Muchos aspirantes a emprendedores que ya están maduros para iniciar su propio negocio, pero que aún no se han decidido por una idea de negocio específica, están considerando seriamente la posibilidad de abrir una tienda de ropa. El atractivo de este negocio es que no es necesario crear su propia producción. Solo necesitas analizar la demanda del mercado, encontrar proveedores de productos de calidad, determinar el formato de trabajo con las marcas, abrir tu propio punto de venta y empezar a trabajar. Todas estas etapas duran entre uno y dos meses y los principales costos de inversión recaen en el capital de trabajo, lo que permite convertirlos rápidamente en dinero si es necesario. Es decir, en tan solo dos meses estarás vendiendo, obteniendo beneficios y recuperando poco a poco tu inversión.
Sin embargo, antes de comenzar a implementar un proyecto para abrir su propia tienda de ropa, debe asegurarse de que exista demanda para los productos y también elegir un nicho.
La empresa Choupette ofrece optar por la venta de ropa y calzado para niños. Hay argumentos más que suficientes a favor de elegir esta categoría de productos.
Según los datos proporcionados por los analistas de GFK con el apoyo de Yandex.Market, los productos para niños se encuentran entre las principales categorías donde se realizan las compras más espontáneas. Esto le permite mantener los ingresos incluso durante una caída en la demanda general.
La popularidad de la marca Choupette, así como un plan de marketing cuidadosamente planificado, que incluye eventos tanto a nivel federal como local, aumenta la confianza en la implementación exitosa del proyecto.
La inversión inicial en el proyecto es de 2.173.500 rublos. La mitad de esta cantidad se invierte en capital de trabajo para la compra de surtido.
El plazo de recuperación del proyecto es de 18 meses.
2. Descripción del negocio, producto o servicio
La principal característica en la que se centran los clientes a la hora de comprar ropa infantil es la calidad del producto. Es por eso que el 60% de los consumidores compra en cadenas de tiendas y da preferencia a marcas conocidas.
En cuanto al país de origen de los productos, debido a las condiciones cambiantes del entorno del mercado y las altas fluctuaciones de los tipos de cambio, la producción rusa tiene una ventaja.
La ropa y los zapatos de la marca Choupette se fabrican en la región de Moscú y todos los componentes se importan de Europa. Es por eso que el costo de los productos de la empresa es más bajo que el de sus homólogos extranjeros con un nivel de calidad comparable.
Surtido de tienda
La matriz de surtido de la tienda Choupette cubre un amplio público objetivo y satisface las necesidades de niños de 0 a 14 años. Además, la línea de productos incluye tanto colecciones estándar de temporada como conjuntos altamente especializados para determinados eventos de la vida: sobres para el alta del hospital de maternidad, ropa bautismal, ropa de colección, así como conjuntos para ceremonias festivas.
Dos veces al año la empresa lanza nuevas colecciones de temporada. La colección “primavera-verano” se lanza en febrero y la colección “otoño-invierno” en septiembre. Los franquiciados compran colecciones de temporada en su totalidad. Además, las colecciones cápsula se desarrollan y producen cada dos o tres meses. Una colección cápsula es una línea de ropa dedicada a un evento específico y confeccionada con el estilo adecuado. Por ejemplo, una colección de Año Nuevo o un uniforme escolar. Estas colecciones son limitadas e incluyen la producción de artículos exclusivos.
Proporcionar una línea completa de productos garantiza la uniformidad de la demanda durante todo el año. De esta forma, su empresa se protege de los riesgos asociados a la estacionalidad de la demanda de determinados tipos de bienes. A continuación se muestra una lista completa de los productos Choupette:
- Sobres y kits para el alta;
- Kits de bautismo;
- Colecciones de moda y básicos para niños de 0 a 8 años;
- Ropa elegante para fiestas y ceremonias;
- Uniforme escolar para los grados 1-8;
- Prendas de abrigo y sombreros;
- Ropa interior, medias y calcetines;
- Zapatos para niños;
- Ropa de cama y muebles exclusivos hechos a mano.
Si no has vendido parte de la mercancía y ya ha pasado la temporada, tienes derecho a devolver los productos al franquiciador al precio acordado. El coste se acuerda de forma individual.
Una amplia gama de productos, la combinación óptima de precio y calidad, así como las actualizaciones periódicas de las colecciones, hacen que la marca Choupette sea especialmente atractiva tanto para los clientes como para los inversores y los socios franquiciados.
3. Descripción del mercado de ventas.
Público objetivo
El público objetivo del proyecto son las familias con niños. Cabe señalar que las mujeres muestran una mayor actividad adquisitiva. Sólo el 30% de los hombres participan en la compra de bienes para sus hijos. Dependiendo de la edad de los niños se puede detallar el círculo de potenciales compradores.
Los productos Choupette están diseñados principalmente para dos segmentos de precios: “promedio” y “promedio+”. Se trata de personas con un ingreso medio de 30.000 rublos.
Límite de edad: mujeres de 20 a 55 años. No importa el área de trabajo y educación. Siguen las tendencias de la moda y leen revistas de moda.
Geográficamente, los clientes de Choupette son residentes de grandes ciudades.
Por regla general, estas personas asisten a eventos culturales y llevan un estilo de vida activo. Están dispuestos a pagar por el estilo individual y la imagen única de sus hijos. Prefieren comprar en tiendas de marca y valoran la calidad de los productos, así como el alto nivel de servicio.
Los clientes de la clase “promedio+” se guían por qué personajes famosos son usuarios de la empresa Choupette.
Ventajas competitivas
En este sentido, destacaremos las principales ventajas competitivas de la empresa de la marca Choupette:
- Conocimiento de marca, marca reconocible;
- Estrategia de marketing con apoyo federal;
- Ubicación favorable;
- Uso regular de promociones y ofertas atractivas;
- Disponibilidad de una tienda en línea que le permite realizar un pedido anticipado;
- Colecciones exclusivas que transmiten el estilo único de la empresa;
- Siguiendo las últimas tendencias en el mundo de la moda, cooperación con una agencia de moda de Nueva York.
4. Ventas y marketing
Herramientas de marketing
5. Plan de producción
6. Estructura organizativa
Quizás el punto más importante en términos de producción sea la selección de personal. Para abrir una tienda, necesitarás contratar dos vendedores y dos administradores. Se supone que trabajarán en una pareja vendedor-administrador. Horario de trabajo: 2 días laborables / 2 días libres. El horario de apertura de la tienda es de 10.00 a 22.00 horas.
Los salarios del personal consisten en un salario fijo y un porcentaje de las ventas. Para ello, se desarrolla un plan de ventas, por cuyo cumplimiento excesivo los vendedores y administradores reciben una recompensa monetaria.
