كيفية فتح منفذ البيع بالتجزئة؟ خطة عمل لسلسلة البيع بالتجزئة. توريد السلع من شبكة تجارة التجزئة

البيانات التقريبية:

• الدخل الشهري – 1,050,000 روبل.
• صافي الربح – 250750 روبل.
• التكاليف الأولية – 1999300 روبل.
• الاسترداد - من 8 أشهر.

تحتوي خطة العمل هذه، مثل جميع الخطط الأخرى في هذا القسم، على حسابات متوسط ​​الأسعار، والتي قد تختلف في حالتك. ولذلك، نوصي بإجراء حسابات لعملك بشكل فردي.

في هذه المقالة سنقوم بوضع خطة عمل مفصلة لمتجر ملابس نسائية مع الحسابات. لكن تذكر أنه يمكن تطبيق خطة العمل هذه على أي متجر لبيع الملابس (وليس فقط متجر الملابس النسائية).

وصف الخدمة

تناقش خطة العمل ميزات فتح متجر لبيع الملابس النسائية مخصص لفئة الأسعار المتوسطة. دعونا نذكرك مرة أخرى أنه يمكن تطبيق خطة العمل هذه على الملابس الرجالية والملابس الخارجية والملابس الداخلية وما إلى ذلك. سيختلف حجم الاستثمار حسب التكلفة ونوع المنتج وكميته.

يدير رجل الأعمال متجره الخاص الذي يقع في مركز للتسوق. كما يحتوي أيضًا على معلومات قد تكون مفيدة للقارئ حول التنسيقات والإمكانيات الأخرى عند العمل معها.

تحليل السوق

كثير من الناس، الذين يحلمون بأعمالهم الخاصة، يفكرون في فتح متجر لبيع الملابس. البعض يريده أن يكون بوتيكًا فاخرًا يقع في وسط المدينة، والبعض الآخر يختار متجرًا عبر الإنترنت، والبعض الآخر يقرر فتح مركز لبيع الملابس المخفضة. بالطبع، كل هذا يمكن أن يجلب الدخل مع النهج الصحيح للعمل. ولكن لا يزال، قبل اختيار تنسيق متجر واحد أو آخر، فإن الأمر يستحق تحليل السوق بعناية، لأن هناك عدد قليل من المنافسين فيه.

ولا بد من القول أن الكثير من الناس يعتقدون أن فتح متجر لبيع الملابس الخاصة بهم يتطلب الكثير من المال. هذا ليس هو الحال دائمًا ويعتمد على العديد من العوامل. هناك أيضًا تنسيقات تتطلب الاستثمار فقط في شراء المخزون وبعض بنود النفقات الأخرى. لفهم الصورة، عليك أن تنظر بالتفصيل في تنسيقات المتجر الممكنة.

اليوم، بالمعنى الواسع، يتم النظر في الخيارات التالية لفتح منافذ بيع الملابس الخاصة بك:

• متاجر "الوقت الفعلي" (وهي متاجر عادية يأتي إليها العملاء ويرون البضائع المتوفرة، ويمكنهم تجربتها واختيار الملابس المناسبة)؛
• المتاجر عبر الإنترنت (قد يشمل ذلك المتاجر الكبيرة عبر الإنترنت أو المواقع المكونة من صفحة واحدة أو المتاجر على الشبكات الاجتماعية).

يجب النظر في كلا الخيارين بشكل منفصل لفهم جوانب العمل فيهما.

أود أن أحذر رواد الأعمال الناشئين : يعتقد الكثيرون بسذاجة أن الشيء الرئيسي في نجاح المتجر هو الاستثمار. لا أحد يهتم بنجاح الأعمال أكثر من المستثمر، لأنه في هذه الحالة يخاطر بمبلغ كبير من المال. ينصح رجال الأعمال ذوي الخبرة بعدم وضع إدارة المتجر في الأيدي الخطأ، على الأقل خلال الأشهر الستة الأولى. أما الأشخاص الذين فعلوا خلاف ذلك، في معظم الحالات، فقد فشلوا وأفلسوا.

الآن دعونا نلقي نظرة على تنسيقات المتاجر المحددة.

1. متجر منتظم

هذا التنسيق هو الأكثر شيوعًا. هنا يمكنك تضمين تنسيقين فرعيين، لكل منهما تفاصيله الخاصة:

• متجر يقع في مركز للتسوق

تبيع هذه المتاجر عادةً العناصر ذات الأسعار المنخفضة والمتوسطة. الميزة التي لا شك فيها هي أنه ليست هناك حاجة لإنفاق الكثير من المال على وضع إعلانات إضافية. عندما يأتي الناس إلى مركز التسوق، فإنهم غالبا ما يزورون عدة أقسام في وقت واحد. ولهذا السبب من المهم جدًا اختيار مركز تسوق يجذب الجمهور المناسب.

• المتجر يقع في مبنى منفصل

عادةً ما تبيع هذه المتاجر سلعًا في شريحة الأسعار الأعلى من المتوسط. وهذا يشمل السلع الفاخرة والمصممة والتصميمات الإبداعية من المصممين الموهوبين. سيكون عليك إنفاق الكثير من المال لجذب العملاء.

عند حساب النفقات اللازمة، سوف تحتاج إلى تضمين:

• شراء مجموعة المنتجات؛
• إيجار؛
• المعدات اللازمة
• رواتب الموظفين
• الضرائب.

يبلغ متوسط ​​\u200b\u200bتكلفة 1 متر مربع حوالي 50 ألف روبل. وهذا إذا كان المتجر يبيع البضائع في قطاع السعر المتوسط.

عليك أن تفهم أن المتجر سيغطي التكاليف الأولية في البداية. سيكون هناك صافي ربح، لكنه في الواقع سيغطي فقط مبلغ الأموال المستثمرة لبعض الوقت. لذلك، من المهم جدًا أن يكون لديك احتياطي معين من المال "احتياطيًا".

خيار آخر مثير للاهتمام للغاية لمتجر "في الوقت الفعلي" هو ما يسمى "صالة العرض في المنزل". هذا الخيار مناسب لأولئك الذين لديهم رأس مال أولي صغير جدًا. هناك فوائد في هذه الحالة، فهي كبيرة جدًا:

• لا إيجار
• لا تكاليف الراتب.

وبطبيعة الحال، هناك أيضا عيوب. على سبيل المثال، لا يقرر الجميع إنشاء مثل هذا المتجر في المنزل. في الواقع، في مثل هذه الحالات، يجب دعوة الأشخاص إلى منطقتك لتجربة الأشياء الموجودة وعرضها. من الصعب جدًا العثور على عملاء هنا، بل والأصعب جذبهم وإقناعهم بالشراء. على الرغم من أنهم إذا جاءوا، فمن المحتمل أنهم يعتزمون شراء شيء ما.

وعادة ما تستخدم هذه المتاجر كمصدر للدخل الإضافي. غالبًا ما يتم فتح منافذ البيع بالتجزئة المرتجلة من قبل مصففي الشعر وأخصائيي تجميل الأظافر الذين يعملون من المنزل.

1. متجر على الانترنت

اليوم، يكتسب هذا النوع من مبيعات الملابس، مثل المبيعات من خلال متجر عبر الإنترنت، شعبية خاصة. من المهم جدًا تقييم الفرص والمنافسة واحتلال المكانة الأكثر تفضيلاً.

المدخرات هنا كبيرة جدا. ليست هناك حاجة لإنفاق الأموال على المعدات أو رواتب الموظفين أو استئجار مباني المتجر. كل شيء يحدث عبر الإنترنت. لا يأتي العملاء لتجربة الملابس، بل يشترونها بعد رؤية صورة على الإنترنت.

في أغلب الأحيان، يبدأ رجال الأعمال المبتدئون الذين يرغبون في العمل في صناعة الأزياء بمثل هذه المتاجر.

يوجد أعلاه مخطط المبيعات وتوقعاته للسنوات اللاحقة. كما ترون، كل عام هناك زيادة كبيرة في حجم المنتجات المشتراة عبر الإنترنت. وهذا عامل إيجابي بالنسبة لأولئك الذين يخططون لفتح منفذ البيع بالتجزئة هذا.

ووفقا لهذا الرسم البياني، فإن فئة "الملابس والاكسسوارات" هي الأكثر شعبية بين السكان. ومع ذلك، نرى أن 14% فقط يشترون هذه المنتجات عبر الإنترنت، بينما يفضل البقية زيارة المتاجر بأنفسهم.

