I øjeblikket er de mest læste kvindepublikationer sådanne magasiner som "Liza" (Burda forlag), "Cosmopolitan" ("Uafhængige medier"), "Elle" ("Intermediegruppe"). Deres popularitet bestemmes af deres oplag (ca. en million eksemplarer), overfloden af forskellige konkurrencer forbundet med disse magasiner, og selvfølgelig relevansen af de trykte materialer.
Det er interessant, at alle disse magasiner faktisk ikke er russiske, men er en tilpasset version af vestlige publikationer: "Liza" - tysk, "Cosmopolitan" og "Elle" - amerikansk.
Sådan taler bladene selv om sig selv.
Cosmopolitan er verdens mest populære magasin for unge kvinder. Cosmopolitan er kendt for sin skæve tone og selvstændige stil og hjælper unge kvinder med at løse deres problemer, realisere deres drømme og nå deres mål. Billedet af en "Cosmo-pige" inspirerer millioner af kvinder. "Cosmo style pigen" er ung, selvstændig og energisk, hun vælger sin egen vej og opnår succes. Og magasinet hjælper hende med råd om skønhed, sundhed, mode og makeup, parforhold og sex, karriere og sport. Cosmopolitan er ikke længere bare et magasin – det er blevet en livsstil.
Den samlede læserskare af "Cosmopolitan" i Rusland er mere end 2.000.000 mennesker!
"Liza" ("Alle livets farver til dig!") er et klassisk dameblad. Det dukkede op i Rusland i 1995 som en af udgivelserne fra det tyske forlag "Burda". "Liza" åbner for sine læsere den magiske verden af mode og skønhed. Magasinet fortæller, hvordan man bevarer ungdommen og attraktiviteten, hvordan man realiserer sig selv, og besvarer spørgsmål om hemmeligheden. Interview med stjernerne; moderne, praktisk mode; rådgivning om sundhed og psykologi; makeup hemmeligheder; dekorationsforslag, der kan implementeres i enhver lejlighed; en omfattende sektion af kulinariske opskrifter; materialer om mennesker og skæbner; rejse sektion; et frisk blik på kærlighed og partnerskab - alt dette finder den interesserede læser i magasinet "Liza". Ugentlige krydsord, humor, præmielodtrækninger. "Liza" er et magasin med traditioner og interessant information til den moderne kvinde!
"Elle" er det nummer et modemagasin i Rusland. Mode og stil, shopping og skønhed, ny kosmetik og parfume. I vores magasin kan du finde ud af de seneste nyheder fra mode- og stilverdenen, se billeder af stjerner og modeshows fra verdensberømte mærker, stifte bekendtskab med de bedste samlinger af designere og de seneste trends inden for mode- og skønhedsverdenen. Se eksklusive fotoshoots fra modemagasinet og artikler om boligindretning fra modemagasinet ELLE Decor i separate afsnit. Også i vores magasin: modetrends, udvalg af ikoniske genstande, skønhed, mode og stil, råd fra berømthedsstylister, sladderspalter og førstepersonshistorier om stjerners liv.
Som vi kan se af beskrivelsen, har disse blade både fælles og særpræg.
Mere klart alt detaljer logfiler kan ses i tabellen:
Fra denne tabel kan vi se, at "Liza" efter distributionsområde er et al-russisk magasin, "Cosmopolitan" og "Elle" er internationale magasiner. Baseret på publikum: "Liza" henvender sig til alle kvinder, selvom "Cosmopolitan" og "Elle" stadig er tættere på kvinder med højere indkomstniveau. Med hensyn til formål er "Cosmopolitan" og "Elle" tættere på underholdning og "Liza" på praktiske publikationer, selvom de kombinerer begge sider. Ifølge udgivelseshyppigheden - "Liza" udkommer hver anden uge, "Cosmopolitan" og "Elle" - en gang om måneden. Med hensyn til udgivelsesvolumen - 150-160 tynde sider i "Liza", "Cosmopolitan" og "Elle" - 210-280 tykke blanke sider.
