Hvordan åbner man en detailforretning? Forretningsplan for en detailkæde. Vareforsyning af detailhandelsnetværk

Omtrentlige data:

• Månedlig indkomst - 1.050.000 rubler.
• Nettofortjeneste - 250.750 rubler.
• Oprindelige omkostninger - 1.999.300 rubler.
• Tilbagebetaling – fra 8 måneder.

Denne forretningsplan indeholder ligesom alle andre i afsnittet beregninger af gennemsnitspriser, som kan afvige i dit tilfælde. Derfor anbefaler vi, at du laver beregninger for din virksomhed individuelt.

I denne artikel vil vi udarbejde en detaljeret forretningsplan for en dametøjsbutik med beregninger. Men husk, at denne forretningsplan kan anvendes på absolut enhver tøjbutik (ikke kun kvinders).

Beskrivelse af tjenesten

Forretningsplanen diskuterer funktionerne ved at åbne en dametøjsbutik beregnet til mellemprissegmentet. Lad os endnu en gang minde dig om, at denne forretningsplan kan anvendes på herretøj, overtøj, undertøj osv. Investeringsbeløbet vil variere afhængigt af omkostningerne, typen af ​​produkt og dets mængde.

Iværksætteren administrerer sin egen butik, som ligger i et indkøbscenter. Den indeholder også information, som kan være nyttig for læseren om andre formater og muligheder, når du arbejder med dem.

Markedsanalyse

Mange mennesker, der drømmer om deres egen virksomhed, tænker på at åbne en tøjbutik. Nogle ønsker, at det skal være en luksusbutik beliggende i centrum af byen, andre vælger en netbutik, og andre beslutter at åbne et discounttøjscenter. Selvfølgelig kan alt dette give indkomst med den rigtige tilgang til arbejdet. Men alligevel, inden du vælger et eller andet butiksformat, er det værd at analysere markedet nøje, for der er en del konkurrenter i det.

Det skal siges, at mange tror, ​​at det kræver mange penge at åbne deres egen tøjbutik. Dette er ikke altid tilfældet og afhænger af mange faktorer. Der er også formater, der kun kræver investering i køb af inventar og nogle andre udgiftsposter. For at forstå billedet skal du overveje detaljeret de mulige butiksformater.

I dag overvejes i bred forstand følgende muligheder for at åbne dine egne tøjforretninger:

• "real-time" butikker (dette er almindelige butikker, hvor kunderne kommer og ser de tilgængelige varer, kan prøve dem og vælge passende tøj);
• onlinebutikker (dette kan omfatte store onlinebutikker, enkeltsidesider eller butikker på sociale netværk).

Begge muligheder skal overvejes separat for at forstå aspekterne ved at arbejde i dem.

Jeg vil gerne advare spirende iværksættere : Mange tror naivt, at det vigtigste i en butiks succes er investering. Ingen er mere interesseret i en virksomheds succes end investoren, fordi han i denne situation risikerer en stor sum penge. Erfarne forretningsmænd råder til ikke at lægge ledelsen af ​​butikken i de forkerte hænder, i det mindste i de første seks måneder. Folk, der gjorde andet, fejlede i de fleste tilfælde og gik konkurs.

Lad os nu se på specifikke butiksformater.

1. Almindelig butik

Dette format er det mest almindelige. Her kan du inkludere to underformater, som hver har sine egne detaljer:

• Butik beliggende i et indkøbscenter

Sådanne butikker sælger normalt varer i de lavere og mellemste prissegmenter. En utvivlsom fordel er, at der ikke er behov for at bruge mange penge på at placere yderligere annoncer. Når folk kommer til et indkøbscenter, besøger de oftest flere afdelinger på én gang. Derfor er det meget vigtigt at vælge et indkøbscenter, der vil tiltrække det rigtige publikum.

• Butik beliggende i en separat bygning

Sådanne butikker sælger normalt varer i prissegmentet over gennemsnittet. Dette inkluderer luksus, designervarer og kreative designs fra talentfulde designere. Du skal bruge mange penge for at tiltrække kunder.

Når du beregner de nødvendige udgifter, skal du medtage:

• køb af produktsortiment;
• leje;
• nødvendigt udstyr;
• personale løn;
• skatter.

Den gennemsnitlige pris pr. 1 m2 er omkring 50 tusind rubler. Og det er, hvis butikken sælger varer i mellemprissegmentet.

Du skal forstå, at butikken i første omgang vil dække de indledende omkostninger. Der vil være nettooverskud, men faktisk vil det kun dække mængden af ​​investerede midler i nogen tid. Derfor er det meget vigtigt at have en vis reserve af penge "for en sikkerheds skyld."

En anden meget interessant mulighed for en "real-time" butik er den såkaldte "showroom derhjemme". Denne mulighed er velegnet til dem, der har en meget lille startkapital. Der er fordele i dette tilfælde, de er ret store:

• ingen husleje;
• ingen lønomkostninger.

Der er selvfølgelig også ulemper. For eksempel er det ikke alle, der beslutter sig for at oprette sådan en butik derhjemme. I sådanne tilfælde bør folk faktisk inviteres til dit område for at prøve og se eksisterende ting. Det er meget svært at finde kunder her, og endnu sværere at tiltrække dem og overtale dem til at købe. Selvom de nok har tænkt sig at købe noget, hvis de kommer.

Sådanne butikker bruges normalt som en kilde til ekstra indtægt. Ofte åbnes sådanne improviseret detailforretninger af frisører og manicurister, der arbejder hjemmefra.

1. Netbutik

I dag vinder sådan en type tøjsalg som salg gennem en netbutik særlig popularitet. Det er meget vigtigt at vurdere muligheder, konkurrence og besætte den mest foretrukne niche.

Besparelserne her er ret betydelige. Der er ingen grund til at bruge penge på udstyr, personalelønninger eller leje af butikslokaler. Alt foregår online. Kunder kommer ikke for at prøve outfits, de køber dem efter at have set et billede på internettet.

Oftest begynder nybegyndere, der ønsker at arbejde i modeindustrien, med sådanne butikker.

Ovenfor er et salgsdiagram og dets prognose for de efterfølgende år. Som du kan se, er der hvert år en betydelig stigning i mængden af ​​produkter købt via internettet. Dette er en positiv faktor for dem, der planlægger at åbne sådan en detailforretning.

Ifølge denne graf er kategorien "tøj og tilbehør" den mest populære blandt befolkningen. Vi ser dog, at kun 14 % køber disse varer online, mens resten foretrækker at besøge butikkerne på egen hånd.

Ud fra dette kan vi konkludere, at der kan opnås mere salg ved at åbne en butik i "realtid".

