يعد متجر الأحذية عملاً مربحًا للغاية، لأن الناس يشترون الأحذية على مدار السنة، سواء كانت أحذية مبطنة بالفراء لفصل الشتاء أو صنادل خفيفة لفصل الصيف. ومع ذلك، فإن المبتدئ في هذا العمل قد يواجه عقبات لا يعرفها حتى. فكيف تفتح متجر أحذية وتنجح في هذا العمل؟

دراسة السوق

عندما تقرر بنفسك بشكل حازم أنك تريد فتح متجر أحذية، فإن الخطوة الثانية بالنسبة لك ستكون تحديد شكل متجرك: حجمه، الجمهور المستهدف، شكل التجارة، النوع (رياضي، شتوي، رجالي، نسائي)، الطبقة (النخبة، للطبقة المتوسطة أو المنخفضة) وما إلى ذلك. بغض النظر عن التنسيق الذي تختاره، يجب عليك تقييم شروط إدارة أعمال الأحذية في مدينتك، وهذا هو بالضبط ما يتم إجراء أبحاث السوق من أجله.

• أولا، قم بدراسة جميع متاجر الأحذية في مدينتك بالتفصيل، أي موقعها ومجموعة المنتجات وفئة الأسعار وعدد العملاء.
• قم بتسليط الضوء على أقوى منافسيك.
• من المعلومات التي تم الحصول عليها، حدد المناطق الأكثر ربحية في مدينتك ولاحظ مكان تواجد منافسيك في مكان قريب.
• يوصى بشكل خاص بإجراء مسح قصير لسكان المناطق المربحة: أين يفضلون شراء الأحذية، وكم مرة وبأي سعر تقريبًا.
• حدد قطاع السوق الذي ستعمل فيه: ما إذا كان متجرك مخصصًا للعملاء من ذوي الدخل المنخفض (المبيعات الثابتة)، أو ذوي الدخل المتوسط ​​أو المرتفع (المتجر المتميز). قم بتقييم المعلومات التي قمت بجمعها للقطاع المحدد.

الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة عن الطلب والمنافسة في سوق الأحذية، يمكنك تقدير ما إذا كان عملك سيولد دخلاً في مثل هذه الظروف تقريبًا. إذا كانت إجابتك "نعم"، فيجب عليك تحديد استراتيجية واتجاه تطوير الأعمال. وللقيام بذلك، عليك أن تسأل نفسك كيف سيختلف متجر الأحذية الخاص بك عن المتاجر الأخرى، أي كيف يمكنك جذب العملاء.

اختيار مكان

عند اختيار موقع لمتجرك، قم بالاعتماد على نتائج أبحاث السوق الخاصة بك. الخيار الأفضل هو استئجار المباني في مركز التسوق. مزايا هذا الإيجار: التدفق المستمر للزوار وانخفاض تكاليف الإصلاحات والأمن. السلبيات: الرسوم المرتفعة وصعوبة الحصول على عقد الإيجار نفسه، حيث تقوم مراكز التسوق عادة باختيار العلامات التجارية المعروفة كمستأجرين، والتفاوض على عقد الإيجار في مركز التسوق في أقرب وقت ممكن، حتى في مرحلة بناء المركز.

إذا لم يكن من الممكن استئجار المباني في مركز التسوق، فمن المهم التأكد من أن المبنى الذي تختاره يتوافق مع جميع المعايير الصحية اللازمة وقواعد السلامة من الحرائق.

كما يجب ألا تجعل مساحة المبيعات صغيرة (أقل من 50 مترًا مربعًا)، وإلا فإن ذلك سيخلق إزعاجًا للعملاء عند تجربة الأحذية. يجب أن تحتوي الغرفة أيضًا على مساحة صغيرة للتخزين، حيث سيتم إخفاء صناديق الأحذية.

نحن نحل المسائل القانونية

لفتح أي عمل تجاري، عليك أولاً التسجيل في خدمة الضرائب كموضوع للضرائب، سواء كان ذلك خاصًا بك أو. إذا كنت لا تخطط للعمل مع الكيانات القانونية وفتح سلسلة من المتاجر في المستقبل، فسيكون تسجيل رائد أعمال فردي كافيا.

إذا كنت ترغب في فتح مشروع صغير (يصل إلى 100 موظف)، فأنت تندرج تحت (STS) – 6% من الدخل، أو 15% من الدخل مطروحًا منه النفقات. ومع ذلك، يوصي بعض الخبراء (UTII). بالنسبة لتجارة التجزئة، يتم حساب UTII اعتمادًا على مساحة طابق المبيعات وعدد أيام النشاط التجاري في الشهر كدافع ضرائب. يتم قبول كلا النظامين الضريبيين على أساس طوعي، ولك الحق في اختيار النظام الأكثر ملاءمة لشركتك أو الجمع بين الاثنين معًا.

ومن خلال المستندات، ستحتاج أيضًا إلى آراء الخبراء من SES والإشراف على الحرائق لتتمكن من إجراء التجارة في مكان معين.

بالإضافة إلى ذلك، لتجارة بعض أنواع الأحذية، يلزم تقديم مستندات إضافية. وبالتالي، فإن الشهادة مطلوبة للأحذية المطاطية والجلدية (للأطفال والأحذية الخاصة). بالنسبة لبعض الأنواع الأخرى، مثل المطاط (باستثناء الأطفال)، والمطاط الرياضي، والأحذية ذات الأجزاء العلوية من الجلد الاصطناعي، وما إلى ذلك، يلزم إقرارات المطابقة.

نحن نشتري المعدات

أهم المعدات في متجرك هي ماكينة تسجيل النقد، والتي يجب أن تكون مختومة ومسجلة لدى مصلحة الضرائب. بالإضافة إلى السجل النقدي، سوف تحتاج إلى ما يلي:

• رفوف ومنصات للأحذية.
• مرايا.
• الوسائد والسجاد والملاعق للتجربة ؛
• حافظات عرض للمنتجات الأخرى (الكريمات، الفرش، الملحقات، إلخ)؛
• عداد لتسجيل النقدية.
• لافتة.

نحن نشتري المنتجات

ستعتمد مجموعة منتجاتك بشكل أساسي على نتائج أبحاث السوق الخاصة بك. كقاعدة عامة، أحذية الأطفال هي الأكثر طلبا، تليها الأحذية النسائية. يشتري الناس أحذية الرجال بشكل أقل. بالإضافة إلى ذلك، قد يبيع متجرك منتجات مثل الحقائب وحقائب السفر وملمعات الأحذية والفرش والجوارب وما إلى ذلك.

يمكنك شراء المنتجات مباشرة من الشركات المصنعة للأحذية. للقيام بذلك، يجب عليك إقامة علاقات تجارية معهم. يمكنك أيضًا شراء الأحذية من سوق الجملة وبيعها في متجرك بأسعار التجزئة، لكن هذا المخطط سيكون أقل ربحية.

نحن نقوم بتوظيف الموظفين

متجر خدمة ذاتية متوسط ​​الحجم بمساحة مبيعات حوالي 50 متر مربع. م مطلوب الموظفين التالية:

يمكن الحفاظ على المحاسبة من قبل كل من المسؤول وصاحب العمل؛ أو يمكنك استخدام خدمات طرف ثالث.

نحن نحسب التكاليف والاسترداد

قبل فتح متجر للأحذية، يجب عليك حساب التكاليف الأولية والعائد على الاستثمار. فيما يلي حسابات تقريبية لمتجر صغير.

لنفترض أنك تستأجر مبنى منفصلاً بمساحة مبيعات تبلغ 50 مترًا مربعًا. م.، لا يقع في مركز تسوق، ولكن في مكان يتدفق فيه العملاء بشكل مستمر. شريحة السعر متوسطة والنظام الضريبي هو UTII.

يمكن أن يصل متوسط ​​إيرادات متجر أحذية صغير إلى حوالي 1.5 مليون روبل. لحساب التكلفة، لنأخذ متوسط ​​سعر السوق للأحذية بنسبة 90%. وبالتالي فإن التكلفة ستكون 1052000 روبل.

بناءً على حساب أن تكاليف رأس المال ستكون 4200000 روبل، وصافي الربح سيكون 235000 روبل، فإن المتجر سيدفع تكاليفه بالكامل في حوالي 18 شهرًا.

كما لاحظت، فقد تم حساب متوسط ​​الأرقام وتقريبها لإعطائك فكرة تقريبية عن تكاليف وربحية متجر الأحذية. وبالتالي، باستخدام هذه المعلومات، يمكنك إنشاء خطة عمل لمتجر أحذية ستساعدك في تنفيذ فكرتك خطوة بخطوة.

ليس سراً أن الأحذية في بلدنا منتج يزداد الطلب عليه. نظرًا للظروف المناخية في بلدنا، نضطر كل موسم إلى شراء أحذية وأحذية طويلة وأحذية رياضية وصنادل جديدة. وفي هذا الصدد، لا يفوت الكثيرون فرصة كسب المال من خلال فتح متاجر الأحذية الخاصة بهم. يجب أن ندرك أنه من خلال التنظيم المناسب لشركة تبيع أحذية رياضية أو أحذية الكاحل، يمكنك حقًا تحقيق دخل جيد.

من أين تبدأ

ما هو المطلوب لهذا؟ أولاً، خطة عمل لمتجر أحذية، مدروسة بالتفصيل ومكتوبة على الورق. وبالطبع رأس المال المبدئي، والذي بدونه تكون ريادة الأعمال مستحيلة من حيث المبدأ. ومع ذلك، قبل أن نفكر بمزيد من التفصيل في خطة عمل متجر الأحذية، من الضروري ذكر بعض الميزات المهمة لهذا النوع من النشاط التجاري.

الفروق الدقيقة في الأعمال

يجب أن تأخذ في الاعتبار حقيقة أنه موسمي. وبغض النظر عما إذا كانت المجموعة الشتوية قد بيعت أم لا، فعندما يأتي الصيف، عليك شراء الأحذية المناسبة لهذا الوقت من العام.

يجب أن يكون المشتري قادرا ليس فقط على شراء نماذج جديدة من الأحذية، ولكن أيضا اختيارها بناء على حجم قدمه. وإذا كان لديك مقاس واحد فقط أو مقاسين من الأحذية في المخزون، فيمكن للعميل ببساطة أن يتجه إلى المخرج ويقوم بالشراء من منافسيك.

