En skobutik er en meget profitabel forretning, fordi folk køber sko hele året rundt, det være sig pelsforede støvler til vinteren eller lette sandaler til sommeren. En nybegynder i denne branche kan dog møde forhindringer, som han ikke engang er klar over. Så hvordan åbner man en skobutik og får succes i denne forretning?

Studerer markedet

Når du beslutter dig selv for, at du vil åbne en skobutik, vil det andet trin for dig være at bestemme formatet på din butik: dens størrelse, målgruppe, handelsformat, type (sport, vinter, mænd, kvinder), klasse (elite, for middelklassen eller lav) og så videre. Uanset hvilket format du vælger, skal du vurdere betingelserne for at drive en skoforretning i din by, og det er netop det, der laves markedsundersøgelser for.

• Først skal du studere alle skobutikkerne i din by i detaljer, nemlig deres beliggenhed, produktsortiment, priskategori og antal kunder.
• Fremhæv dine stærkeste konkurrenter.
• Ud fra de opnåede oplysninger skal du bestemme de mest profitable områder i din by og notere, hvor dine konkurrenter er placeret i nærheden.
• Det anbefales især at gennemføre en kort undersøgelse af indbyggere i rentable områder: hvor de foretrækker at købe sko, hvor ofte og cirka til hvilken pris.
• Vælg det markedssegment, du vil operere i: om din butik vil være for kunder med lav indkomst (konstant salg), mellem eller høj indkomst (premium butik). Vurder de oplysninger, du har indsamlet for det valgte segment.

Nu hvor du har en idé om efterspørgslen og konkurrencen på fodtøjsmarkedet, kan du groft vurdere, om din virksomhed vil generere indtægter under sådanne forhold. Hvis dit svar er "ja", bør du bestemme strategien og retningen for forretningsudvikling. Og for at gøre dette skal du spørge dig selv, hvordan din skobutik vil adskille sig fra andre butikker, altså hvordan du kan tiltrække kunder.

At vælge et sted

Når du vælger en placering til din butik, skal du basere den på resultaterne af din markedsundersøgelse. Den bedste mulighed er at leje lokaler i et indkøbscenter. Fordelene ved en sådan leje: en konstant strøm af besøgende og reducerede omkostninger til reparationer og sikkerhed. Ulemper: høje gebyrer og vanskeligheder med at opnå selve lejemålet, da indkøbscentre normalt vælger velkendte mærker som lejere og forhandler en lejekontrakt i indkøbscentret så tidligt som muligt, selv på opførelsesstadiet af centret.

Hvis det ikke er muligt at leje lokaler i et indkøbscenter, så er det vigtigt at sikre, at de lokaler, du vælger, overholder alle nødvendige sanitære standarder og brandsikkerhedsregler.

Du bør heller ikke gøre salgsområdet lille (mindre end 50 kvm), ellers vil dette skabe besvær for kunderne, når de prøver sko. Rummet bør også have en lille plads til opbevaring, hvor kasser med sko vil blive gemt.

Vi løser juridiske problemer

For at åbne en virksomhed skal du først registrere dig hos skattetjenesten som et skattesubjekt, uanset om det er dit eller. Hvis du ikke planlægger at arbejde med juridiske enheder og åbne en kæde af butikker i fremtiden, vil det være ganske nok at registrere en individuel iværksætter.

Hvis du vil åbne en lille virksomhed (op til 100 ansatte), falder du ind under (STS) - 6% af indkomsten eller 15% af indkomsten minus udgifter. Nogle eksperter anbefaler dog (UTII). For detailhandel beregnes UTII afhængigt af arealet af salgsgulvet og antallet af dages forretningsaktivitet i en måned som skatteyder. Begge skattesystemer accepteres på frivillig basis, og du har ret til at vælge det mest bekvemme for din virksomhed eller kombinere begge.

Ud fra dokumenterne skal du også have ekspertudtalelser fra SES og brandtilsyn for at kunne drive handel i bestemte lokaler.

Derudover kræves yderligere dokumenter for at handle med nogle typer sko. Der kræves således certificering for gummi- og lædersko (børne- og specialsko). For nogle andre typer, såsom gummi (bortset fra børn), sportsgummi, sko med overdel i kunstlæder og så videre, kræves overensstemmelseserklæringer.

Vi indkøber udstyr

Det vigtigste udstyr i din butik vil være kasseapparatet, som skal forsegles og registreres hos skattevæsenet. Ud over kasseapparatet skal du bruge følgende:

• stativer og podier til sko;
• spejle;
• puf, tæpper, skeer til afprøvning;
• montre til andre produkter (cremer, børster, tilbehør osv.);
• tæller til kasseapparat;
• skilt.

Vi køber produkter

Dit produktsortiment vil hovedsageligt afhænge af resultaterne af din markedsundersøgelse. Børnesko er som regel mest efterspurgt, efterfulgt af damesko. Folk køber sjældnere herresko. Derudover kan din butik sælge produkter som tasker, kufferter, skosværte og børster, strømper og så videre.

Du kan købe produkter direkte fra skoproducenter. For at gøre dette skal du etablere forretningsforbindelser med dem. Du kan også købe sko på engrosmarkedet og sælge dem i din butik til detailpriser, men denne ordning vil være mindre rentabel.

Vi rekrutterer medarbejdere

En mellemstor selvbetjeningsbutik med et salgsareal på omkring 50 kvadratmeter. m. Følgende personale vil være påkrævet:

Regnskab kan føres af både administrator og virksomhedsejeren selv; eller du kan bruge en tredjeparts tjenester.

Vi beregner omkostninger og tilbagebetaling

Inden du åbner en skobutik, bør du beregne startomkostningerne og investeringsafkastet. Nedenfor er omtrentlige beregninger for en lille butik.

Så lad os antage, at du lejer en separat lokal med et salgsareal på 50 kvadratmeter. m., beliggende ikke i et indkøbscenter, men på et sted med en konstant strøm af kunder. Prissegmentet er medium, skattesystemet er UTII.

Den gennemsnitlige omsætning for en lille skobutik kan være omkring 1,5 millioner rubler. For at beregne omkostningerne, lad os tage den gennemsnitlige markedspris for sko på 90 %. Derfor vil omkostningerne være 1.052.000 rubler.

Baseret på beregningen af, at kapitalomkostningerne vil være 4.200.000 rubler, og nettooverskuddet vil være 235.000 rubler, vil butikken fuldt ud betale for sig selv på omkring 18 måneder.

Som du måske har bemærket, er tallene blevet gennemsnittet og afrundet for at give dig en nogenlunde idé om omkostningerne og rentabiliteten af ​​en skobutik. Ved hjælp af disse oplysninger kan du således oprette en skobutiks forretningsplan, som vil hjælpe dig med trin-for-trin implementeringen af ​​din idé.

Det er ingen hemmelighed, at sko i vores land er et produkt, der er meget efterspurgt. På grund af de klimatiske forhold i vores land er vi hver sæson tvunget til at købe nye sko, støvler, sneakers og sandaler. I denne forbindelse går mange ikke glip af muligheden for at tjene penge ved at åbne deres egne skobutikker. Det skal erkendes, at med den korrekte organisation af en virksomhed, der sælger sneakers eller ankelstøvler, kan du virkelig tjene en god indkomst.

Hvor skal man begynde

Hvad skal der til? For det første en forretningsplan for en skobutik, omhyggeligt gennemtænkt og udformet på papir. Og selvfølgelig startkapital, uden hvilken iværksætteri i princippet er umuligt. Men før vi overvejer forretningsplanen for en skobutik mere detaljeret, er det nødvendigt at nævne nogle vigtige funktioner i denne type forretningsaktivitet.

Forretningsnuancer

Du skal tage højde for, at det er sæsonbestemt. Uanset om vinterkollektionen er solgt eller ej, skal du, når sommeren kommer, købe sko passende til denne tid af året.

Køberen skal ikke kun være i stand til at købe nye modeller af sko, men også at vælge dem baseret på hans fodstørrelse. Og hvis du kun har en eller to skostørrelser på lager, så kan kunden blot vende sig til udgangen og foretage et køb hos dine konkurrenter.

