Kvalitet plastik vinduer så vidt alle ved, er det meget bedre end deres forgængere, trævinduesrammer. De er kendetegnet ved deres holdbarhed og brugervenlighed. Men ofte, på grund af langvarig brug, kan kvaliteten ikke måle sig med det originale, nyindkøbte produkt, og vinduerne begynder at fryse og knække. Derfor er viljen til hurtigt at betale for at løse problemer mhp kold vinter hold frost ude af dit hjem i højden.
Reparation af plastvinduer
Forretningsidé: reparation af plastvinduer er altid relevant, og størstedelen af dem, der er involveret i denne forretning, er tidligere installatører, da de forstår principperne for installation af plastvinduesrammer.
Denne virksomhed kan bygges med stort set ingen startkapital, det eneste du skal gøre er at registrere dig som individuel iværksætter og annoncere i de lokale medier med det angivne personlige telefonnummer.
På indledende fase Du kan godt undvære lokaler, men efterhånden som din virksomhed udvikler sig, er det værd at tænke over det. At arbejde på et kontor vil forenkle arbejdsprocessen:
1. Med et separat rum kan du opbevare de nødvendige værktøjer til arbejde;
2.Så hvordan man har egen forretning dette er respektabelt og inviterer folk til at underskrive kontrakter egen lejlighed nej, at have et kontor vil give dig mulighed for at tiltrække en større kunde.
I gennemsnit kommer forståelsen af forretningens afkast tidligst efter 6 måneder, så hvis du vælger muligheden for at leje et kontor, er det bedre at gøre det straks i et halvt år. Priserne for leje af lokaler nær centrum i et halvt år varierer mellem 30 - 40 tusinde nødvendige værktøjer til reparationer vil det koste omkring 15 tusinde, det er bedre at købe vindueshåndtag og andet tilbehør i bulk, hvilket vil koste ikke mindre end 10 tusind Det er bestemt ikke værd at købe glaspakker i den indledende fase. Prisen for dem er ikke lille, og det giver mening at bestille dem efter behov. Det anbefales også at købe smørevæsker til tætningssystemer og gummibånd i bulk, hvilket vil koste yderligere 15 tusind, da de vil hjælpe med at løse hovedproblemerne.
Arbejder personale
Indtil virksomheden begynder at generere reel indkomst, og kunderne kommer tilbage med misundelsesværdig konsekvens, bør du ikke engang tænke på at ansætte medarbejdere. Dette kan tidligst ske 6 måneder efter virksomhedens start.
Produktiviteten for en medarbejder, som er iværksætter, kan nemt nå 4-5 ordrer om dagen, men hvis der er flere og flere kunder inden den anden måned, kan du ansætte en leder, så der er nogen til at arbejde og nogen til at svare opkald.
PVC vindue reparation virksomhed og dens funktioner
Virksomhedens hovedfortjeneste vil være reparation af håndtag og udskiftning af tætninger, da det om vinteren er dem, der fejler. Det vil ikke være svært for en erfaren installatør at gøre dette. For det meste dyrt udseende Reparationen vil indebære udskiftning af glasenheden, men dette skal udføres meget sjældnere.
En af hovedfaktorerne i denne forretning er tilstedeværelsen af kvalitetsleverandører, der straks leverer varerne til kontoret.
Hvis kl PVC installation vinduesmontører dårligt opskummede delene, skal vindueskarmen udskiftes, hvilket er mest kompleks kategori reparation.
Omkostningerne ved reparationen bestemmes af omkostningerne ved de nødvendige dele og den brugte tid til alt dette tilføjer vi omkostningerne ved opkaldet, som vil være omkring 500 rubler. Ved at garantere kvalitet i mindst 6 måneder, accepterer kunderne at udføre reparationer og vil være sikre på kvaliteten.
Kan vinduesreparation eksistere som separate arter virksomhed eller er det blot en ekstra indtægtskilde? Som regel ydes vinduesreparation i dag på servicemarkedet som en ekstra service fra produktionsvirksomheder, selvom denne type aktivitet fortjener at eksistere som en separat niche i servicesektoren.
