Sådan åbner du en byggemarked fra bunden. Åbn en byggevarebutik fra bunden

Hvis du tror på erfarne iværksættere, vil åbning af en lille detailforretning i dette område give ejeren flere tab end overskud. Årsagen til denne konklusion ligger i, at udgifterne til at leje et detailområde og lager, lønninger, skatter og forsyninger fjerner næsten hele overskuddet og ikke giver virksomheden mulighed for at udvikle sig.

Er det virkelig umuligt for en iværksætter, der ønsker at åbne en lille byggematerialebutik uden betydelige investeringer, at skabe en rentabel forretning? Lad os finde ud af det.

Som regel, på jagt efter materialer til reparation og konstruktion, er en potentiel køber tilbøjelig til at gå til et stort byggecenter, hvis areal kan være 1000 eller endda 2000 kvm. Årsagen til dette er flere faktorer: muligheden for at købe alt, hvad du har brug for ét sted, et bredt udvalg og at modtage en gratis konsultation med en specialist, hvis der opstår spørgsmål.

Men der er også tilfælde, hvor køberen er mere tilbøjelig til at gå til en lille byggepavillon: hente materialer, der er løbet tør under renovering, indkøb af en lille mængde byggematerialer til kosmetiske reparationer, placeringen er tæt på hjemmet.

Øjeblikket, der bestemmer rentabiliteten af ​​en virksomhed, er valget af et fordelagtigt sted for salg. Mens store sælgere er tvunget til at sælge deres varer i udkanten af ​​byen, kan du udvide din virksomhed i en boligbygning, et indkøbscenter eller et lokalt marked.

Hvordan man vælger og forbereder de rigtige lokaler til en butik

Hvor skal man begynde for at få byggematerialer fra bunden? For at åbne et rentabelt punkt for salg af bygge- og efterbehandlingsmaterialer anbefaler eksperter at være opmærksomme på første sal i en boligbygning nær nye bygninger eller et byggemarked beliggende i byen.

Når du åbner en sådan virksomhed i en boligbygning, skal du sørge for, at der er en nødudgang i lokalerne - dette vil være nødvendigt for at bestå en brandsikkerhedsinspektion. Hvis lejligheden er beliggende i en beboelsesejendom, skal du fjerne den fra boligmassen for at behandle dokumenter og lovligt udføre handel.

Rentabiliteten af ​​din virksomhed vil stige betydeligt, hvis du ejer butikslokalet, men iværksættere anbefaler ikke at skynde sig ind i dette og arbejde i lejede lokaler i de første 2 år.

Hvis du kort efter åbning opdager, at dette sted ikke er rentabelt måned efter måned, så vil det ikke være svært for dig blot at forlade denne forretning uden behov for efterfølgende salg af fast ejendom.

Hvis du vælger et byggemarked, før du køber produkter og lejer lokaler, skal du gå gennem pavillonerne, undersøge, hvad dine fremtidige konkurrenter sælger og til hvilken pris.

Huske: du vil kun være af størst interesse for køberen, hvis du tilbyder et unikt produkt, der ikke er på markedet, eller det samme, men til en mere attraktiv pris.

Udsmykning af byggematerialebutik

Når man forbereder et handels- og lagerområde, er der ikke behov for dyre efterbehandlingsmaterialer. Det færdige rum skal være lyst, rent og tørt. Lav billige kosmetiske reparationer og sørg for god ventilation. Dette er alt, hvad der kræves fra lokalerne for succesfuldt salg af din virksomhed. For at forberede lokalerne skal du i gennemsnit bruge $6.000 - $9.000.

Udstyr til en byggevarebutik

For at handle byggematerialer skal du købe et kasseapparat samt tællere, montrer og hylder, der hjælper med at vise efterbehandlingsmaterialer. Organiser belysningen på hylderne på en sådan måde, at der skabes mulighed for tydeligt at se de udbudte produkter.

Hvis din virksomhed sælger elværktøj, skal du sørge for at udstyre dine montrer med flere stikkontakter.

Registrering af en virksomhed, der sælger byggematerialer

Salg af byggematerialer kræver som enhver virksomhed forhåndsregistrering hos skatte- og pensionsmyndighederne. For en lille pavillon er det tilstrækkeligt at registrere sig som en individuel iværksætter, hvilket vil hjælpe betydeligt med at spare på skatten.

OKVED-koder For at registrere sådanne aktiviteter præsenterer de en imponerende liste, afhængigt af tilstedeværelsen eller fraværet af en handelsplatform på internettet, kurerlevering og andre detaljer. Hovedkoden, du skal bruge ved tilmelding, er 47.52 Detailhandel med isenkram, maling og lak samt glas i specialbutikker.

Hvilke dokumenter er nødvendige for at åbne en byggematerialebutik?

Byggematerialer kan ikke fås uden at bestå inspektioner og papirarbejde. Du skal have en tilladelse og patent for at handle. Hvad er nødvendigt for at opnå en tilladelse: Følgende dokumenter skal indsendes til handelsafdelingen i byadministrationen:

1. Konklusion fra brandsynet og SES;
2. En bekræftet kopi af dokumenter, der bekræfter din registrering som en juridisk enhed eller individuel iværksætter;
3. Lejeaftale eller dokumenter, der bekræfter ejerskabet af detail- og lagerlokaler;
4. Attest for registrering hos skattekontoret;
5. Dokument om grundlæggerens kvalifikationer eller uddannelse;
6. Oplysninger om virksomhedens driftstilstand.