Når du udvikler en forretningsplan for en skobutik, skal du klart definere, hvilken forbruger-"publikum" den vil være rettet mod. Hvis der er tale om folk med et lavt indkomstniveau, så giver det næppe mening for dig nøje at følge de seneste kollektioner af "sko"-mode. De kan simpelthen blive illikvide.

Velhavende kunder bør tværtimod ikke tilbydes modeller, der falder ind under budgetkategorien. Tænk også på, hvilken aldersgruppe af forbrugere dine sko er beregnet til. Måske vil du fokusere på sko til voksne, og måske også på børnesko. Generelt er valget dit!

Ovenstående økonomiske dokument skal indeholde et detaljeret omkostningsoverslag, nemlig hvor mange penge du skal bruge for at starte. Du skal leje lokaler, købe varer, udstyr til en skobutik (computere, kasseapparater, møbler), betale skat og løn mv.

Du skal bruge en del penge til disse formål. I ovenstående dokument skal du også afspejle størrelsen af ​​din potentielle indkomst beregne over hvilken periode du vil kunne returnere din investering.

Mange mennesker er primært interesserede i spørgsmålet om, hvor meget de første omkostninger ved en skobutik vil koste. Dette afhænger af en række faktorer: området for din detailforretning, dens design og placering samt detaljerne for detailudstyr og produktsortiment. Din skobutiks forretningsplan bør give et omfattende svar på spørgsmålet om størrelsen af ​​din oprindelige investering.

Dokumentation

For at din forretningsaktivitet kan være lovlig, skal du indhente de relevante dokumenter fra offentlige myndigheder.

Du skal med andre ord registrere din skovirksomhed hos skattekontoret. Derudover skal dine aktiviteter koordineres med tilsynsstrukturer, såsom den sanitære og epidemiologiske station og brandtilsynet.

Derudover skal du have alle de nødvendige certifikater ved hånden, som bekræfter, at de sko, du sælger, er af høj kvalitet. Glem ikke også at få et udendørs reklamepas og underskrive en aftale om bortskaffelse af affald.

Udstyr

Det skal bemærkes, at udstyret til en skobutik kan være meget forskelligartet: det hele afhænger af tykkelsen af ​​tegnebogen og bredden af ​​din kreative fantasi. Det vigtigste du skal huske er, at køberen skal have fri adgang til skrankerne, som viser hele udvalget af skomodeller. Sørg for at sørge for hylder til en skobutik.

Det er meget mere behageligt at se sneakers eller støvler på specielle hylder, end når de bare ligger på kasser med flere etager. Overvej omhyggeligt rummets design: dekorer butiksvinduerne så lyst som muligt, pas på den korrekte belysning og den ønskede lufttemperatur i din butik.

Kunden skal føle sig så godt tilpas som muligt, når han går ind i din butik. Designet af dine lokaler skal "råbe", at din virksomhed inden for iværksætteri, som man siger, "går op ad bakke".

Når du besøger din detailforretning, bør klienten blive belastet med udelukkende positive følelser. Hvis det lykkes dig at opnå dette, så ved: volumen af ​​din handelsomsætning vil stige betydeligt. Ved du ikke, hvordan man korrekt arrangerer det indre rum i en butik? Brug professionelle tjenester.

Beliggenhed

Det er tilrådeligt, at din skobutik ligger i et boligområde i byen med en høj befolkningstæthed. Butikken skal ligge i nærheden af ​​markedet og store supermarkeder. Vælg et område, hvor parkering for køretøjer er placeret i nærheden af ​​din stikkontakt. Tag i betragtning, at det ville være praktisk at komme til din butik med trolleybus eller sporvogn.

Tænk også over, hvad du skal hedde din skobutik. Det skal være et veltalende, eksklusivt og let at huske ord eller endda en sætning. Husk dog, at du i et forsøg på at være original kan vælge et navn, som allerede bliver brugt af dine konkurrenter. Dette kan naturligvis ikke tillades. Find ud af navnene på de skobutikker, der ligger i samme område som din butik.

Sådan vælger du leverandører

I spørgsmålet om, hvordan man åbner en skobutik, er et af nøglepunkterne at vælge en skoleverandør. Som udgangspunkt er der ingen problemer med engroskøb. Som en mulighed kan du prøve samarbejde med flere russiske virksomheder og virksomheder, der fremstiller fodtøjsprodukter i nabolande, for eksempel i Hviderusland. I RuNet kan du finde alle nødvendige kontaktoplysninger om både små og store producenter af støvler og sneakers.

At åbne en skobutik er et seriøst skridt, der kræver, at iværksætteren foretager betydelige investeringer og har en klar forståelse af salgsalgoritmen. På trods af det store antal butikker og afdelinger, der sælger sko, forbliver dette markedssegment meget rentabelt og rentabelt.

For at realisere din egen sko-idé bør du studere markedet og udarbejde en trin-for-trin forretningsplan med detaljerede beregninger. Så hvordan åbner man selv en skobutik?

Før du udfylder dokumenterne og begynder arbejdet, bør du studere rækkefølgen af ​​handlinger. Det er sådan her:

1. Analyse af markedssituationen, beregning af virksomhedens konkurrenceevne.
2. Samling
3. Valg af lokaler og ansættelse af medarbejdere.
4. Annoncekampagner og PR-kampagner for at tiltrække kunder.

Vurdering af den økonomiske situation

I dag foretrækker mange iværksættere at organisere deres virksomhed i form af et salgssted for sko af forskellige pris- og kvalitetskategorier. De mest populære er alle slags børnesko, damesko er på andenpladsen, og herresko udgør ikke mere end 20% af den samlede solgte del.

Før du beslutter dig for sko, er det værd at vurdere din konkurrenceevne og udføre en generel analyse af situationen og finde ud af hovedkategorien af ​​købere.

Ethvert organisatorisk øjeblik er vigtigt for virksomhedens velstand - fra valg af sortiment og renovering af lokalerne til butikkens placering og kundernes solvens. i en bestemt befolket by eller område:

• i små byer hvor gennemsnitslønnen er lav, er det tilrådeligt at åbne et punkt for at sælge sko til lave og mellemstore omkostninger;
• i detailforretninger i indkøbscentre, omgivet af dyre butikker vil kun salg af højkvalitets og dyre sko give fortjeneste;
• i områder, hvor der er mange klinikker og legepladser En butik med sko til børn ville være nyttig, og det ville være ønskeligt, at prisklassen for produkterne var bred.

Det er værd at bemærke med det samme, at skoforretningen er meget dyr, skal iværksætteren investere en masse penge i den, hvoraf de fleste vil blive brugt på at købe varer.

Valg af produktgruppe og butiksplacering

De mest rentable er butikker, der sælger sko til børn. Men konkurrencen i denne forretning er ude af hitlisterne - enhver iværksætter forsøger at indtage en profitabel plads.

Den største efterspørgsel er efter universelle skobutikker, hvor du kan købe sko til alle familiemedlemmer på én gang. Sådanne forretninger giver maksimal profit.

Hvor kan en skobutik ligge?

• I et indkøbscenter, hypermarked. Trafikken på sådanne steder er meget høj, men huslejen tager også en vejafgift, og det er også nødvendigt at leje et stort område på én gang (mere end 50 kvadratmeter), så skoene står frit og køber kan undersøge og prøve parret han kan lide uden at skubbe med andre. Sortimentet af en sådan butik kan være højt specialiseret eller måske universelt.
• Separat værelse. Trafikken afhænger af bygningens placering, og her kan der også sælges et andet udvalg af fodtøj.
• Afdeling i Da området af punktet vil være lille, er det tilrådeligt at have et smalt skofokus, det vil sige udelukkende med et børne- eller voksensortiment.

Udarbejdelse af dokumenter til drift af skoforretning

Du kan kun udføre lovlig handel efter at have udfyldt alle relevante dokumenter:

1. Registrering hos skattemyndigheden som eller , vælg
2. eller et certifikat, der bekræfter retten til at eje lokalerne.
3. Godkendelse af lokalerne til drift fra RosPozhNadzor.
4. Tilladelse til at udføre aktiviteter fra SanEpidem Station.
5. Tilladelse fra RosPotrebNadzor til at handle med denne gruppe af varer.

Alle produkter i butikken skal have kvalitetscertifikater for overensstemmelse.

