Under hensyntagen til prissætningsmål og -faktorer udvikler en forhandler en overordnet prisstrategi for et brand eller en produktgruppe, som bestemmer prisintervallet i overensstemmelse med butikkens positionering. Som eksempel kan vi nævne Kopeyka discountkæden, hvor der leveres et minimumssæt af handelstjenester, som gør det muligt at sætte prisen lavere end i andre detailkæder.

Prisstrategier skal tage højde for to vigtige faktorer: det mulige basisdetailprisniveau og prisændringen i forhold til det etablerede niveau. Alle beslutninger vedrørende valg af prisstrategier er direkte relateret til detailvirksomhedens positionering: en eksklusiv/dyr butik designet til ret velhavende mennesker eller en butik, der udelukkende sælger varer til lave priser. En anden vigtig beslutning, der skal tages, når der skal fastsættes priser for hele sortimentet, er, om de fastsatte priser skal ændres eller holdes stabile.

Prisstrategier varierer for traditionelle salgsbetingelser for varer, for nye varer eller ændrede salgsbetingelser og for salg af sortimentsgrupper af varer(Fig. 4.3).

I øjeblikket for traditionelle betingelser for salg af kendte varer De mest brugte strategier er: en strategi med stabile lave priser og en strategi om at ændre høje/lave priser.

Stabil lavprisstrategi målrettet prisfølsomme forbrugersegmenter. En række faktorer har fået handelsvirksomheder til at være mere opmærksomme på denne strategi. Stigende popularitet private labels, umærkede varer og discountbutikker afspejler priselasticiteten i forbrugernes efterspørgsel. Denne strategi bruges af mange butikker, som understreger, at deres udsalgspriser konstant ligger et sted mellem det almindelige prisniveau og det salgsniveau, som konkurrenterne tilbyder. At bruge denne strategi betyder ikke at sætte de laveste priser for de solgte varer, vi taler om det generelle prisniveau og den tilsvarende positionering af butikken i forbrugerens bevidsthed. Når kunderne indser, at priserne konsekvent er på et acceptabelt niveau for dem, øger de deres engangskøbsvolumen såvel som hyppigheden af ​​deres besøg.

Ris. 4.3. Grundlæggende prisstrategier

butik. Desuden fører prisstabilitet i denne situation på grund af manglen på salgspraksis til en reduktion i salgsfremmende omkostninger og en stigning i servicekvaliteten. I et roligt miljø, uden en stor skare af købere, der tiltrækkes af salg, er sælgere i stand til at afsætte mere tid til hver besøgende.

Variabel høj/lav prisstrategi rettet mod et markedssegment, der lægger mindre vægt på prisen. Mange mennesker bruger denne strategi af flere årsager, især når der er ringe profit fra billige varer, eller der er for meget konkurrence på markedet.

Højprisstrategien er også drevet af skabelsen af ​​et prestigefyldt image. En højere pris svarer til det ønskede kvalitetsniveau for handelstjenester. En lav pris kan reducere efterspørgslen, da den ikke passer ind i det prisinterval, som køberen kender.

Detailhandlere, der bruger denne strategi, tilbyder i nogle tilfælde produkter til højere priser end konkurrenter, der følger en stabil lavprisstrategi, men ofte afholder udsalg og andre salgsfremmende foranstaltninger. Ligesom den stabile lavprisstrategi har den variable høj/lavprisstrategi vundet stor popularitet de seneste år. Engang nedsatte modebutikker priserne på varer først sidst på sæsonen, dagligvarebutikker og apoteker holdt kun udsalg, når deres leverandører tilbød specialpriser, hvis lagerbeholdningerne oversteg standarderne, eller varerne var ved at udløbe. I dag i modebranchen er reaktionen på øget konkurrence en væsentlig reduktion af intervallerne mellem salg. Med denne strategi er butikken i stand til gradvist at tilbyde det samme produkt til forskellige markedssegmenter. Når et modeprodukt først ankommer til en butik, tilbydes det til den højeste pris (en høj handelsmargin bestemmes af "gaffelen" af værdier). Modeledere, der er mindst prisfølsomme, og forbrugere, der har svært ved at finde et produkt, der passer dem, køber ofte nye varer, så snart de kommer på udsalg. Så begynder en gradvis reduktion af handelsavancerne, og antallet af forbrugere stiger. I slutningen af ​​sæsonen, hvor de største udsalg begynder, er de sidste i køen køberne, der tiltrækkes af de lave priser på varerne.

Butikker skal planlægge et vist antal prisnedsættelser og være forberedt på tvangsnedsættelser, men det er meget vigtigt at stræbe efter at optimere antallet. For korrekt at bestemme tidspunktet for markdown, bør handelsvirksomheder akkumulere salgsstatistikker. Varer, der har haft prisnedsættelser tidligere, og varer, der ikke sælger godt i denne sæson, skal overvåges nøje. Hvis du for eksempel skulle give betydelige rabatter på visse tøjstørrelser, vil det være tilrådeligt at reducere deres indkøb i næste sæson.

Der er en mulighed tidlig Og sent nedskrivninger af varer. Mange butikker begynder at sænke priserne på langsomt sælgende varer tidligt på sæsonen, hvor efterspørgslen stadig er ret aktiv, hvorved man undgår slutsalg, giver plads til nyt varelager og øger cashflowet, hvilket bidrager til en stigning i antallet af butiksbesøgende. Lagerudgivelser i hele butik (politik for sen nedskrivning) udføres typisk to gange om året efter topsalg. Denne politik er mest udbredt i dyre stormagasiner og specialbutikker (selvom andre butikker, der sælger sæsonvarer, ikke forsømmer det), dens største fordel er evnen til at sælge varer til almindelige priser i en lang periode.