Hvad angår handelspatentet, kan det fås hos skattekontoret. Når du ansøger om patent, gennemgår du proceduren med registrering af et kasseapparat. Alle disse aktiviteter kan tage fra to uger til flere måneder, og omkostningerne ved registrering og forberedelse af alle nødvendige dokumenter for at starte aktiviteter vil være omkring $300.

Byggeforretnings sortiment

Når du skal vælge et sortiment til din organisation, er det meget vigtigt at give køberen produkter i forskellige priskategorier. Som regel præsenteres mindst to tredjedele af produkterne i mellemprissegmentet, og en tredjedel er tilbage for billige og dyre repræsentanter.

Handelsplatformens sortiment kan bestå af følgende byggeprodukter:

• Maling, fernis;
• Cement;
• fliser;
• Tapet;
• Fodlister;
• Håndværktøj;
• Byggeri tilbehør;
• Gips;
• Parket, linoleum, laminat;
• Selvnivellerende gulve;
• En række primere;
• Spatler, børster, ruller osv.;
• Gipsvæg;
• Lim;
• Byggeblandinger mv.

Byggemateriale butik personale

For at åbne en byggematerialebutik begrænser ejere sig normalt til at ansætte en sælger eller, for at spare penge, selv stå bag disken.

En sælger, der arbejder som enkeltperson, skal have tilstrækkelig viden inden for byggeri, design og arkitektur samt et godt kendskab til hver enkelt vares rækkevidde, formål og egenskaber.

Har du en erfaren og vidende person bag disken, vil din organisations salg være 30% højere end ellers, så det anbefales at tage dette øjeblik med stort ansvar og opmærksomhed.

Lønsomhed i en byggemarked

Lad os beregne rentabiliteten og finde ud af, hvor meget det koster at åbne byggematerialer med et areal på omkring 100 kvm.

Investeringer:

• Køb af varer til salg – $10.000;
• Registrering, inspektioner og papirarbejde - $300;
• Kosmetiske reparationer, klargøring af handels- og lagerområdet til arbejde – $8.000;
• Køb af reoler og kasseapparat – 7.000 kr.

I alt: $25.300.

Månedlige udgifter:

• Husleje, forsyningsselskaber – $560;
• Genopfyldning af varer - $4.000;
• Løn til sælgeren – $280;
• Regnskab – $80;
• Skatter – $130.

I alt: $5.050.

Profit:

Vi vil tage hensyn til overskuddet baseret på handelsmarginen - 45%.

Omkostningerne til solgte byggematerialer for måneden er $4.000.
Månedens overskud - $5.800.
Bruttofortjeneste - $750.

Med et regulært salg på mindst 40 % af den samlede varebeholdning månedligt vil de foretagne investeringer således betale sig efter 3 - 3,5 års drift.

Når vi taler om, hvordan man åbner en isenkræmmerbutik fra bunden og gør den rentabel, er det nyttigt at kende nogle få fra erfarne iværksættere:

1. Gruppe produkter. Placering betyder meget. Det er her vigtigt, at køberen kan sætte sig ind i alle produkter i én kategori på ét sted. Fordel også produkterne efter deres tilsigtede formål. Lad pensler og ruller ligge ved siden af ​​malingsprodukter, og skruer og nøgler ved siden af ​​skruetrækkere;
2. Prøver. Hvert produkt, som har en bred vifte af farver og teksturer, bør have et katalog med prøver, som kan undersøges og røres ved. Placer prøver efter farveskema og angiv varenummeret for hver vare;
3. Adgang. Giv kunderne mulighed for at tænde og se, hvordan en boremaskine eller ethvert andet elværktøj fungerer. Åben adgang til dine produkter;
4. Stop ikke ved én stikkontakt. Én lille pavillon vil ikke kunne generere en tilstrækkelig høj og stabil indkomst. Ved at udvikle og åbne nye point kan du beskytte din virksomhed mod pludselige stigninger i efterspørgslen og øge din indkomst markant.
5. Noget som køberen kan glemme. Små forbrugsvarer, såsom pærer og batterier, placeres bedst i nærheden af ​​kasseapparatet. Køberen vil helt sikkert huske, at han ønskede at købe dem, mens han ventede på betaling eller sin tur.

I denne artikel har vi givet anbefalinger vedrørende byggematerialer. Beregninger og erfaringer fra iværksættere på dette område har vist, at denne virksomhed under visse omstændigheder kan være virkelig rentabel og effektiv.

Den uforanderlige sandhed er, at en person skal bo et sted, hvilket betyder, at boligbyggeriet aldrig stopper. Og boligen forringes, hvilket betyder, at den skal repareres fra tid til anden. I min entré er det kun en af ​​de nye flyttemænd, der laver reparationer. Elevatoren sættes ud af drift ved transport af byggematerialer. Jeg går ud på reposen, og der er poser med cement, nogle dåser og plader af krydsfiner eller noget andet. Forstående mennesker har længe forstået, at salg af byggematerialer er en populær forretning.

Men på det seneste har jeg ofte hørt købere være utilfredse med byggematerialer af lav kvalitet. Hvem afhænger det af? Klart fra sælgerne. Jeg tror, ​​at folks krav til kvaliteten af ​​byggematerialer kun vil stige i fremtiden. Tror du, at de, der har solgt byggematerialer i lang tid, er klar til at forbedre kvaliteten? Jeg tvivler personligt på det. Da de allerede er vant til høje marginer, er det usandsynligt, at de vil reducere deres fortjeneste ved at levere materialer af høj kvalitet.