Reparation og udstyr af lokalerne

Før du åbner en skobutik, bør du lave kvalitetsreparationer i rummet og placere udstyret. Hvis du ikke ønsker at bruge penge på at ansætte en designer, kan du selvstændigt udvikle et projekt til at transformere en lejet eller din egen lokalitet. Materialerne, der skal bruges, skal være sikre og ikke-giftige.

Lokalerne skal have separat lager fra hallen, hvor der opbevares sko. Lageret skal være varmt og tørt, ellers kan produktet miste sit præsentable udseende og kvalitet.

Nødvendigt udstyr

• stativer- de vil være nødvendige både til salgsgulvet, hvor prøverne skal opbevares, og til lageret;
• montrer- de viser vareprøver, der udbydes af skoforretningen;
• spejle i forskellige størrelser- de er installeret både under, i fodhøjde (lille, på standere), og så køberen kan se sig helt omkring (stor, fastgjort til væggen);
• møbel- stole, sofaer, ottomaner, bænke;
• møbler til kasse-sælger- bord, computer, stol, kasseapparat).

En god idé er at installere en POS-terminal i butikken, så kunderne kan betale med bankkort. Dette skridt vil øge tilstrømningen af ​​købere.

Yderligere produkter

Du kan placere yderligere produkter i nærheden af ​​kasseapparatet i separate montrer:

• indlægssåler;
• skoplejeprodukter;
• bælter og andre småting.

Ansættelse af arbejdere til en skobutik

Valget af konsulenter skal tages alvorligt, for deres arbejde er i høj grad afgørende for, om kunden vender tilbage til dit igen. Sælgeren skal ikke kun være velbevandret i udvalget af sko, men også vinde den person, der kommer til ham, og også dygtigt overtale en potentiel kunde til at købe.

Hvis skoene er store, så har du ud over 4-5 rådgivende sælgere brug for:

• rengøring kvinde;
• hall administrator (senior sælger);
• sikkerhedsvagt;

Hver medarbejder indgår i forretningsplanen som en månedlig udgiftspost.

Muligheder for at tiltrække købere

For at potentielle kunder skal vide om det. De mest effektive PR-metoder er:

• "mund til mund", det vil sige information modtaget fra en ven som en anbefaling - denne mulighed er ideel, men den vil være i fuld effekt efter mere end et dusin mennesker har besøgt;
• reklame på radio, tv, på internettet;
• gadeannoncering - bannere, uddeling af foldere, forsendelser.

Købere kan som regel rigtig godt lide at deltage i alle former for salg, så organiser dem til enhver lejlighed (uden at skade dig selv, selvfølgelig). Så ved at reducere prisen på sko med 15-20%, med en indledende prisstigning på 200%, kan du tjene mere.

Forretningsplan for skobutik

En kompetent forretningsplan skal indeholde:

• liste over udgifter;
• anslået fortjeneste og rentabilitet for virksomheden;
• algoritme til at opnå stabile overskud.

Opstartsomkostninger for en familie skobutik

• køb af udstyr og udstyr - fra 190.000 rubler;
• køb af møbler og udstyr - fra 150.000 rubler;
• levering af sortiment - fra 800.000 rubler;
• reparationer og driftsomkostninger - fra 120.000 rubler.

Månedlige udgifter

• betaling til medarbejdere - fra 15.000 pr. person;
• betaling af forsyninger og husleje - fra 80.000 rubler;
• reklame - fra 5.000 rubler;
• løbende udgifter - fra 20.000 rubler.

I alt, for at åbne en butik og den første måned for at drive forretning, skal du have midler på 1.380.000 russiske rubler.

Der er et tillæg på 50-300% på hvert par sko, så investeringsafkastet kan variere. Typisk vil en butik beliggende på det rigtige sted betaler sig selv inden for det første arbejdsår s.

"Fældgruber" og funktioner i skobranchen

Konkurrencen på dette forretningsområde er høj, så det er nødvendigt at holde øje med nye fodtøjsprodukter og opdatere sortimentet rettidigt. Dette er fangsten - det er ikke svært at få nye sko ind, men hvor skal du placere dem, du allerede har (men er ude af mode eller er blevet upassende for sæsonen)?

Hver iværksætter løser dette spørgsmål på sin egen måde:

• sælge de resterende par til en minimumspris, lidt højere end købsprisen;
• sko tages med til opbevaring i et særskilt lejet lager (som også bliver en udgiftspost).

Det er værd at huske på, at de fleste engrosleverandører sælger sko i æsker, der indeholder en lang række størrelser af en bestemt model. Men at sælge dem alle er problematisk.

For at stimulere forbrugernes efterspørgsel kan du holde en kampagne "sidste størrelse i træk - 50% rabat" og andre lignende PR-arrangementer.

Leverandørvalg

• hvis du beslutter dig for at arbejde med visse virksomheder, så er det værd at indgå kontrakter med dem direkte;
• leverandøren skal levere kvalitetscertifikater for hvert parti sko, der kræver certificering;
• sko købt hos virksomheden skal være af høj kvalitet.

Denne artikel vil diskutere, hvad en nybegynder iværksætter, der ønsker at åbne en skobutik, bliver nødt til at stå over for.

 

Dokumenter for retten til at udføre aktiviteter

Ved påbegyndelse af arbejdet skal du have følgende dokumenter:

• attest for registrering af virksomheden hos skattemyndigheden;
• TIN-certifikat;
• statens registreringsattest;
• charter (for samfund);
• dokumenter for lokalerne (ejerskab eller lejeaftale);
• butikssortiment aftalt med Rospotrebnadzor;
• udtalelse fra brandsikkerhedseksperter;
• indgåelse af SES, der bekræfter lokalernes overensstemmelse med sanitære standarder;
• aftale om bortskaffelse af affald.

Skal du leje lokaler i et butikscenter, har administrationen ret til at kræve yderligere dokumenter vedrørende erhvervsaktiviteter af dig.

Dokumenter (certifikater) for produkter

Glem ikke, at gummi (børnesko og specialsko) og læder (børnesko og specialsko) og læder (børnesko og specialsko) er underlagt obligatorisk certificering og overensstemmelseserklæring:

• gummi (undtagen til børn);
• sport (kun gummi og gummitekstil);
• filtet (børnenes);
• Yufteva (undtagen special- og børne-);
• krom (undtagen special- og børnetøj);
• med en top lavet af tekstilmaterialer, filt eller filt (undtagen special- og børnetøj);
• med overdel i syntetisk læder (afslappet, undtagen army);
• med en overdel lavet af kunstlæder (undtagen army- og børnelæder).

Hvis din aktivitet involverer udenrigshandelsaktiviteter (for eksempel planlægger du at købe produkter fra Kina), så skal du overholde reglerne for interaktion mellem modparter inden for toldunionen. Loven om forbrugerbeskyttelse bør være en opslagsbog for en nybegynder iværksætter. Du bør nøje studere reglerne for handel med nonfood-produkter, især letindustriprodukter.

Studerer efterspørgslen efter sko

Hvis du vil engagere dig i handel, skal du blot selvstændigt udføre marketingundersøgelser for at vurdere efterspørgslen efter produktet, vælge den optimale placering for butikken og også bestemme hovedvektorerne for forretningsudvikling. Dette er den første ting, du skal gøre, bedst af alt på egen hånd.

• Se, hvor ligger skobutikkerne? i din by (eller region, hvis du skal arbejde i en million-plus-region), hvad er deres rækkevidde, prisniveau, hvor mange købere er der?
• Skriv kort over de mest berejste steder, vær opmærksom på, om dine konkurrenter er i dette område.
• Lav en kort undersøgelse beboere i området, finde ud af, hvor de køber sko, hvor ofte, og hvor meget de er villige til at bruge på købet.

Efter en foreløbig vurdering af alle skoforretninger i byen (distriktet), skal du selvfølgelig kun lade dem, der svarer til det valgte segment, på din liste. Disse kunne være butikker:

• konstant salg rettet mod personer med lavere gennemsnitsindkomst;
• mellemprissegment;
• præmie.

Studer dem grundigt for at besvare det vigtigste spørgsmål: kan din virksomhed overleve under sådanne forhold (er der efterspørgsel efter produktet, vækstudsigter, er der meget konkurrence)? Hvis svaret er ja, kan du komme videre. Prøv at beregne markedskapacitet ved hjælp af denne metode.