Hovedkomponenterne i materialerne i de tre magasiner er mode, kosmetik og forhold til mennesker.
|
Magasinnavn |
Distributionsregion |
Publikums tegn |
Formål |
Frigivelsesfrekvens |
Materialets hovedkomponenter |
Faste emner |
Udgivelsesvolumen |
|
Hel-russisk |
For alle kvinder |
Praktiske udgaver |
En gang hver anden uge |
Mode, kosmetik, forhold i familien, med mennesker. |
Modetrends, relationer på arbejdet, egenomsorg, den nyeste populærmusik og nye moderigtige bøger. |
||
|
International |
Underholdningsudgave |
En gang om måneden |
Mode, shopping, kosmetik, forhold til mænd, sundhed. |
Modetrends, forhold mellem mænd og kvinder, interviews med kendte personligheder, psykologi, nye bøger, film, musik |
|||
|
International |
For kvinder med højere indkomstniveau |
Underholdningsudgave |
En gang om måneden |
Mode, skønhed, stil, forhold til en mand. |
I forbindelse med de to første komponenter er der en masse specifik "kvinde" reklame på siderne af magasiner - personlige hygiejneprodukter, kosmetik, specialbutikker, skønhedssaloner, bøger om kropspleje, medicin, husholdningskemikalier og for nylig reklame for mobiloperatører er dukket op; i magasinet "Cosmopolitan" kan du også se annoncer for dyre typer alkohol (normalt cognac) og tobak, i "Elle" - dyre mærker af tøj, parfume og kosmetik, samt smykker. Magasiner holder ofte kampagner for deres læsere - de tilbyder at prøve en ny creme, parfume, de afholder skønhedskonkurrencer, en konkurrence om de mest interessante bogstaver osv.
Magasinerne indeholder en specifik liste over emner, som læserne skal være interesserede i - modetrends (hvad man skal have på denne sæson, hvilke farver trender osv.), forhold mellem mænd og kvinder (i form af livshistorier og kommentarer til dem) , forhold på arbejdet, personlig pleje (ansigt, krop), den seneste populærmusik og nye moderigtige bøger.
Magasinet "Liza" lægger mere vægt på "familie"-emner - forholdet mellem mor og barn, mellem mand og kone, mellem en kvinde og hendes slægtninge; skriver mere detaljeret om "hjemme" egenomsorg. "Cosmopolitan" og "Elle" henvender sig oftere til dyre kosmetik og elite skønhedssaloner; til kæresters forhold, unge mennesker, der bor sammen, veninders forhold. Generelt udtrykker "Cosmopolitan" og "Elle" yngre, velhavende menneskers interesser og er rettet mod unge kvinder.
Magasinet "Liza" giver generelt indtryk af at være mere illustrativt - det har mange fotografier og ikke så meget tekst. Dette korrelerer med dets mål - at forsøge at fremhæve sæsonens vigtigste modetrends og adressere alle aspekter af en moderne kvindes liv. Dette er lettere og mere overskueligt at gøre ved hjælp af visuelle snarere end verbale billeder. "Liza" er mere underholdende - hun lægger krydsord og lover præmier til dem, der løser dem. Det er utvivlsomt blot et vist markedsføringstrick, men i "Cosmopolitan" er det utænkeligt.
Magasinerne "Cosmopolitan" og "Elle" ligner hinanden i deres indhold og formål, de har altid - og især nu - præsenteret læserne for en livsstil - en ung, succesfuld kvinde, der for at få succes er nødt til at bære sådan og sådan; tøj, bruge sådan og sådan - parfumer, opbygge bestemte relationer med dine kære, rejse til udlandet osv. "Cosmo Girl" er en dygtig pige, en der er misundt (dette billede blev bygget i magasinets tv-reklamer), uafhængig og velhavende. Hun ser aktuel biograf (i magasinet - interviews med skuespillere), lytter til aktuel musik (interviews med musikere) og er endda interesseret i politik (interviews med kvindelige politikere).
Generelt er "Cosmopolitan" og "Elle" typiske blanke magasiner, luksusartikler, ret dyre i pris og beskriver en luksuriøs livsstil og en vis livsfilosofi. På trods af dette er der også dybe, gennemtænkte materialer og uventede journalistiske fund, for eksempel "Cosmo - ekstrem", når journalisten bevidst satte sig selv i ikke-standardiserede forhold og beskrev, hvad der kom ud af det.
I deres appeller til læserne er forskellen i intonation synlig: i "Cosmopolitan" og "Elle" er dette et følelsesladet, fængende budskab beregnet til en ung og aktiv pige. I "Liza" er der en rolig adresse, til en ældre kvinde.
En variation af denne type spil kan betragtes som spillet på et egennavn som en grafisk fremhævet del.
For eksempel var der i novembernummeret en artikel med titlen Kontanter. Dette er et interview med en berømt sanger ved navn Peter Nalich, som blev berømt takket være en sang, der blev lagt ud på internettet. Det eneste, de vidste om udøveren af denne sang, var, at det var en slags "petrnalich" (udtales i ét ord). Så blev "petrnalich" på en eller anden måde til Peter Nalich og blev en berømt musiker.