ومن هذا يمكننا أن نستنتج أنه يمكن الحصول على المزيد من المبيعات من خلال فتح متجر في "الوقت الفعلي".

أود أن أضيف أنه من الأفضل فتح متجر عبر الإنترنت لسكان مدينة معينة، وليس للبلد بأكمله. على الأقل في البداية. وفي وقت لاحق، يمكنك زيادة وصولك إلى العملاء المحتملين.

عند فتح متجر عبر الإنترنت، لا ينبغي أن تكون منتشرًا عبر العديد من فئات المنتجات في وقت واحد. من الأفضل التركيز على مجموعة واحدة وإقامة المبيعات.

في أغلب الأحيان، يشتري الأشخاص الملابس عبر الإنترنت من مواقع لا يوجد بها طلب مسبق. ومع ذلك، في هذه الحالة، ستكون هناك حاجة لاستثمار كبير لتتمكن من إرسال البضائع فورًا بعد قيام العميل بتقديم الطلب.

لكن الانتظار مناسب لتلك المتاجر التي تقدم للمستهلكين بعض المنتجات غير العادية أو الحصرية. بالنسبة لمثل هذه الأشياء، يكون الناس على استعداد لقضاء بعض الوقت في الانتظار. بالمناسبة، لا يشمل ذلك الأشياء باهظة الثمن فحسب، بل أيضًا تلك التي، على العكس من ذلك، رخيصة جدًا.

أود أن أشير إلى أن رواد الأعمال اليوم يدخلون الأسواق الإقليمية بإحدى الطرق التالية:

• فتح متجرك الخاص؛
• العمل كموزع
• العمل في ظل نظام الامتياز.

ومن الجدير بالذكر أن الخيار الأخير هو في الطلب الأكبر اليوم.

وفقا للإحصاءات، لدخول سوق الملابس، تحتاج إلى ما لا يقل عن 1.5 - 2.25 مليون روبل. للوصول إلى المستوى الدولي، مطلوب 5 مرات أكثر.

لذلك، قررنا أن المتجر غير المتصل بالإنترنت يمكن أن يحقق أرباحًا كبيرة على المدى الطويل. هذا هو اكتشافه الذي سننظر فيه. أنت الآن بحاجة إلى تحديد الملابس التي تريد بيعها (للنساء أو الرجال) وما هي المعايير التي يجب أن توليها اهتمامًا خاصًا.

عدد النساء اللاتي يتابعن الموضة أكثر من الرجال (72% مقابل 45%). نعم، السيدات هم الذين يقومون بالشراء في كثير من الأحيان أكثر من الرجال. ولهذا السبب من الأفضل فتح متجر لبيع الملابس النسائية. إذا كان ذلك ممكنا، يمكنك الجمع بين كلا الاتجاهين في وقت واحد.

عند اختيار الملابس، ينتبه الناس إلى العلامات التالية:

• البند المناسب (60%)؛
• الجودة (15%);
• التطبيق العملي (7٪)؛
• التوافق مع عناصر خزانة الملابس الأخرى (7%)؛
• التفرد (5%)؛
• الوعي بالعلامة التجارية (1%).

لذلك، يجب أن يبيع متجرنا سلعًا عالية الجودة وعملية ومريحة وتناسب الحجم.

ولا بد من القول أن طبقة الدخل المتوسط ​​تشكل الأغلبية الساحقة من السكان. هذه هي الأشياء التي تحتاج إلى التركيز عليها عند فتح متجر.

وبالتالي، سيقوم متجرنا ببيع المنتجات النسائية بسعر مناسب في مركز التسوق، ويستهدف النساء الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و45 عامًا.

أود أيضًا أن أقول إن كل مستهلك لديه احتياجات مخفية. بناء عليها، تحتاج إلى اختيار استراتيجية العمل.

يعلمك هذا الجدول بالاحتياجات الخفية لكل فئة ويساعدك على فهم كيفية التعامل معها.

تحليل SWOT

قبل فتح متجرك الخاص، تحتاج إلى تحليل التهديدات والفرص المخفية التي يمكن أن تؤثر بشكل كبير على سير عملك. في مثل هذه الحالات، يتم تقسيم العوامل عادة إلى عوامل خارجية (لا يمكن تغييرها) وداخلية (يمكن تغييرها).

العوامل الخارجية تشمل:

1. إمكانيات:

• الطلب المرتفع والمستمر على السلع في هذه الفئة؛
• عدم المرونة النسبية للطلب في قطاع معين من السوق؛
• إمكانية توسيع النطاق مع فئات المنتجات الأخرى وإضافة عناصر للرجال والمراهقين إلى مصفوفة المنتج؛
• فرصة لطلب البضائع بأسعار تنافسية.

1. التهديدات:

• مستوى عال من المنافسة في هذا القطاع من السوق؛
• الافتقار إلى حصة سوقية خاضعة للرقابة؛
• زيادة المنافسة.
• ومن الممكن أن تصبح التشريعات أكثر صرامة، مما سيخلق عقبات أمام العمل في هذه الشريحة؛
• الانكماش الاقتصادي الذي يؤثر سلباً على الأداء الاقتصادي للمتجر.

العوامل الداخلية تشمل:

1. نقاط القوة:

• زيادة تحفيز الموظفين للعمل؛
• فرصة العثور على موردين حسن النية؛
• القدرة على العمل بأقساط عالية؛
• مجموعة واسعة من السلع.
• القدرة على تحديد مجموعة واسعة إلى حد ما من أسعار البضائع؛
• موقع مناسب وملائم للمبيعات.
• ساعات عمل مريحة.

1. نقاط الضعف:

• نقص الخبرة في هذا المجال؛
• نقص المعرفة
• الافتقار إلى السمعة التجارية والمستهلكين المخلصين؛
• عدم وجود دائرة من العملاء المنتظمين؛
• عدم وجود شبكة من الموردين؛
• متجر غير معروف
• نقص الموظفين المدربين.

تقييم الفرصة

سيعمل متجرنا وفق الجدول التالي:

المجموع: 79 ساعة في الأسبوع، 338 ساعة في الشهر.

سيكون هناك نوبتان للعمل في المتجر وفقًا لجدول زمني من 2 إلى 2. وستضم كل نوبة عاملين، نظرًا لأن المبنى سيكون كبيرًا جدًا. سيتم تنفيذ عملية التنظيف من قبل موظفي مركز التسوق.

لن يقوم رجل الأعمال ببيع المنتجات من خلال المتجر عبر الإنترنت. سيكون من الضروري الترويج لعلامتك التجارية وجذب العملاء.

الجوانب التنظيمية والقانونية

1. ربما أو. تجدر الإشارة إلى أن تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة في هذه الحالة أمر غير مناسب. عند التسجيل، من المهم الإشارة إلى رموز OKVED. في هذا النوع من النشاط يمكن أن يكون:

52.42.1 تجارة التجزئة للملابس الرجالية والنسائية والأطفال؛

52.42.2 - تجارة الملابس الداخلية بالتجزئة؛

52.42.3 - تجارة التجزئة في منتجات الفراء؛

52.42.4 - تجارة التجزئة في الملابس الجلدية.

52.42.5 - تجارة الملابس الرياضية بالتجزئة؛

52.42.6 - تجارة التجزئة في الجوارب.

52.42.7 - تجارة التجزئة في القبعات؛

52.42.8 بيع إكسسوارات الملابس بالتجزئة (القفازات، وربطات العنق، والأوشحة، والأحزمة، والحمالات، وما إلى ذلك)؛

52.43 تجارة الأحذية والسلع الجلدية بالتجزئة؛

52.43.1- بيع الأحذية بالتجزئة؛

52.43.2 - بيع المنتجات الجلدية ومستلزمات السفر بالتجزئة.

انتبه! في حالتك، قد يكون هناك المزيد من الرموز أو قد يكون بعض الرموز المقدمة مفقودًا. لذلك، من المهم أن تفهم بالضبط ما ستفعله في متجرك الخاص لتعكس جميع أنواع الأنشطة المخطط لها مرة واحدة، بدلاً من إجراء تغييرات على المستندات في كل مرة.

