ستناقش هذه المادة الخطوات الرئيسية للفوز عطاءات الإصلاحوالبناء بموجب 44 قانونًا اتحاديًا، ويحدد أيضًا المخاطر المرتبطة بالمشاركة في إجراءات من هذا النوع والنقاط الرئيسية التي يجب على الوافدين الجدد إلى المشتريات الحكومية التركيز عليها.
وهنا الأنواع الرئيسية عطاءات الإصلاحالتي تقام لها المزادات الإلكترونية:
- عطاءات الإصلاحوتشييد المباني والهياكل.
- عطاءات الإصلاحالطرق والمناطق المحلية؛
- عطاءات الإصلاحالأسطح والمداخل والواجهات.
- عطاءات الإصلاحالآلات والمركبات والمعدات ...
لذلك، وفقًا لبيانات عام 2014، تم إنفاق أكثر من 60 بالمائة من إجمالي الأموال بموجب الأوامر الحكومية على إجراءات بناء وإصلاح المباني والمباني والطرق. لدى عملائنا ثلاثة أسئلة في هذا الصدد:
1. وفقًا لممارستنا، فإن فرصك في الفوز بالمزادات الإلكترونية حول موضوعات البناء تتراوح بين 50-60 بالمائة (يفوز شركاؤنا، الذين نتقدم إليهم بطلب المناقصات، بنسبة 60 بالمائة من المزادات). شيئان فقط يمكن أن يمنعوك:
- تم رفض النموذج 2 (متطلبات الخصائص التقنية للمواد، أي عدم الامتثال للجزء 3 من المادة 66 من القانون الاتحادي 44). يجب أن يتم إعداد النموذج 2 بواسطة متخصصين ذوي خبرة أو منظمات خارجية، الأمر متروك لك.
- عرض أسعار المنافسين. إذا كان إعداد النموذج 2 ناجحًا، فقد تواجه خفض رتبتك، وسوف تقع ضحية لذلك. احتمال مثل هذا الموقف كبير جدا.
يرجى ملاحظة أن العميل لديه طريقة واحدة فقط "لسحب" المورد الخاص به - وذلك عن طريق إعداد النموذج 2، والذي لن يتم ملؤه بواسطة الحد الأقصى لعدد المشاركين المحتملين. أوامر ر عطاءات الإصلاح- هذه نقطة انطلاق لوصف مثل هذه المتطلبات للمواد التي يصبح فيها ملء هذه المتطلبات وفقًا لـ 44 قانونًا اتحاديًا كثيف العمالة للغاية. يمكن أن يكون هذا هو مقدار الفولاذ الموجود في حجر الرصيف، أو متطلبات نطاق درجة الحرارة، أو طول البرميل، أو معامل الاختلاف في قوة الشد للخليط الإسفلتي. بشكل عام، يعتبر التغلب على العائق في شكل الجزء الأول من التطبيقات في الممارسة العملية أكثر أهمية من المنافسة، لذلك، إذا قررت البدء في المشاركة في مناقصات البناء، فابدأ بإيجاد شخص ذو أيدي مباشرة لملء المتطلبات للمواد بطريقة عالية الجودة.
2. لكسب الأوامر و عطاءات الإصلاحضروري:
- أن يكون لديك موافقات SRO، واعتماد التوقيعات الرقمية الإلكترونية الفيدرالية، وليس لديك ديون ضريبية، وأن يكون لديك توقيع إلكتروني؛
- أن يكون لديه الموارد المالية اللازمة لضمان المشاركة في المناقصة وضمان الالتزامات للوفاء بالعقد (ضمان بنكي أو قرض)؛
- أن يكون لديك شريك أو موظف يعرف كيفية ملء النموذج 2 بشكل صحيح؛
- مراقبة بعناية وعلى الفور شراء البناءوفقًا لـ 44 قانونًا اتحاديًا؛
- أن تكون قادرًا على إكمال أعمال العقد في الوقت المناسب وبطريقة عالية الجودة.
هناك دائمًا طلب كبير على أعمال البناء والإصلاح والتشطيب. يتم الإعلان عن الطلبات والمناقصات لبناء وإصلاح مجموعة واسعة من المرافق كل يوم تقريبًا في روسيا. لقد بحثنا في السوق وجمعنا بعض الإحصاءات عن هذه الصناعة.