I de senere år har det vundet popularitet kombineret strategi tidlige og sene nedskrivninger. Butikker, der sælger moderigtigt tøj, reducerer for eksempel priserne med 20% efter de første seks ugers udsalg, efter ni - med yderligere 30% osv., indtil alle varer er solgt. Forskudte prisnedsættelser menes at generere relativt højere overskud end sjældne, men skarpe prisnedsættelser, måske fordi kunder er ivrige efter at købe varer, før lagrene løber tør, eller et udsalg slutter. Forbrugere, der var tøvende med at købe under den første bølge af prisnedsættelser, har mulighed for at "indhente" i den anden.

Det er vanskeligt at sætte prisen på et nyt produkt og en ny handelsservice, da forhandleren har få data til at vurdere forbrugernes efterspørgsel. Til dette formål bruges de Prisstrategier for nye produkter eller butikker. Jo mere innovativt et produkt eller en handelstjeneste er, jo sværere er det at vurdere forbrugernes reaktion, før den kommer på markedet. I disse tilfælde bruger detailhandlen såvel som produktproducenter strategier skimming og markedspenetration.

Ved brug skimme strategier Butikken sætter en høj pris for et nyt produkt og sørger for dets mulige reduktion, efterhånden som konkurrenter bliver lignende produkter eller tjenester. Butikken sætter således som ejer af et unikt produkt eller handelsservice en for høj pris, som bliver en betinget betaling for innovation og unikhed, og har mulighed for at modtage overfortjeneste i en vis periode, indtil varen eller handelsydelsen leveres. mister sin egenart. Denne strategi er mest effektiv, hvis efterspørgslen efter et produkt eller en service er uelastisk, produktionsvirksomheden nyder patentbeskyttelse, og butikken har eneret til at sælge dette nye produkt eller levere en anden service.

Inden for markedspenetrationsstrategier En forhandler sætter en lav pris for et nyt produkt eller dets unikke handelsservice, som et resultat af, at det hurtigt vinder en betydelig markedsandel. Så ved at udnytte sin position som markedsleder har butikken mulighed for betydelige konkurrencemanøvrer på grund af øget potentiale.

Endelige detailpriser i overensstemmelse med prisstrategi for sortimentsgrupper etableres både for alle produkter, der sælges i butikken, repræsenteret ved forskellige sortimentsgrupper, og for individuelle varegrupper.

Handelsvirksomheder fastsætter priser for varer af en produktgruppe, ty til prisseriestrategier. I dette tilfælde kan butikken generere højere overskud ved at tilbyde produkter til forskellige segmenter baseret på deres prisfølsomhed. Efter denne strategi dækker virksomheden hele efterspørgselskurven: fra sparsomme forbrugere til dem, der er interesserede i prestigefyldte varer. Hvert produkt er designet til et segment, der er karakteriseret ved dets elasticitet i efterspørgslen. Situationen med en sådan prissætning i handelsmarkedsføring kan karakteriseres som "betinget kompensation", dvs. Ved fastsættelse af forskellige priser for forskellige grupper af forbrugere, tilpasser butikken varemærket på en sådan måde, at et fald i pålægget for én varegruppe kompenseres af en stigning i pålægget for en anden. Den samlede mængde handelsmargener forbliver uændret, men sådanne manipulationer med handelsmargener kan fremskynde salgsprocessen. Driften af ​​Perekrestok-supermarkeder sammen med Mini-Perekrestoks (butikker for socialt udsatte dele af befolkningen) kan betragtes som "betinget kompensation."

Formål priser for yderligere enheder- en meget interessant detailprisstrategi. Sammen med hovedprodukterne tilbyder mange handelsvirksomheder yderligere enheder, der ikke er nødvendige for at tilfredsstille køberens grundlæggende behov. Et eksempel kunne være situationen med at sælge en bil. Bilen sælges i en grundlæggende konfiguration, og der kan bestilles yderligere enheder til den (elektriske vinduer, aircondition osv.). Nogle ekstra enheder er nogle gange allerede inkluderet i bilens deklarerede pris en liste over andre tilføjelser tilbydes separat. Grundlaget for strategien i dette tilfælde er at bestemme forbrog sætte et lavt handelsmærke på det, hvilket betaler sig med et højere markup-niveau, for eksempel på en ekstra enhed, der er ret unik.

Formål priser på tilbehør- en strategi, der ligner den forrige. Nogle produkter kræver brug af tilbehør, f.eks. de er faktisk obligatoriske. For eksempel er et kamera hovedproduktet, og filmen til det er hjælpemiddel, en støvsuger er hovedproduktet, og filtre til det er hjælpemiddel. I dette tilfælde fastsættes en lav pris for hovedproduktet og en høj pris for hjælpeproduktet.

Butikker dannes ofte sæt varer ved at fastsætte en enkelt pris for dem. Måske har købere ikke noget særligt ønske om at købe et komplet sæt af alle dele af sættet, men besparelserne er så betydelige, at forbrugeren køber det. Den ideelle situation er, når sættet er sammensat så kompetent, at det er til gavn for både sælger og køber. Denne strategi er den vigtigste i McDonald's prissætning, hvor forbrugeren har mulighed for at spare penge ved at bestille frokost efter nummer. Dette er også gavnligt for virksomheden - tiden til én ordre reduceres, efterspørgslen er lettere at estimere, den bliver mere forudsigelig, hvilket letter logistikopgaverne.

Efter at have fastsat prissætningsmål og -strategier, står forhandleren over for spørgsmålet om at vælge prisfastsættelsesmetode.

Prissætning spiller en vigtig rolle i at drive rentabelt i detailhandlen. Hvilke vigtige komponenter påvirker prisfastsættelsen og hvilken strategi man skal vælge for ikke at miste profit.