Valg af en placering

Vælg en placering til din butik baseret på resultaterne af din marketingundersøgelse. Det er klart, at det er bedre at lokalisere, hvor der er mange mennesker som en sidste udvej, overveje fjerntliggende, men aktivt udviklende områder. Den nemmeste mulighed er at leje plads i et indkøbscenter. Sandt nok er det ikke altid let at "bryde ind" i dem, især for små private virksomheder. Indkøbscentre foretrækker at arbejde med kendte mærker, og listen over lejere dannes som regel på udviklingsstadiet.

skobutik i et indkøbscenter

Fordele ved at leje i et indkøbscenter:

• en konstant strøm af besøgende, som understøttes af selve indkøbscentret (du bliver nødt til selv at tiltrække kunder til en enkelt butik);
• minimale reparationsomkostninger (du behøver ikke at nedbryde vægge, installere kommunikation eller dekorere indgangsområdet);
• fravær af visse kategorier af udgifter (du kan f.eks. undvære en sikkerhedsvagt).

Der er to ulemper her - høj husleje og behovet for at følge indkøbscentrets regler (for eksempel arbejde fra åbning til lukning). Men hvis du har mulighed for at være placeret i et indkøbscenter, så tag den.

Der er ingen særlige krav til butikslokalerne, det vigtigste er, at det overholder brandsikkerhed og sanitære standarder. Arealet kan variere, men det er ikke nødvendigt at afsætte mindre end 45-50 kvm til et salgsareal. m, ellers vil det være problematisk at organisere en montering. Der skal lidt mindre til opbevaring og bryggers.

Nødvendigt udstyr til en skobutik

På dit lager skal du bruge reoler til at placere dine varer. Køb til salgsområdet:

• podier til udstilling af sko;
• hængende hylder (installeret på væggen);
• vitriner til placering af ledsagende varer (tilbehør, skoplejeprodukter, trikotageprodukter);
• handelssystemer;
• spejle (i tilstrækkelig mængde);
• steder til montering (puffer, tæpper, skeer).

Da detailhandel indebærer modtagelse af kontanter fra kunder, skal der ved arbejde under OSNO og det forenklede skattesystem være et kasseapparat (plomberet og registreret hos skattemyndigheden).

Personale

Til handel på 50 kvm. m. 2-4 sælgere (afhængig af omsætning), 2 kasserere, en merchandiser (deltidsindkøbsspecialist, administrator, seniorkasserer og om muligt en revisor) er nok. Disse personer vil sikre den fortsatte drift af butikken. For at opretholde orden skal du bruge en rengøringsdame, og iværksætteren kan selv stå for kommunikationen med skattekontoret. Andre stillinger, såsom sikkerhedsvagt-controller, er valgfrie.

Arbejde med kunder

Du skal arbejde med kunder på to hovedområder: inde i butikken og uden for den. I det første tilfælde betyder det korrekt placering af produkter i hallen, rådgivning, organisering af indretning og direkte salg. Det andet er at tiltrække kunder.

De mest attraktive par, der kan interessere købere, bør placeres til højre for indgangen, fordi... De fleste mennesker på salgsgulvet bevæger sig med uret. Af samme grund er det tilrådeligt at placere døren til butikken (butikken) til venstre. I forgrunden skal du kun identificere aktuelle sko i overensstemmelse med de seneste modetrends og sæsonbestemte. Højden på stativerne bør ikke overstige den gennemsnitlige persons højde, så du kan nå enhver model uden hjælp.

Produkter bør ikke placeres kaotisk på salgsgulvet; grupper dem efter forskellige kriterier (alder, køn, størrelse, sæson). Giv kunderne obligatoriske monteringsområder.

Hvor kan man købe produkter

Det er svært at give nogen råd om valget af leverandører, fordi der er et stort antal muligheder blandt prioriteringerne: samarbejde direkte med fabrikker og import af produkter fra udlandet. Du kan dog købe varer på markedet, men det er ikke altid berettiget.

Organisering af skohandel

Skynd dig ikke for at købe produkter, selvom du har dannet et sortiment. Her skal du handle ekstremt forsigtigt, især for en ung virksomhed. Faktum er, at sko er et sæsonprodukt. De færreste køber støvler med pels om sommeren og sandaler om vinteren.

Forresten er det nyttigt at vide, at mens en mand bærer et par sko, formår en kvinde at købe to, og et barn får alle fire. Dette er selvfølgelig ca. Men blandt alle støvlerne vil de mest populære være børns - de bruger altid 2 par pr. sæson. Når du åbner et punkt med at sælge sko til voksne, begynder du med vilje at være afhængig af modetrends. Den eneste undtagelse er kommissionshandel. Evnen til hurtigt at reagere på skiftende forbrugerpræferencer er hovedkvaliteten i enhver succesfuld butik.

Du bør ikke fylde dit lager helt ud, når du sælger produkter, køber mere, men i små mængder. Husk, at sko har 1 måneds garanti, som starter fra sæsonstart. For Moskva er der for eksempel fastsat følgende sæsonbestemte grænser:

• vintersko - fra 1. november til 1. marts;
• forår - fra 1. marts til 1. maj;
• efterår - fra 1. september til 15. november;
• sommer - fra 1. maj til 1. september.

Ifølge loven om forbrugerbeskyttelse har køber, uanset årsag, inden for 2 uger fra købsdatoen ret til at returnere sko, der ikke er blevet brugt til butikken. I dette tilfælde skal varerne ombyttes i overensstemmelse med kundens ønsker (størrelse, farve osv.) med en tillægsbetaling, hvis dette ønskes. Det betyder dog ikke, at sælger er forpligtet til at give penge. Men hvis butikken ikke kan tilbyde varen i overensstemmelse med købers ønsker, så ja, skoene skal accepteres, og de brugte penge skal returneres.

For at opsummere vil jeg gerne bemærke, at disse er de vigtigste, men ikke alle, finesser forbundet med skodetailhandel, som enhver nybegynder iværksætter har brug for at kende. Der kan opstå en masse spørgsmål i forbindelse med organisering af dokumentflow, dannelse af et sortiment, søgning efter leverandører og indkøb af produkter.

* Beregningerne bruger gennemsnitsdata for Rusland

1. PROJEKTRESUMÉ

Målet med denne forretningsplan er at åbne en skobutik for detailsalg af sko og relaterede produkter i en by med en befolkning på mere end 1 million mennesker. Butikkens produkter er baseret på herre- og damesko, primært fra indenlandske producenter. Butikken betjener mellem- og lavprissegmenterne.

Målgruppen for skobutikken er detailkøbere, hvoraf 75 % er den kvindelige befolkning i byen i alderen 18 til 50 år.

Sko og tøj er et af de mest populære produkter. Hver måned bruger den gennemsnitlige forbruger 6,5 tusind rubler på sko og tøj. Det særlige ved det russiske klima tvinger os til at skifte sko afhængigt af sæsonen, så forretningen med at sælge sko vil aldrig miste sin relevans. De vigtigste fordele ved at åbne en skobutik er efterspørgslen efter varer og et højt niveau af fortjeneste, som sikres med en handelsmargin på 100-300%.

For at gennemføre projektet lejes butikslokaler i et boligområde i byen på en travl gade. Det samlede areal er 55 kvm. m., husleje - 40.000 rubler/måned. Fordele ved beliggenheden: besparelser på leje af butiksarealer, afstand fra konkurrenter, nærhed til busstoppesteder og beliggenhed i gadehandelszonen.

Mængden af ​​startinvesteringer er 1.460.000 rubler. Investeringsomkostninger er rettet mod køb af udstyr, det indledende køb af varer, organisering af butikslokaler, reklamefremme af virksomheden og dannelsen af ​​en driftskapitalfond, indtil projektet når tilbagebetaling. Hovedparten af ​​den nødvendige investering falder på køb af varer - 55%. Egne midler vil blive brugt til at gennemføre projektet.

Økonomiske beregninger tager højde for alle indtægter og udgifter i en skobutik. Planlægningshorisonten er 3 år. Efter denne periode forventes forretningsudvidelse. Ifølge beregninger vil startinvesteringen betale sig efter 11 måneders drift. At nå det planlagte salgsvolumen er planlagt til den 6. driftsmåned. Nettofortjenesten vil være 210.000 rubler/måned. Afkastet af salget i det første driftsår vil være 18%.