På trods af at vores befolknings trivsel vokser fra år til år, er det ikke alle, der har mulighed for at købe nye vinduer. I denne situation er det reparationen af allerede installerede vinduer, der kommer til undsætning.
Reparation af trævinduer.
Vinduesreparationer kan både gælde såkaldte eurovinduer og trævinduer. Trævinduer kræver mere omsorg, og gamle vinduer kræver restaurering.
For at komme i gang er det første skridt at købe det nødvendige elektriske og Håndværktøj som vil være nødvendige for reparationer og restaurering. Valg Forsyninger, såsom glasperler, spartelmasser osv., kan du levere til kunden.
For at reparere gamle vinduer skal du bruge manuel fryser, skruetrækkere forskellige former, spatler i forskellige størrelser, hårtørrer til fjernelse af gammel maling, slibemaskiner, sømtrækkere, mejsler og meget mere.
Reparation af euro vinduer.
Euroruder går også i stykker og kræver reparation. I dag, med det stigende antal nye bygninger, vokser efterspørgslen efter eurovinduereparationer. De mest populære tjenester er udskiftning af billige eller ødelagte beslag, installation ekstra funktioner såsom ventilation, montering af myggenet.
Markedet for sådanne tjenester er ikke tilstrækkeligt fyldt i dag, selv om det er i god efterspørgsel, faktum er, at reparation af et vindue som regel koster meget mindre end at installere et nyt, og hvis reparationen er af høj kvalitet, forlænger det vinduets levetid i lang tid. Vinduesreparation er ideel løsning Til statslige organisationer, som dermed løser spørgsmålet om energibesparelse.
Energibesparelse.
Sammen med reparationer og restaurering er vinduesisolering som en ekstra service i ret høj efterspørgsel. For at isolere vinduer og løse problemet med energibesparelse anvendes tillægsisolering og fugemasser, som lægges mellem kl. vinduesrammer i forskårne riller.
Vinduesreparationer skal selvfølgelig udføres af fagfolk. Det fremtidige omdømme og direkte din virksomheds succes vil afhænge af kvaliteten af arbejdet.
Med den korrekte beregning og kombination af forskellige tjenester kan denne type virksomhed generere tilstrækkelig indkomst, men det er værd at huske på, at denne type aktivitet er sæsonbestemt, som regel stiger efterspørgslen efter sådanne tjenester om sommeren.
I den forrige artikel udførte vi detaljeret analyse Den måde, vores ledere på vinduessalgssteder kommunikerer med kunder på, har identificeret store fejl. I denne publikation vil vi så vidt muligt forsøge at beskrive den salgsalgoritme, der gør det muligt for dine ledere og dermed din virksomhed at være mere effektive.
At tage kontakt
Obligatoriske point for vurdering var:
1. Hvor hurtigt lederen reagerer på et opkald.
Du bør tage telefonen efter 2-3 ring.
2. Den måde lederen præsenterer sig selv på i begyndelsen af samtalen.
For eksempel er følgende sætning påkrævet: "Super-Windows Company Hej."
3. Spørg, hvad kundens navn er.
Allerede fra begyndelsen af samtalen begynder mange ledere normalt at argumentere og præsentere "deres" argumenter uden at spørge om navnet på deres samtalepartner. Og her skal det bemærkes, at et sådant punkt i salgstræning ikke eksisterer i Europa. Spørg: "Hvorfor?" Svaret er enkelt: Tyskerne ved fra vuggen, at en samtale mellem mennesker kun kan finde sted, når samtalepartnerne kender hinandens navn. Måske er det ikke nødvendigt i vores land? Hvorfor er vi så jaloux på et velstående og velnæret Europa?
Så i begyndelsen af samtalen skal du helt sikkert spørge (og huske!) kundens navn for at bruge det gennem hele dialogen. Vi spørger dog først navnet på samtalepartneren, når vi har præsenteret os selv. Samtalen kan se sådan ud:
Manager:"Du har ringet til Super-Windows-firmaet, hej!"
Klient:"Hej, beregn venligst prisen på et vindue" eller: "Hvor meget koster dine vinduer?"