في عام 2015، تم الإعلان عن أكثر من 5000 مناقصة للإصلاحات والتشطيب، وبلغ المبلغ الإجمالي لجميع العقود 9.1 مليار روبل. وأظهر التحليل أن 10,100 مشارك شاركوا في مناقصات أعمال الإصلاح والبناء، بما في ذلك 3,513 عميلاً منتظمًا و3,262 موردًا منتظمًا. أما بالنسبة للمناقصات نفسها لأعمال الإصلاح، فيبلغ متوسط تكلفة الواحد منها 1.8 مليون روبل، ويصل متوسط انخفاض السعر خلال المزاد إلى 12.72%. ومع ذلك، لم يحصل جميع الموردين على التخليص، ولكن 95.18% منهم فقط. واستنادا إلى نسبة عدد المقاولين إلى عدد الطلبات، يبلغ متوسط الرقم 2.02 موردا لكل عقد. لاحظ أن تنفيذ العقد كان مطلوبًا من قبل 56.99% فقط من العملاء.
الإحصائيات حسب المنطقة
وكان مقدمو العروض الأكثر نشاطًا في هذه الصناعة هم:
- موسكو - 6.5%
- سانت بطرسبرغ - 5.5%
- منطقة موسكو - 4.5%
- منطقة كراسنودار - 3.7%
- منطقة سفيردلوفسك - 3.3%
- إقليم كراسنويارسك - 3.2%
- منطقة تشيليابينسك - 3.2%
- باشكورتوستان – 3.1%
- منطقة بيرم - 2.8%
ولوحظت أكبر مبالغ العقود في المناطق التالية:
- موسكو - 22.1%
- سانت بطرسبرغ - 9.5%
- منطقة موسكو - 5.1%
- منطقة فولوغدا - 3.8%
- منطقة كراسنودار – 3%
- منطقة سمارة - 3%
- إقليم كراسنويارسك - 2.7%
- تتارستان - 2.5%
- منطقة سخالين - 2.4%
الموسمية
يتم ملاحظة الديناميكيات التالية هنا: يتميز الربع الأول من عام 2015 بالهدوء، ولكن اعتبارًا من أبريل، يزداد عدد المناقصات الخاصة بأعمال التشطيب بشكل حاد من 9 إلى 631 ويصل إلى الذروة في مايو - 745 طلبًا بقيمة 1.5 مليار روبل. ثم هناك انخفاض تدريجي حتى يوليو (270 مناقصة) وذروة جديدة في سبتمبر - 520 طلبًا بقيمة 1.2 مليار روبل. في الخريف، هناك انخفاض جديد في الطلب وتحدث الذروة الثالثة في ديسمبر - أكثر من 800 مليون روبل للعقود المكتملة.
- Sberbank-AST - 41408 مناقصة بقيمة 163379153 ألف روبل
- مناقصة RTS - 15325 مناقصة بقيمة 99961459 ألف روبل
- Roseltorg - 12359 مناقصة بقيمة 66022345 ألف روبل
- ETP "MICEX-IT" - 4650 مناقصة بمبلغ 39132807 ألف روبل
- نظام التداول الإلكتروني - 2259 مناقصة بقيمة 28383966 ألف روبل
- FABRIKANT.RU - 1598 مناقصة بقيمة 16963619 ألف روبل
- مجموعة منصات B2B - 2807 مناقصة بقيمة 10123145 ألف روبل
عملاء
في عام 2015، جاءت أكبر الطلبيات من شركة غازبروم، المديرية الرئيسية لتنظيم القوات كجزء من وزارة الدفاع الروسية، وموسينجبروكت، وأفتودور، ووزارة الطاقة، وشركة Spetsstroytekhnologii، وروسنفت، وما إلى ذلك.
تظهر على الفور الإعلانات الحالية والمجانية للمناقصات الخاصة بتجديد المباني والهياكل، بما في ذلك الشقق، على هذا الموقع. يمكنك تتبعها بنفسك أو الاشتراك في النشرة الإخبارية.
التشطيب الداخلي مهمة معقدة تتضمن أعمال التخشين والتشطيب.