Motivación financiera del personal.
La motivación financiera de los empleados se presenta en la siguiente tabla.
Puesto de empleado | Ganancia | Parte de la cubierta | parte premium | Total |
|---|---|---|---|---|
Vendedor - consultor | 2% del monto excedente del plan de ingresos | |||
Administrador | 4% del monto excedente del plan de ingresos | |||
El ingreso mensual mínimo se fija en 500.000 rublos. Según el franquiciador Choupette, los ingresos medios oscilan entre 1.500.000 rublos. y más alto. Esto permite a los empleados recibir salarios superiores al promedio del mercado.
Responsabilidades del personal
7. Plan financiero
este ejemplo plan de negocios para la producción de ropa infantil le permitirá considerar todos los matices y sutilezas de la industria. El mercado de ropa infantil es más estable y rentable que industrias similares para adultos. Esto se debe al hecho de que los padres siempre intentan brindar lo mejor a sus hijos y, además, los niños crecen constantemente y requieren una actualización de vestuario.
La rentabilidad de este tipo de actividad empresarial es mayor que la producción de ropa para adultos, ya que los costos de material son varias veces menores y los precios son casi los mismos. Esta situación explica el alto nivel de competencia en el segmento, que cuenta con el apoyo de un gran número de jugadores que operan bajo marcas extranjeras, pero esencialmente revenden ropa hecha en China. Si decide unirse a las filas de los fabricantes nacionales, debe comprender qué dificultades y problemas pueden surgir durante la implementación del proyecto.
Características clave de un plan de negocios para la producción y confección de ropa infantil.
El plan de negocios es la principal herramienta para planificar la producción de ropa infantil.
Antes de que comience la implementación, es necesario llevar a cabo muchas actividades de preparación, que a menudo se superponen y dependen unas de otras, y requieren ciertas habilidades, cálculos y recursos. Para no confundirse con toda la variedad de tareas y acciones, es necesario estructurar el proceso y formular un plan de acción específico para lograr el objetivo. Esto se puede hacer utilizando, que servirá como herramienta de análisis y base para la toma de decisiones.
Cubrirá todas las etapas del inicio de un proyecto empresarial, comenzando con una descripción del alcance de la actividad y terminando con una sección con un conjunto completo de indicadores financieros y económicos. Esta parte es extremadamente importante, ya que los inversores determinan la rentabilidad del proyecto y los beneficios previstos sólo sobre la base de cifras y cálculos específicos.
Descripción
Archivos
La esencia y etapas de la implementación del proyecto.
El tema del diseño serán las actividades de una empresa de confección de ropa infantil, diseñada para cubrir todas las edades, desde bebés hasta adolescentes. Es importante tener en cuenta los tipos de ropa que se producen: deportiva, escolar, de vacaciones, de verano e invierno. La empresa requerirá espacio y equipamiento, acceso al mercado de tejidos y materiales, licencias adecuadas y una política de marketing de calidad.
El principal segmento de consumo son las familias con uno o más hijos pertenecientes a la clase social media, que aportan hasta el 90% de las ventas.
Principales etapas del ciclo tecnológico y comercial:
- compra de telas, botones, hilos y otros materiales;
- crear bocetos y modelos;
- producción de artículos de vestuario infantil;
- venta de productos terminados.
Cada etapa de la implementación de este ciclo es muy importante dentro de la ejecución general. plan de negocios para coser ropa infantil.
1 – Resumen
1.1. La esencia del proyecto.
1.2. Volumen de inversiones para iniciar la producción y confección de ropa infantil.
1.3. Resultados del trabajo
2 – Concepto
2.1. Concepto de proyecto
2.2. Descripción/Propiedades/Características
2.3. Metas para 5 años
3 – Mercado
3.1. Tamaño del mercado
3.2. Dinámica del mercado
4 – Personal
4.1. tabla de personal
4.2. Procesos
4.3. Salarios
5 – Plan financiero
5.1. Plan de inversión
5.2. Plan de financiación
5.3. Plan de ventas para el desarrollo de la producción y confección de ropa infantil.
5.4. plan de gastos
5.5. plan de pago de impuestos
5.6. Informes
5.7. Ingresos de los inversores
6 – Análisis
6.1. Análisis de inversiones
6.2. Análisis financiero
6.3. Riesgos de un taller de producción y confección de ropa infantil.
7 – Conclusiones
El plan de negocios para un taller de producción y confección de ropa infantil se proporciona en formato MS Word; ya contiene todas las tablas, gráficos, diagramas y descripciones. Puedes usarlos "tal cual" porque ya está listo para usar. O puede ajustar cualquier sección a su gusto.
Por ejemplo: si necesita cambiar el nombre del proyecto o la región donde se encuentra el negocio, puede hacerlo fácilmente en la sección “Concepto del proyecto”.
Los cálculos financieros se proporcionan en formato MS Excel; los parámetros están resaltados en el modelo financiero; esto significa que puede cambiar cualquier parámetro y el modelo calculará todo automáticamente: creará todas las tablas, gráficos y diagramas.
Por ejemplo: si necesita aumentar su plan de ventas, simplemente cambie el volumen de ventas de un producto (servicio) determinado; el modelo recalculará todo automáticamente e inmediatamente todas las tablas y diagramas estarán listos: plan de ventas mensual, estructura de ventas. , dinámica de ventas: todo esto estará listo.
Una característica especial del modelo financiero es que todas las fórmulas, parámetros y variables están disponibles para ser modificados, lo que significa que cualquier especialista que sepa trabajar en MS Excel puede ajustar el modelo a sus necesidades.
Tarifas
Opiniones de nuestros clientes
Comentarios sobre el plan de negocios.Lanzamiento de una producción de costura (taller) para coser su propia línea de ropa.
Mi pareja y yo decidimos pedir un préstamo para ampliar nuestro taller de producción de ropa. Uno de los requisitos de Sberbank era un plan de negocios elaborado según sus estándares. Después de estudiar varias ofertas en Internet, nos decidimos por el equipo de Plan-Pro. Quedamos satisfechos con la calidad de su trabajo publicado en el sitio web y nos gustó el precio de la solución terminada, que era mucho más bajo que el del mercado. Como resultado, Sberbank aprobó nuestra solicitud y, después de que los consultores finalizaran el plan de negocios, recibimos una financiación de 35 millones de rublos. ¡Gracias por su trabajo llave en mano!
María Minina, Moscú
Comentarios sobre un plan de negocios para abrir un estudio de costura.
