I løbet af de sidste 10 år er netværksmarkedsføring vokset hurtigt i Rusland. Sandsynligvis har alle, der bor i store byer, stødt på MLM-virksomheder mindst én gang. De mest berømte og største af dem på det russiske marked er AVON og Amwey. Men der er mange andre mindre. Lad os se nærmere på, hvad netværksmarkedsføring er.
Netværksmarkedsføring er en strategi for salg af varer ved at opbygge et udviklet uafhængigt distributionsnetværk af salgsagenter, der udover at sælge varer kan tiltrække nye partnere og give dem lignende rettigheder. Inden for netværksmarkedsføring kommer indkomsten altid fra ikke kun personligt salg af varer, men også fra salg foretaget af dine henvisninger (salgsagenter, der er tiltrukket af dig). Netværksmarkedsføring kaldes ofte multi-level marketing eller MLM (multilevel marketing, MLM).
Udefra ser netværksmarkedsføring sådan ud - du leder efter kunder på alle mulige måder: gennem venner, på internettet, i indkøbscentre, generelt bruger du metoden til aktivt salg. Din opgave er at finde nogen, der vil købe dit produkt. Desuden er det ønskeligt for en person at "blive hooked" på dette produkt og købe det konstant, og endnu bedre, for at han selv begynder at sælge det. Jo flere produkter du sælger med dine henvisninger, jo mere vil du tjene. Mange mennesker tror, at de kan arbejde aktivt i flere år, skabe deres eget forhandlernetværk og derefter nyde passiv indkomst. Men faktisk er det ekstremt svært at opnå en stabil passiv indkomst, og selve arbejdet med netværksmarkedsføring indebærer, at du altid aktivt skal tilbyde dit produkt.
Hvilket produkt sælges gennem et netværksmarkedsføringssystem?
Ved hjælp af netværksmarkedsføring sælger de som regel generelle forbrugsvarer, som kan tilbydes alle. Gennem netværksmarkedsføring sælger de: kosmetik, mad, forskellige bioadditiver og vitaminer, husholdningskemikalier. Generelt er disse produkter ikke meget forskellige fra, hvad der findes i almindelige butikker. Salg opnås på grund af, at sælgere er resultatorienterede og har et godt kendskab. Derudover købes nogle af varerne af deltagerne selv og deres venner og pårørende.
Fordele og ulemper ved netværksmarkedsføring for sælgere.
Hvad er fordelene ved netværksmarkedsføring for sælgeren selv? Og er det værd at gøre? Når du er tiltrukket af at arbejde for online virksomheder, bliver du lovet mange fordele, men du skal ikke tage alt for pålydende.
Måske er den største fordel ved netværksmarkedsføring, at netværksmarkedsføring er en bestemt skole i livet, du vil lære at se anderledes på tingene, du vil udvikle en forretningstilgang. Du vil ikke kun lære at sælge et produkt, men også tilegne dig kommunikationsevner med helt andre mennesker. Du vil være meget mere afslappet i kommunikationen, du vil slet ikke være bange for at henvende dig til en person på gaden og begynde at sælge ham noget. Generelt vil disse færdigheder være nyttige for enhver person, der udvikler sig selv og ønsker at opnå noget i livet. Jeg råder alle, der ønsker at starte egen virksomhed, til at arbejde med netværksmarkedsføring.
Du lærer at planlægge din egen tid. Du får frihed, som alle bruger på deres egen måde. Ikke alle er i stand til at planlægge deres dag på en sådan måde, at de opnår maksimalt salg og har tid til at slappe af. Du vil ikke have en chef, et vækkeur eller en klar tidsplan. Denne frihed er selvfølgelig ikke egnet for alle, hvis du forstår, at du ikke har det rette ansvar, så skal du nok ikke gå ind i netværksmarkedsføring.
Netværksmarkedsføring er en mulighed for at få ekstra indtægt. Hvis dit job tillader det, så kan du lave netværksmarkedsføring i din fritid. Dette vil være et godt supplement til din løn. De fleste mennesker gør netop det. Derudover er netværksmarkedsføring fantastisk for studerende.
Ulemperne ved netværksmarkedsføring omfatter manglen på stabilitet i indtjeningen. Du vil ikke have løn, sygefravær, feriepenge og alle de andre goder ved at arbejde som lønmodtager. Derudover foretages hyppige betalinger til MLM-virksomheder ikke officielt uden at betale skat.
Hvilke virksomheder beskæftiger sig med netværksmarkedsføring i Rusland.
Som nævnt ovenfor er der en hel del virksomheder i Rusland, der er engageret i netværksmarkedsføring. I alt, ifølge officielle data, er der mere end 500 sådanne virksomheder Her er de mest berømte af dem:
- Amway (Amway, Amway) - 450 varer af højkvalitets Amway-produkter for at sikre korrekt ernæring, skønhed og husholdningspleje.
- Herbalife International RS (Herbalife) - Produkter til afbalanceret ernæring, velvære og personlig pleje.
- Mary Kay - Kosmetik, parfume, hudplejeprodukter.
- Nikken - En bred vifte af produkter til en sund livsstil: et sundt søvnsystem, et vandfiltrerings- og optimeringssystem, et luftrensnings- og ioniseringssystem, matnitteknologier.
- Oriflame Cosmetics (Oriflame) - Naturlig svensk kosmetik. Ingredienser og inspiration fra naturen. Ansigts- og kropsplejeprodukter, parfume, dekorativ kosmetik, tilbehør. Formlerne for kosmetiske produkter er udviklet ved hjælp af de seneste resultater inden for kosmetologi.
- Tupperware - Plastservice af høj kvalitet.
- Avon Beauty Products Company (Avon) - Parfumer, kosmetik, tilbehør, smykker.
- Aquasource - Naturlige kosttilskud af høj kvalitet og 100% naturlige hudplejeprodukter uden kemiske konserveringsmidler.
- Si El parfume (Siel) - Parfumer, kosmetiske produkter og dekorative kosmetik.
- INFINUM Holding (Infinum) - Kosmeceutiske og kosmetiske produkter, parfumer, kosttilskud, forsikring og finansielle tjenesteydelser.
- Nu Skin Enterprises (Nu Skin) - Kosmetik og kosttilskud.
- Faberlic - Kosmetik, dekorativ kosmetik, parfume, kosttilskud.
Alle disse virksomheder har en ret rig historie og omfattende erfaring med at drive online-forretning. Produktet, de sælger, er ret populært og er i konstant efterspørgsel. Hvis du beslutter dig for at prøve dig selv i netværksmarkedsføring, er det bedre at begynde at samarbejde med virksomheder fra denne liste. Jeg vil med det samme sige, at dette ikke betyder, at andre virksomheder på en eller anden måde er værre. Det er bare, at disse artikler er bedre kendt personligt af artiklens forfatter.
Hvor kommer "berygtetheden" af netværksmarkedsføring fra?
Mange indbyggere i vores hjemland anser netværksselskaber for at være svindlere og er ikke tilbøjelige til at stole på deres forretning. Først og fremmest skyldes dette, at netværksmarkedsføring begyndte at udvikle sig aktivt efter 90'erne. Når en masse finanspyramide-svindel spredte sig over hele landet. I mange år har de vist på tv, hvordan befolkningen bliver bestjålet af dem, der tilbyder at tjene ekstra penge ved først at købe noget eller ved at tiltrække venner. Faktisk er kanalerne til at formidle information om finansielle pyramider og netværksmarkedsføring meget ens, men der er også særpræg. For det første kan en finansiel pyramide ikke eksistere på lang sigt (maksimalt 3-5 år, normalt mindre end et år, har netværksselskaber med succes eksisteret i årtier).