عند تطوير خطة عمل لمتجر أحذية، يجب عليك أن تحدد بوضوح "جمهور" المستهلك الذي ستستهدفه. إذا كان هؤلاء أشخاصًا ذوي مستوى دخل منخفض، فمن غير المنطقي أن تتبع بدقة أحدث مجموعات أزياء "الأحذية". وقد تصبح ببساطة غير سائلة.

على العكس من ذلك، لا ينبغي أن يُعرض على العملاء الأثرياء نماذج تندرج ضمن فئة الميزانية. فكر أيضًا في الفئة العمرية للمستهلكين التي ستستهدف حذائك. ربما ستركز على أحذية البالغين، وربما أيضًا على أحذية الأطفال. بشكل عام، والخيار لك!

يجب أن يحتوي المستند المالي أعلاه على تقدير تفصيلي للتكلفة، أي مقدار الأموال التي ستحتاجها للبدء. يجب عليك استئجار المباني، وشراء السلع، والمعدات لمتجر الأحذية (أجهزة الكمبيوتر، وسجلات النقد، والأثاث)، ودفع الضرائب والأجور، وما إلى ذلك.

سيكون عليك إنفاق مبلغ لا بأس به من المال لهذه الأغراض. في المستند أعلاه، يجب أن تعكس مقدار دخلك المحتمل؛ وحساب الفترة الزمنية التي ستتمكن من خلالها إرجاع استثمارك.

يهتم الكثير من الناس في المقام الأول بمسألة مقدار التكاليف الأولية لمتجر الأحذية. يعتمد ذلك على عدد من العوامل: منطقة منفذ البيع بالتجزئة الخاص بك، وتصميمه وموقعه، بالإضافة إلى تفاصيل معدات البيع بالتجزئة ومجموعة المنتجات. يجب أن توفر خطة عمل متجر الأحذية الخاص بك إجابة شاملة لسؤال حجم استثمارك الأولي.

التوثيق

لكي يصبح نشاطك التجاري قانونيًا، عليك الحصول على المستندات المناسبة من الجهات الحكومية.

بمعنى آخر، يجب عليك تسجيل مشروعك الخاص بالأحذية لدى مكتب الضرائب. بالإضافة إلى ذلك، يجب تنسيق أنشطتك مع الهياكل الإشرافية، مثل المحطة الصحية والوبائية، ومفتشية الحرائق.

بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تكون لديك جميع الشهادات اللازمة التي تؤكد أن الأحذية التي تبيعها ذات جودة عالية. لا تنس أيضًا الحصول على جواز سفر للإعلان الخارجي والتوقيع على اتفاقية التخلص من النفايات.

معدات

تجدر الإشارة إلى أن المعدات الخاصة بمتجر الأحذية يمكن أن تكون متنوعة للغاية: كل هذا يتوقف على سمك المحفظة وعرض خيالك الإبداعي. الشيء الرئيسي الذي يجب أن تتذكره هو أنه يجب أن يتمتع المشتري بحرية الوصول إلى العدادات التي تعرض مجموعة كاملة من نماذج الأحذية. تأكد من توفير رفوف لمتجر الأحذية.

من الممتع أن ننظر إلى الأحذية الرياضية أو الأحذية على أرفف خاصة أكثر من مجرد وضعها على صناديق من عدة طبقات. فكر بعناية في تصميم الغرفة: قم بتزيين نوافذ المتجر بأكبر قدر ممكن من السطوع، واعتني بالإضاءة الصحيحة ودرجة حرارة الهواء المرغوبة في متجرك.

يجب أن يشعر العميل بالراحة قدر الإمكان عند دخول متجرك. يجب أن "يصرخ" تصميم المبنى الخاص بك بأن عملك في مجال ريادة الأعمال، كما يقولون، "يصعد إلى أعلى التل".

عند زيارة منفذ البيع بالتجزئة الخاص بك، يجب أن يتم شحن العميل بمشاعر إيجابية حصرية. إذا تمكنت من تحقيق ذلك، فاعلم أن حجم مبيعاتك التجارية سيزداد بشكل ملحوظ. لا تعرف كيفية ترتيب المساحة الداخلية للمتجر بشكل صحيح؟ استخدم خدمات المحترفين.

موقع

من المستحسن أن يقع متجر الأحذية الخاص بك في منطقة سكنية بالمدينة ذات كثافة سكانية عالية. يجب أن يكون المتجر بالقرب من السوق ومحلات السوبر ماركت الكبيرة. اختر منطقة حيث توجد مواقف للسيارات بالقرب من منفذ البيع الخاص بك. ضع في اعتبارك حقيقة أنه سيكون من المناسب الوصول إلى المتجر الخاص بك عن طريق عربة الترولي باص أو الترام.

فكر أيضًا في تسمية متجر الأحذية الخاص بك. يجب أن تكون كلمة أو حتى عبارة مبهجة وحصرية وسهلة التذكر. ومع ذلك، ضع في اعتبارك أنه في محاولتك لتكون أصليًا، يمكنك اختيار اسم يستخدمه منافسوك بالفعل. وهذا بالطبع لا يمكن السماح به. تعرف على أسماء متاجر الأحذية الموجودة في نفس منطقة متجرك.

كيفية اختيار الموردين

في مسألة كيفية فتح متجر للأحذية، إحدى النقاط الرئيسية هي اختيار مورد الأحذية. كقاعدة عامة، لا توجد مشاكل مع مشتريات الجملة. كخيار، يمكنك تجربة التعاون مع العديد من المؤسسات والشركات الروسية التي تصنع منتجات الأحذية في البلدان المجاورة، على سبيل المثال، في بيلاروسيا. في RuNet، يمكنك العثور على جميع معلومات الاتصال اللازمة حول الشركات المصنعة الصغيرة والكبيرة للأحذية والأحذية الرياضية.

يعد فتح متجر للأحذية خطوة جادة تتطلب من رجل الأعمال القيام باستثمارات كبيرة والحصول على فهم واضح لخوارزمية المبيعات. على الرغم من العدد الكبير من المتاجر والأقسام التي تبيع الأحذية، إلا أن هذا القطاع من السوق يظل مربحًا ومربحًا للغاية.

لتحقيق فكرة الحذاء الخاصة بك، يجب عليك دراسة السوق ووضع خطة عمل خطوة بخطوة مع حسابات مفصلة. فكيف تفتح متجر أحذية بنفسك؟

قبل استكمال المستندات وبدء العمل، يجب عليك دراسة تسلسل الإجراءات. هو مثل هذا:

1. تحليل وضع السوق وحساب القدرة التنافسية للمؤسسة.
2. تجميع
3. اختيار المباني وتوظيف العمال.
4. الحملات الإعلانية وحملات العلاقات العامة لجذب العملاء.

تقييم الوضع الاقتصادي

اليوم، يفضل العديد من رواد الأعمال تنظيم أعمالهم في شكل نقطة بيع للأحذية من مختلف فئات الأسعار والجودة. الأكثر شعبية هي أحذية الأطفال بجميع أنواعها، وتأتي الأحذية النسائية في المرتبة الثانية، وتشكل الأحذية الرجالية ما لا يزيد عن 20% من إجمالي الجزء المباع.

قبل اتخاذ قرار بشأن الأحذية، فإن الأمر يستحق تقييم قدرتك التنافسية وإجراء تحليل عام للوضع، ومعرفة الفئة الرئيسية للمشترين.

من أجل ازدهار المؤسسة، كل لحظة تنظيمية مهمة - من اختيار مجموعة متنوعة وتجديد المباني إلى موقع المتجر وملاءة العملاء في مدينة أو منطقة مأهولة بالسكان:

• في المدن الصغيرةحيثما يكون متوسط ​​الراتب منخفضاً، يُنصح بفتح نقطة لبيع الأحذية بتكلفة منخفضة ومتوسطة؛
• في منافذ البيع بالتجزئة الموجودة في مراكز التسوق،محاطة بمحلات باهظة الثمن، فإن بيع الأحذية عالية الجودة والمكلفة فقط هو الذي سيحقق الربح؛
• في المناطق التي تكثر فيها العيادات والملاعبسيكون المتجر الذي يحتوي على أحذية للأطفال مفيدًا، وسيكون من المرغوب فيه أن يكون النطاق السعري للمنتجات واسعًا.

تجدر الإشارة على الفور إلى أن تجارة الأحذية مكلفة للغاية؛ سيتعين على رجل الأعمال استثمار الكثير من المال فيها، وسيتم إنفاق معظمها على شراء البضائع.

اختيار مجموعة المنتجات وموقع المتجر

الأكثر ربحية هي متاجر بيع أحذية الأطفال. لكن المنافسة في هذا العمل خارجة عن المخططات - فكل رجل أعمال يحاول أن يشغل مكانًا مربحًا.

الطلب الأكبر هو على متاجر الأحذية العالمية، حيث يمكنك شراء الأحذية لجميع أفراد الأسرة في وقت واحد. هذه المنافذ تحقق أقصى قدر من الربح.

أين يمكن أن يقع متجر الأحذية؟

• في مركز التسوق، هايبر ماركت.حركة المرور في مثل هذه الأماكن مرتفعة للغاية، لكن الإيجار أيضًا له أثره، ومن الضروري أيضًا استئجار مساحة كبيرة مرة واحدة (أكثر من 50 مترًا مربعًا) حتى يقف الحذاء بحرية ويمكن للمشتري فحص الزوج وتجربته يحب دون أن يتصارع مع الآخرين. يمكن أن تكون تشكيلة هذا المتجر متخصصة للغاية، وربما عالمية.
• غرفة منفصلة.تعتمد حركة المرور على موقع المبنى، ويمكن أيضًا بيع مجموعة مختلفة من الأحذية هنا.
• قسم فينظرًا لأن مساحة النقطة ستكون صغيرة، فمن المستحسن أن يكون هناك تركيز ضيق على الأحذية، أي حصريًا مع تشكيلة الأطفال أو البالغين.

إعداد المستندات لتشغيل تجارة الأحذية

لا يمكنك ممارسة التجارة القانونية إلا بعد استكمال جميع المستندات ذات الصلة:

1. التسجيل لدى مصلحة الضرائب باسم أو، اختر
2. أو شهادة تؤكد حق ملكية المبنى.
3. الموافقة على المبنى للتشغيل من RosPozhNadzor.
4. إذن للقيام بالأنشطة من محطة SanEpidem.
5. إذن من RosPotrebNadzor لتداول هذه المجموعة من البضائع.

