لقد سمع معظم الناس عن سيكولوجية التلاعب فيما يتعلق بالتأثير الاجتماعي والنفسي على سلوك الناس خلال الثورات الملونة في السنوات الأخيرة. قبل استخدام أساليب التأثير الجماعي على الناس كتقنية نظامية، درس علماء النفس تقنيات التلاعب على المستوى الفردي.
هناك العديد من الكتب حول طبيعة وتقنيات التلاعب وكيفية التعرف على المتلاعب في بيئتك القريبة ومقاومته. حتى أن هناك دورات تدريبية تعلم تقنيات التأثير على العقل الباطن من أجل نجاح الأعمال. وهو أمر ليس أخلاقيًا تمامًا، ولكنه مطلوب.
في الواقع، يعد التلاعب اللاواعي جزءًا من التواصل والقدرة الطبيعية لكل شخص. وتصبح مشكلة إذا تم ممارستها بوعي للحصول على نتيجة مخططة محددة. لأنه عنف. النفسية فقط .
ما هو التلاعب؟
قبل الانتقال إلى مجال علم النفس، كان مصطلح "التلاعب" يستخدم في العلوم السياسية الاشتراكية منذ الستينيات. في مواجهة وسائل الإعلام "الإمبريالية". في السابق، كانت تُعرف في المواقف السياسية واليومية باسم "المؤامرة".
كان هناك مفهوم مشابه للتلاعب - الحيلة - في اليونان القديمة وروما كحيلة عسكرية. ومنذ 3 آلاف عام في الصين، تم استخدامه ليس فقط في الشؤون العسكرية، ولكن أيضًا في التواصل بين الأشخاص. وهو وصف لأنماط سلوكية خاصة تراعي علم النفس والموقف والحساب لتحقيق هدف خفي خاص. وفي الوقت نفسه، تم إدانة استخدامها لتحقيق انتصارات "منخفضة".
في عام 1939، تم العثور على أطروحة بعنوان "حول الحيل الـ 36" في مقاطعة شنشي الصينية. في كتاب "يسوع الماكر" (Der Listige Jesus)، يصف القس البروتستانتي من سويسرا، دبليو. ماوخ، كيف استخدم يسوع نفس الحيل خلال حياته.
ما هو التلاعب في علم النفس، تم وصفه جيدًا في عمله بواسطة E. Dotsenko، ومن وجهة نظر علم الاجتماع، بواسطة S. G. Kara-Murza. تجدر الإشارة إلى أعمال H. Breaker و D. Simon وكتاب N. Gueguen.
وإذا جمعنا كل التعريفات فإن التلاعب هو السيطرة الضمنية على أساليب التأثير غير المباشر على العالم الداخلي للإنسان، واستخدامه ككائن سلبي من أجل الهيمنة أو الاستغلال أو لتحقيق أهداف أخرى لا يعرفها “الضحية”. .
ولكن في المجتمع الاستهلاكي، يتم وضع سرعة التقدم عبر المستويات المهنية قبل كل شيء. وحتى لو تم استخدام أشخاص آخرين لهذا، فمع هذه الأخلاق العامة - "إنهم مخطئون" أنهم لا يستطيعون فعل الشيء نفسه. غالبًا ما يكون المتلاعبون مديرين فعالين، وقد ظهر بالفعل "العنف النفسي" في بعض التدريبات نتيجة للتطور. وبطبيعة الحال، فإن مثل هذا الموقف الفردي ليس مثيراً للجدل فحسب، بل إنه مدمر أيضاً للإنسانية ككل. ومع ذلك، هناك أيضا مثل هذا التعريف: التلاعب هو هيكلة العالم والحالة الروحية للآخرين، والتي تسمح لك دائما بالفوز.
كيفية التعرف على مناور؟
التعارف يبدأ منذ الطفولة. تحتوي العلاقات الشخصية على عناصر مثل هذه السيطرة. يتم استخدام نقاط الضعف الفردية للأحباء: المخاوف والمجمعات وعدم احترام الذات والسذاجة والشعور بالذنب ونقاط الألم الأخرى. ولكن هذا ليس ابتزازا، ولكن التأثير المحجب على مجال العواطف.
يصبح المتلاعبون هم أولئك الذين منعتهم بعض التجارب المؤلمة في مرحلة الطفولة من إيجاد الوحدة مع العالم أو الناس. هناك "مديرون" مولودون يشعرون بشكل مباشر بنقاط الضعف النفسية لجيرانهم ويلعبون عليهم بمهارة.
أثبت علماء النفس المجريون من جامعة بيكس أن نشاط الدماغ لدى هؤلاء الأشخاص يزداد عندما رأوا أن شريكهم التجريبي يلعب بنزاهة. أما بالنسبة للباقي، فإن مثل هذه الزيادة تحدث في الحالة المعاكسة. لقد خلص العلماء إلى أن المتلاعب، بعد أن واجه الحشمة، يحسب على الفور الفوائد التي يمكن استخلاصها منها.
كيفية التعرف على مناور؟ غالبًا ما يتمتع أولئك الذين يتحكمون في العقل الباطن لشخص آخر بسمات شخصية "الثالوث المظلم":
- المكيافيلية هي السخرية وانعدام الضمير في تحقيق الأهداف وتجاهل الأخلاق.
- الاعتلال النفسي - القسوة وعدم القدرة على التعاطف والتعاطف وانعدام الضمير.
- النرجسية هي النرجسية، وعدم القدرة على التعاطف.
ما يوحدهم هو: أسلوب التواصل المتلاعب، والأنانية، والشجاعة، والبرودة العاطفية. الهيمنة والشعور بالتفوق والطموح والمثابرة. ومن الغريب أن أصحاب هذه السمات جذابون جنسياً للنساء. كما أنهم يستفيدون من ذلك، باستخدام سحرهم ومهاراتهم التمثيلية لإثارة التعاطف.
الاتصال الأول قد لا ينذر بأي شيء سيء. أما إذا شعرت خلال الاجتماعات اللاحقة بعدم الراحة أو القلق أو المشاعر السلبية المتكررة، فهذا دليل على "العنف النفسي".
يجدر الاستماع إلى الحدس عندما لا يتوافق سلوك ومزاج المحاور مع الكلمات: فهو يضع ذراعيه على صدره ويضعهما بالقرب من فمه ويضع ساقيه. يحدث أحيانًا أنك تحب شخصًا ما حقًا بسبب سلوكه الودود الذكي للغاية - وهذا أيضًا سبب للتفكير في الأمر. خاصة إذا أظهر اهتمامًا متزايدًا:
- لأي حقائق في حياتك. مهتم بالعائلة والعمل والهوايات وآفاق المستقبل وحقائق من الماضي وخاصة السلبية منها.
- إلى ميزات النظرة العالمية. ما هي المثل العليا والقيم الشخصية والمواقف المزروعة. ولهذا الغرض يتم طرح موضوعات فلسفية.
