Optikbranchen er et af de områder, der er modstandsdygtige over for krisen. Denne artikel vil diskutere: en forretningsplan, optik (sortiment og væsentlige ting til en butik) og måder at udvikle en virksomhed på dette område. For begyndere iværksættere anbefales det kun at vælge salg af optik. I fremtiden kan du hyre specialister, som kan lave briller på bestilling.
| Start af investeringer: | 282.000 RUB | Antal ansatte: | 2 |
| Planlagt indkomst pr. måned: | 250.000 RUB | Markedskonkurrence: | Gennemsnit |
| Omtrentlige månedlige udgifter: | 155.000 RUB | Tilbagebetaling: | Lav |
Hovedaktivitet
Udvalget af tjenester, der kan leveres på dette område, er meget omfattende. Det hele afhænger af den tilgængelige startkapital. Det er bedre at starte med almindeligt salg og derefter skalere virksomheden. Det er tilrådeligt at medtage briller på flere områder i sortimentet.
Hvilken type briller skal sælges:
- for vision, forretningsstil;
- for vision, fri stil;
- til at arbejde ved en computer;
- for chauffører;
- solbeskyttelse;
- børn, kvinder, mænd.
Hvilke tjenester kan leveres:
- produktion og reparation af briller;
- konsultation med en øjenlæge;
- synsdiagnostik.
Instruktioner om, hvordan du åbner, og hvad du skal gøre for at gøre det
Den vigtigste faktor i denne niche er markedsanalyse. I dette tilfælde er det vigtigt at bestemme behovet og den gennemsnitlige regning. Baseret på disse data vil det være klart, om nichen er rentabel. Vær meget opmærksom på de statistiske data, om der var lignende butikker i regionen, og om de lukkede. En vigtig faktor vil være lokalerne, det er tilrådeligt at leje det på det mest tilgængelige sted.
Projektgennemførelsesfaser:
- Markedsanalyse.
- Registrering af individuelle iværksættere.
- Søg efter leverandører.
- Søg efter lokaler.
- Ansættelse af personale.
Trin 1 - registrering og udarbejdelse af dokumenter
For denne virksomhed vil dokumenter eller certifikater for varer være et fremragende marketingværktøj. Det er tilrådeligt, at de leveres af leverandører med segl og signaturer fra optikspecialister.
Hvilke dokumenter er nødvendige:
- certifikat for registrering som iværksætter;
- lejeaftale af lokaler;
- certifikat for overensstemmelse af lokalerne med SES-standarder;
- certifikat fra brandtilsynet;
- kvalitetscertifikater for produkter.
Etape 2 - søgning efter lokaler
Ifølge markedstendensen er det tilrådeligt at åbne i indkøbscentre. Dybest set er det her folk kommer for at købe noget. Det er tilrådeligt at have mindst 10 kvadratmeter. Vitrinerne kan placeres på siderne, og kasseapparat og sælger vil være i midten.
Trin 3 - indkøb og installation af nødvendigt udstyr
Denne niche kræver udstyr, ligesom enhver lille detailbutik. Dette kan omfatte montrer, skranker, kasseapparater og lignende.
Nødvendigt udstyr:
- stativ til glas lodret, 10 stk. (200 rubler pr. enhed);
- reception (25.000 rubler);
- brillestativ til 80 pladser, 2 stk. (20.000 rubler pr. enhed);
- vitrine til briller, 4 stk. (15.000 rubler pr. enhed).
Billedgalleri "Udstyr til en optisk butik"
Stativ til glas lodret (200 gnid.)
Kontorreception (25.000 RUB)
Vitrine til briller (15.000 RUB)
Trin 4 - udvælgelse af medarbejdere
Til at begynde med behøver du kun en salgsassistent og en kasserer. Det er tilrådeligt at hyre en specialist til konsultation med erfaring eller relevant uddannelse. Under hensyntagen til retningens detaljer er det nødvendigt at udvikle en metode til kommunikation med klienten. Det vil sige at identificere behov og det rigtige tilbud.
Hvem er der brug for:
- kasserer (20.000 rubler);
- sælger - konsulent (25.000 rubler).
Fase 5 - promovering og reklame
Det er bedst at stimulere salget med kampagner. Bestem din målgruppe og dens købekraft. For eksempel på i øjeblikket, premium-segmentet er ikke efterspurgt i denne niche. Folk har en tendens til at ofre kvalitet for prisen. Dette aspekt skal tages i betragtning ved implementering af marketingaktiviteter.
Kun personer med dårligt syn ved, hvor svært det er at finde briller af høj kvalitet, der passer til alle parametre. Optik kan give gode penge til sine ejere, hvis du bygger din virksomhed korrekt og tager højde for produktets funktioner. Nedenfor er en forretningsplan for en optisk butik for begyndere fra bunden. Eksemplet er fokuseret på et stort regionalt center.
Juridisk information om virksomheden
Hovedaktivitet: salg af briller og linser med og uden dioptrier.
Lovlig registreringsformular: individuel iværksætter.
Målbrugere: personer med gennemsnitsindkomst, pensionister.
Beliggenhed: beliggende i en beboelsesejendom i byens centrum. Værelse på 36 kvm. m er omdannet til butik og har separat udgang fra indgangsgaden.
Udbudte varer:
- Briller med dioptrier.
- Solbriller.
- Kørebriller til natkørsel.
- Briller er øjentrænere.
- Dioptri linser.
- Farvede linser.
- Plejeprodukter til briller og linser.
Som en ekstra ydelse ansætter optikkontoret en speciallæge – en øjenlæge. Kunder kan få testet deres øjne gratis lige i butikken og købe briller. Som merindtægt tilbyder vi service til reparation af brillestel og udskiftning af linser. Der forventes et overskud på 10% af den samlede omsætning fra reparationsarbejde.
Skatteindberetning: forenklet skattesystem ("indkomst minus udgifter").