Her er en niche, du trygt kan komme ind i. Jeg vil ikke sige, at nichen er enkel, men den er efterspurgt med en ny tilgang. Tiderne ændrer sig, men folk i denne niche har ikke travlt med at ændre deres synspunkter. Du kan starte denne virksomhed uden investeringer ved at fungere som mellemmand mellem kunder og leverandører. Udfør en detaljeret analyse af byggematerialemarkedet. Hvis du seriøst har til hensigt at komme ind på dette marked, så skal du på en eller anden måde gøre det. Lav en liste over alle byggematerialeproducenter i dit område, samt alle sælgere. Jeg er sikker på, at du vil finde mangler i begge dele.

I vores by transporteres der eksempelvis mursten fra andre byer, på trods af at der er mere end én teglfabrik i byen. Betyder dette faktum noget? Ligeledes vil der i din region være en leverandør af ikke særlig høj kvalitet, som kan erstattes af en leverandør fra en anden region. Det vigtigste er at finde og forhandle priser. Ved gradvist at studere markedets behov, vil du have et komplet billede af, hvor og hvad du skal købe, og til hvilke priser du kan sælge. Fortjeneste kan også beregnes på forhånd.

Nu direkte salg af byggematerialer som en proces. Jeg ved ikke, hvordan denne proces er organiseret i din region, men mine observationer på vores marked taler om rent passivt salg. Langt de fleste sælgere sætter annoncer i aviser og sidder ved telefonen og venter på et opkald med en ordre. Tror du, vi kan bruge dette øjeblik? Det er bestemt muligt! Du bør gå videre til aktivt salg. Der er brug for flere agenter, som vil analysere det tildelte område til reparationer eller konstruktion og straks tilbyde byggematerialer med levering.

Det er værd at bemærke, at der i byerne er hold af bygningsarbejdere, der arbejder. Leverandører har som udgangspunkt direkte forbindelse til værkførere og interesserer dem med bonusser for ordrer. Udforsk denne mulighed i dit område. Dit trumfkort er kvaliteten af ​​byggematerialer. Glem ikke dette, når du taler med værkføreren. Og disse detaljer bør forklares for kunderne. Og hvis du på en eller anden måde kan bevise den højere kvalitet af dine materialer, så vil det gøre hele forskellen.

Sammen med agenter er det bydende nødvendigt at skabe en online butik for byggematerialer, da samfundet bevæger sig mod computerisering. Jo før du starter, jo hurtigere får du resultater. At kombinere arbejde "i marken" og på internettet vil give resultater.

For at øge overskuddet kan du kombinere produktion af byggematerialer og salg af byggematerialer. For eksempel kan du producere belægningsplader, og tage alle andre varer fra leverandører. Under alle omstændigheder vil du give kunderne byggematerialer med levering på tværs af hele listen.

En yderligere funktion i din virksomhed, der sælger byggematerialer, kan være salg af brugte byggematerialer. For at inkludere dette emne i din virksomhed skal du have en konstant opdateret database over bygninger, der er genstand for nedrivning i din region. Et hold af "destroyers" rekrutteres, og alle genanvendelige byggematerialer indsamles fra ødelagte bygninger. Gulvplader er især efterspurgte.

Min ven, som er direkte involveret i byggeriet, havde engang en database over alle hangarbygninger i regionen. Han var til enhver tid klar til at afmontere disse hangarer, flytte dem og bygge dem igen på det angivne sted. Han tilbød en god pris for disse brugte hangarer. Det ser ud til, at hans margin ikke var lille.

På et tidspunkt i din udvikling vil dit salg af byggematerialer kræve oprettelse af et lagerområde.

Glem ikke, at denne aktivitet er reguleret af afsnit 14 i Regler for salg af visse varer (Resolution nr. 55 af 19. januar 1998 fra Den Russiske Føderations regering). Dette afsnit omhandler de særlige forhold ved salg af byggematerialer.

Det er her, det er angivet, hvordan man sorterer varerne, hvordan man sorterer og kontrollerer for fuldstændighed og derefter opbevarer dem. Ved at overholde bestemmelserne i denne resolution vil du redde dig selv fra problemer.
Hvis du fandt ideen nyttig, så klik venligst på knapperne på de sociale medier og lad oplysningerne give en anden stof til eftertanke.

På trods af det faktum, at byggemængderne faldt betydeligt under den økonomiske krise, fortsætter behovet for forskellige byggematerialer med at vokse. Hvis du planlægger at åbne din egen byggematerialebutik, kan du være sikker på, at det bliver en rentabel virksomhed.

Hvor skal man begynde at åbne en butik?

Før du starter en virksomhed inden for handelsområdet, skal du beslutte dig. Hvis du har besluttet dig for byggeri, så overvej følgende vigtige faktorer.

Før du åbner en byggemarked fra bunden, skal du beslutte dig for formatet på forretningen og vælge en handelsstrategi. Hvis du ikke har stor startkapital, kan du overveje at åbne en pavillon eller en lille butik. Dens sortiment kan bestå af 20-30 af de mest populære varer.

Iværksættere, der foretrækker at arbejde for fremtiden, kan åbne en større butik med et sortiment på 100 varer. Luksusprodukter bør tilføjes til de mest populære produkter - dyre gulvbelægninger eller importerede keramiske fliser.

Materiale base

For at en byggevarebutik skal være rentabel, er det nødvendigt at sikre et flow af kunder. For at gøre dette bør du placere stikkontakten i forstyrrede områder eller på steder med gode transportforbindelser. Det er ønskeligt, at så mange nye bygninger som muligt placeres i nærheden. Takket være dette vil du være i stand til at tiltrække flere potentielle købere. Du kan også spørge, hvordan man åbner en byggemarked på markedet.