Hvordan skelner man netværksmarkedsføring fra en finansiel pyramide?
For nylig forsøger skaberne af finansielle pyramider i stigende grad at forklæde sig som netværksmarkedsføringsaktiviteter. Desværre undertrykker russisk lovgivning og udøvende magt sådanne virksomheders aktiviteter, som regel, når der allerede er hundredvis og nogle gange tusindvis af bedragede mennesker. Sådan skelnes netværksmarkedsføring fra en finansiel pyramide:
- Produkt. Se på, hvilket produkt virksomheden sælger, vær især på vagt over for virksomheder, der sælger ikke-materielle produkter. Produktet skal være nyttigt for kunden, det skal have alle relevante certifikater.
- Produktpris. Prisen på produktet bør ikke forhøjes flere gange. Hvis du for eksempel bliver tilbudt at sælge et bestemt program, er der mange gratis analoger med hensyn til funktionalitet og egenskaber. Og for at du kan begynde at sælge den, skal du selv købe den fra starten for 15 tr. Dette er et tydeligt tegn på en finansiel pyramide.
- Er det muligt at sælge dit produkt igen og igen til den samme kunde. Alle MLM-virksomheder regner med et langsigtet samarbejde med kunden, og ikke på et engangssalg af et tvivlsomt produkt.
- Hvis dit oprindelige mål ikke er at sælge et produkt, men at lede efter nye henvisninger, kan du kun få fortjeneste ved at tiltrække dem. I finansielle pyramider bruger de som regel ikke meget tid på produktet, de fortæller dig mere om, hvordan og hvor du skal lede efter nye henvisninger og om din fremtidige fortjeneste fra dem.
- Virksomhedens levetid. Hvis en virksomhed har eksisteret på markedet i dit land i mere end 5 år, er det højst sandsynligt ikke en finansiel pyramide.
- Hvid ZP. I en finansiel pyramide vil de aldrig tilbyde at hvidvaske din indkomst. Desuden er organisationen selv ofte slet ikke registreret eller er registreret under dække af en anden aktivitet. Selvom det sjældent er sket på det seneste.
Emnet for dagens artikel: Hvorfor er folk bange for MLM (netværksmarkedsføring)? Jeg vil gerne påpege, at det faktisk er tilfældet. Mange mennesker er bange for netværksmarkedsføring og viger endda, kan man sige, det. Jeg har allerede skrevet om dette, men jeg vil gerne igen finde ud af, hvorfor det sker.
Til at begynde med vil jeg gerne forstå
Hvad giver MLM (netværksmarkedsføring) os?
Besvar dette spørgsmål: "Kan MLM (netværksmarkedsføring) give en indkomst på 30-50 tusind rubler eller mere om måneden til hver person?" Mange af jer vil sige "JA!" Selvfølgelig kan enhver person i MLM-industrien opnå sådanne resultater. Erfaringen fra titusindvis af mennesker, der allerede har opnået sådanne indikatorer, er en ubestridelig bekræftelse af dette. De har allerede bevist, at du kan tjene penge på MLM (netværksmarkedsføring).
Et andet spørgsmål: ”Hvor mange procent af befolkningen er interesserede
i yderligere indkomst 30-50 tusind rubler?
Nu vil du blive meget overrasket, men undersøgelser har vist, at mere end 80% af mennesker. Dette er meget nemt at kontrollere. Det er nok bare at henvende sig til en person og spørge: "Er du interesseret i yderligere indkomst på 30-50 tusind rubler?"
Når du begynder at stille dette spørgsmål til mange mennesker, vil du meget hurtigt se, at netværksforretning er interessant for mange flere mennesker end 80 %.
Lad os nu stille dette spørgsmål: "Har folk overhovedet brug for MLM (netværksmarkedsføring)?" Og her vil igen det entydige svar følge: "JA!" Det følger jo åbenbart af de to første. Alt er meget logisk og enkelt.
Hvorfor gør de det i Rusland?
MLM (netværksmarkedsføring) mindre end 2% af den samlede befolkning?
Vores opgave er at fortælle folk om dette, at informere dem om mulighederne for netværksmarkedsføring og hvad MLM kan tilføre deres liv. Se desuden, hvor fedt det er - vi fortæller andre, hvordan de kan opnå økonomisk uafhængighed, sundhed, skønhed, frihed, og samtidig tjener vi også penge.
Hvad giver MLM (netværksmarkedsføring) os?
og hvorfor er så få mennesker involveret i denne forretning?
Måske er det kompliceret? Eller måske skal du have en form for særlig videregående uddannelse? Måske skal du være professionel i psykologi eller have erfaring med programmering? Nå, selvfølgelig ikke.
Desuden hævder mange succesrige mennesker rundt om i verden, at NETVÆRKSMARKEDSFØRING ER DEN NEMMESTE FORRETNING, DER NOGENSINDE EKSISTERER i dag! Hvorfor? Ja, for for at opbygge denne virksomhed skal du bare udføre de enkleste handlinger, der er tilgængelige for både en pioner og en pensionist.
I dette tilfælde er det absolut lige meget, hvor du bor, hvilken uddannelse du har, hvor gammel du er osv. Desuden, i dag, med udviklingen af internettet, kan du gøre denne forretning hvor som helst, uanset din placering. uanset om du er hjemme eller er gået et sted hen.
Men for at begynde at få resultater er det ikke nok at læse denne artikel og besvare de spørgsmål, jeg stillede.
For at opnå resultater skal du handle!
Hvis vi ikke gør noget, får vi intet tilbage. Hvis jeg ikke skriver denne artikel, og du ikke læser den, vil hverken jeg eller du få nogen resultater.
Og så opstår naturligvis følgende spørgsmål: "Hvad skal vi have for at begynde at gøre noget?" Stil dig selv dette spørgsmål: "Hvad skal jeg bruge for at få numsen af og gå og gøre noget?"
Hver af jer har sandsynligvis besvaret dette spørgsmål på jeres egen måde, og hvert svar vil være korrekt. Men først og fremmest har vi alle brug for MOTIVATION for at starte noget! Der er ingen hemmelighed her, det har I alle vidst i lang tid. Motivation er nødvendig i alt. For eksempel skal du lave aftensmad, men du har ikke lyst, så sult vil være din største motivation. Hvis du er bange for at gå til tandlægen, vil tandpine være din stærkeste motivation. Hvis du ikke kan lide at gå på arbejde, så vil fogeden for nogle af dine udestående lån komme og "motivere" dig rigtig godt.
Men hvad skal du gøre, hvis du har en nogenlunde jævn livsrytme, du på en eller anden måde skraber et lån sammen, dine tænder ikke gør ondt, og du har noget i køleskabet? Du har et normalt liv: arbejde, butik, børn. have, hus, sofa og igen. Hvor kan du hente denne motivation, når du stort set er tilfreds med alt?
Jeg svarer dig. Vi skal bare lidt tilbage til vores barndom og ungdom og huske, hvad der rørte os dengang, hvad der hooked os. Og du vil huske, at det selvfølgelig er DRØMME! Når alt kommer til alt, husk hvor ofte og hvor meget vi plejede at drømme, og disse drømme tvang os til at udføre visse handlinger og endda bedrifter. Desværre opstår der visse problemer og bekymringer med alderen. Som et resultat af denne rutine holder vi op med at drømme.