Åbningstider: butikken er åben hver dag fra 10:00 til 19:00. Lørdag og søndag er skemaet reduceret til kl. 16.00. Øjenlægen er tilgængelig alle dage fra 12.00 til 17.00.
OKVED: 47.7 "Detailhandel med varer i en specialbutik (ikke inkluderet i andre grupper)"; 47.78.2 "Salg af briller og reparation heraf med montering."
Vareomkostninger: varer vil blive købt direkte fra producenten, og komponenter til reparation af rammer vil også blive bestilt der. Efter at have analyseret priserne på de nærmeste konkurrenter foreslås et pristillæg på 50 %, da de fleste konkurrerende butikker har et tillæg på 75 %. En lavere procentdel vil gøre det muligt at sælge varer til en lavere pris end konkurrenternes. Og der forventes overskud på grund af høj omsætning. Dyre modeller vil blive tilbudt kunder på bestilling. Butikken vil have en prøve og et katalog fra producenten. Køberen, der har valgt den model, han kan lide, betaler 45% af omkostningerne, og butikken afgiver en ordre til producenten. Et par dage senere ankommer produktet til butikken, hvor køberen kan afhente det til enhver tid.
Tiltrækning af kunder
Optikkens vigtigste mål er at blive førende i sin forretning på tre år, opnå det højeste niveau og tilbyde det højeste kvalitetsprodukt i byen. I den nærmeste fremtid vil vi udvide forretningen og leje flere forretninger, samt øge antallet af arbejdere. Målet for det kommende år er at købe nyt udstyr (pulsøjetræner), opdatere sortimentet og komme ind i større producenter. Samtidig vil der i fremtiden, efterhånden som udviklingen skrider frem, blive implementeret en ny type service: Et kontor til behandling af øjensygdomme og forbedring af synet.
Den optiske butik vil have en række funktioner, der vil tiltrække forbrugere. Et katalog vil blive frigivet, der viser forskellige rammemuligheder. I kataloget kan du bestille en bestemt model i det ønskede farveskema og fra et bestemt materiale. For at gøre dette indgås først en kontrakt med producenten, som også vil være interesseret i denne innovation.
Lokale krav
Lokalerne til butikken var særligt udvalgt, da den skulle ligge i den centrale del af byen med stor trafik. Arbejdere på kontorer og andre områder bør bekvemt kunne besøge en butik i deres frokostpause eller efter arbejde og købe varer. Da vi åbner en salon, har vi brug for en læge - en øjenlæge. En specialist vil være i stand til at vælge de rigtige briller og vil ved hjælp af bestemt udstyr se på dine øjne og teste dit syn.
Hvis du planlægger at åbne en lille afdeling i et stort indkøbscenter, så vil omkostningerne være lavere, og kravene til lokalerne vil også være lavere. Den optiske salon har separate områder:
- Salg. Området er indrettet med oplyste glasmontre. Der er også et kasseapparat og en sælgerplads.
- Specialist venteområde. Klienter vil være i stand til at sidde i en behagelig sofa og vente på lægen.
- Receptionsområde for potentielle købere. Et indhegnet rum, hvor lægen vil se.
Da produktet er dyrt, monteres sprosser på vinduerne, installeres et alarmsystem, og der indgås aftale med et lokalt privat vagtfirma.
Opbevar udstyr
For at organisere et salgsområde og receptionsområde i en butik skal du købe følgende udstyr:
| Navn | Mængde | Forbrug |
| Skranke til kasseapparat og sælger | 1 | 2 500 |
| Glasmontre med belysning | 5 | 150 000 |
| Garderobeskab til opbevaring af varer | 2 | 5 000 |
| Et sæt prøvelinser til en øjenlæge | 1 | 18 000 |
| Autorefraktometer | 1 | 155 000 |
| Mekanisk dioptrimeter | 1 | 19 000 |
| Sivtsev bord | 1 | 8 000 |
| Pupillometer | 1 | 14 000 |
| Stativ og beslag til briller | 5 | 3 250 |
| Reparationsmaskine | 1 | 45 000 |
| Kasseapparat | 1 | 7 000 |
| POS terminal | 1 | 15 000 |
| Spejle | 3 | 17 000 |
| Lædersofa | 1 | 12 000 |
| Total | 470 750 |
Omkostningerne til luminescens, aircondition og dekorative elementer i mængden af 100.000 rubler tilføjes til grundbeløbet. I alt er det nødvendige beløb for at udstyre en lille salon: 470.750 + 100.000 = 570.750 rubler.
Personalepolitik
Ejeren af virksomheden vil lede optiklageret. Han vil regulere og koordinere medarbejdernes handlinger.
For at arbejde med kunder kræves sælgere med speciallægeuddannelse. På kontoret foretages konsultationer af en øjenlæge, som kan tilknyttes det almindelige personale eller arbejde på deltid.
Der hyres en rengøringsdame af servicepersonalet, som kommer om morgenen inden åbning og udfører våd rengøring. Sælger overvåger renholdelse af montrer og varer.
Der indgås en ansvarsaftale med hver medarbejder, da handel indebærer arbejde med kontanter.
Hovedpersonalet omfatter følgende medarbejdere:
Sælgere og læger arbejder med fleksible timer hver anden dag. Rengøringsdame hver dag i 1 time. Regnskab varetages af en besøgende specialist, som bliver betalt 5.000 rubler om måneden.
Projektgennemførelse
At lancere en optisk salon er arbejdskrævende, da det vil tage tid at finde velrenommerede producenter med passende leveringsbetingelser, udvælge og udstyre lokaler og rekruttere personale.
Nedenfor i tabellen er en omtrentlig plan for åbning af en optisk butik, som er planlagt implementeret om fire måneder:
Annoncering sendes til lokale tidsskrifter, tv og radio. Foldere bestilles og distribueres til lokale klinikker og øjenhospitaler. Som en ekstra attraktion tilbydes rabatter:
- Pensionister – 10 pct.
- Store familier – 15 pct.