Lokalerne til butikken skal vælges i en ikke-beboelsesbygning. Vær opmærksom på parkering og bekvem adgang, da købere normalt kommer i bil for at købe byggematerialer. For ikke at bruge mange penge på at købe en lokal, kan du leje den. Udarbejd en detaljeret forretningsplan for en byggemarked, og beslut derefter, hvilken mulighed der passer bedst til dig.

Virksomhedsregistrering

Mange mennesker er interesserede i, hvordan man åbner en byggematerialebutik fra bunden, og hvilke dokumenter der er nødvendige for dette. For at registrere en byggemarked kan du åbne en individuel iværksætter eller LLC.

Indsend følgende dokumenter til skattekontoret:

• Modtagelse af betaling af registreringsgebyret;
• Notariseret ansøgning;
• En kopi af ansøgerens pas.

Når du har registreret en virksomhed, skal du købe et kasseapparat og registrere det. Det gør skattekontoret. Denne proces vil tage cirka to uger. Nogle butikker, der sælger kasseapparater, tilbyder fremskyndet registrering. Hvis du ikke vil vente, så brug denne service. I dette tilfælde vil du modtage dokumenterne i dine hænder om bogstaveligt talt tre dage.

Udstyr

For at åbne en lille butik behøver du ikke købe specialudstyr.

Kan placeres indendørs:

• Reoler;
• Vitriner;
• Tællere;
• Podier.

For at købe alle disse ting bliver du nødt til at tildele cirka 100 tusind rubler.

Det vigtigste er at sørge for optimale forhold for opbevaring af varer.

Derfor bør du passe på:

• Opvarmning af rummet;
• Ventilation;
• Aircondition.

Rummet skal være tørt, rent og varmt.

Forretningsplanen for en isenkræmmer bør omfatte al nødvendig kommunikation:

• Vandforsyning;
• Kloakering;
• Elektricitet.
• Rekruttering

Alle byggematerialebutikker har som udgangspunkt åbent alle ugens syv dage. De mest bekvemme åbningstider er fra 9.00 til 21.00. For en sådan tidsplan skal du ansætte mindst to sælgere.

Arbejdsplanen kan være enhver.

En isenkræmmer bør kun ansætte kvalificerede, kompetente sælgere, da dette er den eneste måde at komme foran dine konkurrenter.

Udvalg af sortiment

Før du begynder at arbejde, skal du oprette et sortiment. Nogle iværksættere, når de udvikler en forretningsplan for en byggematerialebutik, planlægger at tilbyde kunderne et bredt udvalg af produkter. Men dette vil kræve et stort rum. Europæiske byggematerialebutikker kan have et areal på over 10 tusinde kvadratmeter. meter.

Du bør ikke kun handle med dyre eller kun billige produkter. Enhver kunde skal finde et produkt, der passer til hans økonomiske formåen. Hvis en vare i sortimentet ikke er efterspurgt, bør du ikke fjerne den fra salg. Du skal blot reducere lagerbeholdningen af ​​disse produkter på dit lager.

Selv begyndere er godt klar over, hvor alvorlig konkurrencen er i byggebranchen. Hvis du vil konkurrere tilstrækkeligt på markedet, anbefaler vi derfor, at du vælger en snæver niche og sælger en bestemt gruppe af produkter. Alternativt kan du tilbyde kunderne et bredt udvalg af tapet eller maling.

Annoncering

Annonceringsomkostninger afhænger i høj grad af butikkens placering. Hvis der ikke er nogen konkurrenter, der opererer i nærheden, vil annonceringsomkostningerne være minimale. Ellers bliver du nødt til at kæmpe hård konkurrence med andre butikker. Mange forbrugere foretrækker at handle et sted, de har tillid til.

For en fuldgyldig reklamekampagne skal du betale 20-25 tusind dollars. For at gøre dette skal du bruge et traditionelt sæt værktøjer. Før du åbner en butik, skal du køre en reklame på lokalt tv. Sådan reklame er normalt ret effektiv, men den er ikke billig. Det spektakulære udvendige design tiltrækker også perfekt købere. Tænk grundigt over, hvordan du navngiver din byggemarked, så skiltet tiltrækker forbipasserendes opmærksomhed.

Video om emnet Video om emnet

Arbejde med leverandører

For at sikre et tilstrækkeligt sortiment i en stor butik er det nødvendigt at have mere end 100 leverandører. Hvis du har en stor startkapital på hånden, vil dette ikke være et problem. Men desværre er mange håbefulde iværksættere økonomisk trængt, så de forsøger at købe varer til salg. Men ikke alle leverandører er enige i sådanne betingelser. Grundlæggende foretrækker de 100 % forudbetaling.

Hvis det lykkes dig at vinde tillid, vil byggematerialer blive leveret med henstand med betaling eller med god rabat. Varer til salg sælges til høje priser, så du vil ikke kunne tjene godt på dem.

Nogle butikker opererer med minimalt lager. De ønsker ikke at fastfryse deres arbejdskapital, så de foretager indkøb flere gange om ugen. Deres frekvens afhænger af salget. I dette tilfælde skal du arbejde klart med leverandører. Dette er en ret risikabel form for at drive forretning.

Forretningsrentabilitet

Det er værd at bemærke med det samme, at detailhandelen medfører høje omkostninger og er præget af lav rentabilitet. Men på trods af dette handler alle store virksomheder med detailhandel. En god butik er virksomhedens ansigt.