Nuestro principal objetivo era obtener financiación para poner en marcha un estudio de costura. Era necesario atraer inversores y para ello se necesitaba un plan de negocios bien desarrollado. Como resultado del trabajo conjunto sobre el modelo financiero y el plan de negocios para la confección, pudimos recibir una inversión de 20 millones de rublos.
Gracias por tener en cuenta pacientemente todos los deseos y requisitos del inversor.
Svetlana Mishutina, directora de desarrollo
Comentarios sobre el plan de negocios para la producción y confección de ropa de cama.
Para emprender una nueva dirección y atraer inversiones, necesitábamos un plan de negocios para la producción de ropa de cama. Decidimos no encargar un proyecto, sino comprar una solución ya preparada y ajustarla a nuestras necesidades. Al final, nos decidimos por la empresa Plan-Pro por tres razones: primero, el costo del plan de negocios es mucho menor que sus análogos, segundo, junto con el plan de negocios para coser ropa de cama, también existe un modelo financiero, tercero, diseño hermoso y elegante.
Como resultado, recibimos un documento que es cómodo de usar, todos los cálculos están justificados y cualquier número se puede sustituir en las fórmulas. El resultado: quedamos satisfechos con el resultado.
Ruslan Korolev, director de JSC Laura, Arkhangelsk
Iniciar una planificación empresarial para la producción de ropa infantil.
La elaboración de un proyecto comienza con una introducción, un resumen que establece la esencia del plan, información sobre su desarrollador, objetivos estratégicos y el tema del esfuerzo. tema de diseño Entrada de una nueva empresa al mercado.
coser ropa para niños
Todo documento económico se basa en dos requisitos: su estructura y su objetividad. Estructuralidad significa una visión clara de la secuencia de todos los procesos y sus relaciones. Es la observancia de la correcta estructura de etapas lo que permitirá que el proyecto se implemente de manera rápida y eficiente.
Típico plan de negocios para coser ropa infantil puede contener las siguientes secciones:
- indicadores generales del mercado objetivo;
- desarrollo de requisitos de productos basados en el comportamiento del consumidor;
- requisitos para las instalaciones y la línea de producción de la empresa;
- presupuesto de inversión;
- cálculo de costos operativos y volúmenes de ingresos por ventas;
- cuestiones de provisión de recursos laborales;
- marketing y distribución;
- recuperación y rentabilidad de la empresa.
Condiciones del mercado objetivo
Sin un estudio del entorno del mercado es imposible una planificación competente de un nuevo tipo de actividad. Sólo él es la base para sacar conclusiones y características que incrementen el éxito y la competitividad de la empresa y sus productos en el mercado y ante los ojos de los consumidores.
En el proceso de trabajar en plan de negocios para la producción de ropa infantil Destaquemos los factores importantes para el éxito de la empresa y su marca:
- tejidos naturales que no provocan alergias ni irritaciones;
- diseños de colecciones brillantes, interesantes y modernos para todas las edades;
- calidad excepcional de la confección, garantizada por equipos modernos;
- el precio es más bajo que el de marcas extranjeras conocidas;
- Proximidad a los consumidores: tiendas de marca propia y oficinas de representación en grandes centros comerciales.
Otro ejemplo de producción en esta área, cuyo producto siempre tendrá demanda en el mercado, son las prendas de punto. Esta dirección le ayudará al lanzamiento, que contiene toda la información esencial sobre el proyecto.
¿Qué se debe implementar al inicio de un plan de negocios para coser ropa infantil?
Cualquier emprendedor se esfuerza por abrir su propio negocio más rápido para reducir el tiempo necesario para obtener ganancias. Para garantizar esto, es necesario pensar de antemano en todos los aspectos administrativos y organizativos del proceso. Para este propósito en plan de negocios para la producción de ropa infantil Se destacan las medidas obligatorias:
- Seleccione la forma jurídica de su empresa y regístrela de la manera adecuada. Regístrese para impuestos y abra una cuenta corriente en una organización bancaria.
- Decidir la región de producción, teniendo en cuenta la proximidad de proveedores de materias primas y segmentos de máxima demanda y consumo de productos en el país.
- Haga una lista de proveedores de materiales y equipos, estime el costo y las características de instalación.
- Calcular los niveles de dotación de personal y determinar áreas y métodos de contratación de empleados.
Monto de inversión requerida
El proyecto es interesante teniendo en cuenta el segmento de mercado seleccionado y su coste global. Sin embargo, este no es el factor principal para un inversor potencial. Le interesan los indicadores de rentabilidad y recuperación de la inversión que caracterizan el posible efecto de las inversiones. Para evaluar objetivamente la economía del proyecto, descargue una muestra en nuestro sitio web plan de negocios para coser ropa infantil, con el cálculo de indicadores financieros y económicos significativos. Y entonces el proceso de búsqueda de inversiones y propietarios de capital interesados será más rápido.
Áreas de inversión:
- construcción o renovación de locales y talleres para la ubicación de la empresa: XXX rublos;
- comprar y montar una línea para coser ropa para niños– XXX frotar.;
- formación de reservas de materiales y componentes - XXX rublos;
- costos de contratación y capacitación de empleados – XXX rublos;
- aparcamiento - XXX rublos;
- servicios de especialistas en marketing para apoyar el inicio de las ventas y la popularización de la marca – XXX rublos;
- fondo para gastos imprevistos y de fuerza mayor - XXX rublos.
Entonces, para iniciar una empresa, necesitamos XXX rublos. capital inicial
Producción de ropa infantil - tecnología.
La esencia y esquema de organización del proceso son los siguientes:
- desarrollo de diseño de colecciones;
- producción de modelos y patrones;
- preparación de tejidos y accesorios;
- cortar y coser;
- control de calidad;
- Embalaje y envío a tienda.
Organizar el proceso tecnológico, en plan de negocios de confección Se coloca el equipo necesario:
- herramientas de diseño: PC y software;
- equipos para preparar tejidos para su procesamiento;
- equipos de corte y cortadoras;
- generadores de vapor;
- máquinas de botones;
- varios tipos de máquinas de coser;
- cajas y estanterías para clasificar elementos de artículos manufacturados de vestuario;
- línea de envasado;
- puestos de pruebas de calidad.
Justificación del efecto económico
Gastos actuales en un plan de negocio para coser ropa infantil.
Cualquier empresa necesita apoyo financiero para sus actividades principales. Estas partidas de costos se registran y se utilizan para justificar aún más la efectividad del proyecto.
