Afhandling: Apples salgspolitik på det russiske marked. Den mærkelige tilstand af Apples prispolitik

Samtidig med at man bevæger sig dybere ind i luksussegmentet, gør Apple sine produkter mere tilgængelige ved at sænke priserne. Virksomheden tilbyder AirPods for kun $159, hvilket er meget lavt for et sådant produkt. Det samme kan siges om Apple Watch, som kan købes for $269. På bare 10 år er vi gået fra de dage, hvor Apple blev anklaget for kunstigt at skrue op for priserne til den nuværende situation, hvor virksomhedens produkter er prissat lavere end konkurrenterne. Virksomheden bruger sin skala og finansielle position til at tiltrække nye kunder og omdefinere luksus.

AirPods prisreduktion

Efter tre måneders brug af AirPods er der en klar fornemmelse af, at virksomheden sælger dem til en for lav pris. Selvom denne udtalelse kan lyde lidt mærkelig i betragtning af, at et par øretelefoner kommer med hver iPhone, er AirPods mere end bare hovedtelefoner. Kombinationen af ​​accelerometre, optiske sensorer, den nye W1-chip og et veldesignet opladningsetui gør dem til computere for ørerne. Fra dette perspektiv virker prisen på $159 faktisk overraskende lav.

I modsætning til udtalelsen fra forskellige artikler om valg af hovedtelefoner, kan AirPods ikke sammenlignes med billige kablede muligheder. De er ikke kun afhængige af lydkvalitet og går glip af de andre fordele ved virkelig trådløse hovedtelefoner, men de misforstår også, hvorfor folk vil købe dem. Den mest værdifulde fordel ved AirPods er ikke lydkvaliteten, men det fuldstændige fravær af kabler. Derfor bør sammenligninger foretages i segmentet for trådløse hovedtelefoner.

Blandt dem er det meget svært at finde en model, der ville være billigere end AirPods. Under forberedelsen til deres udgivelse i september 2016 var følgende spillere repræsenteret på dette marked:

• Kanoa: $300
• Bragi Dash: $299
• Erato Apollo 7: $289
• Skybuds: $279
• Øre: $249
• Motorola VerveOnes+: $249
• Samsung Gear IconX: $199
• Bragi-hovedtelefon: $149

I betragtning af denne liste var der god grund for Apple til at prissætte hovedtelefonerne til $249 eller endda $299. Det faktum, at Samsung solgte sit Gear IconX for $199, antydede, at Apple aldrig ville gå under $200-mærket. I stedet rystede virksomheden markedet ved at frigive hovedtelefoner til $159. Hvem ville have troet for 10 år siden, at Apple ville komme ind på markedet med næsten den laveste pris?

Mange producenter blev tvunget til at sænke priserne i et forsøg på i det mindste at konkurrere med AirPads, men selv efter dette trin kunne de ikke komme i nærheden af ​​deres pris. Og mens mange alternative modeller tilbød yderligere funktioner og funktionalitet, blev alle disse fordele overskygget af manglen på W1-chippen, som kun AirPods havde.

Apple Watch prisreduktion

Tilsvarende prisdynamik opstod med Apple Watch. Efter at virksomheden i marts 2016 slog $50 ud af entry-level-modellen til $299 i marts 2016, afslørede det en ny prisstrategi i september sidste år. Apple opdaterede den første generation af enheder med en ny dual-core processor, der blev brugt i det dyrere Apple Watch Series 2. Derudover gav firmaet uret et nyt navn - Apple Watch Series 1 - og sænkede yderligere 30 $, hvilket reducerede prisen til $269.

Med $270 var denne model en af ​​de mest attraktive på markedet, hvilket var en nøglefaktor i dens salg i fjerde kvartal sidste år. Faktisk er selv Apple Watch Series 2, til $349, en af ​​de billigste i sin klasse:

• Fossil Fenix ​​​​5: $599
• Garmin Forerunner 630: $399
• Michael Kors Adgang: $350
• Samsung Gear S3: $349
• Fossil Q-grundlægger: $275

Apples aggressive priser har også mindsket omkostningsforskellen mellem ure og dedikerede fitness-trackere. I øjeblikket er forskellen mellem Apple Watch Series 1 og Fitbit Blaze kun $70.