Jeg vil gerne tilføje, at det er bedre at åbne en onlinebutik for indbyggere i en bestemt by og ikke for hele landet. I hvert fald i første omgang. Senere kan du øge din rækkevidde af potentielle kunder.

Når du åbner en netbutik, bør du ikke være spredt ud over mange produktkategorier på én gang. Det er bedre at fokusere på én sort og etablere salg.

Oftest køber folk tøj online på sider, hvor der ikke er forudbestilling. I dette tilfælde vil der dog kræves en stor investering for at kunne sende varerne umiddelbart efter, at kunden har afgivet en ordre.

Men at vente er velegnet til de butikker, der tilbyder forbrugerne nogle usædvanlige eller eksklusive produkter. For sådanne ting er folk villige til at bruge lidt tid på at vente. Dette omfatter i øvrigt ikke kun dyre ting, men også dem, der tværtimod er meget billige.

Jeg vil gerne bemærke, at iværksættere i dag går ind på regionale markeder på en af ​​følgende måder:

• åbne din egen butik;
• arbejde som distributør;
• arbejde under franchisingsystemet.

Det er værd at bemærke, at sidstnævnte mulighed er mest efterspurgt i dag.

Ifølge statistikker har du brug for mindst 1,5 - 2,25 millioner rubler for at komme ind på tøjmarkedet. For at nå det internationale niveau kræves der 5 gange mere.

Så vi har besluttet, at en "offline" butik kan give store overskud i det lange løb. Det er hans opdagelse, vi vil overveje. Nu skal du beslutte, hvilket tøj du vil sælge (kvinder eller mænd), og hvilke kriterier du skal være særlig opmærksom på.

Flere kvinder følger mode end mænd (72 % mod 45 %). Ja, det er kvinder, der køber meget oftere end mænd. Derfor er det bedst at åbne en butik med dametøj. Hvis det er muligt, kan du kombinere begge retninger på én gang.

Når folk vælger tøj, er folk opmærksomme på følgende tegn:

• passende genstand (60%);
• kvalitet (15%);
• praktisk (7%);
• kompatibilitet med andre garderobeartikler (7%);
• eksklusivitet (5%);
• brand awareness (1%).

Derfor bør vores butik sælge praktiske og komfortable varer af høj kvalitet, der passer i størrelsen.

Det må siges, at mellemindkomstlaget udgør det overvældende flertal af befolkningen. Det er dem, du skal fokusere på, når du åbner en butik.

Således vil vores butik sælge dameprodukter til en overkommelig pris i indkøbscentret, målrettet kvinder i alderen 18-45 år.

Jeg vil også gerne sige, at enhver forbruger har skjulte behov. Ud fra dem skal du vælge en arbejdsstrategi.

Denne tabel informerer dig om de skjulte behov for hver kategori og hjælper dig med at forstå, hvordan du arbejder med den.

SWOT-analyse

Før du åbner din egen butik, skal du analysere skjulte trusler og muligheder, der kan påvirke din egen virksomheds funktion væsentligt. I sådanne tilfælde opdeles faktorer normalt i eksterne (som ikke kan ændres) og interne (som kan ændres).

Eksterne faktorer omfatter:

1. Muligheder:

• høj og konstant efterspørgsel efter varer i denne kategori;
• relativ uelasticitet i efterspørgslen i et givet markedssegment;
• muligheden for at udvide sortimentet med andre produktkategorier og tilføje varer til mænd og teenagere til produktmatrixen;
• mulighed for at bestille varer til konkurrencedygtige priser.

1. Trusler:

• høj konkurrence i dette markedssegment;
• mangel på kontrolleret markedsandel;
• øget konkurrence;
• det er muligt, at lovgivningen bliver strengere, hvilket vil skabe hindringer for at arbejde i dette segment;
• økonomisk afmatning, der påvirker butikkens økonomiske præstation negativt.

Interne faktorer omfatter:

1. Styrker:

• øge medarbejdernes motivation til at arbejde;
• muligheden for at finde bona fide leverandører;
• evnen til at arbejde til en høj præmie;
• bred vifte af varer;
• evnen til at sætte et ret bredt udvalg af priser for varer;
• bekvem og gunstig beliggenhed for salg;
• bekvem arbejdstid.

1. Svagheder:

• manglende erfaring på dette område;
• mangel på viden;
• manglende forretningsomdømme og loyale forbrugere;
• mangel på en kreds af faste kunder;
• mangel på et leverandørnetværk;
• ukendt butik;
• mangel på uddannet personale.

Mulighedsvurdering

Vores butik vil fungere efter følgende tidsplan:

I alt: 79 timer om ugen, 338 timer om måneden.

Der vil være 2 skift i butikken efter en tidsplan på 2 til 2. Hvert skift vil have 2 medarbejdere, da lokalerne vil være ret store. Rengøringen vil blive udført af indkøbscenterets personale.

Iværksætteren vil ikke sælge produkter gennem netbutikken. Det vil være nødvendigt at promovere dit eget brand og tiltrække kunder.

Organisatoriske og juridiske aspekter

1. Måske eller. Det er værd at bemærke, at registrering af en LLC i dette tilfælde er upassende. Ved tilmelding er det vigtigt at angive OKVED-koder. I denne type aktivitet kan det være:

52.42.1 Detailhandel med herre-, dame- og børnetøj;

52.42.2 - Detailhandel med undertøj;

52.42.3 - Detailhandel med pelsprodukter;

52.42.4 - Detailhandel med læderbeklædning;

52.42.5 - Detailhandel med sportstøj;

52.42.6 - Detailhandel med trikotagevarer;

52.42.7 - Detailhandel med hatte;

52.42.8 Detailhandel med tilbehør til tøj (handsker, slips, tørklæder, bælter, seler osv.);

52.43 — Detailhandel med fodtøj og lædervarer;

52.43.1- Detailhandel med fodtøj;

52.43.2 - Detailhandel med lædervarer og rejsetilbehør.

Vær opmærksom! I dit tilfælde kan der være flere koder, eller nogle af de præsenterede kan mangle. Derfor er det vigtigt at forstå præcis, hvad du vil gøre i din egen butik for at afspejle alle typer af planlagte aktiviteter på én gang, frem for at lave ændringer i dokumenterne hver gang.