Engros- og detailhandel med byggematerialer er forskellig i organisationen. I engroshandel er det nok at finde flere store kunder og konstant arbejde med dem, men i detailhandelen skal du forsøge at tilfredsstille alle kunders behov.

Byggematerialer købes i engros af værkførere, arkitekter og professionelle bygherrer, men varer indkøbes i detailhandlen af ​​forbrugere, som ikke helt ved, hvad de har brug for. Derfor skal du kun ansætte kvalificeret personale til at arbejde i butikken, som hjælper kunderne med at træffe deres valg. Hvor meget det koster at åbne en byggemarked, kan nemt beregnes ved at lægge alle omkostningerne sammen og tilføje obligatoriske betalinger til dem.

Udsigter til videre udvikling

En virksomhed som handel med byggematerialer vil udvikle sig med succes, da folk konstant bygger eller reparerer noget. Mange nye huse bliver leveret med en ru finish, så du skal købe finishmaterialer af høj kvalitet. De iværksættere, der kan tilbyde forbrugerne kvalitetsprodukter til overkommelige priser, vil uden tvivl vinde.

Handel med byggematerialer er en stabil forretning, der ikke kræver store investeringer. Hvis handelsprocessen er organiseret korrekt, er du garanteret at give dig selv et gennemsnitligt indkomstniveau. For ikke at brænde ud i lavsæsonen, prøv at ændre sortimentet til tiden.

Vores læser Vlad Petrov sendte os sin historie om, hvordan han udviklede en engrosvirksomhed relateret til salg af byggematerialer og jord. Vi giver ham mikrofonen.

Historien begyndte i 2013. Jeg tænkte hele tiden på alle mulige forretningsideer, selvom jeg på det tidspunkt arbejdede på en fabrik. Tilsyneladende havde Robert Kiyosakis bøger en meget stærk indflydelse på mig. Jeg ville ikke give op, jeg prøvede forskellige projekter, men det hele var useriøst, jeg kedede mig hurtigt, og jeg skiftede igen til at søge efter en ny "hemmelighed om succes."

Disse ideer sad i mit hoved, fra tid til anden diskuterede jeg dem med forskellige bekendte. Min næste idé var at begynde at indrette lokalerne – hyre håndværkere og tage imod bestillinger. Selvom jeg aldrig har beskæftiget mig med dette område - jeg troede bare, at denne idé var forståelig, hvilket betyder, at den var nemmere at implementere.

Og så en dag mødte jeg min ven, som jeg ikke havde set i flere måneder. Vi talte om det og det, og jeg foreslog, at han skulle starte den slags forretninger. Han fortalte mig, at han selv ikke rigtig forstår denne proces og ikke ønsker at blive involveret i den. Men i stedet foreslog han, at jeg gik ind i godstransport, noget han selv gør.

Jeg vidste, at han bar en slags jord, men jeg spurgte ham aldrig, hvad det var. Han skitserede straks sine aktiviteter og inviterede os til at deltage. Jeg besluttede mig ikke umiddelbart for at tage sådan et skridt, men ideen sank ind i min sjæl.

Først begyndte jeg at oprette forbindelse til denne forretning i min fritid - om aftenen lagde jeg annoncer på internettet på gratis boards og ringede til byggefirmaer fra DoubleGis.

Selvfølgelig kunne store penge ikke komme med denne tilgang - for at tjene penge ordentligt, skal du være ordentligt fordybet i aktivitet. Derfor kastede jeg mig efter noget tid igen ind i fabriksrutinen, opgav søgen efter kunder og arbejdede som normalt.

Jeg læste de rigtige ord i et par bøger fra forskellige business coaches: indtil en person har desperat brug for at tjene penge, vil han ikke løfte en finger. Jeg ved ikke, hvordan det er for nogen, men dette var bare mit tilfælde.

Jeg kunne stadig ikke finde en pige, som jeg gerne ville bygge et seriøst forhold til - jeg mødte folk til venstre og højre - på gaden, i parker og i almindelige virksomheder, men det lykkedes ikke, selvom du knækkede. Men en skønne dag fandt jeg endelig sådan en pige og skulle giftes.

Men lønnen på fabrikken ville bestemt ikke være nok til at forsørge en familie. Så jeg ringede til min ven og spurgte, om hans tilbud stadig var gyldigt. Han sagde ja. Således begyndte en ny fase i mit liv.

Vi begyndte at arbejde om vinteren, hver dag kom jeg til lejligheden, som min ven lejede, de ringede til kunder, lavede annoncer, nogle gange for at overvinde frygt, gik jeg til byggepladser, talte med værkførere og kontaktede leverandører.

De første to måneder var selvfølgelig lidt svære - der var mange opkald, der var lidt mening, jeg hørte som regel det samme - "ring tilbage i foråret" eller "send et kommercielt tilbud pr. post."

Nå, det var ikke en grund til at give op - jeg satte mig et mål om at arbejde her i mindst seks måneder, så jeg kunne tale om noget. Og jeg ville virkelig ikke tilbage til fabrikken.

Tættere på februar begyndte situationen at blive bedre - den første tynde strøm af kunder begyndte at strømme. Jeg har allerede tjent penge til februar 26 tusind rubler- mere end på fabrikken. "Nå, ikke dårligt for vintermåneden," tænkte jeg. Øh, jeg ville ønske, jeg vidste, hvad der ville ske i marts...

Marts viste sig at være varm - ansøgninger strømmede ind som fra et overflødighedshorn - folk reagerede på mine kommercielle tilbud, ringede gennem annoncer, nogle købte endda noget på stedet - under mit første opkald til dem.