Tre prissætningsteorier

Der er 3 teorier til at forklare Apples prisstrategi for AirPods og Apple Watch.

EN) iPhone som hub. I stedet for at tjene penge på AirPods og Apple Watch, sænker virksomheden deres pris for at stimulere iPhone-salget. Logikken er, at virksomheden, mens de placerer dem som tilbehør til iPhone, behandler dem som værktøjer til at holde brugeren "bundet" til deres smartphone. Den manglende fortjeneste fra salg af høretelefoner og smarture opvejes af høj fortjeneste fra iPhone og tjenester.

B) Omfang af produktion. Dette er den enkleste teori. Apple blev simpelthen bedre til at lave billige produkter. I betragtning af de betydelige produktionsmængder (millioner af enheder) kan virksomhedens ledelse bruge sin skala og eksisterende forsyningskæde til hurtigt at nedbringe omkostningerne til komponenter og produktion af den nye generation af gadgets.

I) Forbrugersegmentering. Ledelsen manipulerer prisen for at øge kundebasen. På den ene side sænker virksomheden startprisen i et forsøg på at gøre produktet mere overkommeligt. På den anden side hæver Apple prisen på premium-modeller og retter sig mod et helt andet segment af forbrugere. Dyre enheder giver virksomheden det største overskud.

Udflugt i historien

Ved første øjekast har hver af de tre præsenterede teorier sin egen logik. iPhone er ikke kun Apples bedst sælgende produkt, men også det mest effektive værktøj til at øge sin kundebase. Samtidig har virksomheden gjort betydelige fremskridt med at begrænse omkostningerne til komponenter på tværs af hele sin linje.

Ved nærmere undersøgelse viser det sig dog, at teori A har en alvorlig fejl (bortset fra det faktum, at Apple har bevæget sig ud over strategien med at bruge iPhone som en hub). Priserne på AirPods og Apple Watch afspejler ikke en strategi for at tjene penge på iPhone-salg. Faktisk har virksomheden gået denne vej i flere år nu. Virksomhedens beslutning om at sælge den første iPad for $499 i 2010, og to år senere iPad mini for $329, indikerer en ændring i virksomhedens prissætning.

I midten af ​​90'erne begik Apple en række strategiske fejl med Mac'en. I stedet for at forsøge at øge markedsandele, valgte virksomheden profit. Apple har introduceret en række højpris-Mac'er rettet mod eksisterende brugere. Og der var vanskeligheder med at tiltrække nye kunder på baggrund af det voksende Windows-imperium. Virksomheden stolede på en niche i stedet for at jagte massemarkedet.

Med iPad'en blev der valgt en helt anden strategi. Nu var Apple meget mere bekymret over markedsandele. Denne holdning var motiveret af en modvilje mod at gentage virksomhedens mørke dage i 90'erne. Indtil sidste år blev dette anset for at være den eneste store advarsel til Apples ambitioner om markedsandele. Det var i virksomhedens interesse først at erobre en del af premiumsektoren og derefter gradvist arbejde på at bevæge sig ind i andre segmenter. Der er grund til at tro, at denne holdning har ændret sig en smule, siden Apple begyndte at producere bærbare enheder.

Apples prisstrategi

Priserne for AirPods og Apple Watch viser, at virksomheden ikke kun retter sig mod premiumsektoren på markedet for bærbare enheder, men forsøger at besætte det helt. Samtidig med at man bevæger sig dybere ind i luksussegmentet, reducerer det priserne på enheder for primære købere. Denne mærkelige omstændighed kan få en til at antage, at det modsatte vil ske: Apple vil holde priserne høje for at opretholde et vist niveau af eksklusivitet og utilgængelighed. I stedet omdefinerer Apple begrebet luksus for at nå massemarkedet.

Lad os tage et kig på virksomhedens tilgang til Apple Watch-priser. Til $269 og $369 kan de nemt konkurrere med næsten ethvert smartwatch. Men med Apple Watch Hermès og Edition til en pris af henholdsvis $1.149 og $1.249 på den anden side af linjen, sælger virksomheden forskellige materialer og en anden følelse til en højere pris. Det segmenterer linjen for at appellere til en bredere vifte af forbrugere.

Ledelsen behøver ikke at målrette premiumsektoren med Apple Watch-lanceringsproduktet, men virksomheden går efter et helt marked på denne måde. Og AirPods repræsenterer et endnu mere ekstremt tilfælde af denne tilgang til massemarkedet.

