Idé: engrosvirksomhed, der sælger byggematerialer. Sådan åbner du en byggemarked fra bunden

Projektoversigt

Målet med projektet er at skabe en handelsvirksomhed, en engrosbase af byggematerialer i Simferopol, Republikken Krim. Det forventes, at regionen aktivt vil udvikle sig i de kommende år, forbundet med statslige indsprøjtninger, samt med en stigning i dens popularitet som feriested. I denne henseende forventes en stigning i byggemængderne og følgelig en stigning i efterspørgslen efter byggematerialer.

De største vanskeligheder med at implementere projektet er relateret til etablering af forsyningskanaler - at finde en producent af højkvalitetsmaterialer fra det undersøgte udvalg samt at organisere effektiv logistik. Først og fremmest kræver organiseringen af ​​transport af varer over Kerch-strædet opmærksomhed, som indtil videre kun udføres med færge.

Projektet kræver ikke brug af særlige teknologier eller inddragelse af højt kvalificerede specialister. Investeringsomkostninger beløber sig til 11.855.000 rubler. Nøgleindikatorer for projektets økonomiske effektivitet er angivet i tabel. 1.

Tabel 1. Projektets nøgleindikatorer

Indikatornavn	Mening
Rabatsats (r-år), %
Rabatsats (r-måned), %
Tilbagebetalingstid (PP), måneder.
Nedsat tilbagebetalingstid (DPP), måneder.
Netto nutidsværdi (NPV), gnid.
Afkast af investeringsforhold (ARR), %
Intern rente (IRR), %
Rentabilitetsindeks (PI)

Beskrivelse af virksomheden og branchen

Projektet involverer oprettelsen af ​​en engrosbase af byggematerialer i Simferopol. Hovedarbejdsområdet er tømmer; Derudover er det planlagt at udvide sortimentet til at omfatte sand, knust sten og cement. Et så snævert fokus i første fase vil give os mulighed for at konsolidere indkøbsvolumen og opnå en mere fordelagtig inputpris. Derudover vil dette forenkle logistik og lagerstyring.

Grundarealet er et uopvarmet lager med praktiske adgangsveje til tunge køretøjer og et overdækket område; tilstedeværelsen af ​​en jernbane blindgyde er også forudsat, fordi Levering af gods vil primært ske med jernbane. I umiddelbar nærhed af lageret er der et kontor til at rumme administrations- og salgspersonale. Lagerareal - 100 kvm, perronareal - 250 kvm, kontorareal - 20 kvm.

Virksomhedens største konkurrencefordel er kun at arbejde direkte med producenter af byggematerialer, på grund af hvilket det bliver muligt at sikre konkurrencedygtige priser og uafbrudte forsyninger af materiale i enhver mængde. Snæver specialisering, som nævnt ovenfor, giver også fordele inden for pris, logistik og forretningsstyring, det vil sige, at det reducerer driftsomkostningerne, hvilket gør virksomheden mere rentabel.

I dag er Krim føderale distrikt et meget attraktivt område for investeringer. Den vigtigste indtægtskilde for regionen er turisme og badeferier. På grund af blokeringen af ​​så populære destinationer blandt russere som Egypten og Türkiye, bør vi forvente ekstrem høj interesse for indenlandske turistdestinationer. Derudover er Krims popularitet som feriested sikret af dens politiske rolle. Samtidig er hele halvøens infrastruktur i en tilstand langt fra gennemsnittet for landet som helhed. Massebyggeri af hoteller og turistinfrastrukturfaciliteter begynder, primært på bekostning af private investorer.

I 2014 godkendte Den Russiske Føderations regering målprogrammet "Socioøkonomisk udvikling af Republikken Krim og byen Sevastopol indtil 2020", hvortil 681.221.18 millioner rubler blev tildelt. budgetmæssige og ekstrabudgettære midler. Alt dette giver os mulighed for at sige, at selv under betingelserne for en vanskelig økonomisk situation i landet vil regionen udvikle sig, og enhver udvikling involverer byggeri - både boliger og industri samt genopbygning af gamle bygninger. Dermed bliver behovet for byggematerialer indlysende.

Vanskeligheder i branchen opstår på grund af manglen på etablerede forsyningskanaler fra russiske producenter såvel som på grund af logistiske begrænsninger - kommunikation med halvøen udføres i øjeblikket kun med færge. En administrativ ressource kan være yderst nyttig til problemfri passage af krydset. Hvis der etableres uhindret godstransport over sundet, vil den eneste alvorlige begrænsning for udviklingen af ​​projektet blive fjernet. Ifølge planerne fra regeringen i Den Russiske Føderation skal konstruktionen af ​​broovergangen være afsluttet inden udgangen af ​​2018, hvilket endelig vil eliminere logistikproblemet. På dette tidspunkt skulle projektet have udviklet en stabil kundebase og erobret en markedsandel på mindst 5 % af det samlede tømmermarked på halvøen.

Konkurrencemiljøet i branchen er blevet dannet, der er et ret stort antal tilbud, men i løbet af sæsonen har mange leverandører problemer med logistik og produkttilgængelighed; i 80 % af tilfældene skyldes problemerne forsinkelser ved færgeoverfarten. Dette bekræfter tesen om, at en nøglerolle i gennemførelsen af ​​projektet spilles af: tilstedeværelsen af ​​en stabil forsyningskanal og en velfungerende ordning for transport af varer over sundet. Ved at tilbyde en konkurrencedygtig pris og overholde angivne leveringstider kan du vinde en betydelig markedsandel. Kvaliteten af ​​produktet i dette tilfælde spiller en sekundær rolle, men når du vælger en leverandør, er det selvfølgelig nødvendigt at være seriøs opmærksom på at kontrollere produktets kvalitet.

Virksomheden er sæsonbestemt, så det er nødvendigt at organisere en base før begyndelsen af ​​byggesæsonen; de første aktive køb begynder normalt i midten af ​​marts. For at finde et passende sted, samt at udarbejde dokumenter relateret til virksomhedsregistrering og leje, bør du reservere to måneder. Leveringstiden for gods med jernbane kan nå op på 30-50 dage, afhængigt af forsendelsesområdet, hvilket også skal tages i betragtning. Startdatoen for projektet kan således anses for 1. januar 2017.

Som organisatorisk og juridisk form er det tilrådeligt at vælge en individuel iværksætter med et forenklet skattesystem. I fremtiden, efterhånden som omsætningen stiger, vil muligheden for registrering i den frie økonomiske zone på Krim blive overvejet for at reducere skattetrykket. Typer og mængder af investeringsomkostninger er angivet i bilag 1.

Beskrivelse af varer (tjenester)

Virksomhedens hovedaktivitet er salg af nåletømmer - brædder og kantede bjælker. Derudover omfatter sortimentet sand, knust sten og cement. Fuldstændig information om produkter er angivet i tabel. 2. Priserne er oplyst under hensyntagen til alle omkostninger ved levering til basislageret. Variable omkostninger er angivet i bilag 2.

Tabel 2. Projektsortimentsmatrix

Navn	Leverandør	Indkøb pris gnid./enhed	Tillæg %	Pris salg gnid./enhed
Kantet tømmer	Kemerovo
Flodsand	Rostov ved Don
Knust grus	Rostov ved Don
	Novorossiysk

Tømmer bruges i byggeriet til gulvbelægning, tagdækning, forskalling mv. Anvendelsesområdet er meget bredt. Sand anvendes i nulkonstruktionscyklussen til fremstilling af CFRP, beton, gips mv. Knust sten kan bruges til produktion af beton og armeret beton og til konstruktion af motorveje. Portland cementkvalitet 500 bruges til fremstilling af CFRP og beton. I betragtning af den udbredte brug af rammemonolitisk konstruktionsteknologi er den høje efterspørgsel efter cement hævet over enhver tvivl.