Økonomiplanen tager højde for den optimistiske salgsprognose, der kan forventes på grund af butikkens gunstige placering og høj trafik af potentielle kunder.

2. BESKRIVELSE AF FODTØJSINDUSTRIEN

Tøj og fodtøj er blandt de mest efterspurgte produkter efter fødevarer. Det særlige ved tøj- og fodtøjsmarkedet er, at det hele tiden er under forandring. Dette skyldes udviklingen af ​​modeindustrien, som introducerer nye trends og derved skaber stor efterspørgsel efter varer fra denne kategori.

Hvert år stiger antallet af tøj- og fodtøjsbutikker, salget vokser, hvilket gør dette forretningssegment ret attraktivt. Selv under en krise er russerne ikke altid klar til at spare på denne type varer. Kun 30 % af de adspurgte indrømmede, at de havde reduceret udgifterne til tøj og sko. I gennemsnit bruger russere 6,5 tusind rubler om måneden på tøj og sko. Den gennemsnitlige forbruger køber et par hver 1-1,5 måned og ejer mindst 4 typer sko. De særlige forhold ved klimatiske forhold i Rusland tvinger en til at skifte sko afhængigt af sæsonen - dvs. fire (mindst to) gange om året. Således vil skosalgsvirksomheden aldrig miste sin relevans.

Figur 1 viser dynamikken på markedet for tøj, fodtøj og tilbehør. Faldet i markedsvolumen i 2015 gav plads til en lille stigning i 2016. Den positive tendens forventes at fortsætte.

Figur 1. Volumen og dynamik på markedet for tøj, fodtøj og tilbehør, billioner. gnide. (kilde: Fashion Consulting Group)

Klare ideer til din virksomhed

Krisen påvirkede dog det russiske fodtøjsmarked. I 2015-2016 var det kumulative fald i markedsvolumen på 9,6 %. I 2016 faldt mængden af ​​russisk skodetail til niveauet 1260,8 milliarder rubler. i værdi og 270,3 millioner par – i fysiske termer. I denne periode var det gennemsnitlige niveau af skoforbrug sammenligneligt med niveauet af fysisk slid, nemlig 2,5 par om året pr. person - hvilket er minimumsindikatoren for fodtøjsmarkedet. Før krisen var dette tal 2,8 par om året. Til sammenligning er der i EU 5 par per person om året, og i USA er der i gennemsnit 7 par per person. Ifølge eksperter bør dette tal i Rusland være mindst fem, hvilket skyldes det barske klima og omskiftelige vejr. Baseret på dette er den aktuelle skoforbrugssats to gange lavere end anbefalet.

Mellemprissegmentet viste sig at være det mest følsomme over for krisen. På grund af stigningen i valutakurserne blev produkterne dyrere med 30-35%, hvilket reducerede salget. Samtidig faldt kundestrømmen i store skokæder med 20-30 %.

I 2017 steg markedet op og følte sig mere selvsikker. Ifølge Fashion Consulting Groups prognoser kan mængden af ​​fodtøjsdetailhandel i Rusland i 2017 stige med 5-10% i rubler på grund af den akkumulerede effekt af udskudt efterspørgsel.

Således er de vigtigste tendenser inden for skodetailhandel i Rusland:

Et skift i efterspørgslen til et billigere segment, hvilket skyldes en stigning i prisen på sko og et fald i russernes indkomst;

Omlægning af skobutikker til mere universelle skomodeller;

Konsolidering af markedet, styrkelse af store skokæders positioner og udtræden af ​​små spillere fra markedet;

Styrkelse af markedet for russisk fremstillede produkter, som styrkes i sammenhæng med den prisfordel, der opnås som følge af devalueringen af ​​rublen og et skift i efterspørgslen mod billige, universelle sko;

Aktiv proces med importsubstitution. Der er en reduktion i fodtøjsimporten: Hvis importens andel af det indenlandske fodtøjsmarked i perioden før krisen var 80 %, er den i dag mindre end 70 %. Det forventes, at forholdet mellem russiske og importerede sko på markedet i de næste to år vil være henholdsvis 35% og 65%;

I dag indeholder portrættet af en skobutikskunde følgende karakteristika: rationalisme, reduktion i købsfrekvensen, overholdelse af den etablerede idé om kvaliteten af ​​købte køb.

Klare ideer til din virksomhed

I en periode med faldende markedsandele af aktører er der mulighed for at få fodfæste i en branche, der gradvist er ved at komme sig. At åbne en skobutik kan således blive en lovende forretning, især hvis de vigtigste tendenser i skodetailhandelen tages i betragtning. En krise er en god mulighed for at starte en virksomhed, når konkurrencen er lavere.

Detailhandel med fodtøj er en relevant og alsidig forretning. Tabel 1 i forretningsplanen viser de vigtigste fordele og ulemper ved en skobutik, som bør tages i betragtning, når man planlægger en skohandelsvirksomhed.

Tabel 1. Fordele og ulemper ved at åbne en skobutik

Alle disse forhold bør tages i betragtning, når du planlægger en skodetailvirksomhed. Før du starter en skodetailvirksomhed, bør du også studere nichen i detaljer. Når du planlægger, er det nødvendigt at tage højde for de særlige forhold ved at drive en skoforretning:

Den største efterspørgsel er efter sæsonbestemte damesko, hvis andel af salget er omkring 60-70 % af den samlede butiksomsætning; omkring 20 % af de solgte produkter er sko til børn, og resten er herresko og ikke-sæsonsko. Salget af relaterede produkter (tilbehør, skoplejeprodukter osv.) overstiger ikke 5 % af salget;

Hver sæson er det nødvendigt at opdatere skokollektionen, tage højde for skiftende modetrends og have et komplet udvalg af størrelser til rådighed;

Skosalget har en udtalt sæsonvariation. Topsalg opstår i foråret og efteråret. Dette bør tages i betragtning ved planlægning af salg og udformning af butikkens produktsortiment;

Det er tilrådeligt kun at åbne butikker med højt specialiserede sko (sport, designer osv.) i byer med en befolkning på mere end 1 million mennesker. Undtagelsen er børneskobutikker, som har høj rentabilitet, uanset byens indbyggertal.

En skobutik er således en rentabel virksomhedstype, men for at den kan fungere og generere en stabil indkomst, er det nødvendigt at udarbejde en forretningsplan korrekt. Det bør afspejle følgende spørgsmål: hvordan man åbner en skobutik fra bunden, funktioner i skobranchen, hvor meget det koster at åbne en skobutik, hvordan man vælger sortimentet af en skobutik, hvilke risici der skal tages i betragtning når du driver forretning og hvor meget du kan tjene på at sælge sko.

3. BESKRIVELSE AF SKO-BUTIKPRODUKTER

Denne forretningsplan indebærer at åbne en skobutik med det formål at sælge sko og relaterede produkter. Butikkens produkter er baseret på herre- og damesko, primært fra indenlandske producenter. Butikken betjener mellem- og lavprissegmenterne. Dette valg skyldes et skift i forbrugernes efterspørgsel mod mere budgetvenlige sko. Samtidig stiller forbrugerne høje krav til produkterne i forhold til pris og kvalitet af fodtøj. For at imødekomme efterspørgslen er butikkens sortiment hovedsageligt dannet af indenlandske produkter, hvis omkostninger er lavere end importerede.

Klare ideer til din virksomhed

Produktsortiment er en nøgleparameter, når man planlægger at åbne en skobutik. Før du danner et sortiment, bør du foretage en grundig analyse af markedet, leverandører og sortiment af konkurrerende butikker. Dette vil give os mulighed for at bestemme forbrugernes efterspørgsel og vælge produkter på en sådan måde, at vi skaber et unikt tilbud på markedet. En kompetent tilgang til at vælge et sortiment giver dig mulighed for at undgå overskydende beholdning, reducere sandsynligheden for illikvide aktier, øge omsætningen, skabe konkurrencefordele og tiltrække potentielle købere.

