De fleste små detailhandlere griber prisproblemer an på samme måde. For eksempel fordobler smykkebutikker i udlandet traditionelt blot prisen, når de skal fastsætte prisen på et produkt. For eksempel, hvis en guldbryllupshalskæde koster dem $ 120, så tilbydes produktet som regel til køberen for $ 240. Dette er et hundrede procents pristillæg (tillægsgebyr).

En mere acceptabel tilgang til prisfastsættelse er følgende: prisfastsættelsesproceduren i supermarkeder og store butikker følges. Før starten af ​​hver sæson sætter disse store detailvirksomheder deres planer for varer Sammen med salget planlægger de de nødvendige omkostninger, overskud osv. Den planlagte salgsmængde bestemmes først, alle andre indikatorer er bundet til det som en procentdel af. salgsvolumen.

Mens et stort varehus har tusindvis af forskellige typer produkter udstillet, kan en lille butik selvfølgelig kun tilbyde hundrede eller to. For ejeren af ​​en lille butik er det ret væsentligt, at prisen på et individuelt produkt kan ændre sig i løbet af året. Men ved at føre optegnelser (registrering af lagerniveauer, regnskabsrapporter osv.) i orden, baseret på omkostningsoverslag, kan en lille butiksejer bruge disse oplysninger til at træffe beslutninger på samme niveau som en supermarkedschef. For eksempel ved at analysere volumen, salg og indtægtsrapportering for det foregående år, kan en sælger omhyggeligt beregne distributionsomkostninger som en procentdel af detailomsætningen. Ved udvikling af planer for indeværende år kan han beregne både forventede distributionsomkostninger og planlagt fortjeneste.

For at demonstrere dette, lad os vende tilbage til eksemplet med et produkt, der kostede producenten 5 tusind rubler. og endte sin rejse med at blive tilbudt af en grossist til en detailhandler for 10,4 tusind rubler. pr vareenhed. Lad os antage, at du i dette tilfælde er ejer af en butik og beregner, at dine omkostninger vil være 34 % af omsætningen. Hvis du vil have en fortjeneste på 8%, så vil du ved at tilføje disse tal få et tal på 42% af omsætningen, hvilket burde mere end dække startomkostningerne for dit produkt. Følgelig produkter, der koster dig 10,4 tusind rubler. pr. enhed, bør sælges for cirka 14,8 tusind rubler. (10,4 X 1,42 = 14,8 tusind rubler).

Når de fastsætter priser for deres varer og/eller tjenester, kan virksomheder ty til forskellige typer af "push" prisstrategier for at udvide salget, øge kundetrafikken eller på anden måde krydre salgsprocessen. Det gælder også både grossister og detailhandlere.

Nogle af de mest almindelige typer push-priser er kort beskrevet nedenfor.

Prissætning med henblik på lokkemad. En ulovlig praksis med "push", hvor en forhandler prissætter produkter til forhandlede priser (uden at have til hensigt at sælge produktet) og derefter reklamerer for tilbuddet for at tiltrække kunder til butikkerne.

"Inkluder lokkemad"-priser. Fortsættelse af agnprissætningsteknikken. Det bruges, når en køber af et annonceret "kup" dukker op i en butik, og sælgeren forsøger at "skifte" køberen til en dyrere type produkt eller mærke.

Prissætning med tab. Populær forhandlerteknik: Indebærer at sænke den tilbudte pris på et eller flere populære produkter for at tiltrække kunder til butikken. Selvom virksomheden opnår en mindre handelsrabat på produktet end normalt, vil den stadig tjene en større bruttoavance.

Prissætning med et betydeligt tab. En form for tabsprissætning, hvor prisen pr. (Denne prisfastsættelsesteknik er ulovlig i de fleste udviklede lande, og der er effektive love mod illoyal prisfastsættelse.) Denne prisfastsættelse kan bruges på ad hoc-basis til det dobbelte formål at rydde eksisterende beholdning og samtidig øge strømmen af ​​kunder til butikken.

Multidimensionel prissætning. En "push" prissætningsteknik, der har til formål at få kunderne til at købe to eller flere produkter på samme tid. For eksempel på denne måde: "tre for halvtreds rubler."

Prissætning med ulige og lige slutninger. Dette er et priskoncept med psykologiske konsekvenser. På trods af at forskningen på dette område endnu ikke er afsluttet, foretrækker mange forhandlere at bruge priser, der slutter med ulige tal, såsom RUB 439, RUB 649 eller RUB 539. På den anden side er der dem, der foretrækker priser, der ender i lige tal eller kun består af tiere eller hundreder af rubler.

Prestigefyldte priser. En teknik, hvor en detailhandler fastsætter priser for produkter, der er ret høje sammenlignet med andre firmaer for at differentiere sig fra en række konkurrenter; har den psykologiske effekt at overbevise folk om, at givne produkter (og firmaer) er af bedre kvalitet.

Prislinjer. De er skabt for at gøre det nemmere for kunderne at vælge produkter. Samtidig gør prislinjer det nemmere for forhandleren at tælle lagervarer. I dette tilfælde reduceres antallet af mulige valg for køberen ved, at lignende produkter er grupperet efter nogle få prislinjer. For eksempel kan en herretøjsbutik gruppere slips til 60, 120, 200 rubler, afhængigt af deres udseende og kvalitet.

Psykologisk prisfastsættelse. Et udtryk, der anvendes på en hvilken som helst pristaktik, der bruges af virksomheder til at skabe køberinteresse for et produkt eller en tjeneste ved at appellere til nogle menneskers overbevisning: for eksempel prestigeprissætning eller ulige pristeknikker.

Rabatter. Et af de vigtigste aspekter af prisfastsættelse er området for rabatter. En rabat betyder en reduktion i den konstante salgspris (eller serie af priser) for et produkt eller en tjenesteydelse, normalt udtrykt som en procentdel af den pris, som produktet normalt ville sælge til.

For eksempel tilbyder nogle forhandlere en rabat til deres ansatte og ansatte som en del af deres samlede kompensation. Sådanne rabatter kan nå op på 10 eller 15% af detailprisen for varer købt i en butik. Denne praksis er typisk for for eksempel forbrugersamarbejde i udviklede lande og anvendes med en rabat baseret på mængden af ​​køb af et medlem af kooperativet for året. Der er ingen tvivl om, at dette rabatsystem med succes kan anvendes af organisationer og virksomheder i Rusland.

Andre vigtige typer rabat er følgende:

• 1) pengerabat. En prisreduktion, der eksisterer for at tilskynde til tidlig betaling af en faktura;
• 2) introduktionsrabat. Reduktion af den faste pris for at tilskynde formidlende organisationer (til engros- og detailsalg) eller køberen ved målstregen til at købe denne type (normalt nyt) produkt;
• 3) kvantitativ rabat. Reduktion af den almindelige pris på et produkt for at tilskynde forbrugerne til at købe produktet i større mængder;
• 4) sæsonrabat. Reduktion af priserne for at tilskynde forbrugerne til at købe varer på forhånd til den kommende sæson;
• 5) handelsrabat. Enhver reduktion i de almindelige priser på en liste over varer, der tilbydes til mellemhandlere som kompensation for de funktioner, de udfører i kanalstrukturen. Typisk udtrykt som en procentdel af brøkprisen. For eksempel 50 tusind rubler. for 500 frottéhåndklæder, 45% rabat.