Manager:"Jeg vil med glæde beregne deres omkostninger nu. Vi har et stort sortiment, så lad os først finde ud af, hvilken slags vinduer du har brug for. Jeg hedder Irina, hvad er den bedste måde at kontakte dig på.
Undgå spørgsmålet om pris. Dette er et meget ømtåleligt punkt i salg, og ledere er ofte tilbøjelige til at følge kundens spor, dvs. gør hvad han beder om. Selvfølgelig skal klientens ønsker være i fokus, men læs igen eksempeldialogen ovenfor. Lederen undgår meget klogt at give udtryk for prisen, fordi han forstår, at klienten først skal nævne prisen, når han forstår, hvad han vil betale sine penge for.
Vi vurderede ledernes opkald efter skolesystemet, så de alle fik fra et til fem point. Resultaterne af stadiet med etablering af kontakt med alle kunder er vist i diagrammet:
Diagrammet viser hvilket indtryk lederne gjorde på klienten ved første kontakt. Enig, kun 4% ud af 100 er et meget lavt resultat. Måske vil virksomhedsledere blive tilskyndet af visdommen: "For at gøre et første indtryk behøver vi kun 30 sekunder - og nogle gange resten af vores liv til at rette op på det."
Identificering af behov
Det vil være korrekt, hvis lederen efter kontaktetableringsfasen identificerer kundens behov eller problemer. Mange ledere går glip af denne fase, fordi... de ser ikke behovet for det. Dette kaldes også ubevidst inkompetence, med andre ord: "Jeg ved ikke, hvad jeg ikke ved."
Vi inkluderer følgende i analysen af behovsidentifikationsfasen:
1. Tilstedeværelse denne fase i en leders arbejde.
2. At have de rigtige spørgsmål.
Og de rigtige er alle spørgsmål, der gør det muligt at få klienten til at tale, hjælpe ham med at tale om sine problemer: “Jeg kan ikke bestemme mig for, hvilke vinduer der er bedre”, “Jeg vil have vinduer som min nabos”, “jeg” m renovere et hus", "Der er så mange virksomheder, og alle siger det samme."
3. Aktiv lytning.
Lær at lytte og høre omhyggeligt - nuværende problem vores samfund. Mange har desværre endnu ikke lært dette - efter at have studeret dusinvis af arbejdet vinduesfirmaer, var vi overbevist om netop dette skuffende resultat. Så for eksempel på spørgsmålet ofte stillet af kunder: "Hvad gør din virksomhed bedre?", svarer lederen: "Lad mig beregne vinduerne for dig."
Salgsprocesstyring– konceptet er desværre stadig lidt forstået af den "moderne" sælger. Det betyder, at det ikke er lederen, der svarer på klientens spørgsmål – lederen styrer samtalen ved at stille klienten de rigtige, på forhånd forberedte spørgsmål og vise sin interesse, for kun ved hjælp af logisk opbyggede spørgsmål kan man finde ud af, hvilke argumenter lederen bør give næste. Det er også nødvendigt at vise generøsitet over for klienten.
Diagram over behovsidentifikationsstadiet, hvis resultater desværre lader meget tilbage at ønske:
 |
Præsentation
Desværre tror mange ledere, at jo mere de fortæller kunden om vinduet, jo hurtigere kan de overtale ham til at foretage et køb. Den velkendte sandhed siger dog: Den, der taler meget, er kedelig. Meget afhænger naturligvis af, hvad vi præcist fortæller kunden. Det er nødvendigt at formidle en tilgængelig historie i sproget om fordele og fordele, og ikke sige, at vinduerne har en grå segl, fem kameraer og beslag med speciel belægning- når alt kommer til alt, vil klienten højst sandsynligt ikke forstå noget af dette, og selvom han forsøger at forstå, vil det være hans forkerte fortolkning. Det er vigtigt at gøre det klart for klienten, hvordan denne eller hin fordel ved vinduet vil gavne ham. For eksempel vil en grå segl gøre vinduerne mere elegante og europæisk-moderne og vil også visuelt øge lysåbningen på grund af fraværet af en sort ramme. Kunden vil også spare på at udskifte tætninger, da levetiden for grå tætninger i modsætning til sorte er 30 år, og takket være den innovative komponentsammensætning forbliver deres form og farve uændret lange år.