Sortimentet skal udformes ud fra kundens behov og præferencer samt tage højde for modetrends og regionens klima. Også butikkens sortiment bestemmes under hensyntagen til butikkens størrelse. Hovedbetingelsen i dette tilfælde er, at montrene er helt fyldte, men der er ikke noget rod af varer. Halvtomme stande kan skræmme kunder væk, og rodede montrer kan være meget svære at navigere rundt i. Glem ikke relaterede produkter (skoplejeprodukter, sokker, bælter, hussko osv.) - de kan øge salget med 5-7%.

Den økonomiske krise påvirkede ikke kun salgsniveauet for skobutikker, men også deres sortiment. I dag stræber skobutikker efter at optimere deres sortiment for at tilpasse sig nye forhold og tilfredsstille kundernes behov. Hvordan skal en skobutiks sortiment være under en krise? Analytikere bemærker flere faktorer, der kan forbedre skosalget under en krise:

Miljøvenlighed. Moden til alt naturligt og en sund livsstil er ikke gået udenom skosegmentet. Mange købere passer på deres krop og stiller høje krav til sko. Denne kategori er repræsenteret af modeller med innovative teknologier (for eksempel vandtæt belægning), sportssko og ortopædiske sko;

Sko under hensyntagen til anatomiske træk. Hvert år vokser antallet af mennesker, der har nogle ikke-standardiserede anatomiske egenskaber, hvilket komplicerer processen med at vælge komfortable sko. For sådanne købere er hovedkriteriet ved køb af sko deres komfort, så sortimentet bør omfatte sko af ikke-standardstørrelser, sko med anatomiske indlægssåler osv.;

Mode fodtøj. Sko hører til kategorien af ​​varer, der er stærkt påvirket af mode. Derfor bør tendenser tages i betragtning, når der dannes et sortiment. Det er nødvendigt at diversificere sortimentet med lyse, moderigtige modeller, der kan tiltrække opmærksomhed fra krævende kunder. Grundlaget for sortimentet skal dog være klassiske modeller. Hvis en del af sortimentet ikke sælges, bliver det meget nemmere at sælge klassiske sko i fremtiden end produkter, der er gået af mode.

Således vil den korrekte sortimentspolitik give dig mulighed for at tiltrække købere og bevare din position i erhvervslivet selv under en økonomisk krise. Det vigtigste i skodetailhandelen er at være fleksibel nok til hurtigt at tilpasse sig skiftende markedstendenser.

Det er planlagt, at sortimentet af denne butik vil være repræsenteret af en bred vifte af sko lavet af forskellige materialer (læder, ægte læder, tekstiler, gummi). I dette tilfælde vil der blive lagt vægt på klassiske, multifunktionelle sko. Køb af varer vil kræve et gennemsnit på 700 tusind til 1 million rubler.

Formatet for kundeservice i butikken er individuelt.

Projektet giver således mulighed for åbning af en skobutik med følgende konkurrencefordele:

Variation i sortimentet. Det er planlagt, at produktsortimentet ikke kun vil være repræsenteret af klassiske, men også moderigtige modeller, som vil tilfredsstille efterspørgslen fra forskellige kategorier af købere;

Tilgængelighed af miljøvenlige og anatomiske sko i sortimentet;

Prispolitik. En stor del af sortimentet vil bestå af budgetprodukter, præsenteret i forskellige versioner;

Fremragende service, høflige og kompetente konsulenter;

Kundeloyalitetssystem. Denne butik vil give et rabatsystem og regelmæssigt holde forskellige kampagner;

Sortimentet er overvejende repræsenteret af produkter fra indenlandske producenter, som garanterer høj kvalitet til overkommelige priser.

4. SALG OG MARKEDSFØRING AF EN SKOBUTIKK

Målgruppen for skobutikken er detailkøbere, hvoraf 75 % er den kvindelige befolkning i byen i alderen 18 til 50 år. Forbrugerprofil: gennemsnitlig indkomst, foretrækker komfortable, funktionelle sko af høj kvalitet.

En annoncestrategi dannes i overensstemmelse med en bestemt målgruppe. Skobutiksannoncering kan opdeles i to typer - passiv og aktiv. Passiv annoncering omfatter skilte, bannere, søjler mv. Aktiv annoncering indebærer uddeling af foldere, uddeling af visitkort, annoncering i radio og tv samt på internettet.

Da konkurrencen i segmentet er ret høj, er det nødvendigt at nøje overveje reklamestrategien. Følgende værktøjer kan bruges til markedsfremme:

1) Et designet butiksvindue, der vil tiltrække potentielle kunders opmærksomhed. Markedsundersøgelsesresultater viser, at 70 % af kunderne går ind i en butik, fordi de tiltrækkes af et smukt designet udstillingsvindue. Omkostningerne ved vinduesbeklædning er i gennemsnit 25.000 rubler. Udstillingsvinduet skal vise de mest interessante modeller, der kan tiltrække opmærksomhed og tiltrække nye kunder til butikken.

2) Kompetent design af salgsområdet. Ifølge statistikker er kvinder hovedpublikummet i skobutikker, og deres valg er påvirket af butikkens æstetiske design. I dag skal enhver butik have et behageligt interiør, der vil vække kundernes interesse. Det er også nødvendigt at være opmærksom på produktets placering - hver position skal være synlig og have let adgang, så køberen nøje kan undersøge produktet. Der er flere teknikker at overveje i skosalg:

Produkter, der kan have størst interesse for kunderne, er bedst placeret til højre for indgangen. Som praksis viser, ser langt de fleste købere (90%) ind i en butik først på udstillingsvinduerne til højre. Derfor er det bedre at placere de mest populære modeller på højre side. Det skal også tages i betragtning, at det er bedre at placere damesko til højre og herresko til venstre;

Stativerne bør ikke være meget høje, så det er bekvemt for køberen at vælge produktet af interesse;

Sko skal placeres i grupper i henhold til bestemte egenskaber. Skomerchandising involverer at strukturere placeringen af ​​sko på stativer efter stil, funktionalitet, farve, pris, mærker, størrelse, sæson, størrelse, tilbehør (mænd, kvinder, børn). Separat, uanset den valgte skoklassificering, er det sædvanligt at fremhæve en ny kollektion;

Layoutet af sko, uanset det valgte princip, skal ændres mindst en gang hver anden uge;

Sko skal være godt oplyste, men der bør ikke være direkte påvirkning af lysanordninger på skoene, da dette medfører en opvarmning af skoene, hvilket kan føre til skader på varerne.

3) Du kan begynde at promovere din butik, allerede før den åbner. Dette vil på forhånd vække interesse hos potentielle købere. Sådan reklame kan være uddeling af foldere med en rabatkupon, annoncering i radioen eller på internettet.

5) Event marketing. Det er tilrådeligt at time rabatkampagnen til at falde sammen med butikkens åbningsdag eller tilbyde de første besøgende et loyalitetskort. Du kan sprede information om åbningen i medierne eller dele flyers ud, der inviterer dig til butikken.

Den omtrentlige plan for at promovere en skobutik er præsenteret i tabel 2. Ifølge beregninger er det planlagt at bruge 60.000 rubler på at promovere butikken. Hovedparten af ​​salgsfremmende aktiviteter er planlagt i de første måneder efter åbningen af ​​skobutikken.

Begivenhed	Beskrivelse	Omkostninger, gnid.
	Det går ud på at skabe annoncemateriale (flyers/hæfter) og distribuere det steder, hvor målgruppen samles. Omkostningerne omfatter omkostninger til oprettelse og udskrivning af flyers samt lønninger til initiativtagere. Kampagnematerialet indeholder en 10% rabatkupon til dit første køb.
	For at tiltrække potentielle kunders opmærksomhed skal du placere et lyst skilt. Omkostningerne inkluderer oprettelse og montering af skilte.
Vinduesdekoration	Omkostningerne omfatter udgifter til designerens arbejde og materialer til udsmykning af montren
Merchandising design af salgsområdet	Du kan betale for engangs-merchandiser-tjenester, men i dette projekt antages det at ansætte en specialist, der konstant vil udføre funktionerne som en merchandiser i butikken

En aktiv marketingstrategi giver dig mulighed for at fremskynde processen med tilbagebetaling af de midler, der er investeret i at åbne en butik.