Da jeg i slutningen af ​​marts beregnede, hvor meget jeg tjente, viste tallet sig at være interessant - 111 tusind. 7 gange mere end på fabrikken - ikke dårligt, vel?

Det var selvfølgelig ikke alle måneder, der var så succesfulde, men alligevel steg min indkomst i gennemsnit 4 gange i forhold til sidste år – og dette er kun begyndelsen. Det var en behagelig følelse, når jeg forhandlede længe, ​​aftalte prisen med alle, og til sidst fløj biler med sand til byggepladsen hele dagen.

Ved at analysere mit års arbejde i sådan en virksomhed kom jeg til den konklusion, at hovedmetoden til at rekruttere en kundebase er cold calling. Konkurrence i sådan en forretning er ikke dårlig, så direktører i virksomheder og leverandører sætter sig sjældent i telefonen og ser efter, hvem der skal bringe dem knust sten – der er allerede en kø af virksomheder, der er klar til at transportere materialer til dem.

Rundvisninger på byggepladser er også meget nyttige - jeg gik engang til en byggeplads og spurgte værkføreren om nummeret på vicedirektøren for udviklingsselskabet. De udlejer hovedsageligt lokaler og bygger sjældent, så jeg ville ikke finde sådan en virksomhed i et katalog over byggefirmaer. Og alene for dette sted bragte vi dem omkring 1.500 tons sand og knust sten og fjernede 1.000 kubikmeter jord og byggeaffald fra dem. Derfor kan omveje ikke forsømmes.

Annoncer kan dog heller ikke udelukkes - ikke kun er der private forhandlere, der indbringer mere end 5.000 rubler fra en transaktion, men byggefirmaer ringer stadig nogle gange. Det sker, når de har brug for en form for knap vare - brugte vejplader eller jord, eller når objektet ligger langt uden for byen, og spredningen af ​​priserne for levering til den adresse kan være meget stor - det giver mening at sammenligne leverandører.

Så baseret på annoncerne fandt jeg 3 store kunder, hvor den ene blev forsynet med omkring 800 tons sand og knust sten i løbet af et år, og et par mere blev forsynet med jord og knust sten. Brug derfor alle arbejdsmetoder til at finde kunder og rabat ikke på noget.

For kort tid siden opstod en tanke – hvorfor ikke hjælpe andre og hjælpe folk med at tjene de samme penge som mig?

* Beregningerne bruger gennemsnitsdata for Rusland

1. PROJEKTRESUMÉ

Målet med projektet er at skabe en handelsvirksomhed, en engrosbase af byggematerialer i Simferopol, Republikken Krim. Det forventes, at regionen aktivt vil udvikle sig i de kommende år, forbundet med statslige indsprøjtninger, samt med en stigning i dens popularitet som feriested. I denne henseende forventes en stigning i byggemængderne og følgelig en stigning i efterspørgslen efter byggematerialer.

De største vanskeligheder med at implementere projektet er relateret til etablering af forsyningskanaler - at finde en producent af højkvalitetsmaterialer fra det undersøgte udvalg samt at organisere effektiv logistik. Først og fremmest er der behov for opmærksomhed på at organisere transporten af ​​varer over Kerch-strædet, som indtil videre kun udføres med færge.

Projektet kræver ikke brug af særlige teknologier eller inddragelse af højt kvalificerede specialister. Investeringsomkostninger beløber sig til 11.855.000 rubler.

Nøgleindikatorer for projektets økonomiske effektivitet er angivet i tabel. 1.

Tabel 1. Projektets nøgleindikatorer

2. BESKRIVELSE AF VIRKSOMHEDEN OG INDUSTRIEN

Projektet involverer oprettelsen af ​​en engrosbase af byggematerialer i Simferopol. Hovedarbejdsområdet er tømmer; Derudover er det planlagt at udvide sortimentet til at omfatte sand, knust sten og cement. Et så snævert fokus i første fase vil give os mulighed for at konsolidere indkøbsvolumen og opnå en mere fordelagtig inputpris. Derudover vil dette forenkle logistik og lagerstyring.

Grundarealet er et uopvarmet lager med praktiske adgangsveje til tunge køretøjer og et overdækket område; tilstedeværelsen af ​​en jernbane blindgyde er også forudsat, fordi Levering af gods vil primært ske med jernbane. I umiddelbar nærhed af lageret er der et kontor til at rumme administrations- og salgspersonale. Lagerareal – 100 kvm., perronareal – 250 kvm., kontorareal – 20 kvm.

Virksomhedens største konkurrencefordel er kun at arbejde direkte med producenter af byggematerialer, på grund af hvilket det bliver muligt at sikre konkurrencedygtige priser og uafbrudte forsyninger af materiale i enhver mængde. Snæver specialisering, som nævnt ovenfor, giver også fordele inden for pris, logistik og forretningsstyring, det vil sige, at det reducerer driftsomkostningerne, hvilket gør virksomheden mere rentabel.

I dag er Krim føderale distrikt et meget attraktivt område for investeringer. Den vigtigste indtægtskilde for regionen er turisme og badeferier. På grund af blokeringen af ​​så populære destinationer blandt russere som Egypten og Türkiye, bør vi forvente ekstrem høj interesse for indenlandske turistdestinationer. Derudover er Krims popularitet som feriested sikret af dens politiske rolle. Samtidig er hele halvøens infrastruktur i en tilstand langt fra gennemsnittet for landet som helhed. Massebyggeri af hoteller og turistinfrastrukturfaciliteter begynder, primært på bekostning af private investorer.