Samlede indtægter og udgifter
Hvor meget skal man forberede i starten
At åbne en lille optikbutik indebærer minimale omkostninger:
Investeringer på 1.483.250 RUB. kan reduceres, hvis du ikke åbner en øjenlægetid i salonen. Men det vil reducere antallet af købere med 40%. Det er muligt at købe udstyr af lavere kvalitet, men det reducerer salonens prestige. Iværksætteren har et beløb på 483.250 rubler, de resterende penge udtages på kredit med 18%. Det månedlige betalingsbeløb beregnes ud fra saldoen og starter fra 35.000 pr. måned.
Månedlige udgifter
Indkomst
Sæsonbestemthed påvirker ikke salget, så butikkens omsætning vil vokse sammen med populariteten. Salgsindtægter pr. dag vil i gennemsnit være 40.000 rubler. Yderligere indkomst i mængden af 10.000 - 20.000 rubler. vil yde reparationsservice. Den gennemsnitlige månedlige indkomst er 1.800.000 rubler. Men ⅔ er trukket fra dette beløb - arbejdskapital. Nettoomsætning er: 1.800.000 / 3 = 600.000 rubler.
Vi trækker udgifter fra det modtagne beløb:
600.000 – 342.000 = 258.000 rubler.
Rentabilitet vil være:
(258.000 / 1.483.250) x 100 % = 17,3 %.
Overskuddet vil blive opdelt i dele:
- 30 % – førtidig tilbagebetaling af lånet.
- 40% – vækst og udvikling af detailnettet.
- 20% - iværksætterindkomst.
En del af midlerne vil blive tilbage til udvikling og åbning af nye detailforretninger og implementering af planlagte ideer. Iværksætteren vil modtage 51.600 rubler. Investerede personlige midler på RUB 483.250. divideret med nettofortjeneste på 51.600 rubler. Det viser sig, at tilbagebetalingen af projektet er 9-10 måneder. Lånet tilbagebetales på 2,5 år. I løbet af denne tid vil der blive akkumuleret et betydeligt beløb til videre udvikling uden gæld.
Som et resultat
For at åbne en lille optiksalon har du brug for et beløb på mindst 1.500.000 rubler. Men forretningen vil generere gode indtægter, hvis du griber ideen rigtigt an og kommer med din egen unikke funktion til butikken. Vores forretningsplan for en optisk butik med beregninger hjælper en nybegynder iværksætter ikke kun med at åbne sin egen virksomhed, men også udvikle den.
Beliggenhed: Det er bedst for den optiske salon at være placeret enten i et indkøbscenter (ikke højere end anden sal) eller i et separat rum (hovedgade, butiksvinduer, høj trafik). Arealet af en salon beliggende i et indkøbscenter skal være 35-60 kvadratmeter, og for en separat butik skal området være 40-80 kvadratmeter.
Nødvendigt udstyr: Detailudstyret i en optiksalon, der opererer under en franchise, skal være lavet i samme stil. Du skal købe specielle stativer og montrer. Hvis en optisk salon åbnes som en franchise, så udarbejdes udformningen af salgsområdet som regel gratis af franchisegiverens designere. En optikersalon skal have et optometrirum. Undersøgelsen hos en optometrist er gratis, hvilket øger sandsynligheden for, at klienten bestiller briller. Optimetrisk udstyr købes af franchisetageren uafhængigt. En af udstyrsmulighederne til en optometrists kontor er køb af et Tomey RC-5000 autorefkeratometer (den officielle distributør i Rusland er Luys-Optika).
Personale: Den optiske salon skal have åbent dagligt, fra 10.00 til 22.00, og derfor skal der være minimum 4 sælgere i personalet. De arbejder på skift, to efter to, med 2 personer pr.
Senior sælger - 2 personer. med en løn på 18.000 rubler, sælger - 2 personer. med en løn på 15.000 rubler.
I alt: 36.000 rub. + 30.000 gnid. = 66.000 rubler.
Virksomhedsejeren tager sig af alle administrative spørgsmål, køber varer og kontrollerer sælgernes arbejde. Hvis du planlægger at åbne mindre end 3 saloner, er det ikke tilrådeligt at ansætte en fuldtidschef.
Udvalg:
Franchisegiveren leverer følgende produktkategorier:
- Rammer
- Kontaktlinser
- Computer briller
- Brilleglas
- Solbriller
- Tilbehør
Leverandører: Udbuddet af produkter opdateres mindst en gang om måneden. Betaling for varer er 100% forud (med tiden er det muligt at give henstand, dette aftales individuelt). Produkterne købes månedligt, betaling sker ved bankoverførsel. Leveringsomkostninger afholdes af franchisetageren (investoren).
Forundersøgelse for at åbne en optisk salon
- Aktivitetstype: Detailhandel med optik
- Beliggenhed: Salonen er åben i en by med en befolkning på 500 tusinde mennesker, beliggende i et indkøbscenter på anden sal.
- Åbningstider: dagligt fra 10.00 til 22.00
- Butiksareal: 35 kvm.
Kapitalomkostninger
Handelsudstyr - 600.000 rubler. Udstyr til et optometristkontor - 200.000 RUB. Oprettelse af beholdning - 800.000 rubler. I alt: 1.600.000 gnid.
Indtægter
Omsætningen i den optiske salon er underlagt sæsonudsving, omsætningsvækst sker i forårs-sommersæsonen, hvilket er forbundet med en stigning i salget af solbriller. Salonprodukter er en fremragende gave, forklarer dette omsætningsvækst i marts og december .
Tabel over estimeret omsætning pr. måned:
Kostpris: Markup på produkter når 300% (til beregninger blev der taget en vægtet gennemsnitlig markup på 175%). Prisen inkluderer omkostningerne ved levering af varer.
Tilbagebetalingsperioden for en optikbutik taget som et eksempel er i gennemsnit omkring 15 måneder. I forretningsplanen foretages alle beregninger ved hjælp af en konservativ metode, det vil sige, at udgifter tages til maksimal værdi og indtægter som minimum. Tilbagebetalingsperioden under mere gunstige forhold vil være kortere.