Som regel stilles der kun de mest generelle kvalitetskrav til sådanne varer, så det giver ingen mening kun at basere en salgspolitik på produktets forbrugeregenskaber. Alle leverandører er producenter, hvilket eliminerer den mellemliggende markering af mellemmænd. Leverandører udvælges under hensyntagen til muligheden for uafbrudt levering af planlagte indkøbsmængder. Leverandøren sørger også for levering. Tømmer og cement transporteres med jernbane, og sand og knust sten transporteres ad søvejen. Leveringstid: knust sten og sand - 10-14 dage, cement - op til 30 dage, tømmer - op til 50 dage.

Overvågning af konkurrencedygtige priser i regionen viste, at det gennemsnitlige prisniveau i dag er som følger:

• tømmer - 9250 gnid./m. kubisk;
• flodsand - 2000 rub./t;
• knust grus - 2800 gnid./t;
• cement PC-500 - 4800 gnid./t.

Samtidig er varer ikke altid på lager i den nødvendige mængde, især på højden af ​​byggesæsonen.

Salg og Marketing

Salget foregår både med aktive og passive metoder. Salgsrepræsentantens rolle udføres direkte af iværksætteren. Der arbejdes med byggeorganisationer, herunder besøg på byggepladser.

Passivt salg udføres gennem internetmarkedsføring, samt gennem din egen hjemmeside. I betragtning af det lave niveau af arbejdskvalitet hos lokale webmastere overføres udviklingen til specialister fra en af ​​de store byer i Rusland. Det forudsættes, at det er muligt at foretage en reservation via hjemmesiden. Derudover offentliggøres oplysninger om virksomhedens priser og produkter på alle lokale online informationsplatforme og i kataloger. Oplysninger om virksomheden er også placeret i trykte gratis kataloger distribueret i byggeforretninger.

Basens åbningstider er tirsdag-søndag fra 08.00 til 17.00. Handelen udføres af to sælgere; De arbejder på skift seks dage om ugen. Salg sker på basis af fuld forudbetaling og afhentning. Om nødvendigt kan virksomhedsledere bestille transport for købers regning.

Prispolitikken er diversificeret. Afhængigt af mængden kan kunden få rabat. For faste eller lovende kunder tilbydes en udskudt betaling. Debitorkontrol udføres af virksomhedsledere.

Salgsplanen er angivet i bilag 5.

Produktionsplan

Projektet omfatter ikke produktion af produkter, kun engroshandel. Men de specifikke specifikationer af de solgte materialer kræver også overholdelse af visse teknologier til opbevaring, lastning osv. Især læssning og losning af bulkmaterialer udføres ved hjælp af en gravemaskine på hjul baseret på en traktor; På- og aflæsning af tømmer og cement i containere udføres ved hjælp af en gaffeltruck. Vedligeholdelse af handelsplatform og lager udføres af læssere og chauffører.

Tabel 3. Værktøj og udstyr til at organisere et lager og handelsplatform

Navn	Pris, gnid.
Brugt gravemaskine
Brugt gaffeltruck
Håndværktøj	50 000
Total:	1 700 000

Bemandingstabellen og lønfonden fremgår af bilag 4.

Til at betjene læssemaskiner ansættes kvalificerede arbejdere med passende tilladelser og mindst 5 års erfaring. For andet arbejde kræves der ikke særlige kvalifikationer for arbejdere; de kan rekrutteres til sæsonen uden at opretholde lønninger til vinteren.

For at danne den oprindelige lagerbeholdning kræves følgende varemængder (tabel 4).

Tabel 4. Indledende lagerbeholdning

Navn	Enhed forandring	Antal	Indkøb pris, gnid.	Pris gnide.
Tømmer på lager
Total:				8 805 000

Tabel 5. Faste omkostninger (pr. måned)

Navn	Mængde, gnid.
Forsyningsbetalinger
Erhvervsudgifter
Administrative udgifter
Total:

Organisationsplan

Projektet involverer udførelsen af ​​alle administrative opgaver direkte af iværksætteren. Det kræves, at han har kendskab til det grundlæggende i regnskab og det grundlæggende i iværksætteri, lovgivning inden for iværksætteri og arbejdsbeskyttelse. Derudover er viden om byggeteknologi nødvendig for at kunne arbejde med byggevirksomheder med succes. Alle medarbejdere rapporterer direkte til iværksætteren.

For at udføre deres primære opgaver er medarbejderne underlagt de mest generelle krav relateret til deres aktivitetsområde.

Økonomisk plan

Organisatorisk og juridisk form - individuel iværksætter. Skattesystemet er forenklet, objektet er indkomst reduceret med mængden af ​​udgifter.

Investeringsomkostninger - 11.855.000 rubler. Egne midler - 3.000.000 rubler. Det er planlagt at tiltrække kreditmidler til det manglende beløb på 8.855.000 rubler. Lånetid - 36 måneder, rente - 18%. Lånet tilbagebetales i annuitetsbetalinger fra den tredje måned, hvor lånet er brugt.

Beregningen af ​​finansielle indikatorer tager højde for salgsvolumen for hver type produkt og sæsonbestemt faktor. Virksomhedens økonomiske model er angivet i bilag 6.

Præstationsvurdering

Projektets effektivitet vurderes ved hjælp af almindeligt anerkendte integrerede indikatorer opnået ved at analysere virksomhedens forventede økonomiske resultater over en femårig periode under hensyntagen til diskonteringsrenten. På trods af at projektet har potentiale for et lavt risikoniveau, blev diskonteringsrenten vedtaget til 24%, hvilket giver os mulighed for at bedømme projektets høje finansielle stabilitet, fordi integrerede indikatorer er på et højt niveau (tabel 1).

Risici og garantier

Tabel 6. Potentielle risici og modforanstaltninger og advarsler

Risiko	Sandsynlighed offensiv	Niveau indflydelse for projektet	Begivenheder
Manglende opfyldelse af salgsplanen			Markedsbehandling af høj kvalitet. Kvalitetskontrol af varer. Overvågning af priser og produktpolitikker for konkurrenter. Benchmarking
Stigning i indkøbspriser på varer			Indgåelse af aftale med leverandør med fastsættelse af indkøbspriser for et år. Tidlig søgning efter en alternativ leverandør
Skader på tømmer i vogne under stilstand ved overfarten			Sørg for levering med lukkede vogne, hvis stigningen i logistikomkostningerne ikke er mere end 15 %
Manglende evne til at krydse på grund af dårlige vejrforhold			Sørg for yderligere varelager på lageret (midt i sæsonen er lagerbeholdningen 20% højere end omsætningen i leveringsperioden)

Projektet kan karakteriseres ved en middel grad af risiko.

Ansøgninger

Bilag 1

Typer og mængder af investeringsomkostninger

Navn	Mængde, gnid.
Gravemaskine
Læsser
Håndværktøj
Veje- og måleudstyr
Arbejdskapital
Lagerdannelse
Total:	11 855 000
Egne midler:	3 000 000
Nødvendige lån:	8 855 000
Rentesats:
Varighed, måneder:

Bilag 2

Variable omkostninger

Produkt/Service	Enhedsomkostninger gnide.	Handel markup, %	Enhedsomkostninger gnide.
Kantet tømmer
Flodsand
Knust grus
Total:

Bilag 3

Faste omkostninger

Navn	Mængde, gnid.
Udlejning af butiks- og lagerlokaler
Vedligeholdelse af brændstof og smøremidler og udstyr
Forsyningsbetalinger
Erhvervsudgifter
Administrative udgifter

Tendensen til at skabe er en nøgleegenskab hos en person, der bidrager til hans evolutionære udvikling. I umindelige tider har folk bygget huse, opført kulturelle strukturer og udviklet nye territorier.

