ظهرت في أواخر السبعينيات من القرن العشرين، لكنها انتشرت على نطاق واسع فقط في النصف الثاني من التسعينيات. ويعني أي عمل أو شركة شابة ذات عمر قصير.

ترتبط شعبية هذا المفهوم إلى حد كبير بـ "فقاعة الدوت كوم". وقد اكتسبت هذه الظاهرة زخما منذ عام 1995 واستمرت حتى عام 2001. بلغت الفقاعة ذروتها في عام 2000. ثم وصل مؤشر ناسداك إلى الحد الأقصى، وبدأت أسهم شركات الإنترنت في التنافس بشكل جدي مع أسهم صناعة النفط والغاز. ومع ذلك، لم يتم ضمان "فقاعة" البورصة إلا من خلال عدد كبير من المقالات حول "اقتصاد المستقبل" والآفاق غير المسبوقة التي من المفترض أن توفرها الإنترنت التجارية.

من الناحية العملية، تم المبالغة في أهمية استخدام الإنترنت في الأعمال التجارية عدة مرات، ولم يأخذ أحد في الاعتبار عددًا من العوامل السلبية. الميزة الوحيدة هي أن جميع المنافذ في عام 1995 كانت مجانية. أي مشروع كان أصليًا إلى حد ما أصبح شائعًا على الفور لأنه لم يكن له نظائره. وبمرور الوقت، هدأت العواطف، ولكن، سواء كانت واضحة أو خيالية، ظلت جاذبية الشركات الناشئة قائمة.

خلاصة القول هي أن الشركة الناشئة لا تعني شركة جديدة فحسب، بل تعني أيضًا فكرة عمل أصلية تسمح لك "بغزو العالم". في العالم العادي، لن يستمع أي مستثمر جاد إلى القصص الخيالية حول الكيفية التي تعد بها فكرة جديدة بعوائد مذهلة. أي شيء جديد يحتاج إلى فحص بعناية. ومن غير الممكن التوصل إلى شيء كهذا في عصر ما بعد الحداثة لدينا. على الإنترنت، الأمور مختلفة قليلاً. لا يزال هناك اعتقاد بأن الفكرة الجيدة ستجلب عوائد كبيرة.

بدء التشغيل باعتباره اتجاهًا مناسبًا ومربحًا في مجال الأعمال

بشكل عام، توليد الأفكار له قواعده الخاصة. وهو يقوم على مفهومين. العبارة الكلاسيكية "الطلب يخلق العرض" وتعديلها "يمكنك تهيئة الظروف التي من شأنها خلق الطلب".

مع الإصدار الكلاسيكي، كل شيء واضح. يجب أن توضح أبحاث التسويق ما سيكون مطلوبًا وما هو غير متوفر بعد. والمثال النموذجي هو العلامة التجارية Bar USSR. قد يعتقد المرء أن فكرة إنشاء حدائق البيرة كحداثة ستكون على وشك الخطأ.

تعود القصة إلى تاريخ البشرية. كل هذا صحيح، ولكن لم تكن هناك سلسلة من الحانات ذات المخطط الجاهز. لا يمكن لرجل الأعمال المحلي سوى استئجار المباني وتوظيف الموظفين وتوفير خدمة توصيل البيرة والوجبات الخفيفة. لقد تم بالفعل إصدار العديد من التصاريح، وقد تم بالفعل وضع النظام. لم يكن الأمر كذلك، لذا فإن العلامة التجارية تتوسع باستمرار وتتغذى على الشركات الناشئة. في كل مدينة تقريبًا يتم افتتاح منفذ واحد على الأقل كل شهر.

يستفيد كل من أصحاب العلامات التجارية والمشاركين العاديين في المشروع - وبرأس مال صغير لبدء التشغيل.

جيل الفكرة

هذه العملية لها تعقيدان. يجب ألا تكون الفكرة واعدة على أرض الواقع فحسب، بل واعدة أيضًا في نظر المستثمر.

وبالعودة إلى موضوع الإنترنت، يجب علينا أن نتذكر مرة أخرى ما بعد الحداثة. لقد توصلنا بالفعل إلى كل شيء، ولا يمكننا التوصل إلى أي شيء جديد في شكل المشروع نفسه. توجد بالفعل محركات بحث ومتاجر إلكترونية ومواقع ترفيهية ومشاريع معلوماتية.

تجدر الإشارة إلى أنه مباشرة بعد "فقاعة الدوت كوم" بدأت فقاعة مماثلة في RuNet. جميع الأفكار الكبيرة الأولى، والتي أطلقنا عليها اسم الشركات الناشئة، كانت نسخًا كربونية من الموارد الغربية. انطلق رواد الأعمال عبر الإنترنت لدينا من الصيغة البسيطة "إذا نجح الأمر بالنسبة لهم، فسوف ينجح معنا". تبين أنهم على حق.

لقد ذهبت إلى هناك عبر الفيسبوك، وسنكون قادرين على إطلاق VKontakte والترويج له. لكن المنافذ المجانية نفدت بسرعة كبيرة. ولكن تم الحفاظ على التأثير السحري للعلاقة بين الفكرة والربح. ثم بدأوا في تحسين المفاهيم الموجودة.

بالتأكيد لن يفاجأ أحد باقتراح إنشاء مشروع إعلامي. شيء مثل الموسوعة الشعبية. لدينا شيء من هذا القبيل... يتم إنشاء مشروع يتم ملؤه بانتظام بالمقالات التي تحتوي على إجابات للأسئلة اليومية. تبدأ جميع الأسئلة بكلمة "كيف". وفي الوقت نفسه، تتم أتمتة 80٪ من العمليات، ويتم تجاهل بعض مراحل إنشاء المنشورات في وسائل الإعلام العادية. بدلاً من هيئة التحرير، هناك نصوص برمجية تولد المهام الفنية. بدلاً من طاقم الصحفيين، يتم منح الوصول إلى الحسابات لأولئك الذين يريدون كسب المال عن طريق كتابة النصوص. أسعار العمل هي أسعار المراسلين العاديين، ولكنها مقسمة على 10. في عام واحد فقط، سيتم زيارة الموقع بشكل جيد، لأنه سيجمع عددا كبيرا من الأسئلة. بالنسبة لبعض استعلامات البحث، فإنها، بحكم التعريف، ستأخذ أعلى نتائج بحث Yandex. هذه الأسئلة لم تكن لتخطر على بال موظفي مكتب التحرير العادي. جميع الفروق الدقيقة في "كيف تصبح رائد فضاء؟" إلى "كيفية تجفيف كبش الضرب في المنزل؟"

بادئ ذي بدء، لا يفكر منشئ الشركة الناشئة في مدى واعدة هذه الفكرة في حد ذاتها. حسنًا، ماذا يمكن للمؤلفين أن يكتبوا في مقال "كيفية اجتياز الدورات الدراسية؟" مفيد. كيف؟ اكتب وأرسل... لكن الشيء الرئيسي ليس في الكفاءة النهائية، بل في الحصول على الاستثمار. وسيكون هناك بالتأكيد مستثمر. بالطبع، إذا قمت بإنشاء عرض تقديمي جميل ووعدت بعوائد جدية.

إذا لم تكن قد سجلت منظمة بعد، ثم أسهل طريقةيمكن القيام بذلك باستخدام الخدمات عبر الإنترنت التي ستساعدك على إنشاء جميع المستندات اللازمة مجانًا: إذا كان لديك بالفعل مؤسسة وتفكر في كيفية تبسيط وأتمتة المحاسبة وإعداد التقارير، فستساعدك الخدمات عبر الإنترنت التالية سيحل محل المحاسب في مؤسستك تمامًا وسيوفر الكثير من المال والوقت. يتم إنشاء جميع التقارير تلقائيًا وتوقيعها إلكترونيًا وإرسالها تلقائيًا عبر الإنترنت. إنه مثالي لأصحاب المشاريع الفردية أو الشركات ذات المسؤولية المحدودة على النظام الضريبي المبسط، UTII، PSN، TS، OSNO.
كل شيء يحدث ببضع نقرات، دون طوابير أو ضغوط. جربه وسوف يفاجأكم أصبح الأمر سهلاً!

ما الذي يجب أن يعتمد عليه عند تكوين فكرة جديدة؟

لقد تحدثنا بالفعل عن ما سوف تحتاج إلى الإعجاب به. ولا تعتقد على الإطلاق أنك انتقدت الفكرة من المثال مع إجابات الأسئلة لأعلى ولأسفل. لديها بعض المزايا. فقط من خلال العمل بهذه الطريقة يمكننا جمع إجمالي حركة المرور. ثم ستكون هناك مشكلة كبيرة في تحقيق الدخل منها. إذا خطرت لك فكرة بيع مشروع، سيكون السؤال الأول هو مقدار الأموال التي يجلبها الموقع. سوف يسأله المستثمر أيضًا. وهذا عامل مهم للغاية - القدرة على التنبؤ بالعائدات الاقتصادية خلال فترة زمنية معينة.