يجب أن تكون حذراً من:
- الإطراء الواضح. يُستخدم في كثير من الأحيان للأشخاص النرجسيين الذين يأخذون الأمر على محمل الجد بسهولة.
- فرض نفسك وخدماتك ومساعدتك.
- إظهار الحب والاحترام. الحسنات والهدايا. هذا يأسرك ويجذبك إلى شبكة من الامتنان.
- تكرار العبارات، يتم نطق الكلمات بترتيب مختلف، وأحياناً يتم استبدالها بمعاني متشابهة، لكن المعنى يبقى كما هو، لتتغلغل الفكرة إلى العقل الباطن.
- استخدام كلمات معقدة ومصطلحات خاصة لتحويل الانتباه وتقليل التحكم غير اللفظي.
- المحادثة الفسيفسائية: تبدأ بشيء واحد، وتنتقل من موضوع إلى آخر، وتنتهي بشيء آخر.
- التسرع في المحادثة نفسها وضغط الوقت المصطنع لاتخاذ الإجراءات، بحيث يكون من المستحيل في حالة الاضطراب التفكير فيما يحدث. وفي الوقت نفسه، من الممكن تضخيم العواقب وتأجيج القلق.
- النكات القسرية والفكاهة المصطنعة.
- "النسخ المتطابق". عندما يقوم المحاور بتقليد وضعياته وإيماءاته وأخلاقه من أجل "أن يكون على نفس الموجة".
- مقاطعة وتغيير الموضوع من قبل المحاور.
- الإجابات مع الأسئلة.
- الاستقرار العاطفي. الاستجابة السريعة للاعتراضات.
- سلوك غير عادي يتغير فجأة.
- مذاق غير سار بعد التواصل، على الرغم من عدم وجود شروط مسبقة واضحة.
- على العكس من ذلك، سحر لا يمكن تفسيره.
يبحث المعتدون النفسيون بوعي عن تجارب عميقة الجذور. وهم يعطون إشارات لفظية أو غير لفظية، تدخلها كائنات أفعال التلاعب نفسها في السياق الحالي (تشرح لأنفسهم)، وتغير الواقع وفقًا لرغبات المتلاعبين، دون أن يدركوا ذلك. ولكن إذا تم تحذيرك، يمكنك الرد.
التقنيات النفسية الأساسية للتلاعب
تنقسم عمليات التلاعب إلى وعي (عادةً في الاتصالات التجارية) وغير واعية (في التعاملات الشخصية). يستخدم "محركو الدمى" أساليب التلاعب النشطة والسلبية.
تعتمد تقنيات التلاعب الرئيسية في التواصل اليومي على المشاعر ونقاط الضعف النفسية:
- الحب الكاذب. من أجل عدم فقدان موقف جيد تجاه نفسه، يتبع الشخص خطى "محرك الدمى"، الذي يقبل فقط تلك السمات الشخصية المفيدة له شخصيا.
- الكذب والخداع والإنكار والأعذار.
- موقف الرعاية الذي لم يطلب في مقابل...
- تعاطف سطحي يتبين أنه "دموع التماسيح".
- إن تنمية الشعور بالذنب تجبر المتلقي على تحقيق رغبات "الممثل".
- الاستهلاك. تأكيد الذات على حساب عدم أمان الآخر. ولهذا ضربوا احترام الذات.
- - الخطيئة المفضلة ليس فقط لبطل آل باتشينو، ولكن أيضًا للمتلاعبين الناجحين. "أنت رائع جدًا، هل يمكنك القيام ببعض الأشياء الأخرى؟" تعمل طريقة المكافأة أيضًا على الأشخاص الفخورين.
- إن إثارة الشفقة أو التعاطف هي طريقة سهلة لكسب الثقة. لتولي المسؤولية في وقت لاحق.
- الإغواء بالمنافع أو العلاقات أو الهدايا أو التقدير أو "ماذا تريد يا سيدي"؟ ومن ثم التهديدات المبطنة بأخذها بعيدا.
- الغضب والتهيج الذي لا يتوافق مع الوضع. إنهم يجبرون الأشخاص الضعفاء والحساسين على عقد الصفقات.
- استياء واضح. والذي يختفي فجأة عندما تحصل على ما تريد. وهذا ما يختلف عن الصادق.
- اقتراح. يستسلم البعض بسهولة، ولكن الجميع عرضة للتعب.
- تجاهل. مشاعر، كلمات، رغبات الخصم.
- السخرية والسخرية لعار المحاور.
- التقليل والترشيد، وكذلك التظاهر بالبراءة. تفسير أن السلوك غير اللائق ليس فظيعًا مقارنة بـ "الثورة العالمية" أو تبريرًا كاملاً. في بعض الأحيان مع السخط والمفاجأة المصطنعة.
- إسقاط الذنب (الجماعي مثلاً) على شخص معين، وإدانته، وغرس الذنب الكاذب.
- التظاهر بالغباء. عندما يتظاهرون بأنهم لا يفهمون ما يتحدثون عنه.
الجميع على دراية بالتقنيات النفسية الأساسية للتلاعب. وبعضها عادي ومستخدم في التعليم، رغم أنها ليست أفضل من التحفيز والحوار الصادق. في بعض الأحيان تكون ضرورية ومثيرة للاهتمام في العلاقة. لكن التلاعب القاسي من جانب واحد غير عادل وقبيح.
من يصبح ضحية المتلاعبين؟
الأشخاص الذين لديهم مسؤولية متزايدة وسذاجة وسذاجة يكونون عرضة للمتلاعبين. وحيدا وكبار السن أيضا. يتم استغلال نقاط الضعف والمزايا التالية:
- احترام الذات متدني.
- الخوف من العواطف، وخاصة السلبية منها.
- العاطفة للمتعة.
- النرجسية.
- جشع
- نقص الوعي وفرط الوعي.
- القابلية للتأثر والحساسية.
- الإيثار.
- الماسوشية.
- الاندفاع.
وبالتالي فمن الواضح ما هي السمات الشخصية التي يجب العمل عليها حتى لا تصبح ضحية للمتلاعبين.
كيف تقاوم التلاعب؟
لاكتشاف المتلاعب، يجب أن تكون حذرًا وأن تأخذ وقتك في اتخاذ القرارات. إذا تم التعرف على "منتهك الحدود"، فإن الأساليب التالية ستساعد في مقاومة التلاعب:
- معرفة أهداف المعتدي.
- إخفاء عواطفك، لا تظهر نقاط الضعف الخاصة بك.
- كن نفسك.
- لا تتفاعل مع الاستفزازات، لا تعطي الفرصة لفرض مشاعر مدمرة عليك.
- لا تختلق الأعذار.
- اطرح أسئلة توضيحية مباشرة.
- إتقان التواصل "السطحي" الواعي حتى لا تدخل في التواصل الوجودي. أي لا تحاول اختبار مشاعر الآخرين لتناسب نظام الإحداثيات الخاص بك.