Organisationsform: Før du starter virksomhed, skal du tilmelde dig Skattestyrelsen. For at drive en virksomhed inden for detailsalg af briller og tilbehør er den bedst egnede form "Individuel iværksætter".
Skattesystem: Aktiviteten af en optisk salon er underlagt et præferenceskattesystem: UTII. I Moskva anvendes UTII-skat ikke, og det er bedre at vælge et forenklet beskatningssystem (USN, 15% af forskellen mellem indtægter og udgifter). Det findes i regionerne, men det adskiller sig i forskellige regioner, fordi... lokale myndigheder har ret til at indføre en korrektionsfaktor. Siden 2018 denne skat annulleres.
Regnskab: For at reducere omkostningerne ved at drive forretning er det optimalt at outsource regnskabet.
* Beregningerne bruger gennemsnitsdata for Rusland
1.Projektoversigt
Målet med projektet er at åbne en optisk salon i en by med en befolkning på 200 tusind eller mere for at levere betalte medicinske tjenester til udvælgelse af synskorrektionsprodukter og deres salg til befolkningen. Optiksalonen bliver en optikbutik i fuldformat i et separat lokale med et areal på 60 kvm. meter. Salonens aktiviteter vil omfatte:
1. Tjenester til kvalificeret lægebehandling, herunder konsultationer med en øjenlæge, synstest, valg af korrektionsmidler og relaterede materialer;
2. Detailhandel med synskorrigerende produkter og tilbehør.
Salonens mission er at levere kvalitetsydelser inden for oftalmologi og omsorg for befolkningens sundhed. I dag lider omkring 40 millioner mennesker i Rusland af sygdomme i synsorganerne og har brug for korrektionsmidler. Optiksalonens sortiment vil omfatte færdiglavede berøringsfrie korrektionsprodukter (briller), kontaktkorrektionsprodukter (kontaktlinser), samt solbriller, plejeprodukter og tilbehør. Butikken vil have et multibrand-format: Salonen planlægger at præsentere produkter fra flere populære mærker i mellempriskategorien.
Fordelene ved en optisk salon omfatter et højt niveau af produktmargener, som kan nå 300-400%, og et lavt niveau af risici på grund af krisefænomener i økonomien. Optik kræver ikke store arealer, og et stort sortiment kan præsenteres på få kvadratmeter. Den forberedende periode, der kræves for reparationer og udstyr af lokalerne, opnåelse af de nødvendige tilladelser og licenser vil være 3 måneder.
For at gennemføre projektet kræves en investering på 2.555.000 rubler, hvoraf 2.000.000 rubler. vil beløbe sig til egne midler og 555.000 rubler. – lånt. Lånets løbetid er 36 måneder, satsen er 18% om året. De første tre måneder giver banken betalingsudskydelse. Mængden af kontante bidrag fra den tredje måned vil være 27.632 rubler. Under hensyntagen til lån og egne investeringer vil tilbagebetalingsperioden for projektet indtræffe om 19 måneder. Ved beregning af de økonomiske indikatorer for denne forretningsplan blev faktoren for salgsvækst på grund af udvidelsen af kontaktbasen samt indikatorer for sæsonbestemt efterspørgsel taget i betragtning.
2.Beskrivelse af branche og virksomhed
Optiske saloner betragtes med rette som en af de "evige" forretningsgrene. Øjnene er det mest sarte organ, så det er næsten umuligt at spare på briller eller linser eller helt opgive deres brug. Ifølge Mintel International Group forventedes det globale brillemarked i 2015 at nå $24 milliarder, med en stigning på 5% årligt. I 2015 anslås det russiske marked til 1,9 milliarder rubler og viser årlig vækst. Der er tendenser på hjemmemarkedet for at forbedre kvaliteten af forbruget. Flere og flere russere begynder at foretrække at købe synskorrektionsprodukter i specialiserede saloner frem for at købe på såkaldte "uciviliserede" handelssteder, det vil sige på markeder og boder. Nu anslås magtbalancen i procent mellem saloner og andre salgssteder, herunder onlinehandel, til 50 til 50. Også på det russiske marked kan man observere en reduktion i antallet af individuelle butikker og en stigning i andelen af netværksspillere. Private butikker presses særligt kraftigt ud fra store byer og byer med en befolkning på over en million. Andelen af kædedetailhandel i dem når allerede 40%. Men generelt er markedet for korrigerende optik endnu ikke mættet og giver plads til udvikling. Tæthedsniveauet afhænger i høj grad af detailforretningens specifikke placering.
Målet med dette projekt er at åbne en optisk salon i fuldformat i en by med en befolkning på 200 tusinde indbyggere. Salonen vil yde kvalificeret lægebehandling, herunder konsultation med en øjenlæge, omfattende undersøgelser og synstesttjenester samt udvælgelse og salg af korrigerende optik. Salonens mission er at levere kvalitetsydelser inden for oftalmologi og omsorg for befolkningens sundhed. Selve salonen bliver et rum opdelt i et butiksområde og et optometrisk lægekontor. Butikken vil have et multi-brand format: det er planen at tilbyde produkter fra flere populære mærker til salg. Sortimentet vil omfatte både berøringsfrie korrektionsprodukter (briller) og kontaktkorrektionsprodukter (linser), samt solbriller og tilbehør.
Projektledelse i den indledende fase udføres af ejeren. Det er tilrådeligt at ansætte ledelsespersonale for yderligere forretningsudvidelse (fra 3 point). To ledende sælgere refererer direkte til lederen, som igen overvåger to salgskonsulenters aktiviteter.
Salonens ejerform er LLC (Limited Liability Company). Det forenklede skattesystem (forenklet skattesystem) blev valgt som skattesystem. Beskatningsobjektet er indkomst reduceret med udgifterne, 15%.