Det er ret svært at beregne indkomsten for en skobutik, fordi... det er nødvendigt at tage højde for mange faktorer (sæson, markup på varer osv.). Markup på varer kan variere fra 100 % til 300 %. I dette projekt beregnes indkomsten for en skobutik ud fra omkostningerne ved indkøbte varer (under hensyntagen til den gennemsnitlige prisstigning på 200%) og den månedlige salgsrate på 35% af sortimentet. Så vil butikkens månedlige indkomst være: 800.000*3*0,35= 840.000 (rubler). Det planlægges at nå den planlagte salgsmængde inden for 5-6 måneders arbejde.

Det vil i gennemsnit tage 3 til 6 måneder at promovere butikken og nå de ønskede salgsvolumener – i løbet af denne tid har kunderne tid til at lære og vænne sig til det nye outlet. Når du planlægger salgsmængder, skal du tage højde for nogle sæsonbestemte salg - toppen af ​​salget finder sted i forårs- og efterårsmånederne, og faldet i salget sker om vinteren og sommeren.

5. PRODUKTIONSPLAN FOR EN SKOBUTIKK

Projektgennemførelsen omfatter følgende faser:

1) Virksomhedsregistrering. For at drive detailhandel med fodtøj kræves ingen særlige tilladelser. For at åbne en skobutik skal du indsamle en pakke med dokumenter, som inkluderer: en liste over produkter godkendt af Rospotrebnadzor, en sanitær og epidemiologisk konklusion fra Rospotrebnadzor, tilladelse fra brandinspektionen, regulatoriske dokumenter for butikken. Kontrakter om fjernelse af fast affald, desinficering og deratisering af lokalerne vil også være påkrævet.

For at udføre kommercielle aktiviteter er en LLC registreret med et forenklet skattesystem ("indkomst minus udgifter" med en sats på 15%). Type aktivitet ifølge OKVED-2:

47.72 Detailhandel med fodtøj og lædervarer i specialforretninger.

Når man planlægger at åbne en skobutik, opstår ofte spørgsmålet om, hvornår man skal starte virksomheden. Hovedanbefalingen i dette tilfælde er ikke at planlægge åbningen til januar, hvor efterspørgslen efter sko er minimal. Du bør overveje at åbne en skobutik under sæsonskiftet efterår-forår.

2) Valg af en placering. Som for enhver virksomhed, der beskæftiger sig med detailhandel, spiller placeringen af ​​en skobutik en vigtig rolle. En gunstig beliggenhed bestemmer 70 % af en detailforretnings succes.

I vurderingen af ​​butiksplaceringen tages der højde for komponenter som områdets karakteristika, nem parkering, intensiteten af ​​fodgængerstrømmen, synlighed og bemærkelsesværdighed og nærhed til lignende virksomheder.

Den bedst egnede placering for en skobutik vurderes at være placeret tæt på supermarkeder, dagligvarebutikker, store apoteker og transportstop.

For en skobutik kan enten et indkøbs- og underholdningscenter eller et sted på en travl gade i et boligområde eller den centrale del af byen være velegnet. Fordelene ved at placere en butik i et indkøbscenter: høj trafik, koncentration af målgruppen. Fordele ved at placere en butik i et boligområde: besparelser på leje af butikslokaler, mindre koncentration af konkurrenter.

Butikken skal placeres et fyldt sted, med et godt flow af kunder, skal være synlig fra forskellige vinkler og tiltrække forbipasserendes opmærksomhed.

For at sikre god fremvisning af varer er det nødvendigt at bruge en lokal til en skobutik med et areal på mindst 40 kvm. Derudover bør der stilles bryggers til personale og lager til rådighed. Det samlede areal af lokalerne til en skobutik skal således være mindst 55 kvm.

Når du vælger et butikslokale, skal du være opmærksom på layoutet - salgsområdet skal være kvadratisk eller rektangulært i form, uden unødvendige bøjninger - dette vil gøre det mere bekvemt at placere montrer og udnytte det tilgængelige rum mest effektivt. .

Det er også ønskeligt, at lokalerne ikke kræver større reparationer eller ombygning, hvilket vil reducere omkostningerne og fremskynde processen med at forberede butikken til åbning.

Denne forretningsplan giver mulighed for leje af lokaler i et boligområde på en travl gade. Beliggenheden er fordelagtig, fordi den dækker en bred vifte af forbrugere, som primært er beboere i boligområdet. Afstand til konkurrenter, lavere husleje, nærhed til busstoppesteder og beliggenhed i et gadebutiksområde er fordelene ved den valgte detailforretning. Leje af butiksareal med et samlet areal på 55 kvm. i gennemsnit koster det omkring 40.000 rubler om måneden. Det er planlagt, at 40 kvm. afsættes til salgsarealet, 9 kvm. – til et lager, og 6 kvm. – for tekniske lokaler.

3) Udstyr af butikslokalet. Butikslokalet skal være godt oplyst og have et behageligt interiør, der fremhæver produktet. Et beløb på 50.000 rubler er afsat til renovering og udsmykning af lokalerne.

Hovedelementet i designet af en skobutik er detailudstyr - hylder, montrer, en kassedisk, et kasseapparat samt puffer og spejle. Når du bestemmer mængden af ​​påkrævet kommercielt udstyr, er det nødvendigt at stole på mængden af ​​varer. Det anbefales ikke at placere dem for tæt på hinanden, så en potentiel køber nemt kan se hver prøve. De mest populære modeller skal placeres på de mest fremtrædende steder i displayet. Tabel 3 viser de vigtigste omkostninger for udstyr, som beløber sig til 245.000 rubler.

Tabel 3. Udgifter til udstyr

	Navn	pris, gnid.	Antal, stk.	Samlede omkostninger, gnid.
	Reoler
	Væg display
	Hylder og stativer til tilbehør
	Kassedisk
	Pengemaskine
	Mobilterminal til betaling med bankkort
	Sikkerhed og brandalarm
	Lagerstativ

4) Søgning efter leverandører og indkøb af varer. Leverandører bør søges personligt ved at besøge engroscentre i byen eller via internettet. Den første metode er praktisk, fordi det under en personlig samtale er lettere at blive enige om partnerskabsvilkår; det andet er, at du kan spare på transportomkostninger, nå ud til en bred vifte af potentielle partnere, finde mere gunstige betingelser og indgå kontrakter med leverandører, der ikke er repræsenteret på det lokale marked. Det anbefales at bruge en blandet metode til at arbejde med leverandører: Køb nogle af varerne med det samme, og tag nogle til salg.

Det er nødvendigt at etablere samarbejde med leverandører i den indledende fase af åbning af en butik. Skofabrikker forventes at være leverandører. Samtidig er det nødvendigt at samarbejde med flere leverandører for at undgå leveringsforstyrrelser og manglende overholdelse af deadlines.

Når du har besluttet dig for leverandører, skal du købe varer til butikken. Det er planlagt, at dannelsen af ​​det oprindelige sortiment vil kræve omkring 800.000 rubler. Baseret på efterspørgselsspecifikationerne og leverandørernes betingelser vil det være nødvendigt at købe yderligere varer. Det vigtigste i denne sag er at beregne den nødvendige mængde varer korrekt for at diversificere sortimentet, men for at undgå overmætning af produkthylderne.

5) Personaleudvælgelse. Hovedpersonalet i butikken er salgsassistenter. Succesen med handel afhænger i høj grad af dem.

Portræt af en salgskonsulent: en midaldrende kvinde, smilende og høflig, vidende om modetrends inden for sko og vidende om sortimentets egenskaber, i stand til at formidle information til køberen på en forståelig måde. Praksis viser, at det er denne type sælger, der skaber størst tillid hos den gennemsnitlige køber. Nøglekriterierne ved udvælgelse af personale er kommunikationsevner, ansvar, høflighed og evnen til at arbejde med mennesker. Før du begynder at arbejde, skal sælgere gennemgå en uddannelse, sætte sig ind i produktsortimentet, deres egenskaber og salgsteknologi. Salgskonsulenten skal kende sortimentet af produkter og stofteksturer samt det grundlæggende i at organisere handelsprocessen. Der skal også stilles en kassefunktion til rådighed. En skobutik vil kræve fire salgsassistenter og to kasserere. Der tilbydes en vagtplan, hvor en salgsassistent og en kasserer arbejder i hvert skift.