Det er heller ikke kun egennavnet, der kan skille sig ud. For eksempel blev der i samme novembernummer publiceret en artikel med titlen HALVTE jobbet, hvor mænds og kvinders karrieremuligheder sammenlignes og vurderes. Der kan findes flere eksempler i samme nummer.
Lys din kontorrutine op... Dette var navnet på undertitlen, som sagde, at kombinationen af rød med nøgen nuancer ikke bliver kedelig, selvom du bærer den hver dag.
FEMINAL idé - Dette er et særligt reklameprojekt, der opfordrer hele det kvindelige køn til at bruge specielle personlige hygiejneprodukter for at se fejlfrit ud, udstråle selvtillid og ikke rynke panden over de mindste ting.
PLANTE historie- dette var titlen på et brev fra en bladlæser, der sagde, at hun var livet taknemmelig for at få hende til at ændre sig og vokse.
SV for to. Denne artikel handler om par, hvis forhold begyndte på Valentinsdag. Desuden er forkortelsen SV forbundet med en sovevogn.
Et sprogspil kan også bygges på intersproglig homonymi og brugen af engelske ord i titler.
For eksempel blev kolonnen "Stjernestil" i samme novembernummer offentliggjort under titlen God grå, hvor præference ikke gives til farverige kjoler, men til et monokromt look i grå farver.
Deres skraldespand er syg! - der står, at man i et andet land måske ikke får stillet den rigtige diagnose, og medicinen i dette land har måske aldrig hørt om din sygdom. Dette er et spil med den tyske kombination af ord "ih bin", som oversættes som "jeg".
Det er nemt at indsende dit gode arbejde til videnbasen. Brug formularen nedenfor
Studerende, kandidatstuderende, unge forskere, der bruger videnbasen i deres studier og arbejde, vil være dig meget taknemmelig.
Lignende dokumenter
Kolonne, dens varianter, funktioner som en genre. Intra-genre varianter af kolonner. Karakteristika for redaktørens spalte i kvindemagasinet "Cosmopolitan Russia" - dets genrer, emner, spørgsmål, træk ved præsentationen af redaktørens forfatterposition.
kursusarbejde, tilføjet 19/07/2014
Blankt magasin som en type tidsskrift. Magasinets udseende på markedet for trykte produkter. Typologi af massemedier. Kønsstereotyper i glossy magasiner. Esquire magasin som en særlig type herremagasin. Historien om Esquire-mærket.
afhandling, tilføjet 22/08/2017
Hovedkarakteristika for magasinet "FashionVoice". Kalender over større branchebegivenheder i 6 måneder. Liste over opinionsledere i branchen. Tematisk plan for bladet for 2014. Gennemgang af konkurrenceudgivelser. Sammenlignende analyse af annonceringspriser fra konkurrenter.
kursusarbejde, tilføjet 25.11.2014
Karakteristika, strukturen af et blankt magasin, metoder til dets oprettelse. Layout af den trykte publikation. Magasinets indflydelse på dannelsen af adfærdsmæssige stereotyper, vaner og billedet af en moderne person. Grundlæggende positioner og midler til at skabe et blankt magasin.
kursusarbejde, tilføjet 30/04/2011
Feedback som grundlag for interaktion mellem medier og publikum. De vigtigste muligheder for at bruge læserbreve fra redaktøren. Funktioner af udviklingen af børns journalistik. Studerer historien om det litterære og kunstneriske tidsskrift "Koster".
afhandling, tilføjet 22/08/2017
Historien om magasinet Vogue, dets grundlæggere, pris og struktur på numre. Bladets chefredaktør er i øjeblikket en verdensberømt modeudgivelse. Udvikling af en ny magasinforsidestil - spektakulær og kreativ: valg af modelfoto, skrifttype, farve.
abstract, tilføjet 26.09.2011
Et magasin er et trykt tidsskrift, et af hovedmedierne. En undersøgelse af graden af indflydelse af et månedligt intellektuelt magasin om mennesker og begivenheder på et ungt publikum. Analyse af bladets officielle hjemmeside, undersøgelsesresultater.
test, tilføjet 06/06/2011
Historien om skabelsen af blanke magasiner. Sammenlignende karakteristika for magasinlayoutprogrammer, analyse af eksisterende analoger. Oprettelse af et forældremagasinstil. Opbygning af overskrifter, stilistisk design, plotplan, design og layout af magasinet.
kursusarbejde, tilføjet 25/04/2015
At lede et mediested er en kompleks opgave, den adskiller sig på mange måder fra traditionelle metoder til styring af virksomheder i andre brancher. I den moderne verden kan kommercielle publikationer eksistere takket være to kilder: salg og reklame. De vigtigste deltagere i denne markedsføringsproces er således: læserskaren, produktproducenter - annoncører og selve magasinet. Ofte står reklamebureauer, der leverer formidlingsydelser, mellem magasinet og annoncøren.