Kapitel 1. Pris som økonomisk kategori af kommerciel prisfastsættelse

1.1. Essensen af ​​priser og deres klassificering

Den håndgribelige værdi af et produkt (arbejde, service), eller hvor meget på et bestemt tidspunkt køberen vil være i stand til at betale sælgeren, kaldes prisen på dette produkt. Øjeblikket, hvor sælgeren overfører varerne til køberen, betragtes som det aktuelle øjeblik, det sker under:

1) levering af varer til køber, hvis kontrakten specificerer denne forpligtelse for sælgeren;

2) at stille varen til købers rådighed, hvis varen skal overdrages til køber på varens sted.

At bestemme prisen på nuværende tidspunkt betyder et vist beløb, som den sidste køber betalte eller den næste vil betale. Karl Marx definerede i sit værk "Kapital" pris som "det monetære navn på arbejde, der er inkorporeret i en vare: en indikator for værdien af ​​en vare ...".

Pris – Denne:

1) ordinat for skæringspunktet mellem udbuds- og efterspørgselskurverne;

2) den vigtigste indikator for effektiviteten af ​​en virksomheds økonomiske og kommercielle aktiviteter (en af ​​faktorerne for dens overlevelse under moderne forhold).

For at træffe en beslutning om prisen på et specifikt produkt skal du etablere:

1) mængden af ​​efterspørgsel efter et givet produkt (arbejde, service) og graden af ​​dets varighed;

2) produktmarkedets grænser med hensyn til volumen og varighed;

3) tilstedeværelsen og arten af ​​konkurrenter på markedet;

4) udsigter til salgsvækst;

5) prisniveau på markedet for lignende produkter;

6) forholdet mellem pris og salgsmængder;

7) graden af ​​indflydelse på markedet og omfanget af statsindgreb;

8) mængden af ​​produktionsomkostninger;

9) evnen til hurtigt at sætte et produkt i produktion;

10) virkeligheden med at øge mængden af ​​produktion af varer.

Som følge heraf er prisen en kompleks og kompleks kategori, den gennemskærer næsten alle hovedproblemerne i udviklingen af ​​økonomien, samfundet som helhed, hovedsagelig vedrører det produktion og salg af produkter, bestemmer dets værdi, opdeling og brug af BNP og nationalt indkomst. Grundlæggende sker dannelsen af ​​værdien af ​​varer (værker, tjenesteydelser) i produktionsprocessen og salgsprocessen, når brugen af ​​kontante besparelser reguleres ved hjælp af en fastsat pris. Af ovenstående følger, at grundlaget for priser er de nødvendige arbejdsomkostninger, vareomkostningerne, som afspejles i prisen gennem den monetære form. Prisen er også påvirket af mange faktorer, såsom transportomkostninger, der udgør en væsentlig del af produktprisen. Transportomkostningerne er til gengæld påvirket af typen af ​​transport og den periode, hvor varerne skal leveres til forbrugeren. Prisen på varer leveret med fly vil være meget højere end prisen på varer leveret med jernbane.

Prisen på en vis mængde af et produkt udgør dets værdi, derfor er det korrekt at tale om prisen som værdien af ​​produktet i monetære termer (bytteværdi).

Ved ombytning af varer til varer dukker en ny priskategori op - dette er råvareprisen for denne type produkt. Du kan få et komplet billede af prisen ved at betragte den som en økonomisk kategori, der kombinerer begreber som sælgers pris og køberpris.

Markedet anvender hovedsageligt en ledelsestilgang til indkøbsprissætningsspørgsmål, hvor pris er et kendetegn ved et produkt, som tager højde for nøglebegreber i en markedsøkonomi, såsom behov, ønsker, efterspørgsel, udbud osv. Strategien for at sikre omkostningseffektivitet vedr. en virksomhed omfatter et sæt foranstaltninger, der er rettet mod strukturering og implementering af høj kvalitet af organisationens kontrol- og regnskabsfunktion, hvis grundlag og den endelige indikator, der karakteriserer produktet, er prisen, som tager hensyn til alle interesser. deltagere i vareudvekslingsprocessen (producenter og forbrugere).

Priserne regulerer også i høj grad de strukturelle andele af social produktion. Når udbud og efterspørgsel på et givet prisniveau er fuldstændig balanceret, kan mængden af ​​produktion og forbrug anses for at være optimal. Hvis en sådan balance forstyrres, så er prisen et signal om at udvide (kontraktere) produktion eller forbrug. Intra-industri og inter-industri prisforhold viser retningerne for effektive kapitalinvesteringer og karakteriserer den relative effektivitet af visse industrier. Prisen, som tager højde for produktets effektivitet, kan spille en regulerende rolle i udviklingen af ​​ny teknologi og innovative processer.

Priserne fungerer også som en makroøkonomisk regulator af økonomisk aktivitet. Ændringer i detailpriser og takster påvirker befolkningens levestandard. Prisniveauet for primære naturressourcer påvirker produktionseffektiviteten i alle mellem- og slutindustrier. Prisens regulerende funktion kommer også til udtryk i det faktum, at priserne på det nuværende marked er en regulator af udviklingen (ikke udviklingen) af enhver type nye produkter, vurdering af effektiviteten af ​​økonomiske aktiviteter, investeringsretningen osv. dynamikken i indenlandske priser er relateret til effektiviteten af ​​udenrigshandelen, værdien af ​​bruttonationalproduktet (BNP), nationalindkomst, den nødvendige pengemængde og afhænger direkte af prisniveauet i den nationale økonomi, og dette afslører også deres regulerende funktion .

Resultaterne af en organisations aktiviteter, såsom profit og rentabilitet, afhænger ofte af prisniveauet, hvorfor priserne spiller en vigtig rolle i økonomien. Grundlaget for at træffe beslutninger om fastsættelse af indkøbspriser kan være resultaterne af markedsundersøgelser og afbalancerede ekspertvurderinger af markedsforhold, ikke kun inden for regionen, men også betydeligt bredere end dens grænser, da priserne som regel er hovedfaktoren i bestemme salgsmarkeder og mængdeinvesteringer, og er også en afgørende indikator for gennemførligheden af ​​at producere et givent produkt ved beregning af produktionsomkostninger.

Baseret på arten af ​​omsætningen af ​​industriprodukter skelnes der mellem tre typer priser.

Engrospriser– disse er priserne for varer, der leveres af sælgeren (leverandøren) til køberen med henblik på dets efterfølgende videresalg (professionel brug). Denne type pris bruges ved salg af varer i store mængder til virksomheder, salgs- og formidlingsorganisationer og handelsorganisationer. International handel bruger engrospriser, som normalt er lavere end indenlandske engrospriser. Det særlige ved engrosprisen er, at den i sin størrelse er lavere end detailprisen med mængden af ​​detailpris (cape), og dens niveau vil altid være lidt højere end engrosprisen ved salg af varer i små engroshandel. Salg til engrospriser opstår kun i tilfælde af, at produktionen af ​​produkter udføres i et begrænset antal punkter, og forbrugsområdet for disse produkter har et stort segment.

Detailpriser- Det er de priser, som detailkøbere betaler for produkter. Detailhandlere køber produkter fra grossister og hæver derefter prisen med det beløb, de koster, og den fortjeneste, de kan opnå. Producenter tilbyder i første omgang en liste over deres detailpriser for produkter, men forhandlere kan overholde disse priser eller give en rabat (markup) på disse produkter. Detailprisen er fastsat for produkter, der sælges i små mængder, normalt er detailpriserne højere end engrospriserne. Der er et sådant fænomen på markedet som fastholdelse af detailpriser - en form for restriktiv handel, hvor leverandøren fastsætter en pris, der er bindende for alle detailhandlere.