Smart prissætning spiller en vigtig rolle i arbejdet for profit i detailhandlen. Fortjeneste i detailhandlen kan opnås, når et korrekt gennemført varesalg til en detailpris lavere end indkøbsprisen giver det forventede positive resultat. Komponenterne i detailprisen er: produktets pris, forholdet mellem efterspørgsel og antallet af udbud af produktet på markedet, midler til levering af produktet fra producenten til forbrugeren, merværdiafgift (moms), eksklusivitet udbud og befolkningens evne til at købe dette produkt.

Alle de anførte elementer skal tages i betragtning i prisfastsættelsen i detailhandlen, fordi en 100% markup på indkøbsprisen, som det sker på markeder, ikke dækker beløb for produktet som: levering, leje af plads, brugsomkostninger, eksklusivitet af produktet for et givet territorium, produktets konkurrenceevne. Her er det også nødvendigt at beregne det momsbeløb, som sælgeren betaler til budgettet og beregnes af ham som forskellen mellem afgiftsbeløbet, der beregnes ved salg af varer (arbejde, tjenesteydelser, ejendomsrettigheder) til køberen og beløbet på skat pålagt denne sælger, da han købte varer (arbejde, tjenesteydelser), ejendomsrettigheder) brugt til afgiftspligtige transaktioner. For detailhandel skal du stadig udarbejde en salgsplan for fremtiden, undersøge typen af ​​køber i butikkens område, og først efter disse grundlæggende procedurer kan du sætte en pris på produktets prisskilt.

Effektiviteten af ​​det udførte arbejde kan og bør vurderes. Det gælder især i et kriseår, hvor det er svært på forhånd at forudsige konsekvenserne af inflationen i landet. Men så snart et produkt ligger på butikshylderne, bør du først og fremmest studere årsagerne til dette, og først derefter ændre prisen på produktet. Årsagerne kan være meget forskellige. Folk besøger ikke nødvendigvis butikken, hvor dette eller hint produkt er billigere. En stor procentdel af købere værdsætter kvaliteten af ​​den leverede service meget mere end et billigt produkt. Ofte kan forbrugernes efterspørgsel efter et bestemt produkt kun stige, fordi der er lidt af det tilbage, og manglen skræmmer kunden mere end prisen. Det bemærkes i detailhandlen, at et billigt prisskilt nogle gange skræmmer købere, fordi de begynder at tvivle på kvaliteten.

Dette gælder især for handel i ferien, hvor en manøvre for at reducere prisen på dine konkurrenters populære varer vil lokke mange af dine kunder til dine butikker. Her skal du ifølge eksperter overvåge de mindste bevægelser i priserne hos producenter af råvarer til forbrugsvarer i dine butikker.

Det er velkendt, at prisfastsættelse er en ændring i prispolitik. Der er to hovedprisstrategier i detailhandlen: EDLP (lav pris hver dag) og H/LP (høj/lav pris), som bruges af professionelle forhandlere.

EDLP er fastsættelsen af ​​en konsekvent lav pris (mellem konkurrenternes konstante priser og gennemsnitlige markedspriser). Denne strategi er kendetegnet ved: lave priser på enhver dag; begrænset antal foranstaltninger til at stimulere efterspørgslen; reduktion af investeringer i markedsføring, da der ikke er et konstant behov for at organisere begivenheder med det formål at stimulere efterspørgslen; mangel på et rabatprogram (loyalitetsprogram); at reducere forskellen mellem pris og omkostninger; krav til højkvalitets planlægning af salg og saldi. I Rusland bruges denne strategi af detailbutikker med en enorm, skiftende kundestrøm.

H/LP er en blandet tilgang til prissætning, hvor faste priser enten kan være lavere eller højere end EDLP. Funktioner ved H/LP-strategien: profitmaksimering gennem prisdiskriminering; evnen til at markedsføre produkter til både prisfølsomme og prisufølsomme købere; priskrige; høje kommunikationsomkostninger. Et eksempel på en sådan strategi kan kaldes "single price stores": "Alt for 47", "FIX Price", hvor alt ved første øjekast ser ud til at have lave priser, men faktisk er priserne for visse typer varer dobbelt eller mere oppustet. Det er det, der bringer overskud til denne butikskæde.

Ud over grundlæggende strategier er der mange prissætningsmetoder, der varierer efter type detailbutik. I detailcentre for husholdningskemikalier og produkter sammenstilles prisskilte efter omkostninger - det er omkostningerne ved at transportere varerne og opbevare dem. I sko- og tøjbutikker, sportsartikler og bilbutikker er det mere hensigtsmæssigt at ændre prisskilte baseret på forbrugernes efterspørgsel. For alle typer detailhandel er det vigtigt at fokusere på markedet, når man arbejder med prisskilte. Det betyder, at vi foretager prisfastsættelse i forhold til priserne på erstatningsvarer og relaterede produkter. Ifølge ekspert Eduard Saifullin er et sådant eksempel: "Kæden af ​​dagligvaresupermarkeder "Magnit" opererer efter H/LP-strategien. Mens forhandleren opretholder en enkelt lav pris for hovedgrupperne af varer, tilbyder forhandleren en række varer med et lavere efterspørgselsniveau, men højere priser. Et kompetent fokus på efterspørgsel er indlysende, hvilket også bevises ved placeringen af ​​detailforretninger (oftest i boligområder, på steder med gennemsnitlig trafik).

Konklusionen tyder på sig selv. Der findes ikke en enkelt opskrift på prissætning i detailhandlen. Det vil altid afhænge af objektive og subjektive omstændigheder og faktorer. Der er mange af dem, og de skal alle tages i betragtning så meget som muligt, når man laver en detailprisstrategi for at forblive succesfuld i forretningen.