1. يمكن لرجل الأعمال اختيار إما UTII. في الحالة الثانية، هناك خياران ممكنان - النظام الضريبي المبسط "الدخل" 6٪ أو النظام الضريبي المبسط "الدخل ناقص النفقات" 6-15٪ (يتم تحديد المعدل حسب المنطقة).
2. مطلوب شهادة القيد في السجل التجاري العام. في حالتنا، سيتم فتح المتجر على أراضي مركز التسوق، والذي سيحدد استلام الوثيقة اللازمة.
3. سوف تحتاج إلى الحصول على إذن للقيام بأنشطة التداول.
4. مطلوب استنتاجات من هيئة مراقبة الحرائق الحكومية وRospotrebnadzor.
5. من الضروري أن يكون لديك عقد إيجار رسمي واتفاقية إزالة القمامة.
6. ستحتاج إلى إذن للإعلان الخارجي، إن وجد.
7. لا تنس تسجيل السجل النقدي لدى السلطات الضريبية.
8. سوف تحتاج إلى رموز Goskomstat.
9. إذا كنت تخطط لبيع أي منتجات تتطلب ترخيصًا، فسوف تحتاج إلى الحصول على ترخيص.
10. يجب أن يكون لدى الموظفين سجلات طبية (لا تنسوا انتظام تمرير العمولات).
11. سوف تحتاج إلى قائمة السلع والشهادات الخاصة بهم.
12. لا تنس ضرورة الحصول على جواز سفر صحي.
13. بالنسبة للمدفوعات غير النقدية فمن الضروري.

قد لا تكون هناك حاجة إلى وثائق مثل اتفاقية إزالة النفايات الصلبة إذا تم إجراء التنظيف على نفقة المالك ولديه اتفاقية عامة لصيانة المبنى بأكمله. في هذه الحالة ستكون النسخة المعتمدة كافية.

خطة التسويق

بالطبع، سيعتمد الترويج والإعلان عن القسم إلى حد كبير على مركز التسوق. ومنهم من يتولى هذا العمل بنفسه. لكن لا تنس الترويج الخاص بك. لذا فإن خطة التسويق ستتضمن طرق الترويج التالية:

• زيادة ولاء العملاء. تعتمد هذه التقنية على عقد أيام السلع، عندما تنخفض تكلفة سلعة معينة إلى التكلفة أو تقترب منها. وفي الوقت نفسه، من المهم جدًا تقديم الفكرة بطريقة مثيرة للاهتمام، حتى يتذكر المستهلك المتجر، ويأتي إلى هنا للتسوق مرة أخرى.
• إعلام المستهلكين الخاص بكمن خلال مجموعة على شبكة اجتماعية، موقع الويب الخاص بك. من المهم جدًا هنا أن يكون الموقع والمجموعة نشطين. للقيام بذلك، من الضروري إضافة المعلومات ذات الصلة والمثيرة للاهتمام إليهم في الوقت المناسب - حول العروض الترويجية المحتملة. يمكنك عقد رسومات مثلا لتحصل على خصم 50%.
• الإعلانات السياقية.ستكون هذه الطريقة أيضًا فعالة وبأسعار معقولة إلى حد ما. لكن لا يزال لا ينبغي عليك الانجراف في هذا الأمر.

إن نشر المعلومات في وسائل الإعلام لن يكون رخيصا. ومن غير المرجح أن تؤتي هذه النفقات ثمارها. لذلك، من الأفضل رفض طرق الترويج هذه إذا كنا نتحدث عن متجر صغير مخصص لممثلي فئات الأسعار المتوسطة والأقل من المتوسط.

حساب الدخل المتوقع

من الصعب جدًا حساب الدخل المحتمل. سوف ننطلق من مقدار تكاليف شراء البضائع ومتوسط ​​حجم هامش المنتج في الصناعة.

ويبلغ متوسط ​​هامش الربح في هذه الصناعة حوالي 100%، وأحياناً أكثر. لنأخذ إيرادات تساوي 35000 روبل يوميًا. يتم حساب متوسط ​​المبلغ بناءً على المؤشرات للأسبوع بأكمله. وفي وقت لاحق، سوف تزيد الإيرادات.

وبالتالي فإن الإيرادات الشهرية ستكون حوالي 1050000 روبل. وستكون تكلفة شراء البضاعة 525000 روبل.

خطة الإنتاج

تبلغ مساحة المتجر 70-90 مترًا مربعًا. يمكنك استئجارها في مركز تسوق مقابل 80.000 - 90.000 روبل.

في الوقت نفسه، لن تكون هناك نفقات خاصة للإصلاحات، ولكن سيكون من الضروري ببساطة تجهيزها. سوف تحتاج إلى:

• علامة (40.000 روبل) ؛
• يعرض (25000 روبل)؛
• رفوف (20000 روبل)؛
• المرايا (35000 روبل)؛
• الشماعات (45000 روبل) ؛
• KKM (8500 روبل) ؛
• الكمبيوتر (30000 روبل) ؛
• نظام مضاد للسرقة (40000 روبل).

سنحتاج أيضًا إلى أثاث:

• رفوف (15000 روبل)؛
• العارضات (60.000 روبل)؛
• الأرائك (35000 روبل).

ستحتاج أيضًا إلى مصابيح مختلفة وطرق إضاءة أخرى.

تبلغ أجور الموظفين 30.000 و 25.000 روبل لمندوب مبيعات كبير ومندوب مبيعات عادي على التوالي، بما في ذلك الضرائب. إجمالي تكاليف الأجور 110.000 روبل.

الخطة التنظيمية

الخطة المالية

• الربح قبل الضريبة: 1,050,000 – 755,000 = 295,000 روبل.
• الضريبة (نحسب النظام الضريبي المبسط بنسبة 15% من الفرق بين الدخل والنفقات): 44250 روبل.
• صافي الربح: 295.000 – 44.250 = 250.750 روبل.
• الربحية: 250,750 /1,050,000*100% =23.88%.
• فترة الاسترداد: 1,999,300/250,750 = 7.97. لذلك يمكن للمتجر أن يدفع ثمنه خلال 8 أشهر.

المخاطر

ويمكن تحديد المخاطر التالية:

1. زيادة في تكلفة الإيجار.

قد يؤدي هذا الخطر إلى انخفاض كبير في إيرادات المبيعات. خيار آخر هو الزيادة القسرية في تكلفة البضائع المعروضة. وهذا بدوره يؤثر سلباً على الطلب والمبيعات.

لتجنب هذا الخطر، من الضروري إبرام العقد مع المالك بالتفصيل. مهمإبرام اتفاقية لفترة طويلة، وتحديد التكلفة ونقطة الحضور الحرجة، وعند التوصل إليها يقوم الطرفان بمراجعة سعر الإيجار.

1. زيادة المنافسة.

ونتيجة لهذا الوضع، سينخفض ​​عدد الزوار، وكذلك حجم المبيعات.

الطرق التالية للتغلب على الموقف ممكنة:

• تطوير واستخدام مفهوم متجر فريد من نوعه؛
• تقدم لعملائك منتجًا فريدًا؛
• تنفيذ العروض الترويجية المختلفة وتقديم الخصومات.

1. عدم احترافية البائعين وغيرهم من الموظفين العاملين في المتجر.

ونتيجة لذلك، قد لا يكون الزوار راضين عن الخدمة. ونتيجة لذلك، سينخفض ​​حجم المبيعات الإجمالي، وقد تتحول السمعة التجارية من إيجابية إلى سلبية.

ويمكن التغلب على هذه المخاطر من خلال اتباع نهج متكامل، بما في ذلك:

• التدريب المستمر للموظفين فيما يتعلق بالتدريب على المبيعات والخدمة؛
• الإبلاغ عن ميزات الأقمشة والمواد والمنتجات والعناية بها؛
• تطوير واستخدام أدوات التحفيز المالية وغير المالية؛
• وضع كاميرات المراقبة (ستعمل أيضًا على تقليل عدد السرقات في المتجر).

1. المنتجات التي عفا عليها الزمن، وعدم أهميتها.

يمكن أن يهدد هذا بتجميد المواقف بشكل خطير للغاية، وانخفاض القيمة الشرائية، ونتيجة لذلك، انخفاض في الربحية الإجمالية للشركة.

لتجنب مثل هذه المشاكل، من الضروري مراقبة وسائل الإعلام ومصادر المعلومات الأخرى باستمرار. بالإضافة إلى ذلك، من المفيد إجراء مبيعات منتظمة حتى لا يكون هناك بقايا من البضائع التي لا معنى لها.