Gastos operativos del proyecto:
- alquiler de edificios y estructuras, terrenos para la ubicación de una empresa: XXX rublos;
- compra de telas, accesorios y elementos de diseño para prendas de vestir – XXX rublos;
- mantenimiento y prevención de la línea tecnológica y sus elementos – XXX rublos;
- gastos en el marco de actividades comerciales y el componente publicitario de los gastos - XXX rublos;
- fondo de salarios y deducciones del mismo – XXX rublos;
- pago de impuestos y tasas – XXX frotar.
- otros gastos operativos de la empresa - XXX rublos.
En total, la empresa necesitará XXX rublos. por mes para un funcionamiento normal.
Planificación de ingresos y ganancias por ventas.
Las ventas están reguladas y permiten influir en la rentabilidad de la empresa, y esto es más fácil que gestionar gastos que no se pueden reducir indefinidamente. La rentabilidad está influenciada por las condiciones del entorno externo e interno de la empresa, así como por el volumen general y la estructura de las ventas. Plan de negocios para la producción de ropa infantil. debe contener los principales criterios que dan forma a la política de rentabilidad y surtido de la empresa para determinar la combinación óptima de factores y ganancias.
Condiciones de funcionamiento externas e internas:
- cumplimiento del surtido con las tendencias y demandas estacionales;
- diseño luminoso y moderno;
- calidad de la confección y seguridad de los materiales utilizados;
- una gama completa para cualquier género y edad;
- el costo de los productos terminados es menor que el de los análogos de fabricantes extranjeros.
Surtido y estructura de ventas:
- Chicos – frotar XXX.
- 0-3 años – XXX rublos;
- 4-7 años – XXX rublos;
- 8-15 años – XXX frotar.
- Chicas – frotar XXX.
- 0-3 años – XXX rublos;
- 4-7 años – XXX rublos;
- 8-15 años – XXX frotar.
El monto de los ingresos por ventas está previsto en el nivel de XXX rublos.
Requisitos para el personal como parte de un plan de negocios para la producción de ropa infantil.
Los productos para niños requieren una gran cantidad de piezas pequeñas y pasos de procesamiento delicados. Para garantizar la calidad requerida, es importante seleccionar personal capaz de realizar un trabajo monótono y minucioso con un alto nivel de exigencia en los productos terminados.
Para iniciar la producción en plan de negocios para coser ropa infantil Se establecen las principales características de la composición del personal de la empresa:
- director - xxx rub.;
- director comercial – 2 personas. – XXX frotar.;
- tecnólogo jefe – XXX rub.;
- diseñador de colección – XXX rub.;
- departamento de contabilidad – 6 personas. – XXX frotar.;
- Departamento de RRHH – 6 personas. – XXX frotar.;
- jefes de direcciones y líneas – 3 personas. – XXX frotar.;
- trabajadores – 20 personas. – XXX frotar.;
- servicio comercial – 6 personas. – XXX frotar.
Período de recuperación de la empresa
El período de recuperación de la inversión de la empresa será de 3 a 5 años, dependiendo de la tasa de crecimiento y de los resultados financieros mensuales. indicadores. Cada uno de los parámetros del modelo financiero se puede cambiar manualmente.
Un componente necesario de un plan de negocios completo es un plan de ventas flexible. Es importante, por un lado, tener una previsión para el negocio en su conjunto y, por otro, poder considerar la rentabilidad en el contexto de un centro de beneficios separado o incluso de un producto separado.
El estado de flujo de efectivo es el documento más importante de cualquier plan de negocios. Contiene información completa sobre las entradas y salidas operativas, de inversión y financieras de la empresa, y también le permite evaluar el panorama general del desempeño de la empresa.
La utilidad de un plan de negocios escrito profesionalmente
La expansión a gran escala de las marcas importadas y el dumping de precios aumentan significativamente los requisitos para la preparación y descripción del proyecto. Su implementación debería convertirse en la clave para la formación de ventajas competitivas y el logro de objetivos estratégicos formulados por el empresario y aceptados por los inversores.
Si desea lograr los resultados previstos, descargue el ya preparado en nuestro sitio web. plan de negocios para coser ropa infantil, correspondiente a la estructura del proyecto y que contiene cálculos e indicadores financieros básicos. Como alternativa, solicite un plan de negocios personalizado llave en mano que tenga plenamente en cuenta las características específicas de la industria. Esto le permitirá recuperar costos, pagar a los inversores y obtener su propio negocio rentable y listo para usar.
La producción y confección de ropa infantil está determinada por la alta velocidad de rotación de los bienes, la demanda constante y una rentabilidad decente, si se organiza adecuadamente. Y un plan de negocios profesional contribuirá a ello.
Presentamos a su atención un plan de negocio para abrir una tienda de ropa infantil en un pequeño pueblo.
Descripción del proyecto Descripción general del proyecto.
Indicadores clave de desempeño de una tienda de ropa infantil:
- Beneficio mensual = 113.530 rublos;
- Rentabilidad = 20,7%;
- Recuperación = 12 meses.
Información general:
- Población de la ciudad: 300 mil personas;
- Ubicación del punto: centro de la ciudad, segundo piso de un gran centro comercial, área comercial de 60 m2;
- Tipo de propiedad: alquiler;
- Horario de apertura: 9:00 – 20:00;
- Número de puestos de trabajo: 6 personas;
- Fuentes de financiación: fondos propios – 500 mil rublos; fondos prestados (préstamo) – 900 mil rublos.
¿Cuánto dinero necesitas para abrir una tienda de ropa infantil?
Lista de costes iniciales según el plan de negocio:
Descripción general de la empresa.
Qué sistema fiscal elegir para registrar una empresa. código OKVED
La forma organizativa y jurídica de una tienda de ropa infantil será la de emprendimiento individual. Para el comercio de artículos para niños, el código OKVED es 52.42.1.
Se eligió como sistema tributario el impuesto único sobre la renta imputada (UTII). El importe del impuesto se calculará mediante la fórmula: 15% * (1800 (rendimiento básico) * m2)*k1*k2. El coeficiente k2 para el comercio minorista de artículos para niños en la región de Ulyanovsk es 0,43. El importe total del impuesto para un local con una superficie de 60 m2 será de 10.936 rublos por mes.
Plan paso a paso para abrir una tienda de ropa infantil.
Actualmente se han iniciado las actividades prácticas para implementar el proyecto:
- Las empresas individuales están registradas en el Servicio de Impuestos Federales;
- Se firmó un contrato de arrendamiento preliminar para un local de 60 m2 en el segundo piso de un gran centro comercial. Costo de alquiler por mes – 90 mil rublos;
- Se ha seleccionado una gama aproximada de productos de nuestro outlet.
La tienda funcionará en modo autoservicio. Está previsto que el horario de funcionamiento sea de 9:00 a 20:00 horas.