Målet med tidsskriftet for effektiv ledelse er at tiltrække alle finansieringskilder gennem den mest komplette realisering af både den ene og den andens interesser. For at gøre dette skal magasinet stole på resultaterne af publikumsundersøgelser, som vil hjælpe det med at koordinere den redaktionelle del, trykke materialer, der er mest interessante for publikum, og tiltrække annoncører, hvilket viser væksten i oplag og mangfoldigheden af læsernes smag . Samtidig skal forskningen struktureres rigtigt, da et forkert stillet spørgsmål eller designet parameter kan forvrænge resultaterne så meget, at de strategier, der udvikles på grundlag heraf, kan medføre tab for publikationen.
At skabe et bestemt billede af en publikation tvinger annoncører til at beslutte at reklamere til fordel for denne publikation og ikke dens konkurrent, selv når alle andre betingelser er lige. Billedet bliver en merværdi, der øger salget eller retfærdiggør omkostningerne ved udgivelsen.
I denne artikel foreslår vi en forskningsmetoderamme, som ethvert tidsskrift kan bruge til at forbedre sin konkurrenceposition.
Definition af problemstilling og formulering af forskningsmål
Formålet med undersøgelsen var de specifikke kvindeblade Cosmopolitan og Vogue (herefter vil vi for kortheds skyld betegne Cosmopolitan som "Cosmo").
Cosmo har eksisteret på det russiske marked siden maj 1994. På det tidspunkt i Rusland var det det første vestlige magasin af denne klasse og kvalitet. Lige fra begyndelsen var Cosmos aktiviteter på det russiske marked ret succesrige. Men med tiden gik monopoltiden, og markedssituationen begyndte at ændre sig hurtigt. Og hvis Cosmo for bare fire år siden ikke havde nogen direkte konkurrenter på markedet for dameblade i Rusland (der var ingen dameblade så forskellige i deres emner som Cosmo), så ændrede situationen sig hurtigt.
I løbet af kort tid begyndte magasiner, der ligner stil og emne, at dukke op efter hinanden, og de adskilte sig ofte ikke med hensyn til mangfoldigheden af ideer, men kun i mangfoldigheden af navne. Selv den seneste krise stoppede ikke denne overflod. Magasinet Vogue blev valgt som en af de nærmeste (i format og indhold) konkurrenter til Cosmo.
Under hensyntagen til ændringer i konkurrencemiljøet blev Cosmos topledelse for nogle år siden mere opmærksom på sine marketingstrategier. Cosmo holdt øje med den stigende konkurrence, der snart kunne forårsage et fald i annonce- og salgsindtægter.
Ethvert magasin må gennem sin ledelse erkende, at magasinets indhold og reklamepolitikker på ethvert tidspunkt, uanset hvor godt det går, kan blive "ikke godt nok". Der er dog visse effektive måder at øge salget og annonceindtægterne på i et magasin, hvilket i sidste ende vil hjælpe magasinet med at forblive yderst rentabelt og konkurrencedygtigt på markedet.
Hvordan kan et tidsskrift genkende disse "identificerede effektive veje"?
Når tidsskriftets ledelse har indset, at sådan forskning er nødvendig, og også har fastlagt, hvilke specifikke variabler der er mest kritiske for tidsskriftet, står tidsskriftet over for spørgsmålet om kompetent at definere undersøgelsens mål og formål.
Undersøgelsen skal besvare følgende nøglespørgsmål:
- Hvem læser vores magasin, og hvad er vores læseres demografi? Hvad kan vi sige om vores konkurrent i denne henseende?
- Passer indholdet af magasinet til typen af vores læsere? Hvad kan vi sige om vores konkurrent i denne henseende?
- Passer indholdet af annonceringen i vores magasin til den type læsere, vi har? Hvad med vores konkurrents magasinannoncering?
- Hvilke nye tilgange til at øge læsertallet kan vores forskning foreslå? For eksempel viser nogle af de data, vi har indsamlet, at antallet af mandlige læsere (og ikke kun købere) er konstant stigende. Cosmos udfordring bliver at opdage den sande størrelse af denne gruppe og at vurdere muligheden for at ændre magasinets indhold for at appellere til dette nye segment.
- Kan undersøgelsens resultater hjælpe os med at finde yderligere måder at øge vores annonceindtægter på? For eksempel hvis forskningsresultater viser, at vores læseres demografiske karakteristika (sammenlignet med vores konkurrent) minder mere om egenskaberne ved de annoncerede produkter.