I 2014 godkendte Den Russiske Føderations regering målprogrammet "Socioøkonomisk udvikling af Republikken Krim og byen Sevastopol indtil 2020", hvortil 681.221.18 millioner rubler blev tildelt. budgetmæssige og ekstrabudgettære midler. Alt dette giver os mulighed for at sige, at selv under betingelserne for en vanskelig økonomisk situation i landet vil regionen udvikle sig, og enhver udvikling involverer byggeri - både boliger og industri samt genopbygning af gamle bygninger. Dermed bliver behovet for byggematerialer indlysende.

Vanskeligheder i branchen opstår på grund af manglen på etablerede forsyningskanaler fra russiske producenter såvel som på grund af logistiske begrænsninger - kommunikation med halvøen udføres i øjeblikket kun med færge. En administrativ ressource kan være yderst nyttig til problemfri passage af krydset. Hvis der etableres uhindret godstransport over sundet, vil den eneste alvorlige begrænsning for udviklingen af ​​projektet blive fjernet. Ifølge planerne fra regeringen i Den Russiske Føderation skal konstruktionen af ​​broovergangen være afsluttet inden udgangen af ​​2018, hvilket endelig vil eliminere logistikproblemet. På dette tidspunkt skulle projektet have udviklet en stabil kundebase og erobret en markedsandel på mindst 5 % af det samlede tømmermarked på halvøen.

Klare ideer til din virksomhed

Konkurrencemiljøet i branchen er blevet dannet, der er et ret stort antal tilbud, men i løbet af sæsonen har mange leverandører problemer med logistik og produkttilgængelighed; i 80 % af tilfældene skyldes problemerne forsinkelser ved færgeoverfarten. Dette bekræfter tesen om, at en nøglerolle i gennemførelsen af ​​projektet spilles af: tilstedeværelsen af ​​en stabil forsyningskanal og en velfungerende ordning for transport af varer over sundet. Ved at tilbyde en konkurrencedygtig pris og overholde angivne leveringstider, kan du vinde en betydelig markedsandel. Kvaliteten af ​​produktet i dette tilfælde spiller en sekundær rolle, men når du vælger en leverandør, er det selvfølgelig nødvendigt at være opmærksom på at kontrollere produktets kvalitet.

Virksomheden er sæsonbestemt, så det er nødvendigt at organisere en base før begyndelsen af ​​byggesæsonen; de første aktive køb begynder normalt i midten af ​​marts. For at finde et passende sted, samt at udarbejde dokumenter relateret til virksomhedsregistrering og leje, bør du reservere to måneder. Leveringstiden for gods med jernbane kan nå op på 30-50 dage afhængigt af forsendelsesregionen, hvilket også skal tages i betragtning. Startdatoen for projektet kan således anses for 1. januar 2017.

Som organisatorisk og juridisk form er det tilrådeligt at vælge en individuel iværksætter med et forenklet skattesystem. I fremtiden, efterhånden som omsætningen stiger, vil muligheden for registrering i den frie økonomiske zone på Krim blive overvejet for at reducere skattetrykket. Typer og mængder af investeringsomkostninger er angivet i bilag 1.

3. BESKRIVELSE AF VARER (TJENESTER)

Virksomhedens hovedaktivitet er salg af nåletømmer - brædder og kantede bjælker. Derudover omfatter sortimentet sand, knust sten og cement. Fuldstændig information om produkter er angivet i tabel. 2. Priserne er oplyst under hensyntagen til alle omkostninger ved levering til basislageret. Variable omkostninger er angivet i bilag 2.

Tabel 2. Projektsortimentsmatrix

Tømmer bruges i byggeriet til gulvbelægning, tagdækning, forskalling mv. Anvendelsesområdet er meget bredt. Sand anvendes i nulkonstruktionscyklussen til fremstilling af CFRP, beton, gips mv. Knust sten kan bruges til produktion af beton og armeret beton og til konstruktion af motorveje. Portland cementkvalitet 500 bruges til fremstilling af CFRP og beton. I betragtning af den udbredte brug af rammemonolitisk konstruktionsteknologi er den høje efterspørgsel efter cement hævet over enhver tvivl.

Klare ideer til din virksomhed

Som regel stilles der kun de mest generelle kvalitetskrav til sådanne varer, så det giver ingen mening kun at basere en salgspolitik på produktets forbrugeregenskaber. Alle leverandører er producenter, hvilket eliminerer den mellemliggende markering af mellemmænd. Leverandører udvælges under hensyntagen til muligheden for uafbrudt levering af planlagte indkøbsmængder. Leverandøren sørger også for levering. Tømmer og cement transporteres med jernbane, og sand og knust sten transporteres ad søvejen. Leveringstid: knust sten og sand - 10-14 dage, cement - op til 30 dage, tømmer - op til 50 dage.

Overvågning af konkurrencedygtige priser i regionen viste, at det gennemsnitlige prisniveau i dag er som følger:

Tømmer - 9250 gnid./m. kubisk;

Flodsand - 2000 rub./t;

Knust grus - 2800 gnid./t;

Cement PC-500 – 4800 gnid./t.

Samtidig er varer ikke altid på lager i den nødvendige mængde, især i højden af ​​byggesæsonen.

4. SALG OG MARKEDSFØRING

Salget foregår både med aktive og passive metoder. Salgsrepræsentantens rolle udføres direkte af iværksætteren. Der arbejdes med byggeorganisationer, herunder besøg på byggepladser.