Tabla de personal de la organización
Se establecerá un horario de trabajo 2/2 para los asesores comerciales.
La función de administrador será realizada por el director del proyecto.
producto y servicio
Descripción del Producto
El surtido de un punto de venta se puede presentar en forma de diagrama:
Además de los productos habituales, nuestra tienda venderá artículos para niños de marcas tan famosas como: Adams kids, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara y muchas otras.
El margen medio sobre la ropa será de al menos el 100%.
Que equipamiento elegir para una tienda de ropa infantil.
El equipo básico requerido para el trabajo incluye:
- Vitrinas;
- Estantes;
- Perchas;
- Estantería;
- Maniquíes infantiles;
- Espejos;
- Muebles (sofás, sillas);
- Sistema de protección contra robo de productos;
- Caja registradora y computadora.
Ventajas distintivas de los productos para niños.
- La ropa para los más pequeños será únicamente natural y respetuosa con el medio ambiente;
- Toda la ropa será suministrada por los principales fabricantes y acompañada de certificados de calidad, lo que elimina la aparición de productos producidos clandestinamente en los estantes de las tiendas;
- Un gran surtido de preciosa ropa infantil para todas las edades, colecciones de invierno y verano;
- Sistema flexible de descuentos y promociones periódicas en ropa para niños.
De nuestros socios, con garantía de calidad. Plan de marketing.
plan de marketing
El tráfico en las tiendas se garantizará por las siguientes razones:
- La tienda estará ubicada en un gran centro comercial con un gran flujo de clientes;
- En el mismo piso donde está previsto abrir una tienda de ropa infantil, ya hay una juguetería, que es visitada por muchos padres. Esto proporcionará un flujo adicional de visitantes a nuestra tienda;
- Cerca del centro comercial hay una guardería y una escuela, lo que también atraerá más clientes.
Publicidad y promoción.
Para promocionar (promocionar) un punto de venta, se prevé:
- Publicidad en los medios de comunicación (periódicos, revistas, televisión, radio);
- Publicidad en el transporte (minibuses);
- Pancartas, pancartas, vallas publicitarias;
- Distribución de folletos, volantes, publicación de anuncios.
En total, está previsto gastar en estas actividades unos 20 mil rublos mensuales.
Competidores
Además de nosotros, el centro comercial ya cuenta con tres tiendas con una oferta similar. Realicemos un análisis comparativo de las fortalezas y debilidades de nuestros competidores:
¿Cuánto puedes ganar vendiendo ropa para niños?
La asistencia media al centro comercial es de 7 mil personas por día, de 4 a 5 mil entre semana y de 9 a 10 mil los fines de semana. El 70% de este número de personas son mujeres, de las cuales el 20% son madres que están dispuestas a realizar una compra. Al convertir los porcentajes en número de compradores potenciales, obtenemos 980 personas por día. Y la llamada "factura media" al visitar tiendas de ropa infantil es de unos 1.000 rublos.
Multiplicando 1000 rublos por 980 personas. obtenemos 980.000 rublos. Dado que hay 3 competidores más ubicados en nuestro centro comercial, la cantidad potencial de ingresos para cada tienda es de 245.000 rublos.
Sin embargo, no todas las madres que visitaron nuestra tienda están dispuestas a comprar el producto de inmediato. Normalmente el porcentaje de compra es sólo del 10%. El ingreso potencial total de nuestra tienda es de 24.500 rublos por día.
Sin embargo, existe estacionalidad en las ventas del comercio de ropa infantil. Su pico se produce en otoño-invierno, y se observa un descenso de las ventas en el período primavera-verano.
Imaginemos el diagrama de flujo de ingresos mensuales planificado:
Al calcular la rentabilidad y la rentabilidad de una tienda de ropa infantil en la parte financiera del plan de negocios, partiremos de los ingresos anuales planificados: 8,1 millones por año. plan de producción
plan de producción
El pedido de un lote de ropa infantil se realizará tanto a través del sitio web como en los showrooms de las organizaciones mayoristas. La entrega de la mercancía a nuestro almacén se realizará mediante empresas de transporte.
Para crear una amplia gama de productos, se planea asignar fondos por un monto de 800 mil rublos.
Se utilizará una zona de almacén de 15m2 para inventario.
Horario de dotación de personal planificado para una tienda de ropa infantil:
Se impondrán a los empleados los siguientes requisitos:
- Las vendedoras son chicas de entre 20 y 35 años;
- Capacidad para comunicarse con los clientes;
- Experiencia en ventas (preferible).Cronograma
Cronograma
La lista de actividades para iniciar un negocio y sus costos se presentan en forma de tabla:
En total, se necesitarán 45 días y 1,24 millones de rublos para poner en marcha el plan financiero.
plan financiero
Para abrir una tienda de ropa infantil, necesitará una inversión de 1,4 millones de rublos. De estos, los fondos propios ascienden a 500 mil rublos y los fondos prestados (préstamo bancario) a 900 mil rublos.
Los principales gastos mensuales de un empresario individual serán los costos de materiales (más del 50%), es decir, la compra de bienes con posterior reventa.
Además de los costes materiales, los grandes gastos del empresario serán el pago de las cotizaciones al seguro al Fondo de Pensiones y al Fondo de Seguridad Social: 212,4 mil rublos al año para los empleados y 36 mil rublos al año. por año para empresarios individuales.
En la tabla - previsión de ingresos y gastos se presenta una lista completa de todos los costes, así como el cálculo del beneficio bruto y neto:
El beneficio neto basado en los resultados de ventas anuales será de 1,36 millones de rublos.
Rentabilidad de la tienda la ropa infantil, según cálculos del plan de negocio, es del 20,7%. Con estos indicadores, el proyecto se amortiza en 12 meses.
En resumen, cabe señalar que el comercio de ropa infantil, a pesar de la alta competencia, es una línea de negocio rentable. El corto período de recuperación de la inversión, combinado con buenos indicadores de rentabilidad, hacen que este negocio sea atractivo para muchos inversores privados.
Este es un proyecto completo y listo para usar que no encontrará en el dominio público.
1. Privacidad
2. Resumen
3. Etapas de implementación del proyecto
4. Características del objeto
5. Plan de marketing
6. Datos técnicos y económicos de los equipos.
7. Plan financiero
8. Evaluación de riesgos
9. Justificación financiera y económica de las inversiones
Muchos emprendedores novatos que ya están listos para iniciar su propio negocio, pero aún no han decidido una dirección específica, están considerando seriamente las perspectivas de invertir en una tienda de ropa para niños.
¿Cuáles son los beneficios de abrir una tienda de este tipo?