أعمال الامتياز

يمكنك أيضًا التفكير في خيار فتح متجر ملابس ذو امتياز، حيث ستحصل على نموذج كامل خطوة بخطوة لفتح متجر لعلامة تجارية مشهورة. يعتبر الامتياز بداية أقل خطورة لأنه تم اختبار نموذج العمل ويعمل بنجاح.

للعثور على امتياز، استخدم امتيازنا!

مهم:تذكر أنه يمكنك إنشاء خطة عمل بشكل مستقل خصيصًا لعملك. للقيام بذلك، اقرأ المقالات:

طلب أخير:نحن جميعًا بشر ويمكن أن نرتكب الأخطاء ونترك شيئًا ما وما إلى ذلك. لا تحكم بشكل صارم إذا كانت خطة العمل هذه أو غيرها في القسم تبدو غير مكتملة بالنسبة لك. إذا كان لديك خبرة في هذا النشاط أو ذاك أو رأيت عيبًا ويمكنك إضافته إلى المقالة، فيرجى إبلاغي بذلك في التعليقات! هذه هي الطريقة الوحيدة التي يمكننا من خلالها بشكل مشترك أن نجعل خطط العمل أكثر اكتمالاً وتفصيلاً وتحديثًا. شكرًا لكم على اهتمامكم!

إذا اقتربت من مسألة كيفية فتح منفذ بيع بالتجزئة بشكل صحيح، فبمرور الوقت يمكنك تطوير أعمالك التجارية الكبيرة. ولكن للقيام بذلك، تحتاج إلى اختيار مجموعة متنوعة من السلع بعناية، ودراسة الحالة المزاجية وتفضيلات العملاء باستمرار، وكذلك حل جميع المشكلات التنظيمية المحتملة في الوقت المناسب وبأقل قدر من الخسائر.

تسجيل الأنشطة

بادئ ذي بدء، يجب أن توفر خطة العمل لمنفذ البيع بالتجزئة التسجيل القانوني لأنشطتك. كونك رجل أعمال مسجل رسميًا، سيكون من الأسهل عليك التفاعل مع إدارة السوق. يمكنك التسجيل كشركة ذات مسؤولية محدودة أو كرجل أعمال فردي.

هذا الأخير أكثر ملاءمة، لأن إجراء التسجيل بسيط قدر الإمكان، ويستغرق أقل وقت ويكلف 800 روبل فقط. واجبات الدولة. للتقديم، ما عليك سوى تقديم طلب ورمز الهوية وجواز السفر. ستتمكن أيضًا من اختيار نظام ضريبي مبسط والاحتفاظ بجميع سجلاتك المحاسبية بنفسك.

اختيار المنتج

إحدى المراحل المهمة في بدء هذا العمل هي اتخاذ قرار بشأن المنتج الذي ستبيعه بالفعل. هناك طريقتان - لكسب المال من حجم المبيعات أو التكلفة. في الحالة الأولى، سيكون منتجك عبارة عن منتجات، غالبًا ما تكون خضروات وفواكه موسمية. يتم بيعها بهامش صغير وتدر دخلاً بسبب حجم المبيعات الكبير. وفي الحالة الثانية فهذه ملابس وأشياء أخرى يتم الربح منها بسبب ارتفاع الأسعار. وفي الحالة الأخيرة، من الضروري توسيع النطاق مع المنتجات ذات الصلة، مما يقلل من المخاطر. يمكن أن تمثل مبيعاتهم ما يصل إلى 30٪ من إجمالي حجم الأعمال.

ومع ذلك، في كلتا الحالتين، سيتعين عليك مواجهة منافسة شديدة في السوق. يوصى في أغلب الأحيان بالتركيز على بيع المواد الكيميائية المنزلية. وترتكز النصيحة على الاعتبارات التالية:

• المواد الكيميائية المنزلية لها مدة صلاحية طويلة؛
• هي دائما في الطلب.
• معظم الوحدات لا تتطلب شهادة؛
• التنفيذ لا يتطلب شراء معدات خاصة.

ميزات تشكيل تشكيلة

ولكن، حتى بعد اتخاذ قرار بشأن اتجاه العمل، لا تزال بحاجة إلى معرفة ما يجب أن يغطيه النطاق المعروض بالضبط. لسوء الحظ، لن يكون من الممكن معرفة ذلك مقدما. للعثور على الإجابة الدقيقة لهذا السؤال، تحتاج إلى العمل بنشاط في هذه النقطة لمدة ثلاثة أشهر تقريبا. ثم يمكنك أن تقول بالضبط من هو المشتري وما هي احتياجاته.

لذلك، تحتاج أولا إلى شراء المنتج الأكثر تنوعا، ولكن بكميات صغيرة. بعد تحديد ما يحتاجه عملاؤك بالضبط، يمكنك زيادة حجم المشتريات، مما يقلل من كمية البضائع التي لا تحظى بشعبية.

لتقليل المخاطر الأولية، عليك أن تفهم أن العناصر الحصرية والمكلفة تباع ببطء شديد، والنقطة في السوق تركز في المقام الأول على معدل دوران مرتفع.

الترميز على البضائع

سيأتي الدخل الرئيسي من منفذ البيع بالتجزئة في السوق من هوامش الربح على المنتجات. الأمر مختلف بالنسبة لجميع المنتجات. على سبيل المثال، بالنسبة للفواكه والخضروات والمنتجات الغذائية تتراوح بين 15-30% حسب الموسم. وفي نفس الوقت بالنسبة للملابس والأشياء الأخرى تبلغ حوالي 100-200٪. عادة ما يتم وضع أعلى العلامات على الكتان. إذا كنا نتحدث عن السلع الصغيرة، فيمكن أن يزيد سعر بيعها بنسبة تصل إلى 300٪.

وبناء على ذلك، فإن الربحية من نقاط السلع المختلفة ستكون غير متكافئة. لذلك، من بيع الخضروات، يمكنك كسب حوالي 6 آلاف روبل يوميا، وللأشياء - أكثر من 20 ألف روبل. ولكن حتى مع وجود هامش ربح قدره 25%، فإن الاستثمار يؤتي ثماره بسرعة كبيرة.

الموردين

كيفية فتح منفذ بيع بالتجزئة في السوق دون موردي البضائع؟ يكاد يكون مستحيلا. ولكن يجب التعامل مع هذه القضية بعناية فائقة. من ناحية، كلما كان المنتج أرخص، زادت إيراداتك. ولكن من ناحية أخرى، لن يبيعوا منتجًا جيدًا بسعر رخيص، وسيؤدي المنتج ذو الجودة المنخفضة إلى تقويض مصداقية منفذ البيع الخاص بك. من المهم إيجاد التوازن الأمثل في هذا الشأن.

لزيادة ربحية تجارتك، حاول التفاوض على الشروط الأكثر ملاءمة مع الموردين. على سبيل المثال، شراء البضائع بالتقسيط أو للبيع. من خلال التعاون طويل الأمد، يمكنك إثارة مسألة الخصومات.

العديد من الموردين على استعداد لتسليم البضائع مجانًا. حدد هذا السؤال لأنه سيسمح لك بحفظ برنامج التشغيل والمحمل.

اختيار الموقع

يعتمد الكثير على موقع نقطتك. تحتاج إلى اختيار المكان الذي يسهل الوصول إليه. انتبه إلى ما يبيعونه في النقاط المجاورة. من الواضح أنه لن يكون من الممكن استبعاد المنافسة، لكن يُنصح بالاختيار المسبق للمكان الذي يقل احتمال العثور فيه على منتجات مماثلة. لزيادة ربحية الأعمال التجارية، فإن الأمر يستحق فتح عدة نقاط في السوق. سيساعدك هذا على اختبار مواقع مختلفة واختيار الأفضل.

إذا كان العنصر كبيرًا أو صغيرًا، فيمكن تخزينه في المرآب أو في المنزل. وفي حالات أخرى، يكون من المنطقي توقيع اتفاقية مع إدارة السوق لاستخدام المستودعات المحلية.

على أية حال، فإن مدير السوق هو الشخص الذي يجب أن تكون لديك علاقة جيدة معه دائمًا. عندها سيتم حل معظم المشكلات التنظيمية بسرعة وبدون ألم.

طاقم عمل

يعتمد جزء كبير من نجاح عملك على البائع، لذا لا يجب عليك التوفير فيه. من المستحسن أن يكون لدى البائع بعض الخبرة. ولكن من المهم بنفس القدر أن يكون مهذبًا مع العملاء وأن يكون قادرًا على معرفة ما يحتاجون إليه وبيع المنتج بشكل جميل. مع العلم أنه يجب أن يكون لديه شهادة صحية.