Indsamling og analyse af primær information
For at få en indledende idé om, hvilket område man skal koncentrere hovedforskningen i, er det nødvendigt først at indhente grundlæggende information om kvindemagasinmarkedet i Rusland og dets tendenser, samt primær information om vores konkurrent. Denne tilgang er også vigtig ud fra et omkostningsperspektiv for tidsskriftet: det har ikke råd til at bruge mange penge på at undersøge noget, der så viser sig at være fuldstændig irrelevant.
Mange konkurrenter, såsom ELLE, Top Model, Harper's Bazar, Officiel, udfører regelmæssigt research på deres publikum (især før de går ind på det russiske marked), hovedsageligt for at få information om deres nærmeste konkurrenter og deres strategier.
Den mest værdifulde og systematisk bearbejdede information om Cosmos læserskare er opnået fra en analyse af resultaterne af et spørgeskema, som Cosmo selv har udført. Spørgeskemaet var vedhæftet udgaven af bladet og var kun beregnet til forskning af det kvindelige publikum. Resultaterne præsenteret nedenfor blev offentliggjort i Cosmo (i alt 1.700 svar blev analyseret).
Beskrivelse af Cosmo-publikummet, der deltog i undersøgelsen
Unge fra 20 til 30 - 78%.
Dem, der bor i Moskva og St. Petersborg - 60% eller i en anden større by - 18%.
Med videregående (56%) eller teknisk (28%) uddannelse.
46 % har job eller 27 % er studerende. 17 % - hverken arbejder eller studerer, samt dem der forsørges af deres mænd.
Indkomst: en tredjedel har en månedlig indkomst fra 75 til 125 US$, en anden tredjedel - fra 125 til 300 US$, dvs. er ikke den fattige del af befolkningen.
En kort oversigt over artikler om tendenser på markedet for dameblade og reklamer
”En virksomhed har gavn af at udføre research og offentliggøre resultaterne, når den er sikker på, at dataene vil være værdifulde i forhold til at få nye kunder. Hvis en annoncør i tal ser, at en avis har læsere, der er dens potentielle købere, så vil han placere sine annoncer i denne avis på trods af de lavere priser, som andre publikationer tilbyder.”
"Cosmo modtager en masse breve fra mænd, der elsker ham og læser ham regelmæssigt."
"Cosmo og andre lignende magasiner er blevet en vigtig del af livet for nye russere (rige mennesker), fordi de er forbundet med prestige og tilhørsforhold til de højere sociale klasser."
Analyse af læsernes meninger ved hjælp af et mini-spørgeskema
Formålet med sådanne miniundersøgelser er at få et foreløbigt billede af den samlede situation. Oplysningerne foregiver ikke at være statistiske.
1. Hvor mange numre af Cosmo har du læst?
2a. Hvilken af Cosmos klummer og artikler kan du lide så meget, at du læser dem (eller ville læse dem) først (efter klumme og artikel)?
2b. Afsnit og artikler er mindre populære, men som regel læst.
2c. Afsnit og artikler, der kun scannes eller springes helt over af størstedelen af respondenterne.
3. Hvor længe beholder du Cosmo-numre?
Her er nogle bemærkelsesværdige positive sammenhænge mellem, hvor ofte du læser Cosmo, og hvor længe magasinet har været opbevaret (en måned, mere end en måned, et år).
4. Din alder, uddannelse og indkomst
5. Arbejder du i den private eller offentlige sektor?
6. Har du nogensinde købt noget efter at have set en annonce i Cosmo, og hvis ja, hvilken slags reklame var det (kosmetik, parfume og hygiejneprodukter, tøj, sko og tilbehør, møbler og husholdningsapparater, smykker, drikkevarer osv.) ?
7. Hvad kan du lide ved Cosmo og Vogue?
8. Hvad kan du ikke lide ved Cosmo og Vogue?
Udvikling af hypoteser
Nedenfor er en liste over hypoteser, der mest harmonisk integrerer både den teoretiske model og al den information, vi modtog under den primære analyse. Alle vores hypoteser er rettet mod i sidste ende at øge magasinets profit og konkurrenceevne.
I moderne forskningsteori er der i vid udstrækning brugt en tilgang, hvor hver af de undersøgte afhængigheder er udtrykt ved to hypoteser: markedsføring og forskning (Geoff Alford).
Markedsføringshypoteser er udsagn, hvis formål er at etablere en sammenhæng mellem intervenerende variable (i vores tilfælde ledelseshandlinger) og uafhængige variabler/mål (øgende profit fra salg og annoncering). Markedsføringshypoteser indeholder med andre ord antagelser om, at visse handlinger i magasinet vil (eller ikke vil) føre til visse ændringer i de endelige resultater af magasinets aktiviteter.
Forskningshypoteser er udsagn formuleret på en sådan måde, at de kan testes ud fra den information, der er indsamlet under forskningsprocessen.
Hovedformålet med denne adskillelse er at sikre, at hypoteserne testet i undersøgelsen er tæt forbundet med tidsskriftets markedsføringsstrategi.
Til at formulere marketinghypoteser brugte vi formatet af en "hvis-så"-udsagn. Til at formulere forskningshypoteser brugte vi både neutrale hypoteser og alternative hypoteser.
| Hypoteser udviklet til vores undersøgelse | Relevante spørgeskemaspørgsmål | |
| 1. | Marketing hypotese: Hvis vi øger mængden af materiale, der er interessant for mænd, kan det føre til en stigning i læsertallet. | |
| Forskningshypotese: Mænd er som læsere af dameblade meget interesserede i sex, attraktive fotografier og forhold mellem mænd og kvinder. | Personlige oplysninger (VI) | |
| 2. | Marketing hypotese: Hvis vi kan overbevise annoncører af parfume, kosmetik og hygiejneprodukter om, at vi har flere læsere, der køber disse produkter end vores konkurrenter, så kan vi øge vores annonceindtægter. | Log læsefrekvens (I) |
| Forskningshypotese: Vores magasin har flere læsere, der køber parfume, kosmetik og hygiejneprodukter end vores konkurrenter. | Forbrugerpræferencer og holdning til annoncering (V) | |
| 3. | Marketing hypotese: Hvis vi øger antallet af overraskelser (vedhæftede cremer, parfumer osv.) og rabatkuponer til vores kunder, vil det øge salget af vores magasin. | Kan lide og ikke lide (II) |
| Forskningshypotese: Der er en stærk positiv sammenhæng mellem antallet af overraskelser og rabatter og folks ønske om at købe Cosmo. |
||
| 4. | Marketing hypotese: Hvis vi udvælger vores klummer og artikler på en sådan måde, at de er mere tiltalende for læsere med forskellige uddannelsesniveauer, så øger vi salget. | Læserens præferencer (IV) |
| Forskningshypotese: Der er en positiv sammenhæng mellem læsernes uddannelsesniveau og det materiale, de vælger at læse. | Personlige oplysninger (VI) | |
| 5. | Marketing hypotese: Hvis vi kan overbevise annoncører om, at der ikke er nogen væsentlig sammenhæng mellem vores læseres aktiviteter og den hyppighed, hvormed de køber og/eller læser Cosmo, så vil vi være i stand til at tiltrække nye annoncører og øge vores annonceindtægter. | Personlige oplysninger (VI) |
| Forskningshypotese: Der er ingen væsentlig sammenhæng mellem læsernes erhverv og deres køb og/eller læsning af Cosmo. | Log læsefrekvens (I) |
Eksempler på neutrale og alternative hypoteser
Neutrale hypoteser
- Lige dele af mænd og kvinder læser Cosmo.
- Folk i alle aldre læser vores blad.
Alternative hypoteser
- Blandt læserne af vores magasin udgør mænd flertallet.
- Andelen af vores læsere, der besøger restauranter, er mindre end vores konkurrents.
Indsamling, analyse og syntese af forskningsresultater
Når du administrerer et spørgeskema, er det nødvendigt at overholde visse procedurer, som er ekstremt vigtige for at opnå præcise og uforvrængede svar fra respondenterne. Vi skal præsentere os selv, beskrive målene for vores forskning og forsikre respondenterne om, at deres svar vil blive holdt fuldstændigt fortrolige.
Det er også vigtigt, at respondenterne ikke oplever problemer med at udfylde spørgeskemaet. Derfor skal spørgeskemaet indeholde alle nødvendige instruktioner til udfyldelse af det. Dette vil også være med til at sikre fuldstændige og nøjagtige svar og undgå problemet med lave undersøgelsesdeltagelsesrater.
Bestemmelse af tilgange til spørgsmålsindhold og måling af spørgeskemasvar
I. Hyppighed af læsning af blade
Spørgsmålene i denne del er meget vigtige, især når de kombineres med andre spørgsmål i undersøgelsen. Spørgsmål skal være lukkede (komplette), dvs. kun have et begrænset antal svarmuligheder. Der anvendes en nominel skala, som giver flere faste svarmuligheder, hvorfra respondenten skal vælge den mest passende ("ja/nej"; "aldrig/nogle gange/ofte"; "1-5, 6-10, 11-15" osv..). Spørgsmålet skal stilles separat for hver journal.
II. Kan lide og ikke lide
Spørgsmålene i dette afsnit er designet til at give information om styrker og svagheder ved begge tidsskrifter. De opnåede oplysninger vil være stærkt relateret til spørgsmål om annoncerede produkter og læserpræferencer. Spørgsmål bør være åbne, dvs. Respondenten skal have mulighed for at vælge deres egne svarmuligheder. Svarene i dette afsnit kan hjælpe os med at udvikle nye hypoteser.
III. Deltagelse i indkøb af blade
Dette sæt spørgsmål vil hjælpe med at teste nogle af vores hypoteser og udvikle nye hypoteser. Spørgsmål i dette afsnit bør være lukkede spørgsmål. Den nominelle skala skal bruges. Spørgsmål til hver journal skal stilles separat.
IV. Læserpræferencer
Spørgsmålene i dette afsnit kan hjælpe med at teste hypoteser om mulige måder at forbedre magasinets indhold og øge antallet af læsere (hypotese 1 og 4). For at lette valget tilbydes respondenten en liste over kategorier. Spørgsmål skal lukkes. Der blev brugt en intervalskala, som får respondenten til at vælge det punkt, der svarer mest til hans mening inden for et bestemt interval (“meget interesseret, interesseret, slet ikke interesseret” osv.).
V. Forbrugernes præferencer og holdninger til reklame
Spørgsmålene i dette afsnit giver os den information, vi har brug for for at teste vores hypoteser om at øge vores læsertal og annonceindtægter (hypotese 1 og 4). Respondenterne præsenteres for en liste over kategorier. Spørgsmål skal være både lukkede og åbne, og både nominelle og intervalskalaer skal bruges.
VI. Personlige oplysninger
Oplysningerne er direkte relateret til spørgsmål om forbrugerne og læsepræferencer hos respondenterne og vil hjælpe med at teste hypotese 5, 4 og 1. Spørgsmålene i dette afsnit vil blive lukket. Den nominelle skala bruges.
VII. Spørgsmål om spørgeskemaets format
Hovedformålet med spørgsmålene i dette afsnit er at finde frem til respondenternes mening om undersøgelsen generelt og spørgeskemaet i særdeleshed. Spørgsmålene i dette afsnit er lukkede, der bruges en Likert-skala (faktisk en intervalskala, som har fået sit specielle navn som følge af den udbredte brug af specifikke sætninger i intervallernes navn, nemlig: "helt enig - tendens til at enig - enig og uenig lige meget - tendens til at være uenig - fuldstændig uenig", brugt først af denne videnskabsmand).
For at kontrollere, hvor fuldt ud spørgsmålene i spørgeskemaet dækker den information, som tidsskriftet skal bruge for at teste de udviklede hypoteser, er det nyttigt at lave en tabel, hvor spørgsmålene vil blive sammenlignet med hypoteserne. Hvis der ikke er nok spørgsmål til at teste en bestemt hypotese, kan du nemt rette op på situationen.
Prøvekarakteristika og andre træk ved metoder til informationsindsamling
Modellen for en ikke-sandsynlighed (dvs. valgt ikke tilfældigt, men i overensstemmelse med parametrene fastsat af forskeren) kvotetilgang til stikprøveudtagning er nødvendig i tilfælde, hvor en bestemt del af populationen ikke er tilstrækkeligt repræsenteret i standardprøven. Vi skal teste nogle vigtige hypoteser om mænd som læsere af dameblade, en kategori der i øjeblikket er underrepræsenteret blandt kvindebladslæsere.
På baggrund af ovenstående vil vi bruge følgende eksempel:
Køn: 10 mænd og 10 kvinder.
Alder: 50 % fra 14 til 20 år, 50 % fra 21 til 27 år.
Læserstatus: 90 % læser både Cosmo og Vogue,
10 % læser slet ikke dameblade.
Konklusioner
1. Mænd er som læsere af dameblade meget interesserede i sex, attraktive fotografier og forhold mellem mænd og kvinder.
90 % af vores mandlige respondenter var "meget interesseret" eller "interesseret" i materiale om sex og forhold mellem mænd og kvinder.
2. Vores magasin har flere læsere, der køber parfume, kosmetik og hygiejneprodukter end vores konkurrenter.
Denne forskningshypotese understøttes også af resultaterne. 83 % af Cosmo-læserne er "meget interesserede" eller "interesserede" i at købe kosmetik, parfume og hygiejneprodukter. Derudover køber 72 % af Cosmo-læserne disse produkter efter at have set dem annonceret i magasinet. For Vog var de tilsvarende resultater henholdsvis 67 % og 61 %. Forskellen er ikke særlig stor, men tendensen er lovende. Hvis et tilsvarende resultat opnås inden for rammerne af en egentlig storstilet undersøgelse foretaget af magasinet, vil dette give magasinet en væsentlig fordel i at tiltrække producenter af relevante produkter.
3. Der er en stærk positiv sammenhæng mellem antallet af overraskelser og rabatter og folks ønske om at købe Cosmo.
Denne hypotese bekræftes uden tvivl af vores data. 50 % af de adspurgte vurderer sandsynligheden for, at de nævnte overraskelser påvirker deres ønske om at købe magasinet som "meget høj". De resterende 30 % vurderer det som "højt".
4. Der er en positiv sammenhæng mellem læsernes uddannelsesniveau og de materialer, de vælger at læse.
Denne hypotese kan ikke fuldt ud bekræftes af vores data. Læserpræferencer for mange afsnit og artikler er ret ens, uanset respondenternes uddannelsesniveau. Dette kan forklares med den manglende repræsentativitet af vores testprøve. Men hvis man antager, at sådanne resultater faktisk blev opnået af tidsskriftet, ville dette for tidsskriftet betyde, at denne sammenhæng ikke er særlig signifikant, og at tidsskriftet er bedre stillet til at koncentrere sig om mere signifikante variable.
5. Der er ingen væsentlig sammenhæng mellem læsernes erhverv og deres køb og/eller læsning af Cosmo.
Forholdet mellem læsernes sociale status og hyppigheden af deres læsning af kvindeblade er ret svagt. Medarbejdere er den kategori, der i gennemsnit læser dameblade oftere end andre kategorier. Men det ville være for tidligt at drage nogen specifikke konklusioner om sandheden i dette forhold. I sådanne tilfælde overlades sådanne hypoteser til yderligere forskning, hvor respondenterne vil blive stillet mere præcise og detaljerede spørgsmål for at overvåge betydningen af dette forhold.
Andre hypoteser foreslået af de opnåede data
Ofte opdager man efter at have udført forskning yderligere (og nogle gange meget væsentlige) afhængigheder, som forskeren ikke havde tilstrækkelige forudsætninger for at opdage før.
1. Hvis vi øger antallet af spalter, artikler og materialer, der er gensidigt attraktive for både mænd og kvinder, og især beregnet til fælles læsning, vil det give os mulighed for at øge vores læserskare.
Vi bemærkede også nogle interessante data om, hvad der kunne motivere folk til at købe dameblade. Størstedelen af de adspurgte (35%) stoler på deres venners råd. Derfor kan vi antage, at:
2. Hvis vi øger mængden af indhold, der opfordrer læserne til at kommunikere med venner, så kan vi øge vores læsertal.
50 % af Cosmo-læserne klager over, at der er for mange annoncer. Samtidig annoncerer vores magasin for nogle produkter, der ikke er særlig populære blandt vores læsere: for eksempel smykker og drikkevarer (kun 25 % og 30 % af de adspurgte var enten "meget interesserede" eller "interesserede" i disse produkter). Herfra kan vi antage, at:
Den sidste hypotese skal naturligvis analyseres i detaljer, således at magasinets indtægter fra en stigning i læserbasen bliver større end magasinets tab ved et fald i annonceomsætningen for ovennævnte produkter.
I fig. 1 - underordning og sammenkobling af multi-level opgaver, ved at løse hvilke vi kommer tættere på at nå hovedmålet.
På det laveste niveau, når vi har indsamlet de nødvendige oplysninger (vi har studeret den offentlige mening, rivaler, vurderet den tilgængelige information, analyseret den, identificeret styrker og svagheder, lært om præferencer, identificeret målgrupper for både læserskaren og annoncører, problemer, osv.) osv.) og har draget visse konklusioner, begynder vi at udvikle vores strategier:
- Stigning i materialer, der er interessante for mænd.
- Forøgelse af delt læsemateriale.
- Øget indhold, der tilskynder til kommunikation med venner.
- Stigning i overraskelser (ny kosmetik, parfume osv. knyttet til reklamer) og rabatkuponer.
- Udarbejdelse af rapporter til annoncører om resultaterne af den udførte forskning
- bestemme passende PR-værktøjer ("direct mail", institutioner oprettet for at implementere relationer til massemedierne, præsentationer, særlige begivenheder og andre metoder til at skabe omtale); og også
- udvikle reklamemateriale inden for rammerne af et enkelt koncept og en generel plan for at påvirke folks meninger og holdninger for at popularisere billedet, bevare omdømmet og skabe omtale.
- anvende dem i praksis, tjek hvor effektivt vi har udviklet vores program Og der bør ikke være fejl her.