Derfor skal lederen ved præsentationen:
1. Kunne overbevisende fortælle om de fordele, som kunden vil modtage af produktet.
2. Giv kunden rådgivning på ekspertniveau.
3. Kunne bestemme klientens basale behov, og ikke tale om alt det, lederen ved, men ikke om det, der virkelig bekymrer klienten.
4. Informer kunden korrekt om rabatprogrammer. Som svar på en kundes spørgsmål om rabatter, har vi gentagne gange været vidne til følgende udtalelser fra ledere: "Jeg har allerede beregnet rabatten for dig."
5. Forklar produktets pris kompetent, men du må under ingen omstændigheder nævne det uden begrundelse.
Vores analyse af præsentationsfasen er også afbildet i diagrammet. Kun 20 % af det samlede antal opkald var gyldige. Desværre er alt på dette stadie af ledernes arbejde med kunderne ikke så vellykket, som vi ønsker.
 |
Arbejd med indsigelser
Når man undersøgte stadiet i arbejdet med indsigelser, viste det sig, at ledere er de mest fagligt uddannede i dette. Det skal dog bemærkes, at professionelle ledere som udgangspunkt klarer sig uden indvendinger.
I arbejdet med indsigelser er følgende meget vigtige:
1. Lederens kommunikationsstil.
2. Tilstedeværelse af indsigelser.
3. Anvendelse af teknikker til at arbejde med indvendinger.
Vi dvæler meget detaljeret ved emnet om at arbejde med indsigelser under vores seminarer, hvor ledere øver teknikker til at arbejde med typiske udsagn fra kunder som for eksempel: "Meget dyrt", "Nabovirksomheden er billigere", "Jeg vil gå og rådføre dig med min mand” osv. d.
 |
Afslutning af en samtale
I vores forskning var vi bekymrede over at bemærke den enorme forskel mellem den anbefalede "samtaleafslutning" (mulighed 2) og hvordan ledere faktisk opfører sig ved slutningen af samtalen (mulighed 1). Sammenlign selv:
Mulighed 1
Klient: "... Nå, okay, jeg tænker over det senere."
Manager: "Okay, tænk over det, ring."
Klient: "Farvel."
Leder: "Farvel."
Mulighed 2
Klient: "...Okay, jeg tænker over det senere."
Manager: "Maria Petrovna, jeg forstår godt, at det er en meget alvorlig beslutning for dig at købe et vindue."
Klient: "For at være ærlig, så skal jeg bare rådføre mig med min mand."
Leder: "Jeg rådfører mig også altid med min mand, men hvad tror du vil være det vigtigste for din mand, når du skal vælge vindue?"
Klient: "Jeg er sikker på, at han er meget bekymret for, at vi ikke vil blive snydt, fordi der er så mange fly-by-night virksomheder rundt omkring..."
Manager: "Maria Petrovna, jeg forstår dig meget godt, og i dag frygter mange af vores kunder netop dette. Derfor skal du være opmærksom på, om virksomheden har egen produktion, hvor længe den har været på markedet, hvilke leverandører den arbejder med, om den har anbefalinger, samt store glaserede genstande. Og en ting mere: Det er meget vigtigt at se, hvordan medarbejderne arbejder. Du kan blive overbevist om deres professionalisme ved at besøge kontoret, hvor du vil blive tilbudt at beregne et vindue eller ringe til en målespecialist."
Klient: "Jeg forstår, mange tak for rådet, jeg vil tænke over det" (vi fik klienten i tale, men han går ikke og fortsætter med at insistere på egen hånd).
Leder: “Jeg kan give dig et råd mere. Du sparer din tid betydeligt, hvis du straks ringer til vores målespecialist. Dette vil ikke forpligte dig til noget, men han vil kunne give dig mere på stedet bedste tips, og rådfør dig også med din mand."
Kunde: "Hvor meget koster det at ringe til en målespecialist?"