الشيء الثاني الذي يجب مراعاته هو أنه ليست كل المنافذ المجانية مفيدة بنفس القدر. على سبيل المثال، قد يبدو إنشاء عملية بيع منتج فكرة رائعة. لا يوجد أي منها، أو أن مستوى المنافسة منخفض للغاية في هذا القطاع. ومن الناحية العملية، لا يتم تناولها لأنها صعبة للغاية. ارفع السعر قليلاً - يغادر الزوار وتفسد البضائع. إن جعلها أقل يعني زيادة تكاليف التسليم على الفور. السعر منخفض، وتكاليف الشحن مرتفعة. التداول على وشك الخسارة. على الرغم من أن الفكرة تبدو واعدة للغاية.

ومع ذلك، لا تزال هناك أمثلة لبعض الشركات الناشئة الناجحة. في الأساس أنها ترتكز على ركيزتين. يتعلق الأمر بتحقيق الدخل من شغفك وابتكارك. الركيزة الثالثة هي الاستثمار، لكننا تحدثنا بالفعل عن هذا.

هؤلاء الأشخاص المحظوظون المتحمسون لشيء يمكن نقله إلى مستوى العمل تمكنوا من جني الأموال من هواية ما. حسنًا، الابتكار هو الأساس للشركات ذات حجم مبيعاتها الحالي. بادئ ذي بدء، نحن نتحدث عن تنفيذ الابتكارات التقنية أو العلمية.

بمعنى آخر، نحن لا نتحدث عن فكرة تأملية خالصة، بل عن تركيب فكرة وشيء آخر.

كيفية التوصل إلى فكرة لمشروعك الناشئ موضحة في الفيديو التالي:

كيف تحمي فكرتك وهل يمكن بيعها؟

هذا سؤال يطرحه العديد من رواد الأعمال الطموحين. بيانه مفهوم، لكنه ليس صحيحا تماما. بادئ ذي بدء، عليك أن تفكر في كيفية مهاجمة فكرة ما، وتحطيمها إلى قطع صغيرة. في حالة ريادة الأعمال الفردية، يمكنك قصر نفسك على تحليل المضاربة المعتاد وتوسيعه من خلال تحليل المنافسين المحتملين. يمكن للشركات المتوسطة والكبيرة الاستفادة من خدمات وكالات التسويق.

خلاف ذلك، فإن خوارزمية العملية هي نفسها كما هو الحال عندما يحاول رجل الأعمال الفردي أن يصبح مشاركًا في نوع ما. يتم إنشاء دليل واضح ودقيق على الفوائد التي ستجلبها الفكرة ودراسة الجدوى مع الحسابات. وهي تشير إلى أجزاء الدخل والنفقات المخططة. لسوء الحظ، ليس هناك الكثير منهم الآن. ومع ذلك، إذا سنحت مثل هذه الفرصة، فلن تكون فكرة سيئة أن تستغلها ببساطة لتتعلم كيفية الدفاع عن مشروعك المستقبلي.

إن بيع فكرة، حتى أفضلها، حتى يكون لها بعض الخطوط العريضة المرئية يكاد يكون مستحيلاً.

مراجعة الأفكار الأكثر إثارة للاهتمام والناجحة

خيبة أمل صغيرة تنتظرنا هنا. الأفكار التي تسمى مثيرة للاهتمام في أغلب الأحيان ليست كذلك. وبالتالي، وفقًا لـ H&F، يعد هذا موقعًا للعثور على مصور فوتوغرافي خاص في لندن، ودليل للمقطوعات الموسيقية الجديدة على iTunes، ومصمم عبر الإنترنت للطباعة على القمصان. ومع ذلك يمكنك العثور على شيء مثير للاهتمام. الشيء الرئيسي هو العثور على الاتجاه الصحيح.

الأعمال الصغيرة

يمكن تتبع اتجاه التغيير في تنسيق الخدمة. على سبيل المثال، يقترح تحديث تقديم الطعام العام العادي إلى حالة "كل شيء هو العكس". ليس مقهى بل... لا يدفع الزوار ثمن الطعام، بل يدفعون مقابل مدة إقامتهم. إذا كانت الساعة تكلف 50 روبل، ويدفع 100، فيمكنه تناول أي طعام ومشروب، أو مشاهدة الأفلام، أو استخدام الوصول إلى الإنترنت. لا يوجد نوادل، وهو ما يسمح لنا بالفعل بتسمية الفكرة بأنها اقتصادية.

لا يوجد استثمار

لم يكن هناك خيار هنا أبدا. إذا لم يكن هناك أموال، فسيتعين عليك تقديم بعض الخدمات. ويمكن القيام بذلك إما في مكان إقامتك أو عن بعد عبر الإنترنت. ستخبرك قائمة التخصصات المستقلة بما يمكنك القيام به على الإنترنت.

خلاف ذلك، ما عليك سوى اتباع المسار المطروق وعدم نسيان الوضع الذي تجد فيه البلاد نفسها. من مجموعة الخدمات، من الضروري استبعاد كل ما هو غير ضروري. أثناء الأزمة، يحاول الناس الاستغناء عن كل ما هو غير حيوي. ويشكو مصورو حفلات الزفاف والمتخصصون في ضبط السيارات وبائعو السلع اليدوية من انخفاض الطلب. لقد انخفض حجم الأعمال السياحية، التي كانت مربحة في السابق وتم إدراجها في قائمة الأعمال الواعدة، بنسبة 40٪ مقارنة بعام 2011.

مع القليل من الاستثمار

إذا كان هناك القليل من المال، ولكن هناك بعض رأس المال المبدئي، فهناك طريق مباشر للعثور على الامتياز. في كثير من الأحيان، فإن رجل الأعمال نفسه، الذي يوافق على العمل وفقا لمخطط جاهز، يدفع فقط إيجار المبنى.

في بلدة صغيرة

لا ينبغي أن تعتقد أنه إذا لم يكن هناك شيء ما متوفر في بلدة صغيرة، فسيكون هناك طلب عليه. في الواقع، قد لا يكون ذلك ضروريًا ببساطة.

تظهر أبحاث التسويق ذلك الأكثر نجاحافي عام 2015 كانت هناك منافذ:

• الوجبات السريعة
• قضبان البيرة؛
• محطات الوقود الآلية؛
• المقاهي الأصلية
• بيع الآيس كريم والمشروبات في الشوارع.

يتم استبعاد الخدمات القانونية والبرمجة والممارسات الطبية الخاصة وأنواع الأعمال المماثلة من هذه القائمة. ليست هناك حاجة لإخبار المحامي أنه يمكنك تنظيم مكتب خاص وتقديم الاستشارات للمواطنين. يُنصح أولئك الذين ليس لديهم تخصص مالي واضح بالتوجه نحو الوجبات السريعة ضمن نظام الامتياز.

تظهر أبحاث التسويق أن شعبية الهامبرغر والشاورما زادت بسبب الأزمة. إنه أمر متناقض، لكنه صحيح. إذا كان الغداء في مقهى عادي يكلف 400 روبل، والجبن 130، فإن الناس يشترون الأخير ببساطة لأسباب توفير المال. هكذا أصبح الطعام الأمريكي شائعًا في المقاطعات الروسية.

الأفكار الغربية

وأخيرًا، منذ أن ذكرنا أمريكا، بضع كلمات حول ما إذا كانت أفكارهم ناجحة هنا. إذا كانت هذه هي فكرة المقهى على الطراز الأمريكي - بالتأكيد. وإذا كان شيئا فاخرا، مثل خدمة استحمام الكلاب والقطط، فالمغزى ليس أنه مرتبط بالعقلية الغربية. إنه فقط خلال سنوات الأزمة، حتى الأثرياء يحاولون الادخار.

من الضروري أن تأخذ في الاعتبار أولاً هذه الميزة أيضًا. ذات مرة في روسيا، بدأوا في شراء أنظمة إمداد الطاقة المستقلة - الألواح الشمسية ومولدات الرياح. إن بيع مثل هذه المنشآت فكرة أوروبية بحتة. الآن أفلست العديد من الشركات في الاتحاد الروسي التي شاركت في هذا الأمر. لا يؤمن الناس بالمستقبل ولا يشترون شيئًا سيؤتي ثماره على مدى فترة طويلة من الزمن.

شاهد أمثلة لأفضل الشركات الناشئة في العالم في هذا الفيديو:

هناك الكثير من النصائح والتعليمات حول كيفية القيام بذلك. ومع ذلك، يستمر رواد الأعمال الجدد في ارتكاب الأخطاء. لكن ليس عليك أن تتعلم بالطريقة الصعبة.

يوليا فرولوفا، مؤسس الجمهور "بدء التشغيل مجاني"تحدثت مع المؤسسين ذوي الخبرة حول ما لا يجب فعله.

ما لا يجب فعله:

1. الخروج بفكرة في الفراغ

لا يمكنك تشغيل مولد مجموعة عشوائية في رأسك (أو تفويض هذه المهمة) وإنتاج تصميمات لا ترحم. هذا طريق مسدود.

إن أغبى وأغبى شيء يمكنك القيام به هو التوصل إلى فكرة لشركة ناشئة.

لقد مررت بهذا بنفسي.