Så drøm, mine venner! Drømme nærer vores sjæl som mad nærer kroppen!
Du må dog ikke forveksle drømme og fantasier under nogen omstændigheder. Drømme er et mere realistisk koncept, de er noget, der faktisk kan opnås og opnås. Selvom du også skal fantasere, er det her fantastisk, det udvikler fantasien. Men vi skal være helt klar over, at det er en form for uopnåeligt koncept. Der er et helt separat kæmpe emne om, hvordan man sætter et mål og opnår sin drøm.
I denne blog kan du allerede læse artikler om dette emne:
Og til sidst vil jeg gerne vende tilbage til vores hovedspørgsmål: Hvorfor er så få mennesker involveret i MLM (netværksmarkedsføring)?
Svaret er enkelt:
"MANGE AF OS STOP BARE MED AT DRØMME!"
Bemærk, at de ikke glemte hvordan, men stoppede. Det er umuligt at glemme, hvordan man drømmer, det er ligesom at cykle. Så for at nogle fede, positive, inspirerende begivenheder kan ske i dit liv, skal du bare begynde at drømme igen.
P.S. I dag har vi set på et af de vigtige emner, hvorfor folk ikke kan lide MLM (netværksmarkedsføring). Hvad synes du om dette? Efterlad dine kommentarer!
Hvis du ikke ønsker at blive ofre for svindlere, så skal du vide præcis, hvad en MLM-virksomhed egentlig er. For det er for nemt at falde i en finanspyramides fælde og ende uden penge.
I denne artikel vil vi se på, hvordan man skelner en rigtig MLM-virksomhed fra finansielle pyramider. Og er det virkelig muligt at tjene penge på MLM?
Og først, lad os finde ud af, hvad essensen af MLM-forretningen er, og hvorfor den er så ikke kunne lide "af folket."
Hvad er MLM-virksomhed med enkle ord
Navnet "MLM business" kommer fra det engelske MLM - "Multi-Level-Marketing" (bogstaveligt talt - "multi-level marketing"). Andre navne for det samme fænomen er netværksforretning, netværksmarkedsføring og det nye "fashionable" navn - "netværksmarkedsføring."
Dette udpeger en af mulighederne for at organisere markedsføring - en distributionsordning for virksomhedens produkter. En klassisk forretning er, når der er en butik, hvor folk kommer for at købe vores produkt. En netværksversion af en virksomhed er, når mange mennesker tager vores produkt og distribuerer det blandt deres venner.
Det vil sige, at vi i MLM ikke ansætter medarbejdere på løn, vi lejer ikke butikker. Vores opgave er at rekruttere så mange frivillige som muligt, der selv vil distribuere vores produkter, og få en procentdel af salget herfor.
Derudover vil disse vores frivillige rekruttere deres egne frivillige. Og så vil de modtage en procentdel ikke kun fra deres salg, men også fra salget af alle deres "rekrutter".
Hvem opfandt MLM?
MLM som en form for markedsføring blev selvfølgelig opfundet i Amerika. De første arrangører af online-virksomheder indså, at folk er meget mere villige til at købe bestemte kategorier af produkter, når de bliver anbefalet til dem af deres venner. Det er produkter som gulvrensere, shampoo, kosmetik (bemærk, at næsten alle disse er produkter "til kvinder").
Og i princippet viste det sig at være en god ting. Netselskabernes varer var som regel billigere, fordi der ikke var udgifter til leje af lokaler og løn til ansatte. Og i kvalitet overgik de ofte analoger fra butikker. Netværkere var således i stand til at omgå den hårdeste konkurrence på markedet for husholdningsartikler.
Men her er spørgsmålet. Hvorfor kan "folket" ikke lide den samme MLM- og netværksvirksomhed så meget?
Hvorfor kan de ikke lide MLM så meget?
Hvis du ikke tror på, at MLM'er ikke er elsket, så se på de annoncer, de annoncerer i aviser og på websteder. De vil aldrig skrive direkte - de siger, vi rekrutterer folk til en netværksvirksomhed, kommer til et møde på sådan og sådan et tidspunkt.
Nej, alt vil altid være skjult der og forklædt som "at åbne en filial af verdens største virksomhed" og under "mangler en assistent til lederen af en virksomhed, jeg vil lære dig alt, løn fra 50 tusinde om måneden." Hvorfor sådanne hemmeligheder og lokker? Og fordi hvis du direkte skriver, at du rekrutterer til MLM, kommer der ingen til dig. Fordi de ikke kan lide MLM =)
Og det er der to hovedårsager til.
Årsag #1 - Ødelæggelse af grundlaget for relationer
Har du nogensinde undret dig over, hvorfor vi (folk) anbefaler noget til nogen? Hvorfor skal vi fortælle vores arbejdskollega, hvor de laver lækker sushi? Hvorfor skal vi rådgive en ven, hvilken bil der er bedre at købe? Det vedkommer os jo faktisk ikke.
Men ikke desto mindre vil vi rigtig gerne komme løbende fra den anden ende af byen, hvis nogen har brug for vores anbefaling, og i det mindste tvinge ham til at lytte til os. Hvad er årsagen til denne adfærd?
Du tror måske, det er, fordi du er sådan et venligt og rart menneske, som bare gerne vil hjælpe alle omkring dig så meget som muligt. Men i virkeligheden er dette ikke tilfældet. Vi er klar til at anbefale med glæde, for på den måde dominerer vi dem, som vi anbefaler noget til.
Døm selv - vi har en vis viden. som personen overfor os ikke har (det være sig viden om hvor man kan spise sushi uden at blive forgiftet, eller viden om hvilken bil der har bedre egenskaber). Og ved at dele denne viden viser vi, at vi er bedre. Ja, ja, vi er bedre og højere og klogere end en person, der ikke besidder denne Viden.
Og jo højere resultat en person får på vores anbefaling, jo stærkere vil vores dominans være. Derfor prøver vi oprigtigt kun at anbefale det bedste. Og den, der spørger os til råds, mærker ubevidst alt dette, og tror derfor på vores anbefaling.
MLM bør være baseret på dette princip, men her ødelægger penge det hele. Når en netværker, vi kender, anbefaler os noget, har vi altid en mistanke om, at han udelukkende gør det for sin egen økonomiske gevinst. Også selvom han virkelig godt kan lide produktet og vil anbefale det gratis. Men en ubehagelig eftersmag forbliver.
MLM griber således ind i det grundlæggende sæt af uudtalte love for menneskelige relationer (det kaldes også "den sociale kontrakt"). Og dette ødelægger venskaber, venskaber og endda familieforhold. Og det er derfor, folk ikke kan lide ham.
Årsag #2 - Overmotiverede zombier
Hvis du nogensinde har mødt en rigtig "netværker", så forstår du selvfølgelig, hvad jeg taler om.
Grundlaget for MLM marketing er stærk træning og stærk motivation af netværksdeltagere. Mennesker af natur er meget dovne og frygtsomme skabninger. At få dem til at sælge noget til fremmede og folk, de knap nok kender, er ikke en let opgave.