يجب أن تحصل جميع المنتجات الموجودة في المتجر على شهادات جودة المطابقة.

إصلاح وتجهيز المباني

قبل فتح متجر للأحذية، يجب عليك إجراء إصلاحات عالية الجودة في الغرفة ووضع المعدات. إذا كنت لا ترغب في إنفاق الأموال على التعاقد مع مصمم، فيمكنك تطوير مشروع بشكل مستقل لتحويل المباني المستأجرة أو الخاصة بك. يجب أن تكون المواد المستخدمة آمنة وغير سامة.

يجب أن يحتوي المبنى على مستودع منفصل عن القاعة حيث يتم تخزين الأحذية. يجب أن يكون المستودع دافئًا وجافًا، وإلا فقد يفقد المنتج مظهره الجميل وجودته.

المعدات المطلوبة

• رفوف- ستكون هناك حاجة إليها لكل من طابق المبيعات، حيث سيتم تخزين العينات، وللمستودع؛
• يعرض- يعرضون عينات من السلع التي يعرضها منفذ بيع الأحذية بالتجزئة؛
• مرايا بأحجام مختلفة- يتم تثبيتها أدناه، على مستوى القدم (صغيرة، على المدرجات)، وحتى يتمكن المشتري من النظر حول نفسه بالكامل (كبير، متصل بالجدار)؛
• أثاث- الكراسي والأرائك والأرائك والمقاعد.
• الأثاث للبائع أمين الصندوق- طاولة، كمبيوتر، كرسي، ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية).

إحدى الأفكار الرائعة هي تركيب جهاز نقطة بيع في المتجر حتى يتمكن العملاء من الدفع بالبطاقات المصرفية. ستؤدي هذه الخطوة إلى زيادة تدفق المشترين.

منتجات إضافية

يمكنك وضع منتجات إضافية بالقرب من ماكينة تسجيل النقد في حالات عرض منفصلة:

• النعال.
• منتجات العناية بالأحذية؛
• الأحزمة والأشياء الصغيرة الأخرى.

مطلوب عمال لمحل احذية

يجب أن يؤخذ اختيار الاستشاريين على محمل الجد، لأن عملهم يحدد بشكل كبير ما إذا كان العميل سيعود إليك مرة أخرى. يجب ألا يكون البائع على دراية جيدة بمجموعة متنوعة من الأحذية فحسب، بل يجب أيضًا أن يفوز بالشخص الذي يأتي إليه، كما يجب أيضًا إقناع العميل المحتمل بالشراء بمهارة.

إذا كانت الأحذية كبيرة، فبالإضافة إلى 4-5 مندوبي مبيعات استشاريين، ستحتاج إلى ما يلي:

• امرأة التنظيف؛
• مسؤول القاعة (مندوب مبيعات كبير) ؛
• حارس أمن؛

يتم تضمين كل موظف في خطة العمل كبند نفقات شهرية.

خيارات لجذب المشترين

لكي يعرف العملاء المحتملون ذلك. أكثر طرق العلاقات العامة فعالية هي:

• "الكلمة الشفوية"، أي المعلومات الواردة من صديق كتوصية - هذا الخيار مثالي، لكنه سيكون ساري المفعول بالكامل بعد زيارة أكثر من عشرة أشخاص؛
• الإعلان على الراديو والتلفزيون وعلى شبكة الإنترنت؛
• إعلانات الشوارع - لافتات وتوزيع منشورات وإرسالها بالبريد.

كقاعدة عامة، يحب المشترون حقًا حضور جميع أنواع المبيعات، لذا قم بتنظيمها في أي مناسبة (دون الإضرار بنفسك بالطبع). لذلك، من خلال خفض سعر الأحذية بنسبة 15-20٪، مع هامش أولي قدره 200٪، يمكنك كسب المزيد.

خطة عمل متجر الأحذية

يجب أن تتضمن خطة العمل المختصة ما يلي:

• قائمة النفقات
• الربح والربحية المقدرة للمؤسسة ؛
• خوارزمية لتحقيق أرباح مستقرة.

تكاليف البدء لمتجر أحذية عائلي

• شراء المعدات والمعدات - من 190.000 روبل؛
• شراء الأثاث والمعدات - من 150000 روبل؛
• تسليم تشكيلة - من 800000 روبل.
• تكاليف الإصلاح والتشغيل - من 120.000 روبل.

النفقات الشهرية

• الدفع للموظفين - من 15000 للشخص الواحد؛
• دفع المرافق والإيجار - من 80.000 روبل؛
• الإعلان - من 5000 روبل.
• النفقات الجارية - من 20000 روبل.

في المجموع، لفتح متجر وفي الشهر الأول من ممارسة الأعمال التجارية، يجب أن يكون لديك أموال بمبلغ 1380000 روبل روسي.

هناك هامش ربح يتراوح بين 50-300% على كل زوج من الأحذية، وبالتالي قد يختلف عائد الاستثمار. عادة، المتجر الموجود في الموقع الصحيح سوف يفعل ذلك يدفع عن نفسه خلال السنة الأولى من العملق.

"المزالق" وملامح تجارة الأحذية

المنافسة في هذا المجال من الأعمال عالية، لذلك من الضروري مراقبة منتجات الأحذية الجديدة وتحديث النطاق في الوقت المناسب. هذا هو المصيد - ليس من الصعب إحضار أحذية جديدة، ولكن أين تضع الأحذية التي لديك بالفعل (ولكنها أصبحت قديمة الطراز أو أصبحت غير مناسبة لهذا الموسم)؟

كل رجل أعمال يحل هذا السؤال بطريقته الخاصة:

• بيع الأزواج المتبقية بسعر أدنى، أعلى قليلاً من سعر الشراء؛
• يتم أخذ الأحذية للتخزين في مستودع مستأجر بشكل منفصل (والذي سيصبح أيضًا بند نفقات).

تجدر الإشارة إلى أن معظم موردي الجملة يبيعون الأحذية في صناديق تحتوي على مجموعة كاملة من الأحجام لطراز معين. لكن بيعها كلها يمثل مشكلة.

لتحفيز طلب المستهلكين، يمكنك إجراء عرض ترويجي "الحجم الأخير على التوالي - خصم 50٪" وأحداث علاقات عامة مماثلة أخرى.

اختيار الموردين

• إذا قررت العمل مع شركات معينة، فإن الأمر يستحق إبرام العقود معهم مباشرة؛
• يجب على المورد تقديم شهادات الجودة لكل دفعة من الأحذية التي تتطلب شهادة؛
• يجب أن تكون الأحذية المشتراة من الشركة ذات جودة عالية.

ستناقش هذه المقالة ما سيتعين على رجل الأعمال المبتدئ الذي يريد فتح متجر أحذية أن يواجهه.

 

وثائق الحق في القيام بالأنشطة

عند بدء العمل يجب أن يكون لديك المستندات التالية:

• شهادة تسجيل المؤسسة لدى مصلحة الضرائب؛
• شهادة رقم التعريف الضريبي؛
• شهادة تسجيل الدولة
• ميثاق (للمجتمعات) ؛
• وثائق المبنى (عقد الملكية أو الإيجار)؛
• تشكيلة المتجر المعتمدة من قبل Rospotrebnadzor؛
• رأي خبراء السلامة من الحرائق؛
• اختتام SES يؤكد امتثال المبنى للمعايير الصحية ؛
• اتفاقية إزالة النفايات.

إذا كنت ستستأجر مباني في مركز تسوق، يحق للإدارة أن تطلب منك مستندات إضافية تتعلق بالأنشطة التجارية.

المستندات (الشهادات) للمنتجات

لا تنس أن الأحذية المطاطية (أحذية الأطفال والأحذية الخاصة) والجلود (أحذية الأطفال والأحذية الخاصة) والأحذية الجلدية (أحذية الأطفال والأحذية الخاصة) تخضع لشهادة إلزامية وإعلان المطابقة:

• المطاط (باستثناء الأطفال)؛
• الرياضة (المطاط والمنسوجات المطاطية فقط) ؛
• ملبد (للأطفال) ؛
• يوفتيفا (باستثناء العروض الخاصة والأطفال) ؛
• الكروم (باستثناء المنتجات الخاصة والأطفال)؛
• مع سطح مصنوع من مواد نسجية أو لباد أو لباد (باستثناء المواد الخاصة والأطفال) ؛
• مع جزء علوي من الجلد الصناعي (غير رسمي، باستثناء الجيش)؛
• الجزء العلوي مصنوع من الجلد الصناعي (باستثناء جلد الجيش وجلد الأطفال).

إذا كان نشاطك يتضمن أنشطة التجارة الخارجية (على سبيل المثال، كنت تخطط لشراء منتجات من الصين)، فأنت بحاجة إلى الامتثال لقواعد التفاعل بين الأطراف المقابلة داخل الاتحاد الجمركي. يجب أن يكون قانون حماية المستهلك كتابًا مرجعيًا لرجل أعمال مبتدئ. يجب عليك أن تدرس بعناية قواعد تداول المنتجات غير الغذائية، وخاصة منتجات الصناعات الخفيفة.

دراسة الطلب على الأحذية

إذا كنت ستشارك في التجارة، فأنت بحاجة فقط إلى إجراء أبحاث تسويقية بشكل مستقل لتقييم الطلب على المنتج، واختيار الموقع الأمثل للمتجر، وكذلك تحديد المتجهات الرئيسية لتطوير الأعمال. هذا هو أول شيء عليك القيام به، والأفضل من ذلك كله أن تفعله بنفسك.

• ينظر، أين تقع متاجر الأحذية؟في مدينتك (أو منطقتك، إذا كنت ستعمل في منطقة يزيد عدد سكانها عن مليون شخص)، ما هو نطاقها، ومستوى الأسعار، وكم عدد المشترين هناك؟
• يؤلف خريطة الأماكن الأكثر سافر، انتبه إلى ما إذا كان منافسوك موجودين في هذه المنطقة.
• إجراء مسح قصيرسكان المنطقة، اكتشفوا أين يشترون الأحذية، وعدد المرات، والمبلغ الذي يرغبون في إنفاقه على الشراء.