Elena Egorova

Pris - processen med at etablere, regulere priser og overvåge anvendelsen af ​​den prisfastsættelsesprocedure, der er fastsat ved lov af juridiske enheder, individuelle iværksættere og andre prisfastsættelsesenheder.

Retsgrundlaget for statspolitik inden for prisfastsættelse i Republikken Hviderusland, anvendelsesområdet for fri og reguleret prisfastsættelse, beføjelserne for statslige organer, der regulerer og kontrollerer prisfastsættelse, rettigheder, pligter og ansvar for prisfastsættelsesenheder er fastsat af loven i Republikken Hviderusland af 10. maj 1999 nr. 255-3 "Om prisfastsættelse" (med ændringer og tilføjelser) (i det følgende benævnt lov om prisfastsættelse). Ifølge art. 9 i loven om prisfastsættelse bestemmes statens politik inden for prisfastsættelse i overensstemmelse med Republikken Belarus' forfatning af præsidenten for Republikken Belarus. Republikken Belarus' økonomiministerium, repræsenteret af afdelingen for prispolitik, udfører følgende funktioner regulering og kontrol over priser, der er tildelt den i overensstemmelse med loven:

udvikler forslag om de grundlæggende principper for statspolitik inden for prisfastsættelse og sikrer dens gennemførelse i republikken;

bestemmer formerne og metoderne for statslig prisregulering, proceduren for fastsættelse og anvendelse af priser (tariffer) (i det følgende benævnt priser), samt proceduren for deres erklæring, udfører metodisk styring af prisfastsættelse, som sikrer ensartet prisfastsættelse politik i hele Republikken Belarus' område;

koordinerer arbejdet i andre republikanske regeringsorganer, regionale og administrative og administrative organer i byen og Minsk for at regulere og kontrollere prisfastsættelsen;

udfører regulering af priser for varer (arbejde, tjenester) fra prisfastsættelsesenheder (juridiske enheder, iværksættere) ved hjælp af metoder, der er fastsat ved lov;

udøver kontrol over prisfastsættelsesenheders fastsættelse og anvendelse af regulerede priser og deres overholdelse af den etablerede procedure for anvendelse af priser;

Pris - monetært udtryk for prisen på en vareenhed.

Prisfastsættelsesprocessen forudsætter eksistensen af ​​et prissystem: frit og reguleret. Artikel 3 i prisloven giver følgende definitioner:

fri pris - pris bestemt under indflydelse af udbud og efterspørgsel under fri konkurrence;

reguleret pris - prisen fastsat af de relevante statslige organer, der regulerer prisfastsættelsen, eller bestemt af prisfastsættelsesobjektet (juridisk enhed, iværksætter) under hensyntagen til visse begrænsninger fastsat af disse organer. I dette tilfælde kan den regulerede pris have en fast værdi eller en grænseværdi;

fast pris - reguleret pris fastsat af prisfastsættelsesenheden i en fast pengeværdi;

grænsepris - reguleret pris, hvis værdi er begrænset af øvre og (eller) nedre grænser;

maksimal varemærkning (rabat) - restriktioner på den regulerede pris fastsat af statslige organer, der regulerer prisfastsættelsen i cirkulationsområdet;

marginal rentabilitetsstandard - en fastsat grænse for forholdet mellem overskud og omkostninger, udtrykt i procent.

Med andre ord, frie priser (kontraktlige, salgs-, detail- og købspriser) dannes afhængigt af markedstilstanden og fastlægges uden statslig indgriben på grundlag af en fri aftale mellem sælger og køber. Samtidig fastsætter staten for visse varegrupper en øvre prisgrænse, som er forbudt. I en markedsøkonomi vedrører en sådan prisstyring vitale varer og tjenesteydelser (energi, offentlig transport, væsentlige forbrugerprodukter). Hverken producenter eller sælgere har ret til at ændre dem.

Enhver pris for varer er baseret på prisen på det færdige produkt, som inkluderer omkostningerne ved dets produktion og salg.

Salgspris - prisen fastsat for et fremstillet produkt eller for et importeret produkt under engrossalget.

Salgspriser for varer dannes under hensyntagen til markedsforhold på basis af planlagte omkostninger, skatter og ikke-skattebetalinger samt fortjeneste.

Salgspriserne er dannet af producenten under hensyntagen til eller eksklusive omkostningerne ved at levere dem til køberen ( på frie vilkår). Ved køb af varer fra produktionsorganisationer til salgspriser dannet uden hensyntagen til omkostningerne forbundet med deres levering, har brancheorganisationer ret til at henføre mængden af ​​faktiske omkostninger ved levering af varer til en stigning i salgspriserne. Omkostninger til levering af varer fra en brancheorganisation til en anden brancheorganisation er inkluderet i salgsomkostningerne for en af ​​disse organisationer baseret på vilkårene i den indgåede aftale. Når køberen leverer varer til sit lager, hvis salgspriser er dannet under hensyntagen til omkostningerne ved deres levering (gratis destination), refunderes disse omkostninger til køberen baseret på vilkårene i den indgåede kontrakt.

I regnskabet skelnes der mellem begreber som indkøbspris, regnskabspris og salgs- (salgs)pris på varer.

Købspris varer er den pris, som en handelsorganisation køber dem til fra leverandører. Det afhænger af kilderne til deres forsyning og prisfastsættelsesproceduren. Engroshandelsorganisationer modtager varer:

til salgspriser - fra producenter i Republikken Belarus;

til kontraktpriser - fra udenlandske leverandører;

til fastlagte salgspriser - fra importører;

til salgspriser med en engros-markup - fra formidlende organisationer.