3.Beskrivelse af varer og tjenesteydelser
Hovedydelserne vil være kvalificeret synstest og udvælgelse af korrektionsprodukter, samt salg af færdige briller, stel, brilleglas, kontaktlinser og tilbehør. Oftalmologiske ydelser vil blive leveret på et særligt udstyret kontor under vejledning af en optometrist-øjenlæge med mere end 5 års erfaring i specialet.
Butikkens sortiment vil være repræsenteret af færdige briller, stel, solbriller, køre- og computerbriller, kontaktlinser, samt tilhørende tilbehør. Grundpriser for salonprodukter er angivet i tabel. 1. Projektets prissegment er gennemsnitligt. Den gennemsnitlige checkstørrelse vil være 4.700 rubler. Butikkens sortiment vil tage højde for alle de vigtigste tendenser inden for rammedesign, lige fra strenge klassiske former til ikke-standardiserede rammer af originalt design. Også i butikken vil du kunne finde alle hovedtyperne af brille- og kontaktlinser (for flere detaljer, se tabel 1.)
Tabel 1. Liste over solgte varer
|
Navn |
Beskrivelse |
Pris, gnid. |
||
|
Færdigsyede glas med dioptrier |
Færdigsyede briller med dioptrier, linser fra en til 3 dioptrier |
|||
|
Brillestel |
Herre, kvinder, børnestel, mærkede brillestel (økonomiklasse, middelklasse, premiumklasse) |
|||
|
Brilleglas |
Progressive linser, perifokale linser, digitale linser, kontorlinser, fotokromatiske linser |
|||
|
Solbriller |
Herre-, dame-, børnebriller, kørebriller, svømmebriller, mærkebriller |
|||
|
Kontaktlinser |
Farvede, daglige, hver anden uge, månedlige, børne-, multifokale, toriske linser |
|||
|
Relaterede produkter |
Etuier, stativer, servietter, snørebånd til briller, lupper til synshandicappede, beholdere til opbevaring af kontaktlinser, spray til rengøring af briller linser, okkludere mv. |
|||
Størrelsen af startproduktindholdet i salonen vil være 400.000 rubler. I den indledende fase vil op til 20% af indkøbene være kollektion af mærkede briller, 40% vil være solbriller, 30% vil være kontaktlinser, 10% vil være færdige briller, tilbehør mv. Produktsortimentet er planlagt til at blive opdateret mindst én gang om måneden. Processen med at lave specialfremstillede briller vil blive outsourcet.
For at levere ovenstående ydelser vil det være nødvendigt at gennemgå standardprocedurer for registrering hos skattemyndigheden og registrering af en virksomhed. Det vil være nødvendigt at koordinere salonens aktiviteter med Rospotrebnadzor og Gospozhnadzor. Drift af en optisk salon vil også kræve at få en medicinsk tilladelse til at drive et optometristkontor. For at reducere tidsomkostningerne ved at opnå en licens er der planlagt konsulentbistand fra et specialiseret advokatfirma. Omkostningerne ved tjenester vil være 45 tusind rubler. Statens gebyr for at opnå en licens er 7,5 tusind rubler. For at få en lægelicens skal du bruge følgende dokumenter:
Organisationens charter;
Certifikat for statsregistrering som en juridisk enhed;
Attest for registrering hos skattemyndigheden;
Klare ideer til din virksomhed
Sanitær og epidemiologisk rapport (SEZ) om overholdelse af sanitære regler for det udførte arbejde og ydede tjenester, der udgør medicinske aktiviteter;
Dokumenter, der bekræfter medarbejdernes kvalifikationer:
1) eksamensbevis for højere medicinsk eller sekundær medicinsk uddannelse;
2) certifikat
3) arbejdsbog;
4) vielsesattest ved ændring af efternavn
Dokumenter, der bekræfter kvalifikationerne hos lederen af en juridisk enhed eller en person, der er autoriseret af ham;
1) eksamensbevis for videregående medicinsk uddannelse;
2) certifikat, certifikat for avanceret uddannelse;
3) en arbejdsbog, der bekræfter mindst 5 års erhvervserfaring inden for hovedspecialiseringen;
4) et dokument, der bekræfter uddannelse i programmet "Organisation of Health Care and Public Health" i mindst 500 timer;
5) vielsesattest ved ændring af efternavn
Lejeaftale;
BTI plantegning med forklaring;
Dokumenter, der bekræfter tilgængeligheden af passende organisatoriske og tekniske betingelser for materielt og teknisk udstyr
Et dokument, der bekræfter betaling af licensgebyret;
Fuldmagt.
4.Salg og markedsføring
Salgsmarkedet for optiske butikker er ret imponerende - ifølge forskning fra RBC og Ministeriet for Sundhed og Social Udvikling har omkring en tredjedel af den russiske befolkning brug for synskorrektion, og omkring 40 millioner russere bruger synskorrektionsprodukter. I begyndelsen af 2014 viste det indenlandske optikmarked i monetære termer en stigning på 9,3 % i forhold til det foregående. Vækst er i høj grad lettet af den moderne virkelighed. Folk bruger mere og mere tid på computere, mobiltelefoner og alle slags gadgets. Ifølge ekspertestimater skulle mængden af optikmarkedet i 2015 have været omkring 1,9 milliarder rubler.
Beboere i store byer ændrer oftest deres synskorrektionsprodukter: ifølge denne indikator er indbyggerne i Moskva og St. Petersborg i de første positioner. Hvis vi taler om gennemsnitlige russiske data, så henvender omkring 10% af befolkningen regelmæssigt (1-2 gange om året) øjenlæger for at ordinere synskorrektionsprodukter. Samtidig skifter 15 % af landets indbyggere deres briller én gang om året, 42 % én gang hvert 2.-3. år og 40 % én gang hvert 4.-5. år.