- احسب رد الفعل المتوقع منك. لا تظهر ذلك.
- تعرف على أسباب تصرفاتك من خلال طرح السؤال التالي: "لماذا أفعل هذا؟"
- أعرف كيف.
- لا تخف من القول أنك غيرت رأيك أو ارتكبت خطأ أو لا تريد مواصلة المحادثة.
- أرحل إذا لم يعجبك التفاعل.
- أعلن أنك تعرف هدف المتلاعب. عندما تنكشف ألعاب "محرك الدمى" تفقد معناها. لكنهم لا يعترفون بالاتهامات، في أحسن الأحوال، يغيرون الموضوع. في أسوأ الأحوال، سيبدأون في الضغط على مشاعرك حتى تشعر أنك مخطئ.
لا تخف مما سيعتقده الآخرون عنك. أفضل دفاع ضد المتلاعبين هو تطوير الحزم في نفسك حتى تكون شخصًا مستقلاً ومكتفيًا ذاتيًا وتعيش في توازن عاطفي.
هل فكرت يوما لماذا تلبي نزوة شخص آخر، على الرغم من الاحتجاجات الداخلية وترددك في القيام بهذا الفعل؟ في العمل، في المنزل، برفقة الأصدقاء، أثناء مشاهدة التلفاز، يحيط بنا التلاعب في كل مكان، ومن خلال إتقان المهارات الأساسية يحقق الإنسان إشباع احتياجاته الخاصة. كيفية التلاعب بالناس؟ يكفي معرفة عدة نقاط تأثير محددة تسمح لك بإجبار شخص ما على تلبية طلب معين.
التلاعب والمتلاعبين. ما يجب معرفته وما الذي يجب الحذر منه
يمثل التلاعب طرقًا مختلفة للتأثير على مجموعة من الأشخاص أو الفرد، وإثارة تغيير في السلوك، والتفضيلات المتعلقة بالقيم، بالإضافة إلى إنجاز مهام وطلبات معينة من قبل موضوع التأثير (الشخص الذي تم توجيه التأثير التلاعبي عليه ). المتلاعب هو شخص (مجموعة من الناس) يريد تلبية احتياجاته الخاصة من خلال التأثير النفسي (العاطفي) على شخص آخر.
لا يلاحظ معظم الناس كيف يقومون، تحت تأثير عوامل معينة، بالوفاء بطلب شخص آخر. في التلاعب المهني، لا يستطيع الشخص أن يدرك أنه مجبر على القيام بعمل يتعارض مع قيمه وأخلاقه ورغباته، ولكن، وفقا لبعض العلامات، من الممكن التعرف على كيفية تلاعب الناس بأشخاص آخرين. على سبيل المثال، يعد المظهر غير المتوقع للرعاية من جانب شخص غريب ورئيسه وقريبه وغيرهم من الأفراد الذين لم يظهروا من قبل مثل هذه المشاعر والعواطف تجاه الفرد علامة على بداية التلاعب. ويشمل ذلك أيضًا دموع الأطفال، والنوبات الهستيرية، ووضع الشروط ("إذا كنت تحب، إذن...")، والترهيب وإثارة الخوف، والوعود بتحسين الظروف المعيشية بعد شراء المنتج (تلبية الطلب).
هل التلاعب ضروري في العالم الحديث؟
الحياة اليومية مليئة بالتأثيرات المتلاعبة المختلفة. كل يوم، يمكن لكل واحد منا أن يواجهها بمجرد تشغيل التلفزيون. الإعلانات المقدمة لعيون المستهلك المحتمل مليئة بالاقتراحات غير المباشرة التي تثير رغبة الشخص العادي الضعيف في شراء منتج ما. والمسلسلات التلفزيونية الحديثة (الروسية والأجنبية) وبرامج الواقع تحتوي على دسيسة معينة تجعلك تشاهد الحلقة التالية من البرنامج مرة أخرى في المرة القادمة.
إن القدرة على التلاعب بالناس هي علم كامل يمتلكه معظم السياسيين والمسوقين المحترفين ورجال الأعمال. سواء في السياسة أو في الأعمال التجارية، فإن الأخلاق لها حدود مختلفة قليلاً عما كانت عليه في الحياة اليومية، مما يجعل التلاعب وسيلة لا غنى عنها لتحقيق نجاحات معينة. ومن الجدير بالذكر أن هذا النوع من التأثير ليس دائمًا سلبيًا، ففي بعض الحالات، يتيح لك استخدامه تحقيق الهدف المحدد لمجموعة من الأشخاص أو لشخص واحد. على سبيل المثال، تلميذ المدرسة بعد عدة تكرار من قبل المعلم للمهمة المعينة ("افتح الكتب المدرسية"، "أخرج دفتر ملاحظات"، وما إلى ذلك) في المستقبل سوف يؤديها على مستوى اللاوعي. مثال آخر هو العملية التعليمية. ومن هذا الجانب، يمكن اعتبار التلاعب تأثيرًا سلبيًا وإيجابيًا، اعتمادًا على قيم وأخلاق الأسرة.
علم النفس
أسرار التأثير الفعال على الناس تساعد في كشف أسرار علم النفس. كيفية التعامل مع الناس وما هو المطلوب لذلك؟ ينصح علم النشاط العقلي البشري بإبقاء نفسك تحت السيطرة، وعدم إظهار المشاعر الحقيقية، وتطوير الكاريزما وتعلم بعض المهارات التمثيلية، وكذلك تعلم "قراءة" الناس - وهذا سيساعد في تطوير تكتيكات التلاعب الشخصي.
قبل محاولة التأثير على شخص معين، من الضروري أن تأخذ بعين الاعتبار عمره وجنسه وبعض خصائصه العقلية. وبحسب الإحصائيات فإن الأشخاص الأكثر عرضة للمؤثرات الخارجية هم الأفراد العاطفيون والنساء والأطفال وكبار السن (أكثر من 50 عاماً). ليس من قبيل الصدفة أن العديد من المحتالين يستخدمون المتقاعدين والأمهات الشابات والأطفال كضحايا محتملين - فكل واحد منهم لديه نفوذ، وهذه الفئة هي الأكثر ضعفاً عاطفياً وعقلياً.
يمتلك بعض الأفراد موهبة التلاعب منذ سن مبكرة - في مرحلة الطفولة، يقوم معظمنا بذلك دون وعي، مع مرور الوقت إما نسيان هذه المهارات، أو تطويرها وتحسينها. ماذا يعني التلاعب بالشخص؟ ويعني هذا حرفيًا التأثير المباشر أو غير المباشر الذي يجبر الشخص على التصرف وفقًا لخطة المتلاعب.