Købsprisen for varer inklusive moms og emballageomkostninger til salgspriser udgør det beløb, der skal betales.

Tilmeldingspris varer - dette er den pris, som varer og emballage tages i betragtning i løbende regnskab i økonomisk ansvarlige personers regnskaber. Det bestemmes af organisationens prisfastsættelsesprocedure og regnskabspolitikker.

I engroshandelslagre og distributionslagre hos handelsorganisationer kan den regnskabsmæssige pris på varer være:

producentens salgspris (importør);

enkelt salgspris;

købsprisen, under hensyntagen til transportomkostninger og leverandørmoms, inkluderet i prisen på varerne på tidspunktet for deres modtagelse og modtagelse på lageret;

fast udsalgspris, hvis sådanne priser er fastsat for varer.

Containere under varer og tomme ankommer til lageret og bogføres til leverandørens salgspriser, og containere, der ikke er angivet i varedokumenterne, bogføres til priser for eventuelt salg. Registreringspriser for varer i engroshandel bekræftes af prislister og leverandøraftaler.

Salgspris gods- dette er den pris, som en handelsorganisation sender og sælger dem til kunderne. Det afhænger af rabatprisen på varer og den etablerede procedure for anvendelse af engros-markups, handelsrabatter eller den etablerede procedure for dannelsen af ​​engroshandelspriser for importerede varer.

Engroshandelsorganisationer sælger:

varer produceret i Republikken Hviderusland - til producenternes salgspriser (under hensyntagen til yderligere omkostninger ved engroshandel) med en engros-markup og moms eller til ensartede salgspriser med moms;

varer importeret af dem fra lande uden for republikken på egen hånd - til de fastlagte salgspriser inklusive moms;

varer modtaget fra importører - til de salgspriser, de fastsætter med en engrospris og moms;

varer, for hvilke der er fastsat faste detailpriser - til faste detailpriser minus handelsrabat.

Salgsprisen for varer og engangsemballage inklusive moms, samt returemballage udgør det beløb, som køber skal betale for afsendte varer.

Engros opmærkning - en præmie, der opkræves af en forretningsenhed ved engroshandel med varer, der ikke er produceret af denne.

Handelsgodtgørelse - Dette er en præmie fastsat af forskellige handelsvirksomheder. Det er beregnet til at dække omkostningerne ved detailvirksomheder og skabe overskud.

Gratis udsalgspris:

gratis salgspris + engros markup + trade markup.

Gratis detailprisstruktur

Tabel 2.5

	Indikatorer	Beregningsalgoritme	Mængde, gnid.
	Faktiske omkostninger for industriprodukter
	Enterprise produktionspris	side 1 + side 2
	Bidrag til budgettet
	Producentens salgspris eksklusiv moms	side 3 + side 4
	momsbeløb	side 5 × momssats / 100 (1.200 × 20/100)
	Producentens salgspris inklusive moms	side 5 + side 6
	Engros markup beløb	side 5 × størrelsen af ​​engrosmarkup 10% / 100 (1.200 × 20/100)
	Engrossalgspris eksklusiv moms	side 5 + side 8
	Momsbeløb for en grossistvirksomhed inklusive moms	side 9 × momssats / 100 (1.320 × 20/100)
	Salgspris for en grossistvirksomhed inklusive moms	side 9 + side 10
	Mængden af ​​detailhandelsmærkning	side 5 × VT størrelse 25% / 100 (1.200 × 25 / 100)
	Udsalgspris eksklusiv moms	side 9 + side 12
	Detailmomsbeløb	side 13 × momssats / 100 (1.620 × 20/100)
	Udsalgspris inklusive moms	side 13 + side 14

Gratis udsalgspris: 1.200 + 120 + 300 = 1.620 (ekskl. moms) + 324 (moms) = 1.944 (rub.)

Engros- og handelsmærker er en del af den frie detailpris for varer. Proceduren for deres anvendelse og beløb er fastsat i forordningerne om dannelse og anvendelse af frie priser og takster og tillæg hertil.

Fremgangsmåden for dannelsen af ​​engros-markups og detailpriser for varer er fastsat i kapitel 4 og 5 i instruktion nr. 183.

Den 1. februar 2011 trådte resolution fra Republikken Belarus' økonomi af 30. december 2010 nr. 196 (i det følgende benævnt resolution nr. 196) i kraft, som indførte adskillige ændringer af instruktionen om proceduren for dannelsen og anvendelsen af ​​priser og tariffer, godkendt ved resolution fra Republikken Belarus' økonomiministerium dateret 10.09.2008 nr. 183 (i det følgende benævnt instruktion nr. 183). Disse ændringer er relateret til underskrivelsen af ​​direktivet fra præsidenten for Republikken Belarus af 31. december 2010 nr. 4 "Om udvikling af iværksætterinitiativ og stimulering af forretningsaktiviteter i Republikken Belarus" og har til formål at sikre overgangen til markedsprisfastsættelsesmekanismer og ikke-indblanding fra statslige organer i prisfastsættelsesprocessen for forretningsenheder som anført i den.

I overensstemmelse med ændringerne, der påvirker paragraf 21 i instruktion nr. 183, fra 1. februar 2011, er brancheorganisationers forpligtelse til at udføre engroshandel varer af ikke-egen produktion, opkræve en engrospris på højst 20 % (uanset antallet af deltagende brancheorganisationer) kun i forhold til varer anført i bilag 1 til instruks nr. 183. Engros-opmærkninger på varer, der ikke er opført i bilag 1 til anvisning nr. 183, anvendes med et beløb fastsat under hensyntagen til markedsforhold.