بالطبع، بعد التقييم الأولي لجميع منافذ الأحذية في المدينة (المنطقة)، اترك في قائمتك فقط تلك التي تتوافق مع القطاع المحدد. يمكن أن تكون هذه المتاجر:

• المبيعات المستمرة التي تستهدف الأشخاص ذوي الدخل المتوسط ​​المنخفض؛
• شريحة السعر المتوسط
• غالي.

قم بدراستها بدقة للإجابة على السؤال الأكثر أهمية: هل يمكن لشركتك البقاء على قيد الحياة في مثل هذه الظروف (هل هناك طلب على المنتج، وآفاق النمو، وهل هناك الكثير من المنافسة)؟ إذا كان الجواب نعم، يمكنك المضي قدما. حاول حساب سعة السوق باستخدام هذه الطريقة.

اختيار الموقع

اختر موقعًا لمتجرك بناءً على نتائج أبحاثك التسويقية. من الواضح أنه من الأفضل تحديد مكان يوجد فيه العديد من الأشخاص، كملاذ أخير، فكر في المناطق النائية ولكن النامية بنشاط. الخيار الأسهل هو استئجار مساحة في مركز التسوق. صحيح أنه ليس من السهل دائمًا "اقتحامها"، خاصة بالنسبة للشركات الخاصة الصغيرة. تفضل مراكز التسوق العمل مع العلامات التجارية المعروفة، وعادة ما يتم تشكيل قائمة المستأجرين في مرحلة التطوير.

متجر أحذية في مركز التسوق

مميزات الإيجار في مركز التسوق:

• التدفق المستمر للزوار، والذي يدعمه مركز التسوق نفسه (سيتعين عليك جذب العملاء بنفسك إلى متجر واحد)؛
• الحد الأدنى من تكاليف الإصلاح (ليس من الضروري تحطيم الجدران أو تركيب الاتصالات أو تزيين منطقة المدخل)؛
• عدم وجود فئات معينة من النفقات (على سبيل المثال، يمكنك الاستغناء عن حارس أمن).

هناك عيبان هنا - الإيجار المرتفع والحاجة إلى اتباع لوائح مركز التسوق (على سبيل المثال، العمل من الافتتاح إلى الإغلاق). ولكن إذا أتيحت لك الفرصة للتواجد في مركز التسوق، فاغتنمها.

لا توجد متطلبات خاصة لمباني المتجر، والشيء الرئيسي هو أنه يتوافق مع معايير السلامة من الحرائق والمعايير الصحية. قد تختلف المساحة، لكن ليس من الضروري تخصيص أقل من 45-50 مترًا مربعًا لمنطقة المبيعات. م، وإلا سيكون من الصعب تنظيم المناسب. هناك حاجة إلى أقل قليلاً لغرف التخزين والمرافق.

المعدات اللازمة لمحل الأحذية

في المستودع الخاص بك، سوف تحتاج إلى رفوف لوضع البضائع الخاصة بك. الشراء لمنطقة المبيعات:

• منصات لعرض الأحذية.
• أرفف معلقة (مثبتة على الحائط)؛
• واجهات عرض لوضع البضائع المصاحبة (الإكسسوارات، منتجات العناية بالأحذية، منتجات الجوارب)؛
• أنظمة التداول؛
• المرايا (بكمية كافية)؛
• أماكن التركيب (الوسائد، السجاد، الملاعق).

نظرًا لأن تجارة التجزئة تتضمن قبول النقد من العملاء، فعند العمل بموجب OSNO والنظام الضريبي المبسط، يجب أن يكون هناك سجل نقدي (مختوم ومسجل لدى مصلحة الضرائب).

طاقم عمل

للتجارة على 50 متر مربع. م. يكفي 2-4 بائعين (اعتمادًا على حجم المبيعات)، وصرافين، وتاجر (أخصائي شراء بدوام جزئي، ومسؤول، وأمين صندوق كبير، وإذا أمكن، محاسب). سيضمن هؤلاء الأشخاص التشغيل المستمر للمتجر. للحفاظ على النظام، ستحتاج إلى عاملة تنظيف، ويمكن لرجل الأعمال نفسه أن يتولى مسؤولية التواصل مع مكتب الضرائب. المواقف الأخرى، مثل مراقب الأمن، اختيارية.

العمل مع العملاء

تحتاج إلى العمل مع العملاء في مجالين رئيسيين: داخل المتجر وخارجه. في الحالة الأولى، يعني ذلك وضع المنتجات بشكل مناسب في القاعة، والاستشارة، وتنظيم التركيبات، والبيع المباشر. والثاني هو جذب العملاء.

يجب وضع الأزواج الأكثر جاذبية والتي قد تهم المشترين على يمين المدخل، لأن... يتحرك معظم الأشخاص في طابق المبيعات في اتجاه عقارب الساعة. لنفس السبب، ينصح بوضع باب المتجر (البوتيك) على اليسار. في المقدمة، حدد الأحذية الحالية فقط وفقًا لأحدث اتجاهات الموضة والموسمية. يجب ألا يتجاوز ارتفاع الرفوف ارتفاع الشخص العادي بشكل كبير، بحيث يمكنك الوصول إلى أي موديل دون مساعدة.

لا ينبغي وضع المنتجات بشكل عشوائي في طابق المبيعات؛ بل يجب تجميعها وفقًا لمعايير مختلفة (العمر والجنس والحجم والموسم). تزويد العملاء بمناطق التركيب الإلزامية.

حيث لشراء المنتجات

ومن الصعب تقديم أي نصيحة فيما يتعلق باختيار الموردين، لأن هناك عدداً كبيراً من الخيارات، ومن بين الأولويات: التعاون المباشر مع المصانع واستيراد المنتجات من الخارج. ومع ذلك، يمكنك شراء البضائع في السوق، ولكن هذا ليس له ما يبرره دائما.

تنظيم تجارة الأحذية

لا تتعجل في شراء المنتجات، حتى لو قمت بتشكيل مجموعة متنوعة. هنا تحتاج إلى التصرف بحذر شديد، خاصة بالنسبة لمؤسسة شابة. الحقيقة هي أن الأحذية منتج موسمي. قليل من الناس يشترون الأحذية المبطنة بالفراء في الصيف والصنادل في الشتاء.

وبالمناسبة، من المفيد أن نعرف أنه بينما يرتدي الرجل زوجًا واحدًا من الأحذية، تتمكن المرأة من شراء اثنين، ويحصل الطفل على الأربعة. وهذا بالطبع تقريبًا. ولكن من بين جميع الأحذية، ستكون الأحذية الأكثر شعبية هي أحذية الأطفال - حيث يستخدمون دائمًا زوجين في كل موسم. عندما تفتح نقطة لبيع الأحذية للبالغين، فإنك تبدأ في الاعتماد على اتجاهات الموضة طوعًا أو كرها. الاستثناء الوحيد هو تداول العمولة. تعد القدرة على الاستجابة بسرعة لتفضيلات المستهلك المتغيرة هي الجودة الأساسية لأي متجر ناجح.

لا يجب عليك ملء المستودع الخاص بك إلى أقصى طاقته، حيث أنك تبيع المنتجات، وتشتري المزيد، ولكن بكميات صغيرة. تذكر أن الأحذية تتمتع بضمان لمدة شهر واحد، يبدأ من بداية الموسم. بالنسبة لموسكو، على سبيل المثال، تم وضع الحدود الموسمية التالية:

• أحذية الشتاء - من 1 نوفمبر إلى 1 مارس؛
• الربيع - من 1 مارس إلى 1 مايو؛
• الخريف - من 1 سبتمبر إلى 15 نوفمبر؛
• الصيف - من 1 مايو إلى 1 سبتمبر.

وفقًا لقانون حماية المستهلك، يحق للمشتري، لأي سبب من الأسباب، خلال أسبوعين من تاريخ الشراء، إرجاع الأحذية التي لم يتم ارتداؤها إلى المتجر. وفي هذه الحالة يجب استبدال البضاعة حسب رغبة العميل (الحجم واللون وغيرها) مع دفع مبلغ إضافي إذا لزم الأمر. لكن هذا لا يعني أن البائع ملزم بإعطاء المال. ولكن إذا لم يتمكن المتجر من تقديم المنتج وفقًا لرغبات المشتري، فنعم، يجب قبول الأحذية وإعادة الأموال التي تم إنفاقها.

لتلخيص ذلك، أود أن أشير إلى أن هذه هي التفاصيل الدقيقة الرئيسية، ولكن ليس كلها، المرتبطة بتجارة التجزئة للأحذية، والتي يحتاج كل رجل أعمال مبتدئ إلى معرفتها. قد تطرح الكثير من الأسئلة في مرحلة تنظيم تدفق المستندات وتشكيل المجموعة والبحث عن الموردين وشراء المنتجات.

*تستخدم الحسابات متوسط ​​البيانات الخاصة بروسيا

1. ملخص المشروع

الهدف من خطة العمل هذه هو فتح متجر أحذية لبيع الأحذية والمنتجات ذات الصلة بالتجزئة في مدينة يزيد عدد سكانها عن مليون نسمة. تعتمد منتجات المتجر على الأحذية الرجالية والنسائية، بشكل رئيسي من الشركات المصنعة المحلية. يخدم المتجر الشرائح ذات الأسعار المتوسطة والمنخفضة.

الجمهور المستهدف لمتجر الأحذية هو مشتري التجزئة، 75٪ منهم من سكان المدينة الذين تتراوح أعمارهم بين 18 إلى 50 عامًا.

تعتبر الأحذية والملابس من أكثر المنتجات شعبية. ينفق المستهلك العادي كل شهر 6.5 ألف روبل على الأحذية والملابس. إن خصوصية المناخ الروسي تجبرنا على تغيير الأحذية اعتمادا على الموسم، وبالتالي فإن أعمال بيع الأحذية لن تفقد أهميتها أبدا. تتمثل المزايا الرئيسية لفتح متجر للأحذية في الطلب على السلع ومستوى الربح المرتفع الذي يضمنه هامش تجاري يتراوح بين 100-300٪.

لتنفيذ المشروع، يتم استئجار مساحة للبيع بالتجزئة في منطقة سكنية بالمدينة على شارع مزدحم. المساحة الإجمالية 55 متر مربع. م. الإيجار – 40.000 روبل / شهر. مزايا الموقع: التوفير في استئجار مساحات البيع بالتجزئة، والبعد عن المنافسين، والقرب من محطات الحافلات والموقع في منطقة البيع بالتجزئة في الشوارع.