For eksempel er den vejledende udsalgspris for bøger trykt på omslagene, fordi boghandlere i henhold til aftalen om ikke-rabatbøger ikke må sælge under denne pris. Når produkter leveres til sælgeren gennem mellemmænd, dannes detailprisen ofte ud fra indkøbsprisen og varemærket, og varemærket bestemmes til gengæld af sælgeren ud fra markedsforhold (eksisterende udbud og efterspørgsel). Til detailpriser handles ikke kun i detailhandelsnettet, men også pakkevis både indenlandsk og internationalt.

Købspriser, hvorefter staten køber produkter fra virksomheder, organisationer og befolkningen. Under markedsforhold er indkøbspriser blevet den faktiske salgspris for landbrugsprodukter, som er under indflydelse af monopolister, mellemmænd af udbud og efterspørgsel. Staten, der forsøgte at kontrollere prisniveauet, indførte garanterede priser for basisfødevarer i 1995, men var ude af stand til at finansiere implementeringen af ​​denne idé, så disse priser blev brugt som vejledende priser for indkøb til dannelse af føderale (regionale) fødevarer midler.

Prisliberalisering har dog ført til hurtigere vækst i priserne på råvarer sammenlignet med stigninger i priserne på landbrugsprodukter. Det blev afspejlet i bytteforholdet, for eksempel, hvis det i 1991 var nødvendigt at sælge 54,7 tons hvede for at købe en traktor, så var det i 1995 nødvendigt at sælge 126,4 tons hvede.

Og for at forhindre den massive ruin af råvareproducenter i landdistrikterne blev der indført støttepriser, sådanne priser inkluderer garanterede indkøbspriser, som bestemmer den nedre grænse for frie markedspriser under hensyntagen til refusion af transportomkostninger samt mål- og tærskelpriser .

Priser for tjenester er normalt dannet i henhold til tariffer (takster), der er godkendt af organisationen, derfor tages der ikke kun hensyn til mængden af ​​arbejde, men også mængden af ​​brugt tid og kvaliteten af ​​tjenesten, når der udarbejdes tariffer for tjenester. udført. Den Russiske Føderations økonomiministerium har udviklet metodologiske anbefalinger til dannelse og anvendelse af frie priser og tariffer for produkter, varer og tjenesteydelser (brev nr. 7-1026 af 20. december 1995), som ikke gælder for produkter, for hvilke statslig regulering af priser og takster udføres (punkt 1.3 Metodiske anbefalinger):

"Gratis priser og takster for betalte ydelser til befolkningen dannes baseret på omkostninger og krævet fortjeneste under hensyntagen til markedsforhold, tjenesternes kvalitet og forbrugeregenskaber, graden af ​​hastende ordreudførelse og merværdiafgift. Ved opgørelsen af ​​den afgiftspligtige omsætning af varer, der er pålagt punktafgifter, medtager de størrelsen af ​​punktafgifter...”

Der er også andre typer priser, for eksempel priser på byggevarer.

Byggevarer vurderes til tre typer priser:

1) anslåede omkostninger - det maksimale beløb for omkostninger til opførelsen af ​​hver facilitet;

2) listepris - den gennemsnitlige anslåede pris for en enhed af slutproduktet af et typisk byggeprojekt;

3) forhandlet pris - en pris fastsat efter aftale mellem kunder og entreprenører.

Transferpriser dannes under udveksling af varer mellem virksomheder, der tilhører en tværnational organisation. For eksempel, hvis toldmyndighederne beslutter, at den transaktionspris, som importøren har angivet, var påvirket af en "forbindelse" mellem juridisk anerkendte forretningspartnere (en af ​​dem kontrollerer direkte den anden, eller begge kontrolleres af en tredjepart; de er arbejdsgivere og ansatte medlemmer af samme familie), har de ret til ikke at anerkende transaktionsprisen og skal derefter gå i samråd med importøren.

Priserne er også opdelt efter graden og metoden for regulering: stiv (priser fastsat af staten); etableret (reguleret af standarder); forhandlet (kontraktlig); gratis.

Stære priser forhindrer selvregulering af økonomien, de er fastsat af monopolistiske producenter for produkter, der har høj efterspørgselselasticitet i forhold til priser i indhold, disse priser fungerer som en modpol til fleksible priser, der hurtigt og naturligt reagerer på ændringer i efterspørgsel og udbud .

Administrerede priser (faste) normalt fastsat administrativt af staten. Uden at reagere på ændringer i udbud og efterspørgsel er de en hindring for markedets selvregulering af landets økonomi og hæmmer markedsfrihed.

Ved fastsættelse af en fast pris er prognosemetoden baseret på proportionale afhængigheder blevet udbredt (indikatorer er "bundet" til basisindikatoren ved hjælp af proportionale afhængigheder). Basisindikatoren er salgsindtægter eller omkostningerne ved solgte varer, hvortil standardfortjenesten lægges eller det offentlige pristilskud trækkes fra.

I overensstemmelse med art. 424 i Den Russiske Føderations civile lovbog betales udførelsen af ​​en kontrakt til den pris, der er fastsat efter aftale mellem parterne, men nogle gange, i tilfælde, der er fastsat ved lov, er priser (tariffer, satser, satser) reguleret af autoriserede statslige organer anvendes.

Den Russiske Føderations skattelov indeholder en særlig regel, hvorefter der ved salg af varer (arbejde, tjenesteydelser) til statsregulerede priser (tariffer) fastsat til skatteformål anvendes regulerede priser (tariffer) (klausul 13 i artikel 40 i den russiske føderations skattelov).

Reguleringsorganer for naturlige monopoler kan bruge visse metoder til at regulere naturlige monopolers aktiviteter, herunder prisregulering (artikel 6 i den føderale lov af 17. august 1995 nr. 147-FZ "Om naturlige monopoler"). Statens indflydelse på priserne under reguleringen er normalt af indirekte (begrænset) karakter og udføres ved at påvirke ændringer i efterspørgsel og udbud. Statslig regulering af tariffer for naturlige monopoler erstattes nogle gange af markedsreguleringsmekanismer (gennem anvendelse af relevante normer for antimonopollovgivning). Når man fastsætter en højere (lavere) pris for et produkt, kan staten således reducere de afgifter, købere (forbrugere) betaler af disse produkter for at stimulere netop denne type produktion, hvilket igen kan føre til en stigning i efterspørgslen efter produktet . Siden begyndelsen af ​​2008 er væksten i taksterne for tjenester fra naturlige monopoler og boliger og kommunale tjenester steget kraftigt, den gennemsnitlige årlige stigning i elektricitet for befolkningen var 15,7%, for naturgas - 26,8%, for boliger og kommunale tjenester - 18,3 %. Denne stigning er markant højere end tidligere år. Derfor planlagde staten fra begyndelsen af ​​2008 en vending af priserne i den anden retning, indtil dette tidspunkt havde været faldende, men nu vil de stige. Og da dette vil påvirke producenterne direkte, kan dette kaldes et bidrag til udviklingen af ​​inflationsforventningerne.