Manager: "Opkaldet er helt gratis. Hvornår er det praktisk for dig at se vores tekniker, måske i morgen, før eller efter frokost?"
Efter specifikt at have bestemt datoen og tidspunktet for teknikerens besøg, er lederen forpligtet til at gentage højt igen og endda skrive det aftalte tidspunkt for målingen ned på papir og aflevere det til kunden (dette vil hjælpe kunden til ikke at glemme tidspunkt for måling og for at indse vigtigheden af denne fase af arbejdet). Og først efter dette kan lederen høfligt sige farvel til klienten.
Det er klart, at mange ledere efter at have læst disse linjer sukkede tungt, fordi vi stadig er meget langt fra at nå et sådant serviceniveau...
Dette eksempel er direkte relateret til den foregående fase - arbejde med indvendinger (lederen fjerner alle de resterende tvivl, klienten har).
 |
Men når vi vender tilbage til emnet for at afslutte samtalen, er det nødvendigt at understrege det på dette stadium meget vigtigt:
1. Angiv kontakter.
2. Forpligt dig.
3. Sig farvel høfligt.
Etikette forretningskommunikation
Mens vi foretog forskning, stødte vi ofte på mærkeligt fænomen: På trods af at lederne gennemførte samtaler med os næsten perfekt, havde vi stadig ubehagelige indtryk af det, vi hørte. Efter at have analyseret årsagerne til deres forekomst, var vi i stand til at bestemme en mere nødvendig betingelse arbejde med vinduessalg - etikette af forretningskommunikation blandt ledere. Det omfatter:
1. Kundefokus, når man taler.
2. Oplysning om konkurrenter.
I dette tilfælde skal du overholde reglen: eksperten taler ikke dårligt om konkurrenterne. Til spørgsmålet: "Hvorfor er dine vinduer bedre end vinduerne i firma N?" – lederens svar skal være af følgende karakter: "Det er det også gode vinduer. Hvorfor er du interesseret i netop dette system?"
3. Klar formulering af tanker.
4. Adfærd under samtale: venlig og interesseret kommunikation, ikke uhøflig og passiv.
5. Sørg for at adressere kunden ved navn.
6. Det er nødvendigt at afklare kilden til information om din virksomhed.
Vores kolleger fra et marketingbureau anser dette punkt for at være et af de vigtigste. Vi er enige om, at denne information er vigtig både ud fra analytisk markedsføringssynspunkt og ud fra salgsmarkedsføringssynspunktet – det hjælper ofte med at få klienten i tale, at levendegøre samtalen, at finde fælles punkter kontakt, især hvis kunden kom til din virksomhed på anbefaling af en anden.
Men i reelt salg var der et næsten fuldstændigt fravær af disse færdigheder blandt ledere:
 |
Så lad os opsummere resultaterne af forskningen. Desværre, mine herrer, ledere, vi kan ikke trøste jer. positive resultater– manglen på mange af de kompetencer, vi har listet blandt ledere, fører til lave salgsvolumener og derfor til kolossale tab af dine midler.
Og selvom din virksomhed giver dig en god omsætning, er vi sikre på, at du ved at uddanne kvalificerede ledere kan fordoble og endda tredoble din økonomi. For at bevise dette giver vi følgende diagram:
 |
Et tomt felt mellem røde og blå indikatorer er ikke kun tabte hryvnias eller dollars, det er også et lavt billede af din virksomhed. Med andre ord, det er dit fremtidigt overskud(eller mangel på samme) og punkter i din vækst for at blive endnu mere attraktiv for kunderne.
Vinduesreparation og isolering kan nemt klassificeres som en virksomhed uden investering, det eneste, der kræves, er din viden og evne til at udføre dit arbejde effektivt, og hvis der begås fejl, skal du rette dem på kort tid.
Det mest populære område i denne forretning er reparation af plastikvinduer. Det tegner sig for omkring 95% af alle ordrer. Det næstmest populære område var reparation af trævinduer med termoruder. Og den tredje retning i reparation - aluminium strukturer. Fordelene ved dette materiale er indlysende - store facaderuder, hvor plast ikke kan modstå. Sandt nok er der også ulemper - der er ringe mulighed for reparation og justering. Det er nemmere med plastik - det er blødere og mere fleksibelt, du kan "trække ud" selv det mest håbløse vindue."