El atractivo de esta área es muy obvio: no es necesario crear producción, lo que significa invertir en equipos costosos, así como contratar personal altamente calificado para ello. En nuestro caso, basta con analizar el mercado de ventas, establecer relaciones con proveedores de los productos que necesitamos, cuidar nuestro propio punto de venta y empezar a trabajar.
Todos los puntos anteriores le llevarán entre uno y dos meses. En cuanto a los principales costes de inversión, las partidas de gastos ordinarios recaerán en el capital circulante. En aproximadamente un par de meses, comenzará a operar, obtener ganancias y día tras día recuperar las finanzas invertidas en el negocio.
Consideremos los aspectos principales de esta empresa:
- Mercado y competidores;
- Locales y equipos;
- Ingresos y recuperación de la inversión;
- Personal;
- Publicidad;
- Plan de negocios en números.
¿Vale la pena el juego?
Para empezar, describiremos cuestiones controvertidas que pueden alejar a los empresarios potenciales de esta idea. Muchos empresarios que quieren abrir su propia tienda de ropa para niños se sienten naturalmente atormentados por dudas y preguntas como: "¿Vale la pena?", "¿Cuándo se amortizará mi inversión?". etc.
A juzgar por los datos analíticos del recurso GFK (una de las empresas de investigación más grandes del mundo), junto con los informes de Yandex.Market, veremos que los productos para niños están firmemente arraigados en la cima de su segmento, donde las compras espontáneas son una prioridad. Es decir, este momento permite mantener los ingresos "a flote" entre temporadas y cuando cae el nivel general de demanda.
Una tienda promedio en términos de superficie y ventas se amortiza en un año y medio o dos. En general, la rentabilidad normal de una empresa de este tipo puede considerarse el 15% de la facturación de un punto de venta. Si aborda sabiamente la cuestión de abrir su propia tienda de ropa para niños, en poco más de un año, como dicen, verá la luz en el túnel. Sigamos adelante...
Análisis de competidores y mercado de ventas.
Antes de determinar con precisión la ubicación de un futuro punto de venta, es necesario analizar el mercado de ventas y los posibles competidores. En primer lugar, visita tantas tiendas de este tipo como puedas (o mejor, todas) en la zona elegida o en toda la ciudad. Preste atención a la gama de productos y a la rapidez con la que se agotan. Uno de los puntos principales es la estacionalidad de la ropa, porque los pequeños puntos de venta no ofrecen una variedad de productos para cada temporada.
Conocer el volumen de ventas y la demanda actual no es tan difícil: durante una o dos semanas observa las ventas de productos en las tiendas que te interesen. Si eres un "personaje" bastante carismático, entonces puedes hacerlo aún más simple: simplemente recopila todos los datos necesarios directamente de los vendedores.
Descubra usted mismo los precios y el tipo/marca de productos, luego marque todas las tiendas en un mapa del área o ciudad con una descripción detallada del volumen de ventas de cada punto de venta. Esta información visual le permitirá navegar fácilmente y decidir un lugar para alquilar.
Público objetivo
Los principales consumidores de este tipo de productos son las familias con niños. Inmediatamente vale la pena señalar que las mujeres muestran la máxima actividad adquisitiva. Sólo entre el 24% y el 27% de la población masculina se dedica a comprar bienes para sus hijos. Además, dependiendo de la categoría de edad a la que pertenece el niño, se puede detallar con más detalle el círculo de consumidores potenciales.
También sería una buena idea tener en cuenta las características del flujo objetivo. Hay muchos y cada tienda de ropa infantil específica tendrá la suya. Pero hay tendencias generales que no se pueden ignorar. Consideremos dos características principales, más o menos universales, que afectan directamente la calidad del público objetivo: las “expectativas de precio” y la “competencia indirecta”.
Expectativas de precio
Si decides instalar tu punto de venta en algún lugar del mercado o en cualquier otro lugar “barato” y a precios medios, cometerás un gran error. Y la cuestión aquí ni siquiera es que el principal consumidor de este segmento sean las personas de bajos ingresos. En el mercado puedes encontrarte con un cliente muy respetable, pero solo vino a comprar algo económico y tus precios claramente no se ajustan a esta definición.
Presta atención a este matiz y no busques calidad a un precio asequible, donde en principio no debería existir. De lo contrario, el riesgo de arruinarse es muy alto, incluso si encuentra su propio círculo de clientes.
Competencia indirecta
Esto puede incluir el entorno circundante, es decir, puntos de "paso" cercanos que no están relacionados de ninguna manera con su área, por ejemplo, un circo o un complejo de entretenimiento. Por un lado, parece que ese es el flujo objetivo: familias con niños y, lo más importante, con dinero para entretenimiento. Pero, por otro lado, todas estas personas tienen ganas de pasar un rato sin preocupaciones, y comprar y comprar es principalmente trabajo (no para todos, pero sí para la mayoría).
Otro punto que también afectará indirectamente a la demanda de los consumidores en las proximidades de estos complejos es el gasto planificado. Los padres entienden que visitar dichos lugares (atracciones, espectáculos, etc.) implica gastos más o menos específicos. Por lo tanto, cada comprador potencial creerá inconscientemente que ha gastado suficiente por hoy y ropa para el niño, "en otro momento".
Espacio comercial e inventario.
Después de analizar el mercado y los competidores cercanos, pasamos al siguiente tema importante: la selección de un punto de venta. Notemos de inmediato que comprar un local para vender ropa infantil no es práctico. La opción más óptima y asequible es el alquiler.
Teniendo en cuenta el material anterior, estudiamos anuncios o amigos con el fin de alquilar un local adecuado. La prioridad, en nuestro caso, serán los puntos de fácil acceso para los compradores, es decir, con buen tráfico.
También es necesario tener en cuenta algunos factores que, en un grado u otro, afectarán el poder adquisitivo. Hablamos de elegir entre centros comerciales y edificios residenciales. En el primer caso, su metraje se reducirá significativamente, pero obtendrá una muy buena afluencia de clientes, junto con unos costes publicitarios mínimos. La segunda opción es más aceptable para aquellos que quieren "expandirse" adecuadamente en un área más grande y están dispuestos a gastar la mayor parte de los fondos en tarjetas de presentación, folletos, estándares y otras relaciones públicas que atraerán clientes a su tienda.
Equipo
El equipamiento de un punto de venta variará mucho y depende principalmente del tamaño del local seleccionado, así como de las preferencias de diseño del propio empresario. Los estantes, armarios, estanterías, espejos y otros utensilios se seleccionan en función del estilo general del centro comercial, si elige alquilarlo en un gran complejo. En el caso de locales residenciales, todo queda a tu criterio.