Og derfor gennemgår hver ny rekrut intensiv træning, hvor der er fokus på motivation. De er hjernevasket med løfter om enorme overskud. De får at vide, at de er de udvalgte, og alle andre er kun jaloux på dem. Og de får også meget overbevisende at vide, at deres produkt nærmest er den mest geniale opfindelse siden pæren.
Og folk er gradvist ved at miste forstanden. Kan du forestille dig, hvordan det er at være den eneste, der kender hele sandheden (at det bedste job er en netværksvirksomhed, og den bedste creme er Oriflame), men ingen tror på dig og viger dig som pesten?
Som et resultat bliver det meget vanskeligt at kommunikere med netværkere. Det eneste, de taler om, er netværksvirksomheden og deres produkt. Alt de gør er at prøve at trække alle de møder ind i deres struktur, til den "lette side".
Igen fører dette til splid i venskaber og familieforhold. Det er derfor, de ikke kan lide MLM. I folks sind er det at komme ind i MLM det samme som at komme ind i en slags sekt. Og de, der falder i "fælden", vil snart begynde at overskrive deres lejlighed til nogle af de næste "Herbalife-vidner."
Men der er selvfølgelig positive sider. Hvis du ikke taber hovedet, så kan en MLM-virksomhed være en fremragende udviklingsmulighed for dig. Du vil beholde dine venner og finde nye.
Hvor meget kan du tjene i MLM?
Netværkere elsker denne joke:
En mand kommer til byen og ser, at på den ene side af gaden er alle husene store, smukke, velplejede. Der står dyre biler ved siden af husene, og alle mennesker går muntre og glade rundt. Og på den anden side af gaden er husene små, snavsede, faldefærdige. Alle mennesker er i klude og spiser rotter.
Han nærmer sig et af disse snavsede huse og spørger en forbipasserende, hvorfor husene overfor er så smukke, men her er de så dårlige.
Den forbipasserende svarer: "Åh, der bor netværksfolk på den anden side af gaden, som er involveret i MLM."
Manden spørger: "Hvad laver du?"
Forbipasserende - "Vi tror dem ikke!"
Joken er sjov. Men desværre, som i enhver anden form for virksomhed, har de fleste mennesker involveret i MLM slet ingen indkomst. En meget lille procentdel af netværkere har en indkomst, der kan sammenlignes med den sædvanlige løn for en kvalificeret specialist. Og kun tiendedele og hundrededele af en procent af alle millionærer tjener rigtig store penge.
Hvordan udvikler man sig i MLM korrekt?
Ja, du kan tjene penge på MLM, og endda en masse. Men kun på betingelse af, at du virkelig arbejder. Og for at tjene penge, vil du hovedsageligt være engageret i at rekruttere folk til din struktur, og ikke i at sælge selve produktet.
Hvis du vil udvikle dig inden for netværksmarkedsføring, skal du gennemføre et enormt antal personlige møder hver dag. Og vi er også nødt til at bede vores venner om at arrangere fester i deres hjem og tage deres venner med - for hvem vi kunne holde en "imprompt" præsentation af vores produkt og forretning.
Og højst sandsynligt vil det tage dig flere år at opbygge en stor og loyal struktur, som du kan have store indkomster med. Lad dig derfor ikke narre af løfter om hurtige penge. Som alle andre steder skal du arbejde her.
Og de fleste netværkere forstår efterhånden, at MLM ikke er den mulighed, de gerne vil vie hele deres liv til. Derfor går de ind i andre former for iværksætteri. Men de bevarer de færdigheder, de tilegnede sig, mens de arbejdede i MLM.
Og i dag er der projekter, der udgiver sig som MLM, men i virkeligheden er noget meget værre.
Sådan skelnes MLM fra en finansiel pyramide
Hvis du ikke har lagt mærke til det endnu, er der i dag et kæmpe tilbud på internettet om at deltage i nogle super innovative projekter. Som regel taler vi om beslutninger, der vil ændre hele verden på et eller andet område. Inden for boligområdet, inden for transport, inden for internettet eller inden for telekommunikation.
Det eneste problem er, at denne geniale løsning stadig er under udvikling og ikke kan bruges endnu. Eller du kan bruge det, men det er så ubelejligt, skævt og svagt, at det taber selv til gratis analoger.
Og du bliver tilbudt enten at købe en andel i dette projekt, eller købe et produkt og betale for det hver måned. Og folk gør det, og med stor glæde. Spørgsmålet er - hvorfor? Og så kan de tiltrække nye medlemmer, som også betaler hver måned, og du vil modtage en procentdel af deres betalinger.
Næsten som MLM, men med én forskel - der er ikke noget specifikt produkt, du kan bruge. Det vil sige, at du ikke betaler for produktet, men for muligheden for at modtage penge fra dem, der er under dig i struktur.
Og en sådan organisation er mulig netop på grund af "virtualiteten" af det foreslåede produkt. Det behøver ikke at blive overført eller opbevaret. Du behøver slet ikke bruge det. Det vigtigste er at tiltrække flere og flere nye deltagere "til dig selv".
Hvordan finansielle pyramider kollapser
Alle disse projekter ender altid på samme måde. En dag løber folk, der kan tiltrækkes af pyramiden, simpelthen tør. Og så holder deltagerne i "det nederste lag" op med at betale deres månedlige gebyrer. Hvorfor skal de betale nogen, hvis ingen betaler dem (fordi der ikke er nogen under dem)?
Så stopper næstsidste lag med at betale, fordi det sidste ikke betaler dem. Og så videre indtil pyramiden brænder ud til toppen.
Nogle pyramider dukker op og forsvinder i løbet af et par uger. Nogle holder i årevis. Men det vigtigste er, at de altid har den samme slutning. Og hvis du bliver tilbudt deltagelse i en eller anden form for "netværksforretning", hvor der ikke er noget produkt, eller det er meget komplekst (for innovativt til, at en blot dødelig person kan forstå sin idé) - bliver du højst sandsynligt lokket ind i en finansiel pyramide.
Her er nogle mere indirekte tegn på en finansiel pyramide:
- Lover, at der ikke bliver behov for at sælge noget eller rekruttere nogen.
- Obligatoriske månedlige betalinger.
- Manglende evne til personligt at kontrollere produktets kvalitet (eller dårlig kvalitet af produktet).
Generelt er det kvaliteten af produktet, der kendetegner en rigtig MLM i første omgang. Anbefalingerne er bestemt gode. Og din veninde vil sikkert købe noget af dig en dag, hvis du anbefaler hende det. Men for at hun kan betale dig en anden gang, skal hun virkelig kunne lide produktet.
Vær derfor opmærksom på indirekte tegn og fald ikke for svindlere. Ellers føler de sig som fisk i oprørt farvand på internettet. Er det virkelig muligt at lave en rigtig netværksforretning via internettet?
Er det muligt at lave netværksforretninger via internettet?
Dette er enhver netværkers gyldne drøm. Du behøver ikke at gå til nogen personlige møder, du behøver ikke at rekruttere nogen. Bliv hjemme, spred links til dit produkt på sociale netværk og hjemmesider – saml cremen.
Men det forekommer mig personligt (og dette er kun min personlige mening), at netværksvirksomhed i sin oprindelige forståelse ikke kan eksistere på internettet. Der er to hovedårsager til dette:
- MLM-virksomhed er en forretning med anbefalinger. Vi anbefaler produktet til vores personlige bekendte, og de anbefaler det til deres bekendte, og de anbefaler det til deres bekendte. Sådan er strukturen samlet. Og hvis vi anbefaler et produkt til alle, så bliver dette allerede almindelig reklame.