Der er ikke mange uafhængige virksomheder, der leverer vinduesreparationstjenester. Men grundlæggende eksisterer denne service som en ekstra. Dette forklares med lav rentabilitet og lave takster for denne service. I gennemsnit koster vinduesreparation en kunde 10-15% af prisen på en ny, hvilket er omkring 600-2000 rubler. Beløbene er små, så virksomheden kan kun eksistere som en yderligere retning til hovedvirksomheden.
|
Den tekniske støtte til de foreslåede energibesparende rudeprogrammer er baseret på tre hovedområder: isolering, omfattende reparationer og udskiftning af vinduer. Naturligvis er de to første billigere, derfor billigere og mere rentable.
Vinduesisolering forstås normalt som eliminering af revner og utætheder i vinduer uden at ændre karakteristikaene for den gennemskinnelige fyldning. Omkostningerne ved et sådant arbejde afhænger af det udførende firma og vinduernes tilstand. Garantier på 3 - 7 år bestemmes af vinduesmalingens levetid. Omfattende reparationer omfatter isolering af vinduet og udskiftning af dets gennemskinnelige fyldning på samme tid.
Tidligere, for blot et par år siden, kunne du starte en reparationsvirksomhed med $1.500. Men i dag vil åbningen kræve betydelige investeringer. Det meste af investeringen skal bruges på udstyr. Hans liste er imponerende:
1. En overfræser designet specielt til at skære riller i trævinduer og døre til montering af tætninger.
2. Vinkelsliber (sliber).
3. Kopslibeskiver til bearbejdning af blød sten og træ.
4. Højtydende pistol "WEXFORD" til standard patroner (310 ml) med tætningsmiddel.
5. Der skal oftere en tømrerhæftemaskine i vinterperiode, til øjeblikkelig installation af et varmeskjold.
6. Varm limpistol.
7. Rulle på håndtaget til montering af tætningen i rillen.
8. Elektrisk boremaskine med revers.
9. Elektriske forlængerledninger.
10. Bænkhamre.
11. Træskraber med en lige kniv.
12. Bænkmejsel.
13. Tømrermejsler.
14. Tang.
15. Små sideskærere.
16. Saks.
17. Skokniv.
18. Metal båndsav eller spillemaskine.
19. Sømtrækkere.
20. Et sæt skruetrækkere, mindst 4 stk.
21. Midler personlig beskyttelse: briller, åndedrætsværn, handsker osv.
22. Slange til overfræser.
2.23. Euro-Strip tætning af forskellige diametre, lavet af gummi baseret på en copolymer af ethylen, propylen og dien monomer.
Ved hjælp af en højtydende manuel fræsemaskine med en skiveskærer laves en rille i vindueskarmen i en vinkel på 45%, og en speciel tætning presses ind i rillen. Her er dens egenskaber:
Tætner mellemrum fra 2 til 15 mm;
- komprimerer ikke, skaller ikke af;
- giver det gamle vindue en ny kvalitet af dyre termoruder;
- modstandsdygtig over for frost og varme (fra -65 til +125);
- ikke bange for fugt og solstråler;
- har modstandsdygtighed over for forskellige farvestoffer, opløsningsmidler og rengøringsmidler;
- beskytter godt mod varmetab og mod indtrængning af støv, fnug, pollen og lugt;
- forhindrer vinduer i at fryse og dugge;
- reducerer uvedkommende støj og lyde;
- eliminerer konstant træk;
- garantiperiode- 15 år.
Isolering af vinduer med en speciel gummiprofil.
Det er enkelt, denne profil sælges i enhver byggemarked.
Jeg tror, der praktisk talt ikke er nogen konkurrenter, men der er efterspørgsel, for det er ikke alle, der vil fjerne vinduer, lime en profil og sætte dem på plads. Hvordan Yderligere tjenester, derudover kan du: skifte greb på vinduerne, vaske vinduerne, male dem, fjerne dem helt gammel maling, lak.
Du kan opkræve $50 for at arbejde på et sådant vindue.