Så moderne mennesker, drevet af den vitale pligt til at bygge deres eget hjem, halter ikke bagefter deres forfædre. Og som du ved, for at bygge et hus har du brug for en enorm mængde byggematerialer.

En analyse af salgsnichen for byggematerialer foretaget af internationale forskere viste, at hjemmemarkedet er langt bagefter det vestlige. Det russiske detailnetværk er på den indledende fase af udviklingen. Det er kendetegnet ved en konstant væksttendens.

Ifølge de samme data, markedsomsætningen vil stige med op til 20 % hvert år og i 2020 vil beløbe sig til 17 milliarder dollars.

Salg af byggematerialer er en meget lovende forretning. Men for at opnå succes på dette område skal en iværksætter sammen med investeringer udarbejde en kompetent forretningsplan. En sådan planlægning vil reducere fremtidige omkostninger og skitsere virksomhedens udviklingsforløb.

Forretningsplan for at organisere en byggemarked

Detailhandel i byggeforretninger organiseret på forskellige måder.

Baseret på faktorer som areal, design af butikslokalet og sortimentet af solgte produkter kan vi skelne:

• Små butikker med et areal på op til 100 kvm. m og et sortiment på op til 20 varer.
• Mellemstore butikker med et areal på op til 200 kvm. m.
  Udvalget af produkter på sådanne punkter når 70 varer.
• Store butikker med lagerplads. Den samlede størrelse af området når op på 3.000 kvm. m.
  Sådanne butikker sælger op til 100 typer varer med mere end 15 tusinde sorter.
• Butikslager med et areal på op til 2.500 kvm.
  Sådanne point specialiserer sig normalt i at sælge maksimalt 30 produkter.

For det meste sælges byggematerialer gennem store netværk. Sådanne butikker har privilegier til store kapitalinvesteringer og en bred vifte af produkter. Det vil være svært for nytilkomne at konkurrere med sådanne giganter, og udsigterne for markedsudvikling i Rusland indikerer, at fremtiden ligger hos dem.

Der er dog et marked, som store monopolister ikke er interesserede i. Dette er salg af byggematerialer "hjemme" hos potentielle kunder.

Denne type forretning kræver ikke store investeringer og er kendetegnet ved større lønsomhed på grund af et betydeligt påslag på produkter.

Når vi udarbejder en forretningsplan, vil vi Vi vil fokusere på at åbne en lagerbutik i "tæt på hjemmet"-formatet med mulighed for at sælge varer via internettet.

Butiksregistrering

Når du har besluttet dig for butikkens format, skal du gennemgå den statslige registreringsprocedure.

Registrering som individuel iværksætter vil tage mindre tid og kræfter. Registreringsomkostninger bør ikke overstige 3.300 rubler, hvoraf:

• Statens registreringsgebyr - 800 rubler.
  Det betales på tidspunktet for indgivelse af ansøgningen og den påkrævede liste over dokumenter til skattemyndighederne.
• Modtagelse af et stempel - 500 rub.
• Åbning af en bankkonto - 2.000 rubler.

En ansøgning om registrering som individuel iværksætter behandles inden for 1 uge. Efter at have afsluttet proceduren vil skattemyndighederne udstede de nødvendige dokumenter.

Registreringsdokumenter som LLC overvejes også inden for 1 uge, men du skal bruge lidt mere tid til at forberede dem.

De samlede omkostninger ved at registrere en LLC bør ikke overstige 6.500 RUR, inklusive:

• Statsafgift - 4.000 rub.
• Udskrivning - 500 rub.
• Bankkonto - 2.000 rubler.

Ser frem til fremtiden, er det værd at bemærke Det ville være mere rationelt at åbne en LLC. Således vil du være i stand til at levere tjenester til juridiske enheder.

Valg af lokaler og udstyr

Når du vælger et butikslokale, bør du fokusere på slutkøberen. Men detaljerne i den type virksomhed, vi overvejer, inkluderer detailsalg af byggematerialer i boligområder og online salg.

I et sådant tilfælde skal vores virksomhed inkorporere funktionaliteten af ​​et lager og de specifikke krav til organisering af detailforretninger:

• Beliggenhed i et travlt boligområde tæt på potentielle købere.
• Ingen konkurrenter i nærheden.
• Tilgængelighed af nødvendige adgangsveje.
  Det er bydende nødvendigt at sørge for brug af skinner til lastning og losning af store mængder gods.
• Overholdelse af alle sanitære og brandsikkerhedskrav.
• Tilgængelighed af alarm og videoovervågning.
• Tilstrækkelig størrelse af detail- og lagerplads (afhængig af størrelsen af ​​din oprindelige investering).

Udgifterne til at leje plads i boligområder er meget billigere. Det endelige tal vil afhænge af størrelsen på det rum, du vælger.

Når vi udarbejder en forretningsplan for en byggemarked, vil vi tage hensyn samlede lejeudgifter 60.000 rub.

Til lageret vil der være kosmetiske reparationer er nødvendige:

• Væggene kan dekoreres med et konstruktionstema og tilføje et strejf af kreativitet.
• Det ville være bedst at planlægge lokalerne til at organisere demonstrationsområder.
• Hvis det ønskes, kan du bruge en merchandisers tjenester.

Du bør ikke være så omhyggelig med at købe det nødvendige udstyr. Til en lagerbutik skal du bruge:

• stativer,
• hylder,
• læsse- og losseudstyr.

Udgifter til reparation og udstyr vil være omkring 100.000 rubler.

Gennemgå . Funktioner ved at organisere en virksomhed i et lille rum.

Vi vil fortælle dig om strukturen af ​​OKOPF og afkodningen af ​​dens kode. Hvornår er det nødvendigt at indsende statistiske rapporter?

Hvordan man laver en konkurrentanalyse ved udarbejdelse af en forretningsplan for møbelproduktion, læs på. Hvilken udviklingsretning er den mest lovende?

Udvælgelse af produktsortiment og leverandører

Husrenoveringer er ofte ledsaget af hændelser. Nogle gange er de forbundet med fejl i foreløbige beregninger, nogle gange med defekte byggematerialer.

Der er forskellige tilfælde, men det er usandsynligt, at ejeren ønsker at gå til hypermarkedet for nogle småpenge - det er ekstra spild af tid og penge. Sådanne vanskeligheder kan let elimineres ved at købe det nødvendige udstyr i nærliggende byggemarkeder.

Formatet på vores butik vil primært være designet til sådanne tilfælde.

Spektrum af potentielle kunder Muligheden for fjernbestilling med hjemlevering vil også stige kraftigt.

Når du vælger et sortiment, bør du fokusere på følgende typer byggematerialer:

• Forskellige bygningsblandinger.
• Klæbemidler til montering.
• Tapetklæbemidler.
• Maling og emulsionsbaseret maling.
• Byggeværktøj.
• Sliddele til byggeværktøj.
• Polyurethanskum.
• Søm, bolte, dyvler.
• Andre relaterede produkter.

Generelt bør rækken af ​​solgte produkter bestå af ikke mindre end 500 artikler.

Minimumsinvestering for køb af en sådan mængde produkter vil beløbe sig til 1.000.000 rubler. I fremtiden vil lageret blive genopfyldt på ugentlig basis.

For at give dig selv et kvalitetsprodukt, bør du tage en ansvarlig tilgang til valg af leverandør:

• Først og fremmest er det værd at analysere aktiviteterne hos engrosleverandører i din region.
• Efter at have valgt den mest acceptable mulighed, indgå langsigtede aftaler med modparter.

Med denne form for samarbejde Grossister vil være i stand til at give dig mulighed for at udskyde betalinger og erstatte defekte varer.