هل يستحق التعلم عن هذا التأثير؟ نعم بالتأكيد. تتيح لك تقنية الإدخال في العقل الباطن البشري إلهام الأشخاص بما تريد، دون استخدام أي شيء آخر غير التواصل. بالإضافة إلى ذلك، فإن معرفة التقنيات الممكنة من هذا النوع تحمي من الخضوع اللاواعي للأفراد الآخرين. فن التعامل مع الناس سهل بالنسبة للبعض، ولكنه صعب للغاية بالنسبة للآخرين، كل هذا يتوقف على السمات الشخصية الفردية للمتلاعب المحتمل.
كلمات
للحصول على اقتراح فعال، من الضروري إزالة عدم اليقين والنفي من المفردات. كيف تتلاعب بالناس بالكلمات؟ الأمر بسيط للغاية: ما عليك سوى استبدال كلمة "المزيد" بكلمة "بالفعل"، أو "أنا" بكلمة "نحن" أو "أنت" في محادثة مع ضحية محتملة. كما يتم تسهيل التأثير من خلال العبارات المصاغة بشكل صحيح والتي لا تتضمن الإنكار (لا، أبدًا، لا) والأسئلة المفتوحة ("متى سنلتقي بك؟"، "كيف سنحل هذه المشكلة").
كيفية التعامل مع الناس بالكلمات على الورق، في التقرير، في الرسالة؟ الاقتراح السياقي يساعد هنا. بسبب الكلمات الموضوعة بشكل صحيح في النص، يمكن لأي شخص أن يقع دون قصد تحت تأثير شخص آخر. كيفية تحقيق هذا؟ الأمر بسيط، يجب أن يتكون معظم النص من عبارات عادية، و10٪ فقط من العبارات المؤثرة. جوهر الرسائل من هذا النوع هو أن أجزاء النص المحددة في العقل الباطن للقارئ تتشكل في بيئة معينة. على سبيل المثال: "أريدك أن تعمل لدينا لفترة طويلة، بشكل مثمر وفعال. العمل، بالطبع، مقابل رسوم رمزية، لا أحد يعرض عليك العمل، كل شيء سيتم دفعه وفقًا لتعريفاتنا." الشيء الرئيسي هو أنه عند كتابة رسالة، من الضروري مراعاة القارئ المستقبلي وتفضيلاته وسماته الشخصية.
كل شخص هو مستهلك أو مورد في أي مجال اجتماعي (التجارة، الاتصالات، العلاقات الأسرية، الترفيه). التفاعل بين الأشخاص (الحقيقي، الافتراضي) هو مجال استهلاك تشيع فيه مشكلة التلاعب. ولكن بغض النظر عن المجال، تعتمد جميع التلاعبات على آليات نفسية مشتركة، مما يترك السؤال ذي الصلة: كيف تحمي نفسك وتتعلم مقاومة التلاعب والتعرف عليه.
للإجابة على هذا السؤال لا بد من فهم جوهر التلاعب كظاهرة اجتماعية ونفسية، والتعرف على أنواع وتقنيات التلاعب، ومبادئ التأثير. وبالطبع فهم أساليب المقاومة واختيار نظام المواجهة الفعال.
كل مجال من مجالات الحياة وأي نظام من العلاقات (الوالد والطفل، والبالغ والبالغ، والموظف والرئيس، والبائع والعميل) تتخلله تقنيات التلاعب.
- تنشر وسائل الإعلام أخبارًا حول كيفية حصول الأشخاص ضد إرادتهم على قروض أو شراء سلع أو الانضمام إلى المنظمات أو اتباع توصيات شخص ما (على سبيل المثال، الأنشطة المثيرة لـ A. Chumak في الثمانينيات أو "MMM" في التسعينيات "والأهرامات الحديثة المماثلة) .
- يتم تحديد مدى إلحاح المشكلة أيضًا من خلال زيادة المخاطر على الإنترنت بين الشباب. على سبيل المثال، مجموعات الموت أو ألعاب الهاتف المحمول القائمة على التلاعب بوعي المراهقين والتأثيرات النفسية على نفسية الهاتف المحمول.
- الإعلانات والعرافون والمعالجون التقليديون - نظام للتلاعب والاقتراح.
التلاعب هو السيطرة على الوعي لصالح المتلاعب. وهذا يحدث في كل خطوة.
ما هو التلاعب
التلاعب النفسي هو تأثير تحكم على الشخص ونفسيته من جانب المتلاعب. وفي هذه الحالة يكون الهدف الحقيقي مخفيا، ويسمى هدفا كاذبا، وتتحقق الميزة على حساب الضحية.
ضحية المتلاعب هو الشخص الذي يتأثر رغما عنه في تشكيل احتياجاته ودوافعه.
المتلاعب هو الشخص الذي يؤثر على عقول الآخرين. هناك 4 أنواع من المتلاعبين:
- نشيط،
- سلبي،
- تنافسي
- غير مبال.
في الوقت نفسه، وفقًا لنوع سلوك المتلاعب، يمكننا أيضًا التمييز:
- دكتاتور
- خرقة،
- متنمر،
- يحكم على.
أسماء نماذج السلوك تتحدث عن نفسها.
عكس المتلاعب هو المفعل. في علم النفس، من المقبول عمومًا أن كلا الأضداد متأصلان في الشخص، ولكن، كما هو الحال دائمًا، يفوز الشخص الذي يطعمه أكثر. مهمة الشخص لكي يصبح شخصًا هي أن يتعلم كيف يكون محققًا.
الخصائص المقارنة للمناور والمفعل هي كما يلي (الجدول أدناه).
| مناور | مفعل |
| الأكاذيب والتزييف والمناورة ولعب الأدوار. | الصدق، الشفافية، الإخلاص، الإخلاص. |
| اللامبالاة والملل. لا يدرك قيمة الحياة، ولا يرى أو يسمع الآخرين. | الاهتمام بالحياة والرؤية الجيدة والاستماع للآخرين. تطوير المشاعر الجمالية. |
| إغلاق وإخفاء الخطط والنوايا عن شخص آخر. | الانفتاح والتعبير الحر عن أهدافه وأفعاله. |
| السخرية وقلة الإيمان وعدم الثقة في النفس وفي الآخرين. | الثقة بنفسك وبالآخرين، والرغبة في التغلب على الصعوبات، واحترام الذات الكافي. |
أساس التلاعب
التلاعب، كما لاحظ تي في بارلاس في عمله، يعتمد على دوافع الشخص، أو بشكل أكثر دقة، التأثير على الدوافع.
- عادة ما تكون هناك عدة دوافع، على سبيل المثال، في عالم العمل، هذا هو دافع الأرباح، والهيبة، والنمو الشخصي، ودافع الاهتمام بالعمل نفسه.
- ومع ذلك، كقاعدة عامة، يسود واحد منهم.
هناك رأي مفاده أن الشخص يبدأ في التلاعب بشخص ما في حالة حدوث صراع داخلي في الدوافع.