لا تتوقع أنك ستتمكن بنفسك من بيع البضائع وإدارة الأعمال التجارية في نفس الوقت. لكي تدر النقطة دخلاً، يجب أن تكون مفتوحة 8 ساعات يوميًا على الأقل. إذا قمت بالتداول بنفسك، فلن يكون لديك الوقت لحل المشكلات التشغيلية وتطوير عملك.

الحسابات الأساسية

من الصعب تحديد أحجام الاستثمار بشكل أو بآخر. إنها تعتمد على المنتج المحدد الذي قررت بيعه، وعدد النقاط التي تخطط لفتحها في السوق، وما إلى ذلك. ولكن إذا تحدثنا عن المتوسطات، عند استئجار 10 متر مربع. إذا كان لديك بائع واحد ومحاسب واحد، فسيبدو جزء النفقات كما يلي:

• سيكلف استئجار نقطة سنويًا حوالي 192 ألف روبل.
• شراء البضائع – 1 مليون روبل. كل سنة؛
• الراتب – 190 ألف روبل. كل سنة؛
• النفقات الأخرى – 50 ألف روبل. كل سنة.

المجموع - حوالي 1 مليون 232 ألف روبل. كل سنة. لكن المبلغ قد يختلف بشكل كبير حسب المنطقة.

مرحبًا أيها القراء الأعزاء للمجلة الإلكترونية عن المال "RichPro.ru"! هذه المقالة سوف تتحدث عنها كيفية كتابة خطة عمل. يعد هذا المنشور عبارة عن تعليمات مباشرة للعمل من شأنها أن تسمح لك بتحويل فكرة العمل الأولية إلى خطة واثقة خطوة بخطوة لتنفيذ مهمة واضحة.

سوف ننظر في:

• ما هي خطة العمل ولماذا هي مطلوبة؟
• كيفية كتابة خطة العمل بشكل صحيح؛
• كيفية هيكلتها وكتابتها بنفسك؛
• خطط عمل جاهزة للشركات الصغيرة - أمثلة وعينات مع الحسابات.

وفي ختام الموضوع سنعرض الأخطاء الرئيسية التي يرتكبها رواد الأعمال المبتدئون. سيكون هناك الكثير من الحجج لصالح الإنشاء جودةو مدروسخطة عمل من شأنها أن تؤتي ثمارها وفكرتك نجاحالأشياء في المستقبل.

ستقدم هذه المقالة أيضًا أمثلة على الأعمال النهائية التي يمكنك ببساطة استخدامها أو اتخاذها كأساس لتطوير مشروعك. يمكن العثور على أمثلة جاهزة لخطط العمل المقدمة تحميل مجانا.

بالإضافة إلى ذلك، سنجيب على الأسئلة الأكثر شيوعًا ونوضح لماذا لا يكتب الجميع خطة عمل، إذا كان ذلك ضروريًا.

لذلك، دعونا نبدأ بالترتيب!

هيكل خطة العمل ومحتوى أقسامها الرئيسية - دليل خطوة بخطوة لإعدادها

7. الخاتمة + فيديو عن الموضوع 🎥

لكل رجل أعمال يرغب في تطوير نفسه وتطوير أعماله، فإن خطة العمل مهمة جدًا. إنه يؤدي العديد من الوظائف المهمة التي لا يستطيع أي شخص آخر القيام بها بشكل مختلف.

بمساعدتها، يمكنك تأمين الدعم المالي وفتح عملك وتطويره في وقت أبكر بكثير مما يمكنك من جمع مبلغ كبير لأعمالك.

يتفاعل المستثمرون بشكل إيجابي في الغالب مع خطة عمل جيدة ومدروسة جيدًا وخالية من الأخطاء، لأنهم يرون أنها وسيلة لكسب المال السهل مع كل المشاكل التي تم اختراعها ووصفها.

بالإضافة إلى ذلك، حتى قبل افتتاح المؤسسة، ترى ما ينتظرك. ما هي المخاطر المحتملة، ما هي خوارزميات الحل التي ستكون ذات صلة في موقف معين.هذه ليست معلومات مفيدة للمستثمر فحسب، ولكنها أيضًا خطة ضرورية إذا وقعت في مشكلة بنفسك. في النهاية، إذا تبين أن حساب المخاطرة مرهق للغاية، فيمكنك إعادته قليلاً، وتحويل الفكرة العامة من أجل تقليلها.

إنشاء خطة عمل جيدة يعد حلاً ممتازًا للبحث عن الاستثمار وتطوير خوارزميات العمل الخاصة بك حتى في أصعب المواقف، والتي يوجد منها ما يكفي في مجال الأعمال.

ولهذا السبب، بالإضافة إلى جهودنا الخاصة الأمر يستحق استخدام "أدمغة الآخرين". تتضمن خطة العمل العديد من الأقسام والحسابات والبحث والمعرفة، فقط مع التشغيل الناجح يمكن تحقيق النجاح.

سيكون الخيار المثالي هو دراسة جميع الجوانب بنفسك. للقيام بذلك، لا يكفي الجلوس وقراءة الأدبيات ذات الصلة. يجدر تغيير دائرتك الاجتماعية والتحول إلى الدورات التدريبية والتدريبات وإيجاد متخصصين للتشاور بشأن قضايا معينة. هذه هي الطريقة الوحيدة اكتشف ذلك حقًا في الموقف وتبدد كل شكوكك ومفاهيمك الخاطئة.

تستحق خطة العمل الكتابة لأسباب عديدة، ولكن بيت- هذه خوارزمية واضحة للإجراءات التي يمكنك من خلالها الحصول عليها بسرعة النقطة أ(وضعك الحالي مليء بالآمال والمخاوف) إلى النقطة ب(حيث ستكون بالفعل مالك مشروعك التجاري الناجح الذي يدر دخلاً ثابتًا ومنتظمًا). هذه هي الخطوة الأولى نحو تحقيق أحلامك وتأمين مكانة الطبقة الوسطى.

إذا كانت لديك أي أسئلة، فربما تجد إجابات لها في الفيديو: "كيفية إعداد خطة عمل (لنفسك وللمستثمرين)".

هذا كل شيء بالنسبة لنا. نتمنى للجميع حظا سعيدا في أعمالهم! سنكون أيضًا ممتنين لتعليقاتك على هذا المقال ومشاركة آرائك وطرح الأسئلة حول موضوع النشر.

وإذا بدأت التداول، فإن السؤال الأول الذي سيطرح أمامك هو: ما الذي يجب أن تتداوله فعليًا؟ هناك العديد من الخيارات، ولكن بغض النظر عن فئة البضائع التي تختارها، بعد أن تزن بعناية جميع الإيجابيات والسلبيات، ولا تدخر الوقت والجهد في التفكير بعناية من خلال الإستراتيجية وحساب خطة عمل المنفذ بشكل صحيح، يمكنك الاعتماد بشكل كامل على الربح والرضا من الأنشطة الخاصة بك.

تشغل المواد الغذائية والملابس حصة الأسد من مساحات البيع بالتجزئة. وهذا ليس مفاجئًا، نظرًا لأن هذه بعض فئات المنتجات الأكثر ربحية. عند بيع المنتجات، تكسب على حجم المبيعات، في حين بيع الملابس - على التكلفة، لأنه في هذه الحالة تصل العلامات إلى 200-300٪. ولكن في كلتا الحالتين لا يمكن للمرء أن يتجاهل المنافسة الهائلة، والتي تعتبر مدمرة للغاية بالنسبة للشركة التي تم تأسيسها حديثًا. لذلك، إذا كنت تتخذ الخطوات الأولى نحو عملك المزدهر، فمن المنطقي الانتباه إلى مجموعة المنتجات مثل المواد الكيميائية المنزلية. هناك عدة أسباب لذلك: أولا، العمر الافتراضي لهذه المنتجات أطول بكثير من، على سبيل المثال، المنتجات الغذائية، ثانيا، العديد من المنتجات من هذا القطاع لا تخضع لشهادة إلزامية ثالثا، شروط البيع البسيطة التي لا تتطلب خاصة المعدات والثلاجات والمجمدات، الخ.

كيف تبدأ عملك الخاص؟

من أجل بدء نشاطك، أولا وقبل كل شيء، تحتاج إلى التسجيل ككيان قانوني، أو، في حالة منفذ البيع بالتجزئة في السوق، رجل أعمال فردي.