Proceduren for levering, betaling og ombytning af produkter skal afspejles i kontrakten.

Det er også nyttigt at vælge ekstra leverandør at forsyne dig med de nødvendige varer, uanset den vigtigste. I dette tilfælde vil du kunne opnå "fødevaresikkerhed" for butikken, hvilket er meget vigtigt for en nystartet virksomhed.

Personalevalg

Arbejdskraft vil være en af ​​nøglefaktorerne i opbygningen af ​​en virksomhed.

Isenkræmmeren skal have åbent alle dage fra 9-00 til 21-00. For at sikre en smidig salgsproces i butikken er det nødvendigt at ansætte følgende personale:

• Butikschef.
  Denne stilling kan besættes af en virksomhedsejer. Hans ansvar vil omfatte at regulere driften af ​​forretningen, kontrollere ordrer på webstedet og distribuere varer. Løn ikke fastsat.

• Sælgere i butikken - 2 personer, der vil afløse hinanden for at arbejde i 2 skift.
  Løn - 15.000 gnid.

• Chauffører med biler – 2 personer.
  Stykløn og billeje - cirka 25.000 rubler. for 1 medarbejder.

• Læssemaskiner – 2 personer.
  Stykløn. Det er bedst at tilbyde en fast procentdel af mængden af ​​leverede produkter - cirka 10.000 rubler. for 1 medarbejder.

• Programmer – 1 person.
  Lej, hvis det er nødvendigt, til at oprette en hjemmeside og udfylde den. De maksimale omkostninger for webstedet vil være 15.000 rubler.

Total lønfond vil beløbe sig til omkring 100.000 rubler. om måneden.

Engangsudgifter - 15.000 rubler.

Omkostninger til akkordbetaling det er bedre at inkludere i produktmarginen som standard.

Hvis kunden nægter levering, vil det være muligt at lave rabat på de købte produkter.

Kæmp mod konkurrenterne

For at maksimere antallet af kunder og deres loyalitet er det nødvendigt at indføre forskellige marketingstrategier og et system af incitamenter for kunder i forretningsprojektet:

• Annoncering i medierne vil øge anerkendelsen af ​​dit outlet og din hjemmeside.

• Gratis hjemlevering af produkter vil være en attraktiv bonus for dine kunder. Det er nødvendigt at fastslå købsbeløbet, som det vil være muligt at modtage det med.

• Rabatter ved køb af store mængder varer og kuponer til forskellige kampagner vil også tiltrække mange mennesker, der ønsker at købe byggematerialer fra dig.

• Partnerskaber med bygherrer og arbejdere giver dig mulighed for at regne med "almindelige" kunder. Indstil bonusser "for loyalitet" for bygherrer og reparatører i mængden af ​​en fast procentdel af salgsvolumen, og du er garanteret stor fortjeneste.

• Salg via internettet er et skridt ind i fremtidens handel. For at maksimere kundetiltrækningen kan du på hjemmesiden placere ikke kun varer, der er på lager, men også varer, der faktisk er placeret hos leverandøren. Samtidig er det værd at udarbejde proceduren for øjeblikkeligt at købe dem og levere produkter til kunden, uden om lageret.

En af mulighederne for at skabe en loyal kundebase og organisere et bonussystem for købere, se videoen:

Økonomiske beregninger for en byggemarked

Oprindelige omkostninger - 1.136.500 rubler.

• Registreringsomkostninger - 6.500 rubler. (når du åbner en LLC).
• Reparation og køb af udstyr - 100.000 rubler.
• Køb af varer - 1.000.000 gnid.
• Oprettelse af hjemmeside og indhold - 15.000 rub.
• Reklame og andre udgifter - 15.000 rubler.

Månedlige udgifter - 220.000 rub.

• Leje af lokaler - 60.000 gnid.
• Løn - 100.000 rubler.
• Brændstof og smøremidler til lejede biler - cirka 30.000 rubler.
• Hjælpeomkostninger - cirka 10.000 rubler.
• Skatter - cirka 10.000 rubler.
• Andre udgifter - 10.000 rubler.

Salgsindkomst - 1.000.000 rubler.

Markup på produktet vil være 60 %. Heraf er det værd at afsætte 5 % til dækning af markedsføringsomkostninger, incitamenter og akkordløn.

Du bør tage højde for:

• Salg gennem et punkt.
  Butikken er designet til kunder, der skal købe manglende materialer og reservedele.

Salgsvolumen på dette tidspunkt vil være mindst 400.000 rubler.

Driftsresultatet vil være 150.000 rubler.

• Salg via hjemmesiden.
  Der vil ikke blive lagt mindre vægt på dem, da muligheden for at bestille gennem en online butik med hjemlevering er et meget attraktivt tilbud til kunderne.

Den mindste salgsvolumen, ifølge foreløbige skøn, vil være 600.000 rubler.

Driftsresultat RUB 225.000.

Driftsresultat - 375.000 rubler.

Nettofortjeneste - 155.000 rubler.

Investeringens tilbagebetalingstid – 12 måneder fraunder hensyntagensæsonbestemt.

Tænker du på emnet for, hvordan man åbner en byggemarked, og hvad er nødvendigt for dette? Sådan en virksomhed kan gøres rentabel, hvis alle detaljer er gennemtænkt.

♦ Kapitalinvesteringer – 2.500.000 rubler
♦ Tilbagebetaling – 10−18 måneder

Ordsproget "Mit hjem er min fæstning" mister ikke sin relevans."

Men enhver fæstning skal repareres og styrkes endnu mere. Og til dette har vi brug for byggematerialer.

Ifølge statistikker renoverer russerne deres kloster hvert 5.-7. år.

Det er selvfølgelig gennemsnitstal, for nogle limer tapetet om og maler gulvene om hvert tredje år, mens andre lever stille i 20 år og ikke lider under manglende reparationer.

Og alligevel er der ret mange mennesker i vores land, der har brug for byggematerialer, hvilket burde få forretningsmænd til at interessere sig.

Denne opstart kan ikke kaldes billig: et anstændigt beløb er nødvendigt for leje, udstyr og det første køb, og konkurrencen i den udpegede sektor er ret høj.

Men en byggemarked kan sagtens gøres rentabel, hvis du tænker alle detaljer igennem.

Hvilken slags byggemarked kan du åbne?

Hvis du beslutter dig for at gøre forretning med byggematerialer, skal du beslutte dig for konceptet for den fremtidige butik.

Afhængigt af sortimentet er de opdelt i:

1. Meget specialiseret.
   For eksempel sælger du kun gulvbelægning eller beslutter dig for, at den bedste måde at starte din virksomhed på er med maling.
   Da du har en smal profil, burde udvalget af produkter i én kategori være fantastisk.
   Højt specialiserede byggebutikker kan åbnes af forretningsmænd, der ikke har mange penge til husleje og udstyr, fordi et sådant marked ikke har brug for store arealer.
2. Bred profil.
   Det vil sige, i din butik kan du købe ethvert byggemateriale, fra små søm til naturlige parketbrædder.
   For at åbne sådan en virksomhed skal du have millioner af startkapital.

Afhængigt af størrelsen kan byggebutikker opdeles i fire betingede grupper:

1. Små handelspavilloner (op til 100 kvadratmeter), som ikke kræver specialudstyr. Sortimentet i sådanne butikker omfatter 10-20 varer.
2. Standard isenkræmmere (100-200 kvadratmeter) med et bredere udvalg af produkter (30-50 varer) og flotte renoveringer, fordi det er en af ​​måderne at tiltrække seriøse kunder.
3. Store byggebutikker (200-500 kvadratmeter) med et sortiment på 50-100 varer.
4. Byggeri supermarkeder. Disse er rigtige giganter, beliggende på et areal på mindst 500 kvadratmeter, med enorme lagre og andre serviceområder.
   Her kan du købe alt, også entreprenørudstyr, for sortimentet her starter fra 100 varer.