- MLM-forretning er baseret på et fysisk produkt af høj kvalitet. Det vil sige, du kan røre ved det, prøv det. Og du skal helt sikkert give køberen mulighed for at "røre" den, før du køber. Derfor er der ingen mulighed for at undslippe personlige møder.
Og hvis du virkelig ikke vil gå til personlige møder med nogen, men arbejde via internettet, så er det bedre at engagere dig i tilknyttede programmer. Dette er det samme som MLM, men du annoncerer blot et produkt og modtager en kommission på salget.
Det vil sige, at MLM via internettet er muligt. Og det kaldes "tjene penge fra tilknyttede programmer." Kig på min artikel, og meget vil blive klart for dig.
Forresten er der også affiliate programmer på flere niveauer. Det vil sige, at du også kan tjene penge der ved at tiltrække nye partnere, og ikke fra personligt salg. Se min video om, hvordan jeg tjener penge på affiliate-programmer (åbner i en ny fane).
Konklusion
Jeg ønsker på ingen måde, at du efter at have læst denne artikel får det indtryk, at jeg er imod MLM-virksomhed. Faktisk er jeg en stor fortaler for, at folk begynder at tage ansvar for deres egen indkomst og forsøger at forsørge sig selv gennem deres egen indsats, i stedet for at stole på en anden.
Og for at starte en iværksætterkarriere er netværksmarkedsføring en meget god mulighed. Du får erfaring, får dine første bump og lærer at modstå offentligt pres. Det vigtigste er at gribe det hele an og se objektivt på tingene.
Ellers er der stor sandsynlighed for, at du bliver skuffet over et almindeligt MLM, og i stedet for at bruge de tilegnede færdigheder til at åbne din egen virksomhed, vil du blive hængende i finansielle pyramider og finansbobler.
Glem ikke at downloade min bog. Der viser jeg dig den hurtigste vej fra nul til den første million på internettet (et resumé fra personlig erfaring over 10 år =)
Vi ses snart!
Med venlig hilsen Dmitry Novoselov
Hvad er netværksmarkedsføring – vejen til succes eller en mytisk måde at tjene penge på? Historiske fakta om MLM + fordele og ulemper + TOP 5 virksomheder i Den Russiske Føderation.
Hvad er netværksmarkedsføring?
De fleste er enige om, at der er tale om en form for svigagtige ordninger, som kun tillader nogle få heldige at tjene penge.
Sådanne tanker er relateret til hovedproblemet med MLM - disse er ekstremt høje løfter til kunder.
I dag, efter at have læst artiklen, vil du lære, hvad essensen af netværksmarketingoperationer er.
Og selvfølgelig får du svar på spørgsmålet: er det muligt at få reel indkomst ved at bruge sådan en erhvervsordning.
Hvad er netværksmarkedsføring: historisk baggrund
Netværksmarkedsføring (MLM) i sin nuværende form var ikke en separat forretningsudviklingsmodel. Det fremstod som en manifestation af behovet for at sælge varer.
Hvem var den første, der opdagede en sådan ordning og blev grundlæggeren af en netværksvirksomhed?
Grundlæggeren af den første netværkssalgsordning er Karl Rehnborg.
Hvis du troede, at denne person havde bygget sin politik i årtier, før han åbnede en virksomhed, er det ikke tilfældet.
Alle komplekse ting begyndte med en banal tilgang.
Karl Rehnborg dyrkede lucerne på sin ejendom. I det øjeblik slog en idé hans lyse hoved:
"Hvad nu hvis alle de gavnlige stoffer fra lucerne kan omdannes til en spiselig form for mennesker, så dens indtag kan øge kroppens vitamintone?"
Karl havde utvivlsomt et godt mål.
Senere åbnede han sin egen linje af sund mad og begyndte at tilbyde det til venner og arbejdskolleger og forklarede al nytten af det nye produkt.
Det er interessant, at Karl af hans hjertes venlighed (dette kan ikke forklares af andre grunde) bare sådan gav varer væk uden at kræve penge til gengæld.
Tror du, der var en effekt af at promovere gratis nyttige produkter?
Ingen. Ingen troede på Karl. Alle var meget forvirrede over, at en person simpelthen kunne give et nyttigt, værdifuldt produkt væk.
Carl Rehnborg kom til en uventet konklusion: Hvis et kosttilskud blev solgt til den gennemsnitlige markedspris, og ikke kun givet til venner, ville der opstå efterspørgsel.
Og han ramte sømmet på hovedet!
Karl begyndte at bruge denne forretningsplan, hvilket gav anledning til en af hovedprincipperne i MLM - gensidig bistand og teamstøtte.
Rehnborgs venner begyndte at købe hans produkt. De troede ikke længere, at det var et billigt bedrag af én simpel grund – det var ikke længere billigt.
Så begyndte Karl at lede efter nye måder at udvide sit netværk af købere på. Og igen kom jeg til den rigtige konklusion!
De bestod af en procentdel af salget af kosttilskuddet. Ved du nu, hvordan et standardnetværk fungerer? Sådan startede det hele.
Resultatet af Karl Rehnborgs arbejde:
- 1934 - Carl grundlagde virksomheden California Vitamins og udvidede derved sortimentet af solgte produkter.
I 1934 omdøbte Rehnborg virksomheden til Nutrilite Products.
Driftsprincippet forbliver det samme.
Et helt netværk af produktdistributører, såkaldte partnere, er dannet.
Hver partner tiltrak nye medarbejdere ved at tilbyde en procentdel af produktsalget og udbytte til organisatoriske aktiviteter af høj kvalitet.
Karl Rehnborg er kendt over hele verden som "netværksvirksomhedens fader."
Efter en kort historisk skitse er det tid til at vende sig til realiteterne i moderne MLM-virksomhed.
Hvad er moderne netværksmarkedsføring: termer og definitioner
Netværksmarkedsføring- Dette er en af de typer detailsalg af produkter, baseret på umiddelbar, direkte interaktion mellem sælgere og forbrugere.
Et træk ved netværksmarkedsføring er muligheden for hver kunde for at blive marketingmedarbejder.
Det ville være mest korrekt at sammenligne en netværksvirksomhed med en multi-level forhandler. MLM består også af flere niveauer.
Det er ikke for ingenting, at sådanne organisationer ofte kaldes finansielle pyramider!
Lad os se på hovedkomponenterne.
Den første fase af pyramiden: producent – distributør
Den første fase af aktiviteten under MLM-ordningen er, at produktionsvirksomheden leverer sine produkter til partneren.
En partner er en person, der indgår en samarbejdsaftale med en leverandør.
I CIS er denne aftale ikke inkluderet i arbejdsformen, dvs. giver dig ikke sociale garantier og har en særlig form for beskatning.
Betingelserne i kontrakten har lignende klausuler inden for ethvert område af netværksvirksomhed:
- obligatorisk brug af producentens produkter af partneren;
- tiltrække nye partnere til organisationen;
- arbejde i henhold til en klar plan defineret af arrangørerne;
- utvivlsomt overholdelse af virksomhedens moralske principper og politikker;
- mindste månedlige salgsvolumen.
Med forbehold for opfyldelse af hver klausul i kontrakten får du ifølge MLM-virksomheden adgang til ubegrænset indtjening. 