لقد تم الآن تبسيط إجراءات التسجيل إلى حد كبير. كل ما تحتاجه لذلك هو جواز سفر ورقم دافع ضرائب فردي وطلب مكتمل و800 روبل لدفع رسوم الدولة.

أحد الجوانب الرئيسية لريادة الأعمال هو التفاعل الناجح مع الموردين. حاول الاتفاق على الدفع بالتقسيط وأسعار الجملة والخصومات. يقدم العديد من الموردين خدمة التوصيل الخاصة بهم، مما سيمنحك الفرصة لتوفير خدمات السائق. لا تغفل عن هذه النقطة، لأنه من المهم جدًا تقليل التكاليف قدر الإمكان، خاصة في بداية نشاطك.

انتبه جيدًا لاختيار موقع منفذ البيع بالتجزئة الخاص بك. إذا قررت العمل في السوق، فمن الطبيعي أنك لن تتمكن من تجنب المنافسة تمامًا، ولكن من الممكن تقليلها إلى الحد الأدنى. حاول اختيار مكان به الكثير من الأشخاص.

تذكر أن أهم شيء في التداول هو العامل البشري. يعتمد الأمر على البائع فيما إذا كان المشتري الأول سيصبح دائمًا. لا تنس أيضًا ضرورة إقامة اتصال مع إدارة السوق.

أما بالنسبة للمجموعة، فقد لا تتمكن من تحديد المنتج الذي تريد شراؤه على الفور وبأي كميات؛ ستصبح هذه المشكلة واضحة بعد 2-3 أشهر من التداول النشط، عندما تكون قد درست بالفعل المشتري المحتمل واحتياجاته. لذلك، عند ملء العداد في البداية، يجب أن يكون التركيز على نوع المنتج وفئة السعر الخاصة به.

اتبع المبدأ: القليل من كل شيء. ضع في اعتبارك أن السلع باهظة الثمن والحصرية تُباع ببطء شديد، وتحتاج أولاً إلى معدل دوران. يجدر الحرص على تضمين المنتجات ذات الصلة في المجموعة (المصابيح الكهربائية والمناديل والفرش والحفاضات والقفازات وما إلى ذلك). كما تظهر التجربة، يمكن أن يصل الدخل من بيع هذه المنتجات إلى 30٪ من إجمالي الربح .

الحسابات الأساسية

العودة إلى المحتويات

• أما بالنسبة للجزء المالي من خطة عمل منفذ البيع، ففي قسم "المصروفات" تجدر الإشارة إلى العناصر التالية:

الإيجار: 192000 فرك / سنة.

1. من المهم أن نفهم أن هذا الرقم مأخوذ على أساس متوسط ​​السعر لكل متر مربع. مساحة البيع بالتجزئة في روسيا، لذلك قد تختلف بشكل كبير عن الأسعار ذات الصلة حاليًا في منطقتك. خذ هذه النقطة بعين الاعتبار عند وضع خطتك الخاصة.
2. شراء البضائع: 1,000,000 روبل/السنة.

الراتب : 190.000 روبل / سنة.

• يشير هذا إلى راتب مندوب مبيعات بديل والدفع مقابل خدمات المحاسب.

الإجمالي: 1,232,000 روبل روسي في السنة. وهذا مبلغ تقريبي للاستثمار السنوي، بشرط أن تقوم باستئجار منفذ بيع بالتجزئة بمساحة 10 أمتار مربعة، والقيام بدور البائع بنفسك، وتعيين موظف آخر لتتمكن من التعامل مع المشكلات التنظيمية، وكذلك اللجوء إلى المساعدة من محاسب.

يمكن أن يكون متجر البقالة كعمل تجاري بداية ممتازة للمبتدئين في ريادة الأعمال، لأنه لا يتطلب استثمارات كبيرة. ستظل المنتجات الغذائية مطلوبة دائمًا وستظل واحدة من أكثر السلع المرغوبة لجميع البلدان والشعوب.

ولكن لماذا تغلق المتاجر الصغيرة ومحلات السوبر ماركت أبوابها في كثير من الأحيان قبل أن تبدأ في العمل؟ يمكن للموظفين عديمي الضمير وغير المؤهلين، وسياسات التسعير غير الصحيحة، والموقع السيئ أن يؤدي إلى إخفاقات وخسائر مالية، لذلك من المهم جدًا التعامل بكفاءة مع عملية تخطيط وتنظيم محل بقالة. دعونا نلقي نظرة على الخطوات الأساسية لبناء الأعمال التجارية.

فيديو حول الموضوع:

اختيار التنسيق

في سوق المواد الغذائية، هناك الخيارات التالية لفتح منفذ بيع بالتجزئة:

• هايبر ماركت– أكبر متجر بمساحة تصل إلى 5 آلاف متر مربع. تهيمن المنتجات الغذائية على المجموعة، والباقي منتجات ذات صلة. الموقع في معظم الحالات خارج المدينة.
• محلات السوبر ماركتتقع في المناطق ذات حركة الركاب العالية. المساحة - ما يصل إلى 2 ألف متر مربع.
• أطعمة لذيذة– محلات تجارية بمساحة تصل إلى 500 متر مربع. يشمل النطاق الرئيسي المنتجات القابلة للتلف للاستهلاك اليومي، فضلا عن جزء صغير من المواد الكيميائية المنزلية. تعتمد سياسة التسعير في مثل هذه الأماكن على الموقع.
• ميني ماركت- هذا منفذ بيع بالتجزئة بالخدمة الذاتية في منطقة صغيرة، وهو متجر صغير.
• المحلات التجارية الصغيرةالتخصص الضيق الذي يبيع سلعًا تنافسية (اللحوم ومنتجات الألبان والمخابز).
• متجر صغير- الخيار الأسهل لتنظيم الأعمال التجارية للمبتدئين في الأماكن ذات الكثافة المرورية العالية، في المناطق السكنية. يمكن أن يكون في مبنى منفصل لسكان المنازل الخاصة أو في الطابق الأرضي من مبنى شاهق.

اختيار الموقع

ما الذي يتطلبه فتح متجر يحقق ربحًا؟ أولا، العثور على موقع مناسب.

المعيار الرئيسي هو المباح، والذي، بدوره، يعتمد على عدد من العوامل:

• لكي تكون الشركة مربحة، يجب أن يكون المتجر موجودًا في منطقة يبلغ عدد سكانها 1500-2000 نسمة. هذه منطقة سكنية صغيرة تقريبًا أو 6 مباني من خمسة طوابق.
• موقع مميز بالقرب من محطات السكك الحديدية والحافلات والمستشفيات والمدارس والجامعات ومحطات المترو والملاعب.
• إذا كان هناك سوبر ماركت كبير ضمن دائرة نصف قطرها كيلومترين، فلن يكون من السهل على رجل أعمال مبتدئ التنافس معه.
• ومن خلال تحليل المنتجات ضمن دائرة نصف قطرها 2-3 كيلومترات، يمكنك بيع ما لا يتوفر لدى منافسيك ما يكفي منه.
• دراسة الطلب على المنطقة المختارة وتحديد الفئات المستهدفة وتقديم السلع لهم - سكان الصيف والمتقاعدين وأطفال المدارس.
• بجانب قسم البقالة، يمكنك تنظيم بيع المنتجات ذات الصلة - المواد الكيميائية المنزلية، والقرطاسية، وما إلى ذلك.

فيديو حول الموضوع:

شراء المعدات التجارية

المعدات الأساسية اللازمة لتشغيل محل بقالة:

• رفوف ورفوف لمنطقة المبيعات.
• غرف التبريد
• يعرض والعدادات.
• تسجيل النقدية
• المقاييس.
• سلال للبضائع
• حاويات المواد الغذائية، والسكاكين، والملقط، وألواح التقطيع، وما إلى ذلك.

اختيار مجموعة المنتجات

يمكن وضع حوالي 500 منتج على مساحة 50 متر مربع. من تجربة رواد الأعمال الناجحين، بغض النظر عما إذا كنت ستفتح نقطة في مدينة كبيرة أو في منطقة ريفية، يجب أن يركز الهيكل على:

1. سلع الاستهلاك اليومي:

• منتجات اللحوم؛
• منتجات المخابز؛
• منتجات الألبان.

1. السلع الاستهلاكية:

• المعكرونة والدقيق والسكر والملح والحبوب.
• مباريات؛
• المايونيز والكاتشب والتوابل.
• الأطعمة المعلبة
• منتجات نصف جاهزة
• القهوة والشاي.