Apple kan opkræve lave priser ved at udnytte sin stærke finansielle position og stærke forsyningskæde til at sikre meget attraktive komponentordrer. Derudover begynder virksomhedens bestræbelser på at få kontrol over sin egen processorfremstilling og andre nøgleteknologier at give udbytte i både ydeevne og pris. Virksomhedens voksende vertikale integration gør det muligt at opkræve lave priser og samtidig generere historisk høje overskud. Den voksende juridiske kamp mellem Apple og Qualcomm taler ikke kun om Apples utilfredshed med Qualcomms forretningsmodel. Det er snarere forbundet med virksomhedens ønske om endelig at komme ind i baseband-processorbranchen. Dette kan komme til nytte i fremtiden, når man sælger Apple Watches, der understøtter mobilnetværk: Virksomheden vil producere sine egne systemer på en chip (SoC), der indeholder sine egne AX-processorer, GPU og LTE-modem.

Apples lavprisprodukter sælger godt, hvilket får virksomheden til at placere endnu større ordrer på komponenter. Apple vil snart være på nippet til at sælge 20 millioner Apple Watches om året. For AirPods vil det årlige salg sandsynligvis være endnu højere. Sådanne tal giver virksomheden mulighed for yderligere at reducere priserne på ældre modeller. I mellemtiden kan konkurrenter ikke avancere en tøddel i branchen. Vi så denne dynamik på tabletmarkedet i begyndelsen af ​​2010'erne. Nu sker det samme på smartwatch-markedet, selvom det kan sprede sig til industrien for trådløse høretelefoner.

Hvad skal man holde øje med

I betragtning af Apples prispolitik eftersyn, er der et par områder, der er værd at se:

1. Apple Watch. En model til $199 virker uundgåelig. I den anden ende af linjen virker samarbejder med luksusmærker som Hermès sandsynlige.
2. . Det giver mening for Apple at lancere en hel serie af AirPods, som vil indeholde både velkendte budgetmodeller og avancerede hovedtelefoner rettet mod premiumsegmentet. Interessant nok startede Apple serien i bunden og har mulighed for at udvide den opad ved at tilføje flere muligheder.
3. iPhone. Den højere end forventet efterspørgsel efter den dyrere iPhone 7 Plus-model fortæller os, at der kommer dyrere iPhones. Men den høje pris vil være berettiget, hvis iPhone ikke bare er en bærbar computer, men en personlig augmented reality-navigator med det mest avancerede kamera, der stadig kan puttes i lommen. I mellemtiden fortsætter virksomheden med at reducere prisen på lanceringsmodellen. Et nyligt eksempel er tilbagevenden af ​​iPhone 6 til nogle markeder til en pris lidt lavere end iPhone SE.
4. iPad. I betragtning af iPads position i Apples ekspanderende produktlinje, afspejler denne kategori iPhones politik for premium-modeller. På den anden side har virksomheden ikke meget plads til at reducere prisen på lanceringstabletten væsentligt under $269.

Omdefinerer luksus

Virksomhedens strategi er i sidste ende rettet mod at tiltrække nye kunder til Apples økosystem. Mens iPhone fortsat er det mest effektive værktøj til at nå dette mål, bliver bærbar teknologi også et stadig mere nyttigt værktøj i ledelsesarsenalet. Det er svært at tro, men det ser ud til, at AirPods er Apples første bærbare produkt designet til en gruppe på mere end et par personer. Virksomheden genererer yderligere omsætning ved at sælge flere bærbare enheder til den samme forbruger. I øjeblikket bruger den gennemsnitlige Apple-bruger mere end ét produkt. Denne tendens vil kun tage fart over tid, givet Apple Watch og AirPods.

Det sværeste aspekt af Apples prispolitik er, at de sænker priserne, mens de stadig forbliver et luksusmærke. Grundlæggende er virksomheden ved at omdefinere begrebet luksus. Mens andre premium-mærker bruger budgetmodeller som udgangspunkt for at tiltrække deres virksomhed, har Apple taget denne praksis til et helt andet niveau ved at opkræve priser under konkurrenterne. Hun gør luksus meget mere tilgængelig ved at sælge ideen om, at billige modeller kan levere den samme oplevelse som premiummodeller. Det vil være meget svært for andre teknologivirksomheder at komme ind i dette spil.