ومن هذه "الاختراعات" انبثقت الأفكار التالية: طعام للقطط البريطانية مع التوصيل والتدريب لرواد الأعمال. ولم يخرج أي شيء جيد من هذه العملية.

يجب أن تكون الفكرة في رأسك بحد ذاتها، عليك أن تحترق بها، بلا مزحة، بحيث يكفي الفتيل لمدة عام أو عامين من الفشل، عندما لا ينجح شيء.

من أجل فهم الحاجة الحقيقية للآخرين، ستكون المصادفة الناجحة هي تجربة مثل هذه الحاجة بنفسك.

فكرة مشروعي ولدت من تجربة شخصية. منذ عدة سنوات، واجهت مشكلة العثور على مدرس لغة صينية يمكنه استيعاب جدول أعمالي المزدحم وتوفير المعرفة التي أحتاجها.

قضيت اليوم كله أبحث عن مدارس لغات ومعلمين بالمستوى المطلوب من التدريب، واتفق معهم على الموعد وشروط التعاون، لكنني لم أحقق شيئًا.

ثم جاءت فكرة إنشاء خدمتنا الخاصة، والتي من شأنها أن تصبح منصة عالمية للمعلمين والطلاب الذين يحتاجون لبعضهم البعض.

لذلك، أستطيع أن أقول على وجه اليقين أن فكرة الشركة الناشئة بناءً على حاجتها من المرجح أن تؤدي إلى النجاح.

2. لا تفكر في السوق

يجب أن يكون هناك شيء وراء هذه الفكرة أكثر من الرغبة المبتذلة في كسب المال. عليك أن تفكر من منظور السوق، دون المبالغة في تقدير حجمه وقدراتك الخاصة.

أنصحك أن تبدأ بسؤال ما الذي يمكن تغييره للأفضل وكيف سيدرك الناس احتياجاتهم الحالية خلال 3-5 سنوات.

علاوة على ذلك، سأبدأ في التفكير في الفكرة من جانب السوق: اختر سوقًا كبيرًا جدًا (أكثر من 10 مليار دولار)، حيث لم يكن هناك ابتكار لفترة طويلة وتأخرت التغييرات، ثم ابحث عن مكانك المناسب فيه.

الخطأ الأكثر شيوعًا الذي ترتكبه الشركات الناشئة هو التقييم غير الصحيح لإمكانيات السوق للمنتج أو الخدمة التي يتم إنشاؤها في المشروع.

على سبيل المثال، إذا كنا نتحدث عن منتج غذائي جديد، وهو زبادي نباتي من الصويا، فإن استطلاع رأي 15 من أصدقاء رئيس المشروع الذين قالوا "نعم، هذا رائع" يؤخذ كدليل على الطلب والإمكانات التجارية للتنمية.

لكن هؤلاء المستجيبين لا يشكلون عينة تمثيلية من حيث العمر أو الوضع الاجتماعي أو الدخل، مما يعني أنه من المستحيل فهم رد فعل المشترين المحتملين من المتاجر الكبرى من خلال تقييماتهم.

من الأخطاء الشائعة هو النهج "في الوقت الحالي، هذا السوق غير موجود بعد، لكننا سنشكله". إذا كان السوق يتشكل بالفعل ويمكن تأكيد ذلك من خلال أبحاث التسويق، فمن الممكن تمامًا أن تصبح الأول وتقشير الكريم. ولكن إذا لم يكن هناك دليل موضوعي على ذلك، فإن إنشاء سوق جديد يعد مهمة مستحيلة بالنسبة لشركة صغيرة بسبب التكاليف الفكرية والمالية الهائلة التي تتطلبها هذه العملية.

مع مشاريع B2B، الأمور ليست بهذه البساطة أيضًا. تجد معظم الشركات الناشئة صعوبة في تقدير الفائدة الحقيقية التي ستتلقاها الشركات من تنفيذ تطويرها إلى الإنتاج.

على سبيل المثال، آليات العمل المبتكرة على بعض المطابع. تعتقد الشركة الناشئة أن "مشروعي يمنح مكسبًا بنسبة 5٪ من الكهرباء - يجب على الشركات أن تصطف لصالحي". في الواقع، فإن التوفير الناتج عن إدخال التطوير المبتكر في التكلفة الإجمالية للمنتج يمكن أن يكون صغيرًا جدًا لدرجة أنه يجعل تنفيذ المشروع غير مربح عمليًا.

من المهم أن نفهم أن الأعمال التجارية ليست مهتمة بإدخال تطورات جديدة لمجرد أنها جديدة؛ فهي مهتمة بإدخال تطورات توفر تأثيرًا اقتصاديًا ملموسًا وتوفره بسرعة.

ليست هناك حاجة لإنشاء فرشاة أسنان للأضراس.

كانت لدينا حالة حيث عمل فريق من متخصصي تكنولوجيا المعلومات على منتج لمدة عام تقريبًا... دون سؤال العملاء المحتملين عما إذا كانوا بحاجة إلى هذا المنتج.

يجب أن تفهم نوع المنتج الذي سيكون عليه، ومن يمكنه تلبية احتياجاته، ومن سيدفع ثمنه، وما يمكن أن يتطور إليه المنتج على المدى الطويل.

حدد سياسة التسعير، وافهم ما إذا كان جمهورك مستعدًا لدفع السعر المعلن للمنتج. استخدام النماذج الأولية ومجموعات التركيز.

3. مطاردة الاتجاهات بشكل أعمى

أين ستكون الآن إذا كنت تدير مدرسة النخبة لاصطياد البوكيمون النادر؟ يمكن أن يؤدي النقل الأعمى لنموذج عمل رائج وناجح إلى أخطاء مضحكة.

دميتري جورافليف، مستثمر، مؤسس مجموعة شركات بروستو

كان هناك مثل هذا المشروع - أوبر للأطباء. على سبيل المثال، اعتقدت أن الفكرة كانت رائعة جدًا.

لماذا تذهب بعيدًا أو تتصل بالطبيب في منزلك إذا كان من المحتمل أن يكون هناك طبيب يعيش في منزلك (أو منزلك المجاور).

ومع ذلك، فشلت الشركة الناشئة لأن الناس لا يثقون في الغرباء.

4. عدم القدرة على شرح الفكرة لجدتك.

كل شيء عبقري بسيط: كلما زادت صعوبة فهم فكرة شركتك الناشئة، قلت فرصة النجاح المدوي. ليس دائما، ولكن في أغلب الأحيان هذا هو الحال.

تحاول العديد من الشركات الشابة، حتى لو قامت بتطوير مشروع معقد، على الأقل تبسيط وصفه قدر الإمكان.

ومن المستحسن أن تتناسب فكرة المشروع مع جملة واحدة صغيرة، أو الأفضل من ذلك، عبارة قصيرة ولكن مقتضبة.

5. استمع للأشخاص الخطأ

إن النصيحة المقدمة من المتخصصين أو الأشخاص الذين تثق في كفاءتهم هي فقط ذات قيمة.

على أية حال، قم بتمرير جميع النصائح من خلال الفلتر الخاص بك.

التحقق من البيانات الواردة. عندها فقط تقرر أن تأخذها بعين الاعتبار أم لا.

إدوارد جورينوفيتش، المؤسس المشارك ومدير تطوير المشاريع الجديدة CarPrice

من المفيد جدًا التواصل مع المتخصصين في السوق الذين، كقاعدة عامة، يفهمون جيدًا مشاكل السوق الحالية وأنماط الاستهلاك.

ومن الجدير أيضًا الاتصال بمن، على العكس من ذلك، مليئون بالتفاؤل وسيساعدونك في العثور على نقاط القوة والضعف في نموذج العمل.

بشكل عام، اعتماد تجربة رائد الأعمال هو خطوة ضرورية في تطوير أي فكرة. هنا، ساعدني عملي في مؤسسة الاقتصاد الروسية (RFF)، حيث أصبحت الفائز في المسابقة الأولى لرواد الأعمال الشباب، كثيرًا.

أصبحت هذه الكلمة مؤخرًا واحدة من أكثر الكلمات شيوعًا. يتم إنتاج أفلام عن الشركات الناشئة، وتأليف الكتب، وسرد قصص مختلفة. كلمة "بدء التشغيل" تأتي من العبارة الإنجليزية "startup"، والتي تعني بداية أو إطلاق ناجح. وبالتالي، فإن الشركة الناشئة هي شركة بدأت أعمالها بنجاح من الناحية النظرية، الشركة الناشئة هي شركة هدفها إنشاء نموذج عمل جديد يمكن تكراره وتوسيع نطاقه. بمعنى آخر، إذا تبين أن الشركة الناشئة مربحة، فمن الممكن إنشاء العديد من هذه الشركات. هذا هو المكان الذي تأتي منه الطريقة الكلاسيكية لكسب الربح من شركة ناشئة - تنظيم مشروع تجاري ناجح ومن ثم بيعه (نموذج كسب المال من خلال نمو رأس المال). الطريقة الثانية لتحقيق الربح هي إطلاق شركة ناشئة فعالة وبيع امتياز لها - فرصة القيام بنفس الأعمال المربحة في منطقة منفصلة، ​​بينما يقوم مالك الامتياز بتحويل جزء من الربح لتوفير جميع تقنيات الأعمال أو الإيرادات إلى منظم بدء التشغيل.