Anden fase: andenordens partnere
Hele essensen af MLM-aktivitetsordningen begynder med den anden orden.
Hver partner, der er inviteret af en deltager på et højere niveau (1. niveau), udfører alle de samme funktioner som sin vejleder.
Der er kun én forskel - en del af indtægterne fra salg forbliver i lommen på den overordnede kurator.
Hver deltager stræber i sidste ende efter at danne sin egen struktur, da dette bringer reelle indtægter i form af udbytte fra hans eget salg og hans "underordnedes" aktiviteter.
P.S. Ordet "underordnede" er bevidst placeret i anførselstegn: I strukturen af netværksmarkedsføring er der ikke noget begreb om linjeledelse.
Alle relationer mellem kolleger på forskellige niveauer er baseret på gensidig bistand - det er ganske enkelt gavnligt for alle partnere.
Tredje fase: partnere på startniveau
Partnere på lavere niveau adskiller sig kun fra grundlæggere ved, at de har mindre indkomst. Samtidig forbliver det funktionelle ansvar, som enheder af MLM, uændret.
Arbejde på første eller andet niveau involverer manifestationer af maksimal aktivitet, ikke i at sælge produkter, men i at fremme og danne ens egen struktur.
Der skal laves et foreløbigt resumé:
Netværkssalgets interaktionsmønster involverer udviklingen af hver enkelt medarbejders strukturer.
Forklaringen på denne proces er meget enkel - hver efterfølgende sælger modtager en procentdel af salget + udbytte fra hele netværket organiseret af ham i form af en procentdel af overskuddet fra "nye" deltagere.
Netværksmarkedsføring – er det så enkelt?
Begrebet netværksvirksomhed og MLM-strukturer har negative associationer, især i CIS, hvor folk har lært af den bitre erfaring med finansielle pyramider.
Dette afsnit giver læseren et omfattende overblik over, hvordan netværksmarkedsføring fungerer - en uvildig vurdering af indkomstmuligheder.
Positive aspekter af netværksmarkedsføring
Mangel på et lineært ledelsessystem.
Du arbejder for dig selv, hvilket minder meget om iværksætteri.
Sammentømret team.
Hver partner er interesseret i at støtte "junior kolleger", da det giver ham økonomiske fordele.
Der vil altid være nogen, der kan hjælpe med at organisere dine netværksaktiviteter i den rigtige retning.
Supervision er grundlaget for en netværksforretning.
Mulighed for konstant vækst.
Et andet positivt aspekt af MLM.
Alt afhænger kun af dine evner, inklusive indtjening.
Meget stor erfaring med at interagere med mennesker.
Dette er en nyttig færdighed til hverdagen og udviklingen af dit eget iværksætterprojekt.
En netværksvirksomhed kan betragtes som en platform for den videre implementering af din egen.
Fleksibel tidsplan.
Repræsentanter for MLM-strukturer kan bruge fra 10 til 30 timer om ugen til at arbejde og derved kombinere det med arbejde eller studier.
Du skal forstå, at en online-forretning ikke kan erstatte din primære indtægtskilde.
I hvert fald i de første faser af aktiviteten.
Negative aspekter af netværksmarkedsføring
Mulig destabilisering af netværksstrukturen til enhver tid.
Denne proces kan udløses af individuelle partneres aktiviteter, som ikke opfylder virksomhedens standarder.
Du bør overveje muligheden for sammenbrud af hele strukturen, da mange års erfaring fra MLM-deltagere beviser denne mulighed.
Usikre betalingsstandarder.
Et eksempel er det amerikanske firma Starcom, hvis repræsentanter lovede høje betalinger til hver enkelt deltager.
Resultatet er, at partnerne optog lån, pantsatte ejendom, og selskabet betalte mindre end 25 % af det udmeldte beløb.
Det er ikke svært at gætte, hvilken slags materiel skade klienterne har lidt.
Mulighed for at komme ind i en økonomisk pyramide.
Forestil dig en situation, hvor du investerede i en MLM-struktur ved at købe en indledende pakke af produkter.
Der går flere måneder, klientstrukturen udvides, de foretager også indskud og køber produkter.
Endnu en måned går, du har endnu ikke været i stand til at dække dine egne udgifter, da produktet ikke er efterspurgt.
Virksomheden lukker...
I denne situation forbliver cirka 50 % af deltagerne uden fortjeneste.
De var ikke i stand til at sælge produktet, men foretog en betydelig investering.
Hvis du aldrig har beskæftiget dig med iværksætteri, vil det være meget svært at "blive" i MLM-driftstilstanden.
Det specifikke ved aktiviteten ligger i den konstante moralske spænding, da du er ansvarlig for dit salg og hele den organiserede struktur.
Efter at have analyseret fordele og ulemper ved netværksmarkedsføring kan vi vurdere graden af risiko ved sådanne forretningsaktiviteter som ret høj.
Et særligt kendetegn ved at arbejde under en netværksordning er konstant ansvar for eget arbejde + træning og kontrol af partnere på lavere niveau.
Du ved allerede, hvad netværksmarkedsføring er, og kan selvstændigt vurdere mulighederne for udvikling i denne retning.
Hvis du er sikker på dit organisatoriske talent såvel som en leders og finansmands evner, er det tid til at gå videre til at vælge en arbejdsgiver.
Netværksmarkedsføring: valg af arbejdsgiver
Din netværksindkomst og tillid til stabilitet afhænger af det rigtige valg af arbejdsgiver.
Først skal vi overveje mulige muligheder for det russiske forretningsområde.
Top 5 russiske MLM-marked
| Netværksvirksomhedens navn | MLM markedsandel (%) | Beskrivelse af aktivitet |
|---|---|---|
 | ~30 | Salg af kosmetik, prispolitik - acceptabelt for middelklassen. Vær forberedt på at møde en stor gruppe kvinder og finde din plads i den. Netværksaktiviteter hos AVON er mere velegnede til piger. |
 | ~30 | Markedsføringsområde: kosmetik, souvenirs, sund mad. En af lederne på det svenske MLM-marked. Fordelene omfatter øget loyalitet over for dine medarbejdere. At arbejde i dette netværksselskab vil give dig mulighed for at have en lille, men stabil indkomst. |
 | 8 | Stabilitet er det mest egnede ord til at beskrive AMVAY-virksomhedens aktiviteter. Omfanget af markedsføring er fra husholdningsredskaber til kosttilskud. I modsætning til ovennævnte virksomheder giver det lige muligheder for udvikling, uanset køn på medarbejderen. Dette faktum er afledt af det brede udvalg af produkter, der tilbydes. |
 | 5 | En virksomhed, der kun tager imod kvinder. Specialisering: kosmetik, skønhedsplejeprodukter. En af de mest erfarne netværksorganisationer, men stadig ikke udbredt på det russiske marked. |
 | 4.5 | Stor producent af naturkosmetik. Det er en af de mest progressive virksomheder på det russiske marked og har en stærk base for netværksmarkedsføring. |
Hovedkriteriet for at vælge en MLM-virksomhed er erfaring på markedet. Forklaringen er meget enkel: du får det forventede resultat, bekræftet af andre.
At arbejde for "nybegyndere" på MLM-markedet er farligt, fordi du ikke kan være 100% overbevist om rigtigheden af alle forpligtelser.
Du kan lære om de mange fordele ved netværksmarkedsføring fra videoen:
Hvad er netværksmarkedsføring? Efter at have læst artiklen er du allerede i stand til selvstændigt at bestemme betydningen af dette udtryk.