I dag kan købernes krav til optik kaldes høje. Dette inkluderer både visse forventninger til kvaliteten af servicen og en ændring i kundernes holdning til deres helbred: på det seneste er salget af receptpligtige briller vokset. Selve det faktum, at en person kommer til optik, betyder et vist forbrugerniveau. Da det ikke kom til markedet, men til optikindustrien, har det brug for garanteret kvalitet af produktet. Omkring en tredjedel af køberne ved allerede præcis, hvilke briller eller linser de har brug for. Publikum af optiske saloner er mangfoldigt og omfatter alle grupper af befolkningen, fra børn til ældre. Den største efterspørgsel blandt unge i alderen 18 til 25 år er efter kontaktlinser, hvis vækst i salget på det seneste har været meget mere intens end traditionelle briller. Kontaktlinser købes af mennesker, der fører en aktiv livsstil, såvel som dem, der ikke er uvillige til at ændre deres udseende og øjenfarve. Prisklassen er rettet mod en bred kundekreds. Den voksne befolkning i landet foretrækker at bære briller.
Arbejdet i den optiske salon er tilrettelagt på daglig basis og er rettet mod at betjene alle kategorier af befolkningen. Salonens åbningstider: fra 9.00 til 21.00 uden pauser. Lægekonsultationer og konsultationer med klienter foregår på kontoret hos en øjenlæge-optometrist. Tidsbestilling kan ske telefonisk på forhånd og ved at udfylde en elektronisk formular på salonens hjemmeside.
Som metoder til at promovere salonen blev det besluttet at opgive traditionelle metoder til reklame på tv og i den trykte presse til fordel for promovering på internettet. Det er især planlagt at bruge webstedspromovering i søgemaskiner for at nå topplaceringer for vigtige søgeforespørgsler. Distribution af trykt materiale vil blive brugt som yderligere kanaler: flyers, hæfter, kataloger, visitkort osv.
5. Produktionsplan
Til at rumme salonen udlejes et butiksareal på 60 kvadratmeter. meter. Ved fastlæggelsen af placeringen blev der taget hensyn til standarderne for kabinetæthed. Ifølge forskning fra Step by Step-gruppen af virksomheder er det optimale forhold 1 optisk butik pr. 25 tusinde mennesker. Dagligvarebutikker, tøjbutikker og apoteker vil være placeret ved siden af salonen. Der er et stoppested for offentlig transport i en afstand af 200 meter, og en privat lægefacilitet er placeret i en blok, hvilket også skal være med til at øge strømmen af klienter.
Reparation og udsmykning af et lejet rum til en salon vil kræve en investering på 150 tusind rubler. Ud over butiksarealet vil arbejdet kræve et optometristkontor, som vil blive organiseret på et areal på 20 kvadratmeter. meter. I henhold til de nødvendige krav vil kontoret være udstyret med en vandkilde med en højde fra gulvet på mindst 1 m. I alt kræves der mindst 1,52 millioner rubler for at udstyre salgsområdet og udstyre lægekontoret. De omtrentlige udstyrsomkostninger er angivet i tabel. 2.
Tabel 2. Udgifter til udstyr
|
Navn |
Pris, gnid. |
Antal, stk. |
Pris, gnid. |
|
|
Vægpanel med belysning |
||||
|
Brillestativ |
||||
|
Optisk vitrineskab 1 |
||||
|
Optisk vitrine 2 |
||||
|
Belysningsudstyr |
||||
|
Computer |
||||
|
Automatisk dioptrimeter |
||||
|
Oftalmisk spaltelampe |
||||
|
Skilteprojektor |
||||
|
Møbler til lægekontoret |
||||
|
op til 10 % af de samlede omkostninger |
||||
|
Total: |
1 520 000 |
|||
Da salonen er åben dagligt, vil der være 4 sælgere i personalet. Der vil være 2 sælgere på arbejdspladsen samtidigt. Salgspersonalets arbejde er organiseret på skift, efter en 2 til 2 tidsplan. Hovedkravene til optiske medarbejdere omfatter kundefokus, evne til at arbejde med reklamationer, ansvar og disciplin i rapporteringen. For at drive et optometrisk kontor skal du have en øjenlæge-optometrist med mindst 5 års erfaring inden for specialet. Bemandingstabellen og lønfonden er vist i tabel. 3. Salonen ledes af projektejeren, som er ansvarlig for generel administration og personalekontrol, strategisk planlægning og produktindkøb.
Tabel 3. Bemanding og lønfond
Det planlagte volumen i den indledende arbejdsperiode er at opnå en månedlig omsætning på 1 million rubler (12-18 måneders arbejde). I fremtiden er det planlagt at øge omsætningen til 1,7-2 millioner rubler. De vigtigste omkostninger vil omfatte husleje, løn, køb af produkter, annoncering og promovering af websteder, omkostninger til fremstilling af briller på bestilling og kurerlevering af linser, betaling af forsyninger og elektricitet og regnskab.
6.Organisationsplan
Forberedelsesperioden for projektet for at åbne en optiker under hensyntagen til udarbejdelsen af de nødvendige dokumenter (SEZ, konklusionen af statens brandinspektorat osv.), Søgningen efter personale og opnåelse af en medicinsk licens vil være 3 måneder.
Projektledelse, strategisk planlægning, interaktion med leverandører, fastlæggelse af marketingpolitikker, ansættelse og fyring af medarbejdere er betroet stifteren. Salgskonsulenternes arbejdsopgaver omfatter salg af brilleoptik til offentligheden og institutioner, afgivelse af ordrer på reparationer, merchandising og afholdelse af konsultationer om brug af brilleoptik. En optiker-optometrist vil studere synsfunktionerne hos patienter ved hjælp af særligt oftalmologisk udstyr, udvælge synskorrektionsprodukter og give anbefalinger om deres brug og pleje. Produktionen af specialfremstillede briller og regnskab er blevet outsourcet.