Vanskeligheder, som en person, der beslutter sig for at åbne en byggemarked, kan støde på

Entreprenørbranchen er ret kompleks, fordi du hurtigt skal lære at navigere mellem et stort varesortiment, finde de bedste leverandører, der vil tilbyde materialer og udstyr med et optimalt forhold mellem pris og kvalitet, føre tilsyn med et stort personales arbejde mv. .

Og selv dette er ikke alle de vanskeligheder, som en person, der beslutter sig for at åbne en byggemarked, kan støde på.

Faldgruberne i byggebranchen ser således ud:

1. Højt konkurrenceniveau.
   Du bliver nødt til at konkurrere ikke kun med små butikker, der sælger et bestemt udvalg af varer, men også med byggedepoter og hypermarkeder, hvor du kan købe hvad som helst.
   Overvej nøje dine konkurrencefordele for at adskille dig fra andre butikker.
   Du bør også tage dig af reklamekampagnen ved at bruge alle ressourcer (medier, internet, præsentationer, udendørs reklamer) for at informere så mange mennesker som muligt om åbningen af ​​dit byggemarked.
2. Prispolitik.
   For mindre erfarne iværksættere ser det ud til, at hvis de hæver priserne, kan de hurtigt få deres kapitalinvesteringer tilbage.
   Det er en grundlæggende forkert tilgang, fordi kunderne hurtigt vil gå til dine konkurrenter, som er billigere.
   Den anden fejl er at sætte priserne for lavt og forsøge at tjene penge på stor omsætning af materialer.
   Denne tilgang er endnu en hurtig vej til ødelæggelse.
   Den bedste mulighed er at analysere dine konkurrenters prispolitik og reducere dine priser med 1-2%.
3. Udvalg.
   Et af hovedproblemerne for enhver virksomhed er at skabe det rigtige produktsortiment under hensyntagen til den potentielle købers smag.
   Selvom du har et snævert marked, for eksempel sælger du gulvbelægning, skal du vælge de rigtige typer af den samme belægning, de højeste kvalitetsmærker, de smukkeste farver og undgå at sælge varer af lav kvalitet.
   Samtidig skal du tilfredsstille behovene hos klienter med forskellige indkomster: både rig og fattig.

Sådan åbner du en byggemarked: samarbejde med leverandører

Interessant fakta om byggeri:
I 522 mikrodistriktet Kharkov skulle der ifølge planen bygges en blok af boliger, så de fra luften ville danne USSR's bogstaver. Efter konstruktionen af ​​tre bogstaver C og en lodret linje af bogstavet P blev der dog foretaget ændringer i planen. Som et resultat kan disse huse nu ses som nummer 666.

Der er masser af producenter af byggematerialer i dag på det indenlandske og udenlandske marked.

Du bør vælge leverandører ud fra konceptet for din butik.

For eksempel, hvis du kun vil sælge højkvalitets og dyre materialer, som velhavende købere har råd til, så sælg italienske, tyske, franske, finske og andre europæiske byggematerialer.

Hvis din målgruppe er en mindre velhavende gruppe, så kan du arbejde med kinesiske og indenlandske producenter.

Hovedproblemet for dem, der ønsker at åbne en byggemarked, er evnen til at finde leverandører, fra hvem de kan købe varer til salg, ved at betale efter at de er solgt, i stedet for at købe materialer i første omgang.

Leverandører er selvfølgelig ikke så tilfredse med dette, så mange af dem vil tilbyde dig dette kompromis: ved at købe produktet med det samme, kan du tjene meget mere på det, sætte en markup på 50-70%, mens du tager produkt til salg, kan du kun tjene 30% mere end indkøbsomkostningerne for materialer.

Bestem selv, hvilken mulighed der er den rigtige for dig.

Erfarne ejere af byggematerialemarkeder anbefaler at bruge en blandet metode til at arbejde med leverandører: at købe nogle med det samme, tage nogle til salg.

Sådan åbner du en byggemarked: kalenderplan

Når du starter en opstart, er det meget vigtigt ikke at forsinke implementeringen af ​​faser.

Hvis du var i stand til at åbne en isenkræmmer to år efter, du fik ideen, så mister tallene i forretningsplanen deres relevans.

Hvis du har penge nok til at implementere projektet og er klar til at kontrollere hver af faserne, så kan du åbne en byggemarked om seks måneder.

Scene	Jan	feb	Mar	apr	maj	jun
Tilmelding og meget mere
Udlejning og renovering
Handel med udstyr
Personalesøgning
Dannelse af sortiment
Annoncering
Åbning

Hvad skal der til for at åbne en byggemarked?

Hvis du beslutter dig for at starte denne type virksomhed, så bør du starte med.

Jo mere detaljeret du beskriver alle faser af lanceringen af ​​en opstart (registrering, lokalernes udstyr, personale, sortiment, leverandører osv.), jo mere specifikke dine økonomiske beregninger er, jo lettere vil det være for dig at åbne en byggevarebutik fra kl. kradse.

Registrering

Uanset markedets størrelse kan du registrere dig som både individuel iværksætter og LLC.

Men med beskatningsmetoden er det sværere.

Da det ikke er nemt at åbne en byggemarked på 50 kvadratmeter (hvis vi ikke taler om smalprofilerede handelspavilloner), så er den mest velegnede beskatningsform for dig det forenklede skattesystem.

OKVED-koden for butikker, der beskæftiger sig med detailhandel med maling, isenkram og andre byggematerialer er 52,46.

Du skal også tilmelde dig Pensionskassen og Sygekassen.

Ud over registreringsprocedurer har du brug for en konklusion fra brandvæsenet og Rospotrebnadzor om, at lokalerne i din butik opfylder alle deres krav.

Beliggenhed

At vælge en placering til en byggemarked er en ganske vanskelig opgave.

Byens centrum, selvom det er attraktivt med hensyn til høj trafik, er ikke egnet for dig, fordi:

• lejepriserne er for høje her;
• det er svært at finde et stort nok værelse (mindst 100 kvadratmeter) med bekvem adgang (for at losse varer uden problemer) og rigelig parkering;
• Der er for få ledige lokaler til leje.

Udkanten har også deres fordele, såsom lav husleje, men ikke alle kunder vil være villige til at rejse så langt for at købe byggematerialer og udstyr.

Kun dem, der har brug for mange byggematerialer, vil købe hos dig, og selv da til lave priser.

Det ideelle sted at åbne en byggemarked er i boligområder for at være tættere på dine potentielle kunder.

Det vigtigste er, at der ikke er andre byggebutikker, markeder eller hypermarkeder i nærheden.

Værelse

Det er allerede blevet sagt, at for en byggematerialebutik har du brug for et ret stort rum, mindst 100 kvadratmeter.

Mindre områder er kun egnede til højt specialiserede markeder, der sælger for eksempel byggeværktøj eller maling eller tapet osv.

Hvis du beslutter dig for at åbne et lille stormagasin, er et værelse på 100-150 kvadratmeter den bedste mulighed for at placere et salgsområde, lager, kontor og badeværelse i det.

Der er ingen grund til at udføre seriøs efterbehandling i butikken.

Dine kunder vil ikke være alt for interesserede i farven på væggene eller kvaliteten af ​​gulvbelægningen.

En undtagelse er en byggemarked rettet mod velhavende kunder, som for eksempel sælger fransk tapet eller italiensk VVS-armaturer.

Men det, du helt sikkert skal passe på, er ventilations- og klimaanlægget.

