela les gustará la formación y si la recomendarán a sus amigos. Es importante que los profesores presten especial atención a la responsabilidad de los futuros conductores en la carretera y formen conductores disciplinados y respetuosos de la ley.
Para una pequeña autoescuela es suficiente tener en plantilla:
- 1 profesor de teoría;
- 1 instructor de conducción por cada 10 estudiantes (normalmente se necesitan 2-3);
- un mecánico que supervisará el estado técnico de las máquinas;
- director o administrador.
También existe la opción cuando, para ahorrar dinero, se contratan instructores con su propio transporte. Pero hay pros y contras:
- Si el coche pertenece a una autoescuela, es posible que el profesor no lo valore especialmente y no lo cuide durante el proceso de enseñanza. Pero no siempre está dispuesto a ceder su coche a un estudiante, por lo que a menudo reduce las horas de formación práctica.
- Cualquier vehículo tiene que ser reparado tarde o temprano. La autoescuela suele contar con un mecánico que se ocupa de estos temas. Pero si el instructor tiene su propio transporte, entonces él mismo se ocupa de su capacidad de servicio técnico y paga personalmente dichos gastos.
- El salario de los profesores con transporte propio es siempre mayor, pero sigue siendo más rentable económicamente.
- Si no tienes coches propios en la flota de la escuela, no es necesario pagar garaje ni aparcamiento.
- Existe el riesgo de que un buen instructor con su propio coche abandone inesperadamente después de recibir una oferta más lucrativa de la competencia.
Depende de usted, como propietario y fundador de la escuela de conducción, decidir qué elegir.
Su personal también debe cumplir ciertos requisitos:
- tener más de 25-30 años;
- tener más de 5 años de experiencia en conducción;
- educación secundaria superior o especial;
- tomar cursos especiales.
Pista de transporte y carreras.
Al elegir los coches, debes centrarte en su número según el tamaño del grupo. Entonces, para 10 personas un auto es suficiente. Es deseable que una pequeña parte de ellos sea de tracción trasera y el resto de tracción delantera.
Preste también atención a los modelos populares en su región, que los estudiantes conducirán después de recibir su licencia. Entre los coches disponibles debería haber coches nacionales y extranjeros. Tenga en cuenta la preferencia de la gente por la transmisión automática o manual.
La primera opción se ha vuelto más popular recientemente, pero luego la licencia debe indicar que la persona conduce solo una transmisión automática y no debe conducir un automóvil con transmisión manual.
Recuerde que cada vehículo destinado a clases de conducción debe volver a equiparse: se debe instalar un pedal adicional para el instructor y un espejo retrovisor. Es en esta versión que el coche está matriculado. Pero no todas las fábricas de automóviles ofrecen servicio de garantía y soporte técnico para dichos automóviles convertidos.
Para realizar la formación práctica se necesita una pista de carreras. Debe haber una superficie dura pavimentada con intersecciones, marcas, subidas y bajadas para que los estudiantes practiquen habilidades en una variedad de condiciones. La superficie de dicho territorio es de al menos 0,24 hectáreas.
Normalmente, estos circuitos ya se han creado en cada ciudad y sólo hay que pagar un alquiler por horas y utilizarlos a la hora acordada. Pero si lo desea, también puede equipar usted mismo un campo de entrenamiento.
Sus ganancias dependen completamente de la cantidad de clientes, por lo que debe considerar cuidadosamente su estrategia de marketing para atraer estudiantes activamente. Puedes hacer lo siguiente:
- crear un sitio web en Internet y permitir a los clientes dejar sus reseñas en sus páginas;
- anunciar la escuela de conducción en los medios locales;
- publicar anuncios en foros, redes sociales, etc.;
- Distribuir folletos en lugares con grandes concentraciones de clientes potenciales.
No te olvides del llamado boca a boca. Si tus alumnos disfrutan de tus lecciones, definitivamente te recomendarán a todos sus conocidos. Por lo tanto, trate de que las clases sean útiles e interesantes. Habiendo ganado una buena reputación, puede contar con un flujo constante de clientes a lo largo del tiempo.
Parte financiera
La cantidad de dinero que gastará en abrir una escuela de manejo depende completamente de las marcas de automóviles que elija, su cantidad, así como de si los comprará, alquilará o contratará instructores con su propio transporte. Para calcular la rentabilidad indicaremos las cifras medias para un grupo estándar de 30 personas.
| Inversiones | Costo, en rublos. | |
| 1 | Alquiler de locales educativos | 90 000 |
| 2 | Uso de la pista de carreras. | 45 000 |
| 3 | comprar autos | 1 000 000 |
| 4 | Salarios del personal | 360 000 |
| 5 | Costos actuales del mantenimiento del transporte. | 18 000 |
| 6 | Papeleo | 10 000 |
| 7 | Compra de materiales y mobiliario educativo. | 110 000 |
| 8 | Servicios públicos | 18 000 |
| Total: | 1 651 000 |
Es decir, para abrir una escuela y organizar un proceso educativo para el primer grupo que dure 3 meses, necesitará al menos 2 millones de rublos. Con una matrícula de 20.000 para todo el curso, puedes esperar unos ingresos de 600.000 para este período.
Dado que la mayoría de estos gastos (por ejemplo, la compra de transporte) se producen sólo al principio, los gastos corrientes adicionales serán mucho menores. Como resultado, en sólo 1-1,5 años recuperará completamente su inversión inicial.
Funciones comerciales
Para desarrollarse con éxito en esta área, es necesario tener en cuenta algunos factores:
- El tamaño habitual de los grupos de estudio es de 20 a 30 personas. En consecuencia, se deben considerar todos los aspectos organizativos (número de coches, instructores, tamaño de las clases, etc.).
- Entre los clientes potenciales se encuentran estudiantes y empleados de empresas para quienes es importante tener la oportunidad de estudiar por las tardes o los fines de semana. También sería útil prever la disponibilidad de lecciones individuales.
- Advierta a quienes quieran aprender a conducir un automóvil con transmisión automática que tienen prohibido conducir un vehículo con transmisión manual. Aunque es posible que reciban formación adicional en el futuro.
- Hoy la ley estipula que un instructor debe ser una persona con educación superior, experiencia en conducción y tener al menos 25 años de edad.
- Es inaceptable que los estudiantes se salten la parte teórica. Sólo después de completarlo por completo y aprobar el examen podrás pasar a las clases prácticas.
Vídeo: ¿qué se necesita para abrir una autoescuela?