في مرحلة التخشين يتم تنفيذ ما يلي:في هذه المرحلة، يتم إعداد سطح هياكل البناء لمزيد من التشطيب. تحدد صحة العمل الخام إلى حد كبير النتيجة النهائية للتشطيب وجمالياته ومتانته.
التشطيب يشمل :
يتم تنظيم جودة التشطيب وفقًا للمعايير وقواعد الممارسة. يعتمد ذلك بشكل مباشر على مجموعة كاملة من المكونات: خبرة الحرفيين، والتحكم الدقيق في مواد البناء (بما في ذلك الاختبارات المعملية)، والامتثال للعملية التكنولوجية وقوانين البناء، والتعاون مع المقاولين من الباطن.
المناقصات هي العنصر الرئيسي للمنافسة بين الشركات العاملة في سوق خدمات البناء. بفضل تقديم العطاءات، يمكن لأي شركة المشاركة في عملية مزاد شفافة والحصول ليس فقط على عميل موثوق به، ولكن أيضًا على سمعة ممتازة. تتطلب المشاركة في المناقصة إعدادًا دقيقًا: لا يجب على المتنافسين جمع المستندات اللازمة فحسب، بل يجب عليهم تطوير برنامج كامل يسهل حل مشكلة كيفية الفوز بمناقصة الإصلاح.
دراسة الوثائق
تعتمد فرصة الفوز بالمناقصة بشكل أساسي على كيفية استعداد المنافس للحدث المستقبلي. التحضير يعني إعداد وثائق المناقصة لمنظم المزاد والتعرف بعناية على قواعد المشاركة. قبل بدء المناقصة، يقوم العميل بإرسال دعوة (موجزة) لجميع المشاركين. سيجد المنافس فيه المعلومات الأساسية:
- توقيت المناقصة
- المعلمات التي سيتم من خلالها اختيار الفائز؛
- الشروط المفروضة على جميع مقدمي العروض؛
- نموذج الطلب؛
- معلومات عن العميل وشركته؛
- المهمة التي يجب على الفائز التعامل معها، النتيجة المتوقعة من التعاون المستقبلي.
كيف تفوز بمناقصة التجديد؟
لكي تصبح منافسًا جديرًا بين المشاركين الآخرين في المزاد، يجب على الشركة المتنافسة أن تفهم بوضوح كيفية إجراء المناقصة وكيفية اختيار الفائز. يجب على أولئك الذين عقدوا العزم على الفوز أن يحاولوا تلبية جميع متطلبات العميل المحددة في وثائق المناقصة. في كثير من الأحيان، يضع العملاء نفس الشروط للمنافسين:
- سرعة عالية في أعمال الإصلاح.
- نوعية ممتازة من عمل البنائين.
- الأمن الكامل؛
- توافر المعدات الحديثة اللازمة لأعمال الإصلاح.
في الوقت نفسه، تحتاج إلى التفكير في تكلفة الطلب المستقبلي مقدمًا. ويجب ألا يتجاوز هذا المبلغ السعر الذي حدده العميل قبل بدء المزاد.
من النقاط المهمة في تحديد كيفية الفوز بمناقصات الإصلاحات إعداد المستندات الخاصة بالمنافسة، والتي يجب أن تتوافق تمامًا مع متطلبات منظم المناقصة وقواعد التشريع الروسي. في الحالات التي يرتكب فيها المنافس أخطاء في ملء الوثائق أو عند إعداد طلب للمشاركة، سيتم رفض الطلب. لن تحصل الشركة المنفذة على إذن للمشاركة في المزاد.
يحدث أن العميل لا يشير إلى المبلغ الذي لديه لأعمال الإصلاح، وبالتالي يجب على المنافسين إجراء تقدير بشكل مستقل. ويشمل:
- أسعار المواد،
- التكاليف المحتملة،
- تكلفة العمل بشكل عام.
يصبح التقدير الذي تم إعداده بشكل صحيح هو العامل الرئيسي الذي يؤثر على الفوز بالمزاد. في كثير من الأحيان، يتم النظر في الأسعار المقترحة أولاً من قبل اللجنة المنظمة للمزاد. وبناءً عليها يمكن تحديد الفائز في المسابقة.