Du bliver nødt til at investere fra 350.000 rubler i reparationer og udstyr til en byggematerialebutik.

Udstyr

På trods af specificiteten af ​​de solgte varer kræver en isenkræmmer ikke køb af ekstremt dyrt og sjældent udstyr.

Det er nok at købe standard stativer, hylder, podier, stande for at præsentere dit produkt for køberen så rentabelt som muligt.

Fokuser på produktets detaljer, for eksempel kan poser med cement placeres direkte på gulvet, belægningsplader kan placeres på et podium, hvilket gør en smuk pyramide ud af dem, men salg af tapet kræver et separat stativ.

Alle byggemarkeder har brug for følgende kommercielle udstyr (beregninger er meget betingede, fordi antallet af hylder, montrer osv. afhænger af størrelsen på dit marked):

Udgiftspost	Mængde (i rub.)
Total:	250.000 rub.
Metalvægstativer	35 000
Dobbeltsidet reol	35 000
Lukket glasmontre	30 000
Vitrineskranke	20 000
Podier	10 000
Kasseapparat	10 000
Computer med printer	25 000
Andre	85 000

Personale

For at en byggemarked kan fungere normalt, skal du bruge en leder/administrator, to sælgere, en læssemaskine, en rengøringsassistent og en revisor.

Det er bedre for erhvervslivet, hvis isenkræmmeren har åbent syv dage om ugen, så det er bedst at ansætte 4 sælgere (to pr. skift).

Rengøringsdamen kan komme hver dag (undtagen søndag) i flere timer - det er stadig svært at opnå perfekt renlighed i en byggemarked.

En leder eller administrator kan arbejde efter en standard tidsplan, for eksempel man. – på fre. fra 9.00 til 18.00.

For ikke at ansætte en særskilt revisor kan du indgå en aftale med et outsourcingfirma.

Ansæt mænd som sælgere, fordi købere mener, at mænd har en bedre forståelse af byggematerialer end kvinder.

	Antal	Løn (i rub.)	I alt (i rub.)
Total:			133.000 gnid.
Kontrollere	1	25 000	25 000
Sælger	4	17 000	68 000
Læsser	2	10 000	20 000
Rengørende kvinde	1	8 000	8 000
Revisor	1	12 000	12 000

Hvor meget koster det at åbne en byggemarked?

Åbning og vedligeholdelse af byggemarkeder kræver en stor kapitalinvestering, så denne forretning er ikke for alle.

At lancere en opstart kræver mindst halvanden million rubler.

Udgiftspost	Mængde (i rub.)
Total:	1.600.000 RUB
Registrering	20 000
Butiksrenoveringer og lokaler udstyr	350 000
Handel med udstyr	250 000
Køb af varer (vi køber nogle med det samme, vi tager nogle til salg)	800 000
Annoncering	50 000
Ekstra omkostninger	130 000

Et smart træk er at lave en økonomisk plan, der inkluderer husleje, personaleløn, skatter og andre udgifter i de første tre måneder, indtil du har nok kunder til at dække de nødvendige månedlige udgifter.

Du har brug for mindst 300.000 rubler om måneden for at opretholde en byggemarked.

Det vil sige, at hvis du har til hensigt at åbne en byggemarked, skal du have en kapital på 2,5 millioner rubler.

Og dette under forudsætning af, at man sigter mod en forholdsvis lille byggevarebutik: 100-150 kvadratmeter.

Hvis dit mål er et hypermarked, hvor du kan købe varer til reparation og byggearbejde, stiger det nævnte beløb flere gange og beløber sig allerede til titusinder af millioner rubler.

For dem, der seriøst overvejer at lancere denne opstart,

Følgende video vil også være nyttig:

Mulig fortjeneste fra en byggemarked?

Eksperter anslår rentabiliteten af ​​denne virksomhed til 17%, hvilket er en meget god indikator.

Den gennemsnitlige markup på varer er 50%, hvilket giver dig mulighed for at tjene mindst det dobbelte af det beløb, der er brugt på købet.

Ulemperne ved denne virksomhed omfatter dens sæsonbestemte: Salgetstoppe falder i anden halvdel af marts - første halvdel af maj og de første to måneder af efteråret.

Om sommeren falder salgstal med 25-30%, og om vinteren - med 50%.

Det betyder, at du i løbet af de mest profitable måneder skal spare penge for at overleve den ugunstige periode.

Populære små byggebutikker (ca. 100 kvadratmeter) med en bred kundebase lejer om aftenen for 20.000-40.000 rubler.

Med sådanne indikatorer vil mængden af ​​månedlig omsætning være 600 tusind - 1 million 200 tusind rubler.

Nettofortjeneste efter betaling af løn, husleje, skatter, køb og andre udgifter vil efterlade dig med 200 tusind rubler. - op til 800 tusind rubler

Det er ganske muligt at gøre en byggematerialebutik selvbærende på 10-18 måneders arbejde.

Hvis du selv efter at have studeret det teoretiske grundlag ikke helt forstår hvordan man åbner en byggemarked og hvad du skal gøre for at få det til at give et godt overskud, så skal du måske kigge nærmere på en anden startup eller tiltrække en partner, der er velbevandret i byggebranchen.

Nyttig artikel? Gå ikke glip af nye!
Indtast din e-mail og modtag nye artikler via e-mail

Forskning på byggemarkedsmarkedet har vist, at selv på trods af en vis recession i økonomien, vokser byggemarkedet hvert år med 15-20 %. Det betyder, at byggematerialer er i stigende efterspørgsel.

Udarbejdelse af en forretningsplan

Før du starter en virksomhed, skal du udarbejde en kompetent forretningsplan for at forstå størrelsen af ​​fremtidige investeringer. Så lad os udarbejde en forretningsplan for en byggemarked.

Kommende åbningsomkostninger:

• udstyr fra 80 tusind rubler;
• registrering af dokumenter fra 10 tusind rubler;
• leje for den første og sidste måned fra 60 tusind rubler;
• køb af varer fra 600 tusind rubler.

Så det er klart, at de oprindelige omkostninger vil variere fra 750 tusind rubler. Derudover er der månedlige udgifter:

• medarbejderløn fra 50 tusind rubler om måneden;
• leje af lokaler til en butik fra 30 tusind rubler om måneden;
• skatter fra 10 tusind rubler om måneden (afhængigt af ejerskabsformen);
• reklame fra 20 tusind rubler om måneden.

Månedlige udgifter vil være mindst 110 tusind rubler.

Når du sætter en markup på et produkt, bør du tage hensyn til konkurrenternes priser og sikre, at dine priser er til gavn for kunderne. Som regel er markup-værdien omkring 45-65%.

Under hensyntagen til markup skal fortjenesten være mindst 450 tusind rubler om måneden. Men husk, at i de første måneder vil strømmen af ​​kunder være lille - de kender dig ikke endnu. Men med god annoncering og gunstige prispolitikker vil kundestrømmen vokse støt. Tilbagebetaling for butikken bør forventes tidligst efter et års succesfuld drift.

Valg af lokaler

Den rigtige placering til din butik er mindst halvdelen af ​​kampen.

For at åbne en byggematerialebutik fra bunden, skal du derfor kende de grundlæggende kriterier, som du bør fokusere på, når du skal vælge placeringen af ​​din fremtidige butik.

Et fremragende valg ville være området med nye bygninger. Det er værd at være opmærksom på manglen på konkurrenter i nærheden, men på samme tid ville en placering nær byggemarkedet være et godt sted. At have parkering i umiddelbar nærhed af butikken vil øge din popularitet betydeligt blandt kunderne, fordi byggematerialer ofte har en betydelig vægt. Derfor er der ikke kun brug for parkering, men også gode adgangsveje til store køretøjer. En god beliggenhed ville være i de nærmeste forstæder, tæt på store indkøbscentre.