Hvis det udelukkende er for profilen, tror jeg $15-20.
På en dag kan håndværkere isolere omkring 5 af disse vinduer, hvilket koster 100 $ om dagen, 70% for arbejderne, 30% tager vi for os selv.
Indhold af forretningsplanen i begyndelsen vinduesforretning:
- Fordele ved PVC vinduesforhandlere
- Annoncering og markedsføring
- Kundekontakt
- Måling
- Levering
- Vinduesmontering
- Organisatoriske forhold
- Beskatning
- Økonomisk plan
- Minimum plan
- Optimal plan
- Sammenlignende analyse af planer
- Fortjeneste ved salg af et vindue
- Varetægtsfængslet
Hovedtemaer: forretningsvinduer, typisk forretningsplan "plastikvinduer"
Beskrivelse af forretningsprojektet "Plastikvinduer"
Projektmål: at skabe en rentabel virksomhed med salg og montering af plastvinduer og andre PVC- og aluminiumsprodukter.
Forretningsplanen indeholder to muligheder for at organisere salg af plastvinduer:
- mulighed med minimal initial investering.
- mulighed med optimale investeringer.
Fordele ved vinduesforhandlervirksomhed
- Små kapitalinvesteringer i forhold til at organisere produktionen af plastvinduer.
- Mindre risiko for konkurs på grund af manglende salg nødvendigt for at understøtte forretningen.
- Hurtig tilbagebetaling.
- Høj rentabilitet.
Ulemper ved plastvindueforhandlervirksomhed
Ulempen ved forhandlervirksomheden er forhandlerens afhængighed af vinduesproducent.
Vigtige punkter, hvor forretningsafhængighed viser sig stærkest:
- Produktionstider for plastvinduer.
- Pris på færdige produkter.
- Minimumskrav til prøvestørrelse.
- Informations- og reklamestøtte, levering af produktprøver.
Heldigvis kan denne ulempe vendes til en fordel, hvis du vælger den rigtige. vinduesleverandør.
Kvadrat-firmaet begyndte sin rejse ind vinduesforretning fra salg af vinduer, gradvist at udvikle sit forhandlernetværk, udvide sortimentet, forbedre vilkårene for samarbejde. Vi kender på første hånd de problemer, som en iværksætter står over for, når han kommer til vinduesforretning.
Vi samarbejder med de største i Black Earth-regionen vinduesproducenter. I øjeblikket har vores netværk til rådighed, som vi leverer til så hurtigt som muligt. Samtidig sætter vi ikke betingelser for det månedlige volumen af forhandlerkøb, selv ved bestilling af ét vindue, og opretholder en konkurrencedygtig pris for produktet.
Højdepunkter i vinduesbranchen
Annoncering og markedsføring
For det meste vigtigt kriterium Succes i vinduesbranchen er, hvordan du kan organisere salget. Hvis du formår at sikre konstante kundeønsker, skal du overveje, at 50 % af succesen er i din lomme.
I vinduesforretning meget høj konkurrence. Dette forårsager visse vanskeligheder og frygt blandt nybegyndere. Heldigvis er der stadig ubesatte markedsnicher, der giver pålideligt salg.
Når vi organiserer en ny forhandlers arbejde, giver vi anbefalinger om vinduesmarkedet og udvikler også en personlig reklamestrategi, der tager hensyn til partnerens økonomiske muligheder.
Ud over kundeønsker omfatter salgskæden:
- Første kontakt og kommunikation med klienten.
- Vinduesmåling af en specialist.
- Vinduesmontering.
- Garantiservice.
Kundekontakt
Når en klient først kontakter dig, bør du først og fremmest være opmærksom på kvaliteten af lederens kommunikation, talelevering og salgsevner. Hvor god din leder er, vil afgøre, hvor mange personer, der tilmelder sig målinger. Hvis det ønskes, kan din leder komme i praktik i vores virksomhed.
Måling
Der er to typer måling:
- i det første tilfælde måler specialisten kun vinduet og sender dimensionerne til kontoret. Derefter kontakter lederen kunden og afklarer den nøjagtige pris på vinduet. Salgsfunktionen ligger hos salgschefen.