Netværksmarkedsføring fremkalder en subjektiv holdning hos enhver læser.
Sandsynligvis har de fleste af vores læsere været nødt til at lede efter yderligere indkomst, eller endda et sted med hovedarbejde, mindst én gang i deres liv. Desuden sker dette ikke kun for unge specialister, der netop er uddannet fra en uddannelsesinstitution. Alle søger nu arbejde eller deltidsarbejde, lige fra skolebørn til pensionister. Årsagerne er forskellige – nogle har ikke penge nok til at dække de basale daglige behov, andre vil spare op til en dyr bil eller lejlighed, unge, der bor hos deres forældre, stræber efter at opnå i det mindste minimal økonomisk uafhængighed.
Søgningen efter muligheder begynder normalt med at studere de medier og websteder, der sender jobannoncer. Erfaringen viser, at der næsten ikke er nogen værdifulde tilbud der. Og vi er simpelthen ikke opmærksomme på nogle, idet vi tror, at de ikke er det værd. Netværksmarkedsføringsannoncer falder ofte ind under denne kategori. Holdningen til denne aktivitet i vores samfund er meget tvetydig og overvejende negativ. Betegnelser som "scam" og "scam" er ikke de hårdeste i forhold til MLM (en forkortelse af det engelske udtryk MultiLevel Marketing, som "efter vores mening" betyder "multi-level marketing"). Men er alting virkelig så trist?
Vi er alle voksne, og vi forstår, at vi først kan drage nogen konklusioner efter at have studeret spørgsmålet. Og samtidig synder mange af os med ubegrundede vurderinger af dette eller hint fænomen, inspireret af andres indtryk eller andres oplevelser (uanset negative eller positive, men fremmede). Det ser ud til, at netværksmarkedsføring er blevet offer for netop denne vurdering, selvom mange ikke engang rigtig forstår dens essens.
I en nøddeskal er dette simpelthen en af måderne at promovere og sælge et produkt på, som ligesom alle andre har sine egne fordele og ulemper, som vi vil se nærmere på i dag. Hele denne ordning udføres ved hjælp af et stort antal mennesker, der danner et netværk. Oplysninger om et produkt distribueres fra person til person, der er ingen mellemmænd, der køber varer i løs vægt og videresælger dem til en oppustet pris, og der er ingen dyr reklame. Betydningen af disse faktorer vil blive forklaret med et eksempel.
I kender alle "Orbit" tyggegummi og har i det mindste en omtrentlig idé om, hvor meget det koster i vores butikker. Så sammenlign - omkostningerne ved at producere en pakke (10 puder) er maksimalt 50 kopek, og vi køber det hundredvis af gange dyrere. Og alt sammen fordi det, før det rammer disken, passerer gennem hænderne på flere grossister, som hver laver deres egen markup (producenten sætter naturligvis også sin egen). Tilføj her betydelige midler til annoncering i trykte medier, på gaden, tv-reklamer, og du får tallet fra butikkens prisskilt.
MLM, på den anden side, er et direkte salgssystem, blottet for alt dette rod, så varer i sådanne netværk er ofte billigere end i detailforretninger. Og ikke fordi det er forfalskninger eller varer af lav kvalitet, som nogle mennesker tror.
Netværksmedlemmernes indtjening består af en procentdel af omkostningerne ved solgte varer og belønninger for at tiltrække nye mennesker. Det vil sige, at det er en fordel at involvere nytilkomne i netværket, men processen er ikke enkel. Her skal du være lidt af en psykolog og være i stand til diskret at overbevise, formidle til personen betydningen af denne salgsteknologi og dens iboende fordele.
Forresten sammenligner mange mennesker MLM-netværk med et så upopulært fænomen som finansielle pyramider. Alt dette skyldes en misforståelse af salgsmekanismen. Men alene den kendsgerning, at netværksmarkedsføring ikke kræver store investeringer og ikke lover fabelagtig fortjeneste til gengæld for noget, skulle tyde på, at dette ikke er et "svindel".
Her skal du, for at opnå noget, arbejde hårdt for at skabe din egen kundekreds. Og overskud kommer ikke altid med det samme; i nogen tid skal du måske arbejde forgæves. Men under alle omstændigheder vil din indsats bære frugt, og efter en vis periode vil du begynde at modtage indkomst. Hvis du opretter forbindelse til et stort netværk, skal du ikke regne med en enorm indkomst, men du kan helt sikkert tjene yderligere 20-30 tusind rubler om måneden.
Sandt nok, for ikke at blive brændt, skal du være i stand til at skelne et rigtigt netværksselskab fra en pyramide, der forklæder sig som en. Derfor råder vi dig til at overveje en række punkter, før du bliver en deltager i en sådan virksomhed og tiltrækker venner og bekendte til den:
- For det første vil en rigtig MLM-virksomhed tilbyde dig at sælge et bestemt produkt (produkt eller service) fra producentens katalog. Du vil ikke blive tvunget til at købe varer til fremtidig brug, du vil kun arbejde med produkter, der allerede er bestilt af dine kunder og betale for dem den dag, de modtages fra lageret.
- For det andet bør du være på vagt over for kravet om at betale medlemsgebyrer eller købe nogle "værdipapirer", der faktisk ikke har nogen værdi uden for denne struktur. Du vil heller ikke blive betalt for mængden af solgte produkter. Du vil udelukkende blive belønnet for antallet af tiltrukket medlemmer, der allerede har betalt de samme kontingenter. Hvis alt er som vi beskrev, så er du havnet i en økonomisk pyramide, og du skal ikke blive der.
- Og endelig, for det tredje. Der er virksomheder, der tilbyder at sælge noget udstyr eller software, men kræver, at du først betaler et bestemt beløb for en bestemt pakke af tjenester, uden hvilken du ikke vil være i stand til at arbejde, og også for at tiltrække et par nye deltagere. Det mini-netværk, som deltageren på denne måde skaber, bliver kilden til hans indtægt. For at være ærlig ser sådanne ordninger tvivlsomme ud, selvom det retfærdigt skal bemærkes, at sådanne virksomheder stadig har et produkt til salg. Men det er næsten umuligt at klatre op ad karrierestigen her, selv med en psykologs færdigheder, lederegenskaber og oratorisk talent.
Det vil sige, at konklusionen fra alt nævnt ovenfor er indlysende - du kan kun engagere dig i netværksmarkedsføring og opnå succes i denne forretning, hvis samarbejdsvilkårene er klare og gennemsigtige, og der ikke er punkter, der rejser tvivl.
- Lad os starte med det faktum, at MLM-systemet gør prisen på varer (tjenester) betydeligt lavere for køberen, da prisen ikke inkluderer annonceringsomkostninger og mellemliggende markeringer.
- Varerne bliver leveret til forbrugeren i løbet af kort tid på grund af, at logistikken er gennemtænkt, og virksomheden har netværk af lagre i forskellige regioner (byer, lande).
- Forfalskninger og produktsubstitutioner er udelukket, hvilket er muligt ved adskillige videresalg. Netvirksomheder når direkte til slutforbrugeren og her er forfalskning næsten udelukket.
- Medarbejdere, der er involveret i multi-level marketing, har en stærk motivation, både set ud fra muligheden for høj indtjening og ud fra et synspunkt om at opbygge deres egen virksomhed.