Para un pequeño punto de venta, basta con tener una caja registradora y una caja registradora. Se considera que la opción más óptima para una tienda de ropa es un dispositivo con características medias y posibilidad de pagar con tarjetas plásticas.
Lo mejor es optar por sistemas POS completos con un adaptador integrado para tarjetas magnéticas (Visa y MasterCard). Una vez que el negocio comience a desarrollarse, este dispositivo será una herramienta indispensable para emitir descuentos y realizar otras campañas publicitarias.
Sería una buena idea conseguir una o dos cámaras de vigilancia para monitorear tanto a los compradores como a los vendedores. No existe demasiada seguridad, por lo que este punto no debe descartarse y tratarse de forma residual.
Política de precios, ingresos y recuperación de la inversión.
Antes de colocar la ropa de bebé en el mostrador, hay que considerar algunos factores de precios. Es decir, antes de determinar el costo final de un producto en particular, es necesario analizar los gastos mensuales: alquiler del local, servicios de contabilidad, mantenimiento de la caja registradora, publicidad e impuestos.
Luego, debe decidir el precio mínimo, teniendo en cuenta el volumen aproximado de ventas futuras del mes. A continuación, le sumamos los gastos mensuales mencionados anteriormente y obtenemos el costo de una unidad de bienes. Sólo queda analizar la política de precios de la competencia y realizar el margen de beneficio adecuado, que serán nuestros ingresos. En el futuro, podrá realizar pequeños descuentos en productos obsoletos o realizar algunas promociones.
En cuanto a la recuperación de la inversión de una tienda de ropa infantil, la mayoría de los puntos de venta "recuperan" su inversión en uno o dos años. Si se dan las circunstancias más favorables (una buena y accesible ubicación en un centro comercial, publicidad complementaria o omnipresente, etc.), podrá recuperar su inversión en sólo seis meses.
Personal
Los vendedores en tiendas de este tipo son una cuestión de “gusto” de cada empresario individual. Si desea contratar empleados competentes pero al mismo tiempo bien remunerados, contrate personal con amplia experiencia. Si tiene serios problemas financieros, contrate un equipo de vendedores jóvenes y ponga a su cargo a un instructor experimentado (vendedor senior), que capacitará a los “jóvenes” en poco tiempo. En este caso, ahorrará significativamente en salarios, pero corre el riesgo de perder parte de su clientela por falta de personal.
Por lo general, el administrador es considerado un empleado clave en las tiendas de ropa. Sin él, el punto de venta no es viable. El administrador es responsable de todos los vendedores, lo que significa que debe tener un puesto claro y experiencia laboral relevante, donde el criterio principal sigue siendo la capacidad de liderazgo y la capacidad de responder rápidamente a cualquier situación.
Además, es necesario distribuir de manera competente las responsabilidades y deberes ordinarios de los empleados. La mejor opción en este caso sería un conjunto regulatorio de reglas, instrucciones y otras formas de presentación de informes.
Publicidad
El punto de venta brilla, los productos están en los estantes, las etiquetas de precio están colocadas: es hora de comenzar a publicitar sus productos.
Si la tienda está ubicada en un lugar de paso, en algún lugar de un gran centro comercial, la mayor parte de los problemas publicitarios desaparece automáticamente. Aquí basta con colgar un cartel atractivo con un nombre intrigante, claro y fácil de recordar y esperar al cliente. Además, muchos compradores se sienten atraídos por el diseño distintivo del punto de venta, es decir, la forma en que el vendedor presenta su producto. Es mejor dejar esta cuestión a la discreción del diseñador, que se especializa específicamente en técnicas publicitarias.
En el caso de un edificio/local residencial o cualquier otro edificio/local separado, la cláusula PR deberá incrementarse significativamente. Esto puede incluir cajas de luz en callejones cercanos y en cruces de carreteras, estándares cerca de edificios clave (tiendas de comestibles, clínicas, etc.), así como publicidad en los medios locales.
Las tarjetas de descuento, promociones y sistemas de descuentos tampoco dejarán indiferentes a la mayoría de clientes potenciales. Es mejor centrarse en lo económico del producto, su calidad y si pertenece a una marca en particular.
Números (plan de negocios)
Pasemos directamente a los números. Si hablamos de un punto de venta en franquicia, entonces el monto de la inversión puede alcanzar hasta 2,5 millones de rublos. En el caso de construir usted mismo el concepto y formato de la tienda, la cantidad varía de 1 a 1,7 millones de rublos. Estos datos están promediados estadísticamente, porque los límites de una empresa están determinados únicamente por la imaginación del propietario y su situación financiera.
Composición y monto de los costos para un punto de venta de 35-45 m2.
| partida de gastos | Cantidad (frotar) |
|---|---|
| Alquiler de local comercial (mes) | 100 000 |
| Elementos de iluminación + instalación + reparación | 200 000 |
| Equipos para el comercio (armarios, estanterías, perchas, espejos, etc.) | 200 000 |
| Proyecto de diseño (arquitectónico si es necesario) | 20 000 |
| Cartel principal con logo de la tienda. | 35 000 |
| Diseño de un punto de venta (carteles, estándares, etc.) | 15 000 |
| Servicios de transporte | 20 000 |
| Compra y mantenimiento de una caja registradora. | 50 000 |
| Publicidad en zonas cercanas y medios locales (folletos, anuncios) | 30 000 |
| Documentos legales (registro de LLC, empresario individual, permisos, certificados) | 15 000 |
| Salarios del personal | 20 000 |
| Gastos de organización (papelería, teléfono, equipo de oficina, software) | 50 000 |
| Sistema de videovigilancia (barreras antirrobo opcionales) | 50 000 |
| Ropa infantil (hacia mitad de temporada) | 700 000 |
| Reservar | 200 000 |
| Total | 1 705 000 |
Una tienda de este tipo genera alrededor de 120 mil rublos de beneficio neto al mes (datos promedio de la empresa analítica GFK-Rus). Es decir, recuperará su inversión en aproximadamente un año, lo cual es muy bueno para puntos de venta de este tipo.
Para resumir
Abrir su propia tienda para vender ropa infantil es una tarea difícil, que requiere mucho tiempo, pero que, sin embargo, es bastante prometedora. Este tipo de producto, como la ropa, siempre tiene demanda y el outlet seguramente encontrará su comprador.
Hay muchos riesgos asociados con esta empresa: de mercado, comerciales, financieros, de tendencia, etc. Pero si profundiza en la esencia de este negocio y comprende exactamente cómo funciona, entonces, aunque no de inmediato, tendrá éxito, lo que significa que se volverá completamente independiente financieramente. Y para ello vale la pena intentarlo, fracasar, volver a intentarlo y avanzar hacia el objetivo previsto.