- i det andet tilfælde udfører ingeniøren, udover at måle, også funktionerne som en salgschef. Han vælger for klienten vinduessystem afhængig af hans behov og økonomiske muligheder.
Vinduer af høj kvalitet, garanti og service
På længere sigt er det ikke prisen, der spiller en vigtig rolle, men kvaliteten af plastikvinduer..
Besparelser på kvalitetskomponenter fører til, at når salget vokser, bliver du nødt til at investere alt flere midler V garantiservice, tilpasning af beslag og andre ture til en utilfreds kunde.
Alle besparelser modtaget som følge af salg af billige vinduer vil blive brugt på service. En virksomhed, der planlægger at operere på markedet i lang tid, har ikke råd til luksusen med vinduer af lav kvalitet.
Levering
Der er to muligheder:
- Du køber et vinduestransportkøretøj, får et transportbevis og hyrer en chauffør. Samtidig opnås betydelige omkostningsbesparelser ved egen levering af vinduer og materialer.
- Du bruger fragtfirmaers tjenester. Denne mulighed kræver ikke store investeringer at købe lastbil, men giver dig ikke mulighed for at spare på leveringen.
Vinduesmontering
Succesen for din vinduesvirksomhed afhænger af installationen af vinduer, såvel som af kvaliteten af selve produkterne. På korrekt installation, vinduet vil vare længe, og kunden vil anbefale din virksomhed til sine slægtninge og venner. Som et resultat vil du få yderligere kunder.
For at installere plastikvinduer der kræves ingen byggetilladelse.
Der er også forskellige byggekoder og GOST for monteringssamlinger, som i øvrigt for nylig blev aflyst.
Organisatoriske forhold
Beskatning
Forretning detailsalg vinduer enkeltpersoner falder ind under en særlig beskatningsordning - UTII (Unified Tax on Imputed Income).
Hvis du installerer vinduer, er din aktivitet klassificeret som husholdningsydelser, og falder også ind under UTII og kræver en obligatorisk byggetilladelse.
Når man arbejder med juridiske enheder du kan bruge enten det forenklede forenklede skattesystem eller grundlæggende system- BASIC. Efter vores mening den bedste mulighed for vinduesbranchen er dette det forenklede skattesystem, hvor formålet med beskatning er indtægter minus udgifter.
Du kan også få mere detaljeret rådgivning fra vores virksomhed.
Økonomisk plan
Afhængigt af startinvesteringen har vi beregnet to standard forretningsplaner for vinduer: Minimum og Optimal.
Minimum plan
Indebærer åbning af et salgssted i indkøbscenter, brug af fragtskibe til vindueslevering.
Forretningsplanen er præget af minimal investering og risiko. Udviklingsprocessen bremses dog på grund af reduceret indtjening fra levering og små annonceinvesteringer. Velegnet til nybegyndere for at teste deres styrke i vinduesbranchen.
Optimal plan
God mulighed for erfarne forretningsmænd hvis du har startkapital. Indebærer leje af et separat kontor, øgede annonceinvesteringer og køb af et køretøj til transport af ruder. Særpræg denne plan er accelereret vækst salg og overskud og sammenlignende højt niveau risiko forbundet med at øge break-even-punktet.
Uanset den valgte plan, skal du huske, at hovedudgiften i første fase bør være investeringer i at tiltrække nye kunder.
Sammenlignende analyse af planer
Fortjeneste ved salg af et vindue
På ordentlig organisation salg, den gennemsnitlige fortjeneste fra et solgt produkt er mere end 2.000 rubler.
Varetægtsfængslet
Der er mange finesser i vinduesbranchen, der kan håndteres, hvis du har en erfaren partner, som altid kan hjælpe.
Det kommercielle tilbud til fremtidige partnere kan findes her: .
Hvis du har spørgsmål til at organisere en vinduesforretning, så skriv til os på eller ring: Modtag engrosordrer for vinduer fra denne side i din by: Bliv en repræsentant. Vi vil forsøge at hjælpe dig.
Held og lykke i din vinduesvirksomhed.