إذا كنت مهتما بكيفية فتح مستودع بالجملة من الصفر، فإن الأمر يستحق دراسة نصيحة رواد الأعمال. سوف يساعدونك على حساب الربحية ووضع خطة عمل لأعمالك المستقبلية. يتيح النمو الاقتصادي السريع وتطوير البنية التحتية استثمار الأموال بشكل مربح.
المستودع ليس مجرد مكان يتم فيه تخزين البضائع، ولكنه أيضًا منتجات متنوعة: الأثاث والأشياء والأدوات. يجب أن يكون هذا المجمع مجهزًا بشكل صحيح بحيث توجد رفوف ورافعات ومعدات تبريد ونظام أمان. يقول الخبراء أن الطلب على مساحة المستودعات يفوق العرض، وهو ما يستفيد منه الناس عند بدء عمل تجاري من الصفر.
ميزة المشروع
تعتبر مستودعات البيع بالجملة مهمة لرجل الأعمال، وهي مطلوبة. ويفسر ذلك حقيقة أن أنشطتهم مرتبطة بحجم التداول التجاري. اليوم، يتجاوز الطلب العرض مرتين، لذا يمكنك تعلم كيفية فتح مستودع بيع بالجملة وكسب المال.
تتمثل فكرة العمل التجاري في شراء البضائع بكميات كبيرة بسعر مناسب ومن ثم بيعها بسعر أعلى. من الأفضل أن تتخصص في منتج واحد من أجل دراسة مجال النشاط بدقة وإدارة الأعمال بشكل فعال.
موقع القاعدة المستقبلية له أهمية كبيرة. يجب أن يقع المجمع جنبًا إلى جنب مع المنتجين والمستهلكين. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن العملاء المحتملين يسعون إلى توفير تكاليف النقل ومستعدون للتعاون مع رواد الأعمال الموجودين في مكان قريب.
إن وجود مجمع مستودعات في أقرب منطقة يساعدهم في ذلك. لفتح مشروع تجاري، لن تحتاج فقط إلى وضع خطة عمل، بل ستحتاج أيضًا إلى التفكير في أفكار فعالة، والعثور على منافذ البيع بالتجزئة، وإبرام العقود، والاهتمام بتفريغ البضائع وتحميلها.
ماذا تحتاج؟
سيحتاج رجل الأعمال المستقبلي إلى:
- وضع خطة عمل لمستودع الجملة.
- بناء أو شراء المباني.
- حدد المعدات المناسبة.
- دعوة الموظفين.
- الحصول على التصاريح.
وهم يدرسون الطلب على المستودعات والمبيعات في المنطقة. إذا قمنا بفتح منفذ البيع بالتجزئة هذا، فيجب علينا أولاً دراسة القدرة التنافسية. قبل اختيار المنتج الذي من المفترض بيعه، يجب عليك تحليل الطلب عليه وحجم التداول. ما هو مخطط لتنفيذه لا ينبغي أن يعتمد على الموسم والظروف الاقتصادية. سيسمح لك ذلك بتحقيق الربح على مدار السنة.
تحليل السوق
للبدء، حدد النقاط التالية:
- تحديد مجموعة البضائع التي سيتم فتح المستودع لها؛
- تحليل الطلب بين الموزعين؛
- تحديد نوع المستودع الموجود (احتياطي، بيع بالجملة، بيع بالتجزئة، موسمي)؛
- قم بإعداد قائمة بالمستأجرين والشركاء المحتملين.
من الضروري جمع معلومات حول جميع المبيعات في المناطق وإلقاء نظرة على ديناميكيات المبيعات. من المهم تحديد الموقع الذي سيكون أكثر ربحية. عندها فقط ابدأ في بناء مستودع أو ابدأ في البحث عن أماكن للإيجار. وفي الحالة الأخيرة، عليك التأكد من أن المبنى مناسب تمامًا لعملك.
يمكنك استشارة متخصص في مجال لوجستيات المستودعات. داخل المبنى، تحتاج إلى تنظيم المساحة بشكل صحيح، وتقسيمها إلى مناطق لاستلام البضائع والتحميل والتفريغ والتخزين والتخزين.
وثائق
ويعكس التخطيط الحضري والتوثيق المعماري الأهداف الاقتصادية التالية:
- إمكانية الوصول إلى وسائل النقل وأماكن وقوف السيارات.