Efter at have analyseret den situation, der opstod, fandt vi ud af, at den primære indflydelse på det faktum, at indenlandske producenter begyndte at hæve priserne i efteråret 2007, var ikke stigningen i verdensfødevarepriserne, men de beslutninger, der blev truffet om at øge taksterne for tjenester af naturlige monopoler og boliger og kommunale ydelser fra januar 2008 . Indenlandske råvareproducenter inkluderede til gengæld denne stigning i prisen på produkter på forhånd, så produktpriserne steg. Processen med stigende priser eller depreciering af penge (inflation) opstår som et resultat af overløbet af varecirkulationsmarkeder med pengemængden og er resultatet af ustabilitet, når efterspørgslen overstiger udbuddet. Ujævn prisvækst skaber ulighed i profitrater og stimulerer udstrømningen af ​​ressourcer fra en sektor af økonomien til en anden, men rettidig undersøgelse af sådanne handlinger gør det muligt at identificere sådanne risici.

Indeksregulering af regulerede priser (tariffer) for varer (tjenester) skal udføres mere jævnt hen over året, og så længe statens regulering af tariffer for naturlige monopoler forbliver på plads, kan dens indvirkning på inflationsdynamikken reduceres ved at reducere indekseringen fra begyndelsen af ​​året. I mange år var der en praksis, hvor priserne (tarifferne) blev hævet fra 1. januar det næste år, hvilket førte til, at inflationsprocesser allerede dannede sig før denne dato, derfor som regel et urimeligt højt hop i priserne skete i begyndelsen af ​​året. Alt dette har ført til, at forslag om at indføre statslig regulering af priser for visse produkter igen begynder at blive diskuteret, og så snart dette begynder at blive implementeret, vil inflationen accelerere, og det glemte problem med råvaremangel vil igen blive en realitet .

Kontraktprisen er fastsat for produkter, der produceres i et mindre parti. Grundlaget for entrepriseprisen er kostprisen (kostestimatet) for produktet, når prisen efter gensidig aftale mellem sælger og køber fastsættes på den måde, som er fastsat af prismyndighederne.

Denne pristype anvendes også i udenlandske økonomiske relationer i vareudvekslingstransaktioner inden for rammerne af virksomheders direkte økonomiske relationer ved hjælp af en forretningsaftale, leveringsaftale, købs- og salgsaftale og andre aftaler som aftalt med parterne aftalen. Tillæg (rabatter) kan tilføjes til kontraktprisen for kvalitet og uopsættelighed; prisen er fremhævet i kontrakter i et særligt afsnit.

Den pris, der fastsættes af investor (kunden) og totalentreprenøren (underleverandøren) på lige fod ved indgåelse af en kontrakt om kapitalopførelse, reparation af bygninger og konstruktioner (underentrepriseaftale), herunder baseret på udbudsresultater (kontraktudbud). ), kaldes gratis (omsættelige) priser.

Uoverensstemmelse mellem kontraktlige vilkår, såsom pris, kvalitet og udvalg af modtagne produkter, er en af ​​de mest almindelige overtrædelser af vilkårene i købs- og salgsaftalen.

Du kan angive en kontraktpris i udenlandsk valuta (klausul 2, artikel 317 i Den Russiske Føderations civile lovbog). Og indtil forpligtelsen er betalt, omvurderes dens størrelse (med dannelsen af ​​en valutakursforskel i skatteregnskabet), og den endelige pris i rubler dannes kun på tidspunktet for tilbagebetaling af gælden og indtil dette tidspunkt kontraktprisen er angivet i alle primære dokumenter.

Frie priser for produkter fastsættes (inklusive moms) af produktproducenter i aftale (på lige fod) med detailhandel og andre virksomheder, der sælger produkter til offentligheden, ikke-markedsforbrugere samt mellemhandlere (herunder handel og indkøb, levering og marketingvirksomheder og organisationer). Hvis forbrugeren ikke har mulighed for at vælge en anden leverandør af sådanne produkter, træffes den endelige beslutning om prisniveauet og deres anvendelse af statslige organer til fastsættelse og regulering af priser (tariffer). På verdensmarkedet bruges flere typer priser, så det samme produkt kan sælges til forskellige priser afhængigt af vilkårene for den kommercielle transaktion, markedets karakter og kilderne til prisinformation. Det mest generelle udtryk for pris, der anvendes i internationale transaktioner, er begrebet verdensmarkedspriser, som refererer til priserne på store eksport- og importtransaktioner, der indgås i verdenshandelens vigtigste centre. Ved forhandling af en pris begynder deltagere i en handelstransaktion med en basispris, som er baseret på den pris, der er publiceret i opslagsbøger (referencepris) og prislister (listepris).

Basisprisen bestemmes af det internationale handelsprisindeks (eksport og import) generelt og for individuelle varegrupper. Basispriser offentliggøres i internationale og nationale udenrigshandelsstatistikker og økonomiske tidsskrifter.

Grundpris– dette er prisen på produkter med visse kvalitetsparametre, som fastlægges på tidspunktet for indgåelse af en transaktion, og når markedsforholdene ændrer sig, forbliver basisprisen stabil, og præmier og rabatter ændres væsentligt.

Referencepris– dette er en type engrospriser i indenlandsk og international handel. Referencepriser for sælger og køber tjener som udgangspunkt for at fastsætte kontraktprisen, ellers er de nominelle, der repræsenterer en kilde til officiel information om priser. Referencepriser anvendes ved levering af små og mellemstore partier af produkter og tjener som grundlag for etablering af rabatter (tillæg). I praksis kaldes referencepriser for eksporterede (importerede) varer listepriser. Referencepriser offentliggøres i tidsskrifter (aviser, bulletiner, industri- og økonomiske magasiner), kataloger udgivet af forlag og andre kataloger. Udsalgsprisen for et forbrugerprodukt, som anbefales af dets producenter, kaldes også listeprisen.

Prisnedsættelser organiseret af producenten er ledsaget af rabat til detailkæden, og en ideelt udført operation kan føre til en stigning i salget, derfor kan sælgeren for at tiltrække købere give dem en rabat fra listeprisen i mangel af en aftale om at opretholde en mindste udsalgspris. I dette tilfælde vil leverandørens pris, som er angivet på fakturaen udstedt til grossisten (detailhandleren), før fradrag af rabatter, også blive kaldt listeprisen.

Prisen for en specifik handelstransaktion afspejlet i dokumentet for levering af varer kaldes fakturapris. Fakturaprisen for samme produkt kan variere afhængig af transportomkostninger og forsikringsomkostninger i handelen, dette er den pris, der er angivet på fakturaen for de leverede varer. Afhængigt af leveringsmetoden inkluderer fakturaprisen nogle gange omkostninger til transport af varerne, lastning og losning, forsikring, betaling af eksportafgifter og diverse gebyrer.

Verdenspriser er dannet som et monetært udtryk for produktionsprisen, bestemt af de specifikke teknologier i lande, der deltager på verdensmarkedet. Verdenspriserne er fastsat i frit konvertible valutaer, da betaling i ikke-konvertible valutaer fører til urimeligt oppustede priser. markeder. Verdenspriser kan også kaldes priserne på store transaktioner, der involverer ikke-relaterede eksport-(import)transaktioner, fordi ellers, når de udfører byttehandler, vil handelspartnere være i stand til at tillade betydelige afvigelser i priserne, det er priserne på basis- eller repræsentative markeder.