حجم الاستثمارات الأولية هو 1460000 روبل. تهدف تكاليف الاستثمار إلى شراء المعدات، والشراء الأولي للسلع، وتنظيم مساحات البيع بالتجزئة، والترويج الإعلاني للشركة وتشكيل صندوق رأس المال العامل حتى يصل المشروع إلى الاسترداد. يقع الجزء الأكبر من الاستثمار المطلوب على شراء البضائع - 55٪. وسيتم استخدام الأموال الخاصة لتنفيذ المشروع.

تأخذ الحسابات المالية في الاعتبار جميع إيرادات ونفقات متجر الأحذية، وأفق التخطيط هو 3 سنوات. ومن المتوقع بعد هذه الفترة توسع الأعمال. ووفقا للحسابات، فإن الاستثمار الأولي سيؤتي ثماره بعد 11 شهرا من التشغيل. ومن المقرر الوصول إلى حجم المبيعات المخطط له في الشهر السادس من التشغيل. سيكون صافي الربح 210.000 روبل / شهر. وسيكون العائد على المبيعات في السنة الأولى من التشغيل 18%.

تأخذ الخطة المالية في الاعتبار توقعات المبيعات المتفائلة التي يمكن توقعها بسبب الموقع المناسب للمتجر وارتفاع حركة المرور للعملاء المحتملين.

2. وصف صناعة الأحذية

تعتبر الملابس والأحذية من أكثر المنتجات طلبًا، وتأتي في المرتبة الثانية بعد المواد الغذائية. خصوصية سوق الملابس والأحذية هي أنه يخضع لتغييرات مستمرة. ويرجع ذلك إلى تطور صناعة الأزياء، التي تقدم اتجاهات جديدة، وبالتالي خلق طلب كبير على السلع من هذه الفئة.

كل عام، يزداد عدد متاجر الملابس والأحذية، وتنمو المبيعات، مما يجعل قطاع الأعمال هذا جذابًا للغاية. وحتى أثناء الأزمات، فإن الروس ليسوا مستعدين دائمًا للتوفير في هذا النوع من السلع. واعترف 30% فقط من المشاركين بأنهم خفضوا الإنفاق على الملابس والأحذية. في المتوسط، ينفق الروس 6.5 ألف روبل شهريًا على الملابس والأحذية. يشتري المستهلك العادي زوجًا واحدًا كل شهر إلى شهر ونصف ويمتلك ما لا يقل عن 4 أنواع من الأحذية. خصوصيات الظروف المناخية في روسيا تجبر المرء على تغيير حذائه حسب الموسم - أي. أربع (مرتين على الأقل) مرات في السنة. وبالتالي، فإن تجارة بيع الأحذية لن تفقد أهميتها أبدًا.

يوضح الشكل 1 ديناميكيات سوق الملابس والأحذية والإكسسوارات. وأدى انخفاض أحجام السوق في عام 2015 إلى زيادة طفيفة في عام 2016. ومن المتوقع أن يستمر الاتجاه الإيجابي.

الشكل 1. حجم وديناميكيات سوق الملابس والأحذية والإكسسوارات، تريليون. فرك. (المصدر: مجموعة استشارات الأزياء)

أفكار جاهزة لعملك

ومع ذلك، أثرت الأزمة على سوق الأحذية الروسية. وفي الفترة 2015-2016، بلغ الانخفاض التراكمي في حجم السوق 9.6%. في عام 2016، انخفض حجم تجارة التجزئة للأحذية الروسية إلى مستوى 1260.8 مليار روبل. من حيث القيمة و270.3 مليون زوج – من الناحية المادية. خلال هذه الفترة، كان متوسط ​​مستوى استهلاك الأحذية مشابهًا لمستوى التآكل الجسدي، أي 2.5 زوجًا سنويًا للشخص الواحد - وهو الحد الأدنى لمؤشر سوق الأحذية. قبل الأزمة، كان هذا الرقم 2.8 زوجًا سنويًا. للمقارنة، يوجد في الاتحاد الأوروبي 5 أزواج للشخص الواحد سنويًا، وفي الولايات المتحدة يوجد في المتوسط ​​7 أزواج للشخص الواحد. وفقا للخبراء، في روسيا يجب أن يكون هذا الرقم خمسة على الأقل، وهو ما يرجع إلى المناخ القاسي والطقس المتغير. وبناءً على ذلك، فإن معدل استهلاك الأحذية الحالي أقل مرتين من الموصى به.

وتبين أن شريحة الأسعار المتوسطة هي الأكثر حساسية للأزمة. وبسبب ارتفاع أسعار الصرف، أصبحت المنتجات أكثر تكلفة بنسبة 30-35%، مما أدى إلى انخفاض المبيعات. وفي الوقت نفسه، انخفض تدفق العملاء في سلاسل الأحذية الكبيرة بنسبة 20-30٪.

وفي عام 2017، انتعش السوق وشعر بمزيد من الثقة. وفقًا لتوقعات Fashion Consulting Group، في عام 2017، قد يزيد حجم تجارة الأحذية بالتجزئة في روسيا بنسبة 5-10٪ بالروبل بسبب التأثير المتراكم للطلب المؤجل.

وبالتالي، فإن الاتجاهات الرئيسية في تجارة التجزئة للأحذية في روسيا هي:

تحول الطلب إلى شريحة أرخص، ويرجع ذلك إلى زيادة تكلفة الأحذية وانخفاض دخل الروس؛

إعادة توجيه متاجر الأحذية نحو نماذج أحذية أكثر عالمية؛

توحيد السوق وتعزيز مراكز سلاسل الأحذية الكبيرة وخروج صغار اللاعبين من السوق؛

تعزيز سوق المنتجات الروسية الصنع، والتي تتعزز في سياق الميزة السعرية التي تم الحصول عليها نتيجة لانخفاض قيمة الروبل وتحول الطلب نحو الأحذية العالمية الرخيصة؛

عملية نشطة لاستبدال الواردات. هناك انخفاض في واردات الأحذية: إذا كانت حصة الواردات في سوق الأحذية المحلية في فترة ما قبل الأزمة 80٪، فهي اليوم أقل من 70٪. ومن المتوقع أن تصل نسبة الأحذية الروسية والمستوردة في السوق خلال العامين المقبلين إلى 35% و65% على التوالي؛

اليوم، تحتوي صورة عميل متجر الأحذية على الخصائص التالية: العقلانية، وتقليل وتيرة الشراء، والالتزام بالفكرة الراسخة لجودة المشتريات المشتراة.

أفكار جاهزة لعملك

خلال فترة انخفاض الحصة السوقية للاعبين، هناك فرصة للحصول على موطئ قدم في الصناعة التي تتعافى تدريجياً. وبالتالي، فإن فتح متجر للأحذية يمكن أن يصبح عملاً واعداً، خاصة إذا تم أخذ الاتجاهات الرئيسية في تجارة التجزئة للأحذية بعين الاعتبار. تعتبر الأزمة فرصة جيدة لبدء مشروع تجاري عندما تكون المنافسة أقل.

بيع الأحذية بالتجزئة هو عمل ذو صلة ومتعدد الاستخدامات. يوضح الجدول 1 من خطة العمل المزايا والعيوب الرئيسية لمتجر الأحذية التي يجب أخذها في الاعتبار عند التخطيط لأعمال تجارة الأحذية.

الجدول 1. مزايا وعيوب فتح متجر للأحذية

يجب أن تؤخذ كل هذه الشروط في الاعتبار عند التخطيط لتجارة التجزئة للأحذية. أيضًا، قبل البدء في تجارة بيع الأحذية بالتجزئة، يجب عليك دراسة المجال بالتفصيل. عند التخطيط، من الضروري أن تأخذ في الاعتبار تفاصيل إدارة أعمال الأحذية:

الطلب الأكبر هو على الأحذية النسائية الموسمية، حيث تبلغ حصة مبيعاتها حوالي 60-70٪ من إجمالي مبيعات المتجر؛ حوالي 20% من المنتجات المباعة هي أحذية للأطفال، والباقي أحذية رجالية وغير موسمية. ألا تتجاوز مبيعات المنتجات ذات الصلة (الإكسسوارات ومنتجات العناية بالأحذية وغيرها) 5% من المبيعات؛

من الضروري في كل موسم تحديث مجموعة الأحذية، ومراعاة اتجاهات الموضة المتغيرة وتوفير مجموعة كاملة من المقاسات؛

مبيعات الأحذية لها موسمية واضحة. ذروة المبيعات تحدث في الربيع والخريف. وينبغي أن يؤخذ ذلك في الاعتبار عند التخطيط للمبيعات وتشكيل مجموعة منتجات المتجر؛

يُنصح بفتح متاجر للأحذية المتخصصة للغاية (الرياضية، والمصممة، وما إلى ذلك) فقط في المدن التي يزيد عدد سكانها عن مليون نسمة. الاستثناء هو متاجر أحذية الأطفال التي تتمتع بربحية عالية بغض النظر عن عدد سكان المدينة.

وبالتالي، فإن متجر الأحذية هو نوع مربح من الأعمال، ولكن لكي يعمل ويولد دخلاً ثابتًا، من الضروري وضع خطة عمل بشكل صحيح. يجب أن تعكس الأسئلة التالية: كيفية فتح متجر أحذية من الصفر، وميزات تجارة الأحذية، وكم يكلف فتح متجر أحذية، وكيفية اختيار مجموعة متنوعة من متجر الأحذية، وما هي المخاطر التي يجب مراعاتها عند ممارسة الأعمال التجارية والمبلغ الذي يمكنك كسبه من بيع الأحذية.

3. وصف منتجات متجر الأحذية

تتضمن خطة العمل هذه فتح متجر أحذية بغرض بيع الأحذية بالتجزئة والمنتجات ذات الصلة. تعتمد منتجات المتجر على الأحذية الرجالية والنسائية، بشكل رئيسي من الشركات المصنعة المحلية. يخدم المتجر الشرائح ذات الأسعار المتوسطة والمنخفضة. يرجع هذا الاختيار إلى التحول في طلب المستهلكين نحو الأحذية الأكثر ملائمة للميزانية. وفي الوقت نفسه، يضع المستهلكون طلبات كبيرة على المنتجات من حيث السعر وجودة الأحذية. ومن أجل تلبية الطلب، تتكون تشكيلة المتجر بشكل رئيسي من المنتجات المحلية، والتي تكون تكلفتها أقل من تلك المستوردة.