علامات التلاعب
يتم التلاعب بنا عندما:
- مجبرون على القيام بشيء لا نريده أو لم نخطط له؛
- إن مساهمتنا في القضية المشتركة أكبر من مساهمة خصمنا؛
- المحاور غير مهتم برفاهيتنا.
أنواع وتقنيات التلاعب
هناك عدة خيارات للتلاعب. على سبيل المثال، يمكننا التمييز بين غير المباشر والمباشر.
التلاعب المباشر
إنه ينطوي على التأثير على الوعي من خلال الحجج العقلانية، أي من خلال الخصائص الحقيقية للمنتج (الفعل، الفعل). هذا مناسب عندما يقرر الشخص أنه يحتاج إليه، ولكن ليس لديه إرشادات محددة (لماذا وماذا بالضبط).
تأثير غير مباشر
يتم استخدامه في الحالة التي لا ينوي فيها الشخص الحصول على شيء ما (التصرف بأي شكل من الأشكال)، لكنه يريد فرضه عليه من خلال التلاعب النفسي. هناك أسلوبان شائعان في هذا السياق: الفرصة الضائعة والتفرد.
- الأول يقوم على الخوف من أن ما هو مفقود سوف يصبح أكثر قيمة. في التداول، هذه هي العروض الترويجية، والخصومات، "الساعات الأخيرة"، "الأيام الأخيرة"، "البضائع الأخيرة". في العلاقات، هذه عبارات مثل "إذا لم نذهب إلى المنتجع، فسوف أتركك".
- تؤثر تقنية التفرد على احترام المستهلك لذاته. أي الشعور بالرضا عن النفس والكرامة عند شراء منتج VIP (ممتاز) أو الزواج من فتاة "كان يلاحقها حشد من الخاطبين".
التأثير على العقل الباطن
ربما تكون هذه هي الطريقة الأكثر فعالية والمفضلة (خاصة من قبل المعلنين). تُستخدم هذه التقنيات عادةً في الإعلانات أو الوسائط أو عروض المنتجات المقدمة من الشركات الاحتيالية.
الجمعيات
يعتمد مبدأ هذه التكنولوجيا على بناء الاتصالات. على سبيل المثال، في الإعلانات، حيث تساعدك الشوكولاتة على التعرف على أشخاص. على مستوى اللاوعي، سيبقى هذا بمثابة موقف لشراء هذا المنتج. أي أننا نتحدث عن إنشاء روابط ترابطية بين المنتج والقيمة الشخصية أو المتعة:
- الهيبة والمكانة؛
- الحب والزواج.
- الحياة الجنسية والجاذبية.
- رفاهية الأسرة؛
- حظ؛
- الراحة (المعنوية والمادية)؛
- التاريخ والثقافة (القيم الوطنية)؛
- القضاء على المرض والألم.
نشوة
تتضمن هذه التقنية ما يلي:
- وفرة الموظفين، وتكرار تغييراتهم، أي الحمل الزائد للوعي؛
- عرض مرئي لحالة النشوة (التجميد في موضع واحد، دون كلام أو حركة)؛
- عبارات وتناقضات سخيفة، أخطاء فادحة (الوعي يفهم، يمتص اللاوعي)؛
- التوتر المتزايد بنتيجة غير متوقعة.
اللعبة كتلاعب
على مستوى التواصل الشخصي الحميم، يتم تنفيذ التلاعب والدوافع في شكل لعبة، على سبيل المثال، وفقا ل E. Berne، الأكثر شيوعا هو شجار (فضيحة). مكوناته تشمل:
- خدعة (مناقشة موضوع مؤلم في موقف غير مناسب)؛
- النقطة الضعيفة (حاجة ملحة، دافع مهم، وهو في انتباه "اللاعب" الثاني باستمرار)؛
- التفاعلات (النسخ المتماثلة تكتسب حجمًا ونطاقًا تدريجيًا) ؛
- الذهول والخاتمة (شجار مؤقت أو نهائي) ؛
- المكسب (وجودي، أي تأكيد معتقد الفرد، أو نفسي، أي تحقيق دافع غير واعي).
بالمناسبة، يمكن العثور على نفس مخطط اللعبة في التداول:
- يلقي البائع خدعة ("هذا النموذج هو الأفضل، لكنه أكثر تكلفة")؛
- يشعر الإنسان بضربة على نقطة ضعفه (الثروة)؛
- يشتري عنصرًا (القرار) ؛
- ثم يندم على الشراء ولا يفهم كيف حدث ذلك.
ومع ذلك، فإن الألعاب في العلاقات الشخصية الوثيقة ليست بالضرورة تلاعبية وتختلف إلى حد ما عن ألعاب التلاعب العلنية.
- في الألعاب الشخصية، يجب أن يكون كلا المشاركين نشيطين، وعادةً لا يكونان على دراية بدوافعهما الحقيقية، ويفوز كلا المشاركين، لكن الفوز ليس له تنفيذ عملي، وتستمر اللعبة لفترة طويلة.
- أثناء التلاعب يكون أحد المشاركين نشيطاً، ودوافعه واعية، والمكسب عملي، والتلاعب قصير.
الحيل والتلاعب في الاتصالات
في مجال الاتصالات، يحدد R. V. Kozyakov الحيل والتلاعب. هناك 3 مجموعات في المجموع.
التنظيمية والإجرائية
مناسبة لتسخين الأجواء أثناء المناقشات والمفاوضات والمحادثات (أكثر صلة بالاتصالات التجارية). وتشمل هذه:
- تشكيل الموقف الأساسي (ضبط الشريك بالطريقة التي يريدها المتلاعب)؛
- توفير المواد في اليوم السابق؛
- تجنب المناقشة المتكررة؛
- وتسخن الأجواء من قبل المعتدين على الخلاف؛
- الاستمرارية الأولية في التصويت؛
- تعليق مناقشة الخيار المرغوب فيه؛
- الولاء الانتقائي بما يتوافق مع اللوائح؛
- صنع القرار الزائف.
- انقطاع في المناقشة؛
- التنفيس عن القضايا غير المهمة؛
- النقص العرضي في الوثائق؛
- معلومات زائدة؛
- فقدان الوثائق؛
- تجاهل الاقتراحات؛
- التغيير المفاجئ للموضوع.
منطقي
وتشمل هذه:
- عدم اليقين من الأطروحة.
- عدم الامتثال للقانون لسبب كاف؛
- حلقة مفرغة من الأدلة؛
- القياس المنطقي للسبب والنتيجة؛
- دحض غير كامل
- تشبيهات خاطئة.
نفسية
أوسع مجموعة تستخدم لأي نوع وأسلوب وشكل من أشكال الاتصال:
- تهيج الخصم.
- استخدام كلمات ومصطلحات غير واضحة؛
- وتيرة المناقشة السريعة بشكل غير متوقع؛
- تحويل النزاع إلى تكهنات؛
- قراءة الأفكار للشك.