Verdenspriserne er ikke en absolut indikator, da de ændrer sig i takt med betingelserne for verdensproduktion og -forbrug. Således fører udtømningen af ​​indskud, den tilsvarende reduktion i verdensressourcer, hvorfra et bestemt produkt er produceret (samtidig med en stabil efterspørgsel efter det), til en ændring (stigning) i verdensprisen for det. På den anden side, hvis nye indskud opdages, og efterspørgslen efter dette produkt falder, vil prisen for det helt sikkert falde med et overskud af ressourcer.

Verdenspriserne kan også dannes som følge af aftaler mellem førende industrilande og ændre sig, hvis sådanne aftaler annulleres. Niveauet for verdenspriserne er også påvirket af monetære reformer, der udføres af landes regeringer, som et resultat af hvilke prisskalaen i landet ændrer sig, hvilket igen påvirker dannelsen af ​​valutakurser. For eksempel er niveauet for verdens oliepriser påvirket af OPEC-lande, kornpriserne af USA og Canada mv.

Forholdet mellem udbud og efterspørgsel for visse produkter har stor indflydelse på niveauet af verdenspriserne på grund af det faktum, at priserne varierer afhængigt af den indgåede kontrakts karakteristika, stedet og betingelserne for salg af produktet samt tidspunktet af året.

Sammenlignelige priser– disse er priser for en bestemt periode (år, måned), på en bestemt dato eller i en bestemt region (økonomisk region, territorial-administrativ enhed osv.), der traditionelt tages som udgangspunkt ved sammenligning af omkostningsindikatorer. Sammenlignelige priser gør det muligt at identificere udviklingsmønstre for de viste fænomener, ændringer, der sker i dem, i tid og rum. For at revurdere samlede omkostningsøkonomiske indikatorer (bruttonationalprodukt (BNP), nationalindkomst, kapitalinvesteringer, anlægsaktiver osv.) i sammenlignelige priser, anvendes deflatorer - summariske (aggregerede) prisindeks, der viser den gennemsnitlige ændring i priserne for tilsvarende aggregerede grupper af varer (tjenester), typer af aktiviteter, sektorer af økonomien, den nationale økonomi som helhed. Beregningen af ​​summariske prisindekser - deflatorer for den retrospektive periode og genberegningen af ​​summariske økonomiske indikatorer i sammenlignelige priser udføres af statslige statistikorganer.

Sammenlignelig kan kaldes en pris givet i værdi under betingelserne i en bestemt tidsperiode. Den bruges ved sammenligning af produktionsmængder, handelsomsætning og andre indikatorer i bestemte perioder for at undgå forvridninger, der indføres af inflation. Sammenlignelige priser bruges, når man sammenligner forbrugsniveauer i forskellige år, de afspejler dynamikken i massen af ​​forbrugerværdier. Prisen på produkter fungerer i dette tilfælde kun som et sammenligningsmiddel, til at bringe produkter, der er uforenelige i fysisk henseende, til en fællesnævner. Hvis du sammenligner produkter over to år som den sammenlignelige pris, kan du tage prisen for ethvert år, mens du ved analyse af en længere periode skal tage prisen for basisåret forud for året med større ændringer i prissystemet som sammenlignelig pris.

For at eliminere forskelle i prisniveauer kan f.eks. ved sammenligning af omkostningsøkonomiske indikatorer på tværs af regioner priserne på en enkelt region med et gennemsnitligt prisniveau tages som sammenlignelige priser.

Den regulatoriske tilgang til takstregulering udvikler sig, efterhånden som telekommunikationsmarkederne bevæger sig fra monopol til konkurrence. Priserne er kun underlagt regulering for tjenester fra eksisterende operatører på visse markeder, hvor operatørerne har en dominerende stilling. Mens basale lokale telefontjenester leveret af dominerende operatører er reguleret i næsten alle lande, er lokale telefontjenester leveret af konkurrerende fastnet- og mobilmarkedsdeltagere ofte undtaget fra prisregulering.

Skønsmæssig prisregulering– dette er at sætte priser under kostprisen for tilslutning, abonnement og lokalopkaldstjenester. Skønsmæssig prisregulering er rettet mod at nå sociale (politiske) mål, og ikke på at løse finansielle (økonomiske) problemer. Denne regulering forbliver, hvor staten fortsætter med at administrere telekommunikationsnetværk i vores land, sådan regulering udføres af Rossvyaz. Den regulerer dem ved at fastsætte maksimum (maksimum eller minimum) priser for forbindelsestjenester og trafiktransmissionstjenester. Rossvyaz fastlægger også mængden af ​​trafiktransmissionstjenester (for eksempel ikke mere end 1 tusinde minutter pr. måned pr. forbindelsespunkt), som er underlagt garanteret betaling fra forbrugeren af ​​tjenester, hvis deres volumen i faktureringsperioden er mindre end den fastsatte værdi .

Der er sket ændringer i den juridiske regulering af kommunikationstjenester, der har påvirket proceduren for at føre separate registre, listen over licensbetingelser, forbindelsestjenester og trafiktransmission. Der er foretaget ændringer i proceduren for fastsættelse af maksimalpriser for tilslutnings- og trafiktransmissionstjenester, f.eks. ved fastsættelse af prisen for tilslutningstjenester, er takstenheden ét tilslutningspunkt eller størrelsen af ​​statsregulerede priser for kommunikationstjenester hos operatører at indtage en væsentlig position i det offentlige net skaber betingelser for gengivelse af den funktionelle ækvivalent i den del af telenettet, der anvendes med ekstra belastning. Alt dette gør det muligt at godtgøre udgifterne til driftsvedligeholdelse af den brugte del af telekommunikationsnetværket og inkludere en rimelig fortjeneste (rentabilitet) fra den kapital, der bruges til at levere sådanne tjenester.

For kommunikationstjenester og dele af telenettet samt for alle typer aktiviteter, der udføres og anvendes til at levere disse tjenester, skal operatørerne føre særskilte regnskaber over indtægter og udgifter. Proceduren for at opretholde separate optegnelser bestemmes af det føderale udøvende organ på kommunikationsområdet.

Priser for husholdnings- og forsyningsydelser- der er tale om en betaling for ydelser leveret til befolkningen af ​​husholdnings- og forsyningsydelser, for eksempel priser på vaskerier, frisører, renserier, priser på tøj- og skoreparationer samt gebyrer for lejligheder, telefoner mv.

Geografisk er klassificeringen af ​​priser for husholdnings- og forsyningstjenester opdelt i:

1) priserne er standard (ensartede i hele landet);

2) priserne er lokale (regionale).

Zonepriser (ensartede i hele landet) er kun etableret for hovedtyperne af produkter og gennem regeringsregulering omfatter disse typer produkter energiressourcer, elektricitet, husleje, transport og nogle andre.

Priserne er lokale (regionale) bestemmes af regionale myndigheder og ledelse i dannelsesprocessen, disse priser er styret af produktions- og salgsomkostninger, der er karakteristiske for en given region. Regionale er priser og takster for de fleste forsyningsvirksomheder og husholdningsydelser, der leveres til befolkningen, samt indkøbspriser for landbrugsprodukter.