- Inversiones de capital: 3.906.234 rublos,
- Ingresos mensuales promedio: 2.200.000 rublos,
- Beneficio neto: 335.600 rublos,
- Recuperación de la inversión: 16 meses.
Un borrador de plan de negocios con cálculos para la apertura de una tienda especializada, que revela los aspectos clave de la organización de actividades en el comercio minorista de ropa infantil.
Datos de entrada
- Tipo de actividad: venta al por menor de ropa infantil (OKVED - 52,42)
- Ubicación: Perm (población - 1.000.000 de personas)
- Ubicación: primer piso de un centro comercial en el centro de la ciudad
- Área: 80 metros cuadrados.
- Tipo de propiedad: alquilar
- Horario de apertura: 10:00 a 21:00
- Productos vendidos: ropa para niños
- Formato de tienda: autoservicio
Aspectos organizativos de una tienda de ropa infantil.
Para llevar a cabo actividades empresariales, está previsto crear una entidad jurídica: la empresaria individual Latysheva O.K.
Equipo comercial necesario
Para iniciar una tienda es necesario comprar equipos y muebles. Los muebles deben estar diseñados para niños de diferentes edades, según la gama presentada. También es necesario comprar equipos comerciales: perchas, vitrinas, estantes para exhibir productos.
Para mayor claridad, necesitará al menos 10 maniquíes (niños, adolescentes). Se necesitan espejos en los probadores y se requiere un televisor que muestre dibujos animados al lado del probador.
Lista aproximada de equipos:
| Nombre | Cantidad | Precio por unidad | total, frotar. |
|---|---|---|---|
| Letrero (caja de luz - caja de luz) | 1 | 50 000 | 50 000 |
| Vitrinas | 2 | 15 000 | 30 000 |
| Estantería | 2 | 12 000 | 24 000 |
| espejos | 5 | 10 000 | 50 000 |
| Colgado | 8 | 10 000 | 80 000 |
| Estantes | 5 | 3 000 | 15 000 |
| maniquíes infantiles | 10 | 10 000 | 100 000 |
| caja registradora | 1 | 40 000 | 40 000 |
| Computadora | 2 | 30 000 | 60 000 |
| Sistema antirrobo | 1 | 50 000 | 50 000 |
| TV (cerca del probador) | 1 | 30 000 | 30 000 |
| sofá | 1 | 50 000 | 50 000 |
| gastos inesperados (10%) | 50 000 | ||
| TOTAL | 629 000 |
Volumen de gastos de capital
Los costes de capital para abrir una tienda de ropa infantil ascenderán a 3,9 millones de rublos. De ellos, el 38% es creación de inventario, el 35% es financiamiento de actividades hasta alcanzar la autosuficiencia, el 16% es compra de equipos. Porque Está previsto abrir una tienda en un centro comercial; no se prevén gastos de ventilación y reparaciones. Pero los gastos de equipos de iluminación, elementos de interior y decoración se incluyen en la cantidad del 5%.
Calendario de trabajo para poner en marcha el proyecto
| 13 de enero | 13 de febrero | 13 de marzo | 13 de abril | |
|---|---|---|---|---|
| Registro en el Servicio de Impuestos Federales, pedido de sello | *** | |||
| Compra de equipos de iluminación, elementos de interior y decoración. | *** | |||
| compra de equipo | *** | |||
| búsqueda y formación de personal | *** | *** | ||
| Compra de software especial para ventas y contabilidad de productos. | *** | |||
| instalación de equipos, muebles. | *** | |||
| Publicidad | *** | |||
| Creación de inventario | *** | |||
| Apertura | *** |
El período preparatorio para la apertura de una tienda dura 4 meses, desde el momento de la presentación de los documentos de registro al INFS hasta el momento del lanzamiento.
Personal
Para operar una tienda con éxito, se necesitará un equipo de 6 personas. Debido a que la jornada laboral es de más de 8 horas diarias, se requiere un horario escalonado para los vendedores. Para cuatro vendedores, el horario de “dos por dos” es óptimo. También se requiere un tendero para recibir los productos y un administrador para controlar las actividades de la tienda.
Precios
El margen de beneficio medio en la gama de ropa para niños presentada es del 100-150%. Debido a rebajas y descuentos para clientes habituales, el margen medio ponderado es del 70%.
Indicadores de desempeño planificados de la empresa para 2013 - 2016.
Los ingresos de una tienda infantil durante todo el año tienen una estructura abrupta: al comienzo de la temporada, los ingresos aumentan y al final disminuyen. El mayor aumento se observa entre septiembre (inicio de la temporada escolar) y diciembre (debido al período invernal, ya que la ropa de invierno es más cara).
Según el plan de negocio para la apertura de una tienda de ropa infantil, se prevé alcanzar los ingresos previstos 9 meses después de la apertura.
La estructura de ingresos de una tienda de ropa infantil es la siguiente:
Estructura del surtido de prendas exteriores:
Los principales ingresos provienen del comercio de ropa exterior, que representa más del 80% de los ingresos, el resto es ropa interior, prendas de punto y complementos.
Cinco meses después de la fecha de lanzamiento del proyecto, se prevé alcanzar el punto de equilibrio. El séptimo, alcanzar la autosuficiencia. Hasta que el proyecto alcance la autosuficiencia, la financiación de los gastos generales corre a cargo del propietario y asciende a unos 1.350.000 rublos.
Parte consumible de la tienda de ropa infantil.
Más de la mitad (59%) de los gastos son costos basados en un margen de beneficio del 70%. La segunda parte incluye los costes generales de funcionamiento de una tienda de ropa infantil. De estos, la mayor parte en la estructura de gastos la ocupa el costo del fondo salarial (salario + deducciones), así como el alquiler. La retribución de los vendedores consta de una parte fija y otra variable, incentivando así a los empleados a realizar más ventas. Otros gastos representan alrededor del 5%.
La estructura de las partidas de gastos se puede ver en el siguiente diagrama.
Según el diagrama presentado, la rentabilidad neta de la tienda es del 18% de los fondos recibidos.
Indicadores financieros generalizados para 2013 -2016.
Cálculos de recuperación de la inversión de una tienda de ropa infantil:
- Inicio del proyecto: enero de 2013
- Inauguración: mayo de 2013
- Alcanzar el punto de equilibrio operativo: junio 2013
- Logro de los ingresos previstos: septiembre 2013
- Fecha de recuperación del proyecto: julio 2014
- Período de recuperación del proyecto: 1 año y 6 meses
- Retorno de la inversión: 80 %