Sælgers indkomst består af en procentdel af salget, men ikke kun det. De kan også tiltrække nye mennesker til at arbejde og modtage belønninger for deres bidrag til at udvide netværket (deraf navnet på marketing - netværk). Hver netværksdeltager kan over tid, efter at have skabt en ret bred kundebase, etablere deres egen lille netværksvirksomhed. MLM-systemet er til gavn for alle parter - producenten, forbrugeren og sælgere (distributører).
For producenten er dette en reel mulighed for at spare på reklamer uden at gå på kompromis med produktets popularitet. Forbrugeren er tilfreds med hurtig levering, garanteret kvalitet, relativt lave priser, tilgængelighed af prøver og kataloger, samt muligheden for nogle gange at købe varer, der ikke er på butikshylderne.
Hvad angår distributører, har de mulighed for at opbygge deres egen virksomhed uden en stor startkapital på et allerede forberedt marked (de vigtigste netværksselskaber er trods alt almindeligt kendt af befolkningen) med et indbygget salgssystem. Derudover har de mulighed for at få den nødvendige viden gratis, da MLM-virksomheder lægger stor vægt på træning og mentorordninger.
Så det ser ud til, at alt er enkelt. Men hvorfor mislykkes mange mennesker, der prøvede sig selv i denne branche, og betragter det så som noget andet end et fupnummer? Mest sandsynligt viste de enten ikke den nødvendige vedholdenhed, eller også mangler de simpelthen de kvaliteter, uden hvilke der ikke er noget at gøre i netværksmarkedsføring.
Vi må indrømme, at det ikke er for alle at drive online-forretning. Og ikke fordi nogen er dårlige, men nogen er gode. Det er bare, at dette job, som ethvert andet, kræver et bestemt sæt kvaliteter, uden hvilke det vil være meget svært, hvis ikke umuligt, at opnå succes.
Som regel kan mennesker, der ikke accepterer de stive rammer for arbejdet "fra opkald til opkald", som er kreative, omgængelige, vedholdende og som stræber efter at opbygge deres økonomiske uafhængighed med egne hænder og efter deres egen forståelse gå videre til højeste niveauer her Hvis du ønsker, at dit liv og din indkomst udelukkende afhang af dig, hvis du ved, hvordan du opstiller mål og vedholdende stræber efter at nå dem, ved, hvordan du kommunikerer frit med mennesker, har overtalelsesgaven og en psykologs evner. , og også stræber efter konstant at forbedre niveauet på din uddannelse, så er MLM lige det, du har brug for.
Og jeg vil gerne sige separat om tålmodighed og vedholdenhed. Faktum er, at de fleste af dem, der ikke opnåede resultater på dette område, gav op i den indledende fase af arbejdet. Dette er ikke et job, hvor du, uanset din succes, stadig får udbetalt din skyldige løn. Du skal være klar til at arbejde i nogen tid for fremtidige resultater (selv uden at tjene penge), skabe en kundebase og mestre fagets forviklinger. Men over tid vil din udholdenhed og din tålmodighed helt sikkert bære frugt, hvilket helt sikkert vil glæde dig.
Du skal selvfølgelig starte med at vælge et netværksselskab. Her er der forskellige muligheder – du kan oprette forbindelse til en virksomhed med et navn, der er velkendt for folk, hvor der allerede er et etableret, udviklet distributionsnetværk. Produktet fra en sådan producent er lettere at sælge, fordi folk kender det og stoler på dets kvalitet. Men der er også en ulempe ved dette. Det ligger i, at du i et sådant netværk vil befinde dig meget langt fra toppen, det vil være svært at komme videre, og din indkomst vil ikke være særlig høj.
En anden mulighed er at blive medlem af en nyoprettet virksomhed. Vanskeligheder i dette tilfælde vil vente på dig fra begyndelsen, fordi du bliver nødt til at overbevise folk om at købe et ukendt produkt fra en lidet kendt producent, og købere er som regel tilbageholdende med at tage et sådant skridt. Men med tiden, når virksomheden skaber et navn til sig selv, vil du befinde dig på de øverste trin i pyramiden og få et tilsvarende overskud.
Men uanset hvilken mulighed du vælger, skal du først og fremmest være opmærksom på betalingssystemet og bonusprogrammet. Ordningen for at opnå overskud skal være klar og gennemsigtig, der bør ikke være bøder, og arbejdsgiverens krav til salgsmængder bør være realistisk gennemførlige.
Efter at have besluttet dig for valget af virksomhed, tænk på måden at generere indkomst på. Dette kan være direkte salg, eller det kan være at modtage passiv indkomst fra at tiltrække nye medlemmer til netværket.
Oftest starter begyndere med at sælge varer og det er i princippet berettiget. Ved at engagere sig i salg får de mulighed for at blive fortrolige i en ny niche, studere markedet og skabe en kundebase.
Men fagfolk råder til samtidig at engagere sig i direkte salg og tiltrække nye mennesker til netværket. Når alt kommer til alt, er det slet ikke svært, når du fortæller en kunde om et produkt, også at fortælle om de perspektiver, som dit arbejde åbner op for. Mest sandsynligt vil nogle mennesker også prøve deres hånd i denne forretning for at modtage yderligere midler og muligheden for at købe produkter til købsprisen.
Når der er gået en vis tid, og du har arbejdet hårdt på at skabe din kæde af distributører, kan du helt opgive at sælge eller gøre meget mindre ud af det. Når alt kommer til alt, vil du modtage hovedfortjenesten fra dine underordnedes arbejde.
Enhver aktivitet har sine fordele og ulemper, og netværksmarkedsføring er ingen undtagelse:
- Fra et positivt synspunkt er det værd at bemærke muligheden for at købe produkter af høj kvalitet til dig selv billigere med en tredjedel eller endnu mere af deres "salgs"-omkostninger, det vil sige den pris, du annoncerer til dine kunder.
- Den anden fordel er, at der ikke er behov for at investere dine egne penge i virksomheden som et indledende bidrag (medlemsgebyrer), selvfølgelig, hvis det er et lovligt netværksselskab og ikke en forklædt pyramide.
- Vi kan ikke undlade at nævne muligheden for gratis træning. Som regel sparer virksomheder, der bekymrer sig om at øge salget og udvide deres netværk, ikke tid og penge til at gøre distributører fortrolige med deres produkter, effektive salgsteknikker og regler, måder at opbygge deres egen virksomhed for at modtage passiv indkomst osv.
- Og endelig, med fremkomsten af muligheden for at drive sådanne forretninger gennem onlinetjenester, behøver distributører ikke længere at stoppe folk på gaden, komme til deres hjem, kontorer osv. på jagt efter kunder. Nu kan du arbejde eksternt.
Blandt ulemperne er det måske værd at bemærke, at udvidelse af netværket fører til et fald i indkomsten, og nye partnere modtager meget mindre end dem, der kom tidligere.
Der er meget mere, der kan siges om netværksmarkedsføring, men vi sætter os til opgave at forklare essensen af dette fænomen så enkelt som muligt og give dig mulighed for at orientere dig i, hvordan et sådant arbejde svarer til dine behov og karakteristika ved din karakter.
Jeg vil gerne håbe, at du nu vil være i stand til at træffe en beslutning om deltagelse (eller ikke-deltagelse) i MLM baseret på dine egne konklusioner og ikke styret af anmeldelser fra tidligere mislykkede distributører. Held og lykke.