- الإشارة إلى المصالح العليا دون فك رموزها؛
- أحكام مثل "هذا مبتذل"؛
- الاعتياد على فكرة معينة؛
- بخس مع إشارة إلى دوافع خاصة؛
- الإشارة إلى السلطة؛
- اتهام الأفكار الطوباوية؛
- تملق أو مجاملة.
- عار كاذب (في بعض الأحيان مع اللوم)؛
- الاستخفاف بالسخرية؛
- إظهار الاستياء؛
- سلطة أو صراحة البيان؛
- مسك الدفاتر ذات القيد المزدوج؛
- الغفلة الواضحة؛
- سوء الفهم أو سوء الفهم؛
- عدم القبول العملي؛
- الاعتماد على بيان الماضي؛
- التسميات.
- استبدال المعلومات؛
- دعم مرئي
- مستحضرات التجميل اللغوية.
- اختزال الحقيقة في الرأي الشخصي؛
- اختيار الوسيطة؛
- سخرية؛
- حصان طروادة؛
- يرتد.
- الصمت؛
- نصف الحقيقة؛
- كذب؛
- الجزرة والعصا.
- متعدد الأسئلة؛
- "هل لديك شيء ضد ذلك؟"
ما الذي يحدد نجاح التلاعب؟
ليس كل تأثير على النفس ناجحا. لماذا يتم التلاعب ببعض الأشخاص بسهولة، بينما لا يتم التلاعب بالآخرين على الإطلاق؟ لماذا يسهل التلاعب بشخص ما في موقف ما، ويصعب التلاعب به في موقف آخر؟ ليس كل شرط يضمن نجاح التلاعب. التلاعب ناجح:
- بسلطة المتلاعب؛
- عندما تكون الضحية مريضة أو ضعيفة؛
- في بيئة مناسبة (بالنسبة للعراف، من المهم أن يملأ الغرفة بالتصوف)؛
- عندما تكون الصفات الشخصية للضحية مواتية للمتلاعب (عدم اليقين، التواضع، الخجل)؛
- مع قدرات متطورة وتعليم مناور (في المسائل الفنية)؛
- مع التأثير الكفء للمتلاعب على دوافع ومصالح الضحية؛
- عندما تكون الضحية غير متعلمة في مسألة التلاعب.
أساليب وتقنيات مقاومة التلاعب
يتم مواجهة التلاعب من خلال التقنيات الطبيعية والواعية الداخلية التي يستخدمها الشخص.
تحليل الوضع
قبل اختيار أسلوب المقاومة لا بد من تحليل اللعبة (التلاعب) وفق الخطة التالية:
- تحديد السمة الرئيسية: التناقض الواضح بين النتيجة الحقيقية والأهداف المطروحة للتفاعل.
- تحديد النوع المحدد (اللعبة أو التلاعب) والمكاسب المحتملة. إذا حصل أحد المشاركين على مكسب عملي، فهذا تلاعب، ولكن إذا حصل الآخر على مكسب نفسي، فهذه لعبة. إذا لم يكن هناك مكسب عملي على الإطلاق، فهي لعبة.
- الكشف عن الدوافع والأهداف الحقيقية للمشاركين. وهم من يحددون النتيجة . أو تحديد شكل معين من أشكال التلاعب من تلك المذكورة سابقا.
مقاومة
يمكن أن تكون مقاومة التلاعب سلبية أو نشطة.
المقاومة السلبية
وتتميز بما يلي:
- تأخر ردود الفعل التلقائية على الاستفزازات؛
- الحد الأقصى لسرعة الهجوم؛
- تحليل الوضع؛
- إجبار المتلاعب على التخلي عن خططه أو الكشف عنها.
يكون هذا النوع من المقاومة فعالاً عندما تكون الضحية مرتبكة أو لا تريد إفساد العلاقة مع المتلاعب.
تشمل أشكال الحماية السلبية ما يلي:
- تجاهل الكلمات (الكاملة أو الجزئية) (قلة رد الفعل)؛
- صمت غير متوقع ولكن لبق؛
- تقليد أن ما قيل لم يسمع؛
- الاتفاق مع كل شيء ("نعم، أنت على حق، أنا مخطئ")؛
- تكرار طلب المتلاعب ولكن بنبرة استفهام.
كقاعدة عامة، لا يتوقع المتلاعب رد الفعل هذا أو يتعرف بسرعة على هذه المقاومة ثم يتراجع.
من الواضح أن هذه الأشكال تتطلب قدرًا كبيرًا من ضبط النفس من الضحية المحتملة. يمكن تحقيق ذلك باستخدام تقنيات معينة:
- أبحث. التركيز ليس على كلمات المتلاعب، بل على وجهه (علاوة على ذلك، يجب أن تكون نظرته مستقلة وهادئة قدر الإمكان) أو على البيئة المحيطة.
- ملاحظة. تقديم المتلاعب في شكل مختلف (أقصر، أو سمين، أو عارٍ، أو رمادي، أو شديد السطوع) أو متفوق عليه أخلاقياً (فهم صادق أن العدوان يتبعه بسبب التعاسة العميقة للمتلاعب)، والانفصال (توقفات ضرورية لاختيار شخص جدير ولباق). إجابة) .
- لا تحاول إهانة المتلاعب.
المقاومة النشطة
ينطوي على السلوك المعاكس: التعرض والانتقام. يمكنك استخدام 4 طرق:
- قبل المحادثة (المناقشة والتفاعل) مناقشة مفتوحة حول عدم جواز التلاعب. ومع ذلك، نادرًا ما يتم التخطيط لهذه التقنية وغالبًا ما يتم انتهاكها.
- ثم يوصى بالاهتمام بالكشف عن جوهر الحيلة. أخبر الجميع علنًا عن النوع المحدد من التلاعب الذي تم تحديده، ومؤلفه، وأفعاله ونواياه ("هل تحاول خداعنا جميعًا هنا، إيفان إيفانوفيتش").
- التذكير المتكرر بعدم جواز التلاعب. ويكفي التلميح للمتلاعب بأنه قد تعرض.
- حيلة مضادة. الخيار الأخير هو المقاومة النشطة، وهي مواجهة وتنافس واضح في مهارة التلاعب. لكن الفائز عادة هو من استطاع التراجع في الوقت المناسب.
دفاعات اللاوعي
كل شخص يشتبه في وجود تلاعب في عنوانه، عادة ما يستخدم الدفاعات الأساسية اللاواعية:
- رعاية,
- المنفى,
- حجب,
- يتحكم،
- يتلاشى,
- تجاهل.
في بعض الأحيان يكون هناك رد فعل معقد لعدة تفاعلات أساسية. ولكن عادة لا تكون هذه هي النتيجة الأفضل لحل حالة التلاعب، أي أن خيار "الابتعاد وإغلاق الباب" لا يعفي الشخص من موقف الضحية. وهذا هو السبب في أن أساليب المقاومة المحددة، الواعية والمضبوطة، والتي يتم تعلمها وممارستها بشكل خاص، تكون أكثر فعالية.