- مجهزة بالمعدات.
- معلمات الغرفة.
- توافر المرافق المساعدة المخصصة لتفريغ أو تحميل البضائع.
- مواد البناء.
- عدد العاملين .
في البداية، يكون من الصعب فتح قاعدة بيانات كبيرة مرة واحدة. من الأسهل بكثير تسجيل غرفة صغيرة. يعتمد ترخيص الأنشطة على نوع المستودع. يتم تقديم نظام ضريبي مبسط لأصحاب المشاريع الفردية. ويضيع هذا الحق إذا فتح قسم منفصل. بالنسبة للمستودع الكبير، يتم تشكيل شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) أو شركة مساهمة مغلقة (CJSC).
غرفة
إنها بنية معقدة معقدة. هنا يتم تركيب المعدات الخاصة اللازمة لتخزين البضائع. يعد بناء مستودع باستخدام أفضل التقنيات أكثر فعالية من حيث التكلفة. من المفيد استخدام مواد البناء التي تسمح لك بتشييد المباني في وقت قصير.
في هذه الحالة، يمكنك في البداية بناء هيكل يلبي جميع المعايير. تتأثر تكلفة البناء بنوع المبنى والمستودع. من الأفضل أن ننظر إلى أمثلة المشاريع الحديثة.
الإيجار مربح فقط في عدة حالات:
- إذا كان المزيد من الاسترداد ممكنا؛
- للإيجار طويل الأجل، مما سيسمح بتجديد المبنى بالداخل.
هناك عدة أنواع من مساحات المستودعات:
- الفئة أ – مبنى جديد تم بناؤه خصيصًا لمجمع المستودعات. إنه يلبي جميع المعايير، ويتم تقسيم المناطق في الداخل. يقع المبنى بجوار الطرق السريعة بحيث تكون هناك خطط وصول مريحة. يتميز بوجود اتصال مستقل ونظام أمني.
- الفئة ب عبارة عن مستودع قديم تم تجديده ولا يلبي المتطلبات. لإطلاقه، من الضروري إجراء إصلاحات واستثمار في المعدات.
- الفئة ج – العقارات المخصصة لأغراض أخرى، على سبيل المثال حظائر الطائرات ومستودعات السيارات. لبدء تشغيل مثل هذه المباني، يستثمرون الأموال.
- الفئة د – المباني المناسبة لتخزين البضائع فقط أو المواد الخام التي لا تتطلب شروط تخزين خاصة.
معدات
لكي تكون الربحية عالية، تحتاج إلى تنظيم المنطقة بشكل صحيح. من المهم ترتيب مستودعات المواد الغذائية بطريقة لا تفسد الطعام.
للقيام بذلك، سوف تحتاج إلى تثبيت معدات التبريد. ستكون هناك حاجة أيضًا إلى أرفف يتم تخزين البضائع عليها.
طاقم عمل
يُعهد الأمر إلى الموظفين المسؤولين الذين يتفاعلون مع مندوبي المبيعات ويبحثون عن منافذ البيع بالتجزئة. وكلاء الشحن، المحاسب، أمين الصندوق، السائقون، أصحاب المخازن، المشغل - يعتمد عدد الموظفين على حجم المشروع. سيتطلب المستودع الصغير عمالة أقل.
يمكنك العثور على رئيس لقاعدتك، وهو نفسه سيختار الأشخاص الذين يشعر بالارتياح للتعاون معهم. حتى المستودع الصغير سيتطلب خمسة عمال.
فيديو: تجارة الجملة.
تمويل
اعتمادا على المعدات، يتم حساب مبلغ الاستثمار. على سبيل المثال، معدات غرفة مساحتها 3000 متر مربع. م سوف يتطلب 10،000،000 روبل. سيتم إنفاق هذه الأموال على دفع ثمن قطعة أرض، وبناء أو استئجار المباني، وإعداد البنية التحتية، وتجهيز المساحة بشكل صحيح.
في المستقبل، ستكون ربحية الأعمال 17٪ سنويًا، وسيتم تحقيق الاسترداد بعد 1-2 سنوات. لذلك يعتبر العمل مربحًا ومستدامًا. كائن بسيط من 1000 متر مربع. م سيكلف 1000000 روبل. هذه الأرقام لا تشمل أسعار الأراضي. تكلفة 10 فدان 20000 روبل.