مراحل تطوير الشركات الناشئة

يمر كل مشروع ناشئ بالخطوات التالية:

تطوير.في هذه المرحلة تظهر الفكرة الفعلية للمشروع، ويتم وضع خطة التنفيذ، ويجري البحث عن مصادر التمويل وأعمال أخرى. النشاط المهم هو أبحاث السوق وتحديد المنافسين. إذا كانت الشركة الناشئة تكنولوجية، فيجب عليك بالتأكيد في هذه المرحلة الحصول على براءة اختراع للمعرفة الفنية، وتحليل الاختراعات البديلة، وما إلى ذلك. يطلق.في هذه المرحلة، يكون لدى الشركة الناشئة عملاءها الأوائل. هذا يعني أن إدارة الأعمال في ظروف حقيقية تتم ممارستها. تعتبر مرحلة الإطلاق هي الأكثر أهمية بالنسبة لشركة ناشئة، حيث أن سوء الخدمة المقدمة للعملاء الأوائل وتزويدهم بسلع منخفضة الجودة سيؤدي إلى مزيد من استحالة تطوير الأعمال. يعتمد نجاح هذه المرحلة على جودة تخطيط المشروع أثناء تطويره. امتداد.في هذه المرحلة، يتم تطوير فكرة الشركة الناشئة، وزيادة المبيعات، وتحقيق الربح الرئيسي، واستثماره في زيادة نمو القدرات، وما إلى ذلك. مخرج.بدء التشغيل يعني الإغلاق أو الانسحاب من المشروع. هناك خياران للإغلاق، كما هو مكتوب أعلاه: بيع الشركة أو بيع الامتياز. بناءً على نتائج الخروج من الشركة الناشئة، يتم تقييم فعالية المشروع (نسبة الاستثمارات إلى النتائج المحققة).

من هو المبتدئ

لإطلاق مشروع جديد بشكل مربح، تحتاج أولاً إلى مُبادر لفكرة شركة ناشئة، شخص سيبتكرها ويبدأ في تنفيذها. ولكن، كقاعدة عامة، نادرا ما يتم تنفيذ المشاريع المربحة وحدها. يحتاج المبادر إلى مساعدين يستطيع أن يفوض إليهم جزءا من صلاحياته ويعهد إليهم بأعمال معينة. في أغلب الأحيان، لا يعمل هذا الفريق مقابل الأجر؛ دافعه هو أيضا حصة في المشروع. وبالتالي، فإن فريق أولئك الذين بدأوا في تنفيذ الفكرة، بقيادة مبادرها، يسمى الشركات الناشئة في معظم الحالات، هؤلاء هم الطلاب أو المتخصصين الذين تخرجوا للتو من الجامعة (على الرغم من عدم وجود قيود عمرية). مبتدئ). يفسر هذا الموقف حقيقة أن الطلاب لديهم عقل مرن للغاية، وهم مولدون للأفكار، ويريدون اختراع شيء ما، لإظهار أهميتهم للعالم. بالإضافة إلى ذلك، فإنهم لا يخشون المحاولة، وهذه إحدى الصفات الرئيسية للشركة الناشئة - عدم الخوف من الفشل والاستعداد لبدء أعمالهم التجارية مرة أخرى.

أفكار لبدء مشروع مربح من الصفر

أفكار مثيرة للاهتمام مع الحد الأدنى من الاستثمار

الجزء الأول من المشاريع التي يمكن تنفيذها بأقل قدر من الاستثمار هو عملك الخاص في المنزل. كقاعدة عامة، تنشأ من هواية، لذلك، في هذه الفئة قد يكون هناك إعداد وبيع الحلويات والمخبوزات، وصنع الهدايا التذكارية، وتزيين الأطباق، وما إلى ذلك. بالنسبة للرجال، مثال على الأعمال التجارية القائمة على الهوايات والمهارات هو توفير خدمات "الزوج لمدة ساعة"، والجزء الثاني أكثر ملاءمة للرجال، لأنه ينطوي على استخدام المرآب. يمكن أن يكون ذلك توفير خدمات خدمة السيارات أو، في حالة توفر المعدات والأدوات، تصنيع أي قطع أو سلع. يمكن أن تشمل هذه الفئة أيضًا الأنشطة في الحديقة. يمكن أيضًا أن تكون زراعة الخضروات مع معالجتها الإضافية أو بيعها طازجة نوعًا من الأعمال المربحة جدًا، ويمكن أن يكون هناك قطاع آخر عبارة عن خدمات للسكان في المنزل أو في المباني المستأجرة. إذا كان لدى رائد الأعمال الطموح أي مهارات فريدة، فيمكن استخدامها لبدء مشروع تجاري. تشمل هذه الأنواع من الأفكار العديد من المشاغل أو مصففي الشعر أو الدروس الخصوصية.

أفكار جديدة - الشركات الناشئة على الإنترنت

يمكن أيضًا تقسيم الشركات الناشئة عبر الإنترنت إلى أربعة أنواع. النوع الأول هو المتاجر الإلكترونية. في هذا القطاع، سر النجاح هو الاختيار الصحيح للمنتج أو التشكيلة، فضلا عن الخدمة المريحة على الموقع. إذا تمكنت من إتقان تقنيات التسويق عبر الإنترنت بشكل مستقل، حيث يمكنك الترويج لموقع الويب الخاص بك، فستكون فعالية عملك كبيرة. النوع الثاني من المشاريع هو الاستشارة والتدريب على وجه التحديد. من خلال امتلاك مهارات معينة، من الممكن تمامًا بيعها على الإنترنت. يمكن أن يكون ذلك تدريس مواد مدرسية معينة، أو إعداد الدورات الدراسية والمقالات حسب الطلب، أو إجراء دورات تدريبية وندوات عبر الإنترنت مختلفة للبالغين. يمكن أن تكون الاستشارات مختلفة أيضًا، ولكن نظرًا لخصائصها، فهي تتعلق في معظم الحالات بمجال تكنولوجيا المعلومات وتحسين مواقع الويب. النوع الثالث من الشركات الناشئة على الإنترنت هو إنشاء بوابات المعلومات. من خلال إنشاء محتوى فريد حول موضوعات معينة، غالبًا ما تكسب هذه الشركات الناشئة الأموال عن طريق الإعلان عن السلع والخدمات، والتي إما تضعها على موقعها الإلكتروني أو تذكر علامات تجارية معينة للسلع في موادها. وأخيرًا، النوع الرابع من الشركات الناشئة على الإنترنت هو الإنشاء وتطوير خدمات وبرامج فريدة من نوعها، والتي لم تكن نظائرها موجودة على الإنترنت حتى ذلك الوقت. في هذا الجزء، تعتبر أصالة الفكرة وتنفيذها الصحيح وكذلك فائدة المنتج النهائي للمستهلك أمرًا مهمًا للغاية.

الشركات الناشئة الاجتماعية الأمريكية

في أمريكا، يعد التمويل الجماعي أحد أكثر الطرق شيوعًا لجذب التمويل لمشروع ناشئ. وتعني آلية جمع التبرعات هذه أن أي شخص يريد يمكنه تمويل فكرة مقابل الحصول على أي مكافآت. وبما أنه من الصعب الحصول على مكافآت جدية في المرحلة الأولية، وعلى المدى الطويل، فإن العوائق القانونية التي تحول دون إضفاء الطابع الرسمي على العلاقة بين أولئك الذين يقدمون مساهمات من خلال نظام التمويل الجماعي وأولئك الذين يتلقون التمويل تمنع الحصول على هذه المزايا، وفي الغالب المشاريع الاجتماعية المختلفة ويتم تمويلها بمساعدة التمويل الجماعي. على سبيل المثال، إنتاج الأفلام البديلة (السينما البديلة)، وتأليف الموسيقى غير الشعبية، وما إلى ذلك، يتم حاليًا جمع التبرعات لتنفيذ هذا النوع من المشاريع الناشئة من خلال منصات خاصة (Kickstarter، وIndieGoGo، وRocketHub). مبدأ عملها هو أن يقوم بادئ المشروع بنشر معلومات حول فكرته على الموقع، ويقوم الزوار بالتصويت بالمال.

أفكار بدء الزراعة

تتمثل الخيارات الحالية للشركات الناشئة في الصناعة الزراعية في استخدام تقنيات الاتصالات الجديدة. على سبيل المثال، ظهر منذ وقت ليس ببعيد جهاز لمراقبة ظروف التربة، ويمكن الحصول على المعلومات منه عن بعد. ونتيجة لذلك، يكون لدى المزارع أو المؤسسة الزراعية دائمًا فكرة واضحة عن حالة أرضه وما هي التدابير التي يجب اتخاذها لزيادة خصوبتها. والفكرة المثيرة للاهتمام هي أيضًا خدمة محاسبة الثروة الحيوانية. ويدرك معظم سكان القرية فقدان الماشية. يتيح لك وجود أجهزة إرسال خاصة وتطبيق يمكنك من خلاله تتبع حركة الماشية تقليل مخاطر الخسائر والحفاظ على الماشية، كما تشتمل الشركات الناشئة الناجحة على أنواع مختلفة من المساعدين للمتخصصين. على سبيل المثال، جهاز لاختيار الأدوية لعلاج وزيادة إنتاجية النبات. أو جهاز لتحديد تركيبة التربة واختيار المحاصيل الأمثل للنمو عليها. وهكذا، على الرغم من أن الزراعة صناعة محافظة للغاية، إلا أن هناك مكانًا للتقنيات الحديثة فيها.