I løbet af det seneste år er Apples andel af smartphonemarkedet i enheder næsten halveret - fra 10,3 til 5,2%, rapporterer "" med henvisning til en GfK-undersøgelse. Vi taler om en rapport for perioden fra april 2014 til april 2015. Selskabets andel af omsætningen i samme segment faldt også - fra 26,3 til 21%.

Andelen af ​​Samsung-smartphones faldt ifølge GfK også i denne periode: fra 19,3 til 17,9 %. Men den koreanske leverandørs position i omsætning blev tværtimod styrket fra 23,6 til 27%. Kinesiske Lenovo viste sig at være en af ​​de få virksomheder, der var i stand til at styrke deres position inden for salg af smartphones i enheder. Samtidig er dens andel vokset markant: I april 2015 tegnede dens smartphones i Rusland sig for 7,7 %, og et år tidligere – kun 3,7 %. Andelen af ​​Lenovos omsætning steg også - fra 3,5 til 6,9%.

Apple taber terræn i enheder på grund af prisen, er Svyaznoy-repræsentant Maria Zaikina sikker. Den seneste generation var i starten lidt dyrere end iPhone 5s og iPhone 5c-linjerne, og prisstigningen i slutningen af ​​2014 havde også indflydelse, tilføjer hun. Sidste år hævede Apple to gange priserne for sine produkter i Rusland: i slutningen af ​​november 2014 og en måned senere. For første gang steg priserne på iPhone 6 og iPhone 6 Plus med 20 %. Efter den anden stigning steg priserne for iPhone 6 og iPhone 6 Plus med yderligere 35 %. Samtidig formår den amerikanske producent at fastholde en andel af omsætningen på grund af omkostningerne til enheder i iPhone 6-linjen.

Toppen af ​​iPhone-popularitet i Rusland fandt sted i november 2014 - så var deres andel i enheder 15,1%, ifølge en GfK-undersøgelse. Andelen af ​​Samsung-smartphones på det russiske marked var den største i december – 25,1 %. Apple begyndte at sælge sin iPhone 6 i Rusland i september, i november var der et højt niveau af leveringer i landet, og salget nåede deres maksimum. I december hævede Apple priserne på sine smartphones, men det gjorde Samsung ikke, hvorfor koreanerne havde en sådan stigning i salget i denne måned.

Det er muligt, at situationen med Apple snart vil ændre sig: i april 2015 reducerede virksomheden to gange priserne for sine produkter i Rusland - først for smartphones og derefter for bærbare computere og tablets. De seneste Apple-smartphones er således faldet i pris med 9-10%. Nu i Apple Store koster iPhone 6 og 6 Plus med en hukommelseskapacitet på 16 GB 48.990 og 55.990 rubler. henholdsvis. Galaxy S6 med 32 GB hukommelse koster 46.990 RUB, og Samsung Galaxy S6 edge koster 54.990 RUB.

Hvad angår Samsung, er virksomhedens lederskab inden for produkter sikret af en bred modellinje, såvel som salg af flagskibe: i april præsenterede det sine nye produkter - Galaxy S6 og S6 Plus, bemærker Zaikina. Og Lenovos succes skyldes dens gennemtænkte prispolitik og en bred vifte af enheder, ikke kun i budgettet, men også i højere prissegmenter, mener hun.

Andre data er leveret af MTS: ifølge operatørens detailnetværk kom den maksimale stigning i enhedssalget i 2014 fra Samsung, Apple, Alcatel og Sony smartphones, og den største stigning i omsætningen kom fra Samsung, Apple og Sony enheder, siger virksomheden repræsentant Dmitry Solodovnikov. Han bemærkede dog, at i operatørens monobrand fokuserer sælgerne ikke på Lenov®-smartphones, så salget er ubetydeligt.

Lenovo observerede faktisk en stigning i salget på det russiske smartphonemarked over den angivne periode - både i enheder og i omsætning, bemærker firmaets repræsentant Marat Rakaev, han er enig i dataene fra GfK-rapporten. En person tæt på Samsung sagde, at faldet i virksomhedens andel af enheder forklares med fremkomsten af ​​nye kinesiske leverandører på det russiske marked, som tager andel fra A-mærker. Og væksten i andelen af ​​omsætningen forklares med, at virksomheden siden 2014 hovedsageligt har fokuseret på premium smartphone-modeller.