أما بالنسبة للإيرادات، منشأة بمساحة 1000 متر مربع. م. يجلب ربحًا قدره 2،000،000 روبل. كلما كان المبنى أكبر، كلما زاد الدخل المتوقع.
الحسابات التقريبية في الجدول:
مصدر التمويل هو المستثمرون والبنوك، الذين غالبًا ما يكونون على استعداد لتوفير أموال ائتمانية لفتح مشروع تجاري واعد. غالبًا ما يأخذ رواد الأعمال الدفعة الأولى من البضائع بدون أموال للبيع.
يعتمد نجاح الأعمال التجارية على حجم المستودع. هذا النوع من العمل يجب أن يؤخذ على محمل الجد. التخطيط السليم سيساعدك على تجنب الأخطاء. من الأفضل توظيف محترفين يمكنهم إدارة العملية بفعالية.
إذا وجدت خطأ، يرجى تحديد جزء من النص والنقر عليه السيطرة + أدخل.
من الصعب دائمًا على أصحاب متاجر البيع بالتجزئة العثور على موردين موثوقين يقعون بالقرب من منفذ البيع بالتجزئة.
المشكلة بالنسبة لهم هي عدم وجود مستودعات بالجملة للتجديد الفوري لمجموعة المنتجات. يعتبر تنظيم مؤسسة تجارة الجملة محددًا، لأنه من الضروري إقامة علاقات قوية مع شركات تصنيع المنتجات والحصول على المعرفة اللوجستية.
وفي الوقت نفسه، تعد تجارة الجملة نوعًا واعدًا من الأعمال. بعد كل شيء، يريد كل مورد تجديد مخزون المنتجات في الوقت المحدد وبأقل الأسعار، وسيعمل تاجر الجملة المالك المختص على تسريع عملية التجميع وضمان تسليم البضائع.
في البداية، من الضروري وضع خطة عمل لتجارة الجملة، وتحديد مجموعة السلع التي سيتم بيعها، وإدارة تدفقات المنتجات.
على سبيل المثال، يمكنك تنظيم مستودع لبيع المواد الغذائية ومنتجات المنزل والحياة اليومية ومواد البناء وما إلى ذلك.
خطة عمل تجارة الجملة: المزايا الرئيسية للأعمال
ما هو المطلوب لتنظيم نقطة تجارة الجملة بشكل فعال؟
لاتخاذ قرار بشأن مجموعة من المنتجات المعروضة للبيع، يمكنك دراسة أنشطة شركات البيع بالتجزئة الموجودة في المنطقة المجاورة.
الطبقة الرئيسية للمستهلكين المستقبليين هم ممثلو متاجر البيع بالتجزئة الصغيرة والمشترين الصغار بالجملة من القطاع الخاص.
لذلك، لتنظيم العمل الذي تحتاجه:
- إجراء تحليل للسوق (اكتشف المنافسين واختر مكانًا مناسبًا لبيع منتجات معينة)،
- العثور على الشركات المصنعة وإبرام اتفاقيات لتوريد المنتجات،
- وضع خطة إعلانية وتسويقية،
- وضع خطة ميزانية لتحديد مقدار الموارد المادية والنقدية اللازمة للعمل في المرحلة الأولية.
دعونا نلقي نظرة فاحصة على مراحل فتح شركة تجارة الجملة:
- غرفة. من الواضح أنه لإنشاء منفذ بيع بالتجزئة بهذا الحجم، فأنت بحاجة إلى منطقة إنتاج كبيرة حيث سيتم استلام البضائع وشحنها. يمكن استئجار مستودع غير مكلف أو مساحة صناعية فارغة من مؤسسات مختلفة. يجب أن يحتوي موقع المبنى على بنية تحتية متطورة للنقل لتسهيل الوصول إلى نقل البضائع.
للترتيب الوظيفي للمعدات اللازمة في المبنى، يمكنك دعوة متخصص يعمل في هذا المجال. سيساعدك ذلك على ترتيب الرفوف والأجهزة بشكل مريح، بالإضافة إلى إنشاء مجمع كامل في حل بأسلوب واحد. سيتم تنفيذ خطة عمل تجارة الجملة المعدة بكفاءة من قبل متخصصين.