أفكار جاهزة لعملك

تعد مجموعة المنتجات معلمة أساسية عند التخطيط لفتح متجر أحذية. قبل تشكيل مجموعة متنوعة، يجب عليك إجراء تحليل شامل للسوق والموردين ومجموعة متنوعة من المتاجر المنافسة. سيسمح لنا ذلك بتحديد طلب المستهلك واختيار المنتجات بطريقة تخلق عرضًا فريدًا في السوق. سيسمح لك النهج الكفء في اختيار المجموعة بتجنب المخزون الزائد وتقليل احتمالية وجود مخزون غير سائل وزيادة معدل الدوران وإنشاء مزايا تنافسية وجذب المشترين المحتملين.

يجب أن يتم تشكيل النطاق بناءً على احتياجات العميل وتفضيلاته، وكذلك مراعاة اتجاهات الموضة ومناخ المنطقة. كما يتم تحديد تشكيلة المتجر مع الأخذ بعين الاعتبار حجم المتجر. الشرط الرئيسي في هذه الحالة هو أن تكون صناديق العرض مملوءة بالكامل، ولكن لا يوجد فوضى في البضائع. يمكن أن تؤدي الأكشاك نصف الفارغة إلى تخويف العملاء، وقد يكون من الصعب جدًا التنقل في حافظات العرض المزدحمة. لا تنسَ المنتجات ذات الصلة (منتجات العناية بالأحذية، والجوارب، والأحزمة، والأحذية المنزلية، وما إلى ذلك) - فهي قادرة على زيادة المبيعات بنسبة 5-7%.

لم تؤثر الأزمة الاقتصادية على مستوى مبيعات متاجر الأحذية فحسب، بل أثرت أيضا على تنوعها. اليوم، تسعى متاجر الأحذية إلى تحسين مجموعتها للتكيف مع الظروف الجديدة وتلبية احتياجات العملاء. كيف يجب أن تكون تشكيلة متجر الأحذية أثناء الأزمات؟ يشير المحللون إلى عدة عوامل يمكن أن تحسن مبيعات الأحذية أثناء الأزمات:

الود البيئي. الموضة لكل شيء طبيعي وأسلوب حياة صحي لم تتجاوز قطاع الأحذية. يعتني العديد من المشترين بأجسامهم ويضعون متطلبات عالية على الأحذية. يتم تمثيل هذه الفئة بنماذج ذات تقنيات مبتكرة (على سبيل المثال، طلاء مقاوم للماء)، وأحذية رياضية وعظام؛

الأحذية مع مراعاة السمات التشريحية. في كل عام، يتزايد عدد الأشخاص الذين لديهم بعض الخصائص التشريحية غير القياسية، مما يعقد عملية اختيار الأحذية المريحة. بالنسبة لهؤلاء المشترين، فإن المعيار الرئيسي عند شراء الأحذية هو راحتهم، لذلك يجب أن تشمل المجموعة الأحذية ذات الأحجام غير القياسية، والأحذية ذات النعال التشريحية، وما إلى ذلك؛

أحذية عصرية. تنتمي الأحذية إلى فئة السلع التي تتأثر بشكل كبير بالموضة. لذلك، عند تشكيل مجموعة متنوعة، ينبغي أن تؤخذ الاتجاهات في الاعتبار. من الضروري تنويع التشكيلة بنماذج مشرقة وعصرية يمكنها جذب انتباه العملاء المتطلبين. ومع ذلك، ينبغي أن يكون أساس النطاق نماذج كلاسيكية. إذا لم يتم بيع جزء من المجموعة، فسيكون بيع الأحذية الكلاسيكية في المستقبل أسهل بكثير من المنتجات التي خرجت عن الموضة.

وبالتالي، فإن سياسة المجموعة الصحيحة ستسمح لك بجذب المشترين والحفاظ على موقفك في العمل حتى أثناء الأزمة الاقتصادية. أهم شيء في تجارة الأحذية بالتجزئة هو أن تكون مرنًا بما يكفي للتكيف بسرعة مع اتجاهات السوق المتغيرة.

ومن المخطط أن يتم تمثيل مجموعة هذا المتجر بمجموعة واسعة من الأحذية المصنوعة من مواد مختلفة (الجلد والجلود الأصلية والمنسوجات والمطاط). في هذه الحالة، سيتم التركيز على الأحذية الكلاسيكية متعددة الوظائف. سيتطلب شراء البضائع ما متوسطه 700 ألف إلى 1 مليون روبل.

تنسيق خدمة العملاء في المتجر فردي.

وبذلك يوفر المشروع افتتاح محل لبيع الأحذية يتمتع بالمزايا التنافسية التالية:

تقلب التشكيلة. ومن المخطط أن يتم تمثيل مجموعة المنتجات ليس فقط من خلال النماذج الكلاسيكية، ولكن أيضًا من خلال النماذج العصرية التي تلبي طلب فئات مختلفة من المشترين؛

توافر الأحذية الصديقة للبيئة والتشريحية في المجموعة؛

سياسة التسعير. ستتكون حصة كبيرة من المجموعة من منتجات الميزانية المقدمة في إصدارات مختلفة؛

خدمة ممتازة ومستشارين مهذبين وأكفاء؛

نظام ولاء العملاء. سيوفر هذا المتجر نظام خصم وسيعقد بانتظام العديد من العروض الترويجية؛

يتم تمثيل المجموعة في الغالب بمنتجات من الشركات المصنعة المحلية، والتي تضمن جودة عالية وبأسعار معقولة.

4. بيع وتسويق متجر للأحذية

الجمهور المستهدف لمتجر الأحذية هو مشتري التجزئة، 75٪ منهم من سكان المدينة الذين تتراوح أعمارهم بين 18 إلى 50 عامًا. ملف المستهلك: متوسط ​​الدخل، يفضل الأحذية عالية الجودة، المريحة، العملية.

يتم تشكيل استراتيجية إعلانية وفقًا لجمهور مستهدف محدد. يمكن تقسيم إعلانات متاجر الأحذية إلى نوعين - سلبي ونشط. تشمل الإعلانات السلبية اللافتات واللافتات والأعمدة وما إلى ذلك. يتضمن الإعلان النشط توزيع المنشورات وتوزيع بطاقات العمل والإعلان على الراديو والتلفزيون وكذلك على الإنترنت.

نظرا لأن المنافسة في هذا القطاع مرتفعة للغاية، فمن الضروري النظر بعناية في استراتيجية الإعلان. يمكن استخدام الأدوات التالية للترويج للسوق:

1) نافذة متجر مصممة بشكل يجذب انتباه العملاء المحتملين. تشير نتائج أبحاث التسويق إلى أن 70% من العملاء يدخلون إلى المتجر لأنهم ينجذبون إلى نافذة العرض المصممة بشكل جميل. تبلغ تكلفة تزيين النوافذ في المتوسط ​​25000 روبل. يجب أن تعرض نافذة العرض النماذج الأكثر إثارة للاهتمام والتي يمكن أن تجذب الانتباه وتجذب عملاء جدد إلى المتجر.

2) التصميم الكفء لمنطقة المبيعات. وفقا للإحصاءات، فإن النساء هم الجمهور الرئيسي لمتاجر الأحذية، ويتأثر اختيارهم بالتصميم الجمالي للمتجر. اليوم، يجب أن يتمتع كل متجر بتصميم داخلي لطيف يثير اهتمام العملاء. من الضروري أيضًا الانتباه إلى موقع المنتج - يجب أن يكون كل موضع مرئيًا ويسهل الوصول إليه حتى يتمكن المشتري من فحص المنتج بعناية. هناك العديد من التقنيات التي يجب مراعاتها في تجارة الأحذية:

من الأفضل وضع المنتجات التي قد تهم العملاء على يمين المدخل. كما تظهر الممارسة، فإن الغالبية العظمى من المشترين (90٪) الذين يدخلون المتجر، ينظرون أولاً إلى نوافذ العرض الموجودة على اليمين. ولذلك فمن الأفضل وضع النماذج الأكثر شعبية على الجانب الأيمن. كما ينبغي مراعاة أنه من الأفضل وضع الأحذية النسائية على اليمين، وأحذية الرجال على اليسار؛

لا ينبغي أن تكون الرفوف مرتفعة جدًا بحيث يكون من المناسب للمشتري اختيار المنتج الذي يهمه؛

يجب وضع الأحذية في مجموعات حسب خصائص معينة. يتضمن تسويق الأحذية تنظيم وضع الأحذية على الرفوف حسب الأسلوب والوظيفة واللون والسعر والعلامات التجارية والحجم والموسم والحجم والإكسسوارات (للرجال والنساء والأطفال). بشكل منفصل، بغض النظر عن تصنيف الأحذية المختار، من المعتاد تسليط الضوء على مجموعة جديدة؛

يجب تغيير تصميم الأحذية، بغض النظر عن المبدأ المختار، مرة واحدة على الأقل كل أسبوعين؛

يجب أن تكون الأحذية مضاءة بشكل جيد، ولكن يجب ألا يكون هناك تأثير مباشر لأجهزة الإضاءة على الأحذية، حيث يترتب على ذلك تأثير تسخين الحذاء، مما قد يؤدي إلى تلف البضائع.

3) يمكنك البدء في الترويج لمتجرك حتى قبل افتتاحه. سيؤدي هذا إلى إثارة اهتمام المشترين المحتملين مقدمًا. يمكن أن تتمثل هذه الإعلانات في توزيع منشورات تحتوي على قسيمة خصم أو الإعلان على الراديو أو على الإنترنت.

5) تسويق الحدث. يُنصح بتحديد وقت عرض الخصم ليتزامن مع يوم افتتاح المتجر أو تقديم بطاقة ولاء للزائرين الأوائل. يمكنك نشر معلومات حول الافتتاح في وسائل الإعلام أو توزيع منشورات تدعوك لزيارة المتجر.

يتم عرض الخطة التقريبية للترويج لمتجر الأحذية في الجدول 2. وفقًا للحسابات، من المخطط إنفاق 60 ألف روبل على الترويج للمتجر. تم التخطيط للجزء الأكبر من الأنشطة الترويجية خلال الأشهر الأولى من افتتاح متجر الأحذية.