Læs også: Salg af tøj online: hvor skal man begynde, hvordan man finder en leverandør

Der er ingen specifikke krav til lokalerne til en byggemarked. Den eneste betingelse er fjernelse af lokalerne fra boligmassen. Det er tilrådeligt, at arealet af lokalerne er mindst 150 kvadratmeter, fordi en butik med et mindre areal højst sandsynligt vil blive urentabel.

Det vil ikke kræve særlige investeringer i renovering af lokaler til salg af byggematerialer. Det er nok, at rummet opfylder grundlæggende sanitære krav, er tørt og rent.

Nødvendig dokumentation

For lovligt at drive enhver virksomhed er det nødvendigt at indhente alle tilladelser. Det vigtigste spørgsmål er spørgsmålet om registrering af ejerskab.

Du kan registrere dig som en individuel iværksættervirksomhed (IP) eller en juridisk enhed - et aktieselskab (LLC).

Valget vil først og fremmest afhænge af omfanget af den fremtidige forretning. Hvis du planlægger at åbne en lille butik, vil en individuel iværksætter være nok, men hvis du planlægger at åbne et byggehypermarked eller endda en butikskæde, er det bedre at vælge en LLC.

Efter at have valgt ejerskabsformen skal du vælge en kode til den all-russiske klassificering af typer af økonomiske aktiviteter (OKVED). For en byggemarked bør OKVED vælge fra afsnit 47.52 - detailsalg af isenkram, maling og lak samt glas i specialbutikker. Der kan du vælge en eller flere koder, der passer til din butiks specifikationer.

Valg af udstyr og indkøb af varer

Hvilket udstyr skal du vælge, og hvad skal du bruge for at åbne en byggemarked? Hvis butiksformatet er lille, vil billige montrer, stativer og hylder være tilstrækkelige.

Når du køber varer til din butik, bør du fokusere på de vigtigste produktgrupper:

• tapet og lim;
• tørre konstruktionsblandinger;
• lak og maling;
• gulvbelægning;
• VVS;
• døre;
• byggeværktøjer;
• elektrisk udstyr.

Men hvis din butik er lille, så er det bedre at vælge en af ​​produktgrupperne og præsentere den så bredt som muligt.

Faktisk afhænger valget af udstyr og produktsortiment direkte af formatet på den fremtidige butik.

Annoncering

Før du åbner en byggemarked fra bunden, skal du gennemtænke en annoncekampagne. Det er værd at afsætte et tilstrækkeligt beløb, så potentielle kunder lærer om den kommende åbning, så du skal begynde at annoncere for din byggemarked på forhånd, allerede før den åbner.

Du skal på forhånd gennemtænke et loyalitetsprogram for faste kunder og bestille rabatkort. Du kan planlægge en gratis distribution af loyalitetskort, der falder sammen med åbningen af ​​butikken, og derefter udstede dem efter et køb for et bestemt beløb.

I de seneste år har befolkningen i vores land aktivt bygget og ikke mindre aktivt renoveret nye og gamle lejligheder. Mange byer oplever nu et byggeboom. Og derfor har alle brug for byggematerialer. At sælge materialer og andre komponenter, der er nødvendige til byggeri og renovering, er en rentabel forretning. Det har mange iværksættere forstået, hvorfor der er mange butikker med lignende fokus. Men der er stadig ubesatte nicher og attraktive muligheder i denne forretning. Lad os se på, hvordan man åbner en byggematerialebutik.

Butiksformat

Byggematerialer og tilhørende produktnavne sælges på forskellige måder. På byggemarkeder, små boder, lagerbutikker, byggesupermarkeder og almindelige byggemarkeder. Før du starter denne virksomhed, skal du forstå, hvilke typer byggebutikker der findes. Og hvilken af ​​disse typer passer til dine evner. Eller måske vil du studere, hvad der er derude og finde på noget af dit eget. Så den betingede opdeling af byggebutikker:

1. Små butikker, fra 20 til 50 kvm. plus et lager på omtrent samme areal. En sådan butik præsenterer normalt en eller to grupper af varer, med 30 eller flere varer. For eksempel tapet. Eller male. Eller gulvbelægning. Sammen med hovedgruppen af ​​produkter kan relaterede produkter sælges. For eksempel tapet og tapetlim af flere typer, velegnet til de tapettyper, der findes i butikkens sortiment.
2. Større butikker, op til 200 kvm. samlet areal, kan salgsarealets areal i dette tilfælde være 100-120 kvm. En sådan butik kan tilbyde flere dusin varegrupper. Der kan være tapet, maling, flere typer gulve, VVS, brædder og rør. Det samlede antal produktartikler kan nå op på 5-6 tusinde varer.
3. Store byggebutikker med et salgsareal på 1000 kvm. og omfattende lagerfaciliteter. Sådan en butik har normalt mindst ti afdelinger, hvor du kan finde næsten alt, hvad du måtte have brug for til reparationer og byggeri. Produktgrupper tæller i hundredvis og navne i tusindvis.
4. Butik-lager. Der er ingen opdeling i lagre og salgsområder. Varerne præsenteres for kunderne i de mængder og mængder, der er tilgængelige i butikken. I gennemsnit varierer størrelsen af ​​sådanne komplekse handelsvirksomheder fra 2000 til 3000 kvm. Men der er også små lagerbutikker, der sælger varer i en eller to retninger.

Nødvendig dokumentation

Først skal du registrere dig i Unified State Register som en juridisk enhed. Herefter kan du modtage en registreringsattest hos skattemyndighederne.

Typisk vælger ejere af byggeforretninger en af ​​to juridiske former for at drive forretning - (IP) eller (LLC). Individuel iværksætter er praktisk, hvis du ikke har en meget stor butik, og du er dens eneste ejer. En LLC bruges normalt til større virksomheder, og når der er medstiftere.

Du skal vælge et skattesystem. Dette valg kan afhænge af lokale love, og lovene kan variere fra region til region.

En bekvem skat er UTII (UTII), i de fleste regioner af landet falder alle detailvirksomheder, som inkluderer en byggematerialebutik, ind under den.

Hvis din by ikke leverer UTII til denne type aktivitet, så kan du vælge det forenklede skattesystem -. Denne skat er 6 %, hvis beskatningsgenstanden er indkomst, og 15 %, hvis beskatningsgenstanden er indkomst reduceret med udgiftsbeløbet.

Siden 2014 er et nyt skattesystem, patent, blevet indført. Det består i at erhverve et patent for hver type aktivitet. Dette beskatningssystem er kun muligt for individuelle iværksættere.

Du bør modtage en meddelelse fra Goskomstat om, at din virksomhed er blevet tildelt koder i henhold til OKVED (den all-russiske matrikel for økonomiske aktiviteter), der svarer til din forretningsaktivitet.

Derudover skal du indhente tilladelse fra følgende myndigheder:

• Byens administration.
• Handelskammer.
• Brandsyn.
• Færdselspoliti (ved tilrettelæggelse af parkering).

Butiksplads

Kriterier for valg af placering for en byggematerialebutik:

• Nærhed til en travl motorvej med en konstant strøm af biler.
• Areal af nye bygninger.
• På et stort byggemarked.
• Tæt på butikker med lignende fokus, som ikke dublerer din butik.
• I området af byens industriområde - der kan du finde passende lokaler til en fordelagtig pris.
• Lokalerne skal ligge i et ikke-beboelsesområde, så brandfolk vil ikke tillade salg af brandfarlige stoffer, som udgør en væsentlig del af sortimentet i en byggemarked, i et boligområde.
• Der skal være rigelig overvåget gratis parkering ved siden af ​​butikken.
• Praktiske adgangsveje bør føre til butikken.
• For en stor lagerbutik, der sælger store mængder voluminøse varer, er det ønskeligt at have adgang til jernbanespor.
• Butikken skal overholde kravene i SES og brandsyn for betingelserne for opbevaring og salg af varer.