- الأجهزة والمعدات. يتضمن نوع معين من النشاط تركيب رفوف ومعدات ووحدات كبيرة. سوف تحتاج إلى:
- معدات البضائع والوزن,
- رفوف ورفوف ورفوف ،
- الثلاجات والمجمدات (في حالة مبيعات المواد الغذائية)،
- يعرض,
- طاولة وكراسي للمدير والمحاسب،
- تسجيل النقدية,
- الكمبيوتر والطابعة.
قد يكون من الضروري تركيب المعدات المساعدة.
- طاقم عمل. للاستلام والشحن الفوري للبضائع، يلزم وجود سائق وتاجر (مستلم) والعديد من اللوادر. للعمل مع العملاء في طابق المبيعات، أنت بحاجة إلى مدير، ومحاسب أمين الصندوق.
- إبرام عقود توريد المنتجات. من أجل الإمداد المستمر بالسلع، من الضروري دراسة وإقامة علاقات تجارية مع مصانع التصنيع. يمكنك الاستعانة بخدمات المحامي الذي سيساعدك على صياغة اتفاقيات التوريد والتسويات المتبادلة بشكل صحيح. في كثير من الأحيان، يقوم رواد الأعمال الأفراد بتوريد المنتجات للبيع. يجب أن تتوافق المنتجات مع معايير الجودة.
- التسويق والإعلان. للترويج للسوق، تحتاج إلى تطوير وتنفيذ أنشطة تسويقية لتطوير العلامة التجارية. سيقوم المسوقون المحترفون بالتحليل والبحث والمساعدة في تقليل المخاطر المحتملة. يمكنك معرفة المزيد عن التسويق في تجارة الجملة.
- خطة الميزانية. دعونا ننظر في التكاليف المقدرة لتنظيم شركة صغيرة لتجارة الجملة للمواد الكيميائية المنزلية:
- المصاريف (للعمل في أول 6 أشهر):
- استئجار المباني - من 200000 روبل،
- المعدات - من 450.000 روبل،
- شراء البضائع - من 1000000 روبل،
- الراتب - من 450.000 روبل
لذلك، فإن مبلغ البدء الأولي سيكون من 2100000 روبل.
خطة عمل تجارة الجملة: مؤشرات أداء المشروع
مع التنظيم المناسب، سيكون الربح الشهري من 300000 روبل. المشاريع الفعالة تدفع تكاليفها في غضون 8-12 شهرًا.
ونتيجة لذلك، يمكننا القول أن تنظيم تجارة الجملة له عيوبه، لكن الإدارة المختصة والخطط اللوجستية الواضحة وسياسات التسويق تقود الشركة إلى مستوى ثابت من الربحية. لوضع خطة عمل مفصلة لتجارة الجملة، يجب عليك الاتصال بالمتخصصين.
هل ترغب في القيام بأعمال تجارية جادة، ولكن لا تعرف من أين تبدأ؟ إذا كان لديك فطنة تجارية ومثابرة ويمكنك إجراء القليل من الرياضيات، فعليك التفكير في حقيقة أنه يمكنك تحقيق أرباح كبيرة إذا قمت بتنظيم أعمال البيع بالجملة بشكل صحيح. كيف تفعل هذا حتى لا تحترق؟
بطبيعة الحال، هذا ليس بالأمر السهل، خاصة إذا لم تكن لديك أي فكرة عن كيفية العمل في هذا المجال، ولكنك ستبدأ مشروعًا تجاريًا بالجملة من الصفر، دون أي خبرة سابقة. لكي لا تحترق، في هذا الأمر، يجب أن يكون لديك فهم دقيق لما تريد، ما هي أهدافك، أي التخطيط مهم. عندما يكون لديك هدف وخطة لتحقيق هذا الهدف، سيكون من الأسهل عليك المضي قدمًا خطوة بخطوة.
لنتحدث من أين نبدأ، وعليك أن تبدأ بدراسة السوق - هل هناك طلب على المنتج الذي تخطط لشرائه، وإذا كان موجودًا، فما حجمه أو ربما يتلاشى، وفي هذه الحالة أنت في خطر الفشل. أي أننا نبدأ باختيار المجال المناسب. ثم نقوم بدراسة المستهلكين والمنافسين المحتملين لك مع نقاط القوة والضعف لديهم، حتى نتمكن بعد ذلك من التحليل واستخلاص النتائج. هذا مهم للغاية، لأنه كلما زادت المنافسة لديك، كلما أصبح من الصعب عليك اختراقها، خاصة بالنظر إلى أنك مبتدئ، وقد فهموا كل شيء بالفعل.