حدث	وصف	التكاليف، فرك.
	يتضمن ذلك إنشاء مواد إعلانية (منشورات/ كتيبات) وتوزيعها في الأماكن التي يتجمع فيها الجمهور المستهدف. تشمل التكاليف تكاليف إنشاء النشرات وطباعتها، بالإضافة إلى رواتب المروجين. تحتوي المادة الترويجية على قسيمة خصم بقيمة 10% على عملية الشراء الأولى.
	لجذب انتباه العملاء المحتملين، تحتاج إلى وضع علامة مشرقة. تشمل التكاليف إنشاء اللافتات وتركيبها.
زخرفة النافذة	تشمل التكاليف نفقات عمل المصمم والمواد اللازمة لتزيين علبة العرض
التصميم الترويجي لمنطقة المبيعات	يمكنك الدفع مقابل خدمات التاجر لمرة واحدة، ولكن من المفترض في هذا المشروع تعيين متخصص يؤدي باستمرار وظائف التاجر في المتجر

تتيح لك استراتيجية التسويق النشطة تسريع عملية استرداد الأموال المستثمرة في فتح متجر.

من الصعب جدًا حساب دخل متجر الأحذية، لأن... من الضروري أن تأخذ في الاعتبار العديد من العوامل (الموسم، العلامات على البضائع، وما إلى ذلك). يمكن أن تتراوح العلامات التجارية على البضائع من 100٪ إلى 300٪. في هذا المشروع، يتم حساب دخل متجر الأحذية على أساس تكلفة البضائع المشتراة (مع الأخذ في الاعتبار متوسط ​​هامش الربح بنسبة 200٪) ومعدل المبيعات الشهرية بنسبة 35٪ من التشكيلة. فيصبح الدخل الشهري للمتجر: 800,000*3*0.35= 840,000 (روبل). ومن المخطط الوصول إلى حجم المبيعات المخطط له خلال 5-6 أشهر من العمل.

سيستغرق الترويج للمتجر والوصول إلى حجم المبيعات المطلوب من 3 إلى 6 أشهر في المتوسط ​​- خلال هذا الوقت، يتوفر للعملاء الوقت للتعلم والتعود على المنفذ الجديد. عند التخطيط لأحجام المبيعات، يجب أن تأخذ في الاعتبار بعض موسمية المبيعات - ذروة المبيعات تحدث في أشهر الربيع والخريف، ويحدث انخفاض المبيعات في الشتاء والصيف.

5. خطة الإنتاج لمتجر أحذية

ويتضمن تنفيذ المشروع المراحل التالية:

1) التسجيل التجاري. لممارسة تجارة التجزئة في الأحذية، لا يلزم الحصول على تصاريح خاصة. لفتح متجر أحذية، ستحتاج إلى جمع حزمة من المستندات، والتي تتضمن: قائمة المنتجات المعتمدة من قبل Rospotrebnadzor، والاستنتاج الصحي والوبائي من Rospotrebnadzor، إذن من التفتيش على الحرائق، والوثائق التنظيمية للمتجر. وستكون هناك حاجة أيضًا إلى عقود لإزالة النفايات الصلبة والتطهير وإزالة الحشرات من المبنى.

لممارسة الأنشطة التجارية، يتم تسجيل الشركة ذات المسؤولية المحدودة بنظام ضريبي مبسط ("الدخل مطروحًا منه النفقات" بمعدل 15٪). نوع النشاط وفقًا لـ OKVED-2:

47.72 بيع الأحذية والسلع الجلدية بالتجزئة في المتاجر المتخصصة.

عند التخطيط لفتح متجر للأحذية، غالبا ما يطرح مسألة متى تبدأ العمل التجاري. التوصية الرئيسية في هذه الحالة هي عدم التخطيط للافتتاح في شهر يناير، عندما يكون الطلب على الأحذية في حده الأدنى. يجب أن تفكر في فتح متجر للأحذية أثناء تغيير موسم الخريف والربيع.

2) اختيار الموقع. أما بالنسبة لأي مؤسسة تعمل في تجارة التجزئة، فإن موقع متجر الأحذية يلعب دورا هاما. يحدد الموقع المناسب 70% من نجاح منفذ البيع بالتجزئة.

يأخذ تقييم موقع المتجر في الاعتبار مكونات مثل خصائص المنطقة، وسهولة ركن السيارات، وكثافة تدفق المشاة، والرؤية والملاحظة، والقرب من الشركات المماثلة.

يعتبر الموقع الأنسب لمتجر الأحذية يقع بالقرب من محلات السوبر ماركت ومحلات البقالة والصيدليات الكبيرة ومحطات النقل.

بالنسبة لمتجر أحذية، قد يكون مناسبًا إما مركز تسوق وترفيه أو موقع في شارع مزدحم في منطقة سكنية أو الجزء المركزي من المدينة. مزايا تحديد موقع متجر في مركز تسوق: حركة مرور عالية، وتركيز الجمهور المستهدف. مزايا تحديد موقع متجر في منطقة سكنية: التوفير في استئجار مساحة للبيع بالتجزئة، وتركيز أقل للمنافسين.

يجب أن يقع المتجر في مكان مزدحم، مع تدفق جيد للعملاء، ويجب أن يكون مرئيًا من زوايا مختلفة، ويجذب انتباه المارة.

لضمان عرض جيد للبضائع، من الضروري استخدام مبنى لمتجر أحذية بمساحة لا تقل عن 40 متر مربع. وبالإضافة إلى ذلك، ينبغي توفير غرف مرافق للموظفين ومستودع. وبالتالي، يجب أن تكون المساحة الإجمالية لمبنى متجر الأحذية 55 مترًا مربعًا على الأقل.

عند اختيار مساحة للبيع بالتجزئة، يجب عليك الانتباه إلى التصميم - يجب أن تكون منطقة البيع مربعة أو مستطيلة الشكل، بدون انحناءات غير ضرورية - وهذا سيجعل من السهل وضع واجهات العرض وتحقيق أقصى استفادة من المساحة المتاحة .

ومن المرغوب فيه أيضا أن المبنى لا يتطلب إصلاحات أو إعادة تطوير كبيرة، مما سيقلل من التكاليف وتسريع عملية إعداد المتجر للافتتاح.

تنص خطة العمل هذه على استئجار المباني في منطقة سكنية في شارع مزدحم. الموقع مفيد لأنه يغطي مجموعة واسعة من المستهلكين، الذين هم في المقام الأول سكان المنطقة السكنية. المسافة من المنافسين، وانخفاض الإيجار، والقرب من محطات الحافلات والموقع في منطقة البيع بالتجزئة في الشارع هي مزايا منفذ البيع بالتجزئة المختار. إيجار مساحات التجزئة بمساحة إجمالية 55 متر مربع. في المتوسط، يكلف حوالي 40000 روبل شهريا. ومن المخطط أن 40 متر مربع. سيتم تخصيص منطقة المبيعات 9 متر مربع. – للمستودع و 6 متر مربع. - للمباني الفنية.

3) معدات مساحة البيع بالتجزئة. يجب أن تكون مساحة البيع بالتجزئة مضاءة جيدًا ولها تصميم داخلي جميل يسلط الضوء على المنتج. تم تخصيص مبلغ 50000 روبل لتجديد وتزيين المبنى.

العنصر الرئيسي في تصميم متجر الأحذية هو معدات البيع بالتجزئة - الأرفف وخزائن العرض وعداد النقود وسجل النقد بالإضافة إلى الوسائد والمرايا. عند تحديد كمية المعدات التجارية المطلوبة، من الضروري الاعتماد على حجم البضائع. لا يُنصح بوضعها بالقرب من بعضها البعض حتى يتمكن المشتري المحتمل من رؤية كل عينة بسهولة. يجب أن تكون النماذج الأكثر شعبية موجودة في أبرز الأماكن في علبة العرض، ويوضح الجدول 3 التكاليف الرئيسية للمعدات، والتي تصل إلى 245000 روبل.

الجدول 3. تكاليف المعدات

	اسم	السعر، فرك.	الكمية، جهاز كمبيوتر شخصى.	التكلفة الإجمالية، فرك.
	رفوف
	عرض الحائط
	رفوف ورفوف للملحقات
	عداد النقدية
	تسجيل النقدية
	محطة متنقلة للدفع بالبطاقات المصرفية
	الأمن والإنذار بالحريق
	رف مستودع

4) البحث عن الموردين وشراء البضائع. يجب البحث عن الموردين شخصيًا، أو زيارة مراكز البيع بالجملة في المدينة، أو عبر الإنترنت. الطريقة الأولى ملائمة لأنه خلال المحادثة الشخصية يكون من الأسهل الاتفاق على شروط الشراكة؛ والثاني هو أنه يمكنك توفير تكاليف النقل، والوصول إلى مجموعة واسعة من الشركاء المحتملين، وإيجاد شروط أكثر ملاءمة وإبرام عقود مع الموردين غير الممثلين في السوق المحلية. يوصى باستخدام طريقة مختلطة للعمل مع الموردين: شراء بعض البضائع على الفور، وبيع بعضها للبيع.

من الضروري إقامة تعاون مع الموردين في المرحلة الأولى من فتح المتجر. ومن المتوقع أن تكون مصانع الأحذية الموردين. وفي الوقت نفسه، من الضروري العمل مع العديد من الموردين لتجنب انقطاع التسليم وعدم الالتزام بالمواعيد النهائية.

بعد تحديد الموردين، تحتاج إلى شراء البضائع للمتجر. من المخطط أن يتطلب تكوين المجموعة الأولية حوالي 800000 روبل. وبناء على تفاصيل الطلب وشروط الموردين، سيكون من الضروري شراء سلع إضافية. الشيء الرئيسي في هذا الأمر هو حساب الحجم المطلوب من البضائع بشكل صحيح من أجل تنويع النطاق، ولكن لتجنب التشبع المفرط لأرفف المنتجات.

5) التوظيف. الموظفون الرئيسيون في المتجر هم مساعدو المبيعات. يعتمد نجاح التداول إلى حد كبير عليهم.