Bestemmelse af den aktuelle interne pris på et værdipapir er baseret på dynamikken i dens pris i fortiden. Nuværende priser finansielle aktiver afspejler alle relevante oplysninger om fremtiden for værdipapirer og antager, at den aktuelle kurs altid absorberer al den nødvendige yderligere information, den koncentrerer alle fremtidige forventninger. Den mest almindelige er den fundamentalistiske teori om at estimere den teoretiske værdi af finansielle aktiver. Der er tre hovedteorier om værdiansættelse af finansielle aktiver: fundamentalistisk, teknokratisk og gætværk.

Værdipapirer har iboende værdi, som kvantificeres som den tilbagediskonterede værdi af fremtidig indtjening forbundet med det pågældende værdipapir (fundamentalistisk værdiansættelse).

For at bestemme den nuværende iboende værdi af et værdipapir er det nok kun at kende dynamikken i dens pris i fortiden, som teknokrater tror.

Den bedste analysemetode er den, der tjener penge – det er alle investorer enige om. Og mange organisationer ansætter folk med begge investeringstankegange.

De, der bruger gætværk, antager, at de nuværende priser på finansielle aktiver fleksibelt afspejler alle relevante oplysninger, herunder sikkerhedens fremtid. Men nogle gange er begge tilgange ubrugelige. For eksempel besluttede en investor at købe en blok af frit flydende aktier fra en organisation, og overvurderingen (undervurderingen) af "målet" betyder ikke noget for ham. Da for korte transaktioner med likvide instrumenter er teknisk analyse bedre egnet, som kan anvendes uden at glemme de grundlæggende faktorer, der virker på markedet, men for strategiske investeringer er en grundlæggende vurdering nødvendig.

Indledning

1. Grundlæggende om udvikling af prispolitik og prisstrategi for en virksomhed

1.1. Prissystem. Pristyper og deres struktur

1.2. Prispolitik som et element i den overordnede virksomhedsstrategi

1.3. Virksomhedens prisstrategi

1.4. Betydningen af ​​en virksomheds prisstrategi for at øge en virksomheds konkurrenceevne

2. Tekniske og økonomiske karakteristika ved virksomhedens aktiviteter

2.1. Kort beskrivelse af handelsaktiviteter

2.2. Vigtigste tekniske og økonomiske indikatorer for organisationens aktiviteter

2.3. Vurdering af virksomhedens økonomiske resultater

3. Pris som et element i Severny butiksstrategi

3.1. Prismetodologi i Severny-butikken

3.2. Konkurrencedygtig prisstrategi for Severny-butikken

3.3. Taktiske aspekter af prisstrategien i Severny-butikken

Konklusion

Referencer

Ansøgninger

Indledning

Prisen på et produkt er ikke kun en vigtig faktor for en virksomhed, der bestemmer dens fortjeneste, men også en betingelse for et vellykket salg af varer. I mange ordbøger fortolkes pris som et monetært udtryk for prisen på en enhed af varer. Under markedsforhold øges prisens rolle for enhver kommerciel organisation kraftigt. Denne omstændighed skyldes mange årsager.

Prisniveauet bestemmer: mængden af ​​profit for en kommerciel organisation; organisationens og dens produkters konkurrenceevne; virksomhedens finansielle stabilitet.

Grundlæggende nye tilgange til prisfastsættelsesmetoder dukker op. Den afgørende rolle i prisdannelsen tilhører udbud og efterspørgsel, nytte og kvalitet af produktet. Offentlige organers funktioner med at fastsætte og regulere priser er væsentligt begrænset.

I en markedsøkonomi er der mange mekanismer til at regulere en virksomheds aktiviteter, men det grundlæggende vigtige er, at de er baseret på anvendelsen af ​​økonomiske metoder, der skaber forudsætninger for at øge virksomhedens interesse i at opfylde samfundets behov. I forhold til markedsforhold udføres regulering af reproduktion sammen med andre økonomiske love af værdiloven, som fungerer gennem mekanismen for priser og prisfastsættelse. Udviklingen af ​​markedspriserne kræver derfor en grundlæggende ændring af principperne for prisdannelse og prismodellen.

Prismekanismen i markedsforhold manifesteres gennem priser og deres dynamik. Prisdynamik dannes under indflydelse af to vigtige faktorer - strategisk og taktisk. Under markedsforhold vil prisdynamikken blive dannet uforudsigeligt, og det er nødvendigt at studere alle markedsfaktorer dybt og omhyggeligt og lære at bruge dem korrekt.

Prisen er en af ​​de vigtigste faktorer, der påvirker mængden af ​​modtaget overskud, såvel som en række andre kvantitative og kvalitative indikatorer for virksomheden: rentabilitet, omsætning, konkurrenceevne, markedsandel osv. Ved at fastsætte et eller andet prisniveau kan en virksomhed desuden opnå forskellige mål afhængigt af den aktuelle markedssituation: virksomhedens overlevelse, maksimering af vækstrater, øget salgsvolumen, stabilisering eller forøgelse af markedsandele osv.

De beslutninger, der træffes af virksomhedens ledelse inden for prisfastsættelse, er blandt de mest komplekse og ansvarlige, da de ikke kun kan forværre den finansielle og økonomiske præstation, men også føre virksomheden til konkurs. Derudover kan prisfastsættelsesbeslutninger have langsigtede konsekvenser for forbrugere, forhandlere og konkurrenter, hvoraf mange er svære at forudsige og derfor hurtigt forhindre uønskede tendenser, efter at de dukker op.

Dette gælder især under de nuværende russiske forhold, når valget af en effektiv prisfastsættelsesmetode på grund af et fald i købekraft og stigende konkurrence på markedet bliver af største betydning for en vellykket drift af en virksomhed.

Den økonomiske litteratur beskriver et ret stort antal prisfastsættelsesmetoder, der anvendes i praksis af både udenlandske og russiske virksomheder. Men det er ret svært at forestille sig hele sæt af prisfastsættelsesmetoder klassificeret efter bestemte kriterier.

Formålet med afhandlingen er at overveje prisstrategien ved at bruge eksemplet med Severny-købmanden, der er specialiseret i detailsalg af fødevarer til offentligheden.

Formålet med specialet er følgende:

Udførelse af en teknisk og økonomisk analyse af aktiviteterne i Severny-butikken;

Undersøgelse af det teoretiske grundlag for strategisk prisfastsættelse af en virksomhed;

Overvejelse af de anvendte prissætningsmetoder og prisstrategi i Severny butikken.

Kilderne til at skrive projektet var værker fra indenlandske og udenlandske forfattere om problemerne med at danne en virksomheds prispolitik, tidsskrifter, referencelitteratur og regnskaberne for Severny-butikken for 2001-2003.

1.1. Prissystem. Pristyper og deres struktur

Priser og finansiering fungerer i tæt sammenhæng i omkostningsfordelingsprocessen. Priser er grundlaget for den finansielle metode til omkostningsfordeling, og finansiering, baseret på fordelingsandele, der er etableret på grundlag af priser (deres struktur), er et værktøj, der implementerer disse proportioner og justerer dem under hensyntagen til betingelserne for økonomisk udvikling .

Pris er et af de centrale led i markedsmekanismen. Samtidig består selve prisen af ​​finansielle kategorier - omkostninger, fortjeneste, merværdiafgift, punktafgift og nogle andre elementer. Rigtigheden af ​​prisfastsættelsen vil afhænge af, hvordan og hvor pålideligt disse finansielle kategorier bestemmes og beregnes.