Prisstrategi ved hjælp af eksemplet med Apple

Grundlagt i 1976 i Californien, har Apple opbygget et unikt, ikonisk ry i forbrugerelektronikindustrien gennem innovativ teknologi og æstetisk design. I maj 2011 blev Apple-mærket anerkendt som det mest værdifulde mærke i verden (vurderet til $153,3 milliarder). I øjeblikket omfatter de vigtigste produkter, som Apple producerer, iPhone-mobiltelefoner, iPad-tablet-computere, iPod-multimedieafspillere, professionelle Mac Book-laptops og meget mere.

Siden virksomheden har etableret sig på markedet, er strategien med høje priser eller "cream skimming" med succes blevet brugt ved udgivelsen af ​​nye modeller. Gennem denne strategi opstår "cream skimming" - opnåelse af overfortjeneste på bekostning af købere, for hvem produktet er af høj værdi, og som er villige til at købe det til en pris, der er væsentligt højere end den normale markedsværdi.

Denne strategi bruges, hvis virksomheden er sikker på, at der er en gruppe af købere, der vil vise effektiv efterspørgsel efter et produkt, der sælges til en oppustet pris. En højprisstrategi er effektiv, hvis:

• ingen konkurrence er garanteret i den nærmeste fremtid
• omkostningerne ved at udvikle et nyt marked for konkurrenterne er for høje
• råvarer, materialer eller komponenter i det nye er strengt begrænset
• Det er svært at sælge nye produkter.

I tilfælde af Apple-produkter kan disse betingelser anvendes på dem, da virksomheden ved udgivelsen af ​​nye produkter i første omgang ikke har nogen konkurrenter og har teknologier, som ikke er tilgængelige for konkurrenterne. Pr. 16. oktober 2012 har virksomheden modtaget 5.440 patenter, herunder 4.480 opfindelser og 914 designprojekter. Derudover har virksomheden sit eget unikke brand med en lang række loyale kunder, som er klar til at købe et nyt produkt for enhver pris. Således opnår virksomheden maksimal fortjeneste på salget af et nyt produkt, og så, når efterspørgslen falder, reducerer den prisen på dette produkt eller frigiver en endnu nyere model til samme høje pris.

Ved frigivelse og videresalg af nye produkter anvender virksomheden en prisankerstrategi. Et prisanker er en pris, som forbrugerne anser for rimelig eller sædvanlig for et produkt. Der er endnu ikke fastsat en ankerpris for nye produkter, så priserne for sådanne produkter kan ændres. Apples iPhone salgsorganisation er et godt eksempel på at bruge ankerpriser til at holde efterspørgslen høj. Da iPhone først blev udgivet, varierede dens pris fra $499 til $599, det vil sige, at det primære anker for prisen på et unikt produkt blev sat. Et par måneder senere faldt prisen til $200, produktet blev ærligt talt billigere, og det stimulerede salget. Og så blev iPhone 3G frigivet, prisen var allerede $199, og en million telefoner blev solgt på tre dage.

Der er mange grunde til, at den oprindelige pris er højere. Først skal du regne efterspørgselskurven ud, det vil sige, tjene penge på den del af markedet, der er villig til at betale meget, før du sænker prisen og tiltrækker interessen hos størstedelen af ​​købere. For det andet er den største fordel ved denne strategi, at der etableres en høj ankerpris i forbrugernes bevidsthed, hvor hver efterfølgende reduktion gør produktet til et ønskeligt og rentabelt køb. Virksomheden kan bruge denne strategi til alle sine innovative produkter.

Takket være en bred vifte af produkter, konstant innovativ udvikling, skabelsen af ​​nye designs og metoder til promovering af produkter, skaber virksomheden et billede af unikhed og status for sine produkter. Derfor kan en virksomhed, når den introducerer unikke produkter på markedet, med succes bruge en højprisstrategi, og når de sælger dem videre, en prisankerstrategi.

Lad os tage det som et aksiom: du vil tjene mange penge, og dette er en af ​​hovedårsagerne til, at du startede en virksomhed. Uanset om du sælger produkter eller tilbyder tjenester, gør du det for at tjene penge. Men for at tjene nok, skal du være i stand til at sætte priserne på dine produkter korrekt, ikke?