1. En iværksætter kan vælge enten UTII. I det andet tilfælde er to muligheder mulige - forenklet skattesystem "Indkomst" 6% eller forenklet skattesystem "indkomst minus udgifter" 6-15% (satsen bestemmes afhængigt af regionen).
2. Der kræves bevis for optagelse i det almindelige handelsregister. I vores tilfælde vil butikken blive åbnet på indkøbscentrets område, hvilket bestemmer modtagelsen af ​​det nødvendige dokument.
3. Du skal have tilladelse til at udføre handelsaktiviteter.
4. Konklusioner fra statens brandtilsyn og Rospotrebnadzor er påkrævet.
5. Det er nødvendigt at have en officiel lejeaftale og en renovationsaftale.
6. Du skal have tilladelse til udendørs reklamer, hvis nogen.
7. Glem ikke at tilmelde kasseapparatet til skattekontoret.
8. Du skal bruge Goskomstat-koder.
9. Hvis du planlægger at sælge produkter, der kræver en licens, skal du anskaffe dig en.
10. Medarbejdere skal have lægejournaler (glem ikke regelmæssigheden af ​​passerende provisioner).
11. Du skal bruge en liste over varer og certifikater for dem.
12. Glem ikke behovet for at have et sanitært pas.
13. For ikke-kontante betalinger er det nødvendigt.

Dokumenter såsom en kontrakt om bortskaffelse af fast affald er muligvis ikke nødvendige, hvis rengøringen udføres for udlejers regning, og denne har en generel kontrakt for vedligeholdelse af hele bygningen. I dette tilfælde vil en bekræftet kopi være tilstrækkelig.

Marketingplan

Selvfølgelig vil promoveringen og annonceringen af ​​afdelingen i høj grad afhænge af indkøbscentret. Nogle af dem påtager sig selv dette arbejde. Men glem ikke din egen forfremmelse. Så markedsføringsplanen vil omfatte følgende promoveringsmetoder:

• Øget kundeloyalitet. Denne teknik er baseret på at holde varedage, hvor prisen på specifikke varer reduceres til kostprisen eller tæt på den. Samtidig er det meget vigtigt at præsentere ideen på en interessant måde, så butikken huskes af forbrugeren, og han kommer her for at handle igen.
• Informere dine forbrugere gennem en gruppe på et socialt netværk, din egen hjemmeside. Her er det meget vigtigt, at siden og gruppen er aktive. For at gøre dette er det nødvendigt at tilføje relevant og interessant information til dem rettidigt - om mulige kampagner. Du kan for eksempel holde tegninger for at få 50 % rabat.
• Kontekstuel annoncering. Denne metode vil også være effektiv og mere eller mindre overkommelig. Men du skal stadig ikke lade dig rive med.

Det vil ikke være billigt at placere information i medierne. Og disse udgifter vil næppe betale sig. Derfor er det bedre at nægte sådanne promoveringsmetoder, hvis vi taler om en lille butik beregnet til repræsentanter for mellem- og under-gennemsnitspriskategorierne.

Beregning af forventet indkomst

Det er ret svært at beregne mulig indkomst. Vi vil tage udgangspunkt i mængden af ​​omkostninger til indkøb af varerne og den gennemsnitlige størrelse af produktmarginen i branchen.

Den gennemsnitlige margin i denne branche er omkring 100%, nogle gange mere. Lad os tage en omsætning svarende til 35.000 rubler om dagen. Beløbet er gennemsnittet baseret på indikatorerne for hele ugen. Efterfølgende vil omsætningen stige.

Den månedlige omsætning bliver således ca 1.050.000 rubler. Og omkostningerne ved at købe varerne vil være 525.000 rubler.

Produktionsplan

Butikslokalerne får et areal på 70-90 m2. Du kan leje det i et indkøbscenter for 80.000 - 90.000 rubler.

Samtidig vil der ikke være særlige udgifter til reparationer, men det vil simpelthen være nødvendigt at udstyre det. Du skal bruge:

• tegn (40.000 rubler);
• montrer (25.000 rubler);
• hylder (20.000 rubler);
• spejle (35.000 rubler);
• bøjler (45.000 rubler);
• KKM (8.500 rubler);
• computer (30.000 rubler);
• tyverisikringssystem (40.000 rubler).

Vi skal også bruge møbler:

• hylder (15.000 rubler);
• mannequiner (60.000 rubler);
• sofaer (35.000 rubler).

Du skal også bruge forskellige lamper og andre belysningsmetoder.

Medarbejdernes løn er henholdsvis 30.000 og 25.000 rubler for en senior sælger og en almindelig, inklusive skatter. Samlede lønomkostninger er 110.000 rubler.

Organisationsplan

Økonomisk plan

• Resultat før skat: 1.050.000 – 755.000 = 295.000 rubler.
• Skat (vi beregner det forenklede skattesystem til 15% af forskellen mellem indtægter og udgifter): 44.250 rubler.
• Nettofortjeneste: 295.000 – 44.250 = 250.750 rubler.
• Rentabilitet: 250.750 /1.050.000*100% =23,88%.
• Tilbagebetalingstid: 1.999.300/250.750 = 7,97. Derfor kan butikken betale sig tilbage på 8 måneder.

Risici

Følgende risici kan identificeres:

1. Forhøjelse af lejeomkostninger.

Denne risiko kan forårsage en betydelig reduktion i salgsindtægter. En anden mulighed er en tvungen stigning i prisen på de tilbudte varer. Dette påvirker igen efterspørgsel og salg negativt.

For at undgå denne risiko er det nødvendigt at udarbejde kontrakten med udlejer i detaljer. Vigtig indgå en aftale i lang tid, der fastsætter omkostningerne og et kritisk mødepunkt, hvorefter parterne reviderer lejeprisen.

1. Øget konkurrence.

Som følge af denne situation vil antallet af besøgende falde, og det samme vil salgsvolumen.

Følgende måder at overvinde situationen er mulige:

• udvikle og bruge et unikt butikskoncept;
• tilbyde dine forbrugere et unikt produkt;
• udføre forskellige kampagner og tilbyde rabatter.

1. Uprofessionalitet hos sælgere og andet personale, der arbejder i butikken.

Som følge heraf er besøgende muligvis ikke tilfredse med tjenesten. Som følge heraf vil det samlede salgsvolumen falde, og virksomhedens omdømme kan vende fra positivt til negativt.

Disse risici kan overvindes med en integreret tilgang, herunder:

• løbende personaleuddannelse relateret til salgs- og servicetræning;
• informere om funktionerne i stoffer, materialer, produkter og deres pleje;
• udvikling og brug af finansielle og ikke-finansielle motivationsgreb;
• placering af CCTV-kameraer (de vil også reducere antallet af tyverier i butikken).

1. Produkter går ud af mode, deres irrelevans.

Dette kan true en ganske alvorlig fastfrysning af positioner, et fald i indkøbsværdi og som et resultat et fald i virksomhedens samlede rentabilitet.

For at undgå sådanne problemer er det nødvendigt konstant at overvåge medierne og andre informationskilder. Derudover er det værd at holde fast udsalg, så der ikke er rester af uaktuelle varer.