Prisstrukturen og -niveauet, på trods af deres dannelsesfrihed og indflydelsen fra mange markedsfaktorer på dem, er i høj grad bestemt af finansielle standarder og behovet for finansielle kilder både for staten og for hver enkelt virksomhed eller virksomhed. Skatter og andre obligatoriske betalinger, der udgør indkomsten for staten som helhed og enkelte regioner, refunderes således dels af omkostninger (f.eks. betalinger for vand, træ osv.), dels fra fortjeneste eller er en præmie til prisen ( punktafgift). På den anden side udgør realiserede priser virksomhedens (virksomhedens) omsætning og kontante besparelser, som er kilderne til de ovennævnte obligatoriske betalinger og virksomhedens finansielle ressourcer.

Prisniveauet og strukturen bestemmer virksomhedens og dens ansattes primære indkomst, hvortil det modtagne provenu på dens løbende konto fordeles. Men allerede på udvekslingsstadiet, gennem prisernes afvigelse fra værdien, finder processen med omfordeling af indkomst sted.

I processen med at fordele indtægter gennem dannelsen af ​​forskellige pengefonde i virksomheden og bidrag til budgetsystemet, dannes sekundære indkomster for arbejdere, virksomheden selv og staten. Yderligere omfordeling udføres i processen med at bruge budgetmidler og ekstrabudgettære midler, virksomhedsøkonomi og ikke-produktionsorganisationer.

Omfordelingsprocessen ender med dannelsen af ​​endelig indkomst på forbrugsstadiet ved hjælp af priser på forbrugte produktionsmidler og forbrugsgoder.

Lad os vise forholdet mellem priser og finansielle kategorier ved hjælp af et specifikt eksempel. Salgsprisen på tæppet er 300.000 rubler, inklusive mængden af ​​punktafgifter (25% af salgsprisen) - 50.000 rubler. Mængden af ​​merværdiafgift (med en sats på 20%) er 60.000 rubler. (300.000 x 0,20 = 60.000). Butikskonto: (300.000 + 60.000) -360.000 rub.

Det fremgår især af dette eksempel, at punktafgiften indgår i grundlaget for beregning af merværdiafgift.

Lad os overveje et andet eksempel med proceduren for beregning og betaling af moms.

Lad os antage, at virksomheden købte råvarer, materialer og komponenter for 500.000 rubler. og overført momsbeløbet til leverandøren på 100.000,- baseret på en sats på 20 % (500.000 x 0,2 = 100.000). Efter at have fremstillet produkter fra de modtagne materialer, sælger virksomheden dem til gratis salgspriser i mængden af ​​1.200.000 rubler. Samtidig fakturerer hun en ekstra moms på 240.000 rubler. (1.200.000 x 0,2 = 240.000).

Producenten overfører til budgettet forskellen mellem det momsbeløb, der modtages fra køberen af ​​sine produkter, og det momsbeløb, der betales til leverandører af råvarer, materialer og komponenter, dvs. 140.000 (240.000 - 100.000 = 140.000).

Vi vil også vise betalingssystemet mellem virksomheder, der forsyner hinanden med deres produkter, og deres forhold til budgettet ved hjælp af et eksempel. Følgende data er tilgængelige (tabel 1.1).

Tabel 1.1

Data om betalingssystemet mellem virksomheder, tusind rubler.

Prisstrategi: hvordan man kæmper om kunderne og samtidig øger virksomhedens rentabilitet

• pris - pris, rabatter.

Prispolitik er et vigtigt element i enhver moden og udviklende virksomheds strategi, da prisfastsættelse direkte påvirker virksomhedens økonomiske resultater. Før du sætter prisen på hylden, er det vigtigt at fastlægge de vigtigste mål og principper for prisfastsættelse, vurdere styrker og svagheder ved både produktet og butikken, eksterne og interne faktorer og konkurrencemiljøet. En struktureret tilgang til prisfastsættelse vil føre til øget økonomisk effektivitet, og det første skridt til at nå dine mål er at vælge den rigtige strategiske tilgang til prissætning. Forretningsekspert fra BI-afdelingen i KORUS Consulting Group of Companies Sergey Vorobyov talte om, hvilke prisstrategier der er, fordele og ulemper ved en eller anden tilgang, og delte også, hvordan man vælger den rigtige prispolitik for din virksomhed og derved øger virksomhedens rentabilitet .

Vores land skiftede til markedsøkonomi for blot et par årtier siden. Den tidligere globale opgave med at planlægge og distribuere produkter blev privat. Markedet var fyldt med mange små deltagere, som skulle lære at løse det på egen hånd og som regel med improviserede midler. Efterhånden blev små aktører først store regionale, og derefter kæmpe føderale. Den dynamiske vækst i detailsektoren dyrkede udviklingen af ​​teknologier og processer, uden hvilke det var umuligt at styre de nye netværk med en enorm geografi. Mange gennemtestede teknologier blev lånt fra vestlige kolleger. Således er tilgange til detailhandelsstyring blevet forankret i begrebet "detailhandel" i vores land.

Så snart detailmarkedets kapacitet nåede et kritisk niveau, udspillede en kampplads af konkurrencekamp sig foran deltagerne, hvor den mest effektive spiller vinder. Men hvordan måles denne effektivitet, og hvordan kan den forbedres?

Målene for detailforretningen (inden for spørgsmålet om dens effektivitet) blev dannet for længe siden og forbliver uændrede: minimering af omkostninger og maksimering af indtægter. Omkostningerne reduceres hovedsageligt under indflydelse af interne faktorer (optimering af logistik, løn, husleje, driftsomkostninger osv.), og indtægterne afhænger direkte af genstanden for enhver detailhandel - køberen og hans behov. Den, der tilfredsstiller dem bedst og hurtigt, tilpasser sig deres ændringer og indtager en ledende position. Køber bestemmer selv, hvor han skal tilfredsstille sine behov, og hvem der kan dække dem med den højeste kvalitet. Ud fra hvilke principper træffer køber et sådant valg?

I markedsføring er der en 4P-teori, der beskriver, hvorfor en forbruger vælger en bestemt sælger af varer eller tjenester:

• sted - beliggenhed, bekvemmelighed ved placering, tilgængelighed;
• produkt - tjenester eller sortiment, dets bredde og kvalitet;
• forfremmelse - forfremmelse, reklame;
• pris - pris, rabatter.

Her ligger nøglen til forbrugerens hjerte. Disse fire punkter fungerer som våben i kampen om køberen, og en konkurrencefordel i hver/enhver af dem øger forretningseffektiviteten nævnt ovenfor. I betragtning af det store antal aktører på markedet, deres brede geografi og mangfoldighed, spilles den førende rolle i at opnå fordele af teknologier og forretningsprocesser, der gør det muligt at modtage, behandle, analysere information, udforme og implementere virksomhedens strategi og taktik for at opnå den ønskede markedsandel. Derfor er spørgsmålet om at udvikle en konceptuel tilgang til hver 4P-faktor, understøttet af tekniske muligheder, blevet særligt akut i de senere år.

Ved at sætte priser på varer uden foreløbig analyse af marked, efterspørgsel, konkurrenter og købekraft risikerer du at gå konkurs. For at arbejde for en fortjeneste skal du forstå, hvor detailprisen kommer fra, og hvorfor et ordentligt organiseret salg af varer til en pris under indkøbsprisen aldrig fører til tab.

Hvad skal være inkluderet i udsalgsprisen?