كيفية التوصل إلى فكرة مشروع ناشئ وتنفيذها

لإنشاء مشروع مربح، يوصي المحللون والخبراء المعاصرون باتباع سلسلة الخطوات التالية:

قم بتحليل وصياغة مهاراتك ونقاط قوتك، وفكر فيما ترغب في القيام به. والخطوة الثانية هي تحديد الأعمال الملهمة للغاية، وما الذي يرغب رائد الأعمال في القيام به بتفان كامل، وما هو على استعداد لتكريس الحد الأقصى من عمله. الوقت والخطوة التالية هي العثور على مشكلة موجودة، ولكن لم يتم حلها بعد في المنطقة التي تم اكتشاف نقاط القوة فيها. للوهلة الأولى، قد يبدو (خاصة للأشخاص الذين يعانون من تدني احترام الذات) أن لا أحد يحتاج إلى مهاراتهم، ولكن الأمر ليس كذلك. أنت بحاجة إلى التفكير والنظر إلى المشكلات من زاوية مختلفة وإظهار إبداعك والتوصل إلى فكرة لشركة ناشئة لم يتم تنفيذها بعد. والخطوة الرابعة هي بناء نموذج أولي للمنتج وصنع نموذج أولي و اختباره. إذا كان هذا يحل المشكلة حقا، فيمكنك الاستمرار في الانخراط في هذا العمل، وإلا فأنت بحاجة إلى البحث عن حل جديد للمشكلة. الخطوة الخامسة والأخيرة هي إطلاق المشروع وتنفيذه. اختبار الفعالية هو مدى توفر الإيرادات والأرباح من بيع منتجات المشروع. إذا كانت نتائج العمل إيجابية وكان هناك ربح، فيمكننا الحديث عن شركة ناشئة ناجحة. إذا لم ينجح الأمر في المرة الأولى، فسيتعين عليك المحاولة مرة أخرى.

أنجح أفكار الشركات الناشئة في العالم

أفضل الشركات الناشئة في الولايات المتحدة الأمريكية

ترتبط معظم الشركات الناشئة في الولايات المتحدة بطريقة أو بأخرى بالإنترنت. واحدة من أنجح هذه الخدمات هي خدمة العثور على رفقاء السفر عند الانتقال من منطقة إلى أخرى. يتيح لك توفير تكاليف السفر بشكل كبير لكل من مالك السيارة والركاب، مما سمح له بجذب قدر كبير من الاستثمار. الخيار الثاني الذي يستحق الاهتمام هو تطبيق للأجهزة المحمولة للعمل في الأسواق المالية. إن شعبية الأدوات المالية المختلفة في الولايات المتحدة مرتفعة جدًا، لذلك ليس هناك شك في نجاح التطبيق، حتى على الرغم من سوق إدارة الثقة المتطور. يمتلك كل شخص تقريبًا هاتفًا ذكيًا، ولديه مدخرات أيضًا، فلماذا تدفع رسومًا لشركة إدارة الأصول إذا كان بإمكانك اتخاذ القرارات بنفسك وتحقيق الربح. والمثال الثالث هو الخدمات الصحية. تطوير الوصفات الغذائية، وبيع وتقديم الوصفات الصحية، وتحديد برامج اللياقة البدنية، وما إلى ذلك. كل هذا يحظى بشعبية كبيرة والخدمات التي تتيح لك أن تعيش نمط حياة صحي باستخدام الهاتف الذكي تحظى أيضًا بشعبية كبيرة بين المستثمرين والمستهلكين.

الشركات الناشئة الشعبية في روسيا

كأمثلة للشركات الناشئة الروسية، يمكننا أن نذكر مطور الأريكة القابلة للنفخ. الأرائك والمراتب الهوائية ليست بالطبع شيئًا جديدًا، ولكن يمكن نفخ كيس الفول (كما أسماه مخترعه) في 15 ثانية دون أي معدات. يكفي التلويح به والقيام بعدة حركات في اتجاهات مختلفة تبدو فكرة إنشاء محرك أقراص فلاش لا نهاية له مثيرة للاهتمام. بمساعدتها، يمكنك تحميل البيانات والمعلومات إلى التخزين السحابي. يبدو وكأنه محرك أقراص USB عادي ويسمح لك أيضًا بالوصول بسرعة إلى بياناتك السحابية من أي جهاز كمبيوتر. وقد اكتسب مشروع بدء التشغيل لإنتاج جهاز عرض صغير لتشغيل الرسوم المتحركة على أي سطح أملس شعبية بين المستثمرين والمشترين. بمساعدتها، يمكنك مشاهدة الرسوم المتحركة حتى على السقف، مما يجعل عملية النوم أسهل. هذه الخاصية جعلت المنتج مشهورًا بسرعة بين الآباء.

مثال على الشركات الناشئة الفاشلة

هناك أيضًا الكثير من الأمثلة على الشركات الناشئة التي انتهت بنجاح. من الماضي القريب، يمكننا أن نتذكر شبكة اجتماعية مجهولة، والتي، على الرغم من وجود عدد كبير من المستخدمين، لا يزال يتعين إغلاقها بسبب ظهور مشاكل تجارية ومالية. هناك خيار آخر لبدء التشغيل غير الناجح وهو خدمة التنزيل والاستماع إلى الموسيقى. لقد خذلتها التسوية غير الكافية لقضايا حقوق الطبع والنشر مع فناني الأداء وأصحاب حقوق الطبع والنشر. كما فشلت العديد من مشاريع الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية. ويرجع ذلك إلى المنافسة العالية في هذا السوق، فضلا عن ميزات الترويج. وبالتالي، فإن سبب الفشل عند إنشاء شركة ناشئة هو، في معظم الحالات، عدم كفاية تفاصيل المشروع. من الضروري التفكير مليًا في المشروع ومن ثم ضمان النجاح. حسنًا، في حالة حدوث فشل، فإن الشركة الناشئة الفعالة لا تستسلم، ولكنها تستمر في البحث عن اتجاهات جديدة في العمل.

هل لاحظت أن العائلات التي لديها توائم، أو حتى ثلاثة توائم، تظهر بشكل متزايد في الشوارع والمتاجر والأماكن العامة الأخرى؟ هل فكرت يومًا في مدى صعوبة الأمر بالنسبة لهم؟ نحتاج إلى ملابس وعربات أطفال وأسرة وزلاجات وأشياء أخرى بحجم مزدوج أو حتى ثلاثي. هل رأيت العديد من عربات الأطفال أو الزلاجات لثلاثة توائم؟ وهذا أمر نادر بالنسبة للتوائم. لماذا لا تسلك هذا الطريق وتجعل الحياة أسهل للعائلات التي لديها فجأة العديد من الأطفال؟ دعونا نلقي نظرة على أفكار الشركات الناشئة من منظور العائلات الكبيرة.

هذه مجرد أمثلة لأفكار الشركات الناشئة، وإذا وجدت أن هذه الفكرة قد تم تنفيذها بالفعل من قبل رواد أعمال آخرين، فإن إضافة لمسة معينة (لا يستطيع أحد سواك تنفيذها) ستحول منظمة أعمال عادية إلى شركة ناشئة.

الأثاث والزلاجات وعربات الأطفال

ربما تكون هذه هي المشكلة الرئيسية التي تواجهها الأسر التي تربي ثلاثة توائم أو توائم.

1. عربات الأطفال

لا يمكنك الخروج في نزهة على الأقدام بثلاث عربات أطفال فردية. الخيار هو عربة مزدوجة واحدة وعربة أطفال واحدة، ولكن مرة أخرى تحتاج إلى شخصين بالغين على الأقل للمشي. هذه هي فكرة عملك الأولى - متجر لبيع عربات الأطفال المزدوجة والثلاثية. بالطبع، من أجل ضمان الحد الأقصى من تدفق الزوار، يمكنك بيع عربات الأطفال الفردية القياسية، ولكن التركيز الرئيسي لا يزال على جمهورك المستهدف.

2. زلاجة

في فصل الشتاء، تحل الزلاجات محل عربات الأطفال. ومرة أخرى يطرح السؤال حول كيفية نقل الأطفال الثلاثة من النقطة أ إلى النقطة ب في نفس الوقت. لماذا لا يتم تجديد متجر عربات الأطفال بالزلاجات بالعدد المناسب من المقاعد؟ يمكنك بيعها كمجرد مزلجة مع مزلجات، أو يمكنك بيع خيار مثل عربة مزلجة.