Det næste spørgsmål, der skal afgøres: leje eller købe lokalerne? Det er selvfølgelig bekvemt at eje en lokal, men det kræver en stor investering, som ikke snart vil blive returneret.

Derfor, hvis du allerede har dine egne egnede lokaler, fantastisk. Dette vil løse en masse problemer. Hvis der ikke er nogen lokaler, og du ikke har en betydelig startkapital, er det bedre at leje et butikslokale. Måske bliver det en lejekontrakt med et efterfølgende køb, hvis din butik har det godt, og du har en stabil høj indkomst.

Butiksudstyr

Udstyrssættet er standard og enkelt og inkluderer:

• Enkeltsidede stativer fastgjort til væggene til udstilling af varer.
• Dobbeltsidet reol, som er placeret i den centrale del af hallen.
• Vitrineskabe med glaslåger til placering af små varer.
• Udstillingsdiske til nogle afdelinger af butikken.
• Detailnet til ophængning af ophængte varer.
• Befæstelser og kroge til at placere varer på væggene.
• Pakkebord.
• Kasseapparat, en eller flere.
• Vogne og indkøbskurve.

Produktsortiment

Du bør vælge de produktgrupper, der skal være i din butik efter at have overvejet følgende spørgsmål:

• Butiksstørrelse. Har du et stort supermarked, vil du kunne have et bredt og varieret sortiment. Hvis din butik er lille i størrelse, skal du vælge én retning.
• Tilgængelighed af lignende butikker i din by eller område. Hvis du vil sælge gulve, skal du sørge for, at der ikke er en lignende butik i nærheden.
• Købernes behov. Undersøg byggevaremarkedet, find ud af, hvad der er mangel på, og hvilke varer der er i overflod.

Under alle omstændigheder bør din butik have et bredt udvalg af produkter. Den moderne køber er forkælet af overfloden af ​​varer og vil næppe vende tilbage til en butik med et magert sortiment. Hvis pladsen ikke tillader dig at vise en stor mængde varer, kan du også arbejde fra kataloger til ordre.

Vi lister standardvaregrupperne for en byggevarebutik:

Leverandører

Du kan søge efter leverandører personligt ved at besøge alle engroscentre i byen eller via internettet. Den første metode er praktisk, fordi det er nemmere at blive enige om betingelser gennem personlig kontakt, den anden er, fordi du ikke behøver at tage eller køre nogen steder, du skal bare kigge i katalogerne for de virksomheder, du har brug for, og sammenligne priser.

Begræns dig ikke til leverandører, der har en tilstedeværelse i din by, især hvis din by er lille. Se efter leverandører i nærliggende større byer. Dette er normalt mere rentabelt.

Ofte leverer store baser varer til nabobyer gratis for store nok ordrer. I mange tilfælde kan du ikke kun indsende en forespørgsel på et produkt, men også indgå en aftale med leverandøren via internettet.

Butiksmedarbejdere

For at åbne en byggemarked og sikre dens velstand, skal du finde erfarne medarbejdere. Din butik skal ledes af en person, der har arbejdet inden for dette felt i flere år. Det afhænger jo af varesortimentet, kontakter til leverandører og personaleledelse.

Salgskonsulenter skal have alle oplysninger om produktet derudover skal de forstå selve bygge- og reparationsprocessen for at kunne give råd eller konsultation. Hvis din butik har flere afdelinger, så skal hver have mindst én konsulent, som grundigt forstår produkterne i denne afdeling.

Ud over salgskonsulenter og ledelsespersonale skal du bruge kasseassistenter, rengøringsassistenter, en lagerchef og læssere.

Aflønning af butiksansatte skal være stimulerende: løn og bonus, hvis størrelse afhænger af kvaliteten af ​​arbejdet og mængden af ​​solgte varer. Med denne tilgang arbejder medarbejderne mest effektivt.

Forretningsplan for en byggematerialebutik

At åbne en lille byggematerialebutik med et areal på omkring hundrede kvadratmeter, ifølge erfarne iværksættere, der arbejder i denne forretning, koster 300-400 tusind rubler.

Den gennemsnitlige omsætning pr. måned er 200.000 rubler. Dette er med et varemærke på varer på 20-30%.

Størstedelen af ​​omsætningen går til betalinger til leverandører (ca. 70%). Det vil sige, 60.000 rubler tilbage. Du skal også betale løn og skat. Der vil være et meget lille beløb tilbage.

Derfor er det kun rentabelt at åbne en lille butik, hvis du har mulighed for at købe varer billigt fra leverandører og lave en markering på den i butikken på mere end 30%. Derudover skal du aftale med leverandører om levering af alle varer uden forudbetaling, til salg. Og en ting mere - lokalerne. Hvis lejeprisen er høj, kan din virksomhed blive urentabel.

Konklusion: Det er rentabelt at åbne en byggematerialebutik i lille format, hvis du har billige lokaler (helst en, du ejer) og gunstige arbejdsforhold med leverandører.

Åbning af butik med et areal på ca. 200 kvm. vil kræve et beløb på 1,5 millioner rubler, inklusive de fulde omkostninger til betaling for varerne. Månedlig omsætning er 800-900 tusind rubler, nettoresultat efter skat er 50-60 tusind om måneden.

Supermarked af byggematerialer, der besætter 1500-2000 kvm. vil kræve investeringer på 8-10 millioner rubler. Omsætningen af ​​en sådan butik er cirka 3 millioner rubler om måneden, og nettooverskuddet er omkring 150.000 rubler.

Denne handelsmulighed er den mest rentable for virksomhedsejeren og den mest bekvemme for kunden, fordi han kan købe alle de vigtigste og relaterede produkter til reparationer på ét sted.

Fremme af en byggevarebutik

Da konkurrencen i denne branche er høj, og placeringen af ​​butikken måske ikke altid er vellykket ud fra et markedsføringssynspunkt - sådanne butikker er ofte placeret i udkanten af ​​byen eller i industrizoner - bliver annoncering af altafgørende betydning.

Når butikken åbner, skal du lave annoncer i lokalpressen og om muligt i radio og tv. Du kan også installere reklameplakater og bannere på gaderne i byen, der informerer om åbningen af ​​en ny butik, dens fordele og rabatter til de første kunder.

Sørg for at starte din hjemmeside på internettet, for nu leder de efter alt, hvad de måtte have brug for. Hjemmesiden skal være lavet med høj kvalitet, den skal tiltrække opmærksomhed, give en idé om dit produktsortiment og priser. Den skal indeholde oplysninger om dine arbejdstider, muligheder for levering af byggematerialer og dine kontaktnumre. Glem ikke at opdatere den regelmæssigt.

En anden effektiv form for annoncering er samarbejde med reparations- og byggefirmaer og teams. De vil bringe deres kunder til dig og købe materialer fra dig, hvis du giver dem mulighed for at modtage rabatter eller procentsatser på salget af nye tiltrukket kunder.

Du kan tiltrække salgsrepræsentanter, som vil tilbyde dit produkt til virksomheder, der er involveret i indretning, renovering og byggeri. På denne måde kan du finde rentable stamkunder, som vil købe store mængder varer hos dig.

Sørg for at udstede rabatkort, enkle eller kumulative, til faste kunder. Glem ikke at køre kampagner, når nye typer produkter dukker op. Inviter designkonsulenter eller bygherrer til at deltage i disse kampagner. Organiser online og SMS distribution af nyheder fra din butik til faste kunder.