هل يتخلى المتلاعب عن نفسه؟
يرتبط التلاعب ارتباطًا وثيقًا بالكذب (حجب المعلومات أو تقديم حقائق غير صحيحة). لذلك، يمكننا أن نقول بأمان أن المتلاعب غير اللفظي، مثل الكذاب، هو مناور غير لفظي. هذا يعني أنه يمكنك الشك في التلاعب إذا كنت حذرًا.
- من الشائع لدى جميع الناس زيادة التنفس أو الرمش عند الاستلقاء، والشعور بوجود كتلة في الحلق، وتوتر في عضلات الوجه، واحمرار الخدين، وتغيرات في حدقة العين.
- مؤشر آخر هو تغيير في الصوت (جرس وتيرة، التجويد).
- بالطبع، هناك المزيد من المؤشرات الفردية التي لا يمكن تسجيلها إلا من شخص تعرفه جيدًا. اقرأ المزيد عن هذا في المقال.
- في الوقت نفسه، من الممكن التعامل مع الإيماءات المعروفة، على سبيل المثال، النخيل المفتوح - علامة على الصدق والانفتاح.
- ولكن من ناحية أخرى، فإنه يعمل أيضًا في الاتجاه المعاكس. وكلما كرر الإنسان هذه الإيماءة، قل كذبه وقل كذب الناس عليه. هذه هي الطريقة التي يعمل بها العقل الباطن لدينا.
- إيماءة أخرى مميزة للمتلاعبين هي وضع ساقك اليمنى للأمام عند التحية ومحاولة وضع راحة يدك في الأعلى. من خلال اكتشاف هذه الإيماءة وتحويل يد المتلاعب، يمكنك التلميح عن طريق الخطأ إلى قوتك وبالتالي اتخاذ وضع مهيمن. ولكن المثل الأعلى هو تحقيق مكانة متساوية (احترام الذات والآخرين).
يجب أن تؤخذ الإشارات غير اللفظية في الاعتبار في المرحلة الثانية من خوارزمية كشف التلاعب. وبعد ذلك، اعتمادا على القدرات الشخصية، يمكنك اللجوء إلى أشكال المقاومة السلبية أو النشطة.
من المستحيل أن نفهم كيف يتم التلاعب بالناس دون معرفة علم النفس. ربما مع تجربة مريرة، ولكن لماذا نحتاج هذا؟ هناك ما يكفي من الأدبيات والمعلومات المفيدة التي ستسمح لنا بتحديد إشارات "نقرات النقر" التي يستخدمها المحتالون للتأثير علينا.
لعدة قرون، درس الناس وعيهم. وبطبيعة الحال، توصل الخبراء إلى العديد من الاستنتاجات المثيرة للاهتمام فيما يتعلق بالنفسية البشرية. من بين الكتب الأكثر فائدة حول التلاعب هو علم نفس التأثير، الذي كتبه روبرت سيالديني. في هذه المقالة سنلقي نظرة على العديد من الحيل النفسية المثيرة للاهتمام والتي ستساعدك على التعرف على المتلاعب وعدم الوقوع في فخ حيله.
تعلم التلاعب وكشف الخداع
لنفترض أنك بحاجة إلى اقتراض 100 دولار. أنت تعلم أنه إذا طلبت منهم من صديقك، فسوف يرفض. ماذا علي أن أفعل؟ هناك خدعة مثيرة للاهتمام تتعلق بالتأثير على الفتيات والرجال الذين لا يعرفون كيف يرفضون. وفقا للإحصاءات، يبلغ عدد هؤلاء الأشخاص حوالي 80٪. النقطة هي هذا. مثال:
- حاول أن تطلب من صديق 200 دولار - فسوف يرفض.
- اطلب 150 دولارًا مع عبارة "حسنًا، على الأقل" - سوف يرفض، لكنه يتردد.
- ثم قل: "اللعنة، على الأقل 100 دولار" - سيوافق!
هذا مجرد مثال واحد، هناك العديد من الخيارات. لنفترض أنك بحاجة إلى مساعدة في نقل الأثاث. تطلب قضاء 6 ساعات من الوقت، مع العلم أنك ستحتاج في البداية إلى 2. نتيجة للتواصل، تقول، حسنًا، على الأقل لمدة ساعتين وتحصل على النتيجة. هذه هي الطريقة التي لا يتلاعب بها الأصدقاء فحسب، بل الأقارب أيضًا. ربما لا تلاحظ. ومع ذلك، لا يوجد شيء غير قانوني أو غير أخلاقي في هذا الشأن. هذه هي الحياة!
هل سبق لك أن شعرت بالارتباك من الأشخاص الذين يحاولون باستمرار فرض مساعدتهم؟ شخصياً، تبدو لي مثل هذه الفضائل ساذجة، رغم أن الكثيرين يقعون في فخ حيلها. في علم نفس التأثير، هناك مبدأ مثل التبادل المتبادل. على سبيل المثال، تم مساعدتك بنصيحة لم تطلبها. ثم ساعد أحد معارفه في حل بعض المشكلات مجانًا بالطبع. بعد ذلك، عرض عليك اقتراض المال عندما تحتاج إليه.
ونتيجة لذلك، تسمع مكالمة من صديق يطلب المساعدة. بمجرد محاولتك الرفض، تنطلق إشارة النقر - لا يمكنك الرفض لأنك تشعر أنه يتعين عليك ذلك! لمنع حدوث ذلك، لا يمكنك أن تشعر بالالتزام. من السهل للغاية التعامل مع الأشخاص الذين لا يعرفون كيفية الرفض. إذا كنت أحد هؤلاء الرفاق، على الأقل لا تقبل المساعدة من القلب، والتي يفترض أنها مجانية. على أي حال، إذا لم يكن هذا تلاعبا، فإن الرغبة في تكوين صداقات أو أي شيء آخر. هناك معنى خفي في كل عمل، إما واضح أو غير واضح!
من السهل جدًا التلاعب بالناس إذا كان الشخص يثق بك. وبطبيعة الحال، فإن أسهل طريقة لكسب الثقة هي مع الأشخاص الذين لا "يرتدون الأقنعة". لكن المشكلة هي أنه خلف صدق الشخص وانفتاحه، غالبًا ما تكون هناك خطة سيئة مخفية. شخصياً، كان علي التواصل مع الأشخاص التاليين:
- يتحدثون عن أخطائهم.
- يلومون أنفسهم ويهينون أنفسهم؛
- إنهم يتظاهرون بأنهم أشخاص مكتئبون ويطالبون بالشفقة؛
- يبلغون عن حيلهم.
- ثم لا يخفون نواياهم الدنيئة تجاه الآخرين.