سؤال جيد، أين يمكنني الحصول على نفس الزلاجات وعربات الأطفال؟ سيكون عليك البحث عن المورد المناسب. على الرغم من أن الحل الأفضل بالطبع هو صنع المعدات بنفسك. لذلك يمكن تحقيق فكرة الشركة الناشئة في هذا السياق، أي. لا تفتح متجرًا لبيع الزلاجات وعربات الأطفال، بل مؤسسة لإنتاجها. أو يمكنك الجمع بين الإنتاج والمبيعات.

3. الأثاث

إذا كنت مصممًا رائعًا، فقد تتمكن من إيجاد حل لمساعدة العائلات التي لديها ثلاثة توائم في هذه الحالة أيضًا. ثلاثة أسرة، وثلاثة كراسي عالية، وثلاثة روضة للأطفال - أليس هذا كثيرًا؟ وكم المساحة التي يستغرقها كل ذلك! لماذا لا نتوصل إلى حل عقلاني لهذه المشكلة؟ إن السرير المكون من ثلاث طبقات هو بالطبع أكثر من اللازم، ولكن خيار السحب، والذي تم تصميمه أيضًا في الأصل ويوفر المساحة في الغرفة، يستحق الاهتمام بالفعل.

ماذا ستفعل: صناعة الأثاث أو فتح متجر متخصص هو عملك، ولكن يمكن اعتبار هذه الفكرة واحدة من الأفكار المثيرة للاهتمام لبدء التشغيل (انظر). إنه يفتح مساحة كبيرة للإبداع!

مثال على فكرة تم تنفيذها لشركة ناشئة تركز على حل مشاكل آباء ثلاثة توائم

ملابس وأحذية للتوائم والثلاثة توائم

وبطبيعة الحال، فإن فتح متجر للملابس والأحذية للتوائم والثلاثة توائم فقط ليس فكرة جيدة. ولكن يمكنك إنشاء قسم خاص بك في متجر لبيع الملابس الجاهزة. مجموعة من ثلاث بلوزات أو سراويل ستكلف الآباء أقل من شراء ثلاثة عناصر منفصلة.

يمكنك فتح محل خياطة للملابس المصممة للتوائم أو الثلاثة توائم. إن شراء ثلاثة فساتين متطابقة، بالإضافة إلى ثلاثة فساتين مختلفة تمامًا، هو أمر متطرف بالفعل. من ناحية، أود أن أبرز بطريقة أو بأخرى أن هذه ثلاثة توائم، ولكن من ناحية أخرى، فإن ثلاثة أشياء متطابقة تماما لن ترفع مزاجي أيضا. لذلك، فإن مجموعة من ثلاث فساتين من نفس الطراز، ولكن بألوان مختلفة أو حلول تصميم مختلفة ستسعد عشاق الموضة الشباب.

مراكز التطوير المصغرة

إن فكرة إنشاء مراكز الأطفال التنموية ورياض الأطفال الصغيرة الخاصة لم تعد جديدة. ماذا يمكنك أن تقول عن تعليم التوائم والثلاثية فقط؟ هذه عائلتان أو ثلاث عائلات وهي بالفعل مجموعة! يتطور هؤلاء الأطفال ويتواصلون مع بعضهم البعض بشكل مختلف إلى حد ما عن "الأطفال غير المتزوجين"، لذا يجب أن تناسب هذه المؤسسة ذوقهم.

والآباء سعداء: إن اصطحاب أطفالهم إلى روضة أطفال عادية ينطوي على صعوبات إضافية. في روضة أطفال عادية، حيث يوجد 25-30 شخصًا، من الصعب جدًا الانتباه إلى كل طفل، ويمكن أن يتعرض الثلاثة توائم للإهانة من بعضهم البعض إذا حصل شخص ما على المزيد من الاهتمام. ولكن هنا الجميع مرئي، الجميع يعاملون بنفس الطريقة. في هذا الوقت، يمكن للوالدين القيام بأعمالهم.

مساعدة أمي - "الثدي الثالث"

ربما تكون إحدى أفضل الأفكار للشركات الناشئة من سلسلة "كيفية مساعدة العائلات الكبيرة"، وتحديدًا العائلات التي لديها ثلاثة توائم، هي مساعدة الأمهات في الرضاعة الطبيعية. ثلاثة أطفال ولكن ثديين. لا يزال من الممكن إطعام شخصين في نفس الوقت، وهو أمر صعب بالطبع، ولكنه ممكن.

ماذا يجب أن يفعل الطفل الثالث؟ الوقوف في الطابور؟ ماذا لو نفد الحليب؟ مضخة وزجاجة تغذية؟ مرة أخرى، هناك حاجة إلى وقت إضافي. الآن، ليتنا فقط نتوصل إلى جهاز يمكنه توفير الحليب مباشرة من الثدي لجميع الأطفال في نفس الوقت!

الطعام الخام والطعام النباتي

تخيل أن تصبح نباتيًا أو خبيرًا في الأطعمة النيئة. وبطبيعة الحال، يمكنك شراء الفواكه والخضروات وتناولها. ولكن حتى باعتبارك خبيرًا في الأطعمة النيئة، فأنت تريد طعامًا متنوعًا ولذيذًا. ما يجب القيام به؟ انظر حولك: هل ترى الكثير من المحلات التجارية وخاصة مؤسسات تقديم الطعام التي تقدم منتجات متخصصة أو وجبات جاهزة؟ وهذا ينطبق بشكل خاص على المدن الصغيرة.

الكثير لأفكار بدء التشغيل للشركات الصغيرة!

• منتجات الصويا
• الحبوب للإنبات
• مكتوبة
• الخروب
• ديهيدراتور (مجفف للخضار والفواكه)
• أدوات المطبخ المتخصصة

قائمة ما يمكنك بيعه عن طريق فتح متجر متخصص يمكن أن تستمر إلى ما لا نهاية.

والتموين العام! على الأقل في المدن الصغيرة لا يوجد حتى مطعم بيتزا حيث يمكنك تذوق البيتزا بدون النقانق واللحوم. كل ما يمكنهم تقديمه لك هو المارجريتا المعتادة المكونة من الجبن والطماطم. ولكن حتى لو كان النباتي لا يزال بإمكانه تناول الطعام بطريقة أو بأخرى في المطاعم العادية عن طريق طلب أطباق خالية من اللحوم، فماذا عن خبير الأطعمة النيئة؟

ابحث عن الطهاة الذين يعرفون كيفية طهي الطعام النيئ، وستكون فكرة بدء التشغيل في مدينتك الصغيرة في متناول يدك.

مثال لفكرة شركة ناشئة تركز على تلبية احتياجات خبراء الأغذية الخام والنباتيين

الطب والصحة

ما الذي يمكنك التوصل إليه في هذا المجال؟ هناك الكثير من العيادات التي تقدم خدمات فحص الجسم وإجراء الفحوصات. مجرد المشي من خلالهم ومراقبة. يمكن العثور على بعض أفكار الشركات الناشئة من الصفر في هذا المجال. فيما يلي بعض المجالات التي يمكن تطويرها في المجال الطبي.

تزايد العلق

أحد مجالات الطب البديل هو العلاج بالعلق. هل سبق لك أن تساءلت من أين تأتي هذه العلق نفسها؟ بالطبع يوجد في المدن الكبيرة مصانع متخصصة لزراعة العلق. هذا ليس هو الحال في المدن الصغيرة - عليك أن تطلب العلقات من المدن الكبيرة.

لماذا لا تنظم مشروعًا تجاريًا لزراعة العلق، ربما حتى في المنزل. احصل على الإذن المناسب، وقم بتهيئة الظروف اللازمة لنمو العلق والمضي قدمًا! سيكون من المربح لعيادات الطب البديل شراء العلق محليًا بدلاً من استيرادها من مدينة أخرى.

عيادات الإنجاب والتبرع بالمواد البيولوجية

هل لاحظت كم عدد الأزواج الذين يعانون من العقم هناك الآن؟ وما مقدار الأموال التي يتقاضاها الطب مقابل فحص هؤلاء الأزواج ومساعدتهم على أن يصبحوا آباء؟ عيادات التلقيح الاصطناعي والحقن المجهري وتأجير الأرحام والمزيد. وبطبيعة الحال، نعني هنا مرة أخرى المدن الكبيرة. في المدن الصغيرة، الحد الأقصى الذي يمكنهم تقديمه لك هو إجراء الحقن المجهري. على الرغم من أن التخصيب في المختبر يمارس بالفعل في بعض المناطق.

هل يوجد في مدينتك مركز لأمراض النساء والإنجاب يركز على الإنجاب؟ لماذا لا تنظمها . يوجد الآن الكثير من الأشخاص الذين يرغبون في إجراء عملية التلقيح الصناعي، وسيكون توفير المال في السفر والطعام والإقامة أمرًا مهمًا للأزواج إذا أتيحت لهم الفرصة لإجراء العملية في مدينتهم.

أو هناك خيار آخر يتمثل في إعادة بيع المواد البيولوجية. يأتي إليك سكان مدينتك، ويتبرعون بالمواد الحيوية (الحيوانات المنوية أو البويضات)، وتقوم بإعادة بيع المواد إلى عيادات التلقيح الصناعي في المدن الكبيرة.