På samme måde, fra den 1. februar 2011, bestemmes størrelsen af ​​det tilføjede engrosmærke ved salg af varer købt fra ikke-residenter i Republikken Hviderusland på republikkens territorium (undtagen tilfælde af erhvervelse af en ikke-resident sælger af varer af udenlandsk oprindelse fra en hjemmehørende).

Resolution nr. 196 udelukkede paragraf 33 og 34 fra instruktion nr. 183. Som følge heraf blev statens regulering af dannelsesproceduren fjernet detailpriser handelsorganisationer - for landbrugsprodukter (undtagen de varer, der er anført i bilag 1 til instruktion nr. 183);

Fra den 1. februar 2011 blev reglen om begrænsning af 30 %-markup anvendt af importører på varer af udenlandsk oprindelse afskaffet.

Tillæg af et tillæg på højst 30 % til beløbet for kontraktpriser, told, transportomkostninger, andre omkostninger forbundet med opfyldelse af lovkravene for import af varer, forsikringsomkostninger, renter på lån tilbageholdes kun i forhold til varer anført i bilag 1 til vejledning nr. 183.

Diagram 7. Fremgangsmåden for fastsættelse af salgspriser i engroshandel

Diagram 8. Fremgangsmåden for fastsættelse af salgspriser i detailhandlen

Forretningsenheder er forpligtet til strengt at overholde prisfastsættelsesproceduren gennem hele varebevægelsens rute - fra produktion til den endelige forbruger (køber).

For at gøre dette er det nødvendigt at kontrollere priserne. Foreløbig kontrol

priser, engros- og handelsopmærkninger (handelsrabatter), overholdelse af den etablerede procedure for dannelse af salgspriser, maksimale og deklarerede priser osv. udføres af ansatte i kommercielle og finansielle tjenester samt lederen af ​​en brancheorganisation på tidspunktet for indgåelse af kontrakter med leverandører og købere. En sådan kontrol udføres ved at sammenligne information om priser fra leverandøren med aktuelle priser på råvaremarkedet, forudsige deres ændringer, prispolitik mv.

Med henblik på at udføre løbende og efterfølgende kontrol med priser, leveringskontrakter, prisgodkendelsesprotokoller, vare- og følgesedler angives producentens salgspris, importørens salgspris uden moms, procentdelen og størrelsen af ​​engrostillægget, satsen og beløbet af moms. Revisorer, prisøkonomer, råvareeksperter, revisorer og andre handelsarbejdere overvåger priser, engros- og handelsmærker. Prisøkonomer i fakturaer og andre varedokumenter kontrollerer rigtigheden af ​​angivelsen af ​​salgspriser, engrospriser og -beløb, varemærker og moms samt detailpriser. Prisøkonomen bekræfter den korrekte anvendelse af priser med sin underskrift i de primære dokumenter. Hvis det konstateres, at leverandører har for høje priser, engros-opmærkninger (undervurderede handelsrabatter), ulovlig medregning i transportomkostninger eller fejl i beregninger, erklærer grossistorganisationen et delvist afslag på at betale for de fremlagte dokumenter.

Test spørgsmål.

Nævn de betingelser, som bogføringen af ​​råvaretransaktioner i en handelsvirksomhed afhænger af.

Hvilke hovedkonti er beregnet til at registrere råvaretransaktioner i handelen, giv dem en beskrivelse.

Hvilke muligheder kender du til bogføring af varer i handelen? Giv dem en beskrivelse.

Hvilke medarbejdere kaldes økonomisk ansvarlige personer?

Definer økonomisk ansvar.

Under samtidig tilstedeværelse af hvilke betingelser kan en medarbejder holdes økonomisk ansvarlig?

Hvilke former for ansvar anvendes i handelen?

I hvilket tilfælde kan der indgås skriftlige aftaler om fuldt individuelt ansvar? arbejdsgiver og medarbejdere?

Nævn de vigtigste ansvarsområder for medarbejderen og arbejdsgiveren, som er indeholdt i aftalen om fuldt individuelt økonomisk ansvar.

Under de samtidige tilstedeværelser af hvilke betingelser etableres kollektivt ansvar?

Sådan inddrives erstatning i tilfælde af kollektivt (hold) økonomisk ansvar

Navngiv de vigtigste rapporteringsformer for økonomisk ansvarlige personer for transaktioner med varer og containere, proceduren for udfyldning og indsendelse af dem til regnskabsafdelingen.

Hvilke funktioner til kontrol over prisfastsættelse udføres af økonomiministeriet i Republikken Belarus repræsenteret af afdelingen for prispolitik i overensstemmelse med loven?

Hvilke priser er inkluderet i prissystemet, giv deres definitioner.

Hvordan bestemmes salgsprisen for et produkt?

I engroshandel, hvordan afhænger indkøbsprisen af ​​varekilderne og prisfastsættelsesproceduren?

Hvilke priser kan bruges som rabatpris på varer i engroshandelslagre og distributionslagre hos handelsorganisationer?

Til hvilke salgspriser sælger engroshandelsorganisationer varer?

Hvordan dannes den gratis udsalgspris for et produkt?

I hvilken rækkefølge, fra 1. februar 2011, bestemmes størrelsen af ​​engros- og detailmærket ved salg af varer på republikkens territorium?

Hvilke typer kontrol kender du til priser, engros- og handelsmærkninger (handelsrabatter), og hvordan udføres de?

Definition 1

Detailhandel er salg af varer og tjenesteydelser stykvis eller i små mængder, der udføres gennem detailbutikker.

Detailprisstrategier

Detailhandlere udvikler deres egen prisstrategi for brandede og ubrandede produktgrupper. Strategien for udvikling af detailpriser hos en handelsvirksomhed er designet under hensyntagen til målene og prisfaktorerne for at bestemme prisintervallet afhængigt af butikkens mål.