صورة مستشارة مبيعات: امرأة في منتصف العمر، مبتسمة ومهذبة، وعلى دراية باتجاهات الموضة في الأحذية وعلى دراية بخصائص التشكيلة، قادرة على نقل المعلومات إلى المشتري بطريقة مفهومة. تظهر الممارسة أن هذا النوع من البائع هو الذي يلهم أكبر قدر من الثقة بين المشتري العادي. المعايير الأساسية عند اختيار الموظفين هي مهارات الاتصال والمسؤولية والأدب والقدرة على العمل مع الناس. قبل البدء في العمل، يجب على البائعين الخضوع للتدريب والتعرف على مجموعة المنتجات وخصائصها وتكنولوجيا المبيعات. يجب أن يعرف مستشار المبيعات مجموعة المنتجات وقوام الأقمشة، وكذلك أساسيات تنظيم عملية التداول. وينبغي أيضا توفير موقف أمين الصندوق. سيتطلب متجر أحذية أربعة مساعدي مبيعات واثنين من الصرافين. يتم توفير جدول عمل بنظام المناوبة، حيث يعمل مساعد مبيعات واحد وأمين صندوق واحد في كل وردية.

ومن المخطط أيضًا تعيين تاجر لمنصب مدير أول، والذي سيكون متخصصًا في شراء البضائع. ومن المقرر الاستعانة بمصادر خارجية لموظفي الدعم (عاملة التنظيف والمحاسب).

6. الخطة التنظيمية لمتجر أحذية

تستمر المرحلة التحضيرية حوالي شهرين، حيث من الضروري متابعة إجراءات التسجيل، وإقامة شراكات مع الموردين، والبحث عن المباني المناسبة، واختيار الموظفين، وشراء المعدات والسلع، وكذلك تصميم مساحة للبيع بالتجزئة.

في هذا المشروع، يؤدي رجل الأعمال المهام الرئيسية للمدير - حيث يقوم بجميع إجراءات التسجيل، ويعين الموظفين، ويتفاوض مع الملاك والموردين، وينسق عملية الشراء الأولى للسلع.

لتنفيذ عملية التداول، يعمل مساعد مبيعات وأمين صندوق في المتجر. بما أن المتجر مفتوح يوميًا، فيجب وضع جدول مناوبة 2/2.

ساعات عمل متجر الأحذية هي من الساعة 10:00 إلى الساعة 21:00. وبناء على هذه الشروط يتم تشكيل جدول التوظيف.

وبالتالي، يتكون طاقم العمل الكامل من 10 أشخاص، ويبلغ إجمالي صندوق الأجور 250900 روبل.

الجدول 4. صندوق التوظيف والأجور

	مسمى وظيفي	الراتب، فرك.	العدد، الأشخاص
إداري
	مشرف
تجارة
	تاجر مبيعات كبير
	مستشار المبيعات (جدول التحول)
	أمين الصندوق (جدول التحول)
مساعد
	عاملة نظافة (الاستعانة بمصادر خارجية)
	محاسب (الاستعانة بمصادر خارجية)
	المساهمات الاجتماعية:
	الإجمالي مع الخصومات:

7. الخطة المالية لمتجر أحذية

تأخذ الخطة المالية في الاعتبار جميع إيرادات ونفقات متجر الأحذية، وأفق التخطيط هو 3 سنوات. وفي نهاية هذه الفترة، من المخطط توسيع الأعمال وفتح نقطة مبيعات ثانية.

لبدء مشروع، من الضروري حساب مبلغ الاستثمار الأولي. للقيام بذلك، تحتاج إلى تحديد تكاليف شراء المعدات، والشراء الأولي للسلع، والترويج الإعلاني وتكوين رأس المال العامل الذي سيغطي خسائر الفترات الأولية. الاستثمار الأولي لفتح متجر للأحذية هو 1,460,000 روبل روسي. الجزء الأكبر من الاستثمار المطلوب هو في المخزون – حصتهم هي 55%؛ 17٪ يقع على رأس المال العامل، و 17٪ على شراء المعدات، والباقي 11٪ على الإعلان وتسجيل الأعمال وترتيب مساحات البيع بالتجزئة. يتم تمويل المشروع من رأس المال. وترد العناصر الرئيسية للاستثمارات الأولية في الجدول 5.

الجدول 5. تكاليف الاستثمار

		اسم		المبلغ، فرك.
العقارات
	الإيجار لمدة شهر واحد
	تجديد الغرفة
معدات
		مجموعة من المعدات التجارية
الأصول غير الملموسة
		تسجيل الأعمال، والحصول على التصاريح
رأس المال العامل
		شراء البضائع
		رأس المال العامل

التكاليف المتغيرة تتكون من تكاليف شراء البضائع ونقلها. لتبسيط الحسابات المالية، يتم حساب مبلغ التكاليف المتغيرة على أساس هامش تجاري ثابت قدره 200%.

تتكون التكاليف الثابتة لمتجر الأحذية من الإيجار والمرافق والرواتب ونفقات الإعلان والاستهلاك. يتم تحديد مبلغ رسوم الاستهلاك بالطريقة الخطية، على أساس العمر الإنتاجي للأصول الثابتة وهو 5 سنوات. تشمل التكاليف الثابتة أيضًا التخفيضات الضريبية، والتي لم يتم عرضها في هذا الجدول، حيث أن مبلغها ليس ثابتًا، ولكنه يعتمد على حجم الإيرادات.

الجدول 6. التكاليف الثابتة

وهكذا تم تحديد النفقات الشهرية الثابتة بمبلغ 356200 روبل.

8. تقييم فعالية متجر الأحذية

فترة الاسترداد لمتجر أحذية باستثمار أولي قدره 1460000 روبل هي 11 شهرًا. سيكون صافي الربح الشهري عند الوصول إلى أحجام المبيعات المخططة حوالي 210.000 روبل. ومن المقرر الوصول إلى حجم المبيعات المخطط له في الشهر السادس من التشغيل. سيكون صافي الربح السنوي للسنة الأولى من التشغيل حوالي 1520000 روبل.

وسيكون العائد على المبيعات في السنة الأولى من التشغيل 18%. تبلغ نسبة العائد على الاستثمار 12.4%، ومعدل العائد الداخلي يفوق معدل الخصم ويساوي 9.8%. صافي القيمة الحالية موجبة وتبلغ 1,101,000 روبل، مما يدل على جاذبية المشروع الاستثمارية.

تأخذ الخطة المالية لمتجر الأحذية في الاعتبار توقعات المبيعات المتفائلة التي يمكن توقعها نظرًا لموقع المتجر المناسب وحركة المرور العالية للعملاء المحتملين.

يتم عرض مؤشرات أداء المشروع المتكاملة والخطة المالية في الملحق 1.

9. المخاطر المحتملة لمتجر الأحذية

لتقييم عنصر المخاطرة في متجر الأحذية، من الضروري تحليل العوامل الخارجية والداخلية. تحدد تفاصيل أعمال تجارة الأحذية مخاطر التشغيل التالية:

زيادة أسعار شراء السلع والموردين عديمي الضمير. في الحالة الأولى، هناك خطر زيادة التكاليف، ونتيجة لذلك، سعر البيع، مما قد يؤثر سلبا على الطلب. وفي الحالة الثانية، يرتبط الخطر بانقطاع العملية التجارية بسبب نقص السلع. من الممكن تقليل احتمالية هذه التهديدات من خلال اختيار الموردين بحكمة وتضمين العقد جميع الشروط اللازمة التي تنص على المسؤولية المالية للمورد في حالة مخالفتها؛

المنتجات التي عفا عليها الزمن، وعدم أهميتها. الأحذية هي منتج محدد سرعان ما يصبح قديمًا. وينطوي هذا الخطر على انخفاض في قيمة الشراء، وتجميد المراكز، ونتيجة لذلك، انخفاض في الربحية الإجمالية للشركة. لتقليل هذه المخاطر، من الضروري صياغة النطاق بعناية، ومراقبة مصادر المعلومات المختلفة، وكذلك عقد مبيعات منتظمة لبيع البضائع المتبقية؛

الانخفاض الموسمي في المبيعات. من الممكن التخفيف من المخاطر من خلال سياسة إعلانية فعالة وتنفيذ عروض ترويجية متنوعة لجذب الجمهور بشكل إضافي والخصومات والعروض الخاصة؛

رفض توفير استئجار أماكن البيع بالتجزئة أو زيادة تكاليف الإيجار. يهدد فقدان المساحة بالخسائر: أولا، هذه هي تكاليف نقل المعدات؛ ثانيا، ستستغرق هذه الخطوة وقتا معينا، لن يعمل المتجر خلاله، وبالتالي لن يحقق ربحا؛ ثالثًا، فقدان مكان مألوف للعملاء وتكاليف إعلانية إضافية للترويج لمكان جديد. كل هذه العواقب يمكن أن تؤدي إلى خسائر كبيرة. لتقليل هذه المخاطر، يجب عليك الدخول في عقد إيجار طويل الأجل واختيار مالك العقار بعناية. في المستقبل، يجدر النظر في إمكانية شراء مساحة البيع بالتجزئة الخاصة بك؛

مستوى غير كاف من الطلب. يعد هذا الخطر من أكثر المخاطر احتمالاً ويمكن أن ينشأ بسبب انخفاض ملاءة الطلب وارتفاع تكاليف التوزيع. من الممكن تقليل المخاطر من خلال التخطيط الدقيق لأنشطة المتجر والنتائج المالية، والتشكيل المختص للتشكيلة واختيار أماكن البيع بالتجزئة، وإجراء العديد من العروض الترويجية والخصومات، وتحفيز عمليات الشراء المتكررة، والتسعير المرن؛

رد فعل المنافسين. وبما أن سوق الأحذية مشبع للغاية وذو قدرة تنافسية عالية (خاصة من كبار تجار التجزئة)، فإن سلوك المنافسين يمكن أن يكون له تأثير قوي. لتقليل ذلك، من الضروري إنشاء قاعدة عملائك الخاصة، ومراقبة السوق باستمرار، والحصول على برنامج ولاء العملاء، وإنشاء مزايا تنافسية وإنشاء عروض بيع فريدة من نوعها؛

مشاكل مع الموظفين، مما يعني انخفاض المؤهلات، ودوران الموظفين، وعدم وجود الدافع لدى الموظفين. أسهل طريقة لتقليل هذه المخاطر هي في مرحلة التوظيف من خلال توظيف موظفين يستوفون جميع المتطلبات. ومن الجدير أيضًا التفكير في تحسين مؤهلات الموظفين وحوافزهم الإضافية؛

انخفاض سمعة المتجر لدى الجمهور المستهدف بسبب أخطاء إدارية أو انخفاض جودة الخدمات. من الممكن التخفيف من المخاطر من خلال المراقبة المستمرة لجودة السلع والخدمات وتلقي التعليقات من عملاء المتجر واتخاذ التدابير التصحيحية.