Dannelsen af ​​detailprisen er hovedsageligt påvirket af: prisen på produktet; omkostninger ved dets levering fra produktion til den endelige køber; forholdet mellem efterspørgsel og mængden af ​​udbud af produktet på markedet; unikke tilbud; moms; købekraft.

På spontane markeder og landlige messer er prissætning stadig populær baseret på princippet om at gange købsgrossistprisen med to. Vi købte det for 100 rubler, solgte det for 200 rubler, og det så ikke ud til at være med tab. Men det fungerer sjældent i detailhandlen, når en 100% markup ikke dækker omkostninger til levering, leje af butikslokaler, moms og andre udgifter.

Udsalgsprisen bør inkludere købs- og leveringsomkostninger. Yderligere vil en markering af produktets unikke karakter være passende, når købere simpelthen ikke har mulighed for at købe det tilbudte produkt andre steder. Men det er også vigtigt at tage højde for, om produktet, der vurderes, er efterspurgt nok, og om kunderne har mulighed for at betale så meget for det, som angivet på prisskiltet. Derudover inkluderer beløbet moms, beregnet efter den klassiske formel. Og først efter at have analyseret markedet, konkurrenterne, studeret publikum, oprettet en strategisk salgsplan og andre faktorer, indsamles det endelige tal på prisskiltet.

Hvordan evaluerer man effektiviteten af ​​prisfastsættelse?

Priseffektivitet kræver konstant overvågning. Hvis publikums købekraft, valutakurser, inflation og andre manifestationer af ændringer i markedsforholdene falder, er prismærker underlagt justering. Derudover er der subjektive faktorer, når de er faste, skal detailforretningen ændre priserne på varer for at undgå et stærkt fald i rentabiliteten.

Vurdering af kunders reaktion

Køberen vil ikke altid gå, hvor det er billigere. Derfor er et uplanlagt fald i kundeflowet ikke en grund til at ændre prisskilte. Nogle gange virker det meget mere effektivt: forbedring af servicekvaliteten; udvidelse af målgruppen; udvidelse af leveringsgeografi; ændring af kampagnestrategi.

Derfor er det for effektiv analyse nødvendigt ikke kun at observere processer, men også at forstå årsagerne til deres forekomst. En stigning i prisen på et produkt kan således af kunden opfattes som et incitament til at købe det hurtigt, fordi "hvis det stiger i pris, betyder det, at det bliver udsolgt hurtigt." En prisnedsættelse fører tværtimod i en række tilfælde til negative konsekvenser, især i salget af varer i højprissegmentet, hvis målgruppe accepterer det med tanken: ”Det bliver billigere, hvilket betyder, at ingen vil tag det."

Vurdering af konkurrenternes priser

I detailhandlen med forbrugsvarer er det især vigtigt at følge konkurrenternes priser nøje. Dette gælder især for produkter, der sælger godt. Nogle gange kan endda en lille reduktion i en konkurrents priser på ærter for Olivier på tærsklen til nytår hjælpe ham med at fjerne brorparten af ​​købere, som ud over ærter vil købe andre nødvendige varer til feriebordet på hans outlet, selvom deres priser er meget højere end dine.

Markedsvurdering af leverandører/producenter

Hvis der er tilstrækkelig efterspørgsel efter et produkt, kan du roligt hæve prisen, før producenten beslutter sig for at opgive sin produktion. Der kan være mange grunde til afslag - fra overgang til produktion af en forbedret version til lukning af produktionsanlæg. Store detailhandlere overvåger, udover at overvåge konkurrenternes priser, også priserne hos producenter af råvarer for de varer, de køber til detailsalg for altid at være "in the know".

Mest populære detailprisstrategier

Der er to af dem: EDLP og H/LP.

EDLPs strategi er at holde en konstant lav pris. Det fungerer glimrende i mange detailkæder med et stort kundeflow. Et eksempel på dette er supermarkedskæden ATB (Ukraine). Fordelingen af ​​salgssteder og konsekvent lave priser på grøntsager, frugter og væsentlige produkter gør forhandleren til en af ​​de førende på detailmarkedet for dagligvare i en række regioner i landet.

H/LP-strategi - rimelig prisdynamik mellem mærkerne: "meget billigt" og "meget dyrt". En lige så effektiv strategi for hjemmemarkedet. De bedste steder at øge salget ved at planlægge salg i henhold til denne strategi er såkaldte "one-price butikker". Som eksempel kan vi tage FIX Price netværket, som har et bredt udvalg af varer med et enkelt prisskilt. Som regel vagter en kunde, der ser et bestemt produkt, der koster meget mindre end i en nærliggende detailforretning, sin vagt og mener, at alt er billigere her. Faktisk sælges omkring halvdelen af ​​produktvarerne til en betydelig prisstigning. På grund af den korrekte balance udvikler netværket sig.

Grundlæggende prissætningsmetoder

Hvis der kun er to detailprisstrategier, så er der tre måder, det vil sige orienteringsvektorer for en detailvirksomhed: efter omkostninger; på efterspørgsel; ifølge markedet.

Den første omkostningsbaserede prissætningsmetode er populær i handelen med dagligvarer, husholdningskemikalier og basale fornødenheder. Konkurrencen i nichen er høj, så det er mere rentabelt at skabe prisskilte baseret på omkostningerne ved køb, levering, opbevaring og salg af varer.

At fastsætte priser afhængigt af efterspørgslen er passende i nichen med tøj, sko, bilprodukter og sportsudstyr. Efterspørgslen efter visse nicheprodukter ændrer sig sæsonmæssigt og kan også blive påvirket af særlige begivenheder. Dermed øgede OL 2014 dramatisk efterspørgslen efter sportstøj og sko med konkurrencesymboler, hvilket også stimulerede en stigning i priserne i segmentet.

Markedsorienteret betyder, at prisen på et produkt indsamles efter priserne på substituerende og relaterede produkter. Nogle husholdningskemikalier bruger denne strategi, når de introducerer nye produkter på markedet.

Et eksempel på en detailkæde med en kompetent tilgang til at fastsætte detailpriser:

Kæden af ​​dagligvaresupermarkeder "Magnit" opererer efter H/LP strategien. Mens forhandleren opretholder en enkelt lav pris for hovedgrupperne af varer, tilbyder forhandleren en række varer med et lavere efterspørgselsniveau, men højere priser. Et kompetent fokus på efterspørgsel er indlysende, hvilket også bevises af placeringen af ​​detailforretninger (oftest i boligområder, på steder med gennemsnitlig trafik). Resultaterne af regelmæssig overvågning af konkurrenter er også mærkbare, hvilket afspejles på en positiv måde for køberen på prismærkerne på produkter, hvis rækkevidde er faldende i konkurrencedygtige detailkæder.

I stedet for konklusioner

Prisen på et produkt består af omkostningerne (økonomiske, ressourcemæssige) ved at levere det til slutforbrugeren. Prisen på et produkt kan ændre sig afhængigt af ændringer i dets værdi, efterspørgsel, økonomiske situation og mange andre faktorer. Og for korrekt prisfastsættelse bør der udføres regelmæssig overvågning af publikumsloyalitet, konkurrenternes handlinger og tilstanden i det økonomiske miljø på markedet. Der er ikke en enkelt prisformel for detailhandelen, hver gruppe af varer er påvirket af forskellige faktorer, som foretager deres egne justeringer af tallet på prisskiltet.