Detailprisstrategier skal tage højde for de vigtigste faktorer:

• anbefalet basisprisniveau;
• vifte af prisudsving i forhold til et fastsat niveau.

Valget af prisstrategi er relateret til virksomhedens mål:

• at tilbyde forbrugerne eksklusive, dyre varer;
• genbrugsbutik

En anden vigtigst beslutning i processen med at vælge en prisstrategi er at bestemme typen af ​​prisfastsættelse. Enten er dette et valg af faste priser eller flydende priser.

Der er flere betingelser for salg af varer, for hvilke der vælges forskellige prisstrategier:

• traditionelle betingelser for salg af varer;
• nye produkter og butikker;
• sortimentsgrupper af varer.

Lad os overveje de traditionelle betingelser for salg af varer, for hvilke de enten bruger en strategi med stabile lave priser eller en strategi for at ændre priser

Stabil lavprisstrategi

Denne strategi indebærer, at man ikke sætter de laveste priser, men priser, der ligger på et konstant, stabilt gennemsnitsniveau. Altså i modsætning til butikker, der tilbyder priser et niveau højere, og i salgsperioder et niveau lavere.

Målet med denne strategi er at konsolidere i forbrugerens sind forståelsen af, at du i denne butik altid kan købe varer til en stabil gennemsnitspris. Et sådant budskab udvikler en vis tillid til forbrugeren, og derfor besøger køberen butikken oftere og foretager større indkøb. Hvilket igen giver butikken stabilitet i vareomsætningen, og dermed indtægt og overskud.

En anden fordel ved denne strategi er, at stabile priser på grund af fraværet af salg fører til lavere omkostninger til promovering af varer og forbedret servicekvalitet.

Variabel prisstrategi

Variable prisstrategier har vundet stor popularitet i de senere år. Det består i, at virksomheden sætter høje priser for at skabe et prestigefyldt image. Men samtidig afholder den ret ofte udsalg eller andre arrangementer for at stimulere forbrugernes købekraft. For at skabe et prestigefyldt image bruges en høj pris på grund af det psykologiske aspekt, som forudsætter, at forbrugeren har udviklet et forhold mellem prisniveau og produktkvalitetsniveau. Af samme grund kan en lav pris fremkalde et fald i efterspørgslen, da en sådan pris for forbrugeren ikke passer ind i det sædvanlige prisinterval for en given tjeneste eller et givet produkt.

Note 1

Som regel bruges denne strategi enten, når der er ringe fortjeneste ved at sælge til lave priser, eller når der er for stor konkurrence på markedet. På grund af høj konkurrence reducerer populære virksomheder intervallerne mellem salg, nu er de ikke kun sæsonbestemte. Dermed er butikken i stand til at sælge produktet i etaper til forskellige niveauer af kunder. Når et nyt produkt dukker op, tilbydes produktet til en oppustet pris, derefter falder prisen gradvist, hvilket fører til en stigning i efterspørgsel og salgsvækst. Den sidste fase er salget i slutningen af ​​sæsonen, som tiltrækker lavpriskøbere.

Galamart modeller lave priser

Drogery soft-discount-kæden Galamart kalder sig selv en "permanent udsalgsbutik" og en kategoridræber. På baggrund af kompleksiteten af ​​prisstyringsprocessen og manglen på færdige løsninger, udviklede virksomheden sit eget IT-program for at fastholde imaget af en butik med de laveste priser.

”Køberens opmærksomhed på vareprisen og placeringen af ​​butikken er øget. Derfor opstod behovet for at bygge systemer til operationel overvågning af konkurrenter, der dannede en ide om prisniveauet og giver dem mulighed for at reagere i overensstemmelse hermed. Pris i Galamart-butikker er et værktøj til at styre salgshastigheden, opretholde strenge omsætningsstandarder og rentabilitet af varer. Derfor er der behov for systemer, der kan simulere salgsdynamik, vælge det optimale prisniveau for en bestemt vare under hensyntagen til den forventede fortjeneste."

Et karakteristisk træk ved kæden er sæsonudsalg. Mens detailkæder, supermarkeder og hypermarkeder hæver priserne på sæsonvarer, er priserne på disse varer nedsat hos Galamart. Desuden er der i butikkens sortimentsstyringssystem en formaliseret proces til at afmærke varer, der har utilfredsstillende salgsdynamik. Denne mekanik giver på den ene side mulighed for at tilbyde reelle rabatter hver dag, og på den anden side øger den omsætningen af ​​varer, og befrir hylderne for illikvide varer.

Prisfastsættelsesprocessen vurderes af netværket under hensyntagen til to kriterier:

1. hvordan køber opfatter prisen,
2. hvad er effektiviteten og rentabiliteten af ​​virksomheden.

Når man arbejder på at finde den optimale pris, bruges et sæt løsninger: indsamling af data om konkurrencedygtige priser offline gennem en mobilapplikation, site-parsing (scanning af websteder for at udtrække den nødvendige information ved hjælp af et robotprogram) for at indsamle priser i åbne kilder, aggregering og primær behandling af overvågningsdata baseret på 1C, business analytics og modelopbygning i QlikView, ekspertise hos kategorichefer. I øjeblikket undersøges muligheder for at bruge machine learning og arbejde med big data i prisstyringsmekanik.