إذا كان العميل مؤسسة كبيرة، فسيتم تنفيذ مناقصة الإصلاحات على عدة مراحل.
- في المرحلة الأولى من تقديم العطاءات، يتم استبعاد جميع الشركات المنافسة غير المهمة والعروض غير المناسبة.
- في المرحلة الثانية، يجتمع المشاركون الذين اجتازوا الاختيار شخصيا مع العميل ويحاولون إقناعه بأن مؤسستهم هي التي ستتعامل مع المهام المعينة بشكل مثالي. وبناءً على نتائج مثل هذه "الجولة وجهاً لوجه"، يتم تحديد الفائزين، لذا يجب على المتسابقين الاستعداد جيداً لها.
واحدة من المجموعات الأكثر شعبية في الوقت الراهن.
المناقصة هي الطريقة الأبسط والأكثر ملاءمة لاختيار المقاول بشروط مواتية وبسعر مقبول بالنسبة لك، مع الأخذ في الاعتبار الحجم والتعقيد. مناقصة للإصلاحاتيمكنك تسمية أي نوع من العمل، بدءًا من ترميم مبنى قديم في وسط مدينة كبيرة وحتى تجديد مطبخك، وبالتالي فإن سوق هذا النوع من المعاملات كبير جدًا.
إن مفتاح مناقصة التجديد الناجحة والمربحة بالنسبة لك هو الإعداد المناسب، لذا سنلقي نظرة أدناه على النقاط الرئيسية التي يجب عليك الانتباه إليها عند إعداد وثائق المناقصة والإعلان عن المناقصة.
المرحلة الأولى والحاسمة في نفس الوقت هي تحديد شكل العطاء. الطريقة الأكثر سهولة هي إجراء مناقصة من خلال إحدى منصات التداول الافتراضية على الإنترنت. تتمثل ميزة هذه الطريقة في أنه يمكنك المرور بسرعة عبر جميع مراحل المناقصة التي ينظمها القانون عن بعد، أثناء ممارسة عملك، والشيء الرئيسي هو أن لديك دائمًا إمكانية الوصول إلى الشبكة. يمكنك أيضًا تقديم مشروعك إلى البورصة التجارية. في هذه الحالة، سيتطلب الإجراء رقابة حساسة، ولكن من المحتمل أن تتمكن من تجنب الإجراءات البيروقراطية المرتبطة بإعداد وثائق المناقصة.
قبل وقت طويل من النشر مناقصة للإصلاحاتيجب عليك كتابة إجابات لعدد من الأسئلة التي سيطرحها فناني الأداء المحتملين بالتأكيد. من الأفضل أن يتم إعدادهم مسبقًا. سيساعد ذلك في تجنب الأخطاء العرضية وعدم الدقة وتوفير الكثير من الوقت.
عطاءات الترميم
ومن بين هذه النقاط، تجدر الإشارة إلى الغرض من إعلان المناقصة، وتكلفتها، ونطاق العمل المقترح، ومتطلبات المناقصة، والمواعيد النهائية، ومعايير اختيار المتقدمين، والموعد النهائي لتقديم الطلبات. بناءً على هذه البيانات، ستتمكن في المستقبل من إعداد مسودة إعلان، ومن المهم ألا تنسى إضافة معلومات الاتصال الخاصة بالعميل إلى البيانات الفنية للمشروع، حتى يتمكن المقاولون المقترحون من تقديم الطلبات بسهولة داخل الإطار الزمني المحدد والاتصال بك لتوضيح أي تفاصيل قد لا تنعكس بشكل كامل في المشروع. أيضًا، في مجموعة متطلبات المقاول، سيكون من المناسب الإشارة إلى المعلومات التي تريد معرفتها عن المتقدمين، على سبيل المثال، الخبرة العملية أو أمثلة للمشاريع السابقة.
في المستقبل، ستتمكن من اختيار التطبيقات الأكثر إثارة للاهتمام، وبعد مناقشتها مع مدير المشروع أو المستثمر، يمكنك اتخاذ القرار وعقد اجتماع شخصي مع واحد أو أكثر من المتقدمين للحصول على الموافقة النهائية للمقاول، وإبرام العقد المناسب. للعقد وتوضيح كافة التفاصيل.