من المستحيل أن تبدأ عملك الخاص، في هذه الحالة تجارة الجملة، دون معرفة عملائك المحتملين واحتياجاتهم. من ناحية، لا تحتاج إلى الكثير للبدء - فأنت تتصل، على سبيل المثال، بالصين، وتطلب منها مجموعة من الهواتف بالجملة، وتضيف النسبة المئوية الخاصة بك وتبيعها.
يبدو كل شيء بسيطًا، ولكن إذا لم تقم بوضع خطة عمل، فلا تحسب التكاليف ولا تجد مكانًا للبيع مقدمًا، فسيتم ضمان فشل أعمال البيع بالجملة الخاصة بك.
ما هي خطة العمل؟
يمكن مقارنة خطة العمل بمصباح يدوي سيُظهر لك الطريق في الظلام، ولكن فقط إذا لم تقم بالتلويح به في كل الاتجاهات فحسب، بل أضاءته عمدًا في الاتجاه الذي تريده فقط. وبالمثل، فإن خطة العمل هي ما ذكر أعلاه، فقط بالترتيب والهيكلة. هذا هو الطريق الذي سيتقدم عملك من خلاله. إذا حددت هدفًا للبدء وتعرف أين، فدون تأخير حتى وقت لاحق، خذ قلمًا ودفترًا واكتب لنفسك بالتفصيل:
- ماذا سأشتري؟
- لمن سأقدم هذا؟
- كم من المال لدي لهذا؟
- هل لدي منافسة، من هم وكم عددهم؟
- أهدافي المباشرة؟
- أهداف طويلة المدى؟
- الإخفاقات المحتملة وطرق تصحيح الوضع.
- هل سأتحمل تكاليف الإعلان أو العمالة أو غيرها من النفقات الإضافية؟
خطة العمل ليست مدخلة لمرة واحدة، بل هي يومياتك حيث ستدون فيها استنتاجاتك وقراراتك وأهدافك ومشاكلك وتعديلاتها كل يوم.
العودة إلى المحتويات
حساب التكلفة لتجارة الجملة
هل تعرف المثل القائل "الفلس يوفر الروبل"؟ في الواقع، هذا صحيح. ما يفتقر إليه العديد من رواد الأعمال هو المحاسبة والتوازن المستمر بين المدين والائتمان. وفي الوقت نفسه، إذا كنت تريد أن تصبح رجل أعمال ناجحًا حقًا، فأنت بحاجة إلى تحليل النفقات باستمرار؛ ولا ينبغي أن يكون الأمر بحيث لا تعرف أين خسرت أو أين اختفت الأموال.
في خطة عملك، يجب أن تشير بشكل منفصل إلى جميع النفقات المحتملة، المخططة، الدائمة، غير المتوقعة، المخفية، التي تم إنفاقها بشكل لا رجعة فيه، وما إلى ذلك. ومهما بدا لك الأمر غريبا، عليك أن تحسب الراتب بنفسك، ويفضل أن يكون ثابتا. سيساعدك هذا على تجنب أخذ الأموال التي كانت مخصصة لإدارة عملك دون حسيب ولا رقيب.
إذا كنت لا تعرف كيفية القيام بذلك بنفسك، فقم بتعيين شخص سيقوم بذلك نيابةً عنك ومن أجلك. يمكنك أيضًا تنزيل برنامج محاسبة خاص يقوم بالحسابات بنفسه، ما عليك سوى إدخال دخلك ونفقاتك. هذه هي اللحظات التي تشكل تجارة الجملة الكاملة التي يمكن لأي شخص أن يبدأها.
العودة إلى المحتويات
نقطة أخرى مهمة
بينما تفكر وحدك في بدء عمل تجاري مثل البيع بالجملة، هناك شركات وشبكات توزيع بأكملها تفعل الشيء نفسه، فقط كفريق واحد. لذلك، فكر فيما يمكن أن يزيد من فرصك في سوق المبيعات، فربما إذا قدمت تشكيلة أوسع لراحة العملاء، فستكون لديك فرصة أفضل. بعد كل شيء، بهذه الطريقة، عند تقديم منتجك، يمكنك التأكيد على أنك توفر أموال العميل ووقته من خلال تزويده ليس فقط بمنتج واحد، بل بمجموعة كاملة. سيكون من المناسب أن توافق مسبقًا على عمليات التسليم إلى متجر أو مؤسسة معينة.