7. Økonomisk plan
Omkostningerne ved projektet for at åbne en optikfacilitet vil være 2.555.000 rubler. For at implementere det skal du hæve 2.000.000 rubler. egne midler og 555.000 rubler. lånte midler. Lånets løbetid vil være 36 måneder, rentesatsen vil være 18% om året. De første tre måneder giver banken betalingsudskydelse. Mængden af bidrag fra den tredje måned vil være 27.632 rubler. Investeringsstrukturen omfatter:
1.Reparation af lokalerne - 100.000 rubler,
Klare ideer til din virksomhed
2. Køb af detailudstyr og udstyr til en optometrists kontor, installation af et eksternt tegn - 1,55 millioner rubler;
3.Oprettelse af inventar – 400.000 rubler;
4. Arbejdskapital i investeringsperioden og skabelsen af en "sikkerhedspude" - 400.000 rubler;
5. Midler til at opnå en medicinsk licens og andre tilladelser - 80 tusind rubler;
6. Oprettelse af hjemmeside – 25 tusind rubler.
Omkostningerne for hovedperioden vil omfatte husleje (50 tusind rubler), personaleløn (148,2 tusind rubler inklusive fradrag), køb af produkter, betaling for elektricitet, forsyningsselskaber, telefoni og internet (17.000), marketingudgifter (30 tusind rubler), regnskab (6 tusind rubler), omkostninger til fremstilling af briller på bestilling og kurer levering af linser, andre udgifter (5 tusind rubler).
Detaljerede økonomiske indikatorer for optisk indkomst, nettoresultat, omkostninger og cash flow, præsenteret for den femårige periode af salonens aktivitet, kan ses i bilag 1. Beregninger tager højde for skattefradrag, faktoren for salgsvækst over tid pga. udvidelsen af kontaktbasen, såvel som sæsonbestemte indikatorer efterspørger. Traditionel indkomstvækst sker med begyndelsen af forårs-sommersæsonen, når kunderne køber solbriller og i december, i løbet af indkøbssæsonen før nytår.
8.Evaluering af projektets effektivitet
Tilbagebetalingsperioden for investeringer, herunder tilbagebetaling af lånemidler, vil være 19 måneder. Hvis den planlagte salgsmængde, der er fastsat i denne forretningsplan, nås, vil afkastet af salget være 15,81%. Disse og andre projektresultatindikatorer er angivet i tabel. 4.
Tabel 4. Projektresultatindikatorer
*gennemsnitlig over 5 års salondrift
9.Risici og garantier
Optik er en af de typer forretninger, der kaldes "evig": en person, der har brug for dem, kan ikke undvære briller og linser. Risikoreduktion er påvirket af det brede udvalg af optik, herunder ikke kun korrektionsprodukter, men også solbriller og tilbehør. Sortimentet tager hensyn til både aktuelle tendenser i rammernes udseende og produktkvalitet. Prissegmentet for projektet er medium, målrettet en bred vifte af forbrugere. Dette arbejdsform, hvor du udover at sælge produkter til synskorrigering kan få en øjenlæges ydelser, har vist sig godt og er en meget mere profitabel forretning end optikernes to yderpunkter - små salgssteder for brillestel, tvunget at arbejde med minimale markeringer og premium saloner med fokus på et snævert marked. Markups for et optisk lager i fuldformat kan nå op til 300 %. Beliggenheden er også fordelagtig - salonen åbnes på en gade med travl trafik, ikke langt fra et af privathospitalerne, hvilket bidrager til tilgangen af klienter. De vigtigste projektrisici og forebyggende foranstaltninger er angivet i tabel. 5.
Tabel 5. Vurdering af projektrisici og foranstaltninger til at forhindre deres opståen eller deres konsekvenser
|
Risiko |
Sandsynlighed for forekomst |
Konsekvensernes alvor |
Forebyggende foranstaltninger |
|
|
Råvarestagnation, køb af "langsomt-sælgende" varer |
Vægt på solbriller og stel ved åbning af en salon, udskiftning af gamle varer med nye varer, tilbud om rabatter, brug af merchandising-teknikker til at stimulere salget |
|||
|
Nedgang i salget på grund af den økonomiske krise |
Udvidelse af sortimentet, øget medarbejders motivation, under hensyntagen til modetrends inden for optik, analytisk arbejde med forbrugerpræferencer |
|||
|
Konkurrencepres |
Arbejder på at forbedre serviceniveauet, udvikle og forbedre kundeloyalitetsprogrammer, revidere prispolitik og produkttilbud |
|||
|
Forskydning i åbningsdatoer på grund af registreringsprocedurer |
Assistance til at opnå en licens fra et advokatfirma med erfaring i denne type service, tilgængelighed af midler som en "sikkerhedspude" i starten af projektet |
10.Ansøgninger
BILAG 1
Vigtigste økonomiske indikatorer for projektet i et femårigt perspektiv
7434 mennesker studerer denne forretning i dag.
På 30 dage blev denne virksomhed set 319.732 gange.
Lommeregner til beregning af rentabiliteten af denne virksomhed
Juridiske aspekter, udstyrsvalg, sortimentsdannelse, lokalbehov, produktionsprocesser, salg. Fuldstændige økonomiske beregninger.
Kun dem, der virkelig er interesserede, vil se dit tilbud. Fra 6 rubler per kontakt med en potentiel kunde.
Vil du vide, hvornår din virksomhed vil betale sig, og hvor meget du rent faktisk kan tjene? Den gratis Business Calculations-app har allerede hjulpet dig med at spare millioner.
Flere og flere mennesker verden over er tvunget til at bruge briller. Enhver bebrillet person ved udmærket, hvor svært det er at vælge passende stel eller linser, og det skal du gøre regelmæssigt. Pas på sortimentet, der tiltrækker forskellige købere, så får du faste kunder.
Verdenssundhedsorganisationen rapporterer alarmerende data: I de senere år er antallet af mennesker med dårligt syn steget. Hvis der ikke træffes foranstaltninger, vil 70% af russerne i de næste ti år lide af synshandicap.