Passivt salg udføres gennem internetmarkedsføring, samt gennem din egen hjemmeside. I betragtning af det lave niveau af arbejdskvalitet hos lokale webmastere overføres udviklingen til specialister fra en af ​​de store byer i Rusland. Det forudsættes, at det er muligt at foretage en reservation via hjemmesiden. Derudover offentliggøres oplysninger om virksomhedens priser og produkter på alle lokale online informationsplatforme og i kataloger. Oplysninger om virksomheden er også placeret i trykte gratis kataloger distribueret i byggeforretninger.

Basens åbningstider er tirsdag-søndag fra 08.00 til 17.00. Handelen udføres af to sælgere; De arbejder på skift seks dage om ugen. Salg sker på basis af fuld forudbetaling og afhentning. Om nødvendigt kan virksomhedsledere bestille transport for købers regning.

Prispolitikken er diversificeret. Afhængigt af mængden kan kunden få rabat. For faste eller lovende kunder tilbydes en udskudt betaling. Debitorkontrol udføres af virksomhedsledere.

Salgsplanen er angivet i bilag 5.

5. PRODUKTIONSPLAN

Projektet omfatter ikke produktion af produkter, kun engroshandel. Men de særlige specifikationer for de solgte materialer kræver også overholdelse af visse teknologier til opbevaring, lastning osv. Især læssning og losning af bulkmaterialer udføres ved hjælp af en gravemaskine på hjul baseret på en traktor; På- og aflæsning af tømmer og cement i containere udføres ved hjælp af en gaffeltruck. Vedligeholdelse af handelsplatform og lager udføres af læssere og chauffører.

Udgifter til udstyr, personale og løn fremgår af bilag 4.

Til at betjene læssemaskiner ansættes kvalificerede arbejdere med passende tilladelser og mindst 5 års erfaring. For andet arbejde kræves der ikke særlige kvalifikationer for arbejdere; de kan rekrutteres til sæsonen uden at opretholde lønninger til vinteren.

For at danne den oprindelige lagerbeholdning kræves følgende varemængder (tabel 4).

Tabel 4. Indledende lagerbeholdning

Tabel 5. Faste omkostninger (pr. måned)

6. ORGANISATIONSPLAN

Projektet involverer udførelsen af ​​alle administrative opgaver direkte af iværksætteren. Det kræves, at han har kendskab til det grundlæggende i regnskab og det grundlæggende i iværksætteri, lovgivning inden for iværksætteri og arbejdsbeskyttelse. Derudover er viden om byggeteknologi nødvendig for at kunne arbejde med byggevirksomheder med succes. Alle medarbejdere rapporterer direkte til iværksætteren.

For at udføre deres primære opgaver er medarbejderne underlagt de mest generelle krav relateret til deres aktivitetsområde.

7. FINANSIEL PLAN

Organisatorisk og juridisk form – individuel iværksætter. Skattesystemet er forenklet, objektet er indkomst reduceret med mængden af ​​udgifter.

Investeringsomkostninger - 11.855.000 rubler. Egne midler - 3.000.000 rubler. Det er planlagt at tiltrække kreditmidler til det manglende beløb på 8.855.000 rubler. Lånetid – 36 måneder, rente – 18%. Lånet tilbagebetales i annuitetsbetalinger fra den tredje måned, hvor lånet er brugt.

Klare ideer til din virksomhed

Beregningen af ​​finansielle indikatorer tager højde for salgsvolumen for hver type produkt og sæsonbestemt faktor. Virksomhedens økonomiske model er angivet i bilag 7.

8. EVALUERING AF EFFEKTIVITET

Projektets effektivitet vurderes ved hjælp af almindeligt anerkendte integrerede indikatorer opnået ved at analysere virksomhedens forventede økonomiske resultater over en femårig periode under hensyntagen til diskonteringsrenten. På trods af at projektet har potentiale for et lavt risikoniveau, blev diskonteringsrenten vedtaget til 24%, hvilket giver os mulighed for at bedømme projektets høje finansielle stabilitet, fordi integrerede indikatorer er på et højt niveau (tabel 1).

9. RISICI OG GARANTIER

Tabel 6. Potentielle risici og modforanstaltninger og advarsler

Projektet kan karakteriseres ved en middel grad af risiko.

10.ANSØGNINGER

Denis Miroshnichenko
(c) - portal med forretningsplaner og vejledninger til at starte en lille virksomhed

493 mennesker studerer denne forretning i dag.

På 30 dage blev denne virksomhed set 212.115 gange.

Lommeregner til beregning af rentabiliteten af ​​denne virksomhed

Produktionen af ​​tørre konstruktionsblandinger er en rentabel forretning, der praktisk talt er uafhængig af sæsonbestemte udsving i efterspørgslen. For at organisere det kræves en forholdsvis lille startkapital...

Minimumsomkostningerne for at åbne en lille butik med keramiske fliser er fra 500 tusind rubler (for en lille by). Detailopmærkningen på fliser er i gennemsnit 10-25%, og i tilfælde af...

Udgifterne til udstyr til skiferproduktion kan variere meget afhængigt af leverandør, konfiguration og nogle andre faktorer, men alloker til indkøb, transport og installation af udstyr...

For at organisere din egen produktion af MDF-facader har du brug for et rum på omkring 100 kvadratmeter. meter. Det skal være rent (med ventilationssystem) og opvarmet (temperaturen i det bør ikke være...

Det vigtigste for en ny virksomhed er at overleve og ikke lukke i de første par år. For at gøre dette skal du bare følge nogle få enkle regler.