Dataindsamlingen udføres ved hjælp af en mobilapplikation, som giver dig mulighed for hurtigt at indsamle information om priser, tage billeder af produktet og prisskiltet, skrive en kommentar til produktet (hvis nødvendigt) og sende data til serveren. Hver butik har sit eget sæt af konkurrenter, så hver butik får sine egne priser for indikatorpositioner. Overvågning udføres mindst en gang om måneden for hver gruppe. Hver butik kan anmode om prisændringer online, hvis en konkurrent har nedsatte priser mellem overvågningsperioderne. Listen over varer, for hvilke der udføres standardovervågning, er begrænset, men varer uden for denne liste vises også.

Automatisering af processen gør det muligt at udføre overvågning af konkurrenter med optimalt forbrug af entreprenørens tid, og også at eliminere manglen på en produktgruppe fra en konkurrent under overvågning.

Databehandlingen foregår på en ny platform udviklet på baggrund af 1C:Enterprise 8.2. Der er mange systemer på markedet med mulighed for hurtigt at generere rapporter i forskellige sektioner. Hovedvalget for Galamart-netværket er BI-analyseplatformen "QlikView". På dette stadium udføres kortsigtede og langsigtede planlægningsoperationer i henhold til indikatorer, overvågning af implementeringen af ​​planer, strukturel analyse af salg efter kategori, region, rentabilitetsanalyse: efter kategori, butik, med hensyn til alle grundlæggende indikatorer, osv.

”Introduktionen af ​​dette eller hint værktøj har først og fremmest til formål at reducere den menneskelige ekspertises rolle, at reducere niveauet af usikkerhed, hvilket altid reducerer kvaliteten af ​​beslutninger. Produkter til en bred vifte af brugere (en applikation til indsamling af konkurrenternes priser) krævede ikke seriøs træning, men analytikere skulle læres funktionaliteten af ​​QlikView,” tilføjer Oleg Nikolaev, projektleder for procesautomatisering hos Galamart-kæden.

Det sidste trin er at fordele opgaver til kunstnere. Alle ovenstående blev lanceret sidste år og er i færd med løbende forbedringer. Trods en veludviklet prisstrategi bevæger Galamart sig målrettet mod udvikling.

Vicedirektør for netværksudvikling Amiran Ibragimov talte om de planlagte forbedringer i den nærmeste fremtid.

– Skal vi forvente fremkomsten af ​​elektroniske prisskilte i kædebutikker? Er denne teknologi nødvendig i dine formatbutikker?

– Projektet med at indføre elektroniske prisskilte i Galamart-kædebutikker er allerede sat i udvikling. Der blev nedsat en projektarbejdsgruppe, og arbejdet påbegyndt med at indsamle information fra leverandører og lave præsentationer.

Vi forstår, at i betragtning af konceptet med ekstremt dynamisk prissætning, hvor omkring 700 prisskilte ændres om ugen i vores butikker, er introduktionen af ​​et elektronisk format til disse medier et vigtigt aspekt.

Derudover er der et andet seriøst plus - bekvemmelighed for køberen. I denne forbindelse vil vi udarbejde alle nuancerne, vælge 1-2 testbutikker, få foreløbige resultater, foretage justeringer og komme til en beslutning om implementering og yderligere replikering. Prognosen for implementering i testbutikker er 4. kvartal 2017.

– Hvad er fordelene ved at implementere et maskinlæringssystem i en butik? Hvornår og hvordan planlægger du at implementere projektet i Galamart-kæden?

– Vi undersøger lige nu spørgsmålet om at indføre maskinlæring baseret på arbejde med neurale netværk, og automationsafdelingen er allerede i gang med projektet med at bruge denne banebrydende teknologi prismæssigt. Dette er en meget vigtig blok i enhver detailkædes arbejde, og vi tror på, at maskinlæring vil hjælpe med at finde de skjulte ressourcer, som simpelthen ikke kan identificeres ved hjælp af medarbejdernes manuelle arbejde.

Hvis vi taler om tidspunktet for implementeringen, er "Galamart" nu på det primære stadie, når der indsamles oplysninger. Selve testningen i de første 5-10 butikker er planlagt til at begynde i 1. kvartal 2018. Ved udgangen af ​​2018 ønsker vi at nå stadiet med fuld implementering af denne teknologi, specifikt med hensyn til prissætning.

– Hvad er efter din mening nøglefaktorerne for en succesfuld udvikling af Galamart-kæden?

– Vores netværks arbejde er baseret på fire principper:

1. Lave priser hver dag (Hver dag lav pris). Køber kan altid finde produkter med fair rabatter og produkter med unikke kampagner. For eksempel "Alle for 9-19-29-39-49."
2. Nye varer hver dag. Hos Galamart bliver sortimentet løbende opdateret, og der kommer mange nye produkter hver 2. uge.
3. Succesfuldt arbejde med årstider/mikrosæsoner. Butikkerne har altid produkter, der opfylder kundernes aktuelle behov.
4. Arbejde med varer med impulsefterspørgsel.

Netværkets økonomiske model er blevet testet på en lang række projekter. Tilbagebetaling af kapitalomkostninger opnås på 1-2 år. Der er tilfælde, hvor tilbagebetalingen var mindre end 1 år. Lanceringen af ​​en ny butik sker inden for 60 dage - den periode, der går fra det øjeblik, den kommercielle koncessionsaftale er underskrevet til den festlige åbning. Dette omfatter alle etaper, herunder renovering af lokalerne.

Det føderale franchise-detailnetværk, der har opereret i Rusland siden 2009, omfatter mere end 170 butikker. De vigtigste produktgrupper præsenteret i butikkerne: tallerkener, sybeholdere, husholdningsartikler, varer til børn, gaver, bilprodukter, værktøj, husholdningskemikalier, kosmetiske produkter, varer til dyr, til sport og rekreation, kontorartikler. Omkring 70% af sortimentet består af importerede produkter fra Kina, Indien og Brasilien, 30% - russiske producenter.