في هذه الحالة، ستواجه مسألة التخزين والنقل والتأمين وتوثيق البضائع - كل هذا سيؤثر على النتيجة النهائية وما إذا كان العميل يريد مواصلة التعاون معك. مع كل هذا، تحتاج إلى الحفاظ على تحسين التكلفة من أجل الاستمرار في التركيز على أهداف عملك الأساسية. قد يكون من الأرخص بالنسبة لك أن تطلب خدمات احترافية من شركة لوجستية، خاصة أنها توفر مجموعة كاملة من الخدمات في مختلف مجالات الأعمال.
ليس سرا أن الأعمال التجارية المبنية على تداول أنواع مختلفة من السلع هي الأكثر نجاحا، خاصة عندما يتعلق الأمر بالمنتجات الشعبية، التي لا ينخفض \u200b\u200bالطلب عليها أبدا. لكن لسوء الحظ، نسي معظم رواد الأعمال اليوم القليل عن هذا الاتجاه المربح مثل البيع بالجملة. الميزة الرئيسية لهذا النوع من النشاط هو أنه يمكن بدء تجارة الجملة من الصفر حتى بدون استثمارات مالية.
مميزات النشاط
أول شيء عليك أن تتذكره هو التعريف نفسه - وهو ما نسميه بالضبط الجملة. يعتمد العمل في هذا المجال على مبدأ أن الشركة أو الفرد يقدم بضائعه بكميات كبيرة ليس للمستهلك النهائي، بل لرائد أعمال آخر يقوم ببيعها للعملاء المباشرين.
ميزة أخرى للبيع بالجملة هي تكلفة الشراء. وهو بالطبع أقل بعدة مرات من السعر الذي يشتري به المستهلك الذي يأتي إلى المتجر البضائع. في هذه الحالة، يتم إجراء العلامات على المنتجات الموردة من قبل البائع الأصلي بمبلغ 10-30 في المائة من تكلفتها الحقيقية. ولكن في متجر بيع بالتجزئة، يمكن للمالك بالفعل وضع علامة بنسبة 100-200%.
من المهم ملاحظة أن المنتج المعني ليس متاحًا دائمًا لدى الوسيط. كل ما يحتاجه هو تقديم عرض بسعر مناسب، والعثور على مشتري، ثم التفاوض مع المورد، وترتيب التسليم والحصول على ربحه مقابل هذا النوع من الخدمة. ومن هنا الاستنتاج - إذا تم تنظيم العملية بشكل صحيح، فلن تكون هناك حاجة إلى استثمارات. في الوقت نفسه، سيسمح لك النهج المختص بقضاء ما لا يزيد عن 10 دقائق في إحدى هذه المعاملات.
ومع ذلك، لا ينبغي أن تنسى صورتك. إذا كنت تعمل مع اثنين من العملاء الدائمين والموثوقين، فمن المرجح أنك لن تحتاج حتى إلى مكتب. ولكن عند توسيع قاعدة العملاء، ستحتاج إلى رعاية المباني والموظفين اللائقين. من غير المرجح أن يرغب العميل الجاد في التعاون مع وسيط ليس لديه حتى مكتبه الخاص.
ما هي المزايا
تتمتع عملية تجارة الجملة بعدد من المزايا مقارنة بالبيع بالتجزئة. فيما بينها:
- فرصة الحصول على أرباح أكبر بكثير؛
- لا داعي للتعامل مع مجموعات مختلفة من السلع، يمكنك التركيز على واحدة منها فقط؛
- سهولة التنفيذ
- ليست هناك حاجة للبحث عن رأس مال لبدء التشغيل؛
- مرحلة تحضيرية قصيرة.
مع كل هذا، يمكنك البدء في العمل في هذا الاتجاه حتى مع الحد الأدنى من الخبرة في مجال الأعمال بشكل عام.
نقاط مهمة
يجب أن يبدأ تنظيم عملية البيع بالجملة بتحليل شامل للسوق ومكان المنتج الذي تريد بيعه فيه. إذا كنت مهتمًا جديًا بمسألة كيفية فتح مشروع تجاري بالجملة، فاستمع إلى النصائح التالية:
الأشياء التي يجب القيام بها
مرة أخرى، يجب التأكيد على أهمية اختيار المجال الذي ستشغله في سوق الجملة. للقيام بذلك، دعونا نلقي نظرة على الأشكال المختلفة للتنظيم في هذا المجال.