Denne proces er meget vanskelig, mange iværksættere fordyber sig ikke rigtigt i sagens essens og sætter priser tilfældigt, hvorfor de så knap nok formår at få dækket udgifter og tjene noget

Men vidste du, at der er en prisstrategi, som ikke kun vil øge dit overskud, men også øge dit salg? Det er de såkaldte psykologiske pristaktik, og det er dem, der vil blive diskuteret i denne artikel.

Hvad er specielt ved psykologisk prisstrategi?

Enkelt sagt handler psykologisk prissætning om at sætte priser på produkter, der kan påvirke folks adfærd og købsbeslutningsprocessen.

Det er ikke klart, hvem og hvordan, der kom frem til denne strategi, men en lignende metode har været kendt siden slutningen af ​​1800-tallet, og den opstod blandt avisudgivere, mellem hvem der på det tidspunkt blussede alvorlig konkurrence op.

I dag forsøger store og små virksomheder at erhverve en afdeling, der udelukkende beskæftiger sig med prisspørgsmål. I nogle tilfælde bliver denne proces en grundlæggende del af en virksomheds markedsføring.

Overvej eksemplet med Apple. Prisfastsættelse her er en del af den overordnede markedsførings- og produktstrategi og tjener til succesfuldt at tilpasse produktet til markedet.

Apples psykologiske priser

Prisen på denne virksomheds produkter svinger omkring $1.000, hvilket er typisk for alle produktlinjer. Baseret på det faktum, at hver ny model (det være sig en smartphone eller ur) bliver en kult blandt fans af mærket, vil dens kapitalisering, ifølge nogle optimistiske prognoser, snart overstige det utrolige beløb på 1 billion dollar, hvilket vil gøre Apple til den første virksomhed i menneskehedens historie af en sådan værdi.

Men hvordan opnår de dette? Hvordan formår de at være foran resten af ​​planeten, mens de implementerer en prisstrategi, der langt fra er den mest fredelige?

Og hemmeligheden bag succes er, at Apple lige fra begyndelsen positionerede sig som en virksomhed med en stram og aggressiv prispolitik. De vidste, at folk altid opfatter noget dyrt som værende af højere kvalitet, og dem, der bekymrer sig om det, vil aldrig være bange for at betale for meget.

Dette afspejler ideerne fra Apples medstifter Steve Jobs, som mente, at virksomhedens strategi hviler på fire søjler:

1. Virksomheden tilbyder et mindre antal produkter.
2. Fokus på højteknologi.
3. Prioritet af profit over markedsandel.
4. At skabe en glorieeffekt, der får dig til at vente med stor interesse på virksomhedens nye produkter.

I virkeligheden sker alt, da Jobs testamenterede. Faktisk sælger Apple bærbare computere, smartphones, afspillere og ure.

Tim Cook, Apples administrerende direktør, sagde for nylig følgende om iPhone: "Vores mål har aldrig været at sælge en billig telefon. Vores hovedmål er at sælge en fantastisk telefon og give en god brugeroplevelse."

Og i deres tilfælde virkede denne strategi.

Apple giver meget sjældent (hvis nogensinde) rabatter på sine produkter. Den mest berømte rabat er studierabatten, og selv med den vinder køberen kun omkring $100.

Denne prisstrategi bruges på alle Apple-detaillokationer og -lokationer. Selv forhandlere følger det. Du vil simpelthen ikke finde et helt nyt, udpakket Apple-produkt (undtagen på onlinesider som eBay) til en lavere pris, end det er i officielle butikker.

Lad os se nærmere på nogle eksempler på Apples priser. Måske kan du bruge noget i din virksomhed.

Det giver meget mening, at Apple vil prissætte sin bærbare computer til $1.299,99, men ikke $1.300. Det ser ud til, at forskellen mellem priserne kun er 1 cent, men sådan et markedsføringstræk fører til fantastiske resultater.

Faktum er, at psykologisk set opfattes tallet 1299,99 tættere på 1200 end på 1300. Det vil sige, at prisen på produktet opfattes som lavere, end den faktisk er. Derudover er der undersøgelser, der peger på, at priser med ni i slutningen af ​​forbrugerne forbindes med rabatter og gode tilbud.