Denne triste tendens forklares af kraftigt øgede visuelle belastninger. Computerskærme, tablets, smartphones og konstant arbejde med disse enheder tvinger mange til at bære briller. Allerede i dag kan hver fjerde indbygger i Rusland ikke prale af godt syn. Disse skuffende statistikker får os til at tænke på at åbne en optikbutik som en nødvendig og lovende virksomhedstype.
Vi vil fortælle dig, hvordan du begynder at åbne en optisk butik, hvilke omkostninger denne virksomhed vil kræve, og hvordan du organiserer handel, så den er rentabel.
Juridiske nuancer
Du kan vælge en individuel iværksætter eller LLC som en form for at drive forretning. Skal du kun sælge færdiglavede glas, behøver du ikke en licens, hvilket betyder, at du kan være ganske tilfreds. Sandt nok, i dette tilfælde behøver du ikke forvente nogen håndgribelig fortjeneste.
Vi råder dig til at starte med det samme, det vil sige LLC. Du vil være i stand til at opnå en licens til at udøve medicin og udvide omfanget af dine ydelser betydeligt ved at tilbyde linser og briller ordineret af en læge. For at gøre dette er det nødvendigt at udstyre et rum til fremstilling af briller.
Registrering af en licens kræver en indsats for at udarbejde dokumenter:
- bestanddel og registreringspapirer;
- sanitær og epidemiologisk konklusion;
- dokumenter til udstyr og optiske lokaler;
- dokumenter om optometristers kvalifikationer mv.
Indsamling af disse dokumenter vil ikke tage mere end en måned, og du skal betale et offentligt gebyr. Hvis du føler, at du ikke kan klare opgaven på egen hånd, så brug et juridisk bureaus tjenester.
Valg af værelse
Det første skridt, før du får en licens, er at finde en passende lokalitet. Valget vil i høj grad afhænge af rækken af tjenester, som du planlægger at levere, men under alle omstændigheder bør optikeren være placeret et sted med en tilstrækkelig strøm af fodgængere.
Hvis du ikke skal organisere et diagnostisk rum, er et areal på 40 kvadratmeter nok til en butik. m, da placering af briller ikke kræver meget plads, og du kan klare dig med opbevaringsplads.
Hvis dine planer er mere ambitiøse, og du ønsker at åbne en stor optisk salon med synsdiagnostik og fremstilling af briller, bør området være meget større. Ifølge GOST skal diagnoserummet have mindst 18 kvadratmeter. m. Du skal også bruge ekstra plads til værkstedet. Alle lokaler skal overholde brandtilsynskrav og etablerede sanitære standarder.
Et godt oplyst rum med stilfulde montrer og et veldesignet interiør vil skabe atmosfæren i en moderne professionel salon. Vær ikke bange for vanskeligheder. Når du har overvundet dem, vil du i sidste ende være i stand til at stå solidt på dine fødder og få fremragende overskud fra efterspurgte tjenester.
Udvalg
Først og fremmest skal du bestemme hvilken klasse af købere, der vil kontakte dig. Det er tilrådeligt at fokusere på middelklassen - arbejdende og ret velhavende mennesker foretrækker at skifte briller ret ofte, forudsat at de er garanteret af høj kvalitet og professionel service.
Udvalget af sådanne optik bør være så omfattende som muligt, herunder produkter fra forskellige priskategorier. Udover korrigerende briller er det nødvendigt at sælge meget eftertragtede kontaktlinser, solbriller, synstræningsudstyr, brilleetui, kæder og andet tilbehør.
Optisk butiksudstyr
For at udstyre diagnoserummet har du brug for specialudstyr:
- oftalmoskop;
- refraktometer-keratometer;
- tegn projektor;
- spaltelampe.
- et sæt prøvelinser og meget mere.
Dette sæt udstyr koster i gennemsnit 350.000 rubler.
Derudover skal du for at købe en professionel brillesamling med en enhed til behandling af plastlinser, en maskine til behandling af glaslinser, en dioptri, en ultralydsvasker, en centralizer og andre ting, have brug for et beløb på 1,2 til 1,8 millioner rubler .
Personale
For at arbejde i en salon med diagnostiske tjenester kræves en kvalificeret øjenlæge. Det er tilrådeligt, at den samme specialist er en kontaktspecialist, som også kan ordinere kontaktlinser. Optikere ansætter normalt to læger på skift. Salgskonsulenter bør arbejde i salgsområdet for at hjælpe besøgende med at vælge brillestel og et mærke af linser.
Lederen af den optiske salon skal være en professionel farmaceut med et akkrediteringsbevis. Butikkens personale, bestående af en direktør, to læger og to salgskonsulenter, vil kræve en lønfond på cirka 150 tusind rubler. Omkring 40 % af dette beløb vil gå til skattefradrag og indbetalinger til fonde. Separat er det nødvendigt at sige om brillesamleren - mesteren, der laver briller efter en recept.
Hvor professionelt og højt betalt det skal være, afhænger af det udstyr, du køber. Efter lidt træning vil en person med manuelle færdigheder være i stand til at betjene automatisk eller halvautomatisk udstyr. For at betjene en manuel maskine har du brug for en højt kvalificeret specialist.
Prisspørgsmål
Som du kan se, er organisering af en optisk salon en virksomhed, der kræver seriøse kapitalinvesteringer. Ud over de allerede anførte udgifter til køb af udstyr og løn til specialister, vil der være behov for penge til:
- leje lokaler - 20-50 tusind rubler;
- køb af varer - 200-400 tusind rubler;
- reklameudgifter - 30-60 tusind rubler.
Indtægter fra denne forretning vil i høj grad afhænge af butikkens placering, men under alle omstændigheder er efterspørgslen efter briller ret høj og vil kun stige med årene.
Virksomhedens fortjeneste vil være mærkbar på grund af forskellen i købs- og salgspriser, især hvis du kan arrangere forsyninger direkte fra producenten. Den gennemsnitlige indkomst vil være 200-350 tusind rubler. om måneden og nettofortjeneste - 80-200 tusind rubler. Således vil din økonomiske investering betale sig ret hurtigt.