الجملة الصغيرة
عادة، يعمل رجل الأعمال كحلقة وصل بين المشتري والشركة المصنعة. من المهم تتبع جميع المعاملات من البداية وحتى اكتمالها. يتم استبعاد خيار الممارسات التجارية غير العادلة في هذه الحالة بنسبة 100٪، لأن فرص فقدان عملائك مرتفعة للغاية.
الجملة الصغيرة مع مجموعة محددة من السلع
لا يختلف مبدأ التشغيل عن المبدأ السابق، باستثناء التركيز الضيق للنشاط. ستسمح لك طريقة ممارسة الأعمال هذه بدراسة سوق منتجاتك بدقة ومراقبة ظهور الشركات المصنعة والمنافسين الجدد. علاوة على ذلك، يتيح لك هذان النموذجان العمل مع وسيط آخر لديه حق الوصول إلى الشركة المصنعة، حيث يمكن للأخيرة وضع حد لحجم المشتريات، مما يزيلك على الفور من قائمة عملائها.
الجملة المتوسطة والكبيرة
في هذه الحالة، يتم تنفيذ العمل مباشرة مع الشركة المصنعة فقط، مما يسمح لك بتطوير شبكة الموزعين الخاصة بك. مع هذا النموذج، لا يمكنك ببساطة الاستغناء عن مكتبك وموظفيك، حيث سيتعين عليك العمل مع الكيانات القانونية، مما يلزمك باللعب وفقًا لقواعد السوق.
أفضل طريقة لاختيار الوجهة هي البحث عن قطاع التصنيع في منطقتك. تحتاج أي مؤسسة تنتج منتجًا أو آخر إلى المكونات والمواد الخام وغيرها من المواد اللازمة للإنتاج.
لذلك، على سبيل المثال، إذا كان هناك العديد من الشركات في مدينتك التي تقوم بتركيب أبواب داخلية وأبواب مدخل، فمن المحتمل ألا تمانع في مناقشة توريد الملحقات الصغيرة - المقابض والأقفال والإكسسوارات والعناصر الزخرفية.
مثال آخر على البيع بالجملة الصغيرة هو توريد قطع الغيار لمحلات تصليح السيارات أو الشركات التي تخدم الأجهزة المنزلية وأجهزة الكمبيوتر. كل ما هو مطلوب في هذه الحالة هو العثور على العديد من الشركات المصنعة أو الموردين للمواد الاستهلاكية وقطع الغيار ومناقشة الأسعار مع المستهلك.
تعتبر المنتجات الغذائية ومواد البناء والأعلاف للمزارع وكذلك المواد الخام للأغذية ومصانع المعالجة أكثر ملاءمة للبيع بالجملة الكبيرة.
الشيء الرئيسي في هذا المجال هو أن تكون قادرًا على التنقل وفهم كيف تعيش منطقتك وما تحتاجه وما هي السلع التي تفتقر إليها. باختصار، تحتاج إلى إظهار ميولك الريادية، ومن ثم لن يجعلك النجاح تنتظر.
تجارة الجملة من الصفر - كيفية بدء تجارة الجملة: فيديو
بعد أن قررت البدء في ممارسة الأعمال التجارية في قطاع التجارة، عليك أولاً أن تقرر نوع المتجر الذي تريد فتحه - بالجملة أو التجزئة.
لنفترض أنك اخترت الخيار الأول ويجب أن تفهم الآن أنك أصبحت موردًا لأولئك الذين يبيعون التجزئة. من الضروري اتخاذ قرار بشأن المنتج، لأن لكل منها تفاصيله الخاصة. دعونا نلقي نظرة على إجراء الافتتاح باستخدام مثال متجر لبيع الملابس بالجملة.
تحتاج أولاً إلى تسجيل نشاطك والعثور على مكان مناسب وبدء حملة إعلانية. وبما أن متجر بيع الملابس بالجملة مصمم للموزعين، فيجب أن تكون الإعلانات موجهة إليهم، وليس إلى المستهلك مباشرة. الإعلان عبر الإنترنت فعال للغاية هنا. مع المباني أسهل أيضًا - يمكنك توفير المال عليها، حيث سيأتي ممثلو متاجر البيع بالتجزئة إلى أي مكان متاح أو سيكون لديك تسليم. يمكنك أيضًا تقديم خصم للعملاء المنتظمين.