Det er også planen at ansætte en merchandiser til stillingen som senior manager, der skal fungere som specialist i indkøb af varer. Støttepersonale (rengøringsassistenter og revisorer) planlægges udliciteret.

6. ORGANISATIONSPLAN FOR EN SKOBUTIKK

Den forberedende fase varer omkring to måneder, hvor det er nødvendigt at gennemgå registreringsprocedurer, etablere partnerskaber med leverandører, søge efter passende lokaler, vælge personale, købe udstyr og varer samt designe et butikslokale.

I dette projekt udfører iværksætteren lederens hovedfunktioner - gennemgår alle registreringsprocedurer, rekrutterer personale, forhandler med udlejere og leverandører og koordinerer det første køb af varer.

Til at udføre handelsprocessen arbejder en salgsassistent og en kassedame i butikken. Da butikken er åben dagligt, bør der etableres 2/2 vagtplan.

Skobutikkens åbningstid er fra 10.00 til 21.00. Ud fra disse forhold dannes bemandingstabellen.

Således består det fulde personale af 10 personer, og den samlede lønfond er 250.900 rubler.

Tabel 4. Bemanding og lønfond

	Jobtitel	Løn, gnid.	Antal, personer
Administrativ
	Tilsynsførende
Handle
	Senior Salgs Merchandiser
	Salgskonsulent (vagtplan)
	Kasserer (vagtplan)
Hjælpe
	Rengøringsdame (outsourcing)
	Revisor (outsourcing)
	Socialsikringsbidrag:
	I alt med fradrag:

7. ØKONOMISK PLAN FOR EN SKOBUTIKK

Den økonomiske plan tager højde for alle skobutikkens indtægter og udgifter planlægningshorisonten er 3 år. I slutningen af ​​denne periode er det planlagt at udvide forretningen og åbne et andet salgssted.

For at starte et projekt er det nødvendigt at beregne størrelsen af ​​den oprindelige investering. For at gøre dette skal du bestemme omkostningerne ved køb af udstyr, det første køb af varer, reklamefremme og dannelsen af ​​arbejdskapital, som vil dække tabene i de indledende perioder. Den oprindelige investering for at åbne en skobutik er 1.460.000 RUB. Hovedparten af ​​den nødvendige investering er i lagerbeholdning - deres andel er 55%; 17% falder på arbejdskapital, 17% på indkøb af udstyr, og de resterende 11% på annoncering, virksomhedsregistrering og indretning af butikslokaler. Projektet er finansieret af egen kapital. De vigtigste poster i de oprindelige investeringer er afspejlet i tabel 5.

Tabel 5. Investeringsomkostninger

		Navn		Mængde, gnid.
Ejendom
	Leje i 1 måned
	Værelsesrenovering
Udstyr
		Sæt med kommercielt udstyr
Immaterielle aktiver
		Virksomhedsregistrering, opnåelse af tilladelser
Arbejdskapital
		Indkøb af varer
		Arbejdskapital

Variable omkostninger består af omkostningerne til indkøb og transport af varer. For at forenkle økonomiske beregninger beregnes størrelsen af ​​variable omkostninger ud fra en fast handelsmargin på 200 %.

De faste omkostninger i en skobutik består af husleje, forsyningsvirksomhed, løn, annonceudgifter og afskrivninger. Størrelsen af ​​afskrivninger bestemmes efter den lineære metode baseret på anlægsaktivernes brugstid på 5 år. Faste omkostninger omfatter også skattefradrag, som ikke er præsenteret i denne tabel, da deres beløb ikke er faste, men afhænger af indtægtsmængden.

Tabel 6. Faste omkostninger

Således blev faste månedlige udgifter bestemt til et beløb på 356.200 rubler.

8. EVALUERING AF EFFEKTIVITETEN AF EN SKOBUTIKK

Tilbagebetalingsperioden for en skobutik med en initial investering på 1.460.000 rubler er 11 måneder. Netto månedligt overskud, når man når planlagte salgsmængder, vil være omkring 210.000 rubler. At nå det planlagte salgsvolumen er planlagt til den 6. driftsmåned. Det årlige nettooverskud for det første driftsår vil være omkring 1.520.000 rubler.

Afkastet af salget i det første driftsår vil være 18%. Afkastningsgraden er 12,4 %, og den interne rente overstiger diskonteringsrenten og er lig med 9,8 %. Nettonutidsværdien er positiv og beløber sig til 1.101.000 rubler, hvilket indikerer projektets investeringsattraktivitet.

Økonomiplanen for en skobutik tager højde for den optimistiske salgsprognose, der kan forventes grundet butikkens gunstige beliggenhed og høje trafik af potentielle kunder.

Integrerede projektresultatindikatorer og finansplan er præsenteret i bilag 1.

9. MULIGE RISICI VED EN SKOBUTIKK

For at vurdere risikokomponenten i en skobutik er det nødvendigt at analysere eksterne og interne faktorer. De særlige forhold ved fodtøjshandelsvirksomheden bestemmer følgende driftsrisici:

Stigende indkøbspriser på varer, skruppelløse leverandører. I det første tilfælde er der risiko for øgede omkostninger og som følge heraf salgsprisen, hvilket kan påvirke efterspørgslen negativt. I det andet tilfælde er risikoen forbundet med afbrydelser i handelsprocessen på grund af mangel på varer. Det er muligt at reducere sandsynligheden for disse trusler ved at vælge leverandører klogt og inkludere alle de nødvendige betingelser i kontrakten, der giver leverandørens økonomiske ansvar i tilfælde af deres overtrædelse;

Produkter går ud af mode, deres irrelevans. Sko er et specifikt produkt, som hurtigt bliver forældet. Denne risiko medfører et fald i indkøbsværdi, fastfrysning af positioner og som følge heraf et fald i virksomhedens samlede rentabilitet. For at minimere denne risiko er det nødvendigt at omhyggeligt formulere sortimentet, overvåge forskellige informationskilder og også holde regelmæssigt salg for at sælge de resterende varer;

Sæsonbestemt nedgang i salget. Det er muligt at mindske risikoen med en effektiv annonceringspolitik og udførelse af forskellige kampagner for yderligere at tiltrække publikum, rabatter og særlige tilbud;

Afvisning af leje af butikslokaler eller stigning i lejeomkostninger. Tab af plads truer tab: For det første er det omkostningerne ved at flytte udstyr; for det andet vil flytningen tage en vis tid, hvor butikken ikke fungerer og derfor ikke vil give overskud; for det tredje tabet af et sted, kunderne kender, og yderligere annonceringsomkostninger for at promovere et nyt sted. Alle disse konsekvenser kan føre til betydelige tab. For at mindske denne risiko skal du indgå en langtidslejekontrakt og vælge din udlejer med omhu. I fremtiden er det værd at overveje muligheden for at købe sit eget butikslokale;

Utilstrækkelig efterspørgsel. Denne risiko er en af ​​de mest sandsynlige og kan opstå både på grund af lav efterspørgselssolvens og høje distributionsomkostninger. Det er muligt at reducere risikoen med omhyggelig planlægning af butikkens aktiviteter og økonomiske resultater, kompetent dannelse af sortiment og udvælgelse af detaillokaler, afholdelse af forskellige kampagner og rabatter, stimulering af gentagne køb, fleksibel prissætning;

Konkurrenternes reaktion. Da fodtøjsmarkedet er ret mættet og stærkt konkurrencepræget (især fra store detailhandlere), kan konkurrenternes adfærd have stor indflydelse. For at minimere det er det nødvendigt at skabe din egen kundebase, konstant overvåge markedet, have et kundeloyalitetsprogram, skabe konkurrencefordele og skabe unikke salgsforslag;

Problemer med personale, hvilket betyder lave kvalifikationer, personaleomsætning, manglende motivation af medarbejderne. Den nemmeste måde at reducere denne risiko på er i rekrutteringsfasen ved at ansætte medarbejdere, der opfylder alle kravene. Det er også værd at overveje at forbedre medarbejdernes kvalifikationer og deres bonusmotivation;

Et fald i butikkens omdømme blandt målgruppen på grund af ledelsesfejl eller et fald i kvaliteten af ​​tjenester. Det er muligt at mindske risikoen ved konstant at overvåge kvaliteten af ​​varer og service, modtage feedback fra butikskunder og træffe korrigerende foranstaltninger.