1. المنتجات ذات الطلب الموسمي:

• بوظة؛
• المشروبات منخفضة الكحول، الخ.

فيديو حول الموضوع:

المستندات المطلوبة

لأولئك الذين يتساءلون "كيف تفتح محل بقالة من الصفر؟" يمكن أن تشكل القضايا البيروقراطية عقبة كبيرة.

بالإضافة إلى تسجيل رواد الأعمال الأفراد، هناك حاجة إلى المستندات التالية:

• تأكيد الحقوق في المباني المخصصة للتجارة (اتفاقية الشراء والبيع أو اتفاقية الإيجار)؛
• جواز سفر صحي للمبنى؛
• السجلات الطبية من الموظفين الذين يعملون مع المنتج؛
• وثيقة تؤكد الدخول في السجل التجاري للمدينة أو القرية؛
• شهادات المنتج؛
• إذن من إدارة الإطفاء؛
• كتاب المراجعات والاقتراحات؛
• وثائق عن الخدمات النقدية؛
• شهادة صحة أدوات القياس.

قد تتغير هذه القائمة اعتمادًا على تفاصيل التداول. يمكن توضيح قائمة التصاريح مع دائرة الضرائب والسلطات التنظيمية المحلية.

توظيف

الموظفين المؤهلين والصادقين – عنصر مهم لنجاح الأعمال. يمكن أن تبدأ الرواتب من 15000 روبل (في القرية). في المتوسط، يجب أن يتقاضى الموظف ما بين 25000 إلى 50000 روبل، حسب واجباته. إذا قمت بنقل تفريغ البضائع وتنظيف المبنى إلى البائع، فإن الأجور ستكون أعلى. لمنع السرقة، احتفظ بسجلات دقيقة للدخل والنفقات.

الحسابات المالية

واحدة من القضايا الرئيسية هي الحساب المالي. كم يكلف فتح متجر؟ لتنظيم منفذ البيع بالتجزئة، هناك حاجة إلى استثمارات أولية، ويعتمد مستواها على المنطقة والشكل المختار. دعونا نفكر في خطة عمل تقريبية لمتجر بقالة مع حسابات لمتجر صغير بمساحة تصل إلى 50 مترًا مربعًا يقع في منطقة سكنية.

التكاليف الأولية:

• شراء المعدات – 180 ألف روبل.
• تنفيذ أعمال الإصلاح - 150 ألف روبل؛
• شراء الدفعة الأولى من البضائع – 250 ألف روبل.

المجموع – 580 ألف روبل.

التكاليف الثابتة:

• راتب الموظفين (3 أشخاص) 75 ألف روبل.
• دفع فواتير الخدمات - 20 ألف روبل؛
• دفع أقساط الإيجار - من 50 ألف روبل؛
• شراء البضائع – 200 ألف روبل.

المجموع – 345 ألف روبل.

متوسط ​​الفاتورة في مثل هذا المتجر هو 200-300 روبل. يتراوح الدخل الشهري لهذه النقاط في حدود 500 ألف روبل. ربحية المشروع 30%. للحصول على حسابات أكثر دقة، اتصل بموردي المنتجات وتحقق من أسعار السلع والمعدات التي تهتم بها.

العروض التجارية

إذا كنت منتجًا أو موردًا للمعدات، أو خبيرًا أو صاحب امتياز في هذا المجال، فاكتب إلينا من خلال صفحة الاتصال.
أدناه سوف نقوم بنشر معلومات حول العرض الخاص بك وجهات الاتصال الخاصة بك.

احفظ هذه المقالة في إشاراتك المرجعية. سيكون في متناول اليدين ;)
متابعة التحديثات على الفيسبوك:

اتبع تحديثات فكونتاكتي:
→ 06.03.2016

انتباه!

تنشر الصفحة فقط المراجعات المفيدة للآخرين والتي تشير إلى أن الشخص لديه خبرة في هذا الشأن.

التعليقات:

أنا أكتب لأولئك الذين يريدون معرفة كيفية فتح متجر بقالة صغير للبيع بالتجزئة. لقد فعلت هذا في عام 2010.

في البداية، تركت وظيفتي وبعت سيارتي للحصول على بعض رأس المال المبدئي. ثم افتتحت مشروعًا فرديًا - وهو ليس طويلًا جدًا وليس مكلفًا للغاية. استغرق التسجيل حوالي أسبوع. ولكن من أجل راحة البال، هناك عدد من الإجراءات الأخرى ضرورية:
— التسجيل في صندوق التقاعد - أدفع لهم 1002 روبل شهريًا؛
— كتابة خطاب للإحصاءات الإقليمية؛
- ضمان فرض الضرائب على UTII، أي الاحتساب؛
— تقديم إعلان مرة واحدة كل ثلاثة أشهر؛

كانت المشاكل مع مفتشية الضرائب أقل من المشاكل مع SES. هناك عدد كبير من المتطلبات المتعلقة بمحلات البقالة. تحتاج إلى تقديم مجموعة كاملة من الوثائق.

1). تطبيق لوضع المتجر، والذي يتضمن:
- تفاصيل رقم التعريف الضريبي؛
- أوجرن؛
— العنوان القانوني؛
— العنوان الفعلي;
— OKVED، أي ما هو المسموح لي بالتداول فيه؛
— نوع التجارة – تجارة التجزئة الصغيرة.

2). إعلان يجب إعداده بشكل مستقل؛ أنه يحتوي على:
- عنوان المتجر؛
- مساحات البيع بالتجزئة؛
— عدد العمال في أكبر وردية عمل؛
— كيف تتم إزالة النفايات؛
- النقل الذي يجلب البضائع؛
- مكان وجود المرحاض؛
- اتفاقية مع مرفق المياه لتوصيل المياه.

3). يتم الحصول على جواز السفر الفني للمبنى من BTI ويتم استكماله خلال أسبوعين على الأقل؛
4). عقد الإيجار أو المستندات التي تؤكد الملكية؛
5). قائمة الأصناف.

يجب تقديم المستندات المعدة للمراجعة إلى القسم الهندسي في SES. ثم يطلبون تطبيقًا لقياسات المبنى - وهذا يكلف 5 آلاف روبل. بعد الدفع اضطررت إلى الانتظار لمدة أسبوع كامل لإجراء مكالمة. يجب أولاً إحضار مساعد المختبر الذي يجري القياسات إلى المتجر، ثم إعادته. إنها تقيس الإشعاع وتستمع إلى الجدران بالأدوات. ويمكن جمع نتائج القياس في أسبوع آخر. بعد ذلك، يتم إصدار استنتاج SANpin يفيد بأن المبنى يفي بالمتطلبات اللازمة.

لتجنب إضاعة الوقت، بالتوازي مع إعداد المستندات لـ SES، يجب عليك البدء في إبرام العقود مع الموردين. يجب ألا ننسى رجال الإطفاء - من الأفضل إعداد جميع المستندات مسبقًا دون انتظار الفحص.

قبل الافتتاح، يجب عليك طلب لافتة، ويفضل أن تكون ذات إضاءة خلفية. كلفني 6 آلاف روبل. لا يمكنك الفتح إلا عندما يكون كل شيء جاهزًا: تمتلئ الأرفف بالبضائع، ويتم تثبيت ماكينة تسجيل النقد، وتتم طباعة بطاقات الأسعار.

كان متجري مفتوحًا من الساعة 7 صباحًا حتى الساعة 11 مساءً. تم افتتاحه في 20 سبتمبر 2010، لكنني أردت أن أفعل ذلك في الصيف. جلست على المنضدة بنفسي. ظهر المشتري الأول الساعة 7:15 صباحًا واشترى علبة سجائر وكيس قهوة 3 في 1. بلغت إيرادات اليوم الأول 4 آلاف روبل.

أعيش في جبال الأورال، ويبلغ عدد سكان المدينة 100 ألف نسمة. أعتقد أن موقع المتجر جيد: مقابله يوجد مصنع للهياكل المعدنية، وبالقرب منه يوجد موقف سيارات وجراجات. هناك خمس حدائق جماعية أخرى في المنطقة، ولا يوجد متجر واحد قريب على بعد كيلومتر واحد. الطاقة الاستيعابية للمرور 500 شخص في الشتاء و950 في الصيف، باستثناء السيارات المارة. متوسط ​​العلامات هو 26٪. الناس سعداء بظهور نوع ما على الأقل من منافذ البيع بالتجزئة، حتى لو لم يكن هذا ما نرغب فيه - بدون الجبن والنقانق ومنتجات الألبان.