Det viser sig, at sådan et snedigt træk er med til at øge salget markant.
Forresten bruges denne teknik ikke kun af Apple, men også af mange andre kommercielle virksomheder. Blandt marketingfolk kaldes det "venstre-ciffer-effekten". De fleste læser fra venstre mod højre, deraf navnet.

Hvad angår Apple, vil du i deres udvalg af produkter ikke finde en eneste vare, der ville blive tilbudt til en rund pris. Ingen måde.

Konklusion: prøv denne effekt, når du lancerer et nyt produkt. Lav en splittest, hvor du sammenligner effekten af ​​"prisen med niere" og den almindelige pris.

Sammenligning af priser er en anden smart prisstrategi

Prissammenligning er en markedsføringsteknik, hvor prisen på et tilbud er direkte kontrasteret med prisen på et andet. Sådan ser det ud på Apples hjemmeside:

Apple tilbyder kunderne to muligheder for den bærbare MacBook Air. Prisen på den første er $899 (11-tommer skærm), prisen på den anden er $999 (13-tommer skærm). Den anden mulighed er 100 dollars dyrere, så 13-tommer-skærmen giver en bedre oplevelse end 11-tommer. Og i de fleste situationer er dette sandt.

Vi er interesserede i noget andet: hvilken mulighed er købt mere? I Apple-situationen kender vi ikke det nøjagtige svar. Men i betragtning af lignende prisstrategier kan der drages visse konklusioner.

Tag for eksempel Williams-Sonoma (sælger køkkenudstyr). I en undersøgelse offentliggjort i The Wall Street Journal får vi at vide, at virksomheden tidligere har haft problemer med at sælge sin brødmaskine. Prisen på $275 syntes uacceptabel for købere.

Men da de tilbød publikum endnu et eksempel på en bagemaskine, kun denne gang for $429 (lidt bedre end den første mulighed), og placerede den i trykte materialer ved siden af ​​$275 bagemaskinen, blev salget af sidstnævnte fordoblet.

Hvad er hemmeligheden bag et sådant resultat? Det er enkelt. Denne effekt kaldes forankring. Når de træffer beslutninger, stoler folk på den information, de modtager først. Da få købere har erfaring med at købe brødmaskiner, besluttede de fleste sandsynligvis, at hvis der er mulighed for at købe et apparat for et lille beløb, er kvaliteten lidt ringere end en dyr model, så bør den ikke gå glip af.

Konklusion: Hvis du allerede har et produkt, så prøv at udvikle en dyrere version til det. Tilbyd begge muligheder til besøgende på webstedet og se, hvordan efterspørgslen efter hovedproduktet ændrer sig.

Dette er måske den bedste beskrivelse af Apples prispolitik. Forestil dig bare: For et par år siden, da du mødte dine bekendte og venner, som brugte vanvittige mængder penge på at købe bærbare computere eller smartphones fra Apple, betragtede du højst sandsynligt dem som håbløse sløseri. Men i dag er der ikke noget mærkeligt i dette, mange køber både telefoner og bærbare computere fra Apple. Og grunden til dette er ikke kun denne virksomheds snedige politik.

Husk, at når du betaler for noget, værdsætter du det. Når du sammenligner et Apple Watch til $20.000 med noget lignende for hundrede dollars, virker førstnævnte næsten uvurderlig. Og man tænker: Hvis deres produkt ikke var så godt, ville de ikke forlange så meget for det.

Forbrugerne sætter lighedstegn mellem pris og kvalitet. Dette fænomen bekræftes af følgende undersøgelse.

To grupper af mennesker spiste frokost på en italiensk restaurant. Samtidig var udgifterne til frokost for nogle lig med $4, og for andre var det hele $8. Som et resultat heraf anså de deltagere i eksperimentet, som brugte mere, maden mere velsmagende og tilfredsstillende.

Hvad er konklusionen? Dyre varer opfattes som værende af højere kvalitet. Denne prisstrategi kan bruges i enhver virksomhedsniche. Med én advarsel: Apple sætter så ublu priser for sine produkter, fordi det ifølge sin udviklingsstrategi tilbyder en bedre interaktionsoplevelse. Hvis man bare vil blive rig gennem middelmådige ting, opnår man ikke anerkendelse i samfundet.