كثير من الناس يخبرونك عمدا عن أخطائهم من أجل كسب الثقة. هنا تعمل إشارة النقر الطنانة على النحو التالي. تعتقد أنه إذا وثقوا بك بالأسرار، فهذا يعني أن الشخص لن يفعل شيئًا سيئًا لك.
يتذكر! إذا كان الإنسان قادراً على الخسة فلا يجب أن تتواصل معه أو تستمع إليه أو تثق به. بالطبع، نتعامل جميعًا مع شخص ما بطريقة سيئة، لكن الأسرار الموثوقة غالبًا ما تكون وسيلة للتلاعب.
عند الحديث عن الوضعية وتعبيرات الوجه والإيماءات، لا يسع المرء إلا أن يكشف سر المسوقين. يتم تدريبهم على التواصل مع العملاء بناءً على العوامل السلوكية. ما هي الأوضاع التي تشير إلى أنه يمكن التلاعب بك؟
- أذرع متقاطعة - وضعية وقائية؛
- الخدش الدوري للرأس يعني أنك في حيرة من أمرك.
- تمسيد الذقن - أنت تفكر؛
- الجوارب تشير نحو المحاور - مهتمة؛
- النظر إلى الأسفل يعني أنك لا تستمع جيدًا.
عند التواصل مع شخص غريب، حاول الإشارة بشكل غامض وفوضوي. سيؤدي هذا إلى إسقاط أي شخص يشكل تهديدًا. لن يتمكن أي مناور من فهم شخصيتك إذا أبقيت يديك مقفلتين ووضعتهما خلف ظهرك وأظهرت راحتي يديك. ومع ذلك، إذا لم يكن لدى محاورك أي شك، فمن الأفضل عدم إزعاج الإيماءات الزائدة. من المحتمل أن تخيف شخصًا جيدًا!
تعرف على كيفية التعامل مع الناس وتغيير تفكيرهم وسلوكهم لإرضاء نفسك.
وبطبيعة الحال، فإن هذه الرغبة الأنانية لن تجعلهم أكثر حظا ونجاحا، لأن... إن التلاعب بالناس هو مجرد استراتيجية تعويضية غير واعية، والتي، كما يبدو للمتلاعب، سترفع من احترامه لذاته ومكانته الذاتية في الحياة، في حين لا تخلق علاقات جديدة وثيقة ومتناغمة وتدمر العلاقات القديمة.
اليوم على موقع المساعدة النفسية http://siteستتعلمون، أيها الزوار الأعزاء، كيفية التعامل مع الأشخاص بشكل بناء، دون الإضرار بنفسك أو بشخص آخر.
التلاعب فقط لصالح الجار أو المنفعة العامة، وليس من أجل الأنا.
كيفية التعامل مع الناس - تلاعبات مختلفة
يريد الناس التعامل مع الآخرين: تريد النساء معرفة كيفية التحكم في الرجل والرجال - المرأة؛ والبعض الآخر يريد التأثير على الشخص، ليتمكن من إقناعه لصالحه...
في سياق هذه المقالة، سننظر بالطبع في تقنيات التلاعب بالناس من وجهة نظر واعية وإيجابية وبناءة والتطبيق العملي لتقنيات التلاعب.
التقنيات: كيفية التعامل مع الأشخاص باستخدام التعديلات اللفظية وغير اللفظية
دعونا نفكر في أسلوب فعال وعملي للتلاعب بالناس، والذي غالبًا ما يستخدم في التنويم المغناطيسي السري الإريكسوني وفي تقنيات البرمجة اللغوية العصبية (NLP).
التلاعب اللفظي للتلاعب بالشخص
لتتعلم كيفية التعامل مع شخص ما، تحتاج إلى استخدام تقنية التكيف اللفظي (اللفظي) معه.
ما هو المطلوب لهذا:
1) الملاحظة المباشرة للشخص: كلماته وجمله، Timbre وإيقاع الصوت، التجويد؛
2) مزامنة إيقاعك مع إيقاع شخص آخر؛
3) التحدث بشكل هادف ومقنع.
4) مراقبة ردود الفعل المتغيرة باستمرار لنظيرك؛
5) استخدم الكلمات "المسموح بها"، بدلاً من كلمات الأمر أو النهي (على سبيل المثال، بدلاً من "يجب" و"مستحيل" - "يمكن")؛
6) ردد كلمات الشخص الآخر، كررها (مظهرًا أنك تقبله وتدعمه)، ولكن لا "الببغاء"؛
7) كن هادئًا ومسترخيًا (تقنية الاسترخاء)؛
8) يُنصح بتوجيه نظرك إلى عين واحدة لنظيرك، على سبيل المثال، من اليسار إلى اليسار، مع الرمش بأقل قدر ممكن والنظر كما لو كان من خلال هذا الشخص، مع التركيز على مسافة 30 سم خلفه.
التكيف غير اللفظي والتلاعب
لجعل التلاعب بالشخص أكثر فعالية، بالإضافة إلى التعديل اللفظي، يتم استخدام التعديل غير اللفظي، أي. لغة الجسد، وتعبيرات الوجه والإيماءات ()، ونسخها جزئيًا من الشخص الذي تريد التلاعب به (وليس "القرد").
بعد بعض الممارسة والتدريب (بدون هذا لا توجد طريقة)، ستفهم كيفية التعامل مع الأشخاص، باستخدام التعديلات اللفظية وغير اللفظية معًا وبشكل متطابق (أي يجب ألا تختلف الكلمات عن الإشارات غير اللفظية).
التكيف لشخص آخريخفف عنه التوتر، ويريحه، ويزيل الدفاعات النفسية التلقائية، ويجعله منفتحاً على الإيحاء والإقناع والتأثير على الشخص وغيرها من التلاعبات.
المخطط بسيط:التكيف - التكيف - التكيف - التلاعب، ومرة أخرى - التكيف - التكيف - التكيف - التلاعب، وما إلى ذلك، حتى النتائج المرجوة، كما في تغيير التفكير والعواطف، والأهم من ذلك، السلوك.
استخدام الأنظمة التمثيلية (البصرية، السمعية، الحركية) للتلاعب بالأشخاص:
أيضًا، من أجل التلاعب بالناس، من الجيد إضافة الأنظمة التمثيلية البشرية () إلى الأساليب المذكورة أعلاه لمعرفة كيف يفكر ويفكر.
ومع ذلك، تذكرأن تقنيات التلاعب هذه لا يمكن استخدامها إلا بنوايا حسنة واعية، فقط من أجل الخير - وليس من أجل الشر، لأنه الشر يعود لأن الشر بديهية.
باستخدام تلاعبات مماثلة، يمكنك، على سبيل المثال، مساعدة شخص يشرب الخمر على التخلص من هذه المشكلة، أو تعليم الطفل، دون الصراخ والأوامر والسلبية، على سبيل المثال، تنظيف أسنانه وترتيب سريره... وكذلك العديد من الأشياء. أشياء جيدة أخرى...