إخواننا الصغار

ما الذي يمكنك التوصل إليه هنا؟ ما رأيك في فكرة إنشاء مقبرة للحيوانات الأليفة؟ أين يقوم سكان نفس البلدات الصغيرة على الأقل بدفن حيواناتهم الأليفة الآن - خارج المدينة، في الغابة، في منازلهم الريفية. وكم سيكون جميلًا أن تأتي إلى قبر صديقك ذو الأرجل الأربعة في مكان مخصص لذلك حيث يتم العناية بكل شيء بشكل جيد ومحمي. بالنسبة لبعض الناس، كانت الحيوانات الميتة هي الكائنات القريبة الوحيدة، والتي كان فراقها صعبا للغاية بالنسبة لهم.

ماذا عن الفحص الكامل لأصدقائك ذوي الفراء؟ ما ستقدمه لك عيادة بيطرية عادية في بلدة صغيرة هو الفحص والاختبارات والتشخيصات بالموجات فوق الصوتية نادرًا. ولكن ماذا تفعل إذا كنت بحاجة إلى فحص أكثر شمولاً - اذهب إلى العاصمة أو اترك كل شيء كما هو - فهذا يعتمد على المالكين. غالبًا ما يختارون الخيار الأخير وينتهي بهم الأمر بدفن الطفل في نفس الغابة.

فكرة أخرى لمشروع تجاري في بلدة صغيرة

والآن فكرة لشركة ناشئة بدون ميزانية (راجع الشركات الناشئة بأقل الاستثمارات: هل هذا ممكن، أمثلة). إذا كنت تعتبر جاكًا لجميع المهن، فيمكنك صنع الحلوى من لا شيء، وتحب العبث والإصلاح، ثم يمكنك إنشاء عمل تجاري من هواية. إذا جاز التعبير، الجمع بين العمل والمتعة.

يقوم العديد من الأشخاص برمي الأشياء المكسورة غير الضرورية: مثل الأثاث والأجهزة وحتى المركبات. مهمتك هي العثور على مثل هذا العنصر، أو إصلاحه وبيعه، أو ببساطة نقله إلى متجر شحنة والحصول على النسبة المئوية الخاصة بك. وفي المستقبل، يمكنك أيضًا السماح للأشخاص بمعرفة أنك تقوم بجمع العناصر القديمة المكسورة. وصدقوني، هناك عدد كافٍ من الأشخاص الذين يريدون التخلص من «الزبالة» المتراكمة بطريقة حضارية، وليس بمجرد رميها في سلة المهملات. أنت تساعدهم، وهم يساعدونك. هذا بالفعل ما يسمى بالتعاون المتبادل، والذي قد يستمر إذا أراد هؤلاء الأشخاص أنفسهم شراء عنصر تم إصلاحه منك.

بالطبع، أفكار الشركات الناشئة لا تعني أنك ستقوم بتنفيذها شخصيًا. تكسب الشركات الناشئة المال عن طريق بيع أفكارها، بدلاً من تنفيذها شخصيًا. ومن ثم يطرح سؤال معقول: كيف نحمي فكرة الشركة الناشئة؟ لا يمكنك القيام بذلك دون مساعدة الاستشاريين. من الضروري ليس فقط تسجيل فكرة مشروع تجاري وبراءة اختراعها بشكل صحيح، ولكن أيضًا إبرام اتفاقية سرية مع المالك المستقبلي لفكرتك وفقًا لجميع القواعد.

لقد قمنا بترجمة نصه إلى اللغة الروسية، وقمنا بتغيير الأسلوب قليلاً - أي أن كل الأفكار الذكية هناك من Lifshitz، وجميع النكات الغبية منا.

بالمناسبة، حقيقة نشر نص يوري على الموقع الجديد واسطة، في حد ذاته يُظهر بالفعل كيف يمكنك التصرف عندما "يتم اختراع كل شيء بالفعل": في حين أن العالم مفتون بـ Twittering وInstagramming، فقد قام أحد منشئي نفس Twitter بإنشاء منصة مناسبة لأولئك الذين ما زالوا يحبون الكتابة والقراءة نصوص طويلة - وذهب إليها الناس.

كيفية العثور على أفكار جديدة لتأسيس شركة

إن التوصل إلى أفكار تجارية هو مهارة. ويمكنك تطوير عادة رؤية فرص إطلاق مشاريع جديدة في كل ما يحيط بك.

يمتلك العديد من رواد الأعمال المتسلسلين دفترًا خاصًا للأفكار الجديدة والمثيرة للاهتمام. يمكنك الحصول على واحدة لنفسك أيضًا.

الإجراءات:

• اختر الأدوات للعثور على الأفكار.
• توليد بعض الأفكار معهم.
• ربح

1. عش في المستقبل

ابق على اطلاع بأحدث أجهزة MacBook Air. استخدم شيئًا لم يكن موجودًا بالأمس. إقرأ عن الإختراعات الجديدة. فكر في المنتجات للجيل الجديد.

ويكمن المستقبل في الأجهزة القابلة للارتداء، والسيارات ذاتية القيادة، واختبار الحمض النووي، والمواد ذات السماكة الذرية. ما هي المنتجات والخدمات التي ينبغي أن تنشأ حول مثل هذه الأشياء؟

فكر في التغيير من خلال إنهاء جملة "إذا كنت في المستقبل...": على سبيل المثال، "إذا كنت في المستقبل، فكل السيارات الموجودة حولك كهربائية" أو "إذا كنت في المستقبل، فلا أحد يستخدم النقود" ". ثم قم بإنشاء شركة تحقق ذلك.

2. كن خبيرًا في شيء ما

هناك مناطق لا يمكنك الوصول إليها من الشارع. الجمارك، السجون، الطب، الدفاع، الطاقة النووية، بناء الجسور. عادةً ما يقومون بإنشاء شركتهم الخاصة في مثل هذه المجالات فقط بعد سنوات عديدة من الخبرة في مجالات أخرى. كن من المطلعين على الداخل وسوف تفتح طريقك إلى سوق كبيرة ذات عتبة دخول عالية.

عمل مايكل بلومبرج في مجال تكنولوجيا المعلومات في بنك الاستثمار Salomon Brothers. وفي عام 1981، تم فصله وحصل على تعويض قدره 10 ملايين دولار. وبهذه الأموال، أنشأ شركة Bloomberg L.P.، التي توفر المعلومات المالية للمنظمات المهتمة بها. الآن الشركة هي الشركة الرائدة في السوق، وبلومبرج هو عمدة نيويورك، وثروة بلومبرج في السطر الثالث عشر في فوربس.

تصبح على درجة الماجستير في بعض الأدوات القوية. تعرف على كيفية إنشاء تطبيقات الهاتف المحمول أو المتاجر عبر الإنترنت أو استخدام البيانات الضخمة. ثم قابل مجموعة من الأشخاص المختلفين واسألهم عن مشكلاتهم وانظر ما إذا كان بإمكانك مساعدتهم.

كن رائعًا حقًا في شيئين مختلفين في وقت واحد. الطب والمبيعات وتكنولوجيا المعلومات والعقود الحكومية والطهي والبيع بالتجزئة. عند تقاطعاتهم هناك الكثير من الفرص الفريدة.

3. حل مشاكلك الخاصة

ابحث عن المشكلة التي تمنعك من العيش. انتبه عندما لا تتمكن من العثور على حل جاهز لشيء ما. وتظهر المشاكل عندما يتغير شيء ما في حياتك. عندما تصبح أحد الوالدين، سترى الكثير من الفرص الجديدة، وهذا أمر مذهل.

إنه نفس الشيء في قطاع B2B. لديك شركة واحدة ولا تستطيع حل بعض مشاكلها. يتم إنشاء شركة ثانية لحل مثل هذه المشاكل، ثم تصبح هذه الشركة الثانية فجأة أكبر من الأولى.

أسس باتريك كوليسون نظام الدفع Stripe بعد أن سئم من ربط أنظمة الدفع غير الملائمة للآخرين بمشاريعه السابقة. ظهر Flickr عندما كانت هناك حاجة إلى طريقة ملائمة لتخزين صور المستخدم أثناء تطوير لعبة عبر الإنترنت، وتم إغلاق اللعبة نفسها بأمان.

4. ابحث عن نقاط الألم

انظر إلى الأماكن التي يهدر فيها الناس الوقت والمال، ويعملون بشكل غير فعال، ويعانون، ويخسرون كل شيء، ويبدون بشكل عام مثل لوحة مونك. ثم اخرج باللون الأبيض وقم بتصحيح ذلك بمشروعك. تعرف قدر ما تستطيع عن الجوع والفقر والأوبئة والبطالة والجريمة والاختناقات المرورية والتلوث والفساد. تكوين صداقات مع أولئك الذين يعملون على حل هذه المشاكل لسنوات.

5. تحسين ما هو موجود بالفعل

ابحث عما يكرهه الناس. البحث عن سكن للإيجار ومواقف السيارات والحصول على التأشيرات والتنقل وزيارة الأطباء. العثور على طريقة أفضل لحل هذه المشاكل.