هناك اتجاه مثير للاهتمام في هذا المجال من الأعمال - متاجر الملابس. تشتري هذه المتاجر الملابس بكميات كبيرة من الشركات المصنعة الرسمية، والتي لسبب ما لم يتم بيعها بالكامل إلى متاجر البيع بالتجزئة. كثير من الناس يخلطون بين المخزون والمستعمل، لكن هذين شيئين مختلفين. البضائع المخزنة هي سلع ذات علامات تجارية لم يتم بيعها خلال الموسم.
نقطة مهمة في بداية الرحلة
من النقاط الرئيسية الأخرى قبل بدء العمل التجاري هي خطة العمل، وهي ضرورية كأداة للإدارة الداخلية. في هذه الخطة، يتم الإشارة إلى الاتجاهات الاستراتيجية الهامة للتطوير والتسويق والعمليات التجارية والشكل التنظيمي والقانوني للمؤسسة.
العودة إلى المحتويات
وصف الخدمات وتحليل السوق
سيوفر متجر الجملة للأفراد والمؤسسات قائمة الخدمات التالية:
- بيع الملابس المخفضة (ملابس المواسم السابقة)،
- بيع الملابس الرخيصة (الملابس من الشركات المصنعة بالجملة التركية والصينية والأوروبية).
قائمة الخدمات هذه ليست كاملة ويمكن استكمالها في أي وقت إذا رغبت في ذلك.
في هذا القطاع من السوق، تكون الربحية مرتفعة جدًا ويمكن أن تصل إلى 600%. وبالتالي، فإن متجر الأوراق المالية هو أحد أنواع المشاريع المربحة. الفكرة الرئيسية لهذا العمل هي أن المتجر يحقق الربح من خلال حجم التداول، وليس من خلال هوامش التجارة.
العودة إلى المحتويات
خطة الإنتاج
بالطبع، الخطوة الأولى في الخطة هي العثور على مساحة البيع بالتجزئة اللازمة، وعلى عكس متاجر البيع بالتجزئة، يتيح لك متجر الأوراق المالية، وحتى متجر البيع بالجملة، العمل ببساطة في مساحة المستودع التي تريدها، حيث سيظل العملاء المحتملون يأتون لك.
بمجرد العثور على المبنى، انتقل إلى تصميمه وابحث عن الموردين، الذين يقع مقرهم الرئيسي في الخارج. هنا من الضروري أن نتذكر أن العمل مع الموردين دقيق، للراحة، يمكنك وضع خطة الشراء.
- البائعين - شخصان؛
- مدير المبيعات - 1-2 الناس؛
- محاسب - شخص واحد (ربما زائر)؛
- المدير - شخص واحد (لتوفير المال في البداية، يمكنك أن تكون أنت).
من المهم أن تكون واضحًا منذ بداية عملك. ما هو المسؤول عن كل موظف. بعد كل هذا، قم بإطلاق حملة إعلانية وابدأ العمل. فاجئ العملاء بالسعر والخدمة الممتعة وشاهد كيف يزداد عدد العملاء ويظهر العملاء المنتظمين.
العودة إلى المحتويات
التمويل جزء مهم
يمكن تقسيم الشؤون المالية إلى عمودين: النفقات والدخل.
تتكون النفقات من تكلفة استئجار المباني ورواتب الموظفين وشراء السلع وتكاليف الإعلان التي ستكون مطلوبة لفتح متجر للأوراق المالية. وفقًا للخبراء، لفتح متجر بيع بالجملة كبير (1000-3000 متر مربع)، ستحتاج إلى استثمار حوالي 3 ملايين روبل، وهو ما يعتبر استثمارًا منخفضًا للغاية.
الدخل يأتي مباشرة من بيع الملابس، أي صافي الربح. كما تبين الممارسة، فإن ربح هذا المتجر يبلغ حوالي 15 ألف روبل شهريا من 1 متر مربع. م. ليس من الصعب حساب ما ستدفعه لنفسك خلال ستة أشهر إلى سنة. وتذكر أن متجر الأوراق المالية سيكون دائما في الطلب، لأنه حتى في أفضل المتاجر بعد البيع، تظل 30-50٪ من المجموعات غير سائلة.