كانت هناك حاجة إلى الكثير من المال لتجديد المبنى، الذي كان في حالة سيئة. بأسعار 2010، تم إنفاق مبلغ 73 ألف روبل على مواد البناء وبناء الأرفف والعدادات والأشياء الصغيرة الأخرى. 102 ألف - للسلع، 1200 - لتسجيل رواد الأعمال الأفراد، 5 آلاف - لقياسات SES.

حول مسألة مراقبة الموظفين. من الأفضل تجاهل النصائح المتعلقة بالمراقبة بالفيديو واللمسات على الفور. تتطلب المراقبة الفعالة فهمًا للمكان الذي تذهب إليه البضائع. مثال بسيط: هناك كاميرا مراقبة، ونحن ننظر - لا شيء طوال اليوم. وفي المساء جاء صديق أو أحد أقارب البائع. لقد حصل على عشر وحدات منتج، ولكن لم يتم تحصيل رسوم منه إلا مقابل خمس وحدات.

أعتقد أن الحل الأبسط هو نظام التحفيز. أولا، هذا راتب، بالإضافة إلى النسبة المستهدفة. من المهم دفع الأجور كل أسبوع.

ثانيا، تحتاج إلى إعداد ثلاث وثائق:
- المسؤولية المالية الفردية؛
- المسؤولية المالية الجماعية؛
- الأوصاف الوظيفية للبائعين وكبار البائعين وغيرهم.

بعد ذلك، نقوم بإنشاء نماذج لأعمال تسليم عناصر المخزون. البائع الأول يسلم، والثاني يقبل. وتشمل أيضًا المعدات - آلات تسجيل النقد والعدادات والباقي. تتم إضافة بند إلى التعليمات التي تتطلب إجراء المخزون أثناء تغييرات المناوبة. مطلوب أيضًا إجراء الجرد مرة واحدة في الأسبوع. إذا كان هناك بائع واحد فقط، فيجب تنفيذ هذا الإجراء مرة واحدة على الأقل كل ثلاثة أيام. عدم الامتثال سيؤدي إلى غرامة.

أقترح عليك أن تفكر في سبب اختفاء البضائع. هل هذه سرقة أم مجرد ارتباك؟ إذا كانت سرقة فلماذا؟ نقص المال أو ربما لن يتمكن شخص ما من الانتقال من راتب إلى راتب؟ علاوة على ذلك، هناك فرصة حقيقية لبيع البضائع دون إصدار إيصال. المدفوعات الأسبوعية يجب أن تقلل من عدد مثل هذه الحالات.

الآن عن الأفعال. كل شيء ليس معقدًا هنا: يقوم البائعون بإحصاء البضائع الموكلة إليهم، وهو ما يظهر على الورق. وصول تحول جديد، إحصاء النقص والإبلاغ عنه. خلاف ذلك، بعد التوقيع على الفعل، سيكونون مسؤولين، وليس أولئك الذين سلموا.

وفي نهاية الأسبوع يتم إجراء جرد مشترك، ويتم على أساس نتائجه صرف الراتب الأسبوعي. وجدت النقص؟ يتم اتخاذ إجراء القبول الأخير للبضائع. إذا لم تكن هناك حسابات، فيمكنك فرض غرامة بأمان لعدم إجراء المخزون.

مثل هذا النظام سوف يضغط على الناس الشعور بالظلم. سيبدأون في التوتر لأنهم لا يقومون بالأشياء التي يحتاجون إلى القيام بها بأنفسهم. وبطبيعة الحال، سيكون هناك استياء، ولكن ليس كثيرا. هذه الطريقة، على الرغم من أنها شاقة، إلا أنها بسيطة وفعالة.

تم افتتاح متجر البقالة الخاص بي في نوفمبر 2010. يقع في منطقة سكنية كبيرة جدًا على بعد مائتي متر من الشارع الرئيسي وتقاطع المواصلات. يمر طريق يؤدي من محطة الحافلات إلى المنازل. هناك الكثير من محلات البقالة الأخرى حولك، ولكن من بين المتاجر المتسلسلة لا يوجد سوى Magnit. صحيح أن الأسعار ليست مماثلة لأسعار Magnitovsky على الإطلاق - فالسلع عالية الجودة باهظة الثمن بشكل غير عادي.

قبل الافتتاح، أكملنا أعمال التجديد وقمنا بتركيب معدات جديدة. أنا أعمل بمفردي في الوقت الحالي. أحاول أن أكون لطيفًا مع العملاء، ولا أبيع منتجات فاسدة. وبعد تفكير طويل، قررت: سأتخصص في السلع الحصرية عالية الجودة التي لا يمكن شراؤها في كل مكان. على سبيل المثال: عصير الليمون بالسكر وليس المحليات ومنتجات الألبان الطبيعية وليس البودرة. لا توجد مثل هذه المتاجر القريبة. مساحة المبيعات 30 متر مربع. وخلفه غرفتين مرافق ومطبخ وحمام.

لم تكن هناك مشاكل مع الأوراق. في الشهر الأول من العمل، بلغ متوسط ​​\u200b\u200bالإيرادات اليومية حوالي أربعة آلاف روبل. والآن وصل العدد إلى عشرة آلاف، وليس من الواضح ما إذا كان هناك أي احتمال للنمو.

مجموعة منتجاتي ليست كبيرة - حوالي مائتي عنصر. متوسط ​​العلامات هو 22٪. المنتجات ليست مألوفة للعملاء العاديين، ولكن أولئك الذين يجرؤون على المحاولة، كقاعدة عامة، يعودون. لا يوجد ربح - كل شيء يذهب لدفع الإيجار والضرائب. ولكن يمكن وضع شيء جانباً من أجل التنمية.

أعتقد أنني ارتكبت خطأً في المنطقة - لا يوجد سوى الفقر ومدمني الكحول في الجوار. قبلي، كان هناك أيضًا متجر في هذا المبنى. عند استئجار غرفة، كنت سعيدًا: لن أحتاج إلى الاتصال بالمشترين. ولكن اتضح أنه كان هناك مؤسسة للشرب هنا...

يتطلب المتجر الكثير من القوة والأعصاب. على الرغم من حقيقة أن الجميع يعتبر الصيف هو موسم التسوق الأكبر، إلا أنني لا أعرف ماذا أفعل بعد ذلك. ليس لدي أي فكرة عن المدة التي يمكنني الصمود فيها. وفقا لملاحظاتي: ليس من المربح حاليا بيع البضائع؛ بيع الخدمات أكثر أهمية.

1. أدير متجرًا منذ عام 2000 وكشكًا صغيرًا. في السابق، كان الأمر مربحًا، ولكن الآن لا يزال الكشك يحقق بعض الأرباح، لأنه يقع بعيدًا عن محلات السوبر ماركت. في المتجر، إما أن تتعطل الثلاجة، أو غيرها من المعدات، بالإضافة إلى الضرائب والمرافق - دخل ثلاثين ألف روبل بالكاد يغطي كل شيء. لقد أصبح البائعون أيضًا ماكرون: فبدون المراقبة المستمرة، إما أن أكتشف شيئًا خاطئًا أو أن هناك نقصًا. ذات مرة، على الأقل قبل عطلة رأس السنة الجديدة، كان من الممكن كسب أموال إضافية. الآن يحاول الجميع إجراء عمليات شراء كبيرة في السوبر ماركت. حسنًا، على الأقل لديك مقر خاص بك - ليس عليك دفع الإيجار.

   في متجري متوسط ​​العلامات أقل من 17%. وذلك على الرغم من أن الأسعار أعلى مما هي عليه في منافذ البيع بالتجزئة الكبيرة، والتي تتواجد بكثرة في كل زاوية. على سبيل المثال، لمنتجات الألبان - 10٪، والخبز والحبوب - 15٪، والنقانق - 15٪. ربما البيرة والشوكولاتة 25٪.

   أعتقد أنه يمكنهم تحويل المتجر إلى سوق صغير للخدمة الذاتية. لكن هذا يتطلب الكثير من المال، وسيتعين إضافة المزيد من الموظفين. الآن لدينا بائعان فقط، ومع الخدمة الذاتية نحتاج إلى شخص ما لإخراج البضائع باستمرار. والمساحة صغيرة جدًا - فقد لا تتسع لمساحة 50 مترًا مربعًا.