استخدم التكنولوجيا الحديثة لإعادة تصور الطريقة التي تفعل بها كل شيء. كيف ينبغي للعمال أداء وظائفهم في عصر الهواتف الذكية؟ كيف ينبغي للمستشفيات أن تعمل في العصر الرقمي؟

ليس لدى القادة الاحتكاريين أي حافز للتطور. من الصعب جدًا تحدي أشخاص مثل هؤلاء، لكن في بعض الأحيان ينجح الأمر. بدأت فيرجن أتلانتيك كمحاولة لتقديم خدمة أفضل من الخطوط الجوية البريطانية.

6. ربط الموارد منخفضة التكلفة بالمشترين الأغنياء

شراء أرخص، بيع أكثر تكلفة. لقد نجحت هذه الصيغة البسيطة لعدة قرون، والآن أصبح من الأسهل ربط منتج ومشتري من أنحاء مختلفة من العالم. الصين لديها طن من القدرة التصنيعية الرخيصة. الدول النامية لديها عمالة رخيصة. في مكان ما توجد مصانع مهجورة يمكن استئجارها مقابل أجر زهيد. وفي مكان ما في نصف الكرة الآخر، يمتلك الناس الكثير من المال واحتياجات غير مُرضية. على سبيل المثال، تعمل مجالس التوظيف المستقلة مثل Odesk و99Designs على ربط العمال من البلدان النامية بالشركات الناجحة.

7. النسخ والتحسين

معظم الأفكار مشتقة. بدأت العديد من الشركات الناجحة كمستنسخات. شاهد ما يمكنك إضافته إلى الأفكار الناجحة. قنوات مبيعات جديدة، خدمة أفضل، جودة محسنة؟

في الأعمال التجارية الصغيرة، تظهر المواضيع العصرية طوال الوقت. اليوم تحظى مساحات العمل المشترك والشاي الفقاعي بشعبية كبيرة، وغدًا يتحدث الجميع عن رياض الأطفال الخاصة، وبعد غد تصل موجة من وكالات SMM. تتحرك هذه الموجات عبر العالم بتأخير كبير، وقد يكون لديك الوقت للاستلهام من موجة جديدة. إنه أكثر أمانًا من شيء غير معروف وأكثر متعة من شراء امتياز.

في الولايات المتحدة الأمريكية، كل كلية لديها بضائعها الخاصة - البلوزات والقمصان والقبعات. وهذا لم يكن مقبولا في روسيا. قرر أحد الطلاب تغيير ذلك، وأسس UniFashion، والآن يمكن العثور على الطلاب الذين يرتدون منتجاته في أي سكن جامعي.

8. السفر

فهم الأعمال الناجحة من الجانب الآخر من الكوكب. كل صناعة لديها مراكز الابتكار الخاصة بها. تأتي أفكار أعمال الموضة من باريس وقوانغتشو، وأعمال البرمجيات من الوادي، وأفكار الأعمال المالية من نيويورك ولندن.

في أوائل الثمانينيات، عمل هوارد شولتز في ستاربكس. في ذلك الوقت، كانت الشركة تبيع حبوب البن فقط، دون تقديم أي مشروبات في متاجرها. بعد أن ذهب للتسوق في ميلانو، رأى شولتز المقاهي في كل شارع تقريبًا هناك. اكتشف أنهم لا يقدمون قهوة الإسبريسو الممتازة فحسب، بل التقوا أيضًا بالناس: كانت المقاهي أماكن عامة تلعب دورًا مهمًا في الحياة الاجتماعية في إيطاليا، وكان هناك 200 ألف منها في البلاد. وعندما عاد، حاول شولتز إقناع الناس أصحاب الشركة لتولي العمل نفسه. عندما تم إرساله بلطف، غادر ستاربكس وافتتح سلسلة المقاهي الخاصة به. وبعد سنوات قليلة حقق نجاحًا كبيرًا لدرجة أنه اشترى ستاربكس نفسها وجعلها ظاهرة عالمية.

9. اتخاذ القرارات للأسواق المفتوحة حديثا

تخلق المنتجات الجديدة من الشركات الكبرى العديد من الفرص الجذابة. إذا كان رد فعلك سريعًا، فيمكنك أن تصبح جزءًا من هذا السوق.

أصحاب رأس المال المغامر يفهمون هذا. ولذلك يقومون بإنشاء صناديق استثمارية خاصة لتطبيقات الفيسبوك، وتطبيقات جوجل جلاس، وخدمات البيتكوين. عندما تأتي تغييرات كبيرة، يحاول رواد الأعمال والمستثمرون ركوب الموجة.

وينطبق الشيء نفسه على المؤسسات المحلية الصغيرة. اتبع مشاريع البناء الكبيرة مثل محطات المترو والمطارات، وعملية التحسين.

في عام 1975، أصدر معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا أول كمبيوتر منزلي ناجح تجاريًا، Altair 8800. قرر أحد طلاب جامعة هارفارد أن بيع البرامج يمكن أن يصبح عملاً تجاريًا بالنسبة له. قام هو وأصدقاؤه بتأليف نسخة BASIC لجهاز Altair 8800 وبدأوا في بيعه بالشراكة مع MITS. وكان هذا الطالب ألبرت أينشتاين بيل جيتس.

10. تحسين منتج عديم الفائدة

افعل أي شيء على ركبتك في غضون يومين. اسأل أصدقاءك عما يجب تغييره حتى يبدأوا في استخدامه. تحديث. اسأل مرة أخرى. كرر ذلك حتى تحصل على خدمة للملايين. الجميع يعرف الحكاية الخيالية عن العصيدة المصنوعة من الفأس، أليس كذلك؟

11. تحدث مع الأشخاص الأذكياء

عادة، يقدر رواد الأعمال أفكارهم الخاصة ويعتبرون أفكار الآخرين ثانوية. لا تدع غرورك يحول بينك وبين فرصة عظيمة.

ذات مرة، طرح إيلون ماسك فكرة شركة تركيب وصيانة الألواح الشمسية لأبناء عمومته ليندون وبيتر ريف. واليوم تبلغ قيمة SolarCity الخاصة بهم مليارات الدولارات.

أفكار سيئة

فيما يلي طرق شائعة للتوصل إلى أفكار غالبًا ما تؤدي إلى الفشل:

• تشبيه. كل شخص ثاني يقوم بـ X لـ Y، مثل "Hermitage للفن الرقمي"، أو "Instagram للفيديو" أو "Excel for hipsters". يبدو الأمر مثيرًا للإعجاب، لكنه لا ينجح في معظم الأحيان. على الأرجح، السوق الخاص بك له خصائصه الخاصة ولن ينجح الحل من سوق شخص آخر. وإذا حدث ذلك، فقد يأتي مصدر إلهامك ويدوسك. من يحتاج إلى العديد من "Instagrams للفيديو" الآن بعد أن ظهر الفيديو على Instagram نفسه؟
• "رؤية المنتج". يبدأ العديد من رواد الأعمال بتقديم منتجهم الجديد بكل التفاصيل والفروق الدقيقة. ولكن ليس من الصعب التوصل إلى أي شيء، وعادةً ما لا علاقة لما تتوصل إليه بالاحتياجات الحقيقية للسوق. معظم الأفكار الجيدة تبدأ مع العميل.

كل فكرة لها عيوبها

حتى أفضل أفكارك سيكون لها جوانب سلبية. ابحث عنهم واعترف بهم. يمكن تنفيذ الفكرة إذا وجدت طريقة للتعامل بفعالية مع أوجه القصور.

لا تتجاهل الأفكار التي تنطوي على الكثير عمل شاق وغير سار. إذا تمكنت من التعامل معها، فستجد نفسك في سوق ذي منافسة منخفضة وستكون محميًا بشكل أكثر موثوقية من الأشرار الصغار.

التوفر المنافسين الناجحينأكثر من زائد من ناقص: فهو يدل على وجود الطلب. إذا كان لديك اختلاف واضح عنهم ودليل على أن هذا الاختلاف يمكن أن يجذب عددًا كافيًا من العملاء، فيمكنك الدخول حتى إلى الأسواق شديدة التنافسية.

في بعض الأحيان يبدأ العمل الناجح من سوق صغير جدًا. يمكن أن ينجح هذا إذا صلّى عدد قليل من المستخدمين من أجلك، وكانت هناك استراتيجية واضحة لكيفية البقاء من مكانة ضيقة إلى دخول سوق واسعة.

تولد الأفكار في عملية الاتصال. تحدث إلى الجميع من حولك حول الاتجاهات والأسواق وأفكارك الحالية. التخمينات الجديدة مضمونة.

تولد الأفكار من خلال التعاطف. افهم آلام الآخرين ويمكنك التوصل إلى حلول جديدة.

الأفكار تأتي من الفضول. كيف يجب أن يعمل كل شيء؟ كيف سيبدو المستقبل؟

الأفكار تأتي من اللاوعي. اكتب مجال نشاطك ومتطلبات الفكرة. ثم قم فقط بأشياء أخرى. وبعد أيام قليلة ستظهر الفكرة دون أي جهد.