Franchisevirksomhed

Du kan også overveje muligheden for at åbne en franchise-tøjbutik, hvor du vil modtage en fuldt trin-for-trin model til at åbne en butik af et kendt mærke. Franchising er en mindre risikabel start, fordi forretningsmodellen er blevet testet og fungerer med succes.

For at finde en franchise, brug vores!

Vigtig: Husk, at du selvstændigt kan lave en forretningsplan specifikt for din virksomhed. For at gøre dette skal du læse artiklerne:

En sidste anmodning: Vi er alle mennesker og kan lave fejl, udelade noget osv. Døm ikke strengt, om denne forretningsplan eller andre i afsnittet virker ufuldstændige for dig. Hvis du har erfaring med denne eller hin aktivitet, eller du ser en fejl og kan tilføje til artiklen, så lad mig det vide i kommentarerne! Det er den eneste måde, vi i fællesskab kan gøre forretningsplaner mere komplette, detaljerede og opdaterede på. Tak for din opmærksomhed!

Hvis du nærmer dig spørgsmålet om, hvordan du åbner en detailforretning korrekt, kan du med tiden udvikle din egen store virksomhed. Men for at gøre dette skal du omhyggeligt vælge sortimentet af varer, konstant studere kundernes stemninger og præferencer og også løse alle mulige organisatoriske problemer rettidigt og med minimale tab.

Registrering af aktiviteter

Først og fremmest bør en forretningsplan for en detailforretning give mulighed for juridisk registrering af dine aktiviteter. Som officielt registreret iværksætter vil det være lettere for dig at interagere med markedsadministrationen. Du kan registrere dig som en LLC eller som en individuel iværksætter.

Sidstnævnte er mere praktisk, da registreringsproceduren er så enkel som muligt, tager mindst tid og koster kun 800 rubler. statslige pligter. For at ansøge behøver du kun en ansøgning, identifikationskode og pas. Du vil også kunne vælge et forenklet skattesystem og selv vedligeholde alle dine regnskaber.

Produktvalg

En vigtig fase i at starte denne virksomhed er at beslutte sig for det produkt, du rent faktisk vil sælge. Der er to måder - at tjene penge på omsætning eller omkostninger. I det første tilfælde vil dit produkt være produkter, oftest sæsonbestemte grøntsager og frugter. De sælges med en lille margin og genererer indtægter på grund af store salgsvolumener. I det andet tilfælde er der tale om tøj og andre ting, hvoraf fortjenesten opnås på grund af en høj markup. I sidstnævnte tilfælde er det nødvendigt at udvide sortimentet med relaterede produkter, hvilket reducerer risici. Deres salg kan udgøre op til 30 % af den samlede omsætning.

I begge tilfælde bliver du dog nødt til at møde høj konkurrence på markedet. Oftest anbefales det at fokusere på salg af husholdningskemikalier. Rådgivningen er baseret på følgende overvejelser:

• husholdningskemikalier har en lang holdbarhed;
• hun er altid efterspurgt;
• de fleste enheder kræver ikke certificering;
• implementering kræver ikke køb af specialudstyr.

Funktioner ved sortimentsdannelse

Men selvom du har besluttet dig for virksomhedens retning, skal du stadig finde ud af, hvad det foreslåede sortiment præcist skal dække. Det vil det desværre ikke være muligt at få at vide på forhånd. For at finde det nøjagtige svar på dette spørgsmål skal du aktivt arbejde på punktet i omkring tre måneder. Så kan du sige præcis, hvem din køber er, og hvad hans behov er.

Derfor skal du først købe det mest forskelligartede produkt, men i små mængder. Når du har besluttet, hvad dine kunder præcist har brug for, kan du øge mængden af ​​køb og reducere mængden af ​​upopulære varer.

For at reducere indledende risici skal du forstå, at eksklusive og dyre varer sælger ekstremt langsomt, og pointen på markedet er primært fokuseret på høj omsætning.

Markup på varer

Hovedindtægten fra en detailforretning på markedet vil komme fra avancer på produkter. Det er forskelligt for alle produkter. For frugt, grøntsager og fødevarer er det for eksempel 15-30 % afhængigt af sæsonen. Samtidig er det for tøj og andre ting cirka 100-200%. Normalt placeres den højeste markup på linned. Hvis vi taler om små varer, så kan deres salgspris stige med op til 300%.

Følgelig vil rentabiliteten fra forskellige varer være ulige. Så fra at sælge grøntsager kan du tjene omkring 6 tusind rubler om dagen og for ting - mere end 20 tusind rubler. Men selv med en markup på 25 %, betaler investeringen sig ret hurtigt.

Leverandører

Hvordan åbner man en detailforretning på et marked uden leverandører af varer? Næsten umuligt. Men dette spørgsmål skal behandles meget omhyggeligt. På den ene side, jo billigere produktet er, jo større kan din omsætning være. Men på den anden side vil de ikke sælge et godt produkt billigt, og et lavkvalitetsprodukt vil underminere troværdigheden af ​​din forretning. Det er vigtigt at finde den optimale balance i denne sag.

For at øge rentabiliteten af ​​din handel, prøv at forhandle de mest gunstige vilkår med leverandører. Eksempelvis køb af varer på afbetaling eller til salg. Med et langsigtet samarbejde kan du rejse spørgsmålet om rabatter.

Mange leverandører er villige til at levere varer gratis. Tjek dette spørgsmål, da det giver dig mulighed for at spare på driveren og læsseren.

Valg af en placering

Meget afhænger af placeringen af ​​dit punkt. Du skal vælge det mest tilgængelige sted. Vær opmærksom på, hvad de sælger på nærliggende steder. Det er klart, at det ikke vil være muligt at udelukke konkurrence, men det er tilrådeligt på forhånd at vælge det sted, hvor der er mindst sandsynlighed for at finde lignende produkter. For at øge rentabiliteten af ​​en virksomhed er det værd at åbne flere punkter på markedet. Dette vil hjælpe dig med at teste forskellige steder og vælge den bedste.

Hvis varen er overdimensioneret eller lille, kan den opbevares i garagen eller derhjemme. I andre tilfælde giver det mening at tegne en aftale med markedsadministrationen om brug af lokale lagre.

Under alle omstændigheder er markedsadministratoren den person, du altid skal have et godt forhold til. Så vil de fleste organisatoriske problemer blive løst hurtigt og smertefrit.

Personale

En væsentlig del af din virksomheds succes afhænger af sælgeren, så du bør ikke spare på den. Det er tilrådeligt, at sælger har en vis erfaring. Men det er lige så vigtigt, at han er høflig over for kunderne, kan finde ud af, hvad de har brug for og sælge produktet smukt. Vær opmærksom på, at han skal have et helbredsattest.

Du skal ikke forvente, at du selv vil kunne sælge varer og drive virksomhed på samme tid. For at et punkt kan generere indtægt, skal det være åbent mindst 8 timer om dagen. Handler du selv, har du ikke tid til at løse driftsmæssige problemer og udvikle din forretning.

Grundlæggende beregninger

Det er svært at skitsere mere eller mindre klare investeringsvolumener. De afhænger af, hvilket specifikt produkt du beslutter dig for at sælge, hvor mange point på markedet du planlægger at åbne osv. Men hvis vi taler om gennemsnitlige indikatorer, når du lejer 10 kvm. m. Hvis du har en sælger og en revisor, vil udgiftsdelen se sådan ud:

• At leje et point om året vil koste cirka 192 tusind rubler.
• køb af varer – 1 million rubler. om året;
• løn - 190 tusind rubler. om året;
• andre udgifter - 50 tusind rubler. om året.

I alt - cirka 1 million 232 tusind rubler. om året. Men mængden kan variere meget afhængigt af regionen.

Hej, kære læsere af onlinemagasinet om penge "RichPro.ru"! Denne artikel vil tale om hvordan man skriver en forretningsplan. Denne publikation er en direkte instruktion til handling, der giver dig mulighed for at omdanne en rå forretningsidé til en sikker trin-for-trin-plan for implementering af en klar opgave.

Vi vil se på:

• Hvad er en forretningsplan, og hvorfor er den nødvendig?
• Hvordan man skriver en forretningsplan korrekt;
• Hvordan man strukturerer det og skriver det selv;
• Færdiglavede forretningsplaner for små virksomheder - eksempler og prøver med beregninger.

For at afslutte emnet vil vi vise de vigtigste fejl hos nybegyndere. Der vil være mange argumenter for at skabe kvalitet Og tankevækkende forretningsplan, der vil bringe din idé til virkelighed og succes ting i fremtiden.

Denne artikel vil også give eksempler på færdige værker, som du blot kan bruge eller tage som grundlag for at udvikle dit projekt. Der kan findes færdige eksempler på indsendte forretningsplaner download gratis.

Derudover vil vi besvare de oftest stillede spørgsmål og afklare, hvorfor ikke alle skriver en forretningsplan, hvis det er nødvendigt.

Så lad os starte i rækkefølge!

Strukturen af ​​en forretningsplan og indholdet af dens hovedafsnit - en trin-for-trin guide til dens udarbejdelse

7. Konklusion + video om emnet 🎥

For enhver iværksætter, der ønsker at udvikle sig selv og udvikle sin virksomhed, er en forretningsplan meget vigtig. Han udfører mange vigtige funktioner, som ingen anden person kan gøre anderledes.

Med dens hjælp kan du sikre dig økonomisk støtte og åbne og udvikle din virksomhed meget tidligere, end du kan rejse et væsentligt beløb til virksomheden.

Investorer reagerer for det meste positivt på en god, tankevækkende og fejlfri forretningsplan, fordi de ser det som en måde at tjene nemme penge på med alle de problemer, der er opfundet og beskrevet.

Derudover ser du allerede inden etablissementet åbner, hvad der venter dig. Hvilke risici er mulige, hvilke løsningsalgoritmer vil være relevante i en given situation. Dette er ikke kun gunstig information for investoren, men også en nødvendig plan, hvis du selv kommer i problemer. I sidste ende, hvis risikoberegningen viser sig at være for skræmmende, kan du let lave den om, transformere den generelle idé for at reducere dem.

Udarbejdelse af en god forretningsplan er en fremragende løsning til at søge efter investeringer og udvikle dine egne handlingsalgoritmer selv i de sværeste situationer, som der er mere end nok af i erhvervslivet.

Derfor udover vores egen indsats Det er værd at bruge "andres hjerner". En forretningsplan involverer mange sektioner og beregninger, forskning og viden, kun med succesfuld drift, som kan opnå succes.

Den ideelle mulighed ville være at studere alle aspekter selv. For at gøre dette er det ikke nok at sidde og læse den relevante litteratur. Det er værd at ændre din omgangskreds, henvende sig til kurser og træninger, finde specialister til konsultation om visse spørgsmål. Dette er den eneste måde virkelig finde ud af det i situationen og fjerne alle dine tvivl og misforståelser.

En forretningsplan er værd at skrive af mange grunde, men hjem- dette er en klar algoritme af handlinger, som du hurtigt kan komme fra punkt A(din nuværende situation, fuld af håb og frygt) til punkt B(hvor du allerede vil være ejer af din egen succesrige virksomhed, der genererer stabil og regelmæssig indkomst). Dette er det første skridt mod at opnå dine drømme og sikre middelklassestatus.

Hvis du har spørgsmål, kan du finde svar på dem i videoen: "Sådan udarbejder du en forretningsplan (for dig selv og investorer)."

Det er alt for os. Vi ønsker alle held og lykke i deres forretning! Vi vil også være taknemmelige for dine kommentarer til denne artikel, dele dine meninger, stille spørgsmål om emnet for offentliggørelse.

Og hvis du begynder at handle, er det første spørgsmål, der vil opstå foran dig: hvad skal du egentlig handle? Der er mange muligheder, men uanset hvilken kategori af varer du vælger, efter omhyggeligt at have vejet alle fordele og ulemper, sparer du ingen tid og kræfter på omhyggeligt at gennemtænke strategien og korrekt beregne forretningsplanen for forretningen, kan du fuldt ud regne med overskud og tilfredshed fra dine egne aktiviteter.

Broderparten af ​​butiksarealet er optaget af mad og tøj. Hvilket ikke er overraskende, da disse er nogle af de mest profitable produktkategorier. Når du sælger produkter, tjener du på omsætning, mens du sælger tøj - på omkostninger, for i dette tilfælde når markup-værdien 200-300%. Men i begge tilfælde kan man ikke ignorere den enorme konkurrence, som er ekstremt ødelæggende for en nystiftet virksomhed. Derfor, hvis du blot tager de første skridt mod din egen blomstrende virksomhed, giver det mening at være opmærksom på sådan en gruppe produkter som husholdningskemikalier. Der er flere grunde til dette: for det første er holdbarheden af ​​sådanne produkter meget længere end for eksempel fødevarer, for det andet er mange produkter fra dette segment ikke underlagt obligatorisk certificering, for det tredje, simple salgsbetingelser, der ikke kræver særlige; udstyr, køleskabe, frysere mv.

Hvordan starter man sin egen virksomhed?

For at starte din aktivitet skal du først og fremmest registrere dig som en juridisk enhed eller, i tilfælde af en detailforretning på markedet, en individuel iværksætter.

Registreringsproceduren er nu blevet væsentligt forenklet. Alt du behøver til dette er et pas, et individuelt skatteydernummer, en udfyldt ansøgning og 800 rubler til at betale statsgebyret.

Et af nøgleaspekterne ved iværksætteri er vellykket interaktion med leverandører. Prøv at aftale betaling i rater, engrospriser, rabatter. Mange leverandører tilbyder deres egen levering, hvilket vil give dig mulighed for at spare på chaufførservice. Glem ikke dette punkt af syne, for det er meget vigtigt at reducere omkostningerne så meget som muligt, især i begyndelsen af ​​din aktivitet.

Vær særlig opmærksom på at vælge en placering til din detailforretning. Hvis du beslutter dig for at arbejde på markedet, vil du naturligvis ikke helt kunne undgå konkurrencen, men det er muligt at reducere den til et minimum. Prøv at vælge et sted med mange mennesker.

Husk, at det vigtigste i handel er den menneskelige faktor. Det afhænger af sælgeren, om din første køber bliver permanent. Glem ikke også behovet for at etablere kontakt til markedsadministrationen.

Hvad angår sortimentet, kan du muligvis ikke umiddelbart bestemme, hvilket produkt du skal købe og i hvilke mængder dette problem vil blive klart efter 2-3 måneders aktiv handel, når du allerede har studeret din potentielle køber og hans behov. Derfor, når du først fylder tælleren, skal der lægges vægt på typen af ​​produkt og dets priskategori.

Følg princippet: lidt af hvert. Tag i betragtning, at for dyre og eksklusive varer sælger meget langsomt, og du har først og fremmest brug for omsætning. Det er værd at sørge for at inkludere relaterede produkter i sortimentet (pærer, servietter, børster, bleer, handsker osv. Som erfaringen viser, kan indtægter fra salg af disse produkter udgøre op til 30% af den samlede fortjeneste). .

Grundlæggende beregninger

Vend tilbage til indholdet

• Hvad angår den økonomiske del af forretningens forretningsplan, skal følgende punkter bemærkes i afsnittet "Udgifter":

husleje: 192.000 rubr./år.

1. Det er vigtigt at forstå, at dette tal er taget baseret på den gennemsnitlige pris pr. butikslokaler i Rusland, så det kan afvige meget fra de priser, der i øjeblikket er relevante i din region. Overvej dette punkt, når du udarbejder din egen plan.
2. Køb af varer: 1.000.000 rubler/år.

Løn: 190.000 rubler/år.

• Dette refererer til lønnen for en vikar og betaling for en revisors ydelser.

I alt: 1.232.000 RUB/år. Dette er en omtrentlig årlig investering, forudsat at du lejer en butik med et areal på 10 kvadratmeter, selv fungerer som sælger, ansætter en anden medarbejder for at kunne håndtere organisatoriske problemer og også griber til hjælp af en revisor.

En dagligvarebutik som virksomhed kan være en glimrende start for begyndere inden for iværksætteri, da det ikke kræver store investeringer. Fødevarer vil altid være efterspurgt og forblive en af ​​de mest eftertragtede varer for alle lande og folk.

Men hvorfor lukker små butikker og supermarkeder ofte, før de overhovedet begynder at fungere? Skruppelløst og ukvalificeret personale, forkerte prispolitikker og dårlig beliggenhed kan føre til fejl og økonomiske tab, så det er meget vigtigt at gribe processen med at planlægge og organisere en købmand på en kompetent måde. Lad os se på de grundlæggende trin i at opbygge en virksomhed.

Video om emnet:

Formatvalg

På fødevaremarkedet er der følgende muligheder for at åbne en detailforretning:

• Hypermarked– den største butik med et areal på op til 5 tusinde m². Sortimentet er domineret af fødevarer, resten er relaterede produkter. Placeringen er i de fleste tilfælde uden for byen.
• Supermarkeder beliggende i områder med høj passagertrafik. Areal – op til 2 tusinde m².
• Deli– butikker med et areal på op til 500 m². Hovedsortimentet omfatter letfordærvelige produkter til dagligt forbrug samt en mindre del af husholdningskemikalier. Prispolitikken på sådanne steder afhænger af placeringen.
• Minimarked- Dette er en selvbetjeningsbutik af et lille område, som er en dagligvarebutik.
• Små butikker snæver specialisering, der sælger konkurrencedygtige varer (kød, mejeri, bageri).
• Dagligvarebutik- den nemmeste mulighed for at organisere en virksomhed for begyndere på steder med høj trafikmængde, i boligområder. Det kan være i en separat bygning for beboere i private huse eller i stueetagen i et højhus.

Valg af en placering

Hvad skal der til for at åbne en butik, der giver overskud? Først skal du finde en gunstig placering.

Hovedkriteriet er åbenhed, som igen afhænger af en række faktorer:

• For at en virksomhed skal være rentabel, skal butikken ligge i et område med en befolkning på 1500-2000 mennesker. Dette er cirka et lille boligområde eller 6 fem-etagers bygninger.
• Fordelagtig beliggenhed nær jernbane- og busstationer, hospitaler, skoler, universiteter, metrostationer, stadioner.
• Hvis der er et stort supermarked inden for en radius af 2 kilometer, vil det ikke være nemt for en nybegynder iværksætter at konkurrere med det.
• Ved at analysere produkter inden for en radius af 2-3 kilometer kan du sælge, hvad dine konkurrenter ikke har nok af.
• Undersøg efterspørgslen fra det valgte område, bestem målkategorier og server varer til dem - sommerbeboere, pensionister, skolebørn.
• Ved siden af ​​dagligvareafdelingen kan du organisere salg af relaterede produkter - husholdningskemikalier, papirvarer mv.

Video om emnet:

Indkøb af kommercielt udstyr

Grundlæggende udstyr, der er nødvendigt for driften af ​​en købmand:

• Hylder og stativer til salgsområdet;
• kølekamre;
• montrer og diske;
• kasseapparat;
• vægte;
• kurve til varer;
• madbeholdere, knive, tang, skærebrætter mv.

Udvalg af produktsortiment

Omkring 500 produkter kan placeres på et areal på 50 m². Ud fra erfaringen fra succesrige iværksættere, uanset om du skal åbne et punkt i en storby eller i et landområde, bør strukturen fokusere på:

1. Daglige forbrugsvarer:

• kødprodukter;
• bagværk;
• mejeriprodukter.

1. Forbrugsvarer:

• pasta, mel, sukker, salt, korn;
• tændstikker;
• mayonnaise, ketchup, krydderier;
• dåsemad;
• halvfabrikata;
• kaffe, te.

1. Produkter i sæsonbestemt efterspørgsel:

• flødeis;
• alkoholfattige drikke mv.

Video om emnet:

Nødvendige dokumenter

For dem, der spekulerer på "Hvordan åbner man en købmand fra bunden?" bureaukratiske spørgsmål kan være en stor hindring.

Ud over individuel iværksætterregistrering er følgende dokumenter nødvendige:

• Bekræftelse af rettigheder til lokalerne til handel (købs- og salgsaftale eller lejeaftale);
• sanitært pas til lokalerne;
• lægejournaler fra personale, der arbejder med produktet;
• et dokument, der bekræfter optagelse i handelsregistret for en by eller landsby;
• produkt certifikater;
• tilladelse fra brandvæsenet;
• bog med anmeldelser og forslag;
• dokumentation om kontanttjenester;
• certifikat for korrekthed af måleinstrumenter.

Denne liste kan ændre sig afhængigt af handelsspecifikationerne. Listen over tilladelser kan afklares med skattevæsenet og lokale tilsynsmyndigheder.

Rekruttering

Kvalificeret og ærligt personale – en vigtig komponent i en succesfuld virksomhed. Løn kan starte fra 15.000 rubler (i landsbyen). I gennemsnit skal en medarbejder betales 25.000-50.000 rubler, afhængigt af hans pligter. Overdrager du aflæsning af varer og rengøring af lokalerne til sælger, bliver lønnen højere. For at forhindre tyveri skal du føre nøjagtige optegnelser over indtægter og udgifter.

Økonomiske beregninger

Et af nøglespørgsmålene er økonomisk beregning. Hvor meget koster det at åbne en butik? For at organisere en detailforretning kræves initiale investeringer, deres niveau afhænger af området og det valgte format. Lad os overveje en omtrentlig forretningsplan for en købmand med beregninger for en lille butik med et areal på op til 50 m², beliggende i et boligområde.

Startomkostninger:

• Køb af udstyr - 180 tusind rubler;
• udførelse af reparationsarbejde - 150 tusind rubler;
• køb af det første parti varer – 250 tusind rubler.

I alt - 580 tusind rubler.

Faste omkostninger:

• Løn til personalet (3 personer) - 75 tusind rubler;
• betaling af forbrugsregninger - 20 tusind rubler;
• betaling af lejebetalinger - fra 50 tusind rubler;
• køb af varer – 200 tusind rubler.

I alt - 345 tusind rubler.

Den gennemsnitlige regning i en sådan butik er 200-300 rubler. Den månedlige indkomst for sådanne point varierer inden for 500 tusind rubler. Projektets rentabilitet er 30%. For mere præcise beregninger, kontakt produktleverandører og tjek priser på de varer og udstyr, du er interesseret i.

Kommercielle tilbud

Hvis du er producent eller leverandør af udstyr, ekspert eller franchisetager på dette område, så skriv til os via kontaktsiden.
Nedenfor vil vi offentliggøre oplysninger om dit tilbud og dine kontakter.

Gem denne artikel til dine bogmærker. Kommer godt med ;)
Følg opdateringer på Facebook:

Følg VKontakte-opdateringer:
→ 06.03.2016

Opmærksomhed!

Siden offentliggør kun anmeldelser, der er nyttige for andre og indikerer, at personen havde erfaring i denne sag.

Anmeldelser:

Jeg skriver til dem, der vil vide, hvordan man åbner en lille detailkøbmand. Jeg gjorde dette i 2010.

Først og fremmest sagde jeg mit job op og solgte min bil for at få startkapital. Så åbnede jeg en individuel iværksætter - den er ikke særlig lang og ikke for dyr. Registreringen tog omkring en uge. Men for ro i sindet er en række andre procedurer nødvendige:
— tilmeld dig pensionsfonden - jeg betaler dem 1002 rubler om måneden;
— skrive et brev til regionale statistikker;
— sikre beskatning af UTII, dvs. imputation;
— indsende en erklæring en gang i kvartalet;

Der var færre problemer med skattetilsynet end med SES. Der er et stort antal krav relateret til dagligvarebutikker. Du skal levere en hel masse dokumenter.

1). Ansøgning om butiksplacering, som omfatter:
— TIN-oplysninger;
— OGRN;
— juridisk adresse;
— faktisk adresse;
— OKVED, altså hvad må jeg handle;
— type af handel — mindre detailhandel.

2). En erklæring, der skal udarbejdes selvstændigt; den indeholder:
— butiksadresse;
— butikslokaler;
— antal arbejdere i det største skift;
— hvordan affald fjernes;
— transport, der bringer varer;
- hvor toilettet er placeret;
— en aftale med et vandværk om vandlevering.

3). Bygningens tekniske pas fås fra BTO'en og afsluttes på mindst to uger;
4). Lejeaftale eller dokumenter, der bekræfter ejerskab;
5). Liste over sortimenter.

De udarbejdede dokumenter skal indsendes til gennemsyn til SES's ingeniørafdeling. Så kræver de en ansøgning om målinger af lokalerne - dette koster 5 tusind rubler. Efter betaling måtte jeg vente en hel uge på et opkald. Laboratorieassistenten, der udfører målingerne, skal først bringes til butikken og derefter tages tilbage. Hun måler stråling, lytter til vægge med instrumenter. Måleresultaterne kan indsamles i løbet af endnu en uge. Herefter udsendes en SANpin-konklusion om, at lokalerne opfylder de nødvendige krav.

For at undgå spildtid bør du sideløbende med udarbejdelsen af ​​dokumenter til SES begynde at indgå kontrakter med leverandører. Vi må ikke glemme brandmændene - det er bedre at forberede alle dokumenter på forhånd uden at vente på en inspektion.

Inden åbning skal du bestille et skilt, gerne baggrundsbelyst. Det kostede mig 6 ​​tusind rubler. Du kan kun åbne, når alt er klar: hylderne er fyldt med varer, kasseapparatet er installeret, og prisskilte udskrives.

Min butik var åben fra 7 til 23. Det åbnede den 20. september 2010, men jeg ville gerne gøre det om sommeren. Jeg sad selv ved disken. Den første køber dukkede op klokken 7.15 og købte en pakke cigaretter og en pose 3-i-1 kaffe. Indtægter for den første dag beløb sig til 4 tusind rubler.

Jeg bor i Ural, byens befolkning er 100 tusinde mennesker. Jeg synes, at butikkens placering er god: overfor er der en metalkonstruktionsfabrik, i nærheden af ​​den er der en parkeringsplads og garager. Der er yderligere fem kollektive haver i distriktet, og ikke en eneste butik i nærheden inden for en kilometer. Trafikkapaciteten er på 500 personer om vinteren og 950 om sommeren, eksklusive biler, der kører forbi. Den gennemsnitlige markup er 26%. Folk er glade for, at der i det mindste er dukket en form for detailforretning op, selvom det ikke er det, vi gerne vil have - uden oste, pølser og mejeriprodukter.

Der skulle ret mange penge til for at renovere lokalerne, som var i forfærdelig stand. Ved 2010-priser blev mængden af ​​73 tusind rubler brugt på byggematerialer, konstruktion af hylder, tællere og andre småting. 102 tusind - for varer, 1200 - til registrering af individuelle iværksættere, 5 tusind - for SES-målinger.

Om spørgsmålet om personalekontrol. Det er bedre at kassere tipsene om videoovervågning og berøringer med det samme. Effektiv kontrol kræver en forståelse af, hvor varerne går hen. Et simpelt eksempel: der er et CCTV-kamera, vi ser - ingenting hele dagen lang. Om aftenen kom en ven eller en af ​​sælgerens slægtninge. Han fik ti produktenheder, men blev kun sigtet for fem.

Jeg tror, ​​at den enkleste løsning er et motivationssystem. For det første er der tale om en løn plus en målrettet procentdel. Det er vigtigt at betale løn hver uge.

For det andet skal du udarbejde tre dokumenter:
— individuelt finansielt ansvar;
— kollektivt økonomisk ansvar;
- jobbeskrivelser for sælgere, senior sælger m.fl.

Dernæst opretter vi formularer til leveringshandlinger af lagervarer. Den første sælger leverer, den anden tager imod. De omfatter også udstyr - kasseapparater, skranker og resten. Der tilføjes en klausul til instruktionerne, der kræver, at der skal tages opgørelse under skiftskift. Det er også nødvendigt med opgørelse en gang om ugen. Hvis der kun er én sælger, skal denne procedure udføres mindst en gang hver tredje dag. Manglende overholdelse vil medføre en bøde.

Jeg foreslår, at du tænker over, hvorfor varerne forsvinder. Er dette tyveri eller simpel forvirring? Hvis det er tyveri, hvorfor så? Mangel på penge eller måske vil nogen ikke klare sig fra lønseddel til lønseddel? Desuden er der en reel mulighed for at sælge varerne uden at udstede en kvittering. Ugentlige betalinger bør reducere antallet af sådanne tilfælde.

Nu om handlingerne. Alt er ikke kompliceret her: sælgere tæller de varer, der er betroet dem, hvilket er dokumenteret på papir. Der kommer et nyt skift, der tæller og rapporterer manglen. Ellers, efter at loven er underskrevet, vil de være ansvarlige, og ikke dem, der afleverede.

I slutningen af ​​ugen foretages en fælles opgørelse ud fra resultaterne, hvoraf ugelønnen udbetales. Har du fundet en mangel? Handlingen med den sidste accept af varerne er taget. Hvis der ikke var nogen beregninger, kan du roligt idømme en bøde for manglende opgørelse.

Et sådant system vil presse en følelse af uretfærdighed ud hos mennesker. De vil begynde at stresse, fordi de ikke gør de ting, de selv skal gøre. Selvfølgelig vil der være utilfredshed, men ikke meget. Denne metode, selvom den er kedelig, er enkel og effektiv.

Min købmand åbnede i november 2010. Det er beliggende i et boligområde, ret stort, to hundrede meter fra hovedgaden og transportudveksling. En sti går forbi, der fører fra busstoppestedet til husene. Der er en del andre dagligvarebutikker rundt omkring, men blandt kædebutikkerne er der kun Magnit. Sandt nok er priserne der overhovedet ikke Magnitovsky - varer af høj kvalitet er usædvanligt dyre.

Inden åbningen gennemførte vi renoveringer og installerede nyt udstyr. Jeg arbejder på egen hånd lige nu. Jeg forsøger at være venlig over for kunderne; jeg sælger ikke forkælede produkter. Efter lidt overvejelse besluttede jeg: Jeg vil specialisere mig i eksklusive varer af høj kvalitet, som ikke kan købes alle steder. For eksempel: limonader med sukker, ikke sødestoffer, naturlige, ikke-pulveriserede mejeriprodukter. Der er ingen sådanne butikker i nærheden. Salgsarealet er 30 m². Bagved er der to bryggers, et køkken og et badeværelse.

Der var ingen problemer med papirarbejdet. I den første måneds arbejde var den gennemsnitlige daglige omsætning omkring fire tusind rubler. Nu er det ti tusinde, og det er ikke klart, om der er mulighed for vækst.

Mit produktsortiment er ikke stort - omkring to hundrede varer. Den gennemsnitlige markup er 22%. Produkterne er ikke kendte for almindelige kunder, men de, der tør prøve, kommer som regel tilbage. Der er ingen fortjeneste – alt går til at betale husleje og skat. Men noget kan lægges til side til udvikling.

Jeg tror, ​​at jeg tog fejl med området - der er kun fattigdom og alkoholikere omkring. Før mig var der også en butik i denne bygning. Da jeg lejede et værelse, var jeg glad: Jeg behøvede ikke at ringe til købere. Men det viste sig, at der var et drikkested her...

En butik kræver mange kræfter og nerver. På trods af at alle anser sommeren for at være den mest shoppingsæson, ved jeg ikke, hvad jeg skal gøre næste gang. Jeg aner ikke, hvor længe jeg kan holde ud. Ifølge mine observationer er det i øjeblikket ikke rentabelt at sælge varer, det er vigtigere at sælge tjenester.

1. Jeg har drevet butik siden 2000 og en lille kiosk. Tidligere var det rentabelt, men nu giver kiosken stadig noget overskud, da den ligger langt fra supermarkeder. I butikken går enten køleskabet i stykker eller andet udstyr plus skatter og forsyninger - en indkomst på tredive tusind rubler dækker knap alt. Sælgerne er også blevet snedige: Uden konstant overvågning opdager jeg enten noget galt eller mangel. Engang, i hvert fald før nytårsferien, var det muligt at tjene ekstra penge. Nu forsøger alle at gøre store indkøb i supermarkedet. Okay, du har i det mindste dine egne lokaler - du skal ikke betale husleje.

   I min butik er den gennemsnitlige markup mindre end 17%. Og det på trods af, at priserne er højere end i store detailforretninger, som er rigeligt på hvert hjørne. For eksempel for mejeriprodukter - 10%, brød og korn - 15%, pølser - 15%. Måske er øl og chokolade 25%.

   Jeg tror, ​​de kan lave butikken om til et selvbetjent minimarked. Men det kræver mange penge, og der skal til. Nu har vi kun to sælgere, og med selvbetjening har vi brug for nogen til konstant at lægge varer ud. Og arealet er for lille – det passer